龙芯中科官方宣布，近日，**龙芯2K3000暨龙芯3B6000M成功完成流片，目前已完成初步功能和性能摸底，各项指标符合预期。****龙芯2K3000、龙芯3B6000M是基于相同硅片的不同封装版本，分别面向工控应用领域、移动终端领域。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250403/9de5e2d8e27f4263b6aadd0dc16fb9cd.png) 该芯片集成**8个基于自研龙架构的LA364E核心**，2.5GHz下实测SPEC CPU 2006 Base，单核定点分值达到30分。 集成**第二代自研GPGPU核心“LG200”**，对比龙芯2K2000集成的第一代LG100，**图形性能成倍提高，还支持通用计算加速和AI加速**，单精度浮点峰值性能256GFLOPS(每秒2560亿次)，8位定点峰值性能为8TOPS(每秒8万亿次)。 集成独立硬件编解码模块，支持各种主流视频格式，支持eDP/DP/HDMI三路显示接口输出，**4K高清处理性能达到60帧；** 集成安全可信模块，不但拥有国密SM2/3/4硬件算法模块，还配备了**可重构密码模块**，可供软件编程使用； 集成丰富的IO扩展接口，包括**PCIe 3.0、USB 3.0/2.0、SATA 3.0**、GMAC、eMMC、SDIO、SPI、LPC、RapidIO、CAN-FD等，满足不同领域的应用需求。 目前，龙芯2K3000(3B6000M) OpenCL算力框架和相关AI加速软件已完成初步测试，相关配套软件正在完善中。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250403/73d24b39d6ac4719b651542d0af48622.png) **已有几十家企业开始导入该芯片进行产品设计，包括工控、信息化整机厂商。** **龙芯2K3000/3B6000M的流片成功，标志着龙芯中科经过20多年的积累，已经系统掌握了通用处理器、图形处理器、AI处理器、基础软件设计的关键核心技术。** 龙芯处理器研制在巩固通用处理器、图形处理器的基础上，开始进入大力发展AI处理器的新时期。 **随着龙芯2K3000/3B6000M的流片成功，龙芯通用CPU形成了桌面、服务器、终端三条线路产品的完整系列，能够为不同领域提供高性能、高性价比的CPU产品。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250403/c4ec85ae3cac40eb82b49dda02e28edc.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490230.htm)

特斯拉日前公布了一季度交付情况。特斯拉官网显示，特斯拉全球一季度交付量336681辆，比上年同期下降13%，市场预估390343辆。但在中国市场，特斯拉的季度销量却创下了新高。最新统计数据，特斯拉中国3月24日-3月31日单周销量达到2.1万台，这也是特斯拉连续第五周刷新2025年单周销量最高纪录。 **这意味着今年第一季度特斯拉的国内销量达到了13.72万台，成为2022年以来销量最高的第一季度。**  而在去年至今，国产新势力相继发布了多款SUV车型，但这些车型都没有撼动特斯拉Model Y的市场份额。2024年，特斯拉Model Y在中国市场售出480,309辆，同比增长5.24%，蝉联中国高端纯电SUV销冠。 此外，特斯拉中国近日推出全新的限时购车政策：**4月30日前，焕新Model Y全系限时3年0息和5年超低息购车金融政策。Model 3后轮驱动版/长续航全轮驱动版限时5年0息政策。**超长免息金融政策，也会带动特斯拉的销量进一步增长。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490226.htm)

3月29日，一辆小米SU7在高速发生碰撞事故，致车上3位女生死亡一事，引起全网关注。而就在近日，**网络上一张“创维汽车0死亡案例”的海报引发了网友们的热烈讨论。**这张海报上赫然写着：“创维汽车自上市以来，交通事故无一死亡案例”。这样的言论无疑触动了大众敏感的神经。  据懂车帝2月的销量数据显示，创维汽车旗下两款在售车型在2月的销量仅为289辆，近一年的销量也仅仅只有1.1万辆。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490224.htm)

上汽大众官方海报显示，全系燃油SUV限时可享整车终身质保政策。**活动时间即日起至2025年4月30日，新购首任非营运车主，并在授权经销商处保养及事故维修，可享受终身质保政策。**  上汽大众表示，整车终身质保政策不限里程、不限年限，并且涵盖动力总成、悬挂系统、转向系统等多个核心零部件。此次质保范围扩大后，覆盖了8-32万元的价格区间。 此外，上汽大众还为燃油车SUV车型，**推出了至高15,000元的置换补贴、至高48,000元的综合优惠以及一口价等政策。** 值得一提的是，随着国内市场的竞争加剧，合资品牌也纷纷开卷质保政策。 前段时间，东风日产为旗下全系燃油车型，推出了质保期内及新购车型的动力总成终身质保政策。广汽丰田也为部分车型，送出了核心动力总成的终身质保权益。 对于合资品牌来说，除了降价外，还有终身质保赠送，为了多卖车，合资品牌今年已展开全方位竞争。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490220.htm)

小米SU7在高速路上碰撞后爆燃致人员伤亡一事持续引起热议，而在大家关注的还是智能驾驶切换到司机操作，到底多少秒才够。按照小米官方公布的细节看，从NOA发出风险提示和减速请求，到车辆与水泥护栏发生碰撞，期间大约2—4秒。 其中一位遇难者罗某的妈妈表示，孩子当时开的是智驾，“当时的情况，谁能2秒钟反应出这个事态来？2秒钟之内谁能立马切换呢？” **对此，同济大学汽车学院教授朱西产对小米的“2秒预警”表示[质疑](https://weibo.com/5044281310/Plr5U7wUZ)，称最少需10秒才能唤回分心的驾驶员。** 这位教授还指出：“部分车企因考虑到监管率过高会影响用户体验，从而“阉割”部分安全向[提示](https://weibo.com/5044281310/PlqU0dyuI)。” 在这之前，有汽车博主表示，“如果正常驾驶状态，（驾驶员）2秒时间可以做出反应。做出正确的动作可以减轻后果，但不一定能避免事故，因为驾驶技术和状态因人而异。” 不过也有专家表示：“从自动驾驶切换到人类驾驶，2秒钟让人类驾驶员操作反应，这个是比较难的事情，人类要看见—识别—反应，至少需要3秒时间，而且还得是在注意力集中的情况下。” [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0403/33d43a2f3b5e868.webp) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490218.htm)

**最近全国不少地方冒出了一种共享无人机，租借像充电宝一样简单，吸引了不少人的目光。**例如在南京滨江公园，就有网友拍到了共享无人机的机柜，里面有5架无人机。费用为每分钟3元。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250403/776cc0870d2d4552a6c9ad05a7970a29.jpg) 一台无人机持续飞行时间可达20分钟，机柜内有充电口可以自行充电。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250403/65cbf22c30004f7cbb5bfc0ddf194728.jpg) 在青岛沙子口流清河沙滩附近，也有共享无人机服务，为游客解锁“空中视角”。**19.9元可租用半小时，39.9元可租用一小时，押金为1500元，通过支付宝芝麻信用可以免押金租借。** 据了解，这些无人机是大疆最新推出的DJI Neo无人机，价格仅1299元。 DJI Neo是大疆迄今最轻小且安全、最简单易用、最多操控玩法、最适合低空拍摄、最适合近人跟拍的无人机。 DJI Neo入门零门槛，通过飞行器顶部的模式按键，可实现智能拍摄模式快速切换及掌上起飞，无需连接遥控器学习操作。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250403/bd5b59c11a8249fe8c4e2e2fb9b526da.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490216.htm)

4月3日消息，据两位直接知悉交易的人士透露，包括字节跳动、阿里巴巴集团和腾讯控股在内的中国企业，在2025年前三个月已向英伟达订购至少价值160亿美元的H20服务器芯片用于运行人工智能，赶在美国可能对华实施该芯片销售禁令之前。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/0103/3f800230ebca855.webp) 这些订单对英伟达意味着可观收入——但前提是能在新限制措施生效前完成交付。在截至今年1月26日的12个月里，英伟达在华销售额达170亿美元，占其总营收的13%。 然而，需求的激增也使英伟达陷入两难境地，因为该公司需要决定是继续生产这些芯片以确保收入，还是冒着禁令落地后可能导致前功尽弃的风险。 H20是自美国基于国家安全考量禁止英伟达在华销售最先进芯片以来，该公司获准向中国出售的最强AI芯片。H20的计算速度比英伟达在中国以外市场销售的Blackwell芯片慢15倍。不过，据知情人士称，英伟达近期对H20进行了升级，将其与用于Blackwell系统的高带宽内存芯片结合。大多数中国企业订购的是这种能够提升AI训练和运行效能的改良版。 据两位直接知悉审议情况的信源透露，特朗普政府正在考虑禁止向中国销售H20芯片，以进一步遏制中国的技术崛起。这一潜在禁令的威胁促使中国科技公司近期加大了采购力度。 英伟达对此拒绝置评，字节跳动、阿里巴巴和腾讯未回应评论请求，白宫也未立即回应。彭博社此前已报道过H20可能受限的消息。 自今年1月DeepSeek发布效率超越OpenAI等美国企业的人工智能模型R1以来，中国企业对H20芯片的订单量持续增长。这一进展使H20芯片对中国企业更具实用性。DeepSeek的技术突破还带动了英伟达游戏芯片需求的增长，这些芯片被中国企业改造用于支持人工智能运算。全球企业也纷纷采用DeepSeek的模型，以降低人工智能开发成本。 然而，H20芯片的订单激增使英伟达陷入两难。知情人士称，英伟达未能在代工伙伴台积电处预定足够的产能，以满足日益增长的需求。尽管两家公司可以逐步提升产能，但大规模生产H20芯片可能需要长达六个月的时间，这意味着许多订单要到第四季度才能交付。 如果英伟达决定为H20芯片在台积电预留更多产能，它将面临禁令生效后无法交付订单的风险。鉴于H20芯片相较于Blackwell芯片性能显著落后，英伟达可能不得不大幅降价，才能将这些芯片卖给非中国客户。 知情人士表示，如果美国在英伟达交付芯片之前实施销售限制，客户可能会要求退款。台积电表示不会对个别客户或市场的猜测发表评论。 **“最具实力的科技公司”** 英伟达首席执行官黄仁勋曾多次警告称，严格的出口管制可能会助力中国本土竞争对手的崛起，推动它们在国内人工智能芯片市场上占据领先地位。他曾将主导中国自研人工智能芯片的华为称为“中国当之无愧的最强科技公司”。 自2022年底美国首次实施芯片出口限制以来，英伟达从中国获得的收入占比已从当年的21%持续下降。但以美元计，中国销售额在截至1月26日的财年中仍增长70%，这反映出ChatGPT问世后对其芯片的强劲需求。 不过，这一增长可能未完全反映出向中国企业的销售情况。新加坡已跃升为英伟达仅次于美国的第二大市场，贡献了18%的营收。但英伟达表示，大部分销售实际上是通过新加坡发往其他地区，因为许多中国公司使用新加坡来“集中开票”。新加坡已成为中国企业海外运营的热门商业枢纽。 只要使用地点在中国境外，字节跳动等中国企业仍可购买或租赁英伟达最先进的芯片。例如，字节跳动通过甲骨文租赁美国境内的英伟达芯片，并使用新加坡等东南亚国家配备英伟达芯片的数据中心。 目前尚不清楚新的H20订单是否会进一步增加英伟达迅速膨胀的应收账款，特别是未支付的款项。截至1月底，该公司应收账款从去年同期的100亿美元飙升至230亿美元，远超营收增速。这一趋势引发了一些投资者的质疑，认为英伟达可能过早地将部分收入计入账簿。 应收账款的增长也可能与英伟达开始进入Blackwell芯片的新产品周期有关。由于这些芯片需要在数据中心使用不同的冷却机制，客户可能需要一些时间才能将新芯片投入使用，而支付款项的时间也可能延后。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490204.htm)

4月3日消息，苹果耗费了多年时间，试图将部分产品生产线迁出中国以规避关税。然而，如今这一策略可能前功尽弃。当唐纳德·特朗普（Donald Trump）总统在2018年首次对中国加征关税时，苹果开始将更多的iPad和AirPods生产转移至越南，并将iPhone的生产转向印度。但随着特朗普重返白宫，这家全球市值最高上市公司可能正面临策略反噬。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1112/b4b885addddd1ca.jpg) 当地时间周三，特朗普宣布美国将对越南的产品征收46%的关税，对印度产品征收26%的关税。 白宫表示，这些关税立即生效。但部分贸易专家认为，这只是初步措施，旨在促使这些国家降低对美国商品的关税。 但特朗普的新关税政策令苹果本已承压的业务雪上加霜。该公司目前正应对从中国进口产品的20%关税，而苹果约90%的iPhone在中国生产。特朗普表示，根据新关税计划，这一税率将再加34%（总计54%）。苹果发言人拒绝就此置评。 虽然苹果是受新关税冲击最大的科技公司，但多数科技企业也将直接或间接受到影响。例如，尽管谷歌和微软对国际供应商的依赖不如苹果，但它们的消费电子业务仍然会受到波及，新建人工智能技术所需的大型数据中心的成本也可能上升。 这些新征收的关税是特朗普重塑全球贸易体系行动的一部分，旨在对所有对美国出口征税的国家实施对等报复。美国贸易官员估计，印度对美国商品征收的平均税率为13.5%（农产品为39%），越南对美国商品征收的税率为8.1%（农产品为17.1%）。但特朗普在白宫记者会上强调，结合汇率操控和贸易壁垒等因素，实际影响更为严重。 被特朗普称为“对等关税”的政策可能使苹果陷入两难困境。苹果销售的iPhone、iPad和Apple Watch占其近4000亿美元年收入的四分之三。由于特朗普明确表示不会给予关税豁免，这意味着苹果将不得不支付这些费用，进而压缩其利润，或通过提高价格间接将这些成本转嫁给消费者。 美国投行摩根士丹利估算，若中国产的iPhone等设备关税再加征34%且无豁免，苹果的年化成本将增加85亿美元，这将导致该公司明年每股收益减少0.52美元（约合78.5亿美元），相当于明年利润的7%。特朗普发表上述评论后，苹果股价在盘后交易中下跌了5.7%。 湾区制造优化公司Instrumental创始人安娜·卡特琳娜·谢德列茨基（Anna-Katrina Shedletsky）曾在苹果工作过，她表示：“将新关税数据输入其自建的模型中，几小时内就能知道问题有多严重。” 特朗普重返白宫后，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）曾访问白宫，并承诺苹果将在美国投资数千亿美元。今年2月，苹果兑现了承诺，宣布将在美国投资5000亿美元，但其中大部分资金原本就属于既定的支出计划。 在特朗普首次担任总统期间，库克通过与其建立的良好关系，帮助苹果避免了对其多数产品征收的关税。特朗普政府的贸易官员没有对iPhone征收关税，并且取消了对Apple Watch的关税。 2019年，特朗普参观了苹果位于得克萨斯州的电脑工厂，库克陪同在侧。特朗普将工厂的建立归功于自己，但实际上该设施自2013年起就一直在生产电脑。然而，在此后的几年里，苹果并未将任何主要产品的生产迁回美国。相反，苹果开始努力将生产线多元化，试图逐步摆脱对中国的依赖。 2017年，特朗普首次担任总统时，苹果便开始在印度设立iPhone组装线。经过五年的时间，苹果完成了工人培训并建立了生产设施，目前正逐步增加印度工厂的产能，目标是在这些工厂生产约5000万部iPhone，占苹果每年2亿部销量的25%。 同时，苹果还开始将AirPods、iPad和MacBook的生产转移到越南。2020年疫情爆发时，越南成为了苹果及其他公司的新生产基地。到2023年，在苹果的前200家供应商中，在越南设厂的供应商已经超过10%。 越南之所以具有如此大的吸引力，是因为其与中国地理位置接近。印度则是因为苹果希望在这个世界第二大智能手机市场中增加iPhone的销量。 然而，苹果在美国的生产计划屡遭挫折。位于得克萨斯州的工厂曾因部分工人在完成自身班次后、接班人到岗前擅自离岗，导致组装线停工。此外，苹果还面临寻找能够生产所需组件（如定制螺钉）供应商的问题。 库克曾表示，美国缺乏足够的技术工人，无法与中国竞争。在2017年末的一个会议上，他更是坦言，中国是少数几个可以找到能够操作最先进机器的工人的地方之一。 他说：“在美国，你可以召集一群模具工程师，但我不确定能否填满这个会议室。而在中国，你可以坐满好几个足球场。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490202.htm)

 System Era Softworks 于今日揭晓了“异星探险家”宇宙新作《STARSEEKER》。 游戏内容将聚焦于星际探索、协作探险和情谊培养。玩家将乘坐 ESS 寻星号探索浩瀚太空，并与空间站的全体成员通力合作，借助尖端科技完成各个恒星系的行星任务。  玩家可以使用各种先进装备来应对太空中的未知危险，譬如奇异生物、险恶植群以及其他的神秘力量。ESS Starseeker 是所有成员的核心基地，也是一座不断进化的空间站。玩家可以在此规划探险、升级能力，甚至与其他玩家相聚交流。随着剧情的不断发展，你也会逐渐获得性格独特的指挥团队的认可。  <内嵌内容，请前往机核查看>

<blockquote><p>随着人工智能技术的飞速发展，大模型已经成为推动行业变革的重要力量。然而，普通大模型和推理大模型在设计目标、架构、训练方式以及应用场景上存在显著差异。本文将深入探讨这两种大模型的区别，分析它们在处理复杂问题时的不同表现，并展望未来可能出现的融合趋势，帮助读者更好地理解大模型技术的多样性和发展潜力。</p> </blockquote>  推理大模型其实就是一种会“思考”的人工智能大模型，而且还会把思考过程和步骤给显示出来，就像人类的大脑在解决复杂问题的时候那样，逐步推理然后得出答案，可以说是知其然也知其所以然。 而普通大模型一般就是在收到问题后，直接把答案“吐”给用户，并没有那种显性的思考过程。 这是在使用两种大模型时最直观的区别，在这种直观区别的背后，还涉及到两种大模型在训练方式、使用场景、主要特点等维度上的各种区别。 因为推理大模型和普通大模型这两种大模型的设计目标不一样，所以在架构和训练的方式上也会有差异。 普通大模型一般是基于咱们经常听到的Transformer架构，这种架构是基于自注意力机制，处理起序列数据来非常的高效，可以胜任各种自然语言处理任务。 在训练方式上，普通的大模型通常是采用预训练和微调的两种阶段性策略。 预训练的阶段会使用到超大规模的没有标注过的数据，通过自监督学习的方式让模型学习通用的语法结构和各种知识，可以理解为这是一个训练通用大模型的阶段。 这样训练出来的大模型参数规模非常的庞大，现在各家的大模型都在卷参数，各家不同版本的大模型参数量，从几十亿到上万亿的都有，可以说是百“模”齐放。 微调（也叫精调）的阶段会使用相对少量的标注数据来训练模型，将通用大模型针对特定领域的任务进行迭代优化，这是一个从“通才”变成“专家”的过程。 推理大模型作为后起之秀，不管是在架构上和训练方式上都有着升级和改变。 架构上推理大模型虽然还是以Transfomer架构作为基础，但是很多推理大模型都在Transfomer的基础上做了优化和扩展。 一般会引入链式的推理结构（如CoT、ReAct、树状/图状推理）和强化学习模块，通过相应的奖励机制让大模型能够自发的涌现出推理的能力。 在训练过程中，推理大模型会在普通大模型的基础上，强化逻辑推理能力，所以就需要高质量的类似于“问题+推理步骤+答案”这种结构化数据，比如如数学题的解题过程、代码的调试记录，或者是包含错误路径的示例等数据，来增强推理模型的推理思考能力。 最近爆火的Deepseek R1推理大模型，它的核心架构就继承于v3-Base这个普通大模型，在保留了MoE（混合专家模型（Mixture of Experts）和MLA（多头潜在注意力机制）组件的基础上引入了蒙特卡洛树搜索（MCTS）、动态门控路由等推理控制模块，让大模型的推理能力得到充分的释放。 底层架构和训练方式上的不同，势必也导致了推理大模型和普通大模型在适用场景、特点上的不同。 在上面我们也提到，普通大模型在回答问题的时候，一般都是会直接给出答案，这种回答的方式其实就类似于一个知识库的快速检索与匹配，知识库里有，模型它就能回答你，没有的话，大概率不会给到你正确的答案，所以比较适用于那些答案比较明确并且不怎么需要复杂推导的问题或者是领域，比如客服助手、文本生成、翻译、摘要等等这些任务。 然而要想处理更加复杂的或者是逻辑性很强的问题，还是要靠我们的推理大模型出马。 推理大模型的推理能力，可以让它在解决像数学这种逻辑极强的问题时，先识别判断问题的类型，再选择套用相关的公式，最后代入数值进行计算，这样将每一步的逻辑和推理步骤都清晰地在思考过程中呈现出来。 所以推理大模型更适合处理需要复杂推理的任务，加之推理大模型出色的泛化能力，使其能够深入理解问题的本质，即使是在解答没见过的问题时，它也能够运用已有的知识和推理能力，主动去尝试不同的解决方法，直到找到最佳的方案。 不过，有利就有弊，这种强大的泛化能力也可能会带来一定的幻觉风险。 由于推理大模型在思考的时候可能会过度依赖一些模式或者是假设，从而导致它出现“过度思考”的情况，最终得出错误的答案，直白说就是可能会把一个很简单的问题，整的太复杂，结果还不对。比如在处理一些需要已有知识比较精准严谨的任务时，推理大模型可能会因为对问题的过度思考，生成偏离实际的结论和答案。 不过随着大模型的技术不断发展，将来也可能会出现推理大模型和普通大模型融合的大模型，可以自动判断问题是需要深度推理再给出答案，还是不需要调用推理能力而直接给出答案，这样可以在一定程度上节省推理任务对计算资源的占用，大模型在不同场景下的使用效率也会大幅提高。 作者：向上的小霍，现任某厂AI产品经理，公众号：向上的小霍。 本文由 @向上的小霍 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Pexels，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

<blockquote><p>在电商行业中，优惠券系统是商家吸引顾客、促进销售的核心工具之一。然而，设计一个高效、灵活且能够满足复杂业务需求的优惠券系统并非易事。本文深入剖析了电商优惠券系统的设计要点，给大家提供了一份详尽的设计指南。</p> </blockquote>  1年前我写了一篇近2万字的文章《[**营销活动体系的搭建和18种活动玩法**](https://www.woshipm.com/marketing/6053701.html)》，里面用将近2000字的篇幅简单介绍了优惠券。但我个人觉得写的不够深，于是这里再单独写篇文章详细介绍下优惠券系统的设计。本文将会分成如下8个小章节来讲解。 <blockquote><p>1.优惠券的本质是什么</p> <p>2.满减优惠券和满减促销的区别</p> <p>3.优惠券的作用</p> <p>4.优惠券分类</p> <p>5.优惠券创建</p> <p>6.优惠券发放</p> <p>7.优惠券使用</p> <p>8.优惠券统计</p></blockquote> ## 1.优惠券的本质是什么 我看过很多写优惠券的书和文章，很多人上来就直接讲满减满折，讲优惠券的前后台页面设计，讲优惠券的领取和发放，讲优惠券的计算分摊，但几乎没人讲优惠券的本质和源头到底是什么？ 于是我想试着讲一讲。 有人会说优惠券不就是一种营销活动工具嘛，可以通过优惠券来让利刺激顾客消费，促进商品或服务的销售，进而实现营销目标。 那么问题来了：**为什么不直接降价来刺激顾客消费**，而是使用优惠券呢？直接降价多方便，平台和用户都省事，用优惠券感觉有点多此一举啊。 有些聪明的读者可能会想到一个重要的经济学概念：**价格歧视**(也可以叫差别定价)，简单说就是顾客会以不同的价格购买同样的商品，从而实现商家或平台利益最大化。  优惠券就是为了实现价格歧视而产生的。那这个不同的价格到底是多少呢？ 为便于理解，这里举例说明。 一杯奶茶成本5元，定价10元时会有100人接受此价格进行购买；定价15元时会有60人购买。 前者利润100*(10-5)=**500**元，后者利润60*(15-5)=**600**元。 那么问题来了：这款奶茶应该定价10元还是15元或者其他价格呢？ 按照价格歧视理论，商家应该将其定价为15元，然后再向那40位最高愿意支付10元的顾客发放5元优惠券，剩下的60位消费者不发券，这样就实现了差别定价，此时商家利润达到最大化60*(15-5)+40*(15-5-5)=**800**元。 直接降价还有个显著的问题：降价容易涨价难，**直接降价对于产品价值和品牌定位是一种无形损耗**，这个在白酒行业中体现得特别明显。 比如水晶剑南春的价格锚点是500元左右，品牌可以偶尔发点优惠券或者满减活动拉拉销量，但不能直接降价，否则这款剑南春在顾客认知中的价格就会是直接降价后的价格。  关于品牌定位和产品价值的内容，本文不做展开，后续有机会我再单独开1篇详细阐述。 ## 2.满减优惠券和满减促销的区别 还是回到前面那个奶茶的例子。有读者会说满减优惠券可以实现满15元减5元，那我设置个满15元减5元的满减促销活动，我可以通过活动而不是优惠券来让利给顾客，好像一样可以满足诉求。 理论上行的通，感觉商好像也一样，但实际上是不一样的。 **两者最大的差别就是客户感受上的差异。** 满减优惠券会让客户觉得这是我”努力”获得的券，我付出了时间和行动才获得了这张券，为了不浪费这张券，我要去买那杯15元的奶茶，否则我会感觉我的钱被浪费了。 满减促销活动则做不到这点。当前很多平台在订单结算时都会自动勾选并使用促销活动，顾客无法明确感知到自己享受到了优惠，好像也就没有失去或浪费掉什么。 顾客可以在他的APP里面找到卡包-优惠券-可使用优惠券，上面几十几百的数字时刻刺激着顾客，让他不要浪费掉。 但很少有顾客会经常进到活动列表内查看自己有哪些活动可以参加。而且优惠券能让客户感觉到这是属于TA的**虚拟资产**，所以优惠券很多时间都是跟红包积分钱包归集到一起显示的(如下图所示)，而满减活动的存在感实在太低了。  拼多多的创始人黄铮在他的公众号里面分享过一个观点：**顾客需要的不是便宜，而是占便宜的感觉**，优惠券满足了顾客占便宜的感觉。 这里还可以结合**厌恶损失**的概念来解读。 人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受，同量损失带来的负效用是同量收益正效用的2.5倍。 顾客获得了可以让它占便宜少付钱的券，因为顾客厌恶损失，所以他会想着去把这张券用掉。 我们平日抢的消费券也是同样的道理，抢不到可以忍，抢到不用不能忍。 ## 3.优惠券的作用 优惠券是线上线下各个行业最常用的营销工具，对于顾客端和商家端主要有以下作用。 ### 顾客端 - 节省开支：这是优惠券对顾客最直接的作用。 - 刺激消费欲望：激发消费者购买原本可能不会考虑的商品，增加消费的多样性和冲动性，比如下图iPhone16的200元优惠券，没券时用户会觉得价格贵了，有券时会觉得真香得赶紧下手。 - 提升消费体验：当顾客使用优惠券成功购买到心仪的商品并享受到优惠时，会产生一种满足感和成就感，从而提升消费体验和购物愉悦感。  ### 商家/平台端 **客户引流**：引流分为内部引流和外部引流。内部引流常见的做法就是通过优惠券将线上顾客引流到线下，线下顾客引流到线上。 外部引流常见的有3种：**线下地推、线上纳新和异业合作**。 - 线下地推常见的是新客户注册后赠送优惠券，下单用此券1分钱买30枚鸡蛋这种。 - 线上引流跟线下方式差不多，新客注册发放优惠券大礼包。 - 异业合作：比如金融产品和腾讯视频合作，互相为对方引流。 **增加销量和销售额**：吸引消费者购买更多商品或服务，尤其在满减优惠券情况下，消费者可能增加购买量以达到满减条件，从而提升商家的销量和销售额。 **增加复购**：线上购物与线下消费都会出现一种场景，顾客消费完成之后商家会立刻赠送1张优惠券，促进顾客二次消费复购。 **清理库存**：对呆滞商品设置优惠券吸引更多顾客购买，有效清理库存，优化库存结构。当然，满赠活动也可以考虑将呆滞商品和临期商品作为赠品。 **收集消费者数据**：顾客在领取和使用优惠券的过程中，商家可获取其购买行为、偏好、消费能力等数据，为精准营销和产品优化提供数据支撑。 ## 4.优惠券分类 行业不同，优惠券的差异会很大。比如我们常见的电商平台优惠券和金融借贷产品的优惠券差别就很大，有兴趣的读者可以找来对比下。 ### 电商类优惠券 按照不同的分类维度和标准，主要有以下分类： - 按优惠方式可以分为：满减券(无门槛券可视为满0元减XX元)，满折券。 - 按优惠对象分为：单品券(只能买具体某些SKU或SPU，例如iPhone16)、品牌券(例如手机品牌中的iPhone)、品类券(如只能购买手机这个大类的商品)。 - 按发放主体可以分为：商家券(如京东品胜旗舰店自己发放的费用自行承担的优惠券，只能购买品胜旗下的自营商品)、平台券(由京东平台发放的券，可以跨店使用的券)。 各个平台可能还有另外的叫法，例如京东平台的运费券，XX平台的兑换券和会员专享券等。 但无论哪种类型的券，都可以提炼一些通用字段在前端页面进行展示。  ### 金融优惠券 同样是金融借贷产品，所属公司或产品不同，其优惠券也会有一些差异，只不过差异没有电商优惠券和金融优惠券那么大而已。常见的金融优惠券按使用场景和优惠方式可以分为如下7类：  由于电商类应用在日常生活中最为常见，故本文主要还是以电商平台优惠券为基础进行讲解，只有部分环节会偶尔讲到金融优惠券，请读者知悉。以上只是优惠券的基础分类，在实际业务中我们会根据优惠券的使用场景，衍生出以下几种特殊的优惠券。 ### 裂变优惠券 有些公司也会叫做膨胀优惠券，其主要用于活动和拉新场景。比如邀请人将活动页面分享到社交平台后，通过该页面注册的被邀请人越多，邀请人可以获得的奖励即优惠券的面额就会越高。 例如顾客张三最开始获得了10元面额的优惠券A，然后张三把活动邀请链接分享出去，李四通过该链接完成了注册，此时张三10元面额的优惠券A会膨胀成20元面额的优惠券B。  上述方式对于注册门槛比较低的电商平台比较适用，但对于注册门槛极高的金融借贷产品而言吸引力极低，故2020年左右金融产品普遍都开始使用现金红包作为邀请奖励，该红包可以直接提现到银行卡，相关内容可以在我之前的文章《**[万字长文：营销活动体系的搭建和18种活动玩法](https://www.woshipm.com/marketing/6053701.html)**》中查看。 ### 万能优惠券 也称优惠码，简单来说就是ABC三个用户输入该优惠券码后可以各自获得1张同样面额的优惠券(券编码不一样)，这样1个优惠码就可以对应几千甚至上万张优惠券，特别适合做线下推广。 比如将优惠码做成二维码印刷到易拉宝或者宣传DM单上面，然后扫描此二维码的用户都可以获得1张优惠券。 做过网站接触过域名的应该对godaddy优惠码有很深的印象，其实原理跟这个类似。  万能优惠券其实可以理解为ABC三个用户输入了该券的批次号，然后优惠券系统查询券库存和领券条件，再给ABC三个用户分别返回1张券码。具体的实现逻辑上还需要根据业务实际情况与开发哥讨论后再进行确认。 ### 运费包邮券 电商平台常见的优惠券形式，其本质上就是满减优惠券。 运营在后台按商品或商家+客户等维度设置优惠券，订单结算页面判断有无满足条件的包邮券即可。 运费包邮券常见于C端产品，在B端电商可行性会比较低。 试想门店购买了200公斤牛肉从成都发到哈尔滨，运费得多少？怎么包邮？ 有些平台会根据不同的应用场景和运营需要，将普普通通的优惠券演变包装成立减券(可以看做满0元立减XX元的满减券)、新人券、免单券、礼品券、会员券和现金券等等，但其本质基本就是满减券和满折券两种。 我们日常接触的各类电商购物类APP中，主要以满减券为主，满折券相对来说数量少了很多，这个问题大家可以思考下是哪些原因引发的这种现象。 ## 5.优惠券创建 文章开头的案例中，我们讲到了给其它40位顾客发放5元优惠券，这就涉及到了优惠券的发放环节，但在发券之前得先有券，于是就有了建券环节。 完整的优惠券系统需要包括“**创发用计”**4个核心环节。 - “创”指优惠券的创建，包含各种规则和条件的配置。 - “发”指优惠券的发放，即怎么把优惠券发放给对应的客户。 - “用”指优惠券的使用，包括正向流程的使用以及逆向流程的券回退。 - “计”指优惠券的统计，优惠券发放/使用等各个维度的数据统计。 本章讲解优惠券的创建。为了方便讲解，这里我贴一张我之前做过的优惠券创建页面截图。  这个建券页面的配置项比较多，这里我挑几个重点配置项予以详细说明。 ### 发放平台 现在很多电商平台都会邀请外部商家入驻，商家优惠券是指由这些入驻的外部商家承担成本的优惠券，该券只能购买此商家的商品。平台优惠券是指由平台发放并且承担成本的优惠券，该券可用于平台自营商品。理论上将平台券和商家券分开配置并管理最好，但实际上很多外部供应商没有人手也没有能力来做这件事，于是就委托给平台来配置了，省事起见有些公司会把这2个券的后台配置页面放在一起。 ### 优惠券面额 满减类优惠券的面额是固定的数值，而满折类优惠券必须准确无误的说明这个字段数值该怎么填？例如85折优惠券的面额是填8.5还是85或者是0.85？  我过往的项目经历中真的见到了三种取法都有的，这个理论上都是可以的。但为了避免歧义，建议在输入框下方显示提示文字避免配置错误，如下图所示。 再者满折优惠券必须要有折扣金额上限，订单结算时会按照折扣金额上限和可优惠金额孰低计算。例如此处配置上限为200元，可用券商品金额1500元，按8.5折计算可优惠金额1500*(1-0.85)=300&gt;200元，此处按较低金额200计算优惠。 同理，如果可用券商品金额为1000元，按8.5折计算可优惠金额150元&lt;折扣金额上限200元，此处需按较低金额150元计算优惠。 做折扣上限是为了保证营销费用整体可控。试想下如果没有这个折扣上限控制，那么用户看到有这么大的羊毛可以薅，马上就有会几十上百万的用券订单产生。 有读者可能会说哪有那么大的订单，这是你低估了人性，只要有利可图绝对给平台薅秃了。 我之前做酒饮B2B平台的时候，单笔订单金额50万+的很普遍，最高的单笔金额能到800万+。而且控制折扣金额上限还能覆盖到更多的客户。 做了上限就能保证2万的营销费用至少有100位顾客参与，如果不做上限可能1位客户1笔20万的订单就把2万的营销费用薅完了。 ### 优惠券张数 理论上优惠券开始发放/领取之后，这个券的部分关键字段是不能去修改的，比如券适用商品和面额之类(原因大家可以想想看)，但有些字段是可以也确实有可能需要去修改的，比如优惠券说明，优惠券张数。 修改(增加)张数的原因包括：活动前期预估不足，营销费用增加，活动周期延长以及其它种种原因，这个时候就需要增加该批次优惠券的数量。 ### 券有效期 优惠券的有效期分为固定时间和相对时间。 前者很好理解，固定的开始时间和结束时间如2025/3/1-2025/3/31，有效期过了就失效。 固定时间的优点体现在方便集中管理和控制营销成本，也让用户明确知晓使用期限。 缺点是对领券晚的客户相对不公平，比如3/28领券的用户，券只有4天就过期。 相对时间一般设置为领取N天后过期。例如配置了领取后10天有效，A顾客3月12日领券，其过期时间为3月21日。B顾客3月18日领券，其过期时间为3月27日，这样能最大程度上保证公平。  相对时间还有个**重要的点**：在计算截止时间时通常采用截止时间点最后一天23:59:59作为有效期的结束时间。例如用户3/20 20:35领取了一张7天有效期的优惠券，那么该券的过期时间就是3/26 23:59:59，而不是3/27 20:35。 ### 选择商品和客户 如果选择商品时是按照SKU或SPU的方式添加，则券使用商品固定。如果是按照分类或者品牌之类的添加，则需要定义清楚这些分类或品牌下新(创建或上架)的商品是否自动加入。 同理，如果是按照用户标签或者分类、分组或品牌等维度添加的客户，同样需要定义清楚满足这些条件的新客户是否需要自动加入。 加入或者不加入都没有问题，也没有标准答案。此处只是提醒产品经理在原型设计时需要考虑到这个点，把加入与否的选择权交给运营。 ### 优惠券查询条件及显示列表 优惠券列表包括查询条件和显示列表两部分。 优惠券字段信息很多，建议按照使用频次高低来设置筛选查询条件，例如券名称，创建时间、使用状态等。 优惠券显示列表的字段顺序建议和查询/筛选条件的顺序保持一致，如果需要显示的列信息太多，可以将操作1列锁定或者将操作列放到前面几列。  ### 优惠券状态 优惠券状态包括审批状态和启用状态，审批是指该优惠券是否经过运营人员的**交叉审核**，状态一般有：待审核，已通过和已拒绝。我之前公司就出现过券审核不严格被用户薅羊毛200余万的情况，之后公司启用了交叉审核机制：即建券的账号不能审核券，审核券的账号不能建券，通过交叉审核的方式规避风险。 启用状态是指该批次的优惠券是否已启用，状态一般有待启用和已启用。只有已启用状态的优惠券才能被正常领取和使用，启用可以是自动启用，也可以手动启用。 有些产品经理在设计审批状态和启用状态的时候会把其简化为一个状态，逻辑上也说的通，审批通过的券默认是未启用状态，只有手动启用或者到了开始时间后自动启用。 审批和启用状态需要定义明确的**状态机**，即待审核，已通过和已拒绝状态下分别有哪些操作按钮，各个状态之间的流转顺序是怎样的。 优惠券的状态迁移表之前因为时间仓促没做，我找了一份其它需求(商品定价及上下架)的状态迁移表，仅供参考。  ### 优惠券编辑与复制 前文有说过哪些状态下优惠券可以编辑，这个需要结合实际业务情况来定。个人觉得核心字段之外的其它部分都可以修改。 假定允许修改所有字段，会出现什么问题呢？ 有可能出现ABC三个用户虽然获得了同个批次的券，但券的面额，适用商品以及有效期等全都不一致，财务和运营人员怎么来做核算分析，怎么去计算ROI？ 如果允许修改核心字段，那么运营人员在配置的时候就不会那么的谨慎，也缺少了敬畏之心，反正可以随时去改，这个口子不能随便开。 为了便于运营人员操作，强烈建议优惠券列表页加上**复制功能**。即点击某个批次优惠券后面的复制按钮，就可以复制除时间之外的所有字段内容，运营人员只需要酌情修改少部分内容即可快速完成新优惠券的配置。 ## 6.优惠券发放 发放这个名词有概括性，严格说来应该叫做优惠券的发放和领取更贴切。但为了阐述方便故概括性的称之为优惠券发放，请读者知悉。 整体而言，优惠券的发放(领取)分2种，即自动发放和手动领取。 前者是系统在用户完成某个特定事件/行为或达到某个节点后自动给其发放N张券，后者指用户需要在页面上手动点击领取按钮完成领券操作。 **电商平台常见的自动发放场景如下：** - 注册领券：新客户注册成功后，系统自动为其发放新人券(也可配置为手动领)。 - 下单返券：客户成功下单X笔或Y元后，系统自动发放相应优惠券，吸引客户二次消费。X和Y可满足任意1项，也可以同时满足2项。既可以限定时间，也可以限定终端(如小程序或APP)。既可以限定商品，也可以限定商家。 - 活动领券：客户完成了实名认证或开通了账期服务或邀请了新用户注册或购买了付费会员等，都可以作为活动达标条件，从而自动获得相应优惠券。 活动领券通常伴随着用户行为，消费金融行业我们常做的**自动发券触发行为**有：注册、实名、申请、合同签署、首次/累计提现、首次/累计消费等。 这些行为或者事件都可以用作活动领券的事件配置，各个行业可以根据其行业特性来梳理规划领券事件，比如电商领域就有用户首购、复购、升级、老用户回归等。 ### 手动领券 主要是在领券中心和商品详情页，如下分别是朴朴超市小程序的领券中心以及拼多多百亿补贴iPhone16的商品详情页。  可能有人会问既然可以自动发券，那为何还要有领券中心让用户自己来领，为何不直接给用户推券呢？ 以朴朴超市为例，如果自动推券给用户，那是推通用券还是品类券还是商品券呢？是平台券还是商家券？要知道朴朴上面的品类上百个，SKU上千个。 推的话是全量用户推送还是按客群包来推送？是做复购推送还是交叉推送？ 复购推送是给买过商品A的用户推券吸引其继续购买商品A，交叉推送是给买过商品A的用户推关联商品B的券，引导其购买商品B。 聪明的读者应该发现了，如果这么干的话用户会收到几十上百张的券，对用户来说优惠券有点太多了，这对于用券率和转化率来说不是个好事儿（虽然不用券就不会有成本产生）。 为了解决这个问题，就有了领券中心的存在。让用户自己选择需要的券，将选择权交回给用户。 但这还不够，有没有其他更好的方式呢？ 答案是有的。我们可以在商品详情页显示该商品可以领取或者可以抢的优惠券，这样用户就无需在领券中心内漫无目的的查找领取优惠券了。 **领券注意事项** 领券时需要严格校验优惠券的各种属性是否满足：比如领取对象、各种限制条件等，除此之外就是库存和领取数量的校验。 因为在高并发的情况下，需要保证数量校验的准确性，不然很容易造成用户超领。 有些平台会在建券时限定客户，然后发券或者领券的时候再做一次客户限定，这就会存在两个客群不一致的情况：即建券时设置了客户ABCD可用，领券/发券时设置的对象范围是CDEF，这就会存在客户EF领了券却不能用券的情况。 所以配置领券活动时务必要注意此点，以免引起客诉。两者范围可以保持一致，也可以在领券时做可见性设置，即客户EF看不到该优惠券，因为看不到就不知道有这张券的存在，就不会有客诉了。 优惠券除了可以在平台内领取，其实也可以在平台外部领取。比如马上消费金融在腾讯视频APP内给用户发放免息券/借款券等。 ### 外部发券 **一般有以下几种常见的实现方式：** **API合作发券** 还是以上文的马上消费金融和腾讯视频举例。腾讯视频在APP内的活动页面设置了领券入口，腾讯视频用户点击领券按钮并输入关键信息后，视频APP会调用马上金融的优惠券API接口，然后给腾讯用户发放对应优惠券，发放的时候会把该优惠券绑定到腾讯用户填写的手机号上面(淘宝88VIP赠送的优酷会员也是类似的道理)。这样腾讯视频用户在马上金融的小程序或APP登录后，即可看到自己账户下面已经存在了1张优惠券，该优惠券是马上金融提供但是在腾讯平台领取的。 **券码导出发券** 聪明的读者应该能看出来上述API合作发券是需要双方平台和技术做对接的，这对于一些研发资源不足或者开发能力有限的平台来说可行性较低，于是就有了券码导出发券这种方式。券码导出发券的主要流程如下： - 马上金融的运营人员在管理后台配置优惠券，然后将券码导出为Excel。 - 商务或运营人员将券码excel文件通过邮件或微信给到腾讯合作方。 - 腾讯在自己的管理后台导入这些券码，配置相应活动。 - 腾讯用户在腾讯APP内参与活动并领取优惠券。 - 腾讯用户前往马上金融小程序或APP，进行注册和登录。 - 腾讯用户在马上金融APP内查看到之前在腾讯平台领取的优惠券。 - 用户在马上金融APP内完成用券操作。 这种对接方式较为灵活，合作方(腾讯)拿到券码后可根据营销需求灵活配置发放优惠券，缺点是建券方拿不到领券数据，只有腾讯用户用券后才会有券使用数据。 ### 券码兑换 这种对接方式的门槛最低，同样还是以马上金融和腾讯视频举例说明。 马上金融创建优惠券之后给到腾讯Excel表，腾讯可以将表内的券码通过任意方式发给腾讯用户(甚至可以在微信聊天框内发送)，腾讯用户拿到该券码后需要到马上金融产品内完成兑换。 如下是兑换页面示例图，用户在该页面输入券码后即可完成兑换。这种方式不需要合作方有线上业务系统，且发放的券码可以转赠给他人。  我们常见的京东E卡就会用到类似的券码兑换流程。用户通过各种方式获得京东E卡后，既可以自己来兑换，也可以转赠给他人，持券人在兑换页面完成兑换后，该优惠券即与该兑换人的账户进行了绑定。除了上述几种优惠券的获得方式外，下面的几种优惠券获得途径也比较常见。 ### 积分兑换优惠券 通过活动或任务获得的优惠券价值相对较高，领券中心领取的优惠券价值相对较低。除此之外优惠券还可以通过积分兑换获得。 有些平台会做会员体系，这就会涉及到会员积分。我之前一篇文章《[2**万字干货：如何从0到1搭建会员体系**](https://www.woshipm.com/pd/6055651.html)》有详细讲过会员体系和会员积分，有兴趣的可以看看。  积分有获取就会有消耗，而积分兑换优惠券则是比较常见的积分消耗方式(当然也可以拿积分兑换实物)，以下就是朴朴超市的积分兑券页面。 ### 现金购买优惠券 我记不太清楚最先是滴滴出行还是哪款产品里面，用户可以直接购买优惠券包，然后在用车或结算的时候可以直接用优惠券抵扣现金。 目前越来越多的产品开始了这种玩法，例如下图中的美团。我可以花3元购买12张面额5元的优惠券，即花3元购买60元的优惠券。  ### 后台定向推券 用户除了上述几种途径主动或被动获得优惠券之外，管理后台还应该具备定向推券的功能，即选择发券对象-&gt;选择优惠券-&gt;选择发券原因后，即可给选定用户手动推送N张优惠券。 这种一般用于售后赔付或者用户奖励等小范围推券的场景，所有的定向推券必须要有推送记录备查。  ### 领券/发券客群 领券/发券时离不开客群。这种就会涉及到用户会员体系或者标签体系(或CDP平台)等。 标签系统负责客群的创建，创建方式包括线下导入以及根据标签规则圈选客群，标签系统主要的功能包括客群查询、标签查询、标签创建、客群同步等功能。  ### 优惠券触达 手动领取的优惠券基本不涉及触达的消息提醒，但系统自动推送的优惠券则需要考虑消息触达提醒。 比较常见的消息触达方式有：短信、微信公众号、APP消息和电话营销等。雷锋做好事可以不留名，但平台给用户推送了优惠券就得通知到用户，具体用哪种方式通知需要考虑到用户体验和实现成本，此处不做展开。 ## 7.优惠券使用 用户在使用优惠券的时候，会涉及到会员模块，订单模块，优惠券模块和支付模块的一系列查询和调用操作。如下是简单的用券调用时序图，简单起见没有引入促销模块(满减满折特价等等)。  虽然在大多数公司这个时序图主要由研发人员绘制，但产品经理如果能对各个模块和微服务(或领域/中心)之间的查询调用有个大致轮廓，那么在跟开发和测试沟通的时候就会顺畅很多。 ### 优惠券使用状态 可分为待使用、已使用和已过期。 没有使用核销过的优惠券其状态为待使用，优惠券使用后其状态需变更为已使用，过了有效期仍未使用的优惠券其状态为已过期。 当然还有一种用券后订单取消优惠券自动退回的情况，这种优惠券的状态有些会视作已取消，有些会视同待使用(领券用券明细会记录1条用券数据，1条退券数据)，具体怎么定义，可根据实际情况来定义。 下图是常见的订单结算页面，该页面会显示促销(满减满折)抵扣金额，优惠券抵扣金额，若有积分、钱包、储值卡和余额之类可用于抵现的资产项，这里也需要一并显示出来。  该页面是否要默认选中优惠券？如果优惠券可以叠加，是否需要选择优惠力度最大的优惠券组合？如果优惠券和促销可以叠加，是否需要选择最优？ 回答这个问题前，我们需要先定义好订单结算页面的**计算规则是平行计算还是递进式计算**。 先简单解释下平行计算和递进式计算的概念，为便于理解，这里还是举例说明。为减少干扰因素，这里只讨论仅有优惠券没有满减满折促销活动的场景。 张三购买了ABC商品各1件，其单价分别是100元，200元和300元。优惠券1和优惠券2都是适用于所有商品的满减券，优惠券1满500减30，优惠券2满600减120元。 如果采用**递进式计算**，即先用完第1张券，然后在第1张券抵扣后的金额基础上使用第2张券。此处如果先用券1则抵扣后金额为570元不满足券2使用条件，如果先用券2则抵扣后的金额为480元不满足券1使用条件，此时用券2优惠力度最大。 如果采用**平行式计算**，则券1和券2均以商品总额600元为计算基础，即不分先后平行计算，无论先用券1还是券2结果值都一样，优惠金额均为120+30=150元。上述示例是简化过后的最简案例，实际业务中的场景要复杂很多。 早些年行业内大多采用递进式计算，读者应该也能看出来这种方式需要把券和促销做各种排列组合然后取出优惠金额最大的1种组合，整体计算量特别大，用户体验也不太好(人脑比不过电脑，算不明白)。后面行业内有些平台开始采用平行式计算，这种方式计算量要少很多，而且用户可以享受到更多的优惠(权当平台发福利了)。 再回到前面那个问题：如果开发有能力有时间能做好**最优计算**，那么帮用户勾选好优惠力度最大的券和促销再好不过，如果没有这个实力或者投入产出比不高，怎么实现方便怎么来吧。 我2021年参与的一个项目中就涉及到了最优计算，输入条件除了促销和优惠券之外还有一个会员权益(可以理解为会员等级不同，整单折扣不同)，而且还采用递进式计算，我印象中4位开发同事都被这个最优计算给干跑了。如果不做最优计算，上图那个选优惠券的弹窗中，可以遵循以下2个大的原则： - 默认展示可用优惠券，有效期临近的优惠券靠前。 - 可抵扣金额最多的优惠券靠前，面额相同的效期越短的越靠前。 上面是电商平台优惠券的计算规则逻辑，以下则是金融优惠券的抵扣规则说明，读者可以简单了解下，权当拓展下知识面。  **优惠券都是有成本的**。这个成本最终需要划入到成本中心或对应部门或对应的商品，所以有必要把券成本分摊到最小的商品单元上。 行业内通用的做法是将符合优惠券适用商品范围的优惠金额进行均摊，分摊详细规则如下： - 券如果仅限商品A可用，则优惠金额由该商品A全部承担。 - 券如果某品类可用，则优惠金额分摊到订单中符合条件的品类下商品。 - 券如果平台通用(较少出现)，则优惠金额分摊到订单中符合条件的商品下。 上面的规则说明可能不太好理解，这里还是以上面的例子说明。顾客购买ABC商品各1件，其单价分别是100元，200元和300元，用了2张平台通用合计券150元，则分摊到每个商品上的优惠金额为： - 商品A的优惠金额=100/(100+200+300)*150=25元 - 商品B的优惠金额=200/(100+200+300)*150=50元 - 商品C的优惠金额=300/(100+200+300)*150=75元 上面是最理想化的场景。以下是实际业务中多个商品用多张券的计算示例，该示例中采用了平行计算的方式，仅供参考。  **需要注意的是**：券优惠金额分摊可能会出现金额无法整除的情况，所以在计算商品优惠分摊时一般有两种处理方法。 - 方式1：计算最后1件商品的优惠金额时用减法来倒挤，即商品C的优惠金额为150-25-50=75元，保证逻辑的严谨性。 - 方法2：计算优惠金额时ABC商品按比例进行分摊，余数除不尽的部分加到金额最大或最小的商品上面。例如ABC三个商品共计优惠0.05元，则商品ABC先各自分摊0.01元，剩下的0.02元优惠加到商品C上面。 优惠券在使用后是否可以退回？这里可以分情况讨论： - 退还优惠券：客户下单后又主动整单取消，或者在收货后整单进行了售后，此时可以退还全部优惠券给客户。 - 不退还优惠券：当订单已发货或者履约，客户选择部分商品申请售后时，可以不退回优惠券给客户。 ## 8.优惠券统计 **优惠券是有成本的**，发放优惠券都是有运营考核目标的，所以优惠券发放和使用之后，需要对其做必要的统计分析，便于下次做针对性的改进。 **关于优惠券的统计，见仁见智，以下提供几个统计维度，仅供参考。** - 领取率：已领取总量/建券总数量 - 使用率：已使用总量/总领取总量 - 用券总成交额：使用该优惠券的订单实付总金额 - 优惠总金额：使用该优惠券优惠的总金额 - 优惠总单量：使用该优惠券的订单数量合计 - 费效比ROI：优惠总金额/用券总成交额 - 用券老客户：使用该优惠券的老成交客户数 - 用券新客户：使用该优惠券的新成交客户数 - 购买商品件数：使用该优惠券购买的商品数量 优惠券统计可以放在业务系统中来进行呈现，也可以放在BI数据报表体系中来进行展示，但其基础的数据源都来自领券用券明细。 ### 领券用券明细 以下是我某个项目中的领券用券明细数据，这里将领券和用券数据放在了一个页面进行展示，同个背景色的代表的是同笔订单。  这里如果有必要的话还可以将券的优惠分摊金额显示到具体的商品明细行上面，由于页面宽度有限，本文去掉了商品相关的几列数据，有兴趣的读者可以尝试着自己补充完整。 ### 领券用券统计 如下图所示，可以显示优惠券系统创建的全部优惠券数据信息，包括券ID，券面额，券总量，领取数量，使用数量，然后可以计算出领取率和使用率。 该页面可以对各个批次优惠券的领取和使用数据进行对比，根据业务实际情况还可以增加几列数据，例如优惠总金额，用券总成交额，费效比等。  ### 领取使用汇总 上图是所有优惠券的宏观数据，可以点击蓝色数字下钻到如下页面，该页面可以按天展示每天的领券人数、领券张数、用券张数和过期张数。 需要注意的是该表内的领券张数和用券张数可能是**错配**的，即10/05领取的优惠券可能当天并未全部使用，该天使用的优惠券可能来自之前的N天。 运营人员可以根据此页面的数据，及时调整领券活动的触达方式，增加更多的宣传曝光，例如增加首页弹窗或者轮播banner或消息推送等等。  以上，欢迎大家在评论区留言交流。 作者：詹老师，公众号：詹老师 本文由 @詹老师 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

3月31日，由上海市通信管理局指导、上海市互联网协会主办的“APP合规安全公益行”在上海浦东软件园盛大举行。此次活动围绕APP合规安全的关键议题展开深入交流，共同探寻行业未来发展的新路径，致力于推动APP行业实现健康、有序、可持续的发展。**梆梆安全受邀出席作主题分享，深度剖析典型场景下的隐私合规技术实践**。  上海市互联网协会副秘书长姜国致辞，着重强调构建健康、安全、有序的APP生态系统迫在眉睫。当前，恶意软件肆虐、个人信息违规收集以及数据泄露等问题频发，严重威胁着用户权益、行业发展乃至社会稳定。只有打造规范的APP生态，才能为行业持续创新发展筑牢根基，切实保障广大用户的合法权益。  上海市互联网协会副秘书长 姜国 会议期间，上海市通信管理局移动互联网工作组专家钱艺玮女士详细讲解了2025年APP用户权益保护监督管理重点部署。  上海市通信管理局移动互联网工作组专家 钱艺玮 在主题分享环节，梆梆安全合规专家王毅发表《移动互联网应用隐私合规技术》演讲，**结合隐私合规监管要求以及典型案例，深入剖析APP的隐私合规标准以及在“违法违规收集个人信息、自启动及关联启动滥用、欺骗诱导用户授权”等高发违规场景下的合规安全实操技术重点**。  梆梆安全合规专家 王毅 会议最后，上海市通信管理局互联网管理处纪容对会议进行总结，对本次活动的成果给予肯定，并鼓励各方继续携手合作，共同推进APP合规安全工作。纪容指出，在上海市通信管理局的指导下，通过各方共同努力，一定能够构建一个安全、透明、可信赖的APP使用环境，为用户提供更加优质、安全的服务。  上海市通信管理局互联网管理处 纪容 本次 “APP合规安全公益行” 活动为行业搭建了一个交流与合作的平台，通过政策解读、技术分享和案例分析，提高了企业对APP合规安全的重视程度，增强企业应对合规安全挑战的能力。 梆梆安全作为个人信息保护生态建设的守护者，依托多年技术沉淀，**以为“自动化检测+人工审查”形式，提供从合规检测、风险评估到整改落地的个人信息隐私合规评估及咨询服务，帮助用户发现多业务场景下的应用违规行为**，助力企业构建符合监管要求的移动安全防护体系。针对近期在业务场景中高频发生的违法违规收集使用个人信息典型问题，梆梆安全提供合规建议如下： **1. 自启动和关联启动场景** 合规建议：确因业务实现需要的自启动行为，需要在隐私政策中明确说明自启动的主体、场景及业务必要性；须征得用户同意隐私政策后启动；不得存在结束进程/伴随系统启动而启动的自启动行为；须区分自身或第三方SDK的自启动行为。 **2. 个人信息收集场景** 合规建议：APP需设置隐私政策、明确收集使用个人信息规则；明确APP使用个人信息的目的、方式、范围等；APP首次运行时以弹窗提示用户阅读隐私政策（不得默认勾选）；隐私政策同意前/拒绝后，不得收集个人信息；不得超出授权范围收集个人信息；遵循最小必要原则；仅收集与当前场景相关的个人信息。 **3. 欺骗误导用户授权场景** 合规建议：关闭/跳过按钮应明显、有效；不能全局跳转，需设置跳转控件；摇一摇重力感应需满足参数要求；推荐下载需明示开发运营者、产品功能、隐私政策、权限列表等必要信息，不得“偷梁换柱，强制捆绑，静默下载”。 近日，四部委联合启动2025年个人信息保护系列专项行动，将针对“App（含小程序、公众号、快应用）、SDK、智能终端、人脸识别”等六大违法违规收集使用个人信息典型问题开展集中治理，切实保护公民个人信息安全，督促指导个人信息处理者不断提升合规水平。 在数字经济与合规监管的双重驱动下，梆梆安全始终以&#34;技术赋能合规&#34;为核心战略，深耕移动安全技术研发，为企业构建覆盖全生命周期的数据安全防护体系。未来，公司将持续深化人工智能技术在隐私合规领域的融合应用，打造智能化、动态化的防护体系，为个人信息保护筑造坚实的技术防线，助力企业在合规道路高质量发展。

该内容解答了鸿蒙应用的含义，以及鸿蒙应用开发前需要做3步的准备。 

历史上的一半智驾车祸是司机过度相信系统，另一半源于纯视觉方案；激光雷达被视为可以提供安全冗余，同时也意味着成本；国内智驾厂商原本走视觉+激光雷达的融合方案，但2024年以来，几乎每家车企都开始推出纯视觉方案——拿掉激光雷达，以实现降成本和“智驾平权”；高阶智驾才有激光雷达，基础版智驾没有，小米、蔚来、华为、比亚迪都是这种方案；小米SU7车祸中的车辆版本就是纯视觉方案，没有激光雷达。 3月29日晚，一位大学生驾驶一辆小米SU7轿车以116km/h的速度在高速路上行驶，因遇上道路施工修缮，车辆切换路线不及时后直接撞上了路上的混凝土护栏。撞车后，车辆随后发生火灾，驾驶员和另外两名乘客——都是大学生——因此死亡。 小米提供的时间线信息显示，这辆车在事故发生前半个小时的大部分时间内处于NOA（Navigate on Autopilot，导航辅助驾驶）模式，直到22点44分24秒，NOA发出风险提示“请注意前方有障碍”，发出减速请求并开始减速；22点44分25秒，车辆被司机接管，22点44分26秒至28秒之间，车辆撞上水泥护栏。从接管到车祸发生，时间不到3秒。  当时原道路正在修缮，车辆需改道至逆向车道，车祸发生在改道过程中。 雷军在4月1日晚回应外界称，事故发生后，小米即刻成立了一个专项小组，已于3月30日派了员工赶赴现场，并已于4月1日向警方提交了已经掌握的车辆数据。“由于事故还在调查，我们一直没有接触到事故车，很多问题此刻还没有办法回答。”雷军在其微博中称，他同时承诺“无论发生什么，小米都不会回避”。 根据小米提供的信息，该事故车型为小米SU7标准版，该版本NOA加载的智驾系统Xiaomi Pilot Pro采用纯视觉模式，没有安装激光雷达——它能比摄像头更早发现远距离风险。在此之外，小米SU7在更高端的Pro版、Max版和Ultra版本中提供更高阶的Xiaomi Pilot Max智驾系统，采用视觉+激光雷达的融合感知模式。  SU7是小米2024年3月发布的首款汽车。截至1月25日，小米SU7的总交付量已经超过15万辆。 3月29日的车祸不仅是小米SU7上市以来发生的程度最严重的车辆碰撞事故，也是国内进入智驾时代以来伤亡最严重的一次事故。 与智驾相关事故的争议——无论国内还是全球——向来都围绕一点展开，即系统开发者是否应当为车祸负责。这个问题的答案难以一概而论，因为一些司机会在即使开着“辅助”驾驶的车辆时也完全撒手不管；而有的时候，五花八门的智驾系统本身就充满问题——直到今天，它们仍在迭代之中，没有一家公司敢宣称其实现了“全自动无人驾驶”；而且，这些智驾公司又常常或无心或有意地模糊它们智驾系统不同版本之间的差别。因此，虽然同样是与智驾公司相关的车祸，案件的最后结果并不相同。目前，这起发生在3月29日的小米SU7事故仍在警方调查过程中。 不过比判决本身更重要的问题是，市场上的各方——智驾公司、社会管理体系以及当下或潜在的司机群体，究竟从迄今为止的数次智驾相关车祸中学到过什么。 一半智驾车祸是司机过度相信系统，另一半源于纯视觉方案 从2015年10月特斯拉推送第一代Autopilot系统开始，全球汽车业开始步入智驾时代。此后10年间，包括特斯拉、Waymo、Uber等在内的智驾公司们都面临过与智驾相关的车祸诉讼。“新皮层”梳理这些诉讼以及事故发生过程本身后发现了两个结果： 其一，差不多一半的车祸与司机本身的疏忽有关，他们在开车时一边开启着智驾系统，一边在低头看手机或者玩游戏。2016年5月7日，在美国佛罗里达州一条没有红绿灯的公路上，40岁的Joshua Brown驾驶着一辆Model S撞上了对面左转的拖车，不幸身亡。美国国家公路交通管理安全局（NHTSA）调查发现，在事故发生前的驾驶过程中，司机开启Autopilot长达37分26秒，系统发出了13次“未检测到手”警报，但他平均延迟16秒后才做出反应。拖车司机表示，撞车时他听到车内正在播放《哈利·波特》电影。类似的还有2018年3月发生在加州山景城的那起车祸，调查人员发现，事故发生时，驾驶员Walter Huang的苹果手机正开着《全面战争：三国志》游戏。  2018年3月，一位苹果工程师开着特斯拉Model X在高速公路与护栏相撞后死亡，事故发生时，驾驶员在开着Autopilot智驾玩手机游戏。 2024年4月，NHTSA针对特斯拉的Autopilot系统（L2级别驾驶辅助系统）发布了一份调查报告。他们分析了2018年1月至2023年8月期间发生的956起车祸——这些事故在发生时或发生前，都启用了Autopilot。这份报告用直观的数字给出了类似的结论，即如果驾驶员保持足够的注意力，许多事故本来是可以避免的。 其中，有135起车祸可以通过车辆数据日志和EDR（事件数据记录器）确定驾驶员在碰撞前的反应。在82%的事故中，驾驶员没有刹车或在碰撞前不到1秒才刹车；在78%的事故中，驾驶员没有转向或在碰撞前不到1秒才转向。这足以表明驾驶员们有多信任自动驾驶。 事后，身亡司机的家属们都会向法庭提起诉讼称，是智驾公司们的宣传让司机过度相信了它们的智驾系统。智驾系统公司则会辩驳称，是驾驶员误解了“自动驾驶”的含义——无论哪个国家的法律，如今都仍然要求司机开车时把手放在方向盘上，不能分心干别的事。 其二，还有差不多一半的撞车问题出在智驾系统本身的判断失误上——它们要么是没有识别到、或是错误识别前方的行人、车辆，要么是感知系统失灵。 这类案件以特斯拉为主。2016年和2019年，美国佛罗里达州发生了两起极为相似的车祸，处于Autopilot模式的车辆都直接冲向了突然出现在前方的白色拖车，钻进拖车底部，车毁人亡。这两起事故都与智驾系统的感知能力不足有关，特斯拉在2016年表示，“在明亮的天空下，自动驾驶系统没有注意到拖车的白色车身，所以没有踩刹车”。除此之外，这种以“摄像头+毫米波雷达（注：不是激光雷达）”作为主传感器的自动驾驶方案还存在另一缺陷：拖车通常有更大的离地间隙，如果底盘太高，雷达发射的电磁波可能会直接穿过卡车底盘下的空间，而没有被卡车本身反射回来，导致“漏检”。  2016年，一位特斯拉司机驾驶Model S撞到对面一辆突然左转的拖车后死亡，因为系统误把白色拖车当成了天空，而司机当时在看电影。 2021年以后，特斯拉放弃了传统的毫米波雷达，提出“纯视觉”路线。与此对应的是“融合感知”模式，即在视觉传感器之外增加激光雷达传感器。工作原理上，激光雷达通过发射激光束直接测量物体距离，这种激光束不受光照变化影响，哪怕夜间、雨雾天等低能见度条件下也能保持稳定。相较而言，纯视觉方案依赖摄像头捕捉图像，当光线不足或有阴影时，识别精度就会降低。 关于智驾究竟应该采用纯视觉路线还是融合感知路线，智驾界已争议多年。马斯克自2021年以来坚持纯视觉路线，理由是人开车就只用双眼，人身上可没装什么激光雷达。而国内研发智驾系统的车企一开始则多采用融合方案。 纯视觉：从质疑到跟随，为了“智驾平权” 不过2024年以来，国内多家车企也开始尝试纯视觉方案。 其中最激进的是小鹏汽车——它直接转向了。2021年发布小鹏P5时，车身上还装有激光雷达，之后推出的P7i、G6、G9、X9等多款车型也都搭载了激光雷达。然而3年后，2024年7月推出P7+车型时，激光雷达就开始被去除，采用纯视觉方案。接下来上市的G6和G9 2025改款版也去掉了之前版本中的激光雷达，改用纯视觉。这些动作被视为小鹏从融合方案向纯视觉方案的全面转向。 小鹏的转向与两种方案的成本有关。小鹏自动驾驶负责人李力耘曾声称，激光雷达“不是一个城市领航（即城市NOA）必需的东西”，去掉激光雷达可以让产品“进入到更低价格区间，获得更多用户”。  这种后来被比亚迪大声定义为“智驾平权”的逻辑不是小鹏第一个发现的。早在2023年，极越首款车上市时，就采用了纯视觉方案，是国内首个积极跟随特斯拉的智驾公司。根据极越CEO夏一平的说法，极越的智驾系统ASD坚持不分Pro、Max，不仅是面向激烈行业竞争的主动进击，“更是为了智驾平权”。 与视觉+激光雷达的融合模式相比，纯视觉方案的成本能够大约低30%至40%。其中差异主要来自硬件：2021年，激光雷达的单颗价格基本在1000美元左右，其价格在2022年有所降低，但仍在5000元/颗以上。此外，激光雷达系统通常需要更高的算力支持。 理想、华为和蔚来在纯视觉方向上的尝试其实比小鹏更早。2024年4月18日，理想发布L6时，就在其Pro版本中采用了纯视觉方案，配备10个摄像头和12个超声波传感器，没有激光雷达；紧接着的4月24日，华为发布了纯视觉版的智驾系统——华为乾崑ADS SE版，支持高速NOA和自动泊车能力，目标是搭载在20万元以下价格区间的车型上，目前已上车智界S7和深蓝S07等。1个月后，2024年5月，蔚来也跟上了行业新潮流，在其新品牌乐道中推出纯视觉版智驾系统。在此之前，理想、华为和蔚来都采用视觉+激光雷达的融合感知路线。 不过，理想、华为和蔚来都没有像小鹏那样激进——将全系车型都转向纯视觉，而是提供了高阶智驾和基础版智驾两个版本，并仅在基础版车型和智驾方案中使用纯视觉，而高阶版车型和智驾系统仍然保留激光雷达。刚刚于今年2月发布“天神之眼”智驾系统的比亚迪也采用了类似的分层模式：其中的高阶智驾系统天眼之神A和天眼之神B装有激光雷达，分别搭载仰望和腾势等高端品牌，而基础版智驾系统天神之眼C是纯视觉，计划搭载更大众化的比亚迪品牌车型——7万元级别的电车因此有了免费智驾。“比亚迪正式迈入全民智驾时代。”比亚迪董事长兼总裁王传福在发布会上说。 小米的智驾策略与理想、华为、蔚来和比亚迪类似，也区分了高阶版Xiaomi Pilot Max和基础版Xiaomi Pilot Pro，前者搭载在SU7 Pro、Max和Ultra等高阶版本中，后者搭载于SU7基础版。那位3月29日出车祸死亡的大学生司机当日驾驶的，就是SU7基础版，没有激光雷达，车祸发生时间是晚上22点多。 把激光雷达再装回去 几乎所有的智驾系统开发者如今都认同，使用激光雷达不是简单的技术路线问题，而更多与“成本”有关。除了小鹏的李力耘，蔚来智能驾驶副总裁任少卿也曾对外称，乐道选择纯视觉并非技术原因，而是需要降本。 而激光雷达则被视为与“安全”有关。早在2021年发布小鹏P5装上了激光雷达、走上一条与特斯拉不同的技术路线时，李小鹏就曾声称，从感知的角度看，摄像头更重要，激光雷达只是用来提高安全性。蔚来创始人李斌也曾对外表示，“激光雷达相当于安全气囊，主要是为极限场景兜底”。就连一向大胆的余承东也承认“智能驾驶，凑合能用与好用并安全，是完全不同的境界”、“只用摄像头方案没用激光雷达方案的，摄像头致盲就完蛋了”。 提供低成本，还是安全冗余？这个问题一度是个选择题，而且多数厂商选择对其入门款产品仅提供低成本，不提供安全冗余。但也有厂商如今想要修正这个趋势。 今年2月，理想汽车副总裁刘杰在其微博称，理想的基础版智驾系统AD Pro将重新增加激光雷达。该升级可能在5月的“智驾焕新版”车型中推出，这些车型将重点聚焦于“智能驾驶硬件的升级”。 ———————————— 附：近10年来与智驾相关的车祸（不完全统计） ① 2016年1月20日，中国京港澳高速河北邯郸段公路（Autopilot开启） 事故：一辆特斯拉Model S追尾一辆停着的道路清扫车，特斯拉司机当场死亡。 原因：特斯拉未能识别前车并采取制动和避让措施。 结果：2年多以后，特斯拉在大量的证据面前才承认事发时车辆处于自动驾驶状态。 ② 2016年5月7日，美国佛罗里达州在一条非管制通道的交叉路口（Autopilot开启） 事故：一辆Model S撞到对面一辆突然左转的拖车，并钻入拖车下方，特斯拉司机当场死亡。 原因：Autopilot没能在明亮的天空下发现拖车的白色车身；在事故发生前的驾驶过程中，系统发出了13次警告，让驾驶员将手放回方向盘上，但司机没有注意，当时在看电影。 ③ 2018年3月18日，美国亚利桑那州坦佩市（Autopilot开启） 事故：一辆Uber自动驾驶测试车撞上一位行人并导致行人死亡。 原因：Uber的自动驾驶系统在碰撞前5秒已经探测到行人，但系统未能正确识别其为行人，且在碰撞前0.2秒才做出反应；Uber禁用了测试车辆的紧急制动功能，理由是避免车辆出现不稳定反应。 结果：Uber暂停了所有自动驾驶测试，直到2018年12月才在宾夕法尼亚州恢复测试，并对自动驾驶软件进行了优化。 ④ 2018年3月23日，美国加利福尼亚州山景城高速公路（Autopilot开启） 事故：一辆特斯拉Model X在高速公路的左出口岔路口与受损的护栏相撞，汽车起火，后又被后方驶来的一辆马自达和一辆奥迪相继撞上，特斯拉司机被送到医院后不治死亡。 原因：驾驶员当时正在玩手机游戏，没有把手放在方向盘上；特斯拉Autopilot对标记不明的出口感到困惑，“自动辅助变道”系统突然开始向左转向。 ⑤ 2019年3月1日，美国佛罗里达州德拉海滩高速公路（Autopilot开启） 事故：一辆特斯拉Model 3在高速公路的十字路口以110km/h的速度撞上一辆行驶中的卡车，特斯拉司机当场死亡。 原因：卡车驾驶员在路口直接左转驶入高速公路，属于危险驾驶行为；特斯拉自动驾驶系统在驾驶员脱手时没有及时提醒。 ⑥ 2019年12月29日，美国洛杉矶加迪纳市（Autopilot开启） 事故：一辆特斯拉Model S经由高速驶入洛杉矶加迪纳市，以119km/h的速度闯过一个市区红灯，在十字路口撞上一辆本田思域，导致本田车内2名乘客当场死亡。 原因：2019版Autopilot不能识别红绿灯并自主应对；司机一只手放在方向盘上，但在事故发生前6分钟内没有减速，尽管高速公路尽头有多个标志警告司机减速。 ⑦ 2022年7月24日，美国犹他州德雷珀15号州际公路（Autopilot开启） 事故：一辆特斯拉Model 3从后面撞上一辆摩托车，摩托车手从摩托车上摔下来后当场死亡。 原因：特斯拉司机没有看到摩托车手。 ⑧ 2023年3月1日，美国北卡罗来纳州561号公路（Autopilot开启） 事故：学生米切尔下校车后被一辆特斯拉Model Y撞击，当时校车已经打出停车的红灯，但Model Y丝毫没有减速，米切尔记忆力受损，并且行走有困难，难以完成学业。 原因：司机在方向盘上安装了固定重物，假装驾驶员的手从未离开方向盘以欺骗Autopilot。 ⑨ 2023年7月19日，美国弗吉尼亚州詹姆斯麦迪逊高速公路（Autopilot开启） 事故：一辆超速行驶的特斯拉Model Y与一辆从加油站驶出的拖车侧面相撞，特斯拉司机当场死亡。 原因：Autopilot系统检测到前方有障碍物，警告驾驶员接管，驾驶员在撞击前约1秒踩下了刹车。 ⑩ 2023年10月2日，美国旧金山（处于完全自动驾驶模式，车内无驾驶员） 事故：一名女子过马路时闯红灯，被一辆人类驾驶的车辆撞倒后，又被自动驾驶车辆撞击、拖行。 原因：自动驾驶车辆在撞击行人后停下，但由于其传感器未能检测到行人被困在车底，车辆尝试靠边停车，导致行人被拖行超过6.1米。 结果：事故发生后，Cruise在加州的运营许可证被立即暂停，Cruise因延迟报告事故被处以150万美元罚款。 ⑪ 2023年11月27日，美国亚利桑那州里姆罗克17号州际公路（FSD开启） 事故：一辆特斯拉Model Y撞上了一辆停在路边协助处理先前事故的丰田4Runner，导致一名71岁女性死亡。 原因：太阳眩光影响。 ⑫ 2024年4月19日，美国华盛顿州522号州际公路（FSD开启） 事故：一辆特斯拉Model S撞上一辆摩托车尾部，摩托车手当场死亡。 原因：特斯拉司机一边开车一边看手机。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490200.htm)

电脑自己弹出来一堆网页？中病毒了吧！但这回真不是，还有可能是 AI agent 在帮你查东西干活。昨天世超去中关村智谱 OpenDay 凑了个热闹，近距离围观了智谱AI最新 AutoGLM 沉思的发布。相对大家伙儿已经很熟悉的各种 AI 助手只会打打嘴炮，智谱这 AI agent 已经不仅仅局限在你问我答上了，还能帮你直接动手完成任务，归纳总结，提升答案的深度和广度。  据说，AutoGLM 能先想再做，边做边想，听起来挺高深莫测的。 那具体效果咋样？世超当然也迫不及待地上手试了两天。 先下结论：AutoGLM 沉思功能上做的还不错，它能帮大家把一个复杂问题拆解，分步搜索，而且回答非常的全面。就是使用体验方面还有些提升空间。 有了它，感觉以后再也不怕老板让写年末总结报告了。 参考官网几个用例，咱来看看具体测试效果是啥样的。 事先说好啊，世超把问题扔给它就去开会了，全程没碰过一下鼠标键盘。以下所有操作解释权归 AutoGLM 沉思所有。 先来问问它：人形机器人技术对未来生产模式会有什么颠覆性影响？  这问题，换世超来也得想半天。但很快啊，AutoGLM 啪的一下就把思考步骤列出了一二三。 不仅能想，还敢干。AutoGLM 先打开了知乎，去知乎搜了搜人形机器人在工厂环境下的最新案例。  它甚至知道筛选信息。  字太多不想看？它来帮你看。  二十分钟后，AutoGLM 给出了一份总结报告。虽然也挺长的，但已经是几十篇网页的浓缩精华版了。  报告不仅概括了人形机器人可能在制造业，农业带来的生产模式变革，还提供了对企业和研究机构的建议。 要是自己看完这几十篇文章总结内容，二十个小时也未必够。 不知道你行不行，世超觉得自己不太行。 再测个栗子：前几天 ChatGPT-4o 的文生图模型一出，有的差友在视频下留言，原本是做设计师的，现在想转水电工了。 那怎么规划才能在六个月之内迅速成为一名优秀的电工呢？（ 手动狗头 ） AutoGLM 先在知乎搜了搜，设计师转行做电工的相关信息。  别说，你真别说，这事看起来挺可行的，先例还不少…… 知乎看差不多，再去搜搜小红书。  最后生成一份学习报告，详细列举了这六个月每一阶段的计划，该学习什么课程，具备哪些条件，报名哪些考试。  所以各位先别慌，按这个计划来，现在转行还来得及。 不过没有比较就没有伤害。世超又横向测试了一下，有些方面 AutoGLM 沉思还是不如一月份 OpenAI 搞出来的前辈 Operator 。 同样是搜索食谱，下面来看看这两个 agent 的表现有什么区别吧。 官方演示视频里可以看到，Operator 很丝滑地完成了奶油蛤蜊意面食谱的搜索。   再来看看 AutoGLM 沉思，提示让它给出一份糖醋排骨的食谱：  抛出问题，它很快开始思考，列出一个 5 步详细计划。 需要登录信息或者有弹窗的时候，也要人帮帮忙。  在搜索栏输入关键词不在话下。  一开始 AutoGLM 沉思的表现还挺靠谱的，顺利打开网页、搜食谱，感觉一切尽在掌握。直到它打开了 4 个小红书，3 个b站，2 个知乎页面，事情好像哪里不对劲了起来……  收手吧阿祖，是在家做糖醋排骨，不是国宴。 感觉 AutoGLM 总想做得更好，更全面，它会一直不停地搜索，更换信源，或者说希望找一个 “ 最优解 ”，一个 “ 标准答案 ”。 但是在面对 “ 糖醋排骨怎么做 ” 这种根本没有标准答案的问题时，它会花费大量时间去检索，总结。 其实答案早就找到了，但它可能是 INTJ 吧，总是不太满意。 十多分钟过去了，糖醋排骨好像怎么做都行，又怎么做都不行。比起 Operator，它太纠结了。 除了搜食谱，找路好像也不太适合它……世超从中关村出来，刚在颐和园爽玩一圈，还想去北大看看。惦记着刚刚掏着的好东西，就想问问它从颐和园到北京大学的公共交通路线。 18 分钟后，搜索终于结束了。  最后展示出的结果中，地铁，公交，自行车，步行等等情况都被考虑到了，总结的非常全面到位。 唯一的问题是世超已经在北京的春风里瑟瑟发抖了很久很久。 当然，这一点可能源自它 “ 沉思 ” 的特性，更适合解决复杂的，需要思考的问题。毕竟工具也要分使用场合，不能拿大炮轰蚊子。 不过在测试过程中，世超也确实遇到了一些其他的细节问题，会影响到使用体验。 比如在网页搜索结果给出之后，有时候会等待很久，再进行点击。 对话框显示它没有在思考，但网页上也没有在操作。作为旁观者的人类，看着它卡在那里，答案也在那里，却不能上手替它点击。 简直是新时代酷刑，焦虑值瞬间拉满。 但这毕竟只是个 Beta 测试版，正式版会不会修复这些问题还不好说。 综合来看，AutoGLM 沉思作为一款免费的国产 agent 表现还是不错的，相比起 200 刀一月的 OpenAI Operator 和一码难求的 Manus，性价比真心拉满了，至少能让大家先无痛体验一下 AI 帮自己干活是个啥感觉。 听说 4 月还会开源，到时候可以再来围观一下还有什么好玩的。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490198.htm)

<blockquote><p>MCP（模型上下文协议）如同一座桥梁，连接起了AI与数据的两端，让复杂的AI交互变得更加高效、可靠和智能。本文将深入探讨MCP的核心价值、工作原理以及它如何改变人机协作的未来，帮助读者快速理解为什么MCP在当下如此受到关注。</p> </blockquote>  ## MCP到底有什么价值？为什么很多人对此很兴奋？ 以前想让AI用上咱们的数据，那叫一个费劲！不是复制粘贴到手抽筋，就是上传下载到怀疑人生…… 更扎心的是，哪怕是最牛的大模型，也逃不过“数据孤岛”的魔咒——每个新数据源都得重新折腾一遍，搞得AI互联比拼乐高还难，扩展性？不存在的！ 但现在，**MCP来了！** 它就像AI和数据之间的**万能桥梁**，不管是本地文件还是网络资源，只要MCP协议一对接，瞬间实现“AI万物互联”！ 有了MCP，数据系统、开发工具、网页自动化、办公通信、社区生态……全都能**丝滑联动**，直接解锁**超级协作模式**！ MCP就像是大模型应用的“沟通框架”和“记忆系统”，它让复杂的AI交互变得更加可靠、高效、可控和智能，是推动大模型从“玩具”走向“生产力工具”的关键技术实践之一。  ## 什么是MCP？ MCP，即模型上下文协议（Model Context Protocol），它**不是**一个像HTTP或TCP/IP那样被广泛、公开、强制执行的互联网标准协议。更准确地说，它是指在与大型语言模型（LLM）进行交互时，一套用于**结构化、标准化地组织和传递上下文信息（Context）的规范、约定或数据格式**。 通俗易懂的讲：**MCP是大模型连接各种数据的标准管道，有了它就给大模型打通了任督二脉。**  **假如人机协作写一份报告，对比是否有MCP的变化：** **没有MCP的情况：** 就像你和一个记忆力不太好、注意力容易分散的人沟通。你每次说话，他可能只记得你最后一句，或者需要你不断重复之前说过的内容、你的要求、你的身份等。沟通效率低下，还容易出错。**有MCP的情况：** 就像你和一个非常专业的助手沟通。你每次和他说话前，都会给他一份标准格式的“情况简报”（这就是MCP）。这份简报清晰地列出了： - 你是谁（用户身份、偏好）。 - 我们正在谈论什么主题（对话历史）。 - 这次谈话的目标是什么（任务指令）。 - 需要遵守哪些规则（模型角色、输出要求）。 - 之前我们已经完成了哪些步骤（任务状态）。 - 可能需要参考哪些外部资料（附加数据）。 有了这份标准化的“简报”，AI助手就能立刻全面了解情况，准确、连贯地和你协作，不会轻易“失忆”或“跑题”。  ## 通俗易懂理解MCP 想象一下你要装修房子，请了一个设计师（AI大模型）。 **没有MCP（像个随性的艺术家设计师）：** - **第一天：**你告诉他你喜欢简约风格，预算10万。他口头答应“没问题！” - **第二天：**你给他看了几张参考图，他表示“收到”。 - **第三天：**你问他客厅方案，他给你设计了一个非常奢华的欧式风格，完全忘了你说的简约和预算。（**上下文丢失：风格和预算要求**） - **第四天：**你提醒他要简约，他改了方案，但用了你需要海淘、等待时间很长的材料，忘了你提过工期紧张。（**上下文丢失：工期要求**） - **第五天：**你问他厨房水电改造图，他反问你：“我们之前定了厨房要做大改造吗？” （**对话历史/任务状态混乱**） - **结果：**沟通反复、效率低下、成品可能完全不符合你的预期，项目延期、超预算。你感觉像在带一个记性差、抓不住重点的实习生。 **有MCP（像个用项目管理软件的专业设计师）：** 每次沟通，你们都在更新一个共享的“项目需求文档”（MCP）： <blockquote><p>项目文档 (MCP) V3.0:</p> <p>– SessionID: Project_MyHome- Client (User): [你的名字], Profile: 喜欢简约现代风, 预算10万, 工期要求3个月内完成, 注重环保材料。</p> <p>– Designer Role (System Instruction): 专业室内设计师, 严格遵守预算和风格要求, 主动汇报进度, 优先考虑现货材料。</p> <p>– History: [过往所有沟通记录…]- Current Task: 设计客厅方案</p> <p>– Task State: { 风格: ‘简约现代’, 预算: 100000, 工期: 90天, 材料偏好: ‘环保现货’, 客厅方案: null, 厨房方案: ‘待定’ … }</p> <p>– User Input (今天): “客厅设计好了吗？重点考虑采光和收纳。”</p> <p>– Output Request: 提供客厅设计草图和主要材料清单。</p></blockquote> - **设计师（AI）收到这份文档：**他立刻看到所有约束条件（简约、10万预算、3个月工期、环保现货）和你的最新要求（采光、收纳）。 - **他开始设计：**他会基于这些完整的、结构化的信息来构思，确保方案既简约现代，又在预算内，材料易得，并特别优化了采光和收纳。 - **他回复你：**可能会说：“根据您简约现代的要求、10万预算及对采光收纳的侧重，我设计了如下方案… 主要材料选用XX（环保且有现货）…” - **结果：**沟通高效、准确，设计师始终围绕你的核心需求工作，项目按计划推进，成品符合预期。你感觉像在和一位经验丰富、条理清晰的项目经理合作。 ## MCP的组成 MCP 的核心遵循客户端-服务器架构，其中主机应用程序可以连接到多个服务器 **各模块介绍** - MCP 主机：像 Claude 桌面、集成开发环境（IDE）或 AI 工具这类希望通过 MCP 访问数据的程序 - MCP 客户端：与服务器保持一对一连接的协议客户端 - MCP 服务器：通过标准化的模型上下文协议公开特定功能的轻量级程序 - 本地数据源：MCP 服务器可安全访问的计算机文件、数据库和服务 - 远程服务：通过互联网可用的外部系统（例如通过 API），MCP 服务器可以连接这些系统  作者：帅森森，公众号：帅森森聊AI和职场 本文由 @帅森森 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

据彭博社报道，苹果公司原本希望通过推动在海外国家的多元化生产，保护公司免受贸易战和供应链中断的影响，但是这一努力遭到了美国总统特朗普最新关税政策的沉重打击。苹果在印度、越南、马来西亚、泰国以及爱尔兰生产iPhone、AirPods、iMac等产品，这些国家都将被美国征收对等关税。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1112/b4b885addddd1ca.jpg) 1.印度：苹果正越来越多的在印度生产iPhone和AirPods，该国将被征收26%的对等关税。 2.越南：苹果目前正在越南生产部分AirPods、iPad、Apple Watch和Mac产品，该国将面临46%的对等关税。 3.马来西亚：苹果正越来越多的在马来西亚生产Mac电脑，该国将被征收24%的对等关税。 4.泰国：苹果还在泰国生产部分Mac电脑，该国将被征收36%的对等关税。 5.爱尔兰：苹果在爱尔兰生产部分iMac产品。该国属于欧盟，将被征收20%的对等关税。 鉴于苹果需要从多个同样受到关税影响的国家和地区采购零部件，该公司可能会受到进一步冲击。白宫表示，新关税将于4月9日生效。 特朗普宣布的新关税政策让投资者感到震惊，后者越来越担心关税会损害苹果的利润。周三美股盘后交易，苹果股价下跌超过7.5%。截至周三收盘，苹果股价今年累计下跌了11%。 截至发稿，苹果发言人尚未就此置评。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490196.htm)

美国白宫网站消息，美国总统特朗普于4月2日签署了一项行政命令，将关闭从中国免税运送低价包裹入美的贸易“漏洞”渠道。该命令称，特朗普将从美国东部时间5月2日开始，终止对从中国内地和中国香港进口的小额包裹的免税待遇，即低值免税（de minimis）门槛。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2023/1226/c11e719084c5d7e.webp) 美商务部长将在90天内提交一份报告，评估该命令的影响，并考虑是否将这些规则扩展到来自中国澳门的包裹。 港媒“星岛网”介绍，美国低值免税制度允许个别价值低于800美元的进口包裹免征关税及进口税。 特朗普此前于2月1日签署行政令，对进口自中国的商品加征10%关税，行政命令还取消了美国对价值“低于800美元”的小额货物的“最低限度”关税豁免，政策于2月4日正式生效。 外媒注意到，中国迅速对美国采取了“以牙还牙”的贸易反制。就在美方10%关税正式生效当天（2月4日），中方一口气打出五记组合拳予以反制：对部分美国进口商品加征关税、将两家美企列入不可靠实体清单、对钨、碲等相关物项实施出口管制、在世贸组织起诉以及对Google发起反垄断调查。 2月5日，美国邮政总局公布，停止接收来自中国内地和香港的包裹，但同日稍后即撤回。 当地时间2月7日，美国恢复针对中国小包裹（价值低于800美元）的“最低限度”免税门槛，直到“建立足够的系统来全面、迅速地处理和收取关税收入”。据美媒消息，美国总统特朗普5日就签署了这项行政令，此时距离他1日取消这一免税措施，仅过去约4天。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490194.htm)

据美国科技博客9to5mac报道，有读者反映，他在访问中国时购买了一部新iPhone，但是即便他离开了中国，依旧无法使用苹果的AI系统Apple Intelligence。  在中国购买的苹果设备暂时无法使用Apple Intelligence 9to5mac指出，此前有两个地区无法使用AI功能：欧盟和中国。在这两个地区，苹果因当地法规的限制而未提供Apple Intelligence。虽然iOS 18.4已在欧盟开放Apple Intelligence，并支持部分本地语言，但该功能在中国仍然无法使用。 根据9to5mac的报道，如果用户在中国购买了iPhone、iPad或Mac，他们无法启用Apple Intelligence，即使更改设置或在其他国家使用也不行。 苹果官网显示，在中国大陆购买的设备目前无法使用Apple Intelligence，但是等到Apple Intelligence在中国大陆推出后，支持Apple Intelligence的设备将可以激活该功能。  苹果的解释 “Apple Intelligence目前无法在中国大陆购买的受支持设备上使用。对于在中国大陆以外购买的受支持设备，如果你身处中国大陆，并且Apple账户的国家/地区也设置为中国大陆，Apple Intelligence目前同样无法使用。当Apple Intelligence在欧盟或中国大陆推出后，此前已购买且支持Apple Intelligence功能的设备将能够在该地区激活并使用该功能。”苹果表示。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490192.htm)

据科技博客9to5mac报道，自从Apple TV+推出以来，许多人一直想知道主做硬件的苹果公司为何涉足流媒体视频领域？而且，有报道指出，苹果每年在Apple TV+上亏损超过10亿美元(约合72亿元人民币)。 现在，一项最新研究报告为苹果运营Apple TV+做出了解释。消费者情报研究伙伴公司(CIRP)称，Apple TV+会员似乎更有可能购买更多苹果产品，超过一半的会员拥有三款苹果设备。 CIRP称，根据截至2024年12月的过去12个月数据，在CIRP调查前的三个月内从苹果购买新设备的客户中，有三分之一订阅了Apple TV+。这些Apple TV+会员拥有更多苹果设备。  51%的Apple TV+会员拥有三款苹果设备 CIRP关注了苹果三大产品：iPhone、iPad以及Mac电脑。在Apple TV+会员中，51%拥有这三款产品。而在非Apple TV+会员中，拥有这三款产品的比例为34%。在Apple TV+会员中，只拥有一款苹果产品的比例为13%。而在非Apple TV+会员，这个比例为23%。 那么，为何Apple TV+会员拥有更多苹果产品？这需要更多数据支持。或许是拥有更多苹果产品的人更富有，能够买得起Apple TV+会员。这也可能是苹果生态系统效应，它让用户从苹果产品喜欢上了苹果服务。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490190.htm)

今天凌晨1点，OpenAI开源了一个全新的AI Agent评测基准——PaperBench。这个基准主要考核智能体的搜索、整合、执行等能力，需要对2024年国际机器学习大会上顶尖论文的复现，包括对论文内容的理解、代码编写以及实验执行等方面的能力。 根据OpenAI公布的测试数据显示，目前知名大模型打造的智能体，还无法战胜顶级机器学习专业博士。但在辅助学习、了解科研内容方面很有帮助。  开源地址：https://github.com/openai/preparedness/ PaperBench组成介绍 PaperBench的核心是其任务模块，主要定义了智能体需要完成的具体任务，需要从头开始复现20篇ICML 2024会议上的Spotlight和Oral两大类顶级论文，包括理解论文的贡献，开发代码库以及成功执行实验，以评测智能体从理论到实践的全方位自动化能力。 为了确保评估的准确性和细致性，PaperBench开发了一套详细的评分标准，以层次化的树形结构呈现。使得评分过程能够深入到每一个细节，从论文的核心贡献到具体的实验结果，再到代码实现和执行要求，每一个环节都有相应的评分节点。 这些评分节点被精心设计为可单独评分的任务，总数达到了8316个，从而实现了对智能体能力的全面评估。  评分模块的核心是基于大模型的自动评分系统，它能根据评分标准自动评估智能体的复制尝试。自动评分系统的引入大幅提高评分效率和可扩展性，使PaperBench能快速评估大量提交。 为验证自动评分系统的准确性，PaperBench创建了单独的评分系统基准测试JudgeEval，通过比较自动评分系统的输出与人类专家的评分结果来评估其性能。这一过程不仅确保自动评分系统的可靠性，也为未来的评分系统改进提供重要参考。 规则模块确保评估过程的公平性。它规定智能体在执行任务时可以使用的资源，例如允许智能体浏览互联网，但禁止使用论文作者的原始代码库或其他在线复制资源。这些规则确保智能体的能力基于其自身的理解和实现，而非依赖现有代码或资源。  PaperBench还包含一个轻量级评估变体模块PaperBench Code-Dev，旨在降低评估门槛，使其更适合更广泛的社区使用。 Code-Dev放宽了一些评测要求，例如，跳过了执行代码以验证结果是否复制的步骤，仅对代码开发进行评估。这一变体虽牺牲了一些评估完整性，但大幅降低了评估成本和复杂性，使更多研究者能参与智能体的评估。 智能体测试环境 每个被测试的智能体在运行Ubuntu 24.04的Docker容器中执行任务，保证了环境的一致性和可重复性，接近真实研究场景的运行环境。 容器可访问单个A10 GPU，这对于加速机器学习实验至关重要。同时，容器具备联网能力，智能体可下载软件包、访问在线资源。 为满足实验中的多种服务需求，研究人员为智能体提供了HuggingFace和OpenAI API的密钥，其中OpenAI API预加载了1000美元额度。这确保了智能体在需要使用OpenAI的微调API或从HuggingFace下载数据集时，能够顺利操作。  智能体的本地工作目录包含论文的PDF和Markdown格式文件、论文附录以及指令文本文件，为智能体提供了丰富的信息来源和明确的指导。 在智能体设置方面，研究团队基于Inspect AI的基本智能体开发了SimpleAgent。SimpleAgent运行工具使用循环，配备bash shell命令执行工具、Python代码执行工具、web浏览器工具和分页文件阅读器工具，能够高效完成任务。但是，大多数使用SimpleAgent的智能体存在提前结束任务的问题。 为解决这一问题，OpenAI开发了IterativeAgent通过修改系统提示，要求智能体每次只进行下一步操作，并移除了提交工具，确保在整个可用时间内持续工作。这些改进使IterativeAgent在实验中表现出与SimpleAgent不同的行为模式，为研究不同智能体设置对模型复制能力的影响提供了新的视角。 评测数据 OpenAI通过该基准对 GPT - 4o、o1、o3 - mini、DeepSeek - R1、Claude 3.5 Sonnet 和 Gemini 2.0 Flash主流开闭源模型打造的智能体进行了综合测试。 每个模型对每篇论文运行3次，每次运行的最长时间为12小时。结果显示，Claude 3.5 Sonnet效果最好，平均复现分数达到21.0%；o1的得分较低，为13.2%；R1只有6%；其他测试模型的表现更差。 最让人意外的是，OpenAI刚发布没多久的o3-Mini-High直接垫底，看来这个评测还是相当客观的。  通过对智能体日志的手动检查发现，除 Claude 3.5 Sonnet 外，其他模型经常提前结束任务，并且所有模型都未能有效规划如何在有限时间内完成论文复现任务，o3 - mini 在工具使用方面也存在困难。 这表明智能体在执行长期任务方面存在不足，尽管它们在制定和编写多步计划方面有一定能力，但在实际执行长计划时却表现不佳。 为了进一步确定智能体和PaperBench的评测准确性，OpenAI还找来了8名顶级名校的机器学习专业博士，需要在与智能体相似的条件下，对 PaperBench中的4篇论文进行复现尝试，每人对每篇论文进行3次独立尝试。  结果显示，在复现尝试的早期阶段，o1的表现优于人类基线，但在24小时后，人类开始超越 o1。 这表明模型在开始时能够快速编写大量代码，但在后续有效规划和改进提交内容方面存在不足，而人类在前期消化论文的时间较多，但后续能够持续提升复现效果。也就是说，目前智能体的能力还无法超越人类。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490188.htm)

在美国股市持续动荡导致新股发行前景蒙阴之际，华尔街投行正建议拟上市企业适当降低估值预期，以提升发行成功率。本周二，稳定币发行商Circle Internet Group(CRCL.US)正式提交上市申请，与支付巨头Klarna(KLAR.US)、互联网电视广告平台MNTN Inc.(MNTN.US)等企业共同加入近期拟上市企业队列。 然而即便备受市场瞩目的IPO项目，也难逃经济阴霾与市场波动的双重冲击，这些因素影响了投资者对IPO的兴趣。2025年十大美股IPO中，已有四家跌破发行价。  加拿大皇家银行资本市场美国股票资本市场联席主管Mike Ventura表示：“虽然今年部分IPO表现亮眼，但投资者的反馈是，他们只愿以合理估值认购优质资产。对于已经考虑IPO的客户，我们建议他们以这种预期继续推进计划。” 最新案例显示，云计算服务商CoreWeave(CRWV.US)在遭遇投资者冷遇后，最终发行规模较投行建议中值缩减约40%，所幸其股价本周已回升至发行价上方。 而两个月前，今年最大规模IPO——液化天然气出口商Venture Global(VG.US)虽同样大幅下调估值逾40%，上市后股价仍持续承压。 截至4月2日，美股IPO募资总额约137亿美元，虽较去年有所改善，但远未达市场预期。这主要源于贸易担忧引发的股市抛售：基准标普500指数较2月峰值下跌8%，罗素2000小盘股指数年内跌幅更达9%。 与此同时，CBOE波动率指数持续维持在20以上的危险区间。 普华永道IPO服务负责人Mike Bellin表示：“市场波动使得优质企业的IPO定价变得异常困难。虽然年初开局不及预期，但企业上市意愿依然强烈。” 投行人士强调，在震荡市中仍能吸引投资者的企业需具备稳健的资产负债表和诱人的增长前景。估值平衡尤为关键，因为资管机构对IPO项目的筛选将更加审慎。 Janus Henderson中盘成长基金组合经理Brian Demain表示：“当二级市场股票折价交易时，资金参与IPO的边际收益自然会降低。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490186.htm)

<blockquote><p>本文将深入剖析IP设计的底层逻辑，探讨如何从造型、行为和价值观三个维度打造一个成功的IP，以及在快速变化的市场环境中，IP如何实现商业价值与文化价值的双赢。</p> </blockquote>  近年间，中国乃至世界消费市场经历了一场实质性的IP浪潮，从泡泡玛特到LABUBU，从Chiikawa到赞萌露比，一个个可爱的形象，小小的身形，创造了巨大的商业价值。如果说，过去行业对IP的认知是动漫的周边延伸、大型活动的吉祥物设计，那么近年来以盲盒为首的IP经济的火热，重新更新着人们对“IP”概念的认知。 据第三方机构数据显示，2025年，中国IP授权市场规模已突破1550亿元，潮玩类IP仍以34%的年增速领跑细分市场。《哪吒之魔童闹海》的盲盒在淘宝平台官方授权周边销售额已突破5000万元，二手溢价率飙升至200%；泡泡玛特旗下THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP营收均破10亿元，累计营收达76亿元……  但市场火热的背后，行业销售的真实表现呈现显著分化。具《2025中国授权行业发展白皮书》显示，2024年活跃的IP授权企业多达664家，但64.6%的新IP集中在卡通动漫赛道，同质化问题加剧。某短视频平台监测显示，43.7%的新注册IP与现存形象存在中度以上相似性。 更值得警惕的是，部分企业陷入”形象复制”误区——某三线城市文旅项目耗资800万元打造的IP形象，因与日本熊本熊相似度超70%引发侵权争议… 当行业普遍采用”设计形象 — 生产周边 — 流量推广”的标准化流程批量生产IP人物时，多数参与者忽略了本质问题： **同样是IP设计，为何仅有不足15%的IP形象，能存活超过18个月？** **再进一步，我们需要讨论：当我们谈到打造“IP”时，我们到底在讨论什么？** 在后现代消费社会中，商品的功能性价值正逐渐让位于符号价值。以箱包产业为例，尽管制造工艺已高度标准化，许多厂家都能够生产出品质优良的包具，但印有LV“Monogram”老花，或香奈儿”双C”标志的产品却能在市场中获得显著的溢价。这种现象揭示了一个本质问题：如今，消费者购买的不仅是产品的使用价值，更重要的是附着其上的符号意义。这种符号消费的转向，为理解IP的商业价值提供了重要视角。 **一个成功的IP，同样遵循符号消费的逻辑。** ## 01 优秀IP的必备维度：识别与记忆 追溯历史，20世纪30年代美国动画黄金时期具有开创性意义。这一时期诞生的米老鼠、兔八哥等经典角色。这些动画人物，不仅完成了从剧情角色到文化符号的蜕变，更开创了IP商业化的先河。通过符号化的运作这些动画人物，它们成功突破了原有叙事框架的限制，变成了一种可被商业化流通的消费对象。 我们就以经典的迪士尼IP形象为例，来聊一聊这个话题。米老鼠这个形象首次出现于1928年，并在上个世纪30~40年代，成为家喻户晓广受欢迎的动画人物形象。至1957年，因为迪士尼公司决定将创作视角转移到其他的作品上，米老鼠系列的动画就已逐渐停止更新。但米老鼠的形象至今活跃在诸多的媒介之上，仍是被许多代消费者所熟知的IP人物。 而且，米老鼠的形象也展现了巨大的延展价值：它的身份可以是航海家、魔法师，也可以是勇敢的探险家。他广泛出现在迪士尼相关产品的方方面面。可见米老鼠这个角色已经超越了动画故事本身的设定，成为了一种经久不衰的消费符号。  为什么米老鼠这一角色的传播性如此强大、角色生命周期如此漫长？因为迪士尼的设计师**为它搭建了一个强而有效的符号系统。** 让我们来看一看米老鼠的造型，如果这里我只给到3个黑色的实心圆形，你会把它识别为什么？——它看上去或许什么也不是。 但如果我们将其大小稍作改变，并将三个圆形相切贴近在一起，这个简单的图形就立马能带来丰富的联想了——这很像一只小老鼠的头！由此可见，米老鼠的造型用极其简约的形式构成，创造了强大的记忆和联想能力。 可以说米老鼠这个IP的成功，就在于其外观造型的成功。因为有太多人根本说不清米老鼠的故事， 甚至不一定知晓它代表着“欢乐”和“勇气”。但是这种强大的图形价值，让它深深扎根在每一个消费者心中。  **这是一个优秀IP的必备维度：它要在外观造型上，具备强烈的可识别性和可记忆性。** 总体来说，成功的IP造型设计基本上有两种思路，一种思路是简洁而具有识别性的设计，以米老鼠、熊本熊、Chiikawa为代表；另一种思路，就是为IP制造独特的视觉抓手，比如路飞的草帽、冰墩墩的冰壳外套、超人胸口的“S”等，为IP形象加入一个过目不忘的视觉锤，极大的提升造型设计的辨识度。 造型的尺度把握也是门精细的技术。太过简单的造型会使IP太过泛化，从而失去识别性。比如一个纯粹的圆形就无法引发特定联想，但三个圆形的巧妙相切就会引发“米老鼠”的联想。造型太过复杂也同样会削弱IP的记忆性，过度堆砌元素，会给观者带来信息过载的体验，反而阻碍了IP设计的识别和传播。  ## 02 优秀IP的必备维度：通过人物行为，进行差异化 视觉符号是IP构建的基础，除此之外，**人物的行为模式同样可以作为记忆点，来增强IP形象的影响力。** 美国电影与文学批评家西摩·查特曼(SymourChatman,1928—)提出的”特性”理论指出，**角色本质上是稳定行为模式的集合体。**这一观点在唐老鸭的形象塑造中得到完美诠释。如果说，米老鼠角色的成功非常得益于它的造型设计，那么唐老鸭的成功，则更来来自于其独特的“行为”设计。迪士尼的唐老鸭最初在《聪明的小母鸡》中登场，仅仅作为米老鼠的朋友 出现，角色特征尚不明显。但在第二次出场的《孤儿的义演》中，唐老鸭执拗、易怒、 好斗的性格特征被塑造得更为鲜明。凭借夸张的表演和特殊的嗓音，唐老鸭迅速吸引了观众注意，成了迪士尼动画的核心角色之一，也在许多游戏、漫画、杂志中频繁出现。  唐老鸭的动画制作人之一杰克·汉纳表示“唐老鸭的脾气让他更容易被塑造，米老鼠更多是一个英雄的形象，为他寻找素材会更难一些”。蓝色水手服、火爆脾气和常常事事不顺的“倒霉体质”成为唐老鸭这一角色的核心记忆符号，这不仅赋予了唐老鸭强烈的“人性”魅力，这种强烈的角色性格特质也是在多个文本、多个媒介中维持角色的连贯性与吸引力的根本所在，**这种可预测的行为模式也为跨媒介传播提供了稳定的符号支撑。**  ## 03 优秀IP的必备维度：价值观 **价值观是IP设计中又一个至关重要的核心维度。** 我们不难发现，许多经典动漫和游戏中的角色之所以能走出屏幕，成为粉丝心目中的精神象征，**正是因为他们拥有鲜明且深刻的价值观。**例如《火影忍者》中的鸣人，他那种坚持不懈、不畏艰难的精神，赋予了他“忍者”的身份更多的层次感，鸣人的成长历程不仅仅是个人的奋斗史，更代表着一种关于坚持不懈与自我超越的普遍价值；《鬼灭之刃》中的炭治郎，尽管遭遇了巨大的苦难，但他始终坚守着为家族复仇、为同伴保护的责任感，这种责任与牺牲的价值观使炭治郎的形象深入人心，成为一种深刻的道德象征；而《排球少年》中的主角日向翔阳，他不屈不挠、永不言败的成长故事，展现了体育精神中的坚持与拼搏，让他不仅仅是一个运动员角色，更是代表了在困境中永不低头的一种核心价值观。  我们再以最近大火的哪吒为例，看一看价值观对IP形象的重要价值。哪吒这一神话角色在时代变迁中不断被再创作，但其人物的核心价值观却被一直延续。这让哪吒无论在何种类型的文化作品中，都能够保持强大的IP生命力。回顾早期《哪吒闹海》中的哪吒，其剧情讲述的是哪吒对于父权体系的无畏反抗，体现了对传统压迫的挑战精神；而在《哪吒之魔童降世》中，哪吒的精神则展现为对既定命运的挑战与打破固有秩序的勇气，展现了“我命由我不由天”的斗争精神；而在动漫《非人哉》中，哪吒的形象则更加轻松幽默，代表了一种对生活不公的戏谑性抵抗……**哪吒这一IP在不同的影视文化作品不断被重构，但始终没有背离其最核心的价值观，这也让哪吒这一IP成为了更具普遍意义的“青年反叛”的象征。** 这些角色能够打破次元壁，走出作品本身，正是因为他们的价值观与现代观众的情感产生了强烈的共鸣。这种情感共鸣在角色的故事性和人物设计之外，提供了更加深远的精神连接，让角色不仅是故事的一部分，更是文化的象征。这也表明，**角色的价值观不仅是剧情的推动力，它还是观众与角色之间建立情感联系的纽带，决定了角色是否能够跨越时空，成为不同群体的文化符号。** ## 04 在3个层面打造IP  至此，我们可以做个总结。一个成功的IP设计需要从三个维度着手设计——造型、行为和价值观。这三者相辅相成，共同为角色的生命力与市场价值提供支持。造型是IP完成识别的第一步，行为是让角色具备差异化的关键，而价值观则是赋予角色持久吸引力的灵魂。在这三个维度的共同作用下，IP不仅能在初期获得关注，更能在长期的市场竞争中保持持久的生命力。 当然，随着市场的发展，IP所侧重的维度也在发生变化。 后现代的市场经济背景与流媒体时代带来的信息快餐化，让**符号型IP异军突起**。传统的IP产业思路依托于传统动漫动画产业的开发，作品通过故事内容吸引观众，为其提供丰富的情感价值体验之后，进而推动周边IP产品的销售。而近年来大火的粉色小海狸露比（Loopy）、暹罗厘普等IP角色，则脱离了故事叙事架构，仅凭独特的造型设计和风格，让消费者无需具备任何前置知识，就能够通过视觉识别、表情包社交等方式直接进入消费环节。符号型IP为何会在当下的消费语境下更快地出圈？ 这个主题我们会在下一篇文章详细探讨。  未来，IP经济的突围路径或将呈现两极分化：符号型IP继续收割流量红利，而真正具有持久生命力的IP则需要回归本质——在造型吸引力与行为记忆点的表象之下，注入能与时代精神共振的核心价值观。 唯有将符号消费的即时性与文化价值的沉淀性有机结合，IP才能真正穿越时代周期，进化为承载集体情感的文化符号。或许正是行业在狂热追逐市场风口时，重拾IP设计的最底层逻辑，重拾造型、行为与价值观的平衡，才能实现商业价值与文化价值的共生。 本文由 @锦囊妙记 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

最近，有两个数据很受关注。 一是居民存款总额，2024年末达到了史上最高的152万亿。 对应到14.08亿总人口，每个人的平均存款就达到了10.8万元。 不知道你达到平均线了没有？但是能看出，虽然利率在不断下降，大家还是选择疯狂存钱。  近十年利息变化情况 另一个数据，也约等于在变相存钱，那就是保险，尤其是其中的“寿险”。 官方统计数据显示，2024年保险行业保费收入接近5.7万亿，同比增长达到两位数。  其中，财产险，也就是车险等这一类保险，同比增长5.32%，算是一个正常数据。  但人身险同比增长了13.2%。人身险中增长最快的又是“寿险”，增幅高达15.45%，总金额已经超过了3.1万亿。 现在大家身边多多少少都有几个卖保险的朋友，你可能也咨询过他们，被推荐最多、成交最活跃的就是寿险，因为很多人是把把寿险当作长期储蓄来用的——它的利息能达到3个点左右。 结果就是：**银行存款产品的低利息挤压，导致保险公司业务量大幅增长。**仅寿险一项，2024年就又比前一年多成交了4000多亿，比2021年末多成交了近8000亿。 这意味着，降低利率把人们手中“多余的钱”挤压进消费市场的效果被打折了，人们还是在拼命找储蓄、理财替代产品，最终是保险业抓到了“红利”。   来源@公号13个精算师 2024年，保险业规模快速增长，总资产同比增幅达到了19.9%，在银行、证券、保险这三大类金融机构中一骑绝尘。 回顾一下：2021年保费增速还是负的，谁能想到短短4年就“V”型反转了呢？ 这4年发生了什么大事？想必每个人第一时间都能想到答案：健康更重要、更惜命的被偷走的几年，以及房地产市场的急速下行。 2021年至2024年间，全国房地产市场的成交额萎缩了将近一半。 由此产生的影响，不只是房地产企业的暴雷和企业规模、利润的下滑，更重要的是影响了整个社会的资金流向变化。 为什么这么说？先来看看房地产直接相关的几个资金数据：  数据来源：国家统计局，未来可栖整理 **4年中，直接从存款中掏腰包买房的钱少了4万亿还多**，个人贷款买房的金额少了近1.7万亿。 合计，从个人账户中流向房地产市场的钱少了约5.7万亿。 若按2021年全国人均存款7.3万元计算，**相当于全国每26个人中就有一个延迟或取消了买房计划**。 由于房价下行带来了资产减值，以及房地产产业链上相关公司员工的财富缩水，也由此引发了一场大规模的民间“去杠杆”。 据格隆汇整理的数据，今年1-2月份中国居民新增贷款金额创下2015年以来的新低。 人们更愿意留钱在手里，而不是加杠杆变成别的资产，或者花掉。这种行为是在针对资产缩水和收入下降做对冲。  来源：格隆汇 更多的储蓄，更少的贷款，资产价格的缩水，会导致社会上资金和房产的流动性下降。更多的钱趴在账户中不进行交换。 如果更严重的话，将会产生通缩。 同时，居民贷款数额呈数万亿的降低，以及银行、保险账户中个人资产高达上十万亿的增加，**会让官方产生一个误解：人们只是不愿意花钱，而不是没有钱。** 毕竟，从数字上看，民间财富还是在正增长的。 所以，我们会看到大量的政策是在针对性挤出银行中的存款。包括降低存款利率，以及对寿险等储蓄类保险的利率进行直接“限高”，以及发放优惠券等。 楼市企稳政策在第一阶段也是类似的思路，降首付、降利率、降低中间的交易费用等。 政策的逻辑是降低购房成本，让购房人在心理上可以对冲资产贬值风险。降低购房门槛，激活更多购房需求，让原先买不起房的人也动动心思。 但刺激出来的增量，挡不住存量的下滑，所以整体上看，地产大盘子的交易总量还在持续下滑。 与此同时，**房价也在不断滑坡，已经回调到了2016年的水平。** 根据wind数据，今年年初，北京二手房价格相比最高峰，已经回调了28.5%，回到了2016年8月的水平；上海回调了30.2%，直接跌回了2016年3月；广州和深圳更夸张，一个跌了29.7%，另一个跌了37.9%。 这里插入一个观点：**在房地产市场下跌过程中，破坏力最大的并不是价格下行，而是锁死房子的资产流动性。** 为什么这么说？ 因为，如果把房子当作一个商品，只要它一直在被交易，处于流通之中，那么跟房子相关的连带债务就有被转移、消化的可能。但如果没有人去交易它，它就只有居住价值（使用价值）和评估出来的价值（资产价值）。 但处于下跌通道中时，叠加地产企业和买房人的高杠杆水平，房子的价值就很难去按市场价格评估，只能预估市场会继续踩踏，资产被大幅度折价。 所以在2022年、2023年的市场上，能看到大量的暴雷企业以低至4折的价格出售资产。 这是没有办法的事情，流动性差的资产估值向来就低，比如工厂厂房类也是。 最终，我们就会发现一个现象：流动性被锁死，或快速大幅下降，会继续加剧资产价格的下跌，甚至引发踩踏。 过去两年中，挂牌一年卖不出去的二手房，开盘三年去化不到一半的新房，比比皆是。 这种情况带来的一个最直接后果就是：地产企业收缩投资，人们因为个人资产总量下降而降低消费，拼命储蓄，以便补回资产下跌的损失。 同时，意味着**全国房地产每年10-15万亿的开发投资中，有相当比例变成无效投资，最终转化成了企业坏账，然后有关联到了银行坏账风险。（大多暴雷企业的土储中，相当一部分都是���类资产）** 二手房市场上，买房者想狠狠砍价，卖房者把挂牌价降了又降，但每个小区只有最低价才能成交，为了避免被踩踏，最后业主摆烂不再降价，双方进入僵局。房子流通性急剧下降，上百万亿的资产无法变现，也就无法转换成下一套房的首付，或者消费能力。 之前在增量时期流向房地产市场的钱，逐渐变成堰塞湖，变成一个黑洞。 市场上即使有购买需求，大家看到这种情况，也会不愿意往里砸钱，避免被黑洞虹吸。 所以，**房地产市场企稳的一个关键因素变成了：刺激房子的流动性。** 基于这个目标，楼市政策第二阶段的加码政策开始定向发牌。 第一张牌，好房子。 从表面上看，好房子是居住体验的升级。但它产生的直接效果却是：**通过强大的产品代际差距，对老房子形成碾压，存量房产持有者担心手中的老房子会加速贬值，会被迫选择进行资产换仓**。 同时，大量新产品的出现，也会刺激到一些潜在买家，让他们重新有了购买欲望。 于是，大量“改善需求”进入新房市场。因为这些业主对现有房产的“甩卖”，二手房市场也重新出现了大批优质、低价房源，市场成交量重新回升。 这是真正的供给侧改革。  部分项目的得房率高达140% 第二张牌，城中村改造。 **“房票”**的作用不用多说了，推进内循环。这次继续“加量”，“在新增实施100万套的基础上将继续增加改造规模”，目的很明显。 第三张牌，政府加速入场**收房**。 两会提出“推进收购存量商品房，在收购主体、价格和用途方面，给予城市更大自主权”。 从去年各城市的经验看，开发商手中的滞销新房和个人手中的二手房都在收购范围内，**政府直接充当了流通环节中的一环**。 仅广州一个城市，针对越秀地产一家企业，盘活的存量资产就高达上百亿。 第四张牌，严控增量。 今年一季度能看到一个反常现场，全国一二线重点城市的土地市场异常火爆，高溢价率地块频出。 地王产生，直接原因是重点一二线城市的核心地块集中供应，好城市、好地段的好房子是未来地产市场上最有可能的保值产品，这一块市场头部开发商必须吃下去。新增的土储份额多少即意味着市场份额大小。 因为，整个地产市场的容量下降之后，有两个集中度会上市： 一是头部房企的集中度上升，市场份额和品牌力都会得到加强。 二是好房子产品的市场集中度上升，“好房子”成为主流产品，“坏房子”卖不出去。 所以，抢地背后，抢的是未来有足够流通性的产品。同时，在一盘定输赢的时代，拿到一个单盘几十亿、上百亿的热销项目，也将会是头部阵营的占位争夺的关键棋子和胜负手。 本质上，这是头部房企的卡位争夺和中后部房企的生存门票争夺。 但对于市场，抢地带来地价上涨，又间接上对地价和房价都起到了托底作用，产生了“房子降价是有底线的”的心理预期。 随着大量好地段的好房子入市，市场也开始出现变化，老钱换仓，新贵入市，楼市的成交量就逐步企稳了。 一旦成交量平稳或上涨，价格也会逐步走出踩踏区间，房子作为资产的流动性就能恢复，信心也开始有了。 综合来看，**通过收储和发展租赁市场，去解决刚需端的需求**，避免刚需型房源入市踩踏。**针对改善市场，用好地段的好房子来改变供给结构，促进资产换仓，和刺激新需求提前入市**，同时取消限价，让市场发挥主导作用。整个市场开始被逐渐盘活。 这一系列组合拳出台之后，我们会发现，近期罕见的进入了一个楼市新政出台的低频期，与去年、前年大量的新政发布都不一样，这也从侧面说明：现在的政策已经有效了。 最近出台的住宅新标准，以及南京“房七条”，都是在明确细则，强化预期，发力点还是：在供给侧提供有代际差的产品，在中间环节刺激流动性，取消限制，发挥政策托底、市场主导的作用。 另一方面，也意味着，今年大概率会是地产行业真正筑底的时间。 原因之一：重点城市的产品已经换了。打个比喻，楼市就像几年前的汽车行业，过去卖的是油车，现在卖的是新能源，油车库存对新产品的挤压作用会越来越小，不能再以旧眼光看新市场。 原因之二：重点城市的一二手房成交量在过去半年内已经企稳，成交量回升基础上，市场形成了两个潜在共识：新产品的品质和价格得到市场验证，供需之间形成第一个共识；旧库存和二手房降价之后，以新产品的价格为锚点，通过价差空间大小，也建立了有效的价格价值评估逻辑，市场逐渐告别混乱，变清晰了。 但需要提醒的是，筑底之后并不意味着“V”型反转，未来的新市场与过去会有本质不同，北京、上海、深圳、广州、杭州、成都等重点城市会与其它城市形成分化，北京等城市的内部也会形成高低端市场的分化，分化则意味着子市场之间的传导效果变弱，很难再有集体恐慌情绪。 另外，地产在经济发展中的地位，以及地产对银行系统的“绑定”风险，在这一轮下跌周期中都得到了测试，“去地产化”是名牌。过去5年的地产负作用，从上到下，应该没有人会希望再来一次。

<blockquote><p>本文将深入探讨B端产品经理如何通过精细化的管理方法和实战策略，实现功能从无到有、从有到优的全过程把控，助力企业在复杂的业务环境中脱颖而出。</p> </blockquote>  在B端产品领域，功能是否贴合业务场景直接决定产品的生死。 由于B端需求高度依赖业务方的专业性和复杂性，产品经理需要构建从需求挖掘到价值验证的全链路管理能力。本文将通过4个核心环节+实战案例拆解，分享如何打造业务认可的解决方案。 ## 一、需求沟通阶段：穿透表象需求，挖掘真实痛点 目标： 避免 “ 用户说要一匹更快的马，实际需要一辆车 ” 的陷阱。 ### 关键方法： **1）场景还原法** 拒绝“用户说什么就做什么”，通过行为观察挖掘冰山下的真实需求 **案例：**优惠券系统的“伪需求”陷阱 背景：某电商平台业务方提出“增加优惠券类型（如满减、折扣、积分兑换等）以提升用户活跃度”。 痛点挖掘： - 实际观察用户下单流程发现：用户领取优惠券后，因无法快速识别可用券而放弃使用（需多次切换页面查看规则）; - 真实需求并非“更多类型”，而是优化优惠券的智能匹配与透出效率。 最终方案：开发【智能优惠券实时推荐引擎】： - 用户进入结算页时，自动置顶最优可用券（如满100-20优于满200-50）。 - 增加 “一键领取并应用” 按钮，减少操作步骤。 结果：优惠券核销率提升20%，订单转化率提升 10%； **2）利益相关者地图** 避免“一刀切设计”，用角色诉求拆解实现多方共赢，绘制涉及部门 / 角色的诉求图谱，区分决策者（为谁省钱） 、 执行者（为谁省力） 、影响者（其他相关影响方）。 案例： 催收系统的多角色诉求平衡 背景：某金融公司需升级催收系统，业务方笼统提出 “提高催收效率” 。 利益相关者分析： - 决策者（风控总监）：关注坏账回收率（核心指标）； - 执行者（催收员）：希望减少手动拨号、自动生成话术模板（省力）； - 影响者（法务部）：需强制记录通话内容，避免合规风险（审计需求）； 最终方案：设计【智能催收工作台】 - 自动分配高优先级案件（回收率导向）。 - 内置AI话术推荐+一键外呼（执行层提效）。 - 通话自动录音并关联案件（满足合规要求）。 结果：回收率提升32%，单案件处理时长缩短40%，合规投诉归零。 工具推荐： - 用户故事地图（User Story Mapping） - 5W2H需求分析法（Why/What/Who/When/Where/How/How Much） ## 二、方案设计阶段：用业务语言对话，建立共识 目标： 让业务方成为设计伙伴，而非被动接受者。 实战策略： ### 1. 可视化原型验证 用低保真原型模拟关键操作节点，邀请业务代表现场走查。 案例： 设计进销管理系统时，用Axure模拟 接收下游客户的采购单 →向供应商推采购单 → 供应商报价 → …. →售后处理流程 。 采购部主管现场操作后提出，因为实际业务开展中，售后率不足1%，且下游客户若需售后需要先电联我司先详细说明情况的，若我司同意售后将由采购员直接向上游供应商发起售后申请，简化售后流程，提升审核效率； ### 2. 流程穿越测试（进销存系统） 背景：某制造业升级采购订单系统，业务提出“提高采购单审核效率”。 流程对比发现： - 线下实际流程：采购员需手动关联供应商历史报价单（Excel比对） - 原系统设计：仅支持新建采购单，未关联供应商报价数据 **方案优化：** 增加【供应商报价智能关联】功能： - 自动匹配最近3次报价，高亮差异超过5%的条目 - 采购经理审核时自动生成比价结论 效果：采购单审批耗时从2天缩短至4小时，价格异常发现率提升60%。 **避坑指南：** - 警惕“功能大杂烩”：某新业务系统初期堆砌20+功能，实际高频使用仅5个，后改用MVP原则聚焦核心功能模块，以最小闭环快速推向市场验证。 - 拒绝“伪线上化”：把纸质表格直接变成电子表单是最大误区，需重构数据关联性（如自动带出历史数据）。 ## 三、开发落地阶段：建立动态反馈机制 目标： 避免“开发三个月，交付即过时”。 核心实践： **1）敏捷验证闭环** 每两周交付可演示版本，关键用户参与测试并反馈。 案例： 某订单管理系统开发中，首次演示发现业务部门对 “自动拆单规则” 的理解偏差，及时调整算法逻辑，避免全部开发完成后推翻重做。 **2）业务验收清单** 制定包含场景、数据、规则的Checklist（如：当订单金额&gt;100万时需触发风控审批）。 案例： 某风控系统上线前，与风控部门共同设计22条测试用例，覆盖正常/异常场景，拦截3处核心逻辑错误。 数据工具： - 使用Swagger API文档同步业务方理解 - 利用Postman制作业务可读的接口测试集 ## 四、上线后跟踪：从功能交付到价值证明 目标： 证明功能真正带来业务收益，而不仅是“按时上线”。 价值验证体系： **1）效果追踪仪表盘** 定义核心指标（如流程耗时、错误率、人力成本），对比上线前后数据。 案例： 某财务报销系统上线后，通过埋点发现 “发票自动识别” 功能使用率不足40%，调研发现员工不知可拍照上传。 通过增加引导提示+培训后，使用率提升至89%，单笔报销处理时间从15分钟降至4分钟。 **2）持续迭代机制** 建立 “ 功能健康度评估模型 ”（使用频率 / 用户满意度 / 业务价值 ）。 案例： 某CRM的客户公海功能因分配规则不合理导致销售抢单冲突，根据NPS反馈迭代为【分级回收+智能推荐】机制，冲突率下降73%。 ## 总结：B端产品经理的核心竞争力 - 业务翻译能力： 将业务语言转化为产品方案，再将技术价值转化为业务成果； - 风险前置思维： 80%的坑应在需求阶段识别； - 商业价值意识： 功能上线只是开始，持续证明价值才能获得长期信任 最后一问： 当业务方说 “这个功能不好用” 时，你的第一反应是解释技术实现，还是追问 “在哪个场景下遇到了什么问题 ” ？后者才是破局关键。 本文由 @美年达 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

 任天堂于今日揭晓了除官方授权 MicroSD Express 储存卡之外的所有周边的港区价格。同时，官方合作伙伴闪迪 MicroSD Express 储存卡的建议售价为50美元（128GB）/65美元（256GB)。汇总如下： # 闪迪 MicroSD Express 储存卡 闪迪建议售价：50美元（128GB）/65美元（256GB)  「microSD Express」是一种新规格的microSD记忆卡，数据的读出跟写入速度都有所提升。请留意，如果在Nintendo Switch使用的microSD记忆卡没有支持microSD Express规格，即使插入Nintendo Switch 2，也无法保存或读取下载版软件。任天堂此前宣布，部分卡带不含游戏文件。因此，玩家很可能需要大容量的储存卡。 # Nintendo Switch 2 Pro 控制器 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：538港币附带：USB充电线 无线控制器，设计让玩家更容易握持，适合通过TV模式或桌面模式进行长时间游戏。 配备随时可以调用游戏聊天的「C键」，可自定义设置的「GL／GR键」，以及耳机麦克风插孔。支持与Joy-Con 2相同的HD震动2，提供细腻的触感。推动操控摇杆时的声音微弱，加上控制器采用无接缝构造，顺滑的握持感提升了舒适性。 # Joy-Con 2 (L)/(R) 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：538港币附带：「Joy-Con 2腕带」×2条 包含「Joy-Con 2（L）」、「Joy-Con 2（R）」和2条「Joy-Con 2腕带」的组合。支持多人游戏，即便只有一台主机，也能进行对战或合作。 「Nintendo Switch 2」主机组合中包含「Joy-Con 2（L）/（R）」和2条「Joy-Con 2腕带」。 「Joy-Con 2（L）」和「Joy-Con 2（R）」也可单独出售（建议售价：每款298港币）。 # Joy-Con 2 腕带 发售日：2025年6月5日（星期四） 建议售价：108港币 该腕带不仅能防止「Joy-Con 2」从手腕滑脱，还可帮助玩家更加稳定地握住「Joy-Con 2」，进行精确操作。按下Joy-Con 2的按钮即可轻松拆卸，安装和取下都非常方便。「Nintendo Switch 2」主机组合中包含2条「Joy-Con 2腕带」。 无法用于「Nintendo Switch」的Joy-Con。 # Joy-Con 2 充电手柄 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：248港币附带：USB-C®充电线 将「Joy-Con 2（L）」和「Joy-Con 2（R）」安装到该充电手柄上，可用作控制器使用。与「Nintendo Switch 2」主机组合附带的「Joy-Con 2」不同，此产品支持通过USB-C®充电线或「Nintendo Switch 2 AC变压器」在游戏过程中对「Joy-Con 2」进行充电，无需担心电量问题。此外，可以将GL／GR键设置为任意按键使用。 本商品不包含「Joy-Con 2」。无法用于「Nintendo Switch」的Joy-Con。 # Joy-Con 2 方向盘（2个入） 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：148港币 安装「Joy-Con 2」后，可以用驾驶方式体验《玛利欧赛车世界》或《玛利欧赛车8 豪华版》等竞速游戏。通过磁铁轻松安装或取下「Joy-Con 2」。 无法用于「Nintendo Switch」的Joy-Con。本商品不包含「Joy-Con 2」。 # Nintendo Switch 2 底座组合 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：848港币 包含「Nintendo Switch 2底座」、「Nintendo Switch 2 AC变压器」和「Ultra High Speed HDMI Cable」的组合。若您想将通常连接到客厅电视的主机带到其他房间，只需在每个房间设置底座，将主机插入不同底座即可享受TV模式，无需每次重新接线。 「Nintendo Switch 2」主机组合已包含上述各项商品各一件。 # Nintendo Switch 2 摄影机 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：318港币附带：USB-C 充电线 这是专为「Nintendo Switch 2」设计的USB摄影机。无论是TV模式、桌面模式还是手提模式，都可以通过连接附带的USB-C充电线进行视频通话。部分软件支持「摄影机玩法」，使玩家能在游戏中以自己的身影出现，玩法多样。 摄影机角度可自由调整，尺寸小巧，方便携带，能够安装在任何地方。内置广角镜头可拍摄整个客厅，并通过高感光度传感器自动调整明暗度。闲置时，只需关闭隐私快门，避免摄像头意外拍到房间内部或自己。 # Nintendo Switch 2 便携包 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：178港币 包含专为「Nintendo Switch 2」主机设计的便携包，保护屏幕免受损伤或污垢的保护贴，以及清洁布。内部设有分隔层，可放置6张游戏卡和2条「Joy-Con腕带」。 本商品不包含「Nintendo Switch 2主机」、「Joy-Con 2」及「Joy-Con 2腕带」。 # Nintendo Switch 2 全套收纳包 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：538港币 此收纳包可容纳「Nintendo Switch 2主机」、「Joy-Con 2」、「Nintendo Switch 2底座」、电线等物品。内部有多个分隔层，可以同时收纳控制器等配件。 本商品不包含「Nintendo Switch 2主机」、「Nintendo Switch 2底座」、「Joy-Con 2」及「Joy-Con 2腕带」。 # Nintendo Switch 2 AC充电器 发售日：2025年6月5日（星期四）建议售价：228港币附带：USB-C充电线 此AC充电器可连接「Nintendo Switch 2」主机或「Nintendo Switch 2底座」，且与USB充电线可分离，方便收纳。「Nintendo Switch 2主机组合」和「Nintendo Switch 2 底座组合」各自附有一个。可用于「Nintendo Switch」。

<blockquote><p>在当今消费市场，消费者对于购物的便捷性和时效性要求越来越高。而品牌厂家亲自下场自营即时零售也将主讲成为一种新的趋势，就像此前品牌厂家会在大卖场投入资金做品牌，搞活动，做促销一样，这种新瓶装旧酒的模式，也将逐渐在即时零售赛道重新走一遍。</p> </blockquote>  ## 消费端：重构即时消费体验 泸州老窖在 2025 年春季糖酒会上推出的 “直播 + 即时配送” 模式，是这一领域的典型案例。该模式通过官方旗舰店直播引流，将订单分配至距离消费者最近的线下门店完成 1 小时配送，成功实现了 “边看边买、即买即达” 的消费闭环。这种模式有效解决了传统电商的两大痛点：正品保障与即时满足。当消费者在直播间点击购买后，系统会自动匹配最近门店，利用电子围栏技术确保配送时效。同时，借助区块链溯源技术，实现商品全链路追踪。这不仅让消费者能够放心购买到正品商品，还能在短时间内收到商品，大大提升了消费体验。 跨行业实践也进一步验证了 “品牌自营 + 终端履约” 协同模式的有效性。格力电器在 2020 年通过董明珠抖音直播为线下 3 万家门店引流，单场销售额突破 7 亿元。这一成功案例展示了直播引流对于线下门店销售的巨大推动作用。 饿了么在 2024 年推出的 “近场品牌官方旗舰店” 战略，允许消费者在平台直接购买品牌商品，由附近便利店或前置仓配送。品牌方通过与平台的数据共享，能够优化终端库存管理，更好地满足消费者的需求。这些案例与泸州老窖的 “社会化终端融合计划” 不谋而合，都体现了品牌自营即时零售在消费端的巨大潜力。 ## 产业端：激活渠道价值 在产业端，即时零售对于品牌方和经销商都带来了显著的价值提升。 对于品牌方而言，即时零售将线上流量转化为线下订单，有效降低了物流成本。以五粮液为例，通过数字化工具优化终端动销，在 2025 年营销改革中帮助经销商向服务商转型。通过数据共享，实现了库存周转率显著提升，同时降低物流成本。这使得品牌方能够更加高效地运营，提高资源利用效率。 对于经销商来说，传统的 “坐商” 模式正逐渐向 “本地化服务枢纽” 转型。泸州老窖要求终端门店 “1 小时响应”，这倒逼经销商强化拣货、配送及售后服务能力。部分经销商通过即时零售订单实现了利润增长。他们引入智能调度系统，将配送时效从 2 小时压缩至 45 分钟，同时拓展增值服务如品酒体验、定制包装等，提升了客单价。 京东也通过强化商品价值力、加速自有品牌商品布局，提升了旗下 “酒世界” 门店盈利能力。与 “京东秒送” 协同打造即时零售心智，快速布局前置仓，实现店仓结合。这一模式与泸州老窖的 “社会化终端” 计划形成呼应，未来品牌方将通过开放生态，把经销商门店纳入线上引流体系，共享流量红利。 ## 渠道变革：从博弈到 “命运共同体” ### 厂商角色升级：从 “供货商” 到 “服务赋能者” 在传统的渠道模式中，厂商往往只是单纯的产品供应者。然而，随着即时零售的发展，厂商的角色正在发生深刻转变。 五粮液在 2025 年营销改革中提出 “帮助经销商向服务商转型”，通过数字化工具优化终端动销，保障经销商利润。品牌方从单纯的产品供应转向提供包括库存管理、流量运营、数据分析等在内的全链条服务。例如，为经销商提供智能订货系统，预测区域消费趋势，降低库存积压风险。 这种转型与《2023 即时零售白皮书》预测一致，到 2030 年，厂商协作的 “控盘分利” 模式将成为主流，厂商共投比例预计达 45%。厂商通过提供全方位的服务，不仅能够提升经销商的运营能力，还能加强双方的合作关系，实现共赢。 ### 经销商转型：从 “中间商” 到 “本地化服务枢纽” 经销商在即时零售的浪潮中也面临着转型的挑战和机遇。他们需要承接品牌线上引流订单，强化本地化服务能力。 泸州老窖要求终端门店 “1 小时响应”，这促使经销商优化仓储管理和配送效率。部分经销商通过引入智能调度系统，将配送时效从 2 小时压缩至 45 分钟，同时拓展增值服务如品酒体验、定制包装等，提升客单价。这种转型在跨行业中同样显著，顺丰同城通过智能调度系统优化路径，实现配送成本有效控制。经销商通过转型成为 “本地化服务枢纽”，能够更好地满足消费者的需求，提升自身的竞争力。 ### 行业生态重构：从 “渠道霸权” 到 “用户主权” 即时零售的发展倒逼传统酒业渠道价值重构，厂商与经销商从博弈转向协作。 格力通过直播收入返还经销商的方式缓解了双方的矛盾，泸州老窖计划通过 “社会化终端” 纳入经销商，共享流量红利。这种转变与商务部预测一致，到 2030 年即时零售市场规模将达 3.6 万亿元，占社零总额 6%，厂商协作模式将覆盖 70% 的市场份额。在这种新的行业生态中，用户的需求成为了核心，厂商和经销商需要共同围绕用户需求进行合作，实现 “用户主权”。 ## 品牌厂家自营即时零售的三种典型模式 随着即时零售市场的深化发展，品牌厂家直接下场运营已形成三种成熟模式。 **直播 + 即时配送模式** 比如上述提到的泸州老窖，通过品牌直播间实时互动，将消费者引导至附近门店完成即时配送。 **平台投流推广模式** 众多品牌选择在美团闪购、饿了么等即时零售平台进行精准广告投放。例如有某际美妆品牌通过平台数据洞察，定向推送明星单品，实现 618 期间销量同比增长 400%。 **前置仓直营模式** 针对 SKU 丰富的品牌生产商，如母婴品牌、零食品牌、医疗器械品牌等，可尝试在一些重点城市布局前置仓，通过自有 APP 与第三方平台协同运营，实现 3 公里内 30 分钟达。 ## 挑战与未来：效率与生态的平衡 ### 供应链整合：从 “各自为战” 到 “全域协同” 在即时零售模式下，供应链整合是一个关键挑战。线下终端需要具备数字化库存管理能力，以避免因订单激增导致履约失败。 京东秒送的海博系统通过全渠道数字化仓店管理，实现多平台库存实时同步，帮助哈妮宠物提升库存周转率 30%。这种技术应用在冷链物流中尤为关键，美团买药的冷链配送服务通过专业温控箱和专职配送团队，确保药品在 2-8℃环境下运输，温度全程可视。未来，供应链需要实现全域协同，打破各个环节之间的壁垒，提高整体运营效率。 ### 利益分配：从 “零和博弈” 到 “共投共享” 品牌直营可能会挤压经销商的利润空间，因此需要通过机制创新来平衡利益。 格力曾通过直播收入返还经销商的方式缓解矛盾，泸州老窖计划通过 “社会化终端” 纳入经销商，共享流量红利。 政策层面，《提振消费专项行动方案》鼓励即时零售主体申报政府消费券，将补贴范围扩展到本地中小商家，进一步优化利益分配。未来，需要建立更加公平合理的利益分配机制，实现厂商和经销商的共投共享。 ### 技术投入：从 “单点突破” 到 “系统重构” 即时零售依赖大数据预测和智能调度系统等先进技术。 五粮液投资建设智能仓储项目，顺丰同城通过智能算法优化运力调度，配送时效提升显著。mini橙系统整合商品、营销、履约等多个模块，实现全流程自动化，帮助商家降低运营成本。未来，随着 AI + 技术的应用，智能调度系统将进一步优化。例如，京东云言犀 AI 开发计算平台支持大模型训练，算力利用率提升至 89%。技术投入需要从单点突破转向系统重构，构建更加高效、智能的运营体系。 ### 政策与监管：从 “野蛮生长” 到 “规范发展” 政策支持为即时零售提供了良好的发展环境。《扩大内需战略规划纲要（2022—2035 年）》明确支持线上线下商品消费融合发展，《提振消费专项行动方案》提出推动冷链配送和即时零售向乡镇延伸。 监管层面，比如宁夏市场监管厅要求网购畜禽肉品选择有全程冷链配送的商家，确保食品安全。这些政策将加速行业规范化，预计到 2030 年，即时零售相关标准将覆盖 80% 的品类。政策与监管的完善将促使即时零售行业从野蛮生长走向规范发展。 ## 趋势洞察：重新定义 “渠道为王” 即时零售的本质是以用户为中心的效率革命。泸州老窖与饿了么的实践表明，未来的 “渠道为王” 不再是单一掌控分销网络，而是通过品牌自营的数字化入口，赋能终端实现 “即时触达”。 在这种模式下，厂商与经销商从博弈转向协作，构建 “共投、共担、共享” 的生态。正如中国酒类流通协会所言，行业正从 “渠道霸权” 转向 “用户主权”，唯有通过数字化工具、利益共享机制和技术创新，才能在新零售浪潮中立于不败之地。 在跨行业实践中，苏宁易购与美团闪购合作推出 “空调 2 小时即送即装”，品胜与美团闪购合作实现 “3C 数码配件 30 分钟达”，这些案例验证了即时零售的普适性。据刘老实我个人判断，品牌亲自下场参与即时零售也必将成为今后零售行业的重要发展方向。 撰文：刘老实 排版：柯不楠 校对：十 三 公众号：即时刘说 本文由 @即时刘说 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

根据对一份联邦公报中包含的关税代码的分析，美国总统特朗普25%的汽车关税将涵盖每年近6000亿美元的汽车和汽车零部件进口，并扩大到所有进口到美国的电脑，包括笔记本电脑。 [](https://n.sinaimg.cn/sinakd20250125s/169/w581h388/20250125/c7f8-6756cd0d8d65f0c1aa067f26b3f5a5b6.png) 特朗普上周更新的汽车关税公告包括近150个汽车零部件类别，将从5月3日开始征收关税，即特朗普于周四午夜宣布启动25%的汽车进口关税一个月之后。 该清单包括发动机、变速器、锂离子电池和其他主要部件的关税代码，以及轮胎、减震器、火花塞电线和刹车软管等较便宜的部件。 但最令人意外的是，关税清单中包含了涵盖所有电脑的四位关税代码。根据美国人口普查局（U.S． Census Bureau）的数据，电脑是美国2024年全球最大的进口类别之一，进口额为1385亿美元。 零部件清单以及5月3日对这些进口产品征收关税的时间点是在特朗普宣布对所有美国进口产品征收10%的基准关税之前披露的，许多国家都被征收了更高的对等关税。 特朗普政府的高级官员表示，受第232条国家安全关税约束的汽车和汽车零部件也不会被征收单独的基准关税或对等关税。换句话说，汽车关税不会叠加在4月5日开始的新的对等关税之上。 随着白宫指示美国商务部在90天内建立一个程序，让国内生产商要求将其他零部件进口列为目标，更多零部件可能会被列入关税清单。 这份联邦公报称，对于符合美国-墨西哥-加拿大协定原产地规则的车辆，进口商只需对订单中非美国产汽车缴纳25%的关税。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490184.htm)

美国财政部长斯科特·贝森特当地时间周三晚上表示，股市的抛售更多是由于大型科技股的大幅回调，而不是特朗普政府的保护主义政策。贝森特在一次电视采访中表示：“我正努力成为财政部长，而不是市场评论员。我想指出的是，特别是纳斯达克指数在DeepSeek日达到顶峰，所以这是一个Mag 7（‘七巨头’股票）的问题，而不是一个MAGA的问题。”  贝森特指的是中国人工智能初创公司DeepSeek，该公司的新语言模型在1月底引发了美国科技股的暴跌。DeepSeek极具竞争力且可能便宜得多的模型的出现，引发了人们对美国大型科技公司在人工智能上投入巨额资金的质疑。 所谓的“七巨头”——苹果、亚马逊、特斯拉、Alphabet、微软、Meta和英伟达——开始大幅抛售，将以科技股为主的纳斯达克综合指数拉入回调区间。这一以科技股为主的基准指数较12月16日创下的历史高点下跌了约13%。 然而，贝森特淡化了特朗普高额关税的影响。特朗普的关税政策让许多投资者措手不及，并引发了对通胀再次加速、经济增长放缓甚至经济衰退的担忧。许多投资者将标普500指数从2月底的创纪录水平短暂进入回调区间归咎于关税的推出。华尔街将回调定义为从近期高点下跌10%。 当地时间周三晚上，特朗普在白宫签署了一项激进的“对等关税”政策，对一些国家征收至少10%甚至更高的关税。这些举措导致美股指期货大幅下跌，截至美东时间下午6时35分，道琼斯工业平均指数、标普500指数和纳斯达克综合指数期货合约价格分别下跌2.43%、3.6%和4.35%。 “如果我们把最好的经济条件放在适当的位置，一切都会好起来的，”贝森特周三晚上在另一次采访中说。“如果你回头看看，股市实际上是在（DeepSeek）宣布推出时见顶的。因此，我们所看到的很多情况只是一种特殊的科技股抛售。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490182.htm)

据央视新闻报道，当地时间4月2日，美国白宫发表声明称，美国总统特朗普当日宣布国家紧急状态，以提高美国的竞争优势，保护美国主权，并加强美国国家和经济安全。声明称，特朗普将对所有国家征收10%的“基准关税”，该关税将于美国东部时间4月5日凌晨0时01分生效。 此外，特朗普将对美国贸易逆差最大的国家征收个性化的更高“对等关税”，该关税将于美国东部时间4月9日凌晨0时01分生效，所有其他国家将继续遵守原有的10%关税基准。 声明表示，一些商品将不受“对等关税”的约束，其中包括已经受第232条关税约束的钢铝制品、汽车和汽车零部件、可能受未来第232条关税约束的商品以及美国没有的能源和其他某些矿物。此外，金条、铜、药品、半导体和木材制品也不受“对等关税”的约束。 [](https://n.sinaimg.cn/tech/transform/59/w550h309/20250330/9ff9-8fd29fc146f6ee98abb2aa2f81147605.jpg) **特朗普宣布实施“对等关税”措施** 据券商中国报道，北京时间4月3日凌晨4点，美国总统特朗普在白宫玫瑰园举行的活动上宣布，对几乎所有进入美国的商品征收至少10%的关税，同时对数十个与美国贸易逆差最大的国家征收更高的关税。 特朗普展示的图表显示，对欧盟的关税为20%，对英国进口产品征收10%关税，对瑞士进口产品征收31%关税，对从印度进口的产品征收26%关税，对韩国产品征收25%关税，对日本进口产品征收24%关税，对泰国产品征收36%关税，对越南产品征收46%关税，对柬埔寨产品征收49%关税。 特朗普称，今天是“解放日”，就业和工厂会回到美国的。美国将利用关税产生的资金“减税并偿还国债”。 特朗普重申汽车关税，称对外国汽车征收25%的关税午夜生效。 另外，特朗普政府当天还宣布，将对所有进口啤酒征收25%的关税，并将啤酒和空铝罐列入征收铝关税的衍生产品清单。美国商务部在一份联邦公报通知中表示，将从4月4日起对啤酒和空铝罐征收关税。 美国白宫高级官员称，基准关税税率（10%）将于4月5日凌晨生效，对等关税将于4月9日凌晨生效。 **市场反应** 在特朗普讲话期间，美股期货一度全线拉升，但在“对等关税”宣布后，美股期货集体跳水，标普500股指期货下跌1.9%，纳指期货跌2.7%，小盘股指数罗素2000股指期货跌3.39%。 纽约期金首次触及3200美元/盎司，日内涨1.73%。现货黄金向上触及3140美元/盎司，日内涨0.84%。 特朗普宣布“对等关税”的时间点恰好是美股市休市。部分经济学家猜测，这可能是因为特朗普政府担心投资者对关税消息产生负面反应。 截至4月2日美股收盘，道指涨0.56%，纳指涨0.87%，标普500指数涨0.67%。大型科技股多数上涨，特斯拉涨超5%，亚马逊涨2%，英伟达、苹果、奈飞小幅上涨；微软、谷歌、Meta、英特尔小幅下跌。 纳斯达克中国金龙指数收跌0.08%。热门中概股涨跌互现，拼多多、阿里巴巴跌超2%，蔚来跌超1%。涨幅方面，好未来、有道涨超4%，哔哩哔哩涨超1%。 BondBloxx 高级投资策略师乔安妮·比安科 （JoAnne Bianco） 表示：“投资者显然非常担心这些（关税）计划给美国经济带来的风险。” 另有分析称，投资者担心关税可能推高通胀，导致美国股市出现持续数周的抛售。 耶鲁大学研究中心预算实验室的研究发现，20%的全面关税加上美国贸易伙伴的报复，可能会因价格上涨而导致普通中产阶级家庭每年损失3800美元的可支配收入。 密歇根智库安德森经济集团（AEG）的最新分析显示，明天将对汽车实施的汽车关税可能会导致一些进口汽车的价格上涨高达20000美元。关税影响最高的进口汽车包括：全尺寸SUV、豪华车型和电动汽车。 **多方反对美加征关税政策** 据央视新闻报道，美国关税政策落地前夕，多方4月1日密集表态，对此表示反对。 欧盟委员会主席冯德莱恩表示，欧盟有强有力的反制计划，必要时将反击美国关税政策。冯德莱恩还表示，美国广泛加征关税只会让国际贸易状况变得更糟。 加拿大总理卡尼4月1日表示，加方拒绝一切试图削弱加拿大的企图，如果美国对加拿大额外加征关税，加拿大将对此进行报复。 墨西哥总统辛鲍姆4月1日称，美国的加征关税政策将对世界经济产生负面影响，墨西哥将采取措施保护本国人民和就业。 此前，美国公布了一份清单，将澳大利亚的制药等行业列为美国加征关税政策的潜在目标。当地时间4月1日，澳大利亚总理阿尔巴尼斯表示，澳大利亚不会对美国做出让步，相关问题没有谈判余地。 **“对等关税”有多方面影响值得关注** 关税政策或将对美国经济产生哪些实质性影响？上海交通大学上海高级金融学院教授、美联储前高级经济学家胡捷对21世纪经济报道记者表示，特朗普此次推出的所谓对等关税，显然在策略上与上一轮有所不同。上一轮关税主要针对特定国家或特定商品，更有选择性，而此次则是一揽子关税。这一变化下，以下几个方面或值得特别关注： 首先，商品价格将普遍上涨。哪怕关税加征是一次性的，也仍会对价格产生明显影响。例如，进入美国的汽车价格预计将上涨约11%。因此，未来我们可以预见到许多产品的价格都会上涨，这对控制通胀显然是一个负面消息。不过由于关税本身是一次性加上去的，是否会因此对通胀预期产生持续的影响，从而引发更多问题，仍值得关注。 其次，美国GDP的增长率料将在冲击下进一步放缓。美国今年的GDP本来就因为面临持续的高利率影响，会有所放缓，而此次关税冲击将加剧这一趋势。 最后，供应链的重新布局问题也非常值得关注。特朗普推出关税，既是为了减小贸易逆差，也是希望从长远角度推动供应链回流美国。随着这一普遍性的对等关税政策出台，对全球供应链的重新布局将会产生怎样的影响，确实值得关注。 **特朗普上任以来的主要关税行动** 2月1日，特朗普签署行政令，对进口自墨加两国的产品加征25%的关税。 2月1日，特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税。 2月3日，特朗普宣布对两国加征关税措施暂缓30天实施，并继续进行谈判。相关加征关税措施3月4日生效。 2月10日，特朗普签署行政命令，宣布对所有进口至美国的钢铁和铝征收25%关税。 2月13日，特朗普宣布，他已决定征收“对等关税”，即让美国与贸易伙伴彼此征收的关税税率相等，并称将考虑对使用增值税制度的国家加征关税。 2月19日，特朗普表示，美国将对进口木材和林业产品征收25%左右的关税。 3月3日，特朗普宣布对所有中国输美商品进一步加征10%关税。 3月4日，特朗普在国会联席会议上发表讲话时重申，将于4月2日开始征收对等关税。农产品关税也将于4月2日生效。 3月6日，特朗普签署行政令调整对加墨两国加征关税措施，对符合美墨加协定优惠条件的进口商品免征关税，直至4月2日。 3月6日，美国白宫发布的文件称，对从加拿大和墨西哥进口的、不符合美墨加协定优惠条件的钾肥产品征收10%关税。 3月12日起，美国对所有进口钢铁和铝征收25%关税。 3月11日，特朗普表示，已指示商务部长对来自加拿大的所有钢铁和铝产品额外加征25%的关税，使针对从加拿大进入美国的所有钢铁和铝的关税水平达到50%。3月11日，美国白宫贸易顾问纳瓦罗表示，12日不会对加拿大钢铝产品征收50%的关税。 3月13日，特朗普称，如果欧盟不取消对美国威士忌产品50%的关税，美方将很快对来自法国和其他欧盟国家的所有葡萄酒、香槟等酒类产品征收200%的关税。 3月26日，特朗普在白宫签署行政令，宣布对所有进口汽车征收25%关税。相关措施将于4月2日生效。特朗普称，汽车关税将会是永久的。 4月2日，特朗普在白宫签署两项关于所谓“对等关税”的行政令，宣布美国对贸易伙伴设立10%的“最低基准关税”，并对某些贸易伙伴征收更高关税。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490180.htm)