<blockquote><p>本文将分享如何使用 Cursor 和 Coze 这两款AI工具，作为产品经理以AI生成代码的形式，快速构建 AI 驱动的心情画报生成应用，探索如何通过 AI 提升工作效率。</p> </blockquote>  ## 一、产品效果展示 在个性化表达需求不断提升的今天，用户希望通过一种便捷而艺术化的方式分享心情。 用户端功能 - 简单输入：支持文字输入或情感快速选择。 - 一键生成：画报生成全程自动化，操作便捷。 - 分享与保存：方便用户分享到社交平台或本地存储。   管理端功能 - 数据统计：实时监测用户行为与生成记录。 - 系统配置：重置某个设备的次数限制。 ## 二、技术工具介绍 ### 2.1 Cursor：产品经理友好的智能代码生成工具  官网地址https://www.Cursor.com/，在官网下载客户端，注册登录后可试用。 Cursor优点如下： - 5sonnet的大模型能力在编程方面足够优秀 - 可以做到完全的无代码进行编程，Cursor可以直接新建/操作文件 - 可以进行架构设计/编码/文档编写等工作 - 可以截图沟通需求，可以直接截其他产品图片要求复制 - 排查过程中可以直接引用代码、浏览器控制台截图或者终端里面的日志进行回复 为什么适合产品经理？产品经理掌握需求，对开发流程和IT技术有所了解，借助 Cursor，产品经理可以覆盖从概要设计到代码开发、联调测试直至上线运维的全流程，让非技术人员也能上手。 ### 2.2 Coze：低成本高效的AI工作流工具 扣子（https://www.coze.cn）是字节跳动旗下的AI 应用开发平台。可快速搭建基于大模型的各类 AI 应用，支持通过 API 将 AI 应用集成到你的业务系统中。  Coze的特点如下： - AI应用形式多样：支持工作流、智能体、应用多种形式使用Coze的AI能力 - AI生成能力强大：支持文本、图片等多种形式生成 - 插件市场丰富：支持常见的天气、OCR、搜索、地图等丰富的插件，可无代码集成到AI应用中。  ## 三、 开发流程 开发流程与普通应用开发流程一致，从需求到上线全程可由一人完成。 ### 3.1 需求分析 产品经理整理需求，明确用户输入（如心情文字）和输出（如画报样式）的大致需求，明确交互流程等功能性需求，过程中可以画原型/草图/类似产品界面、脑图、功能清单等方式来描述需求；同时可让Cursor补充性能和安全等方面非功能性需求。 ### 3.2 AI 工作流搭建（Coze） AI生成是本项目的核心功能，故需要先完成AI生产的配置和调试，在效果明确后再着手开发应用，本项目使用了如下步骤和插件： - 输入分析（大模型）：识别用户输入文本的心情、城市、性别。 - 天气查询（插件）：根据用户所在城市，调用天气查询插件，获取天气、温度等信息 - 文本生成（大模型）：根据用户心情和天气，生成画报图片描述文字和心情诗句 - 图像生成（大模型）：根据上一步的画报描述文字和输入分析中的性别，生成核心的图片  ### 3.3 功能代码开发（Cursor） 使用Cursor的composer AI助手功能，全程无代码进行代码开发和调试： 1）技术选型及页面功能搭建：将已经整理好的需求，截图或以文本形式发送给composer，AI智能助手根据需求来分析采用的技术框架以及完成项目的功能代码编写，本项目采用HTML+Node.js+MySQL实现。  2）CozeAPI 调用及验证：将Coze的API文档和个人的调用令牌，以文本形式发送给composer，AI智能助手将引导你进行API的调试，如果出错则将错误提示截图发送给composer即可。 ### 3.4 测试与优化（Cursor） 借助 Cursor的错误检测和优化建议，逐步完善代码逻辑，主要通过浏览器的控制台和终端日志进行调试。初步功能代码实现非常快，20分钟即可完成，但是过程中的调试和问题排查耗费大量时间。 ### 3.5 部署上线 完成测试后，在本地完成打包，上传到云服务器进行安装部署，本次个人验证使用的是阿里云服务器（2核2G，99元/年），通过安装宝塔面板实现可视化安装部署程序和数据库，到此时已可以远程访问，再通过域名申请、备案，目前已实现域名访问，可通过以下链接亲自体验画报生成的便捷与创意  ## 四、 项目心得 **1.产品经理与开发的边界逐渐模糊** 借助 Cursor，产品经理可以直接在开发阶段贡献力量，而不仅局限于需求整理与结果验收。 **2.AI 技术降低了创新门槛** Coze提供的低成本 API 服务，让小团队也能实现高质量的 AI 应用。 **3.客户需求仍然是产品开发的关键** 各种产品功能虽然可以通过AI工具、三方插件快速来实现，但是很可能是对用户无效的功能，只有挖掘到用户的痛点需求，帮助用户解决了问题，产品才有可能成功。 **4.流量与变现是产品得以持续运营的核心要素** 即使产品上线，没有人来用，没有商业模式，产品仍然没有生命力，本次产品开发过程中已考虑了使用次数限制、广告变现等内容。 本文由 @熊猫墩子 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

做过 Up 主、YouTuber 或是视频自媒体从业者都知道，一部传到平台上 10 分钟的成片，背后可能是几个小时的素材。如同快充般的「拍摄 1 小时，剪出 1 分钟」。而在电影行业，常见素材比也在 10:1 到 20:1 甚至更高。 那些被弃用的素材叫做「废片」，在成片输出后，这些素材就如同废品一样，留着只会占据硬盘空间。 但就像现实生活有愿意花钱收废品，现在大 AI 公司想开始花钱「收废片」了。 1 月 11 日，据外媒报道，Open AI、Google、Moonvalley 等公司正在购买视频创作者们拍摄但未使用的「废片」。 高质量 4K、无人机、3D 动画素材，1 - 4 美元（约合 7.3 - 30 元）一分钟 ，为了 YouTube、TikTok、Instagram 等网络视频制作的素材 1 - 2 美元（约 7.3 - 15 元）一分钟。 这么看，只要废片质量足够好，一个小时的废片最高能卖 1800 元，可能比平台给 Up 主的分成还高。   # 01 AI 巨头，是真的「饿了」   为什么这些科技公司，要花钱买用户拍了不用的废片？ 原因很简单： 视频数据不够用了 。 生成式视频模型、自动驾驶系统甚至机器人训练，都需要大量的视频作为训练数据。而优质视频不仅创作门槛高，在 AI 时代的版权划分也很模糊。 广告、电影公司的版权价格昂贵，网络平台通常也只有发行权而非使用权，和导演及制作团队签署的版权合同里，也鲜少涉及到 AI 使用权的条款。 视频网站同理，如果视频模型想合法抓取 YouTube 的视频，那应该联系 YouTube 还是 YouTuber？这同样是 AI 时代还没解决的版权灰色问题。  YouTube 也没有第三方内容的使用许可权｜图源：YouTube 2024 年 4 月美国众议员提出的《生成式 AI 版权披露法案》，要求数据集制作者向注册员提交「任何受版权保护的作品的充分详细摘要」，否则将面临罚款。 在此背景下，Open AI、Google 还有其他 AI 公司就想到了「不买成片买废片」的方式。 不过 AI 大公司并不直接和创作者对接，而是通过第三方专业公司去联系平台和创作者 ，他们只付钱。怎么谈、找谁买、买回来怎么用，这些都由中介公司和平台协商。 几家中介公司表示，目前已经买了 500 多万美元的素材，对接的 AI 公司多达 17 家，包括 OpenAI、Meta、微软等。 AI 公司买回来后也不能乱用，由第三方专业公司做「中介担保」限制了废片的使用范围：AI 公司不能创建创作者的数字分身；不能在 AI 模型里重现专属创作者的 AI 场景，比如直接生成某个 Up 主固定的背景或是用 ta 的经典梗、口头禅等；不能用有损创作者声誉的方式使用素材。  对网红 YouTuber 而言，脸是「身份标识」｜图源：PewDiePie YouTube 在上个月也加入了类似的新功能：YouTuber 自行决定 AI 是否能抓取自己的视频内容，甚至可以选择授权的 AI 公司（当然也可以全选）。不过目前 YouTube 还没有给出授权费用的政策。  授权名单中有十八家主流 AI 公司｜图源：YouTube   # 02 视频模型的军备竞赛   互联网内容的发展，随着带宽和信息量的增长，轨迹从文字逐渐转向视频，大模型也是如此。 视频模型成为过去一年大模型最卷的赛道，很多 AI 公司更进一步，直接开始卷可以生成动态场景的「世界模型」，但无论哪种模型，数据养料都离不开视频。于是各大 AI 公司纷纷开始了军备竞赛，谁能拿到更多的视频数据，谁的视频模型可能就会更好。 在前不久的 CES 2025 上，英伟达发布了世界基础模型平台 Cosmos。据介绍，Cosmos 经过了 2000 万小时的视频训练量。然而英伟达在去年就曾被 404 Media 爆出，在未经授权的前提下，违规抓取了大量 YouTube 和 Netflix 的视频以训练「内部名称为 Cosmos 的产品」。  英伟达内部在 Slack 的聊天记录｜图源：404 Media 据爆出的英伟达内部聊天记录，英伟达的 AI 科学家和高管汇总了大量 YouTube 精选视频数据集用于模型训练，包括一个名为 HD- VG-130M 的数据集，该数据集由北大的研究人员构建，包含 1.3 亿个 YouTube 数据，使用权限仅限于学术研究。 在被质疑「YouTube 服务条款禁止下载，数据也只能用于研究目的」后，英伟达高管表示「受版权保护的数据能否用于训练，目前是一个悬而未决的法律问题……在大语言模型上，我相信我们的法律团队已经批准了这种做法，因此也可能会批准视频训练。」 在英伟达之前，OpenAI 的视频大模型 Sora 已经被 YouTube 点名批评了。正在和 OpenAI 打官司的《纽约时报》率先报道称，OpenAI 采集了超一百万小时的 YouTube 视频用来训练 GPT-4。 而对 Sora 训练数据来源，当时的 OpenAI 首席技术官（已离职）Mira Murati 直言「实际上，我也不确定」YouTube CEO Neal Mohan 回应称「如果 OpenAI 使用 YouTube 视频来训练 Sora，就明确违反了 YouTube 的使用条款。」 同样的态度，YouTube 又把这段采访发给了 404 Media，回应了一次英伟达。 也有视频模型另辟蹊径，将在未来两个月内公布的新视频模型「Marey」要做行业里「最干净」的，他们号称全部训练数据都拿到了授权，而且 Marey 的目标用户就是好莱坞和整个电影行业的大型工作室。  图源：Moonvalley 这是因为电影不仅是视频质量素材的巅峰，也是对版权规范最严格的视频领域。 对网络视频创作者而言，废片本身的归宿就是备份硬盘甚至回收站，如今有大公司愿意出钱让「废片再利用」，如果这种模式能持续运转，也不失为对小创作者的一种营收手段。 对更大牌的「创作者」，比如电影公司、制片厂而言，技术早已渗透甚至改造了电影行业，从 CGI 生成、虚拟制作到 AI 合成语音、面部去老化等等，AI 无非是一种提高影视制作效率的新技术手段。 但无论大小创作者，或许对 AI 视频生成都有着「杀鸡取卵」的警惕感。试想，当一个创作者源源不断地把自己的废片卖给 AI 模型，当 AI 模型已经足够以假乱真的时候，我们是否还真的需要一个具体的创作者出镜？当 AI 可以生成电影级空镜头，极具视觉冲击的特效后，电影行业还是否需要技术高超的摄影师、数字特效制作者…… 「学习你，追赶你，替代你」这是每一个创作者面对生成式 AI 的进化时，都难以避免的恐惧。只能自我安慰道：在挡不住的 AI 浪潮下，废片还能卖钱，这总比免费当个「数据提款机」要强吧。 *头图来 源：www.zoetispetcare.com 本文为极客公园原创文章，转载请联系极客君微信 geekparkGO

2024年，现制饮品品牌上新的总体情况如何？透过这些新品，我们可以洞察现制饮品的哪些市场新趋势？

<blockquote><p>在团队中，中层管理往往是最难做的角色：不像高管负责制定战略和方向，也不像基层管理负责实施落地，往往是两头受气的角色。为什么这么说？我们看看作者的解释。</p> </blockquote>  中层管理者在企业或组织中扮演着承上启下的关键角色，他们既是高层战略决策的执行者，又是基层员工的直接领导者。 然而，这一职位往往被认为是「夹心层」，面临着多方面的挑战和压力，使得中层管理者的工作尤为艰难。 我们将从多个维度探讨为何中层管理者更难做： ## 01 角色定位与职责的双重性 中层管理者需要将高层的战略意图转化为具体的执行计划和操作指南，确保战略落地。 这一过程中，他们需要对战略有深刻的理解，同时又要具备将战略转化为实际操作的能力。 这种双重职责要求中层管理者既要有全局视野，又要注重细节，难度可想而知。 中层管理者作为上下级沟通的纽带，他们需要准确理解高层的意图，并将其传达给基层员工。 同时，也要收集基层员工的反馈和建议，向高层汇报。 这种沟通桥梁的角色要求中层管理者具备高超的沟通技巧和协调能力，以平衡各方利益和需求。 ## 02 组织内部的复杂关系 在现代企业中，跨部门协作已成为常态。 中层管理者需要在不同部门之间建立有效的沟通和协作机制，以确保项目或任务的顺利进行。 然而，不同部门之间往往存在利益冲突和观念差异，这使得中层管理者在协调过程中需要花费大量时间和精力。 组织内部往往存在复杂的关系，中层管理者在晋升、资源分配等方面可能面临激烈的竞争，需要谨慎处理与同事、上级和下级的关系。 他们要在复杂的人际网络中寻找平衡点，以维护组织的稳定和和谐。 ## 03 变革管理的挑战 市场环境、技术发展和消费者需求等外部因素的不断变化，要求企业不断调整战略和业务模式。 中层管理者需要敏锐地捕捉这些变化，并将其转化为内部变革的动力。 然而，变革往往伴随着风险和不确定性，中层管理者需要在有限的资源下做出明智的决策。 推动内部变革往往涉及利益调整和组织重构，容易引发员工的抵触情绪。 中层管理者需要在推动变革的同时，做好员工的沟通和安抚工作，确保变革的顺利进行。 这种平衡变革与稳定的能力，对中层管理者来说是一个巨大的考验。 ## 04 人才管理的难题 中层管理者需要组建一支高效、协作的团队，并不断提升团队成员的能力和素质。 在招聘、培训、激励等方面，他们通常面临在有限的资源下，做出最优的人才配置和培养计划。 中层管理者在工作中要对团队成员的绩效进行客观、公正的评价，并根据绩效结果给予相应的激励和奖励。 绩效评价体系往往存在主观性和不公平性，容易引发员工的不满和抵触。 中层管理者则需要在公平与效率之间找到平衡点，以确保团队的凝聚力和战斗力。 ## 05 时间与压力的管理 中层管理者通常同时负责多个项目或任务，需要在有限的时间内做出决策和行动。 这种多任务处理的要求使得他们经常处于高压状态，需要具备良好的时间管理和优先级排序能力。 企业运营过程中难免会遇到突发事件或紧急情况，如客户投诉、生产事故等。 中层管理者需要在第一时间做出响应和处理，以确保企业的正常运转和声誉不受损害。 这种压力要求他们具备高度的应变能力和决策能力。 ## 06 自我成长与职业发展的困境 随着市场竞争的加剧和技术的发展，中层管理者需要不断更新自己的技能和知识，以适应新的业务环境。 由于工作繁忙和资源有限，他们往往难以抽出时间进行系统的学习和培训。 中层管理者在职业发展过程中往往面临晋升瓶颈。 一方面，高层职位有限且竞争激烈；另一方面，他们也可能面临职业倦怠和动力不足的问题。 如何在职业发展中找到新的动力和目标，对中层管理者来说是一个重要的课题。 ## 最后 中层管理者之所以更难做，是因为他们处于组织的中间层级。 既要执行上级的战略意图，又要管理下属的日常工作，同时还要协调与其他部门的关系。 他们既是信息的传递者，也是决策的执行者，更是团队氛围的营造者。 这种多重角色的转换和压力，使得中层管理者需要具备更高的情商、更强的沟通能力和更全面的管理能力。 然而，正是这种复杂性和挑战性，让中层管理者成为了组织中最具成长潜力的角色。 本文由人人都是产品经理作者【伍德安思壮】，微信公众号：【时间之上】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

近日，由宁波市数据局、宁波市科技局、宁波市经信局、宁波通商控股集团有限公司指导，宁波市人工智能学会、宁波市大数据发展协会主办，三六零数字安全科技集团有限公司等单位承办的城市大模型发展交流主题活动在宁波举行。 活动上，360数字安全集团与宁波人工智能产业研究院等机构企业正式签约，各方将基于各自优势，共同建设宁波城市大模型创新联合体，以人工智能大模型为宁波传统优势行业和新兴产业蓬勃发展注入新动能，打造城市数实融合发展新标杆。  当前，人工智能已成为引领科技革命和产业变革的重要驱动力，对于促进经济社会发展、提升城市治理水平具有举足轻重的作用。城市大模型作为构建智慧城市的核心技术之一，成为推动城市管理现代化、经济发展智能化和社会服务便捷化的关键力量。 基于此，宁波市全力推进城市的数智化转型发展，积极探索城市大模型的多元应用场景，通过大模型赋能提升工作质效，以促进城市公共管理能力跃迁。本次城市大模型创新联合体签约后，各方将在城市算力网、城市基础大模型平台、数据件平台、教育垂直领域应用、基础模型和安全服务、城市算力网等方面开展深度合作，共同推进城市大模型技术的发展和应用。 作为国内领先的数字安全企业，360在安全和人工智能领域积累了深厚的技术优势和实践成果。以此次签约为契机，360将把在专业化大模型上的技术能力服务于宁波政府部门和企业，以“模型即服务”的新模式带动宁波大模型产业生态发展；同时，以“安全即服务”理念，为宁波市落地城市级数字安全基础设施，筑牢宁波城市数字化发展安全基座。 随后，360数字安全科技集团副总裁李博发表《智御未来：360安全大模型开启数字安全新纪元》主题演讲，分享了360在安全大模型领域的方法论与最新实践。此外，活动期间，360携多项数字安全和人工智能领域的创新成果亮相展区。  未来，360数字安全集团将与各方紧密携手，以实战化的安全能力和大模型创新技术，为宁波市乃至长三角地区城市发展注入新活力，书写城市数智化发展新篇章。

新旧交替之下，行业不断迭代向前。岁末年初，让我们再来回顾一下，过去一年烘焙市场发生了哪些重大变化？行业又涌现了哪些新趋势？2025年，烘焙赛道到底有哪些新的机会点呢？

<blockquote><p>在2B产品中，飞单是一个非常常见的问题，用户和平台都在想办法解决。这篇文章，作者分享了自己考虑的解决方案，一起来学习一下有哪些可以借鉴的。</p> </blockquote>  之前在跟国内较具规模的2B平台沟通的时候，对方有问道“你们有好的方法防止用户飞单吗”。当时比较语塞，因为对于2B平台来说，飞单是常态，我们知道这个情况存在，但是却没有系统的思考过这个问题。然后也比较惊讶，就算是国内头部的2B平台也困扰于这个问题。 这段时间，有间断思考过这个问题。如何解决或者优化，首先要弄明白几个关联角色的需求分别是什么，对立的点是什么。整个链路设计的核心是：买卖家两手抓。从运营的角色的痛点中切入。以解决问题的视角寻找解决方案。平台与买卖家不是对立面，既要有惩罚措施，又要有利他思维。 ## 一、用户视角分析 ### 1. 平台视角 线上成交能保障平台规模以及对各个角色的商业化机会，给新的业务良好的发展土壤。 如果用户被商家转化到线下或者私域，平台不仅失去了规模和可能的商业化机会，同时还失去了用户的数据，以及数据背后洞察新的业务机会的可能性。并且反馈到供给侧，同样提升了其他供应商规模降低的可能性，是一个非常不利于平台生态的行为。 ### 2. 商家视角 平台流量是一个获客的渠道，从获客逻辑来分析：（客户数*成交金额）/（渠道数*渠道成本）=公司经营效率。如果要做大经营效率，要么做大分子，要么做小分母。 这里有个前提要理解，一个公司的供给能力跟几个因素相关：生产能力，服务能力，管理能力。如果把这些能力设定为一个常数n，这个n在短时间内很难有质的变化。 从上面的逻辑可以得出，对一家公司来说，供给能力一定的情况下，只要保持一定的稳定客户数即可。如果在平台上获得了稳定客户，那么势必要做的是削减渠道成本，同时把客户通过各种方式留在自己的池子里。 另外，将平台客户转变为自己的客户，还能减少平台内横向被比价的机会，提升客情粘性，提升转化效率。 ### 3. 买家视角 线下成交可以被承诺更低的价格，可能有更好的长期采购的渠道政策，账期政策。在有过多次成交之后，与商家之间的配合度、信任度极大提升，不再需要平台以及第三方平台进行担保。 从上面的三个视角不难看出，每一个角色在交易体系里，都有自己的诉求。有些诉求可能有解法，有些诉求可能就是一种博弈和平衡，无法完全避免。 基于上述几个用户的诉求出发，探索了几点平台可以尝试落地的防止飞单的策略。 ## 二、平台策略分析 ### 1. 权益交换利益 核心是“交换”，什么能做，什么不能做，做了之后能得到什么。 **分类：** 从商家视角看，粗分成2类。 一类属于需要有稳定的需求源头，除了能保证获客之外，在部分产能供需周期之外，商家也需要快速销货回笼资金，金融支持，以及部分商家为发展第二曲线需要持续做大规模，不再满足于2B商家，也会更前一步的去接触2C的商家。这部分商家对平台来说，属于高配合度的商家，优质资产。 一类属于单纯把平台当成一个获客渠道，不断转化平台用户，更擅长用线下经营的方式保证企业产能稳定，规模增长。可能也有资金销售的需求，但是整体偏线下。这部分商家对平台来说，属于一般配合度商家。 不能让商家做的太大，要做流量调控，能吃饱，够得着小康，但是不能富裕，否则就饿死了其他的商家，让一个商家挟天子以令诸侯。 平台本身作为一个流量和权益的分发渠道，给谁给多少流量反映了平台的政策导向和趋势，那些与平台配合度高的商家可以分配到更多的权益，与平台配合度低的商家则分配到较少的权益甚至屏蔽，形成自然汰换（当然汰换取决于平台发展周期，当前周期下是否对供给依赖）。 **分层：** 要制定合理策略首先要认清平台商家具体是怎么一群人。正如上文所述，筛选出优质忠心的商家，有效限制非忠实商家，保障平台良性发展。这里简单讲了，因为之前有写过用户标签相关的文章，如有必要再针对这个场景详细出一篇。 平台发展阶段我们默认为从成长到成熟以及稳定期（因为如果还属于初创期，对于供给依赖比较大的情况，不太适合限制商家权益，反倒是需要绑定、权衡多个大KA商家，来补充供给，是另一种思路）。该阶段下，对于商家的经营情况已经有了初步数据，于是可以对不同的商家经营情况进行一个初步判断： △K=特定商家经营曲线 – 标准商家经营曲线，看对应数值在不同场景和阶段的偏离程度。不同场景下的偏离程度，表现了商家的忠实程度。可以分别定义场景（1,2,3…）、权重以及对应的偏离程度，得到对应的商家分来粗步判断权益分配体系。 商家分=△K x 场景（1,2,3…） x 权重 **牵引：** 知道了标准经营商家以及商家偏离情况，我们就需要设置一个体系，引导商家往标准商家经营曲线走（这里提一句，标准商家经营曲线只代表了标准场景，部分场景下，正/负偏差越大，表明商家超出平台预期，更符合平台需求，不需要修正和引导，这里不展开讨论）。 正常的牵引机制设计可以参考会员体系建设，这个我在之前的文章有所溯及，可以详细参阅。 **奖励：** 奖励逻辑需要服务于多个业务场景，一个是牵引体系，一个是其他业务场景。 牵引体系（即会员体系），通过平台战略和战术要求，在平台发展的不同节点以及商家成长的不同节点用成长体系以及对应的奖励机制告诉商家：你做什么可以获得什么（实质上就是交换），平台提供的利益是否可以交换回来商家的主动纠偏。 另一个就是其他业务场景，典型的就是设置权益门槛。简单的说，就是平台在实现点状战术的时候，对权益设置成交、价格、用户等门槛。筛选符合要求的商家群体，也变相向平台所有商家传输平台的需求——通过标杆案例，逐步提升商家的线上成交比例，最终实现交易留存。 **处罚：** 定义违规场景，结合偏离程度等指标。设置处罚标准，让商家认识到，做什么是不对的。 处罚标准非常重要，犹如社会运行的法律和规范。水至清则无鱼，所以，处罚是底线，非对道德标准的谴责。无论如何都要意识到，不可能完全杜绝所有非规范标准，但是要保证整体规范，运行符合平台需求。 ### 2. 建设数字供应生态 把自己当成基建，水电煤，提供全方位的供应链数字化服务。 **效率：** 从切入上下游效率出发，在公司扩大规模或者在存量市场竞争下，保障或者降低公司成本，使得公司经营效率最大化。其中，数智化、基础建设是核心场景。 1）数智化：市场上有非常多的SAAS企业，但是大多SAAS企业是独立于平台的存在，通过提供接口服务或者离线单机的方式来服务中小微企业的进销存管理。其稳定性或者易用性存在比较大的不确定性。通过提供官方工具，借鉴市场上工具的框架雏形，结合用户实际需求，针对性开发平台特有功能（不可/极小概率被替代），逐步将用户迁移到自己的工具生态内。 2）基础建设：平台具备一定规模后，为培育更广阔的商家以及繁荣平台生态，将严重提升商家成本以及严重降低用户体验的场景统一打包建设。比如：仓储履约部分。这样的好处有： - 降低商家的行业准入门槛，繁荣平台供给 - 提升买家履约体验，扩大规模，降低流失，稳固基本盘 - 提升平台控商控品能力，提升交易掌控力 ### 3. 增加用户沉没成本 用深度的利益交换与生态绑定，增加用户沉没成本，成本可以按日、也可以按年为周期。 这里的用户是指买卖家。具体实现路径同样是以需求出发，做到真正在合适的平台发展阶段，强化产品开发的“利他”为原则。结合上述会员成长体系以及工具化、生态化的渗透，绑定用户权益以及生产、销售、履约各个环节，逐步广泛的覆盖买卖家一站式买卖需求，做强渗透，增加用户迁移成本，最终实现买卖家留存与市场繁荣。 参考：https://www.woshipm.com/share/6167841.html 作者：硬核马克，公众号：硬核马克 本文由 @硬核马克 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 ## **在上海，人均生活导演** 上周末，在上海HAI550商场里，人潮涌动。 有过路的行人，有举起相机记录打卡的上海爷叔，还有来自五湖四海的外国面孔。每一个路过的人，都成为了这场大型沉浸戏剧的一员。他们都被“天猫灵感剧场”所营造的浓厚戏剧氛围所吸引，忍不住停下脚步，走进观看，共同构成了这场戏剧的一部分。  戏幕的地点位于上海淮海中路的生活方式商业综合体HAI550，这栋建筑如同一个大型的容器，诸多生活方式品牌被装载其中。作为国内首个可持续生活方式主题商业空间，HAI550不仅有环保主题展览，还有小众设计师品牌和独特的手工艺品，与天猫想要主推的生活方式品牌调性和精神理念不谋而合。因此，天猫选择在此进行“多一种生活提案”的开幕秀，上演“生活灵感五幕剧”。 每一个剧目的灵感设计均来源于闻献、Songmont山下有松、HEFANG、Columbia等一众生活方式品牌，他们与天猫共同编写、策划、导演了一幕幕剧目，通过独特的场景布置和互动体验，向观众传达着其背后的生活哲学和品牌精神。在开年之初，通过共创的剧目，演绎出对新的一年的美好期待： 一起“向宇宙许愿”，香氛是鼻息，珠宝是眼光； 用无数个出神的瞬间，创作一种“长期主义”; 寻找“自由的出入口”，随地向野，在山川湖海、林中野外； 成为“幸福的美食家”，让食粮和精神食粮可以安放在同一张餐桌； 到“云游绮梦”里探寻，小孩做梦变成怪物，大人做梦变成小孩。  在与品牌的共创戏幕中，电影《好东西》中的胡医生任彬也来到了“生活灵感五幕剧”的现场，联合Swisse作为“视力暗房”一幕的惊喜嘉宾参演。穿着白大褂的他现场演绎“给全上海E人看眼睛”，指着E人版视力表，将新的一年“ENERGY”能量满满等“E”开头的美好祝福送给现场观众。  受邀参演的胡医生任彬 行为艺术家张大强也是这出剧目的“一日主演”之一。他把“舞台”穿上身，走上街头，演了一出属于自己的“内心戏”，移动戏台的装置上，那些带着翅膀的叶子，来自他很喜欢的一首歌“椅子在异乡，树叶有翅膀”。通过转动胸前的机关，戴着云朵头套的小男孩和天猫的猫天天公仔随着树叶一起欢快起舞。 如果生活是一场戏，那么游走于HAI550主剧场附近的他，就是一座流动的小小舞台。被路人好奇围观，也被孩子天真的笑打动。通过一幕幕演绎，把身体作为时钟，坚持自己的长期主义。正如大强在视频的末尾说道：“如果把生活比作是一场戏的话，或许，我们自己才是那个舞台。”  行为艺术家张大强 在这场戏剧里，导演、编剧和演员，皆是由用户、生活方式品牌、生活方式达人和天猫共创构成。为了更沉浸式地体验，观众还可以在现场随机邀请“一日主演”，一起导一出好戏。如果将生活的镜头拉远，整个城市都变成了一座巨大的戏院，每一个生活在其中的人，此时此刻都正在导演和上演着自己人生的精彩瞬间。  ## **我们先去生活** ## **再活成一出好戏** 时至岁末年尾，恰是看戏剧的好时候。戏总是承载了许多人对未来的新期待，我们看戏，更希望来年的生活也过成一出好戏。 作为天猫首个生活方式营销IP，“天猫多一种生活提案”联合山下有松、闻献、Columbia、HEFANG等生活方式品牌，共同打造出“生活灵感五幕剧”创意影像，为五种生活灵感，赋以更艺术的表达、更柔软的呈现，为每个人的日常注入多一种灵感，也在线下剧场上演前夕，引发用户的关注，为线下剧目预热。 <iframe class="entity-iframe" style="height:250px;width:450px;" src="https://mis.corp.36kr.com/static/substance/index.html?data=%7B%22type%22%3A%22video%22%2C%22typeName%22%3A%22%E8%A7%86%E9%A2%91%22%2C%22id%22%3A3123827471783936%2C%22title%22%3A%22%E5%A4%A9%E7%8C%AB%E5%A4%9A1%E7%A7%8D%E7%94%9F%E6%B4%BB%E6%8F%90%E6%A1%88%22%7D" data-type="video" data-id="3123827471783936" scrolling="no" frameborder="0">&amp;amp;amp;nbsp;</iframe> 观众随着故事的主角，走进这场戏。围绕戏剧，“天猫多一种生活提案”和品牌一起将想表达的精神概念，凝炼为戏票、剧本、戏剧海报等可外显的系列化视觉语言。这些画面，也似乎让人们短暂地从日常里抽离，沉浸广阔的戏剧中，看见另一种人生。   ## **好的营销** ## **像拥有商业头脑的艺术经纪人** 春节是各大品牌营销的必争之地。大到国际知名的奢侈品牌，小到本土的特色小吃，纷纷摩拳擦掌，使出浑身解数，都想要在这场营销盛宴中脱颖而出，抢占消费者的心智和钱包。 一个能够吸引消费者沉浸其中的新年策划，不一定是大卖场似的打折促销，也不一定是走纯粹温情的情感路线，而是以戏剧的沉浸式和场景感，让来来往往的人群全都参与其中。  这就是在全新消费分层时代下好的营销策划，如同一位有商业头脑的艺术经纪人，将“品牌价值”和“效果转化”牢牢握在手中。 其中，品牌价值又可以分为两层，第一层是品牌本身在精神层面的自我表达。比如Songmont山下有松，最近他们在上海静安嘉里中心举办了“松下雅集”主题展览，在北京三里屯太古里组织了“松间市集”户外活动，在社交媒体平台发起“松下生活挑战”，鼓励消费者分享自己在公园、山林、海边等自然环境中，使用山下有松产品的生活照片或视频。 从这些动作不难看出，Songmont山下有松本身就是一个定位清晰、策略明确、执行有力的生活方式品牌。通过展现源自东方美学中“天远山高，山下有松”的意境，将“Songmont”以SONG（松）＋MOUNTAIN（山）两种自然意象，与中原文化紧紧关联。达到品牌传达的东方境界：松以载志，天人合一。将品牌所坚持的“长期主义”理念深入传递给消费者，使消费者在情感上与品牌产生共鸣。  图源Songmont山下有松 比如一直“禅酷”的闻献，从内到外为国人打造了一系列新奇、稀有、多元包容的“中国新香”。从北京SKP-S的“密窖空间”到深圳的“囍堂空间”，每一处门店细节都蕴含着品牌的内核。与此同时，闻献的品牌表达，也更像是一场文化的盛宴——不断突破香氛的边界，与多个领域的品牌和文化元素进行跨界合作，比如与愚园书室的文化活动，将香氛与阅读体验相融合，以气味记录生活，用温度连接人心。  图源闻献 由设计师孙何方创立的设计师轻奢珠宝品牌HEFANG，同样擅长向消费者传递情感和生活方式，HEFANG兼具匠心工艺与时髦表达，主要面向25-35岁的都市精致白领和时髦女性。品牌采取每月上新策略，将生活趣味注入珠宝中，保持设计活力，比如“方糖系列”和“餐具系列”。同时通过产品设计、内容表达和用户分享，构建一个又一个动人浪漫的品牌故事，并且与芭比、比得兔、玛莎拉蒂等国际品牌进行跨界合作，闪耀世界舞台。  图源HEFANG 作为平台IP在与这样的品牌合作时，就需要像“天猫多一种生活提案”一样，与品牌一同表达。也就是品牌价值的第二层“共创品牌价值”——成为品牌的艺术经纪人，模糊甲方或者管理者的身份，突破“IP”与“合作品牌”的边界，双方站在同一边共同创作，使“艺术品（内容）”成为主角。 通过品牌合作的点、串联成长线的合作、构成精神共鸣的切面、打造立体的大事件，“天猫多一种生活提案”和品牌一起，为消费者提供了除商品本身以外的一整套生活灵感提案。通过价值内容的共鸣，为“什么是理想生活”，编写出自己的答案。  左手价值，右手商业。在竞争激烈的市场，能够通过一系列的营销动作，实现从声量到生意转化的闭环，才是真正的价值营销。 目标人群能否回归到线上形成消费闭环是关键，天猫通过一系列联合站内外资源的动作，从内容价值赋能品牌生意价值。 活动现场，“天猫多一种生活提案”联合支付宝“碰一下”年轻化交互体验玩法，整合线下资源和特色媒介引导品牌目标生活方式体验人群上翻入会； 同时通过联合天猫U先在现场派发小样，进一步拉动品牌人群资产的沉淀，实现品牌目标客群的触达、体验和回购。 线上，整合淘宝、天猫、支付宝、站外核心主流媒体等全域资源，为生活方式品牌引流，全渠道助力品牌生意爆发。  当回流到线上的消费者在天猫搜索闻献、HEFANG、山下有松和Columbia生活方式品牌时，就会被“天猫多一种生活提案”与品牌的联合品专精准触达、拦截，通过更引人注意的页面抓住流量，助力生活方式品牌获客并长线运营。  同时，“天猫多一种生活提案”在站内推出了“立个福来鸽”新年特色互动，为用户定制了新年“福来鸽”形象，并配上专属新年祝福语，充分调动用户的情绪共鸣，并叠加品牌新年权益，极大促进了自传播，活动用户互动参与率近50%，截至1月12日，已为品牌带来超25万的新会员数。  “天猫多一种生活提案”负责人告诉潮生TIDE：“项目核心成交周期合作商家总GMV超3亿，同比去年增长20%。实现成长型商家目标人群渗透率快速提升，生意爆发式增长。山下有松、闻献、HEFANG等生活方式品牌，活动期间GMV对比日销增长200%+。活动期间，闻献GMV相比去年同期翻倍增长，HEFANG GMV达到去年同期的1.5倍。” 这也是天猫的独特之处——它拥有近10亿年度活跃消费者，是国内最大的B2C电商平台之一，生活方式品牌的生意可以在天猫实现从用户看见，到试图理解，再到购买的闭环以及复购的确定性，实现“长期主义”经营的正向价值。天猫的品牌营销不仅能成功吸引用户的注意力，还可以有效提升品牌的曝光度和用户的参与度，带来显著的流量和销售额增长，同时也为品牌与消费者之间建立了更深层次的情感连接。 ## **抓住人群的“心动时刻”** ## **体验有生命力地活着** IP与品牌营销的策略，正在从仅提供功能利益，向兼具感性利益转变。相比于大众消费品，生活方式类产品更是如此。而感性利益，也就是消费者附加于产品或品牌上的那些更软性的价值、思想和情感元素，他们渴望从购买的行为本身中，获得独特的情绪体验和身份认同。 “天猫多一种生活提案”负责人也观察到：“在当今的消费市场中，消费者的需求已经从单纯的购买商品，转变为购买一种生活方式。” “天猫多一种生活提案”应运而生，带来全新场景时代的营销方式，即以消费者所处的具体场景为切入点，精准把握其在不同场景下的需求、情绪与行为模式，通过与各大生活方式品牌的共创内容，吸引拥有目标生活方式的消费者，并将他们转化为实际流量，从而实现营销信息的精准触达与有效转化。 “天猫多一种生活提案”很懂得“闻香识品牌”，能够捕捉到哪些品牌可以为消费者提供生活方式灵感。这些品牌往往能够告诉大家“你是什么人，你的价值观是什么样的”，拥有原点人群，并从设计语言和情感表达两个层面推出针对目标人群打造的产品，从营销层面不断加深与之匹配的生活方式场景，然后表里如一地去践行它。 场景消费的另一个重要方面是认同感。正如《影响力》一书中所说：“我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们从小（小至9个月的婴儿）就有这样的倾向。” 消费者希望购买的产品能够代表他们的身份和自我认同，让他们感到自己和同一类人在一起。这种认同感不仅来自于产品的品质和设计，还来自于品牌所传递的价值观和生活方式。比如，购买一款运动手表，不仅仅是为了记录运动数据，更是为了表达自己对健康生活的追求。这种认同感让消费者感到自己属于一个有共同价值观的群体，对品牌的忠诚度也会随之增强。 在当今社会，人们越来越渴望一种“活”着的感觉。这种感觉不仅仅是生存，更是对生活的掌控和对生命力的追求。消费的“新场景”、“独特瞬间”和“在一起”的感觉，这些都在表达着人们对“活着的状态”的向往。  近年来，诸如“内娱活人”、“又是被治愈的一天”等流行词的风靡也揭露了这一趋势，或许是因为疫情的影响，或许是因为“消费降级”这个词语的高频出现，人们开始更加注重那些能够带来正向影响的、充满生命力的体验。 在张大强为“天猫多一种生活提案”创作的街头行为艺术的评论区里，有几段高赞文字： “孩子不是未成熟的大人，而大人是退化了的孩子。大强，你让街头忙碌的人们短暂地变回小孩儿。” “有趣的灵魂，渡己渡人。” “热爱也是一种长期主义。” 从这些留言也不难看出，每天疲于工作、生活的都市人有着自己的“内心戏”和精神追求，他们渴望在忙碌之余找到一片属于自己的宁静空间，“长期主义”不只是一种消费方式，更是属于内心的生活方式。 而打开“天猫多一种生活提案”的小红书，你又会看到很多引导用户留言、互动的内容，与大多数官方平台的评论区不同，这里充满了生命力和幽默感：  “天猫多一种生活提案”的小红书评论区 让消费者像这样感受到生活的多样性和丰富性，需要平台IP与品牌的双向奔赴。无论是一段影片、一场展览，还是一次街头艺术表演，一个善意的回应。一方面能够让消费者在日常之余，获得“我有在好好生活”的感受，一方面又能让品牌价值得到实在可见的效果转化。顺应时代情绪的品牌营销，才真正动人。 “天猫多一种生活提案”和大多数同质化的营销风格相比，太特别了，像一阵轻柔的风，顺其自然地让品牌与消费者之间的互动变得更加生动和深入，也让“营销”这个词多了些温度与想象。 目标用户在哪，他们的营销就在哪。他们正与“中国最有生活方式态度”的人站在一起，共创出表达生活态度的作品，联合品牌主理人、艺术家、创作者，甚至是拥有自己独特表达方式的素人，去捕捉那些极具灵感和动态的内容。这种合作模式不仅丰富了天猫的营销内容，也让消费者感受到了品牌背后的文化张力和情绪能量。将展开的想象力和优质的内容，实打实地转化为实际效果，让更多的生活方式品牌被看见和欣赏。在未来，天猫将和更多生活方式品牌一起，以点、线、面的营销方式去覆盖更多精准人群。为日常注入灵感。  撰文：J 图片：除特殊标注外，均来自“天猫多一种生活提案” 设计：曲枚  你也有感到自己是“生活的导演”的时刻吗？

大厂每年都“挠破头”，力争年年都有一些创新和突破。

头部品牌纷纷涨价，餐饮价格战打不下去了？

在新一轮举牌潮中，太保“独宠”较低估值的港股，且被举牌对象多为央企背景、股息率在4%的港股上市公司。

“借壳”上市，更有性价比。

调味品市场整体销售额同比有所下跌，同比跌幅-2.99%。

1月15日，抖音生活服务发布《2024抖音城市文旅大数据》（下称“报告”）。报告显示，2024年，上海、北京、成都、杭州、广州等城市消费力旺盛。小城受到更多关注，抖音新增小城内容数1.47亿（内容带“小城”字样），同比增长74%，三线及以下城市抖音团购订单同比增长112%，销售额同比增长108%。小城游、非遗游、冰雪游火热。      过去一年，更多宝藏城市被看到、被消费。报告显示，抖音用户打卡较多的宝藏城市有佛山、保定、潍坊、宁波、徐州、南阳、周口、温州、泉州、无锡等。这些城市各具特色，是历史文化名城，或者产业经济、文化特色之城，进一步吸引全国游客。例如佛山是“中国工业第四城”，有出圈的龙舟文化、丰富的传统手工艺，泉州有火遍全网的非物质文化遗产簪花。   景区景点是极具吸引力的城市名片，一个景点能够带动城市当地甚至全国网友打卡消费。数据显示，北京环球度假区、开封·万岁山武侠城、重庆动物园、哈尔滨冰雪大世界、延边·中国朝鲜族民俗园、南京牛首山文化旅游区、郑州方特欢乐世界、郑州银基动物王国、开封·清明上河园、郑州海昌海洋公园，入围2024年抖音用户下单最多的10大景区。      2024年，城市出圈方式更加多元，游客更加关注情绪价值、服务体验。报告显示，非遗/民俗、美食、博物馆、气候/自然景观、特色产业、体育运动等，成为城市出圈的重要原因。例如，冰雪大世界带动哈尔滨冰雪游、麻辣烫带火千年小城天水、电视剧《繁花》带火上海黄河路、英歌舞带火潮汕文旅等等。这些话题被用户广泛讨论，也成为2024年抖音用户喜爱的城市IP。   文旅官方是有力的城市代言人。报告显示，武汉文旅、哈尔滨文旅、郑州文旅、保定文旅、桂林市文化广电和旅游局、文旅常州、长春文旅、菏泽文化旅游、大理文旅、烟台文旅，成为2024年抖音用户观看较多的10大市级文旅官方账号。文旅官号在抖音持续发布短视频内容，吸引众多网友关注的同时，也传播了地域美景与特色文化。   2024年，城市出圈后的“关注变打卡，流量变‘留量’”效应更明显。关注度带来源源不断的热度，城市热度又为用户带来更多出游选择，为商家带来更多经济收益，有力激发当地消费。例如，8月下旬《黑神话·悟空》上线一周，隰县小西天景区抖音团购订单环比增长17倍。佛山龙舟文化出圈，端午假期抖音生活服务平台佛山相关订单量同比去年增长108%。      抖音生活服务城市营销相关负责人介绍，过去一年，平台发起“点亮·夜京城”“夜上海”“发现宝藏小城”“商圈超好逛”“山里DOU是好风光”“抖音生活温泉冰雪季”等活动，联合各地政府、明星达人、商家，通过线上宣推、线下发起大事件等形式，助力城市文旅消费、小城出圈。未来，平台会结合各类活动和节日假期，在各地政府、达人用户和商家共同蓄力下，助力更多地域出圈，激发更多城市消费。   完整版数据报告：       

<blockquote><p>合规对于电商平台来说并不陌生，和“钱”有关的支付需符合监管要求。个人根据公司内部电商平台的“清结算”项目，初步总结对支付合规的基础认识。若刚好做电商，要对接第三方支付公司的话，可以通过本文做粗浅了解。本文内容为个人工作实践总结，如有不对之处，烦请留言友好指出，感谢。</p> </blockquote>  ## 01 实践背景 ### 1.1 概述 **背景：**公司的员工福利电商平台，需引入支付渠道，满足合规要求，避免二清问题。 **引出问题：** 合规是什么？二清是什么？清结算是什么？ 下面从个人理解角度，结合我们平台（平台模式为自营+非自营）现存的问题，说明一下这几个关键词汇。 **什么是合规？：** 合规：电商平台和“钱”有关的支付需要符合监管要求，而监管要求目标是保障平台用户的资金安全，避免平台卷钱跑路（就像之前的 P2P）。 风险：我们公司存在的合规风险是因为平台在中间做了代收代付的业务，违反监管要求 具体如下图（平台现状图）所示：  ## 02 交付产出：清结算方案（部分） 清结算一般都是支付机构、银行之间的交易记账、资金清算，涉及的机构包括中国人民银行、网联、 银联等，系统也涉及中国人民银行的大小额系统，和本次项目涉及平台无关。 建立虚拟户体系 梳理平台和钱有关的业务：充值、提现、消费业务 消费业务 （消费业务即用户需要付款的业务） 做好信息流记账，包括账户纬度记账（支出、收入等） 、交易记录纬度的记账（交易金额、交易双方、交易时间等） ### 2.1 虚拟账户的设计 前言：区分一下“账号”、“账户”概念区别，之所以作区分，是因为有的人会把二者认为是一个概念，实则不同。 **账户与账号区别** 账号：可以理解为就是电商平台用户的登录账号 账户：主要是和充值、提现、消费等业务有关的一个概念，账户是一个统称，可以有不同的分类，例如：支付宝的余额理解成“余额账户”，支付宝积分理解为“积分账户”，还有红包，可以理解为“红包账户”或“营销账户”。 本次平台对接第三方支付公司，引入虚拟户方案，建立商家、用户的账户体系  如上所示，认证成功后，平台用户可绑定银行卡，也可顺利开展充值、提现等业务。当然，账户体系管理后台，会同步记录账户的开户信息，如下图所示：  特别说明：在产出方案时，会要求产品人员通过状态机的形式表示各个支付节点的状态。比如：若账户状态为冻结状态，则需要梳理相关受到限制的业务，例如充值业务、提现业务、其他消费业务等，在用户操作相关业务时，给予一定的友好提示； ### 2.2 平台支付业务梳理 前言：主要是把平台中和账户余额有关的业务枚举，需要根据业务，判断应该调用第三方哪些接口实现资金流转或账户余额变动。常见支付业务包括充值、提现、支付。具体详见下文。 **2.2.1 充值业务** 财务关注的问题，如：避免信用卡套现。故在对接场景的渠道，例如使用支付宝扫码/微信扫码时，对接第三方支付，有个支付限制字段，需在传参的时候，屏蔽非贷记卡。还有一个关键点，平台获得的所有支付结果，均从所对接的第三方厂商获取，无需单独获取各个渠道（例如微信、支付宝等）的支付结果。 充值业务时序图  **2.2.1 提现业务** 提现业务时序图  **2.2.3 支付业务（狭义）** 前言：这里讲的支付，是狭义的支付，针对用户购买商品进行付款的支付场景进行说明。有三种方案 ，详见下文。 A, 方案一：直接使用账户余额支付 使用余额支付，顾名思义就是用虚拟户的余额进行支付，例如淘宝买东西，使用支付宝余额进行支付。 B, 方案二：通过账户余额之外的渠道进行付款，例如银行卡支付 方案2 可以从两个层面进行理解： 理解为充值即消费，先充值到余额，再立即消费的流程，和余额变动有关； 理解为使用其他渠道入金的方式进行支付，和余额变动无关 重点看业务需要的记账规则，公司平台在虚拟户方案之前，是“充值即消费”的记账思路。故此，对接虚拟户方案后，依然是采用这种记账思路。 例如:小明账户余额 0.00 元，购买商品需要支付 100 元，在支付收银台，用户选择银行卡123 支付成功，则该用户的账户流水如下：  C, 方案三：组合支付 组合支付：使用多种方式结合进行支付，是主流购物场景常用的方式，例如：余额+银行卡、余额+优惠券等。 关于组合支付，一般和如下三种情况有关： 支付方式：不同支付方式，对组合支付的支持情况不同，但是大多数支付方式是支持组合支付的。第三方支付公司常见的入金支付方式就有多达10多种支付方式，例如： - 订单POS、微信支付（APP支付、扫码支付、刷卡支付、公众号支付、小程序支付、H5 支付）、支付宝支付（扫码支付、刷卡支付、生活号支付、手机网站支付）、收银宝快捷、银联（扫码支付、被扫支付、JS 支付）等。 - 业务需求：充值提现业务场景，一般是不支持组合支付。但是有的提现业务场景，积分可抵扣交易手续费，因此，提现订单可能涉及组合支付，具体需结合业务诉求。 - 第三方支付公司的业务限制：例如我们平台所对接的第三方支付公司不允许充值提现订单的组合支付。 以上，不管哪种支付方式，都涉及交易验证方式，一方面需要根据自己的业务判断，交易验证方式应该采用无验证（类似免密支付）、还是采用密码或短信验证码等；另外一方面，需要根据第三方支付公司对接渠道的要求，确定所采用的交易验证方式。 ### 2.3 交易记录设计 就像上述内容中，充值订单、提现订单都会在相关环节生成交易记录，因此系统需要根据业务订单进行记录的信息。交易记录的设计意图是基于平台的业务，记录账户相关的交易信息。核心是记清楚付款方、收款方，交易金额，相关商品或服务等，以便和第三方提供的商户对账文件对账使用。 举例1：例如微信支付的记录，重点需记录的字段信息如下： <blockquote><p>交易记录编号、交易类型、付款方、付款方账户 ID、支付方式、备注、 交易时间（成功时间）、平台手续费、渠道手续费、第三方手续费、交易状态、所属订单编号（业务系统订单编号）、第三方单号、关联交易记录编号；</p></blockquote> 举例2：京东平台的商户对账单文件 涉及字段： <blockquote><p>订单编号 企业PIN 企业名称 父订单号 PO单号 下单日期 订单完成日期 实付金额 售后状态 可开票金额 开票形式 作废次数 冲红次数 申请单号 订单类型 订单来源 订单状态 开票状态 对账完成时间 出库时间 出货机构 订单发票类型 商品金额 运费 应收优惠 支付优惠 退货 换货 原返 直赔 关闭 应退款金额 扣款金额 实际退款金额 实开发票类型 实开金额 财务单号 发票号 发票金额 开票机构 结算单位 发票收件人</p></blockquote> 注：不同平台返回的对账文件，字段、含义都不一致，需要产品进行辨别，如果涉及对账系统的设计，需要在对账系统中做对账文件的解析。后续也会分享对账系统。 ## 03 总 结 以上内容，是个人认为电商平台对接第三方支付平台要覆盖的基本内容。本次清结算项目里面，还多了一些其他的业务辅助功能，例如：基于交易记录，定时统计账户余额，同时获取第三方的账户余额，方便及时发现两边账户余额不一致的异常账户；另外也做了关于日切统计，同步不同业务类型订单的数量、交易金额等，为和第三方统计的结果做对账使用。 总之，从 0-1 做一个项目，每一次方案的推敲、推翻、重新设计，都让目标都更加清晰，在这个过程也收获颇多 本文由 @RICK 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

去年年尾，美国一起刺杀案引发全美上下的关注。嫌疑人Luigi Mangione涉嫌枪杀美国最大医疗保险公司之一的联合健康保险的首席执行官Brian Thompson。戏剧性的是，这次谋杀反而引发了一大部分美国民众的叫好，让厌恶美国健康保险行业的情绪在一时间甚嚣尘上，并导致美国政府介入调查。 [](https://n.sinaimg.cn/finance/transform/461/w550h711/20241211/f1f0-a9a50e9f098e1ff11a9033bb6fdaa98d.jpg) 周二，美国联邦贸易委员会最新调查称，包括联合健康下属药房福利管理（PBM）公司OptumRx在内的三家最大PBM，其在2017年至2021年通过抬高治疗癌症、艾滋病毒和其他疾病的专业仿制药价格，获利超过73亿美元。 OptumRx、Express Script和CVE Caremark控制了80%以上的处方药定价，现在它们被指控将附属药店配发的许多特殊非专利药品的价格提高了十几倍，还有其他药品的价格则较批发价提高了数倍。 这是联邦贸易委员会第二次在药品定价问题上重拳出击，而如果候任总统特朗普选择履行打击药店中间商牟利的承诺，那么这份来自于联邦贸易委员会的报告将成为关键文件之一。 各执一词 这份最新报告以联邦贸易委员会7月发布的早期调查为基础，其指出，PBS通过将消费者引导至自己的附属药店并在关键药品上加价，在不到三年的时间内就从两种抗癌药物上获得了近16亿美元的收入。 PBM本应充当药店与保险公司之间的中间人角色，帮助协商降低药品价格。但越来越多的审查表明，美国政府怀疑其与处于同一保护伞下的连锁药店存在利益勾连，利用成本冲击独立药剂师的业务，并达到垄断目的。 有独立药剂师抱怨，三家PBM控制着他可以为谁配药、配什么药、配药频率以及药剂师可以获得多少报酬。但这一行业利润越来越微薄，甚至不如卖咖啡赚钱。 但Express Scripts此前反驳称，美国联邦贸易委员会的调查充斥着毫无根据的暗示，不应该继续在偏见态度下继续调查下去。 PBM行业组织药品服务管理协会发言人Greg Lopes也表示，联邦贸易委员会的调查未能考虑整个处方药供应链的情况，并对PBM的作用草率断言，没有意识到PBM对雇主、工会、纳税人和患者在节约成本上的关键作用。 CVS Caremark则称，联邦贸易委员会精心挑选了特殊仿制药中的异常值作为得出结论的依据，其忽略了PBM为客户提供了降低药品成本的努力：自2016年来，该公司客户的自付费用连续七年下降，总降幅达到29%。 然而，联邦贸易委员会的一名官员周二透露，最新报告中的数据来自于可分析数据在2017年至2021年期间分发的所有51种特殊仿制药的价格。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471524.htm)

据Tomshardware引述TF International Securities 分析师郭明錤的报道，因为市场对Nvidia(NVDA.US)尖端Blackwell双芯片设计的需求正在超过Nvidia的低端单芯片设计所以这家市值万亿美元的GPU制造巨头已经更新了其Blackwell架构路线图，优先考虑采用CoWoS-L封装的双芯片设计。 图注：英伟达此前公布的路线图 报道进一步指出，从今年第一季度开始，Nvidia将专注于其 200 系列 Blackwell GPU。但值得注意的是，这仅包括 200 系列的多芯片版本，例如 GB200 NVL72 — 200 系列的单芯片版本，例如 B200A，已经停产。 同样，Nvidia 显然计划优先考虑利用多芯片的B300系列型号，尤其是 GB300 NVL72。由于对多芯片变体的需求较高，仅使用单个芯片的 B300 GPU 变体在制造中将处于低优先级。Nvidia 的高优先级 Blackwell GPU 型号使用台积电(TSM.US)更先进的 CoWoS-L 技术。已停产的 B200A 和单芯片 B300 GPU 都使用 CoWoS-S。 郭明錤表示，由于这些变化，某些供应商将受到“特别严重的打击”。 英伟达路线图，变了哪些? 按照此前的介绍，英伟达有采用双芯片设计200 系列，该系列包括 GB200 NVL72 和 HGX B200 等系统产品，使用 CoWoS-L 制造。 Nvidia 表示，新款 B200 GPU 拥有 2080 亿个晶体管，可提供高达 20 petaflops的 FP4 马力。此外，它表示，将两个 GPU 与单个 Grace CPU 相结合的 GB200 可以为 LLM 推理工作负载提供30倍的性能，同时还可能显著提高效率。据透露，与 H100 相比，它“将成本和能耗降低了25倍。  但郭明錤指出，200 系列不包括此前使用CoWoS-S工艺的单芯片版本B200A，因此它们不需要 CoWoS-S。 分析机构SemiAnalysis此曾表示，Nvidia 计划推出一款名为 B200A 的新型 Blackwell GPU，它将是已推迟发布的 B200 GPU 的低端替代品。他们在一份报告中表示，B200A 将包含高达 144GB 的 HBM3E 内存，并消耗高达 1000 瓦的功率，能满足对低端和中端 AI 系统的需求。按照最初规划，B200A GPU 将用于 MGX GB200A NVL36 等服务器，该服务器最多支持 36 个 GPU。这可能会吸引那些希望构建较小 AI 模型的超大规模客户。 值得一提的是，B200A 将基于名为 B102 的die，“该die也将用于中国版 Blackwell的B20”。 但现在，如郭明錤所说，英伟达的策略变了。他进一步指出，从 2025 年 1 季度开始，Nvidia 将重点转向 200 系列，同时减少 H 系列的供应。这将进一步减少他们对 CoWoS-S 的需求。 在郭明錤的分析报告中，还对英伟达未来的B300进行了分析。他表示，该系列原来规划了双芯片(CoWoS-L)和单芯片(CoWoS-S)设计，包括 GB300 NVL72(双芯片)和 HGX B300 NVL16(单芯片)等系统。 同样是SemiAnalysis的消息显示，Nvidia 的 B300 系列处理器采用了经过大幅调整的设计，仍将采用台积电的 4NP 制造工艺(针对 Nvidia 进行优化的 4nm 级节点，性能增强)，但报告称，它们的计算性能将比 B200 系列处理器高出 50%。性能提升的代价是高达 1,400W 的 TDP，仅比 GB200 高 200W。SemiAnalysis 称，B300 将在 B200 上市大约半年后上市。 Nvidia B300 系列的第二项重大改进是使用 12-Hi HBM3E 内存堆栈，可提供 288 GB 内存和 8 TB/s 带宽。增强的内存容量和更高的计算吞吐量将实现更快的训练和推理，推理成本最多可降低三倍，因为 B300 可以处理更大的批量大小并支持扩展的序列长度，同时解决用户交互中的延迟问题。 除了更高的计算性能和更大的内存外，Nvidia 的第二代 Blackwell 机器还可能采用该公司的 800G ConnectX-8 NIC。该 NIC 的带宽是当前 400G ConnectX-7 的两倍，并且有 48 个 PCIe 通道，而其前代产品只有 32 个。这将为新服务器提供显着的横向扩展带宽改进，这对大型集群来说是一个胜利。 据介绍，B300 和 GB300 的另一个重大改进是，与 B200 和 GB200 相比，Nvidia 据称将重新设计整个供应链。该公司将不再试图销售整个参考主板或整个服务器机箱。相反，Nvidia 将只销售搭载 SXM Puck 模块、Grace CPU 和 Axiado 主机管理控制器 (HMC) 的 B300。因此，将允许更多公司参与 Blackwell 供应链，这有望使基于 Blackwell 的机器更容易获得。 借助 B300 和 GB300，Nvidia 将为其超大规模和 OEM 合作伙伴提供更多设计Blackwell 机器的自由，这将影响它们的定价甚至性能。 不过，郭明錤指出，虽然基于 B300 的系统计划于 2026 年大规模出货，但 Nvidia 和 CSP 目前更青睐使用CoWoS-L封装的GB300 NVL72 。虽然也使用单芯片、CoWoS-S封装 B300 系统，但 GB300 NVL72 将优先考虑。 因此，对 CoWoS-L 的需求比对 CoWoS-S 的需求更为迫切。 为此，郭明錤指出，产品路线图的这些转变将在不同程度上影响 Nvidia 及其供应链合作伙伴的表现。某些供应商将受到特别严重的打击，导致其股价近期出现大幅回调。不过，从 Nvidia 的角度来看，CoWoS-S 扩张的放缓/减少主要是由产品路线图的变化而不是需求下滑所致。这一变化也与台积电将其 CoWoS-L 技术推广为主流解决方案的战略计划相得益彰。 CoWoS-L和CoWoS-S，有何不同? 在上面的介绍中，我们看到了关于CoWoS-L和CoWoS-S的描述。这其实是英伟达CoWoS平台的两个版本。 据介绍，CoWoS是Chip-on-wafer-on-substrate的简写。作为一种先进的封装技术，CoWoS具有封装尺寸更大和 I/O 连接更多等优势。它允许 2.5D 和 3D 组件堆叠，以实现同质和异构集成。以前的系统面临内存限制，而当代数据中心则使用高带宽内存 (HBM) 来增强内存容量和带宽。CoWoS 技术允许在同一 IC 平台上异构集成逻辑 SoC 和 HBM。  传统上，按照摩尔定律对晶体管进行规模化有助于满足提高性能的需求。然而，事实证明，这对于高性能计算 (HPC)、人工智能甚至图形处理单元 (GPU) 等现代应用而言是不够的。CoWoS 允许在同一基板上堆叠芯片，从而减少同质或异构逻辑 SoC 之间以及 HBM 之间的互连延迟。 与此同时，硅中介层和有机中介层的使用大大增强了堆叠集成电路的热管理能力。这直接提高了整个系统的可靠性和使用寿命，同时最大限度地降低了热节流的风险。 此外，中介层中的电源/接地网络使用 RDL，并结合深槽电容器 (DTC)，不会损害高速应用和内存密集型应用的电源完整性。 正因为CoWoS 技术有助于在同一中介层和基板上安装多个逻辑 SoC 和 HBM。这与传统封装技术形成鲜明对比，传统封装技术过去需要将多个逻辑 SoC 安装在印刷电路板 (PCB) 上，并在封装中进行必要的连接。这导致封装尺寸更大，并增加了材料成本和制造费用。CoWoS 封装总体上更小，更具成本效益。 随着AI的火热，CoWoS需求大增，这就推动台积电大幅扩充CoWoS。据经济日报在今年年初报道，台积电正积极提高 CoWoS 先进封装产能，预估 2025 年产能接近翻倍，达到每月 7.5 万片晶圆，而且因市场需求强劲，会在 2026 年继续提高产能。 具体而言，如下图所示，CoWoS有以下三个版本，当中就包括了CoWoS-L和CoWoS-S。  台积电介绍说，CoWoS -S(Chip on Wafer on Substrate with silicon interposer)平台为超高性能计算应用(如人工智能 (AI) 和超级计算)提供一流的封装技术。该晶圆级系统集成平台在大型硅中介层区域上提供高密度互连和深沟槽电容器，以容纳各种功能性顶部芯片/芯片，包括逻辑芯片，其上堆叠有高带宽内存 (HBM) 立方体。目前，高达 3.3X 光罩尺寸(或 ~2700mm²)的中介层已准备好投入生产。  CoWoS -R(Chip on Wafer on Substrate with silicon interposer with fan-out RDL interposer)是 CoWoS 先进封装系列的成员之一，该系列利用再分布层 (RDL) 中介层作为片上系统 (SoC) 和/或高带宽内存 (HBM) 之间的互连，以实现异构集成。RDL 中介层由聚合物和铜线组成，相对灵活。这增强了 C4 接头的完整性，并允许封装扩展其尺寸以满足非常复杂的功能需求。  CoWoS -L 则是 CoWoS(晶圆上芯片)平台上的芯片最后封装之一。它结合了 CoWoS -S 和 InFO(集成扇出)技术的优点，使用中介层和局部硅片互连 (LSI) 芯片实现芯片间互连，并使用 RDL 层实现电源和信号传输，从而提供最灵活的集成。 CoWoS -L 的 主要特点包括： 1、LSI 芯片用于通过多层亚微米铜线实现高布线密度芯片间互连。LSI 芯片可以在每个产品中采用各种连接架构，例如片上系统 (SoC) 到 SoC、SoC 到芯片组、SoC 到高带宽内存，并且可以在多种产品中重复使用。相应的金属类型、层数和间距与 CoWoS -S 的产品一致。 2、基于成型的中介层在正面、背面和传输信号和电源的 InFO 通孔 (TIV) 上具有较宽的 RDL 层间距，可在高速传输过程中降低高频信号的损耗。 3、能够在 SoC 芯片下方集成独立嵌入式深沟槽电容器等附加元素，以改善电源管理。  写在最后 日前，台媒就有消息指出，有大客户砍掉台积电的CoWoS订单，郭明錤的消息，让这个新闻有了另一维度的解析。 郭明錤表示，虽然 CoWoS-S 扩张速度正在放缓，但 CoWoS-R 产能正在增加。他同时提到，对于台积电来说，从 B200 到 B300 的过渡涉及相同的 FEoL 流程。BEoL 变更可以通过 ECO 进行管理。 因此台积电将它们视为相同的产品，产品过渡的时间对台积电来说并不重要。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471522.htm)

央视新闻消息，当地时间1月15日获悉，两位知情人士透露，**TikTok首席执行官周受资收到邀请，将出席1月20日美国当选总统特朗普的就职典礼。**此外，有消息称，特朗普正考虑在上任后发布一项行政命令，暂停执行TikTok禁令60至90天。**特朗普在TikTok平台上拥有超过1400万粉丝，此前，特朗普曾多次发声表示对TikTok有好感。**  另据报道，知情人士透露，拜登政府正在考虑如何让TikTok在美国继续运营。一位政府官员透露，官员们正在“探索各种方案”，让TikTok不会在本周日（1月19日）被禁。 2024年4月，美国总统拜登打着所谓“保护国家安全”的旗号，签署一项国会通过的“不卖就禁”法案，要求TikTok母公司字节跳动在2025年1月19日前将TikTok出售给非中国企业，否则这款应用程序将在美国被禁用。 TikTok在美拥有1.7亿用户。面对美无理法案，字节跳动多次明确表示，不会出售TikTok业务。 **随着禁令中的截止时间即将到期，1月13日，中国应用软件“小红书”（英文名RedNote）的下载量飙升至苹果美区应用商店免费榜的首位。****面对可能被禁的TikTok，美国网民们提前为自己找到了线上的“安身之处”并自称“TikTok难民”。** 更有美媒指出，小红书的崛起表明，用户优先考虑的是有吸引力的内容和社区，而非地缘政治因素。 <mp-style-type data-value="3"></mp-style-type> [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471520.htm)

超过660000台暴露的Rsync服务器可能受到六个新漏洞的攻击，其中包含一个严重程度极高的堆缓冲区溢出漏洞。

超过660000台暴露的Rsync服务器可能受到六个新漏洞的攻击，其中包含一个严重程度极高的堆缓冲区溢出漏洞。

超过660000台暴露的Rsync服务器可能受到六个新漏洞的攻击，其中包含一个严重程度极高的堆缓冲区溢出漏洞。

 《双影奇境》B站独家游戏预告片公布，制作人Josef Fares在片头向中国玩家问好，游戏将于 2025 年 3 月 7 日上线，现已在各平台开启预购，使用“好友通行证”可邀请一名好友免费在线游戏！ &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 进入《双影奇境》的多重世界，体验惊心动魄的时刻，完成由《双人成行》制作工作室打造的突破边界的合作冒险。穿梭于科幻和奇幻世界之间，掌握各类技能，克服一个又一个挑战！ 

交“猫税”，给“绿卡”，美国人沉迷中国算法。

电影市场，开年即决战。

虽然目前Equinix和Digital Realty Trust已经在韩国、日本等亚洲较发达的国家拥有运营完善的项目，但在东南亚等地的布局仍处于初期阶段，而这也为国内IDC服务商的出海留出了机会。

能否扳回一局？

手机战争，是越打越激烈了。

“人形机器人，可能是车企下一波翻盘的机会。”

2025会否迎来转机?

太多的企业可能缺乏御寒的底气，他们的降本增效一直实施不下去，除了把快递从顺丰换成韵达，取消免费的打包盒，减少厕所的卷纸等小手段外，就是粗暴砍人、砍团队、砍专项费用。