两年没收购的特斯拉，突然买下一家德国公司，属实罕见。要知道，唯效率至上、喜欢“单打独斗”独立自研的马斯克，投资、收购动作一向十分谨慎且少见——除非这家公司的确有过人之处。上一次的收购消息，还是2023年，特斯拉在德国买下Wiferion，一家5年拿下上百个企业的无线充电公司。 所以，这家名为Manz（曼兹）的公司，究竟有什么样的魅力，能让马斯克从MAGA事业中抽身，不惜无视欧洲市场遇冷，也要“逆势”收购？ 从马斯克的收购足迹中，我们或许能找到一点答案。 **特斯拉收购德国自动化工程公司** 实际上，德国公司曼兹，现在是一家破产边缘的公司。但特斯拉出手签署了购买协议，曼兹已发布了公告证实这一消息。 据公告透露，特斯拉将通过其自动化子公司Tesla Automation，收购曼兹的部分股权。 同时，特斯拉将接管曼兹的罗伊特林根工厂以及业务，工厂内约300名员工也在接管范围内，不过交易金额并没有披露。 问题是曼兹有何魔力，能让不常投资的特斯拉及马斯克都给予肯定? 原因首先要回到公司的核心业务上来。 曼兹已在自动化系统领域深耕40年，公司的核心产品之一，是电池、电子元件等的高精度自动化生产线。  特别是在电池制造上，曼兹投入的资源最多，取得的成效也最突出。 据业内人士透露，曼兹的自动化生产线，具有高达99%的生产合格率，显著高于市场普遍的95%-98%。 在自动化生产效率上，也比同类企业普遍提升约20%，同时支持多种电池类型的生产。  并且除了自动化产线外，曼兹的业务还覆盖了其他加工领域，例如激光加工、视觉与测量、湿化学和卷对卷工艺等等。 这些技术，也许目前不会直接用在汽车上，但可能会用于马斯克的其他商业版图，比如在储能产品设计、机器人制造时使用，堪称一场一举多得的收购。 到现在为止，特斯拉在德国已经有三家工厂，专门用于制造专用机械。 刚刚买下的曼兹工厂，将是特斯拉在德国打下的第四站，也是特斯拉布局汽车产业链自动化的又一块拼图。 马老板出手，就知有没有 其实，在对外投资上，特斯拉很少出手，但每次选定的项目，基本上都会给特斯拉带来明显助益。 特斯拉的自动化集团，最初就建立在另一家德国工程公司——Grohmann的收购基础上。 沿着收购路径回放，从2016年的第一笔收购，买下能源公司SolarCity开始，特斯拉到现在至少收购了八家公司，业务大多围绕电池、能源以及自动化生产：  在全球汽车厂商中，特斯拉算得上特立独行，从进入中国市场开始就总充当鲶鱼的角色。 而当前的特斯拉，正值陷入销量瓶颈期。 去年在中国市场，Model Y以300辆微弱优势超过秦PLUS，险些丢掉销冠宝座；在欧洲市场更加遇冷，1月份欧洲销量同比腰斩，德国销量大跌60%。 特斯拉急需一股新的动力，恢复销量增长势头。 从特斯拉这条“鲶鱼”的行动里，我们也能就此感知汽车行业竞争的底层逻辑。 当汽车行业卷到尽头，车企间比拼的无非两点，一是成本，二是效率。  从新能源汽车的架构拆解，电池很明显就是其最核心的部件，同时也是整车成本中的大头，大约可以占到40%-50%左右。 如何在有效降低电池成本的同时，兼顾提升电池生产效率，为自动化流程提速，也是当前车企在卷技术以外，需要着重考虑的议题。 在这些方面，中国作为生产制造大国，已经具备了一定声量的话语权。 例如，中国现在已经有不少自动化生产线技术公司，和曼兹拥有类似的业务能力： 浙江的先导智能，也提供从电极制造，到电池组装的整线自动化解决方案，同时具备设备的高精度控制能力，其激光焊接机，可以实现微米级的焊接精度。  曼兹的锂电池生产系统整合方案，例如卷对卷技术，和先导智能的涂布、分切设备技术路径相似。 不过在规模化量产能力上，先导智能相较前者更具优势。 此前，特斯拉就曾向先导智能采购过电池设备，大众、宝马、丰田，以及小鹏、一汽、北汽等知名车企合作，也都与先导智能建立了合作。 另外，同在浙江的杭可科技、广东的赢合科技、利元亨、深圳比斯特自动化公司等等，都在动力电池的智能自动化设备上有所建树。 除了供应商外，各家车企自身，也在推进自动化技术发展，例如冲压、焊装、涂装和总装等关键生产环节，自动化率正在不断提高。 还有车企通过引入智能装备、数字化技术、投放机器人等方式，完善自动化生产线。  在新能源汽车持续爆火，智驾已全面开花的当前，或许车企整体运营能力，才是汽车市场竞争的终极考验。 One More Thing 日产与本田“闹掰”之后，新的拯救者一直悬而未决。 有消息称，日产希望最好能和美国科技公司达成合作，潜在对象就包括特斯拉，关于其收购日产美国工厂的传言甚嚣尘上。 马斯克最近在X上回应了这一消息，转发了《财富》杂志的相关文章，并发表评论： <blockquote><p>特斯拉的工厂本身就是产品。Cybercab生产线在汽车行业是独一无二的。</p></blockquote>  这话就有点耐人寻味了，似乎是对特斯拉自身的制造工艺充满信心，对日产这样的传统工厂有点兴致缺缺。 又或者说，日产的这点资产，不配放桌上当筹码。 参考链接： https://electrek.co/2025/02/25/tesla-acquires-bankrupted-automation-engineering-firm/ https://www.reuters.com/markets/deals/tesla-acquire-parts-insolvent-german-parts-maker-manz-2025-02-25/ [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1481856.htm)

作为全球快餐巨头，麦当劳在中国市场正遭遇着一场“信任危机”。近年来，麦当劳在中国市场以每年新增近千家门店的速度扩张，计划到2028年突破1万家门店。然而，伴随门店数量激增的是消费者对门店卫生问题的频繁投诉。  有离职的麦当劳员工表示，麦当劳中国门店的“脏乱差”现象背后，实际上更多是管理的问题，根源指向为了控制成本导致人手分配不足，“爆单的时候，一个人当三个人用。” 根据财报资料，2024年，麦当劳的国际特许经营部门（IDL）同店销售额出现下滑，可见，作为该业务部门最重要的市场之一，麦当劳在中国的发展之路似乎并不平坦。 **垃圾遍地？ 消费者“无从下脚”** 近日，《5D调查》栏目收到多位消费者投诉，直指麦当劳门店内环境脏乱差的问题。在社交平台上，针对麦当劳门店卫生问题的吐槽声音也是接连不断。 “无从下脚！”一位消费者如此形容广东某麦当劳门店。该消费者表示，“桌面全是客人吃剩的没收的食物，地上全是垃圾，感觉非常脏，一张可以坐的桌子都没有。” 还有消费者投诉广东另一麦当劳门店称，“店内一直有股臭臭的味道，每次去桌上都好脏，厕所更是脏得可怕”“价格越来越贵，用餐环境却越来越差”。  新浪财经《5D调查》栏目从一位离职麦当劳员工了解到，一家麦当劳门店的岗位主要包括厨房、经理、大堂，部分门店还会配备品牌大使。 其中，大堂岗位与门店卫生情况息息相关，其主要工作是负责收拾餐盘、排盘返回厨房、换垃圾袋、垃圾送垃圾房、地板清洁等。根据该离职员工介绍，大堂由门店当值经理调配，岗位的兼职比例较高。兼职主要在高峰期和晚上上班，日均工作时长约4-6个小时。 该离职员工以其曾工作的麦当劳门店举例称，门店位于老城区的核心位置，因此人流量较大。多年前，该门店实行分区清洁，高峰期起码有2-3个大堂外加品牌大使负责收拾和清洁。不过，日前新浪财经《5D调查》栏目在探访该门店时发现，晚上7点左右，只有一位餐厅员工负责大堂清洁和收拾。 针对前述消费者投诉的广东麦当劳门店，新浪财经《5D调查》栏目致电麦当劳官方客服进行反馈。当天，涉事餐厅相关负责人回电，并称将会与值班经理沟通人手安排问题，若再遇类似问题，顾客也可以在现场与值班经理或大堂员工沟通。 **降本增效，门店人手不足了？** 2017年之前，麦当劳中国的股权结构由美国总部全资控股。在此期间，麦当劳以标志性的巨无霸、薯条和可乐组合，以及“快速、清洁、友好”的服务模式，迅速吸引了中国消费者。 不过外资控股也使得当时的麦当劳在中国的决策链条过长，灵活性不足。随着中国市场的增长，麦当劳亟需更贴近市场的战略调整，这也为其后的“金拱门时代”埋下伏笔。 2017年，中信股份、中信资本与凯雷投资集团联合收购麦当劳中国公司80%的股份，公司正式更名为“金拱门（中国）有限公司”。2023年，凯雷投资集团退出后，麦当劳全球的持股比例从20%提升至48%，中信资本联合体仍保持52%的控股地位。 股权变更后，麦当劳中国转变为“发展式特许经营”模式。收购极大地推动了麦当劳在中国的本土化进程、数字化转型和市场扩张。2017年至2024年，麦当劳中国的门店数量从约2500家激增至6820家，年均增长率达15%，远超外资时期水平。 不过，有消费者则认为，麦当劳在中国的经营迈入金拱门时代后，门店脏乱差的现象却日益常见。 谈及麦当劳个别门店卫生堪忧的情况，前述麦当劳离职员工认为，更多是门店管理的问题。“门店人手分配不足，因为要控制成本、增加人效所以没给排班、控制工时。遇到爆单的时候，一个人要当三个人用。”  一位快餐行业资深人士表示，近年来麦当劳开设的门店面积对比以往有所缩小，因此对于大堂员工的需求也相应减少。另外，排班系统的更新也会对门店各个岗位的需求做动态调配，不排除有个别门店出于降本增效或者短期人员不足导致楼面管理出现问题。 财报数据显示，2024年，麦当劳全球营收为259.20亿美元，同比增长2%，净利润为82.23亿美元，同比下降3%，呈现出增收不增利的问题。其中，中国市场所在的国际特许经营部门（IDL）整体表现较为低迷。 从同店销售数据可以看到，2024年，麦当劳全球同店销售额下降0.1%，美国市场增长0.2%，国际直营市场下跌0.2%，而国际特许经营发展市场则下滑0.3%，在三个部门中跌幅最大，反映出在经营效率上存在一定挑战。 **涨价扩张，发展并不平坦** 中国大陆是麦当劳全球第二大市场，其重要性无需多言。不过，在当前的西式快餐市场竞争中，麦当劳中国面临着来自新老对手的施压。 截至2024年底，肯德基在中国的门店数量为11648家，几近是麦当劳在中国门店数量的两倍。此外，华莱士、塔斯汀等本土洋快餐品牌也凭借低价策略在下沉市场迅速崛起，进一步分割市场。 为了巩固在中国市场的地位，近年来麦当劳中国积极推进门店扩张。按照麦当劳的计划，2025年将在中国新开设约1000家门店，几乎占公司将在全球新开设的2200家门店的一半。麦当劳中国首席执行官张家茵此前还曾表示，公司计划到2028年将餐厅数量增至10000家。 在同店销售额可能出现下滑的情况下，规模上的扩张一定程度上可以保持收入的增长。同时，近些年，麦当劳在中国市场的价格调整愈发频繁，从套餐到单品，从早餐到咖啡，涨价几乎成为其应对市场变化的常规操作。 麦当劳中国的最新涨价动作是在今年2月中旬。麦当劳中国对部分早餐套餐及“开心乐园餐”进行价格调整，涨幅为0.5元。对此，有消费者认为，虽然0.5元看起来不多，但对经常买早餐的消费者来说，长期累积下来也是一笔不小的开销。 此外，根据新浪财经《5D调查》栏目的不完全统计，2021年和2022年，麦当劳中国连续调整“随心配1+1”套餐价格，从12元涨至13.9元；2023年12月，近90%的汉堡、小食类产品单价上调0.5元。而麦当劳多次将调价归因于原材料、人力及物流成本的上涨。 整体来看，麦当劳在中国市场的未来发展充满挑战，如何解决卫生问题、提升业绩以及应对竞争，将是其必须面对的课题。 前述行业人士坦言，当前，消费者在做决策的时候更谨慎并且会做多方对比，在食品安全、食品品质、服务质量、物超所值等方面对麦当劳提出了更高要求。“真正的挑战在于麦当劳如何在中国市场既坚守自身全球化的标准，同时又要不断推陈出新，以自我革命去满足消费者的新需求，做得比其他同业者更极致。” 文 | 新浪财经 徐苑蕾 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1481854.htm)

理想i8的亮相让理想汽车股价大涨，乐道似乎也眼红了。昨天，乐道汽车官微发布了一张乐道L90和理想L9的同框图，并行横向对比。此举被众多网友群嘲，称“蹭理想热度很Low”。  但网友不知道的是，乐道的压力其实很大——在2024广州车展上，乐道汽车总裁艾铁成给出了年度目标，豪言“完不成就下课！”但目前来看，其月销量与预期相差甚远。 值得注意的是，李斌也立下了2025年销量翻倍、2026年盈利的目标。不过，蔚来的“多生孩子”策略尚未见效，其乐道品牌销量贡献不稳定，萤火虫被吐槽造型太丑……在年度净亏损扩大11%的背景下，李斌真能实现新Flag吗？ **月销量不达标****，****陷****员工购车****风波** 根据蔚来此前公布的2025年1月销量，共计交付新车13863台，同比增长37.9%。 乍一看，这个成绩单还算不错，不过拆解看却表现不佳。其中，蔚来品牌交付新车7951台，乐道品牌交付新车5912台。而2024年1月时，乐道品牌还未推出，也即是去年同期蔚来品牌的新车交付量为10055台，对比之下，蔚来品牌今年1月的销量不升反降。  从乐道品牌的销量来看，也并不理想。 2024年9月，乐道品牌的首款车型乐道L60正式上市。在乐道L60上市当晚，蔚来创始人、董事长、CEO李斌发布短视频称这款新车“爆单”了。根据李斌在采访中对外公布的规划，乐道L60在2024年10月的产能预计会超过5000台，并在12月份提升至1万台以上。2025年1月份，该车的产能将至少达到1.6万台，并在3月爬升至2万台的水准。 蔚来后续公布的数据显示，乐道L60在2024年10月交付新车4319台，2024年11月交付新车5082台。产能爬坡和交付的表现中规中矩，与蔚来宣称的“爆单”还有差距。 面对外界舆论压力，在2024年11月的广州国际车展上，乐道汽车总裁艾铁成“急了”，他给出了一个清晰的目标：2024年12月单月交付破万台，2025年1-2月冲击1.5万台，3月达到2万台。甚至还立下了一个Flag：完不成就下课。 2024年12月，乐道品牌交付新车10528台，算是完成了艾铁成设定的第一个目标。不过从今年1月的交付情况来看，乐道5912台的交付量距离目标差距巨大，今年3月又能否达到2万台？更是未知数。 在此背景下，乐道也是频陷舆论风波，出现了强制员工购车，以及订单造假的传闻。 今年1月，社交平台一则聊天记录截图显示，“乐道汽车强制要求每位销售人员都要买一台自家车，不买就滚蛋。公司说半年后回收，却没有任何合同协议。”同时还有汽车博主爆料称，某汽车品牌存在订单造假问题，导致积压大量现车，此事也指向了乐道。 负责销售业务的乐道副总裁夏庆华出面回应称，所谓的强迫员工购车，实际上是面向一线同事的购车政策倾斜；至于订单造假，他认为是乐道遭人嫉恨被恶意攻击。  最近，又有乐道员工在社交平台发帖称，公司要求必须内购买车，为了给门店引流，他把自己的车辆挂到了闲鱼上，却被公司内部通报踩了红线“劝退”。乐道相关人士对外回应称，从未强制员工购车，该员工是因为享受公司内购优惠政策购买乐道L60后，违规委托二手车商转卖车辆，违反了公司的限售承诺，经过协商后离职。 2月18日，该员工再次发帖称，公司没有强制要求购车，为此前的激进举动道歉，并称HR已经和自己沟通，撤回了之前的公司通报。 **蔚来“多生孩子”策略靠谱吗****？** 2024年，可谓是蔚来的多事之秋。 蔚来此前公布的2024年第三季度财报显示，期内公司收入总额为186.735亿元，同比下降2.1%；净亏损为50.597亿元，同比扩大11%。 财务状况持续未有好转之下，蔚来也是频频陷入被收购、破产倒闭等传闻之中。 2024年8月，有市场传言称，蔚来汽车正式宣布破产。蔚来法务部随后发布公告声称，制造恶意谣言的当事人已被警方抓获；2024年11月，有认证为[比亚迪](https://finance.sina.com.cn/realstock/company/sz002594/nc.shtml)员工的人士称，比亚迪与蔚来集团合作成立比未来汽车集团，收购后，新集团直接控股蔚来汽车。比亚迪和蔚来高管先后出面辟谣；今年1月，海通国际更是在研报中猜测， 2025年小米将收购蔚来。 面对外界不断的舆论压力，蔚来法务部于本月发布公告，宣布将以最高100万元的奖励金额，面向社会公开征集黑公关和网络水军恶意攻击的线索和证据。 而在销量方面，蔚来采取的是“多生孩子”的策略。李斌曾表示，蔚来自成立之初就想做多品牌，实现对多个价格区间的覆盖。随着萤火虫在NIO Day 2024上正式发布，蔚来已经集齐了蔚来、乐道和萤火虫三大品牌，分别针对高端市场、家庭市场和个性化市场。 在2024年第三季度财报电话会议上，李斌给出的目标是2025年实现销量翻倍增长，2026年实现盈利。  从目前的销量情况来看，乐道品牌对蔚来整体的销量贡献不稳定；而萤火虫品牌也是出师不利，萤火虫首款车型对外亮相后，官方称为标志性的“三重奏”三眼大灯被网友吐槽太丑，更有人称其为“iPhone后摄像头”。根据规划，萤火虫首款车型将在2025年4月正式上市，对标宝马mini和奔驰smart。在外观设计遭遇吐槽之下，届时萤火虫的销量恐怕也要经受考验。 文 | 新浪科技 张俊 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1481852.htm)

华住会×滴滴出行战略合作的新思考。

<blockquote><p>即使没有任何设计经验，借助AI，人人都能轻松玩转专业的Logo设计。但这些AI产品的具体表现怎么样？在这篇文章中，我们一起来看看作者的分析。</p> </blockquote>  创业开公司、做自媒体、支棱网店、开小商铺、组乐队、开发小游戏等，前期最头疼的环节之一就是设计Logo——找专业设计师太贵，自己动手又没那本事。如今AI技术遍地开花，能不能让我们这些设计门外汉，也能分分钟搞出像样的品牌标识？我实测了市面上几款热门工具，发现有些产品真的把门槛降到了地板级。 ## 一、普通人的设计困局 我们为什么在为项目寻求设计支持时头疼？ - 专业术语劝退：看着设计师满嘴”负空间””黄金比例”，普通人根本摸不着头脑 - 沟通就像猜谜：因为不懂，憋半天说句”想要科技感”，结果设计师给来个蓝色地球仪，还被设计师吐槽“难伺候的甲方，想要五彩斑斓的黑” - 钱包瑟瑟发抖：随便改几稿，设计费够买三个月咖啡豆 - 时间耗不起：从需求对接到定稿，黄花菜都凉了 ## 二、实测5款AI工具，横纵向对比各类AI产品  ### 1. Canva Canva 是一个广受欢迎的在线图形设计工具，成立于 2013 年，旨在为非设计师提供专业设计解决方案，含了各种领域的设计工具，其中 logo 设计功能允许用户通过拖放编辑器创建定制 logo，无需任何高级设计技能。相比 Logomate 的描述，Canva 提供了更广泛的模板库和协作功能，但某些特定功能（如动态行业标准调整）可能有所不同。 直达通道：[Canva Logo Generator](https://www.canva.com/ai-logo-generator/) **使用体验**：就像走进设计界的试衣间，一进门就能看到满桌的设计元素：图标库、字体集、色彩方案、拖拽组合，点击调整，5分钟拼接出像样的品牌标识。最赞的是”模板库”功能，从”企业商务”到”创意艺术”一键切换，乐趣堪比挑衣服。  **特色功能**： - 智能排版引擎（自动调整元素位置，让新手也能设计出平衡构图） - 海量素材库（超过100万设计元素，从未担心创意枯竭） - 全平台同步（手机设计、电脑修改，设计进度不间断） **这款产品的差异化在哪** - **生态系统完整**：不只是做Logo，完成后直接套用到名片、信纸、社媒头图，一条龙服务。Canva的品牌套件功能连Instagram故事尺寸都预设好了，算是替设计师解决了最烦人的规格问题。 - **跨界元素融合**：时尚品牌要什么？优雅字体，简约构图，留白艺术。Canva不仅提供这些元素，还能一键应用到所有品牌物料，让你的品牌视觉像专业设计公司打造的一样协调统一。 - **改稿便捷度高**：传统设计软件改个颜色都要找半天菜单，但在Canva上，色彩、字体、布局即点即改，客户会议上实时修改都不慌。 - **团队协作无缝**：多人共享设计权限，市场部改文案、设计师调布局，所有修改实时同步，完美避免了”最终版final终极版2.0″的文件灾难。团队版每月12.99美元，这价格连Adobe全家桶的零头都不到，却能武装整个市场部门。   ### 2. Logomate——模板狂魔的逆袭 直达通道：[logomate](https://www.ailogogenerator.sh/) 使用体验： 就像走进AI设计师开的超市，货架分门别类摆着现成方案：餐饮、咖啡店、游戏工作室…选个模板填基本信息，30秒生成一套方案。最绝的是”动态调节”功能，从”极简风”到”炫酷炸”实时变化，比换衣服还方便。  独门绝技： - 行业规范内嵌（比如游戏Logo自动适配16px清晰度） - 版权雷达扫描（由于是AI生成，没有视觉撞车风险，再也不怕侵权律师函） - 社区作品库（借鉴别人家品牌找灵感）  这款产品的差异化在哪 **1）降低了专业门槛** 不用懂什么设计黑话，就像点奶茶选”经典珍珠”还是”芝士奶盖”，选个模板就能出专业方案。Logomate的餐饮模板连筷子间距都调好了，算是完全照顾到细节控的用户。 **2）行业暗语秒懂** 游戏工作室要什么？像素风，科技感，动态效果。这些需求塞进通用工具可能跑偏，但用Logomate的「游戏专属模板」，系统自动加载故障艺术字体+霓虹光效，内行人看了都挑不出毛病。 **3）改稿不用求人** 传统设计最怕甲方说”再改最后一版”，但在Logomate上就能实时预览，从商务正经款到潮酷炸街版，自己动手分分钟搞定。 **4）商业模式** 用户有免费额度，用完才需要购买会员，4.9刀。这价格还不够请设计师喝拿铁，却能买到整套商用授权。 ### 3. Looka 直达通道：[Looka](https://looka.com/) **使用体验**：像走进了一家高级定制工作室，设计师先问你喜好再动手。从品牌名输入开始，一路问你喜欢什么颜色、偏好哪种风格、欣赏哪些设计案例…回答完15个问题后，系统展示数十个量身定制方案。最惊艳的是”品牌应用展示”功能，让你看到logo在名片、T恤、店面招牌上的实际效果，瞬间有了品牌主人翁感。 **独门绝技**： - AI偏好学习系统（越用越懂你，推荐方案越来越准） - 全套品牌资产（不只给logo，连品牌色彩、字体系统也一并交付） - 一键应用场景预览（办公用品、社交媒体、广告牌实时模拟）  **这款产品的差异化在哪** - **设计师思维模拟**：不是简单生成图片，而是模拟专业设计师的思考方式。Looka的问卷系统精准捕捉品牌个性，结果像是经过3轮创意会议打磨的成品，有故事有灵魂。 - **全方位品牌系统**：从商标到名片，从网站到社媒头像，一条龙解决创业者的品牌困扰。订阅后获取的不是单个文件，而是完整的品牌视觉系统，让小企业一夜之间拥有大公司的形象管理能力。 - **无限迭代优化**：不满意？调整色彩。还不行？换个图标。Looka的迭代系统让你保留喜欢的元素，替换不满意的部分，像积木一样组装理想logo。 - **阶梯式商业模式**：基础方案20美元一次性购买，专业版65美元含高清文件和社媒套件，企业版96美元解锁全部品牌应用。比起平均300美元的传统设计费用，简直是创业者的救命稻草。 ### 4. Brandmark 直达通道：[Brandmark](https://brandmark.io/) **使用体验**：宛如进入了一个色彩实验室，首页就是一面巨大的调色板。输入品牌名和关键词后，系统立刻分析你的行业色彩趋势，推荐3-5种专业配色方案。最炫的是”图标语义匹配”，输入”海洋探险”，立刻生成10组既有海浪元素又充满探险精神的图标组合。 **独门绝技**： - 色彩智能系统（分析上万个成功品牌色彩心理学，确保专业配色） - 语义图标匹配（关键词到视觉元素的精准转化） - 字体智能推荐（根据行业和风格自动匹配最佳字体组合） **这款产品的差异化在哪** - **色彩科学主导**：不是随机配色，而是基于色彩心理学和行业趋势。Brandmark的配色系统分析了各行业成功品牌的用色规律，确保你的logo立刻被识别为行业玩家。 - **抽象与具象完美平衡**：传统logo设计要么太直白显得幼稚，要么太抽象难以理解。Brandmark的图标生成系统在这两极间找到平衡点，既有行业识别度又保持时尚前沿。 - **可升级设计路径**：今天的初创公司，明天的独角兽。Brandmark生成的logo具有”成长性”，简约版适合初创阶段，随着公司发展可以无缝升级为更复杂精致的版本。 - **分段商业模式**：免费生成预览，25美元获取基础logo包，65美元解锁完整品牌资产，155美元获取独家商用权和源文件。这种渐进式付费模式让创业者能根据发展阶段灵活选择投入。 ## 三、结语 实测一圈发现，AI不是要取代设计师，而是把专业能力做成了”傻瓜相机”。 就像Canva、Logomate这种模板狂魔，把行业know-how变成可视化的选择按钮和输入框，让设计小白也能享受专业级的创作快感。如果你是正在为Logo发愁的创业者，不妨去上述的产品里试试手气——说不定喝着咖啡的功夫，就把品牌门面给立起来了。 本文由 @尤里卡 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

文 | 张卓倩 编辑 | 袁斯来 近些年，投影设备受欢迎程度越来越高，用户已经不仅希望在客厅安装影院时很方便、观影时不会被遮挡。而且还对不同空间里（如汽车、咖啡厅、厨���、书房），用投影大屏幕，来娱乐、工作、学习提出了更多的期待。但传统投影机需要的投射距离很长，这也成为其应用场景扩展的一大阻碍。而超短焦镜头，因其投射距离短适合小空间利用，成为众多厂商扩展投影应用场景的首选。 自2012年，日本理光推出第二代超短焦镜头技术，全球超短焦投影行业60％以上市场份额长期被其垄断，尽管多年来，索尼、爱普生、莱卡、LG、三星、中强光电……等等很多全球光学公司也在研究超短焦镜头的技术，但始终没能绕过理光的专利。包括激光电视（超短焦投影的细分品类）这一品类的开创者海信集团，研发生产的激光电视，其超短焦镜头也采用日本理光的专利产品。剩下的市场份额往往也都是理光的仿制品。 36氪近期接触的深圳昇旸光学科技有限公司（以下简称「昇旸光学」），是一家超短焦光学企业，其突破了日本理光的全球专利限制，成为全球唯二供应商。「昇旸光学」成立于2020年，专注超短焦镜头的研发生产及销售，其产品可应用于投影、汽车显示、IoT硬件显示、AR/VR等新型光学显示终端。 经过4年的研发，2024年9月，昇旸光学基于自主专利技术的超短焦镜头，开始量产交付，为多家全球TOP10汽车集团、知名电子集团，开始交付超短焦镜头。「昇旸光学」创始人李文宗告诉36氪，“目前我们产品的成像品质已经达到日本理光同等水平，而且我们不仅做到了国产替代，技术水平还超过了理光，我们将超短焦镜头的体积，缩小了15%左右。”体积的缩小也为超短焦投影，进入狭小的汽车空间、嵌入到各类家电中，提供了可行的方案。 超短焦投影产业链的核心集中在光机，而光机有三大核心零部件：芯片、光源和超短焦镜头。超短焦镜头的使用，能够较好的利用小空间，将传统投影仪两三米远的投影距离，缩短到二三十厘米，贴着墙壁就能完成过去需要较大空间才能显示的投影画面尺寸。 「昇旸光学」拥有自主知识产权超短焦镜头专利，以“逆轴式超短焦光学架构”专利技术。「昇旸光学」的专利架构，在设计上，不仅采用了传统光学成像技术，还利用了计算光学成像技术，在全球最为知名的华裔数学教授发明的新几何学科的基础上，能够更为精确计算并优化光学系统中的畸变，确保镜头在成像过程中能够最大程度地减少畸变。  「昇旸光学」产品 简单紧凑的镜头结构，是实现超短焦投影扩展应用场景的关键，「昇旸光学」研发的产品，相比同类型产品尺寸小15%以上，外观上更加简洁并有较好的便携性。“我们这个完全是一个新的光学设计，组装难度减小，更能够保证产品的一致性。容易量产，产品的良率高，成本比较低”，李文宗介绍。 目前，「昇旸光学」的超短焦镜头产品分为L16、L23、L47、L39四个系列。根据投射比TR的不同，可以支持各类不同的显示应用场景。“L16系列是目前全球最小超短焦投影镜头，投射比TR可以从0.17-0.29，不仅能使超短焦镜头嵌入到家用电器等智能loT产品中，也可以让超短焦投影整机体积仅有充电宝大小，成为随身携带的大屏幕投影，用于PPT播放、观影、办公处理”，李文宗告诉36氪。除了超短焦镜头产品外，「昇旸光学」和 其下游合作伙伴，还为客户提供光机以及整机的解决方案。 “我们认为车载光显示市场，未来会呈现爆发式增长，在当前汽车智能化浪潮中，用户对智能体验的需求日益增长，而超短焦镜头在车载显示上有很多应用，比如幕布投影一体化的车载影院、全景HUD、全景车外光毯、车窗透明显示等等”，李文宗介绍。车载光显示目前是「昇旸光学」超短焦镜头的核心应用场景。例如，超短焦镜头在车载影院中的应用，通过幕布+投影一体式设计，解决了传统液晶电视太重、安装难度高，以及长焦投影容易撞头、观影位不正、不好安装的痛点。 目前，「昇旸光学」有两个生产基地，一个是位于深圳的1000平生产车间，另一个在南浔的4000平方厂房正在建设当中。去年9月，「昇旸光学」开始量产交付后，短短3个多个月时间，订单金额已经超过4000万人民币。此前，「昇旸光学」已经完成两轮融资。目前正在进行第三轮，此次融资资金主要用于产能爬坡。 在团队方面，「昇旸光学」现有员工40多人，核心团队来自海信、台湾工研院、康佳等公司，在光学行业有二十多年的研发和管理经验。创始人李文宗博士曾研发出全球第一台激光电视，曾担任海信激光电视技术副总以及中国“数字多媒体技术国家重点实验室激光显示所” 所长。

神鬼走下神坛、走进生活，成为「赛博朋友」的替代品。用年轻人的语境，讲熟悉的故事。某种程度上，也是神明在新世代延续自己传说的生命力所在。

洲际、希尔顿在华酒店突破800家，万豪突破600家，雅高突破700家……

财报数据一般，指引预期还行。

 此前宣布休眠的绊爱于2月26日公布了新曲《也许吧》的MV，并正式宣告回归。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 绊爱是2016年开始活动的Vtuber，在活跃多年后，在2022年2月宣布将进入以更新为目的的无限期活动休止状态。2024年12月1日，绊爱发布预告称将会苏醒，最终在阔别3年之际正式回归。      回归的绊爱采用了新模型，新视觉图依旧由森仓圆绘制。在“我回来了”视频中，绊爱告知了休眠理由，并向等待回归的粉丝表达了感谢。今后更新的绊爱将以音乐活动为中心，以发布专辑为目标，年内公布10首以上的新歌，也按时可能会有LIVE等活动。3月19日将有第2首新曲面世。

<blockquote><p>我们在前篇《六大「真需求」拿捏2025：从关注「功能」到共振「情绪」》揭示了「真需求」的本质——思维转换，并系统阐述了NEW思维1——从关注「功能」到共振「情绪」的范式转移。</p> </blockquote>  本文将继续解构第二个NEW思维范式：**从卖「物」到没事「找事」。** - 1、2024年现象级事件：瑞幸和腾云美式的破圈启示！ - 2、趋势：不确定性催生的消费紧缩和反思型消费。 - 3、何为「事」的消费？四个「事」！ - 4、行动指南：没事「找事」三步曲。 - 5、2024年创新「找事」实证：疗愈经济和返校美容 - 6、价值思辨：“9.9元”是「真需求」吗？ **三、NEW思维2——从卖「物」切换到「找事」** <blockquote><p>用户购买的其实是「事」，而非「物」；我们不只提供商品「物」，还要通过商品物提供体验「事」！</p> <p>——铃木敏文《待客之道》</p></blockquote> ## 一、2024年现象级事件：瑞幸和腾云美式的破圈启示！ <blockquote><p>这次联名，比10次父亲节营销都靠谱，男性购买力颠覆了我的认知！</p> <p>——瑞幸CGO杨飞</p></blockquote>  有人总结了2024年的瑞幸咖啡：联名36次，平均每月3次联名，比去年更加勤奋；上新50多款新品合作31个明星，营销活动上热搜16次，话题流量遥遥领先。 传统认知中，跨界联名IP与蹭热点常被视为流量收割、产品破圈及制造社交货币的营销工具。NEW思维2则重构思考路径——首先洞察“物”背后有什么“事”；然后从“事”中找到希望获得的“体验”，最后给出“**新的购买理由**”。 这正是铃木敏文「事」理论的现实案例，亦是腾云美式引爆男性消费市场的底层逻辑：**它为「男性释放消费力」建构了极具说服力的“合理化消费”理由。** ## 二、趋势：不确定性催生的消费紧缩和反思型消费 <blockquote><p>欧洲大陆正弥漫着复杂情绪：“德国（57%）、法国（53%）、英国（45%）和瑞典（42%）的多数人认为，12个月后他们的国家经济将处于萧条或衰退中，”她告诉VML Intelligence，“在接受调查的任何国家中，不到10%的人对经济将增长持乐观态度。”</p> <p>——VML Intelligence伟门智威《未来趋势100》</p></blockquote> 我们必须意识到一个前提：全球及中国经济已经无法回到三五年前那种昂扬向上的增长态势。 如今，“割裂”、“黑天鹅”、“低增长”成为生存底色，无论变化是好是坏，我们都置身于一个不可逆的过程中。**如何“有韧性”地挺过去，将是每个人今后需要花费很长时间去探讨的问题。** 在此剧变中，消费心理和行为呈现出三个明显的蜕变： - **其一，风险规避意识增强。**面对迷雾笼罩的经济前景，人们不想失去现在拥有的东西，不愿蒙受损失的“规避损失”心理会变得愈加普遍。**毋庸置疑，消费紧缩时代来了。** - **其二，价值锚点重新校准。新一代消费者开始践行”精准消费主义”**，在必需品与情绪价值领域重金投入，同时大幅削减非核心开支。这种现象**被赋予一个体面的称呼——“张弛有度的消费”或“反思型消费”**，本质是从被动节流升级为主动摆脱消费主义的欲望绑架。 - **其三，“野生”消费范式涌现。**面对“生活成本危机”，先锋群体正在重构消费哲学，如：**平替经济**学破解品质焦虑，**“穷而不贫”**重定义生活尊严，**知识消费**构建认知护城河，**篡改式消费**解构品牌溢价。这些反传统生存智慧正在重塑商业底层逻辑。 当传统”物”的吸引力日渐失效，当定位和痛点思维难以穿透认知防线，铃木敏文提出的「事」的思维，正在为商业世界开辟出捕捉真实需求的创新路径。 ## 三、何为「事」的消费？四个「事」！ 所谓「物」的消费，是指购买产品本身所带来的价值，往往止步于功能兑现；**而「事」的消费，**本质是通过消费行为完成**自我表达的“事情”**——消费者真正购买的是一个重塑生活场景的「正当理由」，一段未曾体验的「情感共鸣」，或一个为人生赋予意义的「精神支点」。 对这种消费需求的理解要求品牌完成三重跨越：透过「物」去洞察用户所追求的「事」，还要敏锐地捕捉并创造出他们渴望的**「新体验」**；更重要的是，我们要积极探索并建立**「新关系」**，帮助那些支持我们成功的用户不断**成长、进步，变得更好。** 为了深入理解“事”的消费，我们从以下四个「**事**」展开： ### 「事」1：表演性需求——持续抢戏，成为主角！ **当今品牌界和广告业正面临一场“平庸末日”。** Eatbigfish战略家亚当·摩根与System1创新官奥兰多·伍德发出联合预警：当技术迭代与规模效率的共谋，**正在催生令人窒息的同质化深渊。** 文化观察家凯尔·柴卡（Kyle Chayka）在戛纳演讲中提到，互联网倾向于“迭代文化”，任何成功的内容都会被无限复制，**“这不会产生独特、有趣的文化，而是导致最低的共同标准。”** 进一步，System1首席创新官奥兰多·伍德（Orlando Wood）在《创意商业通讯》中揭示关键洞察：表演性推动品牌长期增长，而销售性则带来短期销售。**虽然两者都很重要，但表演性与更大的增长和利润密切相关**。“**观众对被迫推销感到厌倦，现在是广告业重新学会如何为他们表演的时候了。”** <blockquote><p>全球四分之三的人认为品牌应该更加努力地变得有趣，73%的人希望品牌更加努力地用他们的营销“惊艳”他们。</p> <p>——VML Intelligence伟门智威《未来趋势100》</p></blockquote> 这正是瑞幸、名创优品、蜜雪冰城们持续“表演”和努力制「事」的底层逻辑：**在消费剧场中，每个品牌都是需要「持续抢戏」的主角。** 反观喜茶VS霸王茶姬，必胜客VS萨莉亚，家乐福们VS奥乐齐，如果没有「持续抢戏」，失去主角光环，有可能沦为配角，甚至被边缘化！  ### 「事」2：给予“消费正当化”的理由 “在前景不明朗、充满不确定性时，人们不想失去现在拥有的东西，不愿蒙受损失的“规避损失”心理会变得愈加普遍”，然而，铃木敏文同时揭示：“**尽管如此，这并不代表人们不愿消费，而是指他们越来越渴求「正当化消费的理由」”。** 那么，什么是「正当化消费理由」？用户在消费时，**不是把钱花在“物”上，而是用在自己想体验的“事”上。** - **张弛有度的消费：**在奥乐齐，用户在工作日购买各种9.9元，但到周末，则会购买更高级的食材面包牛奶等。这是因为他们认为周末时光珍贵，通过自我奖励性消费稍微奢侈一下。**价格梯度背后，是「日常节俭」与「周末珍贵」的双重人格共振。** - **差异化个性化消费：**为什么同行都在“卷”价格，名创优品却能悄然提价（从10元客单价到14.2元）？甚至与《恋与深空》抱枕卖到399元。这与瑞幸的策略如出一辙，**当商品成为个性宣言，价格敏感度自然消解。** - **有价值有意义的消费：**董宇辉的商品价格为何高于其他平台，却依然吸引了大量“丈母娘”前来购买？**因为他为直播带货赋予了新的价值：**传播知识、助力农业发展、推动地方文化旅游等。这里交易的不仅是商品，**更是参与社会价值创造的入场券。**  无论是基于自我奖赏机制、个性化诉求，还是价值赋能型消费，这些都为消费者提供了“正当化消费的理由”，让他们在复杂的市场环境中找到内心的平衡与满足。 假如细思一下“种草”的本质：你会发现被“种草”的需求，都不是所谓的“刚需”。当没有“刚需”的时候，**消费的欲望就需要被激发“种”，就是撒下种子，去培育和刺激；“草”，就是欲望，就是希望，就是“小确幸”！** ### 「事」3：帮助用户变的更好 此时，商业思维的进化方向已然清晰：**与其不断琢磨如何定位和改进我们的产品与服务，不如将重心转向如何帮助用户实现更好的自我状态。** 这个理念在日本川崎7-11便利店的改造实践中得到完美呈现。基于63%女性客群占比的精准用户画像，该门店以“事”的思维重构了空间逻辑： - **事1：状态管理赋能。**鉴于**许多女性在各种场合下都渴望展现完美状态，**因此店内特别增设了女性专用的梳妆更衣室，提供一个私密而舒适的空间。 - **事2：应急需求响应。**交流发现，女性顾客为何会选择在7-11购买长筒丝袜？往往并不是为了追赶时尚，而是应对突发的勾丝脱线等紧急情况。**换句话说，女性不是单纯的购买“物”，而是寻求“脱线”后的能够快速恢复优雅**，因此，一个宽敞便捷的丝袜更衣室显得尤为重要。 - **事3：决策心理优化。**此外，他们还注意到，女性的营养品补品往往与男性的产品摆在一起，使得许多女性不好意思选择。为了让女性顾客感到放松，**特别设置了女性专属的饮料区、营养区、常温区和热饮区**，旁边也陈列着长筒丝袜，营造出轻松愉悦的购物氛围。 这些创新举措下，销售提升显而易见。 ### 「事」4：从理念布道者到「生活共建者」 <blockquote><p>什么是「理想的设计」？并非在于如何生产吸引人的产品，而是在于如何重新树立一种让人们能感受到物品吸引人之处的「生活」；这不是一个平面和产品设计的理论，更是一种社会设计的哲学——也就是，理想的设计，它的对象不是「物品」，而是「人与人之间的关系」。</p> <p>——原研哉</p></blockquote> 曾几何时，许多品牌自豪地扮演着“生活方式引领者”的角色：：无印良品通过极简美学定义生活秩序，茑屋书店以「提案式消费」重构阅读场景，小众品牌借「断舍离」理念对抗物质过剩，共益品牌通过环保主张重塑消费伦理。 然而在新时代中，新一代消费者正在打破这种单向输出模式。**他们开始追问本质：**物质究竟该承载何种价值？生活是否必须遵循既定模板？当精明且具主见的消费者拒绝被动接受，**品牌的角色必然从「定义者」转向「共建者」——不再高声宣讲生活教条，而是与用户共同探索生活的新可能。** 这种转变的最佳印证是小红书的蜕变：摒弃了过去空喊口号的「生活定义权」，转而以各种眼花缭乱的行动引导、**与用户（消费者、KOC、品牌）共创「生活实验场」**——当用户们真正成为生活方式的共创主体时，小红书便完成了从「指导手册」到「实验日志」的进化。  ## 四、行动指南：没事「找事」三步曲 当你在“物”陷入同质化困局，没有办法产生区隔，不妨换个思路，遵循**「透物→找事→新关系」**的进化路径实现破局： ### 第一步：穿透“物”看到用户追求的“事” 如果你直接问用户想要什么，得到的答案往往是某个具体产品的功能或使用价值（更便宜更快更好）。然而，作为品牌人，需要更深一步地追问： - 用户究竟想通过此「物」完成什么人生剧本中的「事」？ - 他们在追求这个“事”时，希望获得什么体验？ - 什么样的“事”能够触发、驱动他们做出购买决策？ - 不同的场景中，不同的人所努力完成的“事”是一样吗？ 必胜客正是「叙事缺位」的典型——面对消费降级和竞争压力，试图通过19.9元的超值“物”成为**“萨莉亚的平替”**，实则陷入价值认知混乱。  ### 第二步：找到“事”：给出新理由、新故事或新意义 人们通过“物”来体验“事”，并从中感受到价值与满足感。因此，你需要持续为用户提供购买理由，使他们相信自己的选择是合理的。高大上的说法是**——编织消费意义网络，为每个价格刻度注入情感价值和文化势能。**（见案例3） ### 第三步：构建“事”：新联结新关系新价值网 如果你已经认同了上述理念，接下来就是摸索着和用户建立新的关系，这一点会在后文详述。 肯德基「疯四文学」和「麦门」就是典型案例：肯德基促销活动（周四会员日优惠）→进化为亚文化符号（段子创作狂欢）→最终成为社交货币（”V我50″成代际暗语）。**这个过程本质上是通过持续的内容共创，将交易关系转化为文化共同体。**  ## 五、2024年创新「找事」案例：疗愈经济和返校美容 ### 创新案例3、用疗愈这个“事”，重构万物！ 在「疗愈」心理学概念流行之前，旅行是旅行，文化是文化，宠物是宠物。然而，当这些传统“物”与「疗愈」这个“事”结合后，便迸发出全新的生命力。 如今，全球越来越多的旅行者在寻找那些能够治愈心灵的独处之地。他们渴望的是深度反思，轻松休憩，或者与自然重新建立那份久违的联系，这已成为一种充满意义的休闲方式。 - 根据希尔顿的研究，三分之二的独自旅行者（64%）最想要的旅行伴侣不过是一本好书。自2021年以来，其在全球一些最偏远地区设立的临时Blink营地的预订量飙升了40%以上。**如今，旅游目的地和度假村正将孤独与宁静置于首位，而设计师们则在设计旅行体验时充分考虑独自旅行者的需求。** - Folly Collection专注于**“为极致宁静与隔绝而设计的离网建筑庇护所”**。其最新作品，位于莫哈韦国家保护区和约书亚树国家公园的交界处：它由三个独立的套房组成，坐落在广袤沙漠天空下极度孤立的干旱景观中。  - **在中国，传统“打卡式”的旅游消费逐渐让位于深度体验的“疗愈旅修”：**从雪山到古镇，从森林瑜伽到禅修冥想，疗愈旅修正在重塑文旅产业的未来。这场“**疗愈旅修”**不仅改变年轻人的旅行方式，也为文旅产业的转型升级找到了新的方向。 以此展开，任何与旅行相关的“事”都可以和「疗愈」沾边： - 花钱种地：“折中”的田园梦； - 盘草缸：为生活开启慢充模式； - 温泉水疗：花式“洗班味”; - 农家乐：数字化生存者的田园代偿系统; - 森林瑜伽：多巴胺戒断训练营; - 露营帐篷：存在主义避难所； - …….. 想象力可以继续延展： - 聊天机器人、虚拟伴侣、虚拟心理咨询师等：成年人的电子布洛芬； - 宠物经济：**新型的陪伴方式，**孤独缓解剂； - 云养植物+智能花盆：城市公寓阳台的迷你生态疗愈舱。 - …….。 **这些是传统的“赛道”吗？非也，他们只不过为原来的“物”赋予了“事”。** ### 创新案例4、返校美容：Z世代的“超级碗” 曾几何时，返校季只是意味着抢购新文具和“长大”穿的衣服。然而，在Z世代和α世代手中，这个传统时刻已蜕变为一场盛大的「美学觉醒仪式」。 **这群数字原住民将开学日重塑为一场「个人品牌发布会」，**凌晨四点的化妆仪式、专业彩妆师的定制服务，以及幼儿园小朋友们的美甲风潮，都在昭示着：消费行为正在升华为一种「社交资本投资」。 品牌们迅速捕捉到这一“事”，通过提供学生折扣、捆绑销售以及针对年轻消费者的产品来迎合这一**真需求**。像欧莱雅这样的美容巨头已与Pinterest携手，创建专门的返校美容页面，直击这一充满活力的目标受众，推广他们的明星产品。 **欧莱雅们深知：此时，他们贩卖的不是唇膏眼影，而是Z世代在人生重要节点「被看见」的“事”。**  无论是「疗愈」还是「开学超级碗」，都在传达一个重要信息：**当商业叙事从「物」转向「事」，即便是最平凡的消费行为，也能迸发出史诗般的新能量。** ## 六、价值思辨：“9.9元”是「真需求」吗？ **“9.9元”是「真需求」吗？低价就能满足用户的需求吗？答案显然是否定的。**  当2024年的消费战场被「9.9元」的硝烟笼罩：先有麦当劳肯德基的“穷鬼套餐”打头阵，接着瑞幸库迪幸运咖的三咖混战跟进，然后是奥乐齐“9.9元矩阵”集体出道，年末必胜客19.9元也加入战团。 此时，我们必须清醒认识到，**价格数字从来不是需求本质，而是意义战争的载体**。消费决策公式正在被重塑： **支付金额=（功能满足+ 意义溢价）X新购买理由强度。** 因此，正确的做法是——**「找事」：为“低价”或“高价”重构消费叙事，给出「正当化消费」的理由。** 例如，MANNER把「自带杯减5元」与环保价值观捆绑；奥乐齐为“9.9元矩阵”贴上「都市游牧族的生存智慧」；瑞幸则在「职场续命刚需」、「IP情绪满足」、「跨界品质享受」自由流动。 这些实践案例共同印证：**在消费紧缩的时代，即使“低价”，你也需要给出「事」的意义和「正当化消费」的新理由。** <blockquote><p>无论经济如何不景气，消费者购买产品的动机也不会停留在“价格便宜”！</p> <p>——铃木敏文</p></blockquote> 在越发不确定的消费未来，还想着宣传「物」的价值或者靠定位致胜，可以说是典型的Old思维，如果想有韧性的挺过去，甚至活的更好，请开始**没事找「找事」，这也是第二个「真需求」。** 本文由人人都是产品经理作者【品牌猿】，微信公众号：【品牌猿创】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图由作者提供

重整是唯一的活路。

“赚钱机器”碰到减速带。

金饰价格逼近900元/克。

<blockquote><p>从Synthesia通过AI数字人技术颠覆传统视频制作市场的成功案例，到AI投资逻辑从“功能替代”转向“预算迁移”的底层逻辑重构，再到AI Agent在企业中的务实进化路径，本文将深入剖析AI在B2B领域的发展趋势和商业价值，揭开 AI 在 B2B 领域的关键演化路径。。</p> </blockquote>  当 Synthesia 的 CEO 在 SaaStr 大会演示 AI 生成的网球教练视频时，观看者已无法分辨虚拟人与真实教练的差别。 这个估值 25 亿美金的企业级 AI 视频平台，正以每周 3% 的增速蚕食传统视频制作市场。本文将通过三大行业真相，揭开 AI 在 B2B 领域的关键演化路径。 ## 01 Synthesia 的”视频民主化”征途 这家从 YC 走出的创业公司，经历了三个关键跃迁： **破局阶段（2017-2020）** 凭借 AI 数字人技术切入企业培训场景，将制作成本从 5 万美元/分钟降至 50 美元，但受限于“恐怖谷效应”，早期客户多为预算有限的中型企业。 **平台化转型（2021-2023）** 构建全链路视频工作台，打通“脚本生成-虚拟拍摄-协作编辑-多语言分发”流程。沃尔玛用其制作全球门店培训视频，制作周期从 3 个月压缩至 72 小时。 **交互革命（2024 至今）** 最新发布的动态环境引擎，支持在虚拟办公室、零售卖场等场景中实时生成互动内容。某医疗器械公司用其制作的销售演示视频，客户留资率提升 217%。 目前其 ARR 已突破 3 亿美金，秘诀在于将视频制作从“创意工程”转化为标准化的 SaaS 工作流。**但更值得关注的是，其 62% 的客户预算来自原本外包给 4A 公司的营销费用。** ## 02 AI 投资的底层逻辑重构 2025 年 AI 领域融资将呈现冰火两极： - **早期项目**仍需靠“故事估值”：拥有独特数据飞轮的项目仍能获得 20 倍 PS。 - **成长期项目**却面临严苛审视：NRR（净收入留存率）低于 115% 直接丧失融资资格。 Theory Ventures 的 Tomas Tunguz 揭示核心驱动力：**AI 正在吞噬专业服务预算**。数据显示，企业 AI 采购预算中： - 41% 来自原咨询外包费用。 - 29% 替代低效人力成本。 - 仅 30% 属于新增 IT 投入。 这意味着 AI 产品的价值锚点已从“功能替代”转向“预算迁移”。当 Synthesia 能吃掉阳狮集团的视频制作订单，其估值逻辑自然向服务巨头看齐而非传统 SaaS。 ## 03 AI Agent 的务实进化论 ### 经济性替代公式 企业引入单个 AI Agent 的前提条件是其月成本必须低于替代人力成本的 30%。这意味着企业在考虑引入 AI Agent 时，需要进行详细的成本效益分析。 例如，在客服和销售开发代表（SDR）等场景中，AI Agent 可以高效处理大量重复性任务，其成本效益比使得这些场景成为引入 AI Agent 的理想选择。 然而，对于其他岗位，由于任务复杂度和多样性，AI Agent 的成本可能无法满足这一经济性要求，因此**目前只有少数特定场景能够满足这一条件。** ### 平台寄生策略 Salesforce Einstein 新增的 AI 工作流生成器，实际上是在 CRM 系统中“寄生”了超过 20 个微型 Agent。 这种策略的优势在于它能够充分利用现有平台的资源和架构，减少企业在 AI 部署上的复杂性和成本。**相比于企业单独采购多个独立的 AI Agent，这种方式更符合企业的采购习惯和管理需求。** 通过这种方式，企业可以在不改变现有工作流程的情况下，逐步引入 AI 能力，实现渐进式的智能化转型。 ### 人机协同阈值 Synthesia 的实践表明，当 AI 承担 70%的基础工作，而人类创意介入占 30%时，投资回报率（ROI）达到峰值。这一比例反映了人机协同的最佳状态。 AI 擅长处理大量重复性和规则明确的任务，而人类在创意、情感理解和复杂决策方面具有不可替代的优势。试图实现 100%自动化的项目往往忽视了人类的独特价值，导致客户流失率高达 36%。 **找到 AI 与人类协作的最佳平衡点，是实现高效、可持续发展的关键。** ## 04 AI 商业化的三个取舍 ### 技术炫技 VS 场景深耕 在 AI 商业化的过程中，企业面临着技术炫技与场景深耕的选择。 技术炫技指的是追求技术的极致表现，例如 Synthesia 原本致力于打造完美的数字人形象，这无疑展示了强大的技术实力。然而，这种追求往往伴随着高昂的研发成本和较长的开发周期，且市场接受度存在不确定性。 相比之下，场景深耕则更注重解决实际问题。Synthesia 后来调整战略，专注于攻克企业视频审批流程这一具体场景，成功拿下了金融客户。这种转变不仅降低了研发成本，还提高了产品的市场适应性和客户的满意度。 **因此，对于 AI 企业来说，选择场景深耕可能更有利于快速占领市场，实现商业价值。** ### ARR 增长 VS 预算来源 ARR（年度经常性收入）增长是衡量 AI 企业成功的重要指标之一。为了实现 ARR 的增长，企业需要不断拓展客户群体。传统的做法是依赖 IT 部门的预算，但这种方式存在局限性。 IT 部门的预算通常较为固定，且竞争激烈。**聪明的 AI 公司开始重新绘制客户预算地图，将目光投向营销、运营、HR 等成本中心。**这些部门往往拥有更灵活的预算，并且对提高效率有着强烈的需求。通过为这些部门提供定制化的 AI 解决方案，企业不仅能够实现 ARR 的增长，还能建立更广泛的客户基础。 这种策略使得 AI 企业能够在不同的业务领域中找到更多的增长点，降低对单一部门预算的依赖。 ### 全自动幻想 VS 人机配比 关于 AI 的应用，存在全自动幻想与人机配比两种不同的理念。全自动幻想认为 AI 可以完全替代人类工作，实现全自动化的操作。然而，在当前阶段，这种理念面临着诸多挑战。 一方面，AI 技术尚未达到完全替代人类的水平；另一方面，社会对于 AI 替代人类工作存在担忧。 相比之下，人机配比的理念更加符合现实需求。AI 作为“效率倍增器”，可以与人类协同工作，提高工作效率。 例如，在客服领域，AI 可以处理常见问题，而复杂问题则由人类客服解决。这种方式既发挥了 AI 的优势，又保留了人类的独特价值，实现了人机互补。 **因此，在现阶段，人机配比是更为合理的选择，有助于推动 AI 技术的广泛应用。** 当视频制作、合同审查、客户洞察这些曾经高门槛的服务，都被解构为标准化 AI 模块时，B2B 商业的底层规则正在被重写。但万变不离其宗：**谁能吃透客户的预算流向，谁就能在 AI 浪潮中挖到真金。** 作者：爱撸猫的产品仔；公众号：爱撸猫的产品仔 本文由 @爱撸猫的产品仔 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

 《Apex英雄》恶灵的法国配音演员 Pascale Chemin 表示，EA 要求法国配音演员签署的附加合同令人担忧。具体来说，EA 要求配音同意放弃所有的声音权利，且没有任何使用限制的保障。EA 还要求配音演员认可人工智能（AI）对其声音的使用和训练。鉴于合约的极不公平， 《Apex英雄》全体法国配音拒绝未来工作。声明如下：  在还没被叫去参加游戏配音录制前，工作室通过邮件（直接来自出版商）向我和其他31位演员发送了一份额外的合同，内容涉及保密条款和权利转让。为了能参加后续的配音，我必须首先接受这些条款。乍一看，这些条款根本不可接受，这也和我的律师的看法一致。在经过6年的努力后，我发现自己不得不“放弃”之前被选中的角色。我无法强迫其他配音演员做出相同的决定。 但我要说的是：如果我们拒绝，我们将不再配演这些角色；如果我们接受，我们实际上就是在默许这些附加条款。 其余31位演员毫不犹豫地拒绝签署这个附加条款。  我们希望录制工作能够在工作室、播出方和出版商之间达成协议，在录制开始前让一切回归正轨，这样我们就可以在良好的条件下再次合作。 我们不愿，也无法透露更多内容。其他国家的演员也收到了与欧洲新知识产权法及其应用相关的附加条款。

<blockquote><p>当我们做旅行规划时，会考虑哪些因素，选用那种APP？这篇文章，作者对几款旅行规划类APP进行了分解，看看他们的表现如何。</p> </blockquote>  ## 一、分析目的 假期时，作为用户的我想选择一款合适的旅行规划APP，能帮助我在大量小红书旅行笔记中汲取精华，为自己量身定制一次旅行。作为一名产品经理，我希望通过这次竞品对比： - 学习工具类产品的设计理念，将知识可借鉴应用于工具类产品中 - 分析旅行规划类行业市场现状 - 提升产品sense，积累能力 ## 二、竞品信息 ### 1.竞品类别 移动端旅行工具类的产品主要有如下3类： - 旅行攻略分享、社交类：分享旅行攻略、寻找旅行搭子、加入旅行团队等，如：小红书…. - 预定机票、酒店类：如携程、去哪儿、飞猪、12306、各航司官方APP； - 制定旅行计划类：主要用于制定旅行路线，如：圆周旅迹，Gooh旅记等 本次选择制定旅行计划的工具APP和飞猪平台中“行程”模块做竞品分析，以圆周旅迹、Gooh旅记、飞猪行程作为分析对象 ### 2.产品定位 **圆周旅迹：**一款专注于旅行规划的智能工具类APP，旨在为用户提供高效、便捷的行程规划服务，帮助用户轻松制定个性化的旅行计划。 **Gooh 旅记：**一款兼具旅行规划和行程记录功能的APP，注重用户在旅行过程中的体验和记录。 **飞猪（行程）：**一款综合性旅游服务平台，提供从机票、酒店预订到旅行线路规划等全方位的旅游服务，其旅行规划功能旨在为用户提供一站式的旅行解决方案。 ### 3. 产品基本信息  小结：从Logo上看，三种APP风格各不相同。圆周旅迹的色块、配色简单，形状不容易让人联想起与旅行相关。但结合APP定位是专注规划功能，符合APP简洁的整体风格。Gooh旅行以卡通狗形象+蓝色配色，卡通狗是APP界面的主题人物，属于卡通、可爱风格，比较吸引年轻群体使用。飞猪是以带翅膀小猪形象，以黄色配色为主，有品牌辨识度。画面配有文字，会随旅行爆发的节假日而更换。 ## 三、市场及用户分析 ### 1.旅行行业现状及发展前景 2024年国内出游人次达 56.15亿，恢复至2019年同期的93%；国内旅游收入5.75万亿元，同比增长17.1%。传统观光游仍占主导，住宿、餐饮等配套服务质量和创新不足，中西部地区资源开发滞后，东部旅行社组织人次占全国近15%。2024年入境游签证便利化政策推动国际游客增长，如上海中心城区酒店淡季入住率提升，部分城市入境客流增幅超100%。2025年目标入境游收入突破 580亿美元，依托“一带一路”深化跨境合作。 乡村旅游发展势头强劲，2024年一季度农村地区接待游客近8亿人次，创同期历史新高。乡村旅游成为增强乡村发展活力、增加农民收入、提升生态文化发展水平的重要产业。入境游市场也表现出色，暑期入境游订单同比增长约七成，来华入境游游客总人次同比增长超30倍。同时，出境游市场也在逐步恢复，订单同比增长超四成。上海、北京、广州、西安、成都等城市成为国内外游客的热门选择。县域旅游市场表现亮眼，如大理、义乌、延吉等地受到海外游客的喜爱。 随着消费者需求的多元化和个性化发展，传统的“跟团游”模式已经难以满足所有游客的需求。未来，个性化与定制化旅游将成为主流趋势。旅游企业将通过大数据和人工智能技术，深入了解游客的偏好和需求，提供量身定制的旅游产品和服务。例如，根据游客的兴趣爱好、预算、时间等因素，设计独特的旅游线路和行程安排，满足游客对个性化体验的追求。 ### 2.用户分析 **年龄：**35 岁以下人群为旅游消费主体，占比达 68% 。其中，26-35 岁的出游人次占比达 34%，是重要的旅游消费力量。这一年龄段人群通常处于事业上升期，有一定经济基础，且对生活品质有追求，乐于通过旅游丰富阅历、放松身心。20-22 岁的男性是特种兵旅游群体的主力，他们经济尚未完全独立，更倾向于低消费、高效行动式旅游，以较少的花费游览更多的地方。同时，随着退休人群增多，银发族平均每年旅游 3 次，逐渐成为旅游市场的重要客源。他们时间充裕，对旅游的舒适、安全和健康较为看重 。 **性别：**男性和女性在旅游选择上存在差异。男性可能更倾向于探险、户外等旅游项目，而女性则可能对购物、文化体验等更感兴趣。比如在旅游项目的选择上，男性可能更愿意参与登山、潜水等刺激性活动，女性则可能热衷于逛当地特色集市、参观艺术展览等。 **地理位置：**一线及新一线城市用户是旅游消费主力军，如北京、上海、南京、广州等城市市民出游热情高。同时，三四线城市用户出游需求快速释放，如开封、德阳、马鞍山等地用户的出游人次同比增长显著。这一方面是因为一线及新一线城市居民收入水平较高，消费观念较为超前，对旅游的需求一直较为旺盛；另一方面，三四线城市经济发展，居民生活水平提高，旅游市场逐渐被激活。 **职业：**涵盖各个行业，但以企业白领、公务员、自由职业者等居多。企业白领工作压力大，渴望通过旅游缓解压力；公务员工作相对稳定，有固定假期可用于旅游；自由职业者时间自由，更能灵活安排旅游行程 ## 四、产品架构分析 ### 1.界面分析  图片来源：手机截图（从左到右依次是圆周旅迹、Gooh旅行、飞猪行程） **圆周旅迹：**界面简洁，使用逻辑清晰。主界面用上下层次分割出“推荐行程”和“我的行程”，与用户使用动机非常契合。行程卡片面积大，淡色无边框设计，信息呈现清晰整齐，有高级感。 **Gooh 旅行：**界面卡通，以蓝色为主要配色，行程卡片及文字的呈现中，夹杂着符号标识。主界面只有“我的行程”，没有推荐行程。主界面有开通会员功能，引导用户开通付费功能。 **飞猪行程：**行程主界面大面积为“推荐行程”，在下一层级功能上，依然划分成“我的行程”和“热门行程”，呈现方式与飞猪本身业务强关联，与飞猪定位为综合旅行平台相契合。界面多以图文方式呈现，风格与社交媒体类似，强调其社交功能。 **小结：**作为规划工具APP，核心用户需求是规划旅行，提高用户体验的亮点可以是：操作简捷、免费、提供推荐行程参考。圆周旅迹和Gooh旅行从主界面设计上，以工具APP为主，圆周旅迹界面简洁，尤其适合把其当作规划工具的用户；Gooh旅行界面卡通，适合年轻群体；飞猪行程带有飞猪平台商业社交属性，不算专门的工具APP，是飞猪中为用户提供的特色功能，有助于提高用户在飞猪的留存率。 ### 2. 功能架构  **圆周旅迹：**功能结构简单，用户很快能上手。核心功能块为“我的行程”，显示行程和编辑行程可以无缝连接，使用呈现的多为主要信息，已能满足大多数用户对旅行规划的要求。  **Gooh 旅行：**功能和圆周旅迹类似，有2个方面不一样，一个是需要付费，如果创建更多行程和地点，就需要升级会员。另一个是信息呈现详细，比如，可计划在某一个地点的游览起始时间和结束时间，这对于随意性强的用户不适用，故有些太细节功能，用户会用不上。  **飞猪行程：**功能小而精，面向群体为飞猪用户，推荐行程在文字、地图上都会显示，具备社交属性、工具功能，引流至商业消费为主。 ### 3. 重点功能分析 **a) 智能识别地点** 智能识别地点功能是指，在小红书、微信等平台的攻略复制后，可APP中解析出攻略中的地点，便于形成行程路线。本次对比，是将相同的攻略复制到3个APP中，从多个维度对比功能：  小结：3个APP各有优缺点，但对于用户来说不会成为致命影响点。但在自动规划上，圆周旅迹和飞猪行程功能更完备，少了一步“地点”和“天数”的对应操作，符合大多数用户易用要求。 **b) 地图模式** 地图模式是指，在地图上通过坐标或连线的方式展示行程规划。各APP功能界面截图如下：  图片来源：手机截图（从左到右依次是圆周旅迹、Gooh旅行、飞猪行程） 针对地图模式的子功能完备性和呈现效果2个层面对比如下：  小结：地图模式的价值在于两方面，**显示已规划的行程**和**发现其他地点**，圆周旅迹和飞猪行程更加完备，对于已规划的行程可清晰的显示，对于推荐地点能与已规划地点区别显示。 ## 五、商业策略分析 ### 1. 运营模式分析  ### 2. 盈利模式分析  ## 六、总结 从对比来看，三款产品各有优劣： - **圆周旅迹：**风格简约、界面扁平，使用免费，功能设计精简，能让用户专注于“规划”功能。运营平台推荐的旅行攻略质量高，用户可以闭眼使用成模板，为自己的旅行计划做参考。 - **Gooh 旅记**：卡通风格，会员需收费，产品适合对卡通界面有要求的群体。 - **飞猪行程：**功能设计完备，针对飞猪平台老用户来说，是个增值功能，符合飞猪是个综合行旅行平台的定位。资金背景雄厚，功能的数据、性能较好，运营团队大。 ## 七、建议 给三款应用的建议： - 在特定日程地点的前/后，无法直接插入某个地点，新插入的地点默认都排序为最后。若要改变地点顺序，必须要先导入地点，再调整新插入地点的顺序。建议应用为新增地点提供特定顺序的属性，让用户减少操作步骤 - 提供自定义旅行卡片的功能。不同用户对于旅行关注要点不同，比如：日期、花费、拍照等等，可根据用户喜欢的风格，提供“极简版”“标准”“详细版”多级风格 - 支持地点重复项删除功能。便于用户在智能导入地点后，简化整理流程 给**圆周旅迹**的建议： - 将行程的地图模式和列表模式相互融合，用上下滑动方式打开/关闭地点列表 - 增加票夹、记账功能，便于用户在乘车时查验座位、车次功能。 给**Gooh 旅记**的建议： - 增加免费用户功能权限，扩大产品盈利方式。 - 邀请成员加入计划的有效期时间设置为可选或可调整 给**飞猪行程**建议： - 行程主界面“我的路线”面积增大，调减“推荐”的面积，便于引导用户使用行程模块功能。 - 在“热门行程”中增加搜索功能，便于用户从推荐行程中筛选出适合自己的模板 本文由 @橘子 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>在电商行业，后台系统是运营的核心枢纽，但复杂的信息架构往往会成为效率的绊脚石。本文将通过真实案例，分享如何通过信息架构设计，优化后台系统，供大家参考。</p> </blockquote>  「这个功能藏哪儿了？」 「为什么每次操作都要点5层菜单？」 —— 这是不是你设计电商后台时最常听到的吐槽？ 今天带你们解锁：如何用信息架构设计，把后台从“迷宫”变成“高速公路”。 ## 一、死亡案例：一个功能埋藏引发的血案 某电商平台的后台系统曾因信息架构混乱导致： – 运营崩溃：找一个促销配置功能需要点击7次 – 客服瘫痪：每天接到200+个“功能在哪”的咨询 – 老板震怒：因操作失误导致促销规则配置错误，损失50万 事后复盘： – 功能层级过深，关键操作路径超过3层 – 导航标签语义模糊，用户无法快速定位 – 缺乏全局搜索和快捷入口 ## 二、信息架构设计四步法 ### 1. 用户角色与任务拆解 **核心原则：不同角色，不同视图** – 运营：关注促销配置、商品上下架 – 采购：关注供应商管理、库存预警 – 客服：关注订单处理、售后工单 **设计方法：** 1. 用角色任务矩阵梳理高频操作 2. 为每个角色定制专属工作台 **案例：** 某平台为运营设计“促销日历”视图，将配置路径从7步缩短到2步 ### 2. 导航层级优化 **核心原则：三层以内，触手可及** – 一级导航：按业务模块划分（如商品、订单、营销） – 二级导航：按任务类型分组（如商品管理、商品审核） – 三级导航：具体功能入口（如商品批量上下架） **设计方法：** 1. 用卡片分类法验证导航标签的语义准确性 2. 限制层级深度，超过3层的功能需重新归类 案例： 某平台将“促销规则配置”从5层压缩到2层，操作效率提升60% ### 3. 全局搜索与快捷入口 **核心原则：让用户“所想即所得”** – 全局搜索：支持功能名、操作描述、错误代码等多维度检索 – 快捷入口：根据用户角色动态推荐高频功能 设计方法： 1. 用热力图分析用户行为，识别高频操作 2. 设计智能搜索联想，支持模糊匹配 案例： 某平台上线智能搜索后，客服咨询量下降40% ### 4. 反馈与引导设计 **核心原则：让系统“会说话”** – 操作反馈：实时显示操作结果（如“促销规则已生效”） – 异常提示：用可视化方式解释错误原因（如库存不足预警） – 新手引导：提供场景化教学（如“第一次配置促销？点击这里”） **设计方法：** 1. 用用户旅程地图识别关键决策点 2. 设计多模态反馈（文字+图标+动效） 案例： 某平台新增异常提示后，操作失误率下降70% ## 三、工具包：信息架构自检清单  作者：双栖产品手记，公众号：双栖产品手记 本文由 @双栖产品手记 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 索尼互动娱乐于今日公布了2025年3月的 Playstation Plus 会免阵容。3月4日至3月31日期间，欧美服玩家可领取《龙腾世纪：影障守护者》《索尼克：缤纷色彩究极版》以及《忍者神龟：COWABUNGA 合集》三款作品。  此前， EA 在2025 财年第三季度初步业绩中透露，《龙腾世纪：影障守护者》迄今为止的玩家总数为150万。据悉，公司原有的预期销量为300万份以上，目前的销量仅为预期的不到一半。考虑到 Steam 玩家评测的70%好评率，这一销量表现似乎也在情理之中。

<blockquote><p>抖音旗下的AI应用开发平台“扣子”正在内测一项全新的功能——创建AI分身。这一功能不仅支持私信、直播、搜索、群聊等多种场景，还能通过智能化的互动和精准的流量转化，为创作者和运营者带来全新的玩法和机遇。</p> </blockquote>  扣子目前正在内测创建AI分身功能，我已经拿到了第一波内测权限。 抖音AI分身可以用于抖音私信场景、直播场景、搜索场景、群聊场景！！可以这么说有了这个抖音AI分身24小时在线搞流量做转化不是问题，太颠覆了！！  扣子是什么？ 扣子（coze.cn）抖音旗下的AI 应用开发平台。无论你是否有编程基础，都可以在扣子上快速搭建基于大模型的各类 AI 应用。 目前权限是开放到空间级别的，在有抖音分身的空间中点击「创建」可以看到「创建抖音分身功能」。  创建抖音AI分身第一步是授权抖音号，扫码即可授权代开发权限（账号需要实名认证），然后在抖音手机端需要取个应用名字即可授权成功  授权成功后就会出现抖音昵称同名的分身AI智能体，分类为【抖音分身】，然后我们进入编辑页面查看下  整体配置相对AI智能体更简单，支持配置：人设与回复逻辑，基础大模型（豆包Pro/豆包Lite），工作流，知识库（文本类型），记忆（长期记忆），开场白，用户问题建议。 <blockquote><p>在AI分身对话中实际也用不到很复杂的配置，以上配置完全够用，工作流可以做很灵活的编排结构</p></blockquote>  当你测试完成后可以点击右上角【扫码预览】会自动发布到抖音，通过抖音扫码即可体验对话效果  抖音AI分身正在应用到以下5大场景： 1）抖音AI分身智能体 X 私信转化：当触发到关键词，弹出支付功能直接下单！  2）抖音AI分身智能体 X 直播场景：主动@提问用户进行引导下单，转化妥妥的提升！  3）抖音AI分身智能体 X 搜索场景： - 搜索流量是最精准的，并且还可以引导进行对话 - 使用抖音AI搜索还会在问题的回复中推荐相关的AI分身 - 搜索用户有AI分身的抖音账号头像上会有AI聊天标识，可直接进入对话  4）抖音AI分身智能体 X 群聊场景：直接接入社群运营，以后再也不用担心社群活跃度了！  5）抖音AI分身智能体 X 抖音小程序场景： 看到下面这个案例，在AI分身对话左下角可以直接「预约」，点击预约后会跳转进入小程序直接挂号，这里也可以做成收费的，还可以引导后面做更多的运营策略（抽奖/裂变/做任务等等）。  最后我想说的是，AI分身不仅仅是一个工具，它更像是每个抖音账号的“智慧大脑”。在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，每个抖音账号都需要一个AI分身来提升运营效率、增强用户互动、精准把握商机。 它能在私信里秒回用户，促成转化；能在直播间里智能引导，提升销量；能在搜索场景中精准匹配，带来流量；更能在小程序里实现各种创意功能，拓展边界。 拥有一个AI分身，就等于拥有了一个24小时不下班的 AI 助理！ 本文由人人都是产品经理作者【陈宇明】，微信公众号：【码个蛋】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

 《刺客信条：影》将于3月20日同步登陆Steam，同时还有一系列可供玩家获取的成就。这些 Steam 成就（与 Xbox 成就和 PlayStation 奖杯相同）从游戏发售首日即可解锁，单次通关即可获取。无论是在故事模式还是专家难度游玩，“失败之跃”也会同样精彩，因为所有成就都可以在任何难度下解锁。  研发团队所创建的这一系列成就涵盖各种游戏内容——不仅仅是主线故事，还包括玩家可以在游戏世界中发现的额外内容。因此，成就与探索、活动、藏身处、结识盟友等息息相关。其中不乏一语双关以及对其他游戏的致敬，尤其是关于其他的《刺客信条》游戏的惊喜。详情如下： ## 可见成就 - 忍之术 – 精通忍者之道 - 剑之术 – 精通武士之道 - 刻为己有 – 铭刻你的首个武器 - 马有失蹄 – 施展一次落地翻滚 - 大隐隐于水 – 躲藏在浅水中并使用芦苇呼吸，可避免被敌人发现 - 只是你的影子罢了 – 用忍者铃铛干扰同一名敌人3次 - 脚不沾地 – 从一个抓钩点荡至另一个抓钩点，途中保持浮空 - 杂技 – 借助抓钩摇荡并施展一次信仰之跃 - 初忍 – 完成首次暗杀 - 至忍 – 隔障子门暗杀一名敌人 - 无人知晓 – 连续施展5次暗杀，且不被人察觉或进入战斗状态 - 巨人杀手 – 单次挑战即成功暗杀一名强大捍卫者  - 初武 – 扮演弥助完成首次处决 - 至武 – 招架一次远程投射物 - 谁能挡我？ – 在处决一名敌人前使用武士屹立 - 这就是日本！ – 从高处踢下一名敌人 - 绝对保险 III – 处决一名处于中毒与晕眩状态的敌人 - 终审 – 在一名敌人流血而死后，立刻收起武器 - 冒险家 – 一箭射中一名敌人的膝盖 - 一试锋芒 – 在武道赛中击败最终对手 - 古坟丽影 – 探明首座古坟 - 因形得武 – 完成首个武形 - 九字得禅 – 完成所有九字真言 - 妙手丹青 – 完成所有传奇墨绘 - 藏身圣所 – 解锁藏身处 - 追逐朝阳 – 在藏身处内添置一幅墨绘 - 裁木砌石 – 完全升级藏身处内的一座建筑 - 人见人爱！ – 收养一只宠物 - 澄心静地 – 到达地图上的最高点 - 行万里路 - 探访地图上的每一国 - 侦查任务 – 用一名探子收集情报 - 劳您大驾 – 在每一国内完成一份合约 ## 隐藏成就 - 揭幕 - 新联盟的诞生 - 誓言的兑现 - 真幕府的覆灭 - 终曲 - 死亡绽放 - 小贼 - 毒师 - 心急刺客 - 浪人 - 僧兵 - 神射手  - 千里之行始于足下 - 中流砥柱 - 闪亮登场 - 强无止境 - 万无一失 - 饮食疗法 - 失败之跃 - 凡人皆有一死 - 收藏大家 - 你果然来了！

<blockquote><p>2025年的中国即时零售江湖，硝烟从未散去，但战场已悄然转移。曾几何时，仓店一体、前店后仓、前置仓、无人仓轮番登场，商家烧钱补贴卷价格的戏码屡见不鲜，而如今，这场战役的主角却换成了街边巷尾的夫妻老婆店和传统便利店。很多品牌方已不再执着于自建前置仓或招商加盟，反而将目光投向这些看似不起眼的“蚂蚁雄兵”，一场以“调改”为核心的即时零售新玩法正在改写行业规则。</p> </blockquote>  ## 一、从“收割”到“共生”：品牌方的战略转向 曾主导市场的互联网巨头们，一度以摧枯拉朽之势冲击线下实体。社区团购抢走了菜市场的客流，外卖平台挤压了小餐馆的利润，而即时零售的兴起，更是让传统便利店陷入“被革命”的恐慌。然而，这场看似一边倒的战争，却在2025年迎来转折。 刘老实在与很多很多前置仓品牌创始人沟通时发现，这些老板大都已经意识到，与其与700万家夫妻店正面厮杀，不如将其转化为盟友。 这背后的逻辑并不复杂：夫妻店扎根社区数十年，熟悉居民需求，拥有天然的地理和信任优势，但其短板同样明显——选品粗放、库存管理混乱、缺乏数字化能力。若能将品牌方的供应链、运营技术和营销扶持注入这些“毛细血管”，便能以极低成本实现规模化扩张。正如一位即时零售平台创始人坦言：“我们不是在替代夫妻店，而是帮他们武装到牙齿，打一场现代化战争。” 这种转变的典型案例，是红牛集团推出的“店中店”模式。品牌方免费为夫妻店搭建线上店铺，无需进货压款，只需共享线下空间，便能销售高利润商品。一家河北的夫妻店老板算过一笔账：接入平台后，线上订单占比从零跃升至40%，而成本几乎为零，“相当于白捡了一个线上超市”。这种“轻资产、强赋能”的策略，迅速在低线城市铺开，成为品牌方渗透下沉市场的利器。 ## 二、调改：即时零售的“手术刀” “调改”一词，本是传统商超行业的老概念，2024年因胖东来改造永辉、步步高而重新走红。2025年，这把“手术刀”被品牌方握在手中，对准了夫妻店的经营痛点。 ### 第一刀，精准切入选品环节 传统的夫妻老婆店和部分传统便利店，货架上常常堆满了诸如方便面、矿泉水这类低毛利商品。究其原因，店主们大多凭借经验“拍脑袋进货”，缺乏对市场趋势和消费者偏好的精准洞察。而品牌方拥有强大的大数据分析能力，能针对这些小店的实际情况，精准推荐高利润的网红商品和本地化爆款。 以深圳一家夫妻老婆店为例，在品牌方的帮助下，引入了自嗨锅这一网红商品。此前，小店主要销售常见的快消品，利润微薄。自嗨锅上架后，单件利润较以往普通商品暴涨了25 倍。再看武汉的某家便利店，品牌方依据平台积累的数据，为其分析周边消费者对鲜食的需求，助力便利店调整鲜食结构。调整后，该便利店的线上订单量大幅增长，涨幅高达 90%。品牌方通过这种 “数据选品” 方式，不仅提升了小店的客单价，更重要的是，让小店彻底摆脱了过去盲目进货的困境，能够更精准地满足消费者需求，提升自身盈利能力。 ### 第二刀，着力重构库存管理体系 传统夫妻老婆店和部分传统便利店，长期依赖手工账本记录库存，管理效率低下，且难以应对商品种类增加带来的挑战。品牌方为解决这一难题，引入智能系统，将复杂的库位管理变得简单易懂，甚至游戏化。店主们只需通过手机扫码，就能轻松完成商品入库、拣货和盘点等一系列操作。 在武汉经营便利店的李星对此深有体会。在品牌方引入智能系统前，他的店铺商品种类有限，仅有2000 个 SKU，且库存管理混乱，库存准确率仅为 45%。引入系统后，店铺的 SKU 数量激增至 5000 个，却依然能高效运转，库存准确率更是提升至 90%。通过数字化工具的普及，品牌方帮助夫妻老婆店和传统便利店跨越了从 “手工账本时代” 到 “AI 时代” 的巨大鸿沟，实现了库存管理的高效化和精准化，极大提升了店铺运营效率和抗风险能力。 ### 第三刀，精准打通流量脉络 品牌方为小店搭建线上店铺后，便着手通过统一且专业的线上运营和私域运营策略，将这些小店巧妙纳入即时零售平台的庞大流量池。要知道，夫妻老婆店或传统便利店，大多经营者长期扎根于线下实体经营，深受传统经营思维的禁锢，对网络运营可谓一窍不通，更无从谈起构建网络运营思维。在以往，他们仅依靠线下门店的自然流量，客源范围极为有限，难以实现业绩的大幅增长。 河南即时零售品牌酒呼唤就是这种玩法的高手，他们通过帮助传统烟酒店上翻线上，吸引了更多90后、00后网上消费主力人群，让店家的生意从辐射周边500米到辐射周边3-5公里，在即不影响原有线下生意的基础上，通过目标人群的定位和选品，让这些店家有了更多线上订单。 ## 三、免费模式：一场“先养鱼后捕鱼”的博弈 与传统加盟模式不同，2025年的品牌方选择“先免费、后分成”的策略。他们不再收取加盟费，甚至免费提供首批货品，待小店通过即时零售实现盈利后，再按比例抽取运营费并要求店家持续从自己那里采购补充货品。这种“放水养鱼”的逻辑，本质是将风险从店主转移至品牌方，同时绑定长期利益。 河北一家便利店老板的经历颇具代表性，一家品牌方为其免费上线5万元共计1000款商品，初期零成本试错，三个月后线上日均订单突破200单，品牌方随即要求补货并收取5%以上的流水佣金。“以前怕压货不敢试新品，现在相当于有人兜底，卖不动就下架，卖得好再进货”，他如此总结。这种模式下，品牌方看似“吃亏”，实则通过规模化采购压低供应链成本，再从小店增量中分羹，形成双赢局面。 ## 四、品牌方的三大护城河 能在这场游戏中胜出的玩家，无一例外手握三张王牌： ### 其一，供应链的“降维打击” 在即时零售的场景下，选品和供应链至关重要。这些玩家能够针对目标用户的消费需求，结合即时零售的应用场景，精准把控商品的特性、市场竞争情况、利润空间和供应链的稳定性。他们会根据不同地区、不同消费群体的特点，选择最合适的商品进行供应。例如，在一些繁华的商业区，会重点供应快餐、咖啡等即时消费性商品；而在居民区，则会增加生鲜、日用品等品类的供应。同时，强大的供应链保障了商品的及时供应和品质稳定，确保小店不会出现缺货的情况。 ### 其二，运营的“精细外科手术” 从店铺的搭建上线到后续的持续优化，每一个环节都需要专业的运营团队来把控。他们负责建设价格体系，制定合理的价格策略，既要保证小店的利润空间，又要具有市场竞争力。在营销活动方面，会精心规划、推广与执行各类促销活动，吸引消费者下单。私域建设与运营也是他们的重要工作内容之一，通过建立粉丝群、会员制度等方式，增强消费者的粘性和忠诚度。同时，他们还会进行数字化分析与复盘，收集用户意见并及时反馈，与商家保持良好的沟通与协调，不断优化店铺的运营效果。 ### 其三，品牌的“心智占领” 品牌方能够通过统一的品牌视觉形象、品牌故事和营销策略，在消费者心中树立独特的品牌形象。在市场竞争日益激烈的今天，品牌形象的塑造对于吸引消费者至关重要。这些即时零售玩家会为合作的小店打造统一的店面形象，包括招牌、装修风格等，让消费者在视觉上形成深刻的印象。同时，他们会讲述品牌的故事，传达品牌的价值观和理念，增强消费者的认同感。通过各种营销推广和宣传活动，如线上广告、社交媒体推广等，扩大品牌的知名度和影响力，增强品牌的口碑传播与信任建设。 ## 五、即时零售终局的“附近革命” 即时零售的终极战场，或许不在仓储或流量，而在重新定义“附近”。当品牌方通过调改将夫妻店变成“数字化前哨”，当消费者习惯30分钟送达的确定性服务，这场变革便不再是简单的渠道升级，而是一场重构社区商业生态的革命。 我们不妨大胆设想一下，未来即时零售的扩展可能不再是吸引更多小白加盟某品牌的前置仓，而是帮助数以百万的夫妻老婆店或传统便利店进行线上运营，这些散落在街头巷尾的小店，正在成为品牌方扎根社区的“神经末梢”，而它们的生命力，或许正源自那份始终未变的烟火气——毕竟，再快的配送速度，也替代不了老板娘递来一包烟时的那句“今天这么晚下班啊”。 撰文：刘老实 排版：柯不楠 校对：十 三 公众号：即时刘说 本文由 @即时刘说 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

文｜胡依婷 编辑｜袁斯来 硬氪获悉，近日工业智能解决方案供应商格创东智宣布完成数亿元人民币C轮融资。本轮融资由光谷金控、光谷产投、嘉兴南湖新创等多家知名投资机构共同参与，融资资金主要用于公司主营业务拓展以及加速收购国内外工业智能生态企业。 格创东智成立于2018年，由TCL战略孵化，围绕泛半导体制造产业提供工业智能应用与场景化解决方案。2022年公司曾获得上汽集团、粤财基金数亿元B轮融资，营收超10亿元。 产品方面，格创东智基于核心的东智工业应用智能平台，提供制造执行、设备自动化、品质管理、能碳管理、物流自动化、数字化供应链等数百种工业智能应用软件；可根据不同制程先进制造的非标需求，业务覆盖泛半导体行业规划咨询、方案制定、实施交付、后期运维在内的端到端智能工厂解决方案。  格创东智工业AI布局，图源企业 当前，先进制造业已经面临数字化转型。《长三角制造业数字化建设需求侧市场研究报告》显示，2023年底，中国制造业数字化建设市场的规模达1万亿元，渗透率为22%；预计 2029年市场规模将达到约2.3万亿元，年均复合增长率为16%。 面对这类需求，格创东智围绕生产控制、质量优化、设备管理等核心场景打磨产品。日前，其自主研发的章鱼AI大模型平台已正式接入DeepSeek V3/R1。 接入模型后，章鱼AI大模型平台可以更快构建智能体知识库、智能体驾驶舱，实现智能化质量检测等效果；同时在处理复杂生产工况、工厂故障排查、自动派工、设备预测性智控、良率提升、能碳预测性管理等问题上，该平台还可以提出科学的决策建议，提高生产节拍与品质。 客户服务方面，面向TCL华星显示行业链主场景，格创东智依托自研的“AI引擎”提供ADC应用，通过AI深度学习算法，从训练平台、推理平台和资源调度平台三大模块，实现算法模型自主学习、自主建模，对生产过程中的缺陷进行自动检测、分类、自动处置，锁定异常集中性及原因。该应用在TCL华星部署上线后，经技术不断迭代，形成TCL自主技术能力，准确率从85%提升至95%，节约了12倍人力，每年节省超5000万元。 截至目前，格创东智已服务超3万家企业客户，完成超200个整厂标杆项目，海外项目超10个，项目遍布中国、欧洲、中东、东南亚等全球各地。今后，格创东智将围绕AI技术、半导体、工业智能生态融合等三大方向深化布局。 团队投入方面，格创东智目前全球员工已达上千人，其中研发技术人才占比超80%。

文 | 王方玉 编辑 | 苏建勋 2025年开年，在AI眼镜——这一“新物种”热度持续攀升之际，国内的第一波AI眼镜厂商和产品却遭遇了“上市即翻车”的窘境。 闪极科技AI拍拍镜和雷鸟创新V3是国内第一波发售的AI眼镜产品，分别发布于2024年12月和今年1月。但两家率先量产的AI眼镜厂商，并未迎来预期的火爆销售。 由于种种原因，闪极AI拍拍镜未能按期交付，厂商曾两次对外发布《致歉函》延长交付期限。而已交付的产品也收获了诸多差评，包括拍照效果差、蓝牙功能不完善、音质差、手机连接问题等等。 最终，不少消费者选择退货，也让品牌的口碑骤降。  用户对闪极AI眼镜的差评       来源：互联网 另一家厂商雷鸟创新的V3产品，也遭到不少消费者的差评，问题包括产品做工差、续航短、有杂音、拍照卡顿等。**有数码媒体毫不客气地评价称：“闪极和雷鸟的AI眼镜都翻车了。”** 闪极和雷鸟是第一波发售AI眼镜的国内厂商，也是率先验证国内AI眼镜商业化闭环的“试水者”。两者的试水不利传递出一个重要信号——做好AI眼镜的难度，被入局者低估了。 “做好AI眼镜的门槛和难度其实是很高的，**并不是把供应链的东西简单攒在一起就能成功。**尤其是类似于Ray-Ban Meta的AI拍照眼镜，做好需要大量的资源，仅拍照一个功能就需要不菲的研发投入。”某智能眼镜公司创始人告诉智能涌现。 类似这样冷静的声音，实际上不在少数。智能涌现接触的不少一级市场投资人，并不看好AI眼镜的创业机会，认为这是一个“大厂射程之内”的赛道。更悲观的声音则认为，AI眼镜赛道的开创者Ray-Ban Meta的小成功（年销量近200万台）只是偶发事件。 如今，两个中国市场先行者的探索失利，在拷问着入局的国内厂商和投资人们：**Ray-Ban Meta的成功，在中国市场是否可复制？** ### **加上摄像头，难度倍增** Ray-Ban Meta烧热AI眼镜赛道后，国内在2024年掀起了AI眼镜创业潮。 耳机厂商、出海团队、大厂高P、跨界玩家……新老团队纷纷下场，人才和资金迅速涌入。刚过去不久的CES国际消费电子展上，中国厂商更是在大洋彼岸上演了一场“AI百镜大战”。 在深圳华强北，据魅族科技前副总裁李楠公开透露，几十个方案商正在努力中，已经把AI眼镜方案从100美金，干到了20美金。 玩家蜂拥和华强北入局，很容易让人产生AI 智能眼镜很简单的错觉：有Ray-Ban Meta这样的尖子生作业可以抄，凭借中国在消费电子领域的制造和供应链优势，复制甚至超过Ray-Ban Meta似乎不是难事。 风口之下，国内的Meta跟随者们野心勃勃。闪极科技创始人张波放出豪言，目标是“闭着眼睛完成年初出货50万台，年销售额超过6个亿”。雷鸟创新也将发布会主题定为「Meta，Beyond」。 理想很美好，但现实却很骨感，两个AI眼镜厂商的宏大目标很快遭遇市场泼冷水。 一位专注硬件的投资人告诉智能涌现，AI眼镜作为新兴赛道，**实际上对技术提出了前所未有的苛刻要求：**要在几十克重的眼镜空间里塞下SOC、摄像头、扬声器、麦克风、蓝牙模组等零部件，并且满足续航、功能性的要求，难度非常高��� Meta 作为先行者虽然跑通了供应链，但行业整体目前仍处于导入期，产业链并不成熟，供应商选择有限。 以占AI眼镜成本最高的零部件SOC为例，目前市面上只有高通为AI眼镜推出了专门的芯片——AR1。Ray-Ban Meta、雷鸟V3、小米AI眼镜等绝大多数厂商都采用了该方案。而其他芯片企业专为AI眼镜打造的SOC芯片还未问世。 **受限于供应链水平，AI眼镜厂商尤其是创业公司，可发挥的空间不大。**上述投资人表示，供应链的天花板就是小企业的天花板。中国厂商可以用Meta的供应链做一款类似的产品，但硬件成本不会低于Meta。 闪极曾试图走一条低价平替的路线。其产品采用了国产SOC——紫光展锐W517方案，并把产品售价降至999元，远低于Meta的299 美元。 但这款芯片并不是为AI眼镜所打造。一位产业链人士告诉智能涌现，展锐W517芯片发布于2020年Q2，主要用在智能手表上，因此在AI性能和拍照能力都偏弱。  闪极科技发布致歉函  来源：闪极官方微博 由于对这颗国产芯片的调试不到位，闪极AI眼镜甚至一度不能接打电话，导致大量用户差评。闪极曾在对外公告中将锅甩给了紫光展锐，随后又更正了表述，并公开致歉，表示后续将持续通过OTA进行优化。 需要指出的是，目前市场上对于AI眼镜尚无清晰、明确的定义。 广义的AI眼镜概念，包含了纯音频AI眼镜、AI拍照眼镜，以及带显示AI眼镜。其中，纯音频AI眼镜结构最为简单，技术门槛最低，本质上就是眼镜形态的TWS智能耳机。上文提到华强北30美元搞定的方案，就属于AI音频眼镜。 而一旦AI眼镜加入了摄像头，考虑到信号稳定性，照片必须先保存在眼镜本体里，这意味着眼镜必须包含一套可以语音交互、视频拍摄存储、无线传输的算力硬件，复杂度堪比智能手机，却要压缩至眼镜的物理极限，技术难度倍增。 “在目前的技术条件下，AI眼镜面临成本、轻薄、功能的不可能三角，三个条件很难完全兼顾到，推向市场的产品往往要做出牺牲。”上述投资人表示。 ### **Rayban Meta的成功，可复制吗？** “AI眼镜有可能是一个100 倍的增长跟一个万亿级的市场。万亿级赛道的信号，三个里面已经出现了两个，而且你不能等第三个才动手，出现了两个，该动手就要动手了。”2024年末，魅族科技前副总裁李楠在一次公开发言中表示。 李楠是对于AI眼镜赛道未来前景乐观的代表。乐观者认为，未来AI眼镜会成为继手机后的另一个独立的智能终端，未来很多不戴眼镜的人最终也会戴上它。 但**更多的业内人士实际上仍存疑虑，对于这一赛道的判断存在着明显分歧。** 反映到一级市场上，相比大模型、人形机器人，AI眼镜赛道的热度其实并不算高，无论是融资金额还是频次。投资人对于创业公司的争抢也没那么激烈。 多位投资人对智能涌现指出，**AI眼镜赛道在大厂的射程之内，留给创业公司的机会并不多。**以华为、小米为代表的大厂在供应链、品牌力、生态上都有明显优势，可以对初创企业降维打击。  Ray-Ban Meta   来源：视觉中国 更悲观的判断则认为，即使小米、华为等大厂下场，在现有技术条件下，也很难带动国内的AI眼镜销量。 一位旗帜鲜明看空AI眼镜的投资人告诉智能涌现，Ray-Ban Meta属于墨镜，用户通常只在特定场合和时间佩戴，其宣称的4小时日常续航尚能应付；但国内消费者更多是全天佩戴近视眼镜，受限于当前技术水平，续航很难支撑，将严重影响消费者体验。 此外，Ray-Ban Meta的近200万台的年销量的达成有很多特殊的条件支持。除了互联网巨头和高端时尚眼镜的品牌影响力外，**有分析人士指出，Meta很可能承担了眼镜项目的亏损，以补贴产品售价和大手笔的营销支出。** 在美国Ray-Ban线下店里,一款普通的飞行员墨镜卖到 249 美元,同样款式但带有 AI 以及拍摄能力的 Meta Ray-Ban只比它多了50美元。 “我去年在美国待了比较长时间，几乎每刷三个TikTok视频就会看到一个Meta（Ray-Ban）的广告。危险的是，你可能不知道它是怎么起来的。所以当你做类似产品时，可能没有那么大的流量投放成本或能力去做同样的规模。” 五源资本合伙人孟醒在近期的一次播客节目中提到。 目前国内AI眼镜厂商中最被寄予厚望的厂商之一是小米，其首款产品已经获得了入网许可。智能涌现此前曾独家报道，对于这款产品的出货量，雷军的预期“在三十万台往上”。 从已透露的信息来看，小米的AI智能眼镜针对中国用户的使用场景、习惯和消费水平都做了一定程度的适配，但其能否让中国消费者买单，在迥然不同的市场中复制Meta的成功仍有待时间证明。 从今年二季度开始，包括小米AI眼镜在内的国内AI 眼镜产品将集中上市。AI眼镜到底是万亿级风口，还是一个特定市场偶发的成功案例，届时或将有一个初步答案。

Grok3 评价称，当前 FSD 在中国更像是一项“半成品”技术投资。

<blockquote><p>昨天，特斯拉FSD开启灰测，国内众多车企和智驾企业也在加速布局，试图在技术、成本和市场中找到自己的立足点。然而，面对特斯拉的强势入局，国产智驾的未来究竟会如何？是被“杀死”，还是在压力下实现弯道超车？这场智能驾驶领域的生死竞赛，或许才刚刚开始。</p> </blockquote>  原本计划在2025年第一季度入华的FSD，近日传来逐步落地的消息。 日前特斯拉官网显示，**FSD 驾驶套件被更名为“FSD 智能辅助驾驶功能”。将FSD部分能力优先推送至搭载特斯拉最新 AI4.0 硬件的车型，车主需订阅特斯拉 FSD 功能才能使用对应服务，售价仍是 6.4 万元。** 一瞬间车圈媒体和KOL都在议论这件事，而FSD之所以受关注，是因为这种新一代端到端的能力，展现了更高上限的智能驾驶能力。对于国产智驾系统来说，直面竞争的压力变得更大。 “**很多国产自动驾驶创业公司，根本没钱跟端到端大模型，现在直接被拖垮了。**”最先发声纵目科技可能出事的某公司人士告诉鲸哥，现在上海还有一家智驾公司也俩月没发工资了。 不仅创业公司难过，头部独角兽也在纷纷和主机厂成立合资公司，谋求一份生存的可能。对于新能源车企来说，自研端到端也成为最重要的目标。可是大投入面前，如何做真正的端到端项目，何种路径抵达，都成为大家分歧的地方。 FSD即将入华掀起的自动驾驶生死竞赛中，国产智驾的明天会怎样？ ## 01 暴力美学催生『特斯拉效应』 1月30日，特斯拉CEO埃隆·马斯克在2024年财报电话会议上宣布，特斯拉将于2025年6月在美国得州奥斯丁推出无需人类驾驶员监督的全自动驾驶（FSD）版本。  无监督 FSD 的惊艳之处在于：**从任意停车位自主启动，自主挂档。尽管当下的无监督版本，其实平均21公里就需要人类介入，但指数级进化的速度，未来仍不可估量。** 比如博主 The Son Of Walkley 在X上发帖分享的，FSD在停车位原地激活，本该左转上路，但因为左边有辆卡车挡住了去路，所以选择倒车： 左拐出行之前，在摄像头视野被卡车挡住的情况下，FSD 仍可以观察道路，等待对面来车经过后，才开始上路：  又比如 Youtube 博主 Dirty Tesla，将特斯拉开进了多楼层的停车场，FSD在未提前学习路线的情况下，能够从停车位中泊出，然后依赖车库中高悬的“EXIT”和箭头表示，选择了正确的路线，成功离开了停车场。  遇到中途有车辆停止，还能绕行：  与ChatGPT类似，端到端时代的自动驾驶遵循着“大力出奇迹”的暴力美学。特斯拉新版 FSD 之所以如此先进，离不开三大因素：**海量的高质量行车数据、大规模的算力储备、端到端模型本身。**  首先是数据。2023年初，特斯拉就向 FSD 输入了1000万个经过筛选可供学习的人类驾驶视频。今年四月份，据 Simon Alvarez 报道，FSD 用户累计行驶里程已超过13亿英里。 10月份，特斯拉官方发帖，称特斯拉目前已经拥有来自其超过800万辆车的视频数据。而这次的FSD V13.2版本，训练的数据规模是上一代的4.2倍。  从数据量上看，国内任何一家厂商用户的累计行驶里程都较特斯拉相差甚远。特斯拉拥有超1000万个有效驾驶视频片段，而国内车企普遍不足百万级，且数据集中在少数场景。 计算能力是支撑大规模数据处理和模型训练的基础。在算力方面，特斯拉的 DOJO 智算中心，曾预计到今年 10 月，总算力达到 100EFLOPs（10 万 PFLOPS），相当于约 30 万块英伟达 A100 的算力总和。 国内车企在算力上奋力追赶，但在各种现实因素限制下，算力储备方面的差距较为明显。据汽车之心统计，商汤绝影智算中心的智能驾驶算力储备在国内排名第一，为12000 PFLOPS，但也与特斯拉差距近十倍。  至于模型能力，目前没有人知道特斯拉端到端的具体技术细节。但在智驾算法上，特斯拉已经引领了三次潮流： 从2021年的 BEV 网络到2022年的 Occupancy Network 占用网络，再到2023年马斯克宣布特斯拉 FSD V12 采用端到端技术。 2024年“端到端”成为国内新造车智驾传播的风暴眼，车企纷纷跟进，不开一场跟端到端有关的发布会，似乎都无法进入智驾第一梯队的竞争语境中。 ## 02 国内智驾，谁能接招？ 面对FSD的早发优势，国内主机厂也根据自己的实力，选择了契合自己的路线迎战。 国内企业如**华为、百度等采用“两段式端到端”**（感知-决策与规划控制分阶段），而**商汤、Momenta等支持“一段式端到端”（全流程一体化）**。尽管后者更接近人类驾驶逻辑，但受限于数据和算力，目前主流仍以两段式为主。 在国内业界以及消费者心智中，华为智驾“遥遥领先”非常有市场。凭借其智驾能力，华为收获了一大批客户，包括问界、智界、享界、尊界、长安阿维塔、广汽、东风、比亚迪、长城等。 **国内最早喊出“车位到车位”，掀起端到端竞技浪潮的也是华为。**2024年8月份，华为推出了ADS 3.0智能驾驶系统，其中就包含了“从车位到车位”功能，并率先搭载于享界S9车型。 截至目前，华为乾崑智驾ADS SE已覆盖全国超过98%的高速公路。 华为在2021年首次向外界展示了ADS.1.0，至今经历了三次大版本迭代。到了ADS3.0，华为将BEV和GOD融合成为了更大的GOD网络（感知），并与POP网络（规控）相组合，形成两段式端到端。为了保证安全下限，华为在架构里还加了一个保底的“本能安全网络”。  在行业内，一段式端到端与分段式端到端孰优孰劣，一直有争议。一段式端到端通过统一模型进行训练，直接从传感器输入到控制输出，能避免中间环节的信息损失，缺点是模型的“黑盒属性”明显，可解释性低。 分段式端到端将自动驾驶任务划分成多个子模块，模块之间设置人工接口，提高了模型的可解释性，但可能导致信息在模块间传递时损失，影响全局最优性。 据36氪汽车报道，华为今年5月份推出的ADS 4.0将采取一段式端到端方案，将有尊界S800首发搭载。 在国内，除华为外，小鹏也是智驾第一的有力竞争者。2025年将推出“真L3级软件”和硬件冗余能力，同时在中国市场实现类L4级智驾体验，支持复杂城区场景的无接管驾驶。 小鹏的端到端大模型走的是分段式端到端的路线，主要由三部分组成——神经网络XNet+规控大模型XPlanner+大语言模型XBrain。 XNet 负责环境感知，对现实世界进行3D高真实度还原；XPlanner 负责决策规划和控制执行，模拟人类驾驶习惯；XBrain 赋予系统认知能力，能够理解路牌文字、特殊车道等信息。 在国内，小鹏是最像特斯拉的车企，有很重的“智能化”标签。  自端到端成为技术浪潮以来，车企又重新站在了同一起跑线上。从过去分模块的思维转换到数据模型思维，这不仅涉及技术架构的研发，还涉及组织架构的变动。 一些在模块化时代走得快的车企，要切换到端到端架构，需要承受不小的沉没成本。而一些过去在智驾上的落后者，却有了弯道超车的机会。 一个典型的例子：虽然华为是国内最早公布“车位到车位”功能的车企，但目前此功能尚未开启推送，率先将该功能全量推送给用户的，反倒这个行业中的“后进生”——理想。 2024年11月28日，理想汽车“车位到车位”功能正式全量推送给理想L系列AD Max用户和理想MEGA用户，比半年前的时间表还早了一个月。理想宣布，自己是行业首个全量推送这一功能的车企。 技术方案上，理想采取的是一段式端到端，不过引入了快系统和慢系统的概念，并加入了VLM视觉语言大模型。快系统有日常驾驶场景里快速处理信息的能力，负责应对驾驶车辆时95%的常规场景；慢系统由VLM实现，有面对复杂或者未知交通场景的逻辑思考能力，占日常驾驶的5%。 **不过，对比小鹏的一套模式打通全场景，理想的“车位到车位”遵循的是“VPA+NOA+VPA”的解题路径。**即在停车场路段，驱动系统行驶的是记忆泊车/代客泊车模式，而驶入公开道路后，则立刻转变为智驾领航模式。 理想智能驾驶副总裁郎咸朋在接受采访时表示，理想一直在追赶特斯拉。特斯拉智驾从2014年起步，理想从2019年起步，相差了五年。 2023年，理想经历了有图、无图、NPN三代系统的迭代，从高速NOA到城市NOA，一直追赶到今年上半年，把端到端交付了鸟蛋版本。郎咸朋认为，此时单看端到端的表现，**理想和特斯拉可能也就追剩半年左右的差距。** 但现在特斯拉 FSD 已经进化到 V13.2 ，该差距有没有拉大，不得而知。  另外一个弯道超车的例子是小米。从2024年3月底正式发布小米SU7后，**小米的智能驾驶系统已经在半年的时间中追赶了友商们三个版本：**高精地图+模块化版本、轻图（无图）+模块化版本、和现在的端到端大模型架构三个版本。 现在“车位到车位”的竞技浪潮中，有小米的一份。小米的车位到车位全场景智驾，同样依靠端到端+VLM的技术架构，是国内继理想之后第二家运用该架构的车企。 28日即将发布的小米 SU7 Ultra，在智能驾驶方面搭载了小米汽车全栈自研智能驾驶技术。从目前看更多是激光等传感器和算力拉满，端到端更新预计不会再这次发布上出现，毕竟性能车强调智驾有点违和。 一位车企自动驾驶行业人士提到，**2023年特斯拉提出端到端概念以后，大家纷纷找自动驾驶公司合作上线同类型系统，2024年FSD也没能入华，给他们缓了一口气，开始自研端到端智驾系统。** 现在追赶效果明显，差距在不断被缩小。尚有一力的主机厂，开始尝试上线自研全力竞争。FSD入华时间窗口如果再晚半年，其实能让主机厂都拿出一套基本成熟的端到端方案竞争。现阶段销量内卷竞争下，国内自动驾驶技术竞争也将直面全球最强选手。 ## 03 第一批智驾供应商，倒在商业化黎明前 端到端的新标准“车位到车位”，是一场烧钱的战争。 马斯克曾透露，特斯拉今年在训练计算、庞大的数据管道和海量视频存储方面的累计投资，将远远超过100亿美元。华为智能汽车解决方案BU自2019年成立以来，累计研发投入已达300亿元。小鹏自动驾驶负责人李力耘表示，小鹏每年投入35亿元的AI研究费用…… 巨大的资本投入下，智驾能力逐渐与车企的赚钱能力强绑定，**上述公布“车位到车位”时间表的车企，差不多也是国内最会赚钱的车企。**熬不过自动驾驶前期的烧钱阶段，注定没法留在牌桌上。 同时，在经历了2023年的卷里程、卷开城数量的热潮后，众多车企已经意识到了自动驾驶即将大规模爆发的市场前景，并将自动驾驶视为新一轮竞赛的筹码和新利润增长点，纷纷开始自研自动驾驶方案。**车企从前是智驾供应商的客户，如今却成了其对手。** 两者叠加之下，一批智驾供应商倒在了商业化黎明前： 2月10日，自动驾驶企业纵目科技美籍华人老板唐锐失联：近1000名员工被欠薪3-4个月，去年12月份公积金已经断缴。 去年11月，市场上传言称毫末智行对职能部门进行了大规模裁员，主要涉及职能部门，裁员比例高达30%甚至接近半数，并且将按照“N+1”的标准向被裁员工进行经济补偿； 陷入同样境地的还有禾多科技。据网传消息，禾多科技从年初开始便已经无法全额支付工资。2024年8月初，禾多科技传出解散大数据和研发部门、核心管理层离职和员工遣散的消息。 『2025年，估计还有五六家自动驾驶企业暴雷，环卫自动驾驶也比较难，无人矿车领域也会波动。』 **剩下的智驾供应商谋求上市，以求“续命”。**2024年10月25日，文远知行奔赴美国纳斯达克挂牌上市。递交招股书前，文远知行从广汽集团拿到了一笔不超过2000万美元的战略投资，除此之外，在近三年里，文远知行都没有获得过融资。 自成立以来，文远知行一直处于亏损状态，且亏损额逐年扩大。招股书显示，2021年至2023年，文远知行的亏损分别为10.07亿元、12.99亿元、19.49亿元。2024年前三季度，文远知行累计亏损19.24亿元人民币，较2023年同期的16.03亿元进一步扩大。 **虽然被誉为“全球Robotaxi第一股”，但在文远知行的业务结构中，Robotaxi却只占很少一部分。** 根据招股书信息，文远知行的业务主要分为两部分，一是销售包含自动驾驶车辆产品，二是提供自动驾驶解决方案服务。在2023年之前，自动驾驶车辆产品收入占据主要部分，在6成以上；到2023年之后，服务销售开始占据营收的大头，今年上半年，占比高达86%。  从产品销售数量来看，文远知行2021-2023年分别销售了38辆、90辆、19辆Robobus，5辆、11辆和3辆Robotaxi，数据不算理想，且都在2023年出现了直线下滑。 Robotaxi是自动驾驶的集大成者，能成功部署Robotaxi意味着自动驾驶技术已达到L4或更高级别。但目前，Robotaxi在商业层面仍处于非常早期的阶段，受到路规、成本、用户体验等多种限制，只是完成了从0到1的布局，难以产生规模化的收入。 同样上市的另一家智能驾驶企业来说也是如此。从2022年到2024上半年，这家公司的Robotaxi的收入在逐年下降，分别为13.1%、10.7%、4.7%。 2024 年前三季度，Robotruck 业务占其总营收比例可推测超过 69%。此前，这一赛道上的明星是图森未来。 最近的2025 年 2 月，图森未来广州公司进入解散清算流程。在内斗和外部竞争压力下，这家公司的业务，没能全力迎接市场的竞争，而是被退市、转型、解散分公司等关键词占据。 **而特斯拉于2024年10月推出了全新的无人驾驶出租车——Cybercab，**同时展示了名为Robovan的无人驾驶厢式货车，可一次搭载多达20名乘客，进一步丰富了其自动驾驶产品线。 现在，无论是智驾供应商还是新势力车企，都必须找到其他方法造血，以度过商业化前的漫漫长夜。成功上市，还远未到举杯欢庆的时刻，毕竟国内特斯拉的FSD还没有进入；亏损，仍是长期萦绕在智驾行业的主旋律，规模化仍然是一道核心命题。 新的一轮智驾战争已经打响，最后能熬过亏损期，留在牌桌上的玩家会更少。入华后 FSD 是否再在国内激起鲶鱼效应，推动自动驾驶在国内更快落地，我们拭目以待。 **参考资料：** 腾讯科技，万字硬核解读：“端到端“让特斯拉FSD V12迎来质变？ 汽车之心，“车位到车位”大战，智驾第一梯队更难进了 36氪汽车，华为明年量产“一段式端到端”智驾，正主攻大模型 作者丨何煦阳 编辑丨杨晓鹤 本文由人人都是产品经理作者【AI鲸选社】，微信公众号：【鲸选AI】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>本文将从用户需求分析、材料性能映射、技术落地过程中的成本与效率优化，以及产品经理的协同策略等多个维度，深入探讨这一转化过程。</p> </blockquote>  在全球人口老龄化趋势日益显著的背景下，适老化产品的市场需求呈现出持续增长的态势。老年群体因其特殊的生理和生活需求，对产品的安全性、舒适性以及易用性提出了更高要求。在满足这些需求的过程中，材料选择发挥着举足轻重的作用。如何将材料的力学性能精准且有效地转化为优质的用户体验，已然成为适老化产品设计领域的核心挑战之一。 ## 01 用户场景需求分析 适老化产品设计的关键在于精准把握老年群体的核心需求，这些需求主要聚焦于防滑性、减轻重量以及易于维护等方面。随着老龄化社会的不断发展，产品设计逐渐朝着多元化方向迈进，以满足老年人日益变化的生理和生活需求。 防滑性作为预防老年人摔倒的关键因素，其重要性不言而喻。 相关数据显示，每年约有四分之一的老年人报告曾发生摔倒事件，其中 30%-50% 的摔倒与滑倒相关，尤其在湿滑或不平整的表面上，滑倒风险更高。因此，在产品设计中引入微观凸起的防滑涂层或采用其他创新防滑材料，对于提升产品的安全性和舒适度具有重要意义。 与此同时，减轻产品重量也是设计过程中不容忽视的要点。 随着年龄的增长，老年人的肌肉力量和耐力逐渐衰退，因此，适老化产品，特别是移动辅助设备，应尽可能减轻重量，以助力老年人更便捷地使用产品，维持其生活独立性。 此外，随着老年人认知能力和感官能力的下降，他们对产品清洁与维护的便捷性需求日益凸显。故而，产品设计应朝着易于清洁、简化操作流程的方向发展，以降低老年人在产品维护方面的负担。 ## 02 材料性能与用户价值映射 材料的力学性能直接关乎产品的安全性和舒适性，在适老化产品设计中，硬度、耐磨性和柔韧性等力学参数对用户使用体验起着决定性作用。 例如，维氏硬度测试常用于评估材料的耐磨性，通过测量材料表面硬度可知，硬度较低的材料表面相对柔软，能够减少长时间使用过程中对皮肤造成的损伤；而硬度较高的材料则能提供更好的耐摔性，降低产品损坏风险。 以地板材料为例，选择具备合适硬度和耐磨性的材料，不仅能够有效提高地面的抗滑性能，还能减少因地面磨损而引发的滑倒事故。这类材料既符合适老化标准对抗滑性和耐磨性的要求，又能显著提升老年人的日常生活质量。通过合理的材料选择，力学性能得以充分发挥，既能保障老年人的安全，又能极大地改善其日常使用的舒适度。 ## 03 技术落地的成本与效率优化 在适老化产品的研发进程中，如何实现性能与成本的平衡是一项关键挑战。 近期，河钢股份（Hegang Steel Co., Ltd.）申请了一项名为 “一种材料力学性能标定工具与方法” 的专利，该专利旨在借助自动化手段优化材料力学性能的标定过程。此工具通过 Python 对 LS – Dyna 有限元仿真软件进行二次开发，能够自动化分析材料的塑性应力应变曲线及断裂失效模型参数，大幅提升材料性能数据获取的速度与准确度，同时显著缩短标定周期，提高工作效率。 对于适老化产品研发而言，这一技术使得研发团队能够更快速、精准地获取符合老年人需求的材料数据，进而优化产品设计。这不仅节省了研发成本，还加速了产品推向市场的进程。这一创新应用助力企业生产出安全性更高、实用性更强的适老化产品，同时有效降低了生产成本。 ## 04 产品经理的协同策略 在适老化产品设计过程中，产品经理承担着至关重要的角色，负责协调各方资源以推动产品优化。 产品经理需要在性能与成本之间寻求最佳平衡点，合理评估市场需求与竞争态势，确保产品性价比达到最大化。例如，在选择适老化座椅时，产品经理需综合考量材料成本与硬度、舒适度等需求之间的关系，以满足老年人的实际使用需求。 此外，产品经理还需与材料工程师紧密合作，依据老年人的使用反馈，通过实时的数据迭代，及时调整材料选择。例如，若老年用户反馈扶手存在滑手问题，产品经理可与工程师协同合作，改进材料表面结构，提升防滑性能。 产品经理还需协调设计团队与供应商之间的合作，确保所选材料既符合市场需求，又能满足相关政策和标准，如 T/CECS 853 – 2021。这些协同策略能够有效推动适老化产品的设计创新，使其更贴合老年人的需求，进而促进产品的普及与发展。 ## 05 结论 适老化产品的材料选择并非仅仅是一个技术层面的难题，更是一个涉及用户体验、成本控制、市场需求等多个维度的综合性挑战。 从材料的力学性能测试到产品的实际落地应用，设计者需要全面且深入地考虑老年群体的特殊需求及其使用环境。 通过创新技术的应用以及跨部门之间的紧密协作，产品经理能够在材料选择方面实现突破，提升产品的市场竞争力，推动适老化产品的广泛应用。 ### 关键数据与案例总结 以下表格总结了适老化产品的关键需求与对应的材料性能及案例：  本文由 @八方大爷 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

改革最终要让普通人也能受益。

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应许之地，变成“围城”。