据上海海思官方介绍，如今智能手表行业正面临着结构性矛盾，**全球年出货量2亿台，仅1700万台具备蜂窝通信能力。**在全民健身热潮催生独立通信需求的背景下，市场却存在双重桎梏，消费端千元级价格壁垒与技术端中小厂商能力断层。**上海海思官方宣布，将在2025年下半年重磅推出鸿蒙蜂窝表芯。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250322/4facd073-728f-4503-ab14-8db48f236324.jpg) 通过芯片+模组+解决方案+生态资源整合，打造“一站式”鸿蒙蜂窝表芯方案。 该方案提供标准化的鸿蒙表芯接口，中小厂商仅需专注上层应用和ID，即可快速推出差异化的鸿蒙蜂窝手表产品，破解高价壁垒、技术挑战和长研发周期的难题。 上海海思鸿蒙蜂窝表芯方案具备六大优势：蜂窝通信、鸿蒙生态、2.5D GPU、智能语音、高精定位、有源NFC。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250322/475352173487420b8af78a7dfcc5574c.jpg) 蜂窝通信：支持自研4G Cat1 modem，无手机状态可拨打电话、播放在线音乐；具备业界领先灵敏度（＜-100dbm），保障通信稳定；待机功耗小于180uA，续航超5天，解决蜂窝表“一天一充”痛点。 OpenHarmony：搭载穿戴级OpenHarmony操作系统，北向整合统一应用市场与表盘市场，支持应用自由安装、升级、卸载；南向实现IoT设备互联互通。 2.5D GPU：支持24bits真全彩显示，60帧丝滑操控；适配视频播放、视频表盘，以及高斯模糊、无极秒针、矢量文字、贝塞尔曲线等高端UI体验。 智能语音：具备AI降噪、离线AI语音、AI降风噪技术，提供高质量语音体验。 高精定位：基于5星座GNSS、AI场景识别与空间感知，实现低功耗高精度定位。 有源NFC：支持门禁功能，以及“碰一碰”互联（如传表盘）。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487390.htm)

随着美国和加拿大关系的紧张，而特斯拉CEO马斯克又和美国政府非常紧密，**近期，加拿大发生多起针对特斯拉的破坏性事件。**据央视新闻报道，当地时间18日晚间，加拿大安大略省汉密尔顿市一家经销商处停放的80多辆特斯拉汽车遭到严重破坏，许多车辆被划、轮胎也被刺破。   该经销商于去年年底推出这一特斯拉汽车展厅，占地面积超过5000平方米，据当地媒体报道，**这是迄今为止发生在加拿大境内、针对特斯拉汽车最大的破坏事件。** 随着特斯拉汽车遭袭事件频发，出于安全考虑，**加拿大温哥华国际车展主办方日前表示取消特斯拉的参展资格**。 由于破坏事件升级，马斯克20日通过社交媒体发文称，特斯拉所有线下门店已全面提升安保级别，所有展车及待交付车辆均激活哨兵模式，随时记录可疑活动。 而频繁的破坏事件以及潜在的威胁导致特斯拉车主头疼不已，不少人纷纷转投他家，这无疑会导致特斯拉的品牌形象和销量进一步下滑。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487386.htm)

今天，美国宣布将联合波音研发六代战斗机，并且命名F-47，而后者已经拿到了相应的合同。按照美国的说法，F-47“运用最先进的隐形技术”，将是“有史以来最先进、性能最强、杀伤力最强的飞机”，可与无人机一起投入战斗。 消息一出引来全球网友围观，如果你觉得这只是纸面发布，那么就大错特错了，因为特朗普给出了答案。 按照特朗普最新的说法，F-47的实验版本已秘密试飞近5年。 **“它已在秘密试飞5年，我们确信它将超越全球任何一款战机。它具备前所未有的机动性、速度（超过两马赫）、武器系统以及隐身能力。”** 据美国媒体报道，F-47将接替F-22成为美空军第六代主力空中优势战斗机。预计整个项目总价值高达数千亿美元，单机造价超过3亿美元（约合21亿元左右），仅工程和制造开发合同价值就超过200亿美元。 美国总统助理斯卡维诺发布的社交媒体截图，这外形如何？ [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487380.htm)

华为在世界舞台上的地位究竟有多强大？英伟达创始人兼CEO黄仁勋给出了高度评价：“**华为是中国最强大的科技公司！征服了他们涉足的每一个市场。**”这一论断深刻揭示了华为在全球科技领域举足轻重的影响力。 日前，黄仁勋在接受采访时进一步阐述，作为“中国最强大的科技公司”，华为在AI领域的影响力与日俱增，其存在已不容忽视。 **黄仁勋还指出，正是由于华为的持续成功，美国主导限制中国科技巨头的努力却“搞得很糟糕”。** 其实，黄仁勋不止一次表示：“中国市场竞争激烈。华为和其他公司……非常有活力，非常有竞争力。” 华为的崛起不仅代表了中国企业在国际舞台上的强大实力，更为全球科技进步贡献了重要力量，推动着整个科技行业不断向前发展。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487378.htm)

**当地时间3月21日，马斯克变性女儿受访时猛烈抨击马斯克：是个可悲的“巨婴”，称其在政府效率部的工作让人厌恶。**薇薇安目前正在大学就读，她在采访中被问及是否“害怕”以财富和权力闻名的父亲时，她以讽刺语气回答道：“他是一个可悲的男孩。我为什么要害怕他？” “哦，他很有权力，是吗？不不不，我才不在乎。我为什么要害怕这个人？就因为他很有钱？哦不，我好害怕，浑身发抖！哈哈，真是笑死我了。” 薇薇安表示，她对父亲的财富和影响力毫无兴趣：“我才不管谁有多少钱。我真的不在乎。他拥有推特？那又怎么样？恭喜他吧。” 之前，薇薇安在接受采访时就曾吐槽表示，“和马斯克脱离关系，并改跟母亲姓。” [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0321/076bed2047d7d72.jpg)[](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0321/f32b42446756a91.jpg)[](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0321/2e7768c152bf2c9.jpg) “马斯克一直都是一个没有给予我支持的父亲，他很冷漠，他很易怒，他既无同情心又自恋。”这位女生说道。 她还曾写道：“你不是顾家的人，是一个连续出轨者，还总是对自己的孩子们撒谎。你从未踏进过教堂，不是一个基督徒。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487376.htm)

有网友反映，苏州工业园区某商场内杨国福麻辣烫店食品柜出现一老鼠，随后江苏省苏州市苏州工业园区市场监督管理局检查后证实。报道中提到，苏州工业园区市场监督管理局执法人员立即至该店开展现场检查，当场责令商家停业，并于当日立案，将依法依规严肃处置。 现在，杨国福表示，经核查，涉事门店已立即下架并销毁全部食材，停业接受全面消杀整改，目前正全力配合市场监督管理部门调查处理。 **杨国福表示，已在事发2小时内向消费者致歉并完成赔付，同时对涉事门店实施停业封闭整改；即日起重点彻查防鼠设施、食材存储及操作规范，不合格门店立即停业。** “我们已成立专项调查组以持续加强对全国所有门店的监管力度，每月进行食品安全培训和检查，完善食品安全管理制度。” [](//img1.mydrivers.com/img/20250322/6caa7ce858bb444d8d8f216a8627e881.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487374.htm)

南亚国家巴基斯坦日前任命比拉尔・本・赛义卜为该国的加密货币顾问，同时巴基斯坦已经准备好将加密货币合法化以吸引国际投资。目前其实已经有数百万名巴基斯坦国民参与加密货币，或进行加密货币挖矿，或购买加密货币，亦或者参与加密货币的风险衍生品交易等。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2023/0202/fc67f6eb4718f51.jpg) 基于此巴基斯坦准备实施监管框架，寻求建立明确的指导方针以支持加密货币领域的增长和创新，当然最重要的还是吸引来自国际市场的投资。比拉尔・本・赛义卜表示当前已经有 1,500 万～2,000 万名巴基斯坦国民持有加密货币，而交易总额也达到数十亿美元，合法化加密货币有助于成为巴基斯坦经济增长的关键步骤。 比拉尔・本・赛义卜：巴基斯坦不再安于现状，我们需要监管的明确性和对商业友好的法律框架，我们希望巴基斯坦成为区块链驱动金融的领导者，并吸引国际投资。 目前巴基斯坦正在探索沙盒式监管，为初创公司提供一个受控、受监管、合规的环境，这种监管沙盒通常用于初期测试，假如出现严重问题可以及时进行改正避免造成严重后果。 另外巴基斯坦低廉的运营成本也让巴基斯坦有可能成为继迪拜和新加坡等加密货币中心的具有竞争力的替代方案，巴基斯坦还在与阿联酋、尼日利亚和土耳其监管机构进行战略性互动以建立强大的生态系统。 最后比拉尔・本・赛义卜认为美国总统特朗普的亲加密货币立场也是行业的转折点，他认为包括巴基斯坦在内的全球经济体都必须接受数字资产以保持竞争力。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487372.htm)

基于 Android 15 开发的三星 One UI 7 即将完成测试，从 2025 年 4 月份开始三星将发布稳定版并向 Galaxy S25 系列以外的机型推送。One UI 7 带来诸多新功能和变化，例如翻译和消息传递工具，三星还在该版本中带来不同的通知和快速设置方法。 根据三星的官方公告，Android 15 将在 2025 年 4 月 7 日开始推送，首批获得更新支持的共有 15 款机型，需要注意的是不同国家 / 地区获得更新的时间是不同的。  **下面是即将获得更新的设备列表：** - Samsung Galaxy S24 系列 / S24 FE - Samsung Galaxy S23 系列 / S23 FE - Samsung Galaxy S22 系列 / S22 FE - Samsung Galaxy S21 系列 / S21 FE - Samsung Galaxy Z Fold 6/Flip 6 - Samsung Galaxy Z Fold 5/Flip 5 - Samsung Galaxy Z Fold 4/Flip 4 - Samsung Galaxy Z Fold 3/Flip 3 - Samsung Galaxy Tab S10 系列 - Samsung Galaxy Tab S9 系列 / S9 FE 系列 - Samsung Galaxy Tab S8 系列 - Samsung Galaxy Tab S6 Lite 需要提醒的是以上设备只是部分清单，同时 4 月 7 日开始推送并不意味着当天所有设备都可以获得更新，但既然 Samsung Galaxy S24 系列排在首位，当天肯定是该机型可以获得更新，其他机型可能还需要继续等待。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487370.htm)

来自俄罗斯的漏洞经纪商 Operation Zero 是个专门收购和出售安全漏洞的公司，无论是软件漏洞还是硬件漏洞，只要具有较高的利用价值那么就可以收购和出售。 此前该公司曾开价 2000 万美元收购可以完全控制 iOS 和 Android 设备的安全漏洞，不过目前这类漏洞的价格已经下降到 250 万美元。 最近 Operation Zero 面向即时通讯工具 Telegram 开出多个价目表用来收购安全漏洞，按照用户交互点击次数不同会有不同的收购价格，收购价从 50 万美元～400 万美元。  其中需要用户交互 1 次 (点击 1 次) 的远程代码执行 (RCE) 漏洞收购价为 50 万美元，无需用户交互的零点击 (0click) 远程代码执行漏洞收购价 150 万美元，如果能够提供全链漏洞则可以获得 400 万美元。 通常情况下全链漏洞指的是黑客能够提供完整的漏洞利用链条并获得目标设备的完整访问权，在这里指的是可以获得 Telegram 乃至整个设备 / 操作系统控制权的漏洞。 值得注意的是漏洞经纪商偶尔会囤积漏洞，但更多时候是客户需要特定漏洞并支付定金后，漏洞经纪商才会发布悬赏令，所以此次 Operation Zero 发布悬赏令或许并非炒作，而是已经有客户支付定金希望获得这些漏洞。 至于为什么收购这些漏洞自然也非常简单，有些组织收购这些漏洞用于网络攻击，Telegram 目前用户量已经超过 10 亿名，如果能找到 Telegram 零点击漏洞那可以借助该工具对目标用户 / 用户群发起攻击。 既然能够出如此高的价格悬赏这些漏洞，也说明发起攻击的组织的最终目标具有极高的价值，所以才会愿意以几百万美元的价格收购这些漏洞。 注：以上只是悬赏令，并不意味着 Telegram 此时已经出现未知的零点击漏洞，所以请各位 Telegram 用户不要担心。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487368.htm)

<blockquote><p>职场打工人，周报困局是否让你头痛不已？AI技术正在悄悄改变这一局面，让繁琐的工作变得更加高效。本文将为你揭示如何利用AI工具轻松完成周报，让工作从‘周而复始’到‘智能飞跃’。</p> </blockquote>  ## 打工人的“周报困局” 每到周五，你是不是都要抓耳挠腮地回想这周到底做了什么？然后坐在电脑前“挤牙膏式”的苦思冥想，尝试用各种花里胡哨的辞藻包装你的工作内容？反复推敲“优化用户体验”的18种差异化表达？“卷周报”已经成了当代打工人必备技能。 然而”表演式周报”背后讽刺的是：**也许超85%的中层管理者承认不会细读周报。他们关注到的可能只有”字数密度””配图精美度”等表象。** 周报成了“**卷也不是，不卷也不是**”的鸡肋。即使现在豆包、DeepSeek、Kimi等AI辅助工具，可以帮助美化文字内容，按照模板格式进行整理，但是每次生成都需要你输入工作内容，然后撰写尽可能详细的Prompt，所以你还是免不了要绞尽脑汁的回想你做的事，然后每次都要输入对应的指令，可能到头来AI输出的内容你还是不能直接用。 下表我罗列了目前用AI生成这周报可能存在的问题点：  接下来，我打算尝试用Agent工作流来优化这些问题。不过得说明一下，我的方案没办法实现AI全自动化，毕竟我不是程序员，也不会写代码。所以，我只能在不写代码的前提下，尽量减少人工输入量，解决掉这些事倍功半的“形式主义工作”。以下就是我的设计思考和具体操作。 ## 步骤1：思路梳理 通用的工作周报一般包含两部分内容，一部分是本周完成事项，一个是下周待办事项。那么我最终要想让AI帮我自动生成周报，**首要解决的是要让它“知道”你这周做什么，你下周计划做什么**。 日常工作中，我们接收工作任务的渠道是非常多的，可能包含邮件、领导口头交办、企微/钉钉/飞书等办公软件、QQ/微信群聊、OA等多种多样的渠道。目前暂时是没有什么工具，能实现这么多渠道信息的自动获取，在一堆信息中，识别提取出工作任务。理论上要实现也不是说完全不可行，但是要解决大量的隐私授权问题还会连带很大的开发量，这里单个人是地狱级难度，所以本文中不做讨论。 这里我想到了——很多人在工作中，会通过电脑桌面便签、印象笔记等工具记录待办事项。像我自己的工作习惯就是，当我接收到什么任务，我就会在桌面便签打上这个任务，会简单地记录下任务，时间节点明确的事会顺带记录时间，完成后会划掉。 基于上述的思考，我梳理出了整体的设计框架，为了提升大家的阅读体验，我绘制了一个示意图：  根据总体框架，我细分拆了以下几条工作流，并附上了对应示例，方便大家更直观了解：  ## 步骤2：创建工作流 ### 1、创建待办事项工作流 先来看下配置完成的整个工作流，我特意修改了各个节点的名称，方便大家理解这个节点具体是在做什么；  下图是我运行这个工作流，测试出的效果；  下面详细来讲一下，这个工作流是怎么设计的： 在扣子平台-工作空间-资源库，右上角点击+资源，选择创建一个工作流，输入工作流的名称（名称只支持英文），编辑工作流描述；  创建完成之后，会看到页面上是两个节点，一个是开始，一个是结束，这两个节点是必备的，不可以删除。点击下方添加节点，**选择[大模型]**，插入一个大模型的节点。  下图这部分的流程中，包含了一个获取当前时间的插件，和一个大模型节点。 添加大模型的作用，主要是让**它处理文本信息：根据用户输入的信息，整理出1个任务标签、1个任务计划完成时间、1个任务的细节描述。** 添加获取当前时间的插件，是因为像我日常记录待办事项的时候，我通常不会写的那么详细，可能会存在很笼统的表述，“这周内”、“今天”、“下个月”，我需要它推理出准确的日期（工作日），大模型是不能获取当前时间的，所以配一个插件给它（这里也可以选择在大模型技能部分，把获取当前时间的插件配置为这个大模型的能力）。 “巧妇难为无米之炊”，要让大模型进行数据分析处理，就必须有基础的“米”，输入参数就相当于这个“米”。所以这里配置了2个参数值，一个引用了开始节点输出的文本信息，另一个引用了时间插件输出的时间。  除了输入参数外，还需要配置大模型的[系统提示词]和[用户提示词]，**系统提示词包含它的人设，你要它帮你做哪些事，这些事要怎么去做，限制条件和对应的限制规则等等**。[用户提示词]就很简单了，就是简单的写明你要它做什么。  大模型处理完数据，你要告诉它要输出什么，怎么输出。根据我的需要，这里我需要它处理完成之后，帮我输出3个值（label任务标签/task任务描述/time计划完成时间/state状态），所以这里输出我选择让它输出一个Array（数组），然后添加这个数组的子级，分别写上这三个字段**（注意：字段的名称是可以自己随便取的，但是要跟系统提示词里面的名称一一对应上）**  至此，我们完成了工作流的第1步和第2步。接下来，我们需要完成第3步，按照规定格式，写入飞书智能表格；  需要先创建一个飞书智能表格，同时要设置好对应的列表的类型，这里可以直接参考我的设置；  创建好表格，然后就要开始思考怎么把总结的内容批量写入了，常规的想法就是需要在工作流中插入一个飞书的插件。添加好吼，会发现插件要求你必须填入两个参数：app_token是智能表的地址；records是传输进表格的具体内容； app_token很简单，直接复制刚才创建好的智能表的链接就可以了，但是records不能直接引用上一节点大模型输出的内容，因为飞书插件对于传输的格式有要求，这个要求格式可以看飞书智能表格这个插件描述里的示例；   这里如果程序员写个代码很简单，插入代码节点就可以处理了。但因为我不会写代码，所以我只能寄希望于大模型帮我整理好对应的格式，这里因为要批量传入/导入表格，所以我插入了[批处理]的节点，插入批处理之后，会有两部分，一个是批处理（这个是配置输入输出参数的），另一个空白的批处理体（是配置具体的批量处理流程的）；**（注意：这里一定要选中批处理体，然后再点击添加大模型，才能把这个大模型添加进这个批处理体中）**；  批处理体中的大模型，输入参数直接引用上一节点大模型输出的内容，系统提示词可以直接参考我的；   这个大模型输出的参数，要选择Array&lt;Object&gt;格式；然后参考下图，把几个节点连接起来；  配置完成，并且点击[试运行]，确认可以写入之后，可以点击右上角[发布]这个工作流； ### 2、创建工作事项查询工作流 还是先来看下，完整的工作流。照例，可以先看下我每个节点的命名，方便大家理解；  下图是这个工作流的试运行结果；  新建一个工作流，然后添加[插件]节点，在插件库中找到飞书智能表格插件下，下图中的这个插件。这个插件只需要输入一个必填参数，就是飞书智能表格的链接，这里直接复制上我们上面《待办事项》飞书智能表格的链接；  然后要插入一个大模型节点，来筛选处理内容，大模型的技能/输入参数配置内容可以参考下图；  这里的系统提示词，需要详细地写上整个筛选匹配的逻辑，这里你要“让AI模拟你的检索逻辑”，需要很详细地把你的思考逻辑写出来，怎么得出对应的检索结果。下图附上了我编写的系统提示词，还有用户提示词，还有输出格式，以供参考；  为了让回复的内容可以更清晰，这里可以再配置一个大模型，让大模型去优化表述内容；  然后链接各节点，进行试运行。如果运行成功，没有问题，就可以点击右上角[发布]； ### 3、撰写周报工作流 完成上述步骤，已经实现了AI帮你记录工作任务，查询待办事项的工作了。平时工作过程中，也可以直接通过表格查看所有工作记录。完成了某项工作之后，可以直接在表格将状态修改为已完成，不容易再遗漏事项了。 接下来我们还需要编写最后一条工作流，让大模型实现自动周报编写了。 照例，先来看下总体的工作流，还有试运行产出效果：   这个工作流相对来说并不复杂，和上面第2条工作流很相近，主要是运用到了[大模型]和[飞书智能文档]中的查询记录插件能力，这里就不过多展开，直接放上大模型的系统提示词，供大家参考（这里是我结合我想要AI输出的框架、格式来编写的，同时在这我也反复的进行了多次调试，输入测试词，然后根据结果，再来优化大模型提示词）；  连接上各节点后，成功试运行，点击右上角[发布] ### 4、智能体创建 至此，所有的工作流都已经配置完成，下面就是最后一步，把工作流组装到一个bot里面，方便后续使用了。 在扣子工作台-项目开发中，选择创建[智能体]；  左边人设与回复逻辑，最关键的就是写明什么情况下，调用哪一个工作流就可以了，可以参考截图中的描述；中间技能板块，这里不一定非要选择添加时间还有飞书表格插件，这里只是我蛮添加的。下面工作流一定要把三条都配上。  运行测试成功后，可以点击右上角[发布]，把这个小助手配置到飞书中；   （注意：首次使用还需要完成文档的写入授权） ## 总结笔记 从一开始的想法，到实施方案的设计，到实际的工作流操作配置，真的花了非常多的时间和心思，因为反复尝试，中间遇到了很多配置的问题，没有可参考的材料，只能摸索。很多时候受限于插件能力，没办法实现全面自动化，工作记录还是没有办法实现自动抓取，还得人工手动输入。整体的方案是一个尝试，还是比较粗糙的，实现的东西也比较基础。当我写完这篇文章再看的时候，脑子里又想到了更多的场景，想到了更多可以调优改善的地方，包括后续可以升级的地方，比如是否可以满足团队的使用。 现在使用时候，因为工作流要调用很多的节点，所以AI处理起来响应还是比较慢的。目前工作流的插件主要是通过API实现软件及工具的调用，后续如果想要更广泛的应用，应该还是要实现端与端的互联互通，也许随着MCP的发展，会解决这一困扰。 ## 最后想说的话 虽然越来越多的大厂在高呼要反内卷，但大多的打工人都是心照不宣，职场中“形式主义”是无法避免的，毕竟很多人必须依赖这些“管理手段”凸显自己存在的价值，即使他/她压根不看周报，但你还是不得不写，并且还得写的密密麻麻，天花乱坠。这些毫无意义又浪费精力的事，就应该丢给AI去处理，才能真正地提升效率，解放属于“人”的生产力。 本文由 @笛仁杰 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

继Gemini引爆图片编辑热潮后，动动嘴就能实现“证件照换西装”、“黑发变金发”等专业级P图效果。随着AI巨头内卷加剧，很多工作可能会经历“从复杂操作到简单交互”的范式转移，大模型内卷，受伤可能是传统软件。**昨晚，Grok上线图片编辑功能，可以通过文字描述直接修改图片。**  比如你可以上传一张个人证件照，“动动嘴”让Grok给你PS一套全新的西服。  看起来效果非常不错，Grok还“体贴地”给你设计了四种不同风格，比如领带“带花纹”和“不带花纹”。 不过该功能目前应该还是在灰度测试中（作为Premium氪金用户的Grok主页暂时还没有编辑按钮）。  Grok手机APP同步上线 Grok也同步上线了X的手机APP， 你也可以在手机上体验图片编辑功能。 比如上传一张照片，让图片中人物的“黑发”变成“金发”。  不过作为手机内部的Grok功能，目前同样是在灰度测试中。  由于Grok灰色测试，目前全网还没有太多讨论。 不过从一些博主的测试作品来看，Grok应该是对自己的效果很有信心。 比如这位有6万粉丝的Borriss博主，他的头像是一件“黑色高领毛衣”。  但是经过Grok的P图后，换成了一套“西服”。  “黑毛衣秒变西服”，AI编辑的能力目前看起来效果并不赖。 其他陆续有用户放出了自己使用Grok编辑图片的效果，不过这次Grok犯了一个错误，把用户的脸也给换了。  比如，可以将图片风格变成Egon Shiele的画作风格。  或者是给马斯克加一顶帽子。  大模型“内卷”，PS受伤 Grok这次“连夜”上传图片编辑功能，大概率是被Google的Gemini2.0火出圈的“动动嘴”PS功能给刺激到了。 Google发布Gemini-2.0-flash的Experimantal版本靠着简单的文本描述就能“P图”的能力着实火了一把。 比如将两张照片P在一起还不违和，并且可以添加人物动作。  或者，将白色风格的裙子换成红色，还能给人物打个领带。  从Gemin2.0到Grok的图片编辑，能看出目前SOTA模型的“内卷”依然还在进行。 大模型也在“抢占”用户心智。 以后人们谈起P图，第一个想到也许不是Photoshop这种传统的图片编辑软件，而是AI赋能各种大模型功能。 从P图这件事情可以窥见一些苗头，AI的发展很可能会带来一个很大的“范式转移”。 未来的很多工作会从“复杂操作”变成“简单交互”。 比如在图片编辑领域，Gemini和Grok等大模型将持续降低图片编辑的技术门槛。 从原来需要专业软件、复杂步骤，到只需一句自然语言指令即可实现高质量图片编辑。 当然在目前的大模型P图效果依然停留在“可玩”的层面，专业的图片编辑还需要专业的UI工程师使用特定的软件才能完成。 不过SOTA模型的内卷依然没有结束。 正如Alvaro Cintas所说，为什么OpenAI还没有发布原生图像生成和编辑功能。  也许快了，说不定哪天ChatGPT就放出编辑原生图片。 参考资料：[https://x.com/dr_cintas/status/1903112910735339984](https://x.com/dr_cintas/status/1903112910735339984) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487364.htm)

TNW发文，在电池行业，欧洲大陆面临两个明确的选择：与亚洲的行业巨头合作，或者在电池技术的下一个前沿领域建立据点。  瑞典电池制造商Northvolt的工厂 **中国影响力巨大** 去年，中国和韩国共为欧洲提供了90%的电池。中国电池公司与欧洲汽车制造商达成了一项又一项协议。其中值得注意的是国轩高科与大众汽车的合作，以及宁德时代与斯特兰蒂斯的合资企业，后者计划在西班牙建造一座价值41亿欧元的锂电池工厂。 中国电池制造商也在稳步拓展对欧洲初创企业的影响力。2023年，国轩高科收购了斯洛伐克电池初创企业伊诺巴特25%的股份。这家成立于2019年的电池初创企业至今已筹集了4亿美元资金，国轩高科是其主要投资方。 伊诺巴特首席执行官兼联合创始人马里安・博切克告诉TNW：“虽然国轩高科和伊诺巴特采取截然不同的策略且完全独立，但伊诺巴特受益于国轩高科悠久的历史记录、经验和专业知识，这有助于避免犯下致命错误。” 国轩高科和伊诺巴特已成立合资企业，计划在斯洛伐克建造一座价值12亿欧元的锂离子电池工厂，预计于2027年完工。这些电池将用于电动汽车和电动飞机。 对于欧洲初创企业来说，与中国电池制造商合作的吸引力显而易见。这些制造商拥有欧洲所缺乏的技术、规模和供应链效率。 **押注新技术** 欧洲最大的气候科技风险投资公司“世界基金”的合伙达尼耶尔・维舍维奇认为，欧洲初创企业应将注意力集中在垄断下一代电池化学技术的市场上，而不是锂离子电池。 他说：“在磷酸铁锂（LFP）电池方面，中国已经取得了胜利。瑞典电池制造商Northvolt本应更早意识到这一点——他们转向新型创新材料的时机太晚了。” 欧洲新兴的电池企业如果押注于电池技术的下一个前沿领域，可能会取得成功，因为在这个领域竞争格局尚未确定。 荷兰电池制造商LionVolt的首席执行官凯文・布伦迪什对此表示赞同。他坚信，欧洲在下一代电池技术方面的专业知识让“实现电池主权的梦想触手可及”。 布伦迪什告诉TNW：“我们强大的初创企业和成长型企业生态系统已经在硅和锂金属负极等领域率先取得突破性技术——这些创新对于下一代高性能电池至关重要。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487362.htm)

Wired发文，2021年9月，吉姆・兰佐内接手了一家公司，这家公司的名字曾经代表着互联网的蓬勃进取精神，但多年来却沦为了一个笑话，它就是雅虎。  吉姆・兰佐内 有些人认为兰佐内成功的机会为零。福布斯撰稿人乔治・布拉特写道：“很难相信地球上还有其他人想接手他的这个职位。”但兰佐内看到了不同的东西。在他看来，雅虎是一颗未被认可的宝石。他说：“如果你能把雅虎这个名字从公司上拿掉，然后看看2021年的业务状况，你会发现它有数十亿美元的收入。” 兰佐内没有为失去的搜索领域的辉煌而哭泣，而是专注于改进雅虎现有的业务。他说：“我们不必担心我们不是什么。”他淘汰了一些亏损的部门，比如一些表现不佳的广告技术部门，还悄然进行了一些收购，以增强一些优质业务。兰佐内提高了公司的利润，扩大了公司的用户群体，他称雅虎是阿波罗所收购的公司中恢复速度最快的。 市场研究公司康姆斯科负责衡量网站流量，它将雅虎在新闻领域排名第一，在金融领域排名第一，在体育领域排名第三。在邮件服务方面，雅虎仅次于Google邮箱（Gmail）。他表示，仅在美国，每月就有数亿人使用雅虎。 兰佐内接手雅虎一年后，ChatGPT的出现彻底改变了整个科技界。在之前的搜索、社交和移动等技术变革中，雅虎几乎每次都完美地错过了这些机遇。兰佐内表示，雅虎不会自己开发语言模型，也不会在数据中心上投入1000亿美元，但他相信公司仍会抓住这个机遇。他说：“我都想把‘人工智能’这个词自动化了，这样我就不用老是说它了。”雅虎在内部拥有AI专业的人才，并且会借助外部公司的人工智能技术。例如，它与初创公司Sierra合作，使用机器人客服。 兰佐内最明智的人工智能举措之一是收购了Artifact，这是一款由Instagram联合创始人开发的人工智能驱动的新闻聚合器。当Artifact无法继续运营下去并宣布关闭时，兰佐内是众多争夺其底层技术的买家之一。今年早些时候，Artifact成为了雅虎重新推出的主页的核心。兰佐内说：“我们没有将他们的技术融入我们的产品，而是反其道而行之。实际上，现在的雅虎新闻就是Artifact。” 接下来要进行人工智能驱动改造的是雅虎财经，它是消费者投资工具中的佼佼者，可以说是雅虎的皇冠上的明珠。兰佐内表示，他已经通过产品优化取得了一些进展。他说，雅虎不再试图在财经新闻方面与CNBC竞争，而是更加专注于数据。但更大的变革正在酝酿中。他说：“你会赚更多的钱，也会节省更多的钱，而我们将使用人工智能为你实现这一点。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487360.htm)

3月21日，首家完成“胖东来式”调改的物美超市在北京开业，算上此前完成“胖东来式”调改的两家永辉超市门店，这已经是北京第三家胖东来学徒店了。郑州首店尚在选址中，胖东来“本来”至今仍未真正跨出许昌和新乡地界，没有一线城市的经营经验，却以“物美分来”和“永辉分来”的形态进军北上广等一线城市。 一家只有13家门店的超市，却可以给拥有700余家门店的永辉，和拥有近2000家门店的物美当导师。 无论从地域分布还是门店规模视角看，这都是一个反常识的故事。 作为超市的胖东来，已经被讨论过很多遍了。在“胖东来学徒”全国遍地开花的这个春天，是时候谈论一下作为导师的胖东来，和作为IP的胖东来。 **“胖物美”，学成归来** 3月21日上午，位于北京市海淀区学清路新辰里（原圣熙八号）的胖东来改造版物美正式开始营业。物美方面大概对汹涌人潮早有预料，在商场入口处提前用铁栅栏隔出了充足的排队等候区，宛如迪士尼热门项目排队现场。  根据小红书用户发布的现场图片，开业当天上午，排队区挤满了来一探究竟的消费者。由于当天是工作日，住在附近的居民，和附近大学的在校学生成为了排队主力，上午想排进超市，等候时间一度超过1个小时。 被胖东来改造过的学生胖物美，真的有这等魔力吗？刺猬公社在3月21日来到现场体验。 1.大门口的免费姜茶，成本不高但体验很好 在超市门外，胖物美预留出一排靠墙的区域作为用户服务区，提供免费红糖姜茶、医药箱、血压检测仪、洗手池等。其中，血压检测仪和红糖姜茶最受欢迎，老年人排队给自己测血压，穿着橙色工作服的工作人员则向不断向往来的消费者介绍免费饮品。  红糖姜茶+一次性纸杯带来的成本不会太高，但给了到场的消费者，尤其是中老年消费者留下很好的第一印象。 2.试吃盒永远是满的 值得关注的另一个变化是试吃盒。“胖物美”营业首日，尽管现场消费者众多，但试吃盒里永远是满的。无论是熟食区的香肠还是水果区的蓝莓，都有专人负责看管，在缺货的第一时间补齐。   3.人最多的是胖东来专区和现制熟食区 改版后的物美，开辟了胖东来专区，可以购买胖东来自有品牌商品。葡萄汁、木筷子、矿泉水、食用油、大桶麦片等，都是胖东来的热门商品。   胖东来专区也是超市内人气最旺的区域之一，推着购物车甚至有点走不动路。现场张贴的告示牌表明，当前物美超市对“DL商品”实行严格限购。  此外，胖物美还增加了大量熟食和现制热食柜台，和盒马等生鲜超市相比，胖物美的海鲜制品更少，猪肉饼等平价食物更多。  面点师傅现场做猪肉饼，6.8元一个 4.员工确实涨了工资，正在习惯微笑 胖东来此前的声望，不止来自好商品和好服务，还来自对于员工的福利和保护。刺猬公社在现场询问多位物美员工，大家都说“工资确实涨了”。 涨了工资的物美员工，正在习惯用胖东来的样子微笑，用更好的态度“营业”，但偶尔还是有“出戏”的时刻。由于面包区在超市外，消费者推车进入超市购物后，如果想返回面包区，就需要把购物车寄存在入口，有工作人员专门负责“拦车”。  但对于混乱的动线，很多消费者都不太理解，工作人员就需要跟每一个消费者解释，解释的次数多了，开始面露不耐地回应：“你看他们都放在这儿，就是不能拿出去。”等说完，可能想起来自己需要习惯微笑，又换回笑容跟另一对出现在入口的母女打招呼。 让员工习惯微笑，也需要多点时间。 5.现场还有些混乱，但提前道过歉了 营业首日，现场消费者众多，推着购物车买东西的客人，和推着购物车补货的工作人员，把整个超市堵得水泄不通。加上一侧出口的自助收银机器还未投入使用，让消费者对行进动线产生了困惑，才会出现上述“寄存商品去买面包”的问题。 但胖物美确实学会了导师面向消费者时的谦卑态度，超市里四处竖着“道歉牌”。  据媒体报道，物美计划2025年底前完成30家店铺“胖东来式”调改。按照此前“胖永辉”的经验，开业带来的热潮能否持续下去，取决于产品和服务能否真正抄会胖东来的作业。 **IP价值外溢，支撑起胖东来的“博导”之路** 物美不是胖东来的第一个学生，也不会是最后一个。 此前，胖东来已在2024年相继开启了对步步高超市和永辉超市的调改。其中永辉超市调改的门店数量最大，根据媒体报道，截至2025年2月，已有41家“胖永辉”学成归来，永辉还计划在2025年完成至少100家门店改造。 借着永辉超市这位学生，胖东来自有品牌DL得以杀进北上广。 胖东来能成为零售界的新晋“博导”，原因之一肯定是其令所有零售业同行艳羡的盈利能力。胖东来没有上市，但老板于东来几乎每年都会发抖音（这种方式本身就很胖东来）向所有人公开胖东来的营业数据。  在2025年1月8日发布的一条抖音里，于东来称：“2024年胖东来集团整体销售近170亿、税收6亿多、利润8亿多……”而根据永辉超市发布的2024年业绩预亏公告，永辉超市2024年归母净利润预计为-14.0亿元。开几百家门店亏14亿的学生，向开13家门店赚8亿的导师学习，怎么看都合情合理。 3月21日，永辉第一大股东、名创优品创始人叶国富在业绩会上称，永辉2025年最大工作核心就是减亏。而全面调改，则是减亏的重要手段。 但强大的盈利能力之外，胖东来能做那么多连锁超市的“博导”，还得益于它外溢的IP价值。 胖东来在互联网世界的声量，和它在现实世界的门店数量是高度错配的。通过互联网知道胖东来的人，远远多于在现实生活中逛胖东来超市的人；互联网上充斥着胖东来选品多好，服务多好，对员工多好的消息，现实生活里大多数人却逛不动胖东来超市，也买不到胖东来商品。 这种错配，给作为IP的胖东来带来了溢出的价值——有人把去许昌逛胖东来超市作为旅游项目，有人加钱找胖东来代购只为“尝尝咸淡”。 于是，当胖东来的学徒们带着“毕业设计”亮相全国各地时，胖东来IP的外溢价值有了变现渠道和空间。胖永辉和胖物美们，除了学到真本事外，也能借由胖东来IP的外溢价值打响第一枪，拥有天然的引流和营销素材。 那么，对于胖东来而言，给全国超市当“博导”，对自己能有什么好处呢？ 答案或许藏在其自有品牌“DL”身上。几乎所有被调改的门店，都会设置胖东来自有品牌DL专区，等永辉、物美等连锁超市大面积完成调改后，DL也将以专区售卖的形态“无痛”进军全国市场。 在此过程中，胖东来的角色是导师和供货方，提供的是经验和产品，省去了很多其他经营成本，也降低了自身需要承担的风险。换言之，通过这种方式，胖东来以一种可控的、小步频的方式，正式走出河南，进军全国市场。 很多人都曾下过断言，因为成本问题，胖东来在许昌的成功很难在一线城市复制，但如果复制的方式不是开门店，而是“带徒弟”和卖品控呢？ 在追求规模的时代，胖东来的谨慎，也是一种实力。 （除抖音截图外，其余图片均由作者拍摄。） [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1487358.htm)

当下的光伏即便是丛林规则，那也得有规则。

这招“左右互搏”实则暗藏深意。

产品健康化是双刃剑。

3月21日，全能旗舰SUV腾势N9正式上市，新车推出易三方插混1300尊荣型与易三方插混1300旗舰型，全系标配易三方、2.0T超级混动、云辇-A（双腔空气悬架）、天神之眼 B 等，官方指导价38.98万元—44.98万元。  腾势N9价格及配置 作为腾势旗下旗舰SUV，腾势N9长宽高分别为5258X2030x1830mm，轴距3125mm，乘员舱面积达到6.41平方米，约等于一个入户花园。 空间的足够让腾势N9的座椅可以实现三折叠设计，可一键切换前排影院、后排大床、四人舒享、满员出行等模式，腾势N9无需气垫就可以实现全平大床，用户还可以根据场景需求随心组合。 在座椅上，腾势N9全车搭载云栖座椅，可以实现全息智能律动主驾、“一气两用”式主动驾驶侧翼支撑以及零重力豪华副驾。 再加上全系标配的帝瓦雷剧院级声场、电动门、11L智能冷暖三开冰箱、五温区双层流空调等，让腾势N9是“移动的起居室”，也是“移动的会客厅”。  发布会现场 据介绍，腾势N9以“145”车型密码，包括：1个核心——易三方整车智能控制技术平台；4大场景——可城可野、宜商宜家；5大全能——全能安全、全能驾控、全能智慧、全能空间、全能豪华。腾势汽车总经理兼首席共创官赵长江表示：“买一台腾势N9，相当于同时拥有一台旗舰家用9、智能9、越野9！” 安全是腾势N9的底气，作为新一代“公路坦克”，腾势N9采用2000MPa热成型钢笼式车身，配合混动CTB电池车身一体化技术，全车标配9安全气囊，全方位缓冲碰撞冲击，降低二次伤害。在安全碰撞测试中，腾势N9即使面对极端事故场景，依然能够保护车内乘员的安全。 在易三方的加持下，腾势N9在冰雪、积水，或对开路面行驶时，低附路面增稳系统可以最大化维持车辆稳定，不仅不打滑，还能在安全的前提下保证通行效率；腾势N9 高速AEB刹停速度120km/h，夜间AEB功能能够实现110km/h的速度精准刹停，同时百万公里误触发小于1次。 在发布会上，腾势N9不仅再一次刷新直道爆胎的记录，更做到了弯道和冰雪圆环的爆胎稳定。 动力性能方面，腾势N9搭载易三方平台，融合三电机独立驱动、后轮双电机独立转向、VMC整车运动控制、全系CTB电池车身一体化四大核心技术。 在三电机的协同下，腾势N9可以释放出近千匹马力的综合功率，超越12缸发动机，百公里加速3.9秒级。同时，腾势N9NEDC馈电油耗仅6.3L/100km，纯电续航超200km，综合续航可达1302km。 易三方平台特有的极致转向、圆规掉头、易三方泊车、智能蟹行等功能在腾势N9身上都可以实现。此外，腾势N9还全系搭载云辇-A（双腔空气悬架），配合预瞄功能，进一步提升驾乘舒适性。 智能化方面，腾势N9的AI智能座舱搭载比亚迪的DiLink系统，拥有4nm旗舰芯片、5G智能网联、全车十块屏幕，还支持“六音区”语音交互，让三排乘客也能通过语音与接入DeepSeek满血版的AI智能座舱互动。 更值得一提的是，比亚迪宣布开放生态战略正式升级，发布首个汽车行业loT协议“Auto loT”，将生态开放升级到硬件，打通汽车全场景互联。从车、手机、穿戴设备，到无人机，比亚迪以车为核心，链接一切。儿童安全座椅、按摩眼罩和智能床垫等20余款loT产品，也将在年内陆续上架。 智驾方面，腾势N9全系标配天神之眼 B，配备1个激光雷达、5个毫米波雷达、12个摄像头等32个多形态传感器，具备车对车、车对行人、车对二轮车自动刹车的能力，腾势N9上市交付即搭载端到端无图城市领航。 在城市场景中，腾势N9智驾可以精准识别占道停车、非机动车抢道和逆行、锥桶、交通柱、栅栏改道等障碍情况，及时变道绕行，通行更安全效率；在X型、Y型、丁字、错位、多岔路口、环岛等复杂路口，智驾可提前规划，选择合适车道，流畅通过等。 腾势N9还支持APA自动泊车功能，支持垂直/侧方/斜列车位及夜间/雨天复杂泊车场景，一键精准识别、泊入、泊出。 腾势N9的出现，让大型SUV市场又迎来一辆重磅新车，这辆车承载着腾势品牌向上的决心，也将在高端市场奏响属于腾势的最强音。

 《守望先锋》全新输出英雄弗蕾娅限时试玩开启。即日起至3月25日，弗蕾娅限时试玩开启，她将在第16赛季正式上线。 弗蕾娅曾是守望先锋最负盛名的搜救干员，如今却凭借着无可匹敌的技艺与精准无比的爆炸火力，踏上了赏金猎人之路。 手持标志性速射弩，具有高机动性技能组的弗蕾娅能在远程与空中战斗中大显身手，让对手陷入难以摆脱的战术噩梦。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 弗蕾娅拥有致命的能力，专为善于发挥精准度、灵活性和纯粹战术统治力的玩家打造。她那极具个人特色的“速射弩”可以发射精准的爆炸弩箭，而“瞄准射击”技能则可以在精准命中时打出威力强大的爆发输出。想要调整站位？“疾冲”和“上升气流”可以提供优秀的机动能力，让她安全脱身或从高处发起攻击。在合适的时机，你还可以发射“流星索”，用一条会爆炸的流星索缠绕敌人，将其困在原地，然后送上一套杀伤力巨大的连招，甚至团灭对方队伍。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

<blockquote><p>本文将深入探讨 AI 在企业落地过程中面临的挑战，分析数字化项目落地的常见难题，揭示组织架构滞后对 AI 落地的阻碍，并分享如何通过业务融合与组织变革，让 AI 真正融入企业运营，成为推动企业发展的新引擎。</p> </blockquote>  每年春节都容易出现全民爆火话题，从前些年的微信红包到支付宝集五福，今年春节也不例外，大街小巷大家讨论最多的话题就是《哪吒之魔童闹海》和 Deepseek 。电影作为大众性娱乐引发广泛讨论在情理之中。毕竟电影作为大众娱乐的重要形式，向来是舆论场的焦点。 但是，Deepseek的火爆出圈，确实挺令人意外的。不管你是走在城市街头，还是在嘈杂的早餐店内，都能不经意间听到大家讨论 Deepseek的声音。 他们可能对 IT 行业一知半解，但却能兴奋的讲述 Deepseek如何如何强大。这种全民热议的场景，仿就像回到了iPhone刚兴起的时代，那时大家对智能手机的好奇与热情，同样溢于言表。 据身边不少朋友吐槽，节后开工第一天，不少公司老板要求员工下载 Deepseek，眼镜AI 与自身公司业务融合的结合点，我们把这些现象关联起来看，释放出一个强烈的信号：AI 时代，已然提前到来。 它不再是科幻电影中的遥远设想，不久的将来，就会迅速漫入我们生活与工作的每一个角落，重塑着我们的生活和工作场景。 ## 一、当下AI 在企业部署应用现状 今天我主要给大家聊聊，AI在企业管理领域应用落地情况，总体而言，AI 在企业中的落地实施尚处于探索阶段，对于企业管理而言，它仍是一个全新的领域。 近几年，一些理念先进的公司在 AI 领域展开了重金布局，如星巴克的 Deep Brew 、麦当劳的 AI drive – thru等就是典型的案例。虽然巨头们纷纷下场，投入大量资源，但是真正能让 AI 在企业中应用落地，跟业务紧密结合，转化为实实在在可衡量价值产出的企业，却如凤毛麟角。 这让我想起当年企业对 ERP 系统的狂热追捧，当年IBM等国外企业携ERP进入中国市场，被视为企业管理的万能钥匙，众多企业满怀憧憬，不惜投入重金，期望借此实现管理的飞跃。 但残酷的现实是，许多企业在高昂的投入后，收获的却是效率低下、成本飙升的苦果。当时流行一句话 “不上 ERP 等死，上了 ERP 找死” ，造成ERP的位置非常尴尬。 放在今天，AI 的发展轨迹与当年的 ERP 如出一辙。很多企业只是简单地将 AI 工具引入，没有深入思考如何让其与组织架构、业务流程深度融合，就像将先进的引擎安装在破旧的马车上，这种表面化的应用，不仅无法为企业带来实质的效益提升，还可能导致资源的浪费和员工的抵触情绪。 前面一文跟大家探讨过关于AI应用场景，今天跟大家探讨下AI如何在企业端落地这个话题，希望能为各位专家和行业实践者带来一些启发与思考。 ## 二、数字化项目落地：那些常见难题 从业多年以来，我也深度参与了很多企业的数字化转型项目，包括不少国家。从早期助力餐饮业实现数字化升级、搭建商业中心 CRM 系统、参与企业培训数字化产品，到近年来投身于营销自动化、CDP 等热门数字化应用的落地实践。 我也见证了许多国内企业在数字化过程中的心酸历程。基于自身经验，今天想和大家分享一些想法，希望能为企业发展提供一些参考。 ### 案例一：某零售企业集团 CDP 用户数据中台的尴尬处境 某零售集团搞数字化转型，花了好多钱搭建了 “CDP 用户数据中台”，想把集团的数据资产整合起来。 但问题来了，在外部，它未能与抖音、小红书、美团等当下热门的新媒体平台以及线上获客渠道建立有效连接； 在内部，CDP用户中台也未能与实际业务结合起来： - 采购销售环节，CDP的价值在于利用企业全域的用户数据洞察优化供应链管理，实现精准采购与高效销售； - 仓库管理中，CDP的价值在于依据用户数据预测库存需求，降低库存积压或缺货现象； - 市场营销时，CDP的价值利用用户数据进行精准的市场定位与营销策略制定，提升营销效果； - 门店运营过程中，CDP的价值在于通过用户画像数据实现精细化管理，提升顾客购物体验； …… 上述提到的场景中由于公司内部各种各样的问题都没有落地，最终，CDP用户中台仅仅被用于简单的给用户打上几个标签、做个分组，在给用户发短信、邮件营销的时候利用一下。大量的资源和功能被闲置，投入的巨额成本未能转化为实际的业务价值，造成了严重的资源浪费。 ### 案例二：零售企业会员数字化运营的难题 再讲个案例，某家连锁零售门店计划利用会员精细化运营提升用户的ARPU，期望通过AI数字化手段提升会员管理水平，增强会员粘性与忠诚度。为此，上了一套MA系统，也搭建了一套完整的会员运营体系。  我们帮这家企业将会划分为潜客、新会员、成长期、成熟期、以及沉睡及流失的会员五个等级。并且针对每个等级的会员，制定了个性化的运营策略。 - 例如对于潜在客户，通过精准的广告投放与优惠活动吸引其注册成为会员； - 针对新会员则提供专属的首单优惠与新手指南，引导其深入了解品牌与产品； - 对于成长期会员，通过积分奖励、专属折扣等方式鼓励其增加消费频次与金额； - 对于成熟会员，提供更多的增值服务，如优先配送、专属客服等，提升其尊贵感； - 对于沉睡或流失的会员，通过召回活动、个性化推荐等手段，重新唤起其对品牌的关注与兴趣。 这一系列的措施，看似完美，却在实际执行过程中遭遇了重重困难。 门店这边每天接收到各个部门下达的各种任务，店员还要忙着商品上架下架、盘点库存、接待顾客、卖东西这些工作，店员无法判断各项工作任务的主次关系。 在执行店员的观念里，会员运营这是属于不紧急的事，所以不会主动去思考，即使你追一些使用率数据，他们也会想尽办法去应付。 ## 三、上述数字化项目落地困难的原因是什么？ 我们来看看目前大多数零售企业的组织架构现状，属于树形结构关系，职责分工明确，在推进数字化项目过程中经常会出现主导权问题，假设主导权在IT部门，其他部门配合，那么大概率营运、IT、培训、采销这些部门不会重视的。 做这类数字化项目不是简单的工具使用，而是要把它当成企业新的生产力，需要一套完整的机制来保障，我们看看下面这个场景是不是很熟悉？ 当你去找其他部门配合工作时，他们碍于情面会常说“可以先试试，等效果好了再全面推广，行不行？” 但实际上，当领导说出这种话，意味着领导在敷衍了事，对这个项目重视度不够。 项目真正开展试运营，各部门不应该是简单的配合关系，而是要协同发力，需要建立完整的组织及协同机制，还要得有耐心，别怕犯错，多做 A/B 测试，总结经验，找到最好的方法后再推广，这样才能慢慢提升整体的运营效果。 ## 四、组织变革：组织滞后，难与发展同步 上述类似的案例在数字化项目落地过程中非常常见，我之前在《数字化项目的那些坑》这篇文章里也提到过。核心原因，就是组织没跟上新时代的节奏。 打个比方，就像从马车时代进入汽车时代，如果马车夫不愿意学开汽车，道路不升级改造，市政部门也不成立新的汽车交通安全管理机构，那交通效率肯定上不去。时代变了，以前的组织结构和思维方式，已经不适合现在这个信息化、智能化的时代了。 ## 五、在 AI 时代的浪潮下，组织该如何顺应发展趋势并实现有效变革呢？ 我们今天不讲那么多理论，我来给大家分享下我们在客户项目落地中的实际经验。 先说结论：在AI时代，要让 AI 工具在企业端真正落地产生价值，核心在于要让工具与实际业务紧密相连。 引入 AI 工具并非只是引入技术产品，还需全面优化公司的组织架构、业务流程以及团队协作方式。从高层制定战略，到中层调配资源，再到基层落实工作，各部门开展工作以及SOP工作流程深度与AI工具相结合，同时AI工具应用设计也要兼顾公司基层、中层和高层的实际业务场景，从组织上去变革，去拥抱AI时代。 ## 六、如何让AI与业务融合：以零售门店会员智能营销项目为例 从组织架构的不同层级出发，多维度深入剖析，探究如何充分释放 AI 的潜力，使其作用最大化。 **高层视角**：公司高层制定的业务目标，需拆解为具体可执行的动作，并将明确的业务目标输入 AI 营销中台。搭建与目标适配且具创新性的组织架构，同时明确目标与考核办法。 **中层视角**：中层在公司中发挥承上启下的关键作用，需结合部门工作重点与流程，借助 AI 将资源输送至一线店长，举几个例子： - **采销团队：**系统录入当月畅销、高利润、吸客的产品信息，并为门店提供支持。明确价格优势、产品特点、目标客户、产品竞争力等关键数据，确保数据准确可用，为 AI 营销中台提供高质量数据； - **营运团队：**明确当前重点营销活动，如单品打折、组合套餐等，分析其对关键指标（如顾客平均消费金额、消费次数、新顾客增加量、会员活跃度等）的提升作用。将这些信息输入系统，为 AI 决策提供依据，助力店长更好地执行营销方案； - **IT 产品运营团队：**通过数据分析、采纳建议、研究数据、社群运营、激励措施、组织培训等方式，推动项目顺利开展。不仅关注产品自身数据，还结合业务数据，确保运营策略与实际业务需求相符，总结可复用的成功经验； - **IT 开发团队：**积极探寻与业务场景的结合点，为业务运营和产品运营提供支持，开发相应功能。例如，将 AI 与门店其他系统（如订购系统、销售终端系统）紧密连接，为店长在面对面销售推荐、会员需求分析等业务决策上提供智能支持，提升门店运营效率与顾客满意度。 **一线视角**：店长和一线员工是具体执行者。依据 AI 给出的建议，结合门店实际情况，灵活调整销售策略与客户服务方式。例如，利用 AI 推荐的潜力商品和精准客户画像，优化销售话术与促销活动，提高成交率和客户满意度。 ### 七、组织保障：AI 项目落地的关键基石 完成上面这些业务设计，还有一个非常重要的机制需要去建立，那就是组织保障。 如何做好组织保障呢？对HR工作了解的人都清楚，HR 的六大模块主要围绕着公司人才的“选”“育”“用”“留”这四个方向开展的。 人才管理是一项复杂性与系统性的工作，单纯凭借行政指令或常规管理手段，很难达成预期效果。需结合人性特点将绩效评估、激励机制、薪酬体系、监督等多方面策略进行有机整合，协同联动，让组织产生合力。  这里分享一个源自新兴行为设计学的 FOGG 模型，它能帮助我们理解人们做出某些行为的原因，其核心逻辑是：一个人的行为发生，需同时满足三个关键条件：动机、能力和触发点，我们可将该模型的核心思想与 AI 项目的逻辑策略相结合。 - **动机**：员工是否愿意接受 AI 工具并积极使用它？ - **能力**：员工是否具备使用 AI 工具的技能，能否获取相关资源？ - **触发点**：是否存在明确的方法或场景，促使员工使用 AI工具？ AI 时代组织保障，建议从以下几个关键方面进行优化： - **绩效体系与 AI 工具使用的挂钩情况：**在员工绩效考核时，是否将 AI 工具的使用水平纳入考核范围？能否通过数据体现 AI 工具对业务的实际作用？ - **激励机制是否围绕 AI 工作流程设计：**激励措施能否促使员工主动运用 AI 工具？在 AI 发挥关键作用的环节，是否制定了相应的奖励办法？ - **监督机制的全面覆盖程度：**监督是否从工具使用情况，延伸至业务流程优化，直至最终的业务成果？是否建立起从工具到业务再到成果的完整监督体系？ 要确保 AI 项目顺利落地并融入日常运营，需从优化组织架构、完善激励机制、提升员工能力、设计行为触发机制这几方面着手。这种全方位的变革与保障机制是 AI 项目长期成功的关键，各层面相互配合促进，AI 才能融入业务场景创造价值。 这一过程不仅靠技术，还需全面优化组织架构、业务流程和团队协作，实现从战略规划到执行落地的顺畅衔接。 ## 八、附录：星巴克Deep Brew项目AI业务融合应用场景分享 - **AI营销场景：**星巴克借助“Deep Brew”，依据消费者的口味偏好、当地门店的热门选择以及实时天气状况，给出个性化的产品推荐，并提供运营优化建议。 - **精准库存管理：**借助“Deep Brew”进行实时数据收集与分析，星巴克能够预测未来库存需求的变化，确保门店库存始终维持在最佳状态。这种精准的库存管理，既减少了浪费，又保证顾客在需要时能买到喜爱的产品，从而提升客户满意度。 - **预测性维护模型：**星巴克利用“Deep Brew”构建预测性维护模型，能够提前预测设备可能出现的故障或维护需求。这一技术使星巴克能够主动将替换零件或设备运送到门店，最大程度减少停机时间，避免客户不满和收入损失。 - **标准化与质量保障：**通过AI系统收集的实时数据，星巴克能够确保所有产品的标准化水平和品质一致性。例如，当咖啡机的水温或压力偏离预设参数时，系统会自动采取纠正措施，保证每一杯咖啡都能达到星巴克的高品质标准； 以上就是我的个人分享，希望能给大家带来一些有价值的参考。 本文由人人都是产品经理作者【闯爷】，微信公众号：【闯爷用户增长实战笔记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

新能源事业众望所归。

Nio expects sales volume for 2025 would double from last year as the sales would benefit from nine launches under three brands as well as ET9 that is set to start delivery next week.

<blockquote><p>在新零售的世界里，门店调拨就像是一个“库存大挪移”的魔法，看似简单，实则暗藏玄机。想象一下，你手里的商品突然从一家店“飞”到另一家店，这背后需要多少巧妙的安排和精准的计算？这篇文章就像是一个“魔法指南”，把门店调拨这个复杂的业务拆解得清清楚楚，从直营店到加盟店，从库存管理到财务结算，一网打尽。不管你是供应链新手还是老江湖，这篇文章都能帮你找到那个“点石成金”的秘籍！</p> </blockquote>  ## 前言 最近有几个做新零售方向的产品经理朋友私信我，说在做新零售项目时对门店之间的调拨业务感到头疼。确实，门店调拨看似简单，实则暗藏玄机，尤其是当你需要同时考虑直营店和加盟店这两种不同性质的门店时，业务逻辑会变得相当复杂。 今天，我想把门店调拨这个看似简单实则复杂的业务拆解开来，帮助你理清其中的业务逻辑和产品设计要点。 无论你是刚入行的产品新人，还是正在为门店调拨业务头疼的老司机，希望这篇文章能给你一些启发。 ## 一、为什么需要门店调拨？ ### 门店调拨的原因和场景 想象一下这个场景：你负责的连锁品牌在深圳有20家门店，其中南山万象城店的某款热销商品突然断货了，而附近的宝安壹方城门店却有大量库存且销售一般。这时，最直接的解决方案是什么？ 没错，就是从宝安壹方城门店调拨一部分商品到南山万象城店，这样既能满足南山万象城店的销售需求，又能提高宝安壹方城门店的库存周转率。 门店调拨，简单来说就是在同一品牌下的不同门店之间转移商品，使商品从库存过剩的门店流向需求旺盛的门店。在新零售业务中，门店调拨主要有以下几个原因： - 平衡库存：不同门店因为地理位置、客流特点等因素，销售情况会有差异。通过调拨可以将滞销商品从销售不佳的门店转移到需求旺盛的门店，提高整体库存周转率。 - 应对突发需求：某些门店可能因为促销活动、节假日或其他特殊原因，出现某类商品需求激增的情况。此时可以通过调拨快速补充库存，避免断货。 - 新品上市测试：新品上市时，可能先在部分门店试销，根据销售情况再决定是否在其他门店铺开。如果试销效果好，可以通过调拨方式快速将商品配送到其他门店。 - 商品淘汰处理：当某些商品即将过期或被淘汰时，可以将其调拨到销售情况较好的门店，加速清仓。 - 降低物流成本：相比于从总部仓库或供应商处重新采购，门店之间的直接调拨通常距离更近，物流成本更低，配送时间更短。 ### 门店调拨的业务流程 门店调拨的基本业务流程看似简单，但实际操作中涉及多个环节和角色。一个标准的门店调拨流程通常包括以下几个步骤：  - 调拨需求产生：这一步可能来自于总部的统一调配计划，也可能是门店主动发起的调拨申请。在一些大型连锁企业中，通常由总部的库存管理团队根据各门店的销售和库存数据，统一制定调拨计划。 - 创建调拨单：一般会在总部的ERP系统中生成正式的调拨单据，明确调出门店、调入门店、调拨商品及数量等信息。 - 调出门店确认：调出门店收到调拨任务后，需要确认库存是否充足，能否按计划执行调拨。 - 调出门店出库：调出门店按照调拨单进行拣货、包装，并办理出库手续，门店使用POS系统来执行相关的单据信息流转。 - 物流配送：商品从调出门店运送到调入门店。 - 调入门店收货：调入门店接收商品，核对数量和质量。 - 调入门店入库：确认无误后，调入门店将商品正式入库，更新门店POS系统中的库存数据。 - 调拨完成：整个调拨流程结束，ERP系统和门店POS系统都会分别更新相关数据和状态。 在实际业务中，这个流程可能会因为企业的组织结构、系统设计或业务特点而有所调整。例如，有些企业可能会在调拨单创建后增加一个总部审批的环节，或者在物流配送前增加一个调出门店复核的环节。 值得注意的是，门店调拨虽然是在企业内部进行的库存转移，但由于涉及到不同经营主体（尤其是直营店和加盟店之间的调拨），其背后的财务处理和权责划分会比较复杂。 所以在设计相关的系统功能和解决方案的时候，需要区分直营店之间的调拨和加盟店之间的调拨，因为它们在业务流程和系统设计上有着本质的区别。 ## 二、直营店与直营店之间的调拨 ### 直营店的特点 直营店，顾名思义，就是由企业总部直接投资、经营和管理的门店。在新零售领域，直营店通常具有以下几个特点： - 直营店在法律上属于总部的分支机构，不是独立的法律实体。这意味着直营店的资产、负债、收入和支出都直接计入总部的账簿，门店的员工也是总部的员工。 - 直营店的经营决策权主要掌握在总部手中。总部通常会统一制定商品定价、促销策略、店面装修风格等，门店管理者的自主决策空间相对有限。 - 直营店的库存在财务归属上属于总部所有，门店只是负责保管和销售这些库存。这一点对于理解直营店之间的调拨业务非常关键。 - 直营店的经营风险和收益都由总部承担。如果门店经营不善，亏损由总部承担；如果门店盈利丰厚，收益也归总部所有。 ### 直营店库存的管理方式 直营店的库存管理通常采用”总部集中管理”的模式。具体来说，有以下几个特点： - 库存所有权：直营店的库存在法律上属于总部所有，门店只是负责保管和销售。 - 采购方式：商品采购通常由总部统一进行，门店很少直接与供应商打交道。总部根据各门店的销售情况和库存水平，制定采购计划，然后将商品配送到各门店。 - 库存调配：总部有权决定各门店的库存配置，可以根据需要在不同门店之间调拨商品，无需门店同意。 - 库存核算：直营店的库存通常采用”实物库存”的方式进行管理，即系统中记录的是商品的实际数量，而不是金额。这是因为从财务角度看，所有直营店的库存都属于总部，不需要在门店层面进行财务核算。 以上的这些特点决定了直营店之间的调拨在本质上是企业内部的库存转移，由于所有库存都属于同一个所有者（总部），调拨只是改变了库存的物理位置，不涉及所有权变更和财务结算。 ### 直营店的调拨业务流程 直营店之间的调拨流程相对简单，主要涉及以下几个步骤：  - 创建调拨单：调拨需求可能来自总部的统一调配，也可能是门店主动申请。无论哪种方式，系统中都会生成一个调拨单，明确调出门店、调入门店、调拨商品及数量。 - 调出门店确认：调出门店收到调拨任务后，确认库存是否充足，能否执行调拨。如果库存不足或有其他问题，可以拒绝或修改调拨单。 - 调出门店出库：调出门店按照调拨单进行拣货、包装，并在系统中操作出库。此时，系统会减少调出门店的库存，并将这部分库存标记为”在途”状态。 - 物流配送：商品从调出门店运送到调入门店。这一环节可能由企业自有物流完成，也可能委托第三方物流公司。 - 调入门店确认收货：调入门店接收商品，核对数量和质量。如果发现数量不符或质量问题，可以在系统中记录差异。 - 调入门店入库：确认无误后，调入门店在系统中操作入库。此时，系统会增加调入门店的库存，并将”在途”状态的库存转为正常库存。 - 调拨完成：整个调拨流程结束，系统更新相关数据和状态。 在直营店之间的调拨中，由于所有库存都属于总部，所以不涉及财务结算。系统只需要记录库存的物理转移，更新各门店的库存数量即可。 在门店调拨的过程中，也是需要有“在途管控”的，类似总部仓库之间的“分步调拨”的玩法。需要先从调出门店出库，然后库存转移到“在途仓”中或者标记为“在途库存”，然后调入门店接收入库之后，库存再从在途转移到调入门店中。 调拨的时候要怎么执行“在途”的管控，可以参考总部仓库“分步调拨”的在途管控玩法，两者都是一样的模式。 ## 三、加盟店与其他门店之间的调拨 ### 加盟店的特点 与直营店不同，加盟店是一种特许经营模式下的门店。在这种模式中，加盟商通过支付加盟费、特许权使用费等方式，获得使用品牌、经营模式和管理系统的权利。加盟店有几个非常明显的特点： - 加盟店在法律上是独立的经营实体，通常是由加盟商注册的独立公司或个体工商户。这意味着加盟店有自己的资产负债表和损益表，其经营成果不直接计入总部的财务报表。 - 加盟店的经营决策权相对更加独立。虽然总部会对商品种类、店面装修、服务标准等方面有统一要求，但在具体的经营管理上，加盟商拥有较大的自主权。 - 加盟店的库存在法律上属于加盟商所有，而非总部。这一点对于理解加盟店之间的调拨业务至关重要，因为它意味着调拨涉及到所有权的转移和财务结算。 - 加盟店的经营风险和收益主要由加盟商承担。如果门店经营不善，亏损由加盟商承担；如果门店盈利丰厚，收益也主要归加盟商所有（当然，总部通常会通过特许权使用费等方式分享部分收益）。 ### 加盟店库存的管理方式 加盟店的库存管理通常采用”相对独立”的模式。具体来说，有以下几个特点： - 库存所有权：加盟店的库存在法律上属于加盟商所有，总部无权直接调配。 - 采购方式：加盟店可以从总部采购商品，也可以在总部允许的范围内自行采购。从总部采购时，通常需要支付货款，形成买卖关系。 - 库存调配：总部无权直接调配加盟店的库存。如果需要在加盟店之间调拨商品，通常需要加盟商同意，并进行相应的财务结算。 - 库存核算：在加盟店中管理门店库存，除了要具备基础的库存管控之外，也要加入成本核算的功能。即系统中不仅记录商品的数量，还记录其成本金额。这是因为从财务角度看，加盟店的库存是加盟商的资产，需要进行财务核算。 在这种管理模式下，加盟店与另外的加盟商门店或者是总部门店之间的调拨本质上是不同经营主体之间的商品交易，涉及所有权变更和财务结算，操作相对复杂。 ### 加盟店的调拨业务流程 加盟店调拨到其他的门店（其他加盟店或者直营店）的业务，可以从实物流，资金流，信息流这三个角度来分析，更容易梳理其中复杂的关系。 从实物流的角度，本质上还是从调出门店发出，然后调入门店接收，这个和直营店之间的调拨是没什么区别的。 从资金流的角度，加盟店调拨给其他门店，两者属于不同的主体，需要发生交易。所以一个卖（销售），一个买（采购），需要触发相关的结算行为。在实际的业务场景中，直营店和加盟店的信息化系统都是统一开发的相同的一套系统，所以资金流的管理往往也是通过总部研发的ERP系统或者外采的财务ERP系统来集中处理，只不过是出财务报表的时候再按不同的主体做相应的区分，所以这种结算关系往往会演变成：A-&gt;总部-&gt;B的这种模式。同时结算的这些信息一般都是通过业务单据携带金额类数据推送到财务ERP中去处理，例如说金蝶、SAP等。  从信息流的角度，调出门店接收调拨出库单，然后调入门店接收调拨入库单，同时还需要加上因为跨主体交易而产生一些虚单的。例如说门店A调拨给门店B，本质上就是门店A销售出库，而门店B采购入库，所以信息流中还会增加一个虚拟的销售出库和采购入库。 如果仅仅是从实物流和信息流的角度来拆解这种调拨流程，主要涉及以下几个步骤：  - 创建调拨单：调拨需求可能来自总部的建议，也可能是加盟店主动申请。无论哪种方式，系统中都会生成一个调拨单，明确调出门店、调入门店、调拨商品及数量。 - 总部审核：由于加盟店之间的调拨涉及财务结算，通常需要总部进行审核。总部会评估调拨的必要性、合理性，以及是否符合特许经营合同的规定。 - 调出门店确认：调出门店收到调拨任务后，确认库存是否充足，能否执行调拨。由于加盟店的库存属于加盟商所有，调出门店有权拒绝调拨。 - 调出门店出库：调出门店按照调拨单进行拣货、包装，并在系统中操作出库。此时，系统会减少调出门店的库存，并将这部分库存标记为”在途”状态。 - 物流配送：商品从调出门店运送到调入门店。这一环节可能由企业自有物流完成，也可能委托第三方物流公司。 - 调入门店确认收货：调入门店接收商品，核对数量和质量。如果发现数量不符或质量问题，可以在系统中记录差异。 - 总部结算：确认收货后，总部会根据调拨商品的数量和价格，进行财务结算。通常的做法是，调出门店先退货给总部或者是销售给总部，总部需要向调出门店支付货款，然后总部再配货（销售）给调入门店，此时再向调入门店收取货款。最后构成了“调出门店-&gt;总部-&gt;调入门店”这样的资金流。 - 调拨完成：整个调拨流程结束，系统更新相关数据和状态。 在加盟店与其他门店之间的调拨中，由于涉及不同经营主体之间的商品交易，所以需要进行财务结算。系统不仅需要记录库存的物理转移，还需要处理相应的财务交易。 值得注意的是，加盟店之间的调拨结算方式可能有多种。除了上述的”总部中转”模式外，还可能采用”直接结算”模式（调出门店直接向调入门店收取货款）或”内部记账”模式（总部记录各加盟店的调拨往来，定期统一结算）。具体采用哪种方式，取决于企业的管理模式和系统设计。 总的来说，加盟店之间的调拨比直营店之间的调拨更加复杂，不仅需要考虑库存的物理转移，还需要处理所有权变更和财务结算等问题。因此，在设计加盟店调拨功能时，需要充分考虑业务的复杂性，设计合理的流程和规则。 ## 四、门店调拨中常见的一些异常场景 在实际业务中，门店调拨并不总是能够按照标准流程顺利完成。各种异常情况时有发生，如何处理这些异常，是考验供应链系统设计的重要方面。下面，我们来看看门店调拨中常见的几种异常场景及其处理方法。 ### 4.1 调出门店缺量出库怎么处理？ 调出门店缺量出库是指实际出库的商品数量少于调拨单上计划的数量。这种情况可能由多种原因导致，如系统库存与实际库存不符、商品损坏、拣货错误等。 当发生调出门店缺量出库时，通常有以下几种处理方式： - 直接修改调拨单数量：最简单的方法是直接修改调拨单上的数量，使其与实际出库数量一致。这种方式操作简单，但可能会影响调入门店的库存计划。 - 取消调拨单，另创一单：这种方式一般是调出门店反馈给总部或者自己发起取消调拨，然后再按门店的可调出数量另外创建一个新的调拨单。 - 拆分调拨单：将原调拨单拆分为两部分，一部分是已出库的数量，另一部分是缺少的数量。已出库部分正常流转，缺少部分可以取消或延期处理。  ### 4.2 调入门店缺量入库怎么处理？ 调入门店缺量入库是指调入门店实际收到的商品数量少于调拨单上的数量。这种情况可能由多种原因导致，如物流过程中的损坏、丢失，或者调出门店实际发出的数量就少于计划数量。 当发生调入门店缺量入库时，通常有以下几种处理方式： - 按差异数量入库：调入门店按实际收到的数量入库，入库的单据是完结的，同时也可以在上面记录差异的数量。这种方式操作简单，但需要及时处理后续的差异。 - 生成差异单：系统自动根据实收数量先生成一个全量收货的单据和一个差异单，其中差异单记录缺少的商品信息。差异单可以用于后续的责任追究和损失处理。 在实际业务中，调入门店缺量入库的处理通常会采用：先按实际收到的数量入库，同时生成差异单；然后根据差异原因，决定是进行索赔处理还是补发处理。 当调入门店发现实际收到的商品数量少于调拨单上的数量时，在系统中录入实际收货的数量，此时系统会先全量收货，然后再额外会自动生成一个”差异处理单”，可以记录差异信息和初步判断的责任方。然后，差异处理单会流转到相关部门进行审核和处理，最终形成一个明确的处理结果（如责任认定、损失分摊、补发安排等）。这套流程不仅规范了差异处理的过程，还为后续的数据分析和流程优化提供了基础。  ### 4.3 在途的库存货权归属给谁？ 在途库存的货权归属是一个涉及法律和财务的重要问题，尤其是在加盟店之间的调拨中。不同的货权归属方式会影响到风险承担、财务核算等多个方面。 对于直营店之间的调拨，由于所有库存都属于总部，所以在途库存的货权也自然归属于总部。即使在物流过程中发生损失，损失也由总部承担，不涉及货权转移的问题。 但对于加盟店之间的调拨，情况就复杂得多。在途库存的货权归属通常有以下几种方式： - 调出门店持有货权：在商品到达调入门店并确认收货前，货权一直归属于调出门店。这种方式下，如果在物流过程中发生损失，损失由调出门店承担。 - 调入门店持有货权：在商品从调出门店出库后，货权立即转移给调入门店。这种方式下，如果在物流过程中发生损失，损失由调入门店承担。 - 总部持有货权：在商品从调出门店出库后，货权先转移给总部；在商品到达调入门店并确认收货后，货权再从总部转移给调入门店。这种方式下，如果在物流过程中发生损失，损失由总部承担。 - 物流方持有货权：在商品交付给物流方后，货权转移给物流方；在物流方将商品交付给调入门店后，货权再转移给调入门店。这种方式下，如果在物流过程中发生损失，损失由物流方承担。 在实际业务中，货权归属的方式通常会在特许经营合同或调拨协议中明确约定。系统设计时需要根据约定的货权归属方式，设计相应的业务流程和数据处理逻辑。 我接触过较多的是”总部持有货权”的方式，即在商品从调出门店出库后，货权先转移给总部；在商品到达调入门店并确认收货后，货权再从总部转移给调入门店。这种方式下，总部承担了在途风险，也便于集中管理和跟进这部分的库存流动和业务往来。  ## 五、总结 门店调拨作为新零售供应链中的重要一环，其复杂性和重要性往往被低估。实际上，一个设计良好的门店调拨系统，能够显著提升企业的库存周转率、降低库存成本、提高顾客满意度。 作为供应链产品经理，我们需要深入理解门店调拨的业务逻辑和产品设计要点，才能设计出真正满足业务需求的系统。希望本文能够帮助你更好地理解门店调拨这一复杂而重要的业务场景，为你的产品设计工作提供一些参考和启发。 本文由人人都是产品经理作者【PM维他命】，微信公众号：【PM维他命】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

     ## 小米首款增程 SUV 新谍照曝光：尺寸庞大，代号「昆仑」 3 月 21 日消息，网上今日流传出了多张 SUV 车型的谍照，博主 @ 极速拍档 Speedsters 称，这是**小米代号昆仑的全新增程 SUV 谍照**，据规划全新增程 SUV 将在 2026 年推出。    该博主还称，从谍照看，新车尺寸相当庞大，**预计会采用三排座椅布局**。此外，该车车顶配有激光雷达。   IT 之家查询发现，网传谍照其实是来自一段视频的截图，视频中还可以看到小米汽车图案的建筑围挡，进一步提高了可信度。（来源：CnBeta） ## Perplexity 欲收购 TikTok 并开源其算法 人工智能搜索初创公司 Perplexity 刚刚提出收购（并改造）TikTok 的要约。该公司写道：「Perplexity 拥有独特的优势，可以在不造成垄断的情况下重建 TikTok 算法，将世界一流的技术能力与 Little Tech 的独立性结合起来。」  他们声称，他们拥有独特的优势，可以「不造成垄断」地做到这一点，这与竞争对手或投资者财团可能进行的收购不同，后者可能会保持字节跳动的影响力。该计划包括： - 「在美国数据中心和美国监督下」从头重建 TikTok - 让推荐系统「透明」且开源 - 使用 NVIDIA Dynamo 技术升级 AI 基础设施 - 为视频添加与 Perplexity 现有功能类似的引用功能 - 将 Perplexity 的搜索功能与 TikTok 的视频库相集成 - 为连接 Perplexity 和 TikTok 账户的用户增强个性化（该初创公司声称，「这可以帮助在 TikTok 上展示更多相关内容」）（来源：CnBeta）    ## 黄仁勋称英伟达计划未来四年内投资芯片电子 5000 亿美元，重点投资美国制造业 3 月 22 日消息，目前，英伟达最新 AI 芯片已在台积电美国亚利桑那州工厂投产，同时台积电也正在扩大美国业务布局。 据《金融时报》昨日报道，英伟达 CEO 黄仁勋透露，公司计划未来四年内在芯片和电子产品领域投资超 5000 亿美元（IT 之家注：现汇率约合 3.63 万亿元人民币），其中大部分支出将流向美国本土制造业。 黄仁勋表示，「我认为，我们可以轻松地在美国生产数千亿美元这类产品。」 黄仁勋还表示，英伟达正与台积电、富士康等公司合作，将制造业务转移到美国本土。黄仁勋称，此举将增强供应链韧性。 对于市场传闻的「英伟达可能投资英特尔」消息，黄仁勋予以否认，澄清英伟达未与台积电合作支持英特尔代工业务。尽管英伟达评估过英特尔的芯片制造及封装技术，但尚未作出任何资金承诺。 谈到美国对全球大多数国家的芯片限制是否会影响他的公司。 他指出，「全球各地都有公司，人工智能已经成为主流。人工智能不是什么神奇的技术。它是一种不可思议的技术。但它可以用于一切。」（来源：IT 之家） ## 上厕所都没时间，特斯拉德国 3000 多工人要求改善待遇 3 月 21 日，据彭博社报道，特斯拉德国工厂的工人正要求改善工作条件，这让该公司承受了更大压力。目前，特斯拉正疲于应对在一些欧洲大型汽车市场销量下滑的困境。 德国工会 IG Metall 周四表示，特斯拉位于柏林附近工厂的 3000 多名工人签署了请愿书，要求更多休息时间、改善人员配置，并要求管理层停止恐吓手段。工会人士称，工人们长期工作过度，一旦特斯拉在重新调整生产线后再次提高 Model Y 的产量，他们将不得不承担更多的工作量。 「他们甚至常常没有时间喝水或上厕所，」特斯拉劳资委员会中的 IG Metall 工会成员在一份声明中表示，「没有人能这样撑到退休。」 自从马斯克在德国大选期间支持右翼德国选择党，并成为美国总统特朗普的头号顾问后，特斯拉在欧洲最大经济体德国的声誉已经受损。该公司在德国的销量上月暴跌了 76%。（来源：21 财经） ## 特朗普称将为滞留的宇航员支付加班费 美国国家航空航天局（NASA）的宇航员苏妮・威廉姆斯（Suni Williams）和布奇・威尔莫尔（Butch Wilmore）在他们的宇宙飞船发生故障后，在国际空间站多停留了 278 天，但他们没有资格获得加班费。 据 NASA 宇航员卡迪·科尔曼透露，宇航员的工资是标准工资，没有加班福利。NASA 仅为他们提供基本需求，并分配适度的每日杂费津贴。    不过特朗普表示不用担心——他会补偿他们在太空中多耗费的时间。这位亿万富翁房地产开发商对记者说：「如果有必要，我会自掏腰包来支付这笔费用。」（来源：CnBeta）    ## 微信摇一摇功能回归 3 月 21 日消息，IT 之家又双叒叕发现了 iOS 平台的一处灰测功能——**摇一摇回归**。准确说是社交能力。 在微信搜索框中输入「摇一摇」，即可看到功能快捷入口。    点击进入，可以看到「摇一摇」图标位于中心，摇晃手机后，界面会弹出**「正在搜寻同一时刻摇晃手机的人」**的提示，随机匹配全国微信用户。 匹配成功后，不仅能查看对方昵称、相距距离等信息，还可以添加好友。整个操作体验，和早前基本一致，还是熟悉的味道。 还记得在 2012 年的 4.3 版本中，微信「摇一摇」首度上线，用户通过摇动手机，随机找到附近或者全国的其他用户，实现社交互动。不过在 2024 年的 8.0.47 版本中，**微信在发现列表中下线了「摇一摇」**，用「听一听」取而代之。 从那时起，摇一摇虽然还是存在，但成为了音乐板块中的功能，作用变为「识别歌曲和哼唱」，无法再做随机交友用途。现如今，摇一摇重新具备社交互动的能力，不知后续是否会正式上线。 需要注意的是，**目前这处改动属于灰度测试**，仅有少许用户能体验，并且仅限 iOS 平台（来源：IT 之家） ## 电影《哪吒之魔童闹海》再延长上映一个月至 4 月 30 日，累计票房 152.27 亿元位居全球影史第五 3 月 21 日消息，电影哪吒之魔童闹海官方宣布延长上映至 4 月 30 日，此前曾在 2 月 19 日宣布延长上映至 3 月 30 日。    截至发稿，电影《哪吒之魔童闹海》全球累计票房达 152.27 亿元（包含港澳台及海外票房 4393.9 万美元），位居影史第五。（来源：IT 之家） ## 苹果续订《人生切割术》第三季，库克放出先导预告 3 月 22 日消息，苹果公司昨日（3 月 21 日）发布博文，**宣布续订《人生切割术》第三季**。该剧在 Apple TV + 上创下收视纪录，成为平台最受欢迎的系列之一，**在第二季大结局发布后，粉丝们对第三季的期待值持续攀升。**      《人生切割术》由本・斯蒂勒（Ben Stiller）担任导演和执行制片人，丹・埃里克森（Dan Erickson）担任编剧和创意总监。 故事围绕一家神秘公司的员工展开，他们接受了一种手术，将工作记忆与个人记忆分离，形成两种独立的意识。随着剧情发展，角色们逐渐揭开公司背后的真相，以及这种记忆分裂的代价。 《人生切割术》的第一季和第二季目前已在 Apple TV + 上全球播出，苹果尚未公布第三季的具体上线时间，但粉丝们已迫不及待地期待新一季的到来。（来源：IT 之家）    ## 腾讯混元自研深度思考模型 T1 正式发布：吐字快、能秒回 腾讯正式发布了自研深度思考模型混元 T1 正式版，这是腾讯自研的最强推理模型。腾讯表示，T1 不仅吐字快、能秒回，还擅长超长文处理。通过大规模强化学习，并结合数学、逻辑推理、科学和代码等理科难题的专项优化，混元 T1 正式版进一步提升了推理能力。    在体现推理模型基础能力的常见 benchmark 上，如大语言模型评估增强数据集 MMLU-PRO 中，混元 T1 取得 87.2 分，仅次于 o1。 在 CEval、AIME、Zebra Logic 等中英文知识及竞赛级数学、逻辑推理的公开基准测试中，混元 T1 的成绩也达到业界领先推理模型的水平。 T1 还在多项对齐任务、指令跟随任务和工具利用任务中展现出了非常强的适应性。目前腾讯混元 T1 已经开放体验，同时还上线了 API：输入价格为每百万 tokens 1 元，输出价格为每百万 tokens 4 元。（来源：CnBeta）    ## 两大巨头牵手：肯德基、必胜客母公司百胜成为英伟达首个 AI 餐厅合作伙伴 3 月 21 日消息，旗下拥有肯德基、必胜客、塔可钟等多个知名品牌的连锁餐饮巨头百胜 Yum! 当地时间 18 日宣布同英伟达合作，为百胜位于世界各地的餐厅加速导入 AI 技术。**百胜也成为英伟达首个 AI 餐厅合作伙伴**。    百胜的 SaaS 技术平台 Byte by Yum! 将利用英伟达 NIM 微服务来优化和提高餐厅运营效率，如利用计算机视觉优化汽车穿梭餐厅的效率和后台劳动力管理，以及评估餐厅绩效、制定运营改进计划。 此外英伟达的开发人员将同百胜一道在短时间内部署由英伟达 AI 驱动的语音智能体。这一智能体可适应人类语音模式，理解复杂的菜单和客户偏好，并实现更自然、无缝的语音点单体验。 IT 之家获悉，**百胜已在美国的部分必胜客和塔可钟门店试点使用英伟达 ****AI**** 驱动解决方案**，计划在今年二季度扩展到多个品牌的 500 家门店。（来源：CnBeta）  

<blockquote><p>在 AI 的浪潮汹涌而来的今天，仿佛一夜之间，我们的生活和工作都被按下了“加速键”。从智能助手到自动化机器人，AI 正在以前所未有的速度改变着世界。但与此同时，一个令人不安的问题也浮现在每个人心头：AI 会不会抢了我的饭碗？这篇文章就像是一面镜子，照出了 AI 时代下最容易被淘汰的三种人，同时也为你指出了如何在这个智能时代立于不败之地的“生存指南”。别再犹豫了，快来看看你是不是那个需要改变的人吧！</p> </blockquote>  ## 01. 前阵子Manus（通用AI助手）的爆火，让整个行业又为之一振，如果还不知道的Manus的同学可以看看这篇文章“Manus：一夜爆红的“全球首款通用AI助手”，为何一个邀请码能卖5万？”。 虽然没拿到邀请码，但是看到别人的一些测评，还是感觉Manus太厉害了。 ## 02. 看了36氪的一篇关于让Manus当一天“实习生”的文章，从最初的文案校对和整理资料等基础性工作，到最终完成创意型任务，整个流程是能走通的。 只是现在整个流程会不通畅，处于一个比较粗糙的层面，但和当初ChatGPT、最近的DeepSeek出来时爆火的程度很类似，都是把高端的技术糅合到普罗大众可以应用的产品中，让更多的人能享受到技术的红利，这已经是一个巨大的突破了。 根据OpenAI 对人工智能发展的阶段划分，可归纳为以下五个层级： 第一阶段：聊天机器人（ChatBot），具备自然语言对话能力，能够理解和生成类人文本，适用于客服、虚拟助手等场景，比如当前的主流AI模型，不具备推理能力的都在此阶段。 第二阶段：推理者（Reasoners），在复杂问题上展现人类博士水平的推理能力，不仅能重复信息，还能进行逻辑推导和问题解决，例如科学实验设计或高级数学证明，目前AI有DeepSeek、Chatgpt等。 第三阶段：智能体（Agents），AI 能够自主执行多步骤任务，例如独立完成整理资料、市场调研、数据分析、项目管理、写出解决方案等，并在过程中动态调整策略，目前只有Manus能进入此阶段，只是还是个“baby”，需要成长成长。 第四阶段：创新者（Innovators），具备自主创新能力，可提出科学假设、发明新技术或创作原创性内容（如音乐、文学），接近人类顶尖专家的创造力。 第五阶段：组织者（Organizers），能协调多个 AI 系统完成复杂目标（如管理城市交通网络或全球供应链），同时具备战略规划和资源分配能力，标志着 AGI 的全面成熟。 也就是说Manus现在已经进入第三阶段了，至少算是踢到第三阶段的门槛了，技术突破只是迟早的事情。 ## 03.那AI时代已来，哪几类人最容易被替代掉呢？ ### 1.从事重复性、低创造性工作的从业者 这类人群有3个很明显的特征：工作流程固定、规则很明确、无需复杂判断，它们属于标准流程的工种，也是AI最擅长的地方，也就意味着最容易被淘汰和替代。 生活中已经有很多常见的例子，比如： 景区、博物馆的一些讲解员，基本都是AI数字人在讲，过去这个岗位的人员就被替代了。 流水线分拣工人，现在富士康已经引进大批量的机器人，可代替6成以上的相关岗位。还有小米的“无人工厂”分拣效率比人工提了升300%。 现在接到的骚扰电话，很多都是AI语音机器人拨出来的，人工客服都省了一大半。 … 诸如此类的还有很多、很多。 未来，AI只会越来越发达，可取代的传统岗位也会越来越多。 ### 2.依赖单一技能的非创造性岗位 此种岗位有2个很明显的特征：非常依赖模板化操作、比较缺乏跨界整合的能力。 现在大家都讲T型人才、复合型人才，这是AI所不擅长的，也很难做到的。但是如果是技能比较单一的岗位，比如一些普通的美工、UI，现在就能被Midjourney、即梦等绘画工具所取代，产出速度快、数量大、质量还好。 还有以前非常吃香的翻译工作，除了一些高级的翻译，基本上都可以被AI替代，翻译错误率还低。 对于经营者而言，当然倾向于成本低、产出高的AI了，原来的岗位自然而然就会越来越少。 ### 3.拒绝学习新事物的群体 虽然现在AI已经这么火了，但还是有很多人不知道，有的知道但不会用或懒得用，总之学习AI的意愿非常低。 这群人身上都有3个典型特征：思想偏保守、抵触新事物、学习意愿较低。 昨天去家居城跟一个销售简单聊了下他们公司CEO周云杰被雷军带火的新闻，他竟然不知道。 当时心里就想：不会吧，现在短视频营销这么火了，思维还是沿用传统店铺销售的模式，恐怕很难做好销售吧。 不过后来简单说了这个事情，他说也回去看看，也适应适应。 其实，他也符合这三种特征，短视频营销、AI都属于如今的新东西，都是需要花费时间去学的。 刚开始要转变自己固化多年的观念确实比较难，可一旦转变过来了，效率都是成倍的提高。 比如现在去写个PPT，一般都要2.3天，现在用DeepSeek+KIMI助手，从初稿到终稿，可能2.3个小时就够了，过去简直不敢想象。 所以呢，身上目前有这几种特征的要调整和改变了，否则真的很危险。 ## 04.那对于普通人而言，有没有破局的方法呢？ ### 1.成为人机协同决策者 现在既然有了AI，很多一些重复性、标准化的东西可以交给UI，让它先出一版初稿，在它的基础上再去不断优化迭代。 重心放到高价值部分，掌握AI工具底层逻辑（比如提示词框架、大模型微调等），从一个执行者升级为决策者。 通过与AI协同工作，给自己腾出更多的时间研究更有价值的事情。 ### 2.学习跨界链接 把本行业的跟其他行业联动起来，比如我们做互联网产品经理的，可以将心理学连接起来，把心理学里面的一些理念注入到产品设计中，尤其是深刻的洞察出产品中涉及到底层人性需求，充分考虑如何以人为本，更好的服务于人类。 ### 3.用兴趣驱动使用AI 如果不知道怎么使用AI，可以找到感兴趣的点，用AI来帮你完成。 比如我喜欢绘画，以前用的最多的是通义万相，现在可灵、即梦都在用，偶尔也会使用Midjourney来画画，就是价格太高了。 当你用AI帮你达到一些意想不到的结果时，就获得了正向反馈，就会越想去使用。使用的越多，对AI也就慢慢习惯了。久而久之，就成了生活的一部分。 有了这种习惯以后，就会想者去探索更多AI的方法，用着用着就“上道”了。 ## 05.小结 AI时代已来，不要惊慌。 虽然这三类人很容易被淘汰，但是我们只要记住，未来生存的关键在于训练自己的人机协同能力–即利用AI放大自身创造力，把自己变为一个“超级个体”，而不是费力去对抗技术，顺应时代就好。 正如吴恩达所言：“10倍专业人士不是更快的手，而是更聪明的大脑。” 当你学会用AI放大而非替代人类价值时，这场技术革命将成为你职业生涯最强大的跳板。 AI淘汰的不是职业，而是固化的思维模式，去追赶、顺应它就好。 今天的分享到这，希望对你有所帮助~ 本文由人人都是产品经理作者【产品成长日记】，微信公众号：【产品成长日记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

PC新增流量能否转化。

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<blockquote><p>在实体行业竞争激烈的今天，获客就像是一场“生死战”。很多老板还在用传统广告砸钱，效果却差强人意。但今天这篇文章，就像是一本“实体获客秘籍”，直接给你展示了一个足疗店如何通过一场裂变活动，一个月引流2000多人，成交900张会员卡的“神操作”！这背后究竟藏着哪些营销“大招”？快来看看，说不定能帮你找到自己的“获客金矿”！</p> </blockquote>  今天拆解一个足疗店通过裂变活动一个月引流2000多人、成交900张会员卡的案例。 什么是裂变？ 裂变就是让顾客帮你拉顾客，形成“病毒式传播”。比如，这家足疗店通过一场裂变活动，短短一个月就出了900张会员卡，最终实现了业绩翻倍！ 传统足疗店的三大难题： 一次性消费：顾客来了就走，根本不会复购。 竞争激烈：足疗店越来越多，顾客选择太多。 获客成本高：传统广告效果差，成本却越来越高。 如何设计一场“爆单”裂变活动？ ## 1. 设计引流诱饵：让顾客无法拒绝 很多老板做活动，引流产品设计得毫无吸引力。 首先，他们做了一张引流特权卡，只要有这张卡就可以享受价值 108 元的套餐。 公式：高价值+低门槛+社交属性=自动传播 108元套餐卡：足疗+拔罐+头疗+采耳（成本控制在35元） 隐藏钩子：扫码激活送”体质检测”（锁定二次到店） 社交货币：卡面印”送给最累的自己”（激发情感转发） 低价高价值：比如，这家足疗店设计了“108元足疗+拔罐+头疗+挖耳”的套餐，顾客觉得超值。 强相关性：引流产品要与你的主营业务相关，比如足疗店的套餐，顾客用了觉得好，自然会升级正价产品。 卡片还可以设计成”福袋”样式，强调”拆盲盒体验”，并且激活后推送”冬季养生攻略”（植入店铺项目） ## 2. 制作抽奖卡：让顾客帮你推广 异业合作：比如，这家足疗店找到周边流量大的商铺，进行异业合作，发放抽奖卡。比如与火锅店合作，消费即送抽奖卡（100%中奖） 设计激励机制：比如，“扫码抽奖100%中奖，奖品是108元套餐”，让顾客愿意参与。 并且要让商家主动跟客户说可以抽奖，为什么商家愿意跟我们合作，因为我们可以帮他提高成交率、客户满意度、客单价，比如今天消费满多少或者只要今天消费就可以抽奖，并且是100%中奖的。 数据追踪：使用工具，实时追踪数据，确保合作效果。 双重抽奖刺激： 第一次抽奖：在火锅店抽”足疗特权卡” 第二次抽奖：到店再抽”体质调理套餐”（锁定消费） ## 3.锁客充值主张”亏本设计”背后的暴利逻辑 充值卡设计：让顾客觉得”占便宜” 699元VIP卡：✅ 含800元无门槛消费（分4次发放）✅ 2000元抵扣金额（每次消费抵10%）✅ 介绍1人充值返现100元（病毒裂变） VIP卡拆解： 顾客首次充值699，平均到店消费4次（客单价200元） 4次消费后获得800元，实际已消费800元 2000元抵扣需消费2万元（锁定长期价值） ## 4.后端盈利产品”暗藏玄机” 核心策略：用”免费”引流，用”会员价”赚钱 基础项目低价：足疗98元会员价（成本价） 本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在小红书这片营销的江湖里，中小商家一直像是“小虾米”，面对大品牌的“鲸鱼”，只能望洋兴叹。但最近，小红星突然宣布取消金额门槛，这就好比是江湖里突然降下了一场“及时雨”，让中小商家们瞬间看到了逆袭的曙光！这篇文章就是你的“逆袭攻略”，带你看看小红星的这一波操作，到底能给中小商家带来哪些前所未有的机遇，让你也能在这个流量时代分一杯羹！</p> </blockquote>  前几天，小红星正式取消任务下单金额门槛 要知道，小红星最开始的门槛是5w，去年年底降低至1w，如今又火速降低到0门槛， 可见小红书已经做好，既支持商家做站外大闭环，也继续鼓励站内小闭环的决心 小红星门槛进一步降低以后，最为利好的就是中小商家， 无需大额预算，也能用这一数据链路验证内容效果、精准触达用户、低成本试错，这波红利，你能抓住吗？ 接下来，我将为大家讲解小红星取消金额门槛后，中小商家的五大机遇 ## 一、机遇1：低成本试错，快速验证内容与达人 小红星取消金额门槛，也就是说所有商家的报备笔记，不管多少钱，多少条，都可以用小红星链路来验证效果，实现“小步快跑”的高效打法 ### 1）小成本定位高转化内容 针对同一产品，商家可将总预算拆分为多次测试×小预算成本，分别测试不同的笔记内容形式（如“痛点测评” “场景化种草” “KOC真实体验”等）带来的转化结果，再通过小红星的内容质量和种草效率的相关数据回溯，来快速淘汰低效内容，择优使用 注：内容质量数据，收藏率（≥8%为合格）、笔记互动率（点赞+收藏+评论≥5%）、种草效率数据，加购率（≥3%）、站外进店率（≥1.5%） ### 2）批量筛选达人  “小步快跑” 商家可灵活性自主选择合作达人，刨除高预算的头部达人，可多多联动腰部达人，批量测试不同人设内容的输出效果（如“职场妈妈”“学生党平替”），避免高额低效，最终筛选出粉丝画像匹配的高转化达人 三种测试方式来确定最优选，1v1的内容共创，商家需与达人明确内容方向，提供相应的产品素材与痛点关键词进行明确性创作；A/B测试达人效果，将同一产品分配给不同达人演绎，最终通过对比粉丝互动率、加购率，再择优使用；最后便是数据标签化，将优质转化达人打上高转化、高互动、高性价比等不同类型的标签，保证后续不同目的的优先复用 ## 二、机遇2：冷启动加速，撬动流量 取消门槛后，中小商家无需依赖KOL，可以直接通过大量KOC进行投放测试，加速冷启动 ### 1）“素人矩阵+精准标签” 对于小红书用户而言，普通素人的测评分享的真实度是远远大于高等级达人明星，他们的信任感排序是真实体验＞名人效应 所以，素人内容更容易引发共鸣，商家可通过多素人矩阵围绕产品核心场景产出差异化内容，同时通过DMP来定向标签，精准触达目标人群，从而“以小博大”，绕过粉丝壁垒，避免流量浪费 ### 2）“搜索词优化”冷启动 据统计，小红书有70%的用户是通过搜索进入内容页面的，这就表明长尾词的流量红利巨大，因此，商家可以通过在笔记标题、正文、商品卡等部分植入高搜索量低竞争的长尾词，利用小红书“搜索-种草-转化”链路来快速起量 ## 三、机遇3：资产沉淀，有效复用 小红星取消金额门槛的这一举措也表示小额投放将打开内容模板的大门，通过小额测试来积累可复用的内容模板和用户标签，进行资产沉淀，易被后续整改复用 ### 1）搭建内容模板库 可通过小红星的五力模型（触达率、互动率、引流率、种草率、带货率）识别高质量内容，将笔记拆解为“标题公式+场景描述+产品植入+行动号召”模块，再将其按照“痛点类型” “场景关键词” “达人风格”等进行分类，记录每套模板的收藏率、加购率、进店成本等核心指标，后续复用模板时仅需替换产品图与文案细节即可 ### 2）用户标签库建设 商家可将小额投放得到的用户标签进行有序整合，围绕基础类标签（年龄、性别、地域、消费能力）、行为标签（浏览偏好、加购偏好、站外行为）和内容偏好（高互动笔记类型、达人人设偏好）进行细化分类，再通过小红星五力模型重点追踪高转化人群特征，形成专属人群包，后续投放直接复用 注：可通过聚光平台的“站外店铺行为”追踪用户跨平台消费习惯（“小红书种草→淘宝成交”高价值用户） ## 四、机遇4：跨平台联动，打通全链路 凭借小红星的自身属性，可实现站外行为数据可追踪 ，打通“种草-引流-转化-复购”全链路 ### 1）小红书种草+淘宝成交 通过小红星实现种草数据与淘宝交易数据的实时互通，精准追踪用户从“收藏”到“下单”的转化路径 也可在聚光平台设置站外进店率目标，投放笔记时同步优化淘宝商品页，再根据小红书用户的评论高频词来调整产品描述，对详情页痛点强化，围绕小红书用户关注点升级客服话术，提升用户从“收藏”到“下单”的转化率，同时也可结合淘宝直播打造爆款，实现跨平台活动联动 ### 2）私域用户再运营 在笔记中嵌入“添加企微领福利”等站外私域钩子，将小红书用户导流至私域，通过社群秒杀、专属优惠券等提升复购率 ## 五、机遇5：长尾流量覆盖，抢占细分赛道 金额门槛降低后， 中小商家能够专注垂直领域，从而可以避开与大牌正面竞争，实现自己的小赛道突围 ### 1）小众品类突围 通过小红书站内热搜榜、5118工具挖掘“高需求低竞争”品类，筛选细分品类，同时联合KOC产出“痛点场景+解决方案+产品实测”的共创内容，用聚光平台定向“垂直人群标签”精准投放，最后则是数据复用，筛选高转化内容，建立“品类内容库” ### 2）地域化种草 不局限于一二线城市，可针对三四线城市下沉市场，投放“本地化场景”内容，在标题中嵌入“地域+需求”类型的关键词，结合聚光地域定向功能，低成本来抢占区域心智 小红星取消门槛不仅是成本降低，更是游戏规则的重构，以前，大额预算=流量霸权，中小商家只能“陪跑”，而现在数据与创意成为核心武器，即使预算有限，也能通过精准策略实现“以小博大” 几点建议给各位商家朋友： 1）立即注册小红星企业号，开通数据看板权限 2）启动“小成本爆款”计划，快速验证内容方向 3）每周复盘内容库与用户标签库，迭代优化策略 本文由人人都是产品经理作者【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

沙河高教园区作为科技创新“策源地”和人才培养“新高地”，汇聚了北航、北师大等8所顶尖高校7万名师生，其中包括29名院士在内的1000余名高层次人才，获评2023全市唯一一家中国产学研合作创新示范基地，在航空航天、新一代信息技术等领域产出了一批重大成果，为区域高质量发展注入了强劲动能。