合资品牌反攻。

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文 | 刘崇江‍ 编辑 | 刘士武 果脯 就在这个五一，备受游戏行业瞩目的《空洞骑士：丝之歌》（以下称《丝之歌》）又有新动态了。 根据IGN的报道，《丝之歌》将在澳大利亚国家影像文化博物馆作为“游戏世界”展览的一部分，于2025年9月18日开放试玩。据悉，这次展览不仅提供试玩机会，还将展游戏的设计理念和艺术设定。  《空洞骑士：丝之歌》海报 结合在上个月任天堂Switch 2 活动中的短暂亮相，我只想说：太幸运了，刚入坑就能玩到丝之鸽！（手动狗头）——要知道，在「跳票」这一方面，玩家已经和《丝之歌》形成默契了：“这怎么能算信任危机？大家都相信他会跳票难道不是另一种信任吗？” 早在2023年，官方就官宣了发售的“最后期限”——而这已经是两年前的事情了。但尽管如此，《丝之歌》自2019年公布以来，就一直占据着Steam愿望单的榜首。可以说，这一款由三人团队Team Cherry制作的独立游戏，真正做到了“让全球玩家牵肠挂肚”。 没玩过《空洞骑士》的朋友可能会好奇：这到底是何方神圣？ **这期「玩点好的」，我们想给大家介绍一款备受好评且续作让无数玩家期待的老游戏。** ### 不是3A的精品游戏 《空洞骑士》诞生最早可以追溯到2013年的一场名为「Game Jam」的游戏设计比赛：规则是个人或团队从0开始，在有限时间内（一般是24-72小时）做出一个游戏。而Team Cherry当时作为参赛方之一，制作出了一款名为《饥饿骑士》的小游戏。  《饥饿骑士》海报 这款小游戏在当时没有激起任何水花，但是，“昆虫骑士与古老王国”的创作灵感，在创作者的脑中被孕育出来。拿着这个idea，Team Cherry在2014年众筹到了57138澳元。《空洞骑士》的创作从此走上正轨。 《空洞骑士》原本计划于2015年发售，但随着内容的不断精进，发售日期也一拖再拖，直到2017年才正式面世——**一经面世，就在Steam上收获了惊人的97%的好评。** 如此成绩，《空洞骑士》到底凭什么？无论你玩没玩过，下面，都请跟我们一起「重返地下王国」——在《丝之歌》正式来临之前，让“幸运玩家”们来一起重温挥舞骨钉的乐趣！ 故事发生在很久很久以前，起初是一片混沌，直到诞生了「虚空」和「辐光」两大古神……（等等，扯太远了！） 游戏一开始，你将扮演无记忆、无目标、无名字的「三无小骑士」，画面一亮，你就来到一处名为「德莱茅斯」的小镇，并从一口古井一跃而下，进入了曾经「伟大的王国」——圣巢。**随着探险的不断深入，你逐渐进入王国深处。最后，你不仅找到了王国覆灭的真相，也揭开了自己的身世之谜……**  《空洞骑士》开场画面 听上去很简单是不是？但是，在初入游戏时，你可能会完全“摸不到头脑”，搞不清自己是谁？在哪？要去干什么？你只能看到一些奇奇怪怪的虫子说着奇奇怪怪的话。相比于《黑神话：悟空》开场便写明的“天命人”设定，《空洞其实》完全称得上是“晦涩难懂”。 「十字路」是游戏的第一个场景，但是在这里，玩家除了熟悉游戏玩法跟地图机制之外，几乎没有任何剧情展开。剧情的首次推进大概要等到「苍绿之境」的BOSS战，这也是剧情核心NPC「大黄蜂」的首次登场：（《空洞骑士：丝之歌》就将以「大黄蜂」作为主角） “幽灵，不要再靠近了。我见过你，偷偷地爬过灌木丛跟踪我。这个古王国…有个可怕的东西苏醒了。我能在空气中闻到它的味道…我知道你是什么。我知道你想干什么。但是我是不会允许的。” 尽管这是主线剧情的首次推进，但给出的信息仍相当模糊。一个「可怕的东西」和「我见过你」，都暗示了小骑士与「圣巢」之间千丝万缕的联系，此外，细心的玩家可能还会注意到，游戏的背景里还有一个和自己长得一模一样的尸体（对，这游戏美术就是这么细）。  苍绿之径是生机勃勃的翠绿洞穴，生长着各种植物 而且，相信对于不少玩家来说，「大黄蜂」都是第一个让人记忆深刻的BOSS。《空洞骑士》作为一款类银河恶魔城的魂类游戏，自然少不了战斗场景，里面的BOSS战难度都不低，打个10几20遍都是家常便饭。 以「大黄蜂」为例，在玩家第一次与她战斗时，她一共拥有四种攻击招式：横冲、俯冲、舞丝、飞针。在游戏的中后期地图「王国边缘」，玩家还会再一次与她战斗，此时她的招式变成了六种：‌突刺‌、‌飞针‌、‌空中突刺‌、‌舞丝‌、‌撤步‌、‌悬空刺球‌——相比于第一次战斗，无非是增加了两种新的攻击招式，而且提高了许多攻击速度。 从两次与「大黄蜂」的战斗基本可以看出《空洞骑士》对boss战的设计思路：**boss的招式是固定的，难度无非在于boss的攻击速度与技能躲避成本。**例如，初见「大黄蜂」时，她不仅攻击速度比较慢，而且技能都能比较容易的躲开（但即便如此当时也打了30遍），等到二见「大黄蜂」时，不仅她的攻击速度有了显著提升，而且技能悬空刺球的躲避成本也大了很多（不出意外的打了100遍）。  王国边缘 总之，难是肯定的，但……是“天道出勤”的那种难！里面的BOSS设计非常注重套路感和节奏感，基本都是3~6种攻击方式的组合。也就是说，**只要打的足够多，熟悉了战斗的套路，就没有什么克服不了的困难！** 而且，为了让玩家熟悉套路，创作者其实也是用心良苦。地图上的大BOSS的攻击方式，往往是普通小怪攻击方式的总和。这里以「王后花园」为例，这张地图里出现了两种螳螂小怪：一种是在地上的，它们会通过跳跃和冲刺来进行攻击，一种是天上飞的，它们会通过发出白波进行远程攻击。而BOSS「叛徒领主」一共有4种攻击方式：冲刺、跳跃、发天上飞的波、发地上的波。  被废黜的螳螂部落领主。背叛了他的姐妹，投入了感染的怀抱 这是创作者对玩家有意进行的训练：只要玩家掌握了与小怪的战斗方式，其实也就掌握了与BOSS进行对战的技巧。这种设计潜移默化的降低了游戏的难度，并且是通过提升玩家自己的能力来实现的——《空洞骑士》最吸引玩家的其中一点就是：**玩家能清晰的感受到自己的进步。从一开始的“见面死”，到后来的“无伤过”，其中的满足感，绝非“狂肝打小怪把自己变成数值怪以后再来”能比的。** 除了BOSS战以外，游戏里也有很多的「跳跳乐」场景，不同于BOSS战，这种关卡一般很难通过努力来进行提升。对此，创作者给出的方案时：晚点再来。 例如，「下劈」是游戏中一种较有技巧的操作方式，但对很多手残党来说，已经堪称噩梦。而「苍绿之境」中，就有一段需要反复使用「下劈」的场景，而且地图底部是一池酸水，稍有不慎就会丧命。但是，玩家如果过不去，完全可以先去玩别的地图，等拿到道具「酸泳」）后（游戏道具，作用是可以让角色免疫酸水的伤害，再回到这个关卡：跳跳乐？下劈？不存在的，直接游过去就好啦。  《空洞骑士》中有很多跳跳乐场景 而网络上看到的很多超难的关卡，其实并不是游戏的主线剧情，例如「苦痛之路」，即便不玩也不会对后续剧情产生任何影响。总之，《空洞骑士》其实是一款具有相当包容度的游戏，**无论是手残党还是对操作有追求的玩家，都可以在游戏中找到自己的乐趣。** ### “雾一样的世界” 书归正传，在结束了对「苍绿之境」的探索后，游戏的自由度其实才真正展开。 玩家根据自己的喜好或者运气，会或先或后的进入几张不同的地图，并最终来到「泪水之城」。这是圣巢的核心，也是游戏进入中期的标志，还有游戏的名场面——泪城的广场上，有一尊「空洞骑士」的巨大的黑色雕像。下面还写着一串铭文：**在那高远的黑色穹顶下，它的牺牲使圣巢永世不衰。**  泪水之城是 此后，游戏的节奏显著加快，在「安息之地」，玩家可以领到「击败三名守梦者」的任务，也是游戏中唯一明确传达出的主线剧情：击败已被感染的空洞骑士，重新封印瘟疫。  小骑士与三名守梦者 「野兽赫拉」是圣巢之外的强大生物，为了让她成为「守梦者」，「白王」与她做了一个小小的交易：两人诞下一个孩子——也就是与你如影随形的「大黄蜂」。  在野兽巢穴中，大黄蜂向玩家讲述了自己的身世 「守望者卢瑞恩」是「白王」最忠心耿耿的战士，愿意把一切都献给王国。他的居所里有一架望远镜，可以想象，「卢瑞恩」以前就是在这里，俯瞰这座他最爱的城市。  卢瑞恩被封印在守望者的尖塔中 「教师莫诺蒙」是圣巢的科学家，白王利用空洞骑士封印瘟疫的方案，大概率就是她提出来的。而且，尽管莫诺梦成为了守梦人，但她其实并不认可白王的策略。  莫诺蒙被封印在教室档案馆中 因此，莫诺蒙在进入封印之前，将打开自己封印的钥匙给了爱徒「奎若」，并让他在战斗中帮助玩家。（很刀的是……奎若在帮助小骑士之后，找回了自己的记忆，选择了投湖自杀）  奎若："我忘记了所有悲剧，看到的都是奇迹。" 在击败三名守梦者之后，玩家就可以进入黑卵圣殿，击败空洞骑士，并取代他成为新的容器。幽默的是，空洞骑士的boss战难度几乎是游戏里最低的，而且，随着通关界面出现，你会惊奇的发现：游戏完成度竟然不到80%（完整完成度为112%）——因为还有大量的支线剧情和其它结局等你去探索。 许多玩家在玩完一周目之后，甚至都不明白《空洞骑士》到底讲了一个什么故事，这是因为庞大的剧情量却并未直接呈现给观众，而是被隐藏在了每一次与NPC的对话、每一块石碑的铭文上。 而这其实是创作者的有意为之。以游戏中「教师莫诺蒙」为例，她只会说一些“语焉不详”的话： ……为了多样性，一个封印…… ……一成不变的世界…… ……封印，必须打破…… ……永远…… ……最好，有个结局…… 但是，通过深扒游戏的原始文件，我们能看到一些未被采用的对话： “为了多样性。为了改变。为了发展。我成为了容器的束缚。” “我们封印了那瘟疫，觉得我们已经找到了答案，但我们错了。我们的牺牲……又为我们赢得了什么呢？一个故步自封的停滞的世界。” 两段文字所要表达的意思完全相同，但创作者却刻意控制了叙事的信息量，生怕给出一些过于明确答案。沿着这个思路，整个游戏也都处在了一个「雾一样的世界」里。**这种模糊并非抽象的呓语，而是经过极致具体的设定之后，再对信息进行抽离。**  《空洞骑士》地图 ### 更具沉浸感的游戏互动 有人将《空洞骑士》的故事比作一座冰山：你只看到了20%，但其实有80%你看不见。 在接受采访时，Team Cherry就说过，他们的创作原则是：“不要害怕玩家没有看到游戏的全部内容”。这也就导致了玩家在玩完一周目之后，可能对游戏的理解会各不相同，有了相当大的解读空间，进而形成了玩家与游戏有趣的互文。 如果说，读者对《红楼梦》的多义性解读最终成就了“红学”，那么，《空洞骑士》显然也拥有一大批“空学”粉丝。 举个有趣的例子：在游戏中，「假骑士」是玩家会遇到的第一个BOSS，而「梦之钉」是游戏中后期才会拥有的道具。通过「梦之钉」，玩家可以看到其他游戏角色的”心声“。在打败「假骑士」之后，玩家如果没有立马离开，那就可以看到假骑士的锤子就变成一只甲虫，并快速跑出房间，随后再也不见。而如果此时用「梦之钉」打击甲虫，玩家就可以看见甲虫的梦语：“终于自由了”。  BOSS假骑士其实是弱小蛆虫假扮的 这是一个隐藏的相当深的“彩蛋”，想要看见甲虫的梦语，意味着玩家必须精心规划自己的游戏路线，不仅前期必须有意略过BOSS，还要知道甲虫出现的触发条件。而这种类型的彩蛋，在游戏中可以说是“不胜枚举”。 《空洞骑士》之所以连彩蛋都能做到如此程度，其底层逻辑还是创作者前期对游戏进行的“极致具体的设定”——尽管玩家可能只看见了20%，但创作者必须仍做出100%的设计。 可以说，圣巢已经成为一个自成一体的世界，你完全可以相信它可以按照规则自行运转。仿佛在你退出游戏之后，其它的角色也能继续生存。创作者也并不急于炫耀自己的努力，而是将选择的权力交到玩家手中。试想一下，**心甘情愿的接受自己创作的情节可能会被“忽略”，这需要多大的勇气和决心！** 但玩家也以相当的耐心来对待这种真诚的创作，无数网友就以挖掘《空洞骑士》中的彩蛋为乐。 在游戏中，「苦痛之路」是难度极高的隐藏关卡，花上几天甚至半个月都不足为奇。但是通过之后，玩家不会得到任何奖励或成就，仅仅能看到几秒钟「白王」与「前辈」幼时相处的画面——**在充满悲剧与毁灭的世界里，这是仅剩不多的温存场面。**而对玩家来说，这比敷衍的给一些道具或纪念品，有意义的多了。  苦痛之路的尽头，可以看到白王与幼时前辈相处的场景 再放一个比较极端的例子，来让大家感受一下“空学”的魅力：有网友指出，用「梦之钉」攻击「前辈」时，虽然读不出任何梦语，但是前辈会全身闪白一次，并且发出一声“叮”地一声，小骑士会被梦钉的后座力往后推（这是仅有的梦钉产生后座力的场景）。 据此，网友纷纷进行了猜测： “这个效果是有其剧情上的特殊含义的。我的推测是前辈的外壳本身足以产生对辐光的封印，因为小姐姐戳破前辈的外壳之后小骑士就可以梦钉前辈进入梦境了，而梦境的主角正是辐光，因此在前辈外壳破碎之前，可能前辈的内心世界都会被这个特殊的外壳保护起来。” 仅仅通过声音跟动作的细节效果，就可以展开推测，这是创作者和玩家之间一种很感人的默契：玩家愿意花大把时间去探索创作者留下的只言片语，**是因为玩家相信，这些只言片语背后，是创作者更大把的心血——你做的很认真，所以我看的也很认真。**  或许在前辈回头的这一刻，“纯粹容器”就有了缝隙 ### **结语** 《空洞骑士》为我们留下了无数难忘的角色：骨钉大师在为你打造出满级骨钉，会感叹自己虫生再无追求，恳请你用骨钉了结他；懦弱的阿布在看到小骑士一次次的战斗之后，终于和主角并肩作战，并在战斗中牺牲了自己；死鸭子嘴硬的左特，其实不过是容器中的残次品，是个渴望得到认同的可怜虫……  《空洞骑士》有大量的支线剧情 **这些善良的、勇敢的、疯狂的虫子，好像是我们内心某一小部分的折射。他们散落在庞大的地下洞穴中，迎接着自己的命运。** 最后，我们想说的是：如果你已经玩过了，那就祝你「四锁五门」的征途一切顺利；但如果你还没玩过，那就赶紧入一个吧！毕竟……说不定真的能成为「幸运玩家」呢？ 本文首发自[“36氪游戏”](https://mp.weixin.qq.com/s/E9RLMBVgj3Q5FIOpT04z5w)。

"No one had these low China tariff rates on their bingo cards.This is a big positive surprise," said Jeff Buchbinder, chief equity stategist at LPL Financial.

 24年前，一群疯狂痴迷安全技术的年轻人从全国各地齐聚北京。2天的时间里，**数场思想的碰撞，数次只关乎技术的对谈**……从那时起，中国的网络安全逐渐有了“圈子”的概念，也从那次聚会开始，**中国网安圈有了一场“一年一会”的约定——XCon安全焦点信息安全技术峰会**。 之后的每一年，XCon总是如约而至。**带着对全球网络安全产业的深刻洞察，带着对前沿安全技术的探索实践，带着对日益复杂的网络攻击强有力地对抗，带着一批又一批执着于技术本身、钟爱探索未知，热爱无私分享的年轻人**，从XCon的演讲台出发，向行业的更高处，向技术研究的更高点不断进发。 24年间，中国的网安技术从世纪之初以依托防火墙、杀毒软件等具象的技术构筑数字边界，到数年后在云计算与大数据的浪潮下，面对日益频繁的黑客攻击，《网络安全法》的横空出世。从5G技术向万物智联全面延伸到2020年前后，AI与量子计算带来的技术革命……**如今随着AI在各行各业，甚至是生产生活的点滴处不断渗透，安全已成为嵌入数字文明的重要基因**。云原生防御自生长，AI内生免疫，低空安全网不断覆盖扩张……这些不仅是技术不断跃迁的印记，更是“精于研探·持续创新”的网安人扎实构建的安全防线。 今年，**当AI成为时代与社会发展的诸多前提，我们也将本届大会的主题拟定为“未来·皆有AI”。我们将再次向全球的网络安全技术从业者、爱好者、机构、实验室、民间技术团体发出邀请**，诚邀你**将过往对全球网安技术发展的崭新认知、创新探索、突破实践向行业及更多的安全技术人分享，一同延续XCon这场24年未曾中断的技术对谈，在深度地交流与思想地碰撞下，一起更好地预见风险，更高效地抵御攻击，更精准地把握机遇，更从容地面对未来**！ XCon2025议题征集正式启动，期待你带来关于安全未来的好消息！ **<XCon2025·深度场议题征集及提交要求>** **XCon2025||未来·皆有AI** **01议题征集方向** AI技术/AIGC应用与安全/大模型应用与安全技术/深度伪造/低空经济/智能驾驶/智能安全设备/SOAR/漏洞利用与漏洞缓解技术/移动安全/应用安全/工控安全/数据安全/5G安全/逆向工程/数据分析与应急响应/云安全与虚拟化/生物识别/风控安全/反欺诈/隐私窃密/区块链/密码学/数据取证和事件响应/开源工具/OSINT/安全策略与架构/态势感知/零信任/DevSecOps……**等一切引发组委会和全球关注的前沿安全技术及研究方向**。 **02征集内容及要求** **1）演讲者需以PPT形式，对征文内容进行明确且详细的描述**，内容包含但不限于：研究思路、研究发现、研究成果及解决方案。说明中请告知组委会，该议题是否在其他地方有过相关发布和发布范围； 2）演讲者以个人名义提交议题，需对自身和工作经历进行描述； 3）演讲者以团队名义提交议题，需另外增加详细的团队介绍； **4）深度场演讲将不采纳以企业宣传、产品推广或销售为目的的任何议题**。 5）演讲过程中所需细节： **-演讲时长：不少于40分钟** -是否发布新的工具 -是否发布新的漏洞 -是否发布新的Exploit代码 -所有征文通过cfp@xfuturesec.com提交，供XCon组委会审核筛选。 *无论您的议题是否被收录，我们都会通过您留下的联系方式告知您审核结果。 **-征集截止日期：2025年7月04日18:00** **<XCon2025·无界场议题征集及提交要求>** **XCon2025||未来·皆有AI** **01议题征集方向** 覆盖“网络安全”全领域，**着重倾向于AIGC、大模型技术的安全与应用等**。内容包含但不限于：新产品（解决方案）发布、展示与体验、新工具演示发布、创新成果发布等。 **02征集内容及要求** **1）演讲者需要对路演内容进行PPT版本的详细描述**。同时需说明该内容适用于何种领域（应用场景）、可解决何种问题，并说明该议题是否在其他地方有过相关发布和发布范围； 2）演讲者以个人名义提交内容，需对自身和工作经历、演讲经历进行详细描述； 3）演讲者以团队名义提交内容，需另附团队及成员的详细介绍； **4）演讲时长，不超过20分钟。** ***无界场演讲可接受企业基于技术本身的应用与解决方案展示，并对企业自身及产品进行宣传。**（如：企业及产品名称、优势特点、应用领域与场景等）。 -所有征文通过cfp@xfuturesec.com提交，供XCon组委会审核筛选。 *无论您的议题是否被收录，我们都会通过您留下的联系方式告知您审核结果。 **-征集截止日期：2025年7月04日18:00**

作为一款以第一人称视角展开、具有高度自由度的开放式视频游戏，《我的世界》凭借其独特的游戏结构，成为了强化学习研究中的理想平台。

新能源电机转速不是关键。

微软联合创始人比尔·盖茨（Bill Gates）最近宣布，计划到2045年捐出自己99%的财富，但并非所有人都相信这一点。这位亿万富翁在1987年31岁时成为世界上最年轻的白手起家的亿万富翁，并在1999年成为第一个千亿美元富翁，目前拥有1130亿美元的净资产，根据福布斯的数据，他是世界上第13富有的人。 这位69岁的慈善家在一篇博客文章中概述了他的最新捐赠承诺，宣布他的比尔和梅琳达·盖茨基金会将在2045年之前逐步停止运作，目标是到那时再捐赠2000亿美元。 在1995年至2017年的24年里，盖茨曾有18年是全球首富。他说，他不希望人们记住他是一个“死时很富有”的人。 然而，网上的反应褒贬不一。YouTube网红Stephen Findeisen（网名Coffeezilla），是表达怀疑的人之一，他在X上发帖说：“我听这个已经听了15年了，比尔每年都有更多钱。”  这条帖子得到了很多类似的回应，一些人质疑盖茨的承诺是真正的捐赠，还是只是维持影响力。 一位名叫萨姆·塔亚里（Sam Tayyari）的评论者表示：“他们可能只是把钱存入一个信托机构，然后在50-100年的时间里‘捐出去’。”他还补充说，许多慈善机构“在‘行政成本’上花了很多钱，比如坐私人飞机做10分钟的演讲，同时住在每晚1万美元的度假村。” 还有人指出，即使捐出99%的财富，盖茨仍然是亿万富翁。一位用户写道：“2000亿美元的1%就是20亿美元。这也是一大笔钱。” 批评人士还将盖茨其他富豪进行了比较，他们的慈善活动也面临着类似的质疑。一位评论者说：“反正这毫无意义。他是在购买影响力，而不是捐钱。” 盖茨曾表示，他受到巴菲特和19世纪实业家安德鲁·卡内基等慈善家的启发，他承认自己的捐赠方式是出于紧迫性。 在最近的一次采访中，他说：“这真的很紧急。如果我们不追求永久，我们可以花更多的钱，我知道这些支出将符合我的价值观。” 根据盖茨的说法，他的基金会已经为健康和发展项目分配了1000亿美元，并计划在未来几十年根据市场和通胀情况再投入2000亿美元。然而，批评者认为，考虑到他的财富规模和慈善事业中经常使用的复杂结构，这些捐赠的真正影响可能很难衡量。 尽管存在质疑，盖茨仍然坚持他的愿景，他在博客中说：“当我死后，人们会说很多关于我的事情，但我下定决心，‘他死时很富有’不会是其中之一。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499124.htm)

微软联合创始人比尔·盖茨表示，美国总统特朗普的关税计划给已经不稳定的长期就业前景增加了进一步的不确定性，并可能使企业推迟重要的投资。盖茨一直对特朗普的一些行动持温和批评态度，比如组建政府效率部（DOGE）以及相关的对外援助支出削减。  在上周末的一次采访中，这位身价1130亿美元的富豪表示，他也对特朗普的主要关税政策感到担忧。 盖茨表示，他“最大的担忧”是经济的不确定性。盖茨最近告诉《财富》杂志，他将把“几乎全部”财富捐赠给他的同名基金会。 盖茨说：“我最担心的是我们制造了很多不确定性。如果你要建一家新工厂，你需要了解未来20年的政治，而不仅仅是未来两天甚至四年的政治。” 他补充说，劳动力市场上的长期问号使这个问题更加复杂。“所以人们会问，‘好吧，结构是什么？尤其是在人工智能时代，劳动力的替代——无论是白领还是蓝领——都将开始改变经济。” “我认为现在不是插入这么多不确定性的好时机……这不是一套商定的事情，也不是经过仔细讨论的事情。药品和电子产品会发生什么？我每天打开报纸都在想。我确实担心，不确定性意味着投资不会发生。” 盖茨说，他的观点是，美国经济总体上是有弹性的，但他担心的是那些不能说同样话的国家的公民。 “对我来说，这是关于最前沿的，并说，‘美国能保持领先地位吗？’”盖茨补充道。“而且，我确实认为对其他国家友好……这样他们就不会认为我们会以某种突然的方式撤回我们的技术。” 盖茨说：“对非常贫穷的非洲国家征收巨额关税，我看不出这样做会有什么好处。我特别关注我们在帮助那些最需要帮助的人方面的作用，潜在的关税对这些贫穷国家尤其不利。” 这方面的例子可能包括莱索托等国，在特朗普暂停“对等”关税90天之前，莱索托面临着50%的新税率，马拉维面临着17%的税率。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499122.htm)

亚马逊与联邦快递达成一项多年期合作协议，联邦快递将重新成为亚马逊的大件商品配送服务商，这标志着双方自2019年中断的合作关系正式重启。此项合作恰逢联合包裹(UPS.US)于今年1月宣布，计划在2026年底前将其为亚马逊处理的包裹量削减一半。  联邦快递发言人在一份电子邮件声明中表示：“我们已达成一项互利共赢的多年期协议，将为亚马逊提供指定大件商品的住宅配送服务。” 亚马逊在声明中表示，此次合作并非旨在取代其与联合包裹的现有业务。目前，亚马逊通过自建的中小企业物流网络，已能自主完成美国境内超三分之二的包裹配送。 亚马逊发言人Steve Kelly在一份电子邮件声明中表示：“我们与联邦快递达成协议，使其成为服务客户的第三方物流合作伙伴之一。联邦快递将与联合包裹、美国邮政等合作伙伴共同协作，配合我们的最后一英里配送网络，优化运力配置以提升客户体验。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499120.htm)

美国白宫新闻秘书卡罗琳·莱维特表示，卡塔尔政府提出向美国国防部赠送一架波音747-8飞机，但该问题仍处于法律审批阶段。卡罗琳·莱维特向媒体说：“卡塔尔政府慷慨地提出向国防部赠送这架飞机。该问题的法律细节仍在审批中。但当然，对我国政府的一切赠予均完全合法。”      此前报道，特朗普政府拟接受卡塔尔皇室赠送的波音747-8飞机。该电视台消息人士指出，飞机将在特朗普任期内作为总统专机使用，之后将捐赠给特朗普总统图书馆所有。根据白宫法律顾问办公室与司法部为五角大楼进行的分析显示，此类财产赠予在法律上不被视为贿赂。 航空工业问题专家向该电视台表示，这架飞机的价格为4亿美元左右，但需配备额外的设备以保障通信安全，这也会增加成本。 Axios网站表示，美国民主党众议员里奇·托雷斯呼吁针对即将进行的飞机转让进行调查。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499118.htm)

美国总统特朗普即将访问之际，沙特阿拉伯成立了一家新的、专注于人工智能价值链投资的新公司。这意味着，人工智能技术预计将成为特朗普此次访问的重要议题之一。当地时间周一（5月12日），沙特主权财富基金——公共投资基金（PIF）在官网宣布，正式成立名为“HUMAIN”的新公司，公司将由PIF全资拥有，在人工智能（AI）价值链上开展运营和投资。 新闻稿写道，公司将提供全面的AI服务、产品和工具，包括下一代数据中心、AI基础设施和云功能，以及先进的AI模型和解决方案，还将提供全球最强大的多模态阿拉伯语大语言模型（LLM）。 HUMAIN将致力于在本地、区域和全球范围内开发和交付AI解决方案，致力于提升人类能力，并支持通过数字经济释放新的可能性。沙特王储兼首相穆罕默德·本·萨勒曼将担任公司的董事会主席。  声明还提到，HUMAIN还将简化各种数据中心计划，采购硬件，并加速人工智能技术的采用，将成为能源、医疗、制造、金融等战略行业的区域及全球AI中心。但新闻稿未披露投资规模。 当前，沙特正通过大规模经济多元化改革计划，将自己打造成全球科技中心。去年，该国宣布一项价值高达1000亿美元的人工智能项目计划，并正在迅速扩展数据中心和云计算基础设施。 特朗普访问中东期间，沙特的这项努力有望获得进一步推动。据媒体获得的消息，美国政府正计划取消拜登政府时期对沙特、阿联酋等地区国家获取尖端AI芯片的限制。 发稿前不久，特朗普离开安德鲁斯联合基地，前往中东进行为期三天的访问。与此同时，沙美投资论坛定于特朗普到访当天（5月13日）在利雅得举行，目前已有多位美国企业高管确认到场。 据媒体报道，与会的科技巨头高管有Alphabet的首席投资官Ruth Porat、IBM的首席执行官Arvind Krishna以及高通的首席执行官Cristiano Amon。 近年来，美国的云计算巨头加快向海湾地区扩张，主要受益于该地区低廉的能源和土地成本。研究机构Research and Markets预测，到2027年，中东和北非将吸引约120亿美元的数据中心新投资。 目前，沙特占该地区数据中心容量近一半。沙特一位部长最近表示，该国正在建设超过两吉瓦的算力基础设施。 在这一背景下，越来越多企业计划在当地落地，包括获得亚马逊投资的初创公司Scale AI。同时，赛富时也在沙特招聘人才，作为其5亿美元投资计划的一部分。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499116.htm)

据一位熟悉情况的消息人士证实，Perplexity AI 正就以 140 亿美元估值筹集 5 亿美元进行后期谈判。据该消息人士称，总部位于帕洛阿尔托的风险投资公司 Accel 将牵头本轮融资。由于本轮融资尚未最终敲定，该消息人士要求匿名。 此次融资金额处于 Perplexity 今年 3 月计划筹资金额的较低区间。据一位熟悉情况的消息人士透露，在早期谈判阶段，Perplexity 曾计划以 180 亿美元的融资后估值筹集 5 亿至 10 亿美元资金。 这家人工智能搜索引擎公司与谷歌以及微软支持的 OpenAI 等展开竞争。其去年 12 月的估值为 90 亿美元，是 2024 年 6 月 30 亿美元估值的三倍。 据消息人士今年 3 月透露，Perplexity 的年经常性收入略低于 1 亿美元。 Perplexity 处于 2022 年末随着 OpenAI 的 ChatGPT 推出而开启的生成式人工智能热潮之中，并且它在其即将推出的名为 Comet 的人工智能代理网络浏览器上下了很大的赌注。但 Perplexity 在人工智能搜索市场面临着日益激烈的竞争。 今年 3 月，Anthropic 推出了其网络搜索产品，允许其聊天机器人 Claude 向部分用户显示实时搜索结果。 去年秋天，OpenAI 在其广受欢迎的聊天机器人 ChatGPT 中推出了搜索功能，这使其能够更好地与 Perplexity 以及谷歌和微软的必应等领先搜索引擎竞争。 谷歌也在其搜索产品中推出了人工智能概述功能，不过该功能在推出后不久就因一些备受瞩目的错误引发了争议。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499114.htm)

近日，“格力地产”证券简称变更为“珠免集团”，这意味着格力地产将正式退出历史舞台，完成全面“去格力化”。早在2018年，董明珠就曾痛批：“如果格力地产继续使用格力商标，将对格力品牌形成伤害。”  如今，在珠海国资主导下，格力地产成为华发集团旗下企业，未来将聚焦免税、商管等新赛道，告别房地产行业。 一位华发内部人士表示，相比格力地产自行消化存量项目，华发如果接手处置确实会更加专业。针对格力地产原有地产团队如何安置，以及与华发体系如何融合的问题，该人士称，“暂时未有调整。” 然而，面对中国中免的断层领跑及深圳免税在同区域内的竞争，格力地产更名后的转型之路仍充满挑战。这一次，格力地产能否借免税东风重生？ **3年亏近40亿，董明珠痛批“伤害格力品牌”** 格力地产的历史可以追溯到1985年成立的珠海市第一家地方国企格力集团。格力地产最初是格力集团旗下的房地产部门，2004年由时任格力集团副总裁的鲁君四重新组建，并逐步发展成独立业务板块。2009年，格力地产借壳上市，但仍由格力集团控股。 而大家熟悉的格力电器，则最早可追溯到1991年。当时，格力集团合并珠海经济特区塑胶公司和冠雄塑胶厂下属空调器厂，组建了新的空调器厂，这便是格力电器的前身。在相当长一段时间内，格力地产与格力电器同属格力集团旗下重要子公司，是名副其实的“兄弟企业”。 这种关系一直持续到2015年，珠海市国资委推动格力集团改革，将所持格力地产股份无偿划转给新成立的珠海投资控股有限公司（以下简称“海投公司”），格力地产由此脱离格力集团体系。 脱离格力集团后，格力地产曾迎来短暂的高光时刻。2014年底至2016年，格力地产开启激进扩张模式，尤其在上海市场表现抢眼。2014年12月，格力地产曾以16.14亿元、127%的溢价率拿下上海前滩一宗地块，楼面价达到65832元/平方米，刷新当时上海浦东单价地王纪录。此外，格力地产也曾尝试多元化转型，布局口岸经济、海洋经济、现代服务业、医药大健康等业务。 不过，这些尝试大多收效甚微，公司主营收入仍高度依赖房地产。此后，虽然依然与格力电器共同使用“格力”品牌并且同属珠海市国资委控股，但是格力地产所处的境地却日益尴尬。（注：自2006年起，格力集团开始逐步减持格力电器的股份，2019年格力电器混改后，格力集团也不再具有控股权。） 在2012年接任格力集团董事长后，董明珠在一次采访中直言不讳地批评房地产行业：“房地产行业赚钱太多、太快，很容易就让人将奉献的精神丢掉。”几年之后，她更是公开表示，如果格力地产继续使用格力商标，将对格力品牌形成伤害。 财报数据显示，2012年至2016年，在董明珠执掌格力集团期间，格力地产年营业收入长期徘徊在15亿元至30亿元的区间，与同期格力电器千亿级的营收形成鲜明对比。 2022年至2024年成为格力地产史上最黑暗的时期。在此期间，格力地产归母净利润分别为-20.57亿元、-3.9亿元和-15.15亿元，三年累计亏损接近40亿元，亏损主因是房地产项目结转毛利率持续下滑及计提大额资产减值准备。 与此同时，格力地产现金流急剧恶化。截至2024年末，公司货币资金为50.65亿元，短期借款和一年内到期非流动负债合计达78.62亿元，现金无法覆盖债务，短期偿债压力巨大。  **旧团队如何处置？华发人士称“暂时无调整”** 2020年，格力地产启动收购珠海免税集团计划，逐渐明确向免税业务转型的方向。彼时，格力地产意图通过发行股份和支付现金购买珠海免税100%股权，但由于房地产市场下行、上市公司估值急速下滑，发行股份募资的难度增加，因此原有的重组方案难以延续。 2023年，格力地产迎来命运转折点。在经历原董事长鲁君四因涉嫌违规被立案调查导致重组停滞等波折后，公司最终调整重组方案，以其持有的上海、重庆、三亚等地5家房地产开发公司100%股权及相关债务，与控股股东海投公司持有的珠海免税集团51%股权进行置换。 随着这一重大资产重组于2024年底完成，格力地产正式开启“去地产化”进程。2025年4月，珠海市国资委将海投公司100%股权无偿划转至华发集团，相关工商变更登记完成后，格力地产也随之变为华发集团旗下三级子公司。 格力地产承诺，5年内完成存量房地产有序退出，全面聚焦“免税+商管+商贸”。新浪财经注意到，格力地产更名后的官网正在重新建设中。  华发集团在房产开发板块拥有上市平台华发股份。近年来，华发股份跃升成为行业黑马。财报资料显示，2024年，华发股份实现全口径销售额1054.4亿元，尽管同比下降16.3%，但仍连续第五年稳居“千亿房企”阵营。在克而瑞发布的2024年房地产销售排行榜中，华发股份全口径销售额排名第10位，较2023年上升4位，权益销售额排名第9位，上升5位。 一位华发集团房产开发业务的中层人士提到，格力地产的存量项目问题主要集中在上海海德壹号和公园海德这两个项目的交付及销售去化，珠海、三亚也有一些资产需要处置。相比格力地产自行消化，华发如果接手处置确实会更加专业。针对格力地产原有地产团队如何安置，以及与华发体系如何融合的问题，该人士称，“暂时未有调整。” 在广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉看来，2022年以来，商品房市场快速下行，新房市场分化加剧，中小型的上市房企规模萎缩的态势更加明显，在品牌度、行业地位上处于劣势，导致在竞争中处于下风，对保持规模更加不利。 “一方面因为销售下滑对后续交付造成一定难度，另一方面消费者认可度也降低。因此，越来越多中小上市房企退出或收缩地产主业，比如美的置业、华远地产等。这既是市值管理使然，也是顺应行业发展方向。”李宇嘉称。 **结语：免税业务也是红海** 当下，国家持续加码促消费政策，全力推动国内消费潜力释放，为免税业务发展创造了有利条件。不过，免税行业竞争日趋白热化，格力地产转型后的珠免集团将直面一个已经形成明确梯队格局的市场环境。 作为行业绝对龙头，中国中免已经构筑起难以撼动的市场地位。2024年，中国中免在海南离岛免税市场的份额同比提升近2个百分点，进一步巩固了领先地位。 区域市场竞争同样不容忽视，在粤港澳大湾区，深圳免税与珠海免税同处一隅，此外澳门免税购物也存在一定的分流效应。因此，转型后的格力地产能否成功整合免税业务，仍需时间检验。 文 | 新浪财经 徐苑蕾 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499112.htm)

近日，吉利汽车发布公告称，计划收购旗下极氪已发行全部股份，假如交易完成，极氪将成为吉利的全资附属公司，实现私有化并从纽交所退市。不过，距离极氪以“新势力最快IPO”登陆纽交所，才仅仅过去一年时间。而且，极氪的上市之路也是一波三折，这个IPO本就得来不易。 早在2022年底，极氪就已在美国申请IPO，却因估值不及预期而搁置；2023年底，其再次重启IPO。但彼时新能源汽车市场的竞争更为激烈，再加上极氪带着三年超200亿元的亏损，最终只能以折价一半的估值，叩响了资本市场的大门。 但上市一年，极氪的股价却谈不上惊喜，在宣布了将被吉利私有化这一消息后，其股价才堪堪接近历史高位，可见过去一年新能源汽车赛道的厮杀有多激烈。 因此，极氪从资本市场“撤退”，或许也并非坏事。但无论战场在哪里，极氪作为吉利战略棋盘上一枚关键的棋子，其终究要摆脱“富二代”的依赖，才能在残酷的市场中真正站稳脚跟。 **持续亏损，极氪需要“输血”** 极氪退市的决定看似突然，实则早有伏笔。 一则，自去年9月李书福发布《台州宣言》后，吉利集团已从过往多品牌发展的大扩张模式转向整合聚焦，并进行了多项业务的整合调整。 去年10月，几何品牌被归入银河门下，成了银河的智能精品小车系列；今年3月，翼真品牌也被并入银河，成为吉利银河高端电动MPV系列；极氪与领克这两个本就源自一体的品牌也正式合并，极氪持有领克51%股份。  二则，品牌整合后，相关管理层也进行了一轮“大换血”。极氪副总裁、领克销售公司总经理林杰分管极氪品牌的营销、销售等工作，吉利派出了“老将”林杰来统领两大品牌的整合，可见集团对此事的重视。 此外，极氪CEO安聪慧兼任吉曜通行电池产业集团董事长，这也被视为极氪将要回归吉利的信号。 极氪回归吉利一事，也是大势所趋。李书福在发布《台州宣言》时曾提到，面对激烈的市场竞争和日益复杂的经济环境，（企业）要审时度势。 吉利加速整合资源，不仅可以提高内部资源协同效率，进一步降低经营成本，还能减少内耗竞争，提升企业的综合竞争力与抗风险能力。 对于极氪而言，改善自身经营状况，获取更多资金支持，也是当务之急。上市前，极氪便一直面临着亏损困境，上市之后，其亏损局面也未能实现扭转。 从2021到2024年，极氪的净亏损分别为45.14亿元、76.55亿元、82.64亿元、57.9亿元，累计已超过260亿元。 2023年底，极氪以缩水近半的估值上市，也有急于“输血”的目的。此前，极氪的估值曾高达130亿美元，但在正式上市前，极氪发行的估值仅有约50亿美元，缩水近60%。 从极氪品牌诞生开始，其可以称得上由吉利一手“奶”大的孩子。在技术层面，极氪所使用的SEA浩瀚构架，是吉利经过4年时间，投入超200亿研发所得；极氪首款车型极氪001，最初是在领克内部孵化，但却给到了极氪使用。 在生产层面，极氪没有自己的工厂，而是由吉利进行代工生产；在资金层面，吉利更包揽了极氪IPO发行的大部分ADS，现持有极氪65.7%的股份。 可即便有“亲爹”如此兜底，但极氪离盈利目标依然很远。 一方面，极氪的技术研发投入非常高。2021年-2024年，极氪的研发投入逐年攀升，累计研发投入高达227亿元，这还是在吉利进行了不少“技术输血”前提下，可见新能源汽车行业的烧钱程度。 另一方面，价格战也进一步剥夺了极氪的利润空间。去年，极氪的整车毛利率提升至15.6%，但单车均价约为25万元，较2023年同比下降了12.59%。 此外，极氪如今仍处于高投入、高成长阶段，其在渠道搭建、充电站建设、宣传推广等方面的投入，都是极其“烧钱”的项目。 截至 2024 年底，极氪的现金流水平约为90亿元，在新势力中明显偏低，即便是一直维持超高投入的蔚来，其净现金也有超200亿元。 然而，极氪从美股市场获取资金也并非易事。近期，美股整体流动性相对紧缩，再加上极氪自身的估值也不高，这意味着极氪如果要继续融资，要么其市值能在短期内大涨，要么其股东能够接受折价，否则，极氪唯有选择私有化，才能更快速、更顺利获得“输血”。 **亲爹狂宠，极氪难独立成长** 回看极氪的成长史，其第一款车型推出后便在市场与口碑上收获颇丰，诞生仅3年就成功拿下IPO，成为新势力车企中最快实现IPO的汽车品牌。 这一成就背后，吉利的保驾护航功不可没。但这两年，极氪始终难以撕掉“富二代”的标签，资本市场自然也不会对其“另眼相看”。 首先，极氪在首款车型极氪001后，再也未能复制这一爆款效应。 目前，极氪旗下共有极氪001、极氪007、极氪7X、极氪009、极氪X和极氪MIX六款车型，但销售主力依然是4年前的极氪001。2024年，极氪的总销量为22.21万辆，其中，极氪001的销量依然占据了半壁江山。  极氪也尝试在纯电MPV和纯电SUV市场发力，但收效甚微。纯电MPV仍属于小众市场，去年国内MPV车型的市场占有率仅为4.8%；而纯电SUV则要面临比亚迪、特斯拉等品牌的强势狙击，极氪009、极氪MIX以及极氪X等几款车型始终没能迎来大规模爆发。 整体来看，去年极氪的销售目标为23万辆，但最终完成率为96.5%，离目标还有一步之遥。今年，极氪和领克合并后组成极氪科技集团，其全年销量目标为71万辆，但截至今年4月末，极氪和领克加起来，仅完成了年目标销量的17.22%。 而且，今年极氪001的销量出现了显著下滑。根据车主之家数据，今年1-4月，极氪001的销量分别为4359辆、3933辆、2976辆、2174辆，单月销量较巅峰期暴跌近80%。  因此，在今年4月上市的极氪007 GT，作为极氪旗下第二款猎装车型，也承载了其再次打造出爆款的希望。 不过，极氪007 GT上市后并没有迎来预期中的火爆，虽然这款新车型的性价比颇高，但在20万元左右的价格区间内，比亚迪汉、小鹏P7+都是非常强劲的竞争对手，极氪007 GT要突围而出也并不容易。  其次，即便极氪与领克合并成为极氪科技集团，但市场对此却并不买账，双方官宣合并后，极氪的股价反而一度大跌25%。 在领克的整体销量中，燃油车占比仍接近50%，因此，极氪科技集团要延续“全球豪华科技品牌”的底色，显然并不只是两个品牌实现销量合并如此简单。 而且，外界对于极氪与领克合并一事仍存担忧，首当其冲的是担心会削弱两个品牌各自的品牌特色。 尽管，极氪科技集团表示，极氪与领克将保持独立运作，坚持双品牌运营战略，前者主攻30万元以上的高端豪华市场，后者则主攻20-30万元的中高端市场。 但这显然只是“理想状态”，毕竟，领克在高端纯电SUV市场已有不错的表现，比如30万元级别的领克900，其上市3天订单就突破3万辆。 接下来，假如极氪纯电车型的销量未能力挽狂澜，领克的新能源汽车业务则有可能反超极氪。如此一来，双方合并反而会导致两个品牌的目标客户群体出现认知混乱，甚至出现“左右手互搏”的局面。 此外，极氪与领克在技术、渠道、组织架构等方面要实现融合，也充满了挑战。正因为有着如此多的不确定性，极氪在美股市场就更不“讨喜”了。 在投资者眼中，极氪与吉利在技术、资金、股权等方面的关联过多，极氪究竟是“高端纯电先锋”还是“吉利技术试验田”，答案早已愈发模糊。 **新势力“第二梯队”，时间不多了** 因此，即便极氪与领克合并成为极氪科技集团，其销量危机和资金压力依然难以立即解除。而且，随着新能源车圈竞赛跑到了下半场，留给车圈“第二梯队”的时间也不多了。 过去6年，已有数百家新能源车企相继倒下，新能源汽车市场早已走过了野蛮生长阶段，进入到“大鱼吃杂鱼”的激烈竞争格局。 对于新能源车企来说，实现“自我造血”是首要目标，至少也要能讲好故事吸引更多资本支持，否则一旦“失血过多”，就只能遗憾出局。小鹏、蔚来都曾试过站在悬崖边缘，威马、哪吒更是已经折戟沉沙。 此外，背靠传统车企的新势力品牌，也并非就能安枕无忧。去年以来，长城、上汽等集团都对旗下新能源汽车品牌进行了战略调整，长城宣布停售欧拉旗下黑猫、白猫两款车型，上汽则对旗下荣威和飞凡品牌进行了整合。 由此可见，即便是“家大业大”的传统车企，在新能源汽车市场的激烈竞争中，也不能为旗下品牌提供无限的资源支持。 资本耐心消退，市场窗口收窄，越来越多汽车选择加强合作。广汽与华为宣布联合打造一个全新的新能源汽车品牌；上汽与华为共同发布了“尚界”品牌，是华为“四界”以外的“第五界”。 还有更多车企与自动驾驶企业达成技术合作，比如长城先后投资了元戎启行、毫末智行两家智驾供应商；丰田牵手Waymo加速自动驾驶商业化落地等。 接下来，新能源车圈之间的竞争，将不只是单个车企之间的对决，而是商业合作伙伴之间的对阵。吉利进一步加速内部品牌的整合，也是顺势而为。 但这对吉利来说，也是一个更大的挑战。一方面，极氪退市之后，吉利将要承担更多的现金流压力。界面新闻曾进行测算，如果吉利采用全现金方式回收极氪股份，将占用超22亿美元的现金流，占去年吉利汽车账上总现金水平的36.8%。 另一方面，虽然银河、极氪、领克等品牌整合，有利于吉利逐步解决内耗问题，降低成本压力。但子品牌最终还是要靠产品和销量说话，要将资源整合转化为真正的产品力，子品牌们才能在血海中锻炼出肌肉。 在新能源汽车行业的巅峰时期，极氪、智己、埃安等一批子品牌脱离了母公司，纷纷以子公司形式进行独立运作，希望能够实现自我造血和寻求独立上市。 但随着行业竞争态势的转变，如今能在车圈内闯出一片天的独立子品牌并不多，反而是理想、零跑等新势力，凭借成本控制和细分产品，率先实现了盈利。 新能源汽车行业的残酷在于，机会窗口是转瞬即逝的，如果不能抓住机会，就要更快速地实现自我革新。希望此次极氪的调整速度足够快，抓住下一个新的机会，实现华丽转身。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499110.htm)

 Shift Up公布2025年Q1财务业绩。 《胜利女神：NIKKE》 2025年第一季度销售额为323亿韩元，同比下滑11%。该公司表示，通过1月份举办新年活动、2月份与《新世纪福音战士》的第二弹合作等操作，在迎来2.5周年纪念日和与《剑星》的联动之前，成功稳定了用户流量。来自韩国和北美的流入量增长尤为显著。  此外， 《胜利女神：新的希望》定于2025年5月22日在中国市场正式推出，公司与腾讯合作，针对当地市场采取本地化、差异化策略。将通过参加广州萤火虫漫展等活动来提高知名度。  《剑星》在 2025年第一季度的销量一直保持强劲，累计销量超过了最初的目标。在二月份的“State of Play”活动上，《胜利女神：NIKKE》DLC相关周边商品的发布几乎瞬间售罄，彰显了该IP的持续受欢迎程度。 另外， 新作《Project Witches》目前正在开发中，进展顺利，预计发布日期为 2027 年或之后。公司计划从2025年第二季度开始逐步披露信息，加强与市场的联系。  《胜利女神：NIKKE》和《剑星》相关周边销售额在2025年第一季度创下29亿韩元的纪录，同比增长222%。

谁在闷声发财，谁在负重前行？

 Amazon Prime Video 宣布，《辐射》第二季将于2025年12月上线，同时还确认续订第三季。在纽约举行的年度推介会上，官方表达了对这部根据贝塞斯达游戏改编的末日题材剧集的强烈信心，甚至透露第二季刚在上周结束拍摄工作。   执行制片人乔纳森·诺兰和丽莎·乔伊在联合声明中表示：“今年的节日来得有点早，我们非常激动又能在《辐射》第三季中把世界‘毁灭’一次。感谢我们出色的演员和剧组、两位主创 Geneva Robertson-Dworet 和 Graham Wagner ，还有我们的合作伙伴贝塞斯达。也特别感谢 Amazon MGM Studios 以及所有喜爱这部剧的粉丝们，能继续在废土上展开冒险，我们非常感激。”

今年五一，既延续了近几年演出市场的爆发性复苏，又继续暴露出电影行业的深层阵痛，也见证了短剧争夺档期红利所前进的一小步。

 由尼古拉斯·凯奇（Nicolas Cage）主演的真人剧集《暗影蜘蛛侠》（Spider-Noir）公开了首张剧照，官方确定该作的黑白版、彩色版将于2026年上线PrimeVideo。 <内嵌内容，请前往机核查看>   暗影蜘蛛侠来自1930年代，是一位上了年纪且运气欠佳的私家侦探。他的装备是一袭黑色风衣，主要武器是一把本叔留下的左轮手枪。  担当真人剧集主演的尼古拉斯·凯奇曾在动画电影《蜘蛛侠：平行宇宙》中为暗影蜘蛛侠配音。其他参演剧集的演员还包括拉莫恩·莫里斯、布伦丹·格里森、亚伯拉罕·波普拉、李丽君 和杰克·休斯顿。

 Remedy Entertainment 宣布，旗下第一人称多人合作射击游戏 《FBC: Firebreak》将于5月15日至5月19日期间进行封测。本次测试将在 PC 、PS5 以及 Xbox Series X|S 同步举行，支持跨平台联机。玩家有机会与游戏开发者一同游玩本次测试。  由于这是一次封闭测试，所以不能公开分享自己在游戏中的体验。也就是说，不能在 Steam 论坛上讨论游戏，不能上传相关图片，也不能直播游戏内容。据悉，这次技术测试的目的是为了检验游戏在大量玩家参与下的匹配系统和游戏平衡性。 同时，你也能抢先体验游戏中的两个任务模式：Paper Chase 和 Ground Control。除此之外，你还可以使用三种完整装备包（包括花园侏儒、水壶和小猪储蓄罐）和游戏中的三把武器，所有配件都已解锁。  目前测试已经开放报名，不过在你注册之前，请先确认你的电脑是否符合以下配置要求： - 操作系统：Windows 10 64 位 - 处理器：Ryzen 7 3700X 或同等级 - 内存：16GB RAM - 显卡：GeForce RTX 2080 Ti  请注意，这些是封闭测试阶段的系统需求，并不代表游戏在6月17日正式上线时的最终配置要求。 注册地址：[点我进入](https://firebreak.firstlook.gg/signup/tech-test-may-2025)

<blockquote><p>在京东电商平台，商家结算流程是确保交易顺利进行的关键环节。本篇文章将详细解析京东商家结算的机制，包括结算周期、费用计算方式及常见问题，帮助商家更高效地管理财务，优化运营策略。</p> </blockquote>  电子商务，依托互联网、移动通信等前沿技术，实现商品与服务的线上销售及购买流程。历经数十载的蓬勃发展，已全方位深度嵌入社会经济生活中，广泛覆盖衣食住行、休闲娱乐、消费购物等多元领域，为大众提供系统性服务。谈及电子商务，诸多行业内知名平台往往会迅速浮现于人们的视野之中 。 国内：淘宝、京东、天猫、拼多多、抖音电商、小红书、美团、得物、唯品会等； 国外：国内电商出海平台 阿里AliExpress，拼多多Temu，字节TikTok Shop，Shopee等。  电商主流模式有B2B，B2C，B2B2C，C2C，O2O，C2M等，我们在平台购物时经常会看到店铺官方旗舰店，专卖店、专营店、京东自营等,大家觉得官方旗舰店/平台自营，比较质量值得信赖。其价格一般不是最优的，其他店价格又会比官方店便宜。 对于电商交易流程大家都非常熟悉，对应电商平台业务模式不一定了解，接下来揭秘商家开立网店需要向平台缴纳哪些费用，商品销售后平台如何给商家结算的，结算依据和标准是什么，带着这些问题我们一起学习一下电商平台结算规则。  各大电商平台结算模式和结算费用基本类似，各个平台定位和成长路径不同，计费规则和命名上有些差异，本文以国内最大平台京东商家自营（POP）为例进行剖析。 ## 一、电商经营模式  这里我们主要介绍一下京东国内业务经营POP模式(商家入驻京东经营（商家自营），平台提供交易撮合，营销、金融、物流服务，向商家手续相关服务费，平台扮演中介角色)，本文主要介绍此种模式。 **经营模式：** - 经销：零售商向供应商（上级分销商或厂商），批量采购商品在电商平台上进行零售，零售商自主权比较高，定价，利润高，履约自己掌控。适合零售商销售能力强，资金充裕，采购商品动销好。 - 代销：零售商缺少货源，经营资金较少，或者商品不易销售，零售商和供应商签订协议，零售负责销售，供应商履约，对零售商来说资金占用少，风险小，但是，利润薄，控货能力差。 - 直销：品牌商或生产厂商，自己生产产品自己在电商平台上销售。 - 寄售：商品在销售完成之前货权供应商所有，销售完成时零售商向供应商采购，再销售给零售商的客户。 **店铺类型：** 按照商家类别主要2大类：  京东自营商家作为供应商给京东供货，其实质为供应商结算；与商家自营（POP模式），这两种模式差异比较大，本文就不展开介绍。 ## 二、电商主要结算费用 ### 1. 保证金 保证金是指商家向平台缴纳的，在商家未履行消费者权益保障义务、违反服务协议或者平台相关规则、流程时，用于对买家进行赔付或对平台和/或买家支付违约金的资金，包括基础保证金、风险保证金、临时保证金。 **基础保证金** 商家经营类目相关，以月为维度补缴保证金。阶梯保证金按照成交金额划分为六档：3万、5万、10万、20万、30万，不同档位收取保证金标准不同。  **举例说明：** 2025年1月，商家老王在京东平台准备开立老王周生生旗舰店，经营为K金饰品，月交易量GMV24w元，则老王需要保证金1w元。 ### 2. 平台使用费 商家依照与京东签署的相关协议使用京东开放平台各项服务时缴纳的固定技术服务费用。 入驻时商家需向京东缴纳定额的平台使用费，除POP商家部分类目及京喜商家外，平台使用费按照距离次年3月每月1000元的规格收取，根据商家入驻时间不同： **i.当月1-15日**，缴纳金额=[15-（N-1)]*每月平台使用费（N为缴纳费用时所处月份）； **ii.当月15日之后**，缴纳金额=[15-（N)]*每月平台使用费（N为缴纳费用时所处月份）; 注意：现已取消 ### 3. 运营支持服务费（佣金） 运营支持服务费是商家在京东经营需要按照其销售额的一定百分比交纳的费用。意思就是商家每成交一笔订单京东都要收取该笔订单的总成交金额乘以对应类目服务费率的款项。根据类目的不同，当订单交易完成后实时划扣。  京东主要有三种类型： **佣金：** 类目仅有一个费率，【1%,30%】或固定值一单X元； **公式：** 佣金=货款*费率，货款为前台售价-商家优惠金额 **举例说明：** 小美在老王旗舰店购买铂金105元，商家券5元，支付100元，铂金佣金费率是3%，京东收取的佣金就是（105-5）*3%=3元。 **佣金返利：** 基础费率，当满足条件时部分作为返利返还给商家。 **公式：** 佣金=货款*费率（基础扣点+返利框架费），货款为前台售价-商家优惠金额 **举例说明：** 小美在老王旗舰店购买饮水机105元，商家券5元，支付100元，佣金费率是8%，其中4%返利，京东收取的佣金就是（105-5）*8%=8元，后续（105-5）*4%=4元（后续返利给商家）。 **佣金返广告：** 基础费率其中一部分返商家广告账户。 **公式：** 佣金=货款*费率（基础费率-返广告费率），货款为前台售价-商家优惠金 额 **举例说明：** 小美在老王旗舰店购买吉他105元，商家券5元，支付100元，佣金费率是2.5%，其中0.25%返广告账户，京东收取的佣金就是（105-5）*（2.5%-0.25%）=2.25元，后续（105-5）*0.25%=0.25元（后续结到广告商家账户）。 ### 4. 营销费用 京东平台商家为了提高店铺或商品曝光，投入一定预算在京东站内和站外进行投放吸引目标人群进行点击、加购，购买，达成营销目标。 平台提供营销产品非常丰富，主要介绍几个高频使用产品 **<strong>智能投放</strong>** 智能投放产品集多场景、多资源，结合智能定向、智能出价、智能创意于一体，满足商家不同场景的营销诉求。 **展现形式：**全域优质资源为一站式投放，覆盖站内搜索广告流量、站内推荐广告流量、京东站外优质流量 **出价方式：**RTB实时竞价，以点击计费（即CPC计费） **示例：**  **<strong>京东快车</strong>** 商家可通过目标用户查找商品的习惯对关键词定向、商品定向、智能出价等核心能力快速获取目标客户，有效获客促进转化。 **展示形式：**搜索商品关键字，结果内容中有广告字样的内容，商品，店铺 **出价方式：**商品广告按照CPC计费，即按照单次点击次数收费；京选店铺广告按照CPM计费，即按照千次展现收费。 **示例：**  **站外广告** 京东数智能力、媒体投播能力及流量优势的数据营销平台，依托京东数智能力，整合全域超百亿流量，打通站内外触点及数据，实现流量场与交易场高效互联，满足转化及长效引流投放需求。 **展示形式：**在站外流量平台投放广告，字节系：抖音，头条，腾讯系：微信，腾讯视频等；其他：小红书，百度等 **出价方式：**CPC和CPM计费 **示例：**  **京东联盟** 京东联盟是一种站长联盟合作推广，按照实际成交额计费的站外广告投放工具 **展示形式：**外部流量平台浏览器，比价网，推荐网广告或商品链接引导到京东平台购买 **出价方式：**CPS计费 ### 5. 仓储物流费用  关于电商平台仓储物流如何计费结算请查看往期文章： [电商平台京东仓储配费用](https://www.woshipm.com/pd/5947985.html) ## 三、金融服务费用 ### 1. 支付服务类费用 **1）交易服务费** 用户在商家店铺购买商品时选择支付工具，平台会向商家收取支付服务费。 服务费率：0.6% 计费公式：货款金额*0.6% **2）白条** **分期手续费** 用户在商家店铺购买商品时选择支付方式为京东白条消费金融产品进行分期支付，如果商家参加分期免手续费，则平台会向商家收取支付服务费，反之向用户收取。 **商家费率：**  **计费公式：**分期金额*对应分期费率 ### 2. 供应链金融服务类费用 **1）提前收款** 提前收款服务是帮助商家缩短账期、加速资金周转的服务。京东小贷提前开通服务后，商家将获得一定的可回款额度，在额度范围内，符合条件的订单一经发货，即可提前收到订单金额对应的款项，无须等待买家确认收货，资金即可到账。 **费率：**日利率0.05%，最多收取4天利息 **手续费：**按笔收取，X%/笔， **公式：**回款金额*费率*(周期&lt;=4） **2）货押贷** 商家货物入京东仓库，以货物抵押进行贷款，质押货物主要支持  **费率：**按日计息，年化6%-10.95%，额度10亿内； **周期：**3~6月 **公式：**贷款金额*费率*周期 ### 3. 保险 **运费险：** 商家为提升商品在电商平台曝光，增加销量，减少退货买家支付运费带来购物体验下降或用户投诉，给商品购买退货运费险，当订单商品重量在运费险最高赔付范围内，用户无需支付运费，商家投保金额，是按单计价，京东根据出险率，重量系数，件数系数计算。 费率：0.01元起  以上是官方给出的计算方法和示例 ## 四、违规违约罚扣款 电商平台发展今天平台规则已经非常完善，规则项非常多，总共有8大类，26个子项：  如果商家违反平台规则，将会面临平台处罚轻则警告、商品下架、店铺扣分、商家罚款，重则屏蔽店铺、商家清退。此部分内容较多，笔者主要介绍几个商家违规罚款。 ### 出售假冒商品 平台有权执行全店商品下架、永久禁止商品上架 ，限制交易，罚款1000000元或销售金额10倍的违约金（从高），店铺清退。 ### 价格违规 平台会进行预警、下架违规商品、限制营销活动、限制广告活动、降低店铺综合体验分、要求商家支付50元以上1000000元以下违约金、搜推屏蔽/降权、店铺关停清退等处理措施。 ### 信息违规-虚假宣传 虚假夸大商品功效，虚构功能，例如：0糖，无脂肪，美白，长寿等；  ### 交易作弊-虚假交易 刷销量，成交额，店铺评分，刷好评等  ### 服务违规-虚假发货 虚假发货和虚假轨迹 扣除违规订单实付金额1~10倍的违约金，最低200元。 ## 五、结束语 电商经过10多年发展，现在到已经非常成熟，从最初的卖方市场，解决购销双方信息不对称的B2B和B2C模式，到现在买方市场，根据客户需求定制商品，小批量敏捷交付商品满足个性化化需求的直播电商、C2M、内容电商。 商业模式不断创新，商业本质不变，平台制定规则吸引商家入驻，通过站内站外营销活动触达目标用户，吸引用户消费，促成交易，交易各方取所需，平台要求商家缴纳保证金，在平台规范框架内商家合规经营，交易佣金作为平台主要收入来源。 为了激励商家多卖货，针对部分类目返利或返营销费用，同时也为商家提供营销工具，商家通过竞品排名方式提升店铺、商品曝光，吸引新用户，提升店铺销量、同时平台为商家提供了一系列金融和供应链服务赋能有需求的商家，使其专注于基本经营，在成就商家同时，平台可以也获得最大的商业价值。 本文由 @产品狗随笔 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

<blockquote><p>在新零售时代，山姆会员店凭借其独特的商业模式和卓越的会员服务，实现了高达90%的续费率，成为零售行业的标杆。本文从七个方面深入剖析了山姆会员店的成功之道，供大家参考。</p> </blockquote>  让我们先聚焦山姆会员店的几组经营数据： - 在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国区CEO朱晓静披露了几组数据：中国区已有**8家**山姆门店实现单店**年销售额36.7亿元。**这一业绩不仅超越传统大卖场单店年销售额（3-5亿元）的7-12倍，**更比肩北京SKP等顶奢商场业绩规模。** - 当前中国山姆有效会员数突破**500万，**年费收入**超13亿元**。更NB的是“卓越会员”群体展现惊人黏性——续卡率高达**92%**，并贡献60%营收占比。 - 截至2025年初，山姆全国门店总数达**54家**。其战略纵深性体现在张家港、晋江、昆山三个”全国百强县”的进驻——这标志着山姆突破传统一线城市布局框架，通过**“高质量下沉”**模式向经济发达县域市场精准渗透。 尤为难得的是，上述业绩是在消费市场收缩周期中实现的。这种逆周期增长的态势，有力验证了山姆会员商店商业模式的韧性和生命力。 本文9000字从七个方面拆解山姆模式的成功之道： - 为何”全行皆学山姆”终成泡影？ - 学山姆什么？从追问“为什么续费”开始 - 为什么续费？替“付费会员”精选 - 为什么续费？精选“别处买不到” - 为什么续费？精选“惊喜” - 为什么续费？从身份感到“更好生活”的态度 - 盒马的迷失VS山姆的启发 ## 一、为何“全行皆学山姆”终成泡影？ 自1996年进入中国市场，山姆历经二十年蛰伏期。真正的战略转折始于2016年会员费调价事件——时任CEO文安德力排众议，**将会员年费从150元大幅上调73%至260元**。 这看似冒险的价格锚定策略意外触发战略扩展：门店加速扩张、线上渠道全面发力、系统性构建商业闭环。由此引发大批行业观察者的解码热潮： - 有人认为，**山姆的成长在于精准捕捉到消费升级的浪潮**，锁定了新兴中产阶层对于优质化、健康化、品牌化商品的核心诉求。 - 有关注者指出，山姆成功在渠道融合方面抢占先机，借助实体门店扩张与线上布局的双轮驱动，**率先打造“APP+极速达+全城送”的配送体系**。 - 还有研究说，**山姆的优势是依托沃尔玛全球供应链的强大资源**。 基于此，业界曾总结出一套山姆公式： - **品牌维度：**中国红利 + 新中产身份认同 + 社交场景赋能 - **产品维度：**严选品质 + 稀缺性 + SKU精简策略 - **运营维度：**付费会员制 + 全渠道融合 + 郊区仓储 + 前置云仓布局 **“你行我也行啊”，**这种公式化认知催生了“可复制论”的行业幻觉：误以为只要搭建相似的供应链体系、提供类似的商品、实施会员年费机制并完成线上线下渠道融合，就能与山姆分庭抗礼，或至少分得新中产消费红利的一杯羹。 盒马CEO侯毅曾公开表示：“会员店是我们虚心向Costco这种国际化巨头学习的宝贵机会，**只有与他们全面竞争、全面对标，才能实现快速进步。”** 于是我们看到：摸着山姆过河的盒马迭代十余种业态；永辉试水仓储店；麦德龙在会员费标准上反复调整；物美、家乐福竞相推出会员店；东方甄选甚至欲打造直播版“山姆”。**效仿者们照搬会员收费、仓储货架、大包装等显性要素，然后叠加数字化和供应链改造，试图实现对山姆的替代。** 然后呢？没有然后了！  更具讽刺意味的是，当“效仿山姆”的热潮逐渐消退，**零售业又蜂拥转向“学习胖东来”的新一轮跟风。** ## 二、应该学山姆什么？从追问“为什么续费”开始！ 2023年，《DT商业观察》调研数据戳破了”全行皆学山姆”的泡沫： 在参与调研的用户中，近9成顾客购买过山姆会员卡，这一比例是盒马会员的2倍多，其次是Costco、麦德龙、家乐福和Fudi。  ▲ 图片来源《山姆们，到底有什么好逛的？》 当深究“愿付260元年费”给山姆的动因时，各种鲜活且具象的答案浮出： - 一位沪漂坦言，她除了给自己买，也乐此不疲地给县城老家的父母和亲戚买山姆会员卡，因为山姆的东西别的地方买不到，这**会让她觉得很有面子。** - 一对每周都逛山姆的老年夫妻揭秘，他们最开始也不理解儿子为什么要办那么贵的会员卡，**直到发现用山姆的排骨炖出来的汤总会比别家卖的骨头香。** - 双11期间，省钱攻略佐证了山姆全球购的美妆产品，比很多电商平台百亿补贴或者头部主播给出的价格都优惠，**而且还是没有任何花里胡哨赠品的裸价优惠。** 数据同时暴露，麦德龙的“一次性顾客”最多，2/3的麦德龙会员不打算再次购卡，而山姆的不复购比例相对最低，仅为11.3%。 追问“断续”缘由时：49%指向“价格贵”，40%认为“质量一般”，39%则选择了**“购买频率低，续购不划算”**。 **由此，得到一个简单的“续费黏性公式”：** **不划算=（精选产品+卓越品质+独有体验+持续惊喜）×消费频次/价格** 其中，任何要素失衡即触发“不划算”认知，都会导致会员流失。 品牌猿把山姆带入公式，发现一个类似奥乐齐「低价」的灵魂内核，或者说山姆的精髓——**「精选」——替“付费会员”精选产品、精选“别处买不到”、精选“惊喜”、精选供应商、精选生活态度…..。** 那么，只为“会员”服务的山姆，山姆凭何坐拥90%续费率？ 下文将逐帧解码这套**「精选」价值创造的运作逻辑。** ## 三、为什么续费？替“付费会员”精选产品和品质。 <blockquote><p>个人会籍年费必须是一年260元。如果有会员接受不了这个数字，那他们就不是我们的目标用户，我们需要通过这次升级去完成会员筛选，去测试我们能带他们走多远。</p> <p>——前任山姆中国CEO文安德</p></blockquote> 文安德阐释会员费涨价逻辑时曾道出其中深意：**“通过升级去完成会员筛选，做人群分类实现客户聚焦，进而可以提供更好的产品和服务**。” 其商业哲学在于将会员制转化为需求创造机制 —— **消费者购买的不仅是入场券，更是 “决策外包” 服务。** 显然，文安德是站在品牌角度，若切换为「站在用户的立场思考」，付费会员模式恰是掘开真需求的那把「铲子」。  ### 1、筛“值得买”产品，帮顾客省时省力省钱。 文安德强调，山姆带来的会员价值，远比涨价的 110 元高，**相当于顾客花钱请会员店帮忙筛选更为优质的商品，节省 “货比三家” 时间成本。** 这种模式对用户的好处在于，将海量选择转化为确定性决策。从心理学角度，在面对无尽的选择和无穷的信息世界时，**“海量选择并未带来更多快乐，有效选项管理才是用户的真需求”。** 山姆（及 Costco、奥乐齐）通过严控 SKU 至 4000 个（仅为传统卖场 1/5），通过极致精选实现 “优中选优”等，为新中产们省时间省精力，必然也省钱，因此持续巩固中产拥趸忠诚度。 正如山姆官网中承诺的第一项：**值得信赖的品质，全年尊享优品，致力为会员省更多。**  ### 2、筛“品质”，淬炼信任飞轮。 <blockquote><p>零售业有一句话，‘零售即细节’，‘会员店就是纪律’。我们的纪律就是对商品品质要进行严格的控制，同时有效控制成本，保证价格的优势。</p> <p>——文安德</p></blockquote> 山姆的品质叙事贯穿毛细血管：从理念到活动，产品到体验，标准制定到兑现承诺等，都在潜移默化中影响用户心理。 典型案例可见：MM 瑞士卷（59.8 元 /16 片）。虽因量大体遭诟病（盒马同款小包装更灵活），但其原料用动物奶油替代了常见的植物奶油；不添加香精使用伯爵红茶增香；放弃传统小麦粉采用烘焙预拌粉等，在标准、保质期限区别于同类，所以在性价比与品牌信任度上依旧是首选。  与此同时，山姆的食品安全标准相对更高，如蒙牛特供的山姆牛奶符合欧盟标准；小青柠汁的配料只有水、青柠汁和白糖；甚至海天酱油也能做到0添加。有消费者称，山姆是**「普通人」**唯一能接触到的最高食品安全标准的超市。**注意，关键词是「普通人」。** 尽管中国食品安全标准已接轨国际，且山姆供应商多属本土企业，而且，早期的山姆也曾因为牛肉变质、草莓发霉、面包中吃出纸团，分别被成都等地的市监局立案调查过。**但在文安德的坚守下，消费者终于形成了“物超所值”认知：**“我不知道是不是最低价，但我知道，在山姆买到的一定靠谱”；“我喜欢山姆，因为有只要闭眼买就有 “值” 的感觉”。 因此，与其说山姆的成功是靠品质，不如说，**通过严苛的 “精选”和坚守，建立了品牌的信任体系 **—— 这也是胖东来、奥乐齐等成功者的共通法则。 ## 四、为什么续费？精选“别处买不到”的自有品牌。 **在零售业“自有品牌”竞技场中，战略定位决定了其价值段位：**或作价格武器（沃尔玛惠宜、大润发惠选等白牌商品）；或为流量诱饵（盒马7日鲜）；或成战略核心（Costco 与奥乐齐）；或为战略级增长引擎：7-Eleven 的7-Premium与 7-Gold。  山姆 MM（Member’s Mark）**则锚定战略增长引擎**，以“别处买不到” 构建续费护城河。其内核密码在于双重价值创造机制： - **标准定义 **：在行业规范模糊地带建立新的品质基准。 - **效率重构 **：当某环节存在超额利润时，自建供应链重塑性价比。 让我们从一些实例探究如何做到系统性的 “别处买不到”（山姆互联网案例整理）： - **澳洲牛肉：**砍掉中间商自建冷链，实现价格低于市价 15% + 新鲜度保障，年销超 10 万吨。 - **牛奶** ：直接与本地牧场合作，定制杀菌工艺和包装，缩短运输时间，成本比市售品牌低 15% 至 20%。 - **烘焙食品** ：如MM 麻薯选用特定含水率的糯米粉，口感更 Q 弹。 - **日用品** ：优化纸巾、洗衣液等品类供应链（如直接采购原浆、浓缩配方）降低成本，同时提升品质。 - **生鲜品类** ：从牛排的脂肪分布到海鲜的捕捞处理流程，均设有定制化规范，部分商品甚至要求供应商专供山姆。 - **规格特殊化** ：山姆的牛肉卷尺寸大于普通超市，蛋糕直径多出 2 至 3 英寸，通过视觉冲击强化 “超值” 印象。 显然，**山姆 “别处买不到” 并非绝对稀缺**，实为特供壁垒、物理区隔、心智占位、体验感知、会员门槛、情绪溢价的组合，**让消费者感知到其不可替代性。** **而该体系生生不息的秘诀，又藏于运营层的两个能力：** - **趋势捕捉：**提前卡位健康赛道（低糖零食/有机燕麦奶），提前抓住户外风潮（露营）等 - **敏捷迭代：**数据筛选商品，比仅保留头部 10% 的 SKU，如年销低于 2000 万元品类面临下架，倒逼供应商优化产品或提供独家版本。“ 很明显，MM的“精选”本质，非沃尔玛供应链光环效应，**而是植根于标准制定×效率重构的价值创造双螺旋，叠加预判力×迭代力的运营双引擎。** ## 五、为什么续费？持续精选“惊喜”。 <blockquote><p>企业存在的目的就是持续为用户创造新价值、</p> <p>——现代管理之父彼得·德鲁克</p></blockquote> 彼得·德鲁克的经典论断在增田宗昭《茑屋经营哲学》中具象化为————**“每天尝试站在顾客的角度，思考如何才能让顾客度过更为美妙的时光，从而不断改善”**。这种价值追求，正是奥乐齐、Costco、山姆、胖东来等卓越零售商的共同基因。 山姆通过四大战略维度实现持续的价值创新与“惊喜”精选： ### 第一、从“选品”思维到价值重构——差异化。 传统商超的货架本质是“流量竞拍场”——供应商通过进场费、堆头费竞标曝光位。这必然导致两个结果：**商品同质化严重和消费者决策困惑。** **反观山姆，将“同质化”设为绝对禁区，强制下架雷同商品。** 让我们用速食品牌“有你一面”的案例简要说明：电商款烧焦牛肉拌面：13.9元/袋（90g面+92g料）；而山姆定制版：59.9元/6袋（每袋90g面+122g料+独家增配肉酱包），虽仅多一包酱，却完成“性价比→质价比”的价值重构。 ### 第二、从采购制到向消费者“提案”的买手制。 <blockquote><p>我们既不靠供应商的进场费赚钱，也不靠毛利率赚钱，我们靠的主要是会籍收入，所以，我们首先考虑的不是销售额。</p> <p>——文安德</p></blockquote> 采购制与买手制的本质分在于价值取向：**采购制=**企业视角的利润导向的货架填装；**买手制=**用户立场的价值创造系。 这要求买手具备充三重能力： - **首先，用户代理角色。**你必须站在用户的立场，替会员精选好产品，用差异化为会员提供惊喜，借助供应链优势帮助会员省钱。 - **其次，买手团队需兼具用户洞察与行业专精。**以Member’s Mark研发为例，每一个产品都会多次与会员互动、测试，了解他们喜好和需求。 - **最后，“上得厅堂下得厨房”，即全链路参与能力**。换句话说，买手们能走进工厂或深入田间地头，协同工艺改良或优化种植标准。 这种模式变革的深层意义，在于将采购职能从成本中心转型为价值**创造中枢**。正如山姆中国首席采购官张青所述：“我的第一个使命，是为会员在每天消费的商品上节省费用；第二个使命，是帮助会员发现惊喜，激发更多在商品方面的想法。” ### 第三、优化、迭代直到源源不断的“惊喜”。 很多食品品牌都能打造出爆品，但大部分难逃昙花一现。症结在于铃木敏文提出的美味悖论：**好吃的东西=会厌倦的东西。** <blockquote><p>首先如果不提供好吃的东西，顾客就不会买。然而再好吃的东西总吃也会吃腻，因为顾客的期待会悄然伴随着时间而不断升级，以前觉得“好吃”，会变成“理所应当”，最后则终结于“厌倦”。</p> <p>——铃木敏文</p></blockquote> 面对这个困局，铃木敏文的解决之道——要求7-Eleven产品团队：当产品热销时，半年之内就要提供升级版本（如黄金面包一年内三次升级；每年改进荞麦面酱汁与关东煮汤汁）；每年更换七成商品等。 **山姆4000个SKU达到30%爆品率，秘诀也在于此。** 继续以瑞士卷为例。从2018年推出至今“这款产品已经经历了7次微调和优化”，山姆的产品经理表示，“最初版本的瑞士卷推出后，我们每个季度都会评估产品表现，收集消费者反馈。”这些优化包括调整配方比例、改良工艺流程、升级包装设计等。类似地，桂花酒酿大福的原料精选、巴斯克蛋糕的本地化创新。  ▲ 图片来源《一年供货山姆15亿+，斩获亿滋大额投资，这家公司什么来头？》 **核心要义：这里请忘记“产品生命周期管理”（被动和企业立场），而坚守“持续为用户创造新价值、创造新惊喜、新体验”的信念！** ### 第四、和供货商成为伙伴，从压榨到赋能。 多数效仿者往往止步于“工厂定制”的表层，而难以复制**“产业共生”**的深层逻辑——不止于供应链压缩，更在产业价值重塑。 这里有个前提，即对自身和供应商完成三重“精选”： - **价值观筛选：淘汰短视玩家，**锁定具备**变革意愿**的长期主义伙伴。 - **战略层筛选**：定位共同成长型盟友，而**非压榨对象**。 - **协作模式筛选：**建立平等对话机制，**放下身段**，共建信任。 在此“精选”后，山姆创造新价值的目标才得以持续实现（互联网案例整理）。 - 比如派驻专门人员指导跟踪工序，细化至用工标准管理——禁止工人超时工作影响品质，确保所有环境数据符合标准体系。 - 有供应商表示，山姆采购团队熟悉产品全流程成本模型，能迅速发现改良环节，协同供应商优化或降低成本。 - 另有案例显示，山姆曾推动某款非有机杂粮升级为有机杂粮，为此供应商需改造车间、用三年升级土地，山姆依然很坚决地推动供应商执行。 当传统商超仍在收取堆头费时，讨论供应链效率时，山姆已构建起“标准输出-技术赋能-需求反哺”的价值链共创生态。正如研究所示：**真正的供应链优势，不在于压价能力，而在于能否帮助伙伴实现能力跃迁。** ## 六、为什么会员续费？从优越身份感到“更好生活”的态度 <blockquote><p>请记住，我们售卖的是情感、地位和联系，而不是某项服务或某个东西。</p> <p>——赛斯·高汀《这才是营销》</p></blockquote> 每家山姆会员店的入口都高悬着价值观标语，最醒目的当属：**“为什么只让会员进入？——山姆致力于为会员服务，为菁英生活提供高品质商品。”**  虽然多数付费会员店都有类似宣传，但山姆的本质差异在于：**这种承诺被转化为可感知的消费仪式。** - **准入机制：**刚性执行付费会员制（对比盒马促销型付费会员、麦德龙弹性会员体系）。 - **价值渗透：**通过空间语言和新媒体传播持续输出“山姆购物=高品质生活”的阶层符号，强化“唯此可得高标准商品”的消费信仰。 - **生活平台再造（非卖场）：**重塑生鲜堂食、试吃寻宝、烹饪教学等体验场景，将会员购物升维为家庭欢聚场、周末社交场。 **这里的关键进化在于（划重点）：山姆从“中产身份标识”—**—通过为城市提供新的消费方式与生活方式象征—**—转向“我值得更好”的自我认同。** 如何做到？简单但有效的方法是：**生活灵感+场景化体验+新媒体种草。** - **在会员尚未发出明确需求时，率先向会员展示新的生活方式。**例如2022年露营文化大面积推广，但早在2021年9月，山姆会员店就在店内上架了整套露营装备。当各大卖场开始跟进补充露营相关产品时，山姆会员店又推出了滑雪装备、美式家庭娱乐设备等新品类。 - **场景爆破。**比如“餐吧中日式鲍鱼烧鸟卷、安格斯双层牛堡常现上架即罄现象；深圳/宁波/北京会员排队“打卡”烤鸡，这些都逐步晋升为城市生活新标配。 - **拥抱新媒体**。如年销1亿盒瑞士卷：锁定家庭下午茶场景，以“动物奶油+现制口感”卖点，策划“办公室分享装”“野餐便携盒”等小红书KOL推广，据说2023年相关笔记超10万篇。如嘉兴门店开业：推出“一日体验卡”低门槛引流，通过服务体验转化年费会员，形成“种草-试吃-下单-复购”的增长飞轮。  2024年数据显示：92%卓越会员续费，30%普通会员升级卓越卡，圈层归属的商业价值肉眼可见。 也因此，山姆在中国市场突破原定边界**：从“中产家庭采购站”进阶为“新世代生活策源地”，从家庭刚需场景拓展至Z世代、独居青年、小镇白领及新锐家庭的生活全场景。** ## 七、盒马的迷失VS山姆的启发 在给出山姆的“启发”前，我们先聊聊盒马的新零售迷航。 ### 1、盒马新零售的迷失。 <blockquote><p>当我们审视内部并反思过去几年的情况时，我们发现自己落后了，因为我们忘记了自己真正的客户是谁。对于使用我们的应用程序购物的用户，我们没有给他们最好的体验。</p> <p>——阿里总裁蔡崇信反思</p></blockquote> 曾几何时，盒马作为新零售首倡者和代表，凭借“无人收银、悬挂链”等新技术，开创“生鲜超市+餐饮”混业模式，结合“线下店+线上APP”与30分钟即时配送体系，重塑实体零售想象空间，品牌猿亦撰文喝彩。  ▲ 2016年云栖大会马云首提“新零售” 然而，盒马在创立三年后开启关店潮，从创新引领者滑落为战略跟随者：2019年起试水多业态，开发充满模仿痕迹的瑞士卷、榴莲蛋糕等单品，甚至2025年战略调整为“1店+N仓”（即1家鲜生店+多个前置仓），与京东七鲜早期战略高度趋同。 **究其根源，源于新零售失焦与与零售本质背离。** 盒马创始CEO早期采访揭示症结：“**盒马的未来是超级APP与平台，线下最大价值在于提供低成本持续流量，实现全场景流量闭环。”**在此逻辑下，盒马的商业模式演变为——无止境开设多业态实体店，覆盖多元场景获取客群，继而将线下流量转化为线上复购，通过循环扩张达成增长目标。 **遗憾的是，不断探索和追逐“新”，却遗失了“零售”本质。** **什么是零售的本质？** - 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿曾说：实体店开出来本身就自带流量，**所以剩下的工作就是要专心把产品选好做好，把顾客服务好。** - 日本711创始人铃木敏文说：**“价值”是用户购买的永恒主题**，而每个时代的“价值”因为人群需求和消费行为的变化而不同，**追求「绝对价值」本质就是永不停息的追求变化。** - 开市客联合创始人Jim Sinegal说：**最好不要忘记这一点——他们到我们这里购物是因为我们的产品物美价廉。** - 亚马逊的贝佐斯说：世界上有两种公司，一种是尽可能地说服客户支付一个高的利润；**另一种是拼命把价格降到最低，把利润都让给消费者的公司。**  ▲ 依次为山姆·沃尔顿、铃木敏文、Jim Sinega和贝佐斯 文安德同样秉持这样的理念：“我每天问买手同一个问题：‘怎样让山姆拥有更多与众不同的商品？’”要做到这一点**，就要求山姆的采购知道山姆在服务什么顾客；并学会像会员一样思考，才能买到他们真正需要的商品。** 反观盒马的“新零售”，既想当线下品质标杆，又欲成线上全国平台，既要取悦中产，又要俯冲下沉市场。其战略底色实为披着零售外衣的流量游戏**——实体店沦为战略试错沙盘，用户价值创新始终缺位。** 好在盒马试错为行业揭示了模仿山姆的三大陷阱： ### 陷阱1：会员费迷局——误把门槛当特权 在中国市场，会员续费山姆，买的不是“会员权益”，而是“特权感”。这个特权不是折扣和配送，而是独一无二的体验（别处买不到的商品）和一种生活态度（对自己好点）。**更关键的差异是，山姆将会费作为经营资本，通过价格下探与产品升级回馈顾客。** **而盒马将的会员费止步于权益兑换：**免费配送、折扣获得、免费领菜…，再加上店内频繁的“要办卡吗”的推销，最终消解了会员制的稀缺性，形成付费版大众服务的认知错位。 ### 陷阱2：“精选”幻觉——低估“理念”的护城河。 很多人误以为山姆“精选”模式的壁垒在于全球供应链能力，实则大谬不然。 无论是山姆，还是开市客和胖东来，其真正壁垒是根植于文安德的理念体系 ：持续“为会员提供高品质产品”的理念，自我进化的能力建设（细节把控、专业提升、协同创新），以及共生共赢的伙伴关系。 ### 陷阱3：战略拼盘——独缺价值统一场。 表面看，跟随战略看似捷径，成功者却寥寥——根源在于企业基因与资源禀赋差异。 盒马“缝合怪”战略：山姆大包装+大润发创意内容+奥乐齐低价+胖东来高质，看似博采众长，实则因缺乏独特的价值主张与统一的经营哲学，导致局部优势难抵系统劣势。 品牌猿认为，盒马的核心能力或许在其**“生鲜基因”**——若能深耕“小频快”采购，精准匹配中国家庭每周多次采买习惯，结合数字化和社区团购、即时配送等优势，将“生鲜”定位和“鲜美生活”做到极致，或可开辟专属自己的价值能力。 这恰好印证了营销教父菲利普·科特勒在90岁时提出的数字化生存法则：**“在正确时间，以正确形式，向正需要的人，交付正确价格的正确商品。”** ### 2、山姆会员店的5个启发。 通过追问“为什么续费”，揭示山姆在**传统零售退潮时代**逆势生长的底层逻辑——**「精选」的极致化实践：** - **为“付费会员”精选产品和品质** - **精选“别处买不到”的体验** - **精选源源不断“惊喜”** - **精选愿意共同成长伙伴** - **精选“更好”的生活态度** 当企业真正内化这套**「精选」逻辑**，线上线下融合、即时配送、种草裂变等技术手段自然成为战术配套，90%的续费率不过是自然生长的商业果实。 需特别警示：山姆在中国积累首个百万付费会员耗时21年——任何急功近利的幻想都该摒弃。 最后，品牌猿将其可复制的战略内核，凝练为五大启示： ### 启发1：领导人和领导力决定战略定力。  ▲ 图片为山姆前CEO文安德 学习和模仿任何模式前，必须找到**理念契合的领导者。** - **前CEO文安德几乎每天出现在山姆门店中**，走走停停和员工或会员交流说话间，把歪斜的购物车排列整齐，自然而然的动作，是数十年深耕一线的职业本能。据传门店每张海报的字体选择、色彩饱和度都需经其亲自审定。 - 创始人山姆·沃尔顿将「现场主义」刻入企业DNA：**频繁地、大量地巡店是管理层必修课**；沃尔玛全球CEO董明伦（Doug McMillon）甚至穿着一双特意定制的鞋，“既能出席一些商务的场合，又能在店里走上几万步”。 - **这样的行为也同样出现在于东来、铃木敏文、增田宗昭、安田隆夫身上。** 由此可见，缺乏浸透零售基因的领导力，战略定力便成空中楼阁，模仿必将昙花一现。 **文化比战略更重要，因为文化本身就是战略。** ### 启发2：理念践行的极致化。 多数企业的经营哲学沦为墙饰]标语，而山姆”为菁英生活提供高品质商品”的承诺，字字皆化为行动准则。 **核心要义：**找到或选择与企业基因共鸣的理念（如胖东来「幸福经营论」），并贯彻到毛细血管。 ### 启发3：找好基本盘，优先服务好特定人群。 切忌妄图煮沸整片海洋。山姆的智慧在于通过付费门槛精准锁定目标人群，而非无差别覆盖。 **关键洞察：**应基于人群的梦想、信念与渴望选择用户，而非依赖人口统计学标签。简言之，用心理特征替代传统用户画像。 ### 启发4：会员费的本质是价值契约。 **收费目标绝非单纯盈利，而是建立持续兑现承诺的信用体系，盈利自会随之而来。** 多数效仿者紧盯会员费收益，却忽视山姆和开市客为兑现“物超所值”承诺的底层努力：包括趋势预判能力、用户视角的全维度考量（品类、品相、口味、价格、包装），以及场景化需求满足体系。 ### 启发5：信任是复利核弹。 重申信任体系构建：涵盖消费者、员工、供应商、社会四重维度。 信任非可随时调整的价格标签，而是完整价值链条浇筑的结晶。山姆的中国式扩张和现象级的胖东来共同印证：**零售终极竞争是信任体系的重构竞赛。** 唯有领悟至此，研习 方算初窥门径！ <blockquote><p>是时候从流量这个旋转木马上下来了，因为这个木马虽然跑得越来越快，却哪儿都去不了。</p> <p>是时候停止欺骗和打扰了。</p> <p>是时候停止做电视广告和电梯广告假装你很受欢迎了。</p> <p>是时候停止为普通人制造普通产品，还安想不只可以改变一件商品的价格了。</p> <p>是时候停止乞求人们成为你的客户了，是时候停止为你的工作收费而感到不好意思了。</p> <p>是时候停止寻求捷径，开始走一条长远的、可行奏效的道路了</p></blockquote> **祝你好运，世界和平！** **相关阅读：《[新零售2025：“穷鬼天堂”奥乐齐：如何把「低价」做成信任？](https://www.woshipm.com/marketing/6209651.html)》** 参考文章： 《布局近30年，山姆在中国进入狂飙阶段》 《沃尔玛中国CEO：山姆火爆的三大关键因素》 《山姆首席运营官：山姆 “黏住”百万会员的秘密》 《山姆们，到底有什么好逛的？》 《一年供货山姆15亿+，斩获亿滋大额投资，这家公司什么来头？》 《山姆麻薯供应商年收38亿 网红烘焙背后的红与黑》 《山姆会员店是如何做好差异化商品开发的？以一块瑞士卷为例》 《山姆会员店的“买手”逻辑》 《带山姆会员店年营收1000亿的操盘手退休了》 【未完待续：下文新零售之<a class="wx_topic_link" data-topic="1">#Costco</a>#】 本文由人人都是产品经理作者【品牌猿】，微信公众号：【品牌猿创】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于cc0协议

 由 Bethesda Game Studios 和 id Software 联合开发的硬核第一人称射击游戏《毁灭战士：黑暗时代》（DOOM: The Dark Ages）豪华版已于5月13日正式解锁，游戏登录PlayStation 5、Xbox Series X|S、PC平台，国区Steam豪华版售价：499元；标准版售价：349元。  《毁灭战士：黑暗时代》（DOOM: The Dark Ages）是备受好评的《DOOM (2016)》和《DOOM Eternal》的前传，是现代《DOOM》系列的第三部续作。本作将系列标志性的狂暴战斗与黑暗奇幻的中世纪美学完美融合为玩家带来次世代的血腥狂欢！ <blockquote>“这是《毁灭战士》系列史上最野蛮、最沉浸的一次冒险。” —— id Software 创意总监 Hugo Marti </blockquote> # 豪华版专属内容  # 本作特色武器：盾锯 “盾锯”兼具防御、冲撞、弹反与投掷功能，其投掷技能可快速清理杂兵或控制精英单位，甚至在场景解谜中发挥关键作用。  # 关于此游戏 化身中世纪战争中对抗地狱大军的毁灭战士 《DOOM: The Dark Ages》是大受好评的《DOOM》(2016) 及《DOOM Eternal》前传，描写毁灭战士之怒的壮阔电影级起源故事。在现代《DOOM》系列的第三部作品中，玩家将扮演脚踏鲜血的毁灭战士，在这场前所未见、凶险万分的中世纪战争中对抗地狱大军。  称霸地狱 化身众神及诸王的超级武器，用超级霰弹枪等令人爱不释手的毁灭性武器撕裂敌人，或是挥舞各种噬骨的新武器，例如用途广泛的盾锯。玩家将踏入《DOOM》原作赖以成名的险恶地面战，从恶魔横行的战场中杀出一条血路。  奋起作战 踏入壮阔的电影级精彩战斗，体验毁灭战士之怒的起源故事。扮演受制成为众神诸王超级武器的毁灭战士，击退进犯的恶魔大军和企图消灭毁灭战士的恶魔将领，成为群魔畏惧的唯一存在。见证毁灭战士传奇的起点，迎战倾巢而出的地狱大军，扭转战争局势。  探索未知领域 在消灭地狱大军的征途中，毁灭战士将杀向前所未见之境。探索城堡废墟、壮阔战场、幽暗森林、古老炼狱和异世界的阴暗角落，找出潜藏的谜团、挑战和奖励。善用残暴强大的盾锯，在谜团重重及危机四伏的黑暗世界中杀出一条血路，探索 id Software 史上规模最浩大的关卡。 若想获得更多关于《DOOM: The Dark Ages》和 id Software 的各种信息，请关注这些渠道并加入毁灭战士俱乐部。 

<blockquote><p>在 AI 竞赛的激烈角逐中，Google 如何凭借 Gemini 2.5 悄然领先？本篇文章深入分析 Gemini 2.5 的技术突破、应用场景及其在 AI 领域的竞争优势，揭示 Google 在智能化时代的战略布局。</p> </blockquote>  就在几周前，谷歌发布了 Gemini 2.5 Pro，互联网上一片火热。也许不像 DeepSeek 或 GPT-4o 那样具有爆炸性，但我仍然不得不承认，自从 Google 推出 DeepResearch 以来，随之而来的更新令人印象深刻——绝对值得注意。 在我使用提示的许多早期测试中，结果出奇地好。自然，很难不将其与其他 AI 进行比较。 在实验室评估中，Gemini 2.5 已经能够解决博士水平的科学和数学问题，这些问题曾难倒了早期模型。 谷歌一直在 AI 竞赛中——通常是在幕后，有时被低估。但现在，他们的时刻似乎终于到来了。 也就是说，除了我自己的想法——或者我对这款新型号可能感到的任何兴奋之外——我们应该仔细看看 Gemini 2.5 是否真的辜负了炒作。更重要的是，它能成为我们日常生活中实际使用的东西吗？换句话说，它能做的不仅仅是起草一封电子邮件或推荐一家好的餐厅吗？ ## 超越 GPT-4 和 Claude：是什么让 Gemini 2.5 与众不同？ 谷歌的 Gemini 系列模型是作为对 GPT-4 的直接回答而推出的，而 2.5 Pro 版本将这种竞争提升到了一个新的水平。 Gemini 2.5 Pro 的突出之处在于它能够深入分解问题，而不是简单地重复训练数据。谷歌将其描述为一种思维模型，旨在在提供最终答案之前逐步推理挑战。 “与基于模式识别生成响应的 GPT-4 和 Claude 3 不同，Gemini 2.5 声称在回复之前有条不紊地’思考’问题，”一项分析。 在实际基准测试中，Gemini 2.5 Pro 在编程、数学和科学等领域的表现优于 GPT-4、Anthropic 的 Claude 和其他领先模型——在 GPQA 等评估中名列前茅。 Gemini 2.5 Pro 领先的另一个领域是内存。 GPT-4 最长的上下文窗口最多约为 128,000 token，而 Claude 3 达到约 200,000 token。Gemini 2.5 远远超越了两者，拥有令人印象深刻的 100 万个token上下文窗口——并计划将其翻倍至 200 万。 实际上，这意味着它可以处理整本书籍、整个代码库或大型数据集，而不会丢失对话的线索。不再需要分解输入或不断提醒 AI 20 条消息前所说的内容——Gemini 始终保持完整的上下文。 Gemini 2.5 的核心是多模态。虽然 GPT-4 和其他模型通常依赖单独的系统来处理不同类型的输入，但 Gemini 2.5 Pro 可以处理文本、图像、音频、视频，甚至编程代码——所有这些都在一个统一的模型中。 相比之下，OpenAI 的 GPT-4 通过插件对图像的理解有限，并将图像生成卸载到单独的模型 （DALL·E). 也就是说，OpenAI 和 Anthropic 并没有闲着——GPT-4 推出了 GPT-4 Turbo 等改进，Claude 3 也扩展了其上下文窗口和功能。 Gemini 的优势在于处理复杂的、对智力要求很高的任务 — 推理多步骤问题、处理代码以及轻松管理多模态输入。 ## Gemini 2.5 在行动 如果 Gemini 2.5 Pro 无法解决现实世界的问题——或者至少无法接近——那么世界上所有的基准成就都无关紧要。 在广告领域，代理商 WPP 使用 Gemini 来生成活动内容。AI 接受了 WPP 品牌指南（色调、调色板、排版和过去的活动示例）的训练，并负责起草社交媒体广告。 过去是一项缓慢的手动任务，现在就像键入自然语言查询一样简单。由于 Gemini 能够理解视频的内容和上下文，员工可以立即检索他们需要的确切素材。 结果如何 Gemini 能够编写广告文案，甚至生成与品牌标识相匹配的样本视觉效果。内容看起来和听起来都像 WPP，所有这些都需要最少的人工输入。早期反馈表明，该代理商能够比平时更快地为不同的受众扩展个性化营销活动。 开发人员也在使用 Gemini 2.5 Pro — 不仅用于原型设计，还用于实际生产设置。 Gemini 2.5 在科学质量基准测试中表现出色，甚至在被称为“人类的最终考试”的艰巨测试中获得了高分，这表明它不仅仅是一个编程助手或聊天机器人。它正在成为一种可以帮助产生新见解的工具，使其更接近成为真正的研究合作伙伴。 ## 最后的思考 值得注意的是，即使是 Gemini 自己的创造者也继续将其构建为旨在增强人类能力的工具，而不是取代它们（即使这个信息现在感觉很熟悉）。 真正的挑战在于我们如何将如此强大的技术整合到社会最重要的系统——如教育、研究和道德决策。 本文由 @来学习一下 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>在 HAI 时代，隐喻设计不仅是视觉表达的艺术，更是用户认知与交互体验的桥梁。本篇文章深入探讨隐喻设计的核心理念，分析其在智能产品中的应用，并揭示如何通过隐喻增强用户理解、提升产品可用性。</p> </blockquote>  HAI 正在彻底改变我们与技术的关系以及技术在我们生活中所扮演的角色。作为设计师，我们面临着一个关键挑战：如何帮助人们理解智能体？更具体地说，我们如何塑造智能体界面，以帮助人们理解如何与智能体交互？ 在 HCI 阶段，隐喻是帮助人们理解如何与计算机交互的重要方式。施乐将计算机界面设计为人们熟悉的办公桌面，让不了解计算机的普通大众也能快速上手使用。 隐喻在 HAI 阶段也同样重要。微软AI CEO Mustafa 在他的 TED 演讲《人工智能到底是什么？》中提到：当我们思考人工智能时，隐喻的运用尤为重要，它影响人们如何理解 AI。在本文中我们首先将介绍隐喻的概念，以及交互中的基本隐喻，并进一步分析 HAI 时代下的全新交互隐喻，最后展望其未来的发展方向。 ## 01 隐喻是什么？ 隐喻是指通过另一种事物来理解和体验当前的事物，人类的思维很大程度上是由隐喻构成的，在语言和生活中无处不在（Lakoff &amp; Johnson, 2008）。比如打工人常说的”对齐”就是一个隐喻，“对齐”是我们在空间中的体验，是与生俱来的感受，用它来表示思维上的同步，我们会觉得很好理解。聪明的你可能发现了，“同步”也是一个隐喻。 ### 交互的基本隐喻 隐喻在人机交互中无处不在，它帮助人们更容易理解如何使用计算机。我们熟悉的桌面就是非常成功的隐喻，将计算机界面设计成人们熟悉的办公桌面，有文件、文件夹、垃圾桶，不熟悉计算机的普通人也能快速上手使用。  1984年的 Macintosh 桌面 书桌台面 交互有两种基本的隐喻，**世界隐喻**和**对话隐喻**（Hutchins, Hollan, &amp; Norman, 1985）。 ### 世界隐喻 **在基于世界隐喻的系统中，界面是一个用户可以操作的世界**，并且会根据用户的动作而改变状态。桌面就属于世界隐喻，用户点击、移动界面上的元素，就像是在操作真实世界的物体。  电脑鼠标交互 iOS 手势交互 ### 对话隐喻 **在基于对话隐喻的系统中，界面是一个语言媒介**，用户通过语言媒介与系统进行对话。比如命令行界面，以及各类对话助手就是基于对话隐喻的产品。  命令行界面 Microsoft Office 助手（1997） 自计算机诞生以来，随着技术不断发展，交互越来越自然，但本质上仍然属于这两种基本隐喻。 ## 02 HAI 的隐喻 HAI 为交互带来新的可能性，智能体可以识别用户的意图并进行自主决策和行动，用户可以通过语言、肢体与智能体更自然地互动。在 HAI 阶段应该采用什么隐喻，让用户能理解智能体的能力并知道如何与智能体互动？ 在交互基本隐喻的基础上，HAI 逐渐发展出以下几类新的隐喻：**魔法工具、神奇物品和同伴**。这些隐喻各有其独特的优点和在设计中的挑战，下文将对其进行深入解读。 ### 魔法工具 <blockquote><p>“任何足够先进的科技，都与魔法无异。”</p> <p>—— 来源：Arthur C. Clarke</p></blockquote> 魔法工具隐喻让用户将 AI 理解为一股神秘、强大并且可被控制的力量，用户需要使用魔法工具来掌控它。 采用此隐喻的功能在设计软件中比较常见，比如 Photoshop 中的魔棒工具，它可以识别图片内容，从而自动选择图片中的对象。以及苹果在 iOS 18 推出的 Image Wand（图像魔杖），用户使用魔杖在笔记的空白处画一个圆圈，AI就会根据笔记内容生成一张图片。  iOS 18 Image Wand 魔法与 AI 存在着许多相似性。 第一，**可控**。用户使用“魔杖”就能自如地使用”魔法”。 第二，**结果的不确定性**。如同魔法的随机性，AI的输出也具有一定的不可预测性。 第三，**依赖意图**。无论是魔法还是 AI，都需要意图的传达和解析。 用户施展魔法时，会默念咒语，而 AI 通过解析上下文来理解用户意图。 这些相似性让用户能够对于 AI 的功能有较准确的预期，以及理解 AI 产生的结果。比如当使用魔杖生成的图不理想时，用户不会责怪 AI 太愚蠢，因为用户知道施展魔法的结果有不确定性。 魔法工具的另一个优点在于能给用户带来**控制感和成就感**。设计师在选择隐喻的同时，也界定了用户的角色。如果 AI 是魔法，那用户就是掌控它的魔法师。魔法工具的隐喻可以让用户感觉自己就像哈利波特一样强大，而不会担心自己会被 AI 取代。 魔法的“不可见”让用户不需要理解 AI 背后的机制，但这也带来了**透明度不足**的问题。“魔法”不会解释为什么产生了某个结果，以及有哪些参考依据。对于类似图片生成的简单任务，这没有问题。但对于更为复杂的任务，比如撰写专业的报告和论文，透明和解释的缺失就会降低用户对 AI生成结果的信任。 ### 神奇物品 神奇物品是指将 AI 产品比拟为具备超能力的物品。我们在魔幻影视作品中经常见到神奇物品，比如《哈利波特》里的分院帽，它能使用读心术，获知学生的想法，读出他们想去的学院。AI 产品也像神奇物品一样，能够预测并适应人们的需求，比如未来的自动驾驶汽车，当知道用户有出行需求时，就会在自动到出发地点等候。  《哈利波特》分院帽 自动驾驶汽车 神奇物品的概念由美国企业家 David Rose 提出，用来描述以神奇的方式响应人们的需求和行为的物联网设备，比如自动驾驶汽车、智能恒温器。 Rose 关注的是物理世界里的设备，但**神奇物品不仅可以存在于物理世界，也可以出现在数字世界中**。我们来看一个例子。在 HCI 的桌面隐喻中，物品是静态的，响应用户的控制。让我们回想在电脑和手机上关于文件的体验：下载文件后，需要给它命名，选择存放的文件夹，或者存在一个默认的文件夹中，文件存入后就一直在这个文件夹中，除非我们挪动文件。我们使用文件时，需要逐层打开文件夹并找到它。基于神奇物品的隐喻，可以跳出桌面的框架，重构整个体验，我们可以让每个文件都”活“起来，它们会自动归档到合适的空间，并且根据用户当前的场景和任务进行动态的组织。 与完全受用户掌控的魔法工具相比，**神奇物品可以传达 AI的自主性**。它不依赖于用户的控制，可以自主地感知、决策和行动。这减轻了用户进行复杂操作的负担。但也降低了用户的掌控感，**容易引起对于隐私和安全的担忧**。比如许多智能音箱的用户担心窃听问题。此外，神奇物品隐喻还容易让用户产生过高的期望。用户认为它们应该完美地预测并满足需求。一旦产品表现不如预期，用户则会感到失望。 ### 同伴 同伴隐喻是指将智能体视为人类的数字化同伴。目前大部分 AI 产品都是基于同伴隐喻进行设计，包括 ChatGPT、Siri。最早的数字同伴可以追溯到20世纪60年代，麻省理工学院教授 Joseph Weizenbaum 开发了一个名为 Eliza 的聊天机器人。流行文化中也常见这样的例子，比如电影《她》中的 Samantha，以及《钢铁侠》里的 Jarvis。  电影《Her》中的 AI 伴侣 Samantha 给主人公打电话 同伴隐喻符合用户对于科技的认知习惯。传播学中的“媒介等同”理论指出，人们习惯将电脑和电视视为像自身一样的个体。用**户习惯于将科技拟人化**，即使它们没有任何人类特质，也会赋予它们人类特征，这是人类的天性。对于行业而言，AI 不同于人类过往所有的科技，它更动态、更模糊、更具有主动性，同伴隐喻可以捕捉这些特点，体现出AI的能力与发展潜力，为行业带来更大的发展空间。 基于同伴隐喻的智能体交互趋近于人与人的互动，设计智能体就是设计“人”，设计我们人类自己。**如何设计理想的这个“人”，从而让用户与它进行积极的互动**，为社会带来积极的影响，是设计中的关键挑战。微软推出过两个功能相似的智能体，但用户与他们的互动方式却完全不同。小冰是具有同理心的伴侣，发布后大受欢迎，每月能积累数百万用户。Tay 是微软在 Twitter 上推出的一款聊天智能体，它被设计为一名不冷静的十九岁美国少女，用户与她进行偏激话题的讨论，教导她发表种族歧视的言论，最终Tay 被关停。  微软小冰的虚拟形象 Tay 的 Twitter 主页 从上述例子可以看出，**智能体的“人设”影响了用户对它的期望、互动行为以及评价**。“人设”包括了社会角色、能力、性格和情感等等方面，这都是值得去探索和思考的方向。比如在个人计算设备中，智能体的角色应该是什么，是助理、管家还是其他角色？助理的定位是协助用户完成特定任务，它与用户的关系是主导-服从，用户提出命令，助理负责执行，典型的产品有 Siri、微软小娜。管家除了要执行特定的任务，还要负责更高层次的管理和规划。它与用户的关系更加平等，可以提供主动的建议和关怀。其他角色比如伴侣，它的定位不是帮助用户完成任务，而是为用户提供陪伴和情感支持。这些角色都有各自的优点，如何选择没有绝对的答案，我们需要结合产品定位和用户场景来设计。 ## 03 未来展望 魔法工具、神奇物品和同伴隐喻提供了不同的框架来理解智能体，**用户与智能体之间控制权的分配是这些隐喻的关键差异**。在“魔法工具”隐喻中，任务的控制权主要属于用户，用户明确地使用工具执行任务；在“神奇物品”隐喻中，控制权更偏向智能体，智能体具备一定的自主性，根据用户的需求和场景主动提供服务；而在“同伴”隐喻中，用户和智能体共享控制权，双方在交互中共同决策。 每种控制权分配模式都有其优势。“魔法工具”隐喻带来更强的掌控感和效率；“神奇物品”隐喻提升了用户的好奇心和探索欲；“同伴”隐喻有助于建立用户与智能体长期的互动关系。 **未来的 HAI 可能是混合的体验，根据不同的场景和用户需求灵活调整隐喻模式**。例如，在需要掌控任务时，系统可以提供“魔法工具”；在日常互动中，则采用“同伴”模式。我们在行业中可以看到这个趋势。ChatGPT 在去年10月上线了 Canvas（画布）功能，当在对话中识别到用户要写文章时，界面会从对话窗切换为文档编辑的画布，并提供一些文档编辑的智能工具，让用户能对文章进行更精准地调整。这种灵活而动态的切换，将使用户与智能体的互动更加流畅和自然。  ChatGPT 的画布功能 对从业者而言，隐喻不仅是帮助用户理解智能体的设计方法，更提供了看待智能体的不同视角。从不同的隐喻出发，我们可以重新思考 HAI 面临的各类体验问题，比如控制、隐私、透明度和信任等，塑造符合用户期望的体验。 **参考文献** - Archetype AI. (2024, Sep) Power of metapor in human computer interaction. - Hutchins, E. L., Hollan, J. D., &amp; Norman, D. A. (1985). Direct manipulation interfaces. Human–computer interaction, 1(4), 311-338. - Lakoff, G., &amp; Johnson, M. (2008). Metaphors we live by. University of Chicago press. - Rose, D. (2014, Dec). Enchanted Objects: Design, Human Desire, and the Internet of Things [Video].TEDx. - Suleyman,M. (2024, April).What is AI Anyway? [Video]. TED. 图源：来自网络公开资料，若涉及版权请联系修改 本文由 @HAI Design 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 V社宣布即将为 SteamOS 设备推出一个全新的兼容性评级系统。 这是 Steam Deck 验证流程的扩展，而这个验证项目对于玩家决定要在 Steam Deck 上购买哪些游戏，以及要玩哪些游戏而言是个非常有用的工具。 随着 Legion Go S – Powered by SteamOS 即将上市，团队也将扩展 Deck 验证项目，隆重推出 SteamOS 兼容性评级。 这些新的评级将在未来几周陆续推出。  SteamOS 兼容性系统将涵盖所有运行 SteamOS 的非 Steam Deck 设备（当前只有 Legion Go S 属于此类别）。 SteamOS 兼容性评级以 Steam Deck 兼容性测试结果中的部分信息为基础，旨在一目了然地显示某款游戏及其所有中间件是否受到 SteamOS 的支持。 这包括游戏功能性、启动器功能性及反作弊支持等功能。  如果游戏及其所有中间件均受 SteamOS 支持，官方会将其标记为兼容 SteamOS； 否则，就标记为不支持 SteamOS。 请注意：此评级并不包括性能及输入的测试结果，因为V社并不知晓（也没有测试过）所有游戏在所有潜在硬件上的运行表现。 官方预计一开始 Steam 上会有超过 1.8 万款的游戏被标记为兼容 SteamOS。 Steam 开发者并不需要采取任何额外操作。 如果游戏已经获得了 Steam Deck 兼容性评级，自动流程会使用该数据给予游戏 SteamOS 兼容性评级。 尚未进行过 Steam Deck 兼容性测试的游戏将采用相同的排队系统，也会根据社区的兴趣继续对新老游戏进行测试。 新游戏经过测试后，Steam Deck 及 SteamOS 评级会同时生成。 此功能推出后，SteamOS 兼容性测试结果会在各位合作伙伴主面板上 Steam Deck 兼容性测试结果旁显示。  在非 Steam Deck 设备上运行 SteamOS 系统的顾客会在商店及 Steam 客户端中看到新的评级。 SteamOS 能在更多硬件上使用让团队兴奋不已，V社也将继续致力于让人们更好地了解游戏在他们的特定设备上运行表现如何。 官方认为这只是第一步。

 怪兽和奇幻生物们在 Steam 生物收集游戏节恭候玩家的光临。即日起至5月19日，玩家将收集和驯服各式奇幻生物的各种游戏将会打折出售。在本游戏节中玩家会发现：并不是所有怪兽都是作战对象。 为什么不把它们吸引到自己这一边呢？  值得注意的好价包括：《幻兽帕鲁》仅售81元、《咩咩启示录》仅售59元、《动物栏：桌面牧场》仅售17.6元、《恐龙牧场》仅售61.2元、《怪物圣所》仅售29.5元、《妖之乡》仅售49.3元、《神骰传说》仅售29元。  一如既往，玩家可[免费获得](https://store.steampowered.com/points/shop/app/3099300)动画头像及边框作为奖励。

<blockquote><p>从抖音直播外卖到京东品质化突围，这些巨头们在本地生活这片战场上各自施展着独特的竞争策略，就如同产品经理们在设计产品时各有各的巧妙思路。</p> </blockquote>  今天咱们一起来聊聊本地生活赛道那独特的“非对称竞争”法则，就像探讨产品设计中的数据埋点一样，这其中也有着许多值得深挖的门道。 ## 本地生活赛道的新玩家与新玩法 近几年，本地生活赛道热闹非凡，新玩家不断涌入，玩法也层出不穷。就拿抖音直播外卖来说，抖音凭借其强大的短视频流量优势和直播生态，另辟蹊径地进入了外卖市场。传统的外卖平台，如美团、饿了么，它们的竞争主要集中在配送效率、商家资源和用户补贴等方面。而抖音直播外卖则利用直播的形式，通过达人推荐、商家现场展示等方式，吸引用户下单。 有数据显示，在一些热门的美食直播中，一场直播下来，某些商家的外卖订单量能增长数倍。比如，一家原本日均订单量在 50 – 100 单的小饭馆，在参加抖音直播外卖活动后，单场直播就能带来 300 – 500 单的额外订单。这是因为抖音的用户群体庞大且活跃，直播这种形式能够生动地展示美食的制作过程、口感特点等，激发用户的购买欲望。就像产品设计中找到了新的用户需求和场景，抖音直播外卖通过直播这个新的“功能”，打开了外卖市场的另一扇大门。 再看看京东，京东一直以来以高品质的商品和服务著称。在本地生活赛道，京东同样走品质化突围的路线。与其他在本地生活领域主打低价、高频消费的平台不同，京东聚焦于中高端消费市场。例如，在生鲜配送方面，京东依托其强大的冷链物流体系，能够保证生鲜产品的新鲜度和品质。曾经有消费者在京东下单了一份进口牛排，从下单到收到牛排，只用了不到 3 个小时，而且牛排的品质和包装都让消费者非常满意。 这种品质化的竞争策略，就如同产品经理在设计产品时注重产品的质量和用户体验。京东通过提供高品质的商品和快速的配送服务，吸引了一批对生活品质有较高要求的用户。据统计，京东本地生活的生鲜业务中，中高端产品的销售额占比逐年上升，这说明它的品质化突围策略取得了一定的成效。 ## “非对称竞争”带来的行业变革 这种“非对称竞争”给本地生活赛道带来了巨大的变革。在传统竞争中，大家比拼的往往是同一维度的资源和能力，比如商家数量、配送团队规模等。而“非对称竞争”则打破了这种常规，各个玩家从不同的角度切入市场，创造出了新的竞争格局。 抖音直播外卖的出现，让更多的中小商家有了展示自己的机会。以前，这些小商家很难在传统外卖平台上与大品牌竞争，因为它们缺乏足够的资金进行推广。而抖音直播外卖则为它们提供了一个低成本的营销渠道。通过直播，小商家可以直接与用户互动，展示自己的特色美食，吸引更多的订单。这就如同在产品设计中，给予了一些小的功能模块更多展示的机会，让它们能够发挥出独特的价值。 京东的品质化突围也促使整个行业开始重视品质和服务。其他平台也纷纷开始提升商品的品质和配送的服务质量。比如，一些原本主打低价的生鲜平台，开始引入更多高品质的产品，并优化配送流程，以提高用户的满意度。这就像在产品设计中，一个产品的某项功能得到优化后，会促使其他产品也进行相应的改进，从而推动整个行业的发展。 ## 企业应对“非对称竞争”的策略 对于在本地生活赛道中的企业来说，如何应对这种“非对称竞争”呢？其实，这和产品经理设计产品时要根据用户需求和市场变化来调整方案是一样的道理。 首先，企业要了解自己的优势和劣势，找到适合自己的竞争方向。就像抖音有流量和直播生态的优势，所以选择了直播外卖这个方向；京东有强大的物流和品质保障体系，所以走品质化突围的路线。企业不能盲目跟风，要结合自身的资源和能力，找到差异化的竞争优势。 其次，企业要注重用户体验。无论是哪种竞争方式，最终的目标都是为了满足用户的需求。在抖音直播外卖中，除了要做好直播的内容和商品的推荐，还要保证配送的速度和服务质量。京东在品质化突围过程中，也要不断提升用户的服务体验，比如提供更加便捷的售后退换货服务等。这就如同产品经理在设计产品时，要注重每个功能的用户体验，从用户的角度出发，不断优化产品。 最后，企业要持续创新。本地生活赛道的竞争变化非常快，新的玩法和模式不断涌现。企业只有不断创新，才能保持竞争力。比如，抖音可能会在直播外卖的基础上，进一步拓展业务，如推出直播预订酒店、旅游等服务；京东也可能会在品质化的基础上，探索更多的增值服务，如提供生鲜产品的烹饪指导等。 总之，本地生活赛道的“非对称竞争”法则为行业带来了新的活力和机遇。无论是抖音直播外卖还是京东品质化突围，它们都在以独特的方式改变着这个行业。就像产品设计中不断有新的功能和理念出现一样，本地生活赛道也在不断地发展和变化。希望各位企业能够在这场竞争中找准自己的定位，不断创新，为用户提供更好的服务和体验。 亲爱的朋友们，今天关于本地生活赛道的“非对称竞争”法则就聊到这里啦。如果你对这个话题还有什么想法或者疑问，欢迎随时和我交流。咱们下次再见啦！ 本文由人人都是产品经理作者【北沐而川】，微信公众号：【健彬的产品Live】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

文｜胡依婷 编辑｜袁斯来 硬氪获悉，近日电助力自行车厂商特宙斯（Tezeus）获5000万元Pre-A轮融资，由无锡惠山科创领投，产业投资方英派斯（002899.SZ）和老股东海益投资跟投。本轮资金将用于产品研发、生产与市场拓展。 特宙斯成立于2022年，核心产品为电助力自行车（E-bike）。2023年12月，特宙斯推出了成型产品Tezeus C8，经历多次更新迭代后，于去年10月正式在欧洲市场推出，目前已出货数千台。 产品方面，特宙斯自研E-bike中置电机、电控等核心零部件，并自主开发了E-bike车机系统、IoT管理后台及移动端APP。旗舰产品 C8内置的全栈自研电机今年将推出全新版本，重量可减轻至1.8公斤，最大扭矩提升至85NM，可为用户提供更好的骑行体验。 此外，为满足不同用户的骑行场景需求及提升续航能力，特宙斯结合人工智能进行AI模型的本地化部署，为不同用户制定个性化助力，以及通过AI能耗管理提升电池寿命。 特宙斯创始人郭东盛介绍道， C8在车头上配备了基于Linux开发的智能车机，我们通过采集数据脱敏后的用户的骑行踩踏力度、踏频、道路坡度、目标速度等数据，经AI模型训练学习后，开发更适配用户意图的助力模型，通过OTA 推送给车辆更新。最终可以实现根据用户在骑行过程中产生的力矩、坡度等信息动态调整电机的助力，减少耗电量，提升续航和骑行效率。 同时，借助AI，特宙斯对E-bike的能耗进行调整。C8的能耗管理系统可根据用户的骑行道路环境、针对用户个性化提供的助力不同进行骑行距离能耗预测与续航管理，有别于固定的里程计算方式。  智能车机模块，图源企业 生产方面，目前特宙斯核心的中置电机、BMS、电池、雷达模块与智能车机模块均为自研生产，只有整车组装交给代工厂。特宙斯今年将在无锡的先进制造产业园建立ebike核心零部件生产基地，项目完全建成后，预计年产能可达6万台。  无锡先进制造产业园，图源企业 当前，特宙斯已上线独立站，碳纤维的C8系列现有两个版本，分别是三档变速与单速版，定位中高端之余，变速版定价超3000欧元。 郭东盛告诉硬氪，目前的销售数据来看，虽然变速版贵几百欧，但选择这款的用户更多，后面C8的产品规划里我们不会再去生产单速的车辆了。 市场选择上，特宙斯生产的E-bike整车主要出口欧洲市场，线上以独立站为主，线下已在德国、荷兰、比利时、奥地利、意大利、匈牙利等地布局35个线下门店，前两大国家占其过半销售。今年，其将扩充线下门店至100家。 在线下，为确保顾客良好的购物和售后体验，特宙斯采用类直营模式，其与门店直接合作，要求终端零售价与独立站保持一致。售后方面，线下门店将负责为线下和线上销售的所有E-bike提供售后和维保服务。 今年，特宙斯还将推出两款新品并进入美国市场。其将推出铝合金车身的女款E-bike，除变速器件外功能与C8系列基本一致；碳纤维折叠款E-bike也将于今年推出，并在5月份上线美国市场。   **投资人观点：** **惠山科创董事长张学军表示：**特宙斯是一家技术驱动型的智能终端企业，其自研的中置电机、电控技术以及车机软硬一体化能力，实现了产品的自主可控和持续优化能力。同时，特宙斯以“科技+制造”的能力为依托，在海外建立了线上、线下结合的销售渠道及品牌形象，实现了中国品牌的“出海”扬帆，培育了新的消费增长极和外贸新动源。