银诺医药对待研发人员及其大方，2023年公司研发人员人均福利超千万，打败了99%A股上市公司的董事长。

一起来听听他们怎么说。 #欢迎关注爱范儿官方微信公众号：爱范儿（微信号：ifanr），更多精彩内容第一时间为您奉上。 [爱范儿](https://www.ifanr.com) |[原文链接](https://www.ifanr.com/1611897) ·[查看评论](https://www.ifanr.com/1611897#comments) ·[新浪微博](https://weibo.com/ifanr)

如果将Al Agent形容为一场马拉松，2025年的AI Agent行至何处?

 雷蛇宣布与将与三丽鸥的人气角色Kuromi库洛米合作推出一系列电竞外设，包括各游戏椅、耳机和键盘等。  所有产品都采用可爱的设计，融合了库洛米的黑色和紫色配色方案，其中带有库洛米耳朵的耳机或将成为最畅销的产品。     

杰特新材的毛利率的合理性值得商榷。

**前身为英特尔PSG(可编程解决方案)事业部的 Altera，本周在加州圣何塞总部正式升起一面“Altera”旗帜，象征Altera从英特尔分拆，成为一家独立公司。**新成立的公司虽仍由英特尔持股，但将专注于以更大的灵活性拓展其FPGA（现场可编程门阵列）产品，同时保持与英特尔的战略合作伙伴关系。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/f3a5e0e6-3d7f-4c90-9142-f795cc7409ec.jpg) Altera在社交平台上表示：**“今天，我们自豪地迎来了一个里程碑时刻，正式以独立FPGA公司的身份升起Altera旗帜。”** 此外Altera仍与Intel Foundry保持密切关系，但也有与其他代工厂合作的自由度，使其扩大制造选择并保持竞争力，如果战略成功，未来公司可能会进行IPO上市。 在2015年的时候，Altera被Intel 167亿美元收购，这也是Intel史上最大规模的收购，**如今，英特尔希望Altera作为独立实体能够成功，这样英特尔就有可能在IPO中获得额外收益。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/4e67c35b-3f83-448b-ace4-714cd8ab4d47.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470090.htm)

1月10日消息，据媒体报道，博主“河南槟榔王”发布视频称要戒掉槟榔，同时劝告别人少嚼、不嚼，目前该博主戒槟榔已经20余天。据报道，**这名博主嚼槟榔的时间长达8年，将“瓜子脸”嚼成了“国字脸”，上学被同学叫“电视机”。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/3f2525810e9343ce96929f7f559f9968.jpg) 资料显示，槟榔是热带棕榈科常绿乔木植物槟榔树的果实，咀嚼时槟榔会释放槟榔碱，它能刺激神经中枢产生欣快感，因此它成为当地人喜爱的口嚼零食之一。 研究表明，长期过度咀嚼槟榔可导致口腔癌，并可能导致食管癌、肝癌、高血压、Ⅱ型糖尿病、牙周疾病、牙体缺损、颞下颌关节损害、颌骨的形态及功能异常等疾病，其成瘾性甚至会导致贫血、不良妊娠及急性重症哮喘的发生。 早在2004年，世界卫生组织下属的国际癌症研究机构（IARC）已将槟榔列为一级致癌物，在致癌威力上，槟榔和烟草、酒精、黄曲霉素、砒霜为同一等级。 综上所述，咀嚼槟榔导致的口腔疾病已成为威胁健康的大问题，正在咀嚼槟榔的人群一定要戒除槟榔；已有相关症状的人群，应尽早接受正确的治疗。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/5925481ff50e4c87a337be6efaa43c40.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470088.htm)

 【录音笔】是GPASS推出的一档全新会员专享节目，内容来自机核办公室日程生活和工作中的一些短小记录，每期时长十几分钟左右（大概吧）。内容也许是一些不成体统的碎碎念，也许是一些突然发疯的暴言，还有可能是哪个缺德的把办公室里真实的日常对话（dui ma）偷偷录了下来，总之就连我们自己现在也不知道每期会有哪些人参与，会录些什么。 自即日起至1月28日除夕当天，站内多篇文章、录音笔、免费电台中将随机掉落20个新年红包封面，掉落的内容会在封面上有相应的提示，请朋友们保持关注，多刷机核网！ 

 2025年1月10日，Applibot宣布“Chiikawa Pocket”的发布将推迟至2025年春季。  2024年8月发布的“Chiikawa Pocket”是“Chiikawa”的第一个官方智能手机应用程序。玩家可以在智能手机上享受“Chiikawa”的世界，收集物品来创建自己的家园，出去探险以击败危险的家伙并获得奖励，并收集食谱来制作各种菜肴。 对于推迟发售，官方X表示：“我们的目标是进一步提高质量，让Chiikawa粉丝们满意。”

Zheng cited GPT-4 as an example, explaining that the model required 10,000 GPUs over the course of 11 months, with nearly half of that time spent on data preprocessing. This phase remains highly inefficient by current standards.

BMW首创全景iDrive将于2025年底率先在BMW新世代车型上应用，随后也将搭载于更多未来宝马车型。

为了解决账期不匹配导致的现金流紧张问题，京东科技打造了多元化的供应链金融产品，帮助企业平滑现金流，确保业务稳健运行。

在近期举办的国际消费类电子产品展览会（CES 2025）上，各路科技大佬、行业领袖纷纷现身，分享发表对产品销量、发展趋势的看法。联想集团执行副总裁、智能设备业务集团总裁Luca Rossi就被问到了：**黄仁勋认为AI PC相关产品销量不及预期的观点。** 对比英伟达CEO黄仁勋的中立意见，Luca Rossi却做出了乐观回应：数据显示，2024年PC市场的确相对平稳，与前一年相比基本持平。从这一点来看，**可以认同黄仁勋的说法，即去年的市场确实没有增长。**” 但是，他对此并不太担忧，**他预计，AI PC的普及率将在未来两到三年内达到40%-50%，甚至高达80%。他认为，未来每一台PC都会成为AI PC。** 此外，Luca Rossi补充道，在2024年，联想已经准备好将AI PC的基础技术推向市场，**“我认为2025年到2026年，AI PC是行业基于这些基础技术应用交付全新用户体验的时候”。** 对此，Luca Rossi进一步解释道，当提到这些基础技术时，一个重要的元素无疑是芯片中的**新型神经处理单元（NPU）**，这是驱动AI PC的关键。 他认为，“可以说Copilot是新用户体验的首个软件或元素之一，**在2025年，我们会看到微软在这一领域带来许多以前无法实现的创新。**” 值得一提的是，此前英伟达CEO黄仁勋在面对：AI PC并未如预期般大幅增长，英伟达是应该积极推动普及还是考虑终止这一问题时，他做出了“**尽管如此，我们依然认为存在设计师、软件工程师、创意人员以及热爱在个人电脑上开发人工智能的爱好者群体。**”这样的回答。 另据公开资料显示，**Copilot是微软在Windows 11中加入的AI助手**，它依托于底层大语言模型，用户只需说几句话，做出指示，它就可以创建类似人类撰写的文本和其他内容。该AI助手是一个集成了在操作系统中的侧边栏工具，可以帮助用户完成各种任务。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/c2cb8e4fd4354eed980a6cdd9a7f194a.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470076.htm)

汽车博主陈震透露称，在参加2025 CES期间，他在美国拉斯维加斯市区体验了特斯拉Cybertruck的FSD自动驾驶功能。他这辆车的FSD为V13.2.2版本，选择了hurry（极速）模式自动驾驶。陈震今日发布了实测特斯拉FSD自动驾驶中的违章片段。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/f61c99652fd84937bcb0684d895a000a.png) [视频中](http://t.cn/A6u8mtls)，**特斯拉在左转进入车道后，无视道路中间的双黄线，逆行了一段距离后才在正确车道上行驶。** 在要下匝道时，车辆没有提前在虚线路段变道至最右侧，而是在临近匝道口时压实线驶出匝道。 更离谱的是，**在车位上启动FSD功能出停车场时，特斯拉无视地面的双黄线，接连压实线变了2次道开到路口等右转红灯。** 陈震表示，特斯拉FSD的驾驶风格确实很像老司机，但老司机敢这么违章驾驶，出事故是老司机担责；若FSD这么开，出事故谁担责呢？ 对于特斯拉FSD的表现，陈震并不满意。陈震日前还曾发文称，夜间路上车不多，但特斯拉FSD碰到的情况有，左转直接拐进逆行、辅助泊车压线、撞护栏。 特斯拉FSD感觉一般般，总体不如小鹏和华为在国内道路上的表现。 陈震还直言，如果以FSD现在这样的表现来中国的话，他猜大概率得天天上热搜。不过，陈震也指出，特斯拉FSD在美国的确是最好用的智驾系统，没有之一。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470074.htm)

<blockquote><p>面对来自各方的需求，如何做出明智的决策，既满足业务需求又不迷失产品方向，是每个产品经理都需要面对的挑战。本文将探讨如何避免成为“老好人”式的产品经理，确保产品始终围绕用户价值进行优化和迭代。</p> </blockquote>  作为产品经理，常常会有面临很多需求，不知道如何抉择哪些需求该做，哪些需求不做，哪些需求先做，哪些需求延期做。 在解决以上的问题的时候，我们可以先理清一下，产品经理到底是服务的谁？ 有的产品经理在面临老板的需求，会有无法推脱的困扰，毕竟老板是金主是上级，如果不做，可能工作不保，丢了饭碗。 在面临的与之并肩作战的运营需求，也责无旁贷。互联网常有一句话“产品经理负责生娃，运营负责养娃”，现在养娃需要支持，产品经理如果推脱，到时候业绩完成不了，是你产品不给做需求的锅，这天空飞来的横锅，产品经理抗起也实在是冤。 那老板的需求要做，运营提的需求也要有，产品本身还有很多功能需求也要做，作为level不高的产品经理，我们只能加班加点的默默承受吗？揽来一大堆需求给开发，开发的熬夜加班，头发一掉一大把。 产品汪还不时给程序猿灌蜜汤“我给你提需求，不是害你，是爱你呀，傻瓜！” 程序猿回怼一句：“汝之蜜糖，吾之砒霜”！加班熬夜，翻白眼的力气都没了。 年终述职的时候，产品经理可自豪啦，我今年做了几十上百个需求，老板的需求做了，运营的需求也做了，产品本身的需求也做了，我这一年很忙，锅得很充实，我多么牛掰呀！大家都离不开我。 其实，忙得晕头转向的产品经理，不是一个好的产品经理。如果来者不拒的需求都照单全收，是非常危险的，一方面浪费了资源。另外一方面，疲于应付，却失去了更多思考地方，让我们形成了管窥之见，认为实现了很多需求就很不错了。 其实很多需求，本该产品经理把关的，产品经理却没有尽到该尽的职责。可能会忘了我们的产品最终是要服务用户的，这些需求是不是服务用户，是不是用户想要的。 产品再有价值，如果不能与用户达成共识，那也只是自嗨。 产品经理给开发提需求特性，每个实现的特性，都是有成本的：时间成本，人力成本，机会成本。 占据开发时间，需要产品、开发的人力投入，产品、开发投入了这个特性，同时就没有办法再做其他的特性。因此我们在给开发提特性的时候，需要做合理的取舍。那做取舍到底要遵循哪些原则呢？ 我们在做需求取舍时，可以参考KANO模型。 KANO 模型是东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)发明的对用户需求分类和优先排序的有用工具，以分析用户需求对用户满意的影响为基础，体现了产品性能和用户满意之间的非线性关系。 产品的特性是从产品本身的角度出发，而产品的属性是从用户的角度出发。 产品的特性实现是功能实现，用户属性的实现是满足用户用户的诉求。产品的功能最终是要服务用户的，如果不能服务用户，就是无效投入，甚至还有可能是反向投入。 因此我们需要从用户角度出发，做产品需要有用户思维。用户角度的属性，可以分为期望属性、魅力属性、必备属性、无差异属性、反向属性。 期望属性是体现产品的核心价值，是用户购买的你的产品，最希望获得的价值点，需要确定性交付，如果用户买了你的产品，不能确定性交付，那用户就会不满意，认为是被割了韭菜。 假如您的产品是功能性产品，用户购买你的产品是为了拥有某个功能，如果你的产品不能提供用户期望的功能，那用户就会认为你的产品不是她期望的产品，可能下次就转为路人了，不会再回购，当然你的产品如果本来就是为了割韭菜就另当别论了。 举个实际的例子，如果你是卖一款结实不破的垃圾袋，能够装5斤重量不破。用户买你的垃圾袋，就是期望能把装到5斤重量的垃圾袋，轻松提到垃圾桶丢掉。 如果你的做的垃圾袋，用户拿回去装了正常垃圾重量，却在半路上破了，让垃圾撒到遍地就是，那用户就真的会认为你的垃圾袋是垃圾了。不但下次不会买，还可能会去网上投诉，影响您后面的销售。 魅力属性是用户本来对这个功能没有需求，本不在她最初的需求之内，但是买了之后，发现有额外的收益，会有一种惊喜感，会增加对你产品好感，下次还会复购的，说不定还会转介绍。 但是前提还是需要先满足期望属性，才可以追求魅力属性。同样拿垃圾袋举例，假设你的垃圾袋就是上面说的不破垃圾袋，你在垃圾袋的外观加一些可爱的图案。 用户买回去，说不定还当手提袋用，认为花的仅是一个垃圾袋的钱，买的却是可反复利用的购物袋，这个垃圾袋提供的价值就是超出用户的预期的。 必备属性是产品无需特别备注，用户也不需求特别提出，您的产品就必须具备的属性。当优化此需求,用户满意度不会提升,当不提供此需求,用户满意度会大幅降低。 比如用户现在买手机，不会特别去关注手机的信号怎么样，更多的关注手机的手感、外观、照相功能。 假设你的手机在这些方面都很厉害，但是手机信号很差，那用户就不会买账。但是如果你的手机信号很好，用户也会觉得这本身就是手机该具备的功能，不会单因为手机信号好就会对手机映像深刻。 当然这种必备属性，随着不同的背景，可能会存在变化，在手机大哥大当面临出世的时候，手机信号好就是一个期望属性。 无差异属性是可有可无的属性，你不提供用户不会不满意，你提供了用户的满意度也不会提升。 比如对于一个饿了三天三夜的人来说，你给他一个馒头和给一个精心的加了各种颜色各种造型的馒头，对他来说，是没有差异的。他当下的需求是填饱肚子，他不会觉得你花了特别多精力做出的花式馒头就能更扛饿。 反向属性，是不提供用户不会不满意，你提供了用户的满意度反而会降低的属性。 不知道大家有没有注意到，外面的一些面馆和粉馆，一般的调味料都都单独放在一边，让顾客自行添加。就是因为您认为好吃的调料，在不喜欢吃的人看来，说不定就是接受不了的味道。 如果餐馆老板擅自添加自己喜欢的吃的折耳根、香菜在顾客的碗里面，对于不能接受的顾客，无疑就是一种劝退。 通过对上面的几个用户感知的属性的认识，我们在接到的需求，也可以让其对号入座。 老板的提到需求，运营提到需求，产品规划的需求，这些需求到底是哪一种属性，站在用户的角度来思考，就非常清楚，哪些需求可以做，哪些需求不用做。 即使回应老板、回应运营，我们也有理有据。不再担心得罪老板，不再担心给运营背锅，也能体现我们的专业。 本文由人人都是产品经理作者【刀哥】，微信公众号：【刀哥说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

临到过年，一场关于“礼物经济”的讨论突然热闹了起来。 线上送礼是不是真需求？商家能否真正收益于送礼？在众说纷纭的讨论中，淘宝、微信、抖音都已经躬身入局，拉开了今年春节的电商送礼大战。 不夸张地说这场“送礼”之争，无疑是2025年春节最值得谈论的新重磅战场。 **淘宝上线送礼，可在微信、钉钉使用** 1月8日，打开淘宝App的商品链接，它的页面多了一个飘条：“支持送礼物”。据了解，这是淘宝新推出的送礼功能，搭配年货节大促，淘宝还给出了活动商品单件直降85折的优惠。 雷峰网体验发现，目前可用于“送礼”的商品，基本覆盖完整的淘宝商品池。 用户在淘宝各类商品页面都可以看到“送礼”的标签，点击“送给朋友”后，用户可以选择款式、确定付款金额，并手动编辑祝福语。 完成上述步骤后，则需要设置安全口令，并通过转发淘口令及安全口令将礼物送出。  有意思的是，通过复制口令的形式，淘宝送礼完全可以不受“好友关系”的局限，只要能给对方发送消息，就能送礼——博主发博送粉丝、发短信送多年不联系的前任、老板在钉钉上送年会礼物，送礼的场景得到极大扩展。 在突破社交关系的同时，淘宝还强调了一点，用户在微信、钉钉端内点开淘口令可以直接唤起H5界面收礼。借此，淘宝送礼也基本拉平了在微信端内的体验差。 此外，在收礼人收下礼物之前，还可自行更改同价格商品的不同规格。除了需要收礼人24小时内领取礼物外，淘宝送礼在购前、售后、物流等环节与普通订单体验基本一致。  不过，目前淘宝送礼还不支持多个商品合并送礼，也不支持一个送礼口令多人领取。未来更多能力上线后，淘宝送礼的应用场景和可玩性会更加多样。 **淘宝做送礼，优势在哪？** 送礼并不是一个新的需求。 实际上，电商平台对送礼这个垂直需求的探索，早就开始了。从推出礼物卡到给爱的人也送一份，再到一起分享购物车，淘宝近年先后做了多个类似功能。 回到开头提到的，眼下互联网新贵们纷纷出招，试图从这个人情往来的热潮中挤出更多的价值。但一个被公认的现实是，想要在“电商”+“社交”上有所建树，恐怕都不是一件容易的事。 首先，送礼的最关键环节在于礼，礼这个层面却也离不开“货、场”两大要素。客观来看，在这场电商送礼大战中，货最全、礼最多，就是淘宝最明显的优势。  淘宝天猫在20多年的发展中，努力构建了一个大鱼多、小鱼更多的健康的、繁荣的电商平台生态，左手握着电商界最全的品牌商家，右手握着庞大的中小商家群体，一左一右推动平台生态持续繁荣的内驱力量。 这些努力最终呈现出来的结果是，淘宝平台上的商品数量已超过数十亿种，涵盖了从日常生活用品到奢侈品，从实物商品到虚拟服务，从国内到国际的各类商品。 举个例子，现在在淘宝上搜索“礼盒”，出现的商品数量和种类无疑是所有平台中最丰富的，这些都是淘宝经过十几年节假日大促沉淀下的、天然契合送礼需求的庞大商品池。 换句话说，淘宝这种资源和服务能力，与当前的送礼需求以及当下的消费形势及“痛点”，高度契合。其一，满足中国人多元化的送礼需求，其二，淘宝的货架形式也更适合用户挑礼物，实现“逛”的感觉。 说完“货”和“场”，再说电商另一核心要素“人”。 对淘宝用户来讲，上淘宝买礼物的消费习惯早已被养成。有数据显示，每天在淘宝搜索送礼相关词条的用户平均有近140万，逢年过节时，搜索量和送礼需求也更大。 此外上文提到，“淘口令”+“安全口令”的形式突破了好友关系限制，这也使得淘宝送礼可以触达的人群更广。 最后，要解决用户送礼和收礼的体验，归根结底还是要看其全链路的服务能力及保障能力。毕竟谁也不想送出去的东西出现质量问题，物流不及时，甚至连售后保障都没有。 从这方面来看，淘宝成熟且完善的电商基础设施为“送礼”提供了更为坚实的保障。 **卖家的生意又有了新的想象空间** 当人们在谈论送礼物功能为何戳中了平台和用户的心时，鲜少人发现，已经有一批淘宝卖家磨拳擦手准备迎接送礼这一波爆发式的销量增长。 过去，在市场总体增速放缓的情况下，如何寻找新的增量就成了所有卖家不得不思考的问题。 雷峰网近期观察发现，淘宝主要做了两件事，一方面努力给商家减负，切切实实降低商家的经营成本；另一方面积极拓展平台的促销能力，扶持商家，激发商家的活力。 今年，阿里时隔7年，再次拿下春晚的独家互动合作伙伴。从互联网企业的选择来看，春晚依旧是一个重要的营销平台。 在这个节骨眼上，淘宝送礼功能的上线对卖家来说无疑又是一剂猛药，为淘宝电商的促销经济带来了更大的可能。甚至在接下来的年货节、春晚合作中，打开新生意的增长空间。 作为国内电商的先行者，淘宝天猫已经形成了一套完善的促销体系，除了著名的双11、双12、618外，还有双旦、年货节、春节、情人节等一系列大大小小的节日活动。 也因此，淘宝多年来建立了最强的大促心智和送礼心智。 其结果是，在消费者这边，过节上淘宝买礼物已经成为了日常习惯；另一边，久经沙场的卖家们，也早已在淘宝上建立起了“送礼”的商品和服务能力体系。 不可否认，当购物在人们的春节生活中占据极大比例时，他们频繁活跃的电商平台就拥有了引导人们参与新年俗的先发优势。 虽然一些互联网新贵近年来声量一直很高，也给淘宝等前辈造成了一定压力，但目前业内的共识，是其体量与淘宝等领跑者相比尚有差距。 当然，这种差距不仅在于规模，也在于淘宝多年来搭建起来的全面的支付、物流、售前售后等电商基础实施及能力，而这些能力并非其他对手一朝一夕就能补足的。 回到淘宝送礼功能上，淘宝既能保障“送礼”的及时性和确定性，又能实现服务的全面性。这让阿里“用户为先”的战略理念也得到了进一步验证。 对卖家来说，平台的每一次流量变革，都是一次巨大的红利。无论是新商家还是老商家，唯一要做的就是，抓紧每一次机会。

 在这个环节里，你能看见最近的一些傻缺动图、怪新闻、视频以及一些奇怪的东西。 あらもん@Ara_love_kirby  米利菓@torako778  禿@kaminokefusa  FINAL SAGA@finalsaga  米利菓@torako778  KAKERU@DBSKAKERU1  ケースワベ 【K-SUWABE】@KSUWABE   Affea@Affea100  HeyZAN-ロボを描く豚‐PARZIVAL@heyhey_heyzan  杉谷庄吾 ｢映画大好きポンポさん｣ pompothecinephile@pompothecinema  くまごろ@kumagoro_mk2  デカ井@dekai___inu  Bita@Marghe_Bita  koma (コマ)@koma_98  Aleriia_V (Lera)@Aleriia_V  miche@michemashu55  Dirke@dirqe_   

控股子公司作为被告三遭追偿。

<blockquote><p>在私域运营的世界里，赚钱的秘诀似乎总是围绕着对“人性”的深刻理解和巧妙运用。本文深入探讨了那些100%赚钱的私域是如何通过把握消费者的贪婪、懒惰、虚荣和从众等心理特点，来设计营销策略并实现高效转化的。</p> </blockquote>  最近看过一个很有意思的观点 这个世界上没有人不喜欢花钱，之所以不花钱 要不觉得不值，要不就是钱还不够多 代入到私域里其实就搞明白一个事情：客户为什么要在你这里花钱 目前市面上90%的私域都是“吆喝式私域” 类似于街边2元店，成交纯属看老天心情赏饭吃 成交闭环都这么随性那当然赚不到钱 而真正这些年看下来赚钱的私域其实都做对了一件事情 那就是跳出吆喝式卖货，转而去“卖人性” 这就是为什么这几年“情绪价值”这个词这么火的一个重要原因 情绪的背后其实隐藏的就是人性 那想私域能赚到钱，那就必须搞懂常见的“人性弱点”以及如何利用这些弱点去做私域 ## 01 贪婪心理 为什么都到2025年了，依然主流电商平台依然围绕着满减和满赠在做活动 其实本质就是把握住了大部分消费者都是贪婪的 不管是当下还是未来，消费者唯一不会改变的就是 “永远追求用更少的钱获得更丰富的产品和产品体验” 所以贪婪心理也算是一个最常见最容易拿捏的“人性” 从私域转化的角度去讲的话其实就两个点 **①让客户少付出** 围绕着满减为主线的营销策略 例如满300减50，满200打8折，满3件打8折，199任选三件等等营销活动，门槛和优惠随意替换就行 总之就是让用户觉得“少花钱” **②让客户多的到** 围绕着满赠为主线的营销策略 例如不同阶梯等级的满赠活动，买一赠一，买多赠多，加一元换购，组合优惠套餐，积分兑换等等营销活动 总之就是让用户觉得“花一份钱得到两份东西” 这两大营销策略确定后 接下来就是用适合的故事或者聊天技巧把活动告诉用户 然后一步一步推动客户的贪婪心理 到最后，成交自然而然发生 ## 02 懒惰心理 为什么大家都知道坚持运动就可以减肥 但是减肥产品和食疗依然有那么多的消费者 因为人的本性就是“懒惰”的，总是寄希望于通过最小的努力获得回报 那对于私域消费者来说 你的产品能帮他省事省时省力，这就是你的产品价值 把这点和客户务必要讲清楚 就像我之前做袋泡茶项目的时候，除了会告诉用户我们的茶底很好 另外更加便捷，随时随时可以冲泡，便于携带 不用担心喝的满嘴的茶叶，喝完后涮洗也很方便 从具体用户场景上去告诉他你的产品帮他“省了多少事” 除此之外，在购物流程上也务必做到尽可能简化 尽可能做到一键购买，减少结账步骤 在出现售后问题的，一个良好简单的售后操作也很重要 所以，想做好私域一定要时刻铭记：客户都是懒惰的 不要想当然的去搞一堆感动自己的流程和复杂活动 结果发现用户看不明白，买不清楚 到最后换来的只有客户的流失 ## 03 虚荣心理 如果有一个能贯穿所有消费场景的消费者角色，那一定就是VIP了 而VIP本身其实就代表着用户的“虚荣心理” 她有的别人没有，在某种程度上就会加深用户的好感 另外这种特殊对待也很容易让用户记住 所以私域里一定要利用好这种心理 想要留住大客户，那就一定要给足了客户“特殊待遇” 不管是消费的过程和服务 还是日常特殊时间节点和节日的惊喜感的维护 都是一定要做的 就像之前讲的，想做好私域其实不难 找到你的那20%的大客户，去把你能给到的最好的给她们 把你的80%的时间精力资源给他们 他们就会给你创造远超于80%的业绩 ## 04 从众心理 做私域这些年如果说最能带货的方式 一定不是自己去群里夸自己的产品多好 而是别人夸你的产品多好，还有买买买的氛围 这就是“从众心理” 也衍生出了两种非常实用的私域转化技巧 **①利用好用户的好评** 一个最基础的操作，想让你的社群用户下单 最好的做法不是自己天天在群里发一百遍你的产品有多好 找几个客户或者拖 在群里很生活化很自然的去夸夸你的产品 最好顺便和你要一下链接，这样你就能很自然的扔链接 转化效果好且不会让群里的用户觉得你在可以营销 **②快闪群快速拉爆成交** 快闪群具体的流程后续再讲 今天主要讲一下关于最后一步转化时 当你的群里有一堆的人在里面发“买了，坐等发货”“已拍，期待”时 这时候一定会有一堆用户会跟风购买 甚至可能他当下没有那么强的需求 这就是直播间成交的逻辑“多巴胺氛围+从众心理”的最好证明 所以，不管是私域，还是直播间，甚至是任何一个营销场景 凡是能卖爆无不是把握住了“人性”两个字 不要再用最简单的思维去做“吆喝式私域”了 这类私域一定是当下死的最快的一波 深度聚焦用户，聚焦“人”，聚焦“人性” 才是正道~ 本文由人人都是产品经理作者【私域何老师】，微信公众号：【用户之道】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

等等党终于迎来了春天，2025年初，国家发展改革委与财政部联合发布了《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》。此次“国补”政策力度空前，继2024年主要集中在汽车、家电品类的补贴后，如今范围进一步扩大，正式将手机等数码产品纳入购新补贴范畴。面对这一良机，如何购买手机才能最大化利用政策优惠呢？ [](https://product.cnmo.com/article/2261453.html) **怎么买最合适？** 根据国补细则，个人消费者在购买单价不超过6000元的手机、平板、智能手表手环时，可享受产品销售价格15%的补贴，但每类产品仅限补贴1件，且补贴上限为500元。因此，像iPhone 16 Pro系列这样的高端机型，由于其售价超过6000元，将无法享受此次国补，仅标准版符合条件。值得注意的是，苹果自身的降价幅度有时也相当可观，可达1000元。同样，华为旗舰Mate 70系列的大部分机型也被排除在外，仅标准版满足条件。 [](https://product.cnmo.com/article/2261451.html) 对于有意向购买iPhone并希望获得国补的消费者，或许可以稍作观望。据预测，iPhone SE 4将于4月发布，若起售价为3999元，加上500元的国补，将是一个颇具吸引力的选择，甚至可以考虑升级内存版本。 对于其他Android机型，建议关注3300元左右的价位段，因为这个价位的手机能够充分享受国补政策，即固定500元。实际上，这个政策对3300元左右的中端机型最为有利。在这个价位段，每增加500元的预算，手机的配置和体验都会有显著提升，堪称“甜品区”。至于高端机型，售价超过4000元的机型可能更适合通过电商平台的大额补贴购买，这些补贴通常超过500元。根据去年的笔记本国家补贴经验，国补和电商平台的大额补贴往往是互斥的。 [](https://product.cnmo.com/article/2261452.html) 在选择购买时，可以考虑各厂商的子品牌，如一加、REDMI、iQOO、真我。目前在3300元价位段的有REDMI K80 Pro、一加Ace5 Pro、真我GT7 Pro和iQOO Neo10 Pro等机型，这些都是非常合适的选择。至于具体选择哪款，可以根据你对这些品牌的母公司的好感度来决定，因为它们的整体配置相差不大。 未来几个月，手机厂商还将推出新的超大杯影像旗舰，如vivo X200 Ultra、小米15 Ultra等，但根据当前情况，这些机型参与国补的可能性为零。 **Ultra机型无缘** 据博主的说法，如果超大杯机型定价为5999元，那么借助国补，实际售价可降至5499元，但预计大多数厂商不会采取这样的定价策略。 [](https://product.cnmo.com/article/2261444.html) 在评论区互动中，有网友提及小米15 Ultra可能无法享受此次补贴，博主回应指出，鉴于小米15 Ultra去年起步价已高达6499元，因此今年降价无望。换言之，价格不上涨已是万幸。回顾去年，仅有OPPO Find X7 Ultra定价为5999元，但今年Find X8 Ultra的价格预期会有所上涨。参考其他厂商过往的定价习惯，Find X8 Ultra的起步价很可能也会攀升至6499元。 [](https://product.cnmo.com/article/2261443.html) 6000元这一价格门槛颇为微妙，尽管市场上普遍将4000元以上的手机视为旗舰机，但真正的旗舰机市场分水岭其实是在6000元左右。在这个价位之上，市场主要由华为和苹果两大品牌主导，各家的高配版、超大杯以及折叠屏手机均跻身这一高端区间。 此外，还有一个重要因素需要考虑，即如果12GB+256GB版本的手机在享受国补后售价为5499元，那么更高配置的12GB+512GB版本在原价6499元的情况下将难以销售。 **厂商怎么看？** 针对国补细则的消息，部分手机厂商已作出回应，并且有高管为用户详细计算了可获得的优惠。小米董事长兼CEO雷军在微博上询问消费者：“国补来了，年前大家打算买哪部新机？” [](https://product.cnmo.com/article/2261441.html) OPPO方面表示，国补政策将有效刺激消费者的购机热情，提升消费端的购买力，企业则要通过技术创新在供给端给市场提供更多好产品。OPPO及一加的手机产品及IoT产品将积极参加国补。 vivo执行副总裁胡柏山在接受采访时对国补政策带来的积极影响持乐观态度。他表示，我们认为，在未来一年内，智能手机的销售曲线将会有所变化，总量上可能会有所增加。但总体来看，这种增长可能只是将消费者的购机计划提前，使得供应链需求有所前移。市场的长远发展仍需关注整体换机周期、技术变革趋势等综合因素。 [](https://product.cnmo.com/article/2261442.html) 荣耀方面称，“两新”政策2025年扩围，对智能终端厂商而言，是一次机遇。企业能够充分享受到我国超大规模消费市场优势，通过国家政策补贴，以高质量供给引导有效需求，延续中国智能手机市场的连续复苏态势，带来新一轮市场增长。 数据显示，2024年1月至11月，国内手机市场出货量达到2.8亿部，同比增长7.2%。其中，5G手机出货量达到2.41亿部，同比增长12.0%，占同期手机出货量的86.2%。 CINNO Research预测，随着以旧换新政策的实施，智能手机市场的增长趋势将进一步加速，销量有望保持稳定甚至超出预期。预计2025年全年，中国智能手机市场销量将达到3.12亿部，同比增长4%。 **写在最后** 总之，这次国补政策对于广大消费者而言无疑是个好消息，特别是近期打算换购中端机的消费者，省下的500元可以用来升级配置、选择更高档位的产品或购买其他配件。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470072.htm)

商业信息网站 Business Insider 率先报道微软将根据员工绩效进行裁员，本次裁员涉及到微软的各个部门和岗位，听起来有些类似于末位淘汰法。目前微软在全球拥有 228,000 名员工，此次裁员将影响不到 1% 的员工，也就是大约会有 2200 名员工会被微软裁掉以节省成本和优化效率。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1031/4add2b1610007fb.jpg) 这种裁员方式和微软之前的裁员方式还是有比较大区别的，此前微软的大规模裁员通常都是某个部门的某些业务线是重灾区，而这种按照绩效方式进行裁员意味着团队里的成员都需要相互合作和竞争，避免被部门领导打出低绩效评级。 和末位淘汰不同的是，按照绩效裁员不一定每个团队都必须进行裁员，毕竟有些团队的成员可能所有人绩效都不错，只不过这最终取决于部门经理以及部门经理收到的裁员指标，毕竟部门经理通常不愿意将自己团队的成员给削减了。 微软官方也已经证实此次 “裁员” 消息：**微软注重高绩效人才，我们致力于帮助人们学习和成长，当人们表现不佳时我们会采取适当的措施。** 当前微软正在人工智能领域进行史无前例的资本投入，微软其他业务总体来说也都比较平稳向上，但估计微软还是希望继续削减团队成员、提高效率并节省成本以便能有更多资金进行其他投资。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470070.htm)

**焕新Model 3的屏幕换挡、方向盘按钮打转向灯的操作方式一直为人诟病，尤其后者被视为“反人类”设计**。那今天刚上市焕新Model Y是否也会延续这种方式呢？**先说答案，喜忧参半。**虽然特斯拉没有公开提及，但是我们可以从官方发布的焕新Model Y视频细节中加以判断。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/2f2de4082d374ee3b196a4f5800ef045.jpg) [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/e3f834dc91df4d6aa0d70d0959e3059e.jpg) 上图是焕新Model Y方向盘，**可以看出上面的按钮和焕新Model 3明显不同，没有了转向灯按钮。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/076cbc8aa54b4f7fa668aeee84d54736.png) 另外，这张截图放大之后可以看到，**方向盘左侧明显是有拨杆的。**这也意味着，**焕新Model Y取消了方向盘按钮打转向灯，重新回归拨杆打转向灯的方式**，解决了很多准车主的一大心结。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/622920859b3d410ea341a687fab4615d.jpg) 不过，**焕新Model Y方向盘的右侧是没有拨杆的，说明依然采用了屏幕换挡。** 对打断入手焕新Model Y的同学，可以衡量一下是否能接受。从以往车主的反馈来看，屏幕换挡用久了之后，大多数人也能很快适应。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470068.htm)

据外媒报道，**三星Galaxy S25系列手机起售价为964.90欧元，相较于Galaxy S24系列，价格有所上涨，涨幅在60至121欧元之间，平均涨幅约为7%**。具体来看，**Galaxy S25标准版128GB售价964.90欧元，256GB售价1026.90欧元，512GB售价1151.90欧元；Galaxy S25 Plus版256GB售价1235.90欧元，512GB售价1359.90欧元；Galaxy S25 Ultra版256GB售价1557.90欧元，512GB售价1681.90欧元，1TB售价1930.89欧元。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/c4acb811441642508b3a38936d5597ae.jpg) 在配置方面，三星Galaxy S25和Galaxy S25+均搭载高通骁龙8至尊版for Galaxy芯片，提供银色、海军蓝、冰蓝色和薄荷绿四种颜色版本。 而Galaxy S25 Ultra同样配备高通骁龙8至尊版for Galaxy芯片，拥有钛银蓝、钛黑和钛灰三种颜色可选。 此次三星Galaxy S25系列手机的价格调整，引发了市场的广泛关注。 一方面，消费者对于高端手机的价格变化较为敏感，此次涨价可能会对消费者的购买决策产生一定影响；另一方面，这也反映出当前手机市场原材料成本、研发成本等因素的变化，以及厂商对于产品定位和利润空间的考量。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/a2a74cef7ecd4401a60947f374c9e4d6.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470066.htm)

今日，据媒体报道，福耀科技大学（暂名）校长王树国日前在福耀集团年会上现身，他在会上表示：**“今年福耀科技大学就要招生了。”**王树国称：**“曹老先生定了一个目标，说我们要对标斯坦福大学，但很多人不屑一顾，说你100亿就能办一个斯坦福？”** “没有不可能之事，看它符不符合时代发展规律，看它符不符合时代发展的需求，再有一批志同道合的人聚在一起，天下没有不可能之事。”王树国说。 2024年3月，福州市福耀高等研究院发文，王树国受聘担任福耀科技大学校长。  据了解，2021年11月，福州市人民政府与河仁慈善基金会签订福耀科技大学（暂名）建设战略合作框架协议，**福耀科技大学正式选址福州，该大学由福耀玻璃工业集团创始人兼董事长曹德旺创立的基金会筹建，计划投资100亿元。**  福耀科技大学是一所民办非营利性新型应用研究型高水平大学，由河仁慈善基金会出资举办，福州市政府提供一定资金及建设管理支持，并对学校进行一定监管。 曹德旺此前表示，福耀科技大学（暂名）将学习借鉴国际先进办学理念，探索创新教学方式，实行错位办学，聚焦材料科学、精密仪器与装备、电子信息工程等制造业高端技术短板，科学设置专业学科，高水平建设教师队伍，高标准配套科研实验室，努力建成新型应用研究型高水平大学。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470064.htm)

日前，**京东航空宣布其第10架飞机——波音737-800BCF货机已完成所有投运前的准备工作，正式投入运营。**该机注册号为B-226T，最大业务荷载22.7吨，最大起飞全重79吨，3700公里满载航程。 作为新一代主流窄体货运飞机，波音737-800BCF在全球范围内已运营230架，其中国内共有46架。 京东表示，该机型不仅运营可靠性高，经济性也极为出色，适合执飞国内及近程国际航线，**后续将执行京东航空覆盖全国以及日韩、东南亚、南亚等地区的空运市场。** 据了解，目**前京东航空国际航线网络已覆盖韩国、越南、菲律宾、孟加拉、泰国、马来西亚等国家。** 资料显示，京东航空于2019年9月成立，其以南通兴东国际机场为主运营基地。 2024年12月，京东航空宣布正式加入国际航空运输协会（IATA），成为其会员。 京东航空相关负责人表示：“加入国际航协是京东航空发展历程中的重要里程碑。我们将充分利用国际航空运输协会提供的资源和平台，不断提升运营水平和服务质量，以满足客户的多样化需求。” [](//img1.mydrivers.com/img/20250110/bcf910e20ffc46d384c7f1bfe94390e7.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1470062.htm)

<blockquote><p>用户调研其实是一件很专业的事情，但不少同学都是半路出家，总是做了只感动自己，结果没什么用。这篇文章，作者总结的调研中的5个误区，可千万别犯了。</p> </blockquote>  **“自嗨”**是营销推广中常见的一大窘境，无论是过去的传统广告或者线下促销活动，还是互联网线上运营活动，大部分市场营销人员都经历过这样的尴尬。当然，也有不少产品的诞生也是出于自嗨，而后不被市场接受，迅速消亡。 早期，广告媒介还依赖印刷媒介，如：报纸、杂志阶段，广告的效果反馈是相对比较滞后的；就算到了后续的广播媒介和电视媒介时代，广告效果好坏，广告主也是无法即时感知到的，大部分广告主只能通过购买第三方广告监管机构的数据来分析广告效果。可能也是因为效果的滞后性，导致很多方案的“自嗨”属性没有被及时暴露，长此以往，自嗨，好像成了一个常态化的“现象”，而不是“问题”。 到后来，“用户研究”和“市场研究”开始出现在大众视野。但是真的可以聘请专业的用户研究团队的大厂毕竟是少数，大部分中小企业还是处于“空有用户研究意识，无法落地研究用户”的状态。“自嗨”现象依旧普遍。 到互联网蓬勃发展的阶段，越来越多的企业开始在内部搭建用户研究团队。慢慢地用户研究开始常态化，同时也变得越来越“形式化”。所以你常常会看到：为什么做了用户调研，按照调研结论来设计产品或者方案，依然“自嗨”！ **再往后，可能运营和产品经理就需要具备用户调研的技能，过程中，不少小伙伴会把【用户研究】和【用户调研】画等号，所以“自嗨”现象并未得到有效改善。**用户研究其实是个大话题，我们放到下次聊，今天聊一聊【用户调研】——一个被高频提及，但是又充满陷阱的话题。看看我们是怎么在调研过程中，一遍一遍的走进误区的。 用户调研的场景很多，为了方便分享，我们先假设一个场景：一个SaaS类产品，刚上线，出现用户新增困难，且出被转化用户逐渐流失的现象。需要通过用户调研，辅助定位问题。 ## 常见误区一：找错调研画像或者遗漏关键调研画像 可能会出现一种情况，产品经理或者推广运营会请用户运营/社群运营，帮忙寻找调研用户。从直接和用户打交道的运营伙伴视角来看，会觉得平时活跃的高价值用户，是更愿意给平台交流的用户，于是会把更愿意互动的高价值用户做为调研对象。 当然，我们是可以找高价值用户调研，他们从知道产品，到深度使用的完整链路是如何转化的，这个可以帮助我们沉淀成功经验。 但是，一定不能漏掉的就是那群**流失用户**和**从一开始就不愿意使用产品的目标用户。**只有真正撬动大部分目标用户的转化，并留住那些进入产品的用户持续使用，才是我们创造并上线一款产品的初心。 ## 常见误区二：调研过程中设置太多引导式/单选型提问 比如直接问用户“请问您觉得这款产品有哪些吸引你的地方？”、“请问您觉得这个产品的字体及大小/页面配色/icon设计美观吗？”…… 这些问题全都是误区式提问。 第一个问题的误区是：直接假设了是因为产品好，所以用户才使用，且该提问在引导用户说出产品好的地方。设想：万一这个产品是领导强制使用的呢？SaaS类产品通常存在存在一种情况【使用者可能并不是决策者】，那当前这种提问方式引导用户给出的答案，可能和实际情况大相径庭。 第二个提问的误区在于：抛开人的审美本身是主观的这件事不论，提问者直接假设了字体/配色/icon等元素是决定产品使用的关键因素，且提问是选择型提问，即用户只需回答美观/不美观，该问题就可以被终结。很多时候，产品的交互设计是否存在问题，是可以通过观察用户操作行为来得结论的。但是当你把细节拎出来，用一些比较专业的文字向用户提问，而恰巧这可能是用户不擅长的部分，在面对自己不擅长的问题面前，可能就想通过正面回复快点结束这个话题。 ## 常见误区三：以偏概全式定位问题点 这个误区很好理解，字面意思。我们日常运营的用户量级可能是十万、百万甚至千万级，可能会因为单个用户的反馈去定位问题，或者给问题定性。 比如用户反馈产品卡顿，有没有一种可能，不是产品性能问题，是用户所在场景存在网络问题？这就需要我们有一定体量的调研量才能支撑我们定位问题。所以和用户打交道的过程中，时刻提醒“每一个用户声音都很重要，但别把单个用户声音等同于所有用户”。 ## 常见误区四：把现象等同于问题 这个误区，可能会被大部分人忽略。“现象”，即能够被人看到、听到、闻到、摸到感觉到的一切；“问题”，即要求回答或解释的题目，或需要研究讨论并加以解决的矛盾。如果从名词解释来看不够直观，那咱们来举个例子： “我看到100个用户在使用竞品”，这是现象，这个阶段可以引发反思，但不能得出任何结论。因为当前现象下，用户存在至少2种情况，一是只使用竞品，二是同时使用竞品和我们的产品，另外还可能存在阶段性使用等细分情况。所以它只能称之为现象陈述。 “我发现100个用户在使用我们的产品期间，因出现无法登录账号情况超过3次，陆续从我们的产品流失，而后开始使用竞品”。这就是一个问题了，需要分别通过用户调研和产品问题排查两条线，去定位用户流失根因，以及选择竞品的决策原因，同步预判使用召回的可能性。 ## 常见误区五：主观地给出结论 造成大家走进这个误区的因素较多，你走进前面任何一个误区，都容易得出主观性结论。 比如当你问一个深度使用功能的用户：“了解到您一直坚持使用我们的产品，能请您说说我们的产品好在哪里吗？” 当这个引导性问题问过后，你再想问用户“对产品有什么优化建议”的时候，大概率得到的回复就是“很好，没有需要改变的”。所以这个时候你如果得出“产品是被用户认可的，暂时没有需要优化的地方”的结论，这大概率就是一个极度主观的结论。 当然，如果再调研过程中，尽可能避开前4个误区，那第5个误区，也比较容易避开了。 作者：平平无奇小运营，公众号：有一个小仙女 本文由 @平平无奇小运营 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

<blockquote><p>在抖音平台上，餐饮团购业务的竞争日益激烈，如何通过团购组品策略吸引用户、提升销量成为商家关注的焦点。本文将深入探讨抖音餐饮团购的组品策略，供大家参考。</p> </blockquote>  ## 一、团购组品基础 ### 1. 团购组品定义 在探讨抖音餐饮团购的特点之前，我们需要理解什么是团购组品。**团购组品**是指将多个菜品或服务打包在一起，以优惠价格销售的一种营销策略。这种策略不仅能吸引用户购买，还能提高客单价和利润率。常见形式包括：  通过精心设计的组品策略，商家可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，同时满足不同用户的需求。  ### 2. 组品重要性 在抖音餐饮团购业务中，组品策略的重要性不容忽视。它不仅是吸引用户、提升销量的关键因素，更是应对激烈市场竞争的有效手段。通过精心设计的组品策略，商家可以显著提高用户转化率和客单价，从而实现业绩增长。  组品策略的重要性体现在以下几个方面： - **吸引用户注意力**：优质的组品能够激发用户的购买欲望，特别是在短视频平台上，吸引眼球的套餐更容易被用户注意到并产生兴趣。 - **提升销量和客单价**：合理的组品策略可以显著提高用户的购买意愿和消费金额。数据显示，采用多样化组品策略的商家平均交易额提升了14-19%，其中次卡商品的贡献度高达68%-90%。 - **培养用户忠诚度**：通过设置次卡等多次使用的商品，可以有效提高用户的回头率和忠诚度。这类商品不仅提高了用户的使用门槛，还增加了他们对品牌的认同感。 - **应对竞争压力**：在激烈的市场竞争中，独特的组品策略可以帮助商家脱颖而出。通过提供差异化的产品和服务，商家可以更好地吸引和保留用户，提高市场份额。 - **优化资源配置**：合理的组品策略还可以帮助商家优化资源分配。例如，通过设置闲时品，可以有效利用非高峰时段的资源，提高整体运营效率。  通过精心设计的组品策略，商家可以在抖音平台上实现更好的营销效果，提高用户满意度和忠诚度，最终推动业绩增长。在实施过程中，商家需要不断调整和优化策略，以适应市场变化和用户需求，从而在竞争激烈的餐饮行业中占据有利地位。 ## 二、抖音餐饮团购特点 ### 1. 用户消费习惯 在探讨抖音餐饮团购的特点时，了解用户消费习惯至关重要。抖音餐饮团购用户呈现出独特的行为模式，主要表现在以下几个方面： - **季节性消费**：用户活跃度随季节变化，尤其在夏季达到峰值。 - **节假日偏好**：节假日期间搜索热度激增，“美食优惠团购”成热搜关键词。 - **性别差异**：女性用户更热衷于购买美食和打卡。 - **年龄特征**：18-30岁年轻群体是主力消费人群。 - **地域特色**：不同地区用户喜好各异，如云贵川渝偏爱火锅，江浙沪青睐饮品。 这些消费习惯为商家精准定位目标客户群、制定针对性营销策略提供了重要参考。 ### 2. 平台规则限制 在抖音餐饮团购业务中，平台规则对商家的商品结构提出了明确要求。这些规定旨在规范市场秩序，同时也为用户提供更多样化的选择。具体而言：  此外，所有套餐都必须包含推荐菜，以突出餐厅特色。这些规定不仅确保了商品种类的丰富性，也鼓励商家提供更多适合不同消费场景的选择，从而提升用户体验和平台吸引力。  ## 三、组品策略 ### 1. 套餐结构设计 在抖音餐饮团购业务中，套餐结构设计是吸引用户、提升销量的关键策略。为了满足不同消费场景和用户需求，商家通常会设计多种类型的套餐，如普通套餐、自助套餐、单品套餐和大桌餐等。其中，普通套餐是最常见的一种形式，适用于大多数餐饮业态。 套餐的设计需要考虑多个因素，包括目标客户群体、菜品搭配、价格设定等。以下是一个典型的西餐套餐设计示例：  在设计套餐时，应注意以下几点： - 包含至少2-3个招牌菜/主打菜/特色菜/必点菜 - 根据不同人数设计相应套餐 - 设置合理的价格区间 - 考虑不同消费场景（如工作日、周末、节假日） 为了满足平台商品结构要求，商家需要提供至少5种不同类型的套餐，包括2人餐、4人餐、多人餐（6人及以上）和代金券等。这种多元化的套餐结构不仅能满足不同规模的用餐需求，也能增加用户的选择余地，提高购买转化率。 此外，在套餐设计中还需要考虑以下因素： - **季节性**：根据不同季节推出应季菜品，如夏季推出清爽冷盘，冬季推出暖身汤品。 - **节日特色**：结合节日主题设计专属套餐，如情人节情侣套餐、中秋节团圆套餐等。 - **健康趋势**：响应健康饮食潮流，设计低脂、低糖、素食等特色套餐。 - **文化元素**：融入地方特色或国际风情，打造具有文化内涵的套餐体验。 通过精心设计的套餐结构，商家不仅可以满足用户多元化的需求，还能有效提升客单价和复购率，从而在竞争激烈的餐饮市场中脱颖而出。 ### 2. 价格折扣策略 在抖音餐饮团购业务中，价格折扣策略是吸引用户、提升销量的关键因素。抖音生活服务推出的“超值团”活动为商家提供了一个灵活的定价框架，旨在平衡商家利益和用户需求。具体而言，活动对不同类别的商品设定了如下价格要求：  这种阶梯式的折扣策略不仅确保了价格的竞争力，也为不同类型的商品提供了适当的定价空间。例如，餐饮类商品的折扣幅度较小，可能更适合那些利润空间有限的小型餐厅；而综合类商品的折扣幅度更大，可能更适合大型零售商或高端品牌。 为了鼓励商家积极参与，抖音采用了“让利越多，流量激励越多”的机制。这种做法既刺激了商家的积极性，又保证了平台的生态平衡。通过数据分析，我们可以看到这种策略的效果： <blockquote><p>参与活动的商家可以获得亿级流量激励，让利越多，流量激励就越多。</p></blockquote> 这种正向激励机制有效促进了商家的参与度，同时也为用户带来了更多实惠。 在实际操作中，许多商家采取了灵活的定价策略。以喜茶为例： <blockquote><p>喜茶在抖音团购中推出了多款优惠套餐，包括21元四选一的清爽不喝腻系列、25元的人气不踩雷系列、最受欢迎的19元二选一时令鲜果系列，以及折扣最低的20元十选一热饮产品，相当于7.1折。</p></blockquote> 这种多样化的折扣策略不仅满足了不同用户的需求，也展示了品牌的灵活性和创新能力。 此外，抖音还推出了“错峰特惠”专区，专门针对商家的淡季或闲时时段。这种策略不仅帮助商家充分利用闲置资源，也为用户提供了更多实惠选择。例如，一家咖啡厅可以在工作日上午10点至12点之间提供半价优惠，既能吸引上班族，又能平衡全天营业的收益。 通过这些精细的价格折扣策略，抖音餐饮团购业务不仅吸引了大量用户，也为商家创造了新的盈利机会。这种多方共赢的局面正是抖音团购业务持续发展的关键所在。 ### 3. 菜品搭配技巧 在抖音餐饮团购业务中，菜品搭配是吸引用户、提升销量的关键环节。成功的菜品搭配不仅能满足用户需求，还能彰显餐厅特色，提高用户满意度和复购率。以下是几个重要的菜品搭配技巧： **1）招牌菜与特色菜的巧妙融合** 在设计套餐时，应充分考虑餐厅的招牌菜和特色菜。将这些菜品与其他菜品巧妙搭配，可以有效提升套餐的吸引力。例如，一家川菜馆可以将麻辣烫与凉拌黄瓜、蒜蓉粉丝蒸扇贝等菜品搭配，形成一个完整的川菜体验。 **2）荤素搭配与营养均衡** 合理的荤素搭配不仅能满足不同用户的饮食需求，还能体现餐厅对健康饮食的关注。研究表明，理想的荤素比例约为1:2或1:3。例如，一份套餐中可以包含一道肉类主菜，搭配两到三道素菜，既满足了喜欢吃肉的顾客，又照顾到了追求清淡饮食的群体。 **3）适应不同消费场景** 根据不同的消费场景设计相应的套餐，可以更好地满足用户需求。例如：  **4）季节性菜品的巧妙运用** 适时推出应季菜品可以吸引更多用户。例如，夏天可以推出清凉解暑的菜品，冬天则可以推出暖心暖胃的热菜。这种做法不仅能吸引用户，还能体现餐厅对时令变化的关注。 **5）用户反馈的灵活调整** 通过收集用户反馈，可以不断优化菜品搭配。例如，某餐厅发现用户对海鲜类菜品反应热烈，于是增加了海鲜类套餐的比例，销量显著提升。 通过这些技巧，餐厅可以在抖音餐饮团购业务中更好地吸引用户，提升销量，同时也能满足不同用户群体的需求，提高用户满意度和复购率。 ## 四、不同品类组品方案 ### 1. 中餐组品 在抖音餐饮团购业务中，中餐组品策略尤为重要。成功的组品不仅能吸引用户，还能提升销量和客单价。以下是一些有效的中餐组品策略：  **1）常见模式与菜品搭配** 中餐组品通常采用以下几种模式： - **经典套餐**：包含主菜、配菜和主食 - **特色主题套餐**：围绕特定食材或烹饪风格设计 - **季节限定套餐**：根据时令推出应季菜品 在菜品搭配方面，应考虑以下因素： - **招牌菜**：每套菜单至少包含1-2道招牌菜 - **荤素比例**：通常维持在1:2或1:3 - **口感层次**：兼顾软硬、酥脆、爽滑等多种口感 - **营养价值**：注重蛋白质、维生素等均衡搭配 **2）价格策略** 中餐组品的价格策略应遵循以下原则： - **差异化定价**：针对不同消费群体设置不同价位套餐 - **限时优惠**：定期推出限时特价套餐 - **满减活动**：设置满一定金额减免优惠 - **会员专享**：为会员提供额外折扣或积分奖励 **3）不同人数对应菜品组合** 中餐组品应根据不同用餐人数设计相应套餐：  **4）成功案例** 以一家川菜馆为例，其推出的4人餐套餐包括： <blockquote><p>2份沙拉 + 2份肉类 + 4份主食 + 2份小吃 + 4份饮品 = 60-120元</p></blockquote> 这种搭配既展现了餐厅特色，又满足了用户需求，价格适中，受到广泛欢迎。 通过精心设计的中餐组品策略，商家可以在抖音平台上有效吸引用户，提升销量，同时展现餐厅特色，为用户提供丰富的用餐选择。  ### 2. 西餐组品 继中餐组品之后，西餐团购组品同样需要精心设计以吸引用户。西餐组品常见的搭配形式包括： - **经典套餐**：包含前菜、主菜、甜点和饮品 - **特色主题套餐**：围绕特定食材或烹饪风格设计 - **季节限定套餐**：根据时令推出应季菜品 在菜品搭配方面，应考虑以下因素： - **招牌菜**：每套菜单至少包含1-2道招牌菜 - **荤素比例**：通常维持在1:1或2:1 - **口感层次**：兼顾酥脆、绵密、浓郁等多种口感 - **营养价值**：注重蛋白质、脂肪、碳水化合物等均衡搭配 通过精心设计的西餐组品策略，商家可以在抖音平台上有效吸引用户，提升销量，同时展现餐厅特色，为用户提供丰富的用餐选择。 ### 3. 火锅烧烤组品 在抖音餐饮团购业务中，火锅和烧烤类组品策略独具特色。这类餐饮形式天然适合社交分享，因此在组品设计上更加注重互动性和体验感。以下是火锅和烧烤类抖音餐饮团购的主要组品形式： - **多人共享套餐**：设计适合2-4人的套餐，包含多种肉类、蔬菜和特色调料，满足不同口味需求。 - **DIY定制选项**：提供基础套餐+自选配料的模式，增加趣味性。 - **季节限定套餐**：推出秋冬滋补火锅或夏日清爽烧烤套餐，贴合时令需求。 - **主题特色套餐**：如“麻辣狂欢”、“海鲜盛宴”等，突出餐厅特色。 知名商家如许府牛火锅通过抖音生活服务“超值团”活动，推出2小时卖爆200万的专场活动，展现了强大的营销效果。这种成功的组品策略不仅体现了品牌影响力，也反映了抖音平台的巨大流量潜力。 ## 五、团购商品展示 ### 1. 标题优化 在抖音餐饮团购业务中，标题优化是吸引用户点击和购买的关键因素。优秀的标题不仅能提高曝光率，还能增加转化率。以下是几个常用的标题优化方法： - **突出核心卖点**：明确展示优惠力度、特色菜品或独家服务。 - **使用数字**：如“1元秒杀”或“限时8折”等，增加紧迫感。 - **制造悬念**：引发用户好奇心，促使点击查看详情。 - **简洁明了**：控制在10-15字以内，便于快速阅读和理解。 - **紧跟热点**：结合时事或流行话题，提高关注度。 例如：“网红火锅店限时抢购，错过就没有了！”这样的标题既突出了优惠信息，又制造了紧迫感，容易引起用户关注。 ### 2. 图片选择 在抖音餐饮团购业务中，图片选择是吸引用户关注和促进转化的关键环节。选择图片时，应重点考虑以下因素： - **高清质量**：使用高分辨率图片，展现菜品细节。 - **视觉冲击力**：选用色彩鲜艳、构图吸引人的图片。 - **真实性**：反映菜品实际品质，避免过度修饰。 - **代表性**：展示特色菜品或套餐全貌。 - **合规性**：遵守平台版权规定，使用授权图片。 通过精心挑选的图片，可以有效提升团购商品的吸引力，增加用户点击和购买的可能性。 ### 3. 详情页设计 在抖音餐饮团购业务中，详情页设计是吸引用户、促成转化的关键环节。优秀的详情页设计不仅能展示商品优势，还能提升用户体验，增加购买意愿。以下是详情页设计的核心要点： - **图片展示**：使用高质量、多角度的菜品图片，真实呈现菜品色泽和质感。 - **文字描述**：精炼准确地描述菜品特色、原材料和烹饪工艺。 - **排版布局**：采用清晰、有层次的布局，突出核心卖点和优惠信息。 - **用户评价**：展示精选好评，增加信任度。 - **行动号召**：设置醒目的购买按钮，引导用户下单。 通过这些设计要点，可以有效提升详情页的吸引力和转化率，为抖音餐饮团购业务带来更好的营销效果。 作者：瑾益 公众号：瑾益 本文由 @瑾益 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

下一个视黄醇、维生素 C、玻色因是什么？在过去，这样的寻找可能要花费数年甚至数十年的时间，AI诞生之后这一过程也许将会大大缩短。 “在过去，寻找有效的活性分子可能要花费几年时间，而这仅仅是整个研发过程的第一步。但我认为，未来我们将迈入一个以‘月’为单位的时代。”今年CES期间，欧莱雅集团数智美妆与开放式创新全球董事总经理 Guive Balooch向36氪谈及AI技术对美妆产品开发的影响。 今年，欧莱雅集团推出的L’Oréal Cell BioPrint是一款皮肤检测设备，在AI的辅助下，这款外观酷似家用打印机的机器能够帮助消费者精准选择适合自己的护肤品。这一过程通过识别皮肤中独特的生物标记（biomarkers）来完成，这些生物标记可以指示健康皮肤和长寿的关键成分，间接决定某种配方或产品“是否对我们有效”。 BioPrint 使用起来很简单，只需要将面部胶带贴在脸颊上，然后放入缓冲溶液中。将溶液装入 BioPrint 墨盒，然后将其插入机器进行分析。在处理样本的同时，Skin Connect 设备会拍摄几张面部照片并进行简短的皮肤问题问卷调查，这一检测过程仅需五分钟就能完成。  Cell BioPrint Guive Balooch 用当下最热门的抗老成分视黄醇做例子，“过去人们用了 10 年，发现只是在猜测（它的功效），今后Cell BioPrint可以测量你的皮肤细胞对视黄醇的反应能力，这决定了你会不会继续使用这一成分。” 这样的研发成果也许将为“内卷”的美妆市场带来改变，“人们的选择不是过少而是太多”，类似Cell BioPrint产品的更多出现，将会从根本上改变美妆产品的研发思路，从而做到更精准、更定制化的需求，“减少不必要的浪费和开发”。 “过去，我们给出的所有使用建议都是基于有限样本的测量结果，今后也许会不同。”他认为，消费者已经对护肤产品提出了一个全新的、艺术层面上的更高要求。 此外，AI也将为美容仪市场添一把新火，“中国消费者是全球范围内对美妆仪器接受度最高的群体，将科技与配方和热点相结合的创新产品在中国具有极大的市场需求。” 欧莱雅在2022年在中国首发兰蔻菁纯臻颜双重光学美容仪，L’Oréal Cell BioPrint也将于今年年内通过欧莱雅旗下某一品牌落地中国市场，“我们还可以利用 AI，结合增强实现技术，实现更精准的虚拟试妆体验。此外，AI 还能更准确地测量皮肤和头发。我认为这些应用非常重要。” 自2015年起参展，欧莱雅与CES的历史已有10年，历年在CES上展示的科技产品都能够为美妆产业带来新的启示，Cell BioPrint的技术表明护肤方式从被动到主动的转变。 2024年，全球护肤品市场规模将达到1250亿美元，推动力是消费者希望了解更多有关皮肤的信息，10年前，这一现象在中国被称为“成分党”，而如今，随着消费者对个性化护肤需求的增长，成为一家生物科技公司已不再是美妆公司的远景目标，而是行业发展的必然趋势。

逆袭的黑马。

生物制造行业分析报告......