活久见。美国总统亲自下场带货，白宫变成了特斯拉展厅；特朗普成为首席推销员，力挺大金主马斯克。但他能否带动特斯拉美国销量重新增长？昨天上午，五辆不同颜色不同款式的特斯拉开到了白宫南草坪，Model S、X、3、Y以及CyerbTruck。特斯拉在白宫南草坪展示了在售的所有车型。特斯拉CEO马斯克担任起了导购员的角色，向美国总统特朗普详细介绍每款车型。  特朗普还是蓝色西服红色领带，而马斯克则是一身炫酷黑：黑色墨镜、黑色MAGA帽子、黑色T恤、黑色外套。他的身边依旧是和加拿大歌手格莱姆斯所生的四岁儿子X，这对父子几乎在所有公开场合都形影不离。 在马斯克的陪同下，特朗普称这些汽车“非常漂亮”，特别赞扬了特斯拉造型独特的Cybertruck。“当我第一眼看到它时，我就说：’这设计太酷了，’”特朗普说道。  除了为特斯拉倾力带货，特朗普还将最近全美范围内针对特斯拉的暴力冲击行为定性为“国内恐怖主义”，并对特斯拉赞不绝口。“他们在伤害一家伟大的美国公司。马斯克创建了一家伟大公司，不应该因为爱国而受到惩罚。”  媒体注意到，特朗普手里拿着一张销售宣传单，上面有特斯拉各个车型详细的价目表，以及主要卖点介绍，包括“特斯拉每月只需299美元即可购买”和“所有车辆均具备自动驾驶功能”看起来，这位白宫主人非常认真地对待这次带货活动。白宫副幕僚长丹·斯卡维诺（Dan Scavino）在马斯克旗下的社交媒体平台X上对活动进行了现场直播。 说到兴起，特朗普坐进了一辆红色Model S的驾驶座，而马斯克随即坐进了副驾位置，向总统详细介绍车辆的功能与中控屏。最终特朗普选择了这辆官网售价7.35万美元的电动车，他开了一张支票支付了全款。 这并不是特朗普第一次试乘特斯拉。去年夏天，美国保守派网红罗斯（Aldin Ross）曾经在佛罗里达向还是总统候选人的特朗普赠送了一辆定制版的CyberTruck，车身上印制了特朗普在遇刺之后高举拳头的照片和“让美国再次伟大”（MAGA）的标志。 那场直播吸引了超过50万人同时在线，对彼此都是双赢。特朗普明确提到，自己希望通过网红来吸引年轻男性选民。从最终大选结果来看，他也达到了这一目的。不过，后来没有再看到特朗普使用过那辆CyberTruck。或许特朗普也不会使用此次购买的红色Model S。  在整场带货活动中，特朗普并没有试驾特斯拉。一方面是白宫前院并不适合作为试驾场地。另一方面，作为美国总统，他也不可能开车在华盛顿特区街道上试驾，因为这不符合特勤局的安保规定。 尽管CyberTruck的不锈钢车身号称可以挡子弹，但网红博主的实测中，CyberTruck车身只能挡住9mm及以下口径的子弹，对于大口径手枪和步枪则是爱莫能助。除非马斯克专门为特朗普定制，否则CyberTruck目前不可能成为白宫的出行座驾。 简单介绍下，美国总统的座驾是通用汽车根据特勤局的要求进行高度定制的，又被称为“野兽”。其窗户采用多层复合防弹玻璃，厚度在7.6厘米-13厘米间，能够抵御手枪、步枪子弹甚至某些穿甲弹的攻击。而车身装甲厚度更是达到了20厘米，由钢板、钛合金、陶瓷和其他复合材料制成。这种装甲不仅能防弹，甚至能抵御炸弹或手榴弹的攻击。装甲强化的底盘也可以挡住地雷爆炸。  **转变态度支持大金主** 有趣的是，特朗普在去年夏天之前，一直是电动车的质疑者，甚至去年7月还在说自己觉得电动车不靠谱。“电动车制造成本高，不是未来，没电了怎么办。”他嘲笑并抨击拜登政府为普及电动车推出的诸多政策，宣布自己一上任就会废除所有激励与补助措施。 但在得到马斯克倾力相助之后，特朗普也改变了对电动车的态度；改口称自己“尊重选择，只是不应该由政府推广”。他在上任之后就立即废除了拜登政府投资兴建电动车充电基础设施的项目，甚至把政府大楼的充电桩都取消了。  不过，特朗普政府废除电动车补贴和放弃兴建公共充电设施，对马斯克并没有什么影响。特斯拉是行业唯一可以实现盈利的电动车企，取消补贴只会打击其他电动车品牌，让其他车企减少甚至放弃对电动车的投入。而特斯拉拥有美国最完善的充电网络，并不需要政府兴建充电设施。 特朗普如此倾力带货，与拜登政府对马斯克的冷淡形成鲜明对比。由于马斯克强烈抵制汽车行业工会，倚杖工会关系的拜登政府对他关系冷淡。2021年，拜登政府的电动汽车行业峰会甚至没有邀请特斯拉参与。此后，拜登多次去底特律为传统车企的电动车推广，也从未给过特斯拉重视。这是马斯克与民主党决裂的诸多原因之一。 当然，这场带货是特朗普给大金主马斯克的回报。众所周知，马斯克在去年的大选为特拉普投入了超过2.5亿美元竞选资金，更利用自己的社交媒体X（此前的推特）为他摇旗呐喊拉票。需要强调的是，马斯克不仅倾力支持特朗普，更与民主党人彻底决裂，与超级富豪通常“两边下注，随时摇摆”的态度形成了鲜明对比。  马斯克的巨额投入得到了回报，他成为了美国最具政治权势的影子副总统，可以带着孩子随意出入白宫，甚至乘坐美国总统的专机空军一号。更为重要的是，特朗普就任之后，任命马斯克负责“政府效率部”（DOGE），凌驾于美国联邦政府之上，进行预算和人员的大幅削减。 然而，与特朗普政府高度绑定，也给马斯克带来了麻烦。他的“政府效率部”大举削减各个政府部门预算，并且进行大规模裁员。削减预算直接影响到了美国政府在医疗、教育、科研等方面的投入与补助，触动到普通民众的切身利益。  据不完全统计，DOGE迄今已在美国联邦政府裁减了约 10 万名员工。 这些裁员主要通过买断和解雇方式进行，涉及多个联邦机构。此外，DOGE 计划在未来进一步裁撤约 30 万个联邦职位，这可能导致总计近 100 万人失业，包括联邦雇员和相关承包商。 特斯拉全美遭抗议冲击 可想而知，失业的政府雇员和失去福利的普通民众，都将怒火对准了马斯克。与此同时，特朗普政府计划推出的减税法案，马斯克这样的超级富豪是最大的受益者。这更加重了民众的愤怒。但他们能做的，就是把怒火对准马斯克的特斯拉。  毫不夸张的说，几乎每个州都出现了抗议马斯克暴力裁员的游行示威活动，而特斯拉门店则成为了首选抗议地。但有荷枪实弹的警察维持秩序，目前还没有出现抗议失控，只有纽约逮捕了几位冲入特斯拉的抗议者。 除了正常的抗议活动，砸店、枪击、纵火等暴力破坏活动也层出不穷。从特朗普就任总统之后的一个半月时间，美国各地已经出现了十多起针对特斯拉门店以及超充站的严重恶意袭击事件。  从西海岸的加州、俄勒冈州、华盛顿州到中部的科罗拉多州，再到东海岸的纽约州和马萨诸塞州，到处都有特斯拉门店遭到打砸喷漆、特斯拉充电站被割断电缆甚至纵火焚烧的场景。就在本周一，西雅图两家特斯拉维护交付中心遭到恶意破坏。多辆特斯拉被纵火焚烧，另一家则是所有特斯拉都用红漆喷上了纳粹字样。  而美国的特斯拉车主们也担忧自己的爱车安全。现在在美国大城市开着特斯拉出门，不仅会遭到中指和羞辱，还可能被打砸窗户，车身被喷漆纳粹字样，甚至被纵火焚烧。一些车主还收到了威胁意味明确的传单，要求他们尽快处理特斯拉。  讽刺的是，现在的美国特斯拉车主不仅会给自己车身贴上“我是在马斯克发疯之前买的车”，“我也反对马斯克”这样的贴纸，表明自己和马斯克划清界限，他们甚至开始拆掉特斯拉车标，把自己的车伪装成奥迪、本田等燃油车型。  **马斯克再政治下注1亿美元** 本周一，特斯拉股价暴跌了15%。显然，马斯克对这种局面感到焦虑。在他看来，目前针对特斯拉的抗议与破坏，这不仅仅是消费者的自发反抗，而是一场由民主党资助的攻击。本周一，马斯克公开指责民主党最主要的捐助者、LinkedIn创始人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）出钱资助暴徒冲击特斯拉门店。 霍夫曼直接回复表示：“这是埃隆对我又一个虚假指控：我从未资助任何人针对特斯拉的抗议。我不赞成暴力。但很明显，美国人对他的愤怒是显而易见的——解释他们的愤怒比承认行为有后果要容易得多。”  马斯克则回复道：“描述你最喜欢的岛屿度假经历。”显然，他又一次暗示霍夫曼曾经去过臭名昭著的性侵犯爱泼斯坦（Jeffrey Epstein）的私人岛屿。 值得一提的是，两人曾在PayPal共同创业，都是联合创始人。霍夫曼曾经担任COO，而马斯克一度担任CEO，直到被彼得·蒂尔（Peter Thiel）踢出局。但现在因为政治立场，两人的关系已经彻底破裂。 特朗普正是在这样的背景下，站出来力挺马斯克，并决定亲自带货特斯拉的。他周一在自己的社交平台Truth上表示，抵制马斯克电动车公司是“一群激进的左翼疯子”，并承诺“我要买一辆全新的特斯拉”。 当然，马斯克也没有让特朗普白白带货。他承诺向特朗普的政治行动委员会捐款1亿美元，帮助共和党在中期选举维持优势席位。显然，马斯克的利益已经与特朗普政府高度绑定，必须在未来的选举中继续下注支持共和党保住优势。 在特朗普亲自带货之后，特斯拉的股价出现了反弹，周三更是收盘大涨8%。不过较之去年12月中旬的历史高点480美元，目前的股价已经几乎腰斩到248美元，完全回吐了特朗普当选之后带来的涨幅，市值也从1.6万亿美元急剧缩水到不足8000亿美元。 就连特斯拉董事会成员都在争相抛售特斯拉。在马斯克的弟弟金宝·马斯克（Kimbal Musk）以及特斯拉CFO塔内贾·瓦伊巴夫（Taneja Vaibhav）先后抛售套现之后，本周特斯拉董事詹姆斯·默多克（James Murdoch）也抛售了约1300万美元的特斯拉股票。 套现最狠的还是特斯拉董事会主席罗宾·丹霍尔姆（Robyn Denholm）。她在上周抛售了价值3300万美元的特斯拉股票，过去三个月累计抛售套现了超过1亿美元。看起来，这些特斯拉内部人士也不看好未来的增长空间，急于落袋为安。 **产能易翻倍但销量难增长** 投资者担忧的不仅是特斯拉的美国处境，还有他们在全球市场的困难。由于马斯克公开力挺德国极右派政党，更不断与欧洲各国领导人发生冲突，特斯拉在欧洲的销量已经出现了崩盘。今年1月，特斯拉在欧洲市场销量下跌45%，同期电动车总销量增长37%。特斯拉在欧洲最大的德国市场1月销量下滑45%，2月销量下滑70%。  欧洲以外市场的销量也在下滑。澳大利亚2月份特斯拉销量同比下降超70%。值得一提的是，特斯拉2月份在中国市场销量下滑49%，创下了2022年7月以来的最低交付。这更加剧了投资者对特斯拉的担忧情绪。 中国是特斯拉去年唯一保持增长的市场，占据了特斯拉仅四成的销量。相比其他市场，马斯克的个人形象并不会影响到中国消费者的购车心理，但特斯拉在这里面临着全球最激烈的市场竞争，尤其是来自[比亚迪](https://finance.sina.com.cn/realstock/company/sz002594/nc.shtml)等本土车企。比亚迪上个月新能源车销量增长161%，达到了31.8万辆。 得到了总统力挺和白宫带货，马斯克也踌躇满志宣布，特斯拉计划未来两年将美国工厂产量提升一倍。目前特斯拉美国工厂的年产能约在100万辆，其中超过六成来自加州弗里蒙特的工厂。马斯克计划继续扩建德州奥斯汀工厂以提升产能。 但现在特斯拉的最大问题不是产能，而是销量持续下滑。特斯拉去年的全球总销量也只有179万辆，同比下滑1%；美国市场更是下滑了5.5%。如果马斯克真的要把特斯拉美国工厂产能提升一倍，达到年产200万辆，那前提是美国市场销量大幅提升。（因为特斯拉在中国与欧洲市场销量主要来自于中国上海工厂） 当然，特朗普可以指示美国联邦执法部门严厉打击对特斯拉门店的暴力犯罪行为，但他无法阻止民众在特斯拉门店门口抗议，更难以化解民众对马斯克的怨恨。而且，特朗普亲自带货，能给特斯拉销量带来多大提振，也是一个未知数。特朗普这位广告代言人，是否能够鼓动他的支持者购买电动车？ 本周一在接受福克斯电视台采访时，马斯克被问到现在如何管理旗下的诸多公司。在同一天，X平台也遭到了网络黑客的大规模攻击。“非常困难，”这位全球首富回答。他随后短暂地笑了笑，叹了口气，然后停顿了很久。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1485084.htm)

3月13日上午消息，格力电器旗下“董明珠健康家”北京首店将于今日正式营业，地点位于北京市通州区怡乐中路301号院1号楼董明珠健康家（首都店）。目前，该门店周围已经聚集大量直播打卡的博主和周边居民，格力电器董事长兼总裁董明珠也已经到达门店，下车后便对着围观的人员喊道：“开业了”。 据悉，本次“董明珠健康家”北京首店开业，格力电器将向外界更加全面地展示格力电器线下门店从“店”到“家”的升级，介绍公司如何围绕消费者的需求推进零售终端升级。董明珠今天也将进行现场直播，给每个消费者“揭秘健康生活新理念”。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1485082.htm)

<blockquote><p>随着跨境电商的蓬勃发展，支付生态愈发复杂，许多从业者对跨境收单与收款的区别仍不甚了解。本文将深入拆解跨境收单与跨境收款的本质区别，从支付环节、资金流向、服务对象等多个维度进行剖析，并结合实际案例，帮助大家清晰理解两者在跨境支付体系中的独特定位和运作机制。</p> </blockquote>  有同学问到：“收单和收款有什么差别？”，今天说得更详细一些。 我自己以前也遇到过类似问题：“跨境收单和跨境收款到底有什么区别？不都是帮助企业收钱吗？”事实上，虽然两者都涉及资金的流入，但背后的运作模式和底层逻辑截然不同。 之所以容易混淆，源于跨境支付生态的迅速演变。从传统外贸时代，通过银行电汇（TT）实现跨境收款，到如今跨境电商兴起后，资金通道的多样性大幅增加，跨境收单和跨境收款逐渐独立成两大领域。很多新进入的从业者由于对国际支付链路理解不深入，容易将这两种模式混为一谈。 但跨境收单和跨境收款是有区别的： - **跨境收单**：资金从消费者流向商户端，聚焦于消费者支付环节。像shein、temu（拼多多海外版），aliexpress（阿里速卖通）或一些独立站这种跨境电商平台，就需要有跨境收单机构帮忙收用户的钱并结算给商户。 - **跨境收款**：商户将境外销售收入汇回本国的过程，侧重于商家资金回笼。其核心是商户自己的资金从境外账户流向境内账户。比如中国的商家在亚马逊卖了1万美元的货，亚马逊只负责把钱结算到某个账户，这个账户的钱如何回到中国，就是跨境收款做的事。  一种典型的跨境收单交互：  说明：上述流程只是跨境收单的一种方式，还有其它多种方式存在，比如入境美元后再结汇。里面还涉及到外管局的审核和交互，都已经简化。也有可能商户直接收美元，然后自己结汇入境。 一种典型的跨境收款交互：  说明：上面只是其中一种业务形态的示例（结汇入境），现实中收款机构通常提供多种服务。为了方便，把空中云汇做为收款机构的一个例子，当然也可以是WF或Pingpong等。 Airwallex（空中云汇）与CITI（花旗）签约，拿到一批VA账户。商户与Airwallex签约后，为商户分配一个VA账号。商户把Airwallex分配的VA账号配置到亚马逊的收款账户。 消费者在亚马逊付款后，亚马逊结算时把结算款打到VA账户。CITI通过Airwallex收到VA款，Airwallex给商户的账户增加金额，然后再通过“入境结汇”或“结汇入境”的方式，把资金汇给商户在国内银行的账户。 另外，WF（万里汇）还有一个很牛的功能，就是直接把亚马逊的结算款收款到支付宝账户，然后商户使用支付宝余额直接在1688上进行采购，再供货给亚马逊，形成一个采销收闭环。 在跨境交易里，收单和收款往往被视为分离的环节，收单聚焦于消费者支付环节，收款侧重于商家资金回笼。但一些支付公司正在打破这种传统界限，走向收单、收款一体化，比如Adyen推出了收单和收款一体功能，通过其一体化商务平台，为商家提供一站式的支付解决方案。再比如蚂蚁国际在收单品牌是ANTOM，收款品牌是WF，但其实都是蚂蚁国际旗下业务。 ANTOM（安通环球）是蚂蚁集团旗下的全球收单服务平台，作为蚂蚁集团 “全球化” 战略的重要构成部分，专注于为全球商家供应支付服务。收单服务覆盖中国内地及中国香港、日本、泰国、马来西亚等超 40 个国家和地区的商家，支持超 250 种支付方式、超 100 种交易币种，拥有 15 亿消费账户 。例如，一家中国跨境电商独立站，借助安通环球的线上收银台，能便捷地接收来自欧美、东南亚等不同地区消费者的付款，极大提升了收款效率与覆盖范围 。 WorldFirst（万里汇）是蚂蚁集团旗下的的跨境收款服务商，其核心优势在于提供多币种账户服务，商家可开通美元、欧元、英镑、日元等多种主流货币账户，方便接收来自不同国家客户的款项 。以中国的外贸企业为例，若企业同时向美国、英国、欧盟的客户销售产品，通过万里汇的多币种账户，可直接接收美元、英镑、欧元款项 。 跨境金融服务是一个极复杂的领域，上面的很多概念都做了简化处理，仅供参考。 希望通过这篇文章，大家对跨境支付体系下的收单和收款有更深的了解。 本文由人人都是产品经理作者【隐墨星辰】，微信公众号：【隐墨星辰】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>本文通过一个险企的真实案例，分享了一套“温度运营”的组合拳，从目标设定、人群策略、场景搭建到精细化运营落地，详细拆解了如何将5万沉睡用户转化为私域中的“活水”。</p> </blockquote>  一面是获客成本飙升至人均千元的流量焦虑，另一面却是手握批量存量用户，但就像休眠火山一样沉寂在微信好友列表里。 最近遇到某险企市场总监的遭遇也是极具代表性：手握5万多的存量用户数据，每月却只能靠轰炸式推送和陌拜电话达成不到3%的续保用户，交叉转化率更是长期在0.8%低位徘徊。 你是否也在发愁过，这些曾为这企业创造过百万甚至千万级保费的高价值用户，正在沦为食之无味弃之可惜的”数字资产”？ 即便用户添加了企业微信，80%的人在30天内再没有任何互动了。 这背后是保险行业特有的运营困境：低频+高客单+强决策的属性，简单粗暴的产品消息轰炸反而加速消耗用户信任。 当用户的微信对话框里反感着“最后三位”的催促，他们真正需要的是专业且客观风险诊断和保障规划，这却成了私域运营中最稀缺的奢侈品。 近期为一险企存量私域用户激活困境提供了分析与解决思路，下面我将本次实战思路进行提炼分享，拆解这场存量运营破局思路中，如何结合精准私域运营，用温度运营重塑保险价值链。 本次复盘按照完整方案思路推导，从“目标-人群-场景-策略-落地”五个核心环节分享。 或许你不是负责金融保险类目操盘，相信这篇实战级思考也能为你带来一些运营启发，下面正文开始： ## 01 明确方向，锁定核心目标 该险企曾借百元学生险沉淀5万+家长用户，虽通过企微实现投保-理赔全链路服务，但首单完成后互动断崖式下跌：企微沦为单向客服通道，续保提醒仅靠群发消息，跨品类推荐缺失触发机制，致用户年均复购率不足8%。 在了解了他们的痛点需求后，我给他们先锚定业务目标，再通过分析与设计，重构激活的运营链路。 首先，我们先看着两大核心目标课题：  第一，如何重新盘活精准客群； 第二，持续续保，增加交叉产品推荐投保的可能性； 这两个目标课题紧密关联，持续续保和交叉投保是业务增长的直接体现，而盘活客群、构建私域关系则是实现这些目标的基础。 以转化目标再细分拆解，我们可以找到三大转化目标：续保、新投保、交叉投保 ### 1、续保目标：稳固根基，提升留存  首先，激活用户续保对保险公司意义重大。 项目过往数据显示，老客户续保成本远低于新客户获客成本，且忠诚度更高。优质服务还能促使他们推荐新客户。 因此，先让私域内超80%的客户清楚了解续保的概念和价值。 为实现这一目标，他们从服务入手，把售后服务升级为专业的儿童保险意识培养过程。 例如，在其他客户续保个案中，客户为孩子买了少儿保险，到期前，保险顾问不仅提醒她续保，还为其制定孩子的健康保障规划，详细分析续保和不续保的利弊。 如此，用户接受度更高，不仅选择续保，还会把相应险种推荐给身边朋友。 ### 2、新投保目标：挖掘潜力，唤回客户  在对未续保用户进行部分抽样的一对一私聊沟通后，我们发现导致他们未续费的原因较为多样，主要集中在对产品缺乏了解、对价格存在异议，以及服务体验不够理想等方面。 为有效解决这些问题，我们可以借助私域精细化运营模式，与用户保持持续且深入的沟通。比如，策划并开展 “回归保障” 主题活动，向未续保用户精准推送高度个性化的内容。 以部分家长用户为例，他们曾因保险条款复杂难懂而放弃续保。在活动期间，我们可以安排专业顾问主动联系这部分用户，用通俗易懂的语言详细讲解保险条款，降低理解门槛，进而将这些流失用户重新激活并拉回，有效提升续保率。 ### 3、交叉投保目标：拓展需求，多元增长  在本项目中，需充分挖掘5万+存量私域用户画像的价值，深度洞察潜在需求。以家长人群为例，从子女的学生险出发，拓展至养老金项目。众多家长在为孩子购置保险时，其实会同步考虑自身养老规划，针对此类家长开展需求调研，极具落地价值。 基于调研结果，构建极具吸引力的产品内容，深入解读个人养老金政策，着重强调其在家庭养老规划中的关键作用。通过对用户画像的精准分析，筛选出高意向客户，实施一对一精准推荐，提升推荐的针对性与成功率，最大化挖掘私域用户的潜在价值。 ## 02 理解用户，制定人群策略 ### 1、家长人群对儿童保险强需求是什么？ 我们要理解用户在保险服务上的需求，在关注维度方面，家长需求是更加细致。 **1）保险的必要性** 他们首先会考虑保险的必要性，也就是这份保险是否真的能够在关键时刻为孩子和家庭提供帮助。 其次，保障范围是他们关注的核心。他们希望保险能够涵盖重疾、意外、医疗等多个方面，为孩子提供全面的保障。 **2）理赔的场景** 还有理赔场景，家长们希望在理赔时能够简单、快捷，真正做到在需要的时候能够及时获得赔付。 在投保需求上，家长们也呈现出更多元的特点。保障的连续性是他们所看重的，不希望孩子的保障出现中断。随着医疗费用的不断上涨，他们希望保险能够应对这一情况，减轻家庭的经济压力。 同时，产品的性价比也是他们考量的重要因素，希望能够用合理的价格获得优质的保障。 ### 2、家长人群在私域投保的关键是什么？ 这里主要涉及三个方面：用户信任、产品认知和场景体验。  **第一，用户信任方面，品牌信誉保障至关重要。** 比如自身已具备了优秀的口碑和品牌知名度，这是吸引家长们在私域投保和续保的重要基础。 同时，在私域场景中，专业可靠的保险顾问不可或缺。家长们需要的是那些懂他们需求、能够提供专业建议，并且注重情绪价值维护的顾问。 比如，当家长们对保险条款有疑问时，顾问能够耐心、细致地解答，让家长们感受到被关注和重视。 **第二，产品认知方面，产品优势必须明确。** 要切实满足家长人群对于孩子保障、家庭财务规划等方面的需求。产品的保障范围要全面，能够覆盖孩子成长过程中的各种风险；保额设置要合理，确保在需要的时候能够提供足够的经济支持；费率要有竞争力，让家长们觉得物有所值。 **第三，场景体验方面，多元内容场景是关键。** 我们必须打造适合不同用户的内容场景，通过1对1私聊、朋友圈、社群、课程、图文等多种形式，形成对用户的全面覆盖。 同时，要提供个性化及高效体验，针对家长们的具体情况进行分析并给出建议，对于私域投保流程要有清晰的引导，提高转化效率。 比如，在1对1私聊中，根据家长的家庭经济状况和孩子的具体情况，为其推荐最适合的保险产品。 在上述三个基础上，通过用户精细化和内容精准化来激活沉睡用户，唤醒他们的投保续保需求。  -用户精细化，即深入了解每个用户的特点和需求，根据不同的维度进行分类和管理。比如，根据家长的收入水平、孩子的年龄、已购买的保险产品等因素，为他们提供个性化的服务和产品推荐。 -内容精准化，则是要根据用户的需求和特点，提供有针对性的内容。例如，对于关注孩子教育金的家长，推送相关的教育金知识、案例和优惠活动；对于关注健康保障的家长，提供重疾险、医疗险等方面的详细解读。 简而言之，要提升转化和保单GMV的存量激活策略就浓缩在这三句话中： 1）用优质兴趣内容，对家长人群投保续保需求的精准触发； 2）用多触点运营动作，对家长分人群触达挖需； 3）用个性化流程和服务，对家长人群获得信任与转化。 ## 03 GMV为导向，6大精细化场景  先看本次策略导图的要点“私域运营指标”，这部分是整个私域运营的核心量化依据。GMV作为是衡量私域运营成果的重要指标，它由留存用户数和单个用户LTV得出。 留存用户数，就是我们要筛选出活跃用户，并且不断增加留存比例，这是私域运营的基础。毕竟只有用户留下来，才有可能产生后续的价值。 而单个用户LTV，则需要通过续保、激活以及交叉推荐等方式来提升。 也就是说，我们不仅要让用户续保，还要唤醒那些沉睡的用户，并且根据他们需求交叉推荐，这样才能提高每个用户在其生命周期内为我们带来的总价值。 围绕这几个北极星指标，来看在私域精细化发力的6大运营环节有哪些？ **1、激活场景** 在这个环节，我们采用线索筛选和线索激活的方式，通过赠品激活和内容激活等手段，去唤醒那些沉睡的用户，让他们重新关注我们的保险产品和服务。 比如，我们可以给用户赠送一些保险知识的课程，或者是一些实用的保险咨询服务，这就是赠品激活；也可以通过发布一些有吸引力的保险行业动态、产品评测等内容，来吸引用户的注意力，这就是内容激活。 **2、首期转化** 这里主要通过原险种投保激活和体验险种赠送来实现。 我们可以推出一些新的保险产品，提供免费的体验期，让用户在体验期内感受产品的价值，然后再引导他们进行正式的投保，从而实现首期转化。 **3、推荐场景** 推荐这一环中采用产品组合和逐级渗透的策略。 不是单一地推荐某一款产品，而是根据用户的不同需求，将多种保险产品进行组合推荐，并且按照从基础产品到高级产品的顺序，逐步引导用户了解和购买更多的产品。 **4、临期提醒** 这个环节非常重要，要进行临期关怀和临期续保沟通。 在保险即将到期的时候，提前提醒用户，并且给予他们关怀，比如告知他们续保的优惠政策、续保的流程等，让用户感受到我们的贴心服务，从而提高续保的可能性。 **5、续保场景** 对于续保的用户，可以给予一些额外的权益，比如增加保额、赠送一些增值服务等； 对于那些因为各种原因暂时无法续保的用户，可以和他们进行延期沟通，了解他们的困难，给他们提供合适的解决方案。 **6、交叉推荐** 根据用户的购买记录和需求分析，为他们推荐一些新的、合适的保险产品，并且通过有效的运营手段，提高用户对新产品的认知和购买意愿。 在整个私域运营过程中，我们还有私域内容支撑，包括私聊SOP、朋友圈SOP、社群SOP、公众号图文以及视频课程等。 这些内容支撑能够帮助我们更好地与用户进行沟通和互动，实现私域运营的精细化，最终达成我们的GMV目标。 ## 04 两个关键落地：用户标签及T+策略 ### 1、用户标签管理构建 该险企面对5万+存量用户，过往没做好的是用户标签的管理与运营，那么接下来要重点调整的第一重点就是构建私域会员标签，进行分层用户运营。  **1）多维度分群标签，精准勾勒用户画像** 多个维度对存量人群进行分群标签，全方位勾勒用户画像。 用户来源维度，区分线上、线下不同渠道，线上如保险顾问推荐、社交媒体推广等，线下涵盖学校活动、社区推广等。不同来源的用户，需求和偏好各异，为精准营销提供初始线索。 年龄段维度对家长人群影响显著。0-5岁孩子家长聚焦孩子健康安全，6-12岁孩子家长更关注教育规划，这为精准产品推荐指明方向。 用户状态、居住地、性别、已购产品和购险状态等维度，也为了解用户提供关键信息。依据用户状态划分新用户、沉默用户等，针对不同状态采取不同运营策略。 **2）基于标签的精准营销实践** 基于分群标签，可借助多种渠道开展精准营销。 私聊时，保险顾问依据用户标签，与用户深度交流，提供个性化建议和产品推荐。针对特定地区、孩子3岁且有部分基础保险的家长，推荐当地特色及适合3岁孩子的保险。 朋友圈营销同样个性化，根据用户标签推送相关内容。为关注教育金的6-12岁孩子家长，发布教育金知识、案例和优惠活动，吸引目标群体关注，避免信息干扰。 ### 2、用户周期下的T+运营策略 标签体系搭好后，围绕这5万多存量用户，要构建私域精细化流程（SOP），以及如何借助它实现用户价值生命周期LTV。  **1）用户成长周期** ① 针对最开始的沉默用户， 这类用户目前对我们的保险产品和服务关注度低、互动少。通过持续激活，一部分沉默用户会转化为潜在用户。潜在用户对保险有一定兴趣，但尚未明确购买意向。 ② 对潜在用户进行挖需沟通，进一步了解他们的需求， 其中一些会成为高意向用户，即对我们的产品表现出较强购买意愿的群体。 ③ 针对高意向用户开展产品推荐工作， 部分用户会成为新投保用户。新投保用户完成首次投保后，我们通过续保关怀活动等方式，努力让他们成为续保用户，持续购买我们的保险产品。 ④ 对于续保用户，我们挖掘其其他投保需求，提供产品组合建议，引导他们成为交叉产品用户，购买更多种类的保险产品。 ⑤ 当然，在整个过程中，会有无意向或流失用户。 对于他们，我们也会持续关注，寻找机会重新激活。 **2）T+策略SOP** 为此策略落地，我详细整理了T+运营策略的SOP，贯穿客户从重新在私域中激活到长期维护的整个生命周期当中。 主要围绕用户激活、信任提升、投保成单、交叉推荐这四大阶段展开：  - **在用户激活阶段（添加当天至T+2天）：**让新用户初步了解险企及其产品。T+1 天介绍产品与私域便捷服务，提供操作指南视频；T+2 天通过动画科普少儿保险基础知识。 - **在信任提升阶段（T+3天至T+7天）：**用多种方式增强用户对险企信任。T+3 天深度剖析真实理赔案例；T+5 天举办专家在线讲座，提供直播链接等；T+7 天分享客户见证与好评。 - **在投保成单阶段（T+10 天至T+15天）：**推动投保。T+10天解析热门少儿保险产品，提供介绍手册；T+12 天介绍限时特惠活动，配海报；T+15 天提供个性化定制服务，给出顾问信息等。 - **在交叉推荐阶段（T+20 天至 T+25 天）：**推荐多元产品，挖掘需求。T+20 天解读个人养老金产品，提供宣传单页；T+22 天推荐家庭保险套餐；T+25 天启动老客户转介绍激励计划，展示海报 。 这里重点要提的是，不能过度迷信SOP设计，要适时运营框架的动态调整与优化。 在实际运营过程中，不能将这个周期运营框架看作是一成不变的模板，而是要根据用户反馈、市场动态和业务数据进行灵活调整与优化。 如果发现某个阶段的用户流失率较高，就需要深入分析原因，可能是内容不够吸引人、信任还不够、服务不够周到或者产品推荐不符合用户需求，然后针对性地进行改进。 ## 05 私域内容，重要却被忽略的长期工程 在私域运营的生态中，我之前也一直强调，内容构建的重要性，这里的内容不只是社群日常内容，更不是1对1私聊的话术，是大家都不愿意花人力和时间成本投入的公众号内容、视频号内容、朋友圈内容、直播内容和课程内容等等。 没有人格化的内容输出，就不要妄想能靠1对1强行开撩就能突破用户对你的信任防线，润物细无声的内容运营其实是为不断促单成交在增加砝码。 在此项目私域运营构建中，我也给客户提出3大内容构建思路。 ### 思路一：公私域的保险专家IP孵化  首先是保险专家IP孵化。在公域短视频方面，我们要塑造亲和可靠的专业形象。就像大家看到的短视频截图，这位保险专家在讲 “给孩子买保险一定要趁早”，用这种贴近生活的话题，以亲切、专业的姿态和用户交流，让用户觉得我们是值得信赖的。 在私域企微上，我们要塑造VIP级的专属保险顾问人设。这意味着，当用户在企微上接触我们的保险人员时，感受到的是专属、高端且专业的服务，随时能得到针对性的保险建议。 有了这样的IP形象后，我们输出优质内容。 包括保险知识科普，让用户了解各种保险的基本概念、作用等； 用户案例分享，通过真实的案例让用户知道保险在实际生活中是如何发挥作用的； 投保经验分享，比如怎么选择适合自己的保险产品、投保过程中的注意事项等； 还有投保专业规划，根据不同用户的情况，提供定制化的保险规划思路。 ### 思路二：多形式的内容渗透  利用短视频、短图文、长图文塑造 IP 内容专业性。长图文详细解读保险知识，短图文突出重点，方便客户快速获取信息。比如，“一图搞懂儿童重疾” 这种短图文，简单直观，客户一看就明白。 短视频内容上，以干货讲解、故事诉说、投保计算公式解读等，对用户过往心理上存疑地方进行提前排异的内容生产，并在微信多触点中不断渗透。 ### 思路三：用精准课程内容撬动兴趣和转化  看似做课程内容做服务，但实则是为推品作认知洗刷与成交铺垫。 通过自己孵化课程或者和外部 IP 合作的方式，推出契合人群的主题保险课程。 像 “少儿保险这样买”“分龄少儿保险这样买”“养老金新政下，如何规划” 等课程，满足不同客户的需求。 比如，通过私域召集用户参加“少儿保险这样买”公开课程，邀请行业资深专家授课，内容包括少儿保险种类、如何选择适合的产品、投保注意事项等，专家还结合实际案例分析，让客户更好地理解和应用。 当客户参加完课程后，对少儿保险有了更深入的了解，后续成交就更有数了。 ## 总结：用精准找对人，用温度做对事 当该险企这5万存量用户从“休眠的火山”变成私域里的“活水”才是项目成功的里程碑，我认为成功关键，总结为：“用精准找对人，用温度说对话和做对事”。 用户需要的不是保险推销员，而是能守护孩子健康、帮自己筹划家庭保障计划的私人顾问。 用科学且可落地标签体系筛出需求，用不断迭代的SOP培养信任，让课程和案例成为用户信任的加速器。 转化率提升的关键，往往藏在那些“不急着卖产品”的真诚服务里。 当用户开始主动问你“养老金怎么配”，当沉默家长愿意跟你聊“孩子疫苗险”，那么私域这条通向信任成交的隧道才算是挖对了方向。 作者：晓峰的运营增长；微信公众号：知晓运营思维 本文由 @晓峰的运营增长 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

文｜周鑫雨 编辑｜苏建勋 在AI公司“灵感时刻”，监测数据，是一切业务的前提： 只有10个人的北京办公室，放着一块显示屏，员工一抬头，就能看到实时更新的几组数据：订阅成功率，端到端转化率、一周订阅用户数、当日订阅用户数。 数据看板的最下方，有着四个地区的时钟：旧金山、伦敦、巴黎，和北京，对应着公司最关心的几个市场：北美、欧洲，和中国。  △灵感时刻的数据看板。图源：受访者提供 将数据的上报和分析细化到分钟量级，是灵感时刻日常的工作节奏。 CEO康洪文对《智能涌现》形容，团队看数据可能比二级市场看股市还要仔细：“有数据才有优化。如果你不measure，你永远不知道需要优化什么。” “measure数据”带来的，是快速的商业化进展：灵感时刻成立三个月内，就实现了盈亏平衡；截止2024年底，公司ARR（年经常性收入）达到了近千万美元，实现盈利。 造血能力的证明，也为康洪文带来了融资。《智能涌现》获悉，**灵感时刻近期完成了千万级人民币天使轮融资，投资方包括美元基金Hi2 Capital，以及天使投资人Mike Green、Yipeng Li等。** 作为一名AI技术老兵，康洪文20多年的从业生涯，集齐了大厂、创业、高校的复合经历。 2004年，他在微软亚洲研究院从事计算机视觉（CV）技术研究，师从沈向洋、汤晓鸥和华先胜，而后在美国卡内基梅隆大学取得博士学位。经历两段AI创业后，康洪文随着公司的收购，出任腾讯PCG（平台与内容事业群）高级总监。  △康洪文。图源：受访者提供 ChatGPT爆火后，康洪文看到了大模型带来的AI新浪潮。在2023年10月，他离开腾讯，再次投身AI创业。 Aha Moment，灵感时刻，最早源于一个心理学术语，形容人顿悟、豁然开朗的一刻——康洪文将这个词作为了公司的名称：AhaMomentAI.com。 在大模型浪潮中，他感受到的Aha Moment，是找到“端侧算力爆发”和“模型体积下降”之间的交汇点——**翻译成白话，就是将一个体积够小、性能够高的模型，部署在终端上。** “两个趋势会出现一个交叉点，到达这个点意味着，在单卡上就能运行性能相当不错的模型。”他对《智能涌现》解释，“这一定会带来创新性的产品形态，解锁全新的产品体验和商业模式。” 而到今天，康洪文当初的预判在行业上已经有所印证，比如轻量化端侧模型的兴起，以及新掀起的AI PC浪潮。 但在康洪文的眼中，**理想的大模型落地形态，是以App的形式提供给用户；封装了大模型的App，也可以灵活搭载PC、手机、智能设备等任何终端硬件上。** 搭载了端侧模型的AI PC，在康洪文看来，能提供的服务具有局限性：“AI PC是设备厂商的视角，AI PC会自带一些底层和基础通用能力，AI PC上还是要运行App来服务专业人群的具体场景和需求的。” 他向《智能涌现》展示了产品的Demo。当3T的图文、音视频数据，被拖进部署了十多个模型的App中，响应“总结Lady Gaga的相关内容”，App只用了不到1秒——这一处理速度远快于部署在云端的大模型。 如今的用户，对AI的响应速度是敏感的。一个典型的例子是，无论是DeepSeek App，还是最近爆火的Agent产品Manus，“服务器响应过慢”，都是为人诟病的点。 在AI响应速度的优化上，灵感时刻找到的机会是：向C端用户，提供具有文本、语音、视频创作能力功能的App矩阵。而这些App，都因本地部署了大模型而提高了响应效率。 但将显存几十、几百G的大模型，塞进几G的App中，绝非易事。康洪文也对《智能涌现》坦言：“可能要过两三年，技术才可能成熟。我相信这个趋势，同时也在下重注。” 然而，公司管理、业务推进，要求的是尽可能确定。回到2023年，当全行业仍是Scaling Law的信徒，康洪文在公司成立第一天，就做出决定：**先做产品和商业化。** 成立不到一个月，团队试水了几款产品，测试商业化效果。等到2023年12月初，公司从中筛选出了有希望规模化的产品，正式投入市场。2024年一整年，团队的聚焦点都是实现规模化的盈利。 但对于这几款产品的名称和形态，康洪文却讳莫如深。“我不希望产品过多曝光。”他给出的理由是：“目前的产品都比较过渡态。我希望我们主动发布的，是一款实现了构想的成熟产品。” “**挣钱真不是件难事**。”在经历了国内外连续创业，和腾讯的商业化考验后，康洪文说出了一句在当下略显凡尔赛的话。 但这句话的初衷，不是炫耀，而是展示这背后需要下的苦工夫：**对PMF（产品-市场适配度）的精确计算**。 灵感时刻只有10名员工，但每个人都接入了一个数据警报器。一旦某一时间内，业务数据出现异常，哪怕在凌晨，对应的负责人也会被电话铃叫醒，对产品进行分析和优化。 “这就是创业的阵痛期，你必须在短期内把商业化做到极致。”康洪文告诉《智能涌现》。 数据驱动的方法论，则来自前东家腾讯。 在腾讯身上，康洪文直观地看到了一个数据驱动的团队，是如何高效工作的：内部的核心产品，光数据指标就有几百项，不用Leader提醒，员工看到数据反馈，就会自觉对方案进行优化。 但在现实中，寻找PMF，对绝大多数技术专业出身的创业者而言，绝非易事。 技术人的创业，很容易重技术、轻产品。等到锤子找到了钉子，往往已经落于人后，错过了落地和商业化的最佳时机。 在近两个小时的交流中，康洪文强调的一个词是**“摆脱技术惯性”**。 “在CMU，我也很技术，总想着在算法上做创新。”给康洪文“泼冷水”的，是他当时的导师、CV领域著名科学家金出武雄。 当时，他常常对学生说：“任何来到CMU的学生，技术都没有问题。这个时候你们反而应该去思考，你要用技术去解决什么问题。” 康洪文给包括员工在内的许多人，都推荐了金出武雄写的书，《像外行一样思考，像专家一样实践》：“像外行一样思考，是让我们找到‘钉子’，之后就是思考怎么用工程能力去解决，像专家一样实践。” 另一个词被康洪文多次提及的词，是**“时间点”**。 某种程度上，他觉得自己是被时间点眷顾的技术人。在每个前沿技术发轫之时，他都幸运地站在了一线位置。 比如，在微软亚研院，他幸运地成了中国最早一批能在GPU上做开发的工程师。彼时，康洪文的工作是将AI视觉算法，集成到微软的游戏终端Xbox上。 再比如，2012年，康洪文在CMU的博士项目，是如今的风口：智能眼镜。他总结自己的前半职业生涯：从云、PC到Mobile，几乎所有的硬件终端形态做了一遍。 后来，他开始创业，“时间点”意味着找市场、找融资的窗口，和先发优势。 2017年，创业做AI视频剪辑应用那会儿，康洪文在媒体访谈中被问到“如何应对BAT的竞争”，他的回答是：做得足够早。他告诉《智能涌现》：“回过头看，这个回答太对了！没过一年，短视频爆火，你能想到的大厂都下场做了！” 这段经历，让他对当下最火的“概念”，都保持冷静。“你不能瞄着目标现在的位置，你要去瞄准他未来会出现的位置。”他将创业描述为“打一块会移动的靶”，“创业不是做当下的事，是做未来的事。**其中的时间差在未来会转化成你的壁垒**。” 他对2023年当时大模型的爆火，有两个判断： 一个是基于他对技术的把握。“大模型都还比较早期，未来一定会经历几轮大的技术范式迭代。” 另一个，则是基于他对市场的理解。“到24年、25年，资本和市场都会冷静下来，一定会回归理性去看你的产品、你的商业化。**我们在2023年要做的，就是为2025年做准备，在商业化上先和其他公司拉开差距。**” 作为一名技术人，康洪文对未能直接亲身参与2023年的模型预训练浪潮，也抱有一丝遗憾。在对话中，他提到了梁文锋，“他是仍然在一线写代码的人”。 《智能涌现》见到他那天，康洪文的显示屏上，还放着一份几十页的DeepSeek技术分析PPT。 但作为一名CEO，他需要做出取舍，足够聚焦。如今，商业化的初步成功，为“将大模型封装进App中”的野心，争取到了一些时间。 康洪文告诉《智能涌现》：“如果产品和商业化现在就取得突破，那么我们就有耐心等到技术路线稳定的那天，到时，我们可以直接用最成熟的技术路线。”  欢迎交流！  欢迎关注！

明星副业真那么简单？

<blockquote><p>美团旗下的歪马送酒，凭借其“平价、保真、15分钟送达”的服务，迅速在青岛落地生根，并引发了行业内外的广泛关注。本文将深入剖析歪马送酒的落地策略、即时零售的市场潜力，以及这场变革背后对传统零售模式的深远影响。</p> </blockquote>  当暮春的风裹着市井烟火漫卷而来，十多天前陪着老婆晃悠在青岛市台东老街巷的刘老实我，一抬眼，便被一抹跳脱的黄黑撞色勾住视线——歪马送酒的电动车停靠在斑驳的墙角，车上的配餐箱上写着“快！叫歪马送酒”的字样像急于倾诉的诗行。车侧那面绘着醒目马标的旗帜，在风里轻颤，似在编织城市里关于酒香的急切约定。 再度邂逅这抹亮色，已是另一处街角。那熟悉的黄黑身影如执着的城市信使，静静候在时光的褶皱里。阳光下，车身上的标识亮得夺目，仿佛在叩问每个路人：你可知道，那些渴望微醺的时刻，早已不必漫长等待？它就像都市丛林里的酒香邮差，随时准备为人们速递一缕醉人的温柔。 而近来每当蜷在沙发上刷抖音，指尖轻滑间，一道明黄黑纹的光影猝然跃出 —— 歪马送酒的福利广告如活泼的精灵，撞进视线。 对于作为久居青岛的异乡客，同时作为专注于即时零售领域研究的刘老实我来说，知道是该解读一下酒类即时零售了。 ## 01 据悉，美团旗下自营酒水即时零售前置仓品牌歪马送酒近期已正式进入山东市场，首批门店落地青岛，向本地消费者提供平价、保真、平均15分钟送达的服务。 目前，歪马送酒已在青岛五四广场、观象山公园、清水沟等区域陆续开出5家门店，未来还将进一步加速覆盖市南区、市北区、崂山区等核心城区及平度市等周边县级市。 据悉，歪马送酒经营品类涵盖啤酒、白酒、红酒、洋酒。通过与酒水品牌合作严控供应链，自建配送体系给前置仓配货，为用户提供快、多、真、省的服务体验。 歪马送酒自2021年从广东惠州出发，现已覆盖广东、四川、陕西、重庆、北京、河北、湖南、上海、江苏、浙江、安徽等多个省市，全国开仓数已突破1000家。2025年，歪马送酒将重点布局包含山东、河南、山西、河北在内的北方省份。 歪马送酒进军山东首站选择青岛，绝非偶然。这座城市的啤酒基因，为即时零售提供了天然试验场。 首先，青岛具有天然的啤酒文化基因。青岛人均年啤酒消费量达81升（青岛啤酒2024年报），是全国平均水平的2.3倍。青岛啤酒节单日最高客流量突破100万人次（2024年啤酒节数据），催生海量即时消费需求。在市南区啤酒街，夜间22点后啤酒订单占比达65%，其中80%为”冰啤酒+烧烤”组合。 其次，青岛有强大的冷链基础。作为全球最大啤酒生产基地，青岛拥有专业冷链运输车2300辆，冷库总容量达120万立方米（青岛市冷链物流协会报告）。歪马送酒的”冷冻供应链”在此如鱼得水——从青岛啤酒二厂到前置仓的运输时间压缩至3小时。 另外，青岛人素有”袋装啤酒”即饮传统，对”冰啤酒+即时配送”的接受度领先全国。 ## 02 2023年除夕夜，央视春晚前十分钟的黄金广告位上，白酒品牌独占七席。这组看似寻常的商业数据背后，暗藏着中国酒业二十年未有之大变局——当房地产与互联网两大引擎熄火，白酒行业的社交属性正在被重塑，中高端市场陷入寒冬，300元以下的平价酒却在2024年迎来爆发式增长。山西汾酒的玻汾、西凤的老绿瓶，这些曾经难登大雅之堂的”光瓶酒”，如今成了经销商的摇钱树。 这种消费降级的趋势，在2025年春节期间达到顶峰。美团数据显示，除夕当晚，歪马送酒平台上300元以下白酒订单量同比激增217%，啤酒品类中1664、青岛经典等平价产品占比超65%。这印证经雅诗兰黛集团前任董事长莱昂纳德・劳德提出的”口红效应”：经济下行期，大众更倾向于用小额消费满足情感需求。 当歪马送酒在北方攻城略地时，行业对即时零售的质疑从未停歇。根据美团闪购发布的《2023即时零售酒类白皮书》显示，2023年酒类即时零售渗透率约1%，市场规模近200亿。远低于生鲜、日用品等高频刚需品类。质疑者认为，”喝酒是计划性消费，谁会临时想喝就点外卖？” 然而预计到2027年，即时零售在酒类市场的渗透率将达到6%，市场规模将突破1000亿元大关。同时，酒类即时零售正突破以啤酒为主的品类限制，呈现出向中高端、多品类渗透的趋势。 也正式因为如此，刘老实我一个经营烟酒店的朋友王哥早在两三年就进行了线上调改，通过”三化改造”实现逆袭。 首先是让商品年轻化，引入低度潮饮（梅见果酒、奥兰清酒）占比45%，带动客群年龄下沉至25-35岁；其次进行场景适配，比如在欧洲杯期间设置”欧洲杯观赛套餐””露营微醺组合”等主题专区，订单转化率提升60%；然后与达达快送合作，实现3公里内15分钟达，夜间订单占比从15%提升至40%。 中国近700万家夫妻店占据零售市场40%的出货量。这些曾被视作”铁饭碗”的小店，在2023年遭遇15%的行业规模萎缩后，正通过即时零售实现逆袭。 相关数据显示，很多夫妻老婆店在上线即时零售平台会后，酒类销售占比从12%跃升至35%。系统通过AI分析周边3公里消费画像，动态调整库存结构。例如，针对年轻租客聚集区，增加低度潮饮和小瓶装白酒；针对老年社区，保留光瓶酒和传统白酒。这种精准选品使滞销率降低60%，库存周转率提升45%。 而河南郑州的酒呼唤则通过帮助传统烟酒店上翻调改的方式，实现了微加盟。其成功的秘诀就是，由酒呼唤推出前期”免费铺货”策略，即承担首批5万元货品风险，待门店盈利后再按比例分成。这种”放水养鱼”模式帮助酒呼唤实现了40+夫妻老婆店调改，酒呼唤创始人李牧山向刘老实表示：目前单店线上平均月订单可达到2000单左右。 传统经销商的生存空间被压缩，有酒代理商向刘老实坦言：”过去躺着赚差价的日子结束了，现在必须转型服务商。”即时零售平台通过”品牌统采+区块链溯源”重构供应链，将剑南春、汾酒等品牌终端价压低20%以上。比如歪马送酒的青岛纯生比超市便宜1.5元，还能冰着喝。这种价格优势正在瓦解传统渠道的护城河。 然而真实消费场景正在改写行业认知。去年青岛啤酒节期间，即时零售平台精酿啤酒订单量同比激增280%，客单价提升35%。美团研究院数据显示，全国酒水夜间订单（20-24点）占比43%，其中68%为临时起意的即时消费。 在五四广场附近的社区，我租住在附近的朋友女白领小张习惯在加班后和一杯科罗娜，而通过线上平台下单，”半小时就能送到家，比便利店还快。”这种消费习惯的改变，让传统烟酒店的库存周转周期从45天延长至90天，部分门店出现30%的滞销品。 ## 03 站在2025年的十字路口，酒业革命的核心逻辑已清晰可见——以数字化重构人、货、场。 首先是从餐桌到社交空间的场景革命。MOJT BAR小酒馆模式将饮酒场景延伸至社交空间，搭配”线上下单+店内品鉴”的O2O闭环。江小白通过”小酒馆+快闪店”模式，将复购率提升至35%；青岛啤酒在台东开设”鲜啤空间站”，消费者可现场定制口味，订单转化率提升50%。 其次，从经验决策到AI驱动的技术赋能。浪潮数字商业发布酒业大模型，通过分析5000万消费数据，动态调整库存结构。在山西试点区域，该模型使汾酒玻汾的缺货率从12%降至3%，库存周转率提升40%。美团闪电仓的”繁星计划”拟建10万前置仓，实现”千城千面”的精准供给。 三是从传统叙事到年轻话语的文化突围。酣客酱酒以”盲品十八式”教育年轻消费者，带动酱酒客群年龄下沉至25岁；五粮液通过”大国浓香”品牌战略，将国际营销中心扩展至亚太、欧洲、美洲，以”中国菜+中国酒”模式推广白酒文化，品牌价值连续7年增长，2023年达2171.33亿元。 四是从单一渠道到全域融合的生态闭环。酒小二打通”积分商城+线下体验店”，实现公私域流量高效转化。在重庆试点区域，会员复购率提升45%，客单价增长30%。这种模式正被1919、华致酒行等企业复制，形成”线上引流+线下体验+即时配送”的生态闭环。 而在即时零售席卷国内市场的同时，头部酒企正加速国际化布局。五粮液在香港、东京开设五粮液大酒家，以”中国菜+中国酒”的创新形式推广白酒文化，品牌价值连续7年增长，2023年达到2171.33亿；洋河股份收购法国波尔多酒庄，打造”双品牌协同”战略。而区域品牌则聚焦本土市场，如光良酒通过”数据化展示+纯粮酿造”策略，在百元价格带杀出重围，4年卖出2亿瓶酒，终端销售额突破30亿元。 比如茅台通过”茅台学院”培养国际化人才，在海外设立品鉴中心；泸州老窖与法国干邑协会合作，推动中国白酒进入国际烈酒核心市场。这种文化输出与品质突围并重的策略，使中国白酒在国际市场的份额从2018年的3%提升至2024年的7%。 老村长酒则通过”扫码领红包”活动，将销量提升35%；牛栏山二锅头在抖音发起”京味生活挑战赛”，播放量超50亿次。这些品牌通过场景创新和渠道下沉，牢牢占据大众市场份额。 中国酒业的这场变革，本质是一场”效率革命”与”信任革命”。即时零售撕开了传统渠道的铁幕，700万夫妻店装上数字化翅膀，消费者用脚投票重构市场格局。而未来的商业则属于那些既能扎根土地，又能仰望星空的企业。在这场没有终局的革命中，唯有持续进化者方能幸存。 撰文：刘老实 排版：柯不楠 校对：十 三 公众号：即时刘说 本文由 @即时刘说 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 改编自梅泽俊原作漫画的TV动画《达尔文事变》公开了新PV，确定将于2026年1月开播。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;  漫画《达尔文事变》（ダーウィン事変）自2020年开始连载，单行本出至第8卷。恐怖组织“动物解放同盟（ALA）”攻击生物科学研究所时，救了怀孕的黑猩猩，这只黑猩猩生下了半人半猩猩的“猩猩人”查理。15年后，查理在人类双亲的抚养下长大，进入高中就读，另一方面，ALA的所作所为越发激进……    动画的制作阵容如下： STAFF 原作：うめざわしゅん（講談社「アフタヌーン」連載）監督：津田尚克シリーズディレクター：中山勝一シリーズ構成：猪爪慎一キャラクターデザイン：友岡新平制作：ベルノックスフィルムズ製作：「ダーウィン事変」製作委員会

<blockquote><p>对于刚入行的产品新人来说，如何高效且合理地应对各种需求，常常成为他们面临的最大挑战。本文将通过三个清晰的步骤和五个真实的案例，帮助大家快速掌握需求管理的精髓。</p> </blockquote>  刚入行的产品经理小李最近很苦恼，运营同事总在周五下班前甩来紧急需求：“这个功能周一必须上线！”面对这种情况，他既不敢直接拒绝又不懂如何沟通。其实这种困境90%的新人都遇到过，今天我们用最直白的方式聊聊怎么破局。 ## 一、需求处理的三大雷区（附真实翻车案例） **1. 当传声筒直接转需求** 某生鲜APP新人产品曾犯过的错：运营说要加个“疯狂星期四”弹窗，直接让技术开发。结果上线后用户投诉率涨了30%，因为弹窗关闭按钮太小，这就是典型的没做需求过滤。 **2. 被专业术语唬住** 当技术说“这个需求要改底层架构”，别被吓住。先问清楚： – 改动影响哪些功能？（比如支付流程会不会受影响） – 有没有临时解决方案？（比如先用H5页面过渡） – 需要多少人力？（3个人做3天还是5个人做1周） **3. 不会说“不”** 高级产品老张的沟通话术：“您这个需求对提升转化率确实有帮助（先肯定），不过目前技术资源都在做618大促准备（摆事实），咱们是否可以分两步走？（给方案）先做数据埋点验证需求，大促后立刻排期？” ## 二、需求判断三板斧（小白秒懂版） **1. 需求真心话大冒险** - 问清楚：“为什么要做这个？”（比如运营说想加签到功能，其实是为了提升日活） - 看数据：查看7日留存率是否低于行业均值 - 查记录：翻看过去三个月同类需求的效果报表 **2. 需求四象限分类法** - 紧急重要：服务器崩溃（马上处理） - 重要不紧急：用户画像系统建设（规划排期） - 紧急不重要：老板要的临时数据报表（协调资源） - 不紧急不重要：界面换肤功能（存档待议） **3. 五分钟快速验证法** - 做个简易原型图 - 找5个用户做快速测试 - 记录用户吐槽最多的三个点 ## 三、五个真实案例解析 **案例1：电商加购按钮要改颜色？** 错误处理：直接让UI出三种红色方案 正确操作：查看历史数据发现紫色按钮点击率高15%，建议A/B测试 **案例2：用户想要夜间模式** 错误回应：立刻安排开发 正确操作：查看用户画像发现80%用户集中在白天使用，转化为“阅读护眼模式”需求 **案例3：领导想要模仿竞品功能** 错误做法：照搬设计 正确操作：做功能拆解表，对比自家产品用户路径差异 **案例4：技术说需求做不了** 错误应对：“那就算了吧” 正确沟通：“具体是接口问题还是架构问题？是否需要协调后端支援？” **案例5：运营天天催进度** 错误回应：“在做了在做了” 正确方法：建立共享看板，每天更新进度blockers（阻碍因素） ## 四、三个保命口诀 ### 1. 需求文档四要素 - 要解决什么问题？（用户投诉支付失败） - 成功标准是什么？（支付成功率提升到95%） - 需要哪些资源？（需要调用银行新接口） - 失败备选方案？（增加微信客服入口） ### 2. 会议沟通两件套 - 录音笔+思维导图（避免甩锅） - 结束后立即发确认邮件（抄送相关领导） ### 3. 需求管理三件套 - 需求池表格（含来源、优先级、状态） - 版本规划日历（标注关键节点） - 数据看板（实时监控核心指标） **记住：**处理需求就像吃火锅，不是所有菜都要一次性下锅。先放耐煮的土豆（核心功能），再涮易熟的肥牛（紧急需求），至于脑花（可疑需求）…还是等验证后再下锅吧！ 本文由 @老林 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

先谈面包，再谈理想。

跨境电商，会师南韩。

<blockquote><p>在求职的道路上，运营新人常常面临一个难题：如何判断一份工作是成长的机遇，还是潜在的陷阱？很多人在选择运营岗位时，往往只关注薪资待遇、岗位职责或公司名气，却忽略了更重要的因素。这篇文章为你提供了三个关键的判断标准，帮助你在复杂的求职环境中，精准识别出真正能助力职业发展的机会。</p> </blockquote>  很多运营新人，求职找运营工作的时候，判断标准可能就是表层：薪资待遇、岗位职责，或者公司的名气。 这个是我们能看得到的，判断起来比较简单。比如说我们就看公司名气大小，直接奔大公司去就行了。 关键是很多运营人，能选择的公司不都是大公司，尤其在有西南柬埔寨美誉的成都，小公司和皮包公司遍地开花，这个时候你就没法根据表面信息去判断。 如果你只看重薪资待遇和入职将要做的事情，可能会忽略了更重要的事情。 那什么叫更重要的事情呢？我觉得如果你要做互联网运营，面对运营岗位的工作机会，你至少要考虑三点。 ## 一、工作机会是不是能够让你积累作品 因为你在这个企业里不可能干一辈子，你还要考虑后面跳槽容不容易，重点就得看看，你能不能在这个公司积累作品。 因为任何招人的公司，优先会看你在上家公司做了哪些工作，取得了哪些成果，这种成功经验能否入职我司后快速复制？ **降本增效的大环境下，没几家公司愿意花时间精力培养新人的。** 那怎么积累作品呢？老王觉得至少得看这几点：在这家公司，你能不能接触到好项目，比如离现金流和核心用户近的项目？你能不能跟着这个项目一起去成长，比如从基层执行晋升到项目负责人？在项目里你能否拿到可量化的结果？这些就是你的运营作品集的基石。 ## 二、你在这个公司能不能学到东西 不管是职场新人还是资深运营人，都需要不断成长来应对千变万化的互联网环境。那怎么判断这个岗位能不能学到东西？ 秃头老王认为，你除了判断工作内容之外，还要看一下接触项目的机会多不多？接触项目的复杂程度是不是逐渐升级的？ 如果你做的都是一些简单的事情，接触到的都是一些单一的项目，那么很明显你的能力提升也很有限。 举个我自己的例子吧，之前我在老年大学做用户运营的时候，不仅要分管声乐学院的招新、续费和转介绍，还要负责西南地区的校友会筹备，定期组织学员参与线下活动，达到品牌曝光和线下精准获客的双目标。 而这些运营经验和操盘的活动案例，是我职业生涯的案例背书，如今我单干做自媒体博主，和其他企业进行业务合作时，涉及到活动策划、运营落地执行时，他们也会听取，我这个过来人的实战经验。 ## 三、看岗位的后期拓展性 老王认为，岗位拓展性包括几个方面，比如说行业的拓展性、企业的拓展性，还有职位的拓展性。 行业拓展性是指未来你跨行业容易吗，如果不喜欢这个行业，那你可以去哪里？从乙方到甲方，或者说我从甲方到乙方？或者从高客单价的产品的行业去另外一个高客单家的产品的行业？ 回顾我8年多的职业生涯，除了有一年是在智能硬件行业做运营，其他工作经历都是在教育行业完成的，比如藏语教育、K12教育、老年教育、出国语言培训（托福）、成人学历提升…… 在教育行业的细分赛道里跳槽，跨度不会太大，而且面试官会觉得你之前的运营经验，是可以顺移到现有业务的。这便是好处之一。 那企业的话，比如有些行业比较小众，行业包含的公司本来就不多，那你的企业的可选择性也就更少了。 再说职位的拓展，比如有人只做社群运营，但社群运营这个事情很窄，后期去拓展其他岗位的可能性有，但是比较难。 最典型的是，你想要去往私域运营或者是用户运营的方向发展，可能会很困难。因为过往的工作技能太单薄了，撑不起高阶运营人要做的工作。 所以刚开始的时候，老王建议你要看一下这个岗位的可拓展性，它直接决定我们未来跳槽的难易程度。 以上个人观点，给大家一些参考。觉得有用别吝啬点赞关注。 本文由 @秃头老王聊运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

巨头下场。

酒店联盟PK连锁酒店集团软品牌。

 由 astragon Entertainment 发行的《消防员模拟器：烈焰行动》正式公开，将于年内发售。游戏中，玩家需面对无法预测的危险，与队员一起扑灭可怕的火灾并挽救生命。在美国中西部的一座大城市扮演美国消防员，每一次出任务都将你的技能发挥到极限。  在直观的合作多人游戏模式中，与3名好友一起、或借助游戏系统操控的队员的力量，体验十万火急的消防任务。对抗狂暴且变化无常的火焰、高热和烟雾，这些都是通过虚幻引擎5支持的先进物理和图形系统实时模拟。  玩家将在职业生涯中应对各种挑战性十足的情况，例如市民受困、电气火灾、易燃液体、油火、回火、闪燃和爆炸。带上正宗的消防装备，包括消防水带、锯子、哈利根铁铤、斧头或灭火器，并使用忠实还原的消防车和云梯车。运用正确的战术与方法，精准扑灭熊熊烈火。  每个任务都会需要用到现实生活中的消防策略，例如排出空气以减缓火势蔓延、冷却过热的物体、锯穿障碍物、减少气流流动、选择合适的灭火剂等等。也要对迫在眉睫的危险迹象保持警惕，例如浓烟流入紧闭的门，就有可能造成重大灾情。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

长视频“老五”的自救之路。

陈立武将成为英特尔7年来第四任常任CEO，同时还是英特尔成立57年来，史上第一位华人CEO。

 游戏开发商 Pocketpair 宣布，《幻兽帕鲁》跨平台联机将于3月下旬发布。据悉， 本次更新将实现不同平台之间的多人联机以及帕鲁在世界之间的移动功能。跨平台联机支持目前已发布的所有平台，包括 Steam、Xbox、PS5 和 Mac。欢迎与家人和朋友一起尽情享受跨平台游戏的乐趣。  &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

 随着发售日临近，育碧今日发布《刺客信条：影》全新CGI预告片，聚焦日本战国时代的两位主角——女忍者奈绪江与武士弥助的宿命之旅。本作将于3月20日正式登陆 PC 、 PlayStation 及 Xbox。预购即可免费获得扩展内容“淡路之爪”以及“忠犬伸冤”奖励任务。扩展内容将于 2025 年晚些时候发布。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 化身忍者刺客奈绪江与传奇武士弥助，掌握他们相辅相成的游戏风格，体验二人跌宕起伏的人生故事。扮演奈绪江，使用潜行技术避免敌人发现，以敏捷的身手击败敌人。扮演弥助，以非凡的精准与力量打倒敌人。  在探索世界的过程中，打造自己的密探网络，在各个地点安插耳目，追击下个目标。一路上招募各具独特能力的新盟友，帮助你完成任务。为你不断壮大的忍者同盟创造完全定制的藏身处，训练成员，制作新装备，与关键人物互动。此外，你还可以为基地选择各种不同的建筑布局、装饰和配件。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

重压之下的设计轮回，手机又能切西瓜了。

逃离武康路，拥抱松弛感。

谁给咖啡“续命”？

三只松鼠试图通过跨界，用“零食+咖啡”的消费场景触达更广泛的消费人群。

## 要闻提示 1.字节火山引擎AI解决方案负责人骆怡航离职，加入生数科技任CEO一职 2.传阿维塔考虑赴港上市，募资10亿美元，官方回应：未收到相关消息，从成立起就有独自上市的计划 3.蔡崇信称电商是竞争最激烈的行业：几乎没有进入壁垒 4.蔚来主动收缩手机业务，李斌：不能创造用户价值的岗位和项目，该停就停 5.格力涉足造车领域，董明珠回应最新进展：不做家用车，集中在工程车领域 6.速卖通发布2025年品牌出海计划：让1000个新品牌突破百万美金 7.欧洲动力电池巨头Northvolt宣告破产，宁德时代董事长曾毓群曾表示：他们的设计、工艺、生产都是错的 8.力挺马斯克！特朗普在白宫给特斯拉办车展，当场宣布全款购入价值8万美元Model S ## 今日头条 **字节火山引擎AI解决方案负责人骆怡航离职，加入生数科技任CEO一职** 3月12日，据报道，原字节跳动AI大将、火山引擎AI解决方案负责人骆怡航于近日加入生数科技，担任CEO一职，全面负责公司研发、产品、商业化及团队管理工作。 在加入生数科技之前，骆怡航担任字节跳动火山引擎AI应用产品线一号位，汇报火山引擎总裁，全权负责产品线的战略、产品和商业化。据悉，火山引擎AI应用产品线由骆怡航从0组建，涵盖多个传统AI及大模型应用产品，管理规模数百人，服务全球多个行业及国家的近万家客户，该产品线当前是火山引擎的重点产品线之一。 据悉，骆怡航加入的生数科技以多模态见长，且有着清华系背景，其创始人朱军是清华大学计算机系教授，清华大学人工智能研究院副院长。接近内部的人士称其相对低调，很少露面。而骆怡航同样有着清华系背景，毕业于清华大学自动化系，深耕云计算及AI领域十余年，拥有深厚的技术背景、产业生态理解和成熟的商业化经验。 另据了解，生数科技此前已引入商业化副总裁王川、品牌市场负责人刘婷婷，全新的团队配置为加速商业化补充了弹药。（欢迎添加雷峰网作者微信 **Mindy1857**，交流更多关于火山引擎2025 年的业务方向、人事布局等）（凤凰网科技、申妈的朋友圈） ## 国内资讯 **传阿维塔考虑赴港上市，募资10亿美元，官方回应：未收到相关消息，从成立起就有独自上市的计划** 3月12日消息，据报道，长安旗下的阿维塔科技正加速推进港股IPO进程，最新消息显示其计划最早于2025年下半年向港交所递交上市申请，拟募集资金约10亿美元（约合72.33亿元人民币）。若阿维塔上市顺利，这将是长安汽车、华为、宁德时代三方联合孵化的首个IPO项目。不过，对于阿维塔科技的上市传闻，长安汽车相关人士向媒体回应称，“阿维塔科技从成立开始就有独立上市的计划，但是目前还没有具体的执行方案。如果有确定的时间表肯定会公告，目前我们没有得到这样的消息。” 据了解，阿维塔成立于2018年，最初由长安汽车与蔚来汽车合资成立（当时称作“长安蔚来”），在2021年蔚来退出后，阿维塔引入华为、宁德时代两大战略投资者，形成“CHN（长安、华为、宁德时代）”协同模式。而在去年9月份，阿维塔通过投资华为子公司引望智能10%股权（交易额115亿元），进一步深化与华为在智能驾驶领域的合作。 阿维塔的三方巨头联合模式，也为阿维塔在智驾、电动化、整车制造方面，提供了巨大的技术支撑。阿维塔目前全系车型都可选装华为乾崑智驾系统，智驾能力位居国内第一梯队。并且，阿维塔全系采用宁德时代电池，首发宁德时代神行超充电池，也显示出宁德时代对阿维塔的优待。销量层面，阿维塔2024年全年交付73606辆，同比翻番。并且，在增程版车型交付之后，阿维塔去年10、11、12连续三个月份销量破万，站上新势力第一梯队。（快科技） **蔡崇信称电商是竞争最激烈的行业：几乎没有进入壁垒** 在新加坡举办的一场论坛中，阿里巴巴集团董事长蔡崇信谈及“阿里视自己为创业公司”的言论。蔡崇信表示，让公司回归创业公司的心态是生存的关键。蔡崇信解释称：“因为我们的竞争对手都是创业公司。在电商领域，我们面临着各类新对手，他们采用不同的商业模式，比如抖音的社交电商。如果我们决策慢，做个小决策都要花10天时间，而创业公司10分钟就能做出决策，我们怎么和他们竞争？”在蔡崇信看来，电商是世界上竞争最激烈的行业，几乎没有进入壁垒，因为很多公司都可以提供物流、支付等基础设施，所以新进入的企业不用担心这些问题，可以直接开展电商业务。蔡崇信称，他和吴泳铭合作后决定做的第一件事就是不再把阿里看作是由六个不同业务部门组成的企业，而是聚焦两个核心业务，即电商和云计算，这样就简化了所有事务和沟通流程。去年5月，阿里巴巴集团发布2024财年年报。时值阿里巴巴自我变革一周年，在第一封联合署名的致股东信中，蔡崇信和集团CEO吴泳铭表示，阿里巴巴永远关注未来，并表达了将积极对“大公司病”开刀、保持创业精神的决心，“在接下来的10年里，我们将再次视自己为一家初创企业。”（新浪科技） **“智能家电领域新人”MOVA首次开售旗舰款智能割草机，切入百亿美金市场** 近日，全球高端智能家电品牌MOVA首次开售旗舰款智能割草机——MOVA 600&amp;MOVA 1000系列，标志着MOVA正式进军家庭园艺自动化领域。据悉，新品将于3月在西南欧地区首发，并于4月进入东北欧市场，为当地消费者带来前所未有的智能庭院维护体验。MOVA割草机器人业务CTO秦岭表示，“对于用户来说，他们更在乎技术或产品带来的价值，愿意为有用、好用的技术创新、产品创新付费。智能化的本质在于解放双手。” 此次MOVA割草机器人的上市计划覆盖了从西南欧到东北欧的主要市场，包括波兰、瑞典等多个国家和地区。在西南欧，MOVA选择了官方网站、亚马逊以及DIY渠道如OBI、Bauhaus、Hornbach等作为核心销售渠道；而在东北欧，则与Allegro RTV Euro、Media Markt、Netonnet等知名电商平台合作，确保产品能够快速触达目标用户群体。（东方网） **蔚来主动收缩手机业务，李斌：不能创造用户价值的岗位和项目，该停就停** 据报道，备受争议的蔚来手机业务，自去年12月起，资源投入与人员规模大幅调整，手机软件团队已经并入数字座舱团队，重复岗位进行了大幅精简。李斌曾经对自研手机非常坚决，认为车手互联必将成为未来生态体验的关键胜负手。但现实情况是，以3年周期评估投资回报，自研手机带来的用户价值提升有限，也很难获得与投入匹配的商业回报。 手机业务调整也是基于蔚来实行的CBU机制的业务瘦身结果。“不能创造用户价值的岗位和项目，该停就停。”在一次宣贯讲解CBU的内部会议上，李斌表示，“任何一笔钱、一个岗位、一个项目、一个固定资产投资，都要有人付钱给你。要么从外边挣钱，要么从内部挣钱。没人付钱、算不过来账的事就别搞。” 此外，除手机业务外，蔚来其他业务集群多个部门，也将在近期基于全年经营目标，主动进行组织精简、人员缩减。一位蔚来管理层人士表示，在原来预算制环境下，缺乏保持业务精简高效的动力。“以前大家只会考虑怎么想办法要到更多预算，把自己队伍尽可能搞大。现在要扛经营指标，不用公司提要求，我自己就会主动砍人。”（PConline） **硅基流动发生工商变更，美团等入股，后者为生成式AI设施提供商** 近日，北京硅基流动科技有限公司发生工商变更，北京智谱华章科技有限公司退出股东行列，新增美团旗下天津三快科技有限公司以及北京星连鼎森股权投资基金合伙企业（有限合伙）、南京绿涌锦航股权投资管理合伙企业（有限合伙）、中小企业发展基金普华（杭州）创业投资合伙企业（有限合伙）为股东，注册资本由约1375.8万人民币增至约1512.4万人民币，同时，部分主要人员也发生变更。 硅基流动是一家生成式AI计算基础设施平台提供商，产品涵盖大语言模型推理引擎、高性能文生图/视频等产品。股东信息显示，该公司现由袁进辉、王慧文、唐宇煜、北京奇绩创坛二期创业投资中心（有限合伙）及上述新增股东等共同持股。 2月19日，硅基流动（SiliconFlow）宣布已于2024年底完成亿元人民币Pre-A轮融资。本轮融资由华创资本领投，普华资本跟投，老股东耀途资本继续超额跟投，华兴资本担任独家财务顾问。官方还提到，本轮融资之前，硅基流动已引入美团作为战略股东。（新浪科技）  **格力涉足造车领域，董明珠回应最新进展：不做家用车，集中在工程车领域** 3月12日消息，日前，格力电器董事长兼总裁董明珠接受采访时回应了格力造车进展。董明珠表示，格力汽车一直在进行当中，我的主业是空调暖通，但随着对主业的自我掌控，我们延伸出来很多附带的产业，比如说新能源车。董明珠称，我们不做小轿车，但我们的环卫车、重卡、各类工程车、公交车太多了，被记者提问为何放弃家用车”时，她表示：这不叫放弃而是战略选择，你要电动车我就能给。 据了解，2011年11月，银隆新能源股份有限公司发文，宣布公司更名为格力钛新能源股份有限公司”。原公司所有业务由格力钛新能源股份有限公司”继续经营，各类经营活动正常开展。格力和银隆新能源的关系可以上溯至9年前。2016年格力电器曾试图收购珠海银隆，准备跨界造车，但遭到董事会反对，最终失败，随后董明珠以个人身份入股珠海银隆，持股10%。 2021年8月，格力电器发布公告称，公司通过参与司法拍卖公开竞拍方式，以18.28亿元的价格竞得银隆新能源3.36亿股股份，占总股本的30.47%。同时，董明珠将其持有的银隆新能源17.46%股权对应的表决权委托公司行使。至此，格力电器合计控制银隆新能源47.93%的表决权，银隆新能源将成为格力电器的控股子公司。 对于为什么要投银隆，董明珠2019年表示：新能源是国家未来的发展战略。特别是在汽车行业，这么多年下来，我们没有在汽车行业在市场有话语权。我就觉得一定要有自己的东西，用我们自己做出的产品来贡献社会，我觉得才是真的有价值的。”（快科技） **莲花跑车宣布人事调整：吉利系老将钦培吉执掌莲花中国，毛京波调任莲花科技CSO** 3月12日下午，莲花跑车宣布人事调整，钦培吉正式加入莲花跑车，出任莲花科技中国区总裁，向莲花集团首席执行官冯擎峰汇报。原莲花科技中国总裁毛京波调任莲花科技CSO（首席销售官），负责全球的产销协同管理，整合和调配全球范围内的营销资源，赋能莲花跑车全球各区域市场。 公开资料显示，钦培吉在吉利体系服务超过15年，在沃尔沃、吉利、极星等多个国际品牌承担管理职责，积累了丰富的豪华品牌管理经验和全球企业的在地化运营经验。执掌莲花跑车中国区业务之后，将进一步加强莲花跑车高层管理团队的战斗力，助力莲花跑车的销量增长。 对于全球市场，莲花跑车同样看重。莲花跑车全球CEO冯擎峰表示，莲花跑车致力于深化全球品牌战略，坚持立足高端市场，以产品创新和智能化、差异化技术驱动品牌未来。此次管理层调整，将有利于强化全球品牌建设，优化销售策略，实现全球细分市场突破与扩大。（新浪科技） **台积电邀请英伟达等成立合资公司：业内巨头或联手收购英特尔代工厂** 英特尔代工厂的命运可能迎来新的走向，据四名消息人士对媒体表示，台积电已经向英伟达、AMD和博通提出了合作意向，共同投资一家合资企业，以此为主体运营英特尔的晶圆代工厂。消息人士称，根据该提议，台积电将负责该代工部门的运营，但持股比例不会超过50%。 据高通内部人士透露，台积电似乎此前也向高通提过类似的计划。不过，这一谈判仍处于早期阶段。知情人士强调，任何正式的交易最终都需要得到特朗普政府的批准，且白宫不希望看到任何外国公司控股英特尔或英特尔的代工部门。 此前，市场传言特朗普要求台积电协助解决英特尔的代工部门危机。上月，还有传言称，台积电计划与博通分别收购英特尔的代工部门和芯片设计部门。但两名知情人士透露，英特尔已经拒绝将其芯片设计部门与代工部门分开出售的方案。截至目前，英特尔、台积电、AMD及高通都拒绝对新合资企业的消息进行回应，博通及白宫则尚未回应。（快科技） **京东世贸再度减持永辉超市股份！或将清仓退出** 3月11日，永辉超市公告，因自身资金需求，其股东北京京东世纪贸易有限公司拟减持所持有的永辉超市股份不超过2.66亿股、占永辉超市总股本的比例不超过2.94%。根据公告，京东世贸拟通过集中竞价交易方式减持不超过9075万股，通过大宗交易方式减持不超过1.76亿股。减持期间为本减持计划预披露公告发布之日起15个交易日后的3个月内。 截至2025年3月11日，京东世贸持有永辉超市股份2.66亿股、占总股本的比例为2.94%。这也意味着若京东世贸按计划上限减持，其将不再持有永辉超市股份。近年来，永辉超市经营与资金压力并存，今年1月15日，永辉超市发布业绩预亏公告，2024年净利润亏损14亿元，连续第四年亏损，此前2021年至2023年永辉超市净利润分别为-39.44亿元、-27.63亿元、-13.29亿元。（东方财富网） **富士康自研AI大模型FoxBrain！120块英伟达H100，耗时4个星期** 3月11日消息，全球最大电子产品代工企业富士康（Foxconn）于昨日宣布，该公司已自主研发推出首款繁体中文AI大语言模型FoxBrain。模型现已具备数据分析、决策辅助、文书协作、数学、推理解题与代码生成等功能，后续将对外开源分享。 富士康鸿海研究院人工智能研究所所长栗永徽称，该模型”采用高效训练策略，专注于训练过程优化而非盲目堆砌算力”。在研发过程中，其团队使用120块英伟达H100显卡，耗时约四周完成FoxBrain的训练。作为苹果公司iPhone主要组装商，富士康已公布FoxBrain部分参数，并表示将在3月中旬英伟达年度技术大会上披露更多细节。 该模型基于Meta开放的大语言模型Llama 3.1架构开发，尤其在数学与逻辑推理方面展现卓越能力。但富士康坦言，其模型性能与DeepSeek的蒸馏模型还有些微差距，但已接近世界先进水平。（智东西） **速卖通发布2025年品牌出海计划：让1000个新品牌突破百万美金** 近日，“出海四小龙”之一的速卖通透露了其“百亿补贴品牌出海”的最新进展：过去一年，有95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”，今年计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。“中国一定会涌现一批全球化品牌，而速卖通要做的，就是帮它们安全度过最脆弱的‘出海婴儿期’。”速卖通百亿补贴负责人衍之称。 当下，中国品牌出海面临着几个痛点：品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。速卖通百亿补贴则从商机发现开始，到营销推广，到海外爆发，提供了全链路的出海解决方案。速卖通表示，2025年百亿补贴还将继续加码，目标是扶植1000个新品牌冲进百万美金俱乐部。此外，速卖通还发布了2025年品牌出海十大机会类目：智能机器人、储能电池、VR眼镜、IP玩具、滑板车等新奇特高质类目上榜。（新浪科技） **余承东官宣！首款原生鸿蒙正式版手机下周见** 3月12日，华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东发布视频， 官宣原生鸿蒙正式版手机， 称首款搭载原生鸿蒙正式版的“想不到的产品”，下周见。他表示，“原生鸿蒙正式版将上线， 下周，首款搭载原生鸿蒙正式版的手机就要来了。” 据了解，余承东曾透露，华为将在3月推出一款别人想不到的产品，他相信产品上市后全国人民抢购，都能买得起，该产品将是首款为原生鸿蒙而生的新形态手机。从已知爆料来看，这款新形态手机将是华为小折叠屏，大约会有五款配色，会推出典藏版，该机定位偏女性向的设计。（快科技） ## 国际资讯 **欧洲动力电池巨头Northvolt宣告破产，宁德时代董事长曾毓群曾表示：他们的设计、工艺、生产都是错的** 3月12日消息，欧洲动力电池生产商Northvolt AB董事会宣布公司已在瑞典申请破产。该公司表示，尽管寻求了所有可用的方案来磋商和实施财务重组，包括在美国进行破产保护重组程序，但公司仍无法获得必要的财务条件以目前的形式继续运营。 成立于2016年的瑞典电池制造商Northvolt光环满身，曾被视为欧洲动力电池企业之光，可减少欧洲对中国的电池巨头的依赖，得到了政府和新能源行业的大力支持。投资方的阵容包括了大众集团、高盛、欧洲投资银行、北欧投资银行、摩根大通等一众投资巨头。8年间它一共完成了14轮融资，总融资金额高达150亿美元（约人民币1087亿元），投资方更是多达62家，几乎集齐了全欧洲之力。诸如宝马、沃尔沃等欧洲知名车企也送来巨额订单，到2022年，Northvolt的客户订单量达到550亿美元，风光无限。 但是到2023年，Northvolt的实际产能并未达到规划水平，公司手中合计达550亿美元的电池订单难以兑现，这也导致其资金链断裂，去年11月底申请破产保护。申请破产保护后，它背后的股东金主们纷纷选择了撤资跑路，投出去白花花的银子无疑打了水漂。而且由于Northvolt在美国申请破产，德国政府以及加拿大政府均表示不再对Northvolt的投资计划进行资助，就连瑞典政府也沉默应对。 耐人寻味的是，宁德时代董事长曾毓群曾说过这样一句话，“为什么欧洲造不出好的电池？首先，他们的设计是错的；其次，他们的工艺是错的；最后，他们的生产是错的。”（快科技） **力挺马斯克！特朗普在白宫给特斯拉办车展，当场宣布全款购入价值8万美元Model S** 美东时间3月11日，特朗普总统在特斯拉CEO马斯克陪同下，将总统专机停机坪临时改造成特斯拉展销会，现场陈列着包括红色Model S、Cybertruck在内的多款车型。特朗普表示，他会为这辆车开一张支票，这辆车的零售价约为8万美元，然后把它留在白宫，让他的工作人员可以驾驶它。特朗普还表示，他希望他的收购能提振特斯拉，特斯拉正在与销量下滑和股价下跌作斗争。  这场活动暂时拉住了特斯拉的股价颓势。当日收盘特斯拉上涨3.8%，但难掩其年内累计超40%的暴跌，市值较去年11月高位蒸发超1500亿美元。市场剧烈波动源于多重压力：欧洲市场销量连续两季下滑15%，美国本土激进环保组织针对特斯拉门店的暴力抗议持续升级，西雅图、俄勒冈等地接连发生Cybertruck纵火、展厅枪击事件。 在政商漩涡中，特斯拉产品力仍是多头最后防线。APEC车展数据显示，Model 3仍占据美国电动车销量榜首，4680电池量产进度超预期。摩根士丹利认为，当前股价已反映过度悲观预期，&#34;任何技术突破都可能触发报复性反弹&#34;。（金融界） **谷歌联合创始人秘密研究用AI 3D打印飞机** 3月12日，据外媒报道，当谷歌联合创始人拉里·佩奇的飞行汽车初创公司Kittyhawk在2022年底逐渐停运时，其首席技术官克里斯·安德森召集了几名员工，开始着手新项目。多年来，安德森一直着迷于增材制造（即3D打印）改变世界的潜力。而佩奇则推动Kittyhawk工程师探索使用3D打印技术制造飞行器部件，认为这能大幅降低生产成本。 两人的兴趣交汇于一家名为Dynatomics的新创公司。据多位匿名知情人士透露，该公司致力于通过人工智能与增材制造技术革新飞机制造。Dynatomics由佩奇资助，安德森在加州帕洛阿尔托运营。州政府记录显示，该公司于2023年6月在加州注册，同期注册的官网仅展示了一个徽标和“正在开发新产品”的预告。 在Kittyhawk时期，佩奇就要求团队使用3D打印部件设计飞行汽车。据前员工回忆，他相信新型制造工艺能将成本降低数个数量级。2023年，Dynatomics与塔林理工大学取得合作，后者刚因增材制造研究获国家奖项。该校一位研究人员发表的论文指出，人工智能可帮助“减少打印故障，降低浪费、成本和生产时间”。（凤凰网科技） **英特尔任命行业老将陈立武为新CEO，盘后大涨近11%** 英特尔公司任命陈立武（Lip Bu Tan）为下一任首席执行官。现年65岁的陈立武将于3月18日正式上任CEO。此前他于2024年8月卸任后，将重新加入董事会。上述消息公布后，英特尔股价盘后大涨近11%，该股在周三美股常规交易中已上涨4.6%。 据英特尔公司周三发布的声明，英特尔公司任命陈立武（Lip Bu Tan）为下一任首席执行官。现年65岁的陈立武将于3月18日正式上任CEO。此前他于2024年8月卸任后，将重新加入董事会。 上述消息公布后， $英特尔 (INTC.US)$ 股价盘后大涨近11%，该股在周三美股常规交易中已上涨4.6%。过去12个月内，英特尔股价累计下跌超过54%，令市值跌至895亿美元。（全天候科技） **AI到底会不会取代程序员？Anthropic CEO和IBM CEO各执己见** 3月12日消息，据外媒报道，Anthropic首席执行官Dario Amodei在近日直言：未来3到6个月，AI将编写90%的代码，而在12个月内，几乎所有的代码都可能由AI编写。在人类编程测试比赛 Elo 中，OpenAI o3 已经在编程竞技中击败了世界上 99.9% 的程序员，Claude 3.7 sonnet应该还会更好一点。 对此观点，IBM首席执行官阿尔文德・克里希纳表示，自己认为 AI 具有重要价值，但并非万能。对于Amodei的说法，克里希纳并不认同。“我觉得 AI 生成的代码比例更可能是 20% 到 30%，远低于 90%。”克里希纳表示，“某些简单任务可以由 AI 完成，但在更复杂的领域，AI 可能毫无作用。”他认为，AI 主要是提高程序员的效率，而不会导致大规模裁员。（IT之家） **暗中加持！谷歌持有Anthropic 14%股权曝光，投资总额突破30亿** 最近，美国《纽约时报》获得的法庭文件显示，位于旧金山的人工智能初创公司 Anthropic 与谷歌之间的关系比此前了解到的更加密切。文件揭示，谷歌目前拥有 Anthropic14% 的股份，并计划通过一项可转换债务协议在今年再投入7.5亿美元。这使得谷歌对 Anthropic 的总投资额超过30亿美元。尽管谷歌在该公司没有投票权、董事席位或直接控制权，但其巨额投资引发了关于 Anthropic 独立性的质疑。 在当前 AI 初创公司越来越依赖大型科技公司的资金支持的背景下，监管机构也在关注这些交易是否给大型企业带来了不公平的优势。不过，最近美国司法部已放弃了一项提案，原本打算迫使某些公司出售其股份。与此同时，谷歌正在开发自己的技术，并悄然支持一些竞争对手，显然是在为自身的未来做出多方面的布局。除了谷歌，亚马逊也在对 Anthropic 进行投资，目前承诺的资金已达到80亿美元。（AIbase基地） **Meta首款自研AI训练芯片启动测试，意在摆脱对英伟达的依赖** 3 月 11 日消息，据外媒报道，社交媒体公司 Meta（旗下拥有 Facebook、Instagram 和 WhatsApp）正在测试其首款用于训练人工智能系统的自研芯片。据两位知情人士透露，此举标志着 Meta 在减少对外部供应商（如英伟达）的依赖、并逐步向设计更多定制化芯片方面迈出了关键一步。报道称，Meta 已开始小规模部署这款芯片，并计划如果测试顺利，就增加产量以进行大规模使用。 Meta 推动开发内部芯片是其长期计划的一部分，目的是降低庞大的基础设施成本。此外，Meta 正在与中国台湾地区的芯片制造商台积电合作生产该芯片。此次测试部署是在 Meta 完成芯片的首次“流片”后启动的。流片是硅片开发工作中的一个重要里程碑，涉及将初步设计送入芯片工厂进行生产。通常，流片的成本高达数千万美元，耗时约三至六个月，且无法保证测试一定成功。一旦失败，Meta 将不得不诊断问题并重新进行流片。（IT之家） **三星电子去年中国销售额飙升53.9%至64.9万亿韩元，超过对美出口额** 周三公布的数据显示，得益于中国政府的刺激计划，韩国两大芯片巨头三星电子和SK海力士去年在中国的销售额均有所增长。根据三星电子的年度财务报告，该公司去年向中国出口了价值64.9万亿韩元（约合448亿美元）的产品，比前一年的42.3万亿韩元增长了53.9%。这一数字略高于三星电子去年对美国出口的61.5万亿韩元。 虽然该报告没有详细说明出口项目的细节，但三星电子表示，其位于西安的NAND闪存制造子公司三星中国半导体有限公司（Samsung China Semiconductor Co．）去年的销售额为11.2万亿韩元，而一年前为8.7万亿韩元。其销售子公司上海三星半导体（Shanghai Samsung Semiconductor Co．）2024年的销售额为30.1万亿韩元，比前一年的15.6万亿韩元增长了近一倍。 据悉，三星电子向中国出口并销售低功耗双数据速率（LPDDR）存储器、NAND闪存、图像传感器等移动存储芯片，以及部分低级别高带宽存储器（HBM）。（环球市场播报） **OpenAI 发布新工具：AI智能体将从“回答问题”迈向“执行任务”** 3月12日消息，OpenAI 公司于日前发布了一系列新工具，旨在帮助开发者简化 AI 智能体的开发流程，并增强其技能和功能。其中，Responses API 结合了聊天功能与集成工具（如网页搜索和文件搜索），基于 ChatGPT 搜索模型，提供实时信息并附带引用来源。这一新 API 被描述为现有聊天功能的超集，不仅保留了所有原有功能，还增加了多工具支持。 OpenAI 计划在 2026 年逐步淘汰 Assistants API，转而支持新的 Responses API。Agents SDK则是一个用于协调涉及多个智能体的复杂工作流程的开源框架。该 SDK 源自其实验性项目 Swarm，具备智能体交接、安全护栏和全面的调试追踪功能。它支持从大量文档中高效检索信息，新增元数据过滤和直接搜索端点访问功能。 另外，通过 Operator 功能，OpenAI让 AI 能够在计算机上直接执行任务。这一工具使 AI 不仅能够回答问题，还能在现实世界中为用户执行具体任务。OpenAI 产品负责人 Kevin Weil 在发布会上表示：“2025 年将是 AI 智能体的元年。这一年，ChatGPT 和我们的开发者工具将从仅仅回答问题，转变为在现实世界中为用户执行任务。”（环球网资讯） **全球跑车“销量王”也扛不住了！保时捷宣布将裁员3900人** 据报道，保时捷周三发表声明称，计划裁减约3900个职位，此次职位削减将在2029年前完成。其中，约1900个岗位将通过自然流动、限制招聘和自愿协议被削减。作为全球跑车的“销量王”，保时捷面对市场需求、盈利水平下降的局面，也要被迫裁员应对。 保时捷公布的财报显示，保时捷2024年销售收入约400亿欧元，同比下降1.1%；公司2024年净利润为36亿欧元，比前一年下跌30.3%。交付量方面，保时捷2024年全球共售出31万辆汽车，同比减少3%。 分区域来看，北美市场去年取代中国成为保时捷最大的单一市场，而中国区市场销量下降28%，为全球销量下滑最大的单一市场。此外，因为中国区销量下滑，保时捷中国经销商针对旗下多款车型进行了降价促销，但仍未扭转销量下滑的颓势。 保时捷官方曾表示，中国销售疲软以及正在进行的车型改造拖累了整体业绩。作为应对策略的一部分，2025年，保时捷将在中国大幅削减本地经销商网络。预计保时捷在华销售网点将从2024年1月的150家左右，到2026年底减少至100家左右。（快科技） 雷峰网

明星副业，从流量变现到告别同质化竞争。

第三代奥迪 R8 将采用 4.0 升 V8 插混动力系统，预计 2027 年回归。 #欢迎关注爱范儿官方微信公众号：爱范儿（微信号：ifanr），更多精彩内容第一时间为您奉上。 [爱范儿](https://www.ifanr.com) |[原文链接](https://www.ifanr.com/1617357) ·[查看评论](https://www.ifanr.com/1617357#comments) ·[新浪微博](https://weibo.com/ifanr)

汉口银行、湖北银行接连增资。

WEGO！多极化时代新智库！助力中国企业打赢出海商战

最近国内最受关注的两家 AI 公司，悄然走到了一起。   3月11日晚间，Manus 官方宣布与阿里通义千问团队正式达成战略合作。Manus 在公告中称，双方将给予通义千问系列开源模型，在国产模型和算力平台上实现 Manus 的全部功能。   据极客公园了解，双方接触时间并不太长，但却在接触后快速达成合作意向。事实上，就在上周五，极客公园刚推荐了Manus团队前去与阿里巴巴集团相关人士建联交流——基于对阿里云将能够为Manus这一创业团队提供重要支持的判断。事实上，阿里对于创新项目一直非常重视，「他们也清楚自己的能力能够帮助到创业者」。   阿里此次可以说行动非常之迅速，从后续Manus团队朋友圈的分享来看，甚至阿里巴巴集团CEO吴泳铭都很可能都参与了进来，现在，双方已经开始有了明确的下一步计划。而这件事也体现了阿里过去一直秉持的开放心态，以及在开源领域中所展现出的重要力量。   ## 恰逢其时的合作   在Manus上线后，除了对其独立解决复杂任务的惊叹，关于其使用的基础模型引发了广泛的猜测。   此前，Manus联合创始人季逸超就在社交平台透露过，Manus产品使用了 Claude 和不同的基于 Qwen 的微调模型。  图片来源：X   而通义千问推理模型QwQ-32B确实也是这段时间最受关注的 AI 大模型之一。   在Manus发布的同一天，通义千问推理模型QwQ-32B发布并开源。阿里技术的官方报告称，通过大规模强化学习，千问QwQ-32B在数学、代码及通用能力上实现质的飞跃，整体性能比肩DeepSeek-R1：   <blockquote> <p>在一系列权威基准测试中，千问QwQ-32B 模型表现出色，几乎完全超越了OpenAI-o1-mini，比肩最强开源推理模型DeepSeek-R1：在测试数学能力的AIME24评测集上，以及评估代码能力的LiveCodeBench中，千问QwQ-32B表现与DeepSeek-R1相当，远胜于o1-mini及相同尺寸的R1蒸馏模型；在由Meta首席科学家杨立昆领衔的「最难LLMs评测榜」LiveBench、谷歌等提出的指令遵循能力IFEval评测集、由加州大学伯克利分校等提出的评估准确调用函数或工具方面的BFCL测试中，千问QwQ-32B的得分均超越了DeepSeek-R1。</p> </blockquote>   此前有消息称Manus每次调用的成本达2美元，拆解、解决一次复杂任务或消耗百万token，随着用户的增加，任务排队延迟的问题也已经开始出现——在仅采用邀请码制，只有少数人可以使用到的情况下。   Manus的多智能体架构和全链路自主执行能力，意味着它需要处理更复杂的任务和更多的数据，这自然会增加算力的消耗。而且，每个任务在独立的云端虚拟机中运行，虽然保证了任务的独立性和安全性，但也意味着每个虚拟机都需要分配一定的算力资源，也加剧了整体的算力消耗。   在这样的背景下，Manus与通义千问团队的合作尤为重要。通义千问的QwQ-32B模型凭借其出色的推理和执行能力，可以为Manus提供强大的技术支持;同时，QwQ-32B的高效性也有助于降低Manus在算力消耗方面的压力，提升响应速度和处理效率，以应对增长的用户需求。    图片来源：微博   这份声明里可以看出Manus 与通义千问团队的合作主要聚焦于几个关键点：基于通义千问系列开源模型、在国产模型和算力平台上实现 Manus 功能、为中文用户提供服务。   「基于通义千问系列开源模型、在国产模型和算力平台上实现 Manus 功能」表明这次合作的核心是技术层面的深度融合。   尤其「国产算力平台」可能指的是阿里云的云计算基础设施。Manus 原有的独立云端虚拟机架构虽然保证了任务隔离和安全性，但算力消耗巨大。   阿里云可以提供分布式计算资源和更高的算力效率，帮助 Manus 在维持功能完整性的同时降低成本。此外，使用国产算力还能满足中国市场的合规性要求（比如数据本地化）。   考虑到 Manus 每次调用可能消耗百万 token，如何在国产模型和算力上实现同等性能，同时控制成本，将是双方团队面临的挑战之一。   尽管更多细节尚未完全公开，但Manus与阿里的合作已经让人惊喜，这次合作不仅展现了AI行业在竞争之外的合作潜力，也为推动行业的发展提供了新的思路和动力。   ## 合作千问后，Manus 开源？   上周三，Manus 发布后迅速在国内科技媒体和社交网络上刷屏，成为全网热议焦点，研发团队展示了Manus在简历筛选、房产研究、股票分析等任务中的应用案例，显示了在复杂任务处理中的潜力，非常接近理想中的AI Agent。   到了周末，Manus的影响力开始扩展到海外，一些海外媒体和科技博主开始测评和讨论。Hugging Face的产品负责人称其为令人印象深刻的AI工具，Twitter上的科技大佬杰克·多西也对其表示赞赏。   Manus背后的团队是Monica.im，创始人肖弘是一名连续创业者。肖弘在一次访谈中提到「新时代的安迪比尔定律」，模型能力外溢，应用公司可以抓住机会。   在模型公司和应用公司的分工上，肖弘认为垂直领域、特定领域和脏活累活可能是原厂不愿做的，应用公司有机会抓住这个窗口期，提供更专业的解决方案；关于即将推出的Manus，定位是一个消费级产品、大众产品，定价策略倾向于消费级市场，一个对比是，主打编程市场的AI agent 产品Devin每个月定价500美元、ChatGPT Operator定价200美元一个月。   从这个角度来看，Manus 与阿里通义千问的合作本质上或许正是在填补「脏活累活」这一市场。阿里通义千问的模型可以为 Manus 提供强大的技术支撑，使得 Manus 能够将这种复杂技术转化为对普通消费者友好的产品，同时满足行业需求的多样性与特定领域的精准解决方案。   与通义千问团队的合作，或许能帮Manus更好地实现这个定位。   另外，阿里一直在提升其人工智能能力，并通过开源推动行业进步，从2023年至今，通义团队已开源200多款模型，包含大语言模型千问Qwen及视觉生成模型万相Wan等两大基模系列，囊括0.5B、1.5B、3B、7B、14B、32B、72B、110B等全尺寸，大语言、多模态、数学和代码等全模态，多次登上国内外权威榜单，已成为全球开源社区最重要的模型系列。   3月6日，在Manus发布的同一天，通义千问推理模型QwQ-32B发布并开源。而3月10日，在Manus被意外「开盒」后，Manus 联合创始人 @peakji（季逸超）回应称开源是团队的传统，「近期会有不少好东西开源」。      合作两方都有开源的传统，未来或许可以期待Manus在开源上有更多动作。  

 ## 谷歌 DeepMind 推出新 AI 模型，机器人未经训练也能执行现实任务 3 月 12 日消息，北京时间晚间，谷歌 DeepMind 推出两款新型 AI 模型，旨在帮助机器人完成更多现实世界中的任务。  其中一款名为 Gemini Robotics，是一款视觉语言行动模型，能够使机器人在没有进行过专门训练的情况下理解新的情境。 Gemini Robotics 基于谷歌最新版本的 AI 旗舰模型——Gemini 2.0。谷歌 DeepMind 机器人部门高级总监 Carolina Parada 曾表示，Gemini Robotics 依托 Gemini 的多模态世界理解能力，通过加入物理行动的新模态，将其应用到现实世界中。 另一款则是 Gemini Robotics-ER（具象推理）模型，公司称其为一种先进的视觉语言模型，能够「理解复杂且动态的世界」。 据外媒 The Verge，谷歌 DeepMind 与 Apptronik 合作，共同致力于「打造下一代人形机器人」。此外，谷歌还向包括 Agile Robots、Agility Robotics、波士顿动力和 Enchanted Tools 在内的「受信任的测试者」开放了 Gemini Robotics-ER 模型。（来源：IT 之家）  ## 英特尔宣布任命陈立武为新任 CEO：3 月 18 日起生效，股价应声涨超 11% 3 月 13 日消息，当地时间周三，英特尔宣布任命现年 65 岁的陈立武为下一任首席执行官，自 3 月 18 日起生效。  值得一提的是，陈立武与前任 CEO 基辛格在扭亏为盈的策略上发生冲突，于去年 8 月卸任英特尔董事会成员，意见相左之处包括员工规模、代工策略和官僚主义文化。后续，他将重新加入英特尔董事会。 英特尔表示，陈立武是一位经验丰富的技术领导者，拥有 20 多年的半导体和软件经验。他将接替临时联席首席执行官 David Zinsner 和 Michelle (MJ) Johnston Holthaus。 据英特尔介绍，陈立武曾于 2009 年至 2021 年担任益华电脑（Cadence Design）CEO，领导公司进行重塑，并推动以客户为中心的创新文化转型。在他担任 CEO 期间，益华营收翻倍且利润率也显著增长，股价上涨了 3200% 以上。在 Cadence 任职期间，他还与整个半导体行业建立了关系，从代工厂到芯片设计公司。（来源：IT 之家）   ## 苹果确认 Siri 新功能延期，官网 iPhone 16 页面添加相关声明 3 月 12 日消息，苹果公司备受期待的 Apple Intelligence 中针对 Siri 的新功能已被无限期推迟，这些新功能原被认为是 iPhone 16 系列的一大亮点，但苹果在上周末已悄然撤下了一则展示 Siri「个人上下文」功能的 YouTube 广告。如今，苹果在其官网的 iPhone 营销页面上新增了一则免责声明，针对尚未发布的 Siri 功能进行了说明。 此前有传言称这些功能的开发遇到了困难，而苹果上周五通过一份官方声明正式确认这些功能将被推迟。声明中表示：「我们需要比预期更长的时间来实现这些功能，预计将在未来一年逐步推出。」尽管如此，苹果并未给出具体时间表。 与此同时，苹果官网上针对消费者的最新提示虽措辞不同，但同样模糊。该声明写道：「Siri 的个人上下文理解、屏幕感知及应用内操作功能正在开发中，将在未来的软件更新中提供。」  这一免责声明现已出现在 iPhone 16e、iPhone 16、iPhone 16 Pro 以及 iPad 等多个产品页面上。此前，这些功能在宣传中甚至未标注其尚未推出的状态，如今苹果显然意在纠正此前的宣传方式。（来源：IT 之家）   ## 马斯克：承诺两年内将特斯拉在美国的汽车产量翻倍 3 月 12 日消息，在美国总统特朗普于周二在白宫购买特斯拉汽车后，特斯拉首席执行官埃隆・马斯克承诺将大幅提高特斯拉在美国的汽车生产能力。  白宫官方照片 马斯克在社交媒体平台 X 上表示：「为支持特朗普总统的政策，并展示我们对美国未来发展的信心，特斯拉承诺将在两年内将美国的汽车产量翻倍！」特斯拉目前在美国的年产能约为 100 万辆，其中弗里蒙特工厂的年产能超过 65 万辆，而得克萨斯州超级工厂（Giga Texas）的年产能为 37.5 万辆。 特斯拉弗里蒙特工厂已经处于满负荷运转状态，马斯克可能计划通过扩大得克萨斯州超级工厂的产能来实现这一目标。据马斯克去年 10 月的说法，特斯拉计划通过 Cybercab 项目来实现这一产能增长。（来源：IT 之家）  ## 谷歌联合创始人，正在秘密研究用 AI 3D 打印飞机 3 月 12 日，商业内幕报道，当谷歌联合创始人拉里·佩奇的飞行汽车初创公司 Kittyhawk 在 2022 年底逐渐停运时，其首席技术官克里斯·安德森召集了几名员工，开始着手新项目——一家名为 Dynatomics 的新创公司。 据知情人士透露，该公司致力于通过人工智能与增材制造技术革新飞机制造。这一项目由佩奇资助，由前 Kittyhawk 首席技术官克里斯·安德森负责运营，相关工作在加州帕洛阿尔托的初创公司 Dynatomics 进行。Dynatomics 成立于 2023 年 6 月，专注于通过 AI 优化 3D 打印流程，以革新飞机制造。 安德森长期关注增材制造（3D 打印）的潜力，而佩奇在 Kittyhawk 时期就推动团队探索 3D 打印在飞行器部件制造中的应用，认为该技术能大幅降低成本。Dynatomics 的核心团队成员包括斯坦福大学航空机器人专业毕业生，他们正在开发一个融合 AI 与先进制造的隐秘项目。 安德森曾表示，如果飞机能像汽车一样廉价并实现大规模生产，将彻底改变交通和世界格局。（来源：凤凰网）   ## 微信送礼物推出筛选功能，可选择送女生、送男生，设置价格区间等 3 月 12 日消息，微信送礼物推出筛选功能，用户通过聊天框、搜索以及主页进入「礼物」入口，点击右上角图标即可筛选。 该功能可筛选送礼对象，如：送女生、送男生、送长辈以及送孩子；用户还可根据预算筛选礼品价格，在官方设置的 6 个价格区间中，前 4 个区间均在 200 元以内。 微信小店于 2024 年 12 月 17 日发布了送礼物相关使用指南。据了解，除了珠宝首饰、教育培训类目外，其余微信小店商品将默认支持「送礼物」功能，且商品款式原价不得高于 1 万元。（来源：IT 之家）  ## 传 iPhone 17 Air 包括摄像头凸起的机身厚度为 9.5 毫米 在即将推出的 iPhone 17 系列中，苹果有望用全新的超薄 iPhone 17 Air 取代 iPhone&#34;Plus&#34;机型，因此有关该设备的许多传言自然都与厚度有关。  The Information 称 iPhone 17 Air 的厚度将 6 毫米左右，而 Jeff Pu 的看法也是一样的，郭明錤则认为，iPhone 17 Air 最薄处的厚度将 5.5 毫米，这很可能意味着它将采用 5.5 毫米的机身，后置摄像头凸起区域更厚。 来自中国的 Ice Universe 声称，iPhone 17 Air 的摄像头凸起为 4.00mm 厚，该设备最厚处的总厚度为 9.5mm。 根据泄露和渲染图，iPhone 17 Air 的左侧为单个后置摄像头，右侧为麦克风和 LED 闪光灯，所有这些都位于一个拉长的凸起内，类似于 Google Pixel 手机上的跑道式横杠。 其他传闻称，iPhone 17 Air 配备了 6.6 英寸至 6.7 英寸显示屏，这意味着它将比 iPhone 17（6.3 英寸）大，但比 iPhone 17 Pro Max（6.9 英寸）小。值得注意的是，Ice Universe 上周称 Air 机型除厚度外，其余尺寸均与 Pro Max 机型相同，但这与迄今为止的大多数传闻不一致。（来源：cnBeta）   ## 丰田推出微型纯电「小头乐」14 岁就能开 丰田发布了一款全新的纯电动微型车 FT-Me Concept，专为城市出行设计。这款概念车车长仅 2.5 米，适合狭窄街道路况，采用双门双座布局，车尾造型立体，尾灯与车头呼应。  内饰简洁且具科幻感，配备圆角矩形方向盘和全液晶仪表盘，座椅采用织物材质，支持可移动设计。 FT-Me Concept 采用纯电驱动，续航里程约 100 公里，最高车速 45 公里/小时，车顶配备太阳能电池板，每天可补充约 30 公里续航。 该车量产版「很快」推出，外观与概念车一致，将衍生更多车型，价格预计与 Citroën Ami 相近（约 7.2 万元人民币），主要面向第二辆车用户及青少年。 按照欧洲 L6e 标准，多数国家允许 14 岁及以上人群驾驶，但英国除外。FT-Me 取消传统车钥匙，采用手机控制，家长可限制子女用车时间，车内副驾座椅可拆卸，腾出 1.6 米储物空间。 丰田称 FT-Me「价格亲民，维护成本低」，量产版将在同级车型中拥有最佳保值率。（来源：快科技）   ## 优必选联合北京人形机器人创新中心发布「天工行者」科研机器人，29.9 万元 3 月 12 日消息，优必选科技联合北京人形机器人创新中心发布了全尺寸科研教育人形机器人「天工行者」，售价 29.9 万元，将在今年 Q2 开始交付。官方表示，「天工行者」是业内首款 30 万元以内的科研级人形机器人，具备高仿生、高强度、高性能、高稳定、高拓展、高开放的 6 高特性。  其身高为 170cm，拥有高度仿生的躯干构型和拟人化的运动控制能力，全身具备 20 个自由度，能以 10km/h 的速度稳定奔跑，具备在山坡、台阶、沙地、雪地等复杂泛化地形平稳移动、抗冲击干扰等运动功能。同时，它还搭载了创新中心「慧思开物」通用具身智能平台，能为高校及科研机构提供完整的人形机器人研究解决方案。 其机器主体可以自由拓展，可装配深度相机、激光雷达、NVIDIA Orin 算力板、六维力传感器、七自由度协作双臂、五指灵巧手等人形机器人核心零部件。同时，天工行者完整开放了底层电机接口、传感器接口及运动控制接口，配套开发指南与示例代码，可满足具身智能本体控制、高精度运动控制等领域科研用户的二次开发需求。（来源：IT 之家）  ## 《宝可梦 Go》易主，Niantic 游戏业务以 35 亿美元售予 Scopely 3 月 12 日消息，知名游戏开发商 Niantic 旗下的《宝可梦 Go》《怪物猎人 Now》等游戏业务，已正式被《大富翁 Go》的开发商 Scopely 收购。  此次交易价值高达 35 亿美元（当前约 253.17 亿元），Niantic 旗下游戏工作室的两位长期领导者——Kei Kawai 和 Ed Wu 也将加入 Scopely，继续负责相关项目的开发与运营。 Niantic 凭借《宝可梦 Go》的巨大成功而声名鹊起，如今旗下多款游戏，包括《宝可梦 Go》《怪物猎人 Now》《皮克敏 Bloom》等，每月活跃用户已超过 3000 万。 此次合并完成后，Scopely 将管理全球两大顶级移动游戏 IP——《大富翁 Go》和《宝可梦 Go》。（来源：IT 之家）