博主数码闲聊站爆料，天玑9400+发布会定档4月11日，**首批天玑9400+终端会在4月陆续亮相。**据爆料，天玑9400+是天玑9400的小迭代款，其**CPU包含一颗Cortex-X925超大核、三颗Cortex-X4超大核和四颗Cortex-A720大核**，其中X925超大核的CPU频率飙升至3.7GHz，是天玑史上频率最高的手机芯片。  并且天玑9400+基于台积电先进的3nm工艺制程打造，这不仅是联发科最强悍的手机芯片，也是联发科旗下第二款3nm手机芯片，其安兔兔跑分将会再创新高（目前天玑9400的安兔兔跑分已经突破300万）。 根据此前披露的信息，OPPO Find X8S、vivo X200S、REDMI K80至尊版、一加、真我都将搭载使用这颗处理器，其中OPPO Find X8S和vivo X200S两款新品都将在4月份发布。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483594.htm)

在春晚过后，最近宇树机器人又火了一次。上周，宇树机器人发布了一条机器人转身踢腿，打了一套功夫拳的视频，发布一周就收获了快五万的点赞。一套功夫打下来，机器人占领世界似乎已经可以期待了？在机器人越来越像人的背后，可能却是有着一批人在“负重前行”。 近期招聘软件上已经悄悄上架了一批工作信息。员工的唯一工作，就是教机器人如何更像人。 **01 新物种工作** 笔者是在去年，开始发现各大一线城市的招聘平台正在悄悄上架一批新的工作。 标题为数据采集专员，或者更直接的——机器人数据采集员，这个“新物种”工作，是完全是为机器人提供服务的。 工作描述很简单——就是操作机器人，做一些人类日常会做的行为。 一个工作描述这样形容道：控制机器人进行操作，如叠衣服、系鞋带、物品收纳等日常生活操作。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/ae6eb49d-0374-4c0d-b3df-16a87ed8f84e.jpg) 而另一个工作描述则这样写道，“根据桌面零件分拣”的场景，操作动作捕捉服来操控机器人的动作。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/44824816-0505-4fb4-bfdf-f2510b3f4e72.jpg) 一些其他类似的工作描述中，还出现了不晕 3D，身体强壮，了解一些编程基础之类的要求。 **这到底是怎样的工作？** 笔者潜入了一个动作捕捉的招聘群中，和招聘者进行了一次聊天。 笔者很快了解到，该招聘岗主要是为国内某机器人公司进行服务，采集机器人的动作数据。 **主要分为两种岗位，** 一种是带着动作捕捉设备，远程操作机器人——工作人员站在机器人旁边，拿取面前的东西，而通过动作捕捉设备的传输，机器人会摆出和几乎一样的动作拿去机器人面前的东西，这在机器人领域的术语叫做遥操作。过去在新闻中经常出现有人操作机器人进入危险环境作业，就是使用的遥操作方式。 而另一种则是面对屏幕操作机械臂。仍然是工作人员操作机械臂，而屏幕里的机械臂会做出一样的动作，只不过实体空间中并没有真正的物品可以拿取，工作人员操作机械臂的目的是让屏幕里的机械臂拿取虚拟空间的物品。有点像是隔着屏幕操控抓娃娃机。 两种工作对操作人员的要求都不高，都是做出最基本的人类动作就可以。因此招聘对学历等硬性条件并没有要求。 不过有趣的是，第一类岗位，对操作人员的身材倒是有要求：身高 165~170 左右，体重 62kg 内，不能有肚子，男生。第二类岗位则男女不限。 笔者又查看了其他公司的类似的岗位，工资在 5000-10000 不等。而这家公司，则是按天计费，每日 200 元。 招聘者特别问了笔者，你是计算机专业的吗？ 在得到否定回答后，招聘人员大方提起，现在有一个领域正在“崛起”，就是人工智能！不要看目前只是一个兼职岗位，未来可能会变得非常重要。 当笔者问起，会不会已经招满了，招聘人员则表示，位置很多，第一批就有几百人，而后面北京、上海、广州，都在陆续开类似的岗位。 **02 卖动作给机器人的工作，正在迅速扩张** 卖动作给机器人？听起来是一个很奇怪的事情。为什么要这么做？ 带着疑问，笔者采访了动作捕捉设备提供商诺亦腾的联合创始人、CTO 戴若犁博士。 戴博士马上肯定了这一趋势的存在。“是的，我们也观察到了类似的现象。诺亦腾每年会卖出几千套动捕设备，是全世界出货量最大的动捕的设备提供商，在过去十年，卖给机器人企业的动捕装备一直不超过我们出货量的 5%，不过，事情在 2023 年发生了变化。”戴博士表示。 戴若犁回忆道，一般而言，机器人企业采购动捕设备，通常用来操作机器人在危险地区进行一些特殊操作，这样的需求不会很多，通常的采购都是一套两套这个量级。 “我们的设备算是全球性价比最高的了。不过即使这样，贵的设备大概要十几万块钱一套，便宜的设备也要大几万块钱。只有应急演练、消防这样的市政甚至军事项目才会进行百套左右的采购。”戴若犁表示。 而2023 年开始，诺亦腾开始逐渐接到越来越多的机器人企业的订单，而且一次就是上百台——这些订单，正是为前面所述的工作岗位服务的。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/54b8169d-ced8-4c1f-8ef5-4cc84ccd8327.png) 2023 年，正是人形机器人开始爆发的前夕。 在 2023 年前，人形机器人在机器人的研究发展中，相对是一个异端。大部分需要机器人的能力，用一个专用的机械臂已经可以解决的很好，为什么要研究人形机器人呢？笔者记得 2023 年，第一次来到世界机器人大会时，就曾经想过这个问题。 这背后，其实是技术的一次大跳跃。 2022 年-2023 年，大语言模型的进展，第一次解决了机器人泛化性的理解和规划。也就是说，现在和机器人说话，机器人第一次可以开始理解了，甚至可以自己对于语言背后的含义进行拆解，能够意识到“拿桌上的水果”这件事指的就是拿起桌上的某个特定苹果了。 这时候，人形机器人的卡点，出现了新的变化——不在于智慧，在于动作能力上了。在智慧能力出现突破之后，如果人形机器人的动作的泛化能力能够进一步突破，那么机器人的应用场景将有很大的扩展。 而在机器人的动作问题上，实际上则有两个分支。 **一个是运动能力（locomotion），我们也可以简单理解为下肢动作。** **一个是操作能力（manipulation），我们也可以简单地理解为上肢动作。** 我们看到的宇树机器人，能打拳、能跳舞，其擅长的，正是机器人的“下肢能力”。而正如我们所看到的，虽然仍面临着承载力等一系列问题，机器人的“下肢能力”已经相对成熟。 而机器人的“上肢能力”则是完全另外的命题。 “四足平衡或者双足平衡，其实容错能力是比较好的。你一步踩错，它通过迅速的纠偏，通过一些算法其实可以迅速找回来的。但是泛化的抓拿和操控，容错很低。细微操作这件事情，大家目前还是相信要大量的数据进去才能够训练好这个事情。”戴若犁解释道。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/b1898600-4f6f-45a4-bf05-c83a3afebdc1.png) 事实上，使用上肢进行灵巧操作，即使宇树机器人，也很难做到可以在现实中实用的地步。 宇树机器人在春晚的表演，使用的转手绢的动作，使用了一个取巧的战术——手绢是直接被固定在手部电机上进行高速转动的，只是用黑布遮挡，营造出“隐形”效果。其技术难点在于机器人关节扭矩更高（能够高速转动手绢）和其全身动作中的平衡，而并不在于机器人本身的手部动作灵敏到完全类人。 而想要机器人的上肢动作真正类人，业界通常认为，需要模仿学习——通过模仿人类的动作。而这意味着，需要大量的相关数据。 与无处不在的互联网数据相比，机器人的现存的相关数据则少得多。因此许多企业开始自建动作捕捉工厂，来为自家的机器人提供数据——也就出现了本文出现的新工作：卖动作给机器人的人。 这也带来了动作捕捉设备本身的爆火，据了解，截止到 2024 年年底，诺亦腾来自机器人领域的需求订单获得了超过六倍以上的增长。诺亦腾不但为机器人公司提供动作捕捉设备，也开始与不少厂商共建数据工厂，直接参与到具体的数据采集业务中。 **03 采集数据的四象限** 在招聘网站的调研中，笔者发现，虽然参与者做的任务都是类似的，招聘岗位的具体称呼却不同。 比如笔者试图面试的公司，就分出了“动作捕捉岗”和“仿真岗”两种不同的岗位。 笔者也就这两种岗位的不同，采访了戴博士。 戴若犁将目前获得数据的途径，按照是否采取动作是否由真人完成，采集的动作是否来自机器人本体等，分成了几个象限。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/023855f7-c291-4b90-bec5-18994fec7e4a.png) 对于机器人训练而言，质量最高的数据，就是用遥操作采集的真实数据，也就是我看到的第一类型招聘的内容，被称为“动作捕捉岗”。 虽然使用的是动捕设备，但是实际上记录的数据，并不是穿着动捕设备的工作人员身上的动作，而是动捕设备操作的机器人的动作。 机器人成功进行了一次抓取，设备就会记录机器人胳膊的转角等等。因此这样的数据是质量最高的——数据直接从真实的机器人身上得到，甚至可以直接从你训练的这款机器人中得到，数据十分准确。 这也就是为什么这类的工作对工作人员的身高有要求：“如果是一个两米的人，但是机器人的胳膊只有一米六的人那么长，那么有可能出现机器人再往前够，我手已经没法再往前伸了的情况。”戴若犁表示。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/df9d1e9b-d9f0-432a-8a7f-bfb87f4f2ac1.png) 在这类的工作中，采集数据的手段，也会有一些略微的差异。 一些采集采用工作人员在一旁观察机器人的动作的方式进行，是否成功直接由工作人员的肉眼判断。 而另一些招聘要求中则提到使用 VR 设备。这种采集通常是让操作机器人的人员，戴上 VR 眼镜，直接以机器人的视角进行观察——机器人本体上会存在视觉传感器，戴上 VR 眼镜的工作人员，相当于看到的就是机器能看到的状态，这时候再进行遥操作，又能记录下更多的数据。 遥操作的设备本身也不只有动作捕捉一种。笔者接触到的另一个机器人公司，就自研了自己的外骨骼遥操作装置。操作人员在身上背上外骨骼，做动作，将动作传递到机器人身上。该机器人公司表示，这种框架下能记录到的关节转角更多。 去年 8 月，特斯拉也传出要招聘员工进行机器人的数据采集，招聘岗位提到要求员工每天步行超过 7 小时，携带重达 30 磅（约 13.61 千克）的设备，并长时间佩戴 VR 头显。 戴若犁推测，很有可能就是穿上了外骨骼设备进行数据采集。纯动捕设备的话，全部加一块不会超过 4 公斤。另一种可能就是工作人员要采集非常多的全身动作，直接把采集数据的电脑背在身上了。 “虽然正常的走路动作，并不需要采集模仿学习的数据就能进行训练。但是到俯身、协同等动作的时候，人的重心是怎么动的，在一个动作中左右的重心是怎么分配的，如果能够获得数据，对于机器人的运控仍然是有参考意义的。”戴若犁表示。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/604b7346-9564-4289-aaf3-05b6cf902e27.png) 质量次高的，则是半合成数据。也就是笔者看到的第二种岗位。 半合成数据中，动作仍然是由真实人类完成，但是收集的机器人数据，则不来自机器人本体，而来自于虚拟环境。 “半合成数据是人操作虚拟世界里的假机器人本体抓假杯子。在英伟达等公司的努力下，虚拟世界里的，重力、力矩、摩擦、水流目前都已经能模拟地很好了。虚拟世界的机器人也在通过虚拟的电机运行，整套建模下来，就离现实很接近了。”戴若犁表示。 使用虚拟的机器人，仍然需要克服机器人真实本体和虚拟本体的差异，专业术语叫做 sim-to-real gap，但作为一个性价比更高的方案，也在广泛得到采纳。 象限的另外两端，则是目前技术难度更高的两种采集方式。 一种是直接使用动捕设备，从真人身上采集数据。这种方法类似于遥操作，但是直接省去了机器人本体。相当于为真人进行了数学建模，再将这个数据再转而用在机器人中。好处在于采集到的数据不需要考虑机器人本体构型的差异。 而另一只是纯粹使用合成数据，不经过任何真人的参与。这种方法的好处是，可以大规模进行拓展，而不必受到任何现实世界的限制。 这两种方式目前都有公司在进行探索，但并没有成为最大范围内的主流。如果只是某个机器人公司出资为自己的机器人收集数据训练，针对性地收集某款真机的数据，仍然效果最好。每经过一层抽象，数据本身的准确性还是会受到一定损失。 这也就是为什么笔者面试的机器人数据岗只设置了前两种岗位的原因。 **04 动作采集岗，或许未来将和语言数据标注岗一样普遍** 既然机器人数据这么难收集，而笔者看到的招聘岗位的人员工资并不高，那么为什么不大批招聘，迅速采集到大量数据，马上让机器人落地使用呢？ 在戴博士口中，笔者听到了一个意外的答案。限制机器人企业无限采集数据的，更多的是成本。这个成本中最大的一部分，反而不是人力和采集设备，而是机器人本身。 他算了一笔账：效果最好的采集机器人本体真实数据的采集席位，标配就是一个机器人本体，一套电脑装备，一个动作捕捉人员，可能还需要一个操作电脑的数据采集人员。 其中最贵的，就是机器人的本体，目前机器人本体，基本上价格在几十万的量级。 动捕设备相比之下要便宜许多，在几万到十几万的量级——不过，普通的惯性动捕设备，是厘米级精度的。对于一般的动作采集是够了，如果是精细的手部动作采集，可能还不够，还需要增加光学动捕设备，这又是一笔支出。 [](https://img1.mydrivers.com/img/20250306/6d5485ea-5a80-42fd-8107-7bc42e54ce45.png) 而人员、场地费用，又是一笔支出。叠加起来，即使目前国际前沿的机器人企业，目前建设的机器人数据采集场地，量级也通常在小几百的席位量级而已。 换成半合成数据的采集方式的话，其中最贵的机器人本体的成本能够减少——在笔者接触到的机器人中，半合成数据并没有使用机器人本体操作，而是只是使用了机械臂，成本大大降低了。 这样算下来的话，目前动作数据采集岗，似乎只是一个能够在全世界范围内提供几千至几万个新兴工作岗位。 不过，随着机器人技术获得越来越多的资本关注，这一点未来或许会发生变化。 在传统的人工智能领域，这样的事情已经发生过一遍。促成了现在全世界惊叹的大语言模型，背后是无数的数据标注员，在标注哪些是人类想要的答案，哪些是人类会说的回答。 资料显示，我国各地发展的数据标注基地，已经对就业产生了很强的影响。比如，日照数据标注基地，2024 年从业人员突破 1.1 万人。 而在世界范围内，数据标注行业，甚至产生了许多估值很高的企业，比如美国企业 scale.ai，2024 年估值已经达到 138 亿美元。 随着人工智能的发展，使用人工智能进行数据标注已经成为惯常操作，但是数据标注的职业也没有被取代，反而得到了越来越大的发展。 为机器人提供数据标注的职业，看起来才刚刚兴起。 **虽然机器人还没有占领地球，但机器人已经开始“奴役”人类教他们干活了。** 未来，或许你的孩子的工作，就是教机器人如何切菜炒菜，而你，则在养老院里，享受机器人为你做的饭。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483592.htm)

随着信创产业的持续深入发展，国产PC也逐渐崭露头角，应用在各个领域。**最近，我们拿到了一台紫光UNIS D3811 G3商用台式机，搭载了飞腾新一代腾锐D3000处理器，一起来看看它们究竟表现如何。**  紫光UNIS D3811 G3台式机采用了全新的设计语言，作为小型立式机箱，**体积缩小至8.9L**，能够有效节省办公空间。 机箱面板有家族标志性的红色弧线设计，搭配条栅状散热孔、可拆卸防尘网，既保证了高效散热，又显得大气稳重。  机身面板上提供了丰富的扩展接口。前置有5个USB-A接口、1个USB-C接口、2个3.5mm音频接口，还有一个支持刻录的DVD光驱。 后置也有4个USB-A接口、3个音频接口、一个RJ45千兆网网口。 总体来看，**这台机器共有10个USB接口，而且全部支持USB 3.2 Gen1协议**，满足日常办公需求没有压力。   **紫光UNIS D3811 G3的处理器是来自飞腾的最新一代桌面飞腾腾锐D3000，采用64位ARM v8指令集架构，集成8个飞腾自主研发的FTC862内核。** 主频最高2.5GHz，相比前代腾锐D2000，单核性能翻倍，多核性能提升更为显著。后面会有详细测试。 其他方面，**二级缓存4MB，三级缓存以及特别设计的四级缓存都是8MB，最多支持28条PCIe 5.0通道**，当然也兼容PCIe 4.0/3.0，可支持银河麒麟、统信UOS等国内主流操作系统。  目前，国产CPU已经开始支持DDR5高速内存，国产的DDR5内存也已开始出现。紫光这款台式机就配备了两条DDR5内存插槽，**自带两条DDR5-5600 32GB高速内存组成双通道，合计64GB。** 这样的满血配置可以大大提升CPU的处理能力，相比使用DDR4低速内存或者单通道的设计要合理的多。 存储方面，**支持2个M.2 PCle 4.0 NVMe SSD硬盘位，自带一块512G的紫光SSD**，最大可以扩充到单条2TB。  **紫光UNIS D3811 G3台式机的显卡是芯动科技的“风华二号”国产显卡。** 料显示，**这款显卡发布于2022年8月，集超低功耗、强渲染、4K高清三屏显示、4K视频解码、智能AI计算于一体，采用自研LPDDR5X显存，带宽达到10Gbps。** 渲染能力突出，像素填充率48GPixel/s，FP32浮点算力1.5TFLOPS，大概与GTX 1050的性能比较相近。 视频输出接口支持HDMI、 DP 以及VGA，可以输出双屏4K 60Hz，还支持H.264、H.265视频编解码。 **实测功耗只有15W左右**，还是比较低的，不需要外置供电。  其他方面，这台紫光D3811 G3台式机采用了**全汉300W功率的小电源**，对于CPU+GPU总体功耗不超过100W的主机，来说是绰绰有余的。 操作系统预装了**银河麒麟桌面操作系统V10（SP1）2403版本。** 性能测试方面，我们首先选择GeekBench 6进行理论性能跑分，结果单核成绩1085分，多核成绩5492分。    **相比飞腾D2000的单核426分、多核1994分，整体都有翻倍的提升。**  从这个成绩也可以看到，**飞腾腾锐D3000与Intel 10代酷睿i5的水平是差不多的**，不过对比目前不少玩家会会用到的12代酷睿i5-12490F，性能还有一定的差距，仍有巨大的进步空间。 显卡方面，我们使用了glamrk2进行性能测试，结果得到了6645分。  对于搭载国产CPU的PC来说，应用生态是非常关键的一环，各类软件的支持水平直接影响到个人的使用体验。 我们打开麒麟的应用市场可以看到，**微信、QQ、WPS以及浏览器、文档协同、视频会议、网盘等这类基本的办公软件都已完成了原生适配，且大部分都是国产软件，整体使用流畅丝滑、没有卡顿。**  我们打开多个浏览器页面，来看看处理器的负载情况。 如图所示，**同时打开超20个不同网页，CPU负载只有0.9%，内存占用在7.49%**，各网页浏览很顺畅，与目前市场上的主流PC产品没有什么区别。  我们还测试了微信、QQ、腾讯会议、WPS等应用的使用体验，整体使用流畅，操作上没有延迟。  原生QQ  原生微信  腾讯会议  飞书  同花顺  打开30M WPS文件，整体流畅 体验超高清画质视频播放和视频直播，整体画质清晰，播放流畅，画质无明显衰减。 **超高清视频播放时CPU占用率在11.1%，视频直播只有5.4%。**   超高清视频播放  视频直播 另外，**CAD软件之类的专业软件也有适配，包括浩辰CAD和中望CAD。** 打开CAD软件，并打开一个文件，可以进行流畅的编辑，没有出现卡顿情况，CPU占用率仅1.8%。  面对一些大型生产力应用，飞腾腾锐D3000也提供了支持。 **通过下载安装飞腾自研的PhyFusion虚拟机软件，成功安装最新Windows 11（ARM版）镜像系统，并安装了Photoshop软件，成功打开，各类功能基本都能流畅运行。**  **总结：** 紫光UNIS D3811 G3是一款定位于商用领域的台式机，主要面向政企用户。 它100%采用国产关键元器件，从芯片到操作系统均实现了自主可控，能为用户提供更为安全可靠的办公环境。 **搭载的飞腾腾锐D3000处理器和国产显卡也均表现出色，能够提供高效、稳定的使用体验，不仅满足了政企用户的日常办公需求，更符合国家对国产化的要求。** 尽管在一些对性能要求极高的专业领域，如大型游戏或视频剪辑，这款国产机型仍存在提升空间，但其性能表现已经让我们对国产CPU等硬件的发展充满信心，与国际尖端水平的差距也正在加速缩小。 我们有理由相信，在不久的将来，全国产的PC电脑将进入消费级市场，走进寻常百姓家。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483590.htm)

日前，全国政协委员、吉利控股集团董事长李书福在3月5日接受采访时发表了自己对车市价格战的看法。李书福提到，**当前的汽车价格战将持续进行，直至仅留下几家具有竞争力的汽车公司。** 他还提到，关于新能源汽车行业的市场格局何时能够稳定，他认为市场正在不断优化，关键在于实现一个正常有序的市场环境。 除此之外，李书福还在此前的采访中呼吁广大车企，**想要长期可持续发展，首先依靠创新，不能简单抄袭剽窃他人的知识产权**。 企业要长远可持续发展，必须自主研发、不断创新，以独有的技术占领市场，而不是抄袭剽窃。 “无论是核心技术、发明专利，还是商业秘密、实用新型专利；无论是中国企业，还是外国企业，都必须遵守尊重知识产权，都必须尊重创新创造成果。”  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483588.htm)

之前有消息称，美国要求ASML不能为中国光刻机提供维修，不过后者已经给出了答案。光刻机巨头阿斯麦（ASML）宣布，计划进一步投资提升其全球的设备修复能力，使其与公司的增长相匹配。 **“2025年，我们计划在北京（中国）开设一个新的再利用和维修中心，这标志着再利用制造业的又一个重要进步。”** 据相关媒体报道称，ASML大概在 2023 年就在中国北京亦庄租用办公场地建了一个小的维修部门。 据ASML中国内部人士透露，ASML此次是在北京新建了一栋大楼来作为维修中心，原有的设施和人员将会在该大楼建成后搬入。 之前曾有消息称，在ASML某些在中国提供服务和备件的许可证于今年年底到期后，现在的荷兰首相很可能不再为其续期，而相关决定是在美国施加一定压力后做出的。 目前的情况是，ASML的销售额中，约有一半来自中国，如果损失这个市场，对它们的打击可想而知。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483586.htm)

3月3日，“雪王”蜜雪冰城（证券简称：蜜雪集团）在港交所主板挂牌上市，**开盘首日暴涨43%，总市值突破1000亿港元，成为郑州市值最大的上市公司。**据媒体报道，今日，蜜雪集团股价一度涨至349港元，创上市新高，**市值突破1300亿港元。** 截稿前，蜜雪集团股价涨幅17.17%，报348港元/股。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250306/216fc52a06bb46959534f7d0dcb8e6bd.png) 据了解，**1997年，创始人张红超在郑州正式开启他的蜜雪冰城创业之路（彼时还叫“蜜雪冰城超级冰堡”），**2006年，推出“新鲜冰淇淋”，售价1元1支。 当其他茶饮店忙着推30元“高端水果茶”时，蜜雪冰城靠4元柠檬水、个位数价格奶茶、2块钱就能买一个冰淇淋，在全球开了4.6万多家门店。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250306/7e205faa1cca4e819a352af6c379695a.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483584.htm)

<blockquote><p>面试是求职过程中的关键环节，但除了常见的技巧和准备，还有一些不为人知的因素会影响面试的成功率。本文从一位资深设计师的视角出发，探讨了三个少有被挑明的面试成功原因：面试中的“气质”、贴“标签”的重要性以及面试题库的真实作用。</p> </blockquote>  面试有技巧，它的确能提高你的成功概率，但人和人是不一样的，技巧抵不过别人的“面霸天赋”，抵不过别人的内部推荐人，抵不过真正的人岗匹配，抵不过…… 这篇文章，重点讨论也许你隐隐知道，却从来没有被挑明的面试成功原因，提供一些行动策略。 ## 面试看“气质” 曾经有一个小公司的老板开玩笑的和我说，我们招人重点看长相。 看似很不靠谱，但他的确道出了一个面试成功的真相，甚至也的确有相关的心理学研究证明长得好看的人在面试中存在一定优势：人们会不自觉地将这种良好的外在形象与其他积极品质联系起来。 除了那位老板所言，我自己也有实际体会。面试中，“长相好看”的候选人，或者更准确点来说：气质更好的候选人，一定会大大提高面试成功的概率。 衣着得体，只是这里面最小的一方面。长得好看，也只是最浅层的一个意思。 做个实验： 你可以对着镜子抱怨一分钟，抱怨的内容可以是工作、生活、他人、自己都可以。然后停下来，深吸一口气，再对着镜子赞美一分钟，内容同样可以是你的工作、生活、他人或自己。 你发现了吗？ 同一个你，赞美的样子，比抱怨的样子好看很多。 如果长期如此呢？ 衣着得体，不仅仅止于面试的那一刻。总是把自己收拾得光鲜靓丽的人，一定比临时抱佛脚的人更懂得如何衣着得体。如果是设计师这点就更重要了，你连自己都不能收拾得光鲜靓丽，怎么相信你能把一个产品做得光鲜靓丽？ 长的好看，也不一定就必须天生丽质。在过往的生活中能一直保持更乐观、更自信的人，一定比整天愁眉苦脸、怨天尤人的人显得更好看。过往你对事对人的主要态度，会变成你的气质。中国有句话叫“相由心生”，就是这个道理了。 面试会挑你气质，这是事实。乍一听很不靠谱，但的确有它存在的理由。 好在，气质可练。 我们会越穿（衣）越得体，越长越好看。 ## 面试贴“标签” 无论给自己贴标签还是给别人贴标签都不是个好习惯，会形成惯性思维。但面试的时候，有标签的候选人比没标签的候选人，胜出概率更大。 贴标签，代表有记忆点。 不是什么东西都能作为这里的标签贴上去的。比如招聘的是UX设计师，那会Figma就不能算作标签，但会Figma会到能做教程，就可以被贴作标签了。 贴标签，贴得是候选人的差异性。 很容易理解：匹配的标签 &gt; 其他正向标签  &gt; 没有标签  &gt; 负向标签 因为每个公司、背景、岗位的不一样，和岗位有匹配度的标签包括的类别可以很复杂，业务的匹配、能力的匹配、性格的匹配、地域的匹配、家庭状态的匹配等等、甚至有靠谱的内部推荐人也是一个匹配标签。 实际情况下，全负面标签的候选人不多，最有可能录取的是有强有力的匹配标签，又外带着1、2个不起眼的负向标签的人。 这个情况也不是面试官有意为之，而是多种原因的综合结果。在一次培训中，HR出示过一份调研，显示往往面试官觉得十分满意的人（即全是正面标签），最终的入职率是很低的。 既然知道了面试贴“标签”，那我们面试的时候就要有意识给自己准备几个匹配岗位的标签。 前面的小报文简历和作品集自查清单里有几条，都提到过的关键词，就是有意识给自己定标签的一个做法。 然后，再在面试中去重复体现出来。 至于负面标签，从候选人的角度只能尽量避免。 ## 确有题库，但… 面试一个岗位，的确有一些常见的面试题库可以供我们准备。 比如通用的自我介绍、职业规划、优缺点、离职原因等；又比如带有岗位属性的，例如设计师常遇到的“描述一次你主导的完整 UX 设计项目流程”，或者“如果要重新设计XXX，你会从哪些方面入手”等。 问一问AI，提前准备题库问题，一定会提高面试通过的概率。 但是，大部分面试官都会一层一层的拆下去追问（例如比较常见的STAR面试法），最终，总归还是要落实到自己真实的思考能力、表达能力、专业能力以及过往经验里。 就像考试一样，临时抱佛脚当然有用，但有用的程度有限。 其实这算个好消息，对于I人来说尤是。因为思考能力、表达能力、专业能力都可以练。最后，祝面试的你好运。 共勉、共进。 本文由人人都是产品经理作者【林影落】，微信公众号：【林间有影落】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

人间三月，你打算怎样“过春天”？在社交平台上，购买一件适合出游踏青的春装，成为了年轻人迎接春天的仪式感。   3月3日，淘宝上新季正式开启，全球上万家服饰大牌在天猫集体上新。打开淘宝搜索“38焕新周”就会发现，春夏潮流已被解码成可轻松复制的公式：爱citywalk的年轻人跟着Maison Margiela与Gentle Monster联名墨镜、Acne Studios泼墨直筒牛仔裤轻松打造复古运动风；新中式爱好者被之禾与上博联名羊毛连衣裙、73hours蕾丝仙女鞋一键配齐“国风日常穿搭”；此外，Weekend Max Mara早春亚麻毛衣、edition小尖领衬衫、dzzit地素泡泡玛特联名针织等都是通勤族的好选择。    而当年轻人搜索“春日OOTD”“早春穿搭”时，各大服饰品牌早已在天猫上演一场“神仙打架”式的上新大战：Crocs白鹿明星同款，优衣库每年上新即秒罄的“C系列”，蕉内春夏最重磅凉皮系列......上千款大牌重磅新品密集地在天猫独家首发，在服饰行业迎来开年首个上新高峰期，优衣库、蕉内、COS等品牌们不约而同将战略级新品押注在天猫。   3月3日晚，天猫服饰超级时装发布联合头部服饰品牌优衣库打造了一场特别的直播，打爆了服饰行业的直播新模式。据悉，在当晚直播中，优衣库春夏重磅C系列均在天猫独家上新，多款新品上架即秒罄，店播成交同比增长超300%。此外，当晚优衣库全店成交额突破5000万，直播观看人次刷新了店铺自开播以来的春夏历史最高记录。其中，观看人次中新客占比近90%。学院风学姐们助推优衣库成交破纪录，00后年轻用户成交同比双位数增长。   “今年，我们将联合近100家重磅服饰品牌打造系列秀场直播间，给消费者带来全新的审美体感，为品牌带来质感与成交的双爆发。”天猫服饰营销负责人告诉记者。优衣库正是天猫服饰打造的品质直播新标杆，助力商家实现新品爆发和品牌升级，商家在天猫探索出了一条调性与成交双爆发的新道路。   把重磅新品押注天猫，优衣库不是特例。蕉内两大春夏王牌“丝丝系列”和“凉皮系列”将在天猫独家首发，总共50余款重磅新品，款款是顶流。Crocs把“当家王牌”—白鹿明星款重点投放天猫，独家首发。不仅如此，被消费者“求补货“刷屏的marimekko重磅联名也将在天猫独家首发上新。TeenieWeenie更将今春35款最新最重磅新品全部选择天猫为独家首发渠道，发售时间甚至领先其他线上平台，满足时髦精们穿第一波新衣的需求。   “凌晨在天猫下单，第二天通勤就穿着新外套被同事追问链接。”上海白领maggie展示着刚收到的COS春季西装。“今年3月，天猫服饰新品数量同比去年双位数高增长，我们不仅要让消费者第一时间买到春天，更要让每个人找到属于自己的春日叙事。”服饰行业小二告诉记者。   业内观察人士指出，服饰品牌集中选择天猫独家首发新品，本质是对平台经营确定性的认可。因此当品牌们陆续将开年春季重点系列押注天猫，也预示着服饰行业已达成“新品看天猫”的集体共识。  

<blockquote><p>十年过去，中国软件行业却陷入了亏损的泥潭，曾经风光无限的SaaS公司大多难以为继，传统软件公司也面临困境。本文深入分析了中国软件行业在过去十年中的发展轨迹，探讨了全行业亏损背后的原因，提出了未来可能的出路，供大家参考。</p> </blockquote>  2014 年，在上千名员工面前，金蝶创始人徐少春亲手砸掉了客户的服务器，正式宣告成立“ERP云服务事业部”。 徐少春的惊人之举符合时代的大潮流：当时，移动互联网已完成普及，大量 SaaS 公司成立，并通过移动端能力快速打开市场。 今天我们耳熟能详的很多 SaaS 产品，都在2014 年前后开始了巨额融资之旅。 比如，北森在 2013 年 3 月拿到经纬、红杉的 B 轮千万美元融资。纷享销客在 2014 年7月获得北极光创投B轮1000万美元融资。 不仅是融资向好，由于解决了客户的痛点，很多 SaaS 产品都很赚钱，只要他们降低增长速度（因为涉及大量的投入），随时都可以实现盈利。 因此，可以说2014 年是中国 SaaS 真正的元年。 不仅是 SaaS 崭露头角，传统软件公司的盈利前景也很光明。 比如，某友 2014 年营收约 43 亿元，盈利约 5 亿元，市值突破 330 亿元，并且在 2015 年突破了 900 亿元。 某蝶 2014 年营收约 15 亿元，盈利约 2 亿元，市值突破 70 亿元，并且在 2015 年突破了 150 亿元。 中国软件行业可以说是一片欣欣向荣。 但是，到了今年，十年过去了，中国软件行业发展得怎么样了呢？ 首先，整个中国软件行业都陷入了亏损的泥潭。 以某友为例，继2023 年巨亏 9.6 亿元，2024 年上半年又亏损了 7.9 亿元。 某蝶也好不到哪去，2023 年亏损 2.1 亿元，2024 年上半年又亏损了近 2.2 亿元。 下图是我整理的中国头部企业软件公司2024 年上半年财报数据，除了鼎捷依靠海外业绩实现了盈利，其他公司的盈利状况都不乐观。  数据来源：上市公司 2024 年H1 财报 赛迪的一份报告也显示，中国上市软件公司的总体利润已连续 3 年下滑，而且2024 年上半年同比下滑了 91.62%，收入虽然高达 2988 亿元，但净利润仅为 6.9 亿元，每 1 元只赚 2 分钱。 可谓相当惨烈。  数据来源：赛迪智库 至于曾经风光无限的 SaaS 公司，很多已经放弃了SaaS 模式，回到了传统软件模式。 剩下的虽然还能生存，但 99% 都不赚钱。 全行业亏损的背后，是惨烈的价格战。 十年前，哪怕是“毕业生为主力军”的配置，平均人天单价也能到 2500 元，稍微有一些知名度的公司，人天单价甚至能到 3000 元。 但是现在，人天单价的底线被不断突破，1500 元，1100 元，甚至还有 800 元。 “国产化替代”一度被我们视为“救世主”。 表面上来看，我们确实把外企赶了出去，成功夺回了高端市场，但是我们也“成功”的把高端市场的价格打了下来。 以前做外企的服务商，还能跟着喝点汤。现在自己人当了老大，价格内战却愈演愈烈，连汤都喝不上了。 软件从业者们也是苦不堪言。 除了大量的裁员，幸存的员工也一边面临降薪，一边还要承担更重的工作。 所以，问题到底出在哪呢？ 首先是整个社会的产能过剩。 中国人太过勤劳，但是当下的创新又严重不足，结果就是任何一个有利润、低门槛的行业，都会被勤劳的中国人快速挤爆，最终大家都不赚钱。 幸运的是，一部分行业成功完成了国际化，可以把产能输出到全世界，从而避免了利润危机。 但不幸的是，中国软件的国际化起步太晚，或者说，我们的创业者缺乏国际化的经验，结果就是：过剩的产能只能在内部强行消化。 加上最近两年国内经济整体下行，IT 需求萎靡不振，两面夹击之下，中国软件全行业亏损可以说是“水到渠成”。 实际上，中国软件行业发展的历史并不短。 某友成立于 1988 年，某蝶成立于 1993 年，历史都超过 30 年。 中国软件创业者的视野也并不狭窄——除了美国， 从 2013 年起，中国应该是 SaaS 创业最为火爆的国家之一。 但可惜的是，最近两年我们才真正开始重视国际化，而在过去的十年，最优秀的欧美 SaaS 公司都已经完成了国际化的布局。 现在我们再去海外，面临的竞争已经不可同日而语。 也就是说，出海机会最好的十年，就这样白白的失去了。 除了时代造成的遗憾，软件创业者的不成熟，也是行业危机的重要原因。 比如为了拿下订单，无底线的打价格战。 最近有创业者在软件行业高管群发了一则新闻：预算 330 万的项目，有公司直接报价 5 万！  数据来源，公众号：5G焦点 很明显，5 万元是妥妥的亏钱，那为什么类似的事情屡见不鲜呢？ 因为多年以来，软件公司都有一种思维：先用低价让甲方上钩，后面再通过二期、三期项目收回成本。 为了自我安慰，软件公司还会和甲方达成口头的“战略协议”，搞得好像以后就不离不弃一样。 但甲方可不是傻子！ 到了二期，甲方会说：二期也不能比一期的价格高，否则我们就换供应商！ 我们以为甲方好忽悠，但傻瓜其实是我们自己！ 但是，甲方也不是最终的赢家。 因为软件公司为了生存，只能降低交付质量，软件一大堆问题，让甲方对国内软件公司更加的不信任，更不愿意多花一分钱。 结果就是一个赚钱的行业，很快就被大家搞成了一个不赚钱的行业。 所以，过去 10 年，除了失去了利润，我们还失去了一个健康的行业。 而现在全行业陷入低迷，不过是为过去的行为埋单罢了。 那未来的出路在哪里呢？ 首先还是要出海，有再多困难，也要出海。 其实，最近两年，很多创业者都意识到了出海的重要性，但采取了实质行动的公司并不是太多。 首先，海外市场虽然广阔，欧美企业的客单价普遍达到中国的 7 倍，日本企业也能达到 3～4 倍，但是那里已经有了一大批世界上最优秀的 SaaS 公司。 而中国软件产品的国际化能力还能薄弱，根本不是人家的对手。 第二，中国软件创业者都有一个普遍的特点，那就是没有海外工作的经历。 这就导致他们对海外市场缺乏了解，包括客户痛点、本土文化等，因此很难触达和获得第一批种子客户。 第三，国际化意味着对产品的大改造。包括最基本的多语言，多币种，以及安全合规、用户体验等等。 这些改造需要耗费大量的资源和精力，但是中国软件公司普遍面临亏损，加上国内市场压力也很大，根本没有余力进行国际化探索。 但是，这一波 AI 浪潮是一个机会，特别是 DeepSeek 的崛起，让中国科技再次站在了世界领先的水平。 加上中国强大的制造业，这就意味着中国的全球化之路更加势不可挡。 而只有中国走向了全球化，中国软件才能走向全球化。 不管是欧美，还是印度，都是如此。 当然了，这并不意味着我们可以躺赢——看看日本，他们的软件产业就曾经一度外包化。 所以，中国软件行业仍然需要像 DeepSeek 那样的英雄，不是为了赚快钱，而是沉下心来做好创新，真正做出一款世界级的产品。 本文由人人都是产品经理作者【ToB老人家】，微信公众号：【ToB老人家】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

用AI能下沉成功吗？

一场“数字性侵”。

作者｜王晗玉 编辑｜郑怀舟 春节期间，DeepSeek横空出世，一举点燃市场情绪，节后A股、港股相继迎来“开门红”，**整个2月港股恒生指数领跑全球**，A股三大指数集体飘红，上证指数、深证成指、创业板指分别上涨4.23%、7.60%、9.34%。 而从DeepSeek 于1月20日正式发布DeepSeek-R1模型算起，至3月5日，**恒生科技指数涨幅已超28.5%**，恒生指数涨幅也有20.5%。 在这期间，国内众多网络科技公司旗下应用宣布接入DeepSeek模型，港股科技龙头齐涨，阿里巴巴涨超60%，腾讯控股涨超33%，两家股价均飙升至近三年新高。此外，快手涨超28%，哔哩哔哩涨超24%。 与此同时，德意志银行、高盛、摩根士丹利等外资机构纷纷唱多中国资产。高盛维持对A股和港股的“超配”评级，摩根士丹利的研究称“现在全球投资者开始重新评估中国在科技和AI领域的可投资性”。 德银一篇研报更是将DeepSeek的推出比喻为“中国的‘斯普特尼克’时刻”，认为全球投资者将重新认识中国企业的竞争力，**预计今年中国股票的估值折价将会修复**，A股/港股的牛市将继续，并在今年中期超过此前高点。 DeepSeek为何引得外资机构集体对中国资产另眼相待？春节后延续到现在的A股/港股主要指数上涨是否反应过度？由DeepSeek带动的这波行情又能持续多久？ ### **外资要回来了？** 近期，摩根士丹利、瑞银、新加坡政府投资有限公司、花旗集团、汇丰投资、德意志银行以及法国巴黎银行等机构频繁出现在A股上市公司的调研名单中。 在此之前，外资机构的研究观点先一步释放信号。 2月5日，德意志银行发布一篇热情洋溢的研报——《中国吞噬世界：中国的，而不是AI的斯普特尼克时刻》，详细论述了中国庞大且极具能力的产业优势，认为DeepSeek的发布标志着中国在高附加值领域的优势和在供应链中的主导地位正以前所未有的速度扩展，并做出预测：中国企业的“估值折价”将消失，企业盈利能力在周期中可能出现意外上行。**“我们认为H股/A股的牛市始于2024年，并将在中期超过此前高点。”** 2月19日，摩根士丹利发布《Deepseek点燃市场，全球投资者重估中国科技股价值”》，指出长期以来全球投资者对中国科技和AI领域的关注度都较为有限，现在全球投资者开始重新评估中国在科技和AI领域的可投资性。而且这种心态的转变可能相较前几次的市场反弹会更具粘性，**并推动更多基本面投资**。 2月23日，高盛在题为《是时候实施“A计划”了》的研报中提出，在估值优势和政策预期支撑下，A股有望在未来三个月内迎来追赶反弹，反超港股表现，预计将有2%的超额回报。 毫无疑问，DeepSeek的发布是这一轮外资集体唱多中国资产的主要原因。 那么，DeepSeek如何改变外资机构对中国资产的估值逻辑？换句话说，DeepSeek能从哪些方面提升中国企业的竞争力？ 中欧信息科技基金经理杜厚良对36氪分析，在一个产业发展的时候，定价的本质逻辑有两点：这个产业的未来市场空间有多大？它爆发的可能性有没有持续提高？ “DeepSeek的出现提高了这个产业爆发的可能性，DeepSeek大概在一个月的左右的时间积累了3000万以上的日活，这个爆发的斜率是投资者比较喜欢的。海外一直把AI这个行业定义成（改变）未来十年甚至几十年这样一个行业。国内也已经慢慢地同步到这个认知，**投资热情有较强的持续性。**”杜厚良说。 具体到对行业、企业的变革上，中海沪港深基金经理姚炜进一步分析认为，DeepSeek会从五个方面提升中国企业的竞争力。 一是技术创新与突破层面，DeepSeek采用先进的神经网络架构和多模态AI功能，在自然语言处理和彩色图像生成等方面表现出色，**为开发者和内容创作者提供了更高效的创作工具**。这种技术创新不仅提升了企业的研发能力，还推动了整个行业的技术进步。 二是开源与共享层面，DeepSeek开源其核心模型DeepSeek-R1，并采用MIT许可协议，**允许任何个人或企业免费部署、修改甚至商用**。这种开源策略降低了AI技术的使用门槛，促进了技术普及和应用，同时也为企业提供了更多创新机会。 三是DeepSeek通过算法创新找到了更高效的训练方法，显著降低了算力门槛。这使得更多中小企业和开发者能够参与到AI领域，加速了AI技术的普及和应用。 四是拓展了应用场景，DeepSeek被广泛用于游戏开发、视频制作、社交媒体内容创作等多个领域。随着其在更多领域的应用拓展，如金融、医疗、教育等，将进一步推动这些行业的数字化转型和智能化升级。 五是在国际竞争力层面，DeepSeek的成功打破了全球AI大模型领域被少数海外巨头垄断的局面，为中国在全球科技竞争中赢得了更多的话语权。这不仅提升了中国企业的国际形象，还为其在国际市场上赢得了更多的合作机会。 谈及最先可能获益的企业，姚炜认为云计算与算力服务商、AI应用与工具开发商、硬件与解决方案商以及从事生态服务与流量运营的公司有望迎来订单增长、业绩提升或变现机会。 如DeepSeek模型训练与推理依赖高性能算力，随着国内一些社交APP等生态的接入和AI交互场景的增加，算力需求将激增。这些公司已适配DeepSeek模型并提供GPU算力服务，有望迎来订单增长和业绩提升。 杜厚良则在其投资与研究中把整个产业链分成四部分：海外的算力、国内的算力、应用侧以及端侧。 在训练与推理的“双轮驱动”下，不管是国内算力还是海外算力，芯片需求都在增加。**海外可重点关注ASIC芯片及配套产业链，国内的产能缺口则为推理芯片、存储方案等国产替代斜率高的环节带来布局机会**。 在应用侧，垂直场景可能率先迎来爆发。比如，开源模型+垂直数据使得越来越多企业能够以较低的成本快速部署大模型，从而实现企业经营和管理的大幅降本增效；消费端的教育、娱乐以及个人助手等场景也有望迎来爆发。 相比之下，**杜厚良认为端侧爆发还需等待“临界点”**。如果能在2025年实现技术突破，随着多模态的成熟，AI眼镜和车载助手等在复杂场景的渗透率有望提升。 其表示，“长期来看，AI投资需要考虑软件周期和硬件周期的迭代，投资时间可能持续较长，且有比较强的专业度。” ### **港股热情不过度，估值仍处低位** 与“慢热”的A股相比，聚集了大量科技股的港股堪称“当红顶流”，春节过后的第一个月，已经以周度、月度涨幅数次领跑全球。2月，港股恒生指数上涨13.4%，恒生国企指数上涨14.02%，恒生科技指数大涨17.88%。 港股强劲的背景是，全球多个市场萎靡，同期美股道指、纳指、标普500指数分别下跌1.6%、4%、1.4%，英国富时100上涨1.88%，日经225指数下跌5.97%。 在全球多个市场动荡的背景下，港股这一表现是过度发酵还是合理反应？ 中欧丰泰港股通基金经理罗佳明认为，本轮港股上涨的主要驱动力来自科技板块。今年以来，以DeepSeek技术为代表的科技创新浪潮，极大推动了中国科技领域的深刻变革，这是港股上涨的核心原因。 他提到，在港股市场中科技股占据较大比重，尤其是互联网、软件和电子行业。**过去这些公司在全球范围内估值相对偏低**，互联网板块估值更是与美国同类公司存在较大差距。曾经，市场普遍认为美国在科技领域大幅领先中国，但随着 Deepseek AI大模型横空出世，市场开始重新审视中美科技的实际差距，发现并没有想象中那么悬殊。因此，**科技股的估值修复成为本轮港股上涨的核心逻辑**。 姚炜也提到，DeepSeek横空出世代表中国在AI技术领域的重大突破，其低成本、高性能、开源等特点，打破了全球AI产业长期以来的算力路径依赖。这种技术上的突破增强了投资者对中国科技企业未来发展的信心。**一些海外资金可能会愿意重新布局中国股市**，尤其是在前沿科技发展有所突破的领域，包括AI软硬件、机器人、智能汽车、低空经济等。这种资金流动的变化为市场带来了增量资金，推动了股票价格的上升。 “总体来看，我们认为股票市场反应具有一定的逻辑合理性，经过一段时间上涨后，部分个股的估值得到较大程度修复。但就整体估值而言，**目前整体市场的估值和历史均值水平相当**，我们认为并没有过度反应。”姚炜说。 继去年924行情后，A股及相关中国资产指数虽已经历一轮大幅上涨，但反映在估值端，仍处于较低水平。 根据Wind数据，截至2025年3月5日，上证指数市盈率为14.37倍，市净率处于近十年29.35%分位点；代表中国核心资产的中证A500指数市盈率为14.54倍，市净率处于近十年18.98%分位点，可见，**中国资产整体估值水平仍处于较低区间**。 ### **DeepSeek行情还能持续多久？** 目前，港股正进入财报季，一个月后，A股也将迎来年报密集披露季，尽管阿里巴巴在2月抢先发布的业绩超出市场预期，但整体来看，国家统计局公布的数据已经预告，**今年的年报季或许不会有太多惊喜**。 今年年初，统计局数据显示，2024年，全国规模以上工业企业实现利润总额74310.5亿元，比上年下降3.3%（按可比口径计算）。2024年，规模以上工业企业中，国有控股企业实现利润总额21397.3亿元，比上年下降4.6%；股份制企业实现利润总额56166.4亿元，下降3.6%；外商及港澳台投资企业实现利润总额17637.9亿元，下降1.7%；私营企业实现利润总额23245.8亿元，增长0.5%。 因此，风风火火的DeepSeek行情会否随着结结实实的企业利润发布而止步？ 姚炜认为，DeepSeek带动的这波行情能持续多久，取决于短期估值的变化和未来基本面是否有超预期的可能。目前来看，**估值仍然处于合理水平，市场仍然有上涨空间**。 谈及其对港股的配置策略，姚炜表示后续将持续重点关注恒生科技指数相关标的。细分行业方向上，将持续关注AI与大模型相关标的，包括AI芯片和算力服务商；AI应用类企业主要关注手机、眼镜、汽车和机器人；软件和服务端将关注教育、医疗、广告营销、电商、法律、游戏等领域。 罗佳明也对36氪指出，从A股和港股的投资性价比来看，两者都存在投资机遇，**今年权益市场的核心逻辑在于中国资产的估值修复**。 由于过去几年港股跌幅较大，当前其估值水平相对更低。并且，港股中的部分科技行业公司受益于AI板块的上涨红利。A 股科技板块近期表现同样出色，只是整体估值略高于港股，相比之下，港股的估值起点更低，未来的修复空间可能更为可观。 对于港股的投资策略及配置逻辑，罗佳明表示其核心思路是**筛选出具备强大自由现金流创造能力的优质企业**。主要配置方向分为三个部分：首先是布局部分上游资源品，尤其是有色金属。 有色金属，如铜、铝等，不仅是科技发展不可或缺的基础材料，同时也反映了货币与资源之间的价值关系。随着全球逐步呈现脱离美元体系的趋势，加之资源供给有限，有色金属价格展现出较强的韧性，板块中的龙头企业成为重点关注对象。 其次，其将持续配置中国公司出海相关标的。而科技行业作为今年投资的主线，罗佳明表示其也对部分互联网和电子行业公司进行了布局。 “总体而言，持仓行业分布较为均衡，**更注重企业的自由现金流和估值水平**，并非单纯的成长型配置风格。” 而放眼今年上半年的港股市场，**姚炜认为港股可能呈震荡上行走势**。 这一方面来自国内政策支持，尤其是消费和科技领域的支持政策；另一方面受益于经济复苏，中国经济出现回暖信号，政策托底措施可能带来的企业盈利改善。此外，DeepSeek带来中国资产重估预期，外资可能阶段性回流港股，**南向资金持续流入与外资回流或将推动市场上涨**。  关注获取更多资讯

This signals a fundamental shift—AI is moving from centralized cloud computing to real-time edge processing. Gartner projects that by 2025, 75% of enterprise data will be processed at the edge, marking a historic transition from &#34;centralized intelligence&#34; to &#34;distributed intelligence.&#34;

3月6日，港股阿里巴巴股价高开高走，午后涨幅扩大，一度涨超8%，现涨7.70%。据阿里云官微，阿里云发布并开源全新的推理模型通义千问QwQ-32B。阿里云表示，千问QwQ-32B在数学、代码及通用能力上实现质的飞跃，整体性能比肩DeepSeek-R1。 3月6日，港股阿里巴巴股价高开高走，午后涨幅扩大，一度涨超8%，现涨7.70%。   据介绍，千问QwQ-32B既能提供极强的推理能力，又能满足更低的资源消耗需求，非常适合快速响应或对数据安全要求高的应用场景，开发者和企业可以在消费级硬件上轻松将其部署到本地设备中，进一步打造高度定制化的AI解决方案。 千问QwQ-32B模型中还集成了与智能体Agent相关的能力，使其能够在使用工具的同时进行批判性思考，并根据环境反馈调整推理过程。通义团队表示，未来将继续探索将智能体与强化学习的集成，以实现长时推理，探索更高智能进而最终实现AGI的目标。 此外，千问QwQ-32B还大幅降低了部署使用成本，在消费级显卡上也能实现本地部署。 据悉，此次阿里云采用宽松的Apache2.0协议，将千问QwQ-32B模型向全球开源，所有人都可免费下载及商用。同时，用户将可通过通义APP免费体验最新的千问QwQ-32B模型。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483578.htm)

如果根据AI自媒体们的标题来看，昨天全世界AI圈应该无人存活，因为他们又被“炸”了。这次扔炸弹的是一个叫做“Manus”的产品。它是一个中国团队开发的只通过一部全英文的宣传片发布的，没有邀请码就用不了的 AI Agent 产品，官方称它为“全球首个通用 Agent”。 仿佛OpenAI 的 Operator 和 Anthropic 的 Claude Coder们，一夜之间都被炸得不存在了。 而发布后，它在一个小圈子里迅速传播起来，“炸裂”不断，迅速走向了另一个熟悉的味道： 中国又一个 DeepSeek 来了。  中国肯定需要不止一个 DeepSeek，但它应该是一个怎样的存在，是一个问题。 **仿佛 Open AI和 Anthropic 不存在** 先不去看这些标题，我们来看看Manus是个什么产品。 根据它的视频和官网上的信息，它是一个可以“可以解决各类复杂多变的任务，能通过独立思考和系统规划，在自己的虚拟环境中灵活调用各类工具为你直接交付完整的任务成果，而非仅仅提供建议或答案的Agent”。 今天所有让人辨别不清的AI Agent们，基本都会这么介绍自己。 它目前没有公开上线，只能通过邀请码使用，而它的发布主要通过一个演示视频。 在演示视频中，它展示了三个场景：上传包含多个简历的压缩包，根据你的提示词，Manus自动帮你解压缩并分析简历，然后给出建议；提出你对房产的需求，Manus自动帮你做房价和信息的整理；对英伟达和特斯拉股价生成分析报告。 要知道此前OpenAI的 Operator，以及智谱AI 的 Phone Use，都已经实机展示过类似的功能，而Google Gemini 在去年展示的，都已经是多模态的通过摄像头基于10分钟记忆来和你一起打游戏的 Agent 了。 如果熟悉主流的模型能力迭代方向，以及AI产品的现状的话，会很快意识到，这些场景和功能展示都在各种 Agent概念的产品里实现过，而且，Manus的界面也基本是 Devin 和 Artifact 的样子。 官方并没有任何对技术的详细报告，有人拆解了它背后的方法，基本是 Claude 的基础能力和开源模型的后训练后的规划能力的结合，同时内置了各种 Agent 来通过某种已经设定的工作流来完成任务。 它有趣的地方在于，与此前大部分 Agent 类产品不同的是，Manus 把这些能力“封装”到了一个云端的虚拟环境，同时它也算是一个“异步”交互潮流里的新产品。 不过，这些开发工程上的创新，和业界今天已经在追求的端到端实现的“通用”方式有些远。 与用一长串文字来描述 Agent 相比，Anthropic 最近在一场分享中给 Agent 的定义更加清晰：Agents are models using tools in a loop——它首先要是一个强大的模型。作为目前 Agent 能力最强的模型，Claude 对“通用”的实现方式是强大的模型本身，加上一个通用的协议（MCP）。 这也指向 Manus 这类产品面对的一个问题，就是它的这些能力，本质上任何一个 Agent 能力强一点的模型就能干得了。而 Manus 也没有给出解决的方法。 **想并肩 DeepSeek 不能靠自嗨和邀请码** 但这些都不妨碍 Manus 成了一个小圈子里“刷屏”的产品。 从这个产品的设计来看，它就是瞄准了“普通用户”的套壳 Devin，把 Devin 变成用户不需要感知的产品过程的一部分，然后提供给用户更直接的用途，这样的产品其实在 Perplexity 走红后也被证明是有市场的。 它的做法也非常 Perplexity，营销是重要一环，它会在分享机制上做设计，比如，用户可以在社交媒体上分享他在Manus上的操作录屏，因此而制造传播。 而更经典的，就是邀请码的机制。  邀请码是一个总会在一个小圈子自嗨阶段出现的推广设计。它也是移动互联网时代，当一款产品想出圈时的基本操作，某种上个时代的肌肉记忆。 Manus 的传播堪称移动互联网的经典模版复现：邀请码饥饿营销（“动用我的人脉才搞到”）+KOL尖叫体测评（“人类一败涂地”“浑身发麻”）+借势其它明星产品（这次是绑定 DeepSeek）。然而当人们打开海外科技论坛和社交媒体，关于 Manus 的讨论却近乎真空。 欺负大家不懂英文是么，想像出来的“硅谷无眠”在哪呢，人家就算是有人没睡着，可能在讨论的也是通义千问的 QwQ 开源版吧。  显然 Manus 自己想要追求的是 DeepSeek 的那种火爆程度。基于它制造的传播和预期来看，也是想要比肩DeepSeek。但路数似乎错了。Deepseek 可没搞过邀请码，在出圈爆火之前，它一直是一个深耕开发者社区很久的产品，通过真诚的开源形成了口碑。 但这些前期的工作，在那些想跟 DeepSeek 相提并论的跟风者那里，都变得不重要了，后来“国产之光”式的出圈成了一种技术性操作，而非持续的工作。 除了你在今天随便一搜，出来的标题就是： “中国AI双星：DeepSeek技术突破，Manus商业落地” 这样的东西。 Manus 自己还在强调它在 GAIA 上的成绩，并表示击败了 OpenAI。 但一个 AI 应用，为什么要对着 OpenAI 这样的模型厂商去比拼榜单？而且，GAIA 本就是需要调用工具链的现实任务测试，而 Manus 作为专为工具调用设计的系统，好比带着计算器参加小学数学竞赛，和 OpenAI 这种没有特定目的的模型对比，似乎比错了对象。 是的，Manus 团队背景不错，出了一个在工程和前端上交互上有点新意的 AI 产品，然后成了一个小圈子的社交资产，加上一轮“炸裂”传播，趁着人们对 DeepSeek 现象的深刻印记和情绪，营造一个事实上并不存在的“又一个中国团队让硅谷无眠”的情绪，确实挺有效果，但它并不严肃。 中国太需要下一个 DeepSeek 了，但“下一个 DeepSeek” 是没法自封和自嗨的。现在这个情况还好，如果硅谷真的有不少人注意到了 Manus，又很幸运地拿到了邀请码，然后测试之后大失所望并且发表了评论，那就真的是消耗了DeepSeek 给中国 AI 带来的正向价值，这应该是大家无论如何不愿意看到的。 希望不会这样。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483576.htm)

今天，一中国团队正式对外发布**全球第一款AI Agent产品Manus。**据这支团队介绍，Manus在GAIA基准测试中取得了SOTA（State-of-the-Art）的成绩，显示**其性能超越OpenAI的同层次**大模型。 同时，与现有AI助手不同，**Manus能够独立思考、规划并执行复杂任务，直接交付完整成果**。 无论你需要深入的市场调研、繁琐的文件批量处理、个性化的旅行规划还是专业的数据分析，Manus都能通过独立思考和系统规划，**灵活调用各类工具进行独立思考并采取行动**。 消息一出，关注AI Agent产品的全球网友们，一窝蜂涌向了Manus官网页面。 一时间使得Manus官网页面响应缓慢，造成了**目前需要输入邀请码**，才能试用的局面。 但因Manus的邀请码一码难求，有不少网友都在求购，现在二手交易平台上，Manus邀请码被炒到了标价从**999元至5万元**不等。 其中，有开价5万元的卖家表示不接受砍价，**“标价，我在群里薅的，非常难得。”**   [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483574.htm)

近日，全球首款通用AI Agent“Manus”的发布引发科技行业广泛关注。在某二手交易平台上，Manus的邀请码标价999元至5万元不等。面对市场的热议，Manus AI合伙人张涛通过社交平台首次公开回应，强调团队短期内将专注于产品研发与用户体验优化，并对外界关注的热点问题作出澄清。 张涛表示，Manus自发布以来受到了业界和用户的广泛关注，对此团队深表感谢。他特别指出，Manus目前仍处于内测阶段，系统容量有限，因此团队将优先保障现有用户的核心体验，并逐步有序地释放新的邀请名额。此外，他明确澄清了两点：首先，Manus从未开设任何付费获取邀请码的渠道，所有内测资格均为免费发放；其次，团队至今未投入任何市场推广预算，目前的关注度完全来自产品本身的技术创新和用户口碑。  张涛（HideCloud）此前就职于字节跳动任国际化产品负责人，后加入王慧文创办的人工智能公司光年之外任产品负责人。2024年7月作为核心创始人，与首席科学家季逸超（Peak）、连续创业者肖弘（Red）共同创立Manus AI。 据悉，Manus作为一款通用AI Agent，旨在通过多模态交互和自主任务执行能力，为用户提供更智能化的服务体验。其核心技术突破了传统AI模型的局限性，能够根据用户需求自主规划并完成复杂任务，被业界视为AI领域的一次重要突破。 张涛还透露，团队目前的重心是“专注build”，即进一步完善产品功能、优化系统性能，并确保内测阶段的稳定性。他呼吁用户保持耐心，并表示未来将根据系统承载能力逐步扩大测试范围。 业内人士分析，Manus的推出标志着AI技术从单一任务型向通用任务型的跨越，其发展潜力备受期待。然而，如何在技术突破与用户体验之间找到平衡，将是Manus团队面临的关键挑战。随着内测的持续推进，这款AI Agent能否真正兑现其技术承诺，值得持续关注。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483572.htm)

来自小众软件论坛的 @Dark_Matter_Traveler 同学分享了一款开源安卓短信清理应用，名称就叫短信清理。@Appinn 来自发现频道：https://meta.appinn.net/t/

根据特斯拉与沃勒县（Waller County）达成的税收减免协议，特斯拉计划在美国得克萨斯州的休斯顿附近新建一座超级工厂（Megafactory）。截至发稿时，特斯拉尚未对该新项目置评，但沃勒县委员法庭（Commissioners Court ）3月5日在批准与特斯拉的税收减免协议时确认了这一项目： “根据协议条款，沃勒县将基于房产改善情况向特斯拉提供税收减免。该协议包括特斯拉将投入4400万美元用于设施升级，并安装价值1.5亿美元的生产设备。下一阶段，该公司将新建一座价值3100万美元的配送设施，其中约200万美元将用于特斯拉的配送设备及建筑改造。” 特斯拉将接管其已租赁的、位于休斯顿郊区凯蒂（Katy）帝国西部工业园（Empire West industrial park）内的一栋100万平方英尺（约9.3万平方米）建筑。此前，该场地由物流公司德铁信可（DB Schenker）用于处理特斯拉的零部件业务，待其迁出后，特斯拉计划在此建设Megapack电池储能系统生产线。 特斯拉此前将生产Megapack的工厂称为“超级工厂（Megafactory ）”。目前，该公司已在加州拉思罗普（Lathrop）和中国上海各运营一座此类工厂。其中，上海工厂于2月11日正式投产，是特斯拉在美国本土以外的首个储能超级工厂项目。据悉，特斯拉现有的两座储能超级工厂的年产能为40 GWh。虽然尚不清楚新工厂的规划产能，但该项目预计将创造1500个就业岗位。 除现有建筑外，该项目还将新建一座“60万平方英尺（约5.6万平方米）、具备部分生产功能的配送设施”。尽管去年面临价格和利润率下降的压力，特斯拉的能源业务仍以惊人速度增长，与汽车业务形成了鲜明对比。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1483570.htm)

Franchise businesses face unique challenges in digital marketing, balancing brand consistency with local relevance across multiple locations. Strategic implementation of location-based search optimization creates significant competitive advantages by capturing high-intent local searches while building cumulative brand authority. Understanding the local search ecosystem The local search landscape operates on principles different from traditional organic search, with […] The post [How to Leverage Local SEO to Grow Your Franchise Brand?](https://trickyandroid.com/how-to-leverage-local-seo-to-grow-your-franchise-brand/) appeared first on [Tricky Android](https://trickyandroid.com).

该内容帮助开发者快速了解上架鸿蒙原生应用主要动作和全流程。 

“We are at a pivotal moment in the Fourth Industrial Revolution,” said Zhao, adding that China accounts for more than 35% of the global edge AI market, and it is expected to exceed 150 billion US dollars by 2030.

<blockquote><p>在供应链管理中，各种单据是业务流程的核心纽带，但它们之间的区别和联系常常让新手感到困惑。本文从采购和销售两大业务场景出发，详细拆解了“计划单、订单、通知单、入库/出库单”等常见单据的定义、作用及相互关系。</p> </blockquote>  在供应链系统中，经常会听到一些名字相近，但是意思可能略有区别的单据。对于初次接触的新人来说，这些业务单据的名称往往会让他们感觉很困惑，感觉自己懂了，可能实际上却理解错了意思，不仅会影响自己的学习效率，严重的可能会给团队造成一些损失。 本文从“采购”和“销售”这两个业务场景出发，为大家拆解一下供应系统中经常见到的“计划单、订单、通知单，入库 / 出库单”分别指代什么意思，有什么作用，新手小白们该怎么理解和串联起这背后的业务知识和业务场景。 ## 一、采购场景下的单据 ### 1.1 采购计划单：需求的 “预告片” 在采购的开场阶段，计划单率先登场。它就像是企业内部发出的一份关于需求的预告，基于生产计划、销售预测或是日常运营所需，提前规划出在未来一段时间内，企业需要采购哪些物资、大概需要多少数量。 结合企业的需求情况与企业资金、预算等各方面的要求，对采购责任人、采购时间、采购周期、采购数量、采购方式、推荐供应商等多方面进行计划性处理的过程。 例如，一家汽车制造企业，根据市场订单情况和生产排期，生产部门制定了未来三个月的生产计划。 依据这个计划，采购部门生成了采购计划单，详细列出了所需的各种零部件，像发动机零件、车身钢材、轮胎等，以及每个零部件预估的采购数量。 这份计划单不会特别精确到具体的供应商和交付日期，但它为企业采购活动勾勒出一个大致的框架，让采购人员心里有数，提前做好市场调研、供应商筛选等准备工作。  ### 1.2 采购订单：与供应商的 “正式契约” 当采购计划单确定下来后，采购人员便会与选定的供应商展开深入沟通及商务谈判。双方就物资的规格、质量标准、价格、交货时间等关键细节进行协商，直至达成一致意见，此时便可生成采购订单。 采购订单堪称采购业务流程的核心，它是采购组织与供应商之间开展产品或服务交易的采购协议。采购订单详细记录了企业采购货物的规格说明、价格数量等信息。供应商会依据采购订单安排生产，并按时、保质、保量地交付产品。 下游单据的执行信息也会反映在采购订单上，企业采购物资的循环流动轨迹由此清晰呈现，这对于积累企业管理决策所需的经营运作信息至关重要。 以汽车制造企业为例，采购部门与某零部件供应商经过多轮谈判，最终敲定了发动机零件的采购事宜。随后，采购部门向供应商下达了采购订单，订单上明确写明了发动机零件的具体型号、数量、单价、交货地点（即汽车制造企业的仓库地址）、交货日期（精确到年、月、日）以及质量验收标准等详细信息。 供应商收到订单后，会按照订单要求安排生产与发货。与此同时，采购方的企业也会依据订单，做好接收货物以及后续付款流程的准备工作。  ### 1.3 收货通知单：让仓库提前准备的“告知信” 当供应商按照采购订单的要求完成货物生产，即将发货运往仓库时，采购部门需要提前通知仓库做好相关准备。具体而言，需告知仓库供应商的司机预计何时送货到仓，所送货物对应哪个采购单，以及货物的清单和明细。 此时，采购员可在系统中创建收货通知单，并下推至仓库WMS系统。仓库便能依据收货通知单上的时间和数量，安排好收货时间，准备好收货空间。在WMS系统中，上游推送过来的收货通知单，有的公司或系统称之为ASN（预到货通知单），也有的称之为待入库单，不同公司和系统的定义有所不同。 收货通知单并非必不可少的单据，有些系统会直接用采购订单代替收货通知单，推送到仓库。 在较为复杂的采购业务场景中，由于生产工期、运输条件等因素，供应商可能会分批送货到仓。如此一来，一个采购订单中的货物可能会分多次送达仓库。若不引入“收货通知单”或类似单据，无论是采购人员跟踪订单，还是仓库进行收货，都将面临不便，难以核对实物与系统中的数据。  ### 1.4 采购入库单：物资归位的 “确认函” 当供应商按照订单要求将货物送到企业指定仓库时，仓库管理人员会对到货物资进行验收，核对物资的种类、数量、质量等信息是否与订单相符。验收合格后，物资正式入库，仓库管理人员会开具入库单，作为物资入库的凭证。如果是采用WMS系统来管理仓库的，那么WMS中会有已经完结的入库单信息，同时也会将这部分的信息通过接口回传到ERP中，然后ERP会根据WMS回传的入库数据生成对应的采购入库单。 以汽车制造企业采购的轮胎为例，供应商送货到仓库，仓库人员仔细检查轮胎的规格、数量、外观质量等，确认无误后，将这批轮胎放置到仓库的指定存储位置，并开具入库单。入库单上会记录轮胎的详细信息，包括供应商名称、物资名称、规格型号、入库数量、入库日期等。 采购入库单是企业物资管理过程中的重要凭证，用于记录外购物资进入企业仓库的情况。它详细记录了入库物资的品名、规格、数量、金额等信息，是企业物资管理和财务核算的重要依据。 如果是分别站在ERP和WMS的角度来看待采购入库这一业务场景，那么一般我们会偏向于认为ERP生成的是“采购入库单”，而WMS生成的是“预到货通知单”或者是“入库单”。这两者虽然听起来很相似，概念很类似，但是仔细琢磨之后会发现还是有不少的区别。 - ERP的采购入库单：侧重于业务流程和财务管理关注采购成本、供应商信息、付款条件等主要用于财务核算、成本管理和账务处理强调物资价值和财务影响 - WMS的入库单：侧重于仓库实际操作和库存管理关注物资的具体存放位置、批次、保质期等主要用于指导实际入库操作和库存精细管理强调物资实物属性和仓储管理细节 在实际业务流程中，通常是先有采购订单，然后是收货，最后才是正式的入库单。入库单的生成标志着物资的所有权和管理责任正式转移到企业，同时也触发相应的财务处理。  ## 二、销售场景下的单据 ### 2.1 销售计划单：市场导向的 “作战地图” 在销售端，计划单同样是起始的关键单据。它是根据市场调研、销售目标、客户需求预测等因素制定的，描绘了企业在未来一段时间内计划销售的产品种类、预计销售数量以及销售策略等信息，就像是销售团队的作战地图，为销售活动指明方向。 比如，一家电子产品企业，通过对市场趋势的分析和对消费者需求的调研，制定了下一季度的销售计划单。计划单上明确了主打产品是新款智能手机，预计销售 10 万台，同时列出了不同配置的产品比例，以及针对不同市场区域、客户群体的销售策略，如促销活动安排、渠道拓展重点等。销售团队依据这份计划单，合理分配资源，制定详细的销售行动计划，与渠道商沟通合作，开展市场推广活动。 ### 2.2 销售订单：客户的 “购买承诺” 当客户被企业的销售推广吸引，决定购买产品时，就会向企业下达订单，此时就可以创建一个销售订单。销售订单是客户购买意愿的正式表达，明确了客户要购买的产品名称、规格、数量、价格、交货时间、交货地点等详细信息，对企业来说，它是客户的一份购买承诺。 例如，一位经销商在电子产品企业的官方网站上下了一份智能手机的采购订单，订购了 1000 台某款智能手机，订单上注明了具体的配置要求、单价、总价，以及希望在一周内送货到其指定的仓库地址。企业收到订单后，销售部门会将其流转到生产部门（如果是定制化产品）或仓库部门（如果是现货产品），安排后续的生产和发货工作，同时财务部门也开始准备收款事宜。  ### 2.3 发货通知单：让仓库按要求做事的“通知函” 当客户确认销售订单后，企业需要按照订单要求准备货物并安排发货。为了确保发货流程的顺畅高效，销售部门需要提前通知仓库做好相关准备工作。具体而言，销售部门需告知仓库发货的具体时间要求、送货地点、对应的销售订单号以及需发货物的清单和明细。 此时，销售人员可在系统中创建发货通知单，并下推至仓库WMS系统。仓库便能依据发货通知单上的时间要求、目的地和货物信息，合理安排拣货、包装和出库时间，准备好相应的人力和物流资源。在WMS系统中，上游系统推送过来的发货通知单，有的公司或系统称之为出库指令单，也有的称之为待出库单，不同公司和系统的命名各有不同。 发货通知单虽非必不可少的单据，但在实际业务中具有重要作用。有些系统可能会直接用销售订单代替发货通知单推送到仓库，但这种做法在复杂业务场景中可能导致管理困难。 在较为复杂的销售业务场景中，由于客户要求、库存情况或物流条件等因素，一个销售订单中的货物可能需要分批次发货。比如，部分商品可能需要优先发出，或者不同仓库的商品需要分别安排物流。如此一来，若不引入”发货通知单”或类似单据，无论是销售人员跟踪订单履行情况，还是仓库进行出库作业，都将面临操作不便、难以核对实物与系统数据的问题。  ### 2.4 销售出库单：商品发出的 “确认函” 当企业接到客户订单并安排发货时，仓库管理人员会根据销售部门的发货通知单进行拣货作业，准备客户所需的商品。仓库人员会对出库商品进行最终检查，核对商品的种类、数量、质量等信息是否与销售订单相符。检查无误后，商品正式出库，仓库管理人员会开具出库单，作为商品出库的凭证。如果是采用WMS系统来管理仓库的，那么WMS中会有已经完结的出库单信息，同时也会将这部分的信息通过接口回传到ERP中，然后ERP会根据WMS回传的出库数据生成对应的销售出库单。 以电子产品销售企业出库的智能手机为例，仓库人员根据销售订单拣选出相应型号的手机，仔细检查手机的规格、数量、包装完整性等，确认无误后，将这批手机交付给物流公司，并开具出库单。出库单上会记录手机的详细信息，包括客户名称、商品名称、规格型号、出库数量、出库日期等。 销售出库单是企业商品管理过程中的重要凭证，用于记录企业仓库中商品发出的情况。它详细记录了出库商品的品名、规格、数量、金额等信息，是企业销售管理和财务核算的重要依据。 如果是分别站在ERP和WMS的角度来看待销售出库这一业务场景，那么一般我们会偏向于认为ERP生成的是”销售出库单”，而WMS生成的是”发货通知单”或者是”出库单”。这两者虽然听起来很相似，概念很类似，但是仔细琢磨之后会发现还是有不少的区别。 - ERP的销售出库单：侧重于业务流程和财务管理关注销售收入、客户信息、收款条件等主要用于财务核算、收入管理和账务处理强调商品价值和财务影响 - WMS的出库单：侧重于仓库实际操作和库存管理关注商品的拣货路径、包装要求、物流信息等主要用于指导实际出库操作和物流配送管理强调商品实物流转和配送管理细节 在实际业务流程中，通常是先有销售订单，然后是发货通知，最后才是正式的出库单。出库单的生成标志着商品的所有权和管理责任正式从企业转移到客户，同时也触发相应的财务处理。 ## 三、另一种划分方式：计划单、执行单、结果单 今天和一个供应链技术大佬沟通，关于供应链类系统的一些单据定义，可以进行一波抽象、总结，这样内部在进行产品定义，架构设计，业务建模的时候可以有一定的边界感和画面感。 无论是内部自研项目，还是对外的SaaS产品系统，无论是ERP，还是SRM，还是OTWB，还是金蝶用友浪潮云，其实都可以把核心的业务单据抽象成这三种： 1.计划单据 2.执行单据 3.结果单据 供应链管理系统的复杂性往往源于其业务场景的多样性和流程的耦合性，而如何通过抽象化的思维构建标准化的业务模型，是提升系统灵活性和扩展性的关键。仔细观察和研究ERP、SRM或者OTWB等多个供应链系统之后，我发现可以将核心的核心业务单据抽象为三类：计划单、执行单、结果单。 其中执行单据和结果单据在很多场景下都是结合为一个单据，然后通过不同的状态去区分的，这个是我们见的最多，最熟悉的。 而结果类单据相对来说是我们平时见的比较少的那种，比较典型的代表就是业财一体化ERP，例如金蝶，用友，SAP等。在实际的业务运作中，往往是由下游的业务系统在执行完了各种单据之后，再将最后的结果推送到这类ERP中，重点让它们去承担“记录结果，沉淀结果”的作用，所以这类单据的状态定义就比较简单，基本上就是先保存，然后提交，接着就是审核，就会进入到最终的状态了。 ### 3.1 计划单：供应链的“大脑”，驱动全局协同 计划单是供应链系统的顶层设计载体，承载着从需求预测、资源分配到时间规划的全链路决策逻辑。它通过对市场数据、库存水位、产能约束等多维度信息的综合分析，生成可执行的业务指令。例如，MRP（物料需求计划）生成的采购计划单、APS（高级计划排程）生成的生产计划单，均属于典型的计划单形态。 代表类型的单据：采购计划单：规划未来一段时间内需要采购的物料种类、数量和时间销售计划单：预测未来销售量，规划销售目标和策略发货计划单：安排未来的发货时间、地点和物流方式加工计划单：规划生产加工的物料需求、工序安排和时间节点盘点计划单：安排库存盘点的时间、范围和执行方式 ### 3.2 执行单：供应链的“手脚”，实现业务落地 执行单是将计划转化为具体业务操作的指令载体，直接驱动采购、生产、仓储、物流等环节的物理动作。例如采购订单、发货单、生产工单等均属于执行单范畴。其核心价值在于将抽象的计划转化为可量化、可追踪的操作单元。 代表类型的单据：采购订单：向供应商下达的正式采购订单预到货通知单(ASN)：通知仓库WMS准备接收并处理货物的单据销售订单：客户正式订单，记录销售商品、价格等信息发货通知单：指导仓库执行发货操作的单据盘点单：执行库存盘点的操作单据 ### 3.3 结果单：供应链的“记忆”，沉淀闭环数据 结果单是业务执行后的客观记录，承载着实际发生的业务数据，如入库单记录到货数量、质检报告单记录质量状态、结算单记录财务金额等。其核心价值在于提供业务闭环的证据链，并为后续分析优化提供数据基础。 代表类型的单据：入库单：确认物料已验收入库的凭证出库单：确认货物已经出库的凭证调拨单：确认库存在不同仓库间转移的凭证差异处理结果：记录实际执行与计划间差异的处理结果  ## 四、总结与关联 从采购场景和销售场景来看，计划单、订单、通知单以及入库 / 出库单在供应链系统中各自承担着独特的职责，它们相互关联又有所区别。 计划单是整个流程的起点，为企业采购和销售活动提供规划和方向；订单是与外部合作伙伴（供应商或客户）之间确立交易关系的关键单据，明确了具体的交易内容和要求；通知单则贯穿于采购和销售的各个环节，负责信息的及时传递和沟通协调，确保各方能够灵活应对各种变化；而入库/出库单则是对物资和产品实际流动的记录，为企业的库存管理、财务管理等提供了重要的依据。 在实际的供应链运营中，这些单据相互配合，共同保障了企业采购和销售业务的顺畅进行，帮助企业实现资源的优化配置，提升运营效率，满足客户需求，增强市场竞争力。只有深入理解它们之间的区别和联系，才能更好地运用这些单据，驾驭复杂的供应链系统，让企业在激烈的市场竞争中稳健前行。 第三种的划分方式，是我对多个供应链系统中的多个单据的业务模式做出的抽象总结，并不一定能吻合所有的实际的场景，所以读者朋友们不要过于纠结它是否遗漏了场景，是否有一些瑕疵等，而是应该重点关注在如何站在更高维度去对供应链的业务场景、流程、信息化系统等进行建模和抽象总结。希望第三种划分方式中的那个图，能对你有所启发。 本文由人人都是产品经理作者【PM维他命】，微信公众号：【PM维他命】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

技术、商业两手抓。

2025年2月海外市场涉足短剧APP双端预估内购收入达5870万美元，环比1月下滑约16%。

DeepSeek现身香港？

2025年3月6日，截止收盘，沪指涨1.17%，报收3381.1点;深成指涨1.77%，报收10898.75点;创业板指涨2.02%，报收2234.69点，两市成交额较上一交易日增加4126.42亿元，合计成交19064.57亿元。

可能很多人没有想到，销量仅次于比亚迪的奇瑞，到现在还是没有上市。 2月28日，奇瑞汽车正式向港交所递交IPO申请，揭开了这家中国大型车企的财务面纱。招股说明书显示，奇瑞汽车在2022年、2023年及2024年1—9月的营收分别为926.18亿元、1632.05亿元和1821.54亿元，展现出强劲的增长势头。 成立于1997年的奇瑞汽车，总部位于安徽芜湖，旗下拥有奇瑞、捷途、星途、iCAR和智界五大品牌。 奇瑞汽车的上市之路可谓一波三折。自2004年开始的20年间，奇瑞多次尝试通过不同途径上市，包括考虑通过安徽巢东股份借壳上市、与江淮汽车交叉持股、尝试在港股和A股上市等，但因各种原因均未能实现。 奇瑞汽车于1997年在安徽芜湖诞生，目前是中国大型车企里唯一没有上市的「独苗」。相比之下，其他自主品牌头部车企早已登陆资本市场，长安1997年上市，比亚迪、长城、吉利则分别在2002年、2003年和2005年实现上市。 此次IPO申请，奇瑞汽车近年来的财务状况首次公开，到底成色如何？奇瑞的上市之路为何如此坎坷？ ## 利润超上汽+长安 进入2025年，智能驾驶技术的普及与平权已成为汽车行业竞争的焦点。而对于奇瑞汽车而言，除了这些外，还有另一个重要使命——冲击IPO上市。 在今年2月举办的奇瑞2025年度干部大会上，尹同跃再次明确，2025年奇瑞要完成企业上市、年度经营目标、关键能力提升和重大关键技术突破四大任务，实施品牌、全面国际化、管理和文化四大变革。 奇瑞汽车此次冲刺IPO的信心，主要源于其出色的业绩表现。根据招股书，奇瑞汽车从2022年到2023年，营收实现了显著增长，从926.18亿元跃升至1632.05亿元，增长率高达76.2%。更为亮眼的是，2024年前9个月，奇瑞汽车的营收已经达到1821.54亿元，超过2023年全年营收。  车展上的奇瑞站台 | 图片来源：视觉中国 在利润方面，奇瑞汽车同样表现优异。2022年，奇瑞利润为58.06亿元，而到2023年，这一数字增长至104.44亿元，年度利润增长率接近80%。2024年前9个月，奇瑞利润已达到113.12亿元，超过2023年全年水平。 这也让奇瑞汽车在国内上市车企中位居前列，超过上汽和长安总和。2024年前三季度，国内主要车企的归母净利润分别为：广汽集团1.2亿元、上汽集团69.07亿元、长城汽车104.28亿元、长安汽车35.8亿元、比亚迪252.38亿元、赛力斯40.38亿元。 奇瑞汽车的利润水平得以持续攀升，主要得益于其高销量和较高的毛利率。2024年，奇瑞汽车全年销量达到260.39万辆，同比增长38.4%，创下历史新高。 奇瑞汽车的整体毛利率在2022年、2023年及2024年前三季度分别为13.8%、16.0%和14.8%，其中乘用车毛利率分别为13.0%、15.9%和14.7%。毛利率的提升，部分归功于奇瑞及捷途品牌单车均价的显著增长。2022年至2024年前三季度，奇瑞及捷途品牌平均销售单价增长率分别为32.8%和36.4%，成为单车毛利增长的重要推动力。 同时，奇瑞汽车在海外市场的高定价策略和海外收入的高占比，进一步支撑了其毛利率的增长。2022年至2024年前三季度，海外市场单车平均售价增长率达20.6%。2023年及2024年1至9月，奇瑞汽车从海外市场获得的收入分别为330.65亿元、794.8亿元及801.48亿元，占同期公司总收入的比重分别为35.7%、48.7%及44%，显示出海外市场对奇瑞汽车业绩的强劲贡献。 跟比亚迪不同，奇瑞汽车采用「燃油车+新能源车」并进的产品路线。同时，它也是国内少数燃油车销量仍在增长的车企之一。2022年至2024年前三季度，奇瑞来自燃油车的收入分别为702.6亿元、1433亿元和1362亿元，占公司营业收入的76%、87.8%和74.8%，占比均超过70%。 在新能源方面，奇瑞「起个大早，赶个晚集」。不过，2023年成为奇瑞在新能源领域的转折点。尽管当年新能源销量仅为7.9万辆，占比4.9%，但2024年新能源销量达58.3万辆，同比暴增232.7%。其中，与华为联合打造的智界R7，上市两月就成为25万元以上纯电SUV销冠。 ## 20年坎坷上市路 回顾过去20年的IPO之路，奇瑞先后尝试过借壳重组等多种上市方式，但均未有结果。 奇瑞汽车最早于2004年开始寻求上市，最初是考虑通过借壳安徽巢东股份或与江淮汽车互相持股的方式实现上市。然而，由于奇瑞与上汽集团的股权关系尚未明确，首次上市尝试最终未能成功。 随后在2007年，奇瑞控股董事长尹同跃公开表示将尽快启动上市融资计划。2008年，奇瑞加速推进上市准备工作，包括剥离非核心资产、打包优质资产、完成股份制改造等，并成立了奇瑞汽车股份有限公司。随后，奇瑞向中国证监会提交了上市材料。 然而，2008年全球金融危机爆发，国内股市遭遇「股灾」，证监会暂停了IPO审核。此外，奇瑞2008年营业利润亏损1.94亿元，尽管获得4.7亿元政府补贴后实现盈利，但这一财务表现仍不足以支撑其上市计划。因此，即便IPO恢复后，奇瑞的上市之路也只能搁置。  与华为合作的智界R7 | 图片来源：视觉中国 2009年，随着股票市场逐渐回暖，年内逾千只股票涨幅翻番，汽车板块个股更是实现了3到4倍的涨幅。在此背景下，奇瑞再次启动IPO计划。然而，在准备上市申报材料过程中发现，投资方上海湖山投资的最终持有人数量众多，导致公司股东人数远远超过证监会规定的200人上限。由于这一问题一时难以解决，奇瑞的上市计划再度中止。 这也让奇瑞错过了上市良机。从2003年到2011年，奇瑞汽车连续10年稳居自主品牌销量第一，成为自主品牌的「一哥」。 然而，奇瑞汽车业绩开始下滑支撑，导致资方对其耐心逐渐耗尽。奇瑞的上市计划逐渐沉寂，IPO之路陷入停滞。在2009年至2012年间，奇瑞汽车的营业利润持续亏损，分别为-5.56亿元、-8.74亿元、-4.15亿元和-3.4亿元，累计亏损超过20亿元。 2016年，奇瑞汽车再次尝试通过「借壳」方式实现上市，目标锁定同为安徽企业的海螺型材。奇瑞新能源计划通过海螺型材的壳资源完成上市。然而，仅仅两个月后，海螺型材宣布终止筹划这项收购。终止的原因在于奇瑞新能源尚未单独取得新能源汽车生产资质，而这一资质的取得对奇瑞新能源资产、业务完整性和独立性具有重要影响。由于无法满足相关条件，奇瑞的借壳上市计划再次搁浅。 奇瑞汽车的IPO之路充满了坎坷与挑战。尽管其从未停止过上市的努力，但受制于业绩下滑、资方撤资以及政策限制等因素，上市计划屡次受挫。尽管如此，奇瑞汽车依然在不断优化自身业务、提升财务表现，并积极寻求新的上市机会。 ## 股权和债务是「拦路虎」 奇瑞汽车的IPO之路充满波折，复杂的股权结构和债务问题成为其主要障碍。 奇瑞最初以“安徽汽车零部件工业公司”名义成立，因缺乏生产资质，早期只能「偷偷摸摸」造车。这一阶段，奇瑞的生产和销售活动受到极大限制。 在国家有关部委和上海、安徽两地政府的协调下，2000年底，上汽集团接受奇瑞20%股权，奇瑞正式获得国家产品目录资格，成为合法整车生产企业。这一转折点为其快速发展奠定了基础。2000年，奇瑞产量仅2000台，但到2001年12月，其第三万台汽车下线，销量一年内增长14倍。 随着奇瑞的崛起，上汽集团不再满足于仅持有20%的股权，试图通过控股将其纳入整体战略，但双方谈判未果。2003年6月，上汽撤出20%股份，结束合作关系。  被装扮成「礼品包装」的奇瑞电动车 | 图片来源：视觉中国 在上汽集团撤资后，奇瑞汽车的股权结构逐渐复杂化，引入了芜湖国资、安徽省信用融资担保集团、立讯精密、宁德时代等多方股东。 为推进上市，奇瑞通过资产剥离、股份制改造和业务瘦身等举措，试图厘清股权结构并聚焦核心业务。2008年，奇瑞完成非核心资产剥离和股份制改造，正式成立奇瑞汽车股份有限公司。2013年，奇瑞将微车及部分整车业务剥离至母公司奇瑞控股，专注乘用车领域；2014年，零部件业务也整体打包剥离。2022年，在引入立讯精密作为战略投资者后，奇瑞宣布「混改彻底完成」。 在冲击港股IPO前，奇瑞还完成「股东下沉」操作，简化股权层级并明确股权分布，但也使其成为一家没有实际控制人的企业。调整前，芜湖投资控股、瑞创、立讯分别持有奇瑞控股29.47%、27.20%及21.16%的股权；调整后，三者成为奇瑞汽车直接股东，持股比例分别为21.17%、11.51%及16.83%。奇瑞的股权重构与混改，是其为上市铺路的关键举措。 与此同时，债务问题也是奇瑞上市的重要障碍。在债务与亏损的双重重压下，奇瑞试图通过混改引入战略投资者，逐步缓解了债务压力，并优化了资金结构。 2018年，奇瑞汽车启动混合所有制改革，挂牌出售奇瑞控股与奇瑞股份的部分股份。2019年，青岛五道口出资196亿元，分别收购奇瑞控股51%的股权和奇瑞股份35.58%的股权，成为两家公司的第一大股东。 这一交易为奇瑞带来了资金支持，但青岛五道口后续未能承担奇瑞项目的摘牌资金。随后在2022年，立讯精密出资百亿元取代青岛五道口，成为奇瑞汽车新的战略投资者。同时，国轩高科也入股奇瑞。 随着战略投资者的进入，奇瑞汽车的债务压力逐步缓解：流动负债净额方面，奇瑞2023年末为173.88亿元，2024年第三季度末降至44.1亿元，显示出债务压力的显著减轻；现金及现金等价物方面，2022年末为126.86亿元，2023年末增至350.48亿元，2024年第三季度末进一步增至419.38亿元，表明奇瑞的资金储备更加充裕。 站在中国新能源汽车销量超过1000万的重要节点，奇瑞的资本化进程已超越企业个体意义。它的港股上市不仅是为20年长跑画下休止符，更是中国汽车产业「换道超车」的缩影。创新者的长跑没有终点。未来如果能突破智能化短板、提升新能源占比，并有效管理地缘风险，奇瑞有望进入国际一线车企阵营。

 听了赵夏在《那我问你》中的肺腑之言，很受触动。节目里谈的很直接，而我这种简单问题复杂化的小能手，突然觉得可以在这里稍微搞一搞。 在我的从业过程中接触过的网络创作单位基本上都有类似的经历：学创作的几个哥们儿打算起事，各自划分了职责，但总得有一个人来做法人。这个法人如果没有管理和财务经验的话，从头学起真的很难摸到头绪。点开这篇文章您就算摸着了。我会尝试用尽量短的篇幅给您介绍一下会计记账的基本知识和一些能帮助您决策的会计核算程序。 照例要叠甲，笔者从事较长的工作其实是审计师，记账不是我的特长。但如果这篇中有纰漏和过时之处，请一定评论区告诉我，我会在正文中修改。希望能对在机核有做游戏相关创业打算的人一点帮助。以及这篇文章会时不时用机核举例，都是我自己的猜测、臆想与整活儿，与机核实际的财务状况和会计操作无关。 具体讲解之前，各位先看一下财务报表中的“资产负债表”和“利润表”。一个公司的正常报表还应当有“现金流量表”和“权益变动表”，这两个概念我们之后再谈。如果还有下一期的话，后续我们会逐渐穿起来，形成一个有钩稽关系的试算平衡表来给大家玩儿。 以及，文中的所有表格都是我凭空手搓的，不代表我的客户有任何雷同情况。   # 驱动引擎，会计活动的基础逻辑 会计记账长期以来有多种方式，现在通行的记账法是“双向记账法”。据信是意大利的银行家们开创的。包括英文中银行的Bank，就是他们做日常业务的那张桌子。所谓“双向”，指“借方”和“贷方”。这里我们要先把借方和贷方在您脑子里的所有意向抹去，我们要重构这个概念。现在只要记住他们是两个方向即可，就像左右，AB，进出，来回，就是一个双向的概念。 一切事物都有两面性。记账会计通过将每一笔经济行为同时记在借贷双方来体现这种两面性，并在必要的时候用这种方法形成一个在纸面上的“内存”。而一个会计在记账的时候务必做到所有经济行为都以这种双象性为标准，因此，“平衡”，对会计尤为重要。财务报表中的科目互相形成交互，当每一笔记账都平衡地表示了他两个方向的性质，报表本身也会形成紧致的平衡。换言之，不平衡的报表是绝对有问题的。 举个记账的实例，Ann姐的彩票小分队疝气大爆发，中了五百万。听了节目之后决定投给西蒙（完全不可能）。具体操作有两种流行记法，双向条目记账法和T字账法。我们称这种记账法下的每次经济活动记录为“分录”。会计日常中通常用简明的条目法，T字法多用于视觉分析，只有会计自己做调整分录的时候偶尔用一用。我们看一下Ann姐的这笔投资怎么记：  这是一个很直接的例子，也就是之前说的体现一个经济行为在账面上的两面性：“资产性”和“负债性”，或者更准确地说，资产和权益。因为Ann姐的投资体现更多的现在她享受到在公司的权利，而不仅仅是欠她的。在财务报表上就体现在资产类科目中，公司的现金变多了；但是相应地，负债及权益类科目中实收资本也相应增加。 虽然借贷只是记账方向，但是会计报表科目上，该方向的余额会按照科目属性体现出正负。通常来讲， · 我们在资产负债表资产一边的一级科目，借方余额为正，贷方余额为负； · 在资产负债表负债及权益一边的一级科目，借方余额为负，贷方余额为正。 文章开头的报表上资产负债表没有负号的，以及利润表上有编号的，都是一级科目。 比如在文章开头的手搓报表上，202X年Ann姐投的五百万记账的时候，借，现金，贷，实收资本。现金及现金等价物是资产科目，现在的有借方的余额，因此是一个正数。而这笔钱在权益类科目实收资本上形成了贷方余额，因此也是正数。那么利润表上的科目没有资产负债性质，怎么看呢？其实就是简单地看它的发生额。 · 损益类（利润表）科目中，收益贷方确认，借方结转；支出借方确认，贷方结转。 不懂。我们看一个稍微复杂点的例子。机核接了一个广告单子，这个广告要求机核拍一个视频片子、录一期电台节目并办一个线下聚会。三个月后事成，客户给机核打钱。这个行为根据合同内容和执行情况可以变得非常复杂，这里我们假设一切顺利，唯一比上一个例子复杂的情况就是它横跨了资产负债表（现金及现金等价物，应收账款，应付税金）和利润表（主营业务收入，当年利润）。  这里我们看到主营业务收入在当月做了“结转”。这个结转是每月月底进行的操作，将损益类（利润表）科目的发生额结算，转移到当年利润中去。由于损益类科目每月都要结转，因此不会像资产负债类科目一样留下余额。并且，结转本身作为会计操作也不需要提供信息，因此月底结转账目上经常看到贷方有很多条目，借方就一条“当月结转”。这就产生了刚才所说的看发生额和结转的区别，一个是你定的核算口径，一个是当月合计。 这里我们可以看到，除了“现金及现金等价物”，其他两个设计科目在“借、贷”双方都做了记录。这也是为什么前面我提到要抹掉原本概念的原因。记账本身是个过程，借和贷体现的是他们的性质，而非直接的义务。就像男人身上也有雌性激素，女人身上也有雄性激素一样。不很贴切，但只要你能重构这个概念就好。 我们第一次操作营业收入的时候，借，应收账款，贷，营业收入，应交税费。三个月后顺利完成，会计分录上借，货币资金银行，贷，应收账款。表示我们应收“如蛇”的钱已经到账。现在，请站起身，提肛，闭目，伸展一下四肢。给自己倒杯茶，接下来这个概念需要你在后面的内容里时刻提醒自己。 “核算（口径）”。这是一个很大的范畴，核算是将企业经营活动中的收支按照需要进行分配和归集。这些分配和归集必须首先符合会计准则要求，并以此为前提按我们自己信息需求制定。在我们这个例子里，和应收账款对应的主营业务收入中不再是一个单独的条目100,000，而是分成了三份，精确定位了这三笔钱都是从哪些服务收取来的。这里我们就通过调整核算口径，将一笔信息量比较小（只有对方和金额）的款项，细化成了信息量更据参考性的状态（分产品线各自贡献的金额）。 在我们进行会计核算的时候，掌握尽量多的信息，做相对充足的准备，对会计科目进行更加精确的核算，可以更准确地把握经济活动的细节状况。一个便宜的代理记账可以做到每笔平衡，年审通过。但你真的很需要让会计通过更细致的工作给你提供愈发有参考价值的财务信息。下次升级的时候点一下会计核算技能，财务报表很可能就开始说话了。  (突然说话吓你一跳) # 财源广进，收入支出的确认 刚才我们拿机核的广告部门举了例子赚了100,000，可喜可贺，可喜可贺。但这是一个收入的单“循环”，花开两朵我们只表了一支。成本的“循环”呢？！财会专业的各位捶桌质问。这里要先铺一下收入确认原则。我国会计准则中对收入确认的条件和时点是有详细指导的。他们大概有以下内容组成： · 产品的所属权已经移交， · 产品的责任和风险已经转移， · 提供方不在对产品具有管理和控制， · 相关经济利益很可能流入企业， · 且收入成本可以可靠计量时，我们才能确认收入。 最后一个要求就是成本可靠计量了。这些内容的编制服从“权责发生制”，“实质重于形式”等原则。这里我们要强调权责发生制，是因为我国的税收政策要求企业的应纳税所得额按照权责发生制确认的收入计算，而非实际收到的金钱。也就是说，一旦满足了收入确认原则，套我们的例子就是视频上线，播客上线，线下活动圆满举办，播放量达到了合同要求，然后机核这边相关成本也已经算好，这项服务就要确认为收入。 重点来了。在权责发生制框架下，不管对方是否按时付款，机核都要按时交税。企业所得税是多少？北京默认为利润的25%，具体行业、单位受政策影响。 那我能不能没收到钱之前先不做收入确认呢？您要不回文章开头叠甲那里看看我是干啥的。  上文已经说过，我们在收入核算这里将收入按照渠道或部门分开，而我们的成本只要对应上就好了。可是和收入按照合同、产品和服务线即可划定核算口径相比，成本的核算相对比较复杂。公司创立初期如果财务没能跟上决策思路，很容易产生账目只有总账而缺乏明细账，也就是总体上知道公司花销是多少，但是细看的话无法提供特别有价值的信息。执业经验中见过收入口径分配明确，但成本核算就大块大块摊在一起的公司。自以为了解每个产品线的盈利能力，但实际上给亏空的项目配了越来越多的资源，而非改良产品制作，结果越投入越亏。 成本核算本身比较复杂的一个原因是这部分只有指导思路，还很多，但并没有一个可以直接套用的框架。我们先看最基础的核算原则： 合法：这个不用多说。相关：支出费用必须和生产和服务有明确的必要关系。确实与生产服务相关但不能精确分配、归集的，在其他相关支出中列支。可靠：核算方法在前两个原则的基础上，应当做到本身可以自洽，任何会计人员都能明确理解。及时：成本归集不能跨期，对于项目结算类经济行为，成本确认阶段应当与收入确认阶段相符。一致：成本核算方式不能在经营期间随意变动。 当然还有其他原则，但是有些比如权责发生制前面已经讲过，还有一些则是大型生产型企业需要考虑的原则，咱们工作室刚开始不太需要。我们按照这些原则捋一下机核的某个月的活动试试看： 机核有10台摄像机，3台剪辑用的电脑，以及Moby开发的一款秋裤型跟拍系统（专利）。机核现在用的是一套Gold Hand的剪辑系统，买了5年的使用权。这个月需要摄像机的工作有一个关于小岛秀夫的即视节目，一个付费版导演的月常，还有一个吉考斯限时特卖的直播。 Moby带着即视团队倾巢出动，怎么就假设4个人吧，干了22天。最开始三机位，不够，又加了一台。导演干了5天，三天录素材，两天干剪辑。然后吉考斯限时特卖，机核安排了杨宁和二七做直播。拍摄期间，小岛秀夫来北京洽谈，并参与制作。期间西总布设宴招待，并带着去了趟健身房，拍了个Vlog。白广大作为尼龙佬，叫上了炸药老师他们组了一个真人CS局。这段素材最后也剪到成片里了。好消息，好消息，吉考斯工业×艾尔登法环联名褪色者斜纹棉水洗宽松廓形衬衫夹克，原价429，现在进入直播间前十位点击链接的亲，到手价319！包邮哦亲！然后卖了15件。 全部结束之后，即视广告收回750,000，导演做了期&#34;72小时&#34;单集收费，没续会员的用户疯狂点击，收回170,000，吉考斯特卖收回5,335。 先套一下指导原则。首先咱们这些活动都合法啊，然后咱们看相关性。特意提了摄像机和电脑，机器的费用我们当然要计入成本。Moby开发的秋裤型跟拍系统，虽然作为专利有估算的价值，但是在开发期间的研发成本已经入过账，我们不能在以后继续用这个成本来抵消收入了。同样是无形资产，那个Gold Hand，我们是无法分配到单独成本的，因此将其在销售费用中列支。你也可以放在辅助生产成本，但那个科目原本是给大型生产型企业的，咱们工作室没有必要。这种软件不是一个有限资源，在五年之内，1个人用和200个人（假设开了这么多口）用都是一样的，差别只在利用率。 然后室小岛秀夫的北京之行。西总布设宴招待和健身房之行都是公司运营时维护对方关系的支出，不能算成本。我们会在管理费用中列支。Vlog不在合同范围中，亦不做处理。但是组织的真人CS，因为进了成片，而且作为小岛秀夫本人爱好的重要成分，租用设备、场地的相关费用是可以进入成本的。 我们还不能忘记人的要素，因为人的薪酬和技能挂钩，是生产、服务的的主要因素。我们把参与到制作过程中的人的薪酬也归集到成本中。这期间必然产生餐饮费用，但是这里我们出于实务不把餐饮费用计入成本，而是计入销售费用中去。因为财务人员为了获得核算信息已经需要创作人员提供很多配合，这里如果要求他们把做什么工作时吃了什么餐做太细致的记录，对于士气有非常坏的影响。 当然，吉考斯特卖还要包邮。如果邮寄费用总体不高，这部分也可以依照重要性原则放在销售费用。如果公司里这个费用非常高了，那就需要考虑按部门来划分成本了。  (意义不明的配图) 这里先介绍一个概念：折旧和摊销。 我3,000块买了个DV，之后三年每年一部电影每部赚1,000块。没有折旧的话，账目上第一年收入1,000支付3,000，亏了2,000。之后两年每年赚一千，假定还是要交25%的税，则后两年一共要交500。折旧就是把固定资产的支出按照使用年限平摊，DV预计寿命3年的话，每年摊1,000。那么三年账目上都是1k-1k，应纳税所得额都是0，不需要交税。很明显，有折旧概念在财税账目上更加符合实际的情况。 因此，资产类科目6、7、8、9，固定资产和累计折旧，无形资产与累计摊销，都是为了将资产的费用更加合理地匹配到成本中的科目。其根本思想是固定资产作为企业经济活动的基础，使用它产生的经济利益应当和购买它时产生的经济支出形成对应。在没有可以可靠预知其使用次数或计量其使用功效的前提下，按照经验对他们的实际寿命在会计准则层面进行定义。比如电脑曾经年限更长，后来普遍3年，是因为更新换代太快了，过去预计能用5年的386很快就变成了古董，不能再发挥作用产生经济利益了。 我手搓了一个上文举例的非流动资产明细表，我们看一下。  这个表本身的计算是由钩稽关系的，要是能上传可能比较容易看。但是没有关系，毕竟本文不是给会计专业复习用的。你甚至不需要记住这表里的数有多少，您需要看的下面这张计算表。  这张表从任何意义上都不是正经的表，再次重申，这里只做思路分析。我们把上面的那些文字内容转化为了这样的计算表。其中固定资产的折旧是按照上一个资产台明细账算来的。即视81%的利润率是很大程度上是我们压低了他们的收入。但是没有关系，这张表体现了纳入其中的成本，而且可爱我Moby仍然是收入最多的产品线……吗？ 导演的付费节目和吉考斯的直播都达到了96% 和 91%的利润率。并且如果看一下天数效率，在Moby出片的22天周期，导演可以做4.4个月常，利润甚至超过小岛宣传片两千多块！导演您明白我的意思吧？我绝对不是催更啊！ 然后这么想的话这个吉考斯直播就更高了！还做啥视频以后就卖衣服啊！且慢，这个表的一个大问题就是它只是一个资产和薪酬科目的归集，这一部分成本（484.02）最后还需要归集到更上一级的服装成本中。而在那个代工费用很高的科目中，这部分费用是否值得进成本都有待商榷，很可能直接就进入销售费用了。再次重申，为了这一部分小核算而给创作添麻烦，很影响团队和谐。 还是要看一下分录的，这里可以体现出我们的这笔钱是如何在报表中体现的。  折旧的这条分录我们可以看到，贷方计提当月折旧的时候，我们分配完正在进行的项目，仍然有8k多的冗余。这些冗余占到了当月折旧的76%。这里折旧变相体现的是固定资产剩余盈利潜力的量化，76%可以用来盈利的资产没有做功！平时可能路过设备间的时候看着设备有土才有压力，现在好了，看一眼账就有压力了。 当时看“影视飓风”一期视频里介绍他们的工作环境，包括像摄像机电池用自动贩卖机的模式，谁用就拿工牌扫一下，用完放回去。这是一个非常好的固定资产管理办法。除了物品本身在哪儿、谁负责这些问题之外，他还解决了核算的问题。我们不需要Moby跟库管打招呼，然后每天填自己的工作总结单。我们只要Moby用手环刷所需设备，他们在此期间的折旧就直接自动分配到他的项目上了。 实际情况必然比这个复杂的多，这里为了举例子将三个项目的特性做非常大的差异出来。而这个差异化正是决策的基础之一。数据虽然能说话，但我们得考虑实务。Moby项目组的收益是稳定的，与此相对，我们首先不能把米高贝压榨到全年无休止出片，其次不能把他的薪酬压榨到我们的举例水平。数据更多应该是给管理者更多思路。我们现在知道固定资产有冗余，这个情况是长久的吗？还是有周期性的？如果是长久的，我们要如何提高这些设备的利用率？如果是周期性的，那是否可以考虑出售部分摄像机，在忙季的时候用短期租赁方式填补？是否有可能通过细化设备使用时间的方式减少冗余？ 财务信息很多时候做的可能是问出更准确的问题，而不是给出更具体的答案。 如果这些设备拍摄了没有收入的内容，那也有必要在销售费用中单独列支，因为仍然有冗余的可能。而且财务也不仅仅是数字的汇总方，单独列支的这些费用配合他们所拍摄视频产生的流量，也可以对今后那些方向的视频可以投入更多设备提供参考。管理人员财务账能做这些分析虽然不是不可能，但真的不太容易。您可能在出任公司法人之前，一直是做美术设计或者基础数据架构的，那是另一种语言的艺术。因此，您真的很需要一个会计来让这些数据动起来。 # 尊贵的会员，成本的内存 我要坦白一个事实，其实我们在上面的会计处理不是十分正确。和小岛秀夫的即视节目不同，导演的72小时是一个GPASS内容，需要订购会员或单独付费点播。点播还好说，借，货币资金，贷，营业收入，月底结转即可。但是会员就不一样了，2月份是续订的高峰期，大量现金入账。这时候确认收入，又会造成之前提到的收入成本不配比。 这里介绍一下负债类科目15，预收账款。这是一个负债科目，其余额借方减少，贷方增加。这里尝试直接上分录，为了文章紧凑，格式和日常所见稍有不同。当机核收到一笔全年会员费时： 借，货币资金，￥298 贷，预收账款——会员，￥298 由于是年会员，在每个月的特定时间，会做一笔： 借，预收账款——会员，￥24.83 贷，主营业务收入——会员，￥20.61 贷，应交税费——增值税（默认17%），￥4.22 月底结转： 借，主营业务收入——会员，￥20.61 贷，当期利润，￥20.61 看，各位已经熟练到直接看分录了！但是不一定对啊，有可能用别的科目或者中间有别的分录，我瞎猜的。其他国家会用到“递延收益”这个科目，但是这个科目在我国主要是核算政府补贴和租赁形成收益。收入这边知道怎么办了，成本呢？这里可以对应的，也是我瞎猜的，就是会员专属节目了。刚才我们谈到了成本核算和归集，操作方法我们已经略知一二。现在再来试试手。 比如说机核联系到@老阿Loa ，说打算做一个神叨叨的会员系列节目。老阿现在打工不太顺利，机核表示愿意先付钱，老阿表示很开心。在此期间，老阿每个月去赵夏家录音一趟，去了……为了方便计算，12趟。那么跟老阿说好的那一天，机核： 借：预付账款——会员节目——老阿的神叨叨世界，￥12,000 贷：货币资金，￥12,000 老阿第一期节目录制并制作完毕： 借：存货——会员节目 ￥8,000 贷：预付账款——会员节目——老阿的神叨叨世界，￥1,000 贷：预付账款——会员节目——冯阳昆教你捏手办，￥2,000 贷：应付薪酬——会员节目（后期制作），￥5,000 存货科目在这里是一个类似“内存“的功能，我们从预付账款和应付薪酬对应将来会员节目成本的部分都在这里归集。也就是说，这是一个将创作费用归集，再将项目成本分配出去的科目。它可以是实体的，比如吉考斯的服装；也可以是无形的，比如这里提到的节目制作。最归集的时候，为了简便，可以继续以单集来核算，也可以像这样合在一起。因为当我们需要调用老阿这个月的费用时，看这条分录的贷方即可。 但是转成本的时候我们还是要单独转的，当老阿的节目播出时： 借：主营业务成本——会员节目，￥ 6,000 贷：存货——会员节目——老阿，￥1,000 贷：存货——会员节目——后期，￥5,000 冯老师的节目可能要下个月才上，一起费用化自然不合理。还有就是这里后期我没有分配，实际核算中，这部分可能跟着节目时长分配，可能跟着人工耗时记录分配。我这里是为了体现出来这部分组成取一个有印象的数才全额转出。 之前的会员收入分录里一个包年会员单月可确认的收入是20.61，这个月两档节目制作费用需要400名机核包年会员来满足。问题当然还是不贴切实际，会员收入我还能查查机核APP看看是多少，但是你想请冯阳昆老师来录节目，2,000块一个月不知道行不行。以及咱们这个后期人员的待遇可能也压榨的有点狠。 另外还有一种方法就是每一期节目都集中预先录制。之后从存货转入无形资产，借，无形资产，贷，存货。之后用摊销的方法入成本，逐期确认成本。思路是作为会员节目资产吸引用户的订阅，形成的长期收入用此长期成本来对应。 但是也不能都这样，可能会造成的问题就是随着节目的增多，台账变得越来越臃肿。以及要如何给一个节目定一个预计受益期限？就比如故宫园林那个节目我觉得什么年代都不过时。以及比如我非常喜欢的有声书产品，版权本身就不是属于机核。我不是法务，我个人直觉上觉得这些产品更接近的是一种表演权。比如我非常喜欢的《莱博维茨的赞歌》，会员专属早期的有声书，因为版权目前是下架的状态。 著作权本身在创作完成时只要满足著作权条件自动生成，你看咱们在机核投稿的时候也没需要自己填个申请表，ARNWing哥也没带这个法务部把所有投稿的“作品”过一边条文。只要首次创作的内容在自己这里，账目上其实并不需要给著作权留个地方。真正需要在账目上的创作可能就是您正在制作的游戏。 电子软件著作产品就完全是另一个巨大的话题了。研发投入怎么入账，入账之后需要做哪些工作确认开发进度，如何用开发进度概念沟通融资步骤，开发期间的成本核算，预算编制……总之就是现在不想写。机核发布那个更多是发行的话题，这儿就不越界了。 # 不要难为我夏夏 非常优秀的会计将您的财务数据信息量提高了。我的收入和成本虽然对应了，但在权责发生制的规则下，赵夏提到的6个月的问题接踵而至。 收入确认原则条件满足，开具发票，确认收入和成本。这成本里面，折旧、摊销的钱我们在购入的时候就支付了，况且这是个账务抵扣概念，算不上真金白银。可是有些费用如应付的职工薪酬，很高，下个月就得付出去。场地租赁费用和差旅费在我们的例子里还很小，但是您回想一下《都在酒里》的外景地去过哪里？这些费用早在结转之前，就已经真金白银花出去了。好吧，信用卡还能延期一个月支付，但也是迫在眉睫。这里对应的是资产类科目2、3，应收账款和坏账准备。前面的收款循环里其实已经提过应收账款，就是我们对外面的债权。这个“坏账”，就是节目中提到的无法收回的情况。 首先还是有的缓的，这个缓的周期叫做账龄。账龄根据公司所处行业习惯划分周期，但大家都有的基本概念是按照天和月来计算。债务公司不给我们支付的时间越长，也就是账龄越长，我们倾向于认为这笔钱能够要回来的可能性越小。于是，后面那个“准备”就体现出来了。 应收账款是资产类科目的一级科目，而坏账准备是与之相抵的二级科目。坏账准备的计提有多种方式，比较机械化的是按账龄计提。还是拿西蒙在节目里提到的情况来说，如果观察到6个月可收回最长账龄，那么机核可以在财务规则中要求对账龄超过6个月的应收账款计提一定比例的坏账准备。比如每超一个月计提该笔应收账款20%，那么账龄11个月的时候，这笔合同的坏账准备会完全抵消应收账款，资产负债表中不再体现这一笔流动资产。 账龄提供的信息不只是多久可以确认收入，还有就是客户的支付习惯。这个涉及到一点客户信息管理。如果对方单位预计无法支付任何费用，那么会计处理上通常不做逐步计提准备，而是直接全额计提。比我们发现有一个客户支付习惯从合同完成一个月支付变成了三、四个月，我们就需要考虑对方是否在支付能力上出现了问题。下一次合作我们可能就需要考虑一下，比如缩小体量，要求预付款，或者至少提前准备坏账的计提，等等。  上面是一个账龄，并不是台账。从这个表里我们可以看出按账龄计提的坏账如何逐渐将很难回收的收益从资产负债表中不再体现出来。这也是为什么这一版的报表会把这个二级科目体现出来，他能直接比较直接的告诉我们因为账款拖欠，我们可能会损失多少。 会计操作上，坏账准备是借，“资产减值损失”，贷，坏账准备。让这一部分损失通过“营业外支出”直接抵减利润。这样做的好处是长期来看，报表会变得比较平滑。资产净值逐渐减小，形成损失逐渐增加，不会造成某个月突然形成一个巨大的损失。因此，这个科目不仅仅是资产类科目自己算净值就结束的，它作为准备，是公司应对风险意识的体现。这样一来，即代理记账用直接转销法计入管理费用的时候您就需要谨慎。以免汇算清缴或者投资人看财务报告的时候可能造成的一些不必要的麻烦。 上表这里我们看到，“如蛇”公司没有余额，因为他们在结算日前已经付清了。他们这笔钱的余额体现在现金，发生额体现在营业收入。罗德岛医疗账龄表余额呈等差数列，可以粗略认为他们的订单和支付是有周期性的，具体要看日记账或台账。坎诺特电商平台这个数看着非常熟悉，不知道谁的印花衬衫刚发货，收入还不能确认。塞纳吐司生化科技的这一笔余额需要关注，但是在担心之前，还是要看看台账里之前的款项结清大概是什么习惯。以及最后安布雷拉制药公司，我记得剧情里应该是没了，这种情况是可以酌情一次性计提的。 我们再看一下下面这张表，这是用同一套模拟的应收账款日记账生成的透视表，我们审计的一个小把戏。借方是应收账款的形成，贷方则是收回，分录我们以前看过。这张表中可以看到，余额小的单位并不代表不重要，罗德岛这一年给我们提供了大量业务，虽然付款周期有点长，但其付款习惯相当稳定。  只可惜，罗德岛这种良心公司是为了体现发生额和余额是两回事而打造出来的。这样的天使支付习惯现实世界很少有，并不是所有公司都有个梓兰。结合我们刚才说的客户支付我们之前我们需要先支付各种费用的情况，不难看出为什么赵夏会说不能砍吉考斯。其他产品线账龄无法缩短的情况下，稳定的疯狂吉考四是支付各项日常开销的必要手段。坎诺特电商平台的回款速度，甚至比罗德岛还要迅速。 请大家买吉考斯，请大家买核市奇谭。 # 写在后面 您现在看到的这篇文章是它的第四版，篇幅是初版的大概1/8。起初是照着创业小伙拿着我这篇稿子，财务架构一步到位。我写到一半拿小黄鸭复读法过了一遍，艰涩难懂，解释直白势必更加冗长。又不是写教科书，还是算了。第二版退而求其次，想把开公司各个科目需要注意的主要风险串一边。复读了一下，发现基本上就是我给自己所培训时候的那一套，作为甲方您并不适用。第三版就想着把从业期间跟机核和游戏工作室类似的常见问题嵌套到财务知识里面去，好歹做个风险提示。但是怎么说呢，很容易被开罐，我是说案例公司。 那就只能委屈一下机核了，我把CEO节目里谈到的几个事儿背后的财务要素拿出来介绍一下，然后把我认为很重要的核算概念也嵌进去。真的非常感谢赵夏能把这些问题说出来，而且他说出来的和现在正在面对的问题来说还是保守了。 梦想除了要追寻，还需要坚持。只希望能让雄心勃勃的您意识到，一个细致高效的财务系统对您征服世界的宏愿是大有裨益的。 爱生活，爱游戏，爱机核。也请机核记住要爱自己。

<blockquote><p>为了对抗遗忘，让记忆成为文明的基因，本文将深入探讨如何通过对话AI技术，守护并传承每个家庭的珍贵回忆。</p> </blockquote>  ## 产品理念：让记忆成为文明的基因 在数字时代，个体生命的记忆正在加速消散。许多家庭的代际沟通只停留在日常琐事中，祖辈的青春故事、家族的历史沉淀、时代的变迁细节，往往随着老人的离去成为永久的秘密。 基于以上需求，笔者构想了**忆境·StoryArk（故事方舟）**概念产品，其理念是：**用技术对抗遗忘，用对话激活传承。希望通过AI技术，将每个家庭的记忆转化为可保存、可交互、可传承的数字资产，既守护家族精神，也构建一代人的集体文明档案。** ## 设计思路：以AI为桥梁，构建四层记忆生态  ### 记忆采集系统 **1）智能触发机制** - 节日提醒（”端午节快到了，您小时候怎么包粽子？”） - 老物件识别（扫描缝纫机触发”母亲做衣服”故事） - 健康数据联动（住院记录触发”人生重要时刻”回顾） **2）多代际协作模式** 通过「分代分工」实现家族记忆的立体化采集： - **祖辈口述**：AI通过自然对话引导老人讲述故事，实时语音转文字并标记关键时间节点 - **子女补充**：系统自动生成「故事线索卡」（如”母亲提到的1978年调职事件，能否补充单位名称？”），子女可添加背景信息或修正时间线 - **孙辈参与**：年轻人通过拖拽时间轴、添加老照片、绘制关系图谱等方式完成可视化编辑，生成可交互的3D家谱树  ### 记忆加工引擎  ### 记忆存储架构 采用「三级蜂巢存储体系」： **原始数据层**：加密存储语音、图片等原始素材，分布式部署于家庭选择的区域服务器 **私有知识库**：通过知识图谱技术结构化存储故事要素，支持： - 时空索引（按年代/地域快速检索） - 人物关系网（自动识别”三叔公=父亲表弟”等亲缘关系） **公共记忆池**：匿名化处理后的故事片段进入公共库，通过LBS与时空网格算法，与同类记忆自动聚类  ### 记忆传承场景 **1）时空穿越仪式** **环境重构**：结合AR眼镜自动匹配故事中的场景要素（如将餐桌幻化为1970年代工厂食堂） **全息叙事**：通过3分钟语音样本生成祖辈虚拟形象，结合手势识别实现”与年轻时的祖父对话” **多感官联动**：当讲述到特定情节时，智能香薰机释放对应气味（如麦田故事触发青草香氛） **2）精神传承系统** **精神DNA提取：**通过分析200+个故事自动生成家族精神关键词（如“勤劳”、“诚信”），聚类形成精神标签 **触发传承机制：**当检测到年轻成员遇到重大抉择时，推送匹配的祖先故事 ## 社会价值：对抗数字时代的记忆平质化 在短视频解构深度的时代，StoryArk试图重建有温度的记忆传承： **个体层面：**帮助年轻人理解”爷爷为什么总攒塑料袋”背后的饥荒记忆 **家族层面：**通过曾祖母的嫁衣故事，让传统技艺获得新生 **文明层面：**当百万个”知青下乡”微观叙事汇聚，历史将呈现超越教科书的质感 ### 冷启动解决方案 **对于不善言辞的老人，提供”记忆种子包”：** - 1950-2020年代关键事件提示库 - 老照片物体识别自动生成问题 - 子女预先录入的”最想知道的10个问题” ### 商业化路径 **基础版：**免费故事采集+10GB存储 **专业版：**家族数字遗产公证服务 **机构版：**博物馆/乡村振兴记忆库建设 ## 结语 我们终将老去，但故事可以永远年轻。当科技不再只是追逐效率的工具，而是成为守护人性的诺亚方舟，每一段平凡的往事都将获得永恒的生命力。这或许就是忆境·StoryArk想传递的终极价值：在比特海中，为人类留下有温度的文明锚点。 **注：笔者有其他项目正在实施，如对此产品感兴趣，可私信联系，沟通详细方案。** 本文由 @李庆宇 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务