受新关税政策影响，美国消费者喜爱的iPhone可能很快就会变得更贵。据媒体报道，苹果公司正考虑在巴西扩大iPhone生产线，富士康位于圣保罗州Jundiai的工厂已经组装了iPhone 13、14和15型号，最近这家工厂组装iPhone 16。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/0919/a34fdcd9bd9baf6.jpg) 报道称苹果的决定将取决于该工厂是否有能力在不影响交期、物流和质量控制的情况下吸收更大份额的产量。 此前有业内人士认为，中国制造业现已形成世界规模最大、门类最齐全、体系最完整、国际竞争力较强的发展优势，对苹果公司来说，目前中国占苹果零部件的生产比重仍然相当大，全球还没有地方可以在短期内承接大规模的转移。 分析人士表示，新关税可能会极大改变全球贸易格局，iPhone等消费品可能是受打击最严重的产品之一，如果苹果公司将成本转嫁给消费者，价格将增加30%至40%。 目前美国最便宜的iPhone 16标价为799美元，根据Rosenblatt Securities分析师的预测计算，若苹果向消费者转移成本，其价格可能会上涨43%，即高达1142美元，更昂贵的iPhone 16 Pro Max目前零售价为1599美元，转嫁成本后价格可能接近2300美元。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490700.htm)

据路透社报道，埃隆·马斯克( Elon Musk)旗下SpaceX、杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)旗下蓝色起源以及联合发射联盟在周五赢得了总额达135亿美元、有效期至2029年的美国太空军火箭发射合同，他们将负责把五角大楼的一些最敏感、最复杂的卫星送入太空。  SpaceX 美国太空军下属太空系统司令部办公室称，太空军旗舰项目“国家安全太空发射采购计划”将通过逐步下达的任务订单安排大约54次发射任务，一直到2029年。 其中，SpaceX将承担28次任务，合同金额为59亿美元。联合发射联盟承担19次任务，合同金额53亿美元。蓝色起源承担7次任务，合同金额为23亿美元，这些任务计划在稍晚的年份执行。 两位知情人士称，SpaceX将在该计划的第一年承担太空军下达的大多数任务。该公司的猎鹰9号火箭发射频率远远超过了联合发射联盟和蓝色起源。 SpaceX CEO马斯克目前是美国政府的特别雇员以及总统特朗普的亲密盟友，一直在对美国政府施加巨大影响力。从削减联邦机构规模以提高政府效率，到推动盟友领导监管数十亿美元SpaceX政府合同的联邦机构，马斯克均发挥了重要作用。 虽然SpaceX拿下了大部分火箭发射订单，但马斯克还是在X上对SpaceX的竞争对手进行了嘲讽。 “赢得60%的任务听起来可能还算不错，但实际上，所有SpaceX竞争对手加起来目前都无法完成另外40%的任务！我希望他们能成功，但他们目前还没达到那个水平。”他说道。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490698.htm)

当地时间周五，OpenAI首席执行官奥尔特曼表示，将在未来几周内发布o3和o4-mini，未来几个月将发布GPT-5。奥尔特曼当天在社交媒体上发文称，GPT-5的发布比预期要晚，但这是有原因的，最令人兴奋的是，现在有能力把GPT-5做得比最初预期的要好不少。  “我们还发现，顺利整合所有内容比我们预想的要困难得多。而且我们希望确保有足够的能力来支持我们预期的前所未有的需求。”这说明OpenAI预计GPT-5发布后会非常受欢迎，可能会有大量的用户使用，所以他们需要提前做好准备。 近期以来，随着ChatGPT的全新图片生成功能引发互联网狂欢，OpenAI的活跃用户数、应用内订阅收入，以及下载量均创下历史新高。据悉，ChatGPT的付费用户数量已经突破2000万人，去年底时这个数字为1550万人。 o3和o4-mini的技术规格尚未公开，但预计它们将填补GPT-4与即将到来的GPT-5之间的能力差距。行业观察人士认为，GPT-5将在推理、规划和记忆功能方面有显著改进。 OpenAI此前在公布有关GPT-5的细节时提到，公司打算以“标准智能设置”为用户提供对GPT-5的无限聊天访问权限，但会受到“滥用阈值”的限制。ChatGPT Plus用户将能够以“更高智能水平”运行GPT-5，而ChatGPT Pro用户将能够以“更高一级的智能水平”运行GPT-5。 奥尔特曼在今年早些时候透露：“GPT-5将整合语音交互、画布(Canvas)、深度搜索、深度研究等功能。”他提到的是OpenAI在过去几个月中在ChatGPT中推出的一系列功能。他还表示：“我们的一个重要目标是通过创建能够使用我们所有工具的系统，能够判断何时需要深入思考、何时不需要，并且能够广泛应用于各种任务，来统一我们的大模型。” 与此同时，OpenAI正面临来自竞争对手日益增长的压力，这些竞争对手采用了“开放”的方式来推出模型，例如中国的AI实验室DeepSeek。与OpenAI的策略不同，这些“开放”的竞争对手将他们的模型提供给人工智能社区用于实验，在某些情况下还用于商业化。 不过就在近日，奥尔特曼也宣布OpenAI将在未来几个月内发布一个“强大的带有推理能力的全新开放权重(open-weight)模型”。该模型将具有推理能力，并将接受额外的安全评估。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490696.htm)

在TikTok美国业务“大限将至”的前夕，在欧洲，爱尔兰数据保护委员会（DPC）给TikTok开了一张5亿欧元的罚单，因为TikTok非法向中国提供欧洲用户的数据。英国《卫报》4月4日消息称，结束了为期四年的调查之后，DPC预计将于下周对 TikTok处以罚款。 [](https://n.sinaimg.cn/spider20250405/158/w1080h678/20250405/1bce-b414be1ccd01b156ae1e21f58dce7839.jpg) 自2021年以来，爱尔兰DPC一直在调查 TikTok，理由是，有指控称，字节跳动公司在北京的工作人员能够访问TikTok用户的个人数据。 这是欧盟首次以“数据主权”名义对TikTok开出的高额罚单，也将是欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）之下，开出的最大罚款之一，是爱尔兰DPC不到两年内，对TikTok开出的第二张罚单。 这一处罚，也是继早些时候，欧盟以GDPR对Meta Platforms处以12亿欧元，以及，对亚马逊处以7.46亿欧元罚款之后的，第三高金额的处罚。 不过，罚单金额尚未完全落定。彭博社4月4日报道称，最终罚款金额将超过5亿欧元。 截至钛媒体APP发稿，TikTok方面未就上述事项做出相关回应。 目前，爱尔兰DPC拒绝发表评论。 爱尔兰DPC（The Data Protection Commission）是TikTok在欧洲隐私问题的主要监管机构，也是欧盟对科技公司的主要监管机构，因为许多科技公司都在爱尔兰设有欧洲总部。 《卫报》消息称，最近几周，DPC一直在与其他国家的同行就罚款问题进行磋商。 不过，彭博社援引知情人士消息称，TikTok被罚款的具体数额和作出决定的时间，还不是最终决定，仍有可能发生变化。 知名数据机构Statista发布的报告显示，截至2024年4月，TikTok全球下载量超过49.2亿次，月度活跃用户数超过15.82亿。 TikTok是全球第5大最受欢迎的社交平台，仅次于Facebook，YouTube，Instagram和WhatsApp。2024年，平均每个用户每天在TikTok上花费的时间为58分24秒。 美国仍然是TikTok用户数排名最多的国家。在欧盟地区，TikTok拥有超过1.5亿的月活跃用户。 年轻用户仍然占据TikTok主流，69.3%的用户年龄在18-34岁之间。 此前，TikTok已多次因儿童隐私问题在多个国家受罚。 在欧洲，2023年9月，TikTok被DPC罚款了3.45亿欧元，原因是处理儿童用户数据的方式，其中包括未能采取足够的年龄验证方式。 当时，TikTok对该罚款提出异议，尤其是对罚款数额，认为DPC的调查主要针对2020年7月至12月的旧功能，而公司在调查启动前已采取改进措施。 同一年，英国信息专员办公室（the Information Commissioner’s Office，ICO）以类似的问题，对TikTok处以1270万英镑的罚款。 截至目前，尚未有公开信息显示TikTok是否已支付罚款，或者完成法律上诉程序。但根据欧盟规定，企业需在限定时间内履行整改要求，否则可能面临额外处罚。 而就在上个月，3月3日，英国ICO再次启动了对TikTok的调查，关于其如何使用英国青少年（13-17岁）个人信息，如何评估英国儿童用户的年龄等问题。一同被ICO调查的，还有来自美国的社交平台Reddit和 Imgur。 ICO称，在过去的一年，其致力于推动社交媒体和视频共享平台进一步改善儿童线上个人信息保护，同时，作为监管干预的直接结果有，X已停止向18岁以下用户投放广告，取消了18岁以下用户选择加入地理位置共享的功能等。 TikTok当下处于一个更为艰难的局面，需要同时应对美欧两地的监管机构的极限施压。 4月5日是美国总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）设定的TikTok美国公司出售或者关闭的最后期限（链接）。 TikTok需要成功寻找非中国买家才能继续运营，而美国资本和科技巨头也已经开启了竞标大战。 目前，最新一家加入竞购TikTok大战的公司是亚马逊，其向白宫递交了一份竞标书显示，希望收购TikTok，以此加入了由黑石集团和OnlyFans创始人蒂姆·斯托克利（Tim Stokley）牵头的财团等潜在收购者名单。 而就在禁令生效的前一天，路透社报道，被华尔街分析师对标TikTok的AppLovin（链接）也趁此机会提出，收购TikTok除中国以外的所有业务。 路透社查看到SEC信息显示，AppLovin正就收购计划寻求支持，提出了报价。该公司强调，交易不能保证一定会完成。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490694.htm)

美东时间4月4日周五，美股收盘暴跌，这是其连续第二天遭受重创。纳斯达克综合指数进入技术性熊市，道琼斯工业平均指数进入修正区间。全球金融市场受到波及，欧洲三大股指收盘全线大跌，能源和贵金属板块亦遭受重挫。美联储主席鲍威尔首次警告，特朗普关税政策恐加剧通胀并拖累经济增长。 美东时间4月4日周五，美股收盘暴跌，这是其连续第二天遭受重创。纳斯达克综合指数进入技术性熊市，道琼斯工业平均指数进入修正区间。全球金融市场受到波及，欧洲三大股指收盘全线大跌，能源和贵金属板块亦遭受重挫。美联储主席鲍威尔首次警告，特朗普关税政策恐加剧通胀并拖累经济增长。 **纳指跌近6%进入技术性熊市** **全球市场避险情绪急剧升温** 当地时间周五（4月4日），美国三大股指大幅收跌，道指跌5.5%报38314.86点，较历史最高收盘纪录低逾10%，确认进入修正区间；标普500指数跌5.97%报5074.08点，创2020年3月以来最大单日跌幅；纳指跌5.82%报15587.79点，较历史最高收盘纪录下跌超过20%，确认进入技术性熊市。本周，道指跌7.82%，标普500指数跌9.08%，纳指跌10.02%。  大型科技股全线下跌，万得美国科技七巨头指数跌5.62%。个股方面，特斯拉跌超10%，英伟达、苹果跌逾7%。  由于对美国经济放缓的担忧加剧，银行股全线重挫。高盛、花旗跌超8%，摩根大通、摩根士丹利、美国银行、富国银行跌逾7%。 中概股大幅下挫，纳斯达克中国金龙指数跌8.87%。热门中概股方面，BOSS直聘跌超18%，富途控股跌逾14%，哔哩哔哩跌超13%，爱奇艺跌逾13%，阿里巴巴跌近10%，腾讯音乐跌超9%，百度集团跌逾8%，京东集团跌超7%。  欧洲三大股指收盘全线大跌。德国DAX指数跌4.95%报20641.72点，法国CAC40指数跌4.26%报7274.95点，英国富时100指数跌4.95%报8054.98点。本周，德国DAX指数跌8.1%，法国CAC40指数跌8.1%，英国富时100指数跌6.97%。  受美国关税政策影响，全球市场避险情绪急剧升温。市场普遍担心，美国政府的激进贸易政策可能引发全球经济衰退，投资者纷纷抛售股票，涌入债券等避险资产。美国10年期国债收益率跌破4%，资金大量流入债市，推高价格、压低收益率。衡量市场恐慌情绪的CBOE波动率指数（VIX）飙升至40以上。 摩根大通警告称，特朗普的最新关税意味着自1968年以来美国对家庭和企业最大的税收增加，如果全面实施，可能会引发严重的经济下滑。 全球商品市场同样受到冲击，能源和贵金属板块遭受重挫。  **特朗普再次敦促降息** **美联储主席：为时过早** 据央视新闻报道，当地时间4月4日，美国总统特朗普在社交媒体平台“真实社交”上发文表示，现在是美联储主席鲍威尔降息的绝佳时机。此前，特朗普已多次表态，敦促美联储降息。 同日，美联储主席鲍威尔表示，美国总统特朗普的关税政策可能导致失业率上升，并可能导致通胀上升和经济增长放缓。 鲍威尔称，美国面临着高度不确定的前景，失业率上升和通胀率上升的风险都很高。美联储会评估政府政策变化可能产生的影响，观察经济行为，并以最能实现美联储使命目标的方式制定货币政策。 鲍威尔表示，在有更大的确定性之前，很难评估提高关税可能产生的经济影响。但是，关税上调幅度很明显远超预期，经济影响也可能如此，包括通胀上升和经济增长放缓。这些影响的规模和持续时间仍不确定。鲍威尔说，在关税问题上，调整货币政策“为时过早”。 鲍威尔不愿透露他是否认为美国经济正在走向衰退，但他承认贸易政策的不确定性给企业带来了压力，以及越来越多预测显示经济衰退风险正在上升。 此外，鲍威尔表示，他计划完成整个任期。鲍威尔的任期将在2026年5月结束。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490692.htm)

据新华社报道，美国总统特朗普4日在社交媒体上宣布，他将签署行政令，再次给予TikTok“不卖就禁用”法律75天宽限期。特朗普表示，其政府一直在努力推动一项协议以“挽救TikTok”，并“已经取得重大进展”，但达成协议还需要“更多的工作”。 2024年4月，时任美国总统拜登签署一项国会两院通过的“不卖就禁用”法案，要求TikTok母公司字节跳动在270天内将TikTok出售给非中国企业，否则这款应用程序将在2025年1月19日后在美国被禁用。 今年1月20日，特朗普在上任首日签署行政令，给予TikTok“不卖就禁用”法律75天宽限期。这一宽限期原定于4月5日到期。 字节跳动公司微信公众号北京时间4月5日凌晨3点发表声明称，字节跳动公司尚在与美政府商谈之中，未达成任何协议，双方在很多关键问题上仍存分歧。按照中国法律规定，任何协议均须经有关审查程序。  图片来源：“字节跳动”微信公众号 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490690.htm)

当地时间周五，美国联邦法官周五裁定，亿万富翁埃隆·马斯克起诉人工智能公司OpenAI一案将于2026年春季启动陪审团审判。主审此案的加州北区联邦地区法院法官伊冯·冈萨雷斯·罗杰斯上月驳回了马斯克要求暂停OpenAI转型为营利模式的请求，并提议加快审理进程。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/0613/e98aeaeb7589ccc.webp) 这场全球首富与OpenAI首席执行官萨姆·奥特曼的法庭对决再添新进展。双方此前已就OpenAI的营利化转型达成加速审理协议。马斯克2015年与奥特曼共同创立OpenAI，但在公司起飞前退出，并于2023年创立竞争性企业xAI。今年4月，xAI以330亿美元估值收购马斯克旗下社交媒体平台X，使其人工智能公司的估值得以与X的联合投资者共享。 身兼特斯拉CEO的马斯克去年指控OpenAI及其掌门人奥特曼违背“为人类福祉而非企业利益开发AI”的创始使命。OpenAI方面否认所有指控，奥特曼反指马斯克企图打压竞争对手。 本案核心争议在于ChatGPT开发者的营利化转型。OpenAI称此举对筹集资金、在耗资巨大的AI竞赛中保持竞争力至关重要。目前该公司正面临紧迫转型压力，由日本科技投资集团软银领投的400亿美元融资计划已进入关键阶段。根据协议，软银将于4月中旬注资100亿美元，12月追加300亿美元，但前提是OpenAI需在年底前完成营利化转型。 面对马斯克财团974亿美元的主动收购要约，多次强调“OpenAI不出售”的奥特曼今年早些时候已予以礼貌回绝。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490688.htm)

<blockquote><p>通过对20个头部AI产品的定价页面进行深入研究，本文揭示了AI应用定价策略的关键要素和设计趋势，分析了不同定价页面的优缺点，并总结出有效定价页面应具备的特点，为AI产品定价提供了实用的参考和建议。</p> </blockquote>  研究了20个最头部AI产品，我发现了AI应用定价页面的秘密 今年以来，AI应用彻底爆发，越来越多AI应用开始进入商业化阶段。 但在这个过程中，有一个很现实的问题摆在他们面前，如何定价并吸引用户购买？ 这时候定价页面的设计就成了一个很重要的事情。原因很简单，定价页面是影响用户付费最直接的场景，起到了基本功能展示、目标用户筛选、引导用户付费等作用。 那么，好的AI应用的定价页面应该是什么样的？ 为了更好地搞清楚这个问题，Palle Broe研究了20个原生AI应用产品的定价页面，并总结了AI定价页面的最关键要素。 本文作者Palle Broe曾在 Uber (B2C) 和 Templafy (B2B SaaS) 领导定价策略，并为 20 多家科技初创公司 (从种子轮到 D 轮) 提供货币化策略。 透过这篇文章，Palle Broe试图回答两个问题：现在头部AI产品应用的定价页面都各自有着哪些优缺点？什么才是好的AI定价页面？ ## / 01 / ### 5个设计 Palle Broe研究了20个原生AI应用产品的定价页面，发现了这些趋势：  1）大多数AI公司在其网站上公布定价，只有一些纯粹的B2B公司没有这样做，比如Sierra和Harvey。 2）每个产品都会有不同的定价档次，且数量差异很大，从2个到7个不等，最常见的是3或者4个档位。 3）每个产品都有功能受限的免费版本。几乎所有公司都取消了免费试用版，取而代之的是功能或用途有限的免费版本，这样做的原因可能是为了确保高使用率、低流失率和逐步升级。 4）订阅的付费模式仍然占主导地位。基本上所有公司都提供纯基于订阅的模式或混合模式（订阅+使用）。只有一家公司（Sierra）采用基于结果付费的定价模式，只有在交付了期望的结果后才会收费。 5）大多数公司的分档都基于使用量多少，而不是功能的增加。 在Palle Broe看来，一个AI产品好的定价页面应该包括以下这些因素： 1）明确定义不同的层级，并列出基本功能； 2）详细对比，突出与其他产品在功能和性能上的差异； 3）不同付费模式间的切换，需要更便捷且直观； 4）专门的常见问题解答部分； 5）积极的客户评价展示。 ## / 02 / ### Synthesia Synthesia 是一个由 AI 驱动的视频生成平台，可让用户创建具有逼真的AI头像和以及高质量AI视频。它专为企业和创作者设计，可简化培训、营销和交流的视频制作。  总体而言，定价页面非常干净，制作精良，是我们评测过的所有公司中，最具视觉吸引力的定价页面。套餐结构也很合理，方便用户查看和比较各种套餐。 同时，它在顶部的折扣横幅设计也能激励客户，适当放出社交平台上的积极评论也很有想法。 定价页面的优点： ✔顶部折扣横幅– 激发立即购买的紧迫感 ✔清晰的定价层级– 轻松比较各层级的计划和功能 ✔功能细分– 每个计划都突出显示关键区别 ✔社会认同– 在顶部突出显示 G2 评论以增加信任 定价页面的缺点： ❌公司徽标——难以辨认合作公司的标识 ❌人物角色——缺乏指导用户购买哪种套餐 ❌月度/年度——月度/年度付费之间的切换方式不够直观 ## / 03 / ### ElevenLabs ElevenLabs 是一个人工智能驱动的语音生成平台，可实现超逼真的文本转语音和语音克隆。它专为创作者和企业设计，为内容、游戏和无障碍应用提供高质量、富有表现力的音频。  定价页面可选择的档位很多，每个档位也都有明确的目标用户，方便用户选择合适的套餐。他们非常聪明地使用折扣，让客户明显感受到自己获得了很大的优惠。 定价页面的优点： ✔ 定价透明——清晰显示大多数层级的费用 ✔ 多个定价层级——为不同用户需求提供灵活性 ✔ 2个月免费——明确且强烈的触发因素，促使用户购买年度服务而非月度服务 ✔ 角色——每个套餐都有明确的描述，说明其适用对象 定价页面的缺点： ❌ 复杂度——七个层级太多，可能会让用户不知所措 ❌ 文字繁多——每个软件包的功能描述中都有大量文字 ## / 04 / ### Hebbia Hebbia 是一个由人工智能驱动的研究平台，可帮助企业和专业人士快速分析大量信息。Hebbia 专为深度搜索和文档理解而设计，通过从复杂的数据源中提取见解来简化工作流程。  按照传统企业的做法，Hebbia会保密定价，不会提前透露任何信息。这样他们就可以为买家定制解决方案和价格，并允许他们尝试各种定价模式。 定价页面的优点： ✔ 高端定位——专注于通过基于价值的销售为企业客户提供定制化服务 ✔ “预约演示”策略——旨在通过个性化销售而非标准计划来转化潜在客户 定价页面的缺点： ❌ 定价不透明——用户了解定价的信息很少，可能会导致转化率较低 ## / 05 / ### Bolt.new StackBlitz 是一个由人工智能驱动的开发环境，可实现基于浏览器的即时编码和无缝云集成。借助其 Bolt.new 技术，开发人员可以在几秒钟内构建、测试和部署全栈应用程序。  深色主题非常适合 StackBlitz 这样的公司，并赋予他们一种“酷炫”和未来感。总体而言，设计和用户体验是世界一流的。软件包布局清晰，功能描述切中要害。“Teams”软件包的可读性可以通过不同的渐变稍微提高。 定价页面的优点： ✔ 清晰透明的定价——除企业外，所有层级均清晰列出 ✔ 功能细分——每个计划都简明扼要地突出了主要优势 ✔ 角色 ——清晰描述每个套餐的适用对象 定价页面的缺点： ❌ 易读性- 深色主题使部分文本难以阅读 ❌ 难以找到- 在他们的网站上很难找到他们的定价页面 ## / 06 / ### Lovable Lovable 是一个人工智能平台，它使用户能够在几秒钟内将想法转化为功能齐全的应用程序，而无需编码专业知识。只需用自然语言描述他们的概念，用户就可以看到Lovable立即构建他们的第一个版本，该版本可以通过直观的编辑器进一步定制。  Lovable目前正在经历惊人的增长，他们创建了一个定价页面，不会成为增长的阻碍。定价和套餐非常简单，易于理解。我们喜欢更多信息这个功能，它允许用户获取有关特定组件的更多详细信息。 定价页面的优点： ✔ 大多数计划的定价清晰 –入门级、启动级和规模级1 的费用透明 ✔ 针对不同需求的分层计划 –根据使用情况和项目规模提供灵活性 ## ✔ 简单– 简单的价格点和产品描述 ✔ 更多信息– 能够将鼠标悬停在使用点上以获取更多详细信息 定价页面的缺点： ❌ 缺乏追加销售途径——仅通过增加使用量而不是功能来追加销售 ❌ 有限的功能细节——没有对每个级别所包含内容的广泛细分 ## / 07 / ### Cursor Cursor 是一款人工智能编码助手，旨在提高开发人员的工作效率。Cursor 专为软件工程师打造，可无缝集成到编码环境中，提供智能自动完成、调试支持和人工智能驱动的代码生成。  他们的定价页面很简单，采用非常符合品牌特色的深色主题，还有一些很酷的视觉元素，例如渐变色，将用户吸引到“专业”层。 定价页面的优点： ✔ 定价透明——所有层级的费用都很清楚 ✔ 简单的层级结构——易于理解（业余、专业、商业），每个套餐的描述都非常简单 ✔ 简单的层级结构—— “专业”的颜色是一种巧妙的方式，可以吸引用户购买套餐 ✔ 快速与慢速高级请求——独特的使用结构，迫使用户升级到付费版本 定价页面的缺点： ❌ 功能细分有限– 可以提供更多关于功能的详细信息 ❌ 缺乏追加销售途径 –仅通过增加使用量而不是功能特性进行追加销售 ## / 08 / ### Midjourney Midjourney 是一个由人工智能驱动的图像生成平台，允许用户根据文本提示创建令人惊叹的视觉效果。Midjourney 专为艺术家、设计师和创意人士设计，利用其先进的生成人工智能模型突破了数字艺术的界限。 这是一个非常有趣的定价页面，它没有遵循定价页面的传统布局。优点是结构布局，功能以表格形式轻松比较。缺点是文本较多，可能会让一些客户感到困惑。 定价页面的优点： ✔ 定价透明——清楚列出所有计划的费用和功能 ✔ 功能对比表——轻松比较计划优势 定价页面的缺点： ❌ 复杂的GPU限制– 快速和轻松的GPU时间差异可能会让用户感到困惑 ❌ 设计–定价页面的外观非常不传统。页面的UI和UX有改进的潜力 ❌ 缺乏追加销售途径——仅通过增加使用量而不是功能来追加销售 ## / 09 / ### Sierra Sierra 是一个对话式 AI 平台，可帮助企业构建针对其品牌和客户个性化的 AI 代理。  Sierra一直是基于结果定价的坚定支持者。他们的产品AI代理最终改变了公司可以期待的目标，因此他们的定价也与客户价值保持一致。到目前为止，他们仍隐藏着自己的价格点和包装-可能是因为他们在继续迭代理想版本。 定价页面的优点： ✔ “预约演示”策略——旨在通过个性化销售而非标准计划来转化潜在客户 定价页面的缺点： ❌ 定价不透明——用户了解定价的信息很少，可能会导致转化率较低 ## / 10 / ### Together.ai 作为开源AI基础设施领域的领导者，Together提供用于构建和部署高性能 AI 应用程序的尖端工具和模型。Together专注于效率和协作，使研究人员和企业能够轻松训练和扩展AI模型。  定价页面的优点： ✔ 清晰的分层计划 -针对不同需求区分构建、扩展和企业 ✔ 基于使用情况的灵活性- 构建计划中的即用即付模式 ✔ 角色- 清晰描述各种套餐的适用对象 ✔ 追加销售路径- 强大的追加销售路径，具有功能和使用上限 定价页面的缺点： ❌ 订阅模式不明确——没有明确提及计费频率或承诺 ❌ 功能描述——功能描述有点混乱，理想情况下，基于使用情况的组件可以分组在一起，以便用户快速看到差异 ## / 11 / ### Codeium Codeium (Windsurf) 是人工智能代码补全领域的领导者，它通过快速、智能的编码辅助提高了开发人员的工作效率。Codeium支持多种编程语言，可无缝集成到IDE中，以简化编码工作流程并加速软件开发。 定价页面的优点： ✔ 个人计划与团队计划——明确区分个人用户和企业用户 ✔ 品牌与用户界面——非常符合品牌的设计和未来感 ✔ 功能比较——简单易行的方法来比较不同层级之间的功能 ✔ 定价沟通——喜欢他们在定价背后与他们的想法/决定联系起来 定价页面的缺点： ❌ 选项太多——目前看来，6个套餐似乎没有必要，个人套餐和企业套餐之间的切换可能会让一些用户感到困惑 ❌ 易读性——文字（尤其是功能部分）太小，也难以轻易理解 ## / 12 / ### Replit Replit是协作式AI软件开发领域的领导者，它提供了一个在线编码平台，使开发人员能够无缝构建、测试和部署应用程序。Replit受到数百万人的信赖，它通过AI辅助编码、实时协作和基于云的执行简化了开发流程。  定价页面的优点： ✔ 角色– 每个付费包的简单描述 ✔ 附加组件–清晰地列出描述和价格 ✔ 简单的设计 –非常干净的设计，明确地将用户引向首选选项（核心） ✔ 追加销售路径 – 通过使用和功能清晰地追加销售路径 定价页面的缺点： ❌ 附加组件的复杂性——多种基于使用情况的定价模型可能会让用户感到困惑 ## / 13 / ### Cognition (Devin) Cognition 是人工智能驱动软件开发的领导者，也是世界上第一位人工智能软件工程师Devin的创造者。Devin旨在自主规划、编码和调试，可帮助开发人员简化工作流程并加速项目执行。  定价页面的优点： ✔ 明确的团队计划定价——只需一个 500 美元/月的定价计划，就可以快速吸引或淘汰潜在客户 ✔ 简单的功能描述——简洁干净的布局以及对其功能的描述 ✔ 简洁而具有未来感的用户界面——页面设计非常符合品牌形象，背景有特定的效果 定价页面的缺点： ❌ 缺乏定价选项——只有一种定价选项很难吸引各种人群，也很难捕捉到不同的支付意愿 ❌ 潜在的高成本——对于一些买家来说，每月 500 美元可能是一个较高的切入点 ## / 14 / ### Perplexity Perplexity 是人工智能搜索和研究领域的领导者，它利用对话式人工智能引擎提供准确、实时的答案。Perplexity 专为高效和可靠而设计，可帮助用户通过直观、以研究为中心的体验快速查找和理解信息。  定价页面的优点： ✔ 定价简单明了– 仅两个层级：免费版和专业版 ✔ 免费版无需信用卡– 进入门槛低 ✔ 功能差异明确– 专业版用户可享受明确的升级优惠 定价页面的缺点： ❌ 计划选项有限– 免费版和专业版之间没有中间选项 ## / 15 / ### Runway Runway AI 是人工智能创意工具领域的领导者，它使艺术家、设计师和电影制作人能够利用尖端机器学习来生成和编辑内容。Runway 深受创意专业人士的信赖，它简化了视频编辑、图像生成和实时人工智能辅助工作流程。  定价页面的优点： ✔ 清晰的定价结构——除企业外，所有层级的成本都是透明的 ✔ 个人——每个套餐的描述都非常清晰 ✔ 追加销售路径——基于使用情况和功能的强大追加销售路径 ✔ 布局——布局非常干净，用户界面简单 定价页面的缺点： ❌ 软件包太多？——专业版似乎很轻量，可能没有必要 ❌ 缺乏功能说明——没有列出各种功能的作用 ## / 16 / ### Clay Clay 是数据丰富和自动化领域的领导者，帮助企业寻找潜在客户并个性化联系。通过将 AI 与实时数据源相结合，Clay 使销售和营销团队能够精准高效地扩大潜在客户挖掘范围。  定价页面的优点： ✔ 社会认同——用令人惊叹的徽标来引导社会认同是非常聪明的做法 ✔ 布局——视觉上非常令人愉悦和受欢迎，同时也高度结构化 ✔ 定价心理学——很好地利用了“最受欢迎”和“最佳价值”标签来吸引用户选择这些计划 ✔ 追加销售路径——基于功能和使用情况的追加销售路径 ✔ 详细的功能比较——清楚地概述了计划之间的差异 定价页面的缺点： ❌ 角色——没有明确描述哪个套餐适合哪种买家 ## / 17 / ### OpenAI OpenAI 是一家领先的人工智能研究和部署公司，致力于开发有益的先进人工智能。OpenAI 以 GPT 和 DALL·E 等模型而闻名，为全球企业和开发者提供语言处理、图像生成和自动化方面的应用。 定价页面的优点： ✔ 布局——布局非常干净，视觉上令人愉悦 ✔ 社会认同——巧妙使用徽标，徽标出现/消失的动画效果很酷 ✔ 角色——清晰描述每个套餐及其适用对象 ✔ 追加销售路径——基于功能和使用情况的追加销售路径 ✔ 详细功能比较——清晰列出计划之间的差异 定价页面的缺点： ❌ 个人计划与企业计划– 个人计划与企业计划之间的区别很难把握 – 使用颜色或其他东西会很棒 ❌ 定价位置– 这是一件小事，但将价格点放在顶部可以更快地比较套餐 ## / 18 / ### Anthropic Anthropic是人工智能安全和研究领域的领导者，其开发的先进人工智能系统旨在提高可靠性和一致性。Anthropic以其Claude人工智能模型而闻名，其优先考虑符合道德规范的人工智能开发，为企业和个人打造更安全、更值得信赖的人工智能助手。  定价页面的优点： ✔ 追加销售路径 -功能和使用情况驱动的追加销售路径 ✔ 简单包装功能 -简单直接地描述每个包中的功能 ✔ 角色 -清晰简单地描述各种包的用途 ✔ 消费者与API- 切换以清楚区分消费者计划和API定价 定价页面的缺点： ❌ 定价位于底部——直觉上，我们更喜欢将定价置于套餐布局的最顶部 ❌ 没有功能描述——没有深入了解套餐中的各种功能实际上是什么，或者它们可以为用户做什么 ## / 19 / ### Writer Writer是企业AI写作领域的领导者，为企业提供安全、可定制的生成式AI，用于内容创作、营销和文档撰写。Writer 深受领先品牌的信赖，可确保大规模传递高质量、符合品牌形象的信息。  定价页面的优点： ✔ 团队计划定价清晰–定价和包装简单透明，提供 2 个选项 ✔ 功能对比简单–轻松查看包含的内容以及两种不同套餐之间的差异 ✔ 社会认同–现有公司利用 Writer 添加了以下套餐 定价页面的缺点： ❌ 开发者计划–将开发者计划放在最上面会让用户感到困惑。要么将其作为切换按钮，要么放在标准计划下面 ❌ 功能描述–功能描述不易转化为客户价值 ❌ 计划选项有限–只有两个层级（团队和企业），没有中档产品 ## / 20 / ### Jasper Jasper.ai 是人工智能内容生成领域的领导者，帮助企业创建高质量的营销文案、博客文章和其他书面内容。Jasper 深受数千家公司的信赖，利用先进的人工智能来简化内容创建并增强品牌信息传递。  定价页面的优点： ✔大多数计划的定价清晰——Creator ($39) 和 Pro ($59)的费用透明 ✔角色——每个套餐的描述和价值主张清晰 ✔追加销售路径——功能和使用情况驱动的追加销售路径 ✔功能说明——将鼠标悬停在功能上时显示的描述 ✔聊天框——可用于任何定价问题的聊天框 定价页面的缺点： ❌复杂的特征比较——文本繁多的特征比较——有潜力简化 ## / 21 / ### 总结 从排名前20的AI定价页面中，我们获得了一些很有意思的趋势： 1）大多数人工智能公司都会公开显示价格，有利于透明度和自助下单，而一些专注于企业市场的玩家则保持定价的封闭性，以推动演示预订。 2）标准产品涵盖3到4个定价档位，在订阅基础上叠加基于使用量的因素，几乎所有的公司都会提供免费档次来推动用户购买，而不是限时试用。 3）尽管AI本身具有创新性，定价结构仍然相当传统，Sierra是唯一通过基于成果的定价实现真正创新的例子。 作者认为，有效的定价页面应该包括以下特点：简洁的设计、清晰的功能比较、强大的用户指导以及通过使用和功能层级的追加销售路径。 总体而言，最好的定价页面应平衡简单性、透明度和指导性，以满足不同的用户需求并推动转化。 文/林白本文由人人都是产品经理作者【汪仔2763】，微信公众号：【乌鸦智能说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在竞争激烈的宠物产品市场中，会员运营成为企业实现增长的关键策略。本文深入探讨了宠物品牌如何通过精准定位发展阶段、运用指标体系诊断运营、优化阶段策略以及构建核心能力，提升会员价值，实现持续增长。</p> </blockquote>  最近陆续接到了很多宠物产品企业家朋友的咨询和沟通。 这些企业家朋友涉及的行业比较广泛，既有宠物药品、宠物食品、宠物零食、宠物家具，也有宠物繁育等。 聊的话题也是各不相同。 有对市场洞察&amp;用户体验深信不疑的，也有抱着谨慎的态度来沟通的，也有希望在我这里得到一个答案的，当然也有销售出身，最后还是坚持己见的。 我总结了下，这些宠物产品经营者们提到最多的是：增长。 虽然现在宠物的东风吹了起来，但是，对于宠物企业经营者们，也感到了压力。 因为下场的巨头们越来越多，无论是三只松鼠“近水楼台先得月”，还是周大福“跨界染指”，说明这个行业，吸引力越来越大，变数也越来越难以预测。  谁能快对手一步，抢先增长，谁就可能在接下来的资本融资中，获得更多的“票数”。 会员运营 要实现增长，就需要善用、精用会员运营这一增长的“制胜法宝”，品牌的“转化引擎”。 而正如前文对于宠物行业所做的洞察分析，随着数字化技术的发展，中国的消费品行业，尤其是宠物行业，正在从以商品流通为驱动核心的模式逐渐向以消费者需求为核心的模式转变。 这种转变主要体现在两方面： 从品牌角度来说，随着数字化进程的持续推进，媒介与渠道的边界越来越模糊，围绕商品的单向营销逐渐趋弱； 从消费者的角度来说，随着内容及社交媒体的兴起，消费者的角色从单一的“购买者”向“购买+体验+传播”的多重角色转变，围绕消费者全生命周期的双向互动变得越发重要。 因此，会员模式的价值被越来越多的宠物品牌重视。 结合宠物行业目前的会员发展情况，宠物品牌的会员运营策略可以分为四大步骤，即一定位置，二看指标，三优运营，四搭组织。  定位置：确定发展阶段 明晰会员重点 宠物行业的迅速发展，品牌涌现，同时成熟的国际与国货品牌也在持续深耕。 对于这些处于不同阶段的宠物品牌而言，会员运营的侧重点及目标是截然不同的。 而实现成功会员运营的第一步， 即是要根据品牌的经营形态与相关会员数据指标，清晰定位自身所处的发展阶段。 需要强调的是，这里阶段划分的主要参考标准是会员的发展情况，与品牌成立的时间长短并无直接关联。 品牌在实际运营过程中，可根据图表中的相关数据指标进行参考对照。  看指标：运用指标体系 诊断运营脉络 在明确自身所处发展阶段以及不同阶段的各自侧重点后，品牌就需要对会员运营情况做出判断，而一套用于衡量和指引的标准的判断体系是不可或缺的。 此前，天猫围绕“全域消费者的持续运营”提出了FAST+方法论，系统阐述了挖掘并持续运营有效用户的方法体系。该方法论的核心观点可以总结为三点： • 在以消费者为中心的经营理念下，GMV的公式从“GMV=流量X转化率X客单价”转变为“GMV=人X人的价值”。 其中人的价值既指用户自身的ARPU值，也包含了用户的传播价值，两者叠加的价值即CLV（用户关系价值）。因此，用户的长期培养至关重要。 • 用户长期培养的目的在于用户关系的加深以及CLV的提升，它需要从“人”和“场”两个要素着手。 在“人”的方面，核心是对不同层级用户的设计购买和互动两个维度的流转、跃迁路径； 在“场”的方面，以公域“输血”（拉新）与私域“造血”为主旨，丰富完善私域场，并通过不同的私域场承接和实现用户的流转、跃迁。 • 随着消费市场呈现多平台多触点的特征，用户消费体验的一致性变得更为重要，全域会员融合不仅是人群融合，更重要的是货品、内容、权益融合。 基于上述内容，FAST+方法论构建了四大核心指标体系（后文简称“4C指标”），它们分别是： • 结果性指标Capital和CLV • 过程性指标Conversion和Connection 前者可用于衡量会员运营的GMV，后者则可用于审查会员运营的过程，并从中找到可提升的重点人群与关键场景。  优运营：优化阶段策略 紧抓核心场景 会员运营所囊括的链路相对较长，涵盖了从入会到促活复购再到传播裂变等多个场景。 因此在实际操作过程中，品牌常会混淆针对所有消费群体，以及与仅针对会员的运营方式。 这种现象的出现并非品牌对会员价值理解不深刻，相反，其反映的是品牌无法有效地将会员运营目标拆解为可执行的有针对性的运营动作。  通过与业内会员运营体系相对成熟的美妆、运动行业等比较来看，宠物行业在会员运营方面普遍存在着私域形态单一、会员粘性不足、自传播偏少等问题，同时缺乏对于会员细分场景的构建。 为此，我们结合不同阶段宠物品牌的策略重点与诊断指标，梳理总结了宠物行业会员运营的场景地图，并从中筛选出需要重点关注发力的5个核心运营场景。  搭组织：构建核心能力 提升组织价值 从运营模式来看，品牌有三种不同选择。 第一、强化沟通型，以营销为核心，会员运营团队作为市场团队的重要部门，协调前端销售，并与市场部其他团队共同推动营销活动。 第二、注重转化型，以渠道为核心，会员运营职能属于销售部门，各销售渠道各自负责渠道内会员运营，由核心运营团队统筹管理。 第三、全面运营型，会员运营团队平行于市场、销售团队，直接汇报给品牌方一号位。第三种会员运营型是会员组织架构的理想状态，当然，品牌应该根据自身情况选择合适的组织架构。 从能力模块来看，品牌的会员运营组织需要肩负体系设计、运营管理、活动策划、营销策略、合作管理、数据分析和数据管理七大关键能力。 值得强调的是，不论品牌采取何种运营模式，会员组织架构中的各部门均需要承担对应职责，实现七大关键能力。 本文由人人都是产品经理作者【用户在左 体验在右】，微信公众号：【用户在左 体验在右】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

4月5日上午，滴滴宣布近期将以“99 Food”的品牌，重启巴西外卖业务，通过协同巴西本地出行和支付等多元化服务，持续提升用户“一站式“体验，为用户提供更多选择。   滴滴于2018年通过收购出行平台99进入巴西市场，为当地用户提供出行、金融和配送服务。经过7年的发展，滴滴目前在巴西拥有5000万活跃用户，深受本地用户欢迎和喜爱。   目前滴滴在巴西拥有约70万活跃骑手，主要提供配送和出行服务，覆盖了巴西3300多个大小城镇。其中，两轮出行服务的订单量在近三年内突破了10亿。                                                                             滴滴在巴西的骑手   滴滴相关负责人表示，重启巴西外卖业务是滴滴在当地城市服务生态的自然延伸，不是从零开始。不少当地商户希望，滴滴不仅能提供出行和配送服务，也能够提供外卖服务。外卖业务重启后，平台上的骑手既可以送人送货，也可以送餐。   滴滴希望依托在巴西长期深耕所积累的品牌、市场、物流、人才和产研技术优势，服务生态内商家和用户日益多元化的需求，持续提升用户“一站式”体验，让用户在一个平台中体验出行、点餐、支付等多元化服务。   巴西作为全球增长最快的外卖市场之一，二、三线城市用户的需求尚未得到充分满足，具备显著的服务提升空间。   除此之外，滴滴在墨西哥、哥伦比亚等国家外卖业务获得的成功经验和得以验证的本地化生态协同能力也将最大程度地赋能巴西外卖业务。   作为墨西哥唯一提供出行、外卖和金融服务的平台，滴滴在当地服务大约1600万月活跃用户，拥有50万活跃骑手，与9万家本地餐厅达成了合作。   滴滴相关负责人表示，在巴西重启外卖业务也是滴滴国际化战略的一个具体体现 —— 聚焦现有市场，持续深耕，做深做透，为当地用户打造“一站式”的生活服务平台。   目前，滴滴的国际业务覆盖了拉美、亚太和非洲的14个国家，包括澳大利亚、新西兰、日本、埃及、墨西哥、巴西、阿根廷、多米尼加共和国、智利、厄瓜多尔、巴拿马、哥伦比亚、秘鲁和哥斯达黎加。   据最新发布的滴滴 2024 年第四季度财报，滴滴国际业务在 2024 年的总订单量达 36.13 亿单，GTV 达 913 亿元，同⽐增⻓34.8%，连续四个季度交易总额保持了 30%以上的增速，运营效率持续提升。四季度，国际业务订单量达到 10.16 亿单，同⽐增⻓ 29.8%，季度⽇均订单突破⾄ 1100 万单。国际业务已经成为滴滴重要的增⻓引擎。

<blockquote><p>在酒店民宿行业，淡季客源稀少是许多经营者面临的棘手问题。如何在淡季吸引客源、提升入住率，是每位民宿老板都需要思考的关键课题。本文将为你提供一套系统的民宿运营策略，从账号搭建、内容策划、关键词优化，到探店博主招募、主理人玩法，再到新媒体平台宣发和用户种草，全方位解析如何在淡季中脱颖而出，实现流量与客源的双重增长。</p> </blockquote>  我做了五年的小红书运营，熟悉平台规则和运营逻辑，去年底开始自媒体创业后，陆续在接线上引流获客和自媒体陪跑。 我有新媒体内容&amp;审美能力，可以协助民宿老板，分析账号运营现状及问题，给出优化建议和内容策略，并深度挖掘门店优势及用户需求，进行新媒体内容输出。 前两天刚和陪跑的重庆的民宿老板，复盘完11月的民宿入住率，在淡季能做到一半的入住率，我觉得还算可以了。  今天简单分享下，我做民宿酒店的线上运营思路，细节就不透露了，主要聊聊民宿行业做线上运营的思路。 ## 一、民宿运营基本功：账号搭建&amp;内容策划 不同地理位置的民宿，线上运营打法是不同的。 所以我在接代运营之前，都会和民宿老板聊透：你家民宿的差异化在哪？你的商圈客群是哪些？ 远离市区的民宿，需要主打避世和隐秘，更细分的赛道可能是乡村民宿、独栋别墅等等; 离景区近和周边活动比较多的民宿，请你别去卷散客预定，可以突出团建方案和聚会出游，尽量接B端的客单; 窗景是海景、山景、河景，即使房间配套一般，也能玩出花样； 城市民宿，需要主打离CBD的距离和人均价格，配套齐全的性价比; 小样本的客群分析，能让你更好做定位和定价，如果不清楚，可以分析过往成交客户的用户画像。 做完用户数据分析后，就是基础的账号内容搭建，其实这和自媒体账号IP很像，也是四件套。 - **名字：**地区+酒店名称，比如广州XX亲子民宿。 - **头像：**建议用品牌logo，提升档次，或者找民宿专业摄影师拍全景图(可以看出周边环境，突出氛围感) - **背景图：**长宽比为4:3，可用周边环境(山景、海景)，也可用漂亮的民宿主图。 不论你是想上架OTA平台，还是做自媒体宣传，真心有必要找我这样的专业摄影师拍民宿房型和内饰，因为差别真的蛮大的，术业有专攻，不信你看这个。  **4. 简介：**民宿亮点+卖点+地址+隐晦留联系方式，下图是我找的做的比较好的民宿主页简介。  以上是基础的账号搭建，还需要根据民宿调性和客户需求，做系统化的新媒体内容主题规划，在此不便展开了。 ## 二、关键词优化要做好 除了OTA平台（比如美团携程）的站内流量，还有小红书等新媒体平台的外站流量，但都绕不过一个东西：那就是关键词优化（行业术语叫SEO） 我做关键词优化的思路，是先定行业词和地域词，再做长尾关键词的布局。 需要在标题、正文和话题标签里，合理插入关键词，方便用户搜索到，并逐步提高笔记权重，涉及到小红书运营的专业知识，在此不展开细讲了。 ## 三、试睡招募探店博主 根据民宿酒店的房态，不定期招募探店博主，增加UGC内容。 但是探店博主的选择，建议结合博主过往数据、粉丝量和双方权益责任提前划分，如果拿不准的可以咨询我。 其实这种民宿酒店体验官的招募，在业内并不少见。 但很多博主是虚假的数据繁荣，只能给民宿口碑种草，很少带来入住订单转化。 这就需要民宿老板擦亮眼，在探店、试睡博主的招募上多花心思甄别。 ## 四、民宿主理人的玩法没过时 这几年有个新概念，叫做主理人。 我建议与其把大量资源花在官方号运营上，不如考虑这种性价比更高、回报也更高的营销方式：做个人IP。 什么意思呢? 就是让酒店、民宿所有人都开始做小红书，让员工或者老板打造IP。 让他们分享日常工作、推荐当地的美食美景、旅游攻略、民宿/酒店小故事等等，让真实接地气的人，做民宿的品牌代言人。 精力充沛的前提下，你可以打造不同员工的人设，例如旅拍摄影师、本地导游等等，有不同兴趣爱好和生活方式，每个号可以分享不同风格类型的内容。 这种更有故事性、真实性的内容，是官号“说不出”的，但对自然流量更有帮助的。 这种玩法，其实我在上个月陪跑旅行社获客的时候已经研究透了，真心好用！ 而且这样做对老板也有好处，老板可以引入挂货分成机制。 员工号在平台上的产品、服务一旦卖出去，给他们一定佣金，提升员工参与感的同时，也能激励他们的积极性。 所有做酒店和民宿账号的运营思路，都可以参考一下这种。 经营有真人感的账号，并不是说像发朋友圈一样随意发，账号定位和内容规划，可以找我这个新媒体运营老炮请教。 ## 五、新媒体平台的宣发，尤其是用户种草 目前比较民宿行业主流的新媒体获客平台，是小红书、携程、大众点评和闲鱼。 我以小红书举例，一篇爆文能给你带来意想不到的客户咨询量。 所以你的第一篇笔记，就得链接目标客户，带来询价。 请你先找到自家民宿在小红书上的流量机位，是窗景出片呢，还是床品内饰有特色？ 是地理位置种草，还是客房服务加分？ 作为拿到过结果的小红书运营，我了解平台最新规则，也明确什么样的图片流量好，什么样的文案适合发，什么样的笔记，能成为持续带量的款。 例如要展示周边游攻略，我肯定不会在封面放房间照，这样才能避免用户在阅读过程产生跳脱感。 所谓的用户心智种草，就是让她产生向往的感觉和消费的冲动，要么点赞收藏，要么评论求房源。 今天的分享就到这吧，差不多写了两千字，觉得有用请点赞。 本文由 @秃头老王聊运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>阿里巴巴计划收购陈航（无招）创办的两氢一氧公司，并让无招重新回归担任钉钉CEO。这一人事变动背后，反映了钉钉在“云钉一体”战略推进、市场竞争加剧以及AI技术冲击下的多重挑战。无招的回归能否为钉钉带来新的转机，解决商业化、产品整合、市场契合等关键问题，仍需时间验证。</p> </blockquote>  想必，你已经看到了这个消息。 阿里巴巴计划收购陈航（无招）创办的两氢一氧公司的投资人股份。收购完成后，无招将重新回归阿里巴巴集团，担任钉钉CEO。而现任钉钉总裁叶军，将回到阿里集团的其他岗位。 我觉得，变化是很正常的，变化才是最好的稳定。人生路上，所有的经历都值得珍惜。祝福不穷博士，期待他再创辉煌。 说到陈航（无招），公开资料能了解到他的背景： 1999年，他在阿里实习，之后去日本工作了11年。2010年，他应吴妈（吴泳铭）的邀请回到淘宝。2015年，他带领团队推出了钉钉，这款产品，最终成为阿里在企业服务（To B）领域的一个标志性产品。 后来，我记得张建锋（花名“行癫”）在阿里云峰会上提出了“云钉一体”的战略。简单来说，把钉钉、阿里云深度整合，利用双方资源、技术优势，帮助企业实现数字化办公和云服务的升级。 为了推动这一战略的落地，2020年9月底，阿里进行了组织架构调整：无招被调任为张勇的助理，钉钉的CEO由不穷接任。随后，无招在2021年创办了“两氢一氧”公司。 经过5年的沉淀与发展，无招再次回归阿里。这一变化不禁让人思考，背后究竟有什么深意？我觉得可以从三个方面来分析。 第一个方面，战略与组织适配的问题。 管理学中，有一个概念叫：战略组织适配 （Strategic Organization Fit）。通俗地说，企业的组织架构、人员配置和业务流程等要素，都需要与战略目标相匹配。如果战略发生变化或者出现偏离，就需要调整组织架构和人员安排，以确保战略能够顺利落地。 先看看云钉一体的战略。 按照张建锋当时的设想，阿里云为钉钉提供底层技术与平台支持，钉钉则类似于一个新型操作系统的中台。对于有数字化转型需求的企业来说，阿里云提供的云服务像新时期的水电煤，是基础的支撑，而钉钉则让创新变得更加容易。 在张建锋看来，阿里云和钉钉是相辅相成的，钉钉本质上是作为阿里云的获客工具；但实际上，在“拉上”阿里云之前，钉钉在阿里巴巴内部相对独立，这与它的创始人无招有很大关系。 不穷接手钉钉时，正处于阿里巴巴的多事之秋，并不容易；据了解，上任一年内，钉钉流失了20位P9级别的资深专家或高管，团队动荡不安。 尽管钉钉的管理班子一直在调整，但发展难题并未得到根本解决。好在赶上了疫情，钉钉算是“因祸得福”。疫情期间，钉钉新增用户和活跃用户数量暴涨，下载量直接在短时间内扩容了10万台服务器，这相当于头部大型企业一年的采购量。 作为继任者，不穷在商业化上取得不少成绩。比如： 推出了分级收费体系（专业版、专属版、专有版），推动日活跃用户（DAU）数量突破了1.99亿。 但这种增长也带来了问题。阿里巴巴财报显示，由于疫情期间免费提供远程办公软件，2020财年第四季度创新计划和其他部分调整后，息税前利润亏损达到了30.63亿元。 也就是说，用户量、活跃度涨了，但免费政策反而亏了不少，这不仅是钉钉的问题，也是阿里云的问题。 因为，云钉一体的启动，虽然战略本质是把钉钉当作阿里云的获客工具，但运行过程中暴露出了目标冲突：钉钉这个产品需要扩大规模（DAU/MAU导向），而阿里云需要快速提升（ARPU导向），这种协同存在局限性。 所以，我们看到，“云钉一体”这种战略适配在落地过程中已经发生了一些微妙的变化，而变化背后的原因，是云、钉战略目标本身存在冲突。 因此，当竞争不断加剧、营收压力增长时，钉钉不得不往商业化方面布局。 那这种商业化布局，真能一帆风顺的吗？当然不。第二方面，市场竞争和外部环境的变化，严重超出了预期。 具体超出什么预期呢？ 先看飞书，2022年，飞书的年度经常性收入（ARR）达到了1亿美元，相比2021年增长了2.7倍。反观钉钉，2022年9月，不穷提到，现在企业用钉钉基本是免费，真正付费的用户可能连1%都不到。 再看看市场环境，企业有了更多选择。据《2021中国SaaS调查报告》数据显示，我国办公软件付费率不足15%，而欧美则远超70%。 这意味着什么呢？钉钉从免费变成收费，肯定有一部分用户不乐意。在中国，想让B端用户养成付费习惯，本身就很难，这注定是一个漫长又艰难的过程。 就好比，你是个销售，辛辛苦苦给客户介绍半天，最后他可能连5000块钱都不愿意掏。可转头，他却能心甘情愿地去一家培训公司花1万块钱，就为了听别人讲讲课。 再看看软件的更新迭代。2022年的钉钉，功能还主要停留在在线会议、考勤打卡、文档协同等方面，这些能力不足以解决中小企业的问题。 毕竟细分到行业，很多需求都是高度定制化的。那钉钉就面临一个选择问题： 如果变成一个定制开发的企业，而不是一个高效解决客户需求的SaaS系统，就与它的创立初心就有些背道而驰了。 很明显，这事儿太难了，既要扩大用户规模，又要提高每个用户带来的收入，还得让产品不断进步，同时满足各种定制化需求，根本没法兼顾。 对守擂者不穷来说，有点像当年逍遥子守淘宝的处境。手里的活儿，就跟“不可能完成的任务”一样：既要、又要、还要”，简直像极了一个“渣男”。 在不穷好不容易稳住局面、拿下增长业绩时，他又赶上了AI这个大变局。当时情况，我觉得，用：AI一天，人间半年”来形容都不夸张，变化实在太快了。 2023年左右，ChatGPT火得一塌糊涂，大家都在追捧大模型，好像大模型要把所有软件都“吃掉”一样。那时，GPT还搞了个应用商店，说以后AI软件都不需要智能体了，人人都能创建智能体，企业也得有自己的智能体。 这时，特别考验“守江山”的人。 不穷之前主导搞的AI PaaS系统建设（比如RPA能力、SaaS集成中台）要长期投入，但ChatGPT爆火之后，钉钉面临一个战略抉择：要不要跟进智能体应用商店。 不穷想法是“先打地基再建高楼”，但这和行业里大家期待的快速落地形成了冲突。在产品战略上，这就陷入了长期主义和短期突围的平衡困境。 另外，钉钉经过8年发展，已经积累了2000多个功能模块，这种“货架式生态”和AI时代追求的“无界面交互”完全冲突。 虽然不穷取消了三级审批等臃肿功能，但历史包袱太重，钉钉的AI改造还得兼容既有架构，没法像Notion那种轻量化产品那样彻底重构交互方式。用户反馈显示，30%的AI功能使用仍然需要原有的操作知识。 这你受得了吗？ 还有一点，2023年行业都在追求千亿参数的大模型，但不穷发现，中小企业更需要推理速度快的小模型。 这种认知虽然很有前瞻性，但也导致钉钉早期资源分散：既要维护通义千问大模型的对接，又要自研轻量化的推理引擎，技术路线摇摆不定，结果产品迭代速度比竞品慢了6 – 9个月。 我知道那时候，钉钉内部的AI决策链条，还延续着传统产品评审机制，一个AI助手上架要经过13个部门的合规审查，而同期微软Teams已经实现了AI功能“小时级”灰度发布。 这种守成者特有的风险控制意识，在AI快速迭代的周期里反而成了束缚。 值得一提的是：钉钉积累的1900万组织行为数据本应是AI训练的优势，但守成思维下，要保护数据隐私，这反而不利于构建行业知识图谱。 对比飞书来看就很明显，他们在2024年推出“组织数字孪生”服务，而钉钉的AI记忆功能，直到2024年6月还局限于文档摘要。 所以，这场 AI 冲击，本质上是一次生产力工具范式的代际更替。 当智能体（Agent）开始替代功能（Function），守成者的精细化运营优势，可能瞬间归零——正如不穷自己反思的：维护一款10年历史的SaaS产品，难度堪比维护70年老楼”。 既然这样，无招回归会带来新的转机吗？我也不确定。但至少，他要解决以下这些棘手问题： 一是，主航道的整合。 过去在不穷领导下，钉钉在AI领域已经做了不少探索，比如推出了“/”（魔法棒）、AI助理、Agent市场、Agent数字员工等功能。 这些功能各有各的好，交互体验也都不错。但从产品角度来看，功能确实有点堆叠，这是在产品进化过程中不得不面对的问题。 无招现在面临的挑战，是怎么把功能有机地整合在一起，形成一个统一、高效的产品体系。这可不是单纯考验他对产品的洞察力，更重要的是，他得洞察中小企业组织变革和协同方式的变化。 因为现在大家的协同方式变了，所用的产品结构肯定也得跟着变。 其二，寻找PMF（产品市场契合）问题。 这不是小事，美国著名投资人马克·安德森（Marc Andreessen）说过：当市场需求不够强烈时，再好的团队和产品也可能失败；而当市场需求被充分满足时，一切困难都会变得相对容易。 换句话说，如果无招不能精准地找到并满足市场真正的需求，哪怕产品再出色、团队再强大，也很难取得成功。 而这里面的关键，还是要回到“组织”这个核心问题上，中小企业、大企业到底要什么样的软件来解决项目管理、任务分配和协同办公的问题？ 无招即便能迅速理解AI带来的变革，战略眼光再高，但能否从外部视角清晰地看到钉钉目前的困境，并提出真正创新的解决方案呢？这要进一步观察。 还有，产品再定位的问题。 在我看来，钉钉过去一大强项是生态。然而，面对AI冲击，生态已经发生了微妙的变化。从大模型的兴起，到GPT推出应用商店，再到manus的出现，用一个问题就能调动所有模型去完成工作流…… 这些变化背后，本质上反映出用户的一个核心需求：通过输入一个问题，就能调动所有相关软件来解决问题。 在这种背景下，无招要思考如何让AI与钉钉现有的生态更好地融合，如何利用MCP（多模型协作）技术直接打通更多软件，如何提升钉钉在AI时代的竞争力？ 同时，还要想如何避开与飞书、企业微信、等产品的正面冲突。 也许这两年，不穷半夜睡不着时，也想过这些问题；现在，他终于卸下了身上的包袱，一身轻松。但无招接过一切，真能带来新招吗? 文：王智远本文由人人都是产品经理作者【王智远】，微信公众号：【王智远】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

情趣品牌迎来“春天”？

突破旧藩篱的新混乱

精准瞄上“AI小白”。

如何认定？

当内卷成为历史，供给重振需求的价值就显现了出来。

3亿老年人，改写旅游业。

 ## 美股科技「七姐妹」两个交易日市值蒸发 1.5 万亿美元  周五美股开盘继续下挫，美国科技七巨头无一幸免。近两个交易日（周三收盘至周五开盘），有着美股「七姐妹」之称的苹果、英伟达、Meta、谷歌、微软、亚马逊、特斯拉等 7 只股票总市值蒸发 14900 亿美元。 苹果公司在这波下跌中损失最大，这家科技巨头市值减少 4159 亿美元，已不足 3 万亿美元。亚马逊次之，市值损失 3106 亿美元。英伟达则总蒸发 2579 亿美元，为第三惨烈个股。其他四只股票，总市值蒸发 720 亿美元-2000 亿美元不等。（来源：界面新闻）   ## 国务院关税税则委员会：对原产于美国的所有进口商品加征 34% 关税  国务院关税税则委员会 4 月 4 日发布公告，2025 年 4 月 2 日，美国政府宣布对中国输美商品征收「对等关税」。美方做法不符合国际贸易规则，严重损害中方的正当合法权益，是典型的单边霸凌做法。 根据《中华人民共和国关税法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国对外贸易法》等法律法规和国际法基本原则，经国务院批准，自 2025 年 4 月 10 日 12 时 01 分起，对原产于美国的进口商品加征关税。有关事项如下： 一、对原产于美国的所有进口商品，在现行适用关税税率基础上加征 34% 关税。 二、现行保税、减免税政策不变，此次加征的关税不予减免。 三、2025 年 4 月 10 日 12 时 01 分之前，货物已从启运地启运，并于 2025 年 4 月 10 日 12 时 01 分至 2025 年 5 月 13 日 24 时进口的，不加征本公告规定加征的关税。（来源：界面）  ## 知情人士回应余承东卸任车 BU 董事长：并非不管汽车业务，更加聚焦华为终端与鸿蒙智行  华为官网和余承东的个人微博认证信息发生变更，其职位目前为「常务董事、终端 BG 董事长」，不再包含「智能汽车解决方案 BU 董事长」。  知情人士向新浪科技表示，余承东不再兼任华为车 BU 董事长，不是不管汽车业务，而是更加聚焦华为终端与鸿蒙智行。鸿蒙智行以高「含华量」打造了独特的汽车生态应用场景。引望正在装载华为原车 BU 业务，推广解决方案，二者布局清晰、分工明确。（来源：新浪科技）   ## Sam Altman 改变计划：可能在几周内发布 o3 和 o4-mini，几个月内发布 GPT-5  4 月 4 日消息，OpenAI CEO Sam Altman 在社交平台 X 上发文称，可能在数周内发布 o3 和 o4-mini，未来几月内发布 GPT-5。 Sam Altman 称，这是为了能够使 GPT-5 比最初设想的更好。团队还发现，顺利整合所有内容比想象的要困难，希望有足够的产能来支持预期的需求。  _图片来源：X_ 此前，他曾表示，OpenAI 的一个重要目标是「将 o 系列模型与 GPT 系列模型统一起来，通过创建能够使用我们所有工具的系统，这些系统知道何时需要长时间思考，何时不需要，能够广泛适用于各种任务。」 当时，OpenAI 计划将 GPT-5 作为整合了多项技术的系统发布，其中包括 o3 技术，「o3 将不再作为独立模型推出。」o3 技术在 2024 年 12 月首次预告，随后 OpenAI 于 2025 年 1 月推出了 o3-mini 版本。（来源：IT 之家）  ## ChatGPT Plus 现已免费向美国和加拿大的大学生开放 OpenAI 的 ChatGPT 正在迅速发展成为最广泛使用的在线服务之一。上周，OpenAI 报告称，每周有 5 亿人使用 ChatGPT。最近发布的改进的图像生成功能也广受欢迎，吸引了数百万新用户加入该平台。 超过 1.3 亿用户已经使用 ChatGPT 创建了超过 7 亿张图片。周一，OpenAI 首席执行官 Sam Altman 透露，ChatGPT 在 26 个月前推出后五天内就吸引了 100 万用户，而新的病毒式图像生成功能仅在一小时内就吸引了 100 万用户。 OpenAI 借此势头，向美国和加拿大所有授予学位学校的全日制和非全日制学生免费提供 ChatGPT Plus 订阅，有效期至 5 月。学生身份通过 SheerID 的安全验证系统进行验证。已经订阅 ChatGPT Plus 的学生将获得两个月的积分。（来源：cnBeta）   ## 国家应急管理部就小米 SU7 事故发文：目前市售智驾车辆最多只属于 L2 级 4 月 4 日消息，针对小米 SU7 出现的事故，国家应急管理部公开表示，目前市售智驾车辆最多只属于 L2 级，所以大家千万别过于相信和神话自动驾驶。 国家应急管理部就 3 月 29 日小米 SU7 重大事故发文称，依据我国的《汽车驾驶自动化分级》国标，自动驾驶技术根据自动化程度的不同，被分为 L0 到 L5 六个级别。其中，L0 级、L1 级、L2 级都只能称为辅助驾驶系统。目前，市售车辆提供的智能辅助驾驶功能，最多也只属于 L2 级。（来源：快科技）   ## 「共享无人机」新体验，多地提供大疆 NEO「扫码即飞」服务  近期，一种新型共享无人机服务在全国多个城市悄然兴起，其便捷性类似于共享充电宝，迅速吸引了广大市民的关注与尝试。  _图片来源：微博@百车全说三刀_ 以南京滨江公园为例，有目击者拍摄到了一组共享无人机机柜的照片。这组机柜内整齐排列着五架无人机，每架的使用费用为每分钟 3 元，单次飞行时长可达 20 分钟。更为贴心的是，机柜内还配备了充电接口，方便无人机自行充电，确保下一位用户能够无缝衔接使用。（来源：ITBEAR）  ## 亚马逊测试新产品：可以为用户从其他购物网站买产品 亚马逊正在测试一个新的「为我购买」按钮，该按钮可让您从第三方网站购买产品，而无需离开这家电子商务巨头的移动应用程序。该功能由 Agentic AI 提供支持，允许公司代表您购买商品。  上个月，亚马逊推出了一项测试，将您引导至其他品牌的网站，购买其不销售的产品。但现在，「代买」不再引导您到网站填写付款详情和送货地址，而是为您完成所有工作。该功能运行在亚马逊的 Nova AI 系统上，该系统现在包含一个能够在浏览器中执行操作的新模型，以及 Anthropic 的 Claude。 当点击支持此功能的商品时，可以直接在亚马逊应用程序中看到所有产品详细信息。按「为我购买」按钮将打开亚马逊结帐页面，您可以在其中验证您的付款信息。（来源：cnBeta）   ## 微软 Copilot 增加记忆、操控网页、创建播客等海量功能 4 月 5 日消息，随着庆祝微软成立 50 周年，该公司一次性更新了 Copilot 的许多新功能，使其更接近 ChatGPT 或 Claude 等替代品。 Copilot 现在支持记忆、个性化、基于 Web 的操作、播客创建、摄像头和屏幕分析、深度研究等功能。  Copilot 现在将能够跟踪用户的偏好、兴趣以及如生日等详细信息，并利用这些信息定制回复和建议或主动提出建议。微软表示，用户可以选择他们希望 Copilot 记住的信息，或者完全退出。 这是使 Copilot 更加个性化的持续努力的一部分。微软表示，公司「在这个思考的早期阶段」，但「很快」用户将能够为 Copilot 定制外观。（来源：IT 之家）   ## Midjourney 发布 AI 图片生成模型 V7，可「吟唱」生图  4 月 4 日消息，Midjourney 公司在 X 上发文宣布，旗下 AI 图片生成模型开启 V7 版本 alpha 测试，主要更新了「草图模式」。 根据官方介绍，在常规更新方面，V7 版本增强了文本理解能力并升级了细节纹理质感，人物肢体 / 手部 / 物体结构等连贯性都有提升，同时 V7 版本将默认启用「个性化模型」功能，该功能可学习用户偏好，实现更精准的创意解读，用户可随时开关。  _截图来源：X_ 本次 V7 版本最大的升级是全新的「草图模式」，该模式在耗时与资源消耗方面仅为标准模式的 50%，在此模式下网页端编辑器将自动切换为「对话式交互界面」，同时可进行实时编辑（如输入「将猫替换成猫头鹰」或「转为夜景」等指令，系统可自动根据提示词调整生成新作品）。 在「草图模式」下，用户还可以使用语音识别生成功能，只需要在启用「草图模式」后点击麦克风图标，即可通过语音实时塑造图片；且该模式还支持指令扩展，只需要在提示词后加入「--draft」参数，即可使用多版本迭代、批量生成等进阶功能。同时根据博主 @ 歸藏的 AI 工具箱 测试，该模式下可用中文进行语音识别生图。（来源：IT 之家）  ## 苹果 Apple Pencil 新专利曝光：笔尖能变硬变软，画画如真实笔触  4 月 4 日消息，科技媒体 patentlyapple 发布博文，报道称苹果公司获批一项新专利，涉及未来 Apple Pencil 的升级方向。  专利显示，新款 Apple Pencil 或支持动态调节笔尖的尺寸、形状、硬度等特性，以模拟不同书写工具（如钢笔、粉笔、画笔）的触感。（来源：IT 之家）  ## 微软 50 周年官方纪念壁纸发布  4 月 4 日消息，微软本周正在庆祝其 50 岁生日，这家软件巨头成立于 1975 年 4 月 5 日，开启了半个世纪的软件创新和硬件发展。 当日，微软发布了 50 周年官方纪念壁纸，其中包含了微软标志性的产品，例如扫雷、纸牌、麻将、画图、Internet Explorer、Windows、Windows XP 中的郁金香壁纸等等。（来源：IT 之家）   

<blockquote><p>在跨境贸易的世界中，了解贸易术语和模式是迈向成功的关键一步。这些术语不仅是买卖双方达成共识的桥梁，更直接影响到贸易流程的效率和成本。本文将带您深入解析跨境贸易中常见的贸易术语与模式，从基础到实战，为您的国际贸易之旅提供实用指导。</p> </blockquote>  外贸出口中经常会听到FOB、CIF、DDP各种术语，这些都是什么意思呢？ 今天我们来介绍一下他们的确切含义。一般来说你听到的这些话语都是表示交货的方式。 如果普通的贸易过程大家一听就明白的，就是货到付款，款到发货，支付宝交易等。在简单的贸易过程中，大家简单就可以沟通。 但出口贸易中有两大问题，一是时间上会比较长，比如海运需要一个月，二是环节比较多，比如出厂、上传、运费、保险、关税、拖车等。因此，外贸的交货就会更为复杂。 为了准确的沟通贸易过程中的信息，一般会用英语的缩略语表示这些内容，这也符合信息沟通过程的原则，用最少的信息量、最少的时间达到准确沟通的目的。 ## 详细解释 ### EXW国际贸易术语 (出厂价) EXW Incoterm仅对卖方施加最低义务. 更特别地, 只需要求卖方在指定的交货地点（通常是卖方的营业地）将货物交付给买方。, 但可以是任何特定位置，例如仓库, 厂, 等等, 并在合同规定的约定时间内.卖方不需要将货物装载在任何特定的车辆上或清除货物以进行出口. 如果合同中未指定交货地点, 或者可以设想多个交货地点, “卖方可以选择最适合其目的的点.”原则上, 直到未按照销售合同的规定交货, 卖方承担货物灭失或损坏的一切风险. 交付后, 这种风险会自动转移给买方. 与货物有关的任何费用也是如此，直到货物交付为止, 费用由卖方承担; 交货后, 由买家.  几位作者认为EXW贸易术语更适合于国内 (不是国际的) 贸易并指出这是“快递员通常在快递员从客户处取货并装载快递员自己的卡车时使用. EXW交易的付款条件通常是预付现金和开立账户.” 如ICC国际贸易术语通则中所述 2010, 各方有时会插入“已加载”中对EXW Incoterm的引用, 即, 载入EXW, 签订销售合同. 此类添加通常旨在将责任扩展到装载操作. 然而, 无需进一步澄清, 很难说这样的术语是否意味着“卖方承担风险“ 要么 ”由买家承担风险”如有争议，应予以解释. 在这方面, 如果“已加载”的意思是将责任扩展到卖方, 各方可以考虑插入FCA贸易术语 (看到 下面), 而不是EXW, 签订合同. 然而, 他们应该记住，FCA贸易术语解释通则要求卖方清算出口货物的义务也应由卖方承担。 ### FCA贸易术语 (免费承运人) 根据FCA国际贸易术语解释通则, 货物交付发生如下: - 当指定的交货地点是卖方的住所时, 货物在由买方安排的运输工具上装载后视为已交付; - 当指定的交货地点在其他地方, 例如, 仓库或工厂, 等等, 满足以下要求的货物即视为已交付: 装上卖方的运输工具后, 他们到达指定的地方, 已准备好从卖方的运输工具上卸下，并交给买方指定的承运人处置.  关于承运人, 通常是“本身运输货物或乘客以出租的公司, 而不是简单地安排这种运输. 例如运输线, 航空货运公司, 或铁路. 在FCA术语中, 然而, 承运人可以由按合同“承诺执行或采购”此类服务的任何人”. 在 2020, FCA Incoterm增加了一些新的义务. 例如, 双方可同意买方指示承运人签发运输单据 (登陆法案) 带有卖方的车载注释. 反过来, 卖方承诺将此文件发送给买方, “谁需要登陆单以便从承运人处获得货物卸货.” FCA国际贸易术语解释通则进一步要求卖方清关货物以便出口, 适用时. 然而, 卖方无义务清除进口货物. 卖方或买方均无保险义务. ### CPT贸易术语 (运费付至) 根据CPT国际贸易术语解释通则, 货物的交付是在卖方将货物交付到约定地点的承运人或由卖方如此采购的情况下发生的. 在这方面, 卖方有合同义务, 自费, 从交货地点到目的地的货物运输. 运输合同的存在对交付时发生的从卖方到买方的风险转移没有影响, 即, 通过将货物交给承运人.然而, 如果卖方根据运输合同产生了与在目的地卸货有关的费用, 它必须承受他们, 除非另有约定.  CPT国际贸易术语解释通则还要求卖方清算货物以便出口, 适用时, 并承担与此有关的所有风险. 然而, 卖方没有这种进口义务. 卖方都不, 也不是买方, 必须签订保险合同. ### CIP国际贸易术语 (支付给的运输和保险) 根据国际贸易术语解释通则, 卖方与CPT国际贸易术语解释通则具有相同的义务, 即, 将货物移交给卖方签定的承运人，并结清货物以便出口,另外还有一项保险合同义务，以弥补买方从交货地点到交货地点对货物的风险/损害。, 至少, 目的地.  关于保险, 须符合 [条款 (一个) 研究所货物条款](https://www.acerislaw.com/wp-content/uploads/2020/06/Cargo-Clauses-A.pdf), 或类似条款, 并应覆盖, 最低限度, 合同价格加 10%. 在…之前 2020 修订国际贸易术语解释通则, 仅符合以下最低保险要求 [条款 (C) 研究所货物条款 ](https://www.acerislaw.com/wp-content/uploads/2020/06/institute-cargo-clauses-c-2009.pdf)是必需的.[[13]](https://www.international-arbitration-attorney.com/zh/icc-incoterms-in-international-trade/#_ftn13) 然而, 即使在今天, 各方可以就较低的承保范围达成协议.一旦签约, 卖方有义务向买方提供保险单或证明. ### DAP贸易术语 (当场交货) 通常在各方不希望卖方承担卸货风险和费用的情况下使用此国际贸易术语解释通则, 与DPU国际贸易术语解释通则相反 (看到 下面). 根据DAP国际贸易术语解释通则, 当货物由买方处置并准备在目的地地点或该地点的约定地点卸下后，视为卖方已将货物交付给买方, 如果有的话.与CPT / CIP术语相反, 根据DAP国际贸易术语解释通则，交货地点和目的地地点相同. 因此, 卖方承担风险，直至如上所述将货物交由买方在目的地处置.  尽管它有义务订立运输合同或按其成本安排运输货物并结清出口货物 (不导入), 卖方无需在目的地处从运输工具上卸下货物. 此外, 既不是卖方, 也不是买方, 需要订购保险合同. ### DPU贸易术语 (卸货地点交货) DPU Incoterm代表了DPU的新功能 2020 已取代DAT Incoterm的Incoterms (在航站楼交付) 根据成立 2010 国际贸易术语解释通则, 反过来, 取代了DEQ Incoterm (码头交货) 根据成立 2000 国际贸易术语. 根据DPU国际贸易术语解释通则, 当货物从运输工具上卸下并在目的地地点或目的地地点的约定地点由买方处置时，卖方将货物交付给买方, 如果有的话. 这是唯一的国际贸易术语解释通则“要求卖方在目的地卸货.”再次, 根据DPU国际贸易术语解释通则，交货地点和目的地地点相同. 因此, 卖方承担风险，直至将其卸下到目的地为止.  此外, 卖方承诺订立运输合同或自费安排运输. 它还有义务清除货物以便出口. 然而, 没有此类进口义务. 要求买方协助卖方获取有关出口清关手续的文件, 由卖方承担. 与CIP贸易术语相反, 卖家 (或买家) 没有义务根据DPU Incoterm签订保险合同. ### DDP贸易术语 (已交付关税)  根据DDP国际贸易术语解释通则, 如果货物由买方处置，则应由卖方将货物交付给买方, 清除进口, 在到达的运输车辆上, 准备在目的地或该地点的商定地点卸货, 如果有的话.DDP国际贸易术语解释通则对卖方承担最大责任，因为它是唯一需要卖方进行进口清关的国际贸易术语解释通则.  与其他国际贸易术语解释通则一样, DDP国际贸易术语解释通则要求卖方订立运输合同或以其他方式安排运输，费用由卖方承担. 没有保险合同, 然而, 卖方/买方要求. ## 海上和内陆水路运输国际贸易术语解释通则的基本特征 ### FAS国际贸易术语 (随船自由) 根据FAS国际贸易术语解释通则, 卖方将货物放置在买方指定的装运港旁的买方指定的船舶/船只旁边，或者采购了如此交付的货物，则卖方将货物交付.当货物在船旁时，货物的风险/损害从卖方转移到买方. 卖方承诺清算出口货物, 不导入.  卖方没有义务订立运输合同. 反过来, 买方承担从指定装运港运输货物的所有费用. 所以, FAS Incoterm不适合仅将货物移交给承运人的情况, 例如, 在集装箱码头, 在将它们放置在船旁之前. 对于这种情况, 上述FAS Incoterm更合适. 此外, 卖方有义务清除货物以便出口 (不导入). 不需要购买任何保险. ### 离岸贸易术语 (免费董事会) 根据FOB国际贸易术语解释通则, 当货物在买方指定的装运港指定的船上交付或卖方采购如此交付的货物时，则视为卖方已将货物交付给买方.因此, 一旦将货物放置在船上，货物损失/损坏的风险就转移给了买方. 卖方应将货物清关出口, 不导入.  与FSA Incoterm一样, 卖方没有义务订立运输合同. 与从指定的装运港运输货物有关的所有费用均应由买方承担. 根据FOB国际贸易术语解释通则，无需由卖方或买方订立保险. ### CFR国际贸易术语 (成本加运费) 根据CFR国际贸易术语解释通则, 卖方通过将货物放在船上或采购使之交付给买方，从而将货物交付给买方.因此, 当货物在交货港口放置在船上时，货物损失/损坏的风险由买方转移, 而不是上述FOB国际贸易术语解释通则的目的港.  不论在交货港转移风险, 卖方有义务订立货物运输合同，直至到达目的港. 卖方还必须承担与运输合同有关的在目的港卸货的所有费用。, 除非另有约定. 它还有义务清除货物以便出口, 不导入. 不需要卖方或买方的保险合同. ### CIF贸易术语 (成本, 保险与货运) CIF国际贸易术语解释通则与CFR国际贸易术语解释通则非常相似: - 卖方将货物放在船上或采购时将根据《国际货物贸易术语解释通则》规定交货; - 尽管风险转移发生在交货港口, 卖方有义务订立货物运输合同，直至到达目的港; - the seller must bear all costs related to unloading at the port of destination resulting from the the contract of carriage, 除非另有约定; - 卖方有义务清除货物以便出口, 不导入.  CIF和CFR之间的主要区别在于CIF国际贸易术语解释通则要求卖方订立保险，以涵盖买方从装运港到货物的损失/损坏风险。 本文由 @给我磨墨 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

据两位熟知内情的消息人士透露，在美国总统唐纳德-特朗普（Donald Trump）宣布对等关税后，中国方面表示不会批准分拆 TikTok 美国资产的交易，因此该交易被搁置。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/0919/3ef44bba13068ad.webp) 据其中一位消息人士称，该交易的结构已于周三基本敲定，将把 TikTok 的美国业务分拆成一家新公司，总部设在美国，由大多数美国投资者拥有和运营。ByteDance 将持有不到 20% 的少数股权。 消息人士称，该交易已获得现有投资者、新投资者、ByteDance和美国政府的批准。 ByteDance和白宫没有立即回应置评请求，中国驻华盛顿大使馆也没有立即回复置评请求。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490684.htm)

**北京时间4月5日凌晨，美股周五尾盘跌幅扩大，三大股指跌幅均超5%，道指狂泻逾2000点进入回调区，纳指陷入熊市。**多国对美国已实行或宣布即将实行关税与贸易反制措施。特朗普关税政策使投资者担心美国经济陷入衰退。鲍威尔警告特朗普关税政策恐加剧通胀并拖累经济增长。  道指跌2，063.18点，跌幅为5.09%，报38482.75点；纳指跌911.88点，跌幅为5.51%，报15638.72点；标普500指数跌304.82点，跌幅为5.65%，报5091.70点。 科技股再度重挫，苹果、高通、特斯拉、卡特彼勒和英伟达等业务大量涉及中国的公司普跌。 由于对美国经济放缓的担忧加剧，摩根士丹利、高盛、花旗集团、摩根大通、富国银行等银行股暴跌。 随着投资者涌入债券寻求安全资产，美国国债价格攀升，10年期美国国债收益率周五回落至4%以下。 周四，特朗普宣布的全面“对等关税”使美股三大股指均蒙受了2020年以来的最大单日跌幅。标普500指数周四重新陷入修正区，较2月份的历史高点下跌约12%。以小盘股为主的罗素2000指数暴跌超过6%，较上一个峰值下跌了20%以上，标志着该指数首次进入熊市。 随着特朗普关税计划促使投资者降低风险敞口，纳斯达克综合指数本周已下跌4.5%，成为三大股指中跌幅最大的一个。 标普500指数和道指本周迄今分别下跌了3.3%和2.5%。纳指和标普500指数都有可能录得2024年9月以来最糟糕的单周表现，也将在过去七周中的录得第六周下跌。 **多国对美实施反制措施** 4月10日12时01分起，中国国务院关税税则委员会对原产于美国的进口商品，在现行适用关税税率基础上额外征收34%关税。这与特朗普周三公布的对进入美国的中国商品征收的关税税率相匹配。 中国商务部决定将斯凯迪奥公司等11家实体列入不可靠实体清单，将高点航空技术公司等16家美国实体列入出口管制管控名单。对进口医用CT球管进行产业竞争力调查。对原产于美国、印度的进口相关医用CT球管进行反倾销立案调查。 商务部会同海关总署决定对钐、钆、铽、镝、镥、钪、钇等7类中重稀土相关物项实施出口管制措施。 欧洲方面，当地时间4月3日清晨，欧盟委员会主席冯德莱恩在电视演说中表示，美国总统特朗普的新关税政策是“对世界经济的重大打击”。冯德莱恩还称，尽管欧盟更希望与美国合作减少贸易壁垒，但“欧洲已准备好作出回应”。 法国总统马克龙4月3日表示，美国新宣布的关税措施将冲击国际贸易正常运行，对欧洲经贸造成严重影响，并波及欧洲所有经济领域及出口，他呼吁企业暂停最近已宣布以及未来计划中的对美投资，直到美国“澄清事实”。 马克龙还说，这些新关税措施首先将冲击美国经济，必将导致美国经济更虚弱。 澳大利亚总理阿尔巴尼斯3日称：“特朗普政府的关税政策没有逻辑依据，违背我们两国伙伴关系的基础。这不是朋友的行为。” 巴西外交部在一份声明中称，对特朗普宣布对来自巴西和全球其他贸易伙伴的进口产品征收额外关税表示“遗憾”。 加拿大总理卡尼誓言要与特朗普的关税政策“进行对抗”。 道富环球投资管理公司（State Street Global Advisors）SPDR首席投资策略师Michael Arone表示：“特朗普政府可能正在与贸易伙伴玩胆小鬼游戏，看谁先妥协，但市场参与者不愿意等待结果，末日抛售模式已经启动，投资者先卖了股票再说。” 桑坦德银行执行主席Ana Botin周五表示，特朗普政府实施的关税对美国经济的打击可能比对欧洲更大，“正在发生的事情对美国的影响将大于欧洲。显然，欧洲的增长会减少，但下行调整将小于美国。” 高盛模型显示，若特朗普关税战持续，美国企业第二季度的盈利可能下调15%。 **摩根大通将今年美国经济衰退概率上调至60%** 周四晚间，摩根大通将今年美国经济衰退的概率从40%上调至60%，原因是特朗普宣布的全面“对等关税”带来了前所未有的经济冲击。 摩根大通首席全球经济学家Bruce Kasman写道：“这些政策如果持续下去，可能会在今年将美国乃至全球经济推入衰退。” 摩根大通警告称，特朗普的最新关税意味着自1968年以来美国对家庭和企业最大的税收增加，如果全面实施，可能会引发严重的经济下滑。 新的关税制度包括对所有进口商品额外征收10%的基本关税，对与美国有贸易顺差的国家，特别是中国和欧盟（EU），征收更高的税率——高达20%或更多。 摩根大通估计，这将使平均有效关税率上升22个百分点，相当于7000亿美元的税收增加，占美国GDP的2.4%。 以Bruce Kasman为首的摩根大通经济学家表示：“这种规模的上调将与二战以来最大的加税相当。”他们警告说，直接经济影响可能会因次级效应而被放大，包括贸易伙伴的报复、对商业信心的负面冲击以及全球供应链的中断，这些打击可能会削弱美国家庭的购买力并导致支出减少。 美国3月非农人数高于预期，失业率小幅上升 周五经济数据面，美国3月非农人数高于预期。美国劳工部报告称，经过季节性因素调整，3月非农就业人口录得22.8万人，增幅高于市场预期的13.5万。美国3月失业率小幅升至4.2%，市场预期维持在4.1%不变。 分析指，美国经济3月份增加的就业岗位远超预期，但在商业信心下降和美股抛售的情况下，特朗普的关税政策可能会在未来几个月考验劳动力市场的弹性。 经济学家们预计，对等关税的影响可能在4月份的就业报告中显现出来。随着消费者在价格上涨中蜷缩起来，零售就业人数最有可能下降。 金融市场预计，美联储在1月份暂停政策宽松周期后，将在6月之前恢复降息。 数据公布后，交易员削减了对美联储在5月份降息的押注，预计6月份将是降息的可能开始时点。继续押注到年底前美联储将实行四次降息。 据芝商所的“美联储观察”工具， 美联储5月维持利率不变的概率为56.7%，较非农公布前的60.1%有所下降。降息25个基点的概率为43.3%。美联储到6月维持利率不变的概率为0，累计降息25个基点的概率为52.1%，累计降息50个基点的概率为44.3%，累计降息75个基点的概率为3.5%。 哥伦比亚线程投资公司的利率策略师Hussainy表示：“市场押注于衰退风险与金融条件收紧将迫使美联储今年大幅降息，幅度可能达到约100个基点。”至于鲍威尔今天晚些时候的讲话，Hussainy认为：“如果鲍威尔及其团队对此释放出任何反驳信号，短端利率可能就会走偏。” 美国总统特朗普周五公开喊话美联储主席杰罗姆·鲍威尔降息，重申他长期以来希望央行将利率维持在低位来刺激消费者需求的立场。 “这会是美联储主席杰罗姆·鲍威尔降息的完美时机。他总是‘迟到’，但他现在可以改变自己的形象，而且要快，” 特朗普周五发帖称。 他写道：“能源价格下来了、利率下来了、通胀下来了，甚至连鸡蛋价格都下降了69%，而且就业人数在上升，这一切都发生在两个月之内—这是美国的巨大胜利。杰罗姆，降息，也不要再玩政治了！” 美联储主席杰罗姆·鲍威尔（Jerome H． Powell）周五发出重磅警告，指出特朗普总统最新实施的全面关税政策可能导致通胀再度攀升，并持续处于高位，同时抑制经济增长动能。这番表态首次明确了美联储对贸易政策的系统性风险评估。 鲍威尔表示，央行的“责任”是确保“价格水平的一次性提高不会成为持续的通胀问题”。 他表示，由于特朗普总统的全面关税，通货膨胀可能会上升，并且可能保持高位。 鲍威尔称，关税引发的“一次性价格冲击”可能通过供应链产生次级效应。他特别预警汽车、电子产品等关税敏感品类将面临8-15%价格上涨。 鲍威尔特别提及2018-2019年贸易战期间：“当年核心通胀持续9个月超2.5%目标，迫使我们在经济放缓期仍维持高利率。” 鲍威尔表示，美联储对美国总统特朗普征收的关税范围感到震惊，这意味着关税对经济的影响将比之前认为的要大。鲍威尔称，关税上调幅度很明显将远超预期，经济影响也可能如此，包括通胀上升和经济增长放缓。这些影响的规模和持续时间仍不确定。据悉，鲍威尔此前表示，关税的通胀效应很可能是“暂时的”。鲍威尔不愿透露他是否认为美国经济正在走向衰退，但他承认贸易政策的不确定性给企业带来了压力，以及越来越多预测显示，经济衰退风险正在上升。鲍威尔称，其计划完成整个任期。鲍威尔的任期在2026年5月结束。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490680.htm)

[据路透社报道](https://www.reuters.com/business/media-telecom/germany-funds-eutelsat-internet-ukraine-musk-tensions-rise-2025-04-04/)，在德国政府的帮助下，法国卫星网络公司 Eutelsat 近一年来一直为乌克兰提供急需的互联网接入。Eutelsat 的 OneWeb 部门运营低轨道卫星，与地面终端通信以实现互联网连接——类似于竞争对手 SpaceX 的 Starlink 网络，后者一直是乌克兰政府卫星互联网的主要供应商。  周四，在 Eutelsat 位于巴黎的总部，首席执行官 Eva Berneke 透露，德国一直在提供资金（未公开数额）来运营该公司在乌克兰的卫星互联网接入。目前，Eutelsat 在乌克兰拥有的终端不到一千个，而埃隆·马斯克 (Elon Musk) 旗下的 SpaceX 在乌克兰拥有约 50000 个 Starlink 终端，主要由波兰和美国资助。 然而，伯内克表示，欧洲通信卫星公司可以在“数周内”向乌克兰再运送 5000 到 10000 个卫星终端。欧洲通信卫星公司发言人乔安娜·达林顿 (Joanna Darlington) 告诉路透社，他们仍在讨论德国或其他资金来源是否会帮助进行这一扩张。伯内克还表示，该公司正在与欧盟在欧盟支持的 SpaceRISE 财团下进行谈判，该公司和其他成员正在努力[建立一个名为 IRIS² 的安全卫星星座](https://ec.europa.eu/commission/presscorner/detail/en/ip_24_6439)。 在埃隆·马斯克支持的特朗普政府领导下，美乌关系出现裂痕，欧洲通信卫星公司的扩张可谓恰逢其时。欧盟委员会国防部长安德里乌斯·库比利乌斯周三在新闻发布会上告诉路透社，如果出现“意外发展”（库比利乌斯没有详细说明），他们已经制定了解决方案，以防他们需要 Starlink 的替代方案。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490678.htm)

今天，微软总部 50 周年庆典活动发生了第二次混乱，另一名员工站起来，开始对萨蒂亚·纳德拉、史蒂夫·鲍尔默和比尔·盖茨（公司现任和前任首席执行官）大喊大叫，抗议微软与以色列政府的交易。 “你们真可耻。你们都是伪君子，”她说，这时人群中有人开始发出嘘声。“加沙有 5 万名巴勒斯坦人被微软技术杀害。你们怎么敢这么做。你们用他们的鲜血庆祝，真可耻。断绝与以色列的关系。”抗议者随后提到了[“反对种族隔离”](https://noazureforapartheid.com/)组织，该组织协调了今天场馆内外的抗议活动。这是该公司一些员工发起的一项长期运动。 盖茨笑了笑，说“好吧”，然后又回到了话题上。“我觉得史蒂夫和我都太在乎了，我们的生命就是公司，萨蒂亚有能力像我们一样关心，但更像一个团队，”他继续说道。  微软利用 50 周年庆典来展示公司最新的 Copilot/AI 进步，但频频被打断确实有时会改变气氛。早些时候，在活动上，另一名名叫 Ibtihal Aboussad 的员工称微软 AI 首席执行官 Mustafa Suleyman 是“战争奸商”。在微软高管发表讲话时，抗议组织领导的更大规模集会正在外面举行。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490676.htm)

一项[新的研究](https://arxiv.org/pdf/2503.12072)似乎证实了 OpenAI 至少使用部分受版权保护的内容来训练其 AI 模型的指控。OpenAI 被卷入了作者、程序员和其他权利持有者提起的诉讼，他们指控该公司未经许可使用他们的作品（书籍、代码库等）来开发其模型。 OpenAI 长期以来一直声称自己享有合理使用辩护，但这些案件的原告辩称，美国版权法中没有针对训练数据的例外规定。 这项研究由华盛顿大学、哥本哈根大学和斯坦福大学的研究人员共同撰写，提出了一种新方法来识别由 OpenAI 等 API 背后的模型“记忆”的训练数据。 模型是预测引擎。经过大量数据的训练，它们会学习模式 — 这就是它们能够生成文章、照片等内容的方式。大多数输出都不是训练数据的逐字复制，但由于模型“学习”的方式，有些不可避免地是。人们发现图像模型会复述它们训练过的电影的截图，而语言模型则被发现会剽窃新闻文章。 这项研究的方法依赖于合著者称之为“高意外”的单词——即在大量文献中显得不常见的单词。例如，句子“杰克和我静静地坐着，雷达嗡嗡作响”中的“雷达”一词将被视为高意外，因为从统计上讲，它比“引擎”或“收音机”等词出现在“嗡嗡声”之前的可能性更小。 合著者们探究了包括GPT-4和 GPT-3.5 在内的几种 OpenAI 模型，以寻找记忆的迹象。他们从小说和《纽约时报》文章的片段中删除了出乎意料的单词，并让模型尝试“猜测”哪些单词被掩盖了。合著者们总结道，如果模型猜对了，那么它们很可能在训练期间记住了这些片段。  让模型“猜测”一个高意外单词的一个例子。图片来源： OpenAI 根据测试结果，GPT-4 显示出记忆部分流行小说的迹象，包括一个名为 BookMIA 的包含版权电子书样本的数据集中的书籍。结果还表明，该模型记忆了《纽约时报》文章的部分内容，尽管速度相对较低。 华盛顿大学博士生、这项研究的共同作者阿比拉沙·拉维昌德 (Abhilasha Ravichander) 表示，这一发现揭示了模型可能接受过哪些“有争议的数据”训练。 “为了拥有值得信赖的大型语言模型，我们需要拥有可以进行科学探索、审核和检查的模型，”Ravichander 说。“我们的工作旨在提供一种探索大型语言模型的工具，但整个生态系统确实需要更高的数据透明度。” OpenAI 长期以来一直主张 放宽对使用受版权保护的数据开发模型的限制 。尽管该公司已经达成了某些内容许可协议，并提供了选择退出机制，允许版权所有者标记他们不希望公司用于培训目的的内容，但它已经游说多个政府制定有关人工智能培训方法的“合理使用”规则。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490674.htm)

字节跳动深夜紧急回应：未与美国政府达成任何协议，很多关键问题仍存分歧。

唐纳德·特朗普总统将 TikTok 禁令的最后期限延长了 75 天。特朗普周五[在 Truth Social 上分享了一篇帖子](https://truthsocial.com/@realDonaldTrump/posts/114280893859636366)，称他正在签署一项行政命令，以便有更多时间敲定协议。该禁令原定于 4 月 5 日生效。  特朗普写道：“我的政府一直在努力达成一项拯救 TikTok 的协议，我们取得了巨大进展。这项协议需要做更多工作，以确保签署所有必要的批准，这就是我签署行政命令让 TikTok 继续运行 75 天的原因。” 他继续说道：“我们希望继续与中国真诚合作，我知道中国对我们的互惠关税（对中美公平平衡贸易是必要的！）不太满意。这证明关税是最强大的经济工具，对我们的国家安全非常重要！我们不希望 TikTok &#39;消失&#39;。我们期待与 TikTok 和中国合作完成这笔交易。感谢您对此事的关注！” 今天的公告标志着特朗普第二次延长 TikTok 禁令的最后期限。根据前总统乔·拜登去年签署的法律，字节跳动出售 TikTok 美国业务的最初最后期限是 1 月 19 日。然而，特朗普在上任第一天就签署了一项行政命令，给该公司额外 75 天时间来达成协议。  在行政命令发布之前，TikTok 曾短暂下线并从苹果和Google应用商店中下架，但最终得以恢复。  据彭博社报道，特朗普周三审查了甲骨文、黑石和安德森·霍洛维茨等美国投资者的[提案。据报道，该提案被认为是潜在交易的首要竞争者。](https://www.bloomberg.com/news/articles/2025-04-04/trump-extends-tiktok-deadline-75-days-for-deal-to-save-app-in-us?utm_source=bluesky&amp;utm_medium=social&amp;utm_content=business) 值得注意的是，任何交易在最终完成之前都需要得到中国政府的批准。 就在几天前，特朗普宣布对中国征收 34% 的关税。此前，特朗普曾表示，他可能会[降低对中国的关税](https://www.cnbc.com/2025/03/26/trump-says-he-may-reduce-china-tariffs-to-help-close-a-tiktok-deal.html)，以促进 TikTok 交易。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490666.htm)

微软正在对 Copilot 进行改进，让人工智能助手能够为用户完成在线任务。[据微软称，](https://blogs.microsoft.com/?p=52562347)使用“简单的聊天提示”，这些“操作”可以在您处理其他任务时在后台执行，并且可以执行诸如预订餐厅、活动门票和购买物品寄给朋友等操作。  启动合作伙伴包括 Booking.com、Expedia、Kayak、Tripadvisor、Skyscanner、Viater、Vrbo 和 Priceline——这些以旅行和度假为重点的服务将允许 Copilot 帮助用户规划任何即将到来的旅行——以及用于用餐的 Open Table 和用于购买插花艺术作品的 1-800-Flowers.com。微软表示，Copilot 的 Actions 功能将“与网络上的大多数网站兼容”，并且可以在活动结束后为您安排“回家的路程”，这表明它还将支持出租车或拼车服务。 Actions 与其他个性化功能一同推出，例如将在线内容转换为 AI 生成的播客的工具、用于购买和查找产品优惠的工具，以及让 Copilot 查看相机上的内容并做出反应的功能。微软尚未详细介绍 Actions 的工作原理，但它的概念与其他 AI 提供商已经宣布的功能类似。  亚马逊于 3 月推出了 Nova Act AI 代理，能够在用户的浏览器中执行任务，例如搜索网络、在线购买产品以及回答有关屏幕上内容的问题。OpenAI对此有自己的解决方案，称为 Operator，Google有Project Mariner，而 Anthropic于 10 月为其 Claude 3.5 Sonnet AI 模型发布了“计算机使用”测试版功能，该模型可以自主点击并执行在线任务。 然而，这些类似的解决方案大多仍处于开发或早期阶段。相比之下，微软表示将从今天开始推出 Copilot Actions 功能的初始版本，并将根据平台、市场和语言在“未来几周和几个月内”扩大可用性。这使得它成为首批面向公众的自动执行任务的 AI 服务之一，并且可以让我们提前了解这些类型的 AI 合作伙伴工具的实用性或可靠性。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490672.htm)

首席全球事务官乔尔·卡普兰 (Joel Kaplan)[表示](https://x.com/joel_kaplan/status/1908204701457236472?s=46)，从周一开始，Meta 将不再在美国拥有任何事实核查人员。Meta 在一月份宣布了这一重大政策变化，同时放宽了内容审核规则。  此次人事变动的时间恰逢特朗普总统的就职典礼，Meta 创始人兼首席执行官马克·扎克伯格在向特朗普的就职基金捐赠 100 万美元后出席了就职典礼。大约在同一时间，扎克伯格将特朗普的长期盟友、UFC 首席执行官达娜·怀特 (Dana White) 纳入了 Meta 董事会。 扎克伯格在宣布审核改革的视频中表示：“最近的选举也感觉像是一个文化转折点，再次将言论放在优先地位。” 然而，扎克伯格如此热衷于优先考虑的一些言论却是以牺牲边缘人群的利益为代价的。 Meta 的仇恨行为政策写道：“考虑到有关变性人和同性恋的政治和宗教言论，我们确实允许基于性别或性取向的精神疾病或异常指控。” Meta 正在模仿伊隆马斯克的 X 实验室的 Community Notes 开展新的事实核查工作，将审核责任部分放在其他用户身上，而不是付费专业人士身上。 卡普兰在 X 上写道：“代替事实核查，第一批社区笔记将开始逐步出现在 Facebook、Threads 和 Instagram 上，且不会附带任何惩罚。” 虽然这种以社区为基础的内容审核方式有时可以为误导性或有争议的帖子提供重要的背景信息，但它与其他内容审核工具协同工作效果更好，而 Meta 正在淘汰这些工具。 Meta 最大的优势就是用户的注意力，更少的内容审核意味着人们可以看到更多的帖子，此外，Meta 的新闻提要往往会显示那些引起强烈反应的内容。 随着 Meta 开始撤销其事实核查程序，虚假内容已经死灰复燃。一位 Facebook 页面管理员曾传播一条病毒式传播的虚假消息，称 ICE 将向提供无证移民线索的人支付 750 美元，他告诉 ProPublica，事实核查程序的结束是“好消息”。 卡普兰在 1 月份写道： “我们正在取消对移民、性别认同和性别等经常成为政治讨论和辩论主题的一系列限制。有些事情可以在电视或国会上说，却不能在我们的平台上说，这是不对的。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490670.htm)

周五下午，一名抗议者打断了[微软以 Copilot 为主题的主题演讲](https://www.youtube.com/watch?v=v5THCzTNPNk)，并呼吁外界关注该公司与以色列军方的交易。“你们太可耻了，”抗议者说道。“你们声称关心如何将人工智能用于善举，但微软却向以色列军方出售人工智能武器……微软的双手沾满了鲜血。”  “你们真可耻，”微软员工 Ibtihal Aboussad 直接对微软 AI 首席执行官 Mustafa Suleyman 说。“你们是战争奸商。停止使用人工智能进行种族灭绝。停止在我们地区使用人工智能进行种族灭绝。你们手上沾满了鲜血。整个微软都沾满了鲜血。微软正在杀害儿童，你们怎么敢庆祝呢？你们真可耻。” 微软消费者人工智能主管穆斯塔法·苏莱曼（Mustafa Sulyman）的主旨演讲部分被抗议者打断，他多次回应道：“我听到了你们的抗议，谢谢。” 2 月份，美联社[报道称](https://apnews.com/article/israel-palestinians-ai-technology-737bc17af7b03e98c29cec4e15d0f108)，微软及其密切合作伙伴 OpenAI 开发的复杂 AI 模型已被以色列军方用于在最近的加沙和黎巴嫩战争中选择轰炸目标。据报道，一次误炸导致数名年轻女孩及其祖母死亡。 [针对微软涉嫌参与此事，已引发多起](https://apnews.com/article/israel-palestinians-ai-technology-microsoft-gaza-lebanon-90541d4130d4900c719d34ebcd67179d)[抗议](https://www.dropsitenews.com/p/bds-calls-for-boycott-of-microsoft)，其中包括该公司自己的员工。 阿布萨德离开微软活动后不久，就向包含数百或数千名微软员工的多个电子邮件分发列表发送了一封电子邮件。以下是阿布萨德的完整电子邮件： <blockquote><p>大家好，</p><p>正如您可能在直播中看到或亲眼目睹的那样，在备受期待的 50 周年庆典上，我打断了微软 AI 首席执行官穆斯塔法·苏莱曼的演讲。原因如下。</p><p>我叫 Ibtihal，过去 3.5 年来，我一直担任微软 AI 平台组织的软件工程师。我今天站出来发声，是因为在得知我的组织正在为巴勒斯坦人民的种族灭绝提供动力后，我别无选择。当我目睹微软如何试图压制和压制任何试图提出这一问题的同事的异议时，我尤其感到震惊。在过去的一年半里，微软的阿拉伯、巴勒斯坦和穆斯林社区一直受到压制、恐吓、骚扰和网络攻击，而微软却毫无还手之力。我们发声的尝试，最好的情况是被置若罔闻，最坏的情况是，两名员工仅仅因为举行了守夜活动就被解雇。我们根本没有其他办法让我们的声音被听到。</p><p>我们正在目睹一场种族灭绝</p><p>在过去的一年半里，我目睹了以色列对巴勒斯坦人民的持续种族灭绝。我看到以色列大规模侵犯人权的行为给巴勒斯坦人民带来了难以言表的苦难——不分皂白的地毯式轰炸、以医院和学校为目标、以及种族隔离国家的延续——所有这些都受到了联合国、国际刑事法院、国际法院和众多人权组织的全球谴责。无辜儿童被灰烬和鲜血覆盖的画面、哀悼父母的哀号以及整个家庭和社区的毁灭永远让我心碎。</p><p>在撰写本文时，以色列已在加沙恢复了全面种族灭绝，据估计，仅在过去一年半的时间里，就有超过 30 万加沙人丧生。就在几天前，有消息称，以色列在加沙杀害了 15 名医护人员和救援人员，并“逐一”处决他们，然后将他们埋在沙子里——这是又一起可怕的战争罪行。与此同时，我们“负责任的”人工智能工作为这种监视和谋杀提供了动力。联合国和国际法院已得出结论，这是一场种族灭绝，国际刑事法院已向以色列领导人发出了逮捕令。</p><p>我们是同谋</p><p>当我转投 AI 平台时，我很高兴能为尖端 AI 技术及其应用做出贡献，造福人类：无障碍产品、翻译服务和工具，以“让每个人和组织都能取得更大成就”。我并不知道微软会将我的成果出售给以色列军方和政府，目的是监视和谋杀记者、医生、援助工作者和整个平民家庭。如果我知道我在转录场景方面的工作将有助于监视和转录电话，以更好地瞄准巴勒斯坦人（来源），我就不会加入这个组织并助长种族灭绝。我没有报名编写侵犯人权的代码。</p><p>据美联社消息称，微软与以色列国防部之间有一份“价值1.33亿美元的合同”。</p><p>“去年 3 月，以色列军方对微软和 OpenAI 人工智能的使用量激增，比 10 月 7 日袭击前一周增加了近 200 倍。从那时到 2024 年 7 月，它在微软服务器上存储的数据量翻了一番，达到 13.6PB 以上。”</p><p>“据一位使用该系统的以色列情报官员称，以色列军方使用 Microsoft Azure 汇编通过大规模监控收集的信息，并对其进行转录和翻译，包括电话通话、短信和音频信息。然后可以将这些数据与以色列内部的定位系统进行交叉检查。”</p><p>微软人工智能还为以色列军方最“敏感和高度机密的项目”提供支持，包括其“目标银行”和巴勒斯坦人口登记处。微软云和人工智能使以色列军队在加沙的杀伤力和破坏力比他们本来可以做到的更大。</p><p>微软还向以色列军方和政府提供软件、云服务和咨询服务，利润总额达数百万美元。战犯本杰明·内塔尼亚胡明确提到了他与微软的紧密联系。这些与以色列军方和政府签订的合同清单可在此处找到：微软参与种族隔离和种族灭绝的简介</p><p>事实上，微软与以色列军方关系深厚，以至于它昨天被指定为 BDS（抵制、撤资、制裁）运动的优先抵制目标之一。</p><p>无论你的政治立场如何，这是我们想要留下的遗产吗？研制致命的人工智能武器是你可以告诉你的孩子的事情吗？我们想站在历史的错误一边吗？</p><p>即使你的工作可能与军方使用的云无关，你的工作也会使公司受益，并使其能够承接合同。无论你的团队是谁，你服务的公司都在为以色列占领军提供武器。不可否认的是，无论你的报酬有多小，你的部分报酬都是由种族灭绝支付的。</p><p>无论你是否从事人工智能工作，如果你什么都不做，你就是同谋。现在我们的任务是大声反对微软人工智能参与反人类罪行。</p><p>这就是我今天决定发声的原因，也是我签署这份重要请愿书要求微软切断与种族灭绝的联系的原因。我敦促你们也这样做。</p><p>号召行动</p><p>沉默就是同谋。但行动总会有回应，无论大小。作为这家公司的员工，我们必须发出自己的声音，要求微软做正确的事情：停止向以色列军方出售技术。</p><p>如果您也关心这个消息，并且希望您的作品能够得到合乎道德的利用，我敦促您采取行动：</p><p>签署“反对 Azure 种族隔离”请愿书：我们不会编写杀人代码。并加入这项活动，与日益增多的忧心忡忡的微软员工一起发出自己的声音。</p><p>和我一起在这个帖子中表达我们的不满。如果你也觉得自己被骗部署了以儿童和平民为目标的武器，请敦促领导层（抄送）放弃这些合同。</p><p>不要停止发声。利用一切机会敦促 SLT 取消这些合同。</p><p>开始与您的同事讨论上述要点 - 很多员工可能不知道！</p><p>微软的人权声明禁止对提出人权相关担忧的任何人进行报复：人权声明 | 微软 CSR</p><p>在微软员工和社区抗议之后，我们公司在支持人权方面有先例，包括从种族隔离的南非撤资并取消与 AnyVision（以色列面部识别初创公司）的合同。我希望我们的集体声音能够激励我们的人工智能领导者也这样做，并纠正微软在这些侵犯人权方面的行为，以避免留下污点。微软云和人工智能不应再成为 21 世纪的炸弹和子弹。</p><p>真挚地，</p><p>一位忧心忡忡的微软员工</p></blockquote>  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1490668.htm)