无论你是精英还是非精英，这个系统都非常强大。这意味着不要因为发生在你身上的结果，而赞扬或责怪自己。这很大程度上与系统有关，和你自身可能关系不大。如果进展顺利或糟糕，那不是你的问题。

 暴雪娱乐旗下 《暗黑破坏神4》 及 《暗黑破坏神：不朽》 将迎来《剑风传奇》联动。官方于今日公布预热短片，具体详情将在未来公布。 <内嵌内容，请前往机核查看>

<blockquote><p>早在2017年，AI领域的大咖安德烈·卡帕西就预言了AI将吞噬软件，而这一预言如今正在加速成为现实。随着“软件2.0”时代的到来，基于数据驱动的AI模型正在重塑软件的核心逻辑。对于产品经理而言，这意味着角色、技能和工作方式的重大转变。</p> </blockquote>  软件不再是人类一行行敲代码写出来的，而是像培养皿里的生命一样，通过数据“喂养”和“训练”生长出来的…这听起来不是什么新鲜事了，今天的AI应用都是这样的软件。 但早在2017年，一位名叫安德烈·卡帕西（Andrej Karpathy）的AI大咖就预言了今天的图景。当时他是特斯拉的AI总监，如今已是OpenAI的核心成员。他的高瞻远瞩，在8年后的今天，正以惊人的速度成为现实。 而产品经理，正站在范式变革的风口浪尖。你的角色、你的技能、你的未来，都可能因此被重新定义。 ## 穿越预言家：“软件2.0”为何颠覆认知？ 卡帕西何许人也？斯坦福博士，AI领域的顶尖大牛。他在2017年那篇著名的文章里，将我们熟悉的、由程序员用Python、Java、C++等语言一行行编写逻辑的软件称为“软件1.0”。 而“软件2.0”，则是**用神经网络的权重（weights）来“编写”的软件**。这些权重不是人写的，而是通过优化算法，在大数据的“指导”下自动生成的。 卡帕西当时就指出，这种方式写出来的“代码”对人类来说极其抽象、难以理解（human unfriendly language），但它在处理图像识别、语音识别、机器翻译等复杂任务上，威力无穷。 回看8年后的今天，我们见证了什么？ChatGPT横空出世，能够与人对答如流、写诗作画；Midjourney和Stable Diffusion根据文字描述生成令人惊叹的图像；自动驾驶和具身智能技术在不断迭代进化…… 这一切的核心，正是卡帕西所说的“软件2.0”——基于海量数据训练出的深度学习模型。这不再是遥远的未来，而是正在发生的现实。 ## 告别代码，拥抱数据——软件2.0的“魔法”核心 那么，“软件2.0”到底意味着什么？我们可以用一个简单的类比来理解： - **软件1.0（传统软件）：**就像给机器人设定一套详尽无比的指令说明书。你想让它走路，你得告诉它先抬左脚多少度，再往前迈多少厘米，然后放下，接着换右脚……每一步都需要精确定义。程序员是那个写说明书的人。 - **软件2.0（AI驱动的软件）：**更像是教一个小孩走路。你不用告诉他肌肉怎么发力、关节怎么配合。你只需要给他看很多人走路的样子（数据），让他自己去尝试、摔倒、再尝试（优化训练），最终他自己就能学会走路，甚至跑得飞快。这个“学习”的过程，就是用算法在海量数据中寻找规律，并将这些规律固化到神经网络的“权重”里。这里的“程序员”更像是老师或教练，负责提供数据、设定目标和调整训练方法。 软件2.0的核心驱动力不再是人类编写的明确逻辑指令，而是**数据**和**优化算法**。软件的行为模式是从数据中“学”来的，而不是被精确“写”出来的。 这带来的最大变化是，软件的能力边界被极大地拓宽了，尤其是在处理那些人类难以用规则清晰描述的模糊性、复杂性任务上（比如，“这张图片里有没有猫？”“这段话是什么情绪？”）。 想想Google翻译的进化。早期，它依赖于语言学家定义的规则和词典（软件1.0）。后来，它转向基于海量双语文本进行统计学习（接近软件2.0的早期形态）。如今，基于Transformer架构的神经网络模型（典型的软件2.0）让翻译质量实现了巨大飞跃，能够更自然、更准确地理解和生成语言。这就是数据和模型的力量。 ## 从“需求翻译官”到“数据牧羊人”：产品经理的角色巨变 在软件1.0时代，产品经理的核心工作之一是准确地理解用户需求和业务目标，然后将其“翻译”成清晰、详尽、无歧义的功能规格说明书（PRD），交给工程师去实现。我们是需求的定义者和逻辑的把关人。 但在软件2.0时代，当软件的核心逻辑变成了一个通过数据训练出来的、有时甚至难以完全解释的“黑箱”模型时，产品经理的角色正在发生深刻的转变： - **从“定义功能细节”到“定义问题和目标”：**过去，产品经理可能要细致定义某个按钮放在哪里，点击后发生什么。现在，产品经理需要更清晰地定义**要解决的核心问题是什么**，**成功的标准是什么（如何衡量）**。比如，不是“做一个更快的搜索”，而是“将用户找到满意结果的平均时间缩短15%”，或者“将某种类型的不良内容检出率提高到99.9%”。目标定义得越清晰，模型的训练方向就越明确。 - **从“梳理逻辑流程”到“关注数据策略”：**数据是软件2.0的“血液”。产品经理需要深度参与到数据相关的决策中来：我们需要什么样的数据？去哪里获取这些数据？如何保证数据的质量和标注的准确性？数据是否存在偏见？如何设计数据收集和反馈的闭环？毫不夸张地说，**数据策略将成为AI产品经理的核心竞争力之一**。 - **从“管理确定性”到“拥抱不确定性”：**软件1.0的功能通常是确定性的：输入A，必然输出B。软件2.0的模型输出往往是概率性的：它“认为”这有95%的概率是猫，或者“推荐”这个视频你有93%概率会喜欢。产品经理需要理解并接受这种不确定性，学会设计容错机制，管理用户的预期，并持续通过反馈迭代优化模型的表现。 - **从“功能验收”到“模型效果评估与迭代”：**验收一个软件2.0产品，不再是简单地点点按钮、看看流程是否通顺。产品经理需要理解模型的关键评估指标（如准确率、召回率、AUC等），能够分析模型在不同场景下的表现，发现bad case，并与数据科学家和算法工程师一起探讨如何通过调整数据、优化模型结构或训练策略来提升效果。这是一个持续迭代、永无止境的过程。 - **更加关注伦理和责任：**AI的能力越强，其潜在的风险和伦理问题就越突出。数据偏见可能导致歧视，算法的不透明性可能带来信任危机，生成式AI可能被滥用于制造虚假信息。产品经理需要具备更强的伦理意识和社会责任感，在产品设计之初就将公平性、透明度、可解释性、安全性等因素考虑在内。 打个比方，软件1.0的产品经理像个建筑师，拿着详细的图纸指导工人盖楼。而软件2.0的产品经理，更像个**经验丰富的农场主或牧羊人**。他要选择合适的种子（算法模型），找到肥沃的土地（数据源），精心灌溉施肥（数据清洗和标注），观察天气和土壤的变化（监控模型表现），并不断调整策略，最终目标是收获丰硕的果实（达成业务目标）。 ## 如何成为软件2.0时代的“超级个体” 面对这样的变革，产品经理该如何适应，甚至乘风破浪？ - **拥抱数据，培养“数据感”：**不要害怕数据。学习基础的数据分析知识和工具，理解数据采集、清洗、标注的重要性。尝试去理解你的产品背后是哪些数据在驱动，数据质量如何影响用户体验。培养对数据的敏感度，能从数据中发现问题和机会。 - **懂点“黑话”，与AI同行：**你不必成为算法工程师，但需要了解AI/ML的基本概念。比如，什么是监督学习、无监督学习？什么是训练集、验证集、测试集？过拟合、欠拟合是什么意思？常用的模型有哪些（比如决策树、逻辑回归、神经网络、Transformer）？知道这些，能让你更顺畅地与算法团队沟通，更准确地理解技术的边界和可能性。 - **精通“提问”，定义好问题：**在AI时代，提出一个好问题，比找到一个现成的答案更重要。磨练你定义问题、拆解目标、设定清晰衡量指标的能力。思考什么问题是AI能比传统方法解决得更好的？我们的最终目标到底是什么？ - **成为“实验家”，拥抱迭代：**软件2.0的开发过程更像科学实验。产品经理需要掌握A/B测试等实验设计方法，能够基于数据快速验证假设，小步快跑，持续迭代优化模型和产品。从“一次性交付完美功能”转向“持续优化模型效果”。 - **跨界协作，打破壁垒：**与数据科学家、算法工程师、标注团队、法务、伦理专家等角色的协作将更加紧密。提升你的沟通、协调和同理心，理解不同角色的语言和诉求，共同推动产品前进。 - **用户体验，始终如一：**无论技术如何变化，最终服务的是人。时刻关注用户体验，建立高效的用户反馈闭环。AI模型的优化方向，最终应该指向更好的用户价值和体验。思考如何让AI更好地辅助用户，而不是取代或打扰他们。 - **终身学习，保持好奇：**AI领域日新月异，今天的认知可能明天就被颠覆。保持开放的心态和强烈的好奇心，持续学习新的技术、工具和方法论，是这个时代生存和发展的必备素质。 这就像是从驾驶手动挡汽车，升级到学习驾驶智能电动车。基本的驾驶原理还在，但你需要学习新的交互方式（语音控制、辅助驾驶），理解新的动力系统（电池和电机），并适应新的驾驶体验。技能需要升级，思维需要转变。 ## 未来已来，唯变不变：拥抱不确定性，驾驭智能浪潮 软件2.0的浪潮汹涌而至，它不会淘汰产品经理，而是对其提出了更高的要求和全新的挑战。卡帕西8年前的洞见，正在深刻地改变着软件行业的底层逻辑，也必将重塑产品经理的工作内涵。 从精确定义的规则驱动，到模糊学习的数据驱动；从关注功能实现，到关注问题定义和数据策略；从追求确定性，到拥抱不确定性并持续迭代——这不仅仅是技能的转变，更是思维模式的跃迁。 未来已来，变化是唯一不变的主题。对于产品经理而言，挑战与机遇并存。那些能够主动拥抱变化，快速学习适应，将数据和AI思维融入血液，并始终坚守用户价值和伦理底线的产品经理，将不仅仅是软件2.0时代的幸存者，更将是驾驭这股智能浪潮的“超级个体”，在更多维度上创造更大价值。 进化之路，从现在开始。 作者：赛先声；公众号：奇点漫游者 本文由 @赛先声 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

当前ETF已迈向“千基时代”，但整体上看，ETF的分类仍然比较模糊，投资者可能难以分辨不同类别产品的特征差异，陷入“选择困难”。 在前期率先大批量调整ETF简称之后，近日，易方达基金结合本土实践与国际标准，将股票指数ETF进行系统梳理，分为规模指数（宽基）、风格因子指数、行业指数、主题指数四大类，方便投资者了解不同ETF的实际特征，找到适配自身需求的产品；同时在梳理时与国际惯例相对一致，便于境外投资者更好地了解中国ETF、投资中国。 首先是规模指数（宽基）这一类，目前境内外对宽基指数的定义有差异，可能导致投资者无法在全球范围内按照统一标准进行筛选比较，也难以辨别指数的真实特征。易方达基金将泛称的宽基指数重新梳理，按照市场和市值两个维度，更客观地展示规模指数（宽基）的实际特征。例如，中证A500是A股大盘指数、科创板50是科创板大盘指数。由此，投资者可以清晰了解产品的特征差异，从而更好地匹配自己的投资需求。 其次，对于风格因子这类近年发展较快的产品，可能有的投资者还比较陌生。风格一般指成长、价值；因子则包括动量、市值、质量、红利和低波等，学术研究认为这些因子能在长期改善收益或控制风险。易方达基金此次结合市场认知度和产品发展情况，将风格因子梳理为成长、价值、红利和其他四大类，便于投资者快速了解产品特点，结合自身需求匹配产品。其中，成长和价值进一步叠加了大中小盘维度进行划分，例如，沪深300成长是大盘成长，中证1000价值是小盘价值，两者风险收益特征完全不同，适配不同类型的投资者。 对于行业和主题ETF，目前境内外存在GICS、中证、申万等较多行业分类体系，想快速了解有哪些行业分类的投资者可能不知道要看哪个体系；而且行业和主题指数的界限不是特别清晰，投资者也很难进行检索和对比。易方达基金厘清了什么是行业指数、什么是主题指数：前者以行业分类为基础、反映某一特定行业内股票表现，后者则围绕某一长期趋势、主题或概念，通常跨多个行业。同时，在整合境内外常用行业分类体系的基础上，形成八大行业分类，并基于我国产业优势和行业发展趋势，形成六大主题类别，涵盖市场上全部行业和主题指数产品，投资者可以更清晰、便捷地对各类行业或主题ETF进行检索、比较和投资。 易方达基金表示，将始终坚持以客户为中心，优化指数配置体验。不论是此次梳理ETF分类，还是此前在业内率先大批量调整ETF简称、推动简称标准化等等，都是力求让ETF投资变得更简单、更便捷。未来，易方达基金将继续坚持低费率、精细化管理、平台型发展，致力于为投资者提供更优质的ETF产品和服务。  易方达权益ETF产品分类

RTX 4060 Ti的时候，8GB显存刚刚好，16GB显存几乎没啥用；RTX 5060 Ti身上就完全逆转了，16GB正合适，8GB已经不够用，不管是游戏还是AI，无论评测还是销量都证实了这一点。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250418/39e3c38859d6434a885370f3a4c418a1.jpg) **根据德国大型零售商MindFactory公布的数据，RTX 5060 Ti首销当天，16GB版卖出了105块。** 这对于德国市场来说不算少了，尤其是MindFactory最近遇到了一些麻烦，整体销量还不到之前的一半。 **8GB版呢？一块都没人买！** 据说，8GB版的大量上市节奏会慢一些，可能也有这方面的一部分原因。 更好的消息是，**RTX 5060 Ti成为第一款维持库存和原价、没有缺货和溢价的RTX 50系列新卡，在欧洲依然是16GB 449欧元、8GB 399欧元。** [](//img1.mydrivers.com/img/20250418/cdfacf95d29047319d3ec79127a9b187.png) [](//img1.mydrivers.com/img/20250418/007e40987c2245d6a25d0b4d08878137.jpg) 在国内，RTX 5060 Ti同样是16GB销量明显更好，8GB乏人问津，不过价格还是稍微有些高，**官方渠道内16GB基本都在4000元左右，8GB 3500元左右**，而建议零售价分别是3599元、3199元起。 还好，16GB基本都有货。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250418/5ce50eb1898949519dcea4e3aa8197c5.png) **有趣的是，RX 480 8GB已经是将近9年前的产品，不过那时候还有256-bit位宽，而现在的RTX 5060系列以及即将登场的RX 9060系列，全都只有128-bit位宽了。** 虽然得益于显存的进步，带宽其实并不低，但终究是个遗憾。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250418/d868316c-0937-4cab-ad81-527ab7731c67.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493748.htm)

Android设备有时候可能会莫名其妙的出现电量快速耗尽的情况，大多数这种情况都不是系统本身的问题，而是用户安装的某些应用程序通过频繁唤醒或其他保活手段导致消耗硬件资源和电量。  现在Google制定新计划旨在解决这个问题但仅面向善良的开发者：开发者可以通过 Google Play 管理中心的 Android Vitals 仪表盘追踪自己的应用程序“过度唤醒锁”使用情况。 唤醒锁是Android的系统级功能，该功能可以让Android设备即便在空闲状态也强制保持唤醒状态，有些应用程序有正当理由使用唤醒锁，例如在后台播放的音乐或者需要持续追踪用户运动记录的应用程序。 然而还有很多应用程序没有后台使用功能也使用唤醒锁导致Android系统始终无法进入空闲状态，而后台这些进程持续运营也会导致内存占用和电池电量被更快耗尽，于是手机续航时间被缩短。 新的 Android Vitals 仪表盘会标记在 24 小时内使用唤醒锁超过 3 小时的应用程序，前提是该应用在后台运行且没有活跃的前台服务，开发者可以根据这些信息排查自己的应用程序是否存在问题以及进行针对性的优化。 目前Google正在与三星等 OEM 合作建立一致的定义，明确 Android 设备上良好性能的具体表现，其目标是帮助开发者编写更高效的应用程序，使这些应用程序能够在不同品牌的Android设备上良好运行。 遗憾的是有不少应用程序是故意使用唤醒锁达成后台持续运行的目的，这些应用程序甚至还会与其他应用程序合作进行相互唤醒从而始终在后台运行，所以Google的新计划仅限于那些善良的开发者们，对于心怀不轨的开发者没有太大的作用。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493746.htm)

4月18日消息，微博话题“美国人喜欢的三蹦子可能要断货了”引发关注。据媒体报道，国内三蹦子厂商已不再向美国供货，从事三蹦子生产的任先生说，去年三蹦子销往美国，美国并不是主要市场，**关税太高销量成不了规模，现在主要还是卖国内，三蹦子在国内卖两三千块钱，美国卖4000多美金。** 从去年开始，三蹦子受到美国许多家庭的关注和喜爱，这是一款外形、结构与传统三轮车类似的低速电动车。 据了解，**美国人喜欢周末逛超市囤货，相比皮卡，三蹦子更具优势：敞篷的感觉、自行车的操作、皮卡的装载能力。** 在很多道路狭窄的欧美城市，“三蹦子”的便捷性更显而易见，凭借其娇小的体型穿行自如，又免去了寻找停车位的麻烦，对于世界各地的人们来说，中国产的“三蹦子”就是一辆贴合人们出行需求的“多用途车”。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250418/204c482f7e804aaca67f2d40fbb5de3e.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493744.htm)

美东时间周四，一名美国地方法官裁定，Alphabet旗下Google非法主导了两个在线广告技术市场。这对这家科技巨头来说是又一次打击，并为美国反垄断检察官寻求分拆Alphabet的广告业务铺平了道路。 [](https://n.sinaimg.cn/finance/transform/116/w550h366/20250309/6296-79b5aa41bfb6c289ea296013212dfba4.png) **Google又遭反垄断大锤** 美国弗吉尼亚州亚历山大市的地区法官布林克玛（Leonie Brinkema）裁定，Google在出版商广告服务器市场和介于买卖双方之间的广告交换市场“故意获取并维持垄断力量”，公司对此负有责任。 这是美国法院第二次裁定Google存在非法垄断行为。这一决定为另一场听证会扫清了道路，该听证会将决定Google必须采取哪些措施来恢复这些市场的竞争——这些措施可能就包括出售部分业务。 布林克玛在裁决书中写道： “除了剥夺竞争对手的竞争能力外，这种排他性行为还严重损害了Google的出版商客户和竞争过程，最终损害了开放网络上诸多信息的消费者。” 美国司法部长帕梅拉·邦迪（Pamela Bondi）称这项裁决是“阻止Google垄断数字公共领域的持续斗争中一个里程碑式的胜利”。 “司法部将继续采取大胆的法律行动，保护美国人民免受科技公司对言论自由和自由市场的侵犯，”她表示。 Google监管事务副总裁李-安妮·穆赫兰（Lee-Anne Mulholland）表示，Google将对这一裁决提起上诉。 她表示，公司不同意法院裁决：“发行商有很多选择，他们选择Google是因为我们的广告技术工具简单、实惠且有效。” **业务分拆的压力更大了？** 在周四的裁决之后，Google的股价仅下跌了1.4%。此前曾有法律专家表示，对于这家以搜索引擎闻名的科技巨头来说，这起案件的损失对其财务造成的实际影响微乎其微。 但是，在这起裁决后，Google距离其业务分拆可能更近一步。 Google现在已经面临着两项强制出售资产或改变其商业行为的要求。 此前，美国司法部门已经要求Google出售其Chrome浏览器，并采取其他措施结束其在在线搜索领域的主导地位。而在最新这期裁决中，美国司法部门表示，Google至少应该出售其Google广告管理业务。 据去年9月的报道，Google此前曾考虑出售其广告交易平台，以安抚欧洲反垄断监管机构。 曾担任反垄断小组委员会主席的明尼苏达州民主党参议员艾米·克洛布查尔（Amy Klobuchar）称，这一裁决“对消费者、小企业和内容创作者来说是一个巨大的胜利，它将为更多的创新和更低的价格打开数字市场。” **美国科技巨头面临更多监管风险** Running Point Capital首席投资官Michael Ashley Schulman称，这一裁决是Google和整个美国科技行业的“重大转折点”，突显出美国法院愿意在反垄断案件中采取“积极的结构性补救措施”。 “这可能会增加主要科技股的监管风险溢价，尤其是像亚马逊和Meta这样运营类似集成生态系统的公司，”他说。 除Google外，美股“七巨头”中的其他几家巨头最近也正面临反垄断官司： 美国联邦贸易委员会指控Meta在个人社交网络领域非法垄断，指控亚马逊非法主导在线零售市场； 美国司法部还起诉了苹果公司，称其垄断了智能手机市场。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493740.htm)

据《华盛顿邮报》报道，随着美国总统特朗普实施的高额新关税冲击全球供应链，苹果公司CEO Tim Cook开始在幕后采取行动。  苹果CEO库克 两位知情人士称，库克上周与美国商务部长霍华德·卢特尼克(Howard Lutnick)通话，讨论了关税对iPhone价格造成的潜在影响。他们表示，库克还与白宫其他高级官员进行了交谈。而且，库克选择避免在全国电视媒体上公开批评特朗普及其政策，这与过去几周许多其他高管的做法不同。 结果到了上周末，特朗普政府同意对苹果在中国生产的电子产品免征进口关税，此举也为包括惠普和戴尔在内的其他大型美国公司带来了喘息机会。 据知情人士透露，尽管白宫高级顾问彼得·纳瓦罗(Peter Navarro)建议继续保留这些关税，特朗普仍决定给予豁免。 “库克与特朗普的关系非常好，一切都顺理成章。他谨慎行事，虽然高度依赖中国，但对美国也非常重要。”威尔伯·罗斯(Wilbur Ross)表示，罗斯在特朗普的第一任期担任过商务部长一职，“总的来说，他颇受尊重，因为他并非那种爱在公众场合抱怨、情绪化的人，而是能够坦诚直言，真实反映现实情况。他的建议能够让人听得进去，这对我来说一点也不感到意外。” 自关税豁免消息宣布以来，苹果股价一度回升了大约7%，但后来回吐了部分涨幅。对苹果来说，这一利害关系重大。据韦德布什证券公司估计，关税可能会迫使苹果将iPhone Pro的售价提高到2000美元以上。  特朗普 虽然多位特朗普政府官员在上周日表示，这一关税豁免只是暂时的，但是对于苹果和其他几家科技公司来说，这是一大胜利，因为许多公司也曾尝试但没有成功让其产品避免关税的冲击。 尽管白宫否认政府对库克进行了任何具体的关照，但特朗普周一还是表示，他“帮助了”库克。特朗普周一对记者说：“我和库克有过交流，我最近帮助了他以及整个行业。” 白宫发言人库什·德赛(Kush Desai)称，特朗普政府并未给予苹果或其他公司“任何豁免”，以让他们受益。他还表示，政府的施政议程基于苹果、英伟达以及台积电等公司的现有承诺。这些公司承诺在美国增加生产。 截至发稿，苹果发言人不予置评。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493738.htm)

中国茶饮赴美第一股诞生了。北京时间4月17日晚间，茶姬控股有限公司（简称：霸王茶姬）正式在纳斯达克挂牌上市，成功筹集4.11亿美元。此次IPO，霸王茶姬发行价28美元，开盘大涨至33.75美元，市值一度冲破75亿美元（约超540亿元人民币）。 这是首个登陆美股的中国新茶饮品牌，年仅30岁的创始人张俊杰站上敲钟舞台。他来自云南，草根出身却成功逆袭：没上过学，早年间在奶茶店当学徒，摸爬滚打直到2017年创办霸王茶姬，从云南茶马古道走向世界——目前已在全球开出超6400家门店，GMV超100亿元。  左为：霸王茶姬董事会主席、CEO张俊杰 眼前的世界变化不断，此时赴美上市吹响了出海号角，尤其引人注目。 30岁，他IPO敲钟 霸王茶姬开出了6400家 张俊杰称得上是近年商业江湖中让人惊讶的存在。 这位来自云南的年轻创始人鲜少对外谈起自己的早年经历。直到2024年5月，霸王茶姬在上海开了一场发布会，外界才渐渐知晓张俊杰和霸王茶姬演绎了一个怎样的逆袭故事。 那天，他回忆起自己的草根出身：没有学历、没有家庭背景。如今则是“上无老，下无小，左无亲，右无故”，“家人全部离开后，我就开始思考自己为什么而活着。”张俊杰现在的名字是自己后来取的，取自“识时务者为俊杰”。 张俊杰的成长过程中布满坎坷，据说10岁到17岁之间一直在流浪，后因在奶茶店当学徒，为了工作才开始自学拼音和认字。而他的早年生涯也都在打工中度过，为了生计，他经历了奶茶行业里的各个岗位，从最早期的店员、店助、店长，再到督导、加盟商、代理商，所有的岗位都轮了一圈。这也使得他对茶饮行业有了更深的沉淀和思考。 后来，张俊杰盘下一间经营不善的奶茶加盟店，期间曾尝试自己出走独立做一家茶饮品牌，但由于当时已是云南大维饮品有限公司的特许经营合伙人，这样的想法并未落地。 转机是2015年，中国新茶饮江湖正如火如荼，张俊杰意识到再不干将错过时机，于是回到家乡昆明创立霸王茶姬，主打原叶鲜奶茶。2017年11月，霸王茶姬在云南昆明五一路开出第一家门店。 后来随着业务发展需要，霸王茶姬在2021年宣布总部落地成都。这几年，霸王茶姬发展迅猛，同时加速了海外市场的布局。去年1月，霸王茶姬全球业务中心入驻上海虹桥联合大厦，为全球总部，主要职能是集团综合管理、全球产品推广和全球业务汇聚。  成立八年，霸王茶姬崛起速度超乎想象。招股书显示，霸王茶姬已成为中国规模最大、增长最快、最受欢迎的高端鲜制茶饮品牌——截至2024年12月31日，已拥有6440家门店，是中国所有高端现制茶饮品牌中门店网络规模最大的品牌。 坐拥超6400家门店，霸王茶姬正式IPO敲钟，30岁的张俊杰迎来人生的高光时刻。此次IPO，霸王茶姬以CHA为股票代码，也就是“茶”的拼音。 何以撑起一个IPO 身后投资人浮现 大多数消费者认识霸王茶姬可能始于2023年：这一年，霸王茶姬以爆品“伯牙绝弦”走进大众视野。 受现代咖啡连锁店菜单的启发，霸王茶姬推出Tea latte、Teaspresso、Teapuccino产品线，分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。截至2024年8月，Tea latte线中的超级单品“伯牙绝弦”已累计售出超过6亿杯。  霸王茶姬创始人张俊杰曾说过：“做现制茶饮，没有规模之前上不了牌桌”。为了加速扩张，霸王茶姬采取了“托管特许经营模式”——在中国32个省、市、自治区设立了专门的本地支持团队，为加盟商提供全面及时的现场支持。每当进入一个新市场，霸王茶姬先以自营茶馆试点，积累足够的本地运营经验后，再与当地特许经营合作伙伴合作。 在此模式下，门店规模一骑绝尘。数据显示，在2022年底，霸王茶姬的门店还只有1087家，但到了2023年这一数字便冲到了超3500家，一年新增门店2400家。截至2024年底，其全球门店数达到6440家，同比增加83%，其中有156家门店位于马来西亚、新加坡、泰国等海外地区。 霸王茶姬的GMV也如同坐上了火箭。2024年，霸王茶姬全年GMV达295亿元，同比2023年增加173%。其中，其2024年在中国市场（含中国香港）的单店月均GMV为51.2万元，日均1.7万元；月均出杯量高达25000杯，日均可出833杯——整体单店运营指标均远高于同行。 伴随惊人的发展速度，霸王茶姬收获一份成绩单：2024年全年营收124.05亿元。净利润方面，在2022年还是亏损状态，2023年便开始扭亏为盈，2024年净利润25.15亿元，净利润率达20.3%。  八年走来，霸王茶姬在一级市场的融资并不多，仅两轮融资总计超3亿元，身后投资方包括复星集团、XVC、琮碧秋实等。 其中，成立于2016年的XVC是霸王茶姬重要股东之一。2020年前后，XVC团队接触到霸王茶姬，彼时后者在全国有200多家店，但主要集中在云贵川地区。XVC出手十分迅速——从首次与张俊杰会面到完成研究并发出TS，整个过程只有7天。 当时一个细节是，起初张俊杰开价7亿元的投后估值，XVC并没有过多犹豫，给出了他们成立以来首轮投入的最大一张支票，之后又加注过一轮。目前，XVC在霸王中持股近20%。“（这个IPO）就可以把我们历史以来投的所有钱，还（回来）大概2倍左右。”XVC创始人胡博予曾说。 另一家股东琮碧秋实，更为隐秘。创始人周阳，本科毕业于中央财经大学金融工程专业，自我形容是“性格内向的189阳光运动大男孩”。成立于2014年，琮碧秋实投资消费领域，十余年留给同行的印象并不多，如今终于凭借着霸王茶姬闯入创投圈主流视野。 新茶饮排队IPO 出海，下一段征程 新茶饮上市潮历历在目。 今年2月，古茗在港交所挂牌上市，是今年首个茶饮IPO，也拉开了茶饮IPO潮的序幕。成立于2010年，古茗的创始人王云安毕业于浙江理工大学，与同学联手创业，将古茗开出近万家茶饮店。上市两个月，古茗的市值已经涨到超430亿港元。 随后3月，蜜雪冰城也来了。成立28年，蜜雪冰城从郑州一家几平米的寒流刨冰小店崛起到在全球范围内开出4.6万家门店，也缔造港股历史上浓墨重彩的一笔——融资认购超5258倍，认购金额超1.8万亿港元，成为新一代港股“冻资王”。目前蜜雪冰城总市值已翻番超1700亿港元； 而在一年前，茶百道在港交所IPO敲钟，这是一家从四川成都跑出来的茶饮独角兽，由王霄锟夫妇创办，目前已在全球开出超8000家门店。挂牌上市后，茶百道股价经历回调，目前最新市值超120亿港元。奈雪的茶则是中国第一个新茶饮IPO，早在2021年便在港交所上市。 至此，加上刚刚上市的霸王茶姬，新茶饮江湖已经诞生五家上市公司。与此同时，沪上阿姨赴港IPO也已获得证监会备案，上市似乎越来越近了；还有茶颜悦色，也曾传来筹备香港IPO事宜。 登上港股，站在连接世界的窗口，他们无一例外都立下了“全球化”的野望。 正如此次赴美上市，霸王茶姬将加速推进国际化进程。霸王茶姬计划，2025年在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。此次IPO募集资金中的一部分将用于扩大中国和海外的门店数量。 全球产业链重组，“走出去”已是大势所趋，而IPO也成为新茶饮争夺海外市场的手段之一。 大家都在期待一批来自中国的世界级公司，这注定是一场在文化、政策、制度等多维度布满考验的征途。尤其是眼前关税风暴，也给一些消费品牌的出海前景蒙上了一层不确定性阴影。如何渡过这场史无前例的关税“大考”，全面考验着出海品牌的韧性和应变能力。 此时此刻，大家都站在了历史转折点上。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493736.htm)

据“央视财报”报道，4月17日，中国贸促会会长任鸿斌在北京与英伟达公司首席执行官黄仁勋举行会谈。这是黄仁勋时隔3个月再次到访北京。   报道称，黄仁勋在会谈中表示，美国政府加强芯片出口管制已对英伟达业务产生重大影响，当前全球正掀起一场激烈的人工智能竞赛，作为当代最具变革性的核心技术，AI对各行业发展的推动前景广阔，世界各国都在加速推进技术应用，研发创新与能力提升，这必将对包括中国在内的全球市场格局产生深远影响。 不过，黄仁勋强调，“作为深耕中国市场三十载的企业，我们与中国市场共同成长、相互成就。中国不仅是全球最具规模的消费市场之一，其蓬勃发展的产业生态与领先的软件实力，更成为我们持续创新的重要动力，在中国市场的成功经验推动我们不断加大研发投入，而与中国企业的深度合作，也使我们成长为更具竞争力的国际化企业。因此，我们将继续不遗余力优化符合监管要求的产品体系，坚定不移地服务中国市场。” 在此次黄仁勋来北京前夕，美国政府将英伟达面向中国市场“特供”的人工智能（AI）加速器H20列入了出口管制，必须要有许可证才可出口到中国。 H20是英伟达在2023年底针对中国市场推出的一款AI加速卡，虽然该加速卡相比H100在性能上有了很大的阉割，但是其配备的HBM3e容量比H100更高，达到了96GB，在大模型推理应用上表现依然出色。这也是此前中国买家能在合法渠道上买到的用于大模型训练和推理的最先进的英伟达芯片。根据此前分析师的预测，英伟达到2024年将出货约100万台内含H20的服务器，可为英伟达创造超过120亿美元的营收。 而随着美国将H20列入出口管制，也使得英伟达H20无法继续对华出口，将面临巨大的损失。英伟达预计，将计提高达约55亿美元的与H20产品相关的库存、采购承诺和相关储备费用损失。 目前，英伟达几乎所有能够被用于AI训练和推理的AI芯片对华出口都已经受到限制，就连最高端的游戏显卡RTX 5090/4090的对华出口也都被禁，这无疑将会极大地影响英伟达在华业务的开展。 根据财报显示，英伟达2025财年营收达到了1304.97亿美元，，同比增长114%。其中，中国区营收为171.08亿美元，创下了历史新高，在总营收当中的占比为13.1%。虽然这个占比并不算高，但是中国市场一直是英伟达营收增长最快的市场之一。  根据FinChat基于英伟达历年财报数据统计分析显示，自2013财年（截至2013年1月）至2025财年的12年间，英伟达在中国大陆（含香港）市场的营收增长了2091.95%，增长率仅次于美国市场。而且这还是在美国持续将英伟达的AI芯片列入出口管制的影响下达成的。 从上面的图表中，我们可以明显地看到，在英伟达的2018至2022年财年间，英伟达在中国区的营收一直是高于美国市场的。特别是在截至2022年1月的2022财年，英伟达总营收为200.04亿美元，其中中国区的营收达到了71.11亿美元，营收占比高达35.5%，而美国市场的营收则只有43.49亿美元，营收占比仅为21.7%。 在2022年10月，美国将AI芯片列入对华出口管制之后，英伟达来自中区的营收在截至2023年1月的2023财年首次出现了下滑，相比之下美国市场的则出现了几乎翻倍的增长。在这之后，虽然英伟达来自中国区的营收开始恢复增长，但是同比的增长幅度已经远远落后于美国等市场。 可以说，如果不是美国出口管制政策的影响，英伟达最近几年在中国区营收增幅大概率会超过美国市场，甚至整体的营收和营收占比都有可能超过美国市场。 对于英伟达来说，美国出口管制政策极大的影响了英伟达在中国业务的开展，也影响了其在中国区营收的增长，这并不是其乐于见到的。 黄仁勋此前就曾表示，“英伟达有责任遵守美国政府的政策，但中国是重要且规模非常大的一个市场，因此英伟达仍将努力制造可出口的产品，以满足中国客户的需求。” 所以，我们可以看到，在美国出口管制政策对于AI芯片的规格红线之下，英伟达持续针对中国市场推出了A800、H800、H20等一系列产品，而且为了应对中国市场对于更大HBM容量的需求，英伟达去年底还推出了配备141GB HBM容量的H20版本。 显然，即便是美国持续升级针对AI芯片的出口管制政策，英伟达也依然是在不断地寻找可以“操作”的空间，也要继续深耕中国市场，真可谓是“戴着镣铐跳舞”。 但是，随着此次特朗普政府直接叫停H20的出口，则意味着英伟达原来卡着规则“红线”来针对中国市场推出合规的AI产品的做法正面临新的障碍，未来英伟达想要继续在合规的情况下为中国市场提供优秀的AI产品将越来越困难。更为关键的是，在中国市场，英伟达对华特供的AI产品也并非不可替代。 黄仁勋不久前在接受采访时也承认，“华为是中国最强大的科技公司，他们几乎征服了他们涉足的每一个市场。”“我认为他们在人工智能领域的影响力每年都在增长。我们不能假设他们不会成为影响因素。” 在外部有美国政府不断升级的贸易限制（此前英伟达承诺将加大在美国仍未使H20免于被禁），内部有华为等中国国产AI芯片厂商的激烈竞争的背景之下，英伟达在中国市场的处境正变得越来越糟糕，可谓是“里外不是人”。 作为英伟达的CEO，黄仁勋此次紧急访华，表明“将继续不遗余力优化符合监管要求的产品体系，坚定不移地服务中国市场”的态度，也是希望能够获得官方的支持，以期能够继续扎根中国市场，而不是被加速替代。 黄仁勋此前曾多次表示：中国是全球科技业是非常重要的市场。他还曾警告美国政府，美国进一步限制对中国的贸易前，一定要三思而行，“如果被剥夺中国市场，我们没有应急方案，因为只有一个中国”。 值得一提的是，此前黄仁勋会见美国总统拜登、越南总理范明政等国家领导人之时，都是穿着其标志性的皮衣，而此次来华与中国贸促会会长任鸿斌会谈，却罕见地换上了一身西服正装，足见其对于此次会谈的重视程度。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493734.htm)

随着美国总统特朗普发起的新一轮贸易战逐步升温，全球服装和鞋履供应链中的关键国家与企业正面临前所未有的挑战。其中，亚洲各国服装制造商首当其冲，或将因高额关税和供应链转移而遭受重创，而美国消费者则将为此付出更多成本。 目前，美国对中国商品征收高达145%的关税，中国作为美最大服装供应国之一首当其冲。尽管部分关税在4月9日暂停执行，预计在7月初暂停期结束后可能重新启动。与此同时，美国也对来自其他国家的服装和鞋类进口普遍征收10%的关税，而被称为“互惠税率”的附加关税，已预设对包括越南、孟加拉、柬埔寨等在内的60个主要顺差国家征收更高税率，这些国家是全球服装产业链中的关键环节。 越南、孟加拉和柬埔寨等国因劳动力成本低，一直是国际服装巨头的首选制造基地。例如，孟加拉对美出口商品中约90%为成衣，美国是其最大客户。按拟定互惠税率，美国将对孟加拉商品征收37%的额外关税。柬埔寨所面临的税率更高达49%，而越南则为46%。这不仅将影响这些国家的出口收入，也可能迫使服装品牌寻找替代供应地，或直接将成本转嫁给美国消费者。 根据美国服装与鞋类协会的数据，美国97%的服装和鞋类依赖进口，几乎所有在美售出的新衣服和鞋子都将受到关税影响。2024年，美国从全球进口约1080亿美元服装，其中超过一半来自中国、越南和孟加拉。在十大供应国中，有七个来自亚洲。  特朗普的第一轮关税战早在2018年就迫使许多企业将部分生产转移出中国，以规避关税壁垒。这一趋势也带动了越南、孟加拉和柬埔寨等地服装制造业的发展。根据柬埔寨纺织与服装协会的数据，截至2024年，该国一半以上的制衣工厂为中国所有。 对主要国际品牌而言，关税将直接影响其成本结构。耐克(NKE.US)2024年有约50%的鞋类产品和28%的服装来自越南；阿迪达斯(ADDYY.US)38%的鞋子产自越南，23%的服装来自柬埔寨；Lululemon(LULU.US)有40%的产品产自越南，17%来自柬埔寨，7%来自孟加拉；昂跑(ONON.US)更是有高达90%的鞋类来自越南。这些品牌在面对高额关税时，不得不考虑涨价或重新布局供应链。  而消费者也将切实感受到价格上涨的压力。耶鲁大学预算实验室的一项研究显示，若关税长期存在，美国消费者在未来三年内鞋类价格将上涨87%，服装上涨65%；即便在长期，价格也预计仍将分别高出29%与25%。此外，美国还计划于5月2日取消对来自中国的“免税包裹”豁免政策，即单个价值不超过800美元的直接邮寄包裹免征关税。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493732.htm)

 由 Invisible Walls 开发，Amplifier Studios 发行的欢乐团队对抗游戏《家有恶邻》现已在 Steam 开启 PC 抢先体验，首发售价38元。来自《First Class Trouble》这款经典佳作的开发团队 Invisible Walls 打造，《家有恶邻》为玩家带来了全新而又混乱的多人游戏体验。故事发生在一座“非常不和平”的小镇——哈兹维尔。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 在这里，至多8名玩家将分成两队，在街坊里展开社区攻坚战，想尽一切办法在保护自家房屋的同时摧毁对手的关键家具，不到最后一刻决不投降！ 邻里大乱斗，欢乐无厘头！ 《家有恶邻》的两次开放测试累计吸引全球超25万玩家参与。这座50年代末美国风情小镇哈兹维尔，现已对所有玩家开放。用手锯拆毁邻居围栏，呼叫海鸥轰炸敌方草坪。即刻化身拆迁队长，尽情为你的邻居添堵吧！ 充满个性的邻居 – 八个角色任你挑选！每个邻居都有独特技能与玩法风格。有戴着拳击手套的慈祥老太太多琳，有扛着医疗箱的老爷爷，还有爆炸狂人路易。总有一款适合你！  花样百出的武器 - 抄起锅碗瓢盆锤爆对面！平底锅、擀面杖、网球炮塔、海鸥轰炸机……样样都能让你吃尽苦头。  千奇百怪的机关 – 升级电围栏，部署捕兽夹，在《家有恶邻》中什么都可能发生。想要摧毁我的家当？可没那么容易！游戏中有一大堆工具、装备、陷阱供你选择，用这些东西阻挡对手的脚步。  五花八门的造型 – 拆家虽乱，但造型不能丢。游戏内有不同的邻居装扮、武器皮肤和房屋设计图，玩家可通过升级或购买获得。主打的就是边拆边秀！  抢先体验 &amp; 展望未来 “好了，游戏终于上线啦！等等，麦克风开了吗？说真的，我们已经等这一刻很久了。” Invisible Walls 的 CEO，David Jean Heldager 说道，“在过去的三年里，Invisible Walls 团队一直在认真打磨这款独特的多人游戏，并且我们打算长期支持游戏的运营。我们很期待在游戏的抢先体验阶段和未来的各个版本中看看玩家们的反馈！”  《家有恶邻》将在抢先体验阶段持续更新，增加新的邻居角色，更多奇特的武器，以及充满乐趣的新地图。Invisible Walls 始终把玩家社区放在开发工作的核心位置，我们会认真倾听玩家的反馈与建议。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

聊聊“美京大战”的一些细节。

<blockquote><p>随着人工智能技术的飞速发展，AI编程逐渐成为热门话题。从曾经的辅助工具到如今逐渐成为工作主力，AI编程工具的迭代速度令人惊叹。本文将探讨AI编程工具的现状与潜力，分析其是否适合新手使用，以及它对产品研发人员带来的挑战与机遇。</p> </blockquote>  **业务和技术之间的墙头，被AI一块块拿掉。** ## 01 在人工智能快速发展的这几年，有一个热度持续的话题：AI会最先替代什么工作？ **互联网，请睁眼。** 这个行业的不同岗位看似壁垒很高，但是无论岗位专业还是还是协作流程，就像自动化流水线一样，其中更是以研发岗位为首，比如软件开发，质量测试，视觉设计等。 起初我对这种说法，是有点冷嘲热讽的，以大模型刚火的那1-2年时间看，AI确实不具备替代大量人工的潜质，很多话题的讨论，更多还是流量助推。 2024年质疑声连绵不绝，但很多AI应用却悄无声息的成为主流。 其中以绘图和编程这两个方向最为亮眼，从24年上半年的部门使用体验看，都还只能起到辅助效果，但是到下半年和今年。 **很多AI工具，已经逐步成为工作中的主力。** 特别是今年在DeepSeek红透半边天之后，让很多AI应用的开发，重新具备了想象空间，原因就是简单好用的模型产品出现了。 2024年非常突出的质疑声：AI行业缺乏现象级产品。 从传统互联网经验看，有了产品才可以稳定的吸引和留存用户，不过25年之前，大模型普遍都处在可用阶段，那上层的套壳产品也很难好用。 **大模型的能力，直接决定AI产品的上限。** 在很多AI产品接入DeepSeek后，也让用户意识到好用的模型，真的可以轻松解决很多问题，细致的提示词理解水平，复杂的需求在多轮对话中迭代实现。 **于用户而言，无非是哪个好用就用哪个。** ## 02 从进入职场工作开始，在产品研发部待了近十年，几乎见识到了行业内卷的完整过程。 **其中明显的节点，是从低代码产品崛起开始。** 在工作中引入低代码平台之后，于业务来说确实降本增效，于技术来说增加很多管理维护的复杂性，前期不免很多骂骂咧咧的声音。 从降本增效的角度看，使用年费几千块的产品，可以快速搞定很多业务流程，和系统自研的投入相比，几乎可以忽略。 研发岗位的全栈工程师，大概就是从这个节点开始流行。 虽然互联网行业卷，但是AI爆发之前，至少还要分产品技术和设计，但是在AI爆发之后，已经逐步卷到只分业务和技术了。 **最近产品和技术之间，都开始相互试探了。** 在AI工具中，导入产品草图，可以快速生成应用，通过简单的提示词进行持续优化，虽然效果未必能达到十分预期，但7-8分还是可以的。 提示词工程就三句：需求描述，哪里对哪里不对，哪里要优化。 ## 03 **在诸多人工智能应用中，AI编程的热度居高不下。** 2024年接触过Cursor编辑器，当时体验下来感觉还差点火候，在2025年DeepSeek刚火那会儿，系统的测试过主流大模型的编程能力，依旧差点意思。 AI辅助编程可以，还做不到信手捏来的程度。 像一些比较火的自媒体文案：代码小白使用Cursor，三五个小时快速开发一款产品，上架之后有多少注册用户。可能大家好奇的是Cursor的能力，而不是产品本身。 如果是静态网页，这种说法无可挑剔，但如果是前后端交互逻辑的应用，短时间内肯定实现不了。 对新手来说，搭建软件开发环境和数据库，可能就打消了大部分的好奇心。 最近在见识到DeepSeekV3模型的编程能力后，即惊讶于AI迭代速度，也发现AI编程工具确实已经可以用起来了。 提示词：使用前端语言，编写一个坦克大战1990的小游戏，要求高度还原经典的UI设计风格，以及该游戏的基本玩法。  不靠同类产品衬托，效果也不算惊艳，只是简单实现了游戏的视觉和基本规则，代码行云流水的写了近千行，居然可以运行成功。 **懂点编程的知道：代码少出错奇怪，代码多不出错更奇怪。** 提示词：以3:4的比例，使用HTML写一个Web页面，制作爆款笔记的封面图，参考科技类目的风格。  这个问题在2月份DeepSeekR1模型中测试过，当时写的还只是静态页面，无法动态修改封面的内容，而到V3这个版本，已经有模有样的算个工具了。 提示词：使用HTML写一个大模型信息采集系统，包括增删改查几个基本功能，页面视觉简约即可。  页面布局合理，信息管理的字段也兼顾到时间和单选等组件，如果将页面中的增删改查对接数据存储，就已经是一个简单的功能模块了。 也试了几个复杂的场景，在提示词反复调整后，对话6-7轮也可以基本实现需求。 以提示词的案例看，DeepSeekV3模型的编程能力已经相当可以了，无论是业务层面的需求理解，还是程序里的算法逻辑，绝对可以过及格线。 **既然模型能力提上来了，相应的AI工具也可以再试试了。** ## 04 最近同时体验Cursor和Trae两款AI编程工具，Cursor无疑还是略胜一筹，但是在Trae工具中使用DeepSeekV3模型，效果也同样不差。 从整体来说，还是考验模型对需求的理解能力。 从工具本身来说，则是看需求理解之后的流程管理水平，比如实现需求要拆分多少执行步骤，哪些可以工具处理，哪些需要用户手动介入。 **只要简单的几步操作，就可以把需求自动化实现。** 在测试中基于简单的几张产品原型，半天时间就可以快速实现小程序的应用开发，页面视觉和程序逻辑，都能通过对话快速修改，虽然偶尔会出现偏差，但整体上还是稳定好用。 对没接触过产品研发的小白来说，肯定还是存在使用门槛的；但是对于软件研发的内部人员来说，无疑是提升效率的利器。 这也带来了新的问题：加剧产品和技术的互卷。 今年对产品研发人员来说，无论是招聘需求还是独立开发者，最热的话题标签依旧是AI技能，好像擅长使用各个大模型的人，就约等于团队一样。 **在内卷严重的当下，这对互联网打工人来说，既是挑战也是机会。** 作者：半问 ，公众号：半问 本文由 @半问 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>在美团与京东围绕即时零售展开激烈竞争的当下，外卖市场格局似乎正在悄然改变。曾经与美团平分秋色的饿了么，如今却在舆论场中显得异常沉默，甚至有些“消失”。本文将深入探讨饿了么在当前外卖大战中的处境，分析其战略困局的根源，以及在美团和京东的夹击下，饿了么面临的挑战与未来可能的发展方向。</p> </blockquote>  当美团与京东围绕即时零售、品质外卖、骑手保障等话题展开拉锯战时；京美外卖大战这个被资本精心编排的商战剧本里，唯独缺少了一个本该重要的角色——那个曾与美团平分秋色的蓝色图标，此刻正蜷缩在阿里生态的角落，任凭舆论浪潮冲刷却激不起半分水花。 虽贵为行业二当家，但在这期间，饿了么既未推出颠覆性的战略举措，也未在舆论场中发出强有力的声音，且完全看不出这是饿了么有意在隔山观虎斗，而是因其长期战略困局导致的必然结果。 ## 被预设的战场：京美交锋中的角色缺位 春节前的刘雯硬钢美团事件像一剂催化剂，将后者推至舆论风暴中心。这场由骑手权益引发的公关危机，却成为春节过后京东高调入局外卖市场的绝佳跳板(梳理下来，很难不让人怀疑从刘雯开始就是一场被后背资本写好剧本的商战连续剧）。京东外卖以”品质堂食0佣金入驻+为骑手交社保+百亿补贴”组合拳高调登场，上线40天日订单突破百万，而美团则用”向餐饮投入1000亿”与”美团闪购独立”上线反击。 双方在社交媒体上的隔空喊话、高管互呛，俨然上演着一场预先编排的戏剧。不过在这场双雄争霸的剧本里，饿了么的沉默显得格格不入——即便其背靠阿里日均仍有千万订单，市场声量却已跌至冰点。 实际上这种沉默早有预兆。2024年双十一期间，当美团联合名创优品推出”30分钟送达爆品专区”，饿了么仍在重复着”满减”的陈旧套路；当京东以”咖啡+手机”的混合订单验证高频打低频逻辑时，饿了么与盒马的协同配送依然停留在PPT阶段。 这不得不让人担心，美团和京东围绕外卖和即时零售的大战，或许真正的受害者会是饿了么！ 在商战史上，依靠隔代创新降维打击行业巨头的案例虽然不在少数，比如苹果的智能机直接让把当时的行业二霸诺基亚和摩托罗拉秒成了渣，但再无这种断崖式优势前提下，往往都在上演着两虎相争伤及第三者故事。 比如那个经典的凉茶双雄对决案例。2012年广药收回“王老吉”商标后，加多宝被迫更名，双方围绕红罐包装、广告投放、渠道资源展开全面对抗。王老吉依托国企资源抢占央视黄金时段，加多宝则以“全国销量领先”的广告话术强攻终端，两年内合计投入超50亿元广告费。这场战争导致凉茶行业利润率从25%骤降至10%，最惨的是原本行业老三的和其正因无法承受广告轰炸与价格战，市场份额从10%萎缩至2%，最终退出主流市场。 再比如2015年，滴滴与快的在腾讯和阿里支持下展开疯狂补贴战，日均烧钱超4000万元，迅速占据国内90%市场份额。Uber中国虽凭借技术优势短暂获得15%份额，但面对滴滴快的的渠道垄断与资本压制，最终在2016年以10亿美元现金+滴滴17.7%股权的代价被收购。这场”三国杀”中，Uber中国的退出标志着本土巨头对国际玩家的全面胜利，也为后续滴滴垄断市场埋下伏笔。 外卖市场同样在8年前也上演过经典商战。2017年，美团与饿了么在外卖市场展开”千团大战”，双方通过红包补贴、骑手争夺等手段将市场份额提升至85%。百度外卖虽凭借白领市场差异化定位一度占据15%份额，但在百度战略收缩与阿里注资饿了么的双重压力下，最终以8亿元卖身饿了么。 此外，包括安卓iOS联手埋葬Windows Phone、ofo摩拜血拼拖垮第二梯队、携程去哪儿合并终结途牛、可口百事围剿非常可乐、58同城赶集网吞并百姓网等等。 这些案例揭示了商业竞争的底层逻辑：当行业进入成熟期，行业大佬们的竞争往往演变为资源消耗战，第二梯队若无法在细分领域建立护城河，终将成为巨头博弈的牺牲品。企业的生存之道，在于要么成为生态构建者，要么在巨头尚未完全覆盖的领域建立不可替代性。 ## 失血的双翼：战略摇摆与生态困局 饿了么创立于2008年，早于美团外卖（2013年）五年，曾是外卖行业的拓荒者。2015年，饿了么以33.7%的市场份额位居第一，美团仅占23.1%。 然而，2016年，美团采取“农村包围城市”战略，率先攻入饿了么尚未覆盖的二三线城市。饿了么却错误判断市场趋势，认为只有一线城市适合外卖业务，导致在下沉市场的布局严重滞后。就这样，美团通过地推铁军抢占下沉市场，叠加高频补贴，2018年反超饿了么，市占率突破60%。 当美团早在2018年就开始布局美团闪购业务，并在2025年实现非餐饮品类日订单量突破1800万单时。这边的饿了么直到2024年才启动“优店腾跃计划”，投入10亿元支持商家数字化，但此时美团已建立起显著优势。 当美团通过“拼好饭”等创新业务实现增量，而饿了么的“特团”业务却未能复制成功。2024年，美团“拼好饭”日均单量接近500万单，成为重要增长极，而饿了么的同类业务却反响平平。 阿里对饿了么的”庇佑”，某种程度上成了束缚其翅膀的金丝笼。2018年收购时，95亿美元的天价彰显着阿里制衡美团的野心，但七年后回看，这却成为互联网并购史上最昂贵的教训之一。 那时候阿里对饿了么的资源倾斜不可谓不慷慨：支付宝首页入口、88VIP会员互通、高德地图导流…… 而被并入阿里生态的饿了么，既要承接支付宝流量，又要协同高德地图、飞猪旅行，最终演变成”四不像”，这种“强管控”同时也削弱了饿了么的独立性。例如，阿里要求饿了么与口碑合并为“本地生活公司”，导致战略重心从外卖转向全场景服务，但这一布局并未形成合力，反而因组织架构冗余拖累效率。 反观美团，王兴坚持“无边界扩张”，从外卖延伸至到店、酒旅、即时零售，构建了“高频带低频”的生态闭环。 而饿了么的定位却在本地生活服务的迷宫中不断迷失。 这种战略混乱在组织架构上暴露无遗。2023年阿里分拆后，饿了么被划入的”生活服务板块”本应形成协同效应，实则陷入资源争夺的怪圈：高德专注出行，飞猪深耕旅游，而最需要流量灌溉的外卖业务，反而要为其他板块导流。 与之形成鲜明对比的是，美团即便在拓展共享单车、社区团购等新业务时，始终保持着”外卖为核，多元辐射”的战略定力。2024年财报显示，美团核心本地商业营收占比达78%，其中外卖业务贡献超50%流量入口，这种”以战养战”的生态构建能力，恰是饿了么最欠缺的。 再加上阿里系职业经理人取代了张旭豪团队，五年内更换三任CEO，导致战略连贯性丧失。饿了么原有的创业文化与阿里的“中台化”管理模式格格不入，导致执行效率低下等等，都折射出互联网行业的残酷法则：没有永恒的巨头，只有不断进化的生态。 ## 褪色的蓝军：从创新先驱到模仿囚徒 回望2015年，张旭豪带领的饿了么团队曾用”蜂鸟系统”颠覆传统配送，开创分钟级送达先河。但如今打开饿了么APP，从界面设计到促销玩法，处处可见美团的影子：美团推会员体系，饿了么跟进；美团上线“准时宝”，饿了么推出“准时达PLUS”；美团推出”神抢手”直播频道，饿了么就上线”爆品直播间”；美团试点透明厨房，饿了么便跟进”明厨亮灶”计划；甚至美团的页面设计、营销活动也成了饿了么的“模板”。 这种亦步亦趋的模仿，甚至蔓延至组织架构——2024年饿了么设立的”战时指挥部”，与美团七年前的”冲锋队”模式如出一辙。 更深层的危机在于创新能力的衰竭。当抖音以”内容+算法”重塑到店消费场景，京东用自营物流重构配送体验时，饿了么的”杀手锏”仍是阿里的资金输血。 2024年Q1财报显示，阿里向饿了么注资超30亿元用于市场补贴，但用户增速仍落后行业均值5个百分点。这让人想起王兴多年前的论断：”靠钱烧出来的市场份额，就像沙滩上的城堡。” 当然，京东的入局或许难以撼动美团的霸主地位，但足以成为压垮饿了么的最后一根稻草。京东外卖上线以来，不仅美团，包括很多饿了么的存量用户也被直接抢夺。这种”虎口夺食”的戏码背后，是消费者用脚投票的残酷现实：美团和京东的较量，本质上是两种商业逻辑的碰撞——美团的“超级APP生态”与京东的“品质供应链”。而仍在单一维度竞争的饿了么，如若不能在这两者之间找到第三条道路，或将彻底沦为行业的“背景板”。 这个春天，美团闪购独立运营的新闻占据所有财经头条，京东外卖的红色旋风席卷城市街头，而那个曾经改变中国人餐饮方式的蓝色图标，正缓缓沉入互联网记忆的深潭。饿了么的”消失”不仅仅是外卖市场的话语权，更是商业文明迭代的必然——在这里，没有永恒的王者，只有永恒的创新。 撰文：刘老实 排版：柯不楠 校对：十 三 公众号：即时刘说 本文由 @即时刘说 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>在当今快速变化的市场环境中，产品经理的角色至关重要。他们不仅要设计和创造产品，更要通过产品解决实际问题，为用户和企业创造价值。然而，如何识别真正有价值的问题？如何平衡用户价值、产品价值和商业价值？本文将深入探讨产品经理在产品设计中如何从问题出发，精准定位问题、评估问题价值，并通过案例分析揭示产品问题与用户问题的差异，帮助产品经理更好地打造有价值的产品。</p> </blockquote>  产品经理就是设计和创造产品，并通过产品为人解决某个问题。我们讨论的是人类社会的问题，不是科学领域的客观问题，其次我们讨论的问题 ≠ 疑问。 客观世界是非常复杂的，人类所有的感知和知识，都是对现实世界简化的基础上产生的，是一种片面的理解，承认自身对现实世界认知的局限性和有限客观性。我们需要对现实复杂进行抽象和简化以便能够快速地抓住核心矛盾。 ## 一、问题是什么 问题之所以被称为问题，是因为它不符合事情发展的正常规律，对事情发展起着阻碍的作用，所以**问题的本质就是现状和期望之间的不匹配。** 因此，当现状和目标期望出现了差距和偏离的时候，就叫问题。**判断问题是否存在，就看现状和目标之间是否存在差距。解决问题的方法就是消除现状和目标的落差。**  ## **二、解决有价值的问题** 产品经理不仅仅是为用户解决问题，还需要识别出有价值的问题。 先来说说三个价值：用户价值，产品价值，商业价值 用户价值：用户为了解决问题使用产品或服务获得的收益与付出成本（时间、金钱、精力等）的差值。不仅仅要考虑我们所提供的产品或服务带来的体验（收益），还要考虑解决相同问题的其它产品或服务的旧体验（收益）以及从其它产品/服务迁移到我们的产品/服务带来的迁移成本。 - **用户价值=新体验-旧体验-迁移成本（俞军）** - **产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值（梁宁）** **结合梁宁的产品价值，可以转化成：****用户价值=新产品价值-旧产品价值-迁移成本** 世界上存在无数的问题，而且每时每刻都在产生问题，我们要去解决哪些问题？ 为用户解决重要问题带来的用户价值更大。同时要考虑解决问题的方案成本和可行性以及带来的收益，平衡商业价值。  问题重要性= 问题×单次问题损失×发生概率× 用户规模 ×发生频率 × 可感知系数 × 紧急度系数 - 单次问题损失：直接经济或体验损失（如用户流失率、客单价损失）。 - 用户规模：受影响用户数。 - 发生概率：问题单次出现的概率 - 发生频率：问题发生的频率，比如一天可能发生几次。 - 可感知系数：用户对问题的敏感度。 - 紧急度系数：问题是否需立即处理。 **举个例子**：很多人希望长生不老，这个问题非常值得被解决，但是目前没有产品/服务能够实现，没有可行性，不是价格的问题。 因为无法提供产品/服务来解决这个问题，和用户进行交易，所以这是一个没有商业价值的问题。当然市面上有很多虚假产品，这类产品没有用户价值（用了之后没有用），所以即使有交易也没有商业价值。 **企业**：提供有价值的产品/服务，期望获得商业价值。 **用户**：存在需要解决的问题，期望解决问题获得用户价值。  **商业价值**：商业的本质是交易，商业价值的本质是企业提供产品/服务与有需要的用户进行交易实现的经济收益。 **商业的基石：让消费者获益，为用户创造价值，这件事永远是不会变的。** 当用户价值和商业价值冲突时，优先保证用户价值，用户价值是商业价值的基石，没有用户价值则没有长远的商业价值。 用户价值和商业价值的交集就是产品价值，从 2 个视角去理解产品的价值: **1) 产品对用户的价值：用户使用产品的综合体验（效用）** **产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值（梁宁）** **2) 产品对企业的价值：企业为什么要生产和销售这款产品？** **总结：用户价值是起点，产品价值是载体，商业价值是验证。** ## **三、产品问题** **产品问题:**为了解决用户的问题，提供的产品或者服务引入了一些新的问题。 这些问题可能是产品本身的不完善，或者是方案本身就不合理导致的。 ## **四、案例分析** 举个例子说明一下用户问题和产品问题的差异。 **用户问题**：用户想要变瘦，穿衣服好看，喜欢被人夸瘦。实际是用户比较胖，预期与现实产生了差距。 为什么用户要追求这个？ 社会意识：瘦即美！当然美有很多指标，瘦只是一个指标。 **产品**：薄荷健康为了帮助用户减肥，基于消耗能量（基础代谢+运动）&gt; 摄入能量原理 ，让消耗能量（基础代谢+运动）&gt; 摄入能量，长期坚持就能瘦，要想瘦的快只需要尽可能扩大每天消耗能量-摄入能量的缺口即可。 提供的产品是一款 app，根据当前体重、目标体重、减肥时长以及基础代谢，推荐每日摄入的热量。如何搞清楚用户每天消耗和摄入的能量呢？需要用户记录每日消耗的热量和摄入的热量。 **产品问题：** **1**.**基础代谢消耗热量不准确**：不同典型人群的基础代谢有公式可以计算，但存在个体差异而产生的数据误差。 **2.****运动消耗的能量不准确**：每天记录运动类型和消耗的热量，提供一个数据库记录运动种类和时长对应消耗的热量，会根据不同人群乘以对应的系数，但存在个体差异而产生的数据误差。 **3.****每日摄入的能量不准确**：让用户记录每日摄入食物种类和重量，这个环节误差最大，问题最多： - 食物热量不准：食物的营养成分包括热量会因为食物的加工方式、食材配比、加工时长变化。举个例子西红柿炒鸡蛋热量怎么算出来的？先人为定义菜的食材配比：生西红柿 100g，生鸡蛋 50g，食用油 5g 等等，然后根据各类食材标准食物营养成分（多数都是生的）*重量 计算得出西红柿炒鸡蛋的总热量，然后根据用户吃了多少克算出摄入的热量。关键是每个西红柿炒鸡蛋配比不同，而且都是熟的，有些地方还喜欢放很多糖，热量差异很大。 - 估算的重量不准确：我相信大多数人吃饭是不会称量重量，单凭肉眼估算每餐每种食物的重量对于绝大多数人都是不准的，即使经过培训还是不准。即使用秤称量，中餐有很多菜都是多种食材混在一起，单独称量很麻烦，混合在一起秤食材配比又不准，全是问题。 **4.反人性**：产品使用过程过于繁琐，且需要长时间坚持，大多数用户无法坚持。爱美想瘦是顺人性，满足口腹之欲也是顺人性且优先级更高，美和满足口腹之欲相比，大多数人还是优先满足口腹之欲。 **综合来看：** 薄荷建库 app 的用户价值，对于多数人来说为负数，付出没有回报。用户想得到（想要变瘦）的没有得到，但却付出了很多时间和精力记录数据还要对抗人性管住嘴。 真想减肥的人，即使不用这款 app，只要控制饮食多运动观察一段时间有没有变瘦，没变就继续减少饮食加大运动慢慢就瘦了。不需要记录数据，所以我的观点是薄荷健康 app 用户价值和商业价值很小。 结果表现为：用户量很大，但活跃用户很少，春天用户活跃度最好，其余时间活跃度下降，冬天活跃度最低，能够真正减肥成功的人很少。 本文由 @知无涯 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 据 Insider Gaming 报道，育碧目前正在开发一款全新的大逃杀类游戏，代号叫“Scout”。这款游戏很明显借鉴并对标了《Apex英雄》，早期甚至直接拿《Apex》当缩略图来参考。据悉，“Scout”已经开发了超过两年，游戏中的角色风格也和《Apex英雄》中的探路者、恶灵、命脉等角色非常相似。 育碧内部的高层认为，现在是个不错的时机，可以趁《Apex英雄》玩家数量下滑的时候，推出一款新的大逃杀游戏。据悉，育碧的市场研究团队指出大逃杀类型的整体热度其实在走下坡路，但这一观察并没有影响高层的决定。  育碧此前曾多次尝试进军过大逃杀领域，推出的《超猎都市》最终在2022年4月关闭了服务器。还有另一个传闻中的大逃杀项目，代号是“Pathfinder”（跟《Apex英雄》角色同名但无关联）。 除了大逃杀，育碧之前还试图通过《xDefiant》复制《使命召唤》的成功，但这款游戏也同样停服。现在育碧已经成立了与腾讯合资的子公司，重点聚焦在旗下三大系列：《刺客信条》、《孤岛惊魂》和《彩虹六号》。同时，育碧还在开发一款以《彩虹六号》为背景的战术类新作。 另一方面， 《Apex英雄》计划未来推出“2.0版”的大型更新以挽救持续下滑的玩家数量。

<blockquote><p>在当今竞争激烈的商业环境中，私域运营已成为商家实现可持续增长的关键策略。无论是山姆会员店、淘宝还是京东，这些行业巨头都在通过精心设计的私域会员体系，提升用户忠诚度和复购率。本文将深入剖析私域会员体系的搭建与运营，从会员体系的双生模式、设计全景图，到具体的权益设计、定价策略，再到会员卡的售卖与续费技巧，为你揭示如何通过会员体系将用户转化为忠实的“股东”，并实现商业的长期增长。</p> </blockquote>  “每天进店300人，月底盘点发现60%是陌生面孔”——这组来自某三线城市烘焙店的数据，揭露了中小商家最隐秘的痛：**用户来了又走，生意永远在从零开始。** 当公域流量成本飙升3倍、平台抽成蚕食40%利润的今天，付费会员体系正在成为中小商家的“第二营业执照”。 社区水果店用598元年卡锁住70%家庭用户，复购率达到普通客群的3倍；一家县域火锅店通过储值会员沉淀300万现金流，在行业闭店潮中逆势扩张——**会员经济的本质，是把流水变成资产，让过客成为股东。**  会员体系通过积分、等级、权益等一系列精心设计的机制，不仅能够显著提升顾客的复购率和忠诚度，更是中小商家实现持续增长的重要引擎。 然而，许多中小商家不知道如何入手，更不知道如何根据自身的业务特点来整理和优化会员体系。 今天，我们就来系统地介绍一下会员体系： - 如何用“权益钩子矩阵”让用户主动捆绑消费周期 - 怎样设计“沉没成本陷阱”提高3倍续费率 - 为什么说“会员定价不是算术题，而是行为设计题”  **“当你的会员卡开始筛选用户时，商业的护城河才真正形成”**—— 这不仅仅是一套运营工具，更是一场关乎生存模式的认知升级。 ## 01 会员体系的双生模式：左手做流量，右手建资产 在私域经济的战场，会员体系本质是两套并行的货币系统：**免费会员铸造流量硬币，付费会员发行资产票据。**  **免费会员体系：**用户通过注册/消费自动获得身份（如瑞幸「铜星会员」），以积分、成长值等虚拟资本驱动基础复购，**本质是「消费行为的记账本」。** **付费会员体系：**用户支付真金白银购买特权资格（如Costco年费会员），通过专属权益建立消费主权，**本质上是「用户关系的对赌协议」。** 二者的区别显著：  - **成本结构：**免费会员依赖「边际成本趋零」的虚拟权益（积分、等级图标），付费会员需承担「高感知实物/服务」（山姆会员店的免费洗车、免费体检）。 - **用户粘性：**免费会员用「温水煮青蛙」策略（累计1000积分换咖啡），付费会员靠「沉没成本绑架」（已付299年费，不多买就亏了）。某母婴店数据印证：付费会员月均到店4.2次，是免费会员的2.7倍。 - **数据价值：**免费会员记录「消费轨迹」，付费会员暴露「消费决策逻辑」。前者知道用户买了什么，后者能预测用户下次为什么而买。 - **运营重心：**免费会员做「行为矫正」（积分过期倒逼消费），付费会员玩「心理账户」（星巴克星礼卡让用户建立专属咖啡预算）。 **“免费会员是流量入口，付费会员是资产沉淀”**—— 当你的用户中付费会员占比突破15%，意味着私域开始从成本中心转向利润中心。 今天，咱们暂且把免费会员体系放在一边，将全部注意力集中于付费会员体系。 ## 02 会员体系的全景图 在深入探讨如何建立会员体系之前，让我们先勾勒出其全景图，以便对会员体系的设计和运营有一个整体的认识。 我会分为两个部分为你来介绍：**会员体系设计的五步实操指南、会员生命周期的五个阶段。** 这个部分只是为了让大家有一个通识类的认知，文章第三个部分，我会详细为大家讲解。 ### 1. 会员体系设计的五步实操指南  **第一步：摸清家底——用户洞察与财务测算** 目的：找到愿意为你付费的真爱粉 具体操作： 1. 用户分层：找出过去半年消费≥3次，且客单价≥200元的客户（用Excel筛选即可），给这些客户打标签：比如“周末囤货党”“养生达人” 2. 算清账目：预估会员费收入：假设发展500个会员，每人199元≈10万元。计算权益成本：会员专属折扣、免费服务等总成本控制在7万元内。 **第二步：打造钩子——设计让人上瘾的权益** 目的：让用户觉得“不办卡就亏大了” 具体操作： 1. 高频刚需：早餐店：每天首单会员价（锁定每日消费） 2. 高感知服务：母婴店：会员免费享受奶粉真伪检测 3. 成瘾性设计：水果店：会员每周三可1元抢购爆款（培养固定消费习惯） **第三步：定价心机——让用户觉得占便宜** 目的：把价格变成“诱饵” 具体操作： 1. 锚定对比：原价299元/年，现价199元（但永远只显示“立省100元”） 2. 拆解价值： 199元=12杯免费咖啡+全年8折+专属配送”（实际成本仅80元） 3. 沉默利润：设置30%用户不会用完的权益（如季度SPA券过期作废） **第四步：数据筑基——用Excel也能做精准运营** 目的：避免盲目发券亏钱 具体操作： 1. 基础三表：会员消费记录表（谁/何时/买了什么）、权益使用统计表（哪些权益被频繁使用）、 流失预警表（超过30天未消费会员名单） 2. 关键指标：会员月活率＞40%算健康 、续费率＜20%需立即调整权益 **第五步：动态调优——每月一次会员体检 ** 目的：让体系越滚越赚钱 具体操作： 1. 权益焕新：每季度淘汰使用率＜10%的权益（如过期网红产品折扣）、新增季节性权益（如夏天会员免费加冰服务） 2. 唤醒沉睡用户：对60天未消费会员发送“卡内余额即将冻结”提醒 、 提供专属回流礼包（成本控制在5元内） “会员体系不是一次性工程，而是持续进化的印钞机——关键在于每月给机器上油。” ### 2. 会员生命周期的五个阶段 会员从初次接触品牌到成为忠实用户，甚至主动为品牌传播，会经历一个完整的生命周期。 这个周期可以细分为**引流、留存、活跃、转化、裂变**五个阶段，而从运营重点来看，又可大致归为三个阶段。  **引流阶段：**这一阶段的核心任务是把“流量”转化为“留量资产”。商家需要通过多元化的渠道，如社交媒体推广、线下活动、广告投放等，将品牌信息精准触达目标受众。 利用具有吸引力的新用户专享福利，如新人优惠券、免费体验等，吸引用户注册成为会员，为会员体系注入新鲜血液。 **留存、活跃、转化阶段：**用户成为会员只是第一步，如何让他们留下来并持续参与互动，进而产生消费转化才是关键，让会员身份成为“肌肉记忆”、让消费变成条件反射。 在留存方面，要通过定期的关怀，如节日问候、生日福利等，增强用户与品牌之间的情感连接。为了提升用户活跃度，可设置丰富多样的互动活动，像会员专属的线上问答、线下聚会等。 而转化环节，则需要借助个性化的推荐、限时折扣等手段，刺激会员进行消费，提高客单价与购买频次。 **裂变阶段：**当会员对品牌产生高度认可后，便会进入裂变阶段，让会员成为你的地推团队。 此时，商家要鼓励会员主动分享品牌，通过口碑传播吸引更多新用户。可以设置推荐奖励机制，例如老会员成功推荐新会员，双方都能获得一定的奖励，如积分、优惠券等。 这种基于信任的传播，往往能带来高质量的新用户，进一步壮大会员群体。 通过对会员体系设计步骤的梳理，以及对会员生命周期运营各阶段重点工作的把握，我们便能勾勒出会员体系的全景图。 后续我们将深入探讨如何具体建立会员体系，同时以淘宝 88VIP 会员为例，剖析成功的会员体系背后的运营逻辑。 ## 03 会员体系的设计 下面是本文的重点，在这个部分我将为你详细介绍会员体系如何设计。 ### 1. 付费会员的模式 模式选择本质是商业模式的取舍，不同模式对应不同用户资产化路径。  **直接购买型会员（门票模式）** 定义：用户支付年费/月费获取会员资格（如Costco、山姆会员店） 适用场景： 高频消费行业（生鲜、日化） 高客单价领域（高端超市、知识付费） **储值型会员（资金池模式）** 定义：用户预存资金获得会员身份及增值权益（如美容院、教培机构） 心机设计： 储值梯度：3000元享8折 vs 5000元享7折+免费服务 余额外溢：允许帮朋友付款（某火锅店储值卡带客率提升40%） **品牌联合会员（生态杠杆模式）** 定义：跨行业品牌打包权益共同售卖（如淘宝88VIP、京东PLUS） 不同品牌或服务之间建立合作关系，用户通过一张会员卡享受多个品牌的权益。 比如支付宝与优酷联合会员，用户成为支付宝会员，同时享有优酷视频平台的VIP观影权益。 ### 2. 权益设计：制造非对称竞争优势 在会员体系的建设中，**权益设计是核心中的核心，它不仅是吸引用户加入会员的关键，更是制造非对称竞争壁垒、提升品牌忠诚度的重要手段。** 那么，如何设计出一套既吸引用户又符合品牌战略的会员权益呢？ 我给你一个万能的公式：**权益价值 = 高频痛点解决 × 情感绑定强度 × 身份优越感杠杆。** 温馨提示：**下面这些内容需要你反复观看，反复琢磨。**  **步骤一：挖用户痛点，构建「上瘾级」权益组合** 在这一步，核心逻辑就是用20%高频刚需权益，撬动80%会员粘性。 成功的会员权益设计，始于对用户需求的深刻洞察。会员权益设计的成败，取决于能否精准绑定用户的「生存级需求」。 这个步骤我们往下拆，还可以划分为三步：需求分层、痛点验证以及组合筛选。 1）需求分层：将用户需求拆解为三层金字塔  - 底层刚需（省钱/省时）：分析订单数据中用户复购率最高的品类（如社区超市的免费配送） - 中层情感（省心/专属服务）：抓取客服咨询高频问题（如母婴店1对1育儿顾问） - 高层特权（优越感/社交货币）：通过用户访谈挖掘理想生活场景（如美妆店新品优先试用权） 2）痛点验证：避免「伪需求陷阱」 例如有的鲜花店推出会员免费插花课，但实际使用率仅3%，这就陷入了伪需求陷阱。用户核心需求是「收花的仪式感」而非技能学习。 3）组合筛选：用「需求强度×使用频率」矩阵筛选权益 高频刚需型权益（如餐饮每月8张5折券）必须占成本40%以上，低频高价值权益（如健身房联名泳池券）作补充。 在这里我再给你提供一个关键指标：确保用户每周至少触发1次会员权益（如书店每日免费咖啡），形成行为惯性。 **步骤二：用「三明治结构」搭建权益组合** 这一步的**核心逻辑是基础权益锁习惯，再用情感权益绑心智，最后用特权权益造阶级。**  1）基础层设计（40%成本）：高频刚需“钩住”消费惯性 选品原则：覆盖用户每周至少使用1次的场景（如餐饮店每月8张5折券），优先选择复购率＞50%的品类。 案例拆解：例如，书店可以推出“每日免费咖啡”。有书店利用这种方法，将会员到店率提升37%，带动图书销量增长21%。关键逻辑：用高频低成本的权益培养用户“路过必进店”的习惯。 2）黏着层设计（30%成本）：情感连接制造“戒不掉”体验 - 专属仪式感：母婴店每月寄送手写育儿指南+宝宝成长相册，会员续费率提升45%； - 养成式特权：咖啡店设置“消费满10次解锁隐藏拉花课”，用户为集勋章主动提升消费频次； - 社交货币：美妆会员优先试用新品后，可领取“限量版小样套装”用于社交分享，带动自然流量增长63%。 3）溢价层设计（30%成本）：阶级特权构建鄙视链 - 优先权：比如演唱会门票提前24小时抢购； - 跨界权：比如健身房会员免费领取五星酒店泳池券，制造“平价消费，高端体验”的反差感； - 决策权：比如邀请年度会员参与新品选品会，用“特权感”换用户忠诚度。 **步骤三：动态调优，让权益「越用越上瘾」**  最后一个步骤的核心逻辑是**将会员体系变成「养成游戏」，通过数据驱动持续制造新鲜感与沉没成本。** 会员体系不是一成不变的，我们需要通过数据驱动持续调优，让权益**“越用越上瘾”**： - **定价与权益AB测试：**通过分组实验法找到最优定价和权益组合，激发用户的冲动消费。 - **设计“用不完的利润”：**利用反人性规则制造沉没成本，如设置消费门槛才能兑换高端权益，到期前推送焦虑提示唤醒沉睡会员。 - **季度性迭代策略：**根据权益使用率和用户动线不断优化权益组合，淘汰低效权益，扩展新场景。 ### 3. 定价策略：让用户觉得他在占便宜 说完了如何制定会员权益，接下来我们再来聊一聊如何给会员定价？同样我也给你一套可以落地实操的方法：**四步定价法。**  **第一步：算清成本生死线** 最低定价 = （单客服务成本 × 年均使用次数） + 边际利润 **第二步：搭建价格金字塔**  **第三步：植入“占便宜”钩子** 对比价：永远划掉的虚高原价（如“原价999元”） 锚定价：行业竞品价格（如“XX平台年费598元”） 超值包： 买1年送3个月（实际成本仅增加5%） 加赠高感知低成本的实物（如定制礼品） 案例：宠物店推出“买年卡送价值299元智能碗”，实际成本29元，转化率提升55% **第四步：动态测试调价** 价格敏感度测试法： 同一权益设置三档价格测试（如299/399/499元） 观测指标：点击率、转化率、客诉率三角平衡 ### 4. 会员体系的售卖 **付费会员的售卖与续费是会员体系运营中的两个关键环节**，它们共同决定了会员体系的持续性和盈利能力。  **1）会员卡的首购转化的五大黄金法则** （1）收益可视化：把“省钱”变成一道数学题 用户永远不会为“模糊的优惠”买单，但会为“算得清的收益”疯狂。我们可以用以下方式进行展示： - 价格锚点对比：在会员价旁标注原价/单次成本/竞品价三重对比（例：“单次健身100元 vs 会员单次16元”）。 - 动态累计提示：在用户每次消费后，自动弹出“已省XX元”提示（需设计实时计算系统）。 - 账单可视化：每月推送会员专属账单，拆分“消费金额”与“节省金额”两栏，标注“节省额可兑换XX商品”。核心公式：用户感知价值 = （原价－会员价）×使用次数 + 情感溢价 （2）不回本退差：用“零风险”摧毁心理防线 害怕损失是人性弱点，用“保本承诺”转化犹豫用户。比如阶梯退差法：承诺“开通1年内节省金额未达会员费120%”，按差额比例退款（例：用户实际省80元，卡费100元，则退（120-80）/120=33%） （3）一单回本：设计“即时获得感”引爆点 让用户在首次消费时就产生“血赚”体感。 首单特权包：将会员费拆解为“首单立减券+长期权益”，例：199元会员卡含“100元无门槛券+全年9折”（实际成本控制在60元内）。 高频场景绑定：选择用户月均消费≥4次的品类，设置“会员价=成本价×150%”（例：咖啡店成本6元/杯，会员价9元，非会员价15元）。 （4）额外加赠：低成本高感知的“惊喜杠杆” 赠品不是成本，而是购买理由。比如设计零成本但高价值感的权益，如“优先预约权”“专属客服通道”“生日定制礼”。也可以用闲置资源换取高标价赠品（例：与影院合作获得免费观影券，标价80元/张，实际成本5元）。 （5）0元开通（首月低价）：降低门槛的“成瘾陷阱” 用“先上车后补票”培养用户依赖。 比起需要先付费才能得到的会员权益香，因为这意味着我们可以获得一些有价值的东西而不用预先付出代价。 我们可以采用“首月免费/超低价+连续包月/年”，或是“先用后付+省多少付多少(不回本退差的另一种形式)的方式，让用户在无任何负担的前提下享受权益。当用户习惯于权益带来的好处后，自然也就不愿意停止服务。 比如首月1元，次月自动续费39元（需提前告知但弱化提示）。 又或者是沉默成本绑定：首月赠送高价值权益（例：3张无门槛券），但次月需付费才能激活同类权益。 **2）会员卡的续费复购** 付费会员续费策略上，同样有很多需要值得注意的点。在这里，我给你一个核心公式：**续费率=沉没成本+阶级焦虑+场景绑架。**  （1）沉默成本绑定法：让用户“不敢不续” 这个方法的**底层逻辑是人类对损失的恐惧远大于获得的快乐，用“即将消失的资产”倒逼续费。** 我们可以这样操作： **资产可视化：** 在会员中心置顶显示「累计节省金额」「未使用权益价值」（例：某咖啡店每月推送账单：“您已省228元，3张5折券待使用”）。 心机设计：将优惠券设置为“续费后才可激活”（例：某电商平台“续费即解锁200元待用券”）。 **期限压迫机制：** 等级积分清零警告：“连续续费3年可永久保留金卡身份”（某航空公司借此提升15%续费率）。 权益冻结提示：“断缴后已攒积分每月衰减10%”（某健身APP续费率提升23%）。 假如你理解起来比较吃力，我给你三个案例： 某视频平台在用户会员到期前7天： 弹窗显示“您有12部收藏影片即将无法观看” 侧边栏标注“连续包年用户可保留片单” （2）特权阶级跃迁法：用“鄙视链”制造焦虑 这个方法的**底层逻辑是人愿意为“碾压他人的优越感”持续付费。** 我们可以这样操作： **等级特权差设计：** 将会员等级与“优先权”“稀缺资源”强绑定（例：某酒店集团钻石会员可提前48小时锁房，比金卡多24小时）。 在非会员界面展示“阶级差距”（例：购票页面默认置顶“会员专属席位”，非会员需手动筛选剩余座位）。 **升级进度条操控：** 设置“只差XX元升级”提示（例：某电商在支付页提示：“再消费83元可升铂金会员，享全年包邮”）。 动态降低升级门槛：对高价值用户悄悄调低升级消费额（某奢侈品平台借此提升28%客单价）。 比如：某游戏会员体系： - 普通玩家：每日任务奖励10金币 - 白银会员：奖励50金币+专属皮肤 - 黄金会员：奖励100金币+皮肤+跳过广告权 （3）场景化续费钩子：在“最上头”的时刻出手 **底层逻辑：用户续费决策取决于情绪而非理性，需在最佳时机“捅刀”。** 我们可以这样操作： **高潮体验截杀：** 在用户享受完核心权益后，立刻弹出续费提示（例：某健身房在私教课结束后推送：“续费年卡加赠3节课程，仅限今日”）。 数据支撑：某SPA品牌在客户体验完高端护理后，当场续费率高达61%。 **断崖式体验对比：** 会员到期后保留基础功能，但制造强烈落差感（例：某网盘会员到期后：下载速度从10MB/s降至100KB/s）。 在关键节点设限（例：某工具软件会员到期后，导出文件自动添加水印）。 案例：网易云音乐APP的狠招： 用户歌单中30%歌曲变灰（仅会员可听） 播放时随机跳出“续费立即解锁全曲库” 断缴第3天推送：“您有17位好友仍在享受会员” ### 5. 88VIP会员案例串讲 接下来这部分，我用88VIP会员的案例来进行全文的串讲。 **1）权益设计：用“阿里全家桶”制造生态霸权** 88VIP最狠的杀招，在于**用高频刚需权益，绑架用户的全生活场景。** **基础层（高频钩子）：** 全年天猫超市95折：覆盖柴米油盐等月均消费≥4次的品类，用户为“每月省28元奶粉钱”不得不保持活跃。 饿了么年度会员：锁定外卖场景（用户月均使用11.7次），制造“不开卡每单多花6元配送费”的损失焦虑。 **黏着层（情感绑定）：** 优酷/网易云年度会员：满足追剧、听歌等娱乐需求，特别是《甄嬛传》《乡村爱情》等独播内容，让用户产生“断缴就剧荒”的戒断反应。 专属客服：会员投诉响应速度比普通用户快3倍，解决“快递丢件”“售后扯皮”等痛点，制造情感依赖。 **溢价层（阶级特权）：** 万豪/迪士尼折扣：看似用不上，实则制造“精英身份”标签，用户晒卡时自动成为阿里生态代言人。 明星见面会名额：每年限量放出，激发粉丝群体为“0.01%中签率”持续付费。 **2）定价心机：动态筛选“高净值人群”** 88VIP的定价策略，堪称“大数据杀熟”的教科书级应用。 **淘气值门槛：** 淘气值＜1000：888元/年（过滤低消费人群） 淘气值≥1000：88元/年（实际筛选出年均消费＞10万的用户） **底层逻辑：用88元超低价制造“特权落差”，用户为维持“88元白菜价”资格，被迫持续消费保级。** **沉没成本设计：** 未使用权益折现：年底推送“您今年浪费了价值632元权益”，刺激用户次年“必须用回本”。 消费金额提示：每月1日推送“当前消费额超过98%用户”，诱发攀比性复购。 **锚定效应爆破：** 将会员权益拆解为“优酷198元+饿了么180元+网易云158元=总价值536元”，而88VIP仅需88元，制造“买会员倒赚448元”的错觉。 隐藏真相：实际阿里获取这些权益的边际成本低于50元。 **3）续费黑招：用“数据暴力”锁死用户** 88VIP的续费策略，**本质是用算法预判用户流失节点，定点爆破。** **沉默成本轰炸：** 到期前30天开始推送：“您已累计节省5832元，即将失去省1.2万元的机会”（根据历史消费预测次年节省额）。 断缴后降级打击：取消免运费、专属客服等基础权益，用户发现“非会员买卷纸都要付6元运费”。 **生态绑架术：** 多平台权益断崖：优酷会员过期后，用户追《甄嬛传》看到第50集突然需要付费。 支付宝积分清零：88VIP身份关联芝麻信用分，断缴后部分信用特权失效，影响花呗额度。 **阶级焦虑制造：** 每月推送“会员消费排行榜”，标注“您本月消费额超过92%的会员”。 淘气值不足1000的用户界面显示：“再消费8230元即可解锁88元续费特权”。 效果验证：88VIP用户年均续费次数达2.4次（部分用户为保淘气值提前续费），沉默用户召回率比普通会员高3.8倍。 ## 05 总结 **未来商业竞争，本质是会员体系的对决当价格战卷无可卷，会员体系正成为吞噬市场份额的终极武器。**  亚马逊Prime会员年均消费1400美元，是非会员的2.8倍 山姆会员店会员续费率超90%，净利润是沃尔玛的3倍 淘宝88VIP用户贡献了平台35%的GMV，人均订单量是非会员的6倍 希望这篇文章能带给你一些思考，如果觉得文章不错，欢迎转发分享。 作者：私域深度运营 公众号：私域深度运营 本文由 @私域深度运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>在全球电商竞争愈发激烈的当下，一个来自中国的跨境电商平台——敦煌网，却在美国市场意外爆红，其下载量飙升，成为众多美国消费者的新宠。然而，这背后却隐藏着诸多值得深思的细节。</p> </blockquote>  近日，又一App在美国市场爆火，它就是来自国内的跨境电商 App——DHgate（敦煌网）。据Appfigures的数据显示，4月12日，DHgate（敦煌网）在苹果和谷歌应用商店的全球下载量达到了35400次，较30日均值增长56%。其中，美国市场贡献了1.73万次下载，较30天平均值增长了98%。4月13日，敦煌网的iOS下载量增加至117500次，比其30天平均值增长了732%。其中，美国市场下载量达6.51万次下载，增长幅度达到了940%。 另据科技网站TechCrunch最新报道，DHgate（敦煌网）已跃居苹果美国应用商店免费iPhone应用排行榜的第二位，仅次于ChatGPT。不仅如此，在电商榜单方面，敦煌网更是与淘宝、SHEIN 共同包揽了美国iOS应用商店电商应用榜单前三。而敦煌网这个在国内鲜少被聚光灯照射的名字，也一跃来到舞台中心，收获了全世界的目光。 ## 美国爆火为哪般？ 众所周知，电商行业竞争激烈，新平台崛起困难重重。而敦煌网却能在美国市场异军突起，自然离不开一系列精心布局和对市场的精准把握。 其一，敦煌网精准捕捉到了市场痛点，能满足美国消费者恐慌性囤货需求。当前，美国市场正面临物价剧烈波动的挑战，消费者对“T恤或将贵过鸡蛋”的涨价恐慌持续蔓延。这种价格焦虑已显著改变消费者的消费模式，形成囤积性购买现象。 在这样的市场环境下，敦煌网敏锐地察觉到了中小批发商对于商品价格稳定的强烈渴望，并迅速给出了双重解决方案。一方面，敦煌网推出了“关税护航计划”，以帮助商家应对关税政策变化，相当于为商户提供价格避险承诺；另一方面则是整合了专属物流体系，以确保物流的时效与成本可控。这种精准而迅捷的行动，不仅有效缓解了商户的经营焦虑，更成功激活平台在美国市场的增长动能，实现美国中小批发商入驻量的爆发式增长。 其二，敦煌网以社交媒体平台为依托，构建起了内容驱动的流量转化闭环。随着全球社交媒体浪潮的兴起，电商营销格局发生了巨大变化。最近几年，TikTok等平台更是掀起了全球社交风暴，国内厂商以此为契机，通过短视频内容让海外消费者了解到“欧洲奢侈品牌中国代工”的产业真相，并配合二维码组件，成功引导用户进入敦煌网，将社交传播转化为消费行为。随着短视频播放量的暴增，敦煌网也源源不断地吸引了众多新用户，实现了用户基数与交易规模的双指数级增长。 其三，敦煌网独特的小额B2B模式，能够很好地契合市场需求。敦煌网主打小单快反模式，该模式优势十分明显。一是，能很好地降低中小企业的资金周转压力；二是，能让商家根据消费者需求的碎片化、个性化特征，灵活进行策略调整。与此同时，敦煌网自主研发的数字化供应链服务矩阵，形成覆盖交易全周期的服务生态，能帮助中小商家实现更好的经营。这种商业模式的创新，既破解了传统B2B模式中的资金沉淀难题，又精准匹配了跨境电商时代中小商户对经营灵活性的核心诉求。 据敦煌网官网此前披露的数据显示，截至2022年末，敦煌网已经拥有254万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万。可以预见，随着此次在美国市场的爆火出圈，敦煌网的平台交易规模与用户黏性有望实现进一步增长。 ## 巨头围剿与新势力颠覆 尽管敦煌网已经在美国市场中最闪亮的明显，但不可否认的是，跨境电商赛道正变得空前拥挤。传统巨头、资本加持的新玩家，正在从流量、物流、服务三个维度发起围猎。一方面，跨境电商巨头林立，敦煌网势必要与阿里国际站、亚马逊Business等巨头企业产生正面交锋。跨境电商并非新领域，经过多年的深耕，许多头部玩家已经构建起强有力的竞争壁垒。以阿里国际站为例，其以阿里巴巴集团的全球影响力为依托，覆盖了200+国家，具备流量、供应链和技术等优势，并且还能提供信用保障、物流支付等一站式服务。 得益于此，阿里国际站也成长为跨境电商领域不容忽视的一方力量。据阿里国际站数据，目前阿里国际站一年线上成交额接近500亿美元，阿里国际站支持的B2B出口规模在2023年达到了3500亿美元。而巨头们所具备的资源优势和品牌影响力，也会使敦煌网在市场扩张中面临巨大压力。 另一方面，新势力不断崛起，SHEIN、Temu所创新的商业模式和灵活的运营策略，也将对敦煌网产生冲击。如今，互联网技术迭代正在催生电商创新浪潮，面对越来越拥挤的跨境电商赛道，新兴平台往往选择通过差异化策略来打开市场。 比如，SHEIN通过48小时供应链响应、TikTok裂变营销、AI个性化推荐等策略，从跨境电商领域脱颖而出；Temu则是通过“超低价+广告攻势+本地化履约” 组合拳，精准捕获了美国Z世代及家庭消费者对性价比的需求，成为跨境电商黑马。 据2025年Sensor Tower《移动应用年度报告》数据显示，2024年美国下载量最高的五大电商应用是Temu、Shein、Amazon、Walmart和Shop，全球范围则是Temu、Shein、Meesho、Amazon和Shopee。由数据可知，无论是SHEIN还是Temu都在海外市场有着极高的影响力。 当前的跨境电商领域可谓一片红海，巨头们用基础设施筑墙，新势力用创意补贴填河，敦煌网要想在后续依旧维持如此增长态势，绝非易事。 ## 合规危机与本土化迷思 外患未平，内忧已至。在跨境电商的多维生态体系中，除了白热化的市场竞争态势，政策法规以及运营痛点都会制约企业的延展空间。这两大核心挑战犹如达摩克利斯之剑，是敦煌网增长道路上的致命暗礁。 一来，跨境政策法规的不确定性，让敦煌网面临着运营压力。众所周知，跨境电商经营活动具有跨国界特征，需应对不同司法管辖区差异化的政策法规体系。受全球政经格局动态影响，各国监管制度呈现高频调整态势，这使敦煌网的跨境业务运营面临持续变化的合规挑战。比如，美国正在酝酿的贸易新规，可能涉及商品准入关税、质量认证标准及知识产权保护等领域的监管升级，而这类政策变动也将直接增加敦煌网的运营复杂度与合规风险。 二来，敦煌网此次的爆火，也对其运营体系和服务能力提出了严峻考验。得益于此次的爆火出圈，敦煌网势必会迎来用户规模的扩大，这既是机会，也是考验。比如，随着用户规模的增长，订单量也会增长，物流配送压力、售后服务压力、跨文化沟通障碍也随之而来。如何在业务规模拓展与服务质量保障之间实现平衡同样是其亟需突破的发展瓶颈。 总的来说，敦煌网的崛起与困局，可以说是中国制造出海范式迭代的缩影。从“流量套利”到“生态竞争”，从“政策洼地”到“合规深水区”，平台经济的生存法则已然改变。当单纯的低价策略不再所向披靡，当数据主权成为新型贸易壁垒，敦煌网们需要一场从思维模式到组织能力的彻底进化。毕竟，在全球化的新常态下，活得久比跑得快更重要。 本文由 @三车财观 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>无论是在职场竞争中脱颖而出，还是在创业道路上吸引关注，一个鲜明且有影响力的个人IP都显得至关重要。然而，面对公域流量的激烈竞争，许多人开始意识到，从私域运营入手，或许才是打造个人IP的明智之选。</p> </blockquote>  现在公域平台涨粉越来越难了，所以不论大小IP，都在拼命把用户往私域导流。 如果让我给普通人打造个人IP 的建议，那就是请你一定要从私域开始做! 打造个人IP的本质，是打造影响力，也就是别人想做某业务时，会不会第一时间想起你？ 别觉得只有行业专家和所谓的大V才有影响力，时光倒退二三十年，哪来的互联网大V啊？每个自媒体博主，都是从0开始，慢慢积累起来的。 很多人觉得做IP有难度，那是因为你期望值太高了。 做不成大IP，咱就从小IP做起。就像我一样，接成都本地的商业拍摄，活动跟拍啊，婚礼跟拍啥的，只要钱给够，我都接。 除了独立摄影师的身份，我也会调用新媒体运营技能，帮中小企业解决线上获客的问题，交付方式有单次咨询、新媒体陪跑和企业内训等多种形式。 虽然刚做半年多，客户体量不算大吧，但哪怕只有1个人认可我、信任我，不就是影响力吗？ 我一直觉得阅读量，点赞量甚至粉丝量都是虚妄，得看他愿意为了你的技能和经验付费吗？哪怕请我喝杯奶茶也行。 之前有新媒体运营同行拆解过我的账号，发现基本每篇文章、每条短视频都会埋钩子，引导用户从公域转私域。 那为什么要从私域开始呢?因为公域平台不准发广告啊，而且加了微信，翻了朋友圈，不是能对你有更深入的了解吗？ 先在自己的小圈子里打造影响力，再到公域输出内容，让更多人愿意链接我，这是我的IP操盘逻辑。所有的个人IP，都应该先从影响身边人开始。 那怎么在私域打造影响力的第一步呢?秃头老王结合我自己的业务说几点。 ## 1.明确定位 清晰地告诉用户你是谁、能提供什么价值、为什么值得被喜欢。 不需要多高大上的背书，要是你实在没特长，就选一个细分领域深耕，提升技能。 ## 2.做好形象展示面 真心建议你，如果做IP的话，提前设计好你的私域展示五件套，它决定了别人能不能快速记住你。 这包括昵称、头像、签名封面图、朋友圈置顶和整体视觉设计。 我重点说下视觉呈现，尤其是个人风格和超级符号。 之前家里长辈刷到我的短视频，还吐槽我也不知道戴个假发或者帽子遮挡下发际线，看着早衰又猥琐。 怎么说呢，一方面是我本身邋遢，不喜欢捯饬自己，另一方面是我觉得这就符合新媒体运营人的形象啊，哪个运营不会熬夜追热点啊？哪个运营不为了涨粉秃头啊？ 我的秃头就是超级符号啊，毕竟我涨个粉丝，就掉根头发。厉害的运营，肯定是聪明绝顶的，开个玩笑。 其实这也是我在刻意强化这个记忆点，毕竟露脸的运营类IP那么多，可是真秃头的没几个。 ## 3.讲好你的个人故事 一个好故事，能让别人对你的经历感同身受，因为共情，所以更愿意靠近你。 包括我在接个人IP孵化的时候，也会根据文档去深挖IP的个人成长经历。 典型的个人IP故事，我简单分这几个类型：十年经历回顾（十年体）、创业历程（有波折）、项目故事（生与死）、团队故事（陪伴和背叛）、客户见证故事（用客户的嘴夸自己）、伙伴成长故事（我与IP共成长）。 其中个人经历故事，一定要好好打磨，我说的打磨，是基于事实更好地叙述，让别人知道你的来时路，可不是随口编故事。 我的公众号有一栏，是成长自传。从我自己的出生写到了中学时代，不需要太多的文采，真情流露就行，有兴趣你们自己去翻一下。 ## 4.输出你的价值 虽然我自己的私域运营做的一般，但重点业务已经置顶朋友圈了，只是发圈频率太少了。 为什么IP一定要，围绕自己擅长的领域，坚持内容输出呢？因为高客单、非标准化的成交，从来不是一瞬间的决定，而是观察你-了解你-信任你-再到成交你的过程。， 朋友圈不要只发广告，要用价值带动产品，甚至换位思考，根据用户的困扰去答疑解惑，围绕这个来创作内容。 利欲熏心少一点，真诚利他多一点，再加上观点和行业认知，能体现你的专业度，也更容易变现。 要是你的私域用户很少，找不到用户困扰，不妨去同行对标账号的评论区翻一翻，看看他们的用户在讨论什么话题，能不能拿来做你的观点输出？ ## 5.持续迭代成长 有段时间，我的个性签名是：空杯心态，持续迭代。 虽然我不是名校毕业，但我一直坚持终身学习的观念，尤其是新媒体平台规则瞬息万变，不在一线保持做账号的手感，真的很容易被淘汰。 能够持续吸粉的IP离不开终身成长，要在用户面前表现出“迭代感”，让用户见证你的成长和进步，甚至邀请大家见证重要时刻。 比如某些头部IP，动不动搞什么生日会、粉丝见面会，虽然背后的目的是为了升单转化吧，但是在线下零距离的场景里自述蜕变，号召粉丝转发，也是扩大影响力的证明呢。 以上是正文内容，既然看到这里了，如果你觉得不错，随手点个赞和关注吧。 本文由 @秃头老王聊运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 Pico Games 正式揭晓了在生存动作游戏《深渊厨房》。本作中，玩家将扮演一名厨师洛普 并陪伴一队冒险者，用食物的力量引导他们。在地牢中喂饱自己，吃掉一切能吃的东西，这样就不会因为饥饿而倒下，然后继续前进。拆解并吞食任何阻碍你前进的东西！ 游戏特色包括：  - 把战斗交给小队 遇到恶魔会自动开始战斗。有时会有流弹向你飞来，请小心躲避并收集材料。  - 找出恶魔的破绽 恶魔在施展大招之前会制造一个破绽，如果此时用攻击命中它，就能将其长时间击倒。请你的同伴施展特殊招式干掉它。  - 所有东西都是食材 所有东西对洛普来说都是食材，包括他收集的植物和肢解的恶魔尸体。在野营时烹饪它们，可以将它们变成丰盛的菜肴。烹饪有多种功效，例如解毒和增加攻击力，因此玩家应该评估地牢的组成，并提供适当的菜肴。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

美国科技巨头Meta周四披露，其首席执行官马克·扎克伯格2024年的总薪酬升至2720万美元。周四提交给美国证券交易委员会（SEC）的一份文件显示，扎克伯格获得的薪酬高于Meta其他任何高管，比2023年增加了280万美元。  总薪酬包括1400万美元的税前津贴，用于支付扎克伯格及其家人的安全相关费用。这一数字高于前一年的1000万美元。 安全津贴是按规定扣缴税款后支付的，全部必须用于与安全有关的费用，包括人员、设备、服务、住宅改善和保健。Meta表示，扎克伯格希望每年使用全部金额，但可能会将未使用的部分用于未来或以前的年份。 Meta为扎克伯格乘坐私人飞机的私人旅行支付了约260万美元。Meta说，这笔钱用于乘客费、燃油费、机组人员费和伙食费。 2012年，扎克伯格签署了一份修改后的聘书，向他支付1美元的基本工资，没有奖金补偿。该协议没有具体条款，构成自由雇佣。Meta说，扎克伯格的1美元薪水是他自己提出的要求。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493730.htm)

霸王茶姬成为美股“中国茶饮第一股”。当地时间4月17日，霸王茶姬在纳斯达克上市，股票代码CHA（即“茶”的拼音）。根据发行价28美元测算，此次IPO募资规模为4.11亿美元。23时43分，第一笔交易产生，开盘价为33.75美元，涨幅20.54%。截至美股收盘，霸王茶姬报32.44美元/股，涨15.86%，市值为60亿美元。 北京时间17日21时30分，霸王茶姬一线员工代表、加盟商伙伴和投资人伙伴共同敲钟，中国茶饮第一股正式登陆纳斯达克。 上市敲钟现场，霸王茶姬CFO黄鸿飞表示，IPO不是终点，而是新的起点。“就像上世纪70年代咖啡的现代化旅程一样，我们希望能通过我们的现代化演绎，激发出茶这个历史悠久、为全世界消费者广泛喜爱的饮品的活力。公司上市不仅代表着我们开始面向更加广阔的投资者市场，也代表着我们朝着我们的愿景更进了一步。”  霸王茶姬是2017年由张俊杰创立于云南昆明的中国茶饮品牌，灵感来自20世纪70年代以来的国际咖啡连锁店。 据招股书显示，2021年至2024年，霸王茶姬实现净收入分别为4.92亿元、46.4亿元以及124.06亿元，其中2023年和2024年分别同比增长843.8%和167.4%。盈利水平方面，过去三年净利润分别为-9070万元、8.03亿元以及25.15亿元，2023年实现同比扭亏为盈，2024年净利润同比增长213.3%，净利润率为20.3%。 截至2024年年底，霸王茶姬门店数量为6440家，同比增长83.4%。6284家位于中国，海外门店数量为156家。其中，6271家门店为加盟店。霸王茶姬在高线城市的布局具有领先优势。2024年，霸王茶姬在北上广深四个一线城市门店达696家，在新一线和二线城市的门店达3110家，高于其在三四线城市的门店数量。 此次IPO募集的资金，将用于科技投入、新品研发、扩大门店规模、构建海外供应链网络等。对于未来的规划，招股书提及，将持续提升自动化、标准化、数字化能力，将在现有的自动化制茶机基础上，投入自动化设备的技术研发和迭代，提升茶饮店现制茶饮的品质、风味和稳定性。从创立之初的手泡茶阶段，到近年来现制茶饮的自动化和标准化大幅提升，霸王茶姬自动化设备最快8秒可出杯，口味差异则能保持在千分之二。 招股书还指出，霸王茶姬计划进一步扩大和强化加盟网络。在全球范围内，目标是加强在马来西亚、新加坡和泰国等成熟市场的业务，同时探索在美国等其他有前景的市场的扩张机会，计划在2025年将中国和全球的门店数量增加1000至1500家。自2024年底起至招股书发布之日，霸王茶姬在中国和全球新开业了207家门店，目前还有442家门店正在开发中。 据了解，霸王茶姬在北美市场的第一家店也将于近期在洛杉矶正式开业。 近几年来茶饮市场竞争愈加激烈。蜜雪集团（2097.HK）、古茗（1364.HK）、茶百道（2555.HK）、奈雪的茶（2150.HK）四家茶饮公司已陆续实现赴港上市。与此前赴港上市的茶饮品牌不同，霸王茶姬是首个登陆美股的中国新茶饮品牌。 当前，五家茶饮集团的定位与运营模式各不相同。其中，蜜雪集团处于低价位，提供单价约6元的现制果饮、茶饮、冰淇淋和咖啡等产品。古茗和茶百道处于中腰部价位，处于10元至20元价格带，面向大众现制茶饮市场，前三家品牌选址定位更侧重街边。而奈雪的茶以及霸王茶姬则定位高端茶饮，在选址上更注重高端购物中心以及写字楼商圈。 现制茶饮的业绩已呈现分化态势，据四家茶饮公司披露的年报以及霸王茶姬招股书显示，去年蜜雪集团以248.3亿元营收蝉联行业榜首，营收规模是霸王茶姬的两倍，是奈雪的茶以及茶百道的5倍，也是古茗的2.8倍。 同时，蜜雪集团也是去年最赚钱的茶饮公司，以超44亿元的利润继续拔得头筹，利润增幅超四成，据计算，蜜雪的盈利水平超过另外四家茶饮集团的净利润总和。霸王茶姬则成为增速最猛选手，去年净利同比增超2倍达25.15亿元。古茗继续发展稳健，净利润近15亿元，同比增超一成。 奈雪的茶和茶百道业绩较为逊色，去年营收同比分别下滑4.7%和13.8%。盈利水平方面，茶百道净利下降近六成至4.72亿元，奈雪的茶则同比转亏，亏损9.17亿元。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493728.htm)

据多位知情人士透露，埃隆·马斯克的SpaceX和两家合作伙伴有望赢得美国总统特朗普的“黄金穹顶”（Golden Dome）导弹防御系统关键部分的竞标。消息人士称，马斯克的火箭和卫星公司正在与软件制造商Palantir和无人机制造商Anduril合作，竞标建造“黄金穹顶”的关键部分，该项目吸引了科技行业迅速发展的国防初创企业的极大兴趣。  在1月27日签署的行政命令中，特朗普称导弹袭击是“美国面临的最具灾难性的威胁”。 这三家公司的创始人都是特朗普的主要政治支持者。马斯克已经捐赠了超过2.5亿美元来帮助特朗普当选，现在他是特朗普政府的特别顾问，致力于通过他所谓的“政府效率部”削减政府开支。 尽管五角大楼向SpaceX为首的财团发出了积极的信号，但一些消息人士强调，特朗普的“黄金穹顶”计划的决策过程还处于早期阶段。在接下来的几个月里，它的最终结构和被选中的项目参与者可能会发生巨大变化。 消息人士称，这三家公司最近几周与特朗普政府和五角大楼的高级官员会面，提出了他们的计划，该计划将建造并发射400至1000多颗环绕全球的卫星，以探测导弹并跟踪其运动。 其中三名消息人士称，一支由200颗配备导弹或激光的攻击卫星组成的独立舰队将击落敌人的导弹。这些消息人士称，预计SpaceX财团不会参与卫星武器化的部分。 一位熟悉谈判情况的消息人士称，这些谈判“偏离了通常的收购流程。由于马斯克在政府中的角色，国家安全和国防界不得不对他保持敏感和尊重的态度。” 如果SpaceX领导的团队赢得“黄金穹顶”合同，这将是硅谷在利润丰厚的国防承包行业取得的最大胜利，同时也是对传统承包商的打击。 然而，熟悉这些公司的人士表示，诺斯罗普格鲁曼（Northrop Grumman）、波音（Boeing）和RTX等长期承包商预计也将在这一过程中扮演重要角色。作为营销努力的一部分，洛克希德马丁公司专门建立了一个网页。 据两名熟悉SpaceX目标的消息人士透露，SpaceX正在争取“黄金穹顶”计划中被称为“托管层”（custody layer）的部分，这是一个由卫星组成的星座，可以探测导弹，跟踪它们的轨迹，并确定它们是否正朝着美国方向飞行。 两名消息人士称，SpaceX估计，卫星“托管层”的初步工程和设计工作将耗资60亿至100亿美元。消息人士称，在过去的五年里，SpaceX已经发射了数百颗可操作的间谍卫星，最近还发射了几颗原型卫星，这些卫星可以经过改装用于该项目。 根据美国国防部长皮特·海格塞斯在2月28日最后期限前不久发给美国国防部高层的一份内部备忘录，他要求他们提出初步的“金穹”方案，并呼吁“加速部署”卫星星座。 熟悉该计划的人士说，这个时间框架可能会给SpaceX带来优势，因为它拥有包括猎鹰9号（Falcon 9）在内的火箭舰队，以及现有的卫星，可以重新用于导弹防御系统。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493726.htm)

据最新报道，马斯克曾提出向他传说中的“第13个孩子”的母亲阿什利·圣克莱尔（Ashley St. Clair）支付1500万美元和每月10万美元的封口费，让她为他们刚出生的孩子保密。  该报道称，DNA测试证实，马斯克与这个孩子的“亲子关系概率”为99.9999%。报道还透露，马斯克与圣克莱尔的儿子名叫罗慕路斯（Romulus），但出生证明上并没有这位科技巨头的姓氏。 马斯克没有直接对有关他刚出生的儿子的报道发表评论，但他在社交媒体上分享了一篇帖子，表达了他对这篇报道的不满， 根据最新报道，马斯克曾给圣克莱尔发短信，称自己是“仅次于特朗普的第2号暗杀目标”，并指出这是他觉得公开孩子的消息太危险的原因。他补充说，“只有偏执狂才能生存”。 据报道，圣克莱尔拒绝了马斯克提出的这1500万美元的一揽子方案，称这会让她的儿子觉得自己是“私生子”。这位网红还指出，该协议没有为孩子提供信托基金，以防马斯克生病或死亡。 今年2月，圣克莱尔首次在社交媒体上宣布，她迎来了这位科技亿万富翁的孩子。 本月初马斯克在X上首次回应了圣克莱尔的指控，称“我不知道孩子是不是我的，但我不反对搞清楚。不需要法庭命令。尽管不确定，但我已经给了阿什利250万美元，并且每年给她50万美元。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493724.htm)

据知情人士称，特斯拉正在削减Cybertruck的生产，近几个月来多条生产线的产量目标均有所降低。特斯拉位于德克萨斯州奥斯汀的超级工厂的多条生产线目前的运营能力仅为早期产能的一小部分，一些Cybertruck团队的人员已减少了一半以上。 一名工人表示：“感觉他们正在筛选人员。停车场越来越空了。” 四名工人表示，自1月以来，特斯拉已将部分Cybertruck生产线的员工调至Model Y生产线。 最新的变动发生在去年12月的早期调整之后，当时该公司通知工人修订了Cybertruck的生产计划，还表示计划降低2025年第一季度的生产目标。 考克斯汽车公司（Cox Automotive）在本月发布的一份报告中估计，特斯拉今年第一季度仅售出了6406辆Cybertruck，约为前一季度销量的一半。尽管马斯克此前表示公司收到了超过100万辆Cybertruck的预订，但截至3月20日的召回时，累计交付量还不到5万辆。 [](https://n.sinaimg.cn/finance/transform/116/w550h366/20250319/30c1-c7d7b92c756f1c9a2ce90cf4013896a3.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493722.htm)

一份内部备忘录显示，英特尔新任CEO陈立武（Lip-Bu Tan）正在精简这家半导体巨头的领导团队，重要的芯片团队直接向他汇报。根据备忘录，英特尔还提升了网络芯片主管Sachin Katti为首席技术官和人工智能主管。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0401/b4dd9980a1c2961.jpg) 在经历了多年的问题后，此次领导层变动是陈立武上个月上任以来的首次重大举措，旨在扭转这家曾备受尊敬的硅谷芯片制造商的命运。英特尔的数据中心和人工智能芯片团队，以及个人电脑芯片团队，将直接向他汇报。 他们之前由英特尔产品首席执行官米歇尔·约翰斯顿·霍尔豪斯（Michelle Johnston Holthaus）负责。 “我想卷起袖子和工程和产品团队一起工作，这样我就能了解需要什么来加强我们的解决方案，”陈立武在一封电子邮件写道。“在米歇尔和我推动这项工作的同时，我们计划在未来通过更多细节来发展和扩大她的角色。” 在英特尔经历了一段长时间的动荡之后，陈立武做出了此次人事调整。他承诺，这家著名的美国芯片制造商将变得更加精简。 在经历了多年的制造和产品失误后，前任首席执行官与董事会在如何扭转公司颓势的问题上存在分歧，于去年离职。最大的挑战是英伟达（Nvidia）的崛起，该公司已成为人工智能芯片的主要供应商。 陈立武的电子邮件称，Katti“正在扩大他的职责，包括公司首席技术官和人工智能官的角色。作为其中的一部分，他将领导我们的整体人工智能战略和人工智能项目。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493720.htm)

2024年，长安汽车交出了一份不让人满意的成绩单。虽然在销量方面创下了近7年新高，营业收入也实现同比增长5.58%，但营收增幅创下多年来新低，净利润更是同比下滑35.37%。增收不增利背后，是长安汽车重点打造的新能源品牌深蓝和阿维塔持续亏损，其中深蓝亏损15.72亿元，阿维塔亏损40.18亿元；合资品牌长安福特依然是现金奶牛，净利润为20.9亿元，但今年一季度，长安福特陷入销量大幅下滑困境。  另外，长安汽车与东风汽车集团的重组还在进行中，虽然长安汽车称重组不影响其业务战略，但外界普遍认为，此次重组或将由东风汽车集团主导。这为长安汽车接下来的业绩再次增加了不确定性。 值得一提的是，随着净利润大幅下降，2024年长安汽车高管薪酬也相应减少。其中，长安汽车董事长、党委书记朱华荣在2023年的税前报酬总额为263.4万元，而2024年则下降为225.7万元，同比下降了约14.3%。 **利润暴跌35%，高管降薪** 拆分长安汽车2024年财报。从销量上看，全年销量达268.4万辆，同比增长5.1%，创近七年新高，并且连续五年实现同比正增长；另外，长安汽车2024年新能源及出口销量创历史新高，其中长安新能源汽车全年销售73.5万辆，同比增长52.8%；海外销量53.6万辆，同比增长49.6%。 然而，看似销量数据大好之下，长安汽车的财务表现却并不完全让人满意。  2024年，长安汽车营业收入1597.33亿元，同比增长5.58%，与销量增幅相匹配，但营收增幅创下多年来新低；另外，归属于上市公司股东的净利润仅为73.21亿元，同比下降35.37%，创下近五年来最大跌幅，同时也是近五年来首次下滑；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润更是缩水至仅有25.87亿元，同比下滑31.59%。 另外，长安汽车2024年的毛利率为14.94%，相比2023年减少2.32个百分点；从中国市场来看更是不太乐观，毛利率为12.07%，相比2023年减少4.07个百分点。 产业观察家洪仕宾向新浪科技表示，长安汽车增收不增利背后可能有几点原因：成本上升，随着汽车市场竞争加剧，长安汽车为了保持市场份额，可能会增加广告、促销等营销成本，同时研发、生产等成本也可能随之上升，导致利润下降；另外，产品结构变化、市场竞争加剧、投资支出增加等因素，也导致利润空间缩小。 此外，在2024年，长安汽车多项费用大增，销售费用同比增长26.11%，管理费用同比增长7.41%，研发费用同比增长8.79%。 但值得注意的是，在净利润大幅下降之下，2024年长安汽车的高管薪酬也呈现出下降状态。2023年，在公司领取薪酬的董事、监事和高级管理人员从公司获得的应付报酬总额为3438.5万元，2024年这一数字下降为3173.7万元。 长安汽车董事长、党委书记朱华荣同样如此，他2023年的税前报酬总额为263.4万元，而2024年则下降为225.7万元。 **深蓝和阿维塔，持续亏损** 对于增收不增利的尴尬局面，朱华荣在近日的业绩说明会上解释称，公司净利润下滑主要是同比2023年深蓝并表收益减少50.20亿元的影响；同时，公司加速推进向智能低碳出行科技公司转型，处于转型发展关键期，不断加大研发、新能源、品牌以及海外等的投入，面临长期投入与短期效益的平衡，加上汽车行业全面“内卷”，新增市场资源投入，经营上带来效益短期波动。 从业务结构来看，2024年，虽然长安汽车的新能源汽车销量大增，但新能源板块依然处于持续亏损状态。  2024年，阿维塔宣布全年销量73606辆，同比增长约100%。但财报披露，阿维塔2024年营收153.48亿元，亏损高达40.18亿元。长安汽车解释称，阿维塔因新品上市及产品焕新，销量增加，产品效益逐步改善，但为进一步丰富产品矩阵，在产品研发、品牌推广、渠道建设等方面持续保持高投入，导致亏损。 深蓝汽车2024年交付量达到了24.3万辆，相较于2023年的13.48万辆几乎翻番，但未实现28万辆的年度目标。朱华荣在业绩说明会上虽然提到深蓝汽车实现阶段性盈利，但财报披露，深蓝2024年营收372.25亿元，依然亏损15.72亿元。对此，长安汽车解释称，深蓝汽车因产品结构改善、销量提升，同时公司积极推进降本增效等原因，利润亏损同比减少。 2024年，阿维塔和深蓝汽车合计亏损高达55.9亿元，陷入了卖得越多亏损越多的局面。 值得注意的是，合资品牌长安福特成为了长安汽车的现金奶牛。财报披露，长安福特2024年营收483.06亿元，净利润20.90亿元。长安汽车称，长安福特因出口增加拉动，同时固定费用节支，带来总体效益提升。  不过，今年以来长安福特的销量走势却不容乐观。根据长安汽车公布的今年3月产销快报，长安福特今年3月销量为18265辆，同比下滑14.95%；今年1-3月，长安福特销量为47768辆，同比下滑14.09%。 **东风汽车或主导重组？** 今年2月，长安汽车与东风汽车集团同日发布公告称，正在与其他国资央企集团筹划重组事项，引发市场关注。 长安汽车董事长朱华荣也在业绩说明会上首次公开确认，长安汽车与东风汽车集团的战略重组方案已“基本完成”。这在长安汽车的人事上已经体现出来，财报披露当日，长安汽车同时宣布了长安汽车总裁王俊辞任的消息。公告显示，王俊因工作变动，申请辞去公司第九届董事会董事、战略与投资委员会召集人职务，且不再担任公司总裁及其他任何职务。 今年1月，中国兵器装备集团有限公司发布公告称，王俊升任集团副总经理、党组成员；今年2月，中国兵器装备集团有限公司官网显示，东风汽车集团董事、总经理、党委副书记周治平，调任兵装集团董事、总经理、党组副书记。而中国兵器装备集团有限公司是长安汽车的控股股东。 洪仕宾向新浪科技表示，长安汽车与东风汽车集团的重组，对于双方来说可以实现资源整合、技术升级、市场拓展等方面的助力，长安汽车可以更好地整合资源，提高生产效率，降低成本，从而提高盈利能力；获得更多的技术资源，加快新产品的研发速度，提高市场竞争力；更好地拓展市场，提高市场份额，从而增加销量和利润。 不过他也提醒，重组过程中可能存在一些不确定性因素，如政策变化、市场竞争加剧等，可能会对长安汽车的业绩和战略带来一定影响。因此，长安汽车需要做好风险防范和控制工作。 比如外界的一个猜测是，东风汽车集团与长安汽车集团的控股股东中国兵器装备集团有限公司为同级单位，因此合并后东风汽车集团主导的可能性较大。 虽然朱华荣表示，重组不会改变长安既定的品牌、技术及全球化战略。但目前重组方案还未正式对外公开，重组之后双方的品牌和业务会如何调整，还是未知数。对于长安汽车来说，变数依然很大。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493718.htm)

日前加密货币交易所 OKX 宣布正式进入美国市场，早前 OKX 承认在没有获得监管许可的情况下提供汇款业务并缴纳 5.04 亿美元罚款，在与监管机构达成和解后现在 OKX 交易所进入美国市场为美国加密货币投资者提供合规的加密货币服务。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0312/b241be5462eff38.jpg) OKX 前身是 2013 年在中国成立的 OKCoin，现在的总部则是位于塞舌尔并在全球 100 多个国家或地区开展业务，OKX 此前在美国的经营实体 OKCoin 现在也整合到 OKX 品牌下，原本通过 OKCoin 交易的美国用户现在也可以使用最新版的 OKX 并获得 Web3 钱包等服务。 其中 Web3 钱包服务支持 130 多种区块链，用户可以通过 OKX Web3 钱包兑换代币、跨链转移资产、探索 NFT 以及使用更多的热门 Web3 应用，该钱包不仅支持散户交易者，同时也为规模更大的机构交易者提供服务。 OKX 在美国由 Roshan Robert 担任首席执行官，Roshan Robert 为前巴克莱银行高管，他在金融服务领域拥有深厚经验，当然也可以为 OKX 在美国合法合规运营提供更多见解。 **Roshan Robert 在官方新闻稿中表示：** <blockquote><p>OKX 致力于为客户提供更多选择和强大的合规性，我们正在为美国带来拥有强大合规和风险管理框架的全新替代方案，我们将为散户提供法币交易入口并提供低费率和深度流动性，同时还为机构客户提供机构级合规性。</p></blockquote> 目前在全球加密货币交易所排名里 OKX 按流量、流动性和交易量计算能排到第 5，与币安、Coinbase、火币等平台都属于加密货币领域的头部品牌。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1493716.htm)