荣耀CEO赵明离职的传闻尘埃落定。荣耀内网发布公告称：“赵明因身体原因，向公司提出辞去CEO等相关职务，董事会经过慎重讨论研究，决定尊重赵明的个人意愿，接受他的辞呈，同时决定由李健任CEO职务。” 资料显示，新任CEO李健于2021年从华为加入新荣耀，曾担任副董事长等职务。  与此同时，荣耀发布公告称，**赵明先生因个人原因辞去公司董事、CEO等相关职务。赵明先生为荣耀的发展和壮大做出了不可磨灭的贡献，公司及董事会在此对赵明先生表示衷心的感谢。** 董事会决定由李健先生接替赵明先生开展工作，公司在董事会和管理团队的带领下，将持续为消费者带来创新的产品和体验。 **赵明在公司内网“荣耀家园”里透露了离职原因，以及未来的规划安排。** 他表示，**选择放手和离开荣耀，是我人生当中做出的一个最艰难的决定，我为之奋斗了10年的品牌，这里有我一起并肩战斗的兄弟姐妹们**。**“公司4年成长需要系统性解决一些问题，很遗憾不能带领大家一起变革了。无论怎样，荣耀快速向前，是我最大的心愿。”** 赵明还透露，“24年公司完成了利润、奖金预算目标，大家收益应该不错，收入、销量达成率也不错，**明哥的股票还在公司，期待25年荣耀更上一层楼。**” 对于接下来的打算，赵明称， 对于未来，**目前规划就是修整和学习，调整、修复我不堪重负的身体，陪伴家人，读读书，完善自己。**  **以下为荣耀CEO赵明离职内部信：** 荣耀的兄弟姐妹们，大家好！ 很遗憾向大家宣布，我将离开荣耀。 选择放手和离开荣耀，是我人生当中做出的一个最艰难的决定，我为之奋斗了10年的品牌，这里有我一起并肩战斗的兄弟姐妹们。过去10年，荣耀几乎就是我的生活的全部。新荣从V40开始，我们一起经历了低谷、“至暗时刻”，也一起在中国、海外市场高歌猛进，一起哭过、笑过，一起打破各种不可能，这些构成了我人生最难忘的时刻。 感谢大家对我4年乃至10年荣耀工作评价，成绩是团队和所有荣耀小伙伴做出的。过去10年的每一刻我都是战战兢兢、如履薄冰，很少有成功的喜悦，一直都思考怎么带着团队活下去、杀出来。见识过手机市场太多的起伏，15年我负责荣耀，那时几百个手机品牌，现在就剩下几个了，敬畏是我这些年做荣耀始终牢记的一个词，当你觉得很容易、什么都掌控的时候，恰恰是危机到来的时候。 谢谢荣耀每位同事们的努力、信任和支持，4年来，有超过一万人加入荣耀，这些新鲜血液带来了多样的思想认知、行为逻辑，让荣耀的文化变得更加的多元，在产品、研发、市场、采购、供应链、财经等所有领域，我们汇集了大量的优秀人才，能同这么多优秀的同事一起工作是我的荣耀，荣耀的成功与优秀主要是大家的功劳。24年公司完成了利润、奖金预算目标，大家收益应该不错，收入、销量达成率也不错，明哥的股票还在公司，期待25年荣耀更上一层楼。 家园上的一些帖子写得很好，对公司现状和战略提出了意见和批评，非常中肯，这是公司的希望和宝贵财富。公司4年成长需要系统性解决一些问题，很遗憾不能带领大家一起变革了。无论怎样，荣耀快速向前，是我最大的心愿。 对于未来，明哥目前规划就是修整和学习。我毕业就进入华为，工作27年了，超过20年都是孤身在外，过去10年很多荣耀小伙伴戏称我为钢铁侠，这种长时间、高强度的工作在体检表上留下了一行行的各种超标，还有对父母、家人的愧疚，所以未来一段时间我会调整、修复我不堪重负的身体，陪伴家人，读读书，完善自己。 祝福荣耀，以后不会有明哥发布会名场面了，也不能再和大家谈消费者体验闭环、坚持价值主张了，但相信优秀的你们会继续向前，不断超越，相信荣耀在全球会更加闪耀。再见，荣耀的兄弟姐妹们！ 赵明 2025年1月17日  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471920.htm)

苹果的「三个关键任务」。

 Abbey Games 和 Firesquid 自豪地宣布，上帝模拟游戏《造物主2》推出重大免费更新“大灾变”，以及首个DLC扩展包“冰河时代”。此次更新与DLC在原有的环境塑造挑战基础上，带来了更丰富的玩法、更深层次的策略选择以及大量全新内容。不论你是想享受冰天雪地的乐趣，还是避免世界末日，《造物主2》都将满足你的期望！DLC售价33元人民币，限时折扣等你发现！ <内嵌内容，请前往机核查看> <内嵌内容，请前往机核查看> 特别折扣优惠（2025年1月16日 - 1月27日） 为庆祝免费更新“大灾变”与DLC“冰河时代”的发布，《造物主2》开启限时优惠活动！ - 主游戏：35%折扣 - DLC“冰河时代”：10%折扣 - 游戏+DLC捆绑包：额外享受10%折扣 - 折扣时间：2025年1月16日 至 2025年1月27日 # 免费更新：大灾变 “大灾变”免费更新让玩家终于可以释放巨灵的怒火，为游戏世界增添破坏性的能力。这次更新将赋予玩家塑造世界的全新方式——是选择继续成为温柔的神明，还是在逆境中书写辉煌的作品？  全新灾难技能 每位巨人都获得了一项强大的灾难技能，包括海啸、龙卷风、野火、暴风雪、泥潭和地震。这些技能可以影响城市发展、摧毁区域或重塑地貌，为玩家提供更多战略选择。 领袖与巨人互动 人类领袖现在会与巨人和其他领袖发展复杂的关系，可能展开文化交流、技术合作，甚至爆发冲突与战争。这些互动不仅影响城市的发展，还为玩家提供了新的游戏目标与挑战。 动态人类文明 玩家将见证人类在战争与和平之间摇摆，体验城市间的竞争与合作。每一个决策都可能带来深远的后果，增添更多戏剧性与不可预测性。 # 付费DLC：冰河时代 全新的“冰河时代”DLC新增了一种全新地形，由一位（如果我们可以说“非常酷”的话）冰霜巨灵的另类版本创造。这片冰封的生物群系虽然环境严酷，但却是坚韧人类文明蓬勃发展的肥沃之地。  · 全新冰河时代生物群落 冰河时代生物群落由冰霜巨人创造，包含猛犸象、剑齿虎、永久冻土、间歇泉等冰川主题元素，为游戏增添独特的生态系统与资源管理挑战。 · 四位全新领袖 - 将军：善于利用全新的军事力量属性，主导城市的防御与进攻。 - 诗人：提升城市项目的效率，促进文明繁荣。 - 反派：在冲突与仇恨中茁壮成长，带来独特的游戏体验。 - 画家：以世界为画布，通过色彩与黄金塑造独特的城市风貌。 全新转折点 玩家将引导人类进入全新的历史纪元，包括： - 核战争时代：技术飞速发展的时代，同时充满毁灭的风险。人类能否驾驭原子之力？ - 狩猎时代：帮助人类在自然的冷酷无情中生存，他们能否在冰封荒原中找到生存之道？ - 发现时代：一种文明的文化是另一种文明的掠夺。这一时代充满危险，但也可能为人类带来巨大财富。 - 启蒙时代：创新的火花燃烧得格外明亮！知识是否能塑造未来？发明家们在这个基础性时代中引领人类前行。  进化与灭绝机制 冰霜巨灵通过逆境推动变化。在冰河地形中，灭绝始终是威胁，但生命总能找到出路，演化出新的生物形式，为玩家解锁更多资源与战略选项。 # 立即体验《造物主2》的全新内容 《造物主2》的免费更新“大灾变”与付费DLC“冰河时代”现已在全球范围内正式上线。无论你是寻求毁灭性力量的玩家，还是喜欢细腻策略发展的管理者，这次更新都将带来无与伦比的游戏体验。

 Daedalic Entertainment 和 Billionworlds 兴奋地发布了即将上线的回合制 4X 策略游戏《罗马陨落》（Yield! Fall of Rome）的官方展示预告片。该游戏将于2025年1月21日进入抢先体验阶段。预告片展示了该作在这一经典类型中的独特视角，强调了每一步决策带来的深远影响和快节奏的战术游戏体验。 <内嵌内容，请前往机核查看> <内嵌内容，请前往机核查看> - 每个决策的战略深度：玩家将控制八个独特的派系之一，在动荡不安的罗马帝国末日中争夺霸权。扩展自己的领土，征服省份，沉浸于一个动态变化的游戏中，每个回合都将改变历史的进程。 - 战斗玩法一览：在预告片中，玩家将看到波斯派系如何通过战略布局建立经济，进行战术战斗，并征服敌对领土。预告片展示了《罗马陨落》如何在专注决策与宏大战略之间找到平衡。  - 态战役：玩家可以与罗马人结盟或作敌人，根据不同的联盟与敌对关系来调整策略。见证帝国的兴衰，所有选择都将带来长远的影响。 - 多样化游戏模式：无论是享受轻松的单人战役，还是深入激烈的多人对战，游戏都提供了完全自定义的战斗和每周时间限制的挑战，为玩家带来多种玩法体验。  《罗马陨落》为 4X 策略类型带来了全新的视角，灵感来自《文明》和《Battle for Polytopia》这类经典之作。凭借其简洁易懂的机制、深邃的战略内涵以及快速节奏的游戏玩法，《罗马陨落》确保每场对局都充满挑战与奖励。 如果你曾经因为在其他游戏中等待工人完成侦察任务而感到焦躁不安，那么《罗马陨落》正是为你量身定做的游戏。告别无休止的微管理——每个回合都充满令人激动的决策和有影响力的行动。带领像不列颠人、匈奴人、法兰克人等传奇部落与强大的罗马帝国抗争，直接跳入古代世界的核心，塑造历史的进程。  正如一位玩家所说：“玩了《罗马陨落》之后，我才意识到其他游戏是多么地慢。在《罗马陨落》中，每个回合都至关重要，而且我不用浪费时间等待做出大动作。” 在《罗马陨落》中，你将成为罗马帝国末日时的一位蛮族领袖。选择八个独特的派系之一，每个派系都带来不同的游戏风格与挑战。无论是通过外交、战争还是战略巧谋，开创你的帝国并为你的部落赢得荣耀。 游戏特色：  - 专注、快速的 4X 游戏体验：采用简洁的机制，让你能够立刻投入游戏，优先考虑战略而非等待。 - 动态战役：探索程序生成的地图，开始紧凑的战役，每一局都不相同。 - 易上手却深邃：直观的机制让新手玩家轻松上手，而复杂的策略将奖励熟练的玩家。 - 多人游戏选项：你可以选择单人游戏、合作游戏或竞争游戏，异步多人模式提供灵活且有趣的玩法体验。 《罗马陨落》将传统 4X 游戏的精华与现代化元素相结合：快节奏、引人入胜的游戏时段，不再让你在无聊的等待中消磨时间。它被称为“《文明》和《Polytopia之战》的结晶”，将两者的优点融合成一个独特的沉浸式体验。

文 | 王方玉 编辑 | 苏建勋 手机厂商荣耀的高层人事变动，终于尘埃落定。 1月17日，荣耀官方发布公告称，赵明先生因个人原因辞去公司董事、CEO等相关职务。董事会决定由李健先生接替赵明先生开展工作。 公开资料显示，李健于2021年加入新荣耀，先后任管理团队核心成员、副董事长、董事、人力资源部总裁等职务。 《智能涌现》注意到，正式公告发布前，荣耀的人事调整早有风声。有传闻称荣耀CEO赵明携Magic系列手机产品的团队离职，而荣耀官方彼时对消息予以了否认。 重要人事的调整只是这家手机厂商当下处境的一角。 2024年国内手机市场竞争胶着。随着华为“回归”重新拿回市场，市场竞争格局正在被重新定义。荣耀手机在中国手机市场的占有率被挤压，正迎来一场逆风局。 机构Canalys最新年度统计数据显示，2024年中国大陆智能手机市场全年出货量达2.85亿台，其中荣耀手机市场份额为15%，同比2023年出现了3%的负增长。 在荣耀手机刚完成股改、筹划IPO的关键节点，这样的人事巨变和业绩表现显然非常不利。 一位投行人士告诉《智能涌现》，在当前A股IPO收紧的背景下，IPO企业业绩的稳定性是监管关注的重点问题。 “在申报后的排队期，企业业绩的表现对于是否过会将带来更大的影响。” ### **市场份额连续数季度下滑** 重要人事的调整背后，荣耀手机2024年的市场表现不容乐观，市场份额已连续多个季度出现下滑。 Canalys的数据显示，2024年Q1至Q3，荣耀在中国大陆的市场份额分别为16%、15%、15%，第四季度则掉出了前五名的位置，市场份额低于14%。 与之形成对比的是，整个中国手机市场处于正增长的状态。数据显示，2024年中国大陆智能手机市场全年出货量达2.85亿台，出货量同比温和增长4%。  图片来源：Canalys报告 市场总量仍在增长，但属于荣耀的市场份额却在下滑，背后很重要的变量在于华为手机的回归。 vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山去年末在接受36氪等媒体采访时表示，2024年中国手机市场格局的最大变化来自华为的强势回归。很多用户又重新选择了华为，手机市场格局由5家变为6家。 “这没有什么需要回避的，本质上华为需要重新夺回属于他们的市场份额。” 可以看到，随着华为手机“回归”，华为手机在中国市场的份额已由2023年的12%上升至2024年16%，位居中国市场市占率第二位。 华为手机出货量年增长37%背后，对应的是厂商苹果、OPPO和荣耀的负增长。 虽然赵明曾多次在公开场合表示，荣耀并不畏惧华为手机的回归。“华为的回归让行业充满了活力、竞争力和挑战，荣耀最好的致敬就是用最强的产品、用最好的状态跟华为竞争。” 但实际上，作为华为曾经的子品牌，荣耀与华为手机的目标客群存在着一定程度的重合。甚至有部分消费者已经形成了固有的品牌认知，即荣耀是华为的“平替”。在荣耀独立后的较长一段时间，两家厂商的手机UI、设计风格还存在着高度的相似。 在华为因芯片问题被逼到墙角、手机业务迅速缩水的时候，荣耀曾一度位居国内安卓手机的市场份额第一。如今，重新回归手机市场的华为，正在切走其他对手的蛋糕，而曾经的子品牌荣耀则首当其冲。 ### **上市关口，人事巨变** 进入2024年后，荣耀接连完成了多轮IPO前的重要融资，投资方包括中国移动、中国电信、中金资本等一众国有资本。 去年12月，荣耀终端有限公司完成了名称的变更，依法整体变更为股份有限公司。荣耀方面对媒体透露，股改完成后，将适时启动IPO流程。 与此同时，荣耀的管理层也经历了一系列变动。荣耀前研发管理部总裁邓斌因违反商业行为准则被除名；荣耀副董事长万飚也于9月辞去公司副董事长等相关职务。 而“灵魂人物”CEO赵明的离任，无疑使这家手机厂商的IPO之路增加了新的变数。 公开资料显示，赵明于1998年加入华为，曾在华为核心业务岗位任要职，并于2015年时接任华为荣耀总裁。2020年11月，华为出售荣耀，荣耀正式独立，赵明出任荣耀终端有限公司CEO。 作为公司一把手，赵明经历了荣耀从华为体系内到独立的全过程。从华为独立出来后，他带领荣耀进行了品牌调整和战略重塑，使荣耀从国内市场份额仅剩3%的困境（2022年一季度数据）中摆脱出来，甚至一度做到了国内手机市占率的第一。 正值筹划IPO的关键节点，CEO赵明的离任对于荣耀的上市进程有着不小的影响。 上述投行人士告诉《智能涌现》，IPO企业在报告期和报告期后的业绩能否扛得住，会是监管重点关注的对象。这要求荣耀在上市前后的一到两年时间内要保持业绩的稳定性，不能出现大幅的下滑。 赵明的接任者李健，曾担任副董事长、董事、人力资源部总裁等职务，但其能否具备CEO所需的全面业务管理和战略决策能力，驾驶荣耀这艘大船平稳驶向IPO仍有待时间验证。 2025年国内手机市场的头部厂商格局由5家变为6家，竞争日趋激烈。vivo执行副总裁胡柏山判断，未来2-3年的国内竞争将是更加胶着的状态。 对于CEO继任者李健和荣耀来说，要在激烈的竞争中保住现有市场地位，同时保证公司业绩的稳定为IPO护航，将是核心的任务和艰巨的战役。

 曾打造《天堂岛杀手》的Kaizen游戏工作室近日公开了经营模拟新作《达愿福神社》的配音演员阵容，其中包括给《如龙》系列主角桐生一马配音的知名声优黑田崇矢，以及曾在《塞尔达传说》中为普尔亚配音的涩谷彩乃。 <内嵌内容，请前往机核查看> 在工作室最新发布的预告片中，斋藤惠里、末弘秀孝等知名声优也将在游戏中献声，甚至曾任日本索尼全球工作室总裁的吉田修平也将在游戏中客串出演一名热爱游戏的福神。  “简直不敢相信我们的这部奇葩游戏竟然能够邀请到如此强大的配音阵容。当我们的首席日语本地化工作人员Roppyaku Tsurumi告诉我们黑田崇矢已经参加了试镜时，我们简直要乐疯了。”Kaizen工作室的游戏总监Oli Clarke Smith说道。“在此我想感谢所有的配音演员的辛勤工作，是他们让游戏中这些的人变得栩栩如生。在花费了长达四年的时间塑造这些角色后，他们已经成为了我们的朋友，我们很高兴见到他们开口说话。当然在此我也想特别感谢负责录音工作的Xenorex团队，你们干了一件了不起的工作。”  黑田崇矢将出演本作的主角——一名被流放到日本小镇过疏町的前黑帮成员Michi。在这里，他需要努力让达愿福神社重现旧日的辉煌，以此来偿还自己背负的债务。在游戏中，你将在可爱但脾气火爆的助理经理Pinky☆的帮助下，在城镇里招募各种各样奇怪的福神，和他们签署劳务合同并指派他们去干自己喜欢的工作。  千万别小看了这份工作！这可是一项无比艰巨的任务，而过疏町潜在的犯罪谜团也将让一切变得更加棘手。踏入《达愿福神社》光怪陆离的奇妙世界，重振福神社的荣光以证明你的能力。当然这里还有着无数的秘密和阴谋在等待你去调查！《达愿福神社》将于2025年初登陆主机、PC平台！ 

以退为进。

海外短剧数据独家发布!

短剧迎来更卷2025。

人文财经观察家秦朔团队最新著作《激活：AI大潮下的新质生产力》于近日由中信出版集团正式出版，并在京东、微信读书等渠道上架发售。 “AI应用落地、产业云端出海、自主软件创新正在成为企业增长的全新路径。”汤道生在推荐该书时提到，近年来科技和产业发生了剧烈的变化，AI大模型的冲击、宏观经济挑战、市场竞争加剧等等让产业对科技的需求更加旺盛，也让科技助力产业的能力更强。 而面向未来的产业探索之路，不仅需要指南针，企业更需要导航仪，“摸着石头过河”远不如摸着“先行者经验”过河来得稳健。正因为如此，《激活：AI大潮下的新质生产力》收录了招商局、李宁、百果园、迈瑞医疗、广汽、新希望等行业领头羊，以及万控智造、深度智控、浔兴拉链等产业赛道冠军企业，覆盖遍布制造业、服务业、农业等多个领域，体系化呈现各行各业如何以数智技术激活新质生产力，向“数字化”寻动能，向“智能化”要增长。 **AI大模型落地应用爆发 激活企业新增长** 如果说2023年是生成式AI元年，那么2024年及之后更长的时间则是AI大模型的应用落地爆发周期，AI大模型从技术浪漫走向产业应用，推动生产效率提升、业务场景拓展与增长。从《激活2》中可以看到，这样的变化正在汽车、制造、医疗等诸多行业上演，进程还在加速。 在汽车行业，为了利用AI技术高效赋能研发、生产和运营，广汽集团率先量产了“车云一体集中计算式电子电气架构——星灵架构”，打破传统汽车生产模块割裂、碎片化的问题。在这个架构的支持下，广汽用相比同行不到二分之一的研发人员，支撑起每年几十款车型的开发、迭代工作。与此同时，广汽集团还和腾讯合作共建广汽集团大模型底座，打造企业级AI开发中台，支撑AI大模型技术在智能营销、智能座舱、智能客服、自动驾驶等领域的落地应用，实现真正的“用户（需求）定义汽车”。 图：广汽车云一体集中计算式电子电气架构“星灵架构” 《激活》书中另一个案例企业“迈瑞医疗”，在AI大模型的应用方面也迈出了关键一步。最近，迈瑞医疗联合腾讯云发布全球首个重症医疗大模型——“启元重症大模型”。以腾讯混元大模型为技术底座，结合腾讯云大模型知识引擎RAG能力，同时融入迈瑞医疗的行业知识与大数据，“启元重症大模型”最终能够实现秒级的病情问答，帮助医生快速高效决策、定制救治方案，为重症抢救留出更多宝贵的时间。 浙江温州的万控智造是电气机柜制造领域赛道冠军，它们把AI大模型融入研发场景，同时利用云计算串联生产制造全过程，激活了制造业的效率与创新力，将产品交付周期大幅缩短，探索出全新的“产业链上下游协同交付”商业模式。节能行业隐形赛道冠军企业“深度智控”探索出“AI+ 机理模型”的路径，不到百人规模的公司在短短一年时间内创造了超过1亿元营收，毛利率高达75%-80%，宁德时代、国家超算中心均为其客户。深圳大学“腾班”的学生们则把AI技术应用到了养鹅、养鸡的场景当中，帮助汕头、贵州等地农民搭建“AI 养鹅”、“AI养鸡”系统，让农民切实尝到“技术红利”的甜头，实现产量和收入的双增长。 **不止AI大模型 数字技术强化产业韧性** AI大模型之外，云计算、音视频、大数据等更多的数字化技术已经深入产业场景，如同“体外骨骼”，增强产业链韧性，助力产业升级。 在深圳妈湾港，招商局引入了自动化远控岸桥，借助腾讯云音视频等技术，让司机可以离开危险繁重的作业现场，在办公区就能够远程实时操控岸桥，准确度更高、装配效率更高，司机的职业生涯也得以延长。从岸桥场景的自动化建设到自建妈湾智慧港的CTOS（集装箱码头操作系统），深圳妈湾港通过全面数字化改造，实现了从底层基础设施到上层应用及设备的全域改造，让多个环节经营效率的大幅度提升，年吞吐量从100万标准集装箱直接提升到了300万标准集装箱。  图：岸桥司机坐在办公室里远程操作 在服装产业链，面对消费市场的激烈竞争、用户消费习惯的变迁，李宁借助腾讯智慧零售的一体化全域智能营销云产品腾讯云Mall，打通“人”、“货”、“场”， 围绕全域用户、全生命周期做精细化运营，2023 年到 2024 年期间，通过微信生态进行线上线下联动经营，李宁拉动线下到店的消费者占比提升了 120%。2024 年以来，其微信生态的新品销售占比超 50%，探索出了一条品牌官网电商的新路径，带动了李宁全域生意的增长。 在生鲜、水果的产供销场景里，以百果园、新希望为代表的企业借助腾讯云的技术和大数据等产品，改变了商品的生产和流通模式，让普通人家的餐桌上也出现了不输进口品质但更平价的生鲜果品。在这个链条中，品牌方、果农、经销商、冷链、消费者都是受益者，技术则是推动产业转型、强化产业韧性的核心动力。 汤道生认为，企业担心在行业技术升级浪潮中掉队，被市场淘汰通过数字化升级抓住下一个发展机遇已经是行业共识。在方向的确定性和具体实操路径的不确定性之间，《激活2》以其延续扎根产业的田野调查，用生动的案例展现出数字化技术助力千行百业打造新增长曲线的切实可行的操作路径，或能给予转型中的企业以灵感和启发。 **刘尚希、刘永好、杨国安等产学研专家联袂推荐** 刘永好表示，这本书里记录了新希望数字化转型所思、所想，以及正在做的一些努力，希望新希望数字化转型以及组织再造的经验能为业界带来一些启发。 除了汤道生和刘永好的推荐之外，刘尚希、杨国安则作序推荐该书，分别题为《数字化转型是经济增长动力之源》、《AI 大浪潮之下，产业数智变革奇点已来》。 “在数字变革的大潮中，在人工智能的加持下，数字经济在加速进化，只要赋予创新需要的天时、地利、人和，社会各界的创新之火便能燎原，新质生产力就能如雨后春笋般萌芽、成长。”刘尚希表示，数字经济发展目前已经进入以 AI 技术为核心的新阶段，生成式大模型的通用人工智能以及基于领域场景的行业人工智能风起云涌，给中国企业带来了新机遇，智能制造、智能管理、智能投顾、智能风控、智能诊疗等不断涌现。《激活2》所记录和描画的正是这股数字化浪潮中的朵朵浪花。“在这个没有参照系的‘无人区’，这些敢闯敢试的探索者，为我国的数字化转型树立起了一个个标杆，为前行者提供了新的路标。” 杨国安教授则表示，这一波以 AI 大模型技术为核心的变革，企业家如果想把握机遇，需着力解决三个核心问题：核心高管团队的认知， 变革的勇气和决心，组织能力的建设。而这三个核心问题，在《激活》系列专著中所收录的案例，均有所呈现和证实。 书中所记录的这些真实发生于产业内的数智变革，杨国安教授认为，“乍看之下或许只是细枝末节，然而，涓涓细流汇聚成江河湖海，积跬步以至千里之遥，恰恰是这些看似不起眼的细节，共同构筑了值得记录与书写的‘奇点时刻’。” （雷峰网）

又双叒叕定增！

在化债工作尚未宣布告一段落前，预计2025年的政府债依旧会是社融的重要增加那个贡献。但随着2025年“两新”消费刺激政策的延续，政策对“促增长”的倾斜有望提升。

 作者：雪豆 说起大名鼎鼎的日系RPG系列“传说”，在我心目中除了开山鼻祖《宿命传说》以外，第二个值得玩的就是2009年在wii发售的《圣恩传说》 ——虽说故事的主要剧情还是那些似乎老生常谈的热血友情羁绊加上浪子回头的桥段，但对角色的出色刻画以及跨时代的“SS-LMBS”战斗系统的设计，这部作品还是在当年成为了JRPG的代表作之一。 后来本作趁热打铁在PS3版推出了加强版《圣恩传说f》，并在之后若干次的“传说系列调查问卷”中成为了“最想推出高清重制版”的作品中的No.1，于是前几天发售的《美德传说 f 高清重制版》在高清化画面，加入之前几乎全部的DLC并且支持简繁体中文之后，再一次成为了喜爱JRPG玩家们回味经典的最佳契机。 虽说以现在的眼光来看这十多年前的游戏就算高清化也很难给玩家什么“惊艳”之感，但以现在的眼光来回过头审视当年的许多游戏设计思路，倒也会是一件非常有意思的事情。这种奇妙的游戏体验，在我大约35个小时的时长之后，愈发变得有趣了不少。 # 或许仍然是稍显慢热的序章 我一直觉得“传说”系列算是JRPG系列中的另外一个“叛逆者” —— 相较于《最终幻想》想要从里到外“革JRPG的命”这种敢于玩火的逆子以外，“传说”这一大家子都是在“保证JRPG味道”的基础上，去大量的融入一些新创意和新想法。以至于就算是《破晓传说》这种会让人很耳目一新的作品，其实骨子里仍然还是流淌着日本人做游戏中那种刻板的劲儿。 同理，《圣恩传说》也是这样的一部作品。在“SS-LMBS”这个战斗系统没有充分发挥其风味之前，它在初期所呈现出来的仍然是一种异常“慢热”的游戏体验：一个序章部分就能占用一晚上的游戏时间，故事上也只是给各位玩家铺垫铺垫再铺垫，没有什么自由探索，也没有什么值得让人驻足观赏的地方，完全是一种“按着头皮”让你看故事的设计思路。放到现在的玩家游戏习惯中，这种设计多少显得确实有点致命。  所以如果你是一个不怎么习惯日式奇幻叙事的玩家，《圣恩传说》这样的开局确实会显得毫无吸引力。但在脱离序章，主人公踏上旅程之后，一切的游戏体验便陡然好转了不少 —— 上强度的敌人，更加丰富的战斗系统，开放的“同化”系统以及各种小游戏，甚至连故事剧情也从原本的安稳祥和急转直下变成了悲喜交加的叙事风格，让人一扫最初的昏昏欲睡，玩起来也带劲了不少。 出于剧透的考虑，本文中不会涉及更多的关于剧情方面的解读。但必须要提醒各位想要跃跃欲试的玩家们，《圣恩传说》仍然存在着许多套路化、刻板化的故事展开，甚至可以称得上光靠猜就能把接下来的故事猜出个八九不离十的程度。  但本作最有趣的要素并非是在主线剧情流程上，而是游戏里通过对角色本身的情感、性格方面的细致刻画，以及在跨越十数年的光阴之后的改变与成长，让这些角色们变得生动了许多 —— 尤其是在系列传统的“小剧场”中，全语音的角色对话更能够让让玩家们快速了解到他们之间的关系和状态。本作中还加入了原本PS3版加入的后日谈“迈向未来的系谱篇”，这次的《圣恩传说 f 高清版》，也能算得上“完全形态”了。 # 放到现在仍然非常有趣的战斗系统 “传说”系列的战斗系统设计一直都是非常独特，自打第一部以来，它就用融入了ACT的即时战斗模式，辅以将普攻、技能、大招等各种攻击模式融合一起“特技”模式的指令，打造出了一种兼具节奏感、操作感和战略性的全新JRPG战斗系统。 而如果要说全系列中最出色的战斗设计，或许许多老玩家都会认为《圣恩传说》的SS-LMBS系统是无出其右的 —— 它在玩法、技能丰富、成长性等方面进行了深层的进化，在结合了数个其他的子系统之后，搭建出了一种“前无古人”的绝妙体验。  SS-LMBS全称叫做“风格切换线性动作战斗系统”（Style Shift Linear Motion Battle System），简单来说，在这个系统中，角色可以在战斗中切换不同的战斗风格，不同的战斗风格拥有着不同的攻击手段，例如主人公可以随时在“特技A”的普通攻击和“特技B”的拔刀攻击模式中随时切换，前者灵活能快速积攒行动资源，后者爆发威力高。玩家可以为角色设置各种组合，并根据敌人的配置来灵活操作，让角色在本身职业的加成之下，形成多样化的战斗体验。 在本作中，角色的行动需要消耗系列惯用的CC（Chain Capacity）点数，玩家需要根据CC点数来决定特技A和B两个模式下攻击行动的安排，是将CC持续投入技能使用还是积攒起来释放更强力的战斗，这都需要玩家在即时战斗的过程中需要不断考虑资源运用，在保持紧张感的同时又丰富了策略性。 值得一提的是，虽然角色的战斗方式大部分的时候会使用前后线性移动（也可以选择自由移动，但会消耗CC所以基本上不会用），但由于本身战斗系统已经足够丰富，角色在移动性能上的减弱反倒为玩家减少了不少操作上的负担。  而原本其他ACT游戏中能轻松使用出来的“垫步回避”系统，在本作中则变成了一种独特的技能。这个垫步回避允许角色在敌人攻击时移到对方侧后进行反击，并同时规避伤害，但使用回避会消耗CC。然而，如果在攻击瞬间使出回避时，角色不但能发动“完美回避”规避伤害，还能回复CC。 所以在相较于使用自由移动来进行战斗，垫步便成为了战斗中会经常使用的一大功能。垫步系统还存在比如增加敌人硬直时间等其他特殊效果，可以说是一个结合了ACT的即时动作系统和RPG的资源管理系统于一身的巧妙设计。  除去CC以外，角色自身还有随时会影响到自身性能的其他资源，例如暴击条可以提升暴击率，还能提升当前角色的最大CC值；防御技能除了防止伤害以外，按住按钮甚至还可以蓄力，根据时间不同会呈现不同颜色的变化，给角色带来暴击、霸体或者破坏对手防御等强力的特殊效果。 除此以外，角色的大招“秘奥义”也因为画面的提升更具备了表现力，原本PS3中未来篇加入的“加速模式”也自然不可能缺席。虽说玩家在游戏过程中主要扮演的是男主人公，但战斗中则可以随时切换队伍中的4位角色，使用它们特殊的特技系统，也可以设定他们的行动方式，决定战斗策略。  想要最大化发挥这些角色们的性能，就不得不说本作中另外一个核心系统“称号” —— 称号的升级和获取，实际上也是角色最重要的成长线。每个称号有五个等级，玩家可以通过战斗获取的SP点数来进行升级解锁。解锁称号等级，角色就会在数值上有所提升，或者学习到新的特技，而大部分的称号所解锁的能力值是永久保留的，所以玩家在练满一个称号之后可以继续升级另外一个称号，丰富角色的技能库和实力。 满级的称号甚至可以提供更强力的属性效果，所以除去本身的角色等级以外，如何安排团队之间的称号，决定角色有方向性的成长，是玩家在战斗之外能获得的另外一大乐趣。  我依稀还记得最早初上手的时候，单就理解《圣恩传说》这一套系统就花了不少的时间，但现在回过头来看，它好像还有许多当时没能发现的创意，在等待着有更多游戏经验的我去挖掘。 # 还有一些值得一提的系统和高清版中的新变化 伴随角色的成长，游戏会不断解锁新的系统，例如“同化”就是一个很出彩的设计 —— 虽然简单来说这就是一个类似“道具调和”的系统，但本作中的武器和防具，都可以与战斗中打败敌人获得的碎片结合，激发武器的特殊能力，这些融合碎片的武器在一段使用时间之后会进入锻造完成的状态，两件同样状态的道具可以进行同化，武器在保留一部分增益的同时，生成一种名为水晶的装备。 水晶拥有独立的装备栏，可以额外提升角色效果，而两个水晶还可以进行同化，生成更强力的水晶。这样一来，玩家就可以不用疲于去收集武器和防具本身，而是可以通过这个系统，不断让已有的武器进化到更强阶段。研究同化合成是原版玩家的一大难题，这次也同样是“原汁原味”。 不过对于玩家而言，高清版做了非常善解人意的调整，比如原本二周目开放的 “Grade商店”这次直接就了可以选择开启，只要花费一些Grade点数，玩家就可以购买一些加速游戏进程的辅助选项，比如伤害x5，经验x5，道具获得几率x2等非常便利的功能。不过对新玩家而言，我还是建议适当开启，不然还是挺影响游戏体验的。  另外还有一个非常贴心的改变，就是重制版中加入了目标标记功能，使得原版那些没有方向性的跑图探索变得更加直观。配合这次重制版Grade商店中新增加的免遇敌设计、战斗失败直接可以选择重试、自动存档等功能，比起原版，这个版本可以说把原本那些不合理的时代印记都一笔抹除。 甚至在原版DLC的一些连日文字幕都没有的剧情对话，这次也同样加入了中文字幕，这让我不得不感慨，在对待这部作品上，万代南梦宫确实还是下了挺多功夫的。不过正如意料之中的是，本作中一些与其他作品版权相关的内容（比如Miku或者鲁路修）在本作中缺席，也确实让人觉得多少算是美中不足吧。 # 结语 《圣恩传说 f 高清版》确实有着很鲜明的时代印记，即便是这么多年之后，它还是没有呈现出什么翻天覆地的大变化。但当年的它成功塑造了“传说”系列的辉煌，这种实力就算放到今日再去看待，也依然能够让各位JRPG的爱好者们为之着迷。  说实在的，其实我对这部作品本身就是抱着“重温过去”的心态在一路体验，但稳定60帧等图形方面的提升、游戏中可玩性的大幅改变却让我觉得，这款高清重制版即便是让现在的新玩家们再来接触，也一定能感受到当年我在玩到无印版时的那份快乐与感动。 所以无论是已经高难度通关无数遍的老玩家，还是想要接触“传奇”系列的新玩家，我想这款《圣恩传说 f 高清版》，绝对是过年期间不容错过的一大选择。 <内嵌内容，请前往机核查看> 

  **撰文｜**巴芮  ## **严格地把控** 时隔20年，任贤齐再次成为冰红茶的代言人。真是神奇，在经历了如此漫长的岁月之后，冰茶升级换代，但依然是全球唯一一个能够依靠单一口味制霸的超级品类；而任贤齐，自1990年出道至今，已经在娱乐圈活跃了近35年，不管一波波的流量明星如何快速升起又落下，他也还仍然稳居于台上。 作为在娱乐圈活跃了三十年的常青树，任贤齐在做每一件可能涉及到个人声誉的事情上，都极为严谨和认真—— 每次开演唱会前，他都要到新的场馆走一遍，尤其是角落，他要测试每个位置的音响效果；他甚至会看进出场馆的动线是否合理，以及洗手间的数量是否足够……他可不想自己的演唱会出现有人喊退票或者意兴阑珊的状况。 而如果要跟他合作一款商业产品，那就要先经过他的个人测试和调查，饮料要先试喝，他觉得好才行；品牌要做调查，有大众认知度且无污点才可以；同时，他还要到市场上去亲自看一看，消费者是否真的买账。 如果这些都通过了，除了能达成常规合作外，很有可能这件商品还会出现在任贤齐的个人演唱会上，比如粉丝们跟着大合唱喊哑了嗓子，他就自费买冰茶给大家。因为他对自己的音乐作品和代言产品都有足够的信心，没有一个存在缺陷的事物可以进入“任贤齐严选”的范畴。 如此看来，任贤齐与冰茶的合作算是一场双向奔赴。  2023年，元气森林决定为新品冰茶选定一个代言人。但跟以往其他品类不同，冰红茶并非一个新物种，而是经过市场多年检验的拥有广大客群的超级品类，所以在找代言人时，元气森林内部讨论后决定选一位曾经最广为人知的冰红茶代言人，利用大众对这一品类的黄金记忆相当于直接领了一张名片，认证冰茶就是冰红茶口味，只不过更为升级了。 刚收到冰茶代言邀请时，任贤齐有一点意外，毕竟上一次代言这一品类已经是20年前了，而且新的冰茶又是个比较年轻的产品，所以，他做的第一件事，就是要一瓶饮料来尝尝，“蛮特别的，刚刚好，没有那么甜，也比较健康的。” 而元气森林这个品牌，他早就在各种音乐综艺的赞助商中见过了，甚至一度痴迷于它家的气泡水。但按照任贤齐的考察标准，他还要看线下的行销铺货，然后他发现“到处看到元气森林的专柜”。 当对于产品、品牌和企业都调查过一遍之后，任贤齐才能安心的接下这单合作。“我要先把关，然后我觉得ok的时候我才敢去推荐给人家。” 2023年，任贤齐跟元气森林合作拍摄一部名为《反水攻略》的广告片，短片讲述了内忧外患的 B 集团面临卖老货与换新货的抉择，最终任贤齐所推行的新货——元气森林冰茶，成功突破重围，呈现冰茶「每瓶少喝三块糖，真材实料选冰茶」的卖点。 让任贤齐也没想到的是“拍个广告还要武打”，但这让他觉得有趣，至少是一种新尝试，他早就厌烦了手里拿着商品反复在屏幕里推销的无聊模式。 而冰茶也很快得到了各地经销商、分销商、小店老板的认可，同时清晰地感知到冰茶要做新一代品类代表。另外，大量小店老板是任贤齐的歌迷，年轻时听着“小齐哥”的《兄弟》和《心太软》，现在，他们觉得自己也成为了大哥带领下的“兄弟伙”，情感上觉得冰茶很近，是自己人。  ## **一代人有一代人的冰红茶** 能在娱乐圈的舞台上站稳30年，除去要坚守住自己内心的坚持与原则，任贤齐也在紧密观察着环境与受众的变化，从而不断进化，使自己的音乐与影视作品等跟上时代的步伐，包括他自己，也积极地登上各种娱乐综艺的舞台，用更多新的形式演绎音乐作品。 在任贤齐看来，产品也跟音乐一样，要随着时代而转变，无论包装、营销还是口味，都应该随着时代的变化而向前推进。“就像百年老店的餐厅一样，它有一些传统的菜色，但是他还是要与时俱进的，装修上面或是在包装上面或者推出新菜色去吸引一些年轻新世代的族群，所以我觉得这个都要微调。” 而元气森林的冰茶，也是一样在进化，正如品牌所阐释的，“一代人有一代人的‘冰红茶’，冰茶是这代人的冰红茶”。  喝下去的第一口，任贤齐就感受到了冰茶的不同——终于不那么甜了，“以前真的有些太甜了，我们喝的畅快之余你会觉得有点复杂”。作为一个长期对饮食健康和身材管理都要求极高的人，任贤齐很早就开始控制糖分的摄入。同时，他也发现近些年，年轻一代会更加重视健康，追求少糖的概念。但完全无糖对他来说似乎又少了些味蕾上的刺激，所以他觉得“刚刚好，最好。” 可对于冰红茶这个有着两百年老历史的饮料来说，想要在原有口味基础上出新——做出既不失灵魂，又更符合新时代消费者的口感是极大的挑战。 2021年，冰茶在东南亚和北美试售：产品的思路是延续酸甜解腻解暑的功能点，锚定对茶味有认知的年轻人，对标竞品，真材实料+减糖不减味，用更好的原料让年轻人选择冰茶。 据了解，冰茶在甜度上选择上，减糖款寻找的是“愉悦” 和“舒服”。但如何在减糖同时保证好口味，也就是无痛减糖，要从配方上解决，而非直接减少糖用量。减糖不减味，就是不同的配方，达到同样的口味曲线。这部分，就要靠研发人员一次次的实验。  元气森林的口味决策是体感+数据双验证——体感有多轮口味决策会，除口味专家外，也有产品对应的用户群体，也会让一线业务等试喝，综合反馈；数据除了味觉曲线研究口味体验，更要关注产品的稳定性，通过55度破坏实验等，保证消费者在产品货架期全程获得体验一致。 而在冰爆柠檬口味研发中，曾有研发小组一致看到的配方，在模拟货架期中后段时风味出现变化，茶涩感中有药苦感出现，也因此不得不放弃。类似的实验还有很多次。 另外，少糖饮料比多糖饮料成本高得多，减糖却想要好口味，必须靠好原料。所以减糖冰茶中使用了液氮-196℃冷冻柠檬技术——也就是将整颗水果经-196°C液氮速冷锁鲜后，采用低温冷榨方式制成果汁，保留“树上现摘”般香气，而且可以减少食物中的营养损失；有效控制微生物生长。  所以在升级了好原料与新技术，并经过漫长且反复的实验后，冰茶才终于以更好口味、更健康的原料，甚至更大瓶（900ml）和更高性价比的全新面貌登场。2024年夏天，任贤齐在沙漠，又渴又热的他抱着一大瓶冰茶猛喝一气，“因为我流了很多的汗水，我必须要补充水分，然后冰茶消暑，所以我觉得蛮刚好的。”  ## **做理直气壮的事** 除去在沙漠中消暑，任贤齐也常在开演唱会时喝冰茶，包括在过去一年的“齐迹”演唱会中，任贤齐时常自费为观众准备冰茶，因为他听到歌迷合唱的声音都哑了。 而更为恰好的一点是，冰茶的受众群体与任贤齐的粉丝群体重合，用任贤齐的话说，都是“合家欢”类型，老少咸宜。在他的演唱会上，曾有老中青一家三代成员来看。且无论在一线城市还是二线城市，他的演唱会都是极受欢迎的。而冰茶，在这些地方也都拥有广阔的受众人群。更符合用户定价体系的“新冰茶”，是只需5元就能拥有的900ml大包装，2024年5月，“新冰茶”产品系列已实现单月破亿的销售业绩。  元气森林的创始人唐彬森曾在公司8周年公开信中，如此描述冰茶：“好产品不是单纯的卷参数、卷概念；也不是单纯的包装好看；更不是活在四环以内，坐在办公室里自以为喜欢的产品。而是能够服务广大中国用户，在高品质同时保持性价比；在配料表干净的同时还要好喝；在创新的同时也要让我们经销商、店老板减少库存提高周转率。”另外，真正的好产品是能够服务更广泛用户，“高质低价”也是检验好产品的重要标准之一。 对于好东西，任贤齐向来是不吝推广的。“我觉得产品好，我们去推广，我也会理直气壮，然后观众对我们信任，他去尝试，他觉得也好，我也升值了，然后我也可能赚到了代言费，我可以做更多好的东西，那就变成一个双赢的局面。” 他从来不会用自己的声誉换金钱，那是他无法接受的透支。“以前经常有人笑我们傻，说人家送了很多钱来给我们，来找我代言，我都不要。产品很烂，你给我很多钱，每个人吃完喝完了，然后就觉得这家伙不靠谱，代言的东西不够好，那就对我打折扣，那就糟了。” 任贤齐一向注重受众的感受，因为早年刚入行时办演唱会遇到主办方掉链子，说好准备100万的灯光音响，结果只给用了50万的，剩下一半进了别人腰包，“那你怎么办？要演了。”所以后来，只要是自己的演唱会，他都会从头参与到尾，甚至专门成立公司操办演唱会的全流程，“我不会只是上去唱而已。在我的掌握下，我要拿到最好的东西出去，然后我赚到这笔钱心安理得。不然这辈子来混的不是很无聊吗？” 赚钱早就不是任贤齐的主要追求了，甚至可以说是他目前最不在意的事。“如果一直在想着利润，我干嘛演唱会累得要死，我去商演就好了，唱几首歌我就走了。不是我们要的了。”而他最看重的，无论人、作品或产品，“是未来的可能性。”

<blockquote><p>在大数据时代，用户画像成为企业精准营销和产品优化的关键工具。本文将揭秘大厂用户画像体系的特点，从基础属性标签、关键行为标签到分层行为标签和兴趣偏好标签，详细解析如何构建全面而精准的用户画像。</p> </blockquote>  用户画像除了描述性别，年龄等基础情况，能不能指导运营策略，输出提升用户活跃/付费的方案？当然可以！只不过，必须结合具体业务情况。前几天有同学面试某大厂，光顾着背诵RFM指标，结果挂了……一起来复盘下，看大厂对用户画像的分析思路与要求。 ## 一、谈用户标签，先谈场景 首先，每种分析方法，是有特定业务场景限制的。从本质上看，网上盛传的RFM做法，只适合高频互动的零售电商业务的场景，比如耐用品、母婴、医疗、保健、游戏、影视娱乐等，都不适合RFM。这位同学虽然有电商的经验，但忽视了：他面的是某厂的小说阅读APP。 小说业务，其付费的动力是高度内容驱动的。想让用户掏钱，至少得有内容让用户看得爽。想让用户看得爽，得知道用户喜欢什么样的内容题材。并且，小说不同于短视频或者直播。用户的爽快感，不是被炫酷的视频瞬时刺激，而是在持续阅读过程中，在沉浸式的体验中获得的。 这样就形成了一个逐步沉浸的转化过程：寻找内容→点击阅读→持续阅读→付费页面→付费→持续付费。因此，定位用户当前所处的阶段，引导用户向下一阶段发展，是用户画像最关键的问题。这需要丰富的用户标签，清晰用户的状态 ## 二、基础属性标签 有些用户标签，可以用表单收集。比如： 母婴产品：BB出生月份数、BB健康情况 少儿教育：年龄、年级、科目（英语/语文/奥数）、目的 物流货运：货物类型、货物重量、出发地、达到地、时间要求 家政服务：家庭位置，服务内容（保姆/清洁/护理），上门时间 医疗保健：年龄、性别、身体状况、病史 注意！这些表单是建立在业务本身的刚需之上。比如没有地址信息，阿姨无法上门服务。所以这种表单信息能受到用户的理解和配合，采集难度低，标签准确度高。 在小说这个场景里，就不太适合用表单收集。因为用户对小说的“需求”并不是简单1+1=2，喜欢穿越，喜欢三国，不代表喜欢“穿越去三国”。因此设计表单的时候，无需事无巨细的八卦，尽量找关键字段。对阅读而言： 1）男女性别（男频女频确实差异大） 2）故事题材（比如：玄幻、历史、穿越、言情） 3）是否是某作者粉丝（热门作者/经典作者） 对用户行为影响大，且容易采集，因此可以在表单采集。其他的标签，则要靠后续行为分析获得。 ## 三、关键行为标签 要定位用户当前所处的阶段，需要找能区分用户类型的最关键标签。既然目标是提升付费率，因此付费相关标签，就是第一重要的。根据用户付费记录，可以区分三个状态：从未付费/付费一本小说/付费2本及以上。引导方向也很清晰（如下图）  注意，上边分类里，有一个策略是导向：保持本篇续订。这就意味着，需要观察用户在阅读小说时候的进度。如果付费的小说已经完结了/断更了，就得即使推荐新内容；如果用户根本连看都看不下去，或者已经愤然弃坑，那也得另寻好内容推荐。因此得再考虑用户阅读行为标签。 ## 四、分层行为标签 用户阅读行为对付费意义很重大。理论上，只有入坑的用户才会付费，还很有可能对更多其他感兴趣内容付费。对还没入坑的要尽快拖进坑里，已经脱坑的要防止流失。因此，区分出未入坑、入坑、脱坑状态，很重要(备注：“入坑”是对读者沉迷在某本小说情节的俗称） 用户如果入坑了，最起码的要求是在小说APP的登录时长、登录频次有一定保证，因此可以现用比如最近一周内登录次数/登录总时长，来区分用户平台活跃的轻、中、重（如下图）  再次，如果用户入坑了一个内容，那么他肯定不会东瞄西逛，而会聚焦在一个内容里。那么这个内容占他在平台活跃时间的比例，一定相当长。 这样可以将用户是否聚焦一个内容的标签区分出来： 无感：没有一个长时间活跃的内容 专一：有一个长时间活跃内容 博爱：有多个长时间活跃内容 具体多长算长，也得用分层分析法哦 第三，入坑、脱坑是一个动态过程。之前没有聚焦内容，之后有了，叫入坑；之前有聚焦的，之后没有，叫脱坑。因此构造标签的时候，不能只考虑当前状态，而是得关联上一个周期的状态，比如关联上一个周期，发现用户聚焦下降了，那么可以归纳为入坑。如果聚焦上升，可以归纳为脱坑（如下图）。  有了行为标签，再结合付费，就更能精准区分问题了。当然，在制定策略的时候，也要考虑用户规模，优先满足大群体的需求（如下图）。  在构造标签逻辑的时候，要符合MECE方法，才能避免意外发生，这是专业数据分析人员与业务人员思考问题的本质区别：业务人员能直接抓最显眼的，数据则关注情况全面性与严谨性。 ## 五、兴趣偏好标签 上文有提到，直接收集兴趣会有各种问题。那还能怎么办呢？当然可以从用户行为中提炼兴趣。如果在上个阶段，对用户的内容的阅读行为做了详细分类和统计，就很容易区分出来： 1）用户对XX类型题材阅读时间长 2）用户对XX类型题材忠诚度高 3）用户对XX类型题材付费率高 这样将活跃+付费行为交叉，很容易定义出用户兴趣偏好 当然，有一类用户就是坚持白嫖，有很多关联阅读行为，但是就是不付钱。此时可用优惠券测试，把其中价格敏感型与真正白嫖到底的区分开，从而形成价格偏好标签。 ## 六、输出策略 有了以上基础的标签准备，最终输出策略时就可以像搭积木一般，针对用户需求，组合出各种策略，只要基础打得牢，出结果是手到擒来的事（如下图）  ## 七、小结 很多同学习惯了做网上的现成数据集。所谓的用户画像，大部分是现成的字段，尤其以直接收集的表单字段居多。这种现成的数据集与实际情况差距非常大，并且没有练习到最总要的：利用用户行为打标签。 本文由人人都是产品经理作者【接地气的陈老师】，微信公众号：【接地气的陈老师】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

雷峰网从腾讯云官方获悉，2024年腾讯云合作伙伴贡献收入占腾讯云大盘的比例已经超过1/3，而该大盘收入指，腾讯云纯对外的收入，合作伙伴收入包括代理商、ISV等合作伙伴类型。 ### 意料之中，PaaS、SaaS依然增速喜人 腾讯云渠道去年的收入来自于哪？ 如果从产品类型上看，Iaas收入仍是占大头，但Iaas的增速是要比PaaS、SaaS要慢。 IaaS增速放缓已经是云市场不争事实。今年年中，IDC报告数据显示，2024年上半年，IaaS市场规模为118.8亿美元，同比增长5.2%，而回溯两年前，2022年上半年，IaaS市场同比增长27.3%。两年间，IaaS市场增速回落有5倍多。 去年腾讯云伙伴售卖PaaS、SaaS的增速很快。据悉，伙伴收入中PaaS去年增速在20%左右，而SaaS更是达到了40-50%。 这其实在意料之中，这几年，腾讯云在PaaS、SaaS上的增速一直很快。 SaaS产品里，腾讯会议、腾讯企点、乐享等产品仍是构筑营收的底盘，特别是腾讯会议，更是腾讯云SaaS产品中的王牌，据了解，腾讯会议通过合作伙伴连续三年获得了9倍的增长。 腾讯会议商业化之所以能快速推进的外因，得益于这几年企业办公习惯的变化。 业内人士透露，疫情前，原来很多企业习惯线下交流，但疫情后，有很多场景改成了线上，企业对线上会议需求突飞猛进，IDC报告显示，2023年中国云会议市场实现显著增长，同比增长率达到11.6%，市场规模达到2.7亿美元。 有一些合作伙伴也曾趁着这一波风口，销售腾讯会议获得了不错的收入。 据雷峰网了解，某腾讯会议代理商，前两年销售腾讯会议就达到了几千万。这是一个不小的数字，有业内人士称，在当下SaaS 商业化难的语境下，实现一千万SaaS销售额所面临的挑战，或许与达成 1 亿元IaaS销售额所遭遇的阻碍相当。 除腾讯会议等王牌产品，腾讯云生态去年一些小众产品增速也很快，比如TAPD这类产品。TAPD一款由腾讯自主研发的协作及软件研发管理平台。这款产品在2018年对外商业化。 据了解，广州有一家代理TAPD的合作伙伴——卓术信息，去年销售TAPD以及做TAPD的前后期的咨询、服务、运维等，公司收入达5000万。 从产品结构上来看，PaaS、SaaS的增速亮眼，而从合作伙伴体量上来看，据了解，过去一年，营收100-500万的合作伙伴营收增长也超过了腾讯云高层的预期。 ### 政策稳定是第一要紧的，且要因时而变 为什么腾讯云生态能够快速增长？ 其中一个重要原因是生态政策相对稳定。 一个已经在云生态圈干了10年的伙伴曾对雷峰网说过一段话：“对伙伴来说最怕的不是佣金少，而是变，就像是在一个大自然中，风调雨顺才能孕育繁荣的生态，最怕的就是气候发生重大的变化。” 腾讯云生态政策，相较于其他几家云厂商来说，眼下是相对更稳定的。这种稳定原因与腾讯云在集团所处的位置，以及腾讯云高层对生态的重视、早期被集成战略都有一定关系。 一般政策稳定性与公司的经营情况成正相关，目前腾讯集团主航道相对稳定，这也让腾讯云生态政策能够不因经营压力影响而改变。 前不久，马化腾在腾讯年会上的一番话，也可以看出腾讯对于to B的关注。马化腾表示，CSIG支撑了整个公司集团的发展，尤其云业务对腾讯生态里的诸多业务都提供了重要支持，是水底下很稳健的一块基石。“在 2025年，我相信他们有很大机会能够稳定浮出水面，形成一片大陆。” 另外，腾讯云几位核心高层对生态也是很重视。据业内人士透露，云与智慧产业事业群CEO汤道生对于生态更是极其关注，2024年的腾讯云产业生态大会上，他也重申了“将自己的半条命交给生态伙伴。” 除战略地位、高层重视外，腾讯云生态能相对稳定还有一个核心原因是，还是腾讯云较早的提出并坚持了健康可持续的战略。 去年，云厂商集体转向，在进一步强化健康可持续的增长，并且做了许多政策调整，将许多非七大件的产品，如IoT、短信、CDN等排除在了伙伴爬坡返佣的激励体系之外，这种产品计收政策的改变，对许多伙伴是致命性的打击，因为在云市场高速发展期，一些伙伴已经凭这些流量产品成功冲到了云代理的前几名。 腾讯云去年是没有这种计收政策上的改变，因为2021年腾讯云提出健康可持续战略后，早就壮士断腕，走完了眼下云厂商调整的阵痛。 除政策比较稳定外，政策因时而变，也是促使腾讯云生态增长的原因。 2023年，腾讯云产业生态部曾推了一个对SaaS伙伴影响很大的政策——全渠道政策。 在2023年以前，腾讯云生态框架中，对于所有客户的归属有明确规定，哪些客户属于直销，哪些客户属于合作伙伴，抛去大的KA客户之外，客户归属权一般按照“先到先得”的原则，谁先找到这个客户，这个客户就归属于谁。这样规避了很多客户领地划分不清晰而引发的矛盾。 但随着深入发展，这种规则也暴露了一些问题，一些SaaS产品销售，比如TAPD，往往技术、服务门槛都很高，一般代理伙伴很难销售，需要专业的代理伙伴，但专业伙伴进入腾讯云生态体系并不是很早，他们在对外拓展客户时，经常会遇到客户已经被其他伙伴关联过而不能销售的窘境。 据了解，负责腾讯云生态政策制定的是腾讯云副总裁吴奇胜，他每个季度都会去到合作伙伴处了解情况，SaaS伙伴面临的这些问题也被发现。 2023年，腾讯云产业生态部出台全渠道政策。这一政策出台后，卖腾讯会议、企点、TAPD的这些伙伴不再受到原本的客户归属规则的影响，产品可以销售到所有客户中去。 ### 2025年生态增长目标：20-30% 雷峰网获悉，2025年腾讯云在生态侧的增长目标大概是在20-30%之间，为了达成这一目标，据了解，明年腾讯云在生态上也将继续增大投入。 而对于如何达到这一目标，腾讯云产业生态部负责人杨晨，粗略谈了一些他的想法，整体总结，就四个字：做深、做广。 所谓做深，就是让原来只有IaaS能力模型的伙伴，培养他们有PaaS、SaaS上的能力，去进一步增收。这一点，实际上腾讯云在2024年已经有些行动。 据悉，以前腾讯云合作伙伴的考证、培训体系基本都是通用型的，但2024年腾讯云产业生态部在考证、培训、政策激励体系上做了不少细化工作。 以激励政策为例，原有的激励政策是个通用版本，所有代理商都依据此拿佣金，但实际上，不同区域的代理商完成激励的难度是不一样的，比如西北地区，其整体的经济发展就不如一二线城市，要达到返佣门槛比一线代理商就难很多。 去年腾讯云对某些下沉区域、特别产品的激励门槛做了下调，保证新进入的伙伴能够在第一年，至少不亏本运营。 而所谓做广，就是深入更多的赛道、产品中去。据雷峰网获悉，AI、信创、出海将会是明年腾讯云生态的重要方向。 在AI上，1月16日，腾讯云已经在三亚举办一年一度的合作伙伴大会，三亚会议之后，腾讯云产业生态部会成立了一个腾讯混元生态训练营，从全国甄选大概有 50 家的伙伴，让这些伙伴利用大模型，更好去服务于他们行业的AI创新场景。 而信创方面，2024年腾讯云产业生态部是引入了21家线下的IT伙伴，据了解，2025年还会继续引入，这一数字会达到30家，大概有50家线下的核心伙伴帮腾讯云把私有云生意做起来。 在组织上，2025年腾讯云生态大的方向是会把更多的资源朝一线倾斜，因为要做区域下沉，所以会继续增加技术支持岗位。 在做深做广的思路之下，2025年Q1腾讯云生态将会如何排兵布阵，做出哪些行动？雷峰网还将继续保持关注，另外，1月16日，腾讯云已经在三亚举办一年一度的合作伙伴大会，并设立了金牌销售top大奖——腾势D9，想了解大奖花落谁家，欢迎添加作者微信 **mindy1857 **交流。 

美国洛杉矶大火尚未被扑灭，这意味着损失还在不断累积。据贝莱德首席执行官芬克（Larry Fink）表示，火灾意味着美国政府需要在未来四年内解决受灾房主的房屋保险问题，而保险公司则需要重新定义全美范围内不同地区发生灾难的风险等级，这将是美国未来四年必须解决的重大问题之一。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0114/9845ecf6b658468.jpg) 他还警告，由于整个社区被毁，基础设施、学校和超市都被付之一炬，人们可能需要好几年，甚至是长达十年来重建火灾区域。 据估计，洛杉矶火灾造成的保险损失已高达400亿美元。而据美国国家气象局称，直到本周三下午，洛杉矶和文图拉县的部分地区仍处于极端火灾危险之中，直到周四风向转变，情况才有可能改善。 这场火灾目前已造成至少25人死亡，并烧毁了多个街区，多达12300栋建筑受到影响。 曾经也因山火而被摧毁的加州天堂镇镇长Steve Claude表示，社区的恢复需要数年的时间，而不是数月，且至少需要数十亿美元的联邦救助，这笔钱还无法满足灾难后的所有需求。 他警告，使用资金本身也会带来意想不到的挑战，这些挑战远比表面的破坏更加严重。但他强调，天堂镇就是一个例子，表明重建并非不可完成的任务。 加州州长纽森则表示，已经开始构想洛杉矶2.0，预计将耗资数百亿美元。但由于大部分重建将依赖美国联邦的资源，这也让很多观察人士担忧灾后重建将被卷入更深层次的政治斗争。共和党人已经建议对加州的灾难援助附加额外条件，或将援助与其他政策相挂钩。 还有人则从较为现实的角度出发，提醒受灾家庭接下里的日子注定十分煎熬。前美国联邦紧急事务管理局局长Pete Gaynor指出，即使有些人有能力重建房子，他们也需要做好心理准备。 居民先要花费数周的时间检查自己的房屋，清除所有的碎片和危险物品，重建房屋则需要一年多的时间，但相应的供水系统、电路、道路和学校等关键设施可能需要好几年才能重新铺设。 天堂镇的例子是，当时该镇90%的面积被毁，有85人丧生，但人口从火灾前的26000人一夜间减少至只有2000人。六年后的今天，该镇仍处于重建过程之中，每年新建约500栋建筑，但当地人口也不过恢复至11000人。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471918.htm)

在社交平台上，不少网友表示买到了打折火车票，甚至有人只花了1元钱就买到了春运火车票。该趟车次为1月26日，**由辽宁葫芦岛开往兴城的K4020次列车，硬座车票原本全价票为9元，当日仅售1元。** 对此，12306客服表示，**春运期间部分重点方向开行返空车，实施2折硬座票的优惠，满足不同旅客出行的需求。** 据了解，返空车是由春运特点决定的，春运期间，大量人群由经济发达地区向经济欠发达地区流动，当列车到站返回时，客流量相对较少，票价优惠力度就可以大一些。 春运期间，预计1月24日至27日迎来节前客流高峰期，铁路部门将实时监测分析预售票和候补购票数据，及时在具备条件的热门方向和时段加大运力投放，增开临时旅客列车、夜间高铁，旅客朋友可通过铁路12306查询和购票。 铁路部门提示，铁路12306网站（含手机客户端）是中国铁路面向社会提供互联网票务服务的唯一官方渠道，从未授权任何第三方平台发售火车票和办理火车票相关业务，没有任何购票加速包、购票会员费、挑选车厢座位费等额外收费。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250117/895b1354e7da4424bfde1b04d02566ac.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471910.htm)

当地时间1月16日消息，丰田子公司日野汽车与美国政府，**就发动机排放数据造假达成一项总额约16亿美元（约合人民币117亿元）的和解协议。同时，日野汽车同意就柴油发动机排放数据造假认罪。** 报道称，这项总额约16亿美元的和解协议包括约5.2亿美元的刑事罚款、约4.4亿美元的民事罚款、约2.4亿美元的加州罚款以及整改和召回所需要的费用，这项和解协议仍需得到密歇根州法院的批准。 据悉，2022年，日野汽车被爆出发动机排放数据造假问题，遭到美国司法部调查。 这一家商用车巨头通过篡改排放测试数据获得认证，在美国销售了约11万台不符合排放标准的重型柴油发动机，这些发动机主要安装在日野生产的重型卡车上。 美国司法部在声明中表示，日野汽车多年来伪造数据以躲避监管，该公司行为严重违反法律。 目前，日野汽车已同意就这一指控认罪，**该公司在五年内将被禁止向美国出口其生产的任何柴油发动机。** 此外，日本还将召回其生产销售的排放超标的重型卡车，同时还将花费约1.55亿美元在美国更换船用和机动车发动机，以补偿其过量排放造成的空气污染。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250117/5007e888aee046e183907187a7102b08.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471906.htm)

<blockquote><p>小红书近期迎来了流量的井喷式增长，尤其是大量国外用户的涌入，给平台带来了新的机遇和挑战。本文将从策略产品的角度，探讨小红书如何通过调整准入机制、优化内容理解和分发策略，来有效承接这波流量</p> </blockquote>  专业成就职业大家好，我是策略产品夏师傅。 这两天，朋友圈最热闹的话题莫过于小红书吸引了众多国外网友驻足，激起了各种反应。我也忍不住在朋友圈发了一条动态，结果收到了这样一条评论：  一看就是策略产品经理的疑问，面对巨大的增量，如何做好承接是每一个策略产品经理必须要考虑的问题。 所以，今天我跟大家简单唠唠小红书接下来如何去承接这波“井喷式”的流量，策略该如何做？ 其实，可能需要调整的不仅仅是策略。 从策略产品的角度，对于这种问题的思考，大家很容易一上来就是想分发策略该怎么优化，召回该怎么优化，排序该怎么优化。 这种做法有点太过直接了。 针对巨大的增量，我觉得首先应该解决“行不行”的问题。 这个问题我们不展开说了，简单讲就如同你在国内用google搜索，推特一样的道理。 那么这么多国外普通民众（重点）入驻一个平台，首先解决的就是这种问题。 假设这个可行。 然后，我们从策略上简单说说。 我会把整个过程可能会涉及到的策略分为三个部分：准入，理解和分发。 ## 一、准入 当你的用户发生井喷式增长的时候，首先需要解决的就是准入门槛机制的问题。 很简单，对于平台来说成也用户，败也用户，最直接的比如国外友人如何实名认证，注册流程的区别等等，都需要重新优化，甚至单独做。 紧接着，用户的巨量增长就意味着内容增量的爆发性增长。 那么，针对平台来讲，很自然的就需要解决内容风控安全策略的问题，内容安全审核，审核规则设定，审核流程的优化等等都是需要重新审视。 听说小红书已经开始招聘英文审核员了，可能是动作之一，毕竟流程优化了，必然对应岗位的优化。 ## 二、理解 假设一切可行的前提下。 接下来针对策略来讲的话，首先就需要考虑完善基建设施。 大家都知道在短视频领域，视频分发效率高的前提就是内容理解和用户理解。 内容理解又跟不同的语言习惯，语法结构，表达逻辑息息相关。 所以当前小红书如何在产生大量内容增量的前提下，怎么把新增不同文化，不同地区的内容理解到位，是一个非常大的挑战。 如果这块没有做好，哪怕后续的策略做得再好也只是锦上添花。 基建不到位，再好的规则逻辑也白搭。 还有一个非常重要的点，就是用户理解或者叫用户刻画。 很明显这也是一项大的工程，目前小红书肯定是不具备的。 ## 三、分发 最后，当内容准备就绪，接下来就是如何让这些内容能够高效地分发给用户。 这块就不用想了，简单的去复用目前的分发逻辑（召回，排序）是做不好的。 有大量的外国友人进来意味着你的用户群体变了，而且不只是国内和国外这么简单，可能是全球N个国家、地区。 不同群体的文化，观念决定了不同用户群体的需求是不一样的。 这就是为啥目前很多大厂的国际化部门都要分国家去做，而不是简单的区分国内，国外两种群体对待。 另外，组织架构，不同团队、人员的分工都需要做针对性的调整。 所以，思来想去，单独做个APP可解，快刀斩乱麻不失为一种高效的解法。 名字？”小绿书“也挺好（不认真）。 最后，我之前一个训练营同学跳槽到小红书了，正好跟我聊这个事情，以下就是大概针对这件事情的简单想法：  本文由人人都是产品经理作者【夏唬人】，微信公众号：【策略产品夏师傅】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在职场发展的道路上，35岁以上的产品经理面临着诸多挑战，如新技术的学习压力、市场竞争的加剧以及个人职业规划的调整等。本文将深入探讨这一群体的职业转型背景、面临的挑战、具体的转型方向以及相应的策略建议</p> </blockquote>  35岁以上的产品经理，作为职场中的资深人士，拥有丰富的行业经验、深厚的专业知识以及广泛的人脉资源。 然而，随着年龄的增长，他们可能面临一些职业转型的挑战，如新技术的学习压力、市场竞争的加剧以及个人职业规划的调整等。 针对这一群体，以下将详细探讨其转型的可能性、面临的挑战、具体转型方向以及相应的策略建议。 ## 一、35岁以上产品经理的职业转型背景 1、行业变化与技术迭代 随着科技的飞速发展，新产品、新技术层出不穷，这对产品经理的专业技能和学习能力提出了更高要求。 35岁以上的产品经理可能面临新技术学习压力，需要不断更新知识结构。 2、市场竞争与职业发展 市场竞争日益激烈，企业对于产品经理的要求也在不断提高。 35岁以上的产品经理在职业发展上可能面临瓶颈，需要寻找新的增长点。 3、个人生活与职业规划 随着年龄的增长，个人生活压力（如家庭、子女教育等）可能增加，同时职业规划也可能需要调整，以适应个人生活节奏和职业发展需求。 ## 二、35岁以上产品经理转型面临的挑战 1、技术更新速度 新技术、新工具层出不穷，35岁以上的产品经理可能难以跟上技术更新的速度，导致在技术层面失去竞争力。 2、体能与精力限制 随着年龄的增长，体能和精力可能有所下降，难以长时间承受高强度的工作压力。 3、职业规划迷茫 面对职业发展的瓶颈，部分产品经理可能感到迷茫，不知道如何规划下一步的职业道路。 4、薪资与待遇期望 由于拥有丰富的经验和技能，35岁以上的产品经理可能对薪资和待遇有更高的期望，但市场可能无法满足这一需求。 ## 三、35岁以上产品经理的转型方向 1、向管理层转型 产品总监：负责整个产品线或产品部门的管理，制定产品战略，监督项目执行。 项目经理：负责项目的整体规划、执行和监控，确保项目按时、按质完成。 创业或创业顾问：利用丰富的行业经验和人脉资源，创办自己的企业或成为创业公司的顾问。 2、向专业领域深化 产品专家：深入研究某一领域的产品，成为该领域的专家，为企业提供专业咨询和建议。 用户体验设计师：专注于用户体验设计，提升产品的用户体验和满意度。 数据分析师：利用数据分析和挖掘技术，为产品优化和决策提供数据支持。 3、向教育培训转型 培训师:将自己的产品经验传授给年轻人，成为培训机构的讲师或企业内部的培训师。 教育创业者:创办自己的教育机构，提供产品经理相关的培训课程和咨询服务。 4、向其他相关领域转型 市场营销：利用对产品的深入了解，转向市场营销领域，负责产品的推广和销售。 战略咨询：参与企业的战略规划，为企业提供战略咨询和建议。 客户服务：负责客户服务团队的管理和优化，提升客户满意度和忠诚度。 ## 四、转型策略与建议 1、保持学习与自我提升 持续学习，关注行业动态和技术发展，不断学习新技术、新工具和新方法。 提升软技能，加强沟通、协作、领导力等软技能的培养，提高管理能力。 参加培训与交流，参加行业培训、研讨会和交流活动，拓宽视野，了解行业最新动态。 2、明确职业规划与目标 自我评估，对自己的兴趣、能力和职业目标进行清晰评估。 市场调研，了解市场需求和竞争态势，确定适合自己的转型方向。 制定计划，根据职业规划，制定详细的转型计划，包括学习路径、时间表和预期目标。 3、拓展人脉与建立合作 参加社交活动，通过参加行业会议、研讨会和社交活动，结识新朋友，拓展人脉资源。 建立合作关系，与同行、客户、合作伙伴等建立长期合作关系，共同推动职业发展。 利用社交媒体，通过社交媒体平台展示自己的专业知识和经验，提高个人影响力。 4、调整心态与应对挑战 保持积极心态，面对转型过程中的挑战和困难，保持积极乐观的心态，勇于尝试新事物。 灵活应对，根据市场变化和职业发展需求，灵活调整自己的职业规划和发展路径。 寻求支持，与家人、朋友、同事等保持沟通，寻求他们的支持和建议，共同面对职业转型的挑战。 5、关注个人生活与平衡 合理安排时间，在工作和个人生活之间找到平衡点，合理安排时间，避免过度劳累。 关注身心健康，保持健康的饮食、作息和锻炼习惯，关注身心健康，提高生活质量。 培养兴趣爱好，培养自己的兴趣爱好，丰富个人生活，提高生活品质和幸福感。 ## 五、最后 35岁以上的产品经理在职业转型中面临诸多挑战，但也有着丰富的经验和资源。 通过保持学习与自我提升、明确职业规划与目标、拓展人脉与建立合作、调整心态与应对挑战以及关注个人生活与平衡等策略，他们可以在职场中继续发挥重要作用，实现个人价值和职业发展的双赢。 随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，35岁以上的产品经理需要不断适应新环境、新挑战和新机遇，保持开放的心态和持续的学习能力，以应对职场中的不确定性和变化。 本文由人人都是产品经理作者【伍德安思壮】，微信公众号：【时间之上】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

德勤中国高科技高成长项目主管合伙人赵锦东对钛媒体App表示，长远来讲，AI 肯定是看好的，也是大势所趋，但短期内行业仍面临诸多挑战，企业也需要做一些客观评估，不要太盲目的跟进。

<blockquote><p>在企业管理中，有效的产品分类对于优化库存管理、合理分配资源、指导采购决策以及提升销售策略的针对性至关重要。本文将详细介绍产品ABC分类法，探讨其在库存管理中的应用，以及如何通过具体的算法步骤实现产品的科学分类，帮助企业在竞争激烈的市场中提升运营效率和盈利能力。</p> </blockquote>  产品ABC分类法是库存管理的重要分析方法，在ERP系统中，经常会提到这个分类方法，对于库存管理可以起到参考借鉴的作用，提高库存周转。 ## 一、产品ABC分类法的作用 1.优化库存管理 对于 A 类产品，企业可密切监控库存水平，采用如准时制（JIT）等先进的补货策略，确保低库存水平下的及时供应，减少库存积压资金和仓储成本，如电子芯片等关键零部件。 B 类产品则按常规补货计划，保持适度库存。 C 类产品可适当增加补货批量和延长补货周期，降低采购和管理成本，像一些低值易耗品。 2.合理分配资源 依据分类结果，企业能针对性地分配管理资源。A 类产品获得更多人力、技术和资金投入，保障供应和质量，如安排专业采购人员与优质供应商合作。B 类产品保持适度关注和资源分配。C 类产品在满足基本需求前提下，简化管理流程，提高管理效率。 3.指导采购决策 影响采购策略制定。A 类产品与优质供应商建立长期合作，争取优惠价格和供应保障，签订长期合同并加强合作。B 类产品按需采购，平衡成本和供应。C 类产品可批量采购或寻找低成本供应商，降低采购成本。 4.提升销售策略针对性 助力销售部门制定策略。A 类产品重点推广，提供优质服务，满足高端客户需求，利用其高利润贡献提升企业效益。B 类产品按常规销售方式，拓展市场份额。C 类产品可通过促销活动、组合销售等方式加快周转，如日用品促销。 ## 二、产品分类的算法 产品ABC分类法的作用这么大，那算法是什么？ 1.收集数据 整理特定时间段内（通常为一年或三个月）每种产品的相关数据，包括产品的销量以及单价等信息。这些数据是后续计算和分类的基础。 2.计算销售金额 将每种产品的销量乘以其客单价价，得到每种产品的销售金额。公式为：销售金额 = 销量 × 客单价。 3.排序 按照计算得出的销售金额大小，对所有产品进行降序排列。确保销售金额高的产品排在前面，销售金额低的产品排在后面。 4.计算百分比 计算每种产品的销售金额占总销售金额的百分比。公式为：产品销售金额百分比 = （该产品销售金额 / 所有产品销售金额总和）× 100%。同时，计算累计百分比，即从第一个产品开始，依次将每个产品的销售金额百分比累加起来。 5.分类 根据累计百分比进行分类。一般将累计百分比达到 70% – 80%左右的产品划分为 A 类；累计百分比在 70% – 80%到 90% – 95%之间的产品划分为 B 类；剩余累计百分比在 90% – 95%之后的产品划分为 C 类。 当然这个占比可以结合公司的实际情况做一些微调。 本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】，微信公众号：【锦海说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>汇付斗拱平台2.0的发布在支付行业内引起了广泛关注。本文将深入拆解汇付斗拱平台，探讨其在开发者角色定位、端到端全流程服务、API First体系建设以及云服务转型等方面的创新与实践。</p> </blockquote>  各位小伙伴，大家好！ 24年底汇付的斗拱2.0发布后，引起了支付行业内不小的反响。我并没有第一时间就去发表什么意见，毕竟开放平台大多数支付公司都有，功能也比较雷同。所以需要一点时间观察下斗拱到底有什么深层次的改变。 经过一段时间的调研分析和整理，我把对汇付斗拱平台做个介绍，并且也给大家分享斗拱平台给我带来的一些启示。 ## 一、如何看待开发者 开放平台开发者到底是企业内部角色，还是一个独立角色，这个一直是做开放平台首先要回答的问题。 1、传统视角下的开发者 传统的视角下用户的角色一般都是“代理商、服务商、平台商、普通商户、操作员”等这样的角色划分，而开发者都是下沉到这个组织架构体系下的一个操作员。  这种方式就是以业务为导向的管理方式，开发者就是一个辅助的角色，业务遇到什么问题开发者能够快速的给业务提供帮助和支持。 说的大白话一点开发者就是个工具，既能服务客户，也能帮助支付公司填坑。并且这种实现上也是最经济的，一个操作权限的划分而已。 2、端到端视角的开发者 端到端视角下你就要考虑到客户所有合作的可能性，并且把每一类角色单独来服务，还能保障他们的全流程畅通且没有断点。  从端到端的角度来看，支付公司对其产品的数字化有充分信心，相信用户在任何情况下都能通过该产品解决问题。即使遇到特殊需求无法立即满足，企业也能迅速感知并接入帮助解决。 ## 二、端到端全流程服务 支付产品作为插件，需嵌入客户场景才能创造价值。不同于微信和支付宝，多数支付公司为满足特定行业的差异化需求，其产品较为复杂，对接过程多依赖线下或微信沟通。这导致审核不通过、理解偏差、产品不匹配等问题频发，增加了时间成本，进而影响了互联网公司的收入。  在斗拱客户服务体系中，开发者处于承上启下的关键位置，支付产品是否能嵌入的客户的支付场景中，线上化的服务客户全旅程，让客户平台和支付系统的链接起来，起着非常关键的作用。 2.1、端到端的全覆盖 端到端就是要服务好所有的用户，因此斗拱将主要客户分为了三个端“商户端、开发者端、运营端”。 1、商户端： 其中商户端又分为直签商户和服务商，直签商户属于客户与汇付直接合作的平台类商户，服务商则会有大量的子商户需要通过接口来进行线上化入网和进件。 2、开发者端 开发者可以是商户自研团队、技术服务商或合作开发团队。把开发者端独立出来，他们无需经过复杂的入网和审核流程，只需线上扫码注册即开通账号，经过客户授权后就能开始对接工作。这样不仅减少了商户对隐私泄露、操作员风险的担忧，还能使开发者更专注于技术对接工作，提高对接效率。 3、运营端 运营端是对商户端、开发者端提供中后台的支持能力，他不仅是运营、客服与合规这些传统的业务部门的角色，同时产品、技术支持、运维、售前等都成了一个完整运营体系内的角色，让客户的任何需求和问题都能得到传递和反馈。 2.2、全流程的数字化 非AT类支付公司追求全流程线上化是个努力的目标，但不是一蹴而就的事情。这类公司主要提供深度技术服务和解决方案，因此可行的路径是追求全流程的数字化。 通过线上化、自动化、智能化的方式，让客户的服务过程能够数字化的被记录和传递。以此来减少传统的拉群、电话会议、邮件、快递等低效的沟通与合作方式，让整个用户服务过程能够被及时解决和响应。 在这方面斗拱也提供了很好的实践案例1、定制化商务对接 汇付的商户依然采用传统的销售开通商户号后由商家登录的方式进行入网。这种方式不仅是合规的要求，对于依靠服务商、代理商的银行卡收单业务来说，商机的管理、客户的归属都是需要先明确客户来源后再进行入网的。 同时汇付有线上和线下两张牌照，复杂的产品和不同渠道的配置要求，如果不经过销售和售前支持的服务，客户未必能够玩的明白。 2、标准化商户入网 商户从签署协议、申请渠道号、审核、生成商户号、配置等整个过程都是有一套比较规范的接入流程。别小看这个标准化，这对有两张牌照的支付公司来说是很不容易的，因为产品和渠道要求太多了，除了AT等几家强势平台，这些资料能整明白的支付公司很少。 3、线上化对接流程 入网标准化之后，对接工作就会能全程的线上化了，密钥、公共参数，sdk这些技术对接的重要数据和集成工具都能在商户端线上获取，商户通过绑定开发者并授权的方式让技术对接和联调可以顺畅的开整。 4、便捷化对接工具 为了让对接更加顺畅，还有联调方案、开发工具等一系列帮助结束完成对接的工具供其使用。这些对接方案和工具可以看的出，汇付是懂客户、懂技术的，我挑几个有意思的来介绍下 1）联调方案： 技术支持根据客户需求提供了对接方案，这对提高产品对接效率非常重要，尤其是对于非AT类公司的复杂产品和渠道。据说方案是采用AI辅助生产，随着文档和知识库的积累，未来也非常有希望全依靠AI生成并经人工复核来实现。 2）WebHook： 回调订阅，懂技术的同学可能会觉得太普通了。但他对上游系统非常重要，它不仅能确保支付结果的同步，还能将支付数据与业务流程中的发货、物流、退款和售后等环节打通，这是实现数字化的基础。 3）联调工具： 汇付的主要支付接口都提供可视化的联调测试工具，这个功能说明汇付是懂开发的。文档看千遍不如接口测一遍，能够快速的测试接口，对于理解产品、提升对接效率帮助是非常大。 ## 三、API First体系建设 汇付强调了API First这一软件设计方法，即在编写代码前先设计和定义程序接口，并创建全面的API文档，确保代码与文档一致。这种方法将API视为产品，让研发工程师、产品经理和客户共同参与设计，以满足各方需求，减少后期因需求不明确导致的误解和返工。 当然API First并不是一句口号，他需要一套完善的产品和研发的管理体系来支撑的。  3.1、开放的产品能力 要实现API First首先就是要有成熟的产品能力，接口、产品、费率、结算规则等能够工厂化的进行快速组装和发布，这样的产品才能真正的实现API化，否则就是个API的网关，本质还是Code First。  3.2、高质量产品文档 这可能是所有开放平台都会做的一个功能，把产品介绍、API接口、技术规范、接入指引、联调攻略等文档公开让用户学习和查询，这是非常有利于你的产品被推广和用户所熟知的。 这种方式就需要公司的产品、研发、技术支持都要注重文档规范编写、交付和更新维护，说实话这不是一两个人的事情，而是整个产研团队都要形成的制度。  有人可能会说，产品文档全部都开放了，被竞争对手抄了可怎么办。另外支付也是个非常敏感的产品，有些也不能直接开放。 其实这种纯属多虑了，公开的都是标准产品不能公开只能说明你这个产品不行。另外对于一些创新的、有价值的解决方案、敏感的产品，完全可以通过广告介绍引导商户联系销售获取。 3.3、完善的研发体系  开发者是API的消费者，你要服务好他就要有一个API生产者的团队和研发体系支撑，这样才能为客户提供API First的产品。 1、全生命周期研发流程 研发流程就必须要遵守需求评审阶段就要开始分析和定义API，定义API文档能够直接反馈给客户确认是否满足需求。这就需要设计到最终发布的产品都是符合API定义的。这个产研、研发、测试都是围绕API在设计和交付产品。 2、API First的设计规范 我们提供API产品，并以API设计规范为基础。这一规范贯穿产品需求、API定义、技术设计和测试等各个环节，确保数据字段、接口命名及安全认证的一致性和标准化。这不仅提高了开发效率，还确保了 API 的一致性和可靠性，最终提升了产品的整体质量。 3、API First的实现规范 最终实现API产品是否符合预期的设计，在产品兼容性、字段规范、返回码、幂等性、流量控制方面都要能够有效的监督和执行，确保规范的落地。 ## 四、云服务更大的生意 支付公司需要本地化存储数据，因此在基础设施上的软硬件投入成本很高。斗拱此次推出了包括支付托管、云服务和数字资产管理的整体解决方案，这一举措表明汇付希望将研发成本转化为可盈利的收入。 4.1、支付托管 在支付过程中，有很多定制化需求，比如收取学费、缴纳账单、支付报名费和扫码注册优惠等。虽然这些功能简单，但个性化要求很高，客户通常不会为了这些需求购买服务器进行开发。因此，提供低代码配置工具非常必要，生成的服务可以直接部署在支付公司的云平台上，十分便捷。 这些小功能看似简单，但在越来越多的个人公司涌现的背景下，实际上非常有潜力。特别是现在的一些大模型，可以根据提示词生成各种APP和小程序（如bolt.new），因此支付托管服务对这些个人公司和个人创业者非常有吸引力。 4.2、云技术服务 如前所述，支付公司本身就有自己的机房，并且有完整的金融云服务使用、管理和维护经验。通过中小商户的支付托管，KA商户的代运维，都是把支付业务原先的成本项，变成了可以创收的利润项。 4.3、数据资产管理 除了云服务，支付公司的另一大开销就是数据仓库和数据平台。这些工具本来是用于内部数据管理和数据分析的。如果能够把这些工具改成SaaS模式，并且做好数据隔离，让商家也能用上，这不仅能为他们提供额外的服务，还能省去很多专门为商家开发的数据查询和分析功能。 ## 五、斗拱的几点启示 斗拱平台的功能很多，小的创新点也很多，很难一篇文章全部介绍，不过从这次的调研整理来说有以下几点启示。 5.1、不是传统支付公司 从API First的理念可以看到，汇付不再是一家传统的支付公司。 所谓传统支付公司就是按照一套既定的管理制度运营，包括商机管理、商户接入、产品研发等。各部门表面上采用了许多先进的管理和技术方法，如以客户为中心、敏捷开发、OKR、分布式和云原生，但只要涉及跨部门协作，就变得一团乱麻，难以找到真正的决策者和负责人。 基于API First规范的理念，其实是要一整套运营、研发、运维的支撑的体系，这样才能保证跨部门协作过程中理解一致、步骤一致，最终实现交付的结果符合客户的预期。 5.2、重新认识开发者 其实开放平台大多数支付公司都有，但是真正做开发者端的公司却很少，原因很简单支付更多的还是业务优先的，很多客户公司都是市场营收和财务成本导向的，只要你便宜、合规口子大，产品是个啥样都愿意接，研发的意见不重要。 但是现在经济环境下，如果卷价格、放风险口子，最终只会卷到退出这个市场。所以重新认识开发者是有必要的，业务不好、市场不好反而是科技去创新和引领的机会。 特别是现在Ai的崛起，Agent的广泛应用，底层都是对数据和API的使用，开发者的创新能力正是发挥的机会。 5.3、成本转成利润 汇付斗拱把支付托管、云技术服务、数据资产管理等应用从原先的内部工具和基础设施转向了为商户提供更加便捷、专业的增值服务，是个成本和利润正向循环的一个有益尝试。 5.4、斗拱不是谁都能做 说实话做斗拱还是需要有长远的眼光和雄厚的资本实力的，从2021年斗拱平台1.0发布到现在，其实已经经历了3-4年。愿意这么持续的进行IT方面的投入，这个不是普通支付公司能做到的。 所以这里得到的启示就是，API First规范和交付体系、端到端的全流程管理是其精华，根据自身公司资本和市场地位合理投入才是正确的选择。 本文由人人都是产品经理作者【刚哥】，微信公众号：【刚哥白话】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在企业数字化转型的浪潮中，ERP系统作为核心工具被广泛应用，但不同企业对ERP的理解和应用却大相径庭。本文将探讨ERP系统在业务驱动、产品驱动和技术驱动下的多样化形态，分析企业如何根据自身需求选择合适的ERP建设模式，以及这些模式带来的不同效果和挑战。</p> </blockquote>  很多企业搞数字化转型，第一步就是上ERP，但这个“ERP”值得考究，可能他上的“ERP”和你上的“ERP”还不是一个东西，这个区别不仅仅是ERP产品选型上的，更多的是概念上的。 企业虽然都叫自己的系统是ERP，本质上却大有不同。就好比说是干“骑手”的，但你也不知道是跑外卖的还是驯马的。 为什么产生了这么大的偏差？归根结底还是建设ERP这个IT系统的出发点问题，是业务驱动、产品驱动还是技术驱动导致。 业务驱动就是以企业的实际业务为导向，来推动IT系统的发展。听起来这是一个非常不错的想法，毕竟不和业务沾边建设出来的系统就是空中楼阁，不切实际。但是否和实际业务沾边就切实际了，我看也不是。 要想确保业务驱动IT系统建设成功，必要前提条件是有一个真正即能懂业务，又能跳出业务框架思考的人，来重度参与和决策对应IT系统的设计工作。 为什么这么说？这是由于很多IT系统建设，业务方往往疏忽，派出一些自认为业务专家的角色来指导方案，但这类“专”仅仅专在了自家企业的业务上，他没有办法跳出框架，所以提出的需求或方案也仅仅是浮于表面的，没有深层次的解决掉核心的问题。 这个就叫“久病而不自知，自知而不能自治”，所以现在很多企业，如果自己有IT部门，他们在弄一个模式，就是IT人去学习业务，从而再结合IT去解决问题，至于成效嘛，先观望。 然后是产品驱动，一般是本着打造通用化产品或标准化流程的角度出发。就拿ERP来讲，什么SAP、用友、金蝶他们都有自己的通用化ERP产品。这些产品的建设过程，那当然也是离不开业务驱动，但当产品建设完成，拿去给企业应用的时候，对于企业来讲那就是产品驱动。 也就是企业要根据产品的标准应用流程去调整自己原有的管理方式。这种方式有好有坏，就像高速上换轮胎，换得好，那是技艺高超，换得不好，那得车毁人亡。 最后是技术驱动，这种模式对业务细节无需特别关注，旨在打造泛化的解决方案，至于企业要怎么用，全凭他们的爱好，自己配置来决定，例如现在的低代码平台、开源ERP。 那么企业用不用得好，得看企业对业务的掌握和对这套工具的熟悉程度，是否可以自己配置出来一套适配的系统。 回到ERP，上面这三种驱动模式，企业都可能采用。那么通过不同的模式所搭建出来的“ERP”也就千姿百态，有真的ERP，也有处理订单的“ERP”、有处理仓储的“ERP”、有处理审批的“ERP”、还有可以搞直播的“ERP”…… 本文由人人都是产品经理作者【产品真经】，微信公众号：【产品真经】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

对于市场份额不断下降的荣耀来说，“临阵换帅”也属于是情理之中的选择——荣耀需要在正式IPO前，让二级市场看到足够乐观的增长预期。

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根据[国际能源署的一份新报告](https://www.iea.org/reports/the-path-to-a-new-era-for-nuclear-energy)，随着全球电力需求的强劲增长，核能发展的新势头有可能为这一安全、清洁的能源开辟一个新纪元。这份题为核能新时代之路的报告以新政策、项目、投资和技术进步（如小型模块化反应堆（SMR））的形式展示了核能发展的新动力。  报告对当前形势进行了全面评估，指出了需要应对的主要挑战，以便在当前势头的基础上再接再厉，开创一个新时代。 其中包括如何为新核电项目提供资金，同时确保核电建造和燃料供应链的可靠和多样化。  国际能源署（IEA）执行主任法提赫-比罗尔（Fatih Birol）说：&#34;很明显，国际能源署几年前预测的核能强劲复苏正在顺利进行，核能发电量将在2025年达到创纪录的水平。除此之外，全球正在建设的新核电装机容量超过7000万千瓦，是过去30年中最高的水平之一，全球有40多个国家计划扩大核能在其能源系统中的作用。 SMR 尤其具有令人振奋的增长潜力。 然而，在通往核能新时代的道路上，政府和业界仍必须克服一些重大障碍，首先是按时、按预算交付新项目，同时还要解决融资和供应链方面的问题。&#34; 作为仅次于水电的世界第二大低排放电力来源，核电目前仅占全球电力供应的不到 10%。 随着人工智能的兴起，从工业和空调到电动汽车和数据中心，对电力的使用越来越多，这加速了电力需求的增长，根据目前的政策设定，未来几十年电力需求的增长速度将是整体能源消耗的六倍。 为了跟上需求的快速增长，将需要采用一系列技术来提高新的发电能力，其中包括核电等能够提供稳定和灵活输出的技术。 目前，现有的核电厂大多位于发达经济体，但其中许多是几十年前建造的。 与此同时，全球核电版图正在发生变化，大部分在建项目都在中国，中国的核电装机容量有望在 2030 年超过美国和欧洲。 俄罗斯也是核技术领域的主要参与者。 在2017年以来全球开工建设的52座反应堆中，有25座是中国设计的，另有23座是俄罗斯设计的。 同样，报告显示了作为核反应堆燃料的铀的生产和浓缩是如何高度集中的。 &#34;目前，99% 以上的浓缩能力都集中在四个供应国，其中俄罗斯占全球浓缩能力的 40%，是最大的一个供应国，&#34;比罗尔博士说。&#34;高度集中的核技术市场以及铀生产和浓缩市场，是未来的一个风险因素，也凸显了提高供应链多样性的必要性。&#34; 报告认为，核技术的创新有助于推动新项目的发展势头。 SMR是一种建造速度更快、成本降低空间更大的小型核电站，正在吸引越来越多私营部门的兴趣。 如果得到适当的支持，到2040年，SMR的装机容量将达到80 GW，占全球总核电容量的10%。 然而，该技术的成功和应用速度将取决于该行业是否有能力在 2040 年之前将成本降至与大型水电和海上风电项目类似的水平。 核能新时代需要大量投资。 在核电快速增长的情况下，到 2030 年，年投资额需要翻一番，达到 1 200 亿美元。 鉴于所需的基础设施投资规模，新核电项目的推广不能完全依赖公共财政。 国际能源署的分析表明，确保未来现金流的可预测性是降低融资成本和吸引私人资本进入核领域的关键。 报告强调，私营部门正越来越多地将核能视为一种可投资的能源，承诺提供稳定、有竞争力的清洁电力，可全天候服务于能源密集型业务。 值得注意的是，技术领域的大公司正在与开发商签订购电协议，为数据中心和人工智能提供电力。 要利用核电带来的机遇，政府必须做好准备，在提供战略愿景的同时，建立稳定的监管框架，使私营部门有信心进行投资。 本报告详细介绍了如何通过激励措施和更广泛的公共财政来释放所需的投资，从而提供更多清洁、可靠的核电。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471902.htm)

当地时间周四，苹果新任首席财务官凯文·帕瑞克（Kevan Parekh）在英国出庭作证时驳斥了有关苹果在其应用商店App Store中赚取高达75%利润率的说法。帕瑞克今年刚刚接替卢卡·马埃斯特里（Luca Maestri）担任首席财务官，是第一位在英国的集体反垄断审判中作证的大型科技公司高管。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/0903/fb3353572f958f3.jpg) 原告方的律师迈克尔·阿米蒂奇（Michael Armitage）提到了另一起美国诉讼的证据，该证据显示App Store的营业利润率超过75%。 然而，帕瑞克对这些数字提出了质疑，他说：“我不会说它们是准确的。” 他进一步表示，由于无法将所有间接成本分配给特定产品或服务，因此无法准确计算App Store的独立盈利能力。 他说，任何这样做的企图都会涉及不精确和主观的判断。 在这起诉讼中，以伦敦国王学院博士瑞秋·肯特为首的原告指控苹果滥用市场支配地位，对其App Store下载的软件收取“过高且不公平”的费用，并要求苹果赔偿15亿英镑（约合18.3亿美元）。 原告方面生产，这家科技巨头迫使开发者使用该公司自己的应用商店分发应用，从而形成了垄断，导致向消费者转嫁了过多和不公平的佣金。 苹果公司的律师回应说，原告的主张没有考虑到苹果的创新给整个iOS生态系统带来的巨大利益。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1471894.htm)

<blockquote><p>在本地生活服务领域，服务商们正面临着盈利模式的抉择与挑战。本文将深入探讨在业务开拓初期，品牌如何平衡线上内容投入与线下变现能力，以及如何通过明确收入准则、选择优质服务商、解决信息差问题等策略，实现从亏损到盈亏平衡的转变。</p> </blockquote>  1/在 0-1 的业务开拓阶段，不确定性显著，前期投入必不可少。对于品牌而言，如果缺乏线下基础门店，就需重新构建一套体系。该体系涵盖两个关键部分：门店或服务交付方，以及线上引流至门店的渠道。前者决定了品牌能够服务的潜在客群范围，后者则是将潜在用户转化为付费用户的关键。 在前期，门店数量有限会制约内容转化效率，因为潜在转化的目标受众基数较小。所以，这一阶段线上的内容投入和线下的变现能力都相对受限。如今，能够在亏损 4 – 5 个月后就实现盈亏平衡的平台愈发稀少，除非品牌处于极具潜力的蓝海赛道。 2/品牌应明确自身的收入准则，并非所有收入都要与门店共享。品牌可获取的费用主要分为三个层级。第一层是业务抽成与门店服务费。若业务模式以这两者为主，理想的收入模式是业务抽成能够覆盖内容制作成本，而门店服务费则成为利润来源。第二层是招商加盟费用，通过品牌授权快速吸引一批门店加盟，此时对于品牌的首次付费，需要审慎考虑是否收取。第三层是供应链费用，通过线上线下的产品服务进行供应链分成，此时则要权衡是否继续收取第一道钱，即业务抽成与门店服务费，做到有所取舍。 3/对于众多品牌而言，在前期宁愿投入资金选择优质的服务商，即便费用较高，但他们能够助力品牌快速上线并开展运营推广。相较于费用，时间对于品牌更为关键。自行组建运营团队开展线上推广，可能投入了资金却无法达到预期效果，还会延误业务布局的时机。这就如同在战场上，优秀的枪手不会花费过多时间瞄准，而是迅速开枪，只有开枪速度够快，才有时间调整姿势，从而击倒敌人。 4/信息差始终存在，并且呈现出不断扩大的趋势。在与一些门店老板交流业务时发现，他们渴望实现线上化转型，却因缺乏了解而无从下手，也没有人能给予他们详细的指导。很多在行业内看似常识的内容，对于线下门店来说却是难以解决的难题。解决信息差问题就如同 “卖铲子”，如果在 2025 年能够专注于帮助门店解决信息差问题，依然能够取得显著的成果。 5/服务商究竟靠什么盈利？这是一个我多次探讨的话题。服务商的从业者必须深入理解自身业务，同时与品牌明确交付边界。服务商赚取的主要是三种类型的钱。 第一类是规模化带来的收益。例如在加油站业务中，从套餐设计到内容交付都具备优势，承接加油站业务时能够以较低成本出色完成工作。若为一家加油站每月盈利 1 万，拓展到 100 家加油站并复制交付模式，就能实现规模化100万的盈利。 第二类是信息差收益。以共管业务为例，在积累了大量经验、踩过诸多坑之后，对于没有共管资格且不了解业务问题的品牌，可通过收取服务费，帮助其加入共管模式来盈利。一般来说，业务前期靠信息差盈利，后期则需回归业务本质，通过规模化盈利。 第三类是情绪价值收益。所谓 “酒喝好了，业务就有了”，并非毫无道理。 本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。