LoveLive! 最新企划「LOVELIVE! BLUEBIRD」正式PV公开，本作的故事发生在Love学院高等学校，是在全国各地设有卫星学校的网络高中，学生可以自由构建自己的课程，并在网上学习，可以根据每个人的生活方式获得学分。  来自日本各地卫星学校的十名学生为了让Love学院高等学校变得更加生动活泼，开始了他们的校园偶像活动。 本次企划将以X和YouTube为中心展开内容，例如成员们发布X、发布短剧等，此外还计划由10名主要演员组成的团体生活好难部(IKIZULIVE!) 进行现场演出和活动。 PV欣赏： <内嵌内容，请前往机核查看> 海报欣赏：  成员一览：  ## Staff 原作： 矢立 肇 原案 成员文本： 公野櫻子 角色设计： 田畑壽之

截止4月，2025年中国已注册5888家商业航天相关企业，相比2024年同期注册量增加46.7%，现存7.5万家商业航天相关企业。

<blockquote><p>即时配送服务就像一阵春风，吹进了我们生活的方方面面。无论是点个外卖解馋，还是网购急需的物品，即时配送都让我们的等待时间大大缩短，幸福感直线上升。而在这个即时配送的江湖里，美团和京东那可是两大响当当的角色，今天咱们就来好好唠唠它们在这场“效率战”与“生态战”中的表现。</p> </blockquote>  ## 美团超脑算法：打造高效配送的智慧引擎 咱们先来看看美团，它在即时配送领域可是有着自己的独门秘籍，那就是超脑算法。这超脑算法就像是一个超级智慧的大脑，时刻在为美团的配送业务出谋划策。 从本质上来说，美团超脑算法主要聚焦于配送效率的提升。它就像一位神奇的指挥官，精准地规划着骑手的配送路线。打个比方，在繁华的都市中，有众多的餐厅和顾客，订单就像雪花一样纷纷而来。美团超脑算法能够迅速分析出每一个订单的起始点和目的地，结合实时的交通状况、道路拥堵情况等因素，为骑手规划出一条最省时的路线。曾经有数据显示，在一些大城市的高峰期，美团超脑算法能让骑手的配送时间平均缩短 15% – 20%。 除了路线规划，美团超脑算法还能对订单进行智能分配。它会根据骑手当前的位置、手上的订单数量、配送进度等信息，将新的订单合理地分配给最合适的骑手。想象一下，如果没有这个智能分配系统，可能会出现一些骑手忙得晕头转向，而另一些骑手却无所事事的情况。而有了美团超脑算法，就能让每个骑手都能高效地完成配送任务，大大提高了整体的配送效率。 咱们再来看一个实际的案例。在某一线城市的商圈，每到用餐高峰期，订单量就会呈爆发式增长。美团利用超脑算法，对这个区域的订单进行了精准的调度和分配。原本需要 40 分钟才能完成配送的订单，通过算法优化后，平均配送时间缩短到了 30 分钟以内。这不仅让顾客能够更快地享受到美食，也提高了商家的满意度，同时还提升了美团在用户心中的口碑。 而且，美团超脑算法还在不断地进化和学习。它会根据大量的配送数据进行分析和优化，不断调整自己的策略，以适应不同地区、不同时间段的配送需求。比如说，在旅游景区，节假日的订单分布和平时会有很大的不同，美团超脑算法就能快速识别这种变化，并做出相应的调整，确保配送效率不受影响。 ## 京东供应链整合能力：构建强大配送生态的基石 接下来，咱们把目光转向京东。京东的核心优势在于其强大的供应链整合能力，这就像是一座坚固的城堡，为京东的即时配送提供了坚实的后盾。 京东打造了一个涵盖仓储、运输、配送等多个环节的完整供应链体系。从商品的采购开始，京东就会严格把控商品的质量和库存。通过强大的数据分析能力，京东能够准确预测市场需求，提前将商品储备在靠近消费者的仓库中。这样一来，当消费者下单后，就能迅速从最近的仓库发货，大大缩短了配送时间。 就拿京东的 211 限时达服务来说，这可是京东供应链整合能力的一个典型代表。在一些大城市，消费者上午 11 点前下单，当天就能收到商品；晚上 11 点前下单，第二天上午就能收到商品。这背后靠的就是京东完善的仓储布局和高效的物流配送体系。截至目前，京东在全国已经建立了数百个仓库，形成了一个庞大的仓储网络，能够覆盖全国大部分地区。 除了仓储方面，京东在运输环节也有着自己的独特优势。它拥有一支专业的物流车队，并且不断探索和应用新技术，如无人机配送、智能机器人等，以提高运输效率和降低成本。例如，在一些偏远地区，无人机配送就能快速地将商品送到消费者手中，解决了传统物流难以覆盖的问题。 咱们再来看一个京东供应链整合能力的实际案例。某知名品牌与京东合作推出了一款新品，京东通过对市场数据的分析，提前将商品储备在了各个地区的仓库中。当这款新品正式上线销售时，大量的订单涌入。由于京东强大的供应链整合能力，商品能够迅速从仓库发出，及时送到消费者手中。在新品上线后的一周内，销售额就突破了千万元，这个成绩离不开京东高效的供应链支持。 而且，京东还在不断加强与供应商的合作，构建更加紧密的供应链生态。通过与供应商共享数据、协同规划等方式，实现了整个供应链的高效运作。这样一来，不仅降低了成本，还提高了商品的供应效率，为消费者提供了更好的购物体验。 ## 美团与京东的较量：效率与生态的碰撞 现在咱们把美团和京东放在一起对比一下，就会发现它们各有千秋。美团的超脑算法侧重于配送效率的提升，就像是一位短跑运动员，专注于在短时间内完成任务。而京东的供应链整合能力则更像是一位全能选手，它打造了一个全方位的配送生态，从商品的源头到消费者的手中，每一个环节都进行了精心的规划和管理。 在效率方面，美团凭借超脑算法，能够在短时间内处理大量的订单，实现快速配送。特别是在餐饮外卖等即时性需求较强的领域，美团的优势十分明显。而京东虽然配送时间相对较长一些，但通过供应链整合，能够保证商品的稳定供应和高品质配送。尤其是对于一些贵重商品、大型商品的配送，京东的供应链体系更能让人放心。 在生态方面，美团的生态主要围绕着本地生活服务展开，与众多的商家建立了合作关系，形成了一个庞大的本地生活服务生态。而京东的生态则更加广泛，涵盖了电商、物流、金融等多个领域，形成了一个综合性的商业生态。这两种不同的生态模式，为它们在即时配送领域的竞争提供了不同的支撑。 不过，它们之间也并非完全没有交集。在一些领域，美团和京东也在相互借鉴和学习。美团也在不断加强自己的供应链建设，以提高商品的供应能力；而京东也在探索更加高效的配送算法，以提升配送效率。未来，随着科技的不断发展和市场的不断变化，美团和京东之间的竞争将会更加激烈。 ## 未来展望：谁能在即时配送领域笑到最后？ 展望未来，即时配送领域的发展前景十分广阔。随着消费者对配送速度和服务质量的要求越来越高，美团和京东都面临着新的挑战和机遇。 对于美团来说，它需要继续优化超脑算法，进一步提高配送效率。同时，要加强与商家的合作，拓展商品种类和服务范围，不断完善本地生活服务生态。此外，随着无人机、自动驾驶等新技术的发展，美团也需要积极探索这些技术在配送领域的应用，以保持自己在效率方面的优势。 而京东则需要进一步加强供应链整合能力，提高供应链的灵活性和响应速度。要不断拓展仓储网络，优化物流配送路线，降低物流成本。同时，要加强与供应商的合作，共同打造更加高效的供应链生态。此外，京东还需要加大在新技术研发方面的投入，提升自身的科技实力，以应对未来的竞争。 总的来说，美团和京东在即时配送的“效率战”与“生态战”中都有着自己的优势和不足。未来谁能更胜一筹，还需要看它们在技术创新、服务优化、生态建设等方面的表现。作为消费者的我们，也能从它们的竞争中受益，享受到更加高效、优质的即时配送服务。 宝子们，今天关于美团和京东在即时配送领域的对比就聊到这里啦。希望通过今天的分享，你们对这两大巨头的即时配送业务有了更深入的了解。如果你还有什么想法或者问题，欢迎在评论区留言讨论哦，咱们下次再见啦！ 本文由人人都是产品经理作者【北沐而川】，微信公众号：【健彬的产品Live】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

## **一周市场回顾** **A股** 上周A股市场迎来较大幅度反弹，上证指数累计上涨1.92%，深证成指上涨2.29%，创业板指上涨3.27%。板块方面，军工、通信设备、银行板块大幅上涨，半导体、消费板块则略有下跌。 **港股** 上周港股市场涨跌不一，恒生指数累计上涨1.61%，恒生科技指数累计下跌1.22%。行业上，地产、电气设备、银行等表现较好，半导体、医药生物大幅回调。 **美股** 上周美股三大指数均微调，道琼斯指数累计下跌0.16%，纳斯达克指数累计下跌0.27%，标普500指数累计下跌0.47%。 ### **一周利好** **立中集团：正积极推进机人形器人材料产品的研发与客户验证** 立中集团5月9日在业绩说明会上表示，公司在人形机器人领域的布局基于公司在铝合金新材料领域的技术积累，目前正积极推进机人形器人材料产品的研发与客户验证。（e公司） **唐人神：4月生猪销售收入同比上升57.77%** 36氪获悉，唐人神公告，2025年4月生猪销量43.52万头（其中商品猪41.55万头，仔猪1.97万头），同比上升37.98%，环比上升7.48%；销售收入合计76,219万元，同比上升57.77%，环比上升10.98%。2025年1-4月累计生猪销量169.76万头（其中商品猪160万头，仔猪9.76万头），同比上升34.47%；销售收入294,479万元，同比上升62.15%。 **吉利汽车：建议私有化极氪，每股作价2.57美元** 36氪获悉，吉利汽车公告，公司于2025年5月7日向极氪提交非约束性报价函，建议私有化极氪，收购所有已发行及发行在外的极氪股份及美国存托股票（本集团实益拥有者除外）。建议购买价为每股极氪股份2.57美元或每股美国存托股票25.66美元。该价格较最后交易日美国存托股票于纽交所的收市交易价溢价约13.6%，较截至最后交易日止最后30个交易日期间美国存托股票于纽交所的成交量加权平均价格溢价20.0%。于公布日期，本集团持有极氪已发行及发行在外股本总额约65.7%。倘若私有化建议落实并完成，极氪将成为本公司的全资附属公司，实现私有化并于纽交所退市。 **发改委副主任郑备：正在完善民企参与国家重大项目建设长效机制，今年将推出总投资规模约3万亿元优质项目** 5月8日，国家发展改革委副主任郑备在国新办新闻发布会上表示，民企促进法全文贯穿了平等对待、公平竞争、同等保护、共同发展的原则，国家发展改革委将重点从破壁垒、拓空间、优服务等方面推动落实。其中，在拓空间方面，支持民营企业积极参与“两重”建设和“两新”工作，正在加快完善民营企业参与国家重大项目建设的长效机制。国家发展改革委已在核电、铁路等领域推出了一批重大项目，目前有的核电项目民间资本参股比例达到20%；在工业设备更新、回收循环利用领域，有的民营企业资金占比超过80%。郑备透露，今年还将在交通运输、能源、水利、新型基础设施、城市基础设施等重点领域，推出总投资规模约3万亿元的优质项目。（证券时报） ### **一周利空** **迈为股份：股东拟询价转让2%公司股份** 36氪获悉，迈为股份公告，股东苏州迈拓创业投资合伙企业（有限合伙）拟询价转让公司股份的总数为556.7万股，占公司总股本的比例为2%。 **润欣科技：控股股东拟减持不超过3.00%公司股份** 36氪获悉，润欣科技公告，公司控股股东润欣信息拟自本公告披露之日起15个交易日后的三个月内，通过集中竞价、大宗交易方式减持公司股份合计不超过15,377,250股，即不超过公司总股本的3.00%。 **山东墨龙：股东智梦控股减持公司H股股份2881万股** 36氪获悉，山东墨龙公告，公司股东智梦控股于2025年5月9日通过集中竞价方式减持公司H股股份2881万股，减持比例为3.61%。减持后，智梦控股持有公司股份1600万股，占总股本的2.01%。 **广汽集团：4月汽车销量同比下降12.66%** 36氪获悉，广汽集团公告，2025年4月汽车产量为10.86万辆，同比下降25.74%，本年累计产量为51.98万辆，同比下降5.33%；4月汽车销量为11.64万辆，同比下降12.66%，本年累计销量为48.75万辆，同比下降10.22%。 ## **IPO留言板** ### **新股上市** **钧达股份：公司H股股票5月8日在香港联交所挂牌上市** 36氪获悉，钧达股份公告，公司正在进行在境外发行股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的相关工作。公司本次全球发售H股发行股数为6343.23万股（假设超额配售权未获行使）。根据每股H股发售价22.15港元计算，公司将收取的全球发售所得款项净额估计约为12.9亿港元。经香港联交所批准，公司上述发行的6343.23万股H股股票（假设超额配售权未获行使）于2025年5月8日在香港联交所主板挂牌并上市交易。 ### **上市进行时** **健信超导科创板IPO申请获受理** 36氪获悉，5月9日，上交所官网披露，宁波健信超导科技股份有限公司的科创板首发申请获得受理，这是今年科创板第3家获得受理的企业。 **证监会同意悍高集团深交所主板IPO注册** 36氪获悉，证监会同意悍高集团股份有限公司首次公开发行股票并在深市主板上市的注册申请。 **三花智控：拟发行不超过4.77亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市** 36氪获悉，三花智控公告，公司拟发行不超过4.77亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。公司于近日收到中国证监会出具的《关于浙江三花智能控制股份有限公司境外发行上市备案通知书》。备案通知书主要内容包括：公司拟发行不超过4.77亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市；自备案通知书出具之日起至本次境外发行上市结束前，公司如发生重大事项，应根据境内企业境外发行上市有关规定，通过中国证监会备案管理信息系统报告；公司完成境外发行上市后15个工作日内，应通过中国证监会备案管理信息系统报告发行上市情况。 **上汽享道出行完成超13亿元C轮融资，拟赴港IPO** 上汽集团移动出行战略品牌享道出行今日宣布完成超13亿元C轮融资，由产业基金与地方政府加持。据其介绍，这是国内出行行业近三年来单笔融资金额最大的一次融资。C轮融资后，享道出行将结合上汽集团与产业合作方资源，搭建以享道平台为基础的“车辆-技术-平台”三位一体的自动驾驶生态链闭环，联合股东方Momenta在上海打造L4级别Robotaxi车队，计划2026年内车队规模达到200台。据了解，享道出行已启动港股IPO计划。（财联社） **绿茶集团寻求通过香港IPO筹集12亿港元** 36氪获悉，根据香港交易所公告，绿茶集团拟以每股7.19港元的价格发行约1.68亿股股票。通过计算，绿茶集团最高将筹集12亿港元(1.55亿美元)。预计将于5月16日开始交易，花旗和招银国际为联席保荐人。 ### **市场消息** **公募基金迎重要改革，强化与投资者利益绑定** 5月7日，中国证监会发布《推动公募基金高质量发展行动方案》，通过全面深化改革，强化公募基金行业与投资者的利益绑定，增强公募基金投资行为的稳定性，提升公募基金服务投资者的能力，发展壮大权益类公募基金，进而更好发挥行业功能。《行动方案》既涉及公募基金行业机构内部产品设计、投资运作、市场推广等方面制度机制的改革调整，也涉及行政监管、行业自律等方面制度机制的优化完善。文件中涉及的改革举措，需要20余件配套规则细化落地，中国证监会已逐一制定各项政策举措的落实时间表，后续将把握好改革推进节奏，成熟一项推出一项。（证券时报） **深圳：支持头部机构通过并购重组、组织创新等方式做优做强** 36氪获悉，深圳市地方金融管理局、中国证券监督管理委员会深圳监管局印发《深圳市关于发挥资本市场作用 建设产业金融中心行动方案（2025-2026年）》。其中指出，打造一流投资银行及投资机构，做好金融“五篇大文章”。支持头部机构通过并购重组、组织创新等方式做优做强，鼓励中小机构差异化发展、特色化经营。以“上市公司质量”为导向强化投行业务监管，推动证券公司健全内控体系，提高执业质量。引导头部证券公司有序发展境外业务，支持企业用好“两个市场”“两种资源”，提升国际影响力。  关注获取更多资讯

The two sides are also reworking a broader commercial agreement that dates back to 2019, when Microsoft made its initial $1 billion bet on OpenAI.

公司已完成7轮融资，累计融资金额超10亿元。

<blockquote><p>在知识付费和教培行业，如何从0到1搭建起一套高效的私域运营体系，实现从公域引流到私域转化的突破，是许多从业者面临的挑战。本文详细拆解了知识付费业务的底层根基能力与业务产出能力，并提出了私域运营的6大模型，供大家参考。</p> </blockquote>  作为曾操盘过年度千万级知识付费产品私域负责人，我深知公域竞争日益激烈，破局的关键在于公私域协同发力。 接下来，我将讲讲知识付费（含教培类）公域转私域的全流程，帮你理解从0到千万的增长逻辑，助力你搭建一套高客单价的私域运营体系。 全文7000字，建议收藏和分享再看： 正文开始，主要分为两大部分讲清楚： 第一部分，能赚钱的知识付费体系长啥样？ 第二部分，能落地的私域体系该如何构成？ ## 能赚钱的运营体系长啥样？ 如果各位老板和操盘手如果连知识付费业务和产品体系都没搞清楚，那么我建议得好好按着我的这个案例思路做梳理，这也是我发现很多教做课教卖课的老师没有给大家讲透的一个点。 下面以某咨询管理公司业务模型为例，展开说明知识付费业务体系的两层能力“底层根基能力+业务产出能力”：  ### 1、夯实底层根基能力 从底层根基能力说起，知识付费业务虽然是虚拟产品，侧重人力服务，所以考研着产品、师资、交付和运营力为基础。这就好比盖房子打地基，根基稳才能往上盖，才能住得久。 **第一力，产品力构建** 知识付费的核心是产品，比如这家是引入海外企业管理知识产品版权并结合本土汉化及课程体系建设，是打造他们课程产品的差异化和高品质的关键。 **第二力，师资力培育** 优质师资是教学质量的保障。建立教练及讲师的培训、管理、考核与激励机制，能持续提升师资水平。培训帮助讲师更新知识、提升教学技巧；严格管理确保教学规范；科学考核评估教学效果；合理激励激发讲师积极性与创造力，进而为用户输出高质量教学服务。 **第三力，交付力强化** 围绕企业学员提供一对多、一对一等多元交付形式，是基于用户学习需求的差异化。一对多交付可实现规模效益，适用于基础共性知识传授；一对一交付则满足个性化、深度辅导需求，如针对企业高管的专属咨询指导。灵活多样的交付形式，保障不同用户都能有效吸收知识。 **第四力，运营力搭建** 最后一环，才是搭建围绕用户生命周期的会员运营体系，涵盖 CRM、数据和营销平台建设这些营销层面的能力。 所以，搞流量和做转化，是整个知识付费业务的最后一环，一般产品、师资和交付能力有保障前提下，再做流量及转化相关的环节，这样走得更稳。 当然，我们过往有的知识付费项目，在积累一定深度后，也会一边研发产品，一边就开始课程引流销转，先验证市场接受度，无疑也会降低无效投入。 ### 2、优化业务产出能力 如何判断一个知识付费的业务能否跑下来？指标只有一个，就是综合ROI大于1。 注意我这里用的是综合ROI，即收入扣除所有真金白银的投入的利润大于0，所以成本上考虑前端公域投放费用，后端销售提成费用，运营人力成本费用，甚至是物料费用、行政摊分费用等。 在固定有限成本下，如何带来更多的收入，那就是整个业务过程串联与产出优化，比如这个这家知识付费业务包含以下这5大环节。 **1）多元流量渠道拓展** 知识付费业务依赖流量支撑。通过公众号、视频号等自有媒体平台，持续输出优质内容，吸引自然流量；老客转介绍基于良好口碑，是低成本、高信任度的流量来源；付费广告利用平台推广资源，扩大品牌曝光；流量互换与其他机构合作，共享用户资源，多途径拓宽流量入口，为业务开展奠定用户基础。 **2）线索高效清洗转化** 获取线索后，需进行筛选与引流。针对个人客户和企业客户的不同特征，分别采用企微触达和企微 + 电销的方式。精准触达可提高沟通效率，了解用户真实需求，将潜在用户转化为付费客户，实现流量价值的初步转化。 **3）体验课程精心设计** 设置7天线上体验课，借助在线社群营造学习氛围，促进用户交流互动；1V1教练辅导提供个性化指导，解决用户学习疑难；直播课堂实时传递知识，增强学习的参与感与及时性。体验课是用户了解课程价值的窗口，优质体验能提升用户对课程的认可度与购买意愿。 **4）用户分层精准运营** 根据用户属性和行为将其分层，如分为新用户、老客户/流失用户、老板等高潜客群。 新用户对品牌和课程了解有限，需引导建立信任；老客户/流失用户有一定基础，重点是促进复购和挽回；高潜客群消费能力和需求层次高，需提供高端服务实现升单。分层运营可实现资源精准投放，提升运营效率与效益。 **5）产品转化策略制定** 针对不同分层用户制定产品转化策略，横向依据用户需求推荐适配课程，纵向引导用户消费升级。 如为新用户推荐低门槛初阶课，吸引入门；为老客户提供进阶课程，满足提升需求；为高潜客群打造高端定制服务，实现销售价值最大化。通过合理的产品转化策略，完成从流量到营收的关键转化。 小结一下，该模型也印证知识付费业务的通用增长逻辑： *纵向增长：用户分层到课程产品分层，从引流品→流量品→利润品 *横向增长：用户成长的需求进化，从知识获取→技能掌握→替代解决→获取资源 所以知识付费业务的运营逻辑，本质就是通过“底层根基能力+业务产出能力”的组合，完成“内容产品化→产品服务化→服务高定化”，实现标准化产品做规模，定制化服务做利润。 ## 知识付费私域6大模型 知识付费的私域运营体系，一共包括6大模型，其中，“人设模型”和“产品模型”是整个业务出发起点，没有人设和产品，团队配置与运营节奏就无法落地，所以这是核心。 然后就是私域运营三大模型，解决整个业务产出问题，最后团队模型即围绕不同模型构建运营团队，以满足业务运营逻辑。  ### 1、人设模型：塑造值得信赖的形象 在私域运营中，人设模型非常关键，它直接影响用户对你的第一印象和信任度。 对于月GMV小于100万的情况，建议用老师IP的账号去承接流量。大家想想，当你作为用户想要购买课程时，加的是老师本人和加的是销售，你的感受是不是不一样？ 直接加老师本人，你会觉得更靠谱、更有信任感。虽然这个老师账号的背后可能是运营团队在操作，但只要模仿老师的口吻和语气足够像，经营好朋友圈，就能和用户建立起良好的关系。 私域IP的”三度法则”：辨识度决定点击率，专业度决定留存率，温度感决定转化率 这里就涉及到账号包装四件套： **第一，头像方面，80%容易犯错。** 很多人喜欢用艺术照当头像，像那些卖房地产、做保险的经常这么做。但如果你是知识付费领域的老师，这样做就不合适了。艺术照虽然好看，但会给人一种距离感，不够真实。我们应该换成生活照，选择那种能展现你亲和力、专业形象的生活照，让用户感觉你就像他们身边的朋友一样，这样才能增加用户的亲近感。 **第二，名字也有很大的学问。** 有些老师起名字不注意，比如叫 “数学 AA 老师”，这样的名字太生硬、太官方了。 你在现实生活中介绍自己的时候，肯定不会这么说吧。我们直接用领域加名字的方式就好，比如 “教数学的李老师”，这样既简单又真实，符合日常交流的场景。 **第三，背景图的作用是凸显专业。** 你可以展示线下授课时几百人上课的热闹场景，让用户看到你的教学规模和影响力；也可以展示你的教研成果，比如参与编写的教材、获得的教学奖项等；还可以展示一些成功的学生案例，用事实说话，让用户相信你的教学实力。总之，背景图就是要让用户一眼就能看出你的专业度，从而增加对你的信任。 **第四，签名也是体现专业的重要细节。** 不要写那些无关痛痒的话，比如什么 “静待花开，清风自来”，这种签名和专业、信任没有任何关系。你可以写 “备课中，回复慢请见谅”，或者你的个人定位，这样既体现了你作为老师的忙碌和敬业，又让用户感受到你的专业态度。 而当我们的月GMV大于100万时，由于业务规模较大，用个人号去承接流量可能不太现实，也难以让用户产生足够的信任感。 这时候，我们基本上会用助教或班助的身份来承接私域流量。助教号也是活生生的IP账号，同样要做好这四件套，核心依然是体现专业和信任，让用户感受到即使是助教，也是非常专业、值得信赖的。 ### 2、产品模型：金字塔式产品设计 人设搭建好了，接下来就要考虑围绕知识IP本身构建产品体系，首先是产品模型。 在知识付费私域领域，产品一般可以分为两类，课程和定制服务，在产品设计上可以遵循金字塔设计模型：  先看课程产品对应的交场域，随着价格从低到高，成交场域也是从公域到私域，逐步深入升单的过程。 首先是引流课程，价格一般在1元到99元区间，比如试听课、体验营这类属于引流产品。 再往上一层是百元的正价课，价格通常在899元以下，常规的录播课那么一般就会在这区间内，但如果除了录播课还能增加诊断咨询等服务，可以把录播课价格往上提高到下一个千元级别。 千元正价课处于金字塔的较高层，课程产品提供更系统、更深入的知识和技能培训，可以结合课程+服务，让交付价值进一步提升。 金字塔顶端是高价品，万元或定制报价，比如定制私教、资源型的私董会产品。这往往是针对高净值客群提供个性化、定制化的服务。 结合价格梯度和形态设计金字塔式的产品体系，通过不同层次的产品，筛选并满足用户在不同阶段的需求，从而形成我们的课程服务产品。 **第一类：百元课打法（199-899元区间）** 这类课程的运营逻辑相对简单，重点在于朋友圈营销。大家要记住，在私域里我们不要主动去骚扰用户推销课程，而是要通过打造优质的朋友圈内容，吸引用户主动来咨询。 比如，我们可以在朋友圈分享一些学习方法、知识干货，偶尔穿插一些百元课的相关信息，像课程的亮点、用户的好评等。当用户看到这些有价值的内容，对课程产生兴趣后，自然会主动来找你询问。 之前有一位做英语课程的老师，他在朋友圈每天分享一些有趣的英语学习小技巧，像如何通过看美剧学英语发音、英语单词的记忆口诀等，吸引了很多用户的关注。 然后，他偶尔会发一条关于自己百元英语课程的动态，介绍课程里会详细讲解这些学习技巧，还有专门的课后辅导。这条动态发出后，就有很多用户主动咨询课程，最终转化率非常高。所以说，朋友圈内容营销做好了，百元课的销售就成功了一大半。 **第二类：千元课打法（如1980元、3980元课程）** 它的成交模型主要有两种： **第一种成交模型是：试听课转正价课。** 在这节试听课里，我们要涵盖 10 个关键要点： 首先是赛道误区认知，让用户知道他们在这个领域可能存在哪些错误的认知； 然后是底层问题，分析这个领域的核心问题是什么； 接着是解决方法，针对这些问题提出具体的解决办法； 还有用户案例，用真实的成功案例来增强说服力； 产品亮点，突出我们课程的独特优势； 为什么要买，给用户一个购买的理由；以及为什么要今天买，强调限时优惠的紧迫性； 最后还有优惠措施，让用户觉得现在购买非常划算。 只要把这10个要点融入到试听课的体系里，转化效果一般都不会差。 **第二种成交模型是：3-7天的体验营转正价课。** 以四天体验营为例，第一天和第二天完全讲干货，每场时长控制在90-120分钟。 这两天我们要 “舍命付出”，把最有价值的内容毫无保留地分享给用户，让用户觉得这个课程真的能解决他们的问题，值得他们信任和跟随。 比如说，你要做一个数学体验营，第一天可以详细讲解数学学习中的常见难题，像函数的解题技巧、几何图形的辅助线做法等；第二天继续深入，分享一些数学思维的培养方法，以及如何提高解题速度和准确率。 通过这两天的干货输出，和用户建立起信任粘性。第三天和第四天每场时长75分钟，75分钟之后开始做营销。第三天营销1小时，第四天营销40分钟。 在最后的直播销转过程中，要把课程的优势、优惠等信息详细地介绍给用户，只要还有用户在听，就要一直卖，出单即真理。 ### 3、引流模型：公域引流私域的两个门派 有了合适的人设，对应的产品思路，接下来就是要把公域的流量引到私域中来，这就需要用到引流模型。引流是私域运营的第一步，也是非常关键的一步，如果没有流量，后面的一切都无从谈起。 要想要引流拿到高客单，大部分情况是需要走低转高路线，如从9.9元体验课到199元产品转到2980元，再到万元甚至十万级产品。 这就注定了，知识付费类属于线索型获客模式， 一种是不开直播，通过短视频或图文内容，以赠送资料见面礼方式引导加到私域； 另一种是不怎么拍短视频，就算拍也是作为引流素材，重点是公开直播间+投流重复一套脚本卖1元或9.9元训练营拉人到私域再转化出单。 比如，私域教培的顶流山顶会，也就是波波来了，他们在抖音直播直接卖课模式没有做起来，而是两者结合下公转私方式一共加了70万的微信好友，并且不断跑通公域引流，私域成交与升单模型，拓展到200号人的运营团队。  两种流派都没毛病，组合着用都行，但个人认为第二种流派打直播间的更厉害，大多年利润千万级的知识付费盘子都选择此流派。 ### 4、成交模型：高效成交，拒绝虚假表演 交模型主要分为模式和一对一成交话术两个部分。 不同的产品模式对应不同的成交策略，就像我们前面说的，百元课靠朋友圈内容营销，千元课靠试听课和体验营。 除了这些模式，一对一成交话术也非常关键。很多人在一对一成交的时候，没有理解问题的本质，导致无法成功转化用户。 我给大家举个例子，比如家长问 “100分满分，我家孩子只考了60分，怎么提升呢？” 很多人可能会直接回答 “多背背单词，多做做题就好了”，这种回答太笼统，没有针对性，也无法让家长真正信任你。 正确的做法是要去拆解问题，比如： 首先，分析60分的孩子和100分的差距在哪些题型上，是阅读理解失分多，还是作文写得不好； 其次，判断这些问题是所有学生都会遇到的普遍问题，还是这个孩子特有的个别问题； 然后，要明确当下阶段，问题出在校内还是校外，是学校老师教得不够细致，还是孩子课外的学习方法有问题； 最后，针对这些问题，给出具体的解决方案，并且结合之前的成功案例，让家长相信你有能力帮助孩子提升成绩。 如果把这四步要提炼出一个话术结构，那就是：精准定位问题→判定问题属性→锁定问题场景→提出解决办法&amp;效果案例。 总之，一对一成交话术的核心就是 “拆” 和 “利他”，先帮用户找到问题的本质，再提供解决方案，给到案例见证，让客户有预期， 但千万不要一上来就直接推销课程，说 “买我的课就能提高成绩”，这样做没有信任基础，也很难成功。 至于成交聊到最后还得看缘分，但这么一套下来整体转化率提升是肯定有数的。 ### 5、复购模型：解决同一用户不同痛点 很多人在做私域的时候，只注重前端的引流和成交，却忽略了复购层，这其实是非常可惜的。复购层的核心在于服务好用户，挖掘并满足他们的潜在需求，实现用户的终身价值。 我们要知道，一个用户在我们这里买了一个产品，往往只是解决了他当前的一个问题或需求，他还有很多其他的需求没有被满足。 比如说，一个买了小学英语课程的用户，他可能还需要数学、语文、写字等方面的课程。只要我们的服务足够好，产品质量过硬，有良好的口碑，就可以和其他优秀的老师合作连场直播，给用户送福利。 比如，我们邀请一位数学名师到我们的直播间，为购买过英语课程的用户讲解数学学习方法，同时推出学习诊断与数学课程的打包活动。 这样既满足了用户的需求，又能额外提高我们的销售额。这部分业务做好了，能占到整个GMV的20%以上，但很多老师IP忽略了跨场景的产品合作，如果不重视这一块，也就白白浪费了用户资源。 用户已经购买了你的课程，说明他对你是信任的，这时候他更愿意听你介绍其他靠谱的老师和课程。 所以，复购不仅仅是简单的用户服务，更是对用户需求的深度挖掘和满足。 ### 6、团队模型：无体系不成团队 最后一个模块是团队模型，对于不同的课程体系和业务规模，需要不同的团队配置和体系。 如果是做百元课，而且你的月收入还不到十万，这个阶段你可以自己来做，把各个环节都熟悉一遍，积累经验。 但当你的月收入达到三五十万的时候，就得安排专门的销售了。 一般来说，一个合格的私域销售月产值大概在8-15万左右。 比如说，如果你的私域业绩目标是30万，那千万不要只让一个人负责，基本上得安排两个人，因为每个销售每天和每月是有最大用户线索承接的上限。给单个销售的线索过多，容易接不住而造成无效转化。 要是做千元课，涉及到试听课和体验营，就需要社群销售。社群销售的工作内容比较复杂，既要按照社群SOP把用户拉到群里去听试听课、体验营，又要承担销售的工作。 在这个过程中，朋友圈的内容打造、处理用户的被动咨询都非常重要。 还有更进阶的运营动作，就是社群里是否需要放点“自己人”来给社群做氛围烘托或者口碑导向。 这也需要根据实际情况来操作，今天就不展开讲，大家可以在实际运营过程中慢慢摸索。 总之，合理配置团队，让每个人都发挥出自己的优势，是整个知识付费体系私域的成功关键之一。 ## 私域体系从单点打穿开始 看到这里，你或许感受到那些能跑通千万营收甚至千万利润的团队，早就在我们看不见的地方把用户分层、产品矩阵、成交模型下起了功夫。 在我的实操和陪跑中感受到，在知识付费赛道上80%的人输在体系不全，剩下的20%早就悄悄把运营体系练成了肌肉记忆。 别被上面总结的6大模型吓到，所有复杂体系都是从最基础的环节长出来的。 你现在要做的，不是马上复制整套模型，而是先拎出自己业务中最痛的那个点：可能是朋友圈发了三个月没人咨询，可能是体验课转化率总卡在5%，也可能是私域团队天天加班却总在无效沟通。 找到这个卡脖子的问题，用文中对应的模块去试，跑通一个环节再串联下一个，从而逐步做起体系化运营。 最后，如果你在知识付费赛道上，在公私域体系运营上遇到同样的困惑与问题，不妨一起交流。 作者：晓峰的运营增长；微信公众号：知晓运营思维 本文由 @晓峰的运营增长 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

<blockquote><p>在竞争激烈的烘焙甜品市场中，如何通过线上运营吸引顾客并提升销量是许多店主面临的难题。本文通过分析顾客购买心理，提出了三个打动人心的运营秘诀：从情绪价值出发、利用从众心理和满足顾客的偷懒心理，供大家参考。</p> </blockquote>  我发现了一个特别有意思的现象：很多烘焙店老板越忙越没钱，为啥呢？还不是因为太老实了！相信你也听过28原则，咱们做老板的，得把精力用在关键的地方，去做能拿结果的重要事情，可不能瞎忙活！ 为什么我能做跨行业的运营获客？因为衣食住行，都是人的欲望作祟。懂了运营的底层逻辑，获客还不是信手拈来？ 其实吧，人天生就爱走捷径。做快消类产品的获客底层逻辑都是相通的，不管你卖啥，别光想着说这蛋糕多好，得抓住人心，讲痛点、讲卖点。 你仔细想想，顾客为啥要买你的蛋糕？多半是一时兴起，情绪上头了。情绪一来，手一抖，订单就下了。 要说服一个人很难，但影响情绪可就简单多了！下面，我总结了三个打动人心的秘诀，保准能帮到你！ ## 1. 利己：从干瘪的原料优势到情绪价值输出 实体店老板，你在卖蛋糕甜品的时候，可别光说你的原材料是什么、烘烤工艺有多厉害，这些太干巴巴了。要学会从情绪价值的角度去打动顾客。 你得跟顾客说：爱自己才是终身浪漫的开始。买甜品不是为了取悦别人，而是为了让自己更加开心和快乐。 在能力范围内买自己喜欢的东西，恰如其分地奖励自己，这才是迈向下一个目标的动力呢！ ## 2.从众心理：巧用共情文案，抓住顾客心理 爱吃是很多人的天性，但很多人吃甜食会有负罪感。所以呀，咱们要巧用共情的文案，让用户有 “你真的懂我” 的错觉，这样他们就更愿意为你的烘焙买单了。 你可以试试这样说：人生苦短，还好有甜；下午茶小食光，一口一口吃掉忧愁； 夏日吸睛甜品，这个甜品也太适合夏天了；甜品分享，平凡的日子里，需要一口甜。 再说啊，人们都有从众心理，尤其是在没有明确购买目的的时候。 咱们可以抓住顾客的这种心理，设置一些标签，比如 “90% 人下午茶之选”“送女友销量第一”“情人节必选” 等等，这样就能帮助顾客快速做出选择。 ## 3.偷懒心理：巧用套餐，提升客单价 你要知道，现在大家都喜欢偷懒，要是能给他们提供便捷的套餐选择，那可太受欢迎了。 你可以跟顾客说：跟着买就对了！夏日小众 ins 风蛋糕；一年四季不可缺少的百搭甜品；送给女友的生日礼物，暴富蛋糕。 还有一些营销小妙招，比如卖套餐、饮品、小饰品，把组合套餐推出去。 像一周的甜品搭配，可以搭配店里卖得好的几款产品，推出一个套餐价，比如原价 3 个产品加起来 45 元，套餐价 39 元，还可以做成爆款单品6选3的形式。 或者针对不同人群推出不同的套餐，比如多巴胺甜品套餐，夏日防晒系列（搭配墨镜、棒球帽、遮阳帽等）可以一起买。 这个运营思路和我在K12教育培训机构做拓科是一样的，就是在现有产品基础上，主动提供套餐产品，这样就能有效提升客单价了！ 如果你的实体店也面临客流稀少、营收额低的问题，想通过线上新媒体扩大影响力或者精准获客，欢迎和我交流。 本文由 @秃头老王聊运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 独立开发者 Michał Wikliński 与发行商 Untold Tales 联合宣布，《Bearnard》现已登陆Nintendo Switch！本作融合了回合制战斗、射箭玩法和卡牌强化系统，同时还保留了经典动作冒险元素，灵感来自8位机时代的黄金时期。本作在Steam上的评分高达97%，主机平台为 NS 限时独家发售。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 在这个以剧情为主、单人游玩的冒险中，你将探索各种不同的地形，和无数敌人战斗，动脑筋解开基于物理的谜题，还会遇到一群性格古怪但有趣的角色。你需要收集强力卡牌，在回合制的战斗中合理安排每一步策略，智取对手，一步步闯关前行。  伯纳德看起来就像一只普通的熊：懒洋洋的，脾气不太好，总是找机会打个盹。但其实他是个神射手，只不过是个不太情愿的英雄。伯纳德被其他熊半哄半劝地卷入了一场壮阔的冒险，要去夺回一把传说中的弓箭，顺便保卫他的森林老家。

<blockquote><p>风控审核岗，真的需要心理医生吗？在高压环境下，这类岗位的从业者面临着怎样的心理挑战？本篇文章深入探讨风控审核工作的压力来源、心理影响，以及行业内的应对策略，帮助你了解这一职业背后的真实情况。</p> </blockquote>  不知不觉，切入1v1社交领域快两年了，这段经历让我对这个垂直赛道有了更深刻的洞察和系统的总结。 之前有粉丝在我的文章下留言问：“从社交产品的小兵到管理岗位，应该在哪些方向重点发力？” 当时我分享的是：运营工作有三大核心领域——运营策略、风控审核、市场投放。  我甚至大胆地认为，如果能将这三大模块的底层逻辑融会贯通，熟悉它们之间的联动链路，倘若本身有一定资源，那么基本具备了胜任运营总监岗位的潜质。 最近，我恰好在读黄仁宇先生的《万历十五年》，对历史周期与组织运作有了些新的感悟。 也谈谈之前被轮岗到负责“风控审核”这一关键模块。  因此，我决定将近期的工作心得与过往经验结合，从“风控审核”这个充满挑战与价值的领域开始，进行一系列的分享记录与总结。 ## 一、风控审核：社交平台的隐形守护者  在社交平台的日常运营中，“风控审核”扮演着至关重要的角色。 它是保障平台健康稳定运转、维系社区良好氛围的核心环节。 具体来说，风控审核的主要任务就是对平台上的用户行为、产生的内容（如文字、图片、音视频等）进行有效审核处理，降低平台风险。 一个基本的认知是：只要社交应用中存在用户生成内容（UGC）的模块，就必然需要风控审核机制的介入，接入第三方机审+人审才能为整个平台保驾护航。 审核范围覆盖了从用户注册时的基础信息（如头像、昵称、个性签名、语音签名等），到用户发布上传在平台内的各种内容（如社区帖子、文章、直播间互动等）。  我们常说，“有人（流量）的地方就有江湖”，同样，有高流量的地方也必然会聚集逐利的风险用户。<a class="wx_topic_link">#流量</a> 例如，手段层出不穷的黑灰产从业者（进行恶意营销、诈骗、引流等）、想方设法“薅羊毛”的投机群体、利用机器人进行自动化聊天甚至欺诈的行为等。 因此，可以简单地将风控审核理解为平台与潜在风险之间持续上演的“攻防角色”。当平台体量逐渐增大，用户流量激增时，风控审核就如同一道防火墙一般，为整个社区的良好氛围保驾护航。 ## 二、我的角色：中间人，承上启下 那么，在这场没有硝烟的“攻防战”中，我的具体工作是什么呢？ 其实核心就是连接一线洞察与策略制定，并推动落地执行。 与前线的审核同学紧密对接，将他们在日常工作中收集到的举报、反馈、核查等信息进行系统性的整理、归纳和深度挖掘。  基于这些数据和现象，会对已有的风控规则进行调整，或者根据规律制定新的风控规则，然后与开发团队协作，将这些规则和策略有效地部署到产品中。规则中有参数，可让后端同学做成自定义。方便随时进行调整切换。 规则上线后要及时看数据（防止误封、漏封等情况），确定规则的命中率，且及时调整策略。并根据实际运营情况和不断变化的风险态势，对规则进行周期性的调整、优化和完善，直至达到最佳平衡点。 这是一个信息收集 -&gt; 分析挖掘 -&gt; 规则制定 -&gt; 技术实现 -&gt; 上线验证 -&gt; 持续迭代的闭环过程。 ## 三、审核标准的动态演进  **产品0-1阶段（基础框架搭建期）：在这个阶段，首要任务是快速搭建并推出一套基础的审核标准。** 这些标准在初期可能相对“粗放”，其核心目标是帮助审核同学快速、大方向的地过滤和处理那些笔记明显违反法律法规的内容，尤其是“黄、赌、毒”等高风险信息，为产品的冷启动和早期用户积累提供一个相对干净的环境。但必须强调，内容生态是动态变化的，因此审核标准绝不能一成不变，它需要根据实际情况灵活调整和即时修订。 **产品1-100阶段（精细化运营与风险对抗期）：当产品渡过初创期，用户体量和平台流量达到一定规模后，审核标准也随之进入精细化、体系化的阶段。** 最初可能仅有的10条基础审核规则，在经历了长时间的案例积累、数据分析和市场变化的洗礼后，往往会演变成一个包含数百条（例如300+）细化规则和场景定义的详尽审核规范文档。这份动态的“法典”会随着用户行为的变迁、新型风险的出现以及监管政策的调整而持续更新。审核标准的生命力在于其持续的沉淀、反复的验证和敏捷的修订。在此，分享一个我在实践中总结出的非常规但有效的小技巧： 当遇到一些边界模糊、尺度难以拿捏的内容，内部讨论也无法达成一致时，可以尝试将类似的内容在其他主流、成熟的社交平台上进行匿名发布，观察它们的审核处理结果和尺度。这往往能为我们提供极具价值的参考，帮助我们做出更合理的判断。 **进入1-100阶段，产品拥有了可观的基础流量，用户来源也变得更加复杂多元。** 此时，各类黑产组织、职业“薅羊毛”团伙等就会像嗅到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而至，伺机牟利。如果不能及时、有效地加以识别和处理，轻则严重影响正常用户的体验，损害平台声誉，重则可能导致内容失控，甚至面临产品被迫下架等灾难性的后果。 为了更专业、高效地应对这些有组织、规模化的风险行为，我们通常会选择接入成熟的第三方风控产品与服务（例如行业内较为知名的“易盾”和“数美”等）。这些专业的工具能够帮助我们更有效地识别和对抗黑产行为，例如批量注册、虚假账号、恶意内容传播等。 在日常风控工作中，一些比较基础且常用的风控机制包括： 1、敏感词屏蔽/拦截：  平台会维护一个动态更新的敏感词库。例如，某些平台为了防止用户向竞品恶意引流，会将相关竞品的名称或关键词纳入其中。当用户发布的内容触发这些敏感词时，系统可能会自动拦截或者表现为发送成功但对方无法正常查看。因此，审核和运营同学需要持续关注市场动态和用户反馈，不断补充和优化这个敏感词库。2、关联性封禁：  一旦确认某个账户存在严重违规操作（无论是系统自动识别还是人工审核判定）并对其进行封禁处理后，系统可以根据该账户的关联特征（如注册IP、设备ID、行为模式等）追溯并批量封禁其他疑似由同一团伙控制的关联账户。这种做法能有效打击黑产链条，并显著节省人工审核的成本。3、白名单/灰名单策略：  针对特定类型的用户（如高价值用户、官方合作账号等），可以设置白名单，其发布的内容可能享有更高的审核优先级或在合规前提下略微宽松的尺度。反之，对于一些有潜在风险但尚未达到直接封禁程度的账号，可以纳入灰名单进行重点监控或行为限制。此外，还可以结合用户画像和行为数据，对特定用户不显示或不推送某些可能引起其反感或不适的内容/用户，以此优化用户体验和流量分发效率。 4、登录及行为异常检测：  对用户的登录行为（如短时间内异地频繁登录、使用非常用设备登录等）以及登录后的一系列操作行为（如短时间内异常大量的关注、点赞、评论等）进行实时监控和模式分析，及时发现和预警异常。 ## 四、1v1社交风控的“重灾区”：“疑似机器人”与“职业薅羊毛” 在成熟的1-100阶段的1v1社交产品中，风控的核心关注点除了上述基础的违规行为（如恶意引流、辱骂骚扰等）之外，有两个“重灾区”尤其值得我们投入大量精力去重点关注和严厉打击，那就是“疑似机器人”行为和“职业薅羊毛”行为。 对于1v1社交产品而言，其核心价值主张往往是“真人实时互动”和“情感陪伴”。这种模式本身在某种程度上就可能游走在一定的“擦边”地带。 如果在这样的平台上，再充斥着大量用“机器人”程序冒充真人用户进行聊天互动，甚至以此欺骗用户付费或获取平台收益的行为，那么其风险系数将急剧增高，不仅会严重损害真实用户的体验和信任，更可能触碰监管红线，给平台带来灭顶之灾。 （行业内不乏前车之鉴，记得前几年就有某些社交产品因被大量用户举报和媒体曝光其平台上存在机器人泛滥——例如用户刚注册上线就会收到大量来自“异性”的格式化、模板化打招呼，以及精心设计的“美女聊天”圈套等问题而被点名）。 因此，对于任何一个负责任的1v1社交平台来说，严厉打击用户使用外挂聊天机器人或平台自身利用机器人欺骗用户的行为，是维护平台声誉、用户信任和业务持续性的生命线。 为了有效地管理和识别这些高风险行为，一般的管理后台通常会设计和依赖以下两个关键的功能页面：  风险列表的作用：此列表用于集中展示那些通过预设风控规则（例如：新注册账户在5分钟内连续关注了50个异性用户、短时间内高频率发起匹配请求但接通率极低、发言内容高度重复或与上下文无关等）自动标记出来的行为异常用户。 处理流程：运营人员可以根据风险等级和策略，自定义这些被标记用户是否需要进入人工审核队列。若设置为需要人工审核，则审核同学会介入，对这些用户的具体行为日志、内容记录等进行详细核查，以判断其是否存在真实的违规行为，并据此进行相应的处理（如警告、禁言、限制功能、封禁等）。 禁用列表的作用：此列表主要用于记录所有在风险列表中经过人工或系统确认存在明确违规行为，并已被执行封禁操作的用户账户及其相关信息。 核心价值：这个列表不仅仅是一个简单的封禁记录簿，更是一个极其宝贵的数据金矿。通过对禁用列表中的用户行为模式、违规类型、来源渠道等信息进行深度分析和归纳总结，我们可以发现黑灰产的新动向、识别风控规则的盲点、提炼更精准的用户行为画像，从而反哺和优化我们的整体风控策略与规则体系。那么，具体如何判断“疑似机器人”和“疑似薅羊毛”行为呢？ 这并非依赖某条单一的、完美通用的规则，因为黑灰产的手段也在不断地学习和进化。我们需要从多个维度的数据和行为特征进行综合、交叉的判断，并持续不断地去寻找和总结其共性特征。 判断“疑似机器人”行为的常见维度： - 被举报数据：短期内被多名真实用户举报为“非真人”、“骚扰”或“诈骗”。 - 音视频通话行为：通话时长普遍极短（如秒挂），或者从不主动发起/接听音视频通话请求。 - 设备与IP环境：是否使用模拟器登录；IP地址是否集中在某些特定的地理区域、IDC机房，或者为已知的代理IP。 - 互动行为模式：活跃时段异常：经常在深夜或凌晨等非主流用户在线时间段保持高频活跃。 - 回复逻辑混乱：查看用户提供截图聊天信息举报内容，收到对方发送的语音消息后，在未收听或收听时长极短的情况下，就立即回复一些牛头不对马嘴、预设好的文字内容。 - 模板化回复：频繁、大量地使用高度相似或完全相同的快捷短语、模板话术进行回复，缺乏个性化和情感表达。互动模式单一，缺乏上下文理解能力。 - 提现行为（若平台涉及收益提现）：聊天收益的来源、频率、金额等提现行为是否符合正常用户逻辑。 判断“疑似薅羊毛”行为的常见特征（尤其在有现金激励、补贴或虚拟币赠送机制的产品中）： - IP地址集中与异常：大量账户的注册或活跃IP地址集中在某些特定的海外地区（例如，历史上某些东南亚国家曾是薅羊毛行为的高发区），或者使用了大量的代理IP。 - 设备关联与批量注册：同一个或少数几个设备ID在短时间内不断注册大量新账户（例如，批量注册男性账户，以利用平台可能针对男性新用户提供的初始赠送虚拟币或体验特权）。 - 利益转移行为：迅速、定向地将通过薅羊毛手段获取的平台利益（如赠送的虚拟币、体验卡等）转移给少数几个“大号”或“小号”（例如，用批量注册的男性小号给自己控制的女性主播账号大量赠送虚拟礼物以实现套现）。 ## 五、结语 以上便是我近期工作心得，它不是静态，随着更加深入了解，会有更多不一样的体会，届时再更新2.0版本。 风控审核的核心在于紧贴业务前线，深入分析用户行为模式。黑灰产手段不断进化，风控规则必须与时俱进。只有通过数据沉淀、不断优化和灵活调整，才能在攻防对抗中保持优势，为平台保驾护航。 作者：沉迷社交产品的初九哥 公众号：社交产品经理 本文由 @沉迷社交产品的初九哥 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>美团App的用户界面设计如何影响用户体验？本报告深入剖析其界面设计策略，揭示关键设计元素如何提升用户的互动和满意度。通过详细的案例分析和数据支持，你将看到美团如何打造高效、直观且吸引人的应用界面。</p> </blockquote>  ## 1. 引言：超级App中UI/UX的重要性——以美团为例 在当今竞争激烈的数字环境中，用户体验（UX）和用户界面（UI）设计对于应用程序的成功至关重要，尤其是在像美团这样提供广泛服务的“超级App”领域。美团已成为中国领先的本地生活服务平台，其服务范围涵盖餐饮外卖、酒店预订、出行服务等众多领域。对于这类功能繁多复杂的应用而言，高效的UI/UX设计不仅能够提升用户的使用效率，还能显著影响用户的整体满意度和留存率。本报告旨在从用户体验的角度对美团App的UI设计进行深入分析，识别其优势与潜在的改进空间，并探讨其视觉表现。 美团提供的服务种类繁多，若UI/UX设计不当，极易导致用户在使用过程中感到不知所措，难以找到所需功能或信息。这种体验上的障碍可能会导致用户流失，转而使用其他更为便捷的应用。因此，对于美团而言，精心设计的UI/UX是确保用户能够轻松高效地使用其庞大服务体系的关键。此外，在竞争激烈的市场中，卓越的用户体验往往能够成为差异化竞争的优势，吸引并留住用户 。 ## 2. 美团App：一个多维度的生态系统 美团App的诞生和发展历程可以追溯到2010年，最初它以团购平台起家，模式类似于Groupon 。随着时间的推移，美团逐渐扩展其业务范围，演变成一个综合性的“本地生活服务”平台，涵盖了用户日常生活的方方面面。如今，美团提供的服务包括但不限于餐饮外卖（美团外卖）、酒店预订（美团酒店）、出行服务（美团打车）、电影票务、本地优惠、生鲜杂货配送（美团买菜、小象超市）、共享单车（美团单车）以及各种生活服务 。 美团拥有庞大的用户基础，数以亿计的用户通过其平台获取各类服务，这使其在中国数字经济领域占据了举足轻重的地位，甚至被誉为中国的“服务业亚马逊” 。美团的核心使命是“帮大家吃得更好，生活更好” ，这体现了其致力于提升用户生活品质的愿景。 美团从最初的单一团购服务发展成为一个超级App，这反映了其战略上的考量，旨在通过在一个应用内满足用户更广泛的日常需求，从而提高用户的使用频率和忠诚度。用户不再需要在多个不同的应用之间切换来完成不同的任务，这无疑提升了便利性。将自身定位为“服务业亚马逊”也昭示了美团的雄心壮志，即成为中国消费者寻求各类生活服务时的首选平台，这强调了其服务范围的全面性。 ## 3. 用户体验深度分析 ### 3.1 导航与信息架构 美团App的主导航结构对于用户浏览其庞大的服务体系至关重要 。用户通常可以通过底部的标签栏或顶部的菜单栏来访问不同的服务类别。应用内的信息层级结构在不同的服务类别中有所体现，例如，餐饮服务通常会按照餐厅类型、地理位置、用户评价等进行分类，酒店预订则会提供按星级、价格、设施等筛选选项。搜索功能和各种筛选器在帮助用户快速定位所需服务或商品方面发挥着关键作用。  用户反馈表明，美团App的界面友好且充满活力，顶部的搜索栏非常醒目，方便用户输入他们想要查找的内容，例如特定的菜品或服务 。此外，筛选功能允许用户根据距离、价格范围等条件缩小搜索结果，这对于在众多选项中快速找到符合自身需求的商家非常有帮助 。用户评论中对搜索栏和筛选器的积极评价 表明，这些是App信息架构中至关重要的组成部分，能够有效处理大量可供选择的选项。美团在设计这些核心导航工具时可能投入了大量精力。 值得注意的是，美团还考虑到了信息架构的无障碍性 。通过对查询区域和交易区域进行信息分区，并采用网格布局呈现首页长期固定的功能入口，方便视障用户根据位置记忆页面结构。对于内容更新频繁的页面，则以线性布局为主，确保用户可以通过上下滑动浏览信息，避免遗漏。这种对无障碍设计的关注体现了美团在用户体验方面成熟的做法，旨在服务更广泛的用户群体。设计时考虑到无障碍功能，表明美团致力于包容性，并理解典型用户以外的各种用户需求。 ### 3.2 交互设计与可用性 美团App中常见的用户任务流程（如订餐、预订酒店或叫车）设计相对直观。按钮、图标和其他交互元素清晰易懂。结账和支付过程也力求高效便捷。用户反馈提到，即使不讲中文，也可以通过App轻松订餐和使用二维码支付 。界面也被用户评价为非常友好 。美团App为用户提供了无缝的体验，用户可以快速搜索特定服务、完成支付并跟踪订单状态 。用户对订餐和支付便捷性的积极反馈 表明，美团已成功简化了这些核心交易流程，从而带来了积极的用户体验。流畅高效的交易流程对于电子商务和基于服务的应用程序至关重要。用户提及这些方面，表明美团可能已优先考虑这些领域的可用性。 为了进一步确保交互设计的质量，美团还开发了UI交互意图理解技术，用于自动化测试 。这项技术旨在模拟测试人员的认知，识别页面模块的交互意图，并将操作逻辑程序化，从而进行更全面的测试结果检查。美团对UI交互意图理解的投入 表明，其致力于质量保证并确保用户体验的一致性和可靠性。通过自动化测试UI交互，美团可以确保应用程序按预期运行，并且用户可以顺利完成任务，而不会遇到错误或意外行为。 ### 3.3 个性化与推荐系统 个性化和推荐系统似乎是美团用户体验战略的重要组成部分 。美团利用数据分析和机器学习算法，根据用户的历史行为、偏好和地理位置，提供个性化的推荐，包括餐厅、优惠信息或其他服务 。这种做法旨在提高用户参与度、转化率和整体满意度，通过提供相关且定制化的内容，使用户更容易发现他们可能感兴趣的内容。 美团App的“本地搜索+市场”模式和智能推荐系统也支持着个性化体验 。通过分析用户的购买历史和浏览行为，美团可以推荐用户可能感兴趣的产品或服务，从而增加购买的可能性 。个性化推荐和促销活动可以提高用户参与度并促进重复购买 。针对个人偏好量身定制的优惠可以提高客户满意度和忠诚度 。利用大数据进行个性化优惠可以为美团带来竞争优势，通过为客户提供独特且定制化的购物体验 。 美团还在不断测试和优化其推荐算法，以提高用户体验和业务指标 。对“新颖性”和用户反馈的关注表明，美团试图在展示用户熟悉的选择与引入新的、潜在有趣的服务或商家之间取得平衡，这可以保持App体验的新鲜感和吸引力。 ### 3.4 用户反馈与痛点 对应用商店的用户评论 和社交媒体反馈 的分析揭示了用户体验的复杂性。一些用户，特别是本地用户，认为该App非常有用和方便。然而，其他用户，尤其是外国人或遇到特定问题的用户，则对可用性、语言障碍、定价策略和客户服务表示不满。 例如，一些用户赞扬了App的实用性，但也抱怨缺乏针对外国人的语言选项以及支付方式的问题 。另一些评论则表达了对过多广告、侵入性功能和过于复杂的界面的不满，导致应用评分较低 。还有用户反馈了强制收费、糟糕的客户服务以及会员定价方面的不公平现象 。此外，有用户对视频奖励计划中不稳定的金币兑换现金比例以及App的错误和客户服务不佳表示沮丧 。这些用户反馈表明，虽然美团能够很好地服务其主要用户群体，但在某些方面，用户体验仍有改进的空间，尤其是在非中文用户和解决特定客户服务问题方面。 对于不讲中文的用户来说，缺乏英语支持是一个主要的痛点，这限制了App对此类人群的可用性和易用性 。虽然美团的主要目标市场是中国，但如果其目标是服务更广泛的受众，那么提供更好的语言选项将是一个重要的改进方向。此外，有用户提到中国App普遍存在的复杂性和有时不够直观的问题 。这表明，美团作为一款中国App，可能也存在一些外国用户在使用中国App时普遍遇到的可用性挑战，例如功能过于密集，以及尽管进行了翻译，但有时仍存在语言障碍。这些挑战可能源于文化上对设计偏好的差异或市场优先级的不同。  ## 4. 视觉表现与设计语言 ### 4.1 审美评价 美团App的主色调已统一更改为“美团黄” 。这种色彩在品牌推广和整个界面中被广泛使用。App中使用的排版清晰易读，风格统一。图标和其他视觉元素的设计风格也保持了一致性。用户曾评价该App的界面充满活力 。统一使用“美团黄”作为品牌主色调 表明，美团在战略上注重加强品牌识别度，并在所有服务中创建一致的视觉形象。品牌推广是App设计中至关重要的一个方面。一致的配色方案有助于用户快速识别和联想到该品牌。统一使用黄色可能旨在在竞争激烈的市场中建立强大且易于识别的品牌形象。 ### 4.2 品牌推广与一致性 视觉设计通过使用袋鼠吉祥物（尤其是在美团外卖的标志中）等元素来强化美团的品牌形象 。App不同部分和功能的设计语言也保持了一致性。袋鼠吉祥物被认为是“得力助手”品牌形象的体现 。袋鼠的袋子象征着可以携带大量物品，而袋鼠的跳跃则代表着一小时内快速送达 。美团内部也为确保UI的一致性做出了显著努力，例如，美团外卖利用设计模式库（DPL）和名为Jimu的工具链来实现UI的一致性 。UI一致性项目以及Jimu工具链、代码组件库和云协作平台的使用也进一步体现了这一点 。此外，美团还强调了统一品牌符号和用户界面的目标 。 美团通过其视觉元素，特别是外卖服务中使用的袋鼠吉祥物，非常重视品牌推广，旨在创建一个令人难忘且易于识别的品牌形象。吉祥物是品牌识别和与用户建立情感联系的强大工具。袋鼠的持续使用可能旨在加强美团外卖在竞争激烈的食品配送市场中的品牌形象。美团已采取重要的内部措施，以确保其各种平台和服务之间的UI一致性，这表明其认识到统一用户体验对于品牌认知和开发效率的重要性。对UI一致性项目和所开发工具（Jimu、DPL）的详细描述突显了一项战略举措，旨在解决在涉及多个团队和技术的复杂超级App中维护一致外观和感觉所面临的挑战。 ### 4.3 视觉元素的使用 App中使用的图片，尤其是餐厅列表中的食物图片，质量高且相关性强，能够吸引用户 。插画也被用作一种视觉语言，以增强用户体验并实现业务目标 。高质量且引人入胜的视觉内容，特别是食物图片，在吸引用户和影响他们在美团App内的选择方面起着至关重要的作用，尤其是在食品配送部分。在视觉驱动的服务（如食品配送）中，图像的质量可以显着影响用户参与度和购买决策。美团似乎通过使用诱人的视觉效果来利用这一点。 ## 5. UI/UX的潜在改进领域 基于用户反馈中发现的痛点，例如非中文用户的语言障碍 ，对界面复杂性和过多功能的抱怨 ，以及定价方面的担忧 ，可以提出一些具体的改进建议。  提升对国际用户的语言支持是一个重要的机会，美团可以通过App内翻译功能或本地化版本来更好地服务这一用户群体 。简化界面并减少冗余信息也是一个值得考虑的方向，可以为主要使用App部分功能的用户提供可自定义的首页或精简的导航 。此外，审查和优化定价策略以及会员权益，以解决用户对公平性的担忧 。改进客户服务渠道的一致性和响应速度，以有效解决用户问题 。最后，解决报告中提到的错误和性能问题，以提高App的稳定性和用户满意度 。 解决国际用户的语言障碍是美团拓展其影响范围并改善大量潜在用户体验的重要机会。关于缺乏英语支持的反复抱怨表明存在未满足的需求。实施更好的语言选项可以显着提高国际访客和不会阅读中文的居民的可用性。简化界面并提供更多自定义选项可以满足那些觉得App因其众多功能而不知所措的用户，从而可能提高用户留存率和满意度。审查并可能调整定价和会员模式可以解决用户对不公平的看法并提高客户忠诚度。 ## 6. 对比视角：美团 vs. 竞争对手 美团的UI设计可以与其主要竞争对手饿了么（Ele.me）进行简要比较 。用户反馈显示，饿了么在食品配送方面可能拥有更好的选择和更多的折扣，而美团则更适合订购随机物品 。这暗示了两种平台在特定服务方面的侧重点或用户体验可能存在差异。另一方面，有观点认为美团相对于饿了么的优势在于其服务的多元化 。美团更大的市场份额及其与大众点评流量的整合也使其具有一定的优势 。与竞争对手相比，美团还拥有更强大的互锁和互补的产品系列 。虽然美团和饿了么都是主要的竞争者，但用户偏好和平台优势可能因所使用的具体服务而异，这表明每款App可能在用户体验的某些方面表现更出色。比较竞争App的用户反馈和功能集可以揭示一个平台在特定任务或用户需求方面可能比另一个平台具有UX优势的领域。这可以为美团的潜在改进提供信息。  值得一提的是，美团采用了Ant Design，这是一个备受推崇的UI设计系统 ，这表明其致力于专业的设计标准。采用Ant Design表明美团注重利用成熟的UI原则和组件，这可能有助于实现一致且高质量的视觉和交互设计。使用像Ant Design这样公认的设计系统可以简化设计和开发流程，并有助于形成更具凝聚力和用户友好的界面。 ## 7. 结论：优化UI/UX以实现持续成功 本报告对美团App的UI设计进行了分析，总结了其在导航、交互、个性化和视觉呈现方面的优势。用户反馈表明，App在便捷性、功能性和视觉吸引力方面表现良好，尤其是在中国本土市场。然而，报告也指出了潜在的改进领域，主要集中在提升对国际用户的语言支持、简化界面、优化定价策略和会员体验，以及持续改进客户服务和解决用户反馈的错误。 在竞争激烈的超级App市场中，持续的UI/UX优化对于美团维持其领先地位至关重要。为了进一步提升用户参与度和满意度，建议美团持续进行用户研究、A/B测试和迭代设计改进。通过不断倾听用户反馈并根据市场变化进行调整，美团可以确保其App始终提供卓越的用户体验，并保持其在中国本地生活服务领域的领先地位。  本文由 @Gavin**杰 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>数据治理是现代企业数字化转型的关键环节，但其目标往往因企业性质和需求而异。本文从不同视角出发，探讨了数据治理的预期目标，包括ToB厂商、咨询公司以及有实际业务的公司对数据治理的不同理解和需求</p> </blockquote>  当我们说数据治理的时候，希望通过数据治理达到什么目标？ 不同的站位，会有不同的角度，提到数据治理时，最终想达到的目标也不同。 ## 一、从不同的角度来看，提到数据治理的预期目标都有何不同 如果是一个ToB的厂商，在说数据治理的时候，大概率说的是一套数据治理工具，他不会提组织架构、业务流程、规章制度等等。仅仅提供了一套数据治理的工具产品，这套工具按照模块可能有数据标准模块、数据安全模块、数据血缘模块、数据质量模块、数据指标等等模块。 如果是一个咨询公司，在说数据治理的时候，可能会涉及组织架构如何设置，需要发布哪些规章制度，需要怎么样的战略目标等等一堆PPT或者文件。所以，如果是一家咨询公司，那么他提到数据治理的时候，更多的就是规章制定，战略目标，组织调整。 那如果是一家有实际业务的公司那，当一家公司说要进行数据治理的时候，一定不会像ToB厂商一样，只在公司内部部署落地一套工具产品就可以。也不会像咨询公司一样，拿回一堆，政策文件、战略PPT。 他们想要的应该是，把全公司的数据提升数据质量，打通数据孤岛，提升数据安全，进而发挥数据价值。 或者说只要是数据的问题，就想通过数据治理给解决掉。这当然是一个既要又要还要的预期。但是也不能说完全不对，毕竟只有像数据管理那样真正的作用于数据了，提升了数据质量，才有可能去真正产生价值。而有实际业务的公司，只看最终价值产出。 结合上一章节，我们区分数据管理和数据治理的区别的时候，会发现，这时候想要的其实就包括了数据管理，又包括了数据治理。甚至可以说主要是进行数据管理，只不过是通过数据治理制定的一些组织、制度来更加规范的进行数据管理的整个过程。 所有我们在确定战略目标的时候，就需要符合这个预期目标。可能和真实的数据治理的范围不一致。（另外，如果这一段你觉得理解不是特别明确，强烈建议看看上一章【数据管理和数据治理的区别？】） 但也不用感觉似乎两者区分不开，或者两者能够完全分开。就像抬脚走路，当脚抬起之后，抬多高，抬向什么方向，抬多远，就是数据治理。而脚落下，就是数据管理。抬起、落下，抬起、落下，不间断的配合才能到远方。 ## 二、个人理解的数据治理目标 所以，个人理解的数据治理目标是什么？ 在理清目标之前，先看看数据治理都能做什么，虽然说数据治理似乎包罗万象，但是真正落地实施还是需要有一个范围的，在这个范围内一步一步的执行的。而这个范围就是能做什么。 个人觉得数据治理需要围绕着以下9个模块，在5个维度上梳理清楚，就是数据治理能做什么，也即数据治理的目标了。 **这9个模块是：数据目录、数据源、数据架构、标准、质量、指标、安全、价值、文化。** **而5个维度是：组织、政策、工具、业务、数据。** 也就是说**能够对这9个模块，能够从5个维度上来进行说明清楚了，即达到了数据治理的目标。**即说明清楚需要的组织架构，需要怎样的政策，政策的奖惩都有什么，需要怎样的工具来实际落地政策，需要业务怎么梳理清楚，需要怎么明白数据流向。 按照数据治理在9个模块中5个维度上的梳理说明的内容，实际落地的过程，即是数据管理。 这9个模块不需要一步到位，不需要通过一个项目，一下在每个模块都涉及。可以分步骤、分节奏的来。比如致力于数据质量的数据治理，致力于数据目录数据的数据治理，致力于安全合规的数据治理等等，致力于数据架构的数据治理，致力于数据价值确定的数据治理，等等。按照侧重点进行阶段性的治理。 每个模块相互之间既独立，又有一定的关联性。做每个模块都需要知道下个模块的关联。 后续会详细介绍这9个模块，每个模块也都会围绕这5个维度，也会以雷达图的形式，来展示每个模块在这5个维度上的分值，每个维度使用5分制，分值越到体现这个维度越重要。 所以，给**数据治理下一个自己的目标定义，就是围绕9个模块，每个模块确定需要的组织、政策、工具、业务、数据的整个过程，即为数据治理。** 组织、政策、工具、业务、数据，都是手段，通过这些手段在9个模块中进行说明，就是数据治理的目标。按照这些说明进行实操。就是数据管理了。 ## 三、总结 本章说了个人对于数据治理的一个定义，以及目标。算是给数据治理框定了一个范围。是非常个人的一个定义，也抛弃了比较难以理解的特别大的词，仅仅从个人角度角度来定义的。 下一章我们看看如果要启动数据治理，需要一个怎样的契机。数据治理绝对不是平地起高楼，也不能为了数据治理而进行数据治理，而是非常需要一个合适的契机，通过这个契机解决一个痛点或实现一个业务目标，来更好的推动。这个契机包括了时间、事件、人物，这个契机个人认为，是数据治理成功与否的“地利”条件。 本文由人人都是产品经理作者【数据小吏】，微信公众号：【数据小吏】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

**<strong>大众汽车正在研发一款全新的纯电动车型，这款新车可能会被命名为ID.3 GTI，预计将在明年正式推出。</strong>**这款新车将采用更激进的动力设定，比现有的ID.3 GTX性能版还要强劲，而且会采用后置后驱的动力布局，让人联想到经典的高尔夫GTI。   虽然这款新车的具体动力参数尚未公布，但据外媒报道，ID.3 GTI的动力系统设定将比已发布的ID.3 GTX更加激进。  **这款新车的推出，部分原因是为了延长现款高尔夫以及ID.3车型的生命周期，因为第九代高尔夫的推出可能会推迟到2028年或2029年。** ID.3 GTI的到来，可能会让那些对高尔夫GTI有情怀的车迷们感到兴奋。  此前，**大众汽车已经推出了ID.3 GTX作为ID.3的性能版本，搭载了动力更强的后置驱动电机，最大功率为210千瓦，0-100公里/小时加速时间为5.9秒，WLTP工况下纯电续航里程为604公里。** ID.3 GTX在德国市场的售价为50795欧元，约合人民币41.34万元。 如果ID.3 GTI真的推出，它可能会成为大众电动车型中的一款性能小钢炮。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498908.htm)

一年前就有消息称微软将 Copilot 集成到文件资源管理器的计划，但直到现在，这个想法才得到证实。微软正在测试一项新功能，该功能将在 Windows 11 的文件资源管理器中添加 AI，但集成的具体内容尚不清楚。 首先让我们来看看微软宣布了什么。在一份确认 Windows Recall 和其他 AI 功能的长篇新闻稿中，微软[指出](https://blogs.windows.com/windowsexperience/2025/05/06/introducing-a-new-generation-of-windows-experiences/)计划在文件资源管理器中添加 AI Actions。由于新闻稿主要关注那些炫酷的 AI 功能，很多人并没有注意到关于文件资源管理器的说明。 在 Windows 11 的未来版本中，用户将能够使用文件资源管理器中的 AI 与文件和图像进行交互。右键单击文件可以看到“操作”，例如针对文档的“摘要”和针对图像的“编辑”。这并不一定意味着“AI”或 Copilot 会在文件资源管理器中加载。 微软可能希望更轻松地将文件从文件资源管理器发送到已经集成 AI 的应用程序之一。 微软指出，文件资源管理器 AI 集成不会中断流程，因为它利用了现有的 AI 编辑工具：该公司在 Windows 最新消息发现的博客文章部分中描述：“[File Explore AI 操作利用] AI 的强大功能，无需打开文件即可利用 Paint 和 Photos 等应用程序中的编辑工具以及 Microsoft 365 中的 Copilot 功能。” 这是否意味着文件资源管理器的 AI 操作会将你的文件或图片发送到这些 AI 应用之一，这样你无需打开浏览器即可访问 AI？有可能。虽然微软不大可能在文件资源管理器中直接嵌入 AI，但如果上下文菜单和其他地方更新了 Copilot/AI 按钮，也不要感到惊讶。 目前，尚不清楚文件资源管理器中的 AI 操作是否要求您满足最低 AI 硬件要求，其中包括 45+ TOPS NPU。  文件资源管理器中的 AI 集成并不是一个新想法 微软已经探索文件资源管理器中的 Copilot/AI 集成一年多了。2024 年 3 月，当 Windows 11 的 Copilot 集成被锁定在侧边栏时，微软尝试在文件资源管理器的右键菜单中添加一个 Copilot 按钮。 在其中一个实验版本中，如果您右键单击文档并选择“Copilot”，文件资源管理器就会将文件发送到 Copilot 侧边栏窗口，并提示您总结文档的内容。  文件资源管理器 Copilot 汇总功能 同样，您可以使用 AI 编辑图像。 虽然侧边栏 Copilot 不再存在，但现在可以通过其他应用程序（例如 Microsoft 365 Copilot）使用 AI 功能。 Microsoft 365 Copilot 拥有汇总文件所需的所有功能。文件资源管理器中即将推出的 AI 操作可能与上述 2025 年 3 月的屏幕截图类似。但是，它可能比我们在早期预览版本中发现的要好得多。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498906.htm)

在欧洲，针对 OpenDNS、Google 和 Cloudflare 等 DNS 解析器发出的盗版网站屏蔽令层出不穷。由于类似的要求最终可能会出现在包括美国在内的其他国家/地区，我们来看看这些公司对屏蔽令的回应。研究表明，他们的回应大相径庭，这让本已混乱的局面雪上加霜。  网络盗版责任前线不断转移，核心互联网基础设施提供商越来越成为攻击目标。 对于权利人而言，网站屏蔽在很多情况下仍然是首选的应对措施。直到最近，大多数屏蔽措施都是由消费者互联网服务提供商 (ISP) 实施的，但现在，法律行动已将矛头指向独立的 DNS 解析器。 过去一年，法国、意大利和比利时的法院已下令 OpenDNS、Cloudflare 和Google修改其对某些 DNS 查询的响应。这些公司被要求拦截查询并将其重定向到其他地方，而不是将访问者引导至盗版网站的域名。 针对公共DNS解析器的主要理由是，它们越来越多地被用来绕过互联网提供商推出的屏蔽措施。然而，目前被针对的美国科技公司对“网络警察”的角色并不满意，这些命令的上诉目前仍在审理中。 **OpenDNS 直接说告别** 虽然这些法律纠纷最终在法庭上解决，但DNS解析器仍然必须以某种方式遵守规定。这导致了不同的反应，其中思科的OpenDNS采取了迄今为止最激烈的行动。 当OpenDNS首次被勒令在法国屏蔽盗版网站时，该公司做出了一个简单却激烈的决定：彻底撤出法国，这实际上影响了所有法国用户。上周，OpenDNS在比利时也收到了类似的法院命令，再次做出了同样的回应。 OpenDNS 并未按照比利时命令的要求阻止访问 100 多个体育盗版网站，而是宣布退出；至少是暂时退出。 该公司表示：“由于比利时法院命令实施封锁措施，以防止在比利时境内访问某些域名，因此比利时用户目前无法使用 OpenDNS 服务。” **Cloudflare 使用“替代机制”遵守规定** 并非所有 DNS 解析器都会采取如此严厉的措施。Cloudflare 选择以自己的方式遵守法院命令。Cloudflare DNS (1.1.1.1) 用户如果尝试访问已发布屏蔽令的国家/地区的目标域名，请参阅以下通知。 <picture loading="lazy" decoding="async"></picture> <picture loading="lazy" decoding="async">错误 HTTP 451</picture> 有趣的是，Cloudflare 在其透明度报告中坚称，它并没有通过其公共 DNS 解析器阻止内容。相反，它指出自己使用了“替代机制”。 鉴于域外效力以及全球对基于 DNS 的屏蔽措施的不同，Cloudflare […] 已确定替代机制以遵守相关法院命令。迄今为止，Cloudflare 尚未通过 1.1.1.1 公共 DNS 解析器屏蔽内容，”该公司写道。 <picture loading="lazy" decoding="async"></picture> <picture loading="lazy" decoding="async">未被阻止</picture> 然而，Cloudflare DNS 用户的结果似乎相同。那些尝试访问相应国家/地区被阻止域名的用户将被重定向到 HTTP 451 错误。 好消息是，受影响的用户已通过Lumen 数据库获悉此次技术封锁的原因。但Google似乎并未采取类似措施。 **Google 的 DNS 中断** 在比利时和法国使用多个被屏蔽域名进行测试后，很明显，目标网站已无法通过Google的公共 DNS 解析器 (8.8.8.8) 访问。然而，与 Cloudflare 不同的是，它没有任何通知。 相反，Google 似乎只是拒绝 DNS 查询，这意味着域名查找与任何 IP 地址无关。 <picture loading="lazy" decoding="async"></picture> <picture loading="lazy" decoding="async">查询被拒绝</picture> 虽然这种方法有效，因为盗版网站已经无法访问，但透明度却很低。尝试访问这些域名的用户只会看到浏览器错误，这可能是由各种 DNS 问题引起的。 <picture loading="lazy" decoding="async"></picture> <picture loading="lazy" decoding="async">未解决</picture> Google的基本回应并不仅限于最近的比利时法院命令。我们观察到，过去几个月里，法国屏蔽令中涉及的域名也遭到了同样的拒绝查询。 虽然 DNS 解析器的不同响应很有趣，但Google的做法并没有让屏蔽工作更加透明。这些命令相对较新，因此该公司未来可能会努力提高透明度，但目前的做法只会增加混乱。 Google的回应似乎也违背了比利时法院的建议，该法院要求 DNS 提供商将用户重定向到专用页面，可能是为了提供更多详细信息。 <picture loading="lazy" decoding="async"></picture> <picture loading="lazy" decoding="async">重定向</picture> 如果这些屏蔽令得到各法院的支持，更精简的流程将受到欢迎。干预DNS是一项重大举措，不能掉以轻心，因此透明度至关重要。这对美国也同样重要，美国一项新的网站屏蔽法案也提出了对公共DNS解析器进行屏蔽的建议。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498904.htm)

Linus Torvalds 今天发布了 Linux 6.15-rc6，并有望在两周内发布稳定版。 本周，Linux 6.15 的合并版本中，6.15-rc6 修复了一些意外跳过的 TLB 刷新问题，在 XPad 驱动程序中支持了更多游戏手柄，并解决了 AMD CPU 性能问题。此外，还修复了其他一些小 bug/回归问题。  Linus Torvalds 在[6.15-rc6 公告](https://lore.kernel.org/lkml/CAHk-=wgkt+h_UJKE7Lx=b=ixt=ryZ_fXRqMjJYURYVK-3g-k+g@mail.gmail.com/T/#u)中评论道： <blockquote>一切看起来都还算正常——我们收到的提交比 rc5 版本多了一些，这并非我希望在发布过程中看到的趋势，但差异并不大，感觉更像是修复拉取请求时间波动的正常噪音，而不是什么真正的信号。<p>所以我不会担心。距离正常的发布计划还有两周时间，感觉一切都在按计划进行。</p></blockquote> Linus 还分享了他对键盘的最新想法，他放弃了静音键盘，转而采用基于 MX Cherry 轴的键盘： <blockquote>顺便说一句：我终于放弃了尝试更安静的薄型键盘：我花了半年时间，以为我会习惯它，结果结果又回到了那种嘈杂的樱桃蓝色轴体敲击声。看来我需要听觉（或者触觉）反馈来避免我不断犯的打字错误。<p>我不知道自己为什么要尝试，毕竟我又不是在办公室里，键盘的噪音又不会打扰到别人。</p><p>我提这个只是为了防止有人对我的打字错误做出反应。又或许只是我一个人的错别字，我只是在敷衍地把责任推到键盘上。</p></blockquote> [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498902.htm)

微星Claw 7 AI+、Claw 8 AI+至今仍是唯一基于Intel Lunar Lake即酷睿Ultra 200V平台的掌机，性能很强大，只是也比较贵，比如后者高达899美元。  现在，**微星推出了新款Claw 8 AI+ Polar Tempest Edition(极地风暴版)，主要变化有二，一是用白色面板替换了原来的复古风格，二是存储空间从1TB升级为2TB。** 就这点变化，**价格从899美元升至999美元，而且要到7月15日才会上市，而且至少目前仅限美国市场。**  其他配置不变，还是酷睿Ultra 7 258V处理器、32GB内存、8寸120Hz触摸屏、80Whr电池、双雷电4接口等，性能强于锐龙Z1 Extreme，但打不过锐龙AI 9 HX 370，当然后者本来是用于笔记本的，自然更贵。        [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498900.htm)

<blockquote><p>用户通过元搜索(Meta)预定机酒时，更关注低价而非首位露出。比价平台上，OTA玩家可以通过差异定价策略来实现整体优化，补贴吸引Meta用户，直客流量来平衡收益。</p> <p>策略设计需要自上而下，注重价格弹性。低价补贴适用于拓宽新兴市场。成熟市场中，这种玩法有杀熟的风险，不利于培养直客用户，OTA平台需要额外注重会员体系的建设。</p> </blockquote>      ## 比价渠道：价格大于营销 **国内旅游OTA做出海，Meta（元搜索）渠道很重要。** 国内OTA三分天下，携程/飞猪/同程，想要比价，只能app直接来回切换，很不方便。但海外市场的用户习惯不一样，许多用户仍然习惯于通过整合平台进行比价，如google/priceline/kayak等，选最低价定。这些平台上的老外大多都没听过国内品牌，靠什么吸引他们？**初期，最重要的是：便宜，加上多多露出。**低价机酒定个一两回，逐渐构筑起品牌信任，再做别的推广就会容易得多。 比价渠道，价格当然是最重要的。拿下面两个google hotel平台的例子来说，第一个酒店Pod 51, 排在第四位的priceline，只要189美元；第二个酒店纽约凯悦，super只要141美元，虽然排序都靠后，但正常用户都会选择这两个最低价。   要知道，更高的广告位实打实需要花钱。价格不够好，mkt钱花得再多也只能白搭。因此，meta渠道的投放策略一定要和价格策略联动，**先有价格，再有投放。** ## 补贴策略：把钱用在刀刃上 差异化定价的核心好处是，可以通过低价打开新市场，同时在其他渠道通过更高的利润进行补充，达到ROI的稳定。 **在新兴市场，OTA卖的是“低价”，而在成熟市场，OTA卖的是“服务”。** 品牌加持下，用户对价格相对不敏感，成单的盈利能力就更强，就有弹药进行价格战。以价格不敏感的出行需求来补贴价格敏感的出行需求，可以达到整体最优解。 **如下图，成熟市场和新兴市场的价格支撑力度可以做差异化:** 成熟市场的高附加值客户为新兴市场平衡收益，新兴市场的额外流量为成熟市场带来增长。整体设计原则，需要自上而下、简单易懂，切忌为了细枝末节的增益而牺牲系统的鲁棒性。  ## 公平原则：是否杀熟？ 说白了，上图的策略是以成熟市场的用户利益为代价，在贴补新市场和新用户的利益。**这涉及到一个敏感话题：是否存在杀熟？用户的忠诚反而意味着要承担更高的价格，公平吗？** 看到[reddit上有个帖子](https://www.reddit.com/r/SingaporeRaw/comments/1bdgol0/anyone_use_agoda_to_book_hotel/?rdt=37159)，抱怨成为agoda的会员后，反而会看到更高的价格，讨论串都在通过比价渠道、甚至切换vpn的方式来下单。 这说明，“杀熟”的风险是真实存在的，也会切实影响到用户的后续忠诚度。 **归根结底，这是成熟市场的“卖服务”没有做好。**会员体系不完善，无法给用户足够的价值感知。**vip等级的账户，应当引导用户把关注点从单纯的价格转移到附加价值和体验上**——比如点数、积分换里程/房间、客服速度、延迟退房等等。这要求OTA和酒店、航司打通会员体系。 **要求相当高，但长期来说，至关重要。** 作者：OTA小王 来源公众号：OTA小王 本文由 @OTA小王 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>OpenAI最近的版本更新中，ChatGPT增加了购物功能的支持和优化，这一举措不仅为用户带来了全新的购物体验，还可能对传统电商平台、搜索引擎以及整个电商生态产生深远的影响。</p> </blockquote>  **万万没想到， AI 的尽头是 带货。** OpenAI 在最近的版本更新中，增加了对购物功能的支持和优化（目前已向所有可使用 ChatGPT 的地区的 Plus、Pro、免费及未登录用户开放）。  ## 01 突破性的体验升级 ### A.产品可视化 如果用户在包括 电子产品、时尚、美妆、家居等在内的品类下询问时，ChatGPT 会通过商品卡片的方式呈现出推荐商品列表。   ### B.商品个性化 ChatGPT 会基于用户历史偏好及上下文提升推荐列表中的商品相关性。  ‍如果用户在之前的对话中，表示过不喜欢某品牌或某种颜色，ChatGPT 会充分考虑到这一点，在商品推荐中自动过滤无关选项，大幅降低用户交易摩擦成本，同时提升商品匹配效率。 <blockquote><p>与传统电商平台相比，ChatGPT 的推荐准确率在测试中达到了 92%，而亚马逊 2024 年的推荐系统准确率为 88%。</p></blockquote> ### C.全网比价 作为用户，你也许不用再打开 30个标签页或 App 来回在各大电商平台比价、精打细算。  ChatGPT 给出的商品推荐，会同时展示包括价格、评分、几天送达，是否免运费等在内的各种信息。 不仅如此，**推荐理由中还会聚合各大内容平台针对该商品 相关热门评论等信息。**  哇哦，It’s Amazing。 ### D.直达购买链接 当前版本，ChatGPT 还不支持直接付款。  点击购买链接是跳转至第三方商品页面完成交易。 但谁敢打保票 OpenAI 未来不会**推出 ChatGPT Pay **并实现交易闭环呢。 ### E.没有广告 官方强调所有商品搜索产结果均保持独立客观，而非广告植入。  你别说，你还真别说。 经过验证，至少目前来看，正如 OpenAI 自己所强调的那样，它还 真 的 就 做 到 了 ！ 但也别高兴太早，Altman 表示 OpenAI 为平衡中立性与商业化，未来不排除采用联盟分成获得佣金的方式。/思考？ ## 02 可能的生态颠覆 ### A.电商平台 首当其冲的就是电商平台，用户再也无需打开 5 个 App 或 30 个 Tab 页签来回比价了，大幅缩短从需求到决策再到交易的需求闭环。 更重要的是，AI 基于用户偏好和上下文的个性化商品推荐能力，再加上对于**自然语言**的理解，ChatGPT 对于传统电商平台堪称降维打击。 潘乱老师曾经举过一个 case 说： **想在淘宝上搜一件黑色的，不粘猫毛，上面有口袋的 Polo 衫，但通过现有电商平台搜索完全找不到合适的结果。** 这里最难的是如何精准理解和处理『**不粘猫毛**』。 它得知道商品用的是什么材质以及什么材质不粘猫毛，是长猫毛还是短猫毛。 这个就非常适合 AI 大模型来处理，这也是目前电商平台最大的弱环。 你想啊，当用户已经习惯了通过与 AI 对话这种高效的方式，谁还会回到过去的低效场景呢？ 不过，大伟有一个疑问： **电商平台们会选择主动切断流量吗？** 正如当年阿里巴巴先下手为强所做的那样。 起因由于淘宝**忌惮上游单一流量来源**，所以主动选择切断百度及第三方导购网站。 **要不我自己平台上的广告卖给谁啊？**  ### B. 搜索引擎 城门失火殃及池鱼，搜索引擎不能幸免于难。 Google 财报显示，2024 年电商广告收 580亿美元，而 ChatGPT 的无广告推荐将彻底改变和重塑用户的线上消费行为习惯。 当越来越多的用户通过 AI 来替代传统的搜索引擎时，搜索引擎对于流量的垄断和议价能力将遭受重创。  事实上，也的确如此。 就在上周，有新闻报道称： 苹果公司表示 Safari 浏览器中搜索量在 4 月份历史首次出现下滑，而 Safari 默认内置的是 Google 搜索，于是市场应声下跌 6%。  而且如下图的 SEMRUSH 数据显示： 在线服务、教育、文娱媒体、科技互联网，都是 ChatGPT 导流最直接的受益者。  这就叫：毁灭你，但与你无关。 ### C. GEO 既然 ChatGPT 中直接展示全网综合评价的商品，那么就有大聪明一定会想办法产生专门针对 AI 习惯并得以在 AI 的推荐列表中获得更高排名。 就像 Web时代的他们对搜索引擎做 SEO 那样。 别说，还真有。 这个专业术语叫：**Generative Engine Optimization（GEO）** <blockquote><p>GEO 指的是优化网站上现有的内容，以使其更适合被语言学习模型（LLM）扫描并用作来源，让更多用户能够在 AI 搜索中发现内容并点击访问网站。</p></blockquote> 所以， 谁又能保证大聪明们不会通过巧妙的利用 GEO ，使他的『商品』出现在 ChatGPT 商品推荐列表中更靠前的位置呢？ 或者说叫『广告』更合适呢？ 下图展示了如何通过 GEO 让一家披萨店出现在 AI 回答的最高优先级，替代知名的纽约中央公园。  据 Gartner 数据预测，2026 年超过 33% 的网络内容将是以生成式 AI 搜索为目的而创建。 ### D.千人千面 目前传统电商平台基于用户画像，将合适的商品/广告推给合适的用户，实现所谓的『千人千面』。 在我看来，**本质上只是 『千人一面』。** 因为当同一件商品出现在千人用户的推荐 Feed 流中时，你我他看到的是一样的商品标题、一样的商品图片、一样的商品详情。 但你知道，同一条促销文案或同一个主打的卖点，不可能打动和转化所有的潜在用户。 为什么不能通过 AI 生成十万个甚至无限个消费场景、十万个甚至无限个职业形象、十万个甚至无限**个人物属性、十万个甚至无限个细分地域特征等等。** **将这些无限元素组合生成 N*N 无限矩阵，实现** **不同用户 在 不同时间** **即使看到的 同一件商品 的推荐或广告，也是** **完全不同的商品文案、完全不同的商品图片、完全不同的商品标题、完全不同的商品详情呢？** 这不才是真正意义上的 『千人千面』甚至『一人万面』吗？ ### E.算力需求市场将更高大更强劲 最近，一位网友问 OpenAI CEO Sam Altman ： 「我很好奇，人们在和模型互动时频繁说『请』和『谢谢』，到底会让 OpenAI 多花多少钱的电费？」  Altman 回复说：**千万美元**。 **连处理如此简单的『请』、 『谢谢』，都需要花费如此巨大的算力和花费，很难想象 AI 生成无限文案、图片并成功 匹配到 合适的用户，实现真正的 千人千面需要消耗多少算力？** 恐怕是一个天文数字。 ### F. 我们又赢了？ 市场存在着如此巨大的算力需求，再加上最近老美对华禁售英伟达芯片（当然了，老美对华禁售英伟达芯片并不是最终目的，终极目标是限制我们快速发展的 AI 能力）。 这将给国产芯片产业带来可遇不可求的机遇，更快倒逼国产芯片迎头赶上。   就像过去的芯片禁令政策，反而诞生了堪称 『SputnikMoment』的 DeepSeek 一样。 <blockquote><p>SputnikMoment：</p> <p>Sputnik 是苏联于 1957 年发射的世界第一颗人造卫星的名字，这背后是美国对自身在关键技术领域，如人工智能、半导体、量子计算等可能被中国超越的危机感。</p></blockquote>  让暴风雨来得更猛烈些吧！ ## 03 畅想 ChatGPT 数据显示，ChatGPT 周活用户** 2.3 **亿，其中** 30%** 的对话涉及**消费决策**，如果 ChatGPT 把这部分流量导向商家后再收取 2% 的服务费，该业务年收入将突破 50 亿美元。 ChatGPT 是否将乘胜追击，在电商赛道，继续做大做强？ 但显然OpenAI 志不在电商，也令有打算： **推出 社交网络**。  没错，究其原因是『**数据**』。 毕竟，马斯克有 Twitter/X 的数据，Meta 有 Facebook/Instgram 的数据，连 Google 都有 Youtube 的数据可用，国内元宝也有微信独家数据。 Altman 想想就头大。 既然都不让用，那就自己搞一个社交平台好了。 不过，如果 OpenAI 是一家 A 股公司，那打法就简单粗暴直接多了。 **『OpenAI 将运用抓手去串联各部门的势能，在应用层击穿用户心智，培养用户行为习惯，提升用户体验，解决用户痛点，拉齐认知，做厚生态，通过这套落地组合拳打法（搞商城、推支付、整小额贷），实现最终的价值交付，并打造出差异化快速再增长的第二曲线』。** ### A. 搞商城 未来 OpenAI 会亲自下场推出 ChatGPT 商城吗？ 亦或对商品实现 ChatGPT 自营吗？ 参考下抖音、快手们过往的套路和打法： 首先支持用户开橱窗、放开第三方链接。 再试运营站内小店实现交易闭环。 最后严禁所有站外链接。  ### B. 推支付 OpenAI 未来会**推出 ChatGPT Pay 来**实现商品交易闭环吗？ 如抖音过往的套路和打法：  ### C.整小额贷  有了商城和支付，下一步自然要推出小额贷业务，名字就叫： **Open 贷———是人就给贷。** 家人们，惊不惊喜？刺不刺激？意不意外？ —— 体验分割线—— 最后顺便比对下目前 **元宝、豆包、通义千问** 对于用户的商品购买需求的处理方式（2025.5.10 版本） **元宝：** 分别给出高端、高性价比三个类别及具体型号推荐（注意时间）。   但是，所有链接（无论是天猫、京东），点击后都提示无法找到商品。  谁能告诉我，**这属于AI 幻觉范畴吗？** 豆包： 仅给出各大平台链接，无具体型号推荐。  通义千问： 给出推荐的具体型号，但无购买链接。  作者：大伟说电商；公众号：大伟说电商（ID: mengdawei01） 本文由大伟说电商 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

Windows 10 将于 2025年10月14日结束支持，这件事没有变化。 变化的是，原来会随着 Windows 10 一起结束支持的 Microsoft 365（在 Win10 上），将会继续得到

   文 | 刘婧琼  编辑 | 阿至  2025年4月23日，36 氪举办了**「万亿低空市场，无人机率先起飞」OpenTalk 直播活动，**直播特邀**蜂巢航宇创始人、董事长兼CEO李威，国科容远合伙人、战略及投融资副总裁李一凡，鸿鹏航空董事长及CEO许可达**，三位嘉宾就数字低空智能服务体系、无人机应用场景及实践案例、低空治理、无人机侦查与反制、国产航空发动机等多方面展开了深入分享，并与观众进行了在线互动。以下是本场直播的干货总结，欢迎阅读、分享与收藏。    ## **数字低空智能服务体系建设方案及实践** **分享嘉宾：**李威｜蜂巢航宇创始人、董事长兼CEO，于莫斯科航空学院宇航系获得硕士学位和博士学位，主修“飞行器运动控制，弹道学与飞行力学”专业，担任沈阳航空航天大学航空航天工程学部飞行器设计与力学系系主任，联合创办蜂巢航宇科技（北京）有限公司。 **分享关键词：**#低空新基建、#空域管理、#城市数字基座和空中服务、#无人机场景应用 李威重点介绍了现行的数字低空智能服务体系，并结合蜂巢航宇的产品应用进行了分享。 围绕低空经济发展需求，中国在政府指导下正在有序推进构建数字低空智能服务体系，形成“**三网、两平台、一中心、 N应用**”的建设模式，李威用下图直观地展示了数字低空智能服务体系的构成。  数字低空智能服务体系 “三网”中的低空设施网，指要构建系列通航机场、起降点和无人机机柜以及相应配套增强服务设备，构成低空飞行作业网络。低空空联网，指为实现低空数据的统一接入、低空飞行的统一监管以及低空资源的整体调度，需要建设的一套低空感知基础设施。低空航路网，指面向区域低空飞行应用场景而构建的公用/专用空域、航路、航线及其配套管理规则和评估方法的集合。 据悉，**蜂巢航宇目前的蜂行应用服务平台属于“两平台”中的低空应用服务平台，其包含无人机与机库系统、无人值守监控系统、数据存储管理系统和数据智能处理系统**，该平台可形成常规监测与快速响应的区域观测能力，提升区域长效高精度观测、应急响应及数据分析能力，提高公共服务水平，提升城市治理效能。 “一中心”指低空运营服务中心具备飞行计划服务、航空情报和航空气象服务、告警与协助救援、飞行监视和在航服务等四项基础职责，在此基础上结合区域特色，开展通航文旅宣传和教育科普工作。 “N应用”指数字低空智能服务体系可广泛应用于**城市（智慧工地、智慧矿山、智慧园区）、能源（输变配巡检、风电巡检、光伏巡检、石油管道巡检）、环境（河湖巡检、海岸线巡检）、警务（应急消防、交警路政）**等多个业务场景。 **据李威介绍，目前蜂巢航宇的无人机已在公共安全、应急救援、智慧城市、林草&amp;自然保护区、石油管线、电力巡检、高速巡检等多个场景拥有标杆示范案例。**  江苏泗阳公安局使用的蜂巢航宇无人值守系统  北京市政府应急救援使用的蜂巢航宇无人机      ## **低空治理&amp;无人机侦查与反制** **分享嘉宾：**李一凡｜国科容远合伙人、战略及投融资副总裁，毕业于拉夫堡大学管理学专业，先后就职于腾讯、滴滴、神州租车等头部互联网企业，拥有丰富的战略、产品、商业化项目经验，是一个连续创业者，具备成功创业并退出经验。国科容远项目曾获得第9届中国航空创新创业大赛总决赛一等奖第一名。 **分享关键词：**#低空安全与治理、#无人机侦察与反制、#多态势融合感知与处理、#要地防御、#电子对抗 李一凡科普了无人机治理的两类对象（合作目标与非合作目标），随后又对反无核心技术路线进行了介绍。 根据无人机的治理目标差异，业内采用的管控方法及技术路线有本质差异。通常来说**，无人机进行飞行任务需要具备三个必要的链路，分别是飞控链路（数传链路）、载荷链路（图传链路）和导航链路。根据管理需要，合法合规销售的无人机必须使用公安、无委等主管部门规定的频点、信道。此外，合作目标还需要强制安装在飞行期间主动对外进行公开协议信号广播的空管链路（类似ADS-B）。**非合作目标类无人机仅具备三个必要链路，不具备空管链路，且频点、信道、带宽均未知、随机。针对非合作目标的侦测、测向、反制能力的技术门槛高。  合作目标和非合作目标的对比差异 针对合作目标无人机的治理，技术方案多基于空管链路主动广播的协议信号及已知、固定的频点、信道实现侦察、侧向和反制。需求方通过布设接收机接收广播信息进行侦查，以通讯压制为主、通过广播噪声达到反制效果。 针对非合作目标，在侦察阶段需要使用电侦、雷侦和光侦多态势融合手段。对于非合作目标的反制方式可分为软处置和硬毁伤两大类。软处置是现阶段最主要的中外达成共识的处置方案，具备成本低、作用范围远、可进行面杀伤等优点。硬毁伤包括火攻品、激光、高能微波、以无反无等手段。 李一凡提到，现在将合作目标改造为非合作目标的成本及技术门槛都不高，合作目标经过简单改造就会变为有“黑飞”威胁的非合作目标，这也对进行无人机治理的厂商提出了更高的技术要求。面对越来越复杂的无人机飞行情况，无人机的治理主要采用**“三侦四抗”的末端电子对抗方案**。**“三侦”是指在侦查阶段，使用雷达侦测、光电侦测、无线电侦测多态势融合的手段。“四抗”是指利用通讯压制、通信干扰导航、诱骗导航干扰的融合和反制进行融合对抗处置。** **2023年5月1日，中华人民共和国中央军事委员会颁布《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》（国令第761号文）明确了对无人机活动的管制要求，其中包含了对关键基础设施的“要地防御”原则。761的发布和实施是民用场景由“管控合作目标误飞”到“防御非合作目标黑飞”转变的关键里程碑。** 目前，国科容远在运营的主力产品包括 **电子对抗系列“末端制导低空电子对抗战场战术级装备”，以及民用“低空治理无人机探测与反制系统”，产品已跨过研发阶段实现标准化并已投产，主要客户覆盖多个军兵种、部委、地方政府、军工集团及研究所。**  国科容远低空车载防御平台   国科容远背负式无人机侦干测一体化设备     ## **低空经济需要国产自主可控的低成本航发** **分享嘉宾：**许可达｜鸿鹏航空董事长及CEO，中国人民大学硕士，服役时间超过20年，对中国航空装备体系有充分了解，并具备优秀的领导力，能充分组织航发产业链的人才及供应链优势，推动公司航空发动机产品的产业化、市场化和国际化，追赶世界一流水平。目前，许可达拥有9项航空发动机相关专利。 **分享关键词：**#适航低成本航发、#低空经济、#新质生产力 许可达以鸿鹏航空举例，分享了在制造国产自主可控的低成本航空发动机过程中积累的经验和教训。 在公司成立的最初阶段，许可达建议**民营企业不要针对创始人个人的爱好去创造市场，而是要针对市场需求去创造产品，市场缺什么，企业就去干什么**。以航空发动机领域为例，国内原来只有大型国企在做相关产品，且他们的产品主要面向大功率军事高空飞行器，不能很好地满足中低空飞行器的需求。洞察到这个需求，**鸿鹏航空成立之初，就瞄准了低空经济领域的通航动力市场，推出了1000KW以下的中小航空发动机产品，并同时在活塞、涡桨和混动领域进行摸索。** 谈及如何兼顾航空发动机的低成本和高适航，许可达坦言，目前鸿鹏航空采用的是汽改航路径，同时加大国内供应链建设来降低成本，部分发动机产品的最终价格预计**能降到竞品的1/3。**此外，通过收购一家拥有丰富汽改航技术沉淀和适航技术体系的欧洲企业，鸿鹏航空在短时间内就解决了原本要花8-9年才能满足适航标准的难题，目前，鸿鹏旗下部分产品都具备EASA适航技术体系，适航+汽改航也成为了鸿鹏活塞产品目前的核心优势。  鸿鹏航空EASA认证D160发动机  鸿鹏航空G150“汽改航”发动机 许可达认为**中国航空发动机企业的长板是材料及加工能力，而主要短板是设计能力。** 得益于中科院体系，中国的材料基础研究走在世界前列，一些特殊的铝合金、钛合金，其强度、硬度等指标远超国外，在高性能材料这块中国并未受制于人，问题出在材料的工程化应用阶段。国内很多公司正在进行动力电池航空化改造，但最大的问题是新能源动力电池的厂商不懂航空，在具体应用比如传感器、性能管理等方面仍然存在差距。基于行业的特殊性，目前整个中国的航发系统风格还是偏保守，对于新技术、新产品非常谨慎，这在一定程度上也影响了国产航空发动机的技术和产品迭代速度。 在生产制造端，国产航发及零部件企业有相当优势，但在设计端，企业还存在短板。目前中国的航发体系仍以军事需求为主，强调的是特殊性能和指标。而在民用领域，企业更关注经济效益，例如怎么让航发更加省油？怎么让航发在更经济的速度下工作？**如何基于经济实用性进行设计，使产品符合民用市场的需求，这恰恰是中国航发民营企业的发展方向和机会。**    ## **关于无人机，大家都在讨论什么？** 我们挑选了直播互动环节部分代表性问题和嘉宾解答，经编辑整理呈现： #### **Q1：目前无人机芯片的国产化率如何？AI 技术在无人机中的落地效果如何？** **李威：**目前中小型无人机已经全部国产化，不需要使用国外的器件，除非是用英伟达的芯片做算法训练。AI在无人机自主识别上的效果很好。在飞行过程中，如果遇到新增的障碍物或者一些复杂情况，无人机可以通过AI视觉辅助来完成自主规避和降落，无人机的安全性也有所提升。 #### **Q2：政府部署无人值守系统后，整体的巡检成本和过去相比有降低吗？** **李威：**因为现在国家把低空经济提到基础设施层面了，各个县、区、市都会按照网格化部署无人机巢，包括起降点。在此基础上，无人机巢每次飞完之后，数据都可以分享给各个单位。对政府来说，它的综合使用成本降低了，因为以前设备没法复用、数据没法联合使用，现在无人机飞一次回来，所有的数据能给各单位做分别处理，长期使用的成本是降低的。 #### **Q3：目前低空治理和无人机反制这块，建议投资人和创业者重点关注哪些方向？** **李一凡：**这个赛道，做合作目标侦察反制的多，做非合作目标侦察反制的少。做集成的多，做总体的少。做标品的多，具备定制化研发能力的少。对于投资人朋友，建议优先选择有研发能力的团队，做集成的、选渠道的团队可以斟酌下，具体看大家的偏好。另外海外订单的占比和合规性投资人朋友也要关注。对于创业者来说，目前这个赛道增长性非常好，做无线电相关的、AI相关的技术人才，还是有机会的。 #### **Q4：在无人机治理上，未来哪些关键技术突破可能会成为产品竞争的关键因素？** **李一凡：**目前的技术能力基本上还停留在信号级别，非协议级别。市面上协议解析、协议破解的提法是营销概念。所谓的协议解析，是接收此前提到的空管链路公开广播的信号，而非真正在飞控协议级别进行夺控。如果未来真的能做到飞控级别的破解，那就是一个大的突破，行业内管这个叫入侵夺控，这难度非常高，哪怕你不是做正向，你就针对一些品牌机型做逆向的破解，这也是一个非常难的点。 #### **Q5：中型无人机选择燃油动力还是电池动力？怎么看未来油机和电机的比较？** **许可达：**如果是吨位及以上的无人机 ，我建议用油机，目前动力电池的能量密度在200到300瓦时/千克，而最差的活塞发动机在750到800瓦时/千克左右，这不是一个量级的产品，在短期内，电池是无法取代燃油的。如果是在500公斤以下或者200公斤以下的无人机上，用电池挺好。我个人认为至少在20年以内，油机还是有很大的生存空间，只不过可能油机后续要和混合动力紧密结合，混合动力可能是在10到15年之内主要的技术路线，我估计5年以内市面上的航发企业就会推出划时代的新产品。 #### **Q6：怎么看现在很多eVTOL开始做混合动力应用？** **许可达：**混动应用最难的是飞发一体化设计。做混动的成本很高，如果不做飞发一体化设计、包括热管理，电池管理等，基本是失败的。飞发一体化设计做的最好的是大疆，我认为低空经济的发展方向参考大疆就行，它是最好的答案。    「36氪未来产业」持续关注城市发展、产业转型和创新创业项目落地。寻求报道可邮箱联系wangfengzhi@36kr.com或扫码联系作者。 此外，今年36氪正式推出《36氪企业投资指南内参》，依托在经济圈产业群、区域重点推进规划与招商领域的深厚积累，36氪通过提供深入详细、更为及时、独家专有的全面信息服务，为政府部门提供高效、精准的产业项目内参；助力项目方匹配产业资金、链接关键人脉、快速融入新的产业生态。            

OpenAI最新估值已超过2.1万亿元。

当下提到「电动皮卡」，你或许不会浮现出「实用」、「经济」或「低调」之类的关键词。   更普遍的印象里，电动皮卡是未来主义设计下的赛博载具，粗野的用途搭配着一身精致气质。它可能是工程的奇迹，是科技狂热分子和汽车爱好者的终极玩具。但很难想象一辆 Cybertruck 在农场里拉饲料、装化肥、搬家载货。 这种气质的区隔，也体现在价格上——以美国国民皮卡福特 F-150 举例，电动版（54,995 美元起）比燃油版（37,065 美元起）贵了近 18000 美元，接近五成的溢价，这还没算充电桩、更高的保险和税费等额外开销。 对那些真正需要皮卡、靠它吃饭养家的蓝领用户来说，电动皮卡的购置和养护都不够「接地气」。 然而，一家叫做 Slate 的公司，决定把电动皮卡的价格打下来。 他们的目标明确且朴实：造一辆返璞归真、专注于皮卡核心功能的电动皮卡，摒弃那些酷炫造型和眼花缭乱的电气化配置。Slate 目标只有一个：让电动皮卡不再是少数人的奢侈品，而是多数皮卡用户的实用载具。  灰色看着帅，实则没上漆｜图源：Slate Slate 在近期宣布，计划于 2026 年推出售价（包含联邦补贴后）低于 2 万美元（约合 14.6 万元人民币）的电动皮卡。同时，Slate 也将接受杰夫·贝佐斯的战略投资，并且将在美国本土设厂生产。 这波「Make 皮卡 Cheap Again」的操作，别说电动皮卡圈了，美国电车圈也被震撼了，毕竟在美国，一辆电动汽车的平均价格为 55544 美元，Slate 若能兑现承诺，不仅将成为最便宜的电动皮卡，也将跻身美国最便宜的电动车之列。 然而，当看到 Slate 推出的电动皮卡实车配置时，那个低于 2 万美元的价格… 瞬间变得合理了。 因为它压根儿不是在致敬未来主义，而更像是回到过去，减配减到令人发指，连 CEO 都含蓄地表示「它让我想到了我的第一辆车——一辆 1984 年的福特皮卡。」 一辆完全「反科技」的电动皮卡，能扭转热爱燃油皮卡的美国人民，对于电动车的印象，并最终逆袭特斯拉吗？   01   皮卡界的宏光 MINI   在一个连电动自行车都要数千美元、其他电动皮卡动辄五六万美元起步的市场里，「两万美元」这一革命性的起步价，就注定了 Slate 在配置上的「营养不良」。 首先是电池和续航：Slate 提供了 52.7kWh 和 84.3kWh 两种电池组，分别对应 241 公里和 386 公里的续航。作为对比，大部分主流电动皮卡续航都在 430-560 公里区间，像雪佛兰的 Silverado EV 顶配能达到 724 公里。 Slate 的续航用于都市通勤还勉强能行，但放在美国皮卡的使用场景里，就显得捉襟见肘了，因为皮卡一旦使用拖挂（比如挂个拖车）又或是要拉重货，续航能直接掉 30%-50%。  和人（主持人身高 1.9 米）对比 Slate 真的很像大玩具｜图源：MotorTrend 好在 Slate 支持 120kW 的直流快充，能在 30 分钟内从 20% 充到 80%。所以开 Slate 跑长途不是没戏，只是要考验美国公路上的充电网络了。 可现实是，根据 2024 年的数据，美国 80% 的主要高速公路平均每 80 公里有一个快充站，在中西部、农村和南部一些地方，快充点之间可能拉到 160 到 240 公里。 相当于一些中西部 Slate 用户，跑高速时既不敢多载货，也得时刻担心趴窝（电动车没电后，被迫停在路上等救援的情况）。 更扎心的是，美国高速公路上的加油站数量是快充站的 14 倍以上。 这也是为什么，J.D. Power 的调查显示，有 74% 的电动皮卡潜在买家担心长途充电难题，Cox Automotive 也发现，近 80% 的电动皮卡意向买家认为高速公路上的快充网络不足，是他们犹豫购买的重要原因。  美国各州每 1610 公里（1000 英里）公路的快充站覆盖率｜图源：美国交通统计局 不过牺牲续航后，Slate 在安全方面并未妥协，标配了多项 ADAS 功能，包括牵引力控制、ESC、自动紧急制动、气囊、倒车影像、前碰撞预警和自动远光灯，有望拿到五星的安全评级。 此外，Slate 标配的 5 英尺车斗是标准的短货箱尺寸，也能满足大多数日常装载需求；最大 635 公斤的载重能力，装载水泥、木材、工具甚至搬个小家，当个货拉拉都能胜任。 然而，一分钱一分货，除了车斗和安全功能外，Slate 其他配置就摆不上台面了。  好听点儿叫简洁风，大实话是毛坯房｜图源：Slate 首先就是作为皮卡，它只有 453 公斤的拖曳能力，这水平几乎可以被皮卡界除名了。 对于大多数现代皮卡而言，无论是燃油还是电动，数千甚至上万磅的拖曳能力是其核心卖点之一，比如最畅销的皮卡福特 F150 系列，拖拽范围在 2268 - 6350 公斤，特斯拉 Cybertruck 能拖拽 4990 公斤。 而 Slate 的拖拽力甚至不如市面上一些中小型 SUV，也就能拉一匹成年马，马上坐个人都得超载，拖拽房车、船只或双轴拖车则是完全没戏。 其次，Slate 采用的单独后置电机的后轮驱动，牵引力不如四驱强大，在湿滑、冰雪、泥泞或沙地等低附着力路面性能也将受限。 201 马力和 195 磅-英尺扭矩的性能，相较于其他电动皮卡动辄 400+ 匹马力，扭矩 500 +起步也显得过于「入门」。 更让人匪夷所思的，是 Slate 的内饰。 Slate 没有音响、中控屏甚至没有收音机，因此也没有车机系统，全车也无法联网，仅配备基本仪表盘和手机支架，甚至车窗开合都配的手动摇柄。开车时想听个音乐？司机得自带手机和蓝牙音箱。 为了把价格打下来，Slate 座椅全部针织，按钮全部塑料，甚至车身面板不是钢或铝，而是新型塑料复合板，因为塑料板无需二次上漆，又能省下一大笔钱。 如果说其他电动皮卡是精装修豪宅，Slate 就是墙漆都不刷的毛坯房。  内饰旋钮全部都是塑料的｜图源：MotorTrend 为什么都 2025 年了，还要造一款「致敬」上世纪 80 年代的电动汽车呢？ 都是成本逼的。 Slate 能做到「两万美金起」的价格，不仅是对成本的极度压缩，它还巧妙地利用了政策。 Slate CFO Jeremy Snyder 就直言「Slate 在美国设计、设计和制造，我们的大部分供应链都位于美国。」 而根据美国政府的《通货膨胀削减法案》（IRA），北美组装、并符合电池成分标准的电动汽车，可以拿到高达 7500 美元的消费者税收抵免。 如今外媒普遍预计，Slate 起售价是 25000 或 27000 美元，但经由税收折扣，价格就有望达到 20000 美元以内。 结合当下的关税战带来的不确定性，「美国制造」对美国消费者（尤其是皮卡目标用户）的情感号召力，以及补贴后「两万美金」的营销噱头，Slate 尚未发售就引来大批媒体报道，甚至吸引了亚马逊创始人贝佐斯的注意和注资。 鱼和熊掌不可兼得，美国制造的高成本也迫使 Slate 必须在车辆本身的设计和配置上进行大刀阔斧的「削减」。这就让 Slate 一切配置设计都围绕着低价策略设计，车身简单、便宜、重量轻，能满足日常通勤和轻度载物需求，性能够用即可，任何用料越省越好。 然而，这种简单到近乎原始的配置背后，Slate 公司对「车」的理念倒显得格外新颖。 与其一直强调自己是电动皮卡，或许 Slate 更应该主打的噱头是： 模块化皮卡。   02   最便宜的车，最野的 DIY   感觉上文提到的 Slate 配置很抽象吗？实际上，这可能是 Slate 公司的一种营销策略。 Slate 不仅仅在卖一辆电动皮卡，他们卖的是一个车的「底座」。连漆都不上的 Slate 被称之为「白板」，在白板 Slate 之上，万物皆可增配，改车仿佛拼乐高。 没有车机？可以选购平板支架；不喜欢手摇车窗？加钱即可换电机；不上漆的塑料太难看？Slate 车身都是分块拼接，后续购买相应颜色的板块，自己就能给车换装。 储物空间、汽车音响、内饰灯条甚至车钥匙都能通过买配件升级。Slate 甚至提供了一个套件，装在车斗上，就能可以把两座皮卡变成 SUV。  Slate 加上汽车套件可以秒变 SUV｜图源：Slate 可以说除了电池和核心框架外，Slate 全车皆可换。正如 Slate CEO Chris Barman 所言「这是购车体验的范式转变。」 在 Slate 眼中，他们的典型用户，可能是一位口袋有些捉襟见肘的年轻单身汉。他用两万美元买到一辆电动皮卡的基础功能，随着事业和生活变动，一点点加装需要的舒适性和功能配置。哪怕结婚生子、两座不够坐了，他也不必卖旧车换新，只需加购一个「SUV 套件」，就能把两座皮卡变五座 SUV，再开上好几年。 这种「基础平台+生态配件」的模式，既满足了大众市场的低价需求，又兼顾了细分市场的多样化需求，更不用说，这种类似「改装」的玩法，天然有利于玩车社区的形成和社交媒体的传播，本身就是一种强大的营销。  官方给的 Slate 改装版｜图源：Slate Slate 就像在用造电子产品的思路在造车，或许这也是它被贝佐斯看中的原因。 回顾亚马逊的崛起，也是源于贝佐斯对效率的追求、对成本的严格控制，以及对用户低价需求的深刻洞察，这才塑造了全美最大的电商巨头。 贝佐斯投注 Slate，他看中的可能正是 Slate 身上那种朴实无华的效率哲学：通过压低价格、触达最广大用户而形成的巨大力量。 Slate 之于皮卡，或许就像亚马逊上那些无数个 9.9 美元起的小商品一样：不炫目，没有复杂的功能，没有大品牌的背书。但它们以不可思议的规模，满足着最基本、最广泛的需求。 而那些我们看来简陋到抽象的配置，在潜在用户那里却收获了大量的共鸣。 翻看任何一条 Slate 的车评或新闻评论区，鲜有人抨击 Slate 配置的简陋，大多是对 Slate 思路的认可与期待。  出乎意料，潜在用户对 Slate 的设计思路非常买账｜图源：MotorTrend Channel 「如果这款车能够成功并持续销售，这将是我购买的第一辆电动汽车」 「我一直都在说这句话。别把电动汽车做成航天飞机。让它简单实惠，人们就会买。」 「这才是汽车该有的样子，无论它是不是电动汽车。入门级汽车应该可定制、价格实惠、易于维修。人们想要的是简单、基础，而不是繁琐复杂的配置，而汽车制造商根本不理解这一点。我不需要通过触摸屏来开关，我不在乎塑料质感是否廉价，只要它开起来好用，而且维修起来也方便。」 这种专注于极致成本和基础功能的策略，并非没有成功的先例。 当年五菱宏光 MINI EV 以「人民的代步车」作为定位，席卷了低价电动车市场，至今累计销量已突破 150 万量。 或许我们已经被国内的电车市场「卷麻了」，又或许无论在哪国哪地，对消费者来说，「足够便宜」本身就是颠覆市场的强大力量。 相比于外形炫酷、但长期滞销的特斯拉 Cybertruck，2 万美元的 Slate 减配电动皮卡，或许是那个让贝佐斯有机会「打脸」老对手马斯克的银子弹。

<blockquote><p>在当今的私域流量运营中，社群已成为品牌与用户深度互动的重要阵地。然而，许多企业却在社群运营中陷入困境，如用户留存率低、活跃度不足等问题。本文从社群运营的全周期出发，详细拆解了如何打造高转化、高活跃、高黏性的优质社群。</p> </blockquote>  《中国私域运营白皮书》揭露：68%的企业社群存活周期不足90天，究其根源，往往陷入三大误区： - 忽视人的核心价值：把社群当广告推送池，缺乏对用户需求的深度挖掘 - 运营节奏断层：没有按照用户生命周期设计分层策略，新老用户“一锅煮” - 内容价值缺失：60% 的社群内容停留在产品宣传，缺乏能解决用户问题的实用干货 真正的优质社群，必须是“用户需求探测器”和“场景化服务综合体”的结合。某头部母婴品牌曾用一组对比实验验证： A群：每天推送8条奶粉尿裤优惠信息，月退群率42% B群：按哺乳期/辅食期/学步期分层运营，定向提供新生儿护理课程、辅食营养师答疑，转化率提升至29%，月均复购3.2次 这印证了**社群运营的黄金铁律：精准用户圈层（谁在群里） × 高频需求捕捉（他们要什么） × 峰值体验设计（怎么给得爽） = 可持续活跃的变现引擎。**  无独有偶，零一数科也用 36 字运营箴言进行实战解析：**目的明确、成员精准、互动互助、群主在线、内容不水、传播靠人。** - 前两步做筛选：通过入群问卷过滤无效用户，确保精准成员 - 中间两步做运营：群主亲自下场做内容（非机器人），设计用户带动用户的传播链路 - 最后两步做沉淀：用高质量内容留住用户，让老用户成为社群的自来水  接下来，我将从**社群运营的基础策略、社群全周期运营策略、差异化社群类型打法、品效协同选品逻辑四个维度**，拆解可落地的实操方法，帮助你打造高活跃、高转化、高黏性的优质社群。 这篇文章在我看来，全是干货内容，涵盖至少40个知识点。如果你觉得文章不错，欢迎点赞、收藏以及分享给身边有需要的朋友。 ## 01 社群运营的基础策略 在全文开篇，我用5个例子来为你阐述社群运营的基础策略：**精准定位、内容创新、互动激励、数据分析与持续优化**这五大基础策略。 这五大策略是打造高转化、高活跃、高黏性优质社群的关键。  通过例子来讲，能够让大家有真实的体感。当然，每个例子之后我会为你提炼3个实战方法论总结，让你有更深的体感。 ### 1、精准定位：找到对的人比盲目拉群更重要  **案例：孩子王社群的会员深度运营** 孩子王通过【育儿顾问 + 社群运营】模式，精准锁定 0-6 岁宝妈群体。 入群前设置【宝宝月龄 + 育儿痛点】问卷筛选用户，社群内容聚焦辅食添加、早教启蒙等细分场景，每周开展育儿难题直播答疑。 我再提炼孩子王社群的三个实战方法论，你可以作为实战指导应用于自己的社群运营中。 **实战方法论：用户定位的三维扫描法** 画像扫描：建立包含消费能力、育儿阶段、兴趣偏好等 20 + 维度的动态标签体系，区分性价比宝妈与高端育儿派等细分群体 场景匹配：按用户旅程设计内容矩阵，如为新生儿妈妈推送黄疸护理指南，为 3 岁宝宝家庭提供入园准备清单 价值主张：以问题解决方案替代品牌口号，例如孩子王社群的每天 1 个科学育儿小技巧，让用户清晰感知社群价值 ### 2、内容创新：用价值密度替代信息轰炸  **案例：Keep 跑步社群的【知识场景化运营】** Keep 将跑步知识拆解为热身 5 分钟膝盖保护 3 技巧等碎片化内容，结合用户跑步数据生成个性化训练计划。社群内 80% 内容为实用干货，搭配跑步打卡挑战装备测评等互动话题。 其核心在于通过知识普惠 + 场景解决方案的内容组合，让用户主动留存而非被动接收信息。 **实战方法论：内容运营的【三核驱动模型】** 知识核：输出可立即应用的技能干货，如办公室拉伸 12 式配 GIF 动图，降低用户学习成本 情感核：挖掘用户故事打造成长档案，例如从 180 斤到马甲线的 90 天，增强群体共鸣与归属感 转化核：设计内容 – 产品隐性钩子，在干货结尾推送课程专属优惠券，实现价值自然转化 ### 3、互动激励：让用户从潜水到参与的游戏化设计  **案例：屈臣氏会员社群的任务闯关体系** 屈臣氏构建积分任务 – 会员等级 – 专属权益闭环：签到得积分、分享商品得双倍积分、连续打卡解锁免费试用资格。设置美妆顾问好物体验官等角色，用户通过完成产品测评、好友邀请等任务升级，高等级用户可参与新品内测。这种设计将枯燥的运营动作转化为升级打怪的游戏体验，有效激活用户参与。 **实战方法论：互动体系的三阶设计法** 新手阶：设置低门槛破冰任务（如晒单赢积分），完成率控制在 90% 以上，建立首次互动信心 成长阶：设计连续 7 天打卡解锁会员权益等阶梯任务，通过进度条可视化提升用户留存 高阶阶：打造社群 KOC 养成计划，赋予星推官等专属身份，让用户从参与者升级为共建者 ### 4、数据分析：用数字洞察社群健康度  **案例：完美日记私域社群的数据中台应用** 通过用户行为数据构建活跃度评分模型，当用户连续 3 天未互动且点击过促销链接时，自动触发专属优惠提醒。运营团队每周分析内容互动 TOP10与沉默用户特征，调整策略后社群 GMV 月均增长 22%，用户生命周期延长 3 个月。数据驱动的运营决策，使社群从经验主义转向科学管理。 **实战方法论：搭建三维数据看板** 基础运营板：监测新增用户数、发言率（健康值≥20%）、消息打开率（健康值≥60%），评估社群基础活跃度 转化漏斗板：追踪内容触达→点击链接→加购→付款全链路转化率，重点优化低于 15% 的薄弱环节 用户价值板：计算 CLV（社群用户终身价值）与 NPS（净推荐值≥40 分为健康），衡量社群商业价值与用户满意度 ### 5、持续优化：社群运营的迭代思维  **案例：瑞幸咖啡社群的周度策略复盘** 通过分析社群专属优惠券使用率新品预告打开率等数据，发现用户对下午 3 点咖啡券需求最高，遂调整推送时间并增加下午茶套餐。持续优化后，社群用户月均消费频次提升至 4.2 次，优惠券核销率从 35% 跃升至 68%。这印证了社群运营不是一劳永逸，而是需要持续迭代的动态过程。 **实战方法论：PDCA 循环在社群中的应用** Plan（计划）：每月制定内容日历 + 活动排期，明确各阶段核心目标（如引入期破冰率≥50%，成长期内容传播率≥30%） Do（执行）：用企业微信 SOP 工具自动推送标准化任务，同时人工监测突发互动（如用户提问超 5 条未回复触发预警） Check（检查）：每周生成《社群健康度报告》，重点分析沉默用户唤醒率、KOC 产出内容量等可行动指标 Act（优化）：每季度迭代社群规则，如升级会员权益、淘汰低效活动，通过用户调研 + 数据验证双轮驱动策略优化 ## 02 不同阶段的社群怎么运营？ 一个社群社群如同有机生命体，从萌芽到衰退遵循特定发展规律。 上面的部分我为你整理了一个通用版本的社群运营的基础策略，接下来我们再从横向，来拆解不同阶段的社群怎么运营，破解活跃度断层难题。  ### 1、初建期：精准锚定种子用户，奠定社群基因 社群初建期的核心是打造高纯度用户池，通过清晰的定位筛选目标用户，用价值感建立首因效应。 我们以考研社群为例，有两种方式来设置过滤式入群机制： **问卷分层筛选：**设置考研目标院校 + 薄弱科目 + 每日学习时长等必填项，淘汰非目标用户（如在职考生误入备考群） **阶梯式福利钩子：**完成问卷可解锁《近 5 年院校真题集》，邀请 1 位同专业考生入群额外获得《作文模板大全》，既保证用户质量，又激发裂变 进入社群首日，就要传递强价值信号，这个我们可以通过欢迎语三要素来实现，我举个真实的例子： **身份认同：**欢迎加入 XX 届XXX考研互助群，这里有 100 + 同校备考伙伴 **社群服务：**每周三真题解析直播 + 每日知识点打卡 + 院校情报速递 **社群规则：**禁止广告 / 课程推销，违规首次警告，二次清退 ### 二、成长期：启动裂变 + 活跃双引擎，突破规模瓶颈 成长期的核心是让社群从冷启动转向自增长，关键在于设计低门槛裂变活动和高频互动场景。比如曾经红极一时的21天读书社群，其策略可复制性强： **第一、设计病毒式裂变钩子** 任务驱动裂变：发起邀请 3 位好友入群，解锁《豆瓣高分书单》活动，搭配组队成功额外获得听书会员激励，裂变系数（人均拉新数）达 2.8 内容钩子引流：每周五在社群发布《本周共读精华思维导图》，设置转发朋友圈可见权限，带动外部流量导入 **第二、分层激活沉默用户** 用户分群运营：通过企业微信标签将用户分为活跃型（每周发言≥3 次）、潜水型（只看不说）、羊毛型（仅领福利） 差异化唤醒策略： ①活跃用户：邀请成为领读人，给予书籍奖励 ②潜水用户：推送您本周未读的 3 篇精华文章 ③羊毛用户：触发积分即将过期提醒，引导参与打卡 ### 三、成熟期：从用户到资产的价值跃升 成熟期的核心是将用户转化为可沉淀的资产，通过分层运营、KOC 培育和情感绑定提升长期价值。 我们以最常见的美妆社群为例。美妆社群通过会员阶梯制实现成熟期用户 ARPU（客均收入）提升 150%，其策略值得借鉴： **第一、分层运营：精准匹配用户需求** ①会员等级体系：设置白银→黄金→钻石三级，钻石会员可参与新品内测、线下护肤沙龙 ②场景化套餐设计：根据用户购买记录推送敏感肌修复包油皮护肤礼盒，转化率比通用活动高 42% **第二、KOC 孵化：让用户成为代言人** ①设立社群体验官角色：邀请高频互动用户试用新品，输出真实测评，每条优质内容奖励 50 元优惠券券 ②打造用户案例墙：整理 100+空瓶记故事，增强社群专业背书。 **第三、情感连接：超越交易的价值认同** ①每月社群纪念日：为入群满 3 个月用户发送定制电子证书，附运营团队手写感谢语 ②用户成长报告：展示年度互动数据（如你今年分享了 23 次护肤经验，帮助 56 位群友） ### 四、流失期：从用户流失到系统升级的逆转机会 流失期的核心不是简单召回用户，而是通过深度归因找到运营漏洞，实现策略迭代。在这里，我给你提供一个召回策略： **第一、流失归因：用数据定位核心痛点** ①退出问卷设计：设置必填项 + 开放题，如您离开的主要原因是？（可多选）→ 内容过时 / 互动太少 / 福利不足，搭配您希望社群增加什么服务？开放式问题 ②数据交叉分析：对比流失用户与留存用户的内容打开率互动频次，发现连续 2 周未参与活动的用户流失率是活跃用户的 5 倍 **第二、分层召回：精准设计唤醒钩子** ①浅流失用户（30 天内）：推送您错过的 3 场热门直播+ 专属课程折扣码 ②深流失用户（60 天 +）：1v1 电话调研赠送职业发展规划方案，同时开放老用户回归特权（如免费参与新品内测） **第三、系统迭代：建立防流失预警机制** ①预警指标设置：当用户连续 7 天沉默 + 取消关注公众号时，自动触发运营主管跟进流程 ②策略优化案例：某零售社群发现流失用户集中抱怨促销太频繁，调整为每周三精选优惠 ## 03 不同类型的社群怎么运营？ 不同类型的社群有着不同的特点和运营方式，以下为大家介绍几种常见类型的社群运营策略，并结合案例进行分析。  ### 1、低价引流群：诱饵策略，快速聚拢人气 **策略亮点：通过设置超低门槛或限时优惠，吸引大量潜在用户加入。** 如某电商平台推出的“1元秒杀群”，每日限量秒杀商品，迅速积累用户基数。 关键在于后续转化，通过精准推送、优惠叠加等方式，引导用户向高价值产品转化。 ### 2、VIP专属服务型社群：尊享服务，深化高价值连接 **策略亮点：聚焦高客单价商品，以定制化服务与稀缺体验增强用户归属感。**针对高品质定制商品、老字号品牌等，为用户提供专属顾问对接、新品优先体验、高端线下活动等权益。 例如，高端宠物用品社群，为会员设计“宠物健康档案定制服务”，定期推送专属营养方案，举办宠物主题私享会。运营核心是强化“独特性”，通过1对1需求调研匹配个性化服务，定期释放限量定制款、专属折扣，结合线下沙龙深化情感联结，让用户因专业服务与品质认同持续消费，形成高复购、高传播的运营闭环。 ### 3、免费福利社群：轻量吸引，延伸多元价值 **策略亮点：以低门槛福利聚集用户，通过高频互动挖掘延伸消费场景。**针对配饰、纸巾等低单价商品，用免费领取、积分兑换等方式吸引入群。 以女生饰品举例，在发夹福利群，用户每日签到攒积分可兑换新品，同时社群分享发型搭配教程。 运营关键在于激活参与感，设置打卡任务、创意晒单活动培养用户习惯，后期推送关联高价值商品，如美妆工具、服饰搭配链接，将流量转化为其他品类消费，实现从“福利吸引”到“多元消费”的价值延伸。 ### 4、内容种草型社群：深度种草，构建信任消费 **策略亮点：以专业内容为核心，为高客单价商品培育消费信任。**针对奢侈品、3C数码等，输出深度测评、使用场景解析、行业知识科普。 如高端家居社群，持续分享装修案例、材质对比、设计师选品经验，在内容渗透中种草产品。运营重点是保持内容干货属性，发起话题讨论（如“智能家居选购避坑指南”），邀请用户分享使用体验。结合限时优惠、专属套餐推动转化，让用户因内容专业性认可品牌，自然完成从种草到消费的决策链路，实现高客单价商品的高效销售与口碑沉淀。 ## 04 社群的选品逻辑是怎样的？ **社群选品逻辑是撬动流量转化、提升运营效能的关键杠杆，需紧密围绕行业属性、客群偏好、运营目标动态调整，以多元策略激活社群商业价值。** ### 1. 锚定运营目标，搭建选品组合矩阵 选品需精准匹配不同运营场景。拉新阶段，以**“网红爆款 + 裂变活动”**为核心，例如借助猫爪杯等网红单品，设计 “邀请 2-3 位好友入群，享 0.1 元秒杀” 活动，如同微盟服务的商超案例，借爆款吸引力推动用户社交裂变，低成本扩充私域流量池。 转化阶段，**“常规热门款 + 秒杀活动”**更易点燃消费热情，精选当季高需求商品开展限时秒杀，快速实现流量向销量的转化。 ### 2. 高频迭代选品，弱化用户营销抵触 通过选品组合的动态更新，以 “新鲜感” 对冲用户对营销的倦怠感。 如某商超打破传统活动节奏，每日推送优惠，每周两次更新选品，划分不同时段推送商品。采用 “网红爆品 + 当周热销品 + 潜力新品” 组合策略：用爆款维持关注度，以热销品满足即时需求，借潜力新品激发探索欲。 用户因 “新奇有趣” 持续关注活动，形成**“选品创新 — 兴趣驱动 — 参与转化”**的正向循环。 ### 3. 深耕客群与行业特性，精准选品适配 **洞悉客群需求与行业属性是选品的底层逻辑。**母婴社群侧重安全实用的母婴用品，搭配育儿知识分享活动；美妆社群聚焦热门彩妆、护肤品，结合试用装体验。 通过调研客群消费习惯、挖掘行业特性，让选品既贴合用户期待，又能最大化释放社群运营价值，实现流量获取、用户活跃、消费转化的多维目标。 ## 05 总结 社群运营，是一场贯穿用户生命周期的深度价值耕耘。 从**初建期的 “精准扎根”**，到**成长期的 “裂变生长”**；从**成熟期的 “价值深耕”**，到**沉默流失期的 “迭代焕新”**，每一阶段都是对用户需求的精准回应。不同类型社群如拼图般各有章法 —— 低价引流型以福利撬动流量，VIP 服务型用尊享深化连接，选品逻辑更以动态组合打通流量转化链路。 **社群的终极意义，在于构建有温度的价值共同体。它不是简单的用户聚合场，而是品牌与用户双向奔赴的 “成长生态”。** 希望这篇文章对你有启发！ 作者：私域深度运营 公众号：私域深度运营 本文由 @私域深度运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

**据供应链最新消息，三星电子本月初与主要客户就提高DRAM等存储售价达成一致。**消息人士表示，SK海力士最近将DRAM价格上调了12%。在这之前就有消息显示，三星公司领导层将对主要全球客户提高内存芯片价格——从当前水平提高3-5%。 在三星看来，“需求大幅增长”导致DRAM、NAND闪存和HBM产品组合的价格上涨，预计2025年和2026年价格都会上涨。 一位不愿透露姓名的半导体业内人士表示：去年全年供应过剩，但随着主要公司开始减产，供应量最近有所下降，目前三星涨价后部分新合同的谈判已然启动。 此外，人工智能 (AI) 设备在中国接连出现，由于工业自动化，对半导体的需求正在逐渐增加。 **市场研究机构DRAMeXchange给出的统计显示，截至上个月，通用DRAM DDR4价格“连续第四个月保持平稳”。** DDR5（用于高性能PC和企业设备）价格飙升了12%，NAND成本上涨了9.6%：“连续第三个月呈上升趋势。” 除了三星外，美光和SK海力士也都已经开始全面涨价策略，其中，美光率先于第二季度对DRAM内存合约价上调10-12%。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250328/14677261fb9b4dbe9e9b703007e7df13.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498898.htm)

国中水务(600187)一则终止重大资产重组公告，引汇源果汁陷入“走向末路、又被资本耍了、悲剧”等舆论泥潭，对此，5月11日，北京汇源食品饮料有限公司（下称“汇源果汁”）严正声明：多篇唱衰汇源果汁的言论均为不实消息，公司经营一切正常。  据了解，国中水务曾筹划以支付现金方式收购相关方股权，从而间接控股汇源果汁。 但筹划9个月后，近日，国中水务公告，因交易标的股权仍处于冻结状态，存在限制转让的情形，导致交易无法推进，故收购终止。 此后，网络便有传闻称汇源果汁即将走向末路，又被资本耍了、悲剧等。 对此，5月11日，汇源果汁通过官方渠道发布《关于网络谣言的严正声明》称：“近日，我们关注到有多家媒体/自媒体在网络平台发布多篇针对汇源果汁的唱衰及不实言论，这些言论已严重贬损了汇源果汁品牌声誉及合法权益，严重伤害了创始人朱新礼先生的个人情感及名誉，是恶意夸大事实、抹黑汇源果汁、诋毁民营企业及民族品牌的行为。” 汇源果汁表示，事实上，自2022年重整成功以来，汇源果汁经营情况一切正常，并持续改善，前不久还获知名第三方机构认证的“100%果汁全国销量第一”的市场地位证明。 汇源果汁指出，网络空间并非法外之地，呼吁广大网友、消费者理性甄别信息，爱护民族品牌，共同维护健康有序的网络环境。 汇源果汁表示，面对部分媒体/自媒体针对汇源果汁网络暴力、恶意诋毁的行为，将采取零容忍的态度，已由公司法务部门、代理律师协助启动司法程序，对发布不实言论的相关账号所发布的信息进行收集取证，将采取法律措施保障自身合法权益，并保留对调查、取证结果公示的权利，保留依法追究相关公司、个人法律责任的权利。 汇源果汁成立于2006年，主营果汁及饮料生产，是国内中高浓度果汁市场的龙头企业，其广告语“有汇源才叫过年”曾家喻户晓。 2007年，汇源果汁以24亿港元的募资额，成为当年港交所最大IPO，后于2021年从港交所退市，并破产重整。 2022年6月，汇源果汁的重整计划获批，文盛资产成为其控股股东，并计划投入16亿元重启汇源果汁。 重整后，汇源果汁经营有所改善，2023年实现营业收入27.45亿元，实现净利润4.24亿元，扣非净利润达3.93亿元。 随着经营改善，汇源果汁再谋上市。2024年7月，国中水务公告拟以支付现金方式向上海邕睿收购其持有的诸暨文盛汇相关份额，完成后，国中水务将间接控股汇源果汁，汇源果汁也将实现曲线上市。 不过，2024年8月20日，作为文盛资产股东之一的粤民投以侵权责任纠纷为由向法院提起诉前保全，申请冻结诸暨文盛汇控股股东上海邕睿的股权。 今年3月26日，文盛资产主要责任人胡军透露，截至当时，针对粤民投的诉讼，双方正在协商中，有望在近期达成和解。如今，从客观结果来看，双方纠纷仍未妥善解决，最终导致这部分仍处于冻结状态，进而影响国中水务此次重大资产重组正常推进。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498896.htm)

2024 年英特尔第 13/14 代酷睿桌面处理器被爆出频繁崩溃的问题，经过用户、主板制造商、游戏开发商的共同努力，最终确认该问题属于英特尔 CPU 的固有问题，最后英特尔也承认问题并为已经出现硬件损伤的 CPU 提供售后服务。 现在英特尔继续发布微代码更新用来缓解这个问题，最新发布的微代码版本为 0x12F 已经交给主板制造商，**使用英特尔第 13/14 代酷睿桌面处理器的用户应当关注主板制造商网站检查是否有新的 BIOS 固件更新。** 根据此前调查这些处理器存在的问题主要是会触发 Vmin Shift 故障，英特尔发现微代码错误、更高的电压设置和其他因素综合导致 CPU 接收到超出预期的电压，这会导致 CPU 出现硬件损伤并且无法恢复。  而将其命名为 Vmin Shift 是因为后来英特尔发现在处理着色器编译和视频编码等高负荷工作时，CPU 会使用超过 65W 的功耗进行工作，更高的功耗意味着更高的电压和电流，这会导致 CPU 损伤的概率增加。 在 2024 年夏季英特尔已经陆续发布 0x125、0x129、0x12B 微代码更新用来解决这个问题，不过微代码更新仅可以预防出现问题，对于已经出现故障的 CPU 无法修复，用户可以考虑联系英特尔售后更换全新的 CPU。 如何判断 CPU 是否有问题也非常简单：如果用户注意到 PC 处于闲置状态或者执行轻微任务数天就会出现崩溃 (例如蓝屏死机)，又使用的是英特尔第 13/14 代桌面处理器，那就很有可能 CPU 已经出现损伤。 这种情况下用户可以找出 CPU 序列号联系英特尔支持工程师进行检查，如果确定存在问题则可以考虑进行更换，英特尔为这些 CPU 提供额外的售后到 2028 年年初，对于未受影响的用户也需要及时安装 BIOS 固件确保 CPU 能够稳妥工作。 最后这类微代码更新可能会导致 CPU 整体性能出现轻微下降，英特尔没有对 0x12F 微代码更新进行测试，所以不知道是否会造成某些应用程序在执行高负载任务时性能是否会下降。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498894.htm)

**距离泡泡玛特LABUBU3.0系列发售已半月有余，这款现象级潮玩产品仍在持续创造市场神话。**最新数据显示，该系列不仅在全球范围内引发抢购狂潮，更带动泡泡玛特市值突破2300亿港元，成功超越国际奢侈品巨头开云集团。 作为泡泡玛特现象级IP，LABUBU第三代搪胶毛绒产品“前方高能”系列于四月底发售。新品上架即被抢购，官方小程序显示预售产品将从6月15日起发售。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250512/5732321f8bb041d6af29cdc0fefa5873.png) 二手平台上，**原价99元/盒的LABUBU3.0出现不同程度溢价，涨幅约10%-200%。隐藏款盲盒更是出价高达2300元，相比官方售价溢价超20倍。** LABUBU的超级人气并不只限于新品。近年以来，其一直被视作“茅台”——一门投资回报率跑赢绝大多数产品的新型理财。 以LABUBU与Vans的联名款为例，**这款发售价599元的产品目前在二手平台成交均价高达13217元，最高报价甚至达到5万元，投资回报率远超传统理财产品。** 这股抢购热潮不仅席卷国内市场，更在全球范围内引发追捧。据证券时报报道，美国芝加哥密歇根大道泡泡玛特门店前，消费者为抢购LABUBU新款不惜凌晨排队，场面堪比iPhone首发。新品发售当日，泡泡玛特APP更是一举登顶美国APP STORE购物榜，单日跃升114个位次，位列免费总榜第四名。 市场分析人士指出，LABUBU系列的成功不仅印证了泡泡玛特强大的IP运营能力，更彰显了中国潮玩品牌在全球市场的巨大影响力。随着Z世代消费力量的崛起，潮玩经济正在重塑全球消费市场格局。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250512/e3178d8a76224d989b1dcaa8918604a9.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498892.htm)

5月11日消息，据X平台用户@Kakashii 援引台湾地区官方披露的数据显示，马来西亚今年前四月（1-4月）总共从台湾进口价了价值高达64.5亿美元的可以被用于AI的GPU芯片，远高于2024年全年48.77亿美元。显示马来西亚在全球AI芯片供应链中的地位正在迅速上升。  数据显示，2022年至2023年马来西亚从台湾分别进口了8.17亿美元和12.76亿美元的GPU。但是在2024年，这一金额就迅速增长到了48.77亿美元，同比暴涨近300%。 进入2025年，马来西亚从台湾进口的GPU芯片金额更是持续暴涨： 1月：11.2亿美元，同比暴涨近700%！ 2月：6.265亿美元 3月：19.6亿美元，相比2023年暴涨了3400% 4月：27.4亿美元，相比2023年暴涨了3400% 累计2025年前四个月，马来西亚就从中台湾进口了价值64.5亿美元的GPU芯片，相比2024年全年进口金额还高出了32.25%。 不过，芯智讯并未通过台湾国际贸易局查到上述数据。如果以台湾海关对应GPU相关产品（包括了AI服务器）的税号8471.80.00.00-7来查询得到的数据显示，2025年1-4月，台湾对马来西亚出口的GPU/显卡总金额约为48.80亿美元，同比暴涨了约514.57%。但是这一数据与@Kakashii 公布的数据存在一定出入。 对此，@Kakashii 解释称，8471.80.00.00-7的税号并不是唯一与任何AI芯片/机架/服务器相关的税号。另外，从8471.80.00.00-7税号下2025年1-4月台湾对马来西亚出口的GPU相关产品数量来看，其数量达到了8761块，同比暴涨104.6%。如果以总额除以总数量，那么可以得到平均单价高达55.7万美元。足见这确实是与AI GPU相关的产品。不管怎么说，从该税号下的台湾对马来西亚出口金额和出口数量同比增长的趋势来看，确实反应了马来西亚今年从台湾进口了的大量的AI GPU相关产品。虽然台湾也制造GPU显卡，但更多的显卡是在中国大陆制造，并且马来西亚也是显卡制造的一个重要地点。而AI GPU则基本都是在台湾制造。 这里需要指出的是，今年1月13日，拜登政府在任期的最后阶段制定了一项新的“AI扩散规则”，将全球各个国家和地区划分为三个不同的等级，每个等级对应不同的AI芯片出口管制规则，以进一步限制AI芯片的扩散转移。 其中，马来西亚就被列入了第二组。在第二组当中的这些国家和地区将面临他们可以采购的计算能力限制：2025 年至 2027 年期间每个国家/地区可获得的处理性能 (TPP) 总量不得超过 7.9 亿。大约相当于 50，000 个英伟达H100 GPU 的上限。该政策计划于120天后（5月15日）生效。 或许正是在该政策的刺激下，推动了马来西亚赶在该政策正式生效前大肆采购AI GPU芯片。 英伟达已计划于2025年5月底公布最新的第一财季（2月-4月）财报，外界预期其营收将达到430已美元。而马来西亚2-4月进口的GPU总金额为53.3亿美元（其中绝大部分应该都是英伟达的GPU），预计将在英伟达第一财季总营收当中的占比达到12.4%。 据美国证券交易委员会（SEC）规定，若单一市场贡献超过10%营收，应于财报中披露具体来源国家或地区。 但是外界预期，英伟达未必会公开对马来西亚的实际出货量。这是因为该公司采用的是“依帐单地点列示地理营收”的报告方式（Geographic Revenue Based Upon Customer Billing Location），只需披露帐单所在地，而不是披露及实际货物流向。也就是说，即使货物运往马来西亚，只要开立帐单地点非该国，便不受揭露义务限制。 此前，美国政府就曾要求新加坡调查当地企业涉嫌绕过美国出口限制，将获取到的英伟达AI芯片非法再出口到中国的违规行为。根据英伟达此前公布的截至2024年10月27日的2025财年第三财季（对应自然年2024年第三季度）财报显示，该财季来自新加坡的收入为77亿美元，同比暴涨185%，在英伟达总营收当中的占比达18.15%，达到了英伟达在美国市场收入的一半以上。  但是，今年2月中旬，新加坡贸易和工业部第二部长 Tan See Land表示，英伟达在新加坡的所有销售额中只有约1%产品真正进入了该国。“英伟达向新加坡销售的产品的实物交付仅占英伟达总收入的不到 1%。全球实体的常见做法是将采购商品和服务的计费集中在其中心，但这与产品最终运送到的地方是分开的，因为远离我们的检查。” 此举引发市场对英伟达信息透明度的质疑，也可能使美国监管机构，比如SEC或美国商务部BIS进一步审视其报表与出货政策。尤其在美国持续收紧对中国与东南亚地区AI芯片出口监管的背景下，马来西亚GPU进口额的持续暴涨，令美国担忧其成为AI芯片贸易当中的“中转角色”，或将涉及规避美国出口管制政策。 值得注意的是，今年3月下旬，英国《金融时报》就曾报导称，在美国要求马来西亚政府阻止AI芯片通过非法途径流入中国的压力下，马来西亚政府正计划加强对于半导体贸易的监管。 马来西亚贸易部长表示，美国方面要求马来西亚密切追踪进入该国的英伟达高端AI芯片的动向，因为美国怀疑其中有许多AI芯片最终流入了中国，违反了美国的出口管制规定。因此，美国已与马来西亚数字化部门组建了一个工作小组，以加强对马来西亚蓬勃发展的数据中心产业进行监管。 “美国要求我们确保监控每一批运往马来西亚的英伟达芯片。而且，他们希望我们确保最终能够到达它们应该到达的数据中心内，而不是突然转移到另一艘船上。”马来西亚贸易部长说道。 不过，近年来，随着多家科技巨头相继宣布在马来西亚建设数据中心，马来西亚当地对于GPU的实际需求也确实是在大幅增长。 比如，2023年12月，英伟达宣布与马来西亚杨忠礼集团合作，计划在柔佛州打造价值43亿美元的人工智能数据中心；2024年5月，微软宣布将在未来四年内在马来西亚投资22亿美元，用于建设云计算和AI基础设施；2024年10月，甲骨文也宣布计划投资65亿美元在马来西亚建设数据中心；中国的字节跳动也有宣布投资21亿美元在马来西亚建设数据中心等AI基础设施；Google也计划投资20亿美元在马来西亚建设数据中心等AI基础设施。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498890.htm)

拼多多百亿补贴频道显示，iPhone 16 Pro 128GB价格降至5998元，**抢券后的价格低至5498元，这是迄今为止价格最低的iPhone 16 Pro。**这个价格还能加价卖给回收商，做回收业务的博主智羽表示，**128GB iPhone 16 Pro回收价格是5800元。** 据了解，相比往年，今年618购物节苹果的促销力度明显更大，**京东等平台国补后的价格是5499元。**研究机构Canalys高级分析师指出，上半年是苹果的销售淡季，第一季度销量情况不理想，预计第二季度的挑战会更大。对比去年，苹果今年的销量出现下跌，目前存在一些销售压力，**所以苹果开始“降价换量”。**从苹果角度来看，降价短期还是会有销量的，但是从中长期来看，它下跌的趋势暂时还很难去缓解。 核心配置上，iPhone 16 Pro屏幕从6.1英寸增加到6.3英寸，搭载A18 Pro芯片，配备8GB内存，支持Apple智能，后置4800万AI三摄，能拍超高分辨率的ProRAW和HEIF照片，支持自动对焦，支持5倍光学变焦。 并且iPhone 16 Pro配有专用相机按键，具有触觉反馈功能，这是目前苹果最强悍的Pro机型，相比首发价，5498元的iPhone 16 Pro更具竞争力。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250512/377b7fde6177462d8576b80195e6f185.jpg) [](//img1.mydrivers.com/img/20250512/5e7102454b74495192513e1a7b8a8b04.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1498888.htm)