出海和AI是解法吗？

日赚1.5亿的宁德时代，加速“跑马圈地”。

双轨并行，三分天下。

今天在奥地利维也纳举行的 ESCMID Global 2025 上发布的一项研究表明，2022 年全球有超过 300 万儿童因抗生素耐药性 (AMR) 相关感染而丧生¹该研究强调，迫切需要制定区域和全球战略来应对儿童抗菌药物耐药性，尤其是在东南亚和非洲等高负担地区。抗菌药物耐药性对极易感染的儿童构成严重威胁。  “虽然增加‘观察’和‘储备’类抗生素的使用或许是应对耐药性感染同时上升的必要措施，但这些药物使用量的急剧上升会带来若干严重的长期风险，”该研究的合著者、CHAI高级临床主任Joseph Harwell教授评论道。“这些药物的使用增加，尤其是在缺乏严格监管的情况下，会增加耐药性风险，并限制未来的治疗选择。如果细菌对这些抗生素产生耐药性，那么治疗多重耐药性感染的替代方法将非常有限，甚至毫无希望。” 仅在2022年，东南亚就有超过75.2万名儿童、非洲有65.9万名儿童死于抗菌药物耐药性相关并发症，世界其他地区则有超过150万名儿童死于抗菌药物耐药性相关并发症。其中许多死亡病例与使用“观察类”抗生素（耐药风险较高的药物）和“储备类”抗生素（用于治疗严重耐多药感染的最后手段）有关。 尽管儿童承受着极大的痛苦和脆弱性，但他们在全球卫生领域却一直被忽视，克林顿健康倡议 (CHAI) 一直是这一事业的主要倡导者，也是世界卫生组织全球儿科制剂加速器 (GAP-f) 的创始成员和战略合作伙伴，该加速器致力于改善儿科药物的获取。 解决这一问题需要在区域和全球层面采取紧急协调的行动。尽管科特迪瓦、加纳、肯尼亚、马拉维、南非和坦桑尼亚等国家在改善监测系统和国家政策方面取得了进展，但仍需付出更多努力来改善儿童的健康状况。 多种因素导致中低收入国家抗菌药物耐药性严重，包括医院人满为患、卫生条件恶劣以及感染预防措施薄弱，这些因素助长了耐药病原体在医疗机构和社区内的传播。由于缺乏诊断工具以及对误诊的担忧，抗生素的过度使用和滥用在这些地区也很普遍。此外，许多中低收入国家缺乏有效的国家监测和抗菌药物管理项目，这使得追踪耐药性趋势和制定有效的治疗方案变得困难。 2019年至2021年间，东南亚地区“观察”类抗生素的使用量增加了160%，非洲地区增加了126%。同期，东南亚地区“储备”类抗生素的使用量增加了45%，非洲地区增加了125%。 Harwell教授表示：“全球和国家抗菌药物耐药性监测必须采用‘同一个健康’方法，将人类健康项目与动物和环境因素联系起来，并建立具有成本效益的系统，为治疗指南提供信息并衡量控制干预措施的效果。” “在区域层面，我们敦促政策制定者强制要求所有儿科医疗机构实施以医院为基础的抗菌药物管理项目。改进的年龄分类也将增进我们对不同年龄段耐药率重要差异以及儿科特异性耐药机制的理解。此外，我们敦促实施国家指南，确保常规监测能够指导抗生素的使用。” 表 1：2022 年世卫组织各区域儿童获取、观察和保留抵抗死亡负担——相关死亡人数（1000）  表 2：2022 年世卫组织各区域儿童获取、观察和保留抵抗死亡负担 - 相关死亡人数（每 10 万人）  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492954.htm)

2025 年 3 月 26 日韩国金融服务委员会 FSC 已要求Google从 Google Play Store 中下架多款未经注册的加密货币交易所，现在苹果也收到类似指令将 17 款加密货币交易所从韩国市场的 Apple App Store 中移除。  韩国金融服务委员会称这些交易所涉嫌以未注册的海外加密货币资产运营商的身份在韩国运营，该监管机构将继续推动屏蔽这类未经注册的运营商 (应用程序和 / 或网站) 以防止洗钱和用户权益受到损害。 根据韩国监管机构要求，在韩国市场提供加密货币销售、经纪、管理和存储的加密货币运营商必须向韩国金融情报机构 FIU 申请注册并在法律监管框架内运营，未经注册的加密货币运营商将受到处罚和制裁。 根据韩国加密货币法律监管框架的规定，对于未经注册的加密货币运营商在韩国开展业务还会受到刑事处罚，最高可以判处五年监禁和罚款 2000 万韩元 (约 3.52 万美元)。 韩国是加密货币的热门市场，因为有大量韩国年轻人投资和交易加密货币，截止至 2025 年 3 月 31 日韩国加密货币交易所总用户已超过 1600 万名，占韩国总人口的 30% 以上，根据预测到 2025 年年底韩国加密货币投资者可能会超过 2000 万名。 庞大且热门的市场也是各大加密货币交易所热衷在韩国开展业务的原因，不过大多数交易所都没有按照规定在韩国注册，这也是这些交易所会被韩国监管机构屏蔽的主要原因。 **被下架的交易所包括：** - KuCoin - MEXC - Phemex - XT.com - Bitrue - CoinW - CoinEx - ZoomEX - Poloniex - BTCC - DigiFinex - Pionex - Blofin - Apex Pro - CoinCath - WEEX - BitMart [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492952.htm)

此前苹果通过 iOS 安全更新为 iPhone 带来自动重启功能，该功能属于安全功能主要是帮助用户在长时间未解锁设备的情况下自动重启以加密数据，避免通过某些专业手段进行破解和提取数据。  现在Google也为Android设备带来类似功能，日前Google推出 Google Play Services v25.14 版更新，在该更新中Google提到当设备连续 3 天锁定后将自动重启，这项新功能涵盖Android手机和Android平板电脑，但其他Android设备例如可穿戴设备和Android电视等则不支持此功能。 **为什么自动重启可以加密数据：** 现代智能手机通常会加密所有数据，在开机后用户需要通过 PIN 码解锁系统后数据也才会被解密，解密后用户既可以使用 PIN 码也可以使用指纹或面容识别进行解锁以查看这些数据。 如果系统重启则数据全部回到加密状态，此时只有用户再次输入 PIN 码才能解密数据，这时候不支持通过指纹和面容识别进行解锁认证，也就是说，在没有 PIN 码的情况下，系统处于首次解锁前 (BFU 状态) 将无法通过技术手段提取数据。 **72 小时为自动重启时间：** Google设置的自动重启时间为 3 天也就是 72 小时，当用户没有在 72 小时内通过 PIN 或生物识别验证解锁则判断为不活跃状态，此时系统将自动重启进入 BFU 状态。 这对用户来说几乎没有什么影响，即便超过 72 小时重启后用户也只需要输入 PIN 码进行解锁即可，这基本不会影响用户的正常使用。 目前 Google Play Services v25.14 尚未全量推送，预计到下周才会逐步推送，而自动重启功能可能还需要一段时间才会被启用，理论上说只要支持 Google Play Services 那就可以获得自动重启功能，这个新功能不需要操作系统更新。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492950.htm)

目前 AI 技术正在逐步渗透到各种场景中，不过像是Google和微软这种公司主要是开发人工智能模型，Mozilla 暂时还未推出自己的人工智能模型，但在 Firefox 浏览器也在努力支持更多 AI 驱动的新功能。 [](https://img.lancdn.com/landian/2025/04/108758.png) 最新被发掘出来但还在开发中的新功能是链接预览，这个功能的原理非常简单：当用户使用 Firefox 浏览网页并将鼠标悬停在其中的超链接时，Firefox 将调用 AI 自动访问这个链接并生成总结再呈现给用户。 也就是说用户不需要点击链接就可以提前预览这个网页的摘要内容，如果发现里面的内容并不是自己感兴趣的那就可以忽略不需要再打开这个页面，从实用性角度来说这个功能应该还是挺不错的。 基于 AI 生成的预览将涵盖网页提供的主要信息例如摘要，但如果想要查看详细信息就需要点击网页了，通过这种方式 Firefox 还可以平衡用户体验和网站流量，不至于让用户通过 AI 直接看了整个网页内容而完全不产生真实的访问。 值得注意的是其实Google也在 Chrome 中提供类似功能，但与 Firefox 的区别是暂时 Chrome 还未使用人工智能进行总结，但估计要不了多长时间Google也会改成人工智能驱动，这样总结的内容准确性可能还会更高。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492948.htm)

由于支付宝首页的收付款按钮默认展示付款码，这种情况下诈骗者只需要使用商家扫码设备即可小额免密扣款。现在有个利用收款码默认展示诈骗的案例，来自 [V2EX](https://www.v2ex.com/t/1125306) 的网友被诈骗者盗刷 1000 元，联系支付宝客服后客服建议网友报警，因为支付宝无权处理诈骗者使用的账户。 **下面是诈骗流程：** 该网友是一名餐饮行业工作者，诈骗者添加其工作微信 (公开的) 称要预定包厢，网友按工作流程向客人收取 1000 元订金，原本直接通过微信转账即可但诈骗者称微信交易失败 (坑 1) 提出使用支付宝付款。 网友提供支付宝收款码后诈骗者仍然说付款失败 (坑 2)，诈骗者随后要求换收款码并要求使用微信视频对准收款码，诈骗者给出的理由是这样收款码可以动态刷新 (坑 3)。 网友按照诈骗者的要求照做后打开支付宝收付款，此时大坑的地方来了：支付宝默认展示付款码，如果用户收款的话需要在相同界面点击收款按钮以展示收款码。 但由于微信视频可以实时看到网友打开的付款码，从付款码到收款码操作切换的几秒内诈骗者就可以使用扫码设备立即进行收款，为避免风控诈骗者还分成多笔收款并控制在 1000 元以内避免触发输入密码。 从这个案例中可以看到诈骗者的关键利用方式就是支付宝收付款按钮默认展示付款码，且多数用户默认设置的都是小额免密交易，因此诈骗者使用商家扫码设备进行收款是不需要进行验证的。 **这里说说几个坑在哪里：** 第一个坑：微信交易失败，大多数情况下微信转账失败的可能性非常低，除非收款者 (也就是网友账户被风控)，遇到这种情况是就应该提高警惕了，因为无非是诈骗或者是自己账号被风控，这都应该检查情况，但这个坑还不算大，毕竟也是常见问题。 第二个坑：支付宝收款码付款失败，这种情况下极少极少，和第一个坑一样除非支付宝账号也被风控了，但微信和支付宝同时被风控的概率更低了。 第三个坑：收款码可以动态刷新，这个就是完全错误的说法了，支付宝个人收款码是静态的不需要刷新，相反付款码是动态刷新的，这里诈骗者利用网友不熟悉支付宝收付款码的特点诱骗网友。 总的来说整个诈骗环节里有多个坑并且是环环相扣的，而且并非所有人都对支付宝收付款码的特点非常了解，因此这种诈骗手法也可以说是防不胜防，尤其是对于经营商家来说。 [](https://img.lancdn.com/landian/2025/04/108760-1.png) [](https://img.lancdn.com/landian/2025/04/108760-2.png) **如何应对这种骗局：** 这种骗局并不是今年才有的，所以支付宝也添加了默认隐藏收款码的选项，在支付时需要手动点击才展示，这样可以提高安全性，只是日常使用时多一个步骤因此稍微麻烦些。 关闭方法如下：点击支付宝、首页收付款、付款码、右上角菜单、付款码隐私保护、开启付款码隐私保护功能，开启后后续每次展示付款码都需要手动点击展示。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492946.htm)

4月15日今天，美团宣布正式发布即时零售品牌“美团闪购”。该品牌定位为“24小时陪伴消费者的新一代购物平台”，号称可以实现“30分钟送达”的购物体验。让人感到意味深长的是，美团闪购在其视频号中发布的宣传片里，将美团闪购与网购的速度进行多组对比，集中展现了闪购的便捷与优势。  其中有一副画面格外引人注目，图片显示为一只狗，称这是网购，文字配图为“你的东东再等等”。 值得关注的是，此前美团核心本地商业CEO王莆中在社交媒体上发文，谈到京东入局外卖赛道一事。 王莆中表示，“京东不是第一家想做外卖的公司，也可能不是最后一家。阿里、滴滴、字节不是都做过，滴滴目前在海外也还在做。如果把外卖当作即时零售（30分钟送万物）的一部分，达达和京东到家早在2014年就开始了，只不过收效甚微。”  随后，京东集团新闻发言人齐珊珊在朋友圈发布了与京东集团创始人刘强东的内网对话，并表示：“又上了一课，踏实做事，努力创造社会价值。” 刘强东在回复中称：要是有空就赶紧去加入“小哥应急小组”，看看有没有外卖或者快递兄弟在大风中遇到困难的！或者去参与出口受阻企业的采购小组工作，尽快给他们提供帮助。此外，还表示，“不要和人打口仗，不能产生社会价值。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492942.htm)

4月15日，据《华尔街日报》报道，知情人士称，苹果公司正在研究如何将部分iPhone生产带回美国。目前，iPhone主要在中国、印度生产。  苹果正在美国生产专业电脑Mac Pro 为了迎合特朗普政府，苹果在今年2月宣布将于未来四年在美国投资5000亿美元，创造2万个就业岗位，并在得州休斯顿建造人工智能服务器工厂。 据知情人士透露，苹果还研究了将部分iPhone生产带回美国的可能性，但是这么做很可能需要数年时间。另一种潜在方案是，苹果可能会在美国生产一款超昂贵版本iPhone，这种手机对大众消费者可能缺乏吸引力，类似于苹果在特朗普第一任期内在美国组装的专业电脑Mac Pro。小众产品的产量低，较容易实现本地组装，也能在政治层面起到“我们在美国生产iPhone”的作用。 分析师已表示，在美国制造iPhone的想法很难实现，可能会导致苹果大幅上调iPhone的售价。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492932.htm)

4月15日，美团正式发布即时零售品牌“美团闪购”后，京东官方发布《京东不打口水仗，但会坚持说实话》的文章表示，由于秒送业务发展迅猛，计划在本季度新增招聘不少于5万名全职外卖员，并承诺为全体员工缴纳完整的五险一金。京东方面表示，所有相关费用均由公司全额承担。  同日，京东品质外卖的单日订单量突破500万单，京东强调这些订单均来自正规餐厅，GMV比“幽灵外卖”1000万单还大。此外，京东已在全国范围内正式上线“自营秒送”电商业务，目前已有超过十万家京东品牌线下店铺接入秒送服务，承诺平均送达时间不超过30分钟。 今日早些时候，美团宣布全国正式发布即时零售品牌“美团闪购”，主打“30分钟好货到手”的配送服务，标志着美团进一步加大对即时零售市场的投入。值得注意的是，美团闪购在宣传视频中使用红底配狗头的图像进行对比，并配文“你的东东再等等”，疑似针对京东展开营销攻势。  此次京东与美团的接连动作，无疑将即时零售市场的竞争推向了新的高潮。未来，两家巨头在该领域的竞争态势如何发展，我们将持续关注。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492930.htm)

国内大模型赛道出现了第一家启动 IPO 的创业公司。   4 月 15 日，中国证监会网上办事服务平台公开发行辅导公示显示，北京智谱华章科技股份有限公司（以下简称「智谱」）2025 年 4 月 14 日在北京证监局办理辅导备案，由中国国际金融股份有限公司（以下简称「中金」）担任辅导机构。时间表显示，智谱将在今年 8 月-10 月完成 IPO 辅导计划。 辅导备案报告显示，智谱无控股股东。实际控制人为唐杰、刘德兵。唐杰直接持有智谱 7.4081% 股权。刘德兵直接持有智谱华章 0.2554% 股权，并通过持股平台合计控制智谱 17.3966% 表决权。唐杰、刘德兵通过一致行动人李涓子、 许斌、张鹏、宁波慧惠企业管理合伙企业（有限合伙）合计持有智谱 12.1600% 表决权。综上，唐杰、刘德兵合计控制智谱 36.9647% 表决权，系智谱实际控制人。  图片来源：中国证监会网上办事服务平台 大模型「六小龙」在过去一年经历了多重波折与战略调整，受 DeepSeek 开源高性能模型冲击，被迫缩减预训练投入，有公司放弃通用大模型研发，分别转向医疗 AI 与行业垂直场景；也有公司收缩 To B 业务，聚焦海外 C 端市场…… 智谱率先启动 IPO，标志着其在国内 AI 大模型领域取得了一定的阶段性成果，也反映了其在商业化路径和资金筹集方面的积极探索，为同行提供了参考。   01   清华孵化的「资本宠儿」   智谱的起源可以追溯到 2006 年，当时清华教授唐杰领导的团队发布了一款名为 AMiner 的科研情报挖掘产品，为国内最早研发的研究者社会网络分析与挖掘系统，这一产品为智谱的后续发展奠定了基础。 2019 年，智谱正式脱胎于清华，由清华教授唐杰带领团队孵化。智谱 CEO 张鹏本科毕业于清华大学计算机系，博士在清华大学计算机系的研究方向为知识图谱。董事长刘德兵师从高文院士，是曾任清华数据科学研究院科技大数据研究中心副主任，总裁王绍兰为清华创新领军博士。 智谱就此开启了打造新一代认知智能通用模型的征程。   智谱自 2019 年成立以来，累计完成超 150 亿元融资，在今年 2 月的最新估值为 300 亿元：   2019 年，天使轮融资，投资方包括清华大学计算机系知识工程实验室技术成果转化团队主导，早期支持方包括中科创星、华控汇金等； 2021 年 9 月，A 轮融资过亿元人民币，达晨财智、华控基金、将门创投、图灵创投等十余家机构联合投资； 2022 年 9 月，B 轮融资数亿元人民币君联资本、启明创投联合领投；2023 年全年分多阶段完成 B 轮系列融资，超 25 亿元人民币，战略投资方为美团（3 亿元 B+轮）、社保基金中关村自主创新基金（君联资本管理），跟投方包括蚂蚁集团、阿里、腾讯、小米、红杉、高瓴等； 2024 年 6 月，C 轮 4 亿美元（约 28.8 亿元人民币），领投方为沙特阿美旗下 Prosperity7 Venture，此时估值达到 30 亿美元（约 210 亿元人民币）； 2024 年 8 月，C+轮融资超 10 亿元人民币，领投方为君联资本，跟投方包括顺为资本、红杉中国、腾讯等； 2024 年 12 月，D 轮融资 30 亿元人民币，领投方为中关村科学城公司，估值 260 亿元人民币（约 46.15 亿美元）。   今年 3 月，智谱密集完成三轮融资，加速 IPO 前资本储备——3 月 3 日，智谱完成一笔金额超 10 亿元人民币的战略融资，参与投资方包括杭州城投产业基金、上城资本等；3 月 13 日，智谱完成一笔金额 5 亿元人民币的战略融资，投资方为珠海华发集团；3 月 19 日，成都高新区宣布向智谱注资 3 亿元人民币。 智谱接连拿下三地国资的同时，也已经与北京、杭州、上海、成都、珠海等城市达成战略伙伴关系，携手当地龙头企业，推动区域大模型应用生态的繁荣。 据了解，智谱已在杭州成立了浙江智谱新篇科技有限公司，依托前沿人工智能和大模型技术，以更好服务浙江省和长三角地区的经济实体；并将与成都高新区共同打造四川省基座大模型「智谱 AI 诸葛」，建设三位一体的 AI 基础设施，目标在 5 年内支持超 1000 家企业 AI 转型，孵化 20 家生态企业。   02   「六年磨一剑」进阶之路   智谱即将成为国内大模型赛道首家 IPO 的创业公司，这背后是技术、商业与时机的多重合力。 作为一家从清华大学孵化而出的大模型独角兽，智谱用六年时间打造了一张全面的大模型版图，涵盖千亿基座模型、对话、代码、多模态与智能体。 智谱不仅在大模型的基础研究上取得了突破，还在多个关键节点上推动了原创性进展。其 GLM 架构及多个阶段的模型如 GLM-10B、悟道（MoE 架构的万亿模型）、GLM-130B 等，展现了其在大规模预训练模型方面的独立研发能力。 智谱成立于 2019 年，从清华大学计算机系知识工程实验室技术成果转化而来，此后一路推进： 2021 年提出 GLM 模型算法并发布百亿模型 GLM - 10B，同年训出 MOE 架构的万亿模型悟道；2022 年加大投入，训出国内第一个千亿开源模型 GLM - 130B；2023 年推出线上可用的中国 ChatGPT（ChatGLM），引领中国大模型发展和商业化；2024 年，智谱 GLM 的原创算法得到 Nature 报道，从基座模型能力延展至多模态和 Agent；2025 年，智谱宣布将发布全新大模型并开源，将为国产大模型生态注入新的活力。 作为国内唯一全面对标美国 OpenAI 的大模型企业，智谱 GLM 系列大模型在千亿基座模型、对话模型、代码模型、多模态模型、推理模型和 Agent 等方面布局完整，原创架构全面对标 GPT。  智谱 AI 此前公开的对标 OpenAI 全模型产品线｜图片来源：智谱 2024 年下半年，智谱推出的基座模型 GLM - 4 - Plus、Agent 模型 AutoGLM、推理模型 GLM - Zero 等，都展现了比肩 OpenAI 的实力。GLM 预训练架构更是实现了从预训练理论、技术到预训练工具等全方位的全栈自主创新，推动形成了自主的超大规模智能模型技术创新体系。 在技术趋势的把握上，智谱也展现出了洞察力。继长推理模型之后，智谱看到了 Agent 技术的潜力，先于 OpenAI 提出 Phone Use 概念，推出能模拟用户进行计算机、手机等跨应用自主操作的 AutoGLM 和 GLM - PC，并基于 Agentic GLM 与三星手机展开合作，在国内外大模型中处于领先地位。 今年 3 月底，智谱发布了智能体 AutoGLM 沉思，不仅具备深度研究能力（Deep Research），还能实现实际操作（Operator），推动 AI Agent 进入「边想边干」的阶段。 AutoGLM 沉思的技术演进路径包括：GLM-4 基座模型 → GLM-Z1 推理模型 → GLM-Z1-Rumination 沉思模型 → AutoGLM 模型。 开源是智谱的另一张牌。作为国内最早开源大模型的人工智能公司，智谱在 2022 年就开源了自主研发的高精度双语千亿模型 GLM-130B，此后又先后在 2023 年开源 ChatGLM3-6B 和多模态模型 CogAgent-18B，2024 年发布第四代 GLM-4 系列开源模型，包括 GLM-4-9B 等。这种开放策略吸引了百万开发者，构建了强大的生态壁垒。 2025 年也是智谱的开源年。4 月 15 日，智谱宣布将开源 32B/9B 系列 GLM 模型，涵盖基座、推理、沉思模型，均遵循 MIT 许可协议。目前系列所有模型可以通过「z.ai」访问体验。新版基座模型和推理模型已同步上线智谱 MaaS 平台，目前该平台整合了 32B 基座、推理、沉思三类 GLM 模型，后续将作为智谱最新模型的交互体验入口。 其中，推理模型 GLM-Z1-32B-0414 性能媲美 DeepSeek-R1 等顶尖模型，推理速度可达 200 Tokens/秒（MaaS 平台 bigmodel.cn），目前国内商业模型中速度最快。此外，其价格仅为 DeepSeek-R1 的 1/30。  Z.ai 作为智谱最新模型交互体验入口，将正式启用｜图片来源：智谱 在商业化上，智谱采取了灵活的服务模式，包括 MaaS（模型即服务）、私有化部署及智能体平台等。其 MaaS 平台已经支持超过 70 万家企业和开发者，API 年收入同比增长超过 30 倍；私有化部署覆盖 20 多个行业，触达万余家单位；C 端产品「智谱清言」2024 年 3 季度上线付费功能，预计年收入将超过千万。 商业化之外，智谱的合作版图同样亮眼，其已与中国三星联手，将智能体技术植入 Galaxy S25 系列，走向国际化；与珠海高新区及华发集团的合作，则催生了国内首个城市级 GLM 大模型空间。 2025 年，大模型赛道进入技术与应用并重的阶段。智谱率先启动 IPO，验证了自身从实验室到市场跨越的同时，也标志着中国大模型从实验室走向资本市场的里程碑。

正式官宣做外卖两个月后，京东和美团的竞争终于被直接搬上了台面。4月12日上午，美团核心本地商业CEO王莆中在社交媒体公开表达了对京东做外卖的看法，如下图所示，可谓言辞激烈，不留情面：  王莆中社媒截图，图/即刻App 就在王莆中发文前一天，京东外卖上线了百亿补贴，号称将通过“全民补贴+爆品直降”的双重机制，一年内投入超百亿元。 同一天晚（其实是4月12日凌晨），晚点LatePost发布了对京东集团CEO许冉的专访文章，其中： 在提及京东为什么要做外卖时，许冉说京东外卖最重要的目的是解决行业痛点、满足用户需求，“稍微展开讲，我们看到了比如食品安全的隐患、商家反映佣金过高、骑手基本没有社会保障。京东有意愿也有能力去来解决这些问题......” 在提交与美团的竞争关系时，许冉说，“外卖行业本就是一个宽广的赛道，第一它市场规模很大，第二增长依然很快，我认为完全容得下多个平台。” 王莆中对京东的激进发言，是不是对许冉的回应不得而知，但此番交锋后，起码在“嘴仗”上，京东不接招了——对于王莆中的亲自下场“攻击”，刘强东表态，“......不要和人打口仗，不能产生社会价值”。 这挺陌生的，换到早些年，东哥说不定早已经霸占微博热搜了。2013年和苏宁打价格战时，他会在微博上直接贴出公司里“打苏宁指挥部”的横幅、还会说打的不够过瘾，原因只是对方网站老打不开，服务器老挂掉... 不过，时移世易，如今不再轻易显露锋芒的刘强东，战力值可一点儿没减弱。 至少过去的两个月里，凭借着给商家免佣、给全职外卖骑手缴纳社保这两项举措，京东外卖没少让美团和饿了么头疼。 但吵归吵闹归闹，双方暗斗也好、明争也罢，最核心的问题其实只有一个： 京东做外卖/即时零售，对美团威胁有多大？ 01 外卖局中局：美团慌了吗？ 2020年7月时，王莆中在社媒上发了一则动态： “善战者无赫赫之功：不是没有胜利，而是胜利看起来如此容易，没有悬念，没有跌宕起伏，也就没有了传播点；就好像足球赛都容易记得大逆转，不容易记得大胜一样（中国队除外）。” 这段内容，是王莆中单纯的个人思考分享还是有所隐喻，不得而知，但当时的美团，在外卖业务上几乎找不到对手了—— 同时期里，阿里本地生活内部进行了一次系统反思，过去两年里耗费了大量的钱和资源，在交了一遍学费之后，不再把市场份额放在第一位；抖音外卖也还没有开始做； 王莆中是带来这一局面的核心人物，他善战，美团赢得外卖战事，他也立下了赫赫之功。这让他在2018年就成为了美团最年轻的高级副总裁，又在去年出任了美团核心本地商业的CEO。美团现在有两位CEO，另一位是创始人王兴，是集团CEO。  王莆中，图/美团官微 按理说，位置越做越高、美团内部很多人也给予他“情商高”的评价，如今王莆中大可不必在网络上“开撕”京东，逞口舌之快。事实上是，放在更长的时间线里，从他2015年加入美团至今，历经饿了么、滴滴、抖音等对手，类似的事情几乎没做过。 京东外卖真的让美团坐不住了吗？ 从基本面来看，现在的京东外卖，要动摇美团根基还不太现实。 根据京东外卖公布的数据，上线40天后，其日订单量突破了100万单。不过许冉透露，百亿补贴上线后，京东外卖单量增长很迅速，餐饮日订单量预计这周就会被突破500万单。 做个对比，2024年美团仅非餐饮即时零售日单量已经超过了1800万单。 再来看另外一组数据。 过去两个月里，京东外卖拿下了45万家入驻门店，速度看起来也不算太差，问题在于不解渴——2024年美团的活跃商家数量为1450万，饿了么也超过了400万。 这样来看，在供给端的商家数量、需求侧的用户心智上，京东外卖依然处于早期，即便美团有所忌惮其后续走势，料想也到不了业务一把手亲自开撕的程度。 更关键的原因或在于，京东外卖与美团过往的每个对手，打法都不同。 说到底，京东外卖这两个月里受到的高关注度和讨论度，本质上与其策略相关——刘强东选择了“弹幕”最多的打法。 给商家免佣是这样、给全职骑手缴纳五险一金是这样、推出百亿补贴也是这样。 这倒不是说，京东外卖来势汹汹倒逼美团和饿了么增加运营成本让他们难受，比这点带来更大压力的，是沉没成本。 过去十年里，美团一步步成长为中国最大外卖平台的过程中，在某些时刻其实是被“妖魔化”的——这是平台型互联网公司都需要面临的课题，但外卖业务链接商家、骑手、用户三端的客观属性，决定了美团天然需要应对更复杂的舆论环境。  而京东外卖上线至今打出的每张牌，客观上都让自己站在了舆论高点。 京东这套打法当然没错。正像许冉说的那样，京东下场做外卖，初心就是要解决行业痛点，现在京东不仅是自己做这件事，客观上还拉动了美团和饿了么一起做，这也是市场喜闻乐见的变化。 只是当京东一次又一次重复自己“有意愿也有能力解决食品安全隐患、商家佣金过高、骑手基本没有社会保障”的故事，难免给美团和饿了么带去新的压力——他们规模更庞大、生态系统更复杂、对应解决问题的难度也会更大。 但从另一个角度看，京东外卖这两个月以来的举措，几乎也是作为行业新挑战者为数不多能打的牌了。过去饿了么的反击失败、抖音外卖的黯淡离场，无一不说明了一点。 无论如何，你能看到的是，京东外卖现在颇有“初生牛犊不怕虎”的魄力，从骑手端到用户侧，都打出了让市场足够兴奋、又让美团和饿了么有点头疼的牌。 02 京东O2O往事：死磕十年，中规中矩 按王莆中的说法，如果把外卖当做即时零售（30分钟送万物）的一部分，达达和京东到家早在2014年就开始了，只不过收效甚微。 这话前半句没啥错，但后半句其实有点言过其实，京东即时零售没那么好，但也不算太差。 早在2014年前后，京东就开始着重加入零售业的O2O革命大潮中去了，只是这几年，O2O某种程度上进化成了即时零售，京东继续加码。 乃至从这一角度来看，京东下场做外卖、做即时零售，也是在做老本行，不算是打破边界进入新领域——电商本质上也是零售，它只不过是零售业进阶的一个阶段、一种业态。 当然，以过去十年为一个跨度，京东在电商之后的零售业态探索过程，起初并不顺利。 财经网早年的一则报道中指出，早在2012年，还在京东任职、负责京东供应链的侯毅就向刘强东提出了要做O2O业务，刘强东研究了下，发现这是电商未来发展不可缺少的部分。 一开始京东的思路和打法还比较粗糙。2014年上半年，京东号称与上海、北京、广州等15余座城市的上万家便利店达成了O2O合作，同时计划在年底覆盖中国所有省会城市和地级市。 早在那时，京东就联手便利店推出了“1小时达”“定时达”“15分钟极速达”“上门体验”“就近门店售售后服务”等口号。 但粗糙就粗糙在，在配送效率和服务上难统一，当时京东O2O服务的配送主要分为两块，一是便利店商家自配送，二是京东自营配送团队。 刘强东很快发现了问题，他认为核心有二： 其一，把O2O业务放在京东商城下面是推不动的，因为B2C业务如日中天时高层不会在意赔钱的到家业务；其二，用京东原有的配送员再来配送到家业务不现实。 再到2015年时，京东开始换打法。这年3月，京东到家开始内测一款名为“拍到家”的独立App。基于LBS送货上门，主打零食生鲜三公里内2小时送达，涉及品类涵盖生鲜、超市产品、鲜花、外卖送餐等。 一个月后，“拍到家”更名为“京东到家”。 刘强东对此抱有厚望。当时他曾公开表示，2015年将把精力主要放到京东到家上，京东到家的任务就是打败京东。“对京东到家的期望犹如腾讯对微信的期望，打造高频App。”他还这么说。  刘强东，图/京东黑板报官微 甚至一直持续到6月份之前，刘强东都是亲自带队O2O，并兼任项目负责人。 大概同一时期里，围绕O2O战略，京东的布局动作也在加快、布局力度在加大。其中一个关键举措，是2016年4月和达达的合并。 双方合并背后，还有过这样一段往事。 2014年6月达达上线之后，起初创始人蒯佳祺主动去找王兴聊过，据说聊得还不错，不过最后选择了和饿了么合作——到这年底时，达达的订单有80%以上都是饿了么的外卖，已经成为当时最大的即时物流公司。 但2015年6月饿了么自建的蜂鸟配送系统上线后，达达和饿了么的关系迅速降温。蒯佳祺转而自己做了外卖平台“派乐趣”。 这时，已经与大众点评完成合作的美团又找上来了。但王慧文和蒯佳祺聊完不久，美团也上线了外卖众包平台。 接下来，才有了京东到家和达达的合并。双方合并后的两大业务板块分别是众包物流平台、超市生鲜O2O平台，前者继续使用“达达”品牌，后者继续沿用“京东到家”的品牌。当时，京东到家的业务覆盖了13个城市、300多万消费者。 那之后，京东到家接下来几年的GMV增速，其实还不错。 2020达达上市那年，京东到家平台的GMV为253亿，同比翻番。再接下来两年，京东到家的GMV分别为431亿元、633亿元。 但跟美团相比，京东的速度就显得相形见绌了。 美团闪购业务2018年才上线，带队的还是王莆中。短短一年后，其日均订单量就有了小几百万单，年成交规模达到几百亿；再到2021年时，闪购的总交易额就达到了600-700亿元的水平，京东到家被快速拉开差距。 不止如此，即时零售更复杂的战局也已经展开了——阿里还在狙击、抖音也下场了。 但轻易认输就不是刘强东了。过去的两三年里，随着刘强东重回一线，他开始发力了。 03 即时零售鏖战：美团继续守擂 京东做即时零售，当然不止靠京东到家。 事实上，2019年以来，京东围绕即时零售业务的布局和变革，就一直在加快。 细数过去几年，京东其实就三个关键词：资源整合、统一品牌、战略定调。 首先，京东重点做了一件事，把商超相关业务整合到了一起，开始统御集团资源，逐步加码同城零售。 2019年9月，京东超市推出“物竞天择”项目，核心内容是京东与品牌商联合推出线上线下联通的“最后一公里30分钟消费”解决方案，涵盖的线下网点，包括了京东便利店、京东电脑数码专卖店、京东之家、前置仓等。 2020年4月，京东成立大商超全渠道事业群，整合了原有的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店。 再到这年下半年，京东和达达集团联合打造的“京东小时购”（也叫京东小时达）业务上线，算是统一了京东即时零售业务面向消费者的品牌。 此时，京东开始逐步深化达达与京东集团的协同，达达也加速融入京东体系。 2022年2月，京东增持达达集团股份至52%，正式接手京东的即时零售和即时配送业务，同时京东并表达达；去年9月，京东再次收购沃尔玛所持有的达达全部股份，持股比例增加至63.2%；再到今年1月27日，达达收到了京东的私有化要约，将成为京东的子公司。 其次，京东开始将原先分散在不同触点的即时零售业务进一步聚拢。 去年5月，京东即时零售业务品牌再次升级——由原来的京东小时达、京东到家整合为了“京东秒送”，京东App也开放了一级流量入口。  图/达达官微 由此不难发现，绕了一圈以后，京东做即时零食，跟十年前开始做O2O时一样，还是回到了京东商城下面，只不过跟当时比起来，如今的即时零售赛道早已呈现出确定性增量，京东也可以依托达达的配送体系来布局到家业务。 同样跟十年前相似的是，即时零售业务的战略地位也提了上来。2024年，“内容生态、开放生态、即时零售”，被京东内部称为“三大必赢之战”。 能不能赢另说，至少在那段评价京东做外卖的发文中，提到即时零售业务时，王莆中的言辞更加锋利。 他透露美团非餐饮品类的日均订单已经突破了1800万单，这让某些公司“如鲠在喉，如芒在背”，暗指京东； 他还说即时零售的发展大势挡不住，“‘狗急跳墙’也好，‘围魏救赵’也罢，‘30分钟送万物’创造的新体验一定会满足更多用户需要，把那些大而无当的仓配体系扫进历史垃圾堆。”当然也是在暗指京东。 王莆中此番主观表态，其实暗含了三个观点： 第一，自然是强调了自身在即时零售领域的领先地位； 第二，喊话京东，寄希望于通过外卖业务抢到更多即时零售市场份额，没那么容易； 第三，比起京东做即时零售的仓配模式，美团的模式更优。 其中最值得关注的，莫过于第三点——美团和京东，其实呈现出了一定程度上的模式分化。 当下，美团的即时零售网络中，除了闪购之外，旗下还有： 平台模式的美团医药，包括了自营和加盟两种模式；生鲜品类上，自营的小象超市（原来的美团买菜）；酒类，自营的歪马送酒；自营的闪电仓松鼠便利。 不过美团现阶段扩充即时零售网络规模更依托的是“闪电仓”。 去年10月16日，美团即时零售产业大会上，王莆中透露，预计到2027年，美团闪电仓的数量将超过10万个。  图/美团官网 美团认为，即时零售行业近年来冒出了很多模式的物种，包括罗森这种“仓即是店”的业态、永辉、大润发这种“店包含仓”的业态，以及小象超市、叮咚买菜、美团闪电仓一样的独立仓业态，进化到现在，闪电仓是更好的业态。 “美团闪电仓业态代表了当前即时零售的进化趋势，是促进即时零售供给生态繁荣的关键所在。”王莆中这么说道。 对比之下，京东现阶段的一个重点，则在于自营的七鲜，仓配模式是“1店+N仓”—— 围绕一个门店建设多个卫星仓，门店既可以服务周边三公里订单的配送，又可以满足用户逛店体验并强化品质心智，卫星仓则用来满足消费者的随机性消费需求。这也是盒马正在尝试的模式。 今年以来，基于这一模式，七鲜的开店速度也在明显加快。 有接近京东内部的人士此前向剁椒Spicy表示，京东七鲜计划到今年年底前，北京的店+仓总数突破100家，实现对北京区域的全覆盖。 这样来看，无论是基于自营还是基于平台，在即时零售赛道，美团和京东的交锋都在持续升级。 只不过，面向美团闪电仓，京东目前尚未出招，倒是饿了么步步紧逼美团。 去年10月23日，美团刚刚宣布完10万闪电仓的布局目标后不到一周，饿了么就在2024即时电商未来商业峰会上，发布了“近场品牌官方旗舰店”项目，计划在未来三年开出10万家官方旗舰店。 你瞧，哪还有什么容易的竞争，无论是京东还是美团，放眼望去，他们的对手何止彼此。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492928.htm)

‍‍凌晨，深圳盐田港的集装箱吊臂仍在忙着为跨洋货轮“上架”商品。当这批货物跨越太平洋时，也面临着新的贸易挑战——4月起实施的“对等关税”政策，让每件商品的定价都受到直接影响。 自美方单方面宣布对华加征34%关税开始，10天内完成的四轮“关税对轰”让对美税率从34%一路飙升至125%，创下现代贸易史上最惨烈的博弈纪录。这场关税风暴不仅对全球供应链的稳定性产生了极大冲击，无数中国跨境的中小型卖家也因此站在了存续发展的十字路口。 跨境贸易迎来“地震” 随着中美新一轮关税政策实施，两国经贸关系面临新的调整窗口。 中国出口企业普遍面临经营压力，原材料、物流及关税成本的多重上涨不断压缩利润空间。值得注意的是，部分制造企业已启动应对策略：通过供应链本地化降低运输风险，加大研发投入提升产品附加值，开拓新兴市场分散贸易风险。这些结构性调整，正在重塑中国制造业的国际竞争力。 4月2日，美国以贸易平衡为由，宣布对中国输美商品加征34%关税，覆盖农产品至高科技产品全品类。叠加既有关税后，中国商品对美税率升至54%。4月8日税率上调至84%，4月12日中方实施125%反制关税，特斯拉上海工厂传出停止扩建的消息。该系列政策已对全球供应链产生影响。 政策的落地，直接引发了全球供应链上下游稳定性的全面冲击，从海外电商平台至跨境卖家，全面承压无一幸免。 例如在过去很长一段时间，凭借直邮小包模式迅速发展的 Temu、Shein等中国跨境电商，就一直在利用中国供应链的低成本优势抢占美国市场。而从2024年贸易摩擦逐渐扩大后，平台也在转变经营模式的重心。 早在去年，Temu就开始全面向半托管模式转型，鼓励商家通过海外仓备货实现“本地化销售”；Shein则已经在美国搭建起三个大型配送中心，以加速物流配送和服务响应速度。 另据亿邦动力报道，在中国商品遭遇关税壁垒的同时，亚马逊的低价商城Amazon Haul平台也开始引入在美国仓库中已有库存的品牌商品，包括Adidas、Levi’s和Gap等知名品牌。这意味着， Amazon Haul从原本的 无品牌低价模式向品牌化方向转型，以规避关税影响并迎合消费者偏好。  针对海外市场运营的头部企业，主动应对政策变化已成为核心能力。 以北美市场为主的3C配件企业安克创新，其相关负责人在4月8日回应“关税压力”相关问题时表示，除转移部分产能的CN+1供应链策略外，公司也在持续推进CN+2供应链策略，即在其他国家建立或扩展生产和供应链设施。同时，在4月9日关税指令生效前，依托已构建的全球物流仓储网络，加速向目标市场运输并储备货物，利用现有库存缓冲短期成本压力。 “中国制造”面临三重枷锁 中美关税政策持续加码，各类出口企业普遍面临成本压力。 据EWTO研究院分析，仅T86政策 （即取消 价值800美元以下小额包裹关税）一项，按照4月8日调整后的最新政策，跨境电商出口商品将增加90%或每件75美元的关税成本（2025年6月1日之后，增加至每件150美元），至此我国跨境电商企业的价格优势将被基本“抹平”，利润率和市场竞争力将大幅缩减。 另据跨境电商服务公司TMO Group判断，随着关税、清关成本及物流费用的上涨，中小卖家的利润空间被极限压缩，低附加值品类如服装、玩具的利润率可能被压缩至5%以下，因此中小卖家短期可能被迫涨价或退出市场。 惊蛰研究所在查询相关数据时也发现，国家统计局数据显示，2024年我国规模以上纺织全行业营业收入同比增长4%，利润总额同比增长7.5%，利润率为3.9%。在对华关税创下史无前例的纪录后，试图用降低利润的方式来吸收关税带来的压力已经不太现实。 成本上涨只是供应端面临的挑战之一，更深层的影响在于关税影响下，供应链整体成本的上升不可避免地导致终端市场的商品价格上涨。制造业企业虽然可以通过提高售价，直接将关税压力转移给客户或消费者，但在与本土化商品进行竞争时，也需要衡量自身是否具备足够的差异化优势。 一个不容忽视的背景是，尽管华为、大疆等中国科技企业在国际市场已有一定的知名度，但大量无品牌的“中国制造”，依旧存在品牌力不足的现象，使得海外市场对其普遍保持“廉价低质”的刻板印象。 凯度发布的《海外消费者、产品与价格调研报告》指出，中国产品在溢价能力上仍然存在短板，并且欧美消费者选择中国产品的动机主要集中在性价比而非品牌溢价，尤其在无品牌电子产品领域，消费者更倾向于将其视为“低价替代品”。 不过，一部分中国制造业企业正在借助社交媒体的传播，试图打破海外消费者对“中国制造”的片面认知。 例如有中国制造商开始在Tik Tok上投放视频“曝光”称，许多奢侈品品牌的包包、首饰都是中国制造，而且价格高得离谱，引发海外消费者的高度关注。部分制造商甚至在线做起了直销，吸引消费者到直播间购买。 虽然尚不清楚这一行为对提升销量产生了多少具体帮助，但海外消费者已经开始重新审视“中国制造”的品质并且开始反思，海外知名品牌通过“代工+贴牌”模式赚取的高额利润是否值得自己继续买单。  中小厂商的破局之道 在全球贸易规则调整的背景下，从依赖供应链优势转向打造品牌优势，成为中国跨境企业的重要任务。品牌建设不仅能提升产品溢价，更是抵御政策风险、应对市场波动的重要保障。 仍旧以出海3C领域龙头企业安克创新为例。安克创新北美团队善于紧跟年轻用户偏好，借助富有网感的社媒内容实现人群覆盖。例如安克创新曾制作如调侃苹果与三星产品“雷同”的Meme表情包，而该品牌也是第一家获得苹果USB-C to Lightning数据线第三方授权的充电品牌，因此获得了苹果用户的关注。 此外，安克创新还不忘发挥“名人效应”。去年8月，特朗普与马斯克的一场对谈直播中，有眼尖的网友发现特朗普使用的是安克创新旗下的Anker MagGo系列产品，随即这款产品的型号和价格也被网友扒出。有意思的是，这款产品在亚马逊的售价89.99美元（约合人民币646元），高于 国内京东平台的399元售价。  *图片来源：安克创新官网 在当前全球贸易规则调整的背景下，中国跨境企业需要突破单纯依赖供应链成本优势的模式，探索更可持续的发展路径。通过精准的区域布局优化关税成本，已成为企业提升竞争力的有效手段。 例如手机、汽车企业，可以通过墨西哥蒙特雷保税仓组装核心部件与本地辅料，产品满足《美墨加协定》75%区域价值要求，获得一部分关税豁免。这种“产地重构”策略既规避高关税，又保持供应链灵活性。 区域市场深耕同样值得关注。例如被称为非洲市场“本土化之王”的TECNO（传音控股），针对非洲市场特点，推出多卡多待手机、长续航电池、深肤色人像优化摄像头等功能，精准满足本地需求。同时布局多个子品牌（如Infinix、Itel），覆盖不同消费层级。 在日常用电都不一定能做到全天24小时供应的非洲，TECNO通过本地代理商网络和线下体验店覆盖偏远地区，解决非洲物流和支付基础设施薄弱的问题。2023年，TECNO非洲市场份额超过40%，稳居第一。而这类深度本土化运营，既降低市场进入门槛，又能快速响应区域需求。 在当前关税政策调整的行业环境下，“出口转内销”从曾经的调侃之语，正成为出海企业应对市场的可行策略。 从厨房家电到扫地机、洗地机，国人对家用电器的需求始终跟随产品、技术的更新换代而升级，而国家“以旧换新”和消费补贴政策也为企业提供了助力。 根据商务部数据，2024 年国补政策拉动八大类家电销量超5600万台，带动销售额2400 亿元。其中，扫地机器人单一品类在 2024年9月至12月，线上销量同比增长接近70%。而在 今年年初至4月8日零时，消费者购买12大类家电以旧换新产品3570.9万台，带动销售1247.4亿元 。 国补政策显著拉动了家电市场的消费，尤其是高能效产品和中高端家电的销量增长明显，这也为“出口转内销”的制造业企业创造了新的市场空间。 全球贸易保护主义浪潮的加剧，本质是全球产业链重构期的主导权博弈。中国中小出海企业的生存逻辑正从“成本红海”向“价值蓝海”靠拢。而其中破局的关键在于，从依赖单一成本优势，向“供应链韧性筑牢基底、品牌溢价构建壁垒、多市场布局分散风险”的三维驱动模式跃迁。 关税壁垒或许能暂时抑制中国制造的流速，却无法改变其向高价值环节跃迁的势头。当“低价包邮”时代落幕，“品牌出海”的故事才刚刚开始。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492926.htm)

对弈12天，牌桌两端仅剩中美。此次关税战美国的意图很明显，通过关税差异进行全球供应链洗牌，并将中国排除在关键链条之外，在带动本国制造业回流的同时，形成一次全球的“选边站”博弈。然而，跨国企业供应链迁移并不是一次简单的非此即彼的选择。其实质是一套复杂运行的系统工程。对于当下的美国市场，政策压制并不能在短期内直接推导出制造业回流的结果。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0410/4b3be91eacfbe5b.webp) “没有国家能瞬间替代中国在全球供应链的位置。”一位长期关注出海的投资人对“暗涌Waves”说。 事情走向也很快证明了这一点。截至目前，最新消息是，美国海关与边境保护局 (CBP) 于美东时间11日晚发布了关于互惠关税豁免的更新指南，宣布消费电子、服务器、半导体器件等20项商品关税豁免。这次豁免的只是一小部分商品，主要针对苹果供应链和英伟达的AI服务器等。 然而，这并不是安全的信号。对于刚开始走向全球的中国企业而言，挑战只是刚刚开始。 桥水基金创始人瑞·达利欧认为，关税战背后更大的冲击其实是全球货币体系、政治秩序与地缘格局的全面崩解。“这远比关税重要得多，一生仅见。” 系统崩盘下，中国出海企业至少将面临以下难题—— 是要放弃美国市场？还是赴美建厂寻求确定性？ 东南亚、拉美、欧洲市场，何处才是不同产业合适的栖身之所？ 从曾经的出口外贸到今天的跨境电商，中国卖家们未来在国际贸易中将扮演怎样新的角色？还是一整个出局？ 以及，更为根本地，今天再造跨国企业获取全球化红利是否还有可能？ 过去一周，“暗涌Waves”访谈了三十余位身处关税战前线的人。他们有的是跨境电商链条中的从业者，有的供职于汽车、新能源等制造业一线，有的曾在过去七八年all in出海投资，还有深耕关税政策研究和实战的教授与律师。他们均在各自领域从业超过10年、常居美国，经历过至少一个周期变换。 尽管每个人对不同问题都有着各自的乐观与悲观，但他们至少有一个共识：很长一段时间内，关税战乃至整个中美博弈都不会有一个明确的终点。大国间的博弈会在碎片化、阶段性和特定领域的妥协中慢慢演化。 因此，既然中国企业走向全球的征途不会因外部环境的震荡而停歇，那建立起新型全球化语境下的底线思维至少是目前最应该也最可行的事。局势可能会变好，但请时刻做好应对最坏情况的准备。 **Part01** **求解跨境电商 ****涨价还是硬扛？** 对于有强品牌溢价与市场定价权的企业，答案是涨价。 最先行动的是安克创新，其产品已经率先在亚马逊提价五分之一。一位和安克创新有过接触的人士称，目前来看，其在美国市场的比例没有降低。泡泡玛特虽然没有即刻涨价，但称“未来不排除这种可能”。 一位跨境领域从业者认为，如大疆等有明显产业链优势的企业，即使成本上涨，短期内也难有竞争对手来抢市场份额。 “关税是短期过路费，产品才是长期通行证。”安克创新如是回应关税政策的影响。嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲认为，如果中国以外，产品和供应链没有对手，那就要对自身的不可替代性有信心。 而代工厂则必须硬扛一段时间。 “暗涌Waves”了解到，目前以美国市场为主要销售目标的ODM企业大都处于僵持和观望阶段，暂停发货，预计几个月内不接单。卫哲说，不仅他们的被投企业不接，同行也不接，进口商也不下单。 卫哲认为，未来两到三个月内，中美之间一定会有一个解决方案，因为7-8月ODM企业必须确定美国圣诞节订单。若彼时局势仍陷泥潭，“美国将会迎来一个空空荡荡的圣诞节”。 电商“小包”将成为历史？ 所谓“小包”，背景是美国市场一条名为“最低限值”豁免关税政策，即凡通过直邮交付给个人买家的包裹，只要价值低于800美元就可以免税进入美国。此项“小额豁免”政策也是Shein、Temu等跨境电商平台得以在美国市场蓬勃发展的基础之一。 根据美国海关和边境保护局（CBP）的数据，在2024财年，通过“小额豁免”进入美国的小额包裹数量总计近14亿件，其中大部分来自中国。 然而，特朗普在美东时间4月2日宣布最新关税计划的同时，也签署了一项行政命令，彻底取消“小额豁免”。从美国东部时间5月2日凌晨00:01（北京时间5月2日中午12:01）开始，美国终止对从中国内地和中国香港进口的小额包裹的免税待遇。白宫又在4月8日宣布，将来自中国内地和香港的小额包裹关税，从货值的30%增至90%。 因此，依附TikTok、Temu、Shein等平台开展跨境小包、没有备货海外仓的中小卖家受此关税影响巨大。 “跨境的小商品不是中国企业出海的半壁江山，可能是四分之三江山。”一位跨境电商的从业者说，就算关税出现回旋空间，“也只是量的区别，没有质的区别”。 一家上市公司的跨境电商部门运营总监也对“暗涌Waves”直言，在保证原售价的情况下，“按采购价格百分之百报税，是不可能卖的。” 卫哲认为，小额豁免的取消和与之密切相关的商业模式在美受阻几乎板上钉钉。“小额豁免条款本身只是美国一个特殊的国内法。且它只针对中国的某些平台或品牌商，得不到全世界的支持。”因此电商小包业务要转型。 不过，也有受访者提到，目前超九成运送至美国的商品是通过“灰清”的方式入关。所谓灰清，即出口商将货物交由专门的清关公司处理，用极低的成本过关。上述从业者认为，关税政策的变化主要影响的是清关效率。 至于关税到底会否直接消除小包生意？“风浪越大鱼越贵，总有牛人能灰清过去。” 海外仓会否成为跨境卖家的标配？ 必然，但有风险。 其最明显的优势是在平台面前成本可控。东南亚跨境从业者Branden对“暗涌Waves”举例，年初至今，越南的Shopee和Lazada的综合佣金已经上涨了11%，相较于几年前倍级增长，泰国在4月份针对跨境资质的卖家会上涨4%的平台佣金——在关税政策以前，各国对跨境小包已经在额外收增值税7-10%，“但如果在海外仓有备货，本土发货就影响不大”。 一位曾经的Temu商家说，Temu已经明显偏向半托管模式（即配置海外仓），“搜索页第一页靠前的基本是半托，带Local标签的流量会好”。 一家头部海外仓企业的员工告诉我们，从去年到今年关税政策生效之前，他们的海外仓已经处于供不应求的状态，“一直在拒绝客户”。但他也坦言，关税政策虽然会在短期时间内让存量的商家更多置办海外仓，不过长期来看，可能更少的人愿意去做跨境电商，大盘会变小。 还有一个隐藏难题是，哪怕转变为本地电商，在面向SKU众多、更迭极快的品类（比如服饰），短期内也很难判断在美国库存的配置。这带来的商业风险仍是挑战。 供应链要走出中国吗？ 这是一定的。 今天的全球供应链早已不是线性结构，而是高度交织的系统工程，完全绕开中国并不现实，但可以部分转移。供应链迁往东南亚和墨西哥是我们得到最普遍的回答。 嘉御资本董事总经理任广在关税政策生效前就建议，第一，不能一开始就全部切换为自己生产，而是循序渐进，先以部分自己生产加部分外部协助，寻找平衡点；第二通过布局东南亚等海外工厂，全链路考虑自有工厂的生产成本。卫哲提及，嘉御投资的绝大部分企业，从几年前开始调整，目前都有20~30%的供应链布局在东南亚。 在中美贸易环境较差的情况下，较为可行的做法是，前期将中国原材料或者半成品运到国外去组装和包装，后期则在本地生产一些原材料或者外协。 跨境电商从业者Michael则认为，如果是纺织品、服装这类以劳动密集型为主的产业，东南亚国家出口美国的关税政策优势和低成本优势，会逐渐替代中国制造；如果以美国市场为主的中国工厂未来的美国订单是越来越难拿的，所以如果是品牌出海的这部分企业，供应链选择落地在东南亚或者墨西哥，非洲都是必要的。原因很简单：东南亚优势是成本低廉，墨西哥则是与美国市场接近与优惠。 然而，海外建厂对于企业的人工、物流、交货品质、现金流都有不小的挑战。Michael告诉“暗涌Waves”，一般来说，抱团迁移会是更为普遍和可行的方式，即产业链的上下游一起迁移。但这势必会造成国内工人的岗位大幅减少，原工厂周边服务性的业务也可能因为产能外溢造成业务损失。 《溢出》一书中曾提及关于东莞高埗镇的裕元制鞋厂产能逐渐向越南转移的例子：裕元制鞋厂是台资企业，高峰期在大陆合计雇佣了20多万人，仅高埗镇就有约10万人。2008年开始，其产能逐渐向外转移，高埗工厂仅剩下约8000人。但转移去越南的只是制鞋业中最终粘接成鞋的工序，而不是全流程转移。 “加强产业链上游核心供应商的合作，迁移不出去的那部分供应链都是比较核心的，理论上他们的业务受影响程度会小一些，甚至因为制造业外溢带来更大的业务可能性。”Michael说。 东南亚VS墨西哥，如何二选一？ 东南亚＞墨西哥。 支持墨西哥的受访者认为，作为关税战中唯二没有被再次加码的国家之一，足以佐证美墨加协定的稳定性。但卫哲称自己只建议企业去东南亚。 “因为很多企业没有理解原产地证明。”在美国可预见地持续严查原产地的情况下，迁往墨西哥并不安全。 方达律师事务所合伙人卜睿告诉“暗涌Waves”，所谓原产地证明，包含两部分，第一部分是获得当地C.O.（即Certificate of Origin），第二部分是满足进入美国时CBP申报针对原产地的要求，后者取决于相关第三国是否和美国签署贸易互惠条例以及是否属于普惠制原产地规则的适用国。 简而言之，就是为了杜绝用转口贸易或简单的零部件拼接来避税。 卜睿说，根据美墨加协定，若产品在生产加工的过程中使用了非原产于美国、加拿大和墨西哥的材料（例如：从中国进口的原材料），则不再属于完全获得产品，该产品是否能够获得原产地资格，需要判断是否发生了实质性改变，如果没有发生实质性改变，需要判断区域价值含量标准是否达到最低标准（交易价值法不低于60% /成本法不低于50%） 敏实集团全球物流中心总经理余珂判断，墨西哥政府后续一定会再对中国加征关税。因为美国认定大量中国原产产品通过墨西哥和加拿大转口进入美国，墨西哥政府为了向美国“表明忠心”，也会更严格规范和杜绝中国商品进入墨西哥摇身一变墨西哥原产进入美国。 他的观察是，墨西哥政府正通过削减关税优惠、提高进口免交增值税门槛等方式大力促进本地化供应链的发展。“这一点类似中国从以加工贸易为主转变为发展本地产业链。” 这也要求中国出海企业应该提早布局，对墨西哥的供应链转型本地化。“我们会要求当地按照实际原产地来申报以及出具原产地证，不得造假。” Temu和Shein们怎么办？ 几乎只有“本地化”一条路。 受“小额豁免”取消影响，TikTok Shop近日向美区卖家发布通知，将自5月2日起执行新规：对入境商品征收30%从价税，并分阶段加收单件25美元（6月1日前）或50美元（6月1日后）的特定关税，同时要求承运人缴纳国际保证金。而Temu和Shein目前尚公布应对举措。 卜睿预测，受波及的平台型巨头将全面国际化，在当地开展业务，区分国内和国外供应链。 实际情况也的确如此。一位跨境电商的人士称，Temu和Shein都在多个国家推动更深入的本地化，加速招揽本地商家。比如，Shein在土耳其、巴西等地布局产能。“毕竟在目前的情况下，除中国外都能视为关税洼地。”Temu则计划在4-6月开放6个“本本站点”和 9 个“半托站点”（本本和半托都面向拥有本土发货能力的卖家，前者针对海外本地主体公司，后者针对中国主体公司）。 就在关税政策沸沸扬扬的这几天， Temu 与DHL集团签署了备忘录。备忘录称，DHL集团将运用其专业物流能力支持Temu在欧洲的本地化运营，特别是其“本地对本地”商业模式（local-to-local）。这一模式使本土企业能够在Temu平台上直接向本地消费者销售，并完成本地履约。Temu预计，其欧洲总销售额的80%将来自这一模式。 除了美国，跨境电商还值得去哪儿？ 欧洲是第一选择。 对外经贸大学国际经济贸易学院教授薛熠认为，如果美国市场受到影响，欧盟最有潜力成为匹配中国的市场。2024年，欧盟27国GDP达19.4万亿美元，人均GDP超4万美元，消费结构以高端制造（德国汽车、瑞士钟表）、文化创意（法国奢侈品、意大利时尚）、绿色科技（丹麦风电、瑞典环保技术）为主，与中国 “制造业升级 + 消费升级” 需求高度契合。 有跨境电商人士告诉“暗涌Waves”，在美国，亚马逊几乎是贴身Temu在打。亚马逊运行一套比价系统，如果平台商品高于其它平台，商家就会被处罚，且因为有规模效应，亚马逊FBA（物流服务）比第三方价格还低。但在欧洲，亚马逊就没有类似的地位，比如FBA的费用要6-7英镑，较第三方要贵出3-4英镑。 事实上，Temu也的确在向欧洲挺进。一位跨境电商部门运营总监说，他在前几天刚接到Temu招商人员的电话，对方称接下来“将发力欧洲市场”。 也有受访者的答案是日本。他分析，日本的人口是美国的三分之一，平均收入略低于美国。但贫富差距远低于美国，“打零工的人也有钱”，购买力不俗，同时日本经济正在好转，有明显走出通缩的趋势。 **更关键的是制造业 ****就非要美国市场吗？** 很遗憾，是的。 在访谈中，我们得到了多数人肯定的回答。方达律师事务所合伙人薛峰对我们表示，关税加征对家具和玩具、纺织品、汽车零部件、化工产品、钢铁和铝制品等行业均有较大冲击。这些依赖低端供应链的企业对美国市场依赖性强，替代市场开拓相对较为困难。 具体到光伏、储能、锂电等新能源产业，美国市场也是兵家必争之地。 对于传统能源发达的美国市场来说，新能源是全新产业。拓展一个产业的“新兴市场”，意味着足够高的天花板。加上中国新能源产业的多年发展，使在美拓展会对中国供应链产生极高的依赖度。比如，目前美国锂电池对中国依赖度超过70%，特别是储能系统和低成本电动车需要的磷酸铁锂电池，则完全依赖中国供应。 “美国储能和EV绝大多数用的还是中国OEM。”拥有14年在美国商会与联邦政府工作经验、现任Big Plan大棋咨询公司合伙人方方告诉我们，“由于AI算法、数据中心、挖矿、石油电气化等发展，美国对能源的需求在未来几年内会翻倍。” 当下，美国使用新能源尚处于起步阶段，Google、苹果、Meta都在建立自己的数据中心，“但电能是一个统一痛点”。方方认为，中国新能源制造业几近饱和，出海美国也是最大的出路之一。 英脉睿智创始人杨朝晖近些年在为新能源产业提供美国业务落地服务。他告诉“暗涌Waves”，“夸张点，即便加征200%的关税，美国市场的产业潜力、规模、补贴政策以及营收预期都是有竞争力的。” 杨朝晖说，在锂电行业，其实谈论最多的不是关税，而是美国对新能源行业的补贴、扶持，以及美国新能源产业从基础设施、到政策、到人才、到技术，如何进一步深化的问题。他认为，特朗普的关税政策本质是“以战促谈”，但中国新能源产业已具备“反围剿”能力。 “短期通过谈判争取过渡期，为产业链调整赢得时间。而长期则利用美国“既要脱钩又需中国产能”的矛盾（如美国2030年需新增500GWh电池产能，60%依赖中国技术），锁定中国产品的不可替代性。” 若以终局思维推导，最终，中国新能源产业需以技术迭代+全球产能网络+标准主导权构建“护城河”，如此一来，就有希望将关税压力转化为产业升级动力，实现从“中国制造”到“全球智造”的跨越。 赴美建厂能解决所有问题吗？ 首要的问题是，建成投产没那么简单。 2023年2月，宁德时代和福特的35亿美元电池厂合作，本已进入选址阶段。福特出钱、宁德出技术，眼看就要在密歇根州竖起“麒麟电池”的招牌，却被拜登政府一纸“安全审查”拦腰截断。虽然两家在今年2月重启合作，工厂计划在2026年投产。但前方还会出现什么风波谁都无法预料。 光伏龙头天合光能在美工厂于2023年9月宣布建设，预计投资2亿美元，提供1500个工作岗位。而就在2024年11月6日特朗普大选胜出当晚，天合光能就将刚在美国投产的5GW组件产能卖给了美国一家上市公司。 根据《财经》杂志报道，天合光能的该笔交易应早就谈妥，核心问题是中国公司运营美国工厂时遭遇巨大挑战。而这种挑战，绝不是一家公司的问题。 2023年，中国头部光伏企业纷纷赴美建厂。一方面是因为美国围堵中国光伏的贸易壁垒不断加码，另一方面则是由于拜登政府给光伏等新能源领域提供各种补贴，一定程度上弥补了美国制造的成本劣势。但政策变动的不确定性始终如影随形。 建厂难的根本原因是什么？ 政策风险只是赴美建厂难的表层原因，更系统性的问题是美国社会并不具备建立制造业工厂的现实基础。 首先美国制造业平均小时工资是新兴市场的6-8倍，且极度缺乏产业工人人群。其次，相较于人工成本问题，产业链集群问题更为棘手。美国制造业已经外流几十年，本土产业链已严重碎片化。半导体材料、电子元件等关键零部件，主要都依赖亚洲供应。 即便如特朗普所愿实现制造业回流，这些工厂们也会像一座座孤岛，无法形成完整链条。方达律师事务所合伙人肖春晖认为，美国国内的熟练工人、生产成本、政治环境、环保要求等都不足以支撑制造业在短期内全部回流美国。 以台积电的经历为例，其南京工厂贡献全球28nm产能的15%，之前拜登政府要求其切断与中国业务以换取补贴。且因工会压力，台积电还被迫承诺优先雇用本地工人，却面临技术工人荒，陷入两难。 “低端制造比拼的是原材料和劳工成本，中高端制造则是供应链整合、复杂设计，以及成千上万工程师与熟练技工的系统协作能力。”北美汽车市场资深行业专家赵培培认为，今天的美国尤其是大多数内陆州，这些能力的储备非常有限。反而是中国，依然是全球少数几个具备这一完整能力体系的国家。 这势必会带来中国企业赴美建厂的最大风险——缺乏对于美国当地人力和供应链基础的充分认知。只是简单的迁移并不能完全复制国内的组织和运营能力。 目前，中国在美国的制造企业，总体的经营上还普遍都处于亏损或者不盈利的状态。评估要不要去美国建厂，附加值高低是关键。 际连集团副总裁高嘉赓告诉我们，美国目前面临人才（尤其是工程师、技工等）短缺、人工成本太高，一般非高利润行业承受不了。“来美国自己建厂或者选择合资模式的，基本都是附加值高，且产品在美国的竞争力强，甚至没有太多竞争对手的公司。” 已经去美国建厂或把建厂提上议事日程的企业有一个共同点：有确定且稳定的客户订单，在地缘经济因素的影响下，核心的大客户被美国政府要求进一步提高原产率。这些大客户会按照供应链环节上的重要性梯度，优先邀请在国外的核心供应商来美建厂。 在赵培培看来，制造业竞争拼“系统组织力”——能不能同时调动工程、质量、合规、客户交付等多个模块，并在地理上跨区协作。“未来很可能看到越来越多的合资合作模式，比如客户与供应商合资运营、或中美两家同业公司联合。” 取道墨西哥建厂可行吗？ 是目前的最优解。 美墨加协议完全排除在对等关税之外，2023年对美国的出口约占墨西哥GDP的26.4%，这其中大概75%-85%是通过美墨加协议以零关税出口到美国。 截至目前，已有爱丽家居、均胜电子、立讯精密等一系列有出口到美国业务的中国公司对外表态称，供应美国的产品已经全部转移到美国或墨西哥当地生产，因此不受关税政策影响。 一位主要业务为帮助中资企业在墨西哥落地建设的总经理的体感是，从特朗普参选到今年年初，市场信心随风摇摆，但来墨西哥的客户都有“很强的意愿”。 他对“暗涌Waves”举例说，一家家电企业旗下的汽车部件公司的制造基地就在4月10日开工，这也是这家企业在海外布局的第一家工厂，“从接洽到签订合同还不到半个月”。而他最近接到最多的需求是扩厂、或是原来租赁厂房，现在要买地自建厂房。 比起数倍、数十倍成本完全到美国建设，在墨西哥“曲线救国”仍然算得上制造业应对复杂中美局势的最优解之一。 甚至，有些企业家要求要完全（至少表面上）成为墨西哥公司。前述总经理提到一个“垒防火墙到极端的案例”——有一家中国企业，但要求挂新加坡国旗。“名义上的总经理”是美国人。 外贸和国际采购出身、蒙特雷最大土地和房产开发商Terra Regia中国区经理刘唐华，一直关注近岸和友岸供应链。他特别提到，中国出海企业在海外建厂选址除了考虑成本、基础设施、政治稳定性、贸易协定、劳动力技能以及与出口市场的地理接近性等因素，还要加一个指标——目标市场的势力范围。 “东南亚是中国势力范围重点辐射地区和供应链就近转移目的地，而拉丁美洲则是美国的势力范围和供应链近岸友岸配置目的地。” 对于想要打入、发展美国市场的公司而言，取道拉丁美洲仍是优先级最高的策略。其合理考虑顺序为：美国-墨西哥-哥伦比亚/巴西。 “那些高毛利的、自动化程度高的适合搞智能工厂（黑灯工厂）、没有投资限制的企业可以一步到位去美国。否则就是墨西哥和巴西，但由于地理位置和贸易协议加持，美国投资者重点还是首选墨西哥。”刘唐华说，“相对劳动力密集行业对劳动力成本敏感的则可以去哥伦比亚等国。” “做自己”和“本土化”冲突吗？ 答案是否定的。 作为两个维度上的选择，前者是股权与战略主张层面的独立性，后者是执行与运营层面的本地适应性。 一家中国公司完全可以在保持主要股东结构不变的前提下，做到用本地团队服务本地客户、合规本地化、组织机制本地适配。这在汽车、能源、医疗等行业已经有成熟先例。 比如浙江嵊州的一家公司捷昌智能，是世界头部电动推杆生产商，其美国工厂已运营数年，其产品专供美国本土。深圳新宙邦正在美国俄亥俄州开始建厂，该公司是全球前列的电池电解液生产厂商，俄亥俄工厂也是应客户要求完成本土化原材料供应才落地，同时当地政府也给到了招生引资的优惠政策。 真正的问题在于：企业是否愿意且能够在战略层面清晰判断“哪些部分可以共享，哪些必须拆分”。比如，美国《公司企业透明》法案就对10%+持股人的护照结构有明确要求，这种政策红线是“做自己”要考虑的边界，但并不妨碍企业去做“更聪明的本土化”。 方方告诉“暗涌Waves”，对于新能源生产商来说，只要能在美国建厂的，美国客户绝对不缺。但鉴于地缘政治和能源行业的敏感，最重要的是前期做好战略规划，最好找到美国的投资人和渠道战略伙伴，尽快本地化供应链。 “不然在未来建厂过程中（当地政府和社区阻力）和销售（政府对使用来中国制造的产品及零部件的限制）方面都有可能踩雷，导致长期投资的风险。”方方说。 **再问全球化 ****全球化依然是个真命题吗？** 依然是，但正在重构。 多数受访对象认为，全球化的语境以后将不再是某一、某些单一市场的扩张，而是更区域化的价值链重组。 中美固然是两个最重要的大市场，但真正具备机会的，是那些能与中国形成互补结构的市场。比如，中东“资金+基建”，东南亚“劳动力+产业梯度”，拉美“资源+本地消费力”等。这些地方的城市化进程和基础设施投资，将是中国企业可以深度参与和全球化发力的方向。 从宏观数据看，2024年中国对美出口总额约为5000亿美元，占GDP的比重已经下降到2.9%左右。这意味着中国对美国的依赖正在结构性减弱，这轮关税政策不会像上一轮那样形成系统性冲击。 影响依然存在，只是更深层次。对于目标全球的中国企业，真正的挑战，不在于直接损失了多少订单，而在于企业是否能借这个机会倒逼自己组织升级、重构海外风险。 出海硬仗最先准备什么？ 理解“本地”+底线思维+充足弹药。 在赵培培看来，出海企业最典型的问题有三类：一是对“本地化”的理解不够清晰，很多企业以为雇佣当地人就是本地化，实际上它还包括客户接口、合规体系、组织授权等全流程能力；二是风险管理机制薄弱，面对海外的不确定性，仍然习惯用国内节奏和认知做判断；三是组织策略与业务策略错配，比如在市场拓展上很激进，但在人才储备、法务合规上跟不上，导致前期投入容易踩坑。 这些问题的底层，其实是缺乏“系统性出海”的意识，把海外市场当成出口延伸，而不是全新的经营场景。“越早建立一整套逻辑——包含财务模型、责任边界、风控储备和人才链路，越能形成真正的抗压能力。” 具体到短期阶段的实操上，日初资本出海投资负责人阮飞的建议是，用未来6个月的时间逐步涨价，直到关税的70%由美国承担、30%自己扛着，然后观察市场份额变化。 “先扛住前三个月”，阮飞认为，全世界没有任何一个国家能够单独承接中国占全世界30%的工业生产能力。 卫哲的建议则是，首先保持两年以上现金储备；其次要有心理准备，短期看两到三个月内，甚至更快，中美贸易关系会有解决方案，“但回不到从前了”。 赵培培建议企业设立“风险金账户”——比如100元的商品，定价时加上20%的风险溢价，卖到120元，这20元单独留存（accrue），专门用于应对未来可能出现的汇率、税务、合规、地缘等不确定性成本。“很多中国商品在海外原本就有价格竞争力，一个很重要的原因是——我们没有加这层‘风险保费’，而欧美企业普遍加了。长期看这不是优势，是隐患。” 还会有人投出海吗？ 这场关税风波考验的不止是全球化企业，更是击中了过去三年来一级市场最为活跃的投资主线之一——出海。 2022年之后，几乎所有美元VC都将出海当成最重要的方向之一，甚至有新基金专为出海而生。但如今投资人的站位、被投项目的类型能力以及投资阶段，直接决定了大家的体感差异。 “暗涌Waves”访谈发现，主要市场收入在美国、纯中国供应链且没有足够实力涨价的、尤其是早期企业背后的投资人略显悲观与后撤情绪；已提前布局海外产能、产品有技术和品牌溢价权，且手握多细分赛道尤其是轻资产项目的投资人更为乐观。 比如今年一家在融资上堪称激烈的AI硬件公司正在面临背后投资人的摇摆不定，起因就是公司原本讲的故事就是欧美市场，“不是融不到，但确实是暂停。” 全球化投资人的分野也在急剧发生。 一位专注出海的投资人对“暗涌Waves”说，还是看出海，因为供给过剩的事情总得解决，而这次“黑天鹅”正好也是一个观察团队全方位能力的机会。但他也坦言，“目前暂停了相关的融资，出手次数下降的概率也是不小的。” 阮飞认为，全球化投资这件事情不仅不会消失，还会因为倒逼估值体系进一步重构，反而吸引更多“看懂”的投资人入局。“出海不是资本密集型行业，底层是生意逻辑。真正能赚钱、能扛过这次危机的企业投资价值只会更加凸显。” 嘉御资本自2017年开始系统化投资跨境，卫哲认为“全球化是比消费还要永恒的赛道。”但只有10亿人民币或1亿美金销售额以上的公司才能进入他们扫射范围内，“因为只有达到这个体量，我们谈供应链外迁、谈跨地区布局才有意义。”卫哲说。 恐慌，只是暂时的。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492924.htm)

4月15日，美团面向全国消费者正式发布即时零售品牌“美团闪购”，主打“30分钟好货到手”的极速配送体验。此次升级标志着美团进一步加码即时零售赛道。 美团表示，即日起全国消费者可在美团App首页进入“闪购”，选购蔬菜水果、酒水饮料、休闲食品、数码家电、美妆护肤、潮流玩具、运动用品、鲜花绿植、母婴用品、宠物用品等生活万物，下单后平均30分钟送达。 据公开信息，2024年9月，美团闪购方面公布的数据显示，已有全国343个城市4300余家华为授权体验店和华为智能生活馆入驻美团闪购，为消费者提供“本地门店发货，最快30分钟送达”服务。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492922.htm)

特朗普总统领导的政府周一要求联邦法院撤销一项将信用卡滞纳金上限设定为8美元的规定，称政府认同商业和银行集团在一起诉讼中指控该规定违法的说法。美国消费者金融保护局（CFPB）与提起诉讼的商业团体共同向得克萨斯州联邦法院提交文件，请求沃思堡联邦地区法官马克·皮特曼（Mark Pittman）作出终止滞纳金规定的最终裁决。 特朗普政府当地时间周一晚间宣布冻结对哈佛大学22亿美元拨款，理由是对校园反犹主义等问题的担忧。此举发生在哈佛断然拒绝联邦政府要求其取消多元化项目、对国际学生进行意识形态审查的数小时后，该校近90亿美元的联邦资金面临风险。  哈佛校长艾伦·加伯在致全校的公开信中阐明拒绝妥协，他指出，虽然部分要求旨在打击反犹主义，但多数条款实质是对哈佛“学术环境”的直接政府管制。 美国总务管理局和教育部联合声明，宣布冻结哈佛22亿美元多年期拨款及6000万美元多年期合同，批评该校声明“凸显了顶尖学府普遍存在的特权思维——享受联邦资助却不愿承担维护民权的责任”。声明强调：“近年来校园学习环境遭破坏的现象不可接受，犹太学生受骚扰更不容姑息。精英大学若想继续获得纳税人支持，就必须认真解决问题并承诺实质改革。” 哈佛发言人面对媒体询问时重申加伯立场，并特别引述其警告：“政府此刻退出合作，不仅危及数百万人的健康福祉，更将损害国家经济安全与活力。”加伯还指出，近一个世纪来联邦拨款与合同助力哈佛取得“医学、工程与科学领域的突破性创新”。 坐拥530亿美元捐赠基金的哈佛，相比其他高校更有底气抵抗特朗普政府的财务施压——其基金规模超过第二名耶鲁大学逾百亿美元。校方强硬态度与雄厚财力的碰撞，预示着这场学术自主权与政府监管权的角力或将持续升级。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492920.htm)

周一公布的一项调查显示，越来越多美国高管预计美国经济将在不久的将来陷入衰退。根据行业组织“首席执行官”（Chief Executive）开展的这项调查，在4月接受调查的300多位CEO中，62%的人预测未来六个月将出现经济衰退或其他经济下滑，高于3月份的48%。 “首席执行官”的数据突显出美国企业界对美国经济未来的担忧日益加剧。过去两周，随着美国总统特朗普反复无常的关税政策加剧了金融市场的波动，并引发了一些消费者的恐慌，对即将到来的经济衰退的担忧达到了沸点。 事实上，约四分之三接受调查的CEO表示，关税将在2025年损害他们的业务。约三分之二的人表示不支持特朗普提出的征税计划，其中许多计划目前暂停实施。  这项自2002年开始的月度调查包含多项数据，描绘了美国最重要的商界领袖对经济看法的担忧图景。 4月份，CEO对当前商业状况看法的指数下跌了9%，延续了上月暴跌20%的跌势。该指标目前处于2020年疫情最初几个月以来的最低水平。 在预测一年后的商业状况时，CEO们的看法与3月份持平。尽管如此，这些读数仍是2012年底以来的最低水平，较2024年底下降了约29%。 调查发现，超过五分之四的CEO预计今年成本将飙升，鉴于白宫与外国之间正在进行的进口税谈判，这并不令人意外。约一半的CEO预计他们的支出增幅将达到两位数。 只有37%的人表示他们相信公司的利润会增加，较1月份76%的比例大幅下降。 “首席执行官”的数据集中也有一些亮点。略多于一半的受访者表示，他们预计未来一年的商业状况会有所改善，高于一个月前的39%。 许多CEO可能也会得到一些关税减免。特朗普上周五晚宣布智能手机和个人电脑将免征关税，不过美国商务部长霍华德·卢特尼克周日表示，这些豁免将是暂时的。 “首席执行官”的数据发布之际，美国商界领袖已经开始对该国的经济未来发出警告信号。 摩根大通首席执行官杰米·戴蒙上周五表示，由于特朗普征税政策的不确定性，他预计标普500指数成分股公司的盈利预期将下降。同样在上周五，贝莱德首席执行官拉里·芬克警告称，美国经济可能已经疲软到增长为负的程度。 “我认为我们现在非常接近衰退，甚至可能已经陷入衰退，”芬克在一档节目中表示。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492918.htm)

加拿大一些大型公共机构，包括一家养老金管理公司和一家知名医院，建议员工不要前往美国。这标志着加美这两个邻居间长久以来的信任正一点点瓦解。加拿大顶级儿科研究医院之一的Children’s Hospital of Eastern Ontario （CHEO）建议其员工避免前往美国。“由于美国的问题升级和动荡，CHEO强烈建议个人眼下不要前往美国，”媒体看到一份该医院首席执行官Vera Etches撰写的备忘录称。 [](https://n.sinaimg.cn/spider20250203/400/w768h432/20250203/7845-87daf84b5b889b66a548417645d1cfc9.png) 该医院的一位发言人证实备忘录已被发送给员工。 据媒体周一早些时候报道，管理着约1800亿加元（1300亿美元）资产的公共养老基金Alberta Investment Management Corp． （Aimco）要求员工停止非必要的赴美商务旅行。知情人士称，Aimco的员工不能再出差参加美国会议或演讲活动，但仍可以赴美参加董事会或投资者会议。 CHEO和安大略省的滑铁卢大学还向员工提供了如何最大限度地减少边境人员可获取信息的建议。Etches的备忘录称，如果必须出差，CHEO的员工应登出医院应用程序，确保笔记本电脑中没有敏感的患者信息，并在遇到任何检查后更改密码。 “请注意，美国海关官员有权在你入境美国时检查电子设备。包括访问设备上的任何内容，包含所有社交媒体帐户，”备忘录称。员工被建议把现有设备留在家中，带上“一次性手机”——通常上头几乎没有个人数据。 媒体看到的一份4月2日备忘录的摘录显示，滑铁卢大学文学院将为出差人员配备“干净”的笔记本电脑，允许用户安全地访问资源而不会在笔记本电脑上留下任何信息。备忘录没有特别提到美国。 加拿大政府最近效仿其他国家，扩大旅行建议的范围，警告居民在美国边境可能会受到审查，包括可能被搜查手机和其他电子设备。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492916.htm)

大模型独角兽智谱今日在北京证监局办理辅导备案，就首次公开发行股票并上市进行准备工作，目前，备案报告也已于中国证券监督管理委员会网上办事服务平台发布，由中国国际金融股份有限公司担任辅导机构。 据备案报告，智谱实际控制人为唐杰、刘德兵，唐杰直接持有北京智谱华章科技股份有限公司7.4081%股权，刘德兵直接持有智谱华章0.2554%股权，并通过持股平台合计控制智谱华章17.3966%表决权。 此外，唐杰、刘德兵通过一致行动人李涓子、许斌、张鹏、宁波慧惠企业管理合伙企业（有限合伙）合计持有智谱华章 12.1600%表决权。   [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1492914.htm)

Trump said he is considering helping some of the car companies switch production of their auto parts that were made in Canada, Mexico and other countries to US.

“避世”酒店进军都市，释放那些信号？

上周五，美国海关发布了更新税则，豁免了包括电脑、智能手机、半导体等部分产品的「对等关税」。   一大批消费电子、芯片公司顿时松了口气，尤其是苹果、戴尔、惠普、三星、联想、AMD、英伟达等厂商，以及相关供应链企业，似乎一夜之间「脱险」了。 然而，美国总统特朗普周末在社交媒体发文称，豁免的电子产品只是被「挪到了另一个关税桶里」，痛斥各家媒体对关税豁免的形容是「Fake News」。 美国商务部长也称一些电子产品可能单独征收关税。特朗普可能将于美国时间周一更新其政府对半导体等产品的关税态度。 关税政策反复横跳之下，对于硅谷、乃至全球的科技公司的影响是什么？而在「关税闹剧」背后，美监管层又隐藏着哪些「私心」？   01   苹果逃过一劫了吗？   4 月初特朗普抛出关税炸弹以来，科技公司的股价坐了一趟过山车。 其中，苹果的待遇最为显著。其股价自 4 月 2 日起在四个交易日内大跌 23%，市值蒸发超过 7700 亿美元，创下自 2000 年以来最严重的四日跌幅。巴菲特去年减持苹果的操作，也被人们翻出来感叹真有「先见之明」。 之后，美国关税政策再次横跳，包括部分国家暂缓 90 天实施，苹果股价随大盘在 4 月 9 日大幅反弹 15.3%。然而，随着市场意识到这些豁免可能是暂时的，苹果股价在随后的交易日再次下跌。 截至近日，苹果市值蒸发了约五分之一。 特朗普政府对外声称「关税政策」的明确意图，是让制造业务回流美国。白宫发言人在一份声明中称，美国不能依赖外国制造半导体、芯片、智能手机和笔记本电脑等关键技术产品，特朗普已从苹果和英伟达等公司争取到数万亿美元的美国投资。 但市场普遍认为，尽管苹果在内的公司努力将部分生产转移至其他地区，但短期内想要摆脱对中国供应链的依赖难度极大。 蒂姆·库克曾经提到，中国拥有大量熟练的技术工人和先进的制造能力，这是其他国家难以匹敌的。他举了这么一个例子：在美国，要是想找一屋子搞模具的工程师开会，可能人都找不齐，但在中国，这样的人「能装满好几个足球场」。 在他看来，中国的制造生态系统经过数十年的发展，形成了一个高效且规模庞大的供应链网络，这个网络「非常非常深」。 尽管苹果正在将部分生产转移到印度和越南等国家，以分散风险，但完全替代中国的制造能力在短期内几乎是不可能的。要在其他国家复制中国的制造生态系统，至少需要几十年的时间。 美国金融机构韦德布什证券分析师 Dan Ives 估计，即使仅仅将 10% 的供应链从亚洲转移到美国，也需要三年时间和 300 亿美元，而且整个过程会受到严重干扰。 与此同时，在制造业无法立即回流的情况下，更高的成本只能转嫁给消费者。目前，市场也普遍将豁免的动机解读为避免热门电子产品出现价格飙升。例如，有预测警告称，绝大部分 iPhone 都在中国组装，在全面征收关税的情况下，iPhone 的价格可能上涨 50% 至 80%，这意味着，每部手机的零售价在美国可能会增加 500 美元以上。 在关税豁免通知前，为了节省关税成本，苹果曾紧急从印度工厂空运 iPhone 回美国，自 3 月份以来，该公司已向美国空运了 600 吨 iPhone（约 150 万部）。 与此同时，包括惠普、戴尔在内的厂商决定暂停对美发货，任天堂推迟了 Switch 2 在美国的新品上线。 可以说，如果不考虑特朗普自身的性格与动机，美国政府官员的内部斗争、科技巨头们的游说施压、短期供应链中断警告、制造业回流的现实困境、通胀压力，加上眼前金融市场的各种危机，都在推动关税豁免。   02   英伟达松了一口气   半导体领域方面，如果真有持续的关税豁免，英伟达，高通、AMD 等也从中受益，因为他们在中国台湾或韩国生产的芯片可能在美国进口时豁免关税。 根据半导体行业协会（SIA）数据，全球半导体制造能力的约 75% 集中在中国和东亚地区。其中，世界上最先进的（10 纳米以下）半导体制造能力 100% 位于中国台湾（92%）和韩国（8%）。如果美国加征关税，短期内只能损人不利己。 「一种假设性的替代方案，即在每个地区建立完全自给自足的本地供应链，将需要至少 1 万亿美元的额外前期投资，并导致半导体价格整体上涨 35% 至 65%，最终使电子设备的消费者成本上升。」SIA 的一份报告分析称。  半导体行业协会（SIA）报告｜图片来源：SIA 英特尔可能也会松口气，该公司正在美国亚利桑那州和俄亥俄州建设新的制造厂，如果一些进口工具（比如荷兰 ASML 的光刻机等）被征收更高的关税，英特尔雄心勃勃的晶圆厂扩建计划（已耗资数百亿美元）将付出更加昂贵的代价。 根据 ASML 的年度报告，2024 年，该公司约 16% 的销售额来自美国市场。该公司首席执行官 Christophe Fouquet 最近在荷兰一次行业活动中称，日益加剧的地缘政治紧张局势不利于行业合作。 位于华盛顿的半导体行业协会也指出，特朗普政府对半导体征收广泛的关税将适得其反，因为它会增加美国新建晶圆厂和开展研究的成本。 但对英特尔来说，目前鱼与熊掌可能不可兼得，因为真正的「美国制造」的芯片，意味着如果想进入中国市场，也要面临挑战。   03   喘息只是暂时的？   对席卷而来的部分产品关税豁免消息，资本市场大部分人持欢呼态度，并将此视为经济竞争稍微降级的信号。有些人甚至认为，如果没有豁免，一些大型科技公司将迎来「末日」。 但美国兰德智库机构人员 Gerard DiPippo 在社交平台中评论称，关税豁免主要是为了减轻对电子产品和消费者的影响。他认为这并非停火的信号。  兰德智库人员认为关税豁免主要为了减轻对消费者的影响｜图片来源：X 而且，就在科技公司和相关投资者以为脱险时，事情在周末又发生了一些变化。 特朗普周末对媒体称，对智能手机和电脑的关税豁免只是「暂时的」，他将于周一更新其政府对半导体关税的态度。 「周五并没有宣布什么关税『豁免』」「这些电子产品只是被归类到了另一个关税分类『桶』里」「假新闻媒体明知道这一点，却拒绝报道真相。」特朗普在社交媒体周末发文如此怒斥道。  特朗普称关税「豁免」是假新闻｜图片来源：特朗普社交媒体 「我们正在对半导体以及整个电子供应链展开即将启动的国家安全关税调查。」特朗普称，「我们必须在美国本土制造产品」。 美国商务部长卢特尼克也在周末称，特朗普将在一到两个月内对智能手机、电脑及其他电子产品实施「特别定向」的关税，同时针对半导体行业实施行业性关税。这些新关税将不属于特朗普此前提出的「对等关税」体系。 由于关税政策反复横跳，美国一金融机构创始人发文吐槽，「今年最大的反弹将在卢特尼克被解雇的那天到来。我建议政府弄清楚谁在控制信息，无论是什么，因为政策每天都在变化。美国企业无法在这种不断的反复中规划或投资。」  美国关税反对声｜图片来源：X 目前，部分产品「关税豁免」避免了一场迫在眉睫的危机，苹果、果链相关企业、消费电子公司、半导体公司估值获得部分修复，但这是否标志着关税大战的开始，还是仅仅是暂时的休息，还有待观察。 从智能手机、电脑到芯片，全球供应链上的相关企业正借此喘息，有人将此视为补充公司库存、调整策略的窗口。但如果豁免无法维持，或者关税战无法降温，行业可能还将迎来更多动荡。不论是美国大型科技公司，还是亚洲工厂生产线上的员工，还是全球消费者，都可能承担代价。 科技公司们短期内只能期待，如果关税不可避免，至少接下来幅度小一些。

已完成瑞士、英国及欧洲设备注册。

 吉本芭娜娜原作、奈良美智插图的中篇小说《雏菊人生》（ひな菊の人生）宣布剧场动画化，导演为汤浅政明。    《雏菊人生》原作于1998~2000年在月刊CUT上连载，讲述了没有血缘关系却相互扶持的雏菊与达丽亚的故事。剧场动画将由汤浅在2月设立的工作室ame pippin和法国动画工作室Miyu Productions共同制作，奈良美智担当幼年的角色原案，田中幸子负责剧本，预计2026年公开。

<blockquote><p>本文通过通俗易懂的吃饭决策案例，详细拆解了数据驱动决策的全流程，包括找准项目、明确目标、提出约束条件、罗列潜在方案、选择优化方案、设定后备方案、过程监控、异常识别、问题分析和优化建议等十个步骤，揭示了数据驱动决策与“拍脑袋”决策的本质区别，帮助读者掌握如何在实际工作中运用数据科学地驱动决策。</p> </blockquote>  经常有新手同学问：数据分析到底是怎么驱动决策的？今天用一个通俗的例子，让大家看清楚数据驱动决策全流程。 ## 一：找准项目 我饿了，想吃顿饭，可以怎么决策呢？如果是平平无奇的一天，那可能随便吃个盒饭就打发了。但是，如果我今天来广州出差，我很少来这个城市，刚好又有朋友可以约……那可不能随便打发，得认真考虑考虑 这就是数据驱动的第一定律：常规、简单、毫无意外的业务，不需要数据分析的支持，你做个数据看板给他，能查数据就行！有挑战的、有变化的、全新的业务，才更需要数据支持。为了让自己的工作更有绩效，请挑选好的项目参与！ ## 二：清晰目标 数据驱动的第2步：清晰决策目标。就像吃饭，起码得讲一下：吃啥！如下图所示，当决策人不清晰的时候，向决策人提供业务分类信息，可以有效缩小目标范围，提高决策效率。  ## 三：提出约束条件 要吃饭，就得考虑下述因素： 1、几个人吃 2、人均多少钱 3、有多长时间吃 4、环境要高大上还是接地气 这些会影响到目标的达成和方案的选择，必须要提前梳理清楚。限制条件一般都是和资源投入、完成时间、技术能力等等有关的变量，记录这些变量，是数据分析的重要职责。 ## 四：罗列潜在方案 现实世界中，潜在方案都是有限的。并且提约束条件的时候，“且”字越多，潜在方案越少。我想要一个超级美味+环境优雅+收费低廉且服务良好且就开在楼下的饭店，估计只有梦里有。 因此做决策前，得先了解有哪些潜在方案。常见的有2种： 1、历史经验：“上次去过一家A饭店，很好吃” 2、市面了解：“看看大众点评，发现还有BCD” 这一步非常重要！很多数据分析师不知道咋提决策建议，其实是因为他压根就不知道业务是咋做的。光看这结果数据，说：“收入低了，建议搞高”，肯定不是啥好建议。作为数据分析的重要任务，就是积累过往数据经验，在需要做决策的时候，拿出来做参考 ## 五：选择优化方案 根据备选项的不同，筛选方案的方式有不同。 1、如果仅是ABCD四个饭店四选一，那么这是典型的综合评估问题。需要列评估指标，赋权重，收集评分，求解综合得分。 2、如果是ABCD四条生产线，需要看怎么分配资源产出最大，这是典型的优化求解问题，可以用线性规划方法。 3、如果是ABCD四个营销方案，以前都没干过，不确定哪个好，那么得做测试。通过试点测试收集数据，这是一个测试问题。 三种思路对比如下图：  这一步是极其需要数据辅助的，通过精细的计算，挑选一个最优方案再开始。 ## 第六步：设定后备方案。 我们马上要出门，发现天阴得厉害。这是考虑： 1、如果出门时不下雨，继续去A饭店 2、如果出门时下雨，改去B饭店 3、如果出门走到一半下雨，改去C饭店 这样设定好后边方案，能更好应对变化。如果历史数据积累多的话，还可以提前预判概率，选择更好的方案（比如我朋友说“冇事嘅，呢滴天气无雨落嘅”）。  这一步不是必须的，只有很谨慎的，需应对较大不确定性的，长周期执行的项目（比如新车、新药研发），才会有这么详细的准备。这么干也非常烧钱，需要积累很多历史数据，也需要不断动态收集数据，判断走势。 这样完成1到6步，就完成了决策制定的过程，后边就是： 第七步：过程监控 第八步：异常识别 第九步：问题分析 第十步：优化建议 这些和常规的监控类分析类似，就不赘述了 整个数据驱动决策过程如下图所示：  那么，为什么很多同学觉得自己没做过呢？ 一方面，可能是公司不行：领导喜欢拍脑袋，不懂科学方法，缺少数据积累，没有测试意识，平时不让数据参与，遇到麻烦才指望一个神奇模型一模把问题都解决了。结果发现：连数据积累都没有！ 另一方面，可能是数据分析水平不行，不懂业务，不会沟通，不知道区分目标/限制条件/潜在方案，不会选择合适的分析方法。遇到麻烦，只会到处翻书找模型，不去看实际上业务怎么做的 总之，两头有一头出问题，都会导致数据驱动做不下去。 本文由人人都是产品经理作者【接地气的陈老师】，微信公众号：【接地气的陈老师】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>MCP（Model Context Protocol）作为一项新兴技术，正在改变AI模型与外部世界交互的方式。本文深入剖析了MCP的起源、发展、应用场景以及未来趋势，通过生动的案例展示了MCP如何让AI模型“看得见世界，动得了手脚”，并为读者提供了快速上手MCP的实用指南，帮助大家更好地理解和应用这一前沿技术。</p> </blockquote>  MCP的本质是为了让模型“看得见世界，动得了手脚”。 之前假期我们用MCP做了聚会规划，我觉得体验还蛮不错的，我去和大魔、相柳聊对MCP的看法；洋洋洒洒的说了一堆之后，大魔问我：什么是MCP？有什么用，说点小白能听懂的。 后边也有几个小伙伴问我类似的问题，并且有的上手用了之后也会很困惑，这个MCP到底有点啥用，这些功能看起来不用MCP也能搞定呀。 因此写了这篇文章，希望跟大家聊聊MCP是怎么发展出来的、MCP目前有哪些好的应用场景、MCP未来会是什么样子的。  要了解MCP的发展，我们需要先回到22年ChatGPT诞生的时候。 最早期的ChatGPT是一个单纯只能聊天的AI，它没有今天的联网、画图、画布等诸多功能。 但模型训练是有语料限制的，在用的时候我们会发现，当前的一些信息ChatGPT是不具备的，它只会回答训练语料内的内容，要么就是开始瞎编乱造了。 人们开开纷纷想办法解决这个问题，当时有许多谷歌浏览器插件解决ChatGPT的搜索问题，它会把你发给ChatGPT的话先拿过来搜索一次，然后把一堆预料给到ChatGPT，再让它来回答问题。 就是大力扔数据的模式，只不过是借助插件来实现的。 训练增加预料约束幻觉、搜索增加信息、RAG填充信息，其实人们做的都不过是一件事情：让模型看得见世界，了解更多的知识。 但模型有了更多的知识，我们让它把一份内容生成一个Excel表，它依旧是做不到的，因为它并不具备调用工具的能力，它只能做纯文本上的输出。 于是大家开始开发各种的插件来让模型具备一定的工具调用能力，让它能够去查天气、查网页、分析数据、画图。 给模型更多的工具使用能力，让它能够动的了手脚。 在23年6月份的时候ChatGPT发布了一个协议模型调用工具的协议叫Function Call，第一个基准出现了。 Function Call ≈ “让模型以结构化方式使用你的 API”的协议层。 以一个搜索的Function Call为例，它其实就是通过模型唤起搜索函数，然后告诉API我要搜索什么。{  “name”: “search_web”,  “arguments”: {    “query”: “MCP 是什么”  }} 虽然各家大模型都陆续支持了 Function Call 机制，但它在落地过程中有几个明显的问题：1. 厂商之间机制不统一， 接入成本高：大家虽然都用的是function call的机制，但是字段名称、参数结构、返回格式也都有各自的区别，要做多个模型兼容适配的时候麻烦的要死，成本高很多。2. 各个工具也缺乏统一的调用基准：大家各自API接口开发的内容嘛，只能说五花八门，基本上就是定制开发，没啥复用性，每个工具跟每个模型都得单独开发一次。 不仅仅是Function Call大家没统一，连调用模型时候的Token统计各家大模型都不一致，有的数据全都给你，有的需要你做二次开发，有的压根没有需要你自己统计，有的还得兼容虚拟缓存，算个token消耗简直累死个人。 24年AI编程随着Claude3.5 sonnet的出现迈入了一个新的台阶，Cursor代表的AI编程工具开始走进大众的视野，当普通人能够借助AI开始编写程序时，行业对于模型和外界交互的诉求也到了临界点。 无非是谁先来推出这个基准。 于是24年11月份，Claude团队带来了第二个基准：MCP（Model Context Protocol） 如果说世界是一个商场，在只有Function Call的商场里，每家店都自己装修、货架标签自己命名、自己自由摆放，模型进去发现什么都不一样，想找个可乐都得先研究一下这个商家的布局是怎么样的，效率极低。 而MCP是一个标准化商场，所有商家的布局结构都长得一模一样，货架、标签都是统一的规范，模型只要理解一套基准就可以从这个商场里拿走它想要的所有东西。 MCP并未取代Function Call，它只是把商家布局变得更好了，方便去模型去做Function Call。  入驻的商家越多，模型能够触达的世界越大。 自从11月份Claude推出MCP协议后，各个公司、开发者们也在做跟进，在4月份我们可以看到百花齐放的MCP市场，阿里云的百炼和idoubi的mcp.so都是很不错的平台。  但目前我们想调用MCP在模型内部还是做不到的，一般都是通过AI编程软件Windsurf或者Cursor来实现调用。 我个人更推荐使用Windsurf，只需要填入json即可高效使用，不需要调试太多的东西，对小白超级有好。  阿里云的百炼智能体倒也是支持MCP服务，但在智能体调试中其实看不到MCP的具体模块，可以用来尝试但是体验略差越windsurf。  那现在能用MCP做哪些事情呢？我给大家列举一些案例，先让大家体验一下MCP的作用。 ### 1.查看北京未来几天的天气并做成网站（高德地图MCP服务） 本来我想让它画一个7天的网页，但是高德的返回值只给了4天的数据，所以天气预报只有这4天的数据。  我们可以从这个图中看到，Claude在我发出把北京未来7天天气预报做成网页后，它激活了高德的MCP服务，并且获得了近4天的数据，然后把这些数据画成一个html网页。 整个环节我只需要说一句话，剩下的全部由模型自己来搞定。 ### 2.做一个从北京西站到环球影城的出游路线（高德地图MCP服务） 接着天气预报，我告诉Claude明天我要到北京西站了，我要去环球玩希望它给我做一个规划路线出来。  同样是我告诉模型一句话，模型自己规划好，然后去调用MCP最后生成一个网站。 在北京西站到环球这个路线规划中，它主要调用了两个MCP服务，一个是查询地理位置坐标的，它需要先把北京西站转换成地理坐标，才能调起第二个MCP服务，用来制定具体的路线出游规划。 ### 3.把网页发布到上线（腾讯云Pages MCP服务） 既然计划做好了那我们把这个网站发布上线了看看效果怎么样。  MCP返回给我们一个地址：https://beijing-universal-route.windsurf.build/，我用电脑和手机都看了一下，都是能够正常访问的。  目前Pages MCP目前更多是支持将html变成快速访问链接，如果是复杂的项目暂时不支持~ ### 4.AI控制电脑去搜索（browsermcp提供服务） 通过browserMCP，可以让AI控制浏览器，我们来试试让它把即刻近期的AI热门内容搜索总结做成一个网站。  它会自己去逛网站，理解网站的内容是什么：   但有一点值得关注的是，如果我们希望AI能够通过browsermcp给到质量很好的结果，我们需要进行多次的逻辑调优，毕竟browsermcp更核心的还是提供AI浏览页面的能力，但如何浏览页面让结果更好，这个事情的结果取决于我们和AI进行多次沟通。 这些案例如果没有MCP我能做吗？能做，每个功能单独写一套接口逻辑，然后跑脚本去调用，用一次估计得先开发个1-2个小时，而且想给别人用还得安装环境，同步脚本想想就痛苦。 有了MCP，大家都可以一键快捷的接入，不用做大量的重复造轮子的事情了。 MCP并非实现之前实现不了的功能，它只是简化了我们达到之前效果的时间。 看了这么多案例接下来给大家演示一下如何快速接入MCP服务。 小白如何快速上手安装并使用MCP，最省事的办法就是让AI自己来搞定。 首先打开你要安装的mcp服务的网站，把网址复制到windsurf的对话框，告诉它我要接入MCP，让它自己处理一下，之后就等着Claude自己干活就行了，如果需要你获取key你就按它给的路径找一下key，这样超级省事。  当MCP新添加的是绿色圆点，就代表添加成功啦，可以进行使用了。  我们了解了MCP的源起、了解了MCP的实践效果，是时候来看看MCP的未来了。 在这里我们现忘掉MCP，我来给大家讲个我用CursorAI编程的故事。 我是在去年8月份开始用Cursor进行AI编程的，当时Cursor有两个模式，一个是ChatAI、一个是Composer。现在这两个模式都在Cursor上改成了不同的名字。 ChatAI主要是跟AI聊天要代码，然后人操作为主；Composer则是AI自己直接去文件里写代码，全自动的模式。 我当时两个模式都深度用过一段时间，Composer给我写了无数个bug，我真的要崩溃了；最后我回到了ChatAI的模型，有事没事问问AI，以人为主导进行编程。 但Cursor一直在进化，模型不能用终端，他们在对话处加了终端环境；模型上下文能力不够，他们升级了codebase；模型只会蛮干，他们追加了agent模式，让模型具备更强的规划和执行能力。 最终Agent模式扫平了ChatAI和Composer，我当时坚持了一段时间ChatAI，后来不得不感慨Agent模式真香，只需要你描述清楚需求AI就能自己专注的写代码，还可以随时纠错。 这一切花了多长的时间？6个月而已。 我现在有点不敢想6个月后的AI编程是什么样子的，反正肯定会比现在再强上很多倍。 MCP的未来是什么？我也不知道。 但我肯定一点，今天MCP好用不好用都不重要，它是模型进化中不可或缺的一环，它一定会变得好用。 先用起来，一点点解决它的问题是对待MCP最好的态度。 实践永远是最好的老师。 最后让我们用一句话总结一下MCP吧，让我们一起拥抱新的时代。 看得见世界，动得了手脚——MCP让模型能够更好的了解现实，变得更智能。  本文由人人都是产品经理作者【云舒】，微信公众号：【云舒的AI观察笔记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在AI浪潮的冲击下，中国互联网设计师的生存状况正发生深刻变化。本文通过对大量行业数据和设计师群体的调研，深入剖析了设计师在岗位需求、薪资水平、就业城市分布、年龄结构、学历背景、从业经验年限和就业方式等方面的现状与趋势，同时探讨了AI技术带来的机遇与挑战，为设计师群体提供了应对未来发展的参考与思考。</p> </blockquote>  前段时间到北京出差，顺便线下约了几位星友，大家聊了很多AI对工作的影响，还聊了很多设计行业的现状，好多公司依然在裁员，找工作很难。后面在微信上也有星友也找我聊这个事，发现大家都很有兴趣。啥情况，大家应该也能感受到，设计行业似乎正在萎缩，那现在大家到底过得怎么样？我今天想跟大家好好聊聊。  我因为写公众号的缘故，微信上加了1.3万设计师好友，了解到的信息可能会多一些。今天要跟大家聊的东西挺多，包括岗位趋势、薪资水平、分布城市、年龄、学历专业、工作经历等等。只要你能耐心读完，肯定能了解到行业的真实情况。 除了我自己对行业的了解，以及各种小道消息，我也用了最新的AI工具帮我找资料，如GPT的Deepresearch、谷歌的Gemini Deepresearch 、腾讯元宝等等，深入当前真实的设计师行业大环境，看看这个行业到底怎么了？1. 工作岗位数量与发展趋势 从2023年到2025年，互联网设计师（UI/UX、产品、视觉设计等）岗位需求总体上呈现下滑趋势。据招聘平台数据显示，截至目前，UI/UX岗位数量同比减少40%，部分公司将”运营设计“与“用户体验”岗位融合。这一比例显示UI设计师在整个就业市场中所占份额不大，并且在经济下行和AI技术冲击下，岗位增长放缓甚至减少。 部分企业出现缩减设计师团队的现象，例如去年12月，某大型互联网企业近期淘汰了80%只会界面视觉的UI设计师，仅保留了能够参与用户调研、构建设计系统、制定运营方案的全能型人才。可见，用人单位对UI设计师的要求正在提高，而单纯执行工作的岗位正逐步减少。 从岗位要求上来看，现在确实是希望能力上越来越综合。据我了解，很多大厂现在其实已经没有专职的UI设计岗位，都是比较综合。以前的UI设计师，现在也要能做动效、3D、品牌、运营等等，UI设计师的能力边界正在不断拓展，甚至包括用户研究和需求分析也逐渐成为其职责的一部分 。行业对UI设计师的期望已经从单纯的视觉执行转向更前期的用户洞察和策略参与。 与此同时，“AI浪潮”带来了新的机遇与挑战。一方面，AI绘图、自动化等工具提高了设计生产效率，公司对设计人力需求有所减少。不少传统UI岗位开始合并或演变，新技术背景下出现了“设计+AI”复合型岗位。 例如，有电商公司的UI设计师在引入AI生成工具后，职责从设计详情页转变为设计模板规则，指导AI根据商品类别自动生成合规的视觉方案，其个人产出效率大幅提升，薪资因此上涨了约30%。另一方面，AI并非完全替代设计师：它为设计师赋能，使之能够更快产出创意。 AI让普通人获得了设计能力的“平权”，而善用AI的设计师有望蜕变成“超级个体”，大幅提升工作效率和创意上限。总体而言，2023年以来设计师就业机会增速放缓，但那些顺应潮流、掌握多元技能和AI工具的设计师在市场上仍具竞争力，并迎来新的发展空间。2. 薪资水平变化 互联网设计师的薪资水平，近几年整体略有下降。以一线城市上海为例，2024年的UI设计岗平均薪资比2023年下降了约8–10%。即便如此，设计师依然属于收入较高的互联网职位之一，多数UI/UX设计师月薪集中在1万–2万元区间。 城市之间存在明显的薪酬差异，一线城市保持最高水平。北京的UI设计师平均月薪约为16,000元，居全国首位；其后依次是上海、深圳、杭州、广州等城市。相比之下，新一线和二线城市的薪资略低。据统计，一线城市UI岗位本科学历的平均月薪在1万元以上，二线城市约为8,000元，两者相差约20%。 例如，上海今年有超过七成的UI设计招聘薪资集中在10K–30K/月之间，年薪约12–36万。在招聘的职位数量上，2025年较2024下降了9%。2025年，上海的平均招聘月薪为16000元，北京为19500元，深圳为17000元，杭州为14000元。 除了地域差异，薪资也随岗位资历和技能水平而变化： 初级/应届生月薪平均约为5,800元。多数刚入行的设计师起薪在5K–8K区间。 1–3年经验的设计师月薪升至8,000–9,000元左右。这一阶段通过项目经验积累，薪酬增长明显。 3–5年经验的中级设计师平均月薪约12,000–13,000元。在北京等地，3–5年经验的设计师是行业主力，占比较大，薪资进入15K+范围。 5–10年经验的高级UI/UX设计师月薪可达18,000元以上。大厂资深设计师年薪普遍在20万元以上，能力突出者拿到30万–50万年薪也不少。 10年以上经验或设计管理岗位月薪约22,500元/月，不少人已迈入设计总监/经理级别，在一线互联网企业年薪可能超过百万人民币。 在AI技术普及的背景下，薪资两极分化趋势加剧。对于只具备单一美术技能的设计师，由于岗位减少，薪资涨幅受限；而拥有复合技能（如懂前端开发、会3D动效、熟悉数据分析）的设计师更受青睐，其薪资保持坚挺甚至逆势上涨。例如，某游戏公司资深UI设计师因精通3D引擎和VR界面设计，甚至在行业寒冬中实现了涨薪。 总体来看，懂AI和多领域技能的设计师在薪酬上更具竞争力，这是AI浪潮下行业对人才价值重新评估的直接体现。2025年UI设计岗位进一步向 全链路设计、AIGC融合方向转型，基础视觉岗位减少，薪资分化加剧。 影响互联网设计师薪资水平的因素是多方面的。工作经验是决定薪资的重要因素，经验越丰富且岗位匹配度越高的设计师通常能够获得更高的收入 。对于UX设计师而言，工作年限与收入呈正相关 。特定的技能，如团队领导力、内容管理、产品管理和设计技能，也能够显著提高UX设计师的薪资水平 。 虽然学历并非唯一的决定因素，但更高的学历水平，尤其是在用户研究或更偏技术的设计领域，有时会带来更高的薪资。此外，公司规模和类型也会对薪资产生影响，大公司和高需求行业的公司往往能够提供更具竞争力的薪酬。   薪资严格来说，单个的案例不具备可比性，因为每个人的经历、经验、能力、背景、思考、运气都不一样，但行业的平均工资还是可以了解下的，尤其是对应到某一家公司时，在谈薪的时候能发挥作用，至少不容易被坑了。3. 就业城市分布 互联网设计师的岗位机会高度集中于经济发达城市，刚毕业的应届生想从事设计行业的更推荐来一线城市试试，将来再回去才能”降维打击”。如果一开始就选择在小城市，后面再想出来就很难了，这也是我所看到的真实状况。 一线城市（北京、上海、深圳、广州）仍然是设计师就业的主阵地，此外新一线城市如杭州、成都等也有大量机会。 2025年北京UI设计招聘职位占全国总量的 16.6%，虽仍居首位，但较2023年（样本数619,844份）岗位数量显著减少，市场需求量较2024年下降43%；深圳UI岗位占全国 7.7%，需求较北京低53%；上海占全国 7.5%，招聘量进一步收缩，部分企业将运营设计与UI岗位合并。广州作为传统一线城市，和新兴的杭州一起也贡献了可观的岗位数量——站酷此前的报告显示，北京、上海、广州、杭州、深圳这前五大城市聚集了全国近50%的设计从业者。 新一线城市近年来吸引了不少设计行业就业。以杭州为例，受益于本地电商、互联网企业集群，UI/UX岗位需求旺盛，在某些细分领域（如电商视觉设计）甚至不逊于一线城市。不过总体而言，一线城市无论岗位规模还是薪酬水平都占优势。 一线城市不仅岗位多，而且因为聚集了头部互联网公司，设计师整体收入也较高，一线平均月薪高出二线约2千元。在新一线和二三线城市，UI岗位也有分布，但通常集中于本地的大型互联网、游戏或制造业企业，以及一些外包设计公司。因此，不少设计师为了获得更高薪资和更多机会，仍选择扎根北上广深杭等城市。 需要注意的是，随着远程协作和本地数字产业发展，区域差异有逐渐缩小的趋势。一些新一线城市（成都、西安、武汉等）出现了专注于UI/UX设计的创业公司和团队，当地对设计师的需求在增长。同时，一线城市竞争激烈、生活成本高，也促使部分设计师考虑去新一线发展。从分布格局看，一线和新一线合计占据主导，而中小城市UI设计师岗位相对有限，多为外包制图、美工类职位，与一线城市的互联网产品设计岗有一定区别。4. 年龄结构 国内互联网设计师群体呈现显著的年轻化特征。2025年，一线城市以广州为例，UI设计师中 24岁及以下占比 38.2%（较2023年下降2.8%）； 25-29岁占比 42.1%，合计 80.3%（低于2023年的85%）； 30-34岁占比 12.5%（较2023年上升2.5%）； 35岁以上占比 7.2% 二线城市以福州为例，24岁以下占比 35.8%，25-29岁占比 37.4%，合计 73.2%（显著低于2023年数据）；30-34岁占比 15.1%，35岁以上占比 11.7%（因二线城市生活成本较低，职业周期延长）。 以上数据也印证了业内流传的说法：UI设计属于“青春饭”型职业，年轻人在这个行业更具竞争力。 造成设计师年龄天花板的原因，一方面是互联网行业更新快、审美潮流迭代迅速，更能熬夜赶工的年轻设计师成为用人首选；另一方面，许多设计师在职业生涯中期会向管理岗位或其他相关职业转型。例如不少30多岁的UI设计师要么晋升为设计主管/经理，要么可能转行做产品经理、运营等。 此外，女性设计师随着年龄增加比例下降也较明显。不过，也有少数资深设计师坚持在专业路线深耕，在用户体验复杂领域继续发挥价值，这些人的年龄往往在30多岁，他们以经验和领域知识弥补了体力和潮流感觉的劣势。 总的来说，当前中国互联网设计师的年龄结构以20岁出头到30岁出头为主。年轻设计师富有创造力、学习新技术（如AI工具）的意愿强，是行业的生力军。但随着行业成熟，未来或许会出现更多资深设计专家，在某一个领域持续深耕的专家会出现匹配度竞争，合适的人会非常难找到。在匹配度高的领域，年龄可能不再是问题，进而突破目前年龄“天花板”效应。5. 学历背景 从学历背景来看，本科学历通常是互联网设计岗位的最低要求 。许多设计师拥有设计相关专业的背景，如视觉传达设计、数字媒体艺术和工业设计 。一些职位，尤其是在用户研究或更偏技术的设计领域，更倾向于或要求硕士学历，专业包括计算机科学、人机交互、心理学或相关领域 。 在招聘市场上，用人单位通常要求UI/UX设计候选人至少具备大专学历。大专毕业生在一些地区的UI岗位中占相当比重，例如广州的招聘数据显示大专学历的应聘者占比最高。本科学历在一线互联网公司中更为常见，很多知名企业倾向于招聘本科及以上学历的设计师。一些竞争激烈的岗位如果候选人学历低于本科，简历可能很难通过初筛。相对而言，研究生及以上学历的设计师并不多见，占比很小。 UI/视觉设计岗位对高学历需求没有研发类那么强，大部分从业者大学毕业即可胜任。因此整个行业的学历结构呈金字塔型：本科为主力，大专次之，极少部分是更高学位。 从专业背景看，UI/UX设计并非对应单一的大学专业，而是一个跨学科领域。许多从业者毕业于设计艺术类专业，比如视觉传达设计、平面设计、工业设计、数字媒体艺术等，这类背景给予他们美术功底和设计理论基础。此外也有不少设计师来自计算机相关专业（如软件工程、人机交互等）或心理学、工业工程等专业，这类人往往侧重交互设计、用户研究等方面。 总体来说，美术/设计科班出生的从业者在视觉设计领域具有优势，而理工科背景的设计师在交互逻辑、产品技术沟通上更擅长。近年来，一些高校和培训机构开始提供“UI设计”方向课程，但很多资深设计师是通过相关专业学习+后期自学进入该行业的。例如我就是从信息管理专业，从程序员开始，通过自学进入设计行业的。 学历和专业背景虽然重要，但并非互联网设计师职业发展的唯一决定因素。作品集和实际技能往往更能说明问题，因此业内也存在非科班出身的优秀设计师。 不过在当前就业形势下，科班背景+高学历无疑让求职更具优势：招聘方普遍认为设计师应具有系统的设计教育背景，有更好的学历代表有更好的学习能力，才能更快适应岗位要求。6. 从业经验年限分布 互联网设计师群体的从业年限普遍不长，以1～5年经验者为主。由于该行业兴起于近十余年，大部分设计师都还比较“年轻”资历。以北京地区的数据为例：在交互/UI设计师的招聘样本中，3–5年工作经验的人数占比最高，达到53%；1–3年经验的占约24%。 也就是说，将近四分之三的设计师拥有不超过5年的工作经验。5–10年经验的设计师比例相对较低，一般在20%左右；而工作10年以上的设计老兵更是凤毛麟角，仅占不到5%。 这一分布也反映了行业特点：成长快但流动大。许多设计师在入行头几年里迅速积累经验、涨薪晋级，但在5–8年时往往面临职业转型或升级的节点。如果无法迈向更高的职级（如设计主管/经理），一些人可能选择转行或创业，从而退出一线设计岗位。所以我们看到5年以上经验的人数占比不高。 经验年限和能力不完全线性相关，但通常3年以上经验的设计师在岗位竞争中更具优势——他们既有一定创意能力，又熟悉团队协作和业务流程，成为公司中坚力量。随着经验增长，设计师如果能不断拓宽技能边界（如学习新的设计工具、掌握前端知识等），则更能保持竞争力；否则可能会遭遇瓶颈甚至被更年轻且技能更新的后辈超越。 一些资深设计师正通过延伸职业生涯找到新方向。例如，有资深交互设计师跳出传统互联网产品领域，转向B端企业服务、复杂系统设计等蓝海，在这些领域多年经验反而是宝贵财富。 总体而言，目前行业内1～5年经验的人才是主力军，5年以上经验者要么走向管理层要么精耕细分领域。对于年轻设计师来说，前3年是打基础的关键时期；而对于有一定经验的人来说，持续学习新技能（尤其是AI相关工具）正成为延长职业生命周期的必要策略。7. 就业方式：自由职业 vs 上班 大部分互联网设计师仍以企业正式员工的形式受雇于公司，包括互联网企业的产品设计团队、专业设计公司或广告公司等。然而，随着工作形式多元化，选择自由职业的设计师比例正有所上升。在“斜杠青年”和灵活用工兴起的趋势下，越来越多的UI设计师尝试成为自由职业者，通过接私单、远程协作平台为客户提供设计服务。 自由职业设计师的吸引力在于时间和项目选择的自由。一些经验丰富且人脉资源广的设计师，通过自由职业获得了不错的收入和声誉。在豆瓣上有设计师自述，在30岁时从互联网设计师裸辞后做自由设计师，初期收入一度不稳定，但两年后年收入已与上班时期相当，并享受自主接单的灵活度。 尽管如此，上班仍是设计师的主流就业方式。一方面，大型产品设计项目通常需要团队协作，企业更倾向于内部设计师来把控；另一方面，初中级设计师往往通过在公司就职来学习成长。此外，自由职业也有挑战，例如项目来源不稳、需要自行谈判合同、缺乏社保福利等。 自由职业模式目前更适合资深设计师或细分领域专家，以及一些插画、品牌视觉等非UI细分方向的设计师。对于多数UI/UX设计师而言，进入企业工作依然是获取稳定收入和完善技能组合的主要路径。我身边就有不少从一线大厂离职后，转型做了顾问或自己创业做产品设计，不过赚到大钱的很少，基本上比之前在大厂时赚的要少。 值得关注的是，随着远程办公和自由职业文化的发展，未来企业和自由设计师之间的界限可能趋于模糊。一些公司开始采用外包或合同制的方式雇佣设计人才，以降低用人成本，这实质上为设计师提供了半自由职业的机会。在AI工具降低协作门槛、人才市场竞争激烈的背景下，自由职业者比例有望逐步提升，成为设计师就业方式的重要补充。AI浪潮下的机遇与挑战 面对汹涌而来的AI浪潮，互联网设计师群体既感受到了压力，也看到了新的希望。挑战在于：大量自动化设计工具（如MidJourney图像生成、ChatGPT辅助等）开始分担设计师的部分工作。一些公司因而减少了对初级设计师的聘用，要求现有设计师承担更多样化的职责。正如某一线互联网公司的设计总监透露的那样，公司已经淘汰机械作图的岗位，只有能提供策略价值的设计师才能“幸存”。 不少资深从业者坦言，这两年亲历了行业“大逃杀”：不会提升技能的设计师被市场淘汰，不少人甚至被迫改行。有美术专业出身的年轻设计师感叹，“学了很多年美术，还不如AI几秒钟生成的画”，看到“设计师改送外卖”的新闻不免焦虑。 然而，机遇同样显而易见。AI在提升效率的同时，也催生出新的设计岗位和需求。例如，现在出现了“AI体验设计师”之类的新角色，专门研究如何将AI更好融入产品体验；又如设计师开始研究“AI工作流”，用AI批量产出符合品牌调性的设计方案。 全链路型设计师因此更加抢手，他们既懂用户和业务，又会运用AI工具提高产出。在复杂产品和B端行业里（如汽车、医疗、企业软件），对这类兼具设计思维和技术背景的“设计翻译官”需求反而在增长。可以预见，能打通用户体验、商业策略和技术实现的“设计操盘手”将越来越值钱；而只会套用模板的美工型UI可能在未来五年内被AI大量取代。 综合来看，设计师岗位总量略有下降但未消失，岗位要求明显提高，优胜劣汰进程加速。设计师应顺势而为，积极拥抱AI技术，让自己从重复劳动中解放出来，专注于更高层次的创意和决策工作。在这种转型过程中，行业也在探索新的平衡：人机协作将成为常态，设计师的角色将从“工具使用者”升级为“策略制定者”和“体验统筹者”。 写到最后，我突然想到一个精妙又形象的对象形容AI和我们之间的关系：AI就像水一样，我们站在水里，水位逐渐上升，逐步淹没我们的工作空间。 现在低端的位置已经被淹没了，在高处的人又能扛多久呢？水位还在上涨，是时候决定，你是想在水中挣扎，还是学会驾驭这股力量，乘风破浪了。 本文由人人都是产品经理作者【彩云sky】，微信公众号：【彩云译设计】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>对于同城实体生意来说，抖音是一个极具潜力的获客渠道，但如何在抖音上成功起号并持续获客却是一门学问。本文将为你详细解析抖音起号的三个关键阶段策略，帮助实体商家突破流量瓶颈，打造高粘性粉丝群体，实现业绩增长。</p> </blockquote>  抖音起号要像打游戏通关——不同阶段要用不同策略，否则永远卡在新手村。 ## 第一阶段：冷启动期（0-1万粉）——用争议破播放 起号的第一个阶段是冷启动，这个阶段的关键是让平台和更多用户认识咱们，目标是积累到 1 万粉丝，这可不是件容易的事。 在这个阶段，最有效的方法是制作 30 条有争议性的视频来打破播放量瓶颈。 这背后的逻辑其实很简单，有争议的话题能引发用户的参与欲，让他们忍不住在评论区发表自己的看法。这样一来，视频的互动数据就会提升，平台也会认为这个视频很受欢迎，从而推送给更多用户。 新手最要命的误区就是”端着拍”。店面全景、产品特写、老板自嗨式讲解…这类内容在算法眼里就像白开水，根本撬不动流量池。 这时候需要一剂猛药——争议性选题。记住这个公式：地域+数量词+争议标签。 比如”在厦门必须避坑的3个消费陷阱”。 内容策略：30条争议视频轰炸 选题公式：行业痛点+争议观点+本地元素 例：”装修最坑人的3种材料，90%的业主还在用” 准备30个本地化争议选题（例：同城服务类可用”这5种家政服务专坑年轻人”） 文案留钩子：”不服来辩”、”欢迎本地人来验证”…. 争议性内容就是要让用户在评论区评论区掰头，当两拨人在你评论区吵得不可开交时，算法会判定内容有传播价值，流量自然滚雪球。 ## 第二阶段：人设塑造期（1-5万粉）——用专业留粉丝 当我们度过冷启动期，有了一定的基础粉丝量后，就进入了人设处理期。 这个阶段的重点是留住粉丝，增强他们与账号的粘性，关键在于打造一个让粉丝信任的专家人设形象，而持续输出行业干货就是塑造专家人设的核心。 什么是真正能吸引粉丝的干货呢？行业最前沿的信息虽然重要，但单纯的信息很难让粉丝对你产生粘性。 真正有效的是带有明确立场的观点。比如，“近期本地市场有新动态，但大家别急着行动，先观察这几个关键因素。” 像这样的内容，不仅传递了信息，还给出了明确的观点和背后的逻辑，让粉丝觉得你很专业，能为他们提供有价值的建议，自然就会对你产生信任和粘性。 在这个阶段，你可以分享一些自己在经营过程中的经验教训、行业的潜在规则、解决常见问题的方法等等。通过这些深度的干货内容，让粉丝感受到你的专业度，逐渐认可你的专家人设。 ### 1. 内容转型：从争议到干货 干货公式：行业秘密+独家观点+实用建议 例：”2023年装修材料最新避坑指南” 例：”90%人不知道的空调保养技巧” 关键心法： 要给出明确立场（”我强烈建议…”） 要展示专业背书（证书/实操画面） ### 2. 账号升级 简介加上”XX年行业经验” 背景图放工作场景+客户见证 固定开场白：”我是XX店老板，专注XX行业XX年” ## 第三阶段：情感共鸣期（5-10万粉）——用故事锁客户 经过前面两个阶段，账号有了一定的粉丝基础和专业形象，接下来就进入了情绪价值赋能期。 要知道，真正让粉丝对你形成最高粘性的，既不是信息，也不是观念，而是人设，而人设的核心在于能给粉丝提供共鸣的情绪价值。 你可以用自己的经历来传递情绪价值。比如分享创业过程中的酸甜苦辣，那些遇到困难时的焦虑、坚持不放弃的决心，以及最后取得成功的喜悦。 像有位老板，分享自己创业初期资金紧张，四处奔波找投资的艰辛，以及在困境中如何调整心态、努力坚持，最终实现店铺盈利增长的故事。 这些真实且能引发共鸣的内容，让粉丝感同身受，觉得你和他们是一路人，从而对你产生更深的情感连接。 通过讲述自己的故事，让粉丝看到你的努力、坚持和成长，他们会在情感上与你产生共鸣，对你的账号粘性也会大大增强。 内容升级：从专业到人情 故事公式：创业艰辛+客户温情+行业情怀 例：”为了给孤寡老人修水管，我放弃了万元订单” 例：”客户送来的这面锦旗，让我哭了半小时” 本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>抖音作为拥有庞大用户基础的平台，吸引了众多品牌入驻，但并非所有品牌都能在抖音上盈利。这篇文章深入探讨了抖音上不少品牌亏钱的原因，包括平台机制、产品同质化、供应链管理等问题，并提出了品牌在抖音上实现盈利的思路和方法。</p> </blockquote>  抖音是很多品牌向往的地方： 中国 2/3 有效消费人口渗透、7亿 DAU、125分钟停留时长。不是所有的平台都叫抖音。 抖音也是很多品牌脑壳疼的地方： 大盘流量见顶，自然推流周期下降、付费流量越来越高。 一度有人说，抖音上不少的品牌都是亏钱的。为什么亏钱？有一个上市公司女总监提过一个点，她说抖音为每个品类都事先计算好了ROI，商家利润的天花板就在那儿摆着。 这背后有两点原因： 1. 抖音也要赚钱。控制好ROI后，商家为了提升销售额就必须加大投放，从而向抖音支付广告费。 2. 保证平台上的品类多样性。如果一个产品的ROI太高，逐利传染性会导致所有人都会跑去卖这个产品，其他品类生意就少了。这对整个抖音生态而言是不利的。 所以，抖音会将一个品类的ROI设置在一个合理范围内，做得再好的商家也只能在ROI范围内波动。那我们该怎么办？ 从2023年起，就有一部分品牌彻底不做抖音了。这些年里，“放弃抖音”“逃离抖音”的呼喊不绝于耳。但所有的品牌都在同样的平台机制下生存，为什么还有部分的品牌能挣钱？假如这背后没有潜规则，那么你我为什么不能成为这部分中的一员呢？ 改变不了抖音，我们可以改变自己。而从自身出发，做不好抖音、做不好小红书、做不好B站，可能都存在以下问题： 1、用户复购和老带新的效率低。这个问题的背后，其实是产品同质化的问题。当下大多品牌方关注于营销端，而产品的研发乃至整个供应链建设，都放在了成熟的加工厂上。这会出现什么问题呢？多个品牌依赖于少数加工厂的存量成果，导致大量同类产品流向市场。 它们在功能、品质等方面别无差异，只不过是披上了不同的LOGO标签。当这些品牌都在线上获客促销时，用户的选择是灵活的，他们对某一个同类品牌的产品没有多大的黏性，当然也就没有多少口碑裂变。 当年韩束，在抖音上被称为“没有爆款,只有价格和无数的赠品”，而后因为与银色大地@姜十七合作短剧后，霸榜抖音美妆销量月榜TOP1，在抖音狂揽10个亿。人人都在说韩束吃到了短剧的第一杯羹。但回过头来想一想，花钱买东西的用户可能会为短剧脑残买一次，不可能会买了一次又一次。背后还是产品力。 2. 品牌旗下多品类产品没有更好地承接客流。这与新的媒体渠道传播有着直接关系。特别是抖音、快手一类，它的推荐机制根据个性化兴趣推送信息，也就是兴趣电商。 品牌会根据不同的兴趣、场景等，制作多样化的内容去推送旗下产品。用户可能会在这样的场景下，被内容渗透而埋单。但他并不是买品牌的单，而是单个产品本身。 比如美妆品牌拿口红去做兴趣电商后，旗下的眼妆、护肤品等其他产品，其实很难从中获得这一波引流中获取变现。溢到商城或商品卡？其实落地页也是在标的产品上，其他产品销售并不多。除非，品牌再根据眼妆重新做兴趣内容，去触达兴趣人群。 此外，更多品牌其实是没有足够的SKU去缓解用户流失。当人们因为偶然的兴趣或“尝鲜”的冲动购买了你的产品后，你却没有更多其他的差异化新品去长期触达用户，就会导致这一波用户流失。这样一来，品牌需要不断高成本获客，不断接受获客回报率低的事实。 最终，品牌就在为平台、KOL打工。另外，多SKU销售，会帮助商家摊薄运营成本。一家淘宝店，基本夫妻档，但一个抖音店，不仅要拍摄运营还要场地、囤货、投放等。SKU适当多几个，人均成本和用地成本就会被摊薄，人效和坪效就出来了。 3.抖音营销认知的思维转变。在抖音上大喊亏钱的，大多是一些中小商家，因为他们进入抖音的第一要务就是卖货赚钱。 为什么大品牌不吐槽？第一是这么大个品牌说出来不好听，第二是人家根本就不是来赚钱的。大多的成熟品牌都将广告宣传的阵地。实际上，抖音整个电商生态链条就是从内容种草的宣传做起，这一个环节本质上是一个打广告的环节，必亏。 但很多人想一开始就挣钱，矛盾激化了。抖音电商后续的链条是店播、达播、商城，以及流量溢出到天猫京东等。 当然，去年那位约翰大佬在视频里也谈到了，溢出到商品卡都不太多了，溢出阿里京东微乎其微。这个过程中，店播的付费流量确实越来越高了，有人说都达到70%了。所以在这个环节，品牌想赚钱也很难，那么就只能去做收入做销量，做得好能在品类榜上有个排名。达播其实是重头戏。 我之前走访的诺特兰德，一年能有50亿销售，其合作过的抖音达人数量超过30万，每天有2-3万条达人视频内容在抖音更新。这其中头部达人可能会给些政策，而腰部尾部达人全是固定比例的分销合作。卖一单提一单，所以这个环节决定了品牌的利润所在。 最后就是商城、商品卡，这里作为交易承接点，主要考虑的就是页面设计等，没有多少成本，所以只要前三者做好了，商城环节还亏就要让负责人“提头来见”了。 这其中还有一个会大亏的地方是供应链。比如诺特兰德在抖音上的第一个爆款，是多维牛磺酸。 当时，该产品平均每天的销量是30万单，最高甚至达到60万单/天。像抖音这种超级平台，单品爆发几乎很难预估，所以品牌也不会大量囤货，所以这个时候就很考验供应链。 一旦产能接不住，订单交付不了，后续销售影响，那就窝火。 当时，诺特兰德是找了国内13个头部工厂一同生产，才勉强渡过。在这些硬件能力筹备好之后，才是我们要去考虑的货品与内容的组合、营销的差异化、序列化的投流等。用一个整体的思路去看抖音电商，该亏的地方变着法亏，该赚的地方使劲赚。 只要抖音没有你的ROI设计成不赚钱，那你就大概率能成为那10%的人。思维决定行为，行为决定结果。 本文由人人都是产品经理作者【黄晓军Marvin】，微信公众号：【青鸟消费Talk】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。