文 | 刘士武  2月6日，国产游戏《昭和米国物语》的开发商铃空游戏发布官方声明，针对近期网络上流传的“Oneness Labs收购铃空游戏股权并推出$SHOWA加密货币”的消息进行了辟谣。  **铃空游戏表示，公司从未与Oneness Labs进行过任何商业合作，也未授权任何机构或个人发行与《昭和米国物语》相关的虚拟货币或金融产品。**  铃空游戏官方声明（来源：微博） 此前，Oneness Labs宣布收购铃空游戏股权，并推出基于《昭和米国物语》IP的加密货币$SHOWA。而在$SHOWA代币上线后的近一个月里，市值达到了3600万美元。铃空游戏对此发表的官方声明否定了这一说法，强调公司从未与Oneness Labs进行过任何形式的合作或股权交易。  辟谣声明的发布迅速引发了游戏行业的热议，作为2025年最受期待的游戏之一，《昭和米国物语》凭借其独特的日美文化碰撞和后末日叙事风格，吸引了全球玩家的目光。  此次事件不仅给铃空游戏带来了不必要的困扰，也为游戏行业敲响了警钟。有媒体报道，一位资深币圈人士表示，这种蹭热度炒币值的套路在币圈非常常见，但此次事件是首次利用国内游戏行业的大IP进行炒作。   来源：外网页面 在Oneness所关联的网站上，目前仍放有的一张标注了《昭和米国物语》NFT项目（非同质化代币）的素材图，不过除此之外没有其他具体信息。‍‍‍‍‍‍  在Web3时代，游戏IP的金融化虽然为开发者提供了新的融资渠道，但也带来了潜在的法律和道德风险，且在国内进行虚拟货币交易是非法金融行为，使得这种融资模式并不适用于所有企业。  铃空游戏的声明表明，公司始终坚持专注于游戏内容创作与品质打磨，拒绝将IP用于非法金融活动。  截至发稿，Oneness Labs和铃空游戏联合创始人Troy Dunniway分别在海外社交媒体发表了关于此事的声明（下图）。36氪游戏就此向铃空游戏询问，对方表示公司此前的官方声明对这些消息同样有效，相关动态正在进一步处理中。   来源：Troy、Oneness社交媒体主页 此前有媒体报道，Troy Dunniway曾在EA和微软等知名游戏公司担任首席制作人，代表作包括《帝国时代》、《命令与征服》、《红色警戒》等游戏，是在铃空游戏成立初期曾是核心成员。  但据行业人士透露，《昭和米国物语》项目启动后，Troy便很少出现在大众视野，“可能早已不在铃空游戏负责具体的业务了。”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍  在Web3时代，如何合法合规地利用Web3创造价值、避免因Web3而对公司和用户带来损失，是全球游戏行业需要共同面对的课题。  对于玩家来说，我们也更不希望《昭和米国物语》这样一款非常值得期待的国产精品游戏，因为外部原因而受到干扰。  本文首发自[“36氪游戏”](https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkzOTY5MTQyNQ==&tempkey=MTMwOF96WERjU1AyVG1QWjMyLzVEbnN3dXRkUjZlYlVTRDlSQWhZRjZ3ZEdoT0ZhZE9TeHpBMjg5Nm1VMFhyWTkza0JEQU11SlBWQUZKWm9qekpYNGt3MU5uRHR6dktXMkxrTnlTNkROTlg3ODQxRUR1VXh6YUJOQnhpdkxnQjJQeVVodUViNlpxei1KaGtfRXlwYWZLOU9mdy0yYVNYNHpiaE1PaEQ5bk9Rfn4%3D&chksm=c2ec58f9f59bd1ef0363b98b7e14a9cf18cb9e3cdaf3fa66a0a805b6859ce70fe4c7634ee3c5&token=1587356738&lang=zh_CN#rd)。

 本视频原创作于2022年11月 想知道 真魔神冲击 的起点吗？ 想知道 真魔神zero 的契机吗？ 想知道 魔神界的《光明王》故事吗？ 在视频里面，一个都没说清楚~ 但里面会讲述到这部来自永井豪亲笔创作的漫画，而这也是 真魔神冲击篇 的原点之一，也是 真魔神ZERO 漫画创作的契机~

<blockquote><p>近期，科技圈流传着一个令人震惊的消息：李飞飞团队仅用 50 美元就训练出了一个与 DeepSeek R1 性能相当的 AI 推理模型。这一消息引发了广泛讨论，许多人质疑其真实性和可行性。本文将深入剖析这一研究背后的真相，探讨其技术细节、依赖条件以及潜在的商业应用前景。</p> </blockquote>  前天下午，一个信息在科技圈传起来了。 说李飞飞团队花了50美元就训练出了一个和DeepSeek R1差不多厉害的AI推理模型。这听起来简直像科幻小说的情节，但事实真的如此吗？ 我赶紧看了下研究论文，发现并不是这样。 先说说这个模型是怎么来的。其实，李飞飞团队并没有完全从头开始训练一个新的模型。这个名为S1的模型，实际上是基于阿里云的通义千问（Qwen）模型进行监督微调的结果。 就像在已经盖好的大楼上加点装饰一样。所以，所谓的“50美元奇迹”，是站在了别人已经搭好的高台上才做到的。 既然是微调，具体是怎么微调的呢？主要有两点： - 精心挑选数据 - 使用高效训练 他们找了一个很小的数据集，只有1000个问题，但这些问题都是精心挑出来的，难度高、种类多，质量还特别好。这些数据是从谷歌Gemini 2.0 Flash Thinking Experimental模型中蒸馏出来的，就像把精华部分提取出来一样。 训练过程是，他们用了16台很厉害的电脑（Nvidia H100 GPU），训练时间不到30分钟，总共花了不到50美元。就这样，S1模型在有限的资源下实现了性能的提升。 我一听，这不就像去网吧借了几台电脑，花了点零花钱，就开发出了一款王者荣耀一样。中文自媒体最喜欢这种噱头，各种蹭热点，大家都知道，现在DeepSeek R1特别火，谁都想在热点上分一杯羹。但这种操作，确实有点噱头了。 不过，我觉得，虽然这个方法听起来很厉害，但能不能真的推广开来，还得好好思考一下。 为什么呢？ 首先，这个方法太依赖通义千问模型了。如果没有强大的基础，这个模型就没办法表现得那么好。这就像是搭积木，底下的积木要是不稳，上面再怎么装饰也没用。 然后，1000个数据在处理很复杂的问题时可能不够用。毕竟，有时候，我们要更多的数据来让模型更聪明。而且，这种依赖外部模型进行微调的方式还可能引发知识产权的问题。 比如，大家都用别人的模型来训练自己的模型，那原来的模型开发者是不是应该得到一些回报呢？ 不过，尽管有这些问题存在，我认为，李飞飞团队的研究还是给了我们很多启发。即：可以花很少的钱，也能训练出很厉害的AI模型。因为，这对于小公司、个人开发者，还有那些教育资源不够的地方来说，是个很大的鼓舞。 但是，这个模型到底能不能商用呢？ 这又是一个问题。虽然训练成本降低了，但商用还要考虑很多因素。比如：模型的稳定性和可靠性。比如，DeepSeek R1虽然训练成本低，但它的推理成本其实也不低。而且，训练模型只是第一步，模型的维护和更新也需要持续投入。 我觉得，这种小模型的确是一种探索。像我前一段时间本地部署了两个模型，电脑热得可以蒸鸡蛋。那时，我在想，要是能再小点、再聪明点，就好了。 总之，虽然「50美元训练出AI模型」听起来很诱人。 但我们还是要理性看待这件事，它并不是说AI技术一下子就变得特别简单了，而是在特定的条件下，找到了一种新的方法；我们不能因为这个，就忽略基础研究和大规模投入的重要性。 不过，这也确实是好消息，说明AI技术正在朝着更平民化的方向发展。希望未来，每个电脑上都能有一个小模型。到时候，只要对着电脑说说话，就能搞定很多任务，那该多好。 报告参考： [1].论文：https://arxiv.org/html/2501.19393v1 [2].GitHub：https://github.com/simplescaling/s1 本文由人人都是产品经理作者【王智远】，微信公众号：【王智远】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

The funding would lift OpenAI&#39;s post-money valuation to $300 billion, and part of the funding was reported to be used to help OpenAI fulfill its around $18 billion commitment to Stargate.

 2月8日，英雄游戏旗下潘神工作室自主研发的高自由度幻想冒险RPG《二重螺旋》发布前瞻视频，同时宣布将于2月20日正式开启狩夜测试。本次测试招募已于1月13日启动，将于2月10日截止。 玩家可以前往游戏官网完成预约，填写问卷、参与报名：[点我进入](https://dna.yingxiong.com/sycs.html)  《二重螺旋》以「多维武器组合×立体战斗」作为核心玩法，通过双视角讲述「恶魔」的故事。该游戏于23年10月首次曝光，24年3月进行了首次小规模技术性测试，收获不少玩家好评与期待。截至目前，《二重螺旋》官网的预约人数已突破百万，并已于24年11月获得版号。  在多维武器组合方面，《二重螺旋》希望通过多样化的武器类型、自由的搭配方式给玩家带来更具个性的战斗体验。游戏基于不同的战斗方式设计了种类多样的武器，包括重剑、太刀等近战武器和双枪、榴炮等远程武器，且各类武器都有单独的动作模组。 在大地图、副本中，玩家可以同时装配一把近战武器和一把远程武器，战斗过程中随时切换武器进行作战。此外，与其他二游不同的是，《二重螺旋》中的角色武器也未做限制，即每个角色都可以使用不同类型的武器。 值得一提的是，在本次测试前瞻节目中，《二重螺旋》也表明，角色武器可通过收集相关材料锻造获得，在常规的卡池抽取之外，为玩家拓展出一条免费获取途径。  在立体战斗方面，《二重螺旋》拥有丰富的位移设计且没有体力条限制，除跳跃、二段跳、闪避等常见的位移动作外，还设计了螺旋飞跃、蹬墙跳等在其他二游中少见的移动方式。多种位移手段搭配不同武器组合，能够给玩家带来更加立体的战斗体验。  而双视角讲述，则是玩家将同时扮演「两位身世地位截然不同的主角」，经历两段平行又交错的主线故事，别样化的叙事风格也能够为玩家带来特别的游戏体验。  除此之外，《二重螺旋》还拥有独具特色的魔之楔系统，魔之楔是游戏中角色养成的核心系统，但与其他游戏不同的是，《二重螺旋》使用了固定词条设计，并在传统的数值词条上增加了效果词条，降低角色养成压力的同时让玩家能够创建属于自己的攻击套路。 总体来看，在市面上大部分二游都在卷开放世界的时候，《二重螺旋》选择以卷玩法做突破点的解题思路，期望在竞争激烈的二游赛道占据一席之地。在即将开启的狩夜测试中，我们将持续关注《二重螺旋》最新动态与表现。

“要相信茅台的纠错能力。”

快速了解与全面认知2025年全球智能体行业，一定不要错过这10篇AI Agent研报。

<blockquote><p>用户行为分析是数据分析中的重要环节，但许多人在面对海量数据时常常感到无从下手。本文将为你提供一份实用的用户行为分析指南，从用户行为的定义、数据收集方式，到不同业务场景下的分析策略，帮助你系统地理解和应用用户行为数据。</p> </blockquote>  “我们有很多用户数据，可到底该怎么分析呢？”很多人有类似疑问。如果只简单统计有多少活跃用户，多少付费用户，又看出不这些数字有什么价值。 今天系统的给大家介绍一下。 文章较长，同学们记得先点个赞，后边慢慢看哦。 ## 一、用户行为是什么 一个用户ID，在企业内部系统产生的，可记录的动作，都可以称为：用户行为。 完整的用户行为，包括6要素： - 时间：何时发生 - 地点：在XX渠道/平台/系统发生 - 人物：谁发生的 - 起因：第一个动作 - 经过：所有动作组成的链路 - 结果：行为带来的结果 这些要素，在不同平台上表现方式不同（如下图）：  在不同系统平台，收集用户行为的方式也不同。 常见的有三类： - 后台记录：用户注册表单、服务请求表单、交易订单等 - 埋点记录：用户在APP、小程序、H5浏览记录 - 业务人员反馈：通过销售、客服、售后工作人员反馈的信息  这就是为啥用户行为的指标很多，不容易看出结论。 用户的行为可以有千百万种，只有先了解：业务为什么需要用户行为数据，才能知道，哪些是真有用 ## 二、不同业务的需求 业务方关注用户行为，有四种情况： ### 情况一：一无所知，看看再说。 常见的，比如： - 新官上任，不清楚情况 - 新业务线，没做过复盘 - 新年伊始，要做各种新计划  这种情况下，数据宜粗不宜细，宜全不宜精。先给一个整体概貌，让领导/业务同事找找感觉，之后有具体议题了，再深入分析（如下图）。不然一上来鸡毛蒜皮一堆东西，很有可能把人看晕，感慨“这一大堆到底说了啥？”  ### 情况二：心有所指，关注结果。 这种情况，一般是：观察业务流程、产品功能点、内容发布的效果。业务方目标很明确：看看这东西做得咋样。 常见的，比如： - 内容板块：用户点击、参与讨论、转发动作 - 功能点：用户使用数量、使用频次、使用时长 - 商品：用户浏览、购买、重复购买、一次性大额购买  此时就不能铺开了说，而是聚焦业务关注的功能点（如下图）  注意！用户行为多不等于业绩好。比如电商业务，运营兴致勃勃地上个一浇水种树领优惠的活动，企图拉一拉活跃人数，结果发现用户都玩游戏去了，都在等优惠，反而下单的人在减少！  此时，可以用矩阵法、前后对比法、行为关系分析等方法，具体看这个行为对业绩的影响（如下图）。  ### 情况三：业绩压力，焦头烂额。 这种情况，一般是：评价核心流程的表现好坏。比如新用户注册，大型活动参与，交易流程，关键问题投诉等等。 这时候分析目标非常具体： - 注册转化率要搞高！ - 活动参与率要搞多！ - 成交比例要做高！ - 关键投诉坚决扑灭！  这种目标清晰的用户行为分析，可以说是最简单轻松了。核心思路就是以下四个模块  注意！很多同学看数据，喜欢直接看最细的细节，试图从每一个用户动作中发现问题。这样很容易被茫茫多数据淹没。 对核心流程评估，应先关注整体效果（比如整体流量+整体转化率）有了判断，再看细节  还有一点，就是要结合补救措施，看用户数据。 用户行为是各种因素影响结果，在企业实际中，不可能像实验室一样每个项目都做控制变量研究，即使提前做过ABtest，真正上线时也会因为天时地利有各种差异。 面对复杂问题，不一定要纠结：这个到底是用户不喜欢文案还是不喜欢产品，而是：我们还能做什么挽回。  补救措施分析，比孤零零喊“这个流程不行啦！”要有价值得多。 短期内，可能业务补救措施就2,3种，分析哪一种有可能见效，能直接促成业务行动，让数据分析见效 ### 情况四：情况不明，疑神疑鬼。 这种情况，一般是某个业务做得不行，业务方又没有明确假设的时候。就想着：“能不能深入挖掘下用户行为？找找原因？”至于挖啥、挖出来啥原因，可能他们自己都不知道…… 这是最难搞的情况。因为分析目标完全不清楚。 这里有两个基本思路： 思路一：业务方先圈出来自己的目标客户，然后看目标客户在干啥 思路二：先找出一个行为的重度客户，然后问业务方：这是你们想要的不总之，从极端情况里，更容易找到解决问题的灵感。  比如积分兑换，业务方只是觉得这个业务不行，哪里不行又说不上来。 此时可以如下图，分两个思路看数据（如下图）：  如果发现高价值用户明显偏好某些礼品兑换，则可以对应设计吸引高价值用户礼品方案。 如果发现重度用户明显存在薅羊毛嫌疑，则可以对应修改奖励规则。 总之，只要用户群体行为差异足够大，就能产生策略。 ## 四、小结 从上边四大情况可以看出来，即使是同样的数据，面对不同情况，可以有不同展现方法。 这就要求同学们在工作中，认真理解业务需求。 很多同学会说：直接问业务不就好了。 问题是，四个情况里，除了情况三是很明确的有KPI压力以外，其他三个情况都很含糊，最后口头表达的需求就是：“做个用户行为分析看看”。 这就要求做数据的同学们，自己有一定的判断能力。 以上四种情况是层层递进的，其逻辑关系如下图，同学们可以剥洋葱般的引导业务，找到真正关心的问题，从而做出有价值的分析。  本文由人人都是产品经理作者【接地气的陈老师】，微信公众号：【接地气的陈老师】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

老外哪有老中爱学习。

<blockquote><p>随着宠物市场的蓬勃发展，宠物行业已成为一个充满潜力的消费赛道。然而，宠物行业的特殊性在于其双重目标消费者（Double TA）：宠主和宠物本身。本文将深入探讨宠物行业的独特性，分析宠主的消费行为和宠物的实际需求，提出“Double TA”市场洞察与用户研究体系。</p> </blockquote>  上一篇文章：[《2025顺势而为：聚焦宠物消费赛道，打造自身强势品牌》](https://www.woshipm.com/marketing/6175432.html)，让大家对于宠物行业赛道有了更清晰的认知。 做为蓬勃发展的宠物赛道，注重用户体验，提升企业竞争关键软实力，更是重中之重。 经常做市场洞察、用户研究的小伙伴，对于用户体验生命周期研究，都不陌生。 但宠物赛道由于其自身的独特性，传统专注于用户侧的“用户体验生命周期”模型“虽然可以解决问题，但往往很难说服客户和老板： 宠物行业自身的特殊性与消费特征，需要创新，需要”具体问题，具体分析“。 ## 一、宠物行业的独特性 不同的人宠关系，形成差异的宠主消费方式与购物篮。与单一目标消费者的市场不同，宠物行业的消费者购物篮所揭示的不是宠主本身的需求，而更可能是宠主向自己的犬、猫所投射的超出宠物本身的情感价值： 即不再简单地只关注其“吃喝拉撒睡”，而是在于某种精神寄托。 宠主往往在注重自我生活品质的同时，同样希望能提高作为“家庭成员”或“亲密伴侣”的宠物生活水平，并且为此愿意支付相衬甚至是更高的产品溢价。 从品类消费上来看，不同毛犬型及生命阶段差异较大： ①　幼年宠物用品消费占比超过1/3，显著高于成年和老年时期 ②　宠物进入成年和老年后，宠主在食品与医药保健品上支出有明显提升 –老年宠物的药品年均花费达700元+，比幼成时期多出200元 –成年宠物比幼宠在食品的支出上提升40%+  资料来源：天猫平台数据 宠物需求的差异化与特殊性较大。伴随宠物市场的崛起，行业与品牌运营者越发意识到理解宠主消费背后每只实实在在的“小生命”是最为迫切与需要的。 具体而言，不同品种与体型的宠物不仅需求差异较大，结合复杂的不同成长生命周期，也对应着所需消费场景的巨大差别。 可以说，抚养一只幼犬或幼猫长大，几乎与抚养一个呱呱落地的婴儿成人同样磨炼耐心与催人成熟―宠主是否了解宠物实际需求，并给予相应的成长所需； 品牌是否足够了解其目标宠主，并提供相应的知识教育与购物篮指南，将会决定中国未来上亿只可爱萌宠的生活质量―他们能否活得健康？活得美丽？活得快乐？  资料来源：天猫平台数据 更为关键的是，宠物行业消费者对于宠物的花费并不与其消费力完全对等。 举例而言：部分高端主粮品牌的消费者统计数据显示购买者中既有经济殷实的资深职场人士，也不乏学生、普通白领等人群；既有爱买买买的网购达人，也有精明消费人群。 同时，天猫行业数据表明，相较于资深白领，新锐白领的宠物ARPU值高出18%；城镇青年的ARPU值较城镇中年则又高出31%。 可见收入和年龄的增长并不意味着养宠花销的提升；其他花销越高也并不意味着养宠花销越多。 由此可见，驱动对于宠物消费投入高低的核心是养宠态度。 归结对于宠物消费者的洞察，不仅需要关注购买决策者(宠主)，更需回归实际使用者(宠物/犬猫)。 决定宠物犬猫种属及需求差异的两大关键因素是：体型与生命阶段(年龄)。 综上所述，聚焦宠物赛道的市场洞察&amp;用户体验研究，需要全面认知到“DoubleTA”、即双重目标消费者的本质——不仅关注宠主的消费方式与生活方式，同时关注宠物的具体品种/体型与生命阶段/关键时刻都是必需而迫切的。 与此同时，“视宠为宠，同频共感”则恰到好处地将人宠关系的重要性反映在宠主的宠物消费中。 ## 二、“DoubleTA”市场洞察&amp;用户研究体系 基于以上背景，从洞悉宠物行业的特殊性与消费特征出发，围绕双重目标消费者(DoubleTA)，进行宠物行业框架的定制与升级，推出宠物行业人群分型体系框架。  资料来源：天猫平台 数据；罗兰贝格 ◉价值消费出发—从真切的消费行为(怎么买与花多少)反推消费者的宠物购买意向。 结合宠主愿意为其宠物所花费的钱包，及购买行为模式洞察，综合定义购买意向，从而为品牌进行人群定义匹配，打下基础。 ◉尝鲜程度预测—锚定宠物行业人群中的先锋人群(有多追新)，发掘行业意见领袖的消费者指南。 不同的消费者圈层都存在小部分意见领袖，他们乐于花费时间深入研究并为自己的喜好买单，第一时间尝鲜、引领消费方向。 识别这部分宠物行业特有的先锋人群，有利于助推新品落地、新品牌推广与小众趋势品类击穿。 ## 三、宠物行业“三新”动力  资料来源：天猫平台 数据；罗兰贝格 ◉多样场景挖掘—探索宠物人群的全面生活方式场景偏好(喜欢什么/购在哪里)，构建宠主生活方式与养宠行为方式的桥梁。 大多数的宠主，其对于自身追求的生活方式(围绕健康、美丽与快乐)，往往潜意识投射到养宠行为上，进而细分出多样化人宠生活场景。如智能养宠、带宠出街等。 伴随场景的是丰富的品类产品需求，从而成为日后宠物购物篮扩充的重要影响指针。 ## 四、宠物行业Double TA体系概览 洞悉宠物行业的特殊性与消费特征：从双重目标消费者(DoubleTA)开始，具体可参考如下。  资料来源：天猫平台 数据；罗兰贝格 区分宠物生命阶段，从而帮助细化宠物犬猫不同阶段的差异消费需求：尤其针对不同阶段的差异场景与需求供给进行消费者指引，综合考虑宠物的健康状态和更广泛的场景需求。 区分宠物体型与品种，综合反映按犬体型、猫体态，乃至品种大类上不同的饮食需求、护理需求、互动及能量消耗需求。 该分型尤其针对犬类的意义至关重要，促使消费者精细化养宠的购物篮指南成为可能。 区分家庭拥宠犬猫组合情况，包括多猫家庭、多犬家庭、以及猫狗双全家庭，针对多宠共处一室的家庭环境，尊重其领地天性和避免应激的需求，引导与专属供给的高效匹配。 区分宠物全生命周期中的“关键时刻”，如幼转成，成转老，以及绝育/怀孕等历程，帮助行业特色供给提升发现力，实现解决方案跨品类、场景化。 本文由人人都是产品经理作者【用户在左 体验在右】，微信公众号：【用户在左 体验在右】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

In terms of growth rate, Xiaomi, Huawei, and Lenovo far outpaced Apple and Samsung in 2024.

<blockquote><p>2025 年，ERP 相关职业迎来了新的发展机遇和挑战。本文将为你详细剖析 ERP 岗位图谱和职业发展路径，供大家参考。</p> </blockquote>  ERP系统如同企业的“中枢神经”，串联起财务、供应链、生产、销售等核心环节。随着云计算、AI等技术的渗透，ERP早已不再是简单的管理软件，而是驱动企业效率革命的引擎。 ## 一、ERP岗位图谱：技术、业务与管理的黄金三角 ### 1. ERP实施顾问 “没有失败的ERP系统，只有失败的实施。”这句行业箴言道出了实施顾问的核心价值。他们需深入企业业务流程，将客户需求转化为系统方案，如同医生为企业“诊断开方”。 - 技能门槛：熟悉SAP、Oracle、用友等主流系统，精通财务、供应链等模块，国际认证（如SAP FICO顾问）是薪资跳板。 - 薪资竞争力：初级顾问年薪8-15万元，5年以上资深顾问可达50万+，若服务跨国项目（如SAP全球实施），年薪百万并非神话。 - 行业风口：制造业智能化升级（如汽车、电子）、零售业全渠道整合需求迫切。 ### 2. ERP开发工程师 当标准ERP功能无法满足企业个性化需求时，开发工程师通过二次开发赋予系统新生命。例如，为快消企业定制库存预警模块，或为金融公司开发合规审计接口。 - 技术栈需求：ABAP（SAP）、Java、Python是主流语言，低代码平台（如OutSystems）逐渐成为加分项。 - 薪资天花板：大厂资深工程师年薪可达60万+，云ERP转型催生接口开发、数据迁移等细分领域机会。 ### 3. ERP项目经理 一名优秀的项目经理既要懂技术逻辑，又要擅长沟通协调。某跨国企业ERP升级案例显示，项目经理需平衡20+部门需求，控制千万级预算，堪称“刀尖上的舞者”。 - 核心竞争力：PMP/Prince2认证+行业经验（如制造业MRPⅡ实施经验）。 - 薪资阶梯：平均年薪30-80万元，外企项目奖金高达总包的20%。 ### 4. 业务分析师/产品经理 他们擅长将业务语言转化为技术需求。例如，为医药企业设计GMP合规流程，或为电商搭建供应商协同平台。 - 复合型优势：“财务+IT”或“供应链+系统”背景人才稀缺，资深分析师跳槽溢价率超30%。 - 新兴机会：数据建模（如需求预测算法）成为高薪分支。 ### 5. ERP运维工程师 相比实施岗的“冲锋陷阵”，运维更强调稳定性。某能源集团ERP运维团队统计显示，系统无故障运行率需保证99.99%，压力与价值并存。 - 职业定位：适合追求工作生活平衡的从业者，中小企业上云带来基础运维刚需。 ## 二、行业前景：数据与技术双轮驱动 ### 1. 市场规模：500亿美元赛道的增长逻辑 全球趋势：Gartner数据显示，2023年全球ERP软件市场规模突破500亿美元，云ERP占比超60%（SAP S/4HANA、Oracle Fusion领跑）。 中国爆发点：IDC预测，2025年中国ERP市场规模将达200亿元，政策驱动（如“十四五”智能制造）与民营企业数字化意识觉醒成主因。 ### 2. 技术重构职业格局 云ERP：传统本地部署向云端迁移，催生“云迁移顾问”岗位，需掌握AWS/Azure云平台技能。 AI赋能：ERP+AI应用场景爆发，例如：利用机器学习优化库存周转（如零售业动态补货）； RPA（机器人流程自动化）替代财务对账等重复工作； NLP技术实现智能报表分析。   垂直深化：汽车行业（车联网数据集成）、医疗（DRG医保结算系统）等细分赛道需“行业化ERP专家”。 ### 3. 地域与行业薪酬差异 一线城市虹吸效应：北京、上海ERP顾问薪资高出二线城市40%-60%，但成都、武汉等新一线城市因成本优势，成为企业区域部署中心。 行业薪资峰值：金融（合规系统）、高科技（研发项目管理）领域薪资领先制造业15%-20%。 ## 三、职业跃迁指南：从入门到顶尖 ### 1. 入门阶段：找准赛道，夯实基础 新人建议：从ERP运维或初级实施岗切入，考取入门认证（如SAP TERP10）。   避坑提示：避免盲目追求“全模块通才”，优先深耕1-2个核心模块（如财务、生产）。 ### 2. 进阶路径：技术深度 or 业务广度？ 技术线：开发工程师→系统架构师（学习TOGAF框架）→CTO/技术合伙人 。 业务线：实施顾问→行业解决方案总监（如专注快消业SAP IS-Retail）。 管理线：项目经理→PMO总监→CIO（需补充战略管理知识）。 本文由人人都是产品经理作者【产品真经】，微信公众号：【产品真经】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在企业运营中，ToB 销售和数字化产品经理都扮演着至关重要的角色，他们不仅是业务的推动者，更是企业内部的“大夫”。本文将深入探讨这两个角色的共性，尤其是他们在识别问题与需求、提供解决方案方面的相似之处。</p> </blockquote>  我是搞ToB营销业务变革和数字化落地的实战派，一直想写篇ToB销售与数字化产品经理的共性，就是都是企业的“大夫”。 ToB销售大多是解决方案销售，是顾问式销售，通过识别客户的需求与问题，再提供针对性的解决方案而解决问题，因此是客户企业的“大夫”。而不是仅仅给客户卖“药”。 企业内部的数字化产品经理，是通过调研业务部门的需求，然后把业务需求转换成IT产品需求，再形成IT解决方案。因此，数字化产品经理，也是企业的“大夫”。 下面，我以解决方案销售的工作方式为主，按问题与需求识别，解决方案提供，两个阶段掰开揉碎，详细谈谈它们二者的共性。 鉴于篇幅，内容不贪多而求精，本次先把问题与需求识别谈清楚，讲明白。 ## 01 做事思路一致 问题是需求之母，需求是成交之本。解决方案销售和数字化产品经理，都是为满足自己客户的需求而生，他们做事的思路一致。 解决方案销售首先要关注客户的问题、不满或困难，并促发客户产生改变的想法。 企业内部的数字化产品经理，在提供IT解决方案前，无论是业务部门的主动改变想法，还是数字化产品经理主动沟通让业务部门产生改变的想法；在这些想法明确以前，同样要先识别业务方的问题、不满或困难。 解决方案销售，在识别客户问题或困难时，经常用SPIN法则，并形成了一种行为模式。仔细一想，SPIN法则同样适用于数字化需求的调研，并且能让产品经理更立体、丰富的识别业务问题，梳理业务需求。 那么，究竟什么是SPIN法则呢？为什么说它同样适用于数字化需求的调研呢？ ## 02 SPIN法则的简要解释 简单来讲，SPIN法则是美国心理学家雷克汉姆顾问式销售学说的核心。它是四种提问的组合：背景问题（Situation Questions）、难点问题（Problem Questions）、暗示问题（Implications Questions）、价值问题（Need-Payoff Questions）。 SPIN法则的内核在于以发现和解决客户问题为出发点，运用一系列启发式提问使客户产生解决问题的意愿，并把产品与客户的需求联系起来，将销售引向成交。它是一套有设计、有逻辑、有体系，并与倾听并重的深度沟通技法。 SPIN法则是一种向买方深度提问的沟通技巧，通过有效提问与对话，发现客户潜在的问题及解决问题的意愿；它是发现需求的一种通道。 会说的是新手，会问的是能手，会听的是高手；这句话同样适用于销售和数字化产品经理。他们都可以通过使用SPIN法则，类似医生通过“望闻问切”，先识别出问题与病因，再开方抓药，或提供解决方案。 ## 03 如何使用SPIN法则 在使用SPIN法则前，需要尽可能多的了解客户，否则可能问不出问题，或问不到点子上。通过多了解客户，在访谈中以专业、严谨和关怀的方式与客户沟通，梳理客户问题，识别客户需求，找出销售切入点。 展开来讲，SPIN法则有四类提问构成，每一类问题都有不同的目的。 - 背景问题：了解客户的现状、关注点或计划。比如，问客户“公司在XX方面的流程是什么样的？” - 难点问题：发现和理解客户所存在的问题、不满或困难。比如，问客户“现在的CRM系统，在使用方面有什么问题吗？”。还可以加入一些信息，使提问显得更温柔；比如，问客户“我和很多类似贵公司情况的客户打过交道。他们都在XX方面有些问题，贵公司也是这样吗？”同时，还要进一步了解清楚，这些问题何时何地发生的，发生的频率，甚至为什么发生。通过难点问题的沟通，还可以提高客户解决问题的意愿和紧迫感。 - 暗示问题：揭示问题如果不解决，将给客户带来什么不良后果或影响。不良后果或影响，有三种发问方式。一是，直接后果，比如“这对您部门有什么影响？”。二是，扩展影响，比如“这种延误如何影响您客户的业务？”三是，关联影响，比如“如果声誉受损，对公司的收入意味着什么？” - 价值问题：了解和引导客户讲出，如果问题解决了，将带来什么收益、价值或好处。比如，问客户“解决这个问题，能带来哪些帮助？”。同时，还要接着了解客户解决问题的意愿和迫切性。比如，问客户“期望多久能解决这个问题？”。 SPIN法则不仅用于沟通访谈，也可以用于设计调研问卷，整个问卷的问题类型也围绕四类问题展开。 如果把SPIN法则，比作销售或数字化产品经理的剑法。当明白了SPIN的含义，并初步学会使用时，其实是“手中有剑”的最初级阶段，还要不断训练，达到“心中有剑”的中级阶段，再到“心中无剑”的最高境界。 ## 04 使用SPIN法则需注意的问题 尽信书不如无书，使用SPIN法则同样是这个道理。可以把它作为问题与需求识别的底层逻辑，“润物细无声”的使用。所以，在使用时，需要注意以下几个问题。 一、背景问题，不易过多使用，尤其是首次见客户以后。因为这些问题对客户来说，没什么价值。从客户的角度看，如果把自己的现状本周第五次告诉来访的销售，显然是一种负担，问的过多容易让客户生厌。 二、有时候抛出难点问题，也可能有风险。尤其是涉及客户过往的采购决策时，避免引起对他们过去的采购决策产生怀疑或否定，导致客户心生不快。 三、不要纠缠在SPIN问题的归类上。某一提问归入难点问题还是暗示问题，不是SPIN的目标，它也不是把你培养成行为学研究者；而是告诉你有不同种类的提问会影响销售的成功，并且教你熟练地运用这些提问。 四、避免操纵话题。客户愿意见你，愿意接受你的访谈，大多数客户有他想说的，所以有时候要善于倾听。倾听后，有疑问再按照SPIN来补充；如果过于僵化的使用SPIN，也会导致客户反感，甚至客户感受不到你的尊重。所以，接收客户的主动表达，无所谓客户表达问题种类的先后顺序，都是非常有必要的；要学会调整对话方式和适应特定客户的习惯。 五、提问不是审问。审问会给人一种不快的感觉，可以通过变换提问方式，变换不同的用语，避免提问的僵化。同时，通过点头、做笔记、眼神交流等方式，跟客户互动，让你的提问与交流，更有温度，避免客户心生讨厌。 ## 05 总结 从有效提问，摸清需求的角度，销售和数字化产品经理，非常相似，都是“大夫”，在开药方以前，都需要先行诊断。而SPIN法则，就是主要的诊断工具之一。 我在做营销业务变革与数字化建设中，越来越感受到它们的相似性。所以，今天分享给大家。后续，我还会分享在解决方案呈现上，他们二者的相似性；继续聊他们都是“大夫”这个话题。 本文由人人都是产品经理作者【营销数字化实战】，微信公众号：【营销数字化实战】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

Tesla in 2024 posted first yearly sales decline since 2011 and guided vehicle business to return to growth in 2025, though the growth rate will depend on a variety factors such as the pace of its autonomy efforts.

从无人问津到抢购一空，DeepSeek让水晶成为年轻人 “新宠”

在进化史中，线粒体的出现使得细胞能够有一个专业的能量生成器，从而为之后的进化铺平了道路。AI则需要大量的数据、反馈和上下文来进行训练和改进，而这些数据通常来自人类行为。从某种意义上讲，人类可以被看作是AI的“能量”源泉，帮助其进行自我演化和优化。随着AI技术的进步，我们也将见证并引导当下AI与人类共同组成的生态系统。近日一篇的相关综述阐明了人类与AI互动中形成的反馈循环不仅重塑了个体认知与社会结构，更揭示了这一动态过程中亟待解决的技术伦理、法律规制与社会适应三重挑战——这一系统性分析为构建人机协同的未来生态提供了关键理论框架与实践路径。

<blockquote><p>巴西作为南美洲最大的经济体，拥有独特的支付清算体系，其支付系统不仅在国内市场具有重要地位，也对国际业务和跨境支付有着深远影响。本文将详细介绍巴西支付清算体系的核心组成部分，可以帮助大家更好地理解巴西支付市场的现状和未来发展方向。</p> </blockquote>  前面聊完中国、欧洲、美国等几家的支付清算体系（中国支付清算体系顶层设计，美国支付清算体系介绍，欧洲支付清算体系介绍），今天聊聊巴西支付清算体系。 为什么聊巴西？ 一方面是最近这段时间滴滴在持续发力巴西市场，挖了不少支付行业内的同学去做滴滴国际钱包，还有一些同学在观望，就做个顺水人情。 另一方面是因为巴西是南美洲最大的国家，是世界第五大国家，人口约 2.12 亿，经济方面，巴西是拉美地区第一大经济体，2023 年 GDP 约 2.2 万亿美元，全球排名第九。 此外，巴西和中国有着长期稳固的经济和政治关系，2024 年 11 月，两国元首宣布将中巴关系定位提升为携手构建更公正世界和更可持续星球的中巴命运共同体，中国还是巴西第一大出口市场和第一大进口来源地，巴西也是中国在拉美地区最大的贸易伙伴。 巴西的支付系统也有其独特之处，既有Boleto这种线下与线上结合的支付方式，也有PIX这种先进的实时小额支付系统。  ## 一、概述 巴西以前是葡萄牙的殖民地，官方语言是葡萄牙语，这导致他们的一些缩写和我们不太一样（基本都是倒过来）。比如： - SPB：The Brazilian Payments System (巴西支付系统) - BCB：Banco Central do Brasil （巴西央行） - CMN：National Monetary Council （国家货币委员会） - STR：Reserves Transfer System (储备转移系统（巴西央行的大额支付系统）) - Selic：Special System for Settlement and Custody (特别结算和托管系统（联邦证券交易系统）) - SPI：The Instant Payment System (实时支付系统) - PIX：Sistema de Pagamento Instantâneo do Brasil（巴西即时支付系统） 下面这个图来自巴西央行的官网，最中心的就是STR（巴西央行的大额支付系统，RTGS系统），下面是Selic（联邦证券交易系统），上面是SPI（实时支付系统），其中SPI的载体就是大家经常口中说的PIX系统。RSFN就是它们的专用国家金融网络，和开放的互联网是隔离的。  ## 二、STR STR（Sistema de Transferência de Reservas） 是巴西支付清算体系（SPB）的核心组成部分，由巴西中央银行（Banco Central do Brasil, BCB）直接运营。 作为实时全额结算系统（Real-Time Gross Settlement, RTGS），STR 负责处理大额、高优先级的银行间资金转账和证券交易的最终结算，是确保巴西金融体系安全与高效的核心基础设施。 可以直接类比中国央行的大额支付系统或美国的联邦储备系统Fedwire。  核心业务包括：大额支付结算，处理银行间大额资金转账（如银行拆借、企业支付、政府财政交易等）。证券交易结算，与巴西证券结算系统（Selic）联动，完成政府债券等证券交易的资金端结算。 与STR 关系密切的系统： - 证券交易（如国债买卖）通过 Selic 系统完成证券交割，资金结算通过 STR 实时完成，实现 DVP（Delivery vs. Payment） 模式，避免交割风险。 - PIX 处理零售即时支付（小额、高频），而 STR 专注大额支付，两者共同覆盖巴西全场景支付需求。 - 巴西央行的 FX结算系统 与 STR 对接，支持跨境贸易和外汇交易的雷亚尔结算。 ## 三、PIX PIX（Sistema de Pagamentos Instantâneos） 是巴西支付清算体系（SPB）中最具创新性和颠覆性的即时支付系统，由巴西中央银行（Banco Central do Brasil, BCB）于 2020年11月 正式推出。PIX 彻底改变了巴西个人、企业和政府的支付习惯，推动了金融普惠和数字化转型。 PIX 处理零售端即时支付，STR 处理大额银行间结算。  在PIX系统中，支付和转账都是秒级到账，传统的Boleto如果论速度就是渣渣（1-2个工作日到账）。 便捷性也是PIX系统的一大亮点。 它支持各种各样的支付终端，用户既可以通过动态二维码完成支付，还能利用手机号、电子邮箱或者税号等创建一个PIX ID，凭借这个ID就能轻松完成支付相关操作。 在费用方面，PIX系统对个人用户是完全免费的，企业使用的话也只需支付比较低的费用。 从应用场景来看，PIX系统的适用范围非常广泛。它不仅能满足个人之间的转账需求，在商家和企业的各类交易中也大显身手，无论是电子商务中的线上支付，还是线下商店的面对面付款等场景，都能看到PIX系统的身影。 单笔和每个CPF/CNPJ每月累计都有限额（定位就是小额实时交易）。 自推出以来，PIX系统在巴西的普及程度令人瞩目，已经成为了巴西最受民众欢迎的支付方式。 2023年，巴西人通过PIX进行的转账交易数量近乎420亿笔，这个数字远远超过了信用卡和借记卡、boleto、TED、DOC、支票和TEC等支付方式的交易总量。 截至2023年5月，使用PIX系统的人数已经超过1.4亿，这大约占到了巴西成年人口的80%，甚至达到了其总人口的2/3，而且使用该系统的公司也多达1300万家。 下面交易额的图表来自巴西央行官网。  展望未来，巴西中央银行对PIX系统还有很多的规划和设想，继续推动巴西迈入“无现金社会”新时代。 ## 四、CIP CIP（Câmara Interbancária de Pagamentos，银行间支付清算所） 是巴西支付清算体系（SPB）中负责批量支付清算的核心机构，由巴西银行业协会（Febraban）管理，受巴西中央银行（BCB）监管。 CIP 主要处理非实时、批量化的支付指令（如工资发放、账单支付、支票清算等），是连接金融机构与巴西央行实时结算系统（STR）的重要桥梁。 定位有点类似美国的ACH，两者都提供净额轧差 + 央行RTGS系统结算。 CIP负责处理大量的银行间支付交易的清算服务，包括商业交易、金融机构之间的资金往来等。通过收集和整理各银行提交的支付指令，CIP进行轧差计算，确定各银行在清算周期内的净债权或净债务。例如，在一天的交易结束后，CIP会统计A银行对B银行的支付金额以及B银行对A银行的支付金额，然后计算出双方的净差额，这样可以减少实际的资金转移数量，提高清算效率。 在完成清算后，CIP会进行资金的最终结算。它与巴西的实时全额结算系统（STR）紧密协作，将清算结果在STR系统中进行资金划转，确保各银行之间的债权债务得到及时、准确的清偿。比如，若A银行在清算后对B银行有净债权，CIP会通过STR系统将相应的资金从B银行的储备账户转移到A银行的储备账户。 和前面的PIX不同的是，CIP 是处理批量支付清算，而 PIX 是实时支付系统，两者的服务对象也有所不同，CIP主要为商户和金融机构服务，而PIX为个人和商户提供服务。 ## 五、Boleto 尽管PIX很受欢迎，但有些场景PIX无法覆盖，比如边远农村无法在PIX开户，又或者需要大额支付等，仍然是Boleto的地盘。  Boleto Bancário（简称 Boleto）是巴西特有的支付工具，可直译为 “银行票据”，是一种由巴西银行系统发行的支付凭证，也是一种线下支付方式，自1993年推出以来已成为巴西最广泛使用的账单支付方式之一。 尽管近年来受到即时支付系统PIX的冲击，Boleto仍因其高普及性、无需银行账户即可使用的特点，在巴西支付清算体系（SPB）中占据重要地位，尤其适用于线下场景、大额支付和普惠金融服务。  支付流程和VA有点像： - 生成票据：当消费者需要使用 Boleto 支付时，商家或服务提供商向消费者提供一个包含特定支付信息的 Boleto 号码。这个号码包含了支付金额、付款截止日期、收款方信息等关键数据。 - 打印票据：消费者可以在银行网站、合作的支付平台或一些特定的线下网点，输入 Boleto 号码，打印出 Boleto 票据。票据上有一个条形码和一些相关的支付信息。 - 完成支付：消费者拿着打印好的 Boleto 票据到银行、便利店、邮局等指定的支付渠道进行付款。付款时，工作人员会扫描条形码，确认支付信息，付款。款项到账时间通常在 1-3 个工作日内。 用户可以使用现金支付Boleto，也可以使用银行账户或PIX支付Boleto。 Boleto 在巴西被广泛接受，几乎所有的银行、金融机构以及大量的商家都支持这种支付方式。消费者无需像使用信用卡或电子钱包那样，将自己的银行账户与支付平台进行关联。只需凭借 Boleto 号码和打印的票据，就可以在任何支持 Boleto 的地方进行支付，这对于没有银行账户或不想将账户信息与线上平台关联的用户来说非常方便。 在中国，如果你想在电商上买东西，你需要有银行账户或电子钱包账户，或者找别人帮你买。在巴西，如果你只有现金，则可以在电商上选择生成Boleto，然后拿着Boleto去找个便利店或银行使用现金支付。 所以，Boleto 是巴西支付体系的“传统基石”，凭借其普惠性、灵活性和广泛接受度，在数字化浪潮中仍保持不可替代性。 ## 六、结束语 作为中国不错的出海目的地，巴西也给了很多中国出海公司极好的回报，包括但不限于阿里速卖通（AliExpress），Shein，Shopee，滴滴，华为，小米等。 其中滴滴除了做出行，其实还做消费贷，而巴西的消费货年化利率普遍在50%以上，部分甚至是100%以上，后面有机会单独讲讲南美的消费信贷业务。 希望通过这篇文章，大家能对巴西支付清算体系有一个初步的了解。 本文由人人都是产品经理作者【隐墨星辰】，微信公众号：【隐墨星辰】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

 屠龙的冒险队伍在一座山头上偶遇一群魔物，向前去探查游侠已经被他们抓了起来丢进锅里准备变成美味精灵鲜肉汤了，而作为队伍战士也一马当先的被制作矮人烤串了，而还能活动的游荡者 -图普拉德先生- 只能去到周围小镇上寻找可以吸引食人魔的勇敢的行为艺术表演家。而你/你们就是他找到那个群才子之一，发挥你的聪明才智让 -图普拉德先生- 能救出那群要变成魔物的美味佳肴的队友吧！ （嗯，你在怎么他们没有法师？哦！他还在焦头烂额翻看法术书到底要准备那个法术才能救援他么，估计没有一天他也不不知道该放什么法术呢！） # 故事之前  大家好！这里是真理实验室。这款桌游创作于2024年1月份的GGJ48小时游戏创作活动中。它是一款1~6人的合作美式欢乐桌游。去到文章的相关链接部分可以直接找到这款桌游全部配件的打印源文件，以及一份详细规则说明。有兴趣可以直接下载打印约上好友或者自己在家直接游玩。又或者你在广州，可以私信约我来上一局。如果你特别感兴趣在做这款游戏之前又想到一些废案可以从最初的设想开始阅读。 如果想获得，可以直接找我买，按照成本价格70元出售仅有的开发者版本（ # 跑团中的故事长出来的游戏  ( DnD网剧 1 For All的封面) 在各种设计万千思绪中腾挪，到底要做成什么样子，最后看着桌子上那袋骰子，想起一些在跑团当中特别胡闹的故事，其中就有文章最开头类似故事。实在太逗了，感觉按照这个思路去在设计设计，一股子跑团玩家在使用诗人放技能时候伴随的一些特别拙劣表演，那个画面实在太有趣。尝试复现当时给人感觉。 按照这里思路结合了之前想的栋笃笑讲段子主题，就诞生出胡话诗人最核心玩法——语句拼接。 # 参考  (《很久很久》桌游)  (游戏里面词语短句牌，游戏就是按照一定逻辑打出这个牌来游玩。) 在语句拼接时候其实就参考了《Once Upon A Time》这款游戏的设计通过打牌来衔接故事和，段子，但里面需要玩家自己说段子其实不符合这个游戏就舍弃掉了。最后只是使用了用语句的逻辑来制作整个故事或者说段子，而卡片上也直接写出你这段话语是什么应该如何接入，让句子放飞，且有一定胡闹的乐趣。  (《狂猎祭》桌游)  (《狂猎祭》的人物卡)  (《狂猎祭》的boss卡) 当时想象的是类似团队合作去挑战一个boss模式，群口相声或者单口相声去吸引那个人注意力让故事中其他角色更好完成他的行动，在boss行动设计上其实脑内马上能想到两款我个人你很喜欢桌游，一个是《狂猎祭》，第二个是《血缘》。 在角色设计和怪物技能以及血量设计，其实玩过《狂猎祭》的玩家应该感到版面相似性。其实就是大量学习他的那个版图设计以及，玩家选择在多样性设计，而不是强度，让游玩这个角色的玩家，能喜欢上这个角色操作起来不一样的乐趣。  (《血缘》的桌游)  (《血缘》里面的怪物行动卡) 当玩家一句一句说的段子时候我感觉还是没有和boss有交互缺少了点乐趣，毕竟栋笃笑里面，经常也会出其不意的台下观众一些奇怪吐槽。那么就得加boss交互逻辑，这里直接沿用了《血缘》里面怪物攻击行动判定的翻牌设计，有个卡池，一个大回合结束后boss会吐槽一句，然后触发一次他对你们吐槽，这样让段子变得更加多变，在对局上也有不一样的随机改变玩家策略，变得更加有趣。 # 桌游的资源设计 最后就是得设计如何才算是成功失败，在做这款游戏时候有和会场上另一个开发者，他之前一次也做过桌游一个桌游，就和我讲，桌游资源最好分两个大类资源的设计。 一个叫做大资源，他指的是，你最后的得分，或者说能让你最后游戏胜利最关键资源数值。这个需要玩家多个回合才能推进，是比较难获得的东西。它通常需要小资源辅助让他长更快或者变得可以获得。 另一个叫小资源，他不能直接获得分数，但是他能辅助你获得分数，玩家每一个回合操作都是在获得这个小资源进行的操作，可以非常多样化，一回合只要做了操作就能获得，囤起来起来换大资源，这是玩家最最基础资源系统。 # 敌人的版面  按照这个设计思路，就有了敌人面板上三大数值，以及代表游戏胜利进度，的进度条。 警惕度，这个是小资源，玩家基本上打牌就会减少，他的减少能让游戏不会几次操作之后，大家团面，需要玩家自己在一回合中调整和清理的一个基础数值。如果操作不当就会在回合结算时候触发一次发现。 发现次数，这是大资源，是游戏失败的进度条，当玩家没有讲出好的笑话，或者一些操作导致敌人发现你们不对劲，累计3次的发现后，游戏结束，玩家挑战失败。 爆笑度，大资源，或者中等资源？ 当玩家讲完一个完整一个段子时候会给段子评分，如果爆笑指大的过当前需求，敌人就会哈哈大笑，盗贼就会进行一次行动推进游戏成功的进度。而爆笑度越高，接下来几个回合内玩家操作就变得更加简单。 这些定下来之后就剩下，游戏胜利的判断了，那就是盗贼任务完成度了，灵机一动用卡牌方式来代替D20骰子方式进行隐匿鉴定。让玩家确实感觉在玩一个跑团的周边游戏一样。 # 这游戏到底怎么玩！  (玩家角色卡)  (玩家版面)  (角色与敌人版面)  (游荡者的行动)  (一个人玩的样子)  (玩家的手牌) 说学逗唱，吸引敌人注意力！ 玩家在每个回合中，使用角色技能或者是按照段子规则打出段子牌，并大声朗读出来，讲出无厘头的句子，来吸引敌人注意力！ 娱乐你的敌人！ 当打出结束牌时候，结算一次段子。看看这个段子到底值多少逗乐你的敌人！ 好机会！该你动了队友！ 持续吸引敌人注意力，直到你们刺客队友，完成他目标！ 完整的规则介绍在文章最底部的网盘链接，里面包含规则需要打印的配件源文件。另外需要找小物件来当版面上小token。 # 附录：最初的设想  当时1月份GGJ游戏创作题目为《Make Me Laugh》 。当时想法最大想法就是不想写代码，具体做什么到是没太定好，因为主要想在GGJ中获得一种与日常生活节奏的脱离，那段时时间的程序编码工作非常繁重，想着就逃离Unity ，逃离电脑，让自己瞎弄一把，本想着这次就当策划在现场能不能说服一个程序给我写代码，但是找了似乎没找到合适的。就说不如来做做桌游好了，而且搞笑题材，如果做成电子游戏估计也就需要很多美术资源和场景堆砌才能完成展现出荒唐喜剧的效果。  (黄子华栋笃笑2010-哗众取宠) 当时第一时间其实想到的是栋笃笑[Talk Show]为中心来制作一款游戏。这样这需要你重点放在文本，文字中，这样在48小时开发活动来说这成本是最低，你只需要大概把他的段子一些固有逻辑定下，文本可以不需要写特别出色也能讲出集合不错段子。 定下这个方向后，其实还有一个可以考虑的事情是，我是重点应该放在一场一场的段子本身，还是尝试描述这个行业是如何运转的，如何经营一家聊天节目。类似美国的《柯南秀》。 # 如果是以一场又一场的具体栋笃笑表演的话 这样就是描述的是作为创作者你如何用这样工作养活自己，燃火你需要编排这次演出要文本内容，然后预判台下观众的互动预判。 这个方便感觉或许类似于之前也是在这个题目做出来游戏《相声模拟器》。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 但是如果要作者一时半会感觉要写的文本也是蛮多如果可以给到玩家多个文本的选择，或者说多个段子以及具体互动应该怎么做呢？感觉如果是这样似乎更适合电子游戏而不是桌游。 # 如果按照类似《柯南秀》方向去制作呢？  (柯南秀)  (肥伦今夜秀) 那么首先得分析一些会有的元素：话题选择，编剧组，现场摄影组，现场音乐组，主持人，嘉宾（可选），现场观众（可选），广告投放，购买播放时间。 关键的一些元素数据有了，怎么玩或者玩家目标是什么？其实就很直观了那么久是钱，作为一个最简单驱动力。那么怎么让这个用起来更加有兴趣。 这个想法基础上，其实联想到之前机核做的一期编剧们罢工的电台节目，想着或许这可以是整个桌游核心玩法。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 玩家需要话费现金去置办这个时间段电视节目，每一个回合会翻出几个热门事件，玩家可以选择播报他们选择每个部门投放多少资源，或者如何找到好的人才构建出一个节目，节目播放后按照广告，收视率等盈收。然后几个回合后看玩家谁的资产是最大，或者可以买下其他玩家。 这里有个有趣设计，就是当数个玩家都把某个岗位的人成本一直往下拉，可能就会出现罢工事件，导致你的节目越来越没意见或者直接无法制作了，全员都会失败。 这样一对比似乎按照电视的脱口秀节目去设计是比较清晰的，但问题马上来了，如果如此多的元素堆砌对于桌游来说是非常繁琐计算麻烦的一件事，一下就变成重型德式策略，重策没关系，最尴尬就是你做的复杂了，但其实本身是无游玩乐趣的。另一个方面就是如果要做到上述的隐藏事件的话必然无法用桌游方式呈现这个效果，如果电子化的编码成本比起上一个思路下的更加复杂短时间必然无法实现。 # 尾声 非常感谢能读到这里，基本上这些就是关于这款桌游所有思考和介绍。 如果对我们工作室后续一些内容更新感兴趣的话可以关注我们工作室公众号里面还有更多其他游戏相关一些内容。那么下次见。See you next time~ 相关链接：[点击跳转](https://pan.baidu.com/s/1mKWAbr7rDa014OB2FW2t9Q?pwd=wwu8%20) 公众号： 真理叙志部

英国安全机构将能够访问全球用户上传到iCloud的端到端加密文件，而不仅仅是英国用户的数据。

 Firaxis Games 于今日为《文明7》推出补丁，以解决一些紧急的高级访问版游戏问题。开发团队表示，正在阅读并收集所有玩家的反馈意见，虽然将在稍后的时间分享更多关于未来补丁的信息，但[此前的文章](https://www.gcores.com/articles/194439)可以让玩家了解目前在游戏中优先处理的内容。  据悉， 今天的补丁是一组开发团队能够快速且有信心发布的针对性修复，主要修正了玩家在开启例如 Cheat Engine 等修改器会跳转至公平页面并闪退的情况。 以下是热修复说明： - 提升了游戏的整体稳定性，包括解决区域性游戏崩溃问题。 - 修复了一个影响Mac玩家的漏洞，该漏洞导致玩家在游戏过程中按键时会听到Mac系统声音。 团队表示，希望玩家继续通过 Steam 和 Discord 反馈意见。

如何突破NVLink和Cuda？

失落似乎独属于李斌。

三千亿市场的“连锁门店之王”，能否成功上岸？

百亿票房，是理想主义者的胜利

短剧撑不起春节档。

 # # 头像部分。 这次上来直接放官图 经过几次的修正变得更加细腻~而且用了白色树脂来翻制，更加适合涂装师发挥。 同样摄影来自junepop                   之前有放出过我自己涂的头巾少女的头像版本。这次我老婆专门为这次WF2025冬又涂了一只。          之前第28和29都有这个角色的一些分享，头雕有了~~~这里就是顺着那个思路继续扩大，扩大到全身扩大到场景扩大到一个环境。做着做着就开始有一个模糊的画面慢慢浮现在脑子里了。一个少女依靠在窗前，窗外五颜六色的霓虹反射在角色的脸上，角色呆呆着看着外面出神，眼神里夹带着一丝迷茫。 之前有放出过我自己涂的头巾少女的头像版本。这次我老婆专门为这次WF2025冬又涂了一只。 顺着这个思路就开始了最初的搭建。  ps 这篇应该早就更新的~不过因为自己手搓了10体量产还有制作其他几件作品耽误了，这里话不多说直接就上草稿和过程， # 2；草稿 妆容我老婆涂的比较自然。我自己做的话可以再夸张点。      之前有画了不少这次主要吧注意力放在身上的纹身设计。 # 3；制作过程 大概先大概搭一个大效果。         (大感觉差不多了。)    (加个背景版本)         加点东西玩玩。 # 4；官图部分 这里就是尊哥出图部分~ 摄影 junepop 故事文本 002 这里也感谢&#34;002&#34;我制作这个角色的时候一直在和他交流，最后的文本也是他按照我口述第大概故事整理出来的~~感觉加上去后好了很多。有一种纸媒杂志的感觉。                 这里就不多赘述了~文字都在图片里~~~之后有机会可以拍个定格啥的~~~现在AI这么好用~哈哈哈 # 5；结尾 正如上面说的我自己手搓了10套~也算是为这个系列开个头~之后应该会在做个2楼，计划2楼应该是个工作室，具体的可以期待下一篇。 这里放下手搓10套的花絮。。。。。  (站在一起还是很有气势的~)    (手搓10套搭建在一起还是很壮观的！~)    (基本完成了~这次制作我收获不少，不过全手搓还是比较累的~~~~)  (整体做了些优化)  (零件数量还是比较多的~打包就打包了好久~~~下次要想想咋可以优化下了~~~~)  是不是有种要打群架的感觉~哈哈哈哈哈~ 这里郑重感谢支持我的这十个兄弟，现在大环境下不是你们的支持我也没有继续创作这种大作品的动力！~这件作品还有很多不足，我也是第一次尝试这种“手搓”量产，我会在下一件作品里加倍努力的！~

 自2025年2月8日早8时以来，PS Vita 、PS3、 PS4 以及 PS5 的 PSN及PlayStation在线服务在全球范围内遭遇大规模中断。官方确认，目前在登入或创建访问 PlayStation Network 的账号、启动游戏、应用程序或网络功能时以及获取产品时可能会遇到困难。  官方表示，公司正在努力尽快解决这些问题。感谢玩家的耐心等待。截止发稿前，宕机原因暂不明确。

在纸吸管遭到无数吐槽之后，美国总统特朗普周五表示，下周将签署行政令，恢复塑料吸管。此举立即引发快餐顾客的广泛庆祝，同时也引起环保组织和民主党人的强烈批评。特朗普周五在Truth Social上写道：“我将于下周签署一项行政命令，终止拜登推行的荒谬纸吸管政策，因为纸吸管根本没用。”他还补充道：“回到塑料时代！”  特朗普总统长期以来一直反对环保主义者推动的塑料吸管禁令。他曾在2020年抱怨纸质吸管“在你喝完饮料之前就分解了”，并多次批评民主党在环保政策上的激进立场。 “有人试过那些纸吸管吗？效果不太好。”特朗普在一次集会上说道。他还在2024年1月再次提及此事，嘲讽道：“你拿到的是纸吸管，然而它们用的是塑料包装袋，这个国家已经疯了。” **商业推广** 特朗普政府的这一举措受到了快餐顾客和部分保守派人士的欢迎，他们对纸吸管的不耐用性和不便性表达了不满。 近年来，多个州已经颁布了禁止使用塑料吸管的法令，以减少塑料污染。例如，加利福尼亚州、缅因州、新泽西州、纽约州、俄勒冈州、罗德岛州、佛蒙特州和华盛顿州均已实施相关法规。许多餐饮企业也自愿改用纸质吸管，以减少塑料废弃物的产生。 但使用过的人都吐槽过纸吸管，在饮料尚未喝完的时候就溶掉了，黏糊糊的很恶心。这还不是重要的，很多人担心纸吸管溶入水中被喝进肚子会不会有问题。 越来越多的人不喜欢纸吸管。前副总统卡马拉·哈里斯（Kamala Harris）曾在2020年总统初选活动中提出全面禁止使用塑料吸管的想法，结果遭到很多抵制，未能成功推行。 特朗普政府的这一决定预计将在保守派群体中得到广泛支持，而环保组织则警告称，这将对全球减少塑料污染的努力造成严重打击。支持环保政策的民主党人认为，塑料吸管只是更大范围环保行动的一部分，恢复塑料吸管可能会削弱此前取得的环保成果。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1477034.htm)

2月8日消息，大众汽车集团西班牙子公司西雅特（SEAT）首席执行官在接受采访时表示，如果欧盟在今年3月底前不降低对大众品牌在中国制造的电动汽车征收的关税，西雅特将被迫减产并裁员约1500人。  西雅特生产SEAT和CUPRA品牌汽车。自去年10月份欧盟对在欧洲销售的所有中国制造电动汽车加征关税以来，西雅特在中国安徽控股工厂生产的CUPRA Tavascan汽车不仅需要缴纳10%的关税，还需要再支付20.7%的关税。 多家欧洲汽车制造商高管表示，对中国制造汽车加征关税，正对欧洲本土企业和就业造成“连带损害”，这与保护本土产业的初衷背道而驰。 西雅特首席执行官韦恩·格里菲斯（Wayne Griffiths）表示，对一款售价约为5万至6万欧元的汽车来说，加征关税导致公司去年未能实现财务目标，并将在2025年造成数亿欧元的损失。 “我们的时间不多了，必须要在第一季度内找到解决方案，” 格里菲斯在接受采访时表示。 欧盟委员会拒绝置评。 **削减产出，启动裁员程序** 西雅特和大众集团高管已就Tavascan汽车的关税问题与欧盟官员进行了多轮定期磋商，最近一次会议是在本周四。西雅特发言人透露，西班牙首相桑切斯也呼吁欧盟委员会主席冯德莱恩尽快解决此事，避免大规模失业。 格里菲斯并未透露西雅特可承受的关税税率，但表示需要“尽可能接近”最初的10%。 格里菲斯表示，如果第一季度不降低或取消加征的关税，西雅特将被迫从产品矩阵中剔除该亏损车型。 这将给西雅特带来另一个问题：在没有Tavascan汽车的情况下，如何降低车队平均排放值来达到欧盟碳排放监管要求。 车企想要达标通常有两种选择：要么从电动汽车制造商那里购买碳排放积分，也就是所谓的“排放积分池”机制；要么通过减少燃油车产量来降低平均排放水平。 大众汽车集团目前尚未加入为止还没有加入“积分池”。去年12月份公司表示，希望通过提升电动汽车的销量来弥补碳排放缺口。 格里菲斯说：“这个问题不可能一夜之间解决。”“那该怎么办？减少燃油车产量、开始裁员，如果还没找到解决方案，这就是接下来要发生的事情。” 特斯拉、宝马、梅赛德斯-奔驰和多家中国电动汽车制造商都已经向欧洲法院提起诉讼，反对加征关税的政策。然而，这些案件的审理平均需要18个月的时间，并且判决后还可以上诉。 格里菲斯表示，西雅特不能排除采取法律行动的可能性，但公司等不起了。 他说：“CUPRA品牌汽车是我们实现盈利的关键。”“如果CUPRA有风险，西雅特也岌岌可危。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1477032.htm)

国内可能和 iMessage 与 FaceTime 一个下场 #欢迎关注爱范儿官方微信公众号：爱范儿（微信号：ifanr），更多精彩内容第一时间为您奉上。 [爱范儿](https://www.ifanr.com) |[原文链接](https://www.ifanr.com/1613728) ·[查看评论](https://www.ifanr.com/1613728#comments) ·[新浪微博](https://weibo.com/ifanr)