“木头姐”凯西·伍德（Cathie Wood）旗下的方舟投资管理公司（Ark Investment Management LLC）仍然看好特斯拉公司，并预计该股将在五年内达到2600美元，几乎是当前股价的10倍。伍德在接受采访时表示，特斯拉的自动驾驶出租车将占其未来价值的90%。她周二在香港举行的汇丰全球投资峰会上补充说，特斯拉在人形机器人领域的布局甚至尚未纳入方舟的价格预测。 尽管最近四个交易日出现反弹，特斯拉股价今年仍累计下跌31%。随着亿万富翁创始人埃隆·马斯克面临政治阻力，特斯拉在关键市场的销量和出货量急剧下降。其“政府效率部”裁减数千个政府职位的举措也引发了国内不满。 中国竞争对手比亚迪去年销售额突破1000亿美元，历史上超越特斯拉。“如果比较同等价位车型的续航和动力等指标，特斯拉即使不是最具竞争力的品牌，也极具竞争力，”伍德表示，“仅从电动汽车角度看，特斯拉和比亚迪都处于领先地位。” 根据方舟官网公布的信息，截至3月24日，特斯拉仍是其旗舰基金ARK Innovation ETF的最大持仓标的，占该基金58亿美元资产的10%，这一比例较2024年底的近16%有所下降。 伍德看到了特斯拉最受欢迎的车型Model Y的“更新”，以及即将在德克萨斯州奥斯汀市开始的自动驾驶出租车服务。她补充说，第二季度推出的一款低成本车型将帮助该股克服当前的困难。  在一份2023年的分析报告中，Ark公司估计，随着特斯拉从传统汽车制造商手中抢夺市场份额，到2027年特斯拉的股价将达到2000美元。今年7月，她预测自动驾驶出租车平台的成立将成为特斯拉股价上涨约10倍的催化剂。 与此同时，方舟投资对中国市场越来越乐观。该公司周一增持了在美上市的搜索引擎运营商百度公司股票，显著提高了中国资产配置比例。 伍德在新冠疫情期间因大胆押注特斯拉、Zoom视频通讯公司和Roku等“疫情宠儿”而声名鹊起。散户投资者追捧她的部分观点，推动其管理基金规模在2021年初达到逾600亿美元的峰值。 尽管伍德以对颠覆性技术的激进押注闻名，但其旗舰基金近年表现并不理想。ARK Innovation ETF在2023年和2024年分别上涨68%和8.4%，但较峰值仍下跌65%，且五年表现落后于纳斯达克综合指数。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1488060.htm)

据路透社报道，全美多行业高管当地时间24日在美国贸易代表办公室（USTR）举行的听证会上警告称，美国总统特朗普要“重振美国造船业”计划可能会适得其反，该计划依赖对与中国有关联的船舶征收费用，这一做法将对美国本土船舶运营商、出口商以及相关就业等造成冲击。 报道称，上述计划已在美国海运业引发强烈反弹。因为它威胁到的正是那些能为特朗普“重振美国造船业”计划带来订单的航运公司及其客户。  美国最大国际海运公司Seaboard Marine首席执行官爱德华·冈萨雷斯在听证会上直言，“如果振兴美国造船业的努力无意中摧毁了美国本土的航运企业，那将不符合国家利益。” 美国航运协会首席执行官凯西·梅特卡夫表示，替换航运过程中使用的中国船舶并不像“拨动电灯开关那么简单”，她警告称，“惩罚中国的同时也惩罚了美国的海运系统，这是难以接受的结果。” 报道提到，美国本土的船舶运营商支撑着诸如制造业、采矿业和农业等关键产业，承担着货物在内陆水道、五大湖以及沿海地区的运输任务。 受特朗普上述计划影响的不仅是航运业，报道提到，美国一些农业出口商称，由于政策带来的前景不明，他们已难以预订5月之后的运力；而煤炭行业代表则提出，拟议中的新费用将进一步阻碍他们将产品出口到国际市场。 美国大豆协会董事会成员迈克·科恩呼吁称，“我希望你们在推动国内造船业发展的同时，确保不要以牺牲农民的市场准入为代价。” 路透社称，美国贸易代表办公室将在周三（3月26日）的听证会上听取更多意见后最终确定提案。该办公室没有立即回应置评请求。 本月6日，路透社披露称，白宫一份行政命令草案显示，美国计划对任何包含中国建造或悬挂中国国旗的船只停靠美国港口收取费用。特朗普政府声称，该收费措施将有助于“遏制中国”并推动美国本土造船业发展，但这一设想却在国内引发反弹。 对此，中国外交部发言人毛宁10日表示，我们此前已就有关问题阐明了立场。征收港口费、对货物装卸设备加征关税等措施损人害己，既推高全球海运成本，扰乱全球产供链稳定，也会增加美国国内通胀压力，损害美国消费者和企业利益，最终也无法振兴美国造船业。我们敦促美方尊重事实和多边规则，立即停止错误做法。中方将采取必要措施捍卫自身合法权益。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1488058.htm)

美国求职网站Indeed的一项分析显示，今年1月至2月，被政府部门裁员的联邦工作人员的求职申请激增了50%。这是马斯克领导的政府效率部（DOGE）在联邦机构进行的裁员对就业市场影响规模的早期迹象，预计将在2025年继续产生影响。 [](https://n.sinaimg.cn/spider20241206/215/w608h407/20241206/963c-4566344c503ccb3c0cf422e6af9b4e58.png) 研究显示，在美国国家卫生研究院、农业部或消费者金融保护局等政府部门，2月份联邦雇员申请的工作岗位比2022年的基准水平高出75%。 DOGE的威胁对受过高等教育的联邦雇员来说最为严重：上个月，在Indeed网站上积极寻找新工作的联邦政府雇员中，约68% 这表明，DOGE的裁员不成比例地针对拥有高等学位的工人，他们希望在被赶出之前通过获得新工作来弥补自己的收入。（事实上，目前的数据还无法区分求职者是先找工作还是在被解雇后找工作。） “这是一个巨大的转变，”Indeed Hiring Lab的经济学家科里·斯塔尔（Cory Stahle）说。 对“政策分析师”、“合同专家”或“合规”等联邦雇员中常见的专业职位的搜索量也大幅增加，联邦雇员对“政策分析师”职位的搜索量比一年前增加了10倍。“员工关系”的搜索量增加了13倍，而“园艺”的搜索量增加了27倍——这可能是失业的美国农业部员工寻找专业工作的一个指标。 Indeed的数据是联邦政府裁员对就业市场影响的最早数字指标之一。2月份的就业报告显示，联邦就业人数较1月份减少了1万人，但这一数字是前瞻性的，不包括当月中旬以后失业的人。 在全美范围内，申请失业救济的人数也保持稳定，尽管华盛顿特区的申请失业救济人数激增，在3月8日当周升至2021年以来的最高水平。 Indeed写道，这些早期指标“提供了一些线索，说明到目前为止基本稳定、但也在逐渐减弱的全国就业市场可能涌入的新工人的规模”。 自去年以来，美国整个白领就业市场急剧降温，因此求职者的状况令人担忧。 斯塔尔说：“受过良好教育的工人涌入市场的时候，招聘信息却在减少。受过良好教育的人正在找工作，而他们的经验所能得到的机会却越来越少，这是一种摩擦。” 正如《财富》杂志此前报道的那样，许多失业的政府雇员，尤其是那些专门从事自然科学的人，可能很难在私营部门找到相应的工作，最终可能会从事大材小用的工作。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1488056.htm)

数据显示，尽管2月欧洲市场电动车整体注册量上升，特斯拉在欧洲的市场份额仍同比持续萎缩，这已是该纯电动汽车制造商销量连续第二个月下滑。随着竞争加剧，在中型SUV Model Y新车型发布前夕，欧洲汽车制造商协会数据显示，马斯克旗下的纯电动车品牌今年在欧洲销量同比骤降42.6%。 特斯拉2月整体汽车市场份额降至1.8%（去年同期为2.8%），在纯电动车市场份额缩水至10.3%（去年同期为21.6%）。其在欧盟、英国和欧洲自由贸易联盟国家的销量不足1.7万辆，较2024年同期2.8万辆显著下滑。  特斯拉当前在欧洲面临多重挑战：产品阵容单一且车型老化，而传统车企与中国造车新势力竞争对手持续推出价格更具优势的新车型。公司CEO马斯克因与欧洲极右翼政党接触引发争议，进一步加剧了销量颓势。值得注意的是，欧洲汽车制造商协会数据显示，2月上述市场纯电动车销量逆势增长26.1%，而整体汽车销量下降3.1%。 2月欧盟新车总注册量下降3.4%，但纯电动车销量激增23.7%（连续两月增长），混合动力车销量上涨19%。当月电动车型（含纯电/混动/插混）占乘用车总注册量的58.4%，较去年同期48.2%显著提升。欧洲电动交通协会秘书长表示：“2025年欧洲电动车市场开局强劲，车企为满足欧盟碳排放限制的规划已初见成效。” 主流品牌中，大众和雷诺2月在欧盟及关联国家销量分别增长4%和10.8%，而Stellantis集团销量下滑16.2%。尽管面临欧盟关税壁垒，上汽集团销量仍增长26.1%，吉利旗下沃尔沃则下降15%。包括比亚迪在内的中国车企市场份额从1.5%攀升至2.5%。西班牙当月汽车总销量同比增长11%，德意法三大市场则分别下跌6.4%、6.2%和0.7%。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1488054.htm)

<blockquote><p>在金融领域，信贷产品的生命周期管理是一个复杂而精细的过程，涉及到从产品设计、市场推广、风险管理到最终的清算退出等多个环节。本文通过作者的亲身经历，详细梳理了一款信贷产品从诞生到消亡的全过程，揭示了在不同阶段所面临的挑战和应对策略。</p> </blockquote>  早期白名单，或者靠助贷平台给好流量（指和目标定价适配的流量），小规模放款，上规则边做边看。这个时候的风控可以说是基于客群的风控。 然后做模型做策略，不断做大规模，不断获新客。到这里可以说是跑马圈地时期。优化模型，优化策略，由此提高流量的议价权是模型、策略和产品的主要工作内容。‍‍‍‍‍‍‍‍ 然后遇到了第一个边际递减效应，新客增长有限，于是优化存客管理，调额调价。到这里可以说是存量经营时期。 至于存量经营如何做精如何做细，关键就是一个平衡，一头是风险，一头是需求。需要精准识别出优质用户的用信需求，不用信的没有用，风险高的用信有害无用。如果没有额度敞口的限制，做好风险不管需求也行。 然后你会遇到第二个边际递减效应，该提额的也提了，该处置的也处置了，活跃客户越来越少，好用户不满额用，你提额也没用。 你还能做什么？ 在这个拳头产品之外，再做一个新产品。你在玩多头的把戏。因为你的用户不仅仅是你的用户，也是同业其他机构的用户，你不多头经营别人也会经营。这很有挑战，但你要知道这是可行的。 它可以补充额度供给，还可以实现定价差异化。基于同一套风控能力，它和存量经营的调额调价没有本质区别，但它实现了一种abtest，基于一个新的业务指标，开展试验。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 主产品和子产品，分别经营，尽量互不影响。尽量互不影响的意思是，你做不到完全不影响，但要深知其如何互相影响，并判断这种影响是否可以被接受。‍‍‍ 写到这里，它又逼着我接着想下去。不影响主产品意味着定价得完全一致。新产品定价更低就变成导流了，定价更高还款优先级就变了，只有两者一样，才不改变主产品的借款和还款优先级。‍‍‍‍‍ 但是贷中管理只有调额和处置吗？调价的比例很低吗？否则就会破坏这个平衡。如果这个平衡可以被破坏，何不一开始就改变经营理念，两个产品独立经营，但新产品定价不能更低，避免直接影响导流，允许间接影响风险。你要问这样做的好处？这样可以杀熟啊！！！到这里可以说是，进入了新业态时期。这时候风控如何做细、如何服务好业务形态下的需要，是新的命题。 如果你有场景有数据的话，你还可以开始做数据产品，卖评分。它不会很挣钱，但是成本很低，因为这都是你过去做过的。 说一句题外话，如果要我讲怎么做风控，我会讲基于主产品如何做子产品，其中你所拥有的都变成失去，就变成了怎么做新产品。这个过程会暴露问题，我们通过讨论解决方案，实现了对风控的理解。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 最后实在没办法了，停止新户授信，清退高风险用户，把存户薅干净。直至清退员工，清算资产，关门离场。 当然，你还可以去海外，再做一遍。‍‍‍‍‍‍‍ 前几天在朋友圈看到一个在国外高校做助教的同学，吐槽他们老板在她做报告的时候说「Can we skip to the good part」。她是真想骂人，我觉得这句话倒还挺有意思。处处可学。上面每个环节都可以展开长篇大论，但我们只说了重点。 剩下的，你可以问AI大模型。 本文由人人都是产品经理作者【雷帅】，微信公众号：【雷帅快与慢】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

“火箭总体设计”第一股，谷底反弹的曙光还是“流血”失速加剧？

<blockquote><p>在当前复杂多变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。为了在竞争中脱颖而出，企业需要深入的经营分析来指导决策。然而，许多企业仍然停留在表面的数据分析，如简单的同比、环比增长，而忽略了经营分析的真正价值。</p> </blockquote>  大环境越不好，经营分析越重要，这几年，“业财打通”“降本增效”“新机会点”成为很多大厂的口号，对经营分析输出“有价值的洞察”的要求也日渐增多。 可到底该怎么做，今天详细给大家讲解下。 ## 什么是经营分析？ 在整个数据分析体系里，经营分析是最顶层的分析，它主要解决三大问题： 1、企业整体经营状况是否达成预期？ 2、企业的主要经营手段是否奏效？ 3、企业的资源投入是否获得足够回报？ 比如眼下，很多公司在焦虑“业务增长点在哪里”， 1、是否收入、毛利增长达到预期 2、促收入的渠道/投放/产品策略，是否起效? 3、各销售渠道投产比是否合格，有没有提升空间？ 剔除外部因素干扰，锁定真正问题渠道与问题策略后，具体改进措施，优化效果，执行细节，交给专题分析解决（如下图）。  可能有同学会好奇，这和我们平时做的分析报告有啥区别？ ## 经营分析 VS 业务分析 经营分析最初的目的，就是为了解决业务和财务两张皮的问题。因为常见的业务分析，很难全面/正确的考虑成本和效益，比如： 1、互联网最常见的AARRR模型，一个反映成本的指标都没有。显然是互联网高速增长期的产物。现在流量见顶，各大厂都在深挖存量，考核利润，就必须考虑业务的经济效益。 2、传统企业习惯看销售收入和毛利，但是对费用管理混乱，特别是这些年想蹭互联网东风，直播间/小程序/私域……每一项建设都得投费用，经常花了钱，但是净利润每增长。 3、618/双十一超大力度促销，整体业务量起来了，可考核ROI的时候，只算活动投入，宣传费用，运营成本，供应链成本，员工成本全部不算……自己效益非常好，可公司整体看投入产出比是下降的…… 总之，只片面看业务数据是不足的。可能有的同学会问：那财务不是会算成本吗，让财务算不就好了？ ## 经营分析 VS 财务分析 确实有很多企业，经营分析是财务部门在做。但财务三大表（资产负债表、利润表、现金流表）都是结果数据，没有考虑业务转化流程，没有业务分类标签，因此只能看到赚钱赔钱，看不到哪个环节导致问题，因此诊断能力很弱。 从财务角度看，经营分析的关键，在于： 1、还原财务指标的业务动因 2、按业务属性归集成本费用 3、反映业务策略的财务绩效 这样，才能助力管理层和业务，做出正确的判断。 那么，到底该怎么做呢？有六大要点。 ## 经营分析六大要点 ### 要点一：业务分类 每一个业务，要讲清楚自己工作与营收指标关系，常见的有五大类，可以参考（如下图）。  ### 要点二：整体布局 注意！企业经营，又不是只干一年就不干了。经营分析层面，设定目标，需要短期与长期结合： 1、考虑长期规划，不只顾眼前一两个季度的目标 2、预留前期研发设计、生产线改良、MVP测试的时间、打造长期竞争力 3、清晰标注关键考核节点、把控关键节点考核、调整业务走势 比如，我们想打造一条全新业务线，有可能需要先测试→再烧钱，经过1~2年以后见效果，此时，就得清晰定义项目复盘节点与收入/成本走势，在关键节点复盘“是否达成目的”（如下图）。  ### 要点三：清晰策略 达成目标有很多种模式（如下图），所谓策略，就是：通过哪种模式达成目标。每个策略，都有匹配的资源投入与主要打法： 1、要倾销，价格肯定低，毛利必然少，因此必需严控其他成本 2、要精品，研发投入高，产品对标对手竞争力必须足够，销量要爆 3、要高端，营销费用必然重，但库存肯定消化慢，周转率是关键（如下图）  ### 要点四：任务分配 为了让整体布局落地，还需要把宏观的目标，拆分为阶段性目标。这里有“一纵一横”的拆解方法（如下图）。  经营分析，一定是自上而下，从目标出发，推导具体行动。经过1、2、3、4步操作，形成清晰自然而下的行动，才好发挥作用。 ### 要点五：数据打通 传统中五码合一要求：预算编码、项目编码、商品编码、奖励资源编码、用户ID、五个代码要全部关联起来，每一笔钱，出自哪个项目（注意是业务上的项目，不是财务科目）用到哪个地方，要标识清楚。 这样，业财数据打通，在复盘时才好准确监控效果定位问题（如下图）。  ### 要点六：业财一体化监控 有了清晰的目标和任务分工，监控就容易做了，后续可按工作节点，查看 1、每个部门是否完成任务。 2、整体目标是否按计划达成 3、对标行业、竞品，是否大环境真的更差 4、策略是否奏效，是执行问题，还是方向错了 这样言之有物，比只列举“收入同比、环比”“成本高了，低了”有价值的多 本文由人人都是产品经理作者【接地气的陈老师】，微信公众号：【接地气的陈老师】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

只要日系车能够正视自身问题，积极调整战略，加大在关键领域的投入，依然有可能在全球汽车市场的激烈竞争中重新崛起，毕竟后发优势也是日本车企之前常用的策略。

营养过剩。

难言乐观。

当资本狂欢退去，唯有解决真实临床痛点的技术才能穿越周期。

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首款产品已搭载SpaceX猎鹰9号完成发射。

春日好时光，我们的朋友数码荔枝为大家带来了「春季特惠」活动！ 会场精选了一批办公软件和实用工具，与你一同开启 2025 的高效之门。 会场商品低至 6 折，春日暖心好价等你来选购： 还有 Vivid、

 《KARDS》联合战线春季版本现已在 Steam 和移动端推出。24 张盟国新卡将与主国策略强强联合，助玩家夺取胜利！同时更有全新玩家头像功能、卡牌平衡调整、预备卡池轮换以及战场通票优惠！随着新版本的全面推出，联合战线卡牌现将加入核心卡包，还可以通过万能牌合成。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; # 新内容 24 张新卡 本次将强化盟国武装，为芬兰、法国、意大利和波兰带来 24 张全新卡牌。每个盟国都将获得六个强大的新成员，扩展现有策略，同时引入刺激的新战术。  玩家头像 作为指挥的象征！每一个伟大战略的核心都离不开一位强大的指挥官。随着玩家头像的推出，将能直观定义战斗中的主导地位。 卡牌平衡与环境变化 随着联合战线春季版本上线，20 张卡牌将进入预备卡池，同时 12 张卡牌的平衡调整也已就位（3 项削弱，9 项增强）。 战场通票更进一步 对于任何指挥官而言，战场通票现在都是一笔越发珍贵的财富！它能带来 30% 经验加成、额外每日任务、军需箱升级以及免费每日卡牌，收益不可或缺。而现在，加长版战场通票能覆盖 3 个月或 6 个月，还将具有折扣，保证不错过前线的任何一天。 国家特性 联合战线聚焦盟国策略，全面强化，量身打造！ 芬兰 芬兰人已适应了非对称战争。他们伏击、收缴和抑制。现在，他们新增了弃牌战术，还能窃取敌方卡牌。部署防弃牌的芬兰男孩后，弃牌组件将更具战略意义。除此之外，他们还有莫洛托夫鸡尾酒以及 Bf 109 G 的空中支援。  法国 坚守阵线即是当日之令。法国人在法国战役中得到了急需的增援。索玛 S35 已被编入武库，为其他单位提供增益。现在，有更多的步兵支援选项，埃斯科计划将使单位更具威胁性。  意大利 本次扩展包将聚焦意大利军队的王牌力量，意大利皇家空军。让量变带来质变，指挥战机席卷战场！即便作为步兵，托斯卡纳之狼和拉斯佩齐亚第 125 团也能与辉煌的空军协作！  波兰 冲锋在前！本次新版本，波兰军队将全力以赴，奋不顾身，保家卫国！钢铁师战力出众，不惜躯命。装甲列车达奴塔将带来成群的 4TP 坦克支援，但别指望这些小坦克能坚持太久。让每一份牺牲都化为胜利的力量！  战局瞬息万变，前线战鼓擂擂。联合战线现已全面推出 - 开启卡包收集新卡牌，或使用万能牌合成。构筑卡组，适应战况，带领部队取得胜利！

2025年3月25日，截止收盘，沪指跌0.0%，报收3369.98点；深成指跌0.43%，报收10649.08点；创业板指跌0.33%，报收2145.48点，两市成交额较上一交易日减少1924.7亿元，合计成交12582.7亿元。

<blockquote><p>在职场中，我们常常被复杂的问题和海量的信息所困扰，难以快速找到问题的核心和有效的解决方案。本文通过一个生动的对话场景，引入了“奥卡姆剃刀”这一哲学原则，并详细探讨了如何将其应用于职场中的问题解决。</p> </blockquote>  小张（眉头紧锁，搅拌着奶茶）：“老王，我这次接手的支付优化项目，老板让我做个方案，提高支付成功率。我查了不少资料，做了几种方案，可是越想越复杂，反而不知道该怎么下手了。” 老王（微微一笑，抿了口奶茶）：“小张，你知道‘奥卡姆剃刀’吗？” 小张（摇头）：“听说过，但不太明白是什么。” 老王：“奥卡姆剃刀（Occam’s Razor）是一个经典的哲学原则，它的核心思想是‘如无必要，勿增实体’，简单来说，就是在多个解释或方案中，优先选择最简单、假设最少的那个。” 小张（若有所思）：“那和我的项目有什么关系？” 老王：“关系可大了！你刚才说你列了很多方案，越想越复杂，说明你陷入了‘过度思考’的陷阱。让我们换个思路，如果我们只考虑支付成功率下降的最简单可能性，而不去假设一堆复杂的原因，那问题会不会容易解决？” 小张（点点头）：“可能是支付通道问题？或者用户输入错误？” 老王：“对！如果我们用奥卡姆剃刀思维，第一步应该先排查最基础的原因，比如支付系统是否有故障，用户支付方式是否发生了变化，而不是一上来就假设用户需求变了，或者市场发生剧烈变化。” 小张：“明白了，先排除最基础的错误，再去考虑更复杂的优化方向。” 老王（拍拍小张的肩膀）：“这就对了。在历史上，很多人都是用奥卡姆剃刀解决问题的。比如18世纪的法国数学家皮埃尔-西蒙·拉普拉斯，他研究天体运行时，没有像其他人那样假设宇宙中存在大量未知力，而是用最简单的万有引力定律解释了行星运动。这让他的计算模型更加精确，避免了不必要的复杂性。” 小张（眼睛一亮）：“那有没有反例？就是那些没有用奥卡姆剃刀思维，最后失败的？” 老王（笑了笑）：“当然有。最经典的例子是炼金术。在中世纪，许多炼金术士试图用各种复杂的化学实验制造黄金，但他们假设了太多不必要的概念，比如‘点金石’、‘炼金魔法’等，结果耗费一生也没成功。后来，现代化学家用更简单的原子理论解释了物质变化，彻底推翻了炼金术。” 小张（若有所思）：“听你这么一说，感觉奥卡姆剃刀不只是个理论，而是一种解决问题的思维方式。” 老王（点头）：“没错！特别是在金融行业，奥卡姆剃刀能帮我们更快找到问题核心，提高决策效率。” 小张：“能具体说说在金融工作中如何应用吗？” 老王：“当然，举几个例子吧。 数据分析：如果支付交易量（TPV-volume）下降，最直接的原因可能是某些大商户流失，而不是一上来就假设用户行为发生了巨大变化。 风险控制：设计风控模型时，先用最基础的欺诈识别规则（如手机号异常变化、设备重复使用），再考虑更复杂的机器学习模型。 产品优化：支付体验优化，先从最简单的步骤入手，比如减少跳转页面，提高加载速度，而不是直接推翻现有流程。” 小张（恍然大悟）：“这么说，在职场晋升中也可以用这个思维方式？” 老王（笑着点头）：“当然！ 高效沟通：当领导问你‘支付MAU下降的原因’，你要直接给出核心结论，比如‘因为广告投放减少，导致新用户转化率下降’，而不是列一堆可能性，让领导自己判断。 解决复杂问题：如果你的晋升停滞，最简单的解释可能是‘你的贡献没有被看见’，解决方案就是定期向领导汇报，而不是胡思乱想‘是不是有人在暗中阻碍我’。 目标管理：职场上，最重要的事往往只有几件。你要把80%的精力放在能真正带来成果的事情上，比如推动影响力大的项目，而不是把时间浪费在无关紧要的任务上。” 小张（认真点头）：“听你这么一说，我发现自己平时总是想得太复杂，有时候抓不住重点，导致工作效率低。” 老王（笑着举起奶茶）：“这就对了！职场上很多人被无数信息和假设困住了，其实只要抓住最核心的问题，很多事情就迎刃而解。” 小张（举起奶茶碰杯）：“老王，你今天真是让我受益匪浅，以后我要多用奥卡姆剃刀思维模式，提高自己的工作效率！” 老王（满意地笑了）：“这就对了！学会了这个思维方式，你未来在职场上一定会走得更远！” 本文由人人都是产品经理作者【又见智能商业】，微信公众号：【又见同学】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《提振消费专项行动方案》，提出扩大文体旅游消费。各航司调整航线布局，为出行出游消费做好配套服务工作。

蔚来近日举行闭门沟通会，蔚来创始人、董事长、CEO李斌与蔚来联合创始人、总裁秦力洪在小范围内对话新浪科技等媒体。李斌表示，蔚来在过去十年，在商业模式的创新、技术的创新做了很多探索，也有一定的成绩。但在落地、管理、成本控制、投资回报方面确实做得不够精细。 “我们自己肯定不是一个铺张的公司。我们交了好多学费，有的学费是由于自己能力不够，有的是客观规律，就是要交学费，有的是管理意识不到位。交了很多学费，将来写蔚来交的学费，肯定能写成一本书。有的学费学到了东西，有的学费正在学，有的学费还没有认知到。” 他举例，蔚来公司的差旅费控制很严。自己和秦力洪，跟一线员工都是一个出差标准。去合肥就住在全季里面，如果超过了，得自己贴。坐高铁就二等座，超过自己贴。从董事长到一线的员工标准一样。 “最近我们在管理提效上有巨大的空间，今年把这个课一定要补上。我们不自欺欺人，也不妄自菲薄。做得好的地方坚持，做得不好的地方就改。蔚来一直是很务实的公司。” [](https://n.sinaimg.cn/finance/transform/115/w550h365/20250325/8ac3-9e5a3466a80f67b25051de3844dcbaf9.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1488052.htm)

3月25日，全新MINI Cooper Cabrio敞篷车及其John Cooper Works（JCW）性能版正式登陆中国市场，现车即将陆续到店。作为国内4米以下唯一的进口燃油敞篷车型，MINI Cooper Cabrio诠释了MINI品牌自由、开放、多元的精神内核，将趣味性、时尚感和卓越性能融为一体。特别值得一提的是，高性能版本MINI JCW Cabrio首次引入中国市场，以激情的卡丁车式驾驶体验回馈中国粉丝的热切期待。  全新MINI Cooper Cabrio敞篷车 此次敞篷版与JCW性能版的首次联袂登场，将为中国MINI爱好者带来前所未有的驾控体验。 ## 经典敞篷，安全再升级  全新MINI JCW Cooper Cabrio敞篷车 作为 66 年经典品牌的代表车型，MINI Cooper Cabrio 历经半个世纪迭代，以 “Always open” 理念成为欧洲同级最畅销敞篷车。新车搭载全自动织物软顶，支持两种开启模式：时速 30km/h 以下 18 秒即可完全敞篷，关闭仅需 15 秒；软顶天窗可在任意车速下开启 40cm，兼顾 “E 人” 的高速敞篷需求与 “I 人” 的私享空间。安全配置方面，后排集成防翻滚保护系统（检测到风险瞬时启动），并通过底盘增重、车门三重加强筋结构强化车身刚性。此外，可选装挡风板减少风噪，实现 “只要风景，不要喧嚣” 的敞篷体验。 ## 承袭经典燃油版设计 新车诞生于英国牛津工厂，承袭经典燃油版设计语言，3878mm 紧凑车身以 “二八原则” 呈现小车身大空间比例，蚌式引擎盖、圆形车灯等标志性元素诠释纯粹英伦血统。车内以座椅打孔 “M” 图案、中央储物区等细节强化品牌辨识度，下翻尾门兼具实用与美学功能，可扩展为游艇式尾凳，配合软顶折叠系统实现 160-215L 灵活储物空间。CMF 设计延续品牌创意精髓，提供 11 种车身配色及标志性三段式撞色方案，全系标配灰色米字旗软顶（开启后仍可见图案），与米字旗尾灯形成视觉呼应。首批 30 辆上市特别版车型更以星尘灰限定白色座椅，打造专属 “高光” 配置，将 MINI 的自由精神与个性表达推向新高度。 ## 保留“卡丁车般的驾驶乐趣”  全新MINI Cooper Cabrio敞篷车 传承 65 年赛车血统，全新 MINI Cooper Cabrio 以 “卡丁车般的驾驶乐趣” 为核心，搭载宝马集团 B48 四缸发动机（150kW/204 马力，300N・m），实现 6.9 秒破百与 230km/h 极速。其 “四轮四角” 底盘搭配 F1 同源防倾杆，配合低重心坐姿与 5.4 米转弯半径，带来人车合一的操控体验。第九代横向动力学管理系统（集成 DSCi 与 ARB）及智能驾驶辅助功能（盲区预警、循迹泊车等），兼顾激烈驾驶的精准性与日常使用的安全性。 ## **JCW Cabrio 性能进阶**  作为首次引入中国市场的高性能版本，MINI JCW Cabrio 搭载 BMW M 技术优化的 2.0T 发动机（170kW/231 马力，380N・m），匹配运动型双离合变速箱，6.4 秒破百。专属调校的悬架系统、辣椒红刹车卡钳及方向盘换挡拨片，将赛道基因注入敞篷车型，实现 “从车主到车手” 的即刻切换。 全新 MINI Cooper Cabrio 传承 65 年赛道精神，其 JCW 版本以纽博格林 24 小时耐力赛冠军原型车技术为基底，搭载 F1 同源中置单出排气与专属运动套件，以赛道级声浪与空气动力学设计致敬蒙特卡洛传奇。车内配备行业首个 240mm 圆形 OLED 中控屏及双向投影技术，通过智能助理 Spike 与 7 种个性化体验模式，将驾驶乐趣与数字交互深度融合。作为 “生活玩家的态度宣言”，其敞篷设计支持用户自定义墙纸，以天空为幕布展现个性；现车已陆续到店，续写 MINI“有趣、有型、有实力” 的时代传奇。

<blockquote><p>很多商家发现，尽管投入了广告预算，却难以达到理想的投放效果。本文将深入剖析小红书聚光投放素材中常见的三个问题：缺乏自明性、无法表达品类特点和无法展现购买理由，供大家参考。</p> </blockquote>  为什么我投放了小红书聚光就是不出单？依旧没有客资？这是我听到最多的问题。这好像，为什么我每天给女神发信息，她就是不理我！ 备注聚光是广告投放工具，不是神药！当你的笔记创意不合格、产品价格无优势，聚光依旧解决不了你的问题。 我一贯坚持，内容的优化没有天花板，广告的优化天花板很低，永远聚焦投放的素材，弱化所谓投放技巧。大部分投放效果不理想，素材多半有以下3个问题； ## 一、素材缺乏自明性 能不能让用户一眼看到你的封面，就知道你是干什么的？很多商家的笔记，因为套用爆款模版，结果用户第一眼无法判断其到底是做什么。 我们追求的不是差异化，而是同质化，让用户快速知道我们是做什么的。你做装修、装修画面、房间、工人都是表明身份的画面，同样你卖水果，水果特写、汁水展示做封面，就能快速让用户明白你的行业。 当明白聚光投放的素材第一特点是自明性。你就会延伸想，什么样的符号最能代言你的品类。符号越强、信号能量就越强，被用户就能快速识别。如下图的蓝莓商家爆款笔记。  图：蓝莓热门爆款笔记 ## 二、无法表达品类特点 自明性完成聚光素材筛选第一要点，让用户明白我们是做什么的。真正能打动用户，就需要展现品类的特点。 吃的东西诱发食欲，衣服就展现个性和好看，水乳就展现其质地。展现品类的利益是激发用户购买品类的兴趣；表达品类特点，也可以用文字表达，阐述关键词来表达品类特点。 ## 三、无法展现购买理由 用户为什么选择你？这就是你的品种特点，这就是产品和服务的购买理由。为什么素材越来越同质化，就是前面两种打开都太雷同，一个封面火之后，大量用户进行复制。 小红书商家接下来的竞争，是购买理由的竞争，用户凭什么从这么多商家中，选择你，就是你购买理由展示的好。 如何撰写小红书聚光投放素材，可查看这篇内容小红书自然流笔记和聚光笔记怎么写？ 对购买理由的挖掘，就是不断打造品牌竞争力的的过程。这也是做所有平台的核心。 举例下图旅游行业，封面都是拼图风景照，就是一种自明性，景点展示就是表达品类的价值，文字部分就是购买理由的展示，用户打动就是这些购买理由点，在正文中也会植入旅行社的资质，这些都足以打动用户，完成购买；  图：小红书旅游行业热门笔记 当你的投放投放笔记解决这3个问题，无论是自然流还是投放，基本能拿到结果，你的自明性越高，过滤用户就会越好，品类特点和购买理由越强，就能越打动用户购买，转化率越高。 本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>电商创业是许多普通人的梦想，但如何从零开始并快速实现稳定出单，是每个新手都面临的挑战。本文通过一个真实的案例，详细复盘了一位普通人如何在短短26天内完成电商创业的冷启动，从选品、视觉打造到测款优化，最终实现稳定出单的全过程。</p> </blockquote>  上篇普通人电商创业实战文章获得了热烈反响，今天再分享一篇普通人电商创业冷启动的实战案例。同样，本文无任何广告，不卖任何东西，请放心阅读。本文为真实案例，数据操作全部真实。 你确定要做冰箱贴这个品类么？我一边看着资料一边问道。 这个品类可能不太赚钱。我又补充了一句。 没错冬哥。**A妹**回复：我最近刚辞职，打算休息一段时间，正好比较有空，想突击做个电商小店尝试下。 之前也尝试过几次电商项目，但都失败了，这次希望能真正跑通一个闭环。 A妹诚恳地说道。 你的想法很实际，很好。我给予肯定道： 其实大多数普通人若想做电商创业，最开始就应该这样。**初期不要想太多，不要想什么爆单，发财，卖爆，做一个品牌。这些事情统统不要想。** **而是应该先老老实实跑通一个闭环，完整跑通一次流程再说。** A妹被我夸的有些不好意思，接着问： 冬哥，那接下来我们要做什么？ 我再次确认下：你要做冰箱贴品类是吧？ 是的，确认。A妹坚定地回答。 那老规矩，先做一个“品类五大约束自检”，我扔给了她一张表格。 ## 第一关 完成品类约束自检，选品分析和定向 虽然我知道冰箱贴这个品类很简单，但还是请A妹按照这个表，再复核一下，以防后续推进时出现暗坑。  这五大约束自检分别是： - 视觉可实现 - 售卖长周期 - 大量淘宝卖家+有爆款 - 流量成本低 - 社交媒体可推广 关于品类的五大约束自检，我在之前文章《万字实战复盘，普通人电商创业，从0到月销300单全流程关键实操讲解》有详细讲过。 在此只简单说明下。 - **视觉可实现，**决定着我们在这个品类，能不能做出独创性，有竞争力的视觉； - **售卖长周期，**决定着品类售卖时间是否足够长，给我们留足充足的时间去优化； - **大量淘宝卖家+有爆款**，证明着小卖家是否能在这个品类中生存以及做出来； - **流量成本低，**决定着我们初期的广告费，是否能用几十元就启动，就能买到一定的流量； - **社交媒体可推广，**决定着我们是否可以通过做一些站外内容，来换得一些流量。 在我的帮助和查询下，半个小时后，A妹提交了五大约束自检。  冰箱贴，视觉实现容易，可以说是一个非常好拍的品类，用手机就能拍。 冰箱贴，全年都能卖，下半年算是销售旺季。  冰箱贴有很多淘宝小卖家在做，很多小店铺也能做出爆款产品。 冰箱贴流量成本也比较低，0.3元~0.6元1个流量。 最后就是小红书上有很多冰箱贴的推荐内容，也算是社媒很容易出内容的品类。  很好，这真的是一个超级简单，适合新人做的品类。 我一拍手，这个品类确认，可以做！ A妹比较淡定，接着问我： 冬哥那接下来做什么？ 接下来我们用“四步选品法”开始选品！ A妹追问：具体哪四步？ **这四步分别是聚焦，搜集，分类，定向。** 首先**是聚焦子品类。**这步你已经OK了，你聚焦到了冰箱贴子品类上，这一关可以过。 接下来**进入搜集环节**，你现在马上搜集100个冰箱贴产品，无差别搜集，快！ 2个小时后，A妹把搜集好的冰箱贴产品发给了我。  工整整洁，清晰详实。我对冰箱贴产品可以说是一点也不了解，正好借着A妹的搜集学习下这个品类。 接下来还要做什么？冬哥。A妹的追问打断了我的学习。 请你对这100个冰箱贴产品进行风格分类，这么多冰箱贴，一定可以分成几大类，请用你自己的理解和语言分类就行。 我继续下了新的需求。 1个小时后，A妹把冰箱贴分成了几大类。 有卡通类，简约类，创意类，国潮类，功能类等…….  我一边看着分类学习，一边感叹： **在方法流程清晰的情况下，普通人最开始做电商选品，就应该像吃饭那样简单。根本不需要纠结太多，思考太多。** **因为在没有跑完全流程，不知电商全貌的情况下，普通人初期的思考没有任何意义。** 好，我认为分类的很OK，既然冰箱贴有很多个风格方向，那你选一个想做的方向吧。我说道。 A妹想了想说： 冬哥我想做国潮类的冰箱贴，这个风格现在很火，我看卖的也很贵，你看可以吗？ 这个风格方向初期你做不了，后面熟悉了可以做。 我查了一遍国潮风冰箱贴的产品，然后打回了A妹的需求。 为什么做不了？A妹不解。 国潮风的冰箱贴确实好看，也很高级，但视觉要求都比较高，很多都是高清拍摄+PS修图做出来的，前期视觉实现有些难度。  而且国潮冰箱贴比较吃视频表达，对视频的拍摄也有要求。 我循循善诱劝道： 我建议最开始，咱们还是先做一些简单的方向，先切入，第一轮先跑流程，等你对流程有感觉，全熟悉之后，咱们就可以搞难一点的国潮风了。 好的冬哥，那我选卡通风格的冰箱贴。A妹回复 真好，我喜欢带A妹做电商的原因，主要是因为她听劝。 那就敲定了，咱们做可爱卡通风冰箱贴！  另外冰箱贴价格带统计了么？我继续问道。 统计了，A妹回我。 好！那你的选品框架就已经初步告成！ 请你后续选品一定要按照这个选品框架去做。  接下来，我们开始做视觉方案的打造，做视觉分类，视觉定向和视觉对标。 不等A妹发问，我又下了新的需求。 ## 第二关 搭建视觉方案，寻找视觉对标 首先我们要做一下视觉分类。我开始指导A妹具体的执行细节： 你要搜集50个可爱卡通类冰箱贴，并对他们的视觉表达进行归类。 在明确了要做的产品方向后，这种视觉搜集就不用发散性搜集，而是要针对我们的产品方向进行定向搜集。 因为A妹要做的是可爱卡通类冰箱贴，所以只搜集这个风格的视觉案例就可以，不需要发散。 A妹搜集完了50个视觉案例，并很快做完了视觉分类。  通过视觉分类可以看到，卡通冰箱贴的视觉风格主要分为这三大类。 一类是纯白底背景，也是冰箱贴最基础的一种视觉风格。  一类是带有贴纸道具背景的视觉风格。和白色底板进行混搭，形成了更丰富的视觉层次。  一类是以实景冰箱为背景的视觉风格，就是纯贴在冰箱上拍摄，更加有代入感。  可以看到一个小小的冰箱贴，也是有多种视觉表达。 所以冬哥，我们到底选择哪个方向呢？ A妹问道。 那肯定是要选择一个效果又好，实现又较为简单的方向。 所以你家有漂亮的大冰箱么？我笑着问A妹：如果你有漂亮的大冰箱，我们就可以选择实景冰箱风。 没有，我家的冰箱很旧很丑。A妹摊摊手。 那我们就走贴纸背景风。我帮她敲定了，顺便解释了下理由： 纯白底风虽然简单，但太寡淡了，有一些贴纸道具会显得视觉更有层次感，更加丰富。 我开始下新的需求： 我需要你找5个销量在300+以上，用贴纸道具打造视觉的卡通冰箱贴案例，并整理出它们的五张主图，我们从中选择一个进行对标复刻。 冬哥我能找小红书案例么？A妹问：我平时看小红书，感觉上面拍冰箱贴的图片都很漂亮。 **我不建议你做A平台，却选择B平台的视觉方案。因为很有可能两个平台消费者的购买动机，广告打法都不太一样。。** **很有可能B平台好看的图，在A平台并不适用。** 我坦诚的回答。 A妹：好吧，那我就还是先从模仿爆款产品开始。 是的，你们作为从来没做过电商的新人，菜鸟，小白，**一切都从模仿开始最保险，尤其是模仿已经成功的案例。** **它们已经用路线为你们证明了这条路可行，那为什么不用呢？** **先模仿，后面跑通流程了，再去添加自己的想法。** 好嘞。A妹进行了1~2个小时的搜集，很快给到了我5个对标视觉。  我看着感觉都差不多，那就选择方案二把。  就整个视觉分析来看，冰箱贴的拍照还是非常简单。  基本都是正上方俯拍。 只是冰箱贴对光的要求比较高，可以看到画面需要一种很纯净的感觉。 接下来我们按照2号方案，开始1比1复刻试拍！ 我下了新的需求给到A妹。 ## 第三关 执行视觉表达，不断迭代 那冬哥我需要现在就选品么？A妹疑惑。 不需要，和开店一样，选品这些环节，都非常靠后。 我接着说： 你现在要做的，就是先采购几个样品，我们先试拍视觉，视觉确认后，再进行选品。 A妹：好嘞。 我和A妹很快确认了配件采购细节。 首先底板应该采购一个亚克力白板。 其次配件应该采购一些贴纸，盘子等等， 然后采购了一个小光灯。 接下来就是耐心等待这些产品到货，开始拍摄。  等了两天后，除了光灯之外，A妹的配件开始陆续到货。 由于天气一直在下雨，但A妹等不及了，纯靠室内灯光+修图出了第一轮图片。  看着第一轮图，我有点……额…….. 至少拍摄角度，以及构图还是可以的。 冰箱贴品类确实对构图和拍摄角度要求不高，很适合新手初期拿来练手。 但这个光很奇怪。很山寨，很硬，很曝。产品和光，和底板都没有融到一起。  说明整个视觉缺一个强光，靠硬P图的话太硬，还需要再优化一下。 光灯等更多配件到了之后，A妹又进行了第二轮试拍。  在有打灯光的加持下，视觉效果一下提升了很多，整个图片变得明亮，有质感。产品底板，配件都融为一体。 特别要说明的是，像冰箱贴这样普通，低价，便宜的小产品， 更需要通过光灯将产品打亮，凸显产品质感。 如果不用光灯的话，就会显得产品很普通，很廉价。 下图是同样的冰箱贴，用光灯和不用光灯的对比。  大家可以明显感受到，加了光灯，光源充足后，产品充满质感，让人更加想拥有。 让我特别佩服的是，A妹非常认真，对于视觉的执行，比我还用心。 她在做冰箱贴的贴纸搭配上，没有很偷懒的用一套贴纸拍所有冰箱贴， 而是尽可能让贴纸和冰箱贴符合统一的主题和调性，进行了大量的贴纸更换，最后使得图片的整体感很强，视觉质量很高。  我再次强调一下，**视觉是普通人初期唯一可以和电商老鸟，大店抗衡的竞争点，是必争之地。** 所以普通人做电商，不仅要自己能做出视觉，而且是要做出高质量有竞争力的视觉，这就注定需要大量的优化和细抠， 如果只是单纯的完成视觉，没有做出竞争力，那是没有任何意义的。 看完A妹的第三轮出图后，我认为已经达到视觉既定目标，可以正式开始选品了！ ## 第四关 从选品上架到测款前的准备工作 在解决视觉问题后，我们开始正式开始选品。 由于冰箱贴比较便宜，售价也比较低，毛利比较少，所以必须和1688供应商沟通好代发的事情。 我们不需要囤货，而是卖出后，再从供应商那下单，并让他们一件代发。 这就需要在采购时和供应商提前沟通好代发的邮费，尽可能确认是否发全国，邮费成本是否便宜， 毕竟邮费就占冰箱贴销售成本的大头了。 A妹选择了20个产品，让我来确认下。 由于我确实不怎么用冰箱贴，所以看了半天，也看不出个所以然来。 在我看来这些冰箱贴都很可爱，都很Q，都很卡通，也都很小巧，当然也都很平平无奇….. 我还是把选择权交回给了A妹，让她从中精选10个买回来拍摄。 A妹的拍摄质量确实可以，供应商的图片都非常普通，以至于显得产品也很普通， 但这些产品经过A妹的拍摄后，都焕发出了不一样的感觉。 下图为供应商图片和A妹自己拍摄后的视觉对比。  可以看到供应商的网图基本是没法用的，但经过A妹的二次创作，就呈现出非常优质的视觉。 接着，A妹又用了美图秀秀等工具制作出了简单的商品详情页。 由于她在gap休息中，所以这些工作都做的很有效率，很快完成了上架。 老规矩，上架之后要给产品做一些基础转化。 我让A妹给每个产品都做2个基础销量，1个优质长评，一个优质的买家秀，  同时让A妹整理好冰箱贴的相应推广词库，准备推广的主攻方向。  当一切整理完毕之后，接下来我带着A妹开始进行测款。看看这10个产品哪个最有潜力成为爆款。 ## 第五关 正式开始测款，挖掘潜力爆品 由于我们设定的广告预算是每天30元，一杯咖啡钱，资金很有限，所以从10个产品里挖掘出一个重点款式就很重要。 做电商一定要做资源的集中，从品类，选品，风格，视觉到推广的集中，所有资源汇集一点，把它打爆。 不要妄想上很多的产品，获得流量，卖得多， 在这个竞争激烈的时代根本不可能， 现在比的就是对于优秀产品的资源集中度。 好，接下来就进入了大家最喜欢的环节，产品测款环节。 2024年3月5日，我让A妹将10个产品列好编号，开始测款。 <blockquote><p>3月5日，测款第1天</p> <p>花费0.9元</p> <p>少量产品有少量点击</p></blockquote> 天黑请闭眼，测款第1天，无事发生。 只有少数几个产品有少量点击。不过大部分产品都开始有广告展现了，说明产品已经进入广告的算法。  <blockquote><p>3月6日，测款第2天</p> <p>花费11.86元</p> <p>所有产品都有点击，5号产品点击量飙升</p></blockquote> 测款第2天，所有产品都有了点击. 冰箱贴产品确实好推一些，很容易就拿到数据，也可能是因为比较便宜。 5号产品点击量飙升，当其他产品只拿到2~3个点击时，它拿到了14个点击。  <blockquote><p>3月7日测款第3天</p> <p>花费14.78元</p> <p>5号产品出单!7号产品有加购</p></blockquote> 测款第3天，测款计划直接出了成交订单，为本店拿下第一笔成交！  是之前数据飙升的5号产品出单。 看到有了成交订单，A妹很开心，她表示之前虽然也尝试过几次电商，但这是第一次通过完整的科学的流程达成出单。 我一边开心，一边感叹，冰箱贴这个品类确实太简单了，拍摄简单，同时因为比较便宜，很容易拿到数据，只要视觉好，就能出单。 不过我还是提醒A妹不要开心太早，偶然的出单不算什么，得是稳定出单才最重要。 A妹表示认可，还要继续观察。 <blockquote><p>3月8日测款第4天</p> <p>花费23.68元</p> <p>7号产品出单！4号产品拿到多个加购</p></blockquote> 测款进行到第4天，又出单了！这次是7号产品出单  不过这次7号产品出单有些曲折。 顾客首先是看到了3号产品的广告，进入到了3号产品页面。然后对3号产品貌似不满意，又进店铺看了看其他产品，最终选择了7号产品下单。 现在你知道为啥要做统一的产品风格了吧？我一边把订单截图发给A妹，一边问她。 是的，知道了。A妹表示理解： **做极致统一的产品风格，即使顾客对这个产品不满意，那也可能在店铺里找到其他满意的产品，提升转化率。** A妹很聪明，一点就通。 我再次感叹：冰箱贴品类虽然不怎么赚钱，但确实蛮简单，推广两天，就已连续出两单，我从来没有做过这么顺的测款计划。 应该是A妹的视觉做到位了，很有竞争力，证明就是多个产品都能拿到加购和成交数据， **所以在产品客单价较低，较便宜的情况下，视觉做的好，就有绝对竞争力。** 不过依然要继续观察。 <blockquote><p>3月9日测款第五天</p> <p>花费26.43元</p> <p>7号产品再次出单！3号和6号拿到加购</p></blockquote> 测款到第五天，7号产品又出一单！ 真的神了，这个测款计划已经连续3天出单， 而且每天都有多个产品拿到加购。 这就是极致选款+优秀视觉的共同作用！两者缺一不可。  <blockquote><p>3月10日测款第六天</p> <p>花费27.75元</p> <p>今天比较惨淡，6号产品拿到1个加购</p></blockquote> 回看前五天的数据，可以看到多个产品都有数据了。 现在比较明确的就是7号产品已经拿到2个出单， 多个产品都有加购。 总之数据比较分散，暂时还看不出明确的方向。 真的是一个幸福的烦恼啊。 但这时候，就要开始取舍了，毕竟每天只有30元预算，随着接下来要拿的数据越来越多，30元肯定不够花，必须停掉一些产品的测试，省下钱给更重要的产品。 所以我要求A妹停掉数据表现不好的1号，2号，8号，9号产品。集中预算继续测试。  不过今天的数据有些不好，花了28元，才拿到1个加购，也没有成交， A妹感到失落 ，心情有些不好。 我安慰她说：**广告计划的数据波动都是再正常不过的事情，一天的数据差并不能代表什么，还是要进行长期的观察。** 好。A妹听了我的话稍宽心一些。 那我们继续观察。 <blockquote><p>3月11日测款第七天</p> <p>花费25.88元</p> <p>7号产品拿到2个加购</p></blockquote> 测款到第7天，我又让A妹关掉了2个产品。 现在只剩下4个产品进入决赛圈了！ 在今天，7号产品又拿到了2个加购。  <blockquote><p>3月12日测款第八天</p> <p>花费24.79元</p> <p>7号产品拿到3个加购</p></blockquote> 到测款第八天，之前有加购，有成交的产品都比较萎靡，只有7号产品依然坚挺，可以拿到3个加购。  结合之前7号同学连续出单，连续拿加购的表现，我认为测款数据已经很明朗了，可以停掉测款了。 7号产品胜出！它就是本轮测款最靓的仔！ 接下来，我们开始对它重点打造！ ## 第六关 从货比到转化链路全面优化 打造的关键就是要对【7号产品】做一下货比优化， 对比一下当前市场上的同款竞对，看看我们的竞争优势到底如何。 **因为大多数消费者在电商平台购买产品，看到产品后并不会直接下单，而是会去找同款产品进行货比三家，最终选择价格质量感觉最合适的那个产品下单。** 所以我们必须要预判消费者的预判，提前进行货比三家的优化，保证消费者对比完别的产品，回过头来，才发现我们是最好的那个，然后下单购买我们。 我让A妹迅速进行市场竞对的搜集，看看有哪些竞对在卖同款【7号产品】。 值得兴奋的是，当前市场上只有一家竞对和我们卖同样的【7号产品】， 并且卖了300件，用的是供应商网图。 **也就是说这个7号产品是个冷门款，根本没有多少人在卖！** 我问A妹，你当初选7号产品时，会觉得它是个优秀产品么？ A妹坚决地说：绝对没有，当初它是替补上来的，我甚至觉得它很普通。 非常好！所以普通人选品初期迷恋什么更爆款，冷门小众，大众热品等等，意义都不是很大。 因为影响产品首先最重要的是视觉，只要你的视觉好，即使是替补产品，也能把它打造成爆款， 其次就是任何产品，都必须要经过市场消费者的数据检验，这种数据检验往往会推翻你最初选品时的认知。 既然7号产品只有一个竞对在卖，那就把竞对产品称之为【竞对7号】。 接下来我们进行一下货品对比吧！ 首先图片方面，【竞对7号】用的是供应商网图，非常普通，毫无竞争力。 我方是A妹自己拍的图，漂亮高级简洁，比原版图片质量有指数级提升。 图片对决，我方完胜！ 其次是商品详情页，我方因为图片好看，所以商品详情页同样高级美观。A妹之前在游戏大厂，审美一流，做的商详页非常精致， 商品详情页，我方完胜！ 价格，【竞对7号】比我们低5元，基本贴着成本价了，而我们要贵5元。 A妹决定降价5元，和【竞对7号】价格保持一致，进行竞争。 我拦住她：不用降价，就比【竞对7号】贵5元去卖！ A妹不解，冬哥咱们这不是更贵么？会有竞争力么？ 我给A妹耐心的讲解： 你要揣摩消费者的购物心理。 买冰箱贴的人都是什么人？ 都是对生活一些小情调，小追求，小确幸，小向往的人。 这些人，买的其实不是单纯冰箱贴这个产品，而是对美好生活的向往。 所以我们的图片很关键，要拍的很漂亮，能映射出他对美好生活的憧憬。 【竞对7号】的图很丑，很普通，没有向往感，只是产品图，无法唤醒消费者的冲动。 我就问你，如果是你，你月收入8000元，1万元，多花5元，就能买到映射内心生活向往的产品，你会在乎多花5元么？ A妹想了想说：确实不在乎，毕竟几元钱的东西，多5元也不会感觉贵太多，我会买最好看，最能打动我感觉的产品。 但要多花十几元甚至几十元，那我就要考虑一下了。 对吧！现在5元还当钱么？买跟雪糕都要5元了，我们拍优质图片为了什么？就是为了换来一定的产品溢价，我认为这5元溢价，我们的图片绝对可以支撑得起来。 我激动的说着，唾沫横飞。 你接下来继续补视频，买家秀，评价。【竞对7号】这些做的都不好，我们把这些都补齐， 除了销量不如它，其它方面一定可以碾压它！ A妹很快完成了这些任务。 在做完这一切后，我带着A妹开始建多个广告计划，给7号产品引流，做成交。 由于冰箱贴毛利太低，需求量没有那么大，所以我让A妹严格控制广告预算，每天只花30元，慢慢去放广告。 截止到昨天，7号产品开始稳定出单，平均一天能出1~2单，并且能拿到大量加购。  整个电商项目的冷启动，非常顺利， 只是确实如我最开始提醒的那样，冰箱贴是一个很适合练手，但初期赚钱比较难得品类。 不过A妹最初的目标只是希望完整跑通电商流程，那这个目标已经完全达到了。 鉴于她已经会拍图，会做图，会选品，会上架，会测款，会投放，对整个电商流程也已基本熟悉了， 接下来我将带她挑战更高难度的国潮冰箱贴。 国潮冰箱贴价格更高，毛利也高，流量大，但对视觉要求更高级，挑战难度更大， 期待我能带着A妹挑战成功。 ## 总结 那接下来我做一下总结。 对于大多数普通人来说，初次做电商，还是建议放平心态，先从较低难度的品类做起，实现成本低，采购成本低，推广成本低，更容易出数据， 先跑通闭环，了解电商全貌，后续再慢慢升级品类。 视觉永远是最重要的，即使是简单的产品，也需要做出优秀的视觉表达，这样才能使产品具备较强的竞争力。 低价格带产品测款时很容易拿量，所以测款比较容易，要注意取舍，该放弃时就放弃，把资源尽快集中到能跑出来的产品上。 一定要同步做货比的优化和转化链路的优化，务必不断调研自己产品对竞对是否有局部的竞争力，如果没有竞争力，就需要通过拍更好的图片，梳理更细致的卖点，降价等操作来优化， 如果货比比不过竞对，则广告拉来的消费者，都会流失到竞对那，白白为竞对做嫁衣。 跑通流程，熟悉电商整个操作后，不要止步， 因为这时你会发现，出单是很容易的事情，但赚钱，卖爆就很难。 所以这时候就需要调研价格更高，毛利更高的产品，进行品类的新一轮布局和提升，从而换来初期的全面盈利。 好，那今天我的文章就已经全部结束了，再次感谢大家！ 后续将继续为大家带来更多精彩的电商实战案例内容 全文完。 本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>随着软件大厂纷纷裁员，交付岗位被逐渐外包给生态伙伴，这一趋势愈发明显。然而，交付岗位的困境并非仅因裁员潮，其背后隐藏着更深层次的行业变革。本文将深入探讨交付岗位面临的危机，分析其原因，并提出交付人员转型的可行路径。</p> </blockquote>  最近多家软件大厂传出大裁员，而最受伤的应该就是交付岗位了。 比如，某大厂明确未来2～3 年要把 80% 的交付转给生态伙伴，这其实就是把“交付”看成了苦活、脏活，看成不赚钱的活。 这毫无疑问是未来的大趋势。 但是我觉得这还不是最致命的问题。 20 年前交付岗位的红火，很大程度上来自于 ERP 行业的泡沫——ERP 喊了多年的“管理变革”，真正受益的企业其实寥寥无几，只是喂肥了各种交付型 IT 公司。 但是，随着国外 ERP 厂商的退出，交付岗位的红利彻底消失了，而交付同学的前途则非常堪忧。 有 2 点原因： 第一，大部分交付同学都很像“原型仔”。 原型仔最典型的特征，就是只知道“如何满足用户的系统需求”。 他们很少去问：用户的业务 KPI 是什么？为了提升 KPI，需要采取哪些管理策略？系统应该如何支撑这些策略？ 原型仔的工作很容易用毕业生来替代，因此，他们的就业也非常困难。 第二，以前 SAP、Oracle 称霸高端市场，交付同学还能跟着他们喝点汤。 但是现在剩下的都是国产软件，未来交付成本的控制会越来越严格，交付岗位的待遇也会受到很大影响。 而对于交付岗位的同学来说，有一个棘手的问题：离开了所熟悉的软件系统，自己还能做什么？ 那怎么办？ 我觉得最好的办法，就是尽早转型。 而交付转型的最好方向，其实就是产品经理。 为什么这么说？ 主要有 3 个原因： 1、交付和产品经理有很大的共同点：一是懂业务，二是懂系统 而交付同学懂的还是大企业业务和复杂系统，这对于产品设计非常有帮助。 2、产品经理的需求会越来越多 随着编程成本的降低，软件需求会爆发，对产品经理的需求也会变多。 3、交付转产品经理只有一个障碍 那就是产品方法论，而根据我的实践，迈过这个障碍其实并不困难。 就我自己来说， 因为意识到交付岗位没有前途，在2015 年，我毅然从 Oracle 公司离职，去了一家 SaaS 产品公司，彻底转型为一位产品经理。 我的转型其实非常顺利： 半年时间，我就成为公司公认的产品第一人； 不到一年，我就帮助公司完成战略转型（从小企业市场，到大企业市场）。 这里面非常关键的一点，就是我提前学习产品方法论，并且把产品方法论应用到我的工作中。 举个例子，《启示录》这本书，我就至少看了 7 遍。 而且，在转型产品经理之前，我就开始运用产品思维去思考项目工作。 比如，我会问：客户到底存在哪些业务痛点？要解决这些痛点，管理上需要有什么变革？系统如何支撑？ 当然了，当时的思考其实还不够深入，但是对于支撑我完成转型，已经够了。 有一个小插曲：我加入新公司以后，公司还在不断招聘“牛人”。 举个例子，他们面试了不少 IBM 背景的交付同学，但是面试官的评价都是：缺乏产品思维。 在我看来，这其实非常可惜：因为产品思维其实是可以快速、系统培养的。 而一旦解决了“缺乏产品思维”的问题，交付同学的前景其实就是一片光明。 本文由人人都是产品经理作者【ToB老人家】，微信公众号：【ToB老人家】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在当今数字化时代，AI技术正深刻改变着设计行业的面貌。本文将为你带来一份“豆包+即梦AI做海报设计保姆级教程”，从获取设计海报关键词到利用即梦AI抽卡及内置Deepseek-R1进行海报创作，再到后期调整优化，手把手教你如何借助AI工具高效完成海报设计，助力设计师提升工作效率，轻松应对设计需求。</p> </blockquote>  一、如何获取设计海报关键词 二、即梦AI抽卡+内置Deepseek-R1 三、总结： ### 一.如何获取设计海报关键词 首先我们打开设计网站，寻找与设计需求产品相匹配的海报设计稿，进行保存。打开豆包或Deepseek都可以看个人习惯，由于后面使用即梦AI，我这里就使用了抖音集团旗下系列产品豆包，来进行演示，上传找到的产品图片，然后写提示词：即梦AI提示词：我是一名资深电商海报设计师，帮我分析一下海报中的设计元素，  当我们的到分析的提示词后，很明显没办法完全复制，这里需要再次发送一段命令给即梦AI，即梦AI提示词：简单描述海报中设计元素，用一段话汇总，写成符合即梦AI的提示词  这样我们就得到了一段简短的适合即梦AI的文案，里面的一些标题可以根据自己需要进行更改， ### 二、即梦AI抽卡+内置Deepseek-R1打开即梦AI网站，把得到的关键词放到输入框内， 我把标题进行了简单的调整，这里使用的模型需要注意是即梦AI的“图片2.1”，尺寸选择9:16，剩下的就是进行跑图抽卡了，选择适合自己产品的图片进行下面的细节调整；  得到即梦AI跑图的一张图片后，需要进行调整，把产品主图换成我们自己的产品，点击图片，可以看到很多操作按钮，这时候我们需要选择“去画布进行编辑”按钮即可，  进入画布编辑面板后，我们选择“消除笔”按钮，  把文案和手表图片都进行涂抹，方便我们后面替换产品进行处理，  文案消除后，需要上传产品图片进行溶图，我们点击左侧“上传图片”按钮，单击图片会出现工具栏，我们选择溶图按钮即可，这里需要注意溶图的时候是前景还是背景图层，大家可以根据需要自己行尝试。  溶图成功后，在图层选项中会单独出现一个图层3，可以通过小眼睛观察图层3和图层1、2的区别，如果只是把产品放上去会不自然，完成后下载图层3，不要立刻点击返回，如果点了恭喜你需要重新操作一次。  下载后发现图片像素分辨率有点低，这里给大家推荐一个放大图片的网站链接：https://bigjpg.com  放大完成后，下载图片，我们打开PS工具，对图片进行饱和度的简单调整，打上一些产品文案，那么我们看一下前后的对比图吧。  使用即梦内置Deepseek-R1根据关键词使用即梦Deepseek-R1，每次都会给4个方案，进行抽卡跑图，即梦Deepseek-R1给出的提示词根据自己的想法，从不同的方向，设计风格等角度进行重新组合，看个需要进行跑图，这里不建议整段使用即梦Deepseek-R1给出的提示词，可控性不足。可以看一下跑的图效果～  ### 三、总结AI生成海报时因工具属性不同，稳定性也存在一定差异， 堆友，SD，等等大家可以自行尝试，想要生成立刻使用的AI图片还是有一定难度，需要设计师后期处理。 在当前AI发展迅速的时代下，设计师如何运用好AI工具帮助提升工作效率变得更加重要。（审美能力很重要，AI工作流，提示词的使用技巧等等） 本文由人人都是产品经理作者【南设】，微信公众号：【南设】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>在能源管理软件（EMS）领域，产品经理（PM）的角色至关重要，他们不仅是技术与市场的桥梁，更是用户价值的创造者。本文从一名项目经理的实战经验出发，深入探讨了能源管理软件产品经理应具备的“硬核素质”，以及EMS产品背后的底层逻辑和心理学原理。</p> </blockquote>  作为能源管理软件公司的项目经理，我深知产品经理（PM）是连接技术、市场与用户的核心角色。尤其在能源管理系统（EMS）这类高度专业化的领域，PM的素质直接影响产品的市场竞争力与用户价值。本文中我将结合自身经验与行业实践，我将从**产品经理核心素质**、EMS的**显性价值与隐性心理学逻辑** 两方面展开分析。 ## 一、能源管理软件产品经理的“硬核素质” 在能源行业，PM不仅要具备通用产品能力，还需融合行业特性与技术壁垒。尤其以下是关键素质模型： ### “懂行”比“懂技术”更重要 **行业知识：**熟悉能源政策（如碳交易规则）、行业痛点（如工商业用户的高峰电价敏感度）、技术标准（如Modbus/MQTT通信协议）是基础。例如，我曾参与的中泰化学（新疆）园区EMS项目，因PM对电力需求响应政策的深度解读，成功设计出“负荷预测+动态电价”功能，帮助客户节省8-12%电费。 **技术理解力：**无需精通代码，但需能与开发团队讨论数据采集逻辑、边缘计算架构等。例如，在光伏发电运维管理系统的二次开发中，PM需理解PLC与边缘网关的数据处理逻辑，避免需求文档与实现脱节。 ### 数据驱动的决策能力 **从数据中挖金矿**：EMS的核心价值在于将能源数据转化为行动建议。PM需熟练使用SQL/Java进行能耗分析，甚至能解读设备电流波形数据，定位异常耗能点。例如，某工厂EMS上线后，PM通过分析空压机群组运行数据，提出“智能启停策略”，使设备寿命延长20%。 ### 跨界沟通”的破壁能力 **（用户&amp;技术）语言的转换**：面对工业客户，需用“吨标煤节省量”而非“碳排放减少”沟通价值；面对开发团队，需将“用户希望操作简单”转化为“界面按钮点击路径≤3步。 **利益协调者角色：**在政府、用能企业、设备供应商多方参与的项目中，PM需平衡各方诉求。例如，某公共建筑EMS项目因PM推动，将物业公司的“节能KPI”与运维商的“设备维护收益”绑定，实现双赢。 ### 长线思维”与敏捷迭代的平衡 **规划能力：**EMS产品往往需兼容未来5年的技术演进（如虚拟电厂接入），PM需制定模块化架构，避免功能堆砌导致系统臃肿。 **小步快跑验证：**通过MVP（最小可行产品）快速测试核心功能。例如，某园区EMS先上线“实时监控”模块，再根据用户反馈迭代“能效诊断”功能，降低开发风险 ## 二、EMS的显性价值与心理学暗线 EMS的价值不仅体现在数据报表中，更隐含对用户行为的深度洞察。 ### 显性价值：从“看见”到“改变” **可视化能耗：**通过仪表盘将抽象能耗转化为直观图表（如每小时电费曲线），解决用户“看不见浪费”的痛点。北京首都机场某酒店项目上线后，仅凭“客房空调待机功耗排名”功能，促使保洁员主动关闭待机设备，月省电费8万元。 **自动化优化：**基于AI算法的策略执行（如空调温度动态调节），减少人为操作误差。某数据中心通过EMS自动调节冷水机组负载，PUE值从1.6降至1.3。 ### 心理学逻辑：驱动行为的“隐形推手 **损失厌恶效应**：突出显示“若不行动将损失X元”，比强调“节省Y元”更有效。某工厂EMS在告警提示中采用“本季度已浪费50万元电费”话术，推动管理层加速整改。 **即时反馈机制：**通过移动端推送节能效果（如“今日减排量=种植10棵树”），满足用户的成就感。某商业综合体EMS上线“碳积分排行榜”，激发租户间节能竞赛。 **从众心理：**展示同类企业能效水平（如“行业平均电费为1.2元/度，您为1.5元”），制造对标压力。某园区项目因加入“区域能效排名”功能，客户续费率提升30%。 ## 写给PM的实战建议 ### “用户故事”比“功能列表”更重要 避免陷入技术参数竞赛，回归用户场景。例如，某EMS的“设备健康预警”功能，最初仅展示故障代码，后改为“建议3日内更换轴承，否则将停机损失5万元”，用户使用率提升70%。 ### 拥抱“不完美”的灰度 能源行业变革缓慢，需接受“80分产品+持续迭代”模式。例如，青岛某大型工业产业园EMS项目因当地电网数据接口不开放，多方协调存在较大阻力，PM临时改用“智能电表+人工填报”方案，保住客户信任。 ### 构建“铁三角”协作网络 PM需与销售、解决方案工程师形成“铁三角”，前端反馈市场需求，后端确保技术落地。例如，某工业EMS项目因销售提前介入客户预算规划，PM得以优先开发高ROI功能。 ## 结语 在能源数字化浪潮中，PM既是产品的“建筑师”，也是用户行为的“解码者”。唯有将行业洞见、技术理解与心理学洞察熔于一炉，才能打造出真正“懂能源”更“懂人”的EMS产品。正如一位客户所言：“最好的能源管理系统，是让节能成为习惯，而非负担。” 本文由 @勇敢的大力-001 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>昨天，DeepSeek发布了其V3版本的更新，这一版本不仅在编程和数学能力上有了显著提升，更在开源和免费使用方面做出了重大突破。本文将深入探讨DeepSeek V3的升级亮点，以及它如何在开源和商业化之间找到平衡，为AI行业的发展注入新的动力。</p> </blockquote>  24日夜间，DeepSeek在用户群发出【通知】：DeepSeek V3 模型已完成小版本升级，欢迎前往官方网页、APP、小程序试用体验（关闭深度思考），API 接口和使用方式保持不变。  不是R2的更新，最终发布的模型为DeepSeek-V3-0324，V3的小模型更新版。如果你开始觉得没什么，那可能结果还是要出乎你的预料。 V3-0324最惊艳的两个特征，700GB，MIT 许可证。这意味着MaC部署优化以及开源。 根据文档显示，**V3重点提升了数学和编程能力。但最重要的是，能力接近Claude 3.7 Sonnet的模型，却无限制免费提供**，对于经常被Claude封号的朋友们，是不是感动到想哭。  而且Claude超高的价格（每月20美元），有X网友表示：**这相当于白送法拉利。** ## 小更新大升级？ 在了解新版本之前，我们再回顾下V3版本，就是R1之前那个，为DeepSeek立下汗马功劳的版本。 DeepSeek-V3 是一个专家混合 （MoE） 巨头，模型参数为671B，每个Token激活 370 亿个。 它由多头潜在注意力 （MLA） 和 DeepSeek MoE 提供支持，在 14.8 万亿个Token上进行了训练。 **新发布的V3-0324，在模型参数上略有放大，模型参数为 685B**，但还没有上传 Model Card，模型基准能力测试方面也还没有更新。  在其官网提问，回答是知识截止日期为 2024年7月，之前的DeepSeek-V3 应该是2023年12月。 不仅是训练数据的更新，其中V3的文档重要变动，显示其优化了Function call。此前版本提示Function call会有调用问题，但目前已经支持调用函数。 ## 有惊艳更重要是够好用 有国外网友评价，自 2024 年 6 月以来，没有一个LLM 能够像 Sonnet 3.5 一样，生成好的前端代码。今天，Deepseek 发布了V3 的更新，终于让Anthropic有了竞争对手。  在官网关闭深度思考按钮，就能体验V3新版的能力。更强的前端编程能力，接近Claude 3.7 sonnet，更精准的上下文理解能力。 有用户测试了其生成能力，提示词是基于以下一句话： <blockquote><p>a horse riding on top of an astronaut, by grok 3</p> <p>一匹马骑在宇航员身上</p></blockquote>  By：Claude 3.7  By：Grok 3  By：DeepSeek v3 03-24 Claude 3.7看起来更好一些，Grok3和V3呈现了不同的理解。 这次更新对前端变成能力有巨大提升，鲸哥测试了让成一个电商网站。  发布完任务，V3就开始飞速写了起来，鲸哥觉得可能给的任务太大了。 但是不到3分钟就写完了，写了750行代码，直接运行看效果。  它还设置了动态产品卡片悬停效果，以及支持手机端的动态响应式布局，甚至能直接采购了。 对于其数学能力，鲸哥也是找了一个年初大模型都还在做错的小学生数学题。V3-0324直接回答对了。  ChatGPT在1月份还在出错，“5个更小”那句话干扰了模型的理解。  V3不是R2，确实是各方面升级后更水桶，不是某一方面能力突出的惊艳。胜在开源好用，API价格大家都能接受，官网则对C端用户免费。 ## 代替Meta成源神 这次V3-0324还彻底支持MIT协议，这意味着其更加开源。 毕竟MIT 许可证意味着任何人都可以出于任何目的使用、修改和分发它，甚至是商业目的。 大家很少将这种尺寸的模型直接全部开源。所以在最近，Perplexity CEO阿拉文德在接受专访时提到，“如果封闭模型没有保持领先，而每个人都可以微调开源模型，那么他们（OpenAI等）每次要求筹集100亿美元或甚至1000亿美元的合理性，就会变得越来越危险。 我认为DeepSeek时刻是真正具有革命性的。他们是否只花了600万美元来训练那个模型还有待商榷，但他们肯定没有花费相同数量级的资金，并且他们制作了一个令人印象深刻的模型，不仅提供了与最佳封闭模型相媲美的出色输出，还提供了透明的推理链。” 他认为，关键点是DeepSeek出现后，AI巨头以后很难拿到巨额融资了。他又提到DeepSeek对于创业企业意味着什么： “也许你可以非常有效地将所有模型中最大的模型提炼成更小的模型，而这才是最终在生产中使用的模型。如果该模型是开源的，或者可以通过API以可承受的价格获得。 事实上，DeepSeek已经可以在AWS和Azure上以几乎零的边际成本提供，你只需要支付服务器费用。” 也正如这次V3升级版发布，国外有网友提到：**DeepSeek正在实现Meta承诺做到的事。**  与此同时，今天还有一个重要消息值得在本文一提，蚂蚁集团用国产芯片训练AI模型，使用了包括来自阿里巴巴和华为的芯片，开发成本降低高达 20%。 我们正在经历一个振奋人心的时代！ 作者丨鲸哥 本文由人人都是产品经理作者【鲸选AI】，微信公众号：【鲸选AI】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

This marks Tencent Investment&#39;s first foray into embodied intelligence, with the company now holding a 2.0591% stake in Agibot Robotics. Meanwhile, industry insiders report that Agibot Robotics is already in discussions for another funding round at a valuation of 15 billion yuan (US$ 2.07 billion).

Last year saw BYD annual sales first soared past the US$100 billion mark with a 41% year-over-year increase, exceeding the US$97.9 billion Tesla notched in a year. Tesla in 2024 its first annual sales decline in more than a decade.

前几天，华为开了场发布会，除了发布新品外，还顺道官宣了两个重磅消息。 首款鸿蒙 PC ，就在今年 5 月，以及本次发布的手机****全面搭载 HarmonyOS 5。****  发布会上，一批咱们平时倍儿关注的 APP 也轮番上台，展示了 HarmonyOS 体验。 比如 Bilibili 的产品经理，用语音让小艺给视频 “ 一键三连 ” ，京东分享了跟实况窗的结合， WPS 聊了聊让小艺一键生成 PPT 。  虽然才艺表演拉满，****但是托尼还是替这事捏了把汗：一根筋地全面搭载 HarmonyOS ，会不会太莽了？**** 要知道，在此前的一段时间内，很多用户对鸿蒙的态度以观望为主。 因为对于新生操作系统来说，软件的适配和更新需要时间，所以，经常出现新鞋不合脚的新闻。 今天是抖音鸿蒙版没法搜到商城信息，被调侃为纯享版，明天是百度网盘只更新了核心功能，纯净又简洁。 时不时有些 APP 还跳点小 Bug 。。。  在这种情况下，还要选择直接全面搭载，完全不给自己留退路啊？ 不过，在托尼研究之后，发现这可能真不是莽夫之勇，背后是有点说法的。 ****当前********HarmonyOS 5应用市场上的应用和元服务数量********已经跃升到了 2 万。并且这数量还在持续刷新********。**** 余承东、何刚的微博每天都忙着更新，一会儿哪家 APP 新上架，一会儿谁谁下载破百万。  现在你看 App Gallery 里，微信、微博、抖音、京东、滴滴、美团这些头部应用排排坐。 政务办公软件也库库更新，交管 12123 、浙里办、 i 深圳这类各省市政务办公软件就不说了，你可能听都没听过的垂类政企软件， “ 地质云 ” 、 “ 铁路人 ” 、 “ 中储智运 ” ，也都有了鸿蒙版。  但你可能不相信，动静最大的居然是垂类头部 APP 。。。 咱就是说，主流大众化的 APP 拥抱新平台动机还挺充分，毕竟用户巨量，人力物力充足；政企办公软件，跟民生息息相关，也得紧跟。   但垂类 APP 侧重点不一样啊，往往定位精准，受众垂直。 而且如今，用户日常使用的 APP 趋于固化，流量格局逐渐稳定。而根据 Finbold 提供的数据， 2022 年第二季度 App Store 应用总数为 2184456 个，新的应用不断涌现，却难以突围，大量中小型开发者在白热化竞争中艰难求生，最终折戟沉沙。   ****所以托尼很好奇，垂类开发者们为什么会积极涌入鸿蒙，以及开发者内部********又********是如何看待鸿蒙开发。**** 带着疑问，我们联系上了旅游攻略平台马蜂窝和电影取景地信息分享平台片场。  **** “ 垂类企业，最大的就是流量问题 ” ****，马蜂窝鸿蒙开发负责人鹏云告诉我们。 流量困局怎么解？就是抓住一切新出现的机会。 比如，今年 2 月 DeepSeek 爆火时，诸多应用争先接入，追逐 DeepSeek 带来的流量加持，为的就是在流量固化时代增加应用的存活率。 而对于软件开发者们，新出现的鸿蒙也是一个送上门的机会。 现在在 B 站上，你能看到大量的中小开发者以 “HarmonyOS NEXT” 为标题，借助大家对鸿蒙系统的关注，宣传自己的应用，数据不俗 ↓ ↓  ****你可能会质疑，宣传归宣传，应用流量有没有变好，还是得看下载吧？**** 托尼也把这个问题抛给了两位开发者。 片场研发负责人井良告诉托尼，片场从未做过推广，但与 iOS 、安卓平台刚上线时相比，鸿蒙端的下载量几乎是其两倍。而马蜂窝在接入元服务后，也实现了流量 300% 增长。 这是因为一方面，作为新事物，鸿蒙的应用市场未饱和，流量没有被完全蚕食，另一方面跨设备、全场景生态的鸿蒙特性，也带来了新的增量空间。 片场研发负责人井良表示， “ 未来如果把终端设备串联到一起，做到真正的万物互联，华为庞大的生态里一定酝酿着可观的机会 ” 。  而从商业角度来看，根据数据分析机构 Canalys 发布的报告， 2024 年华为智能手机出货量达到 4600 万台。可以合理推测， 2025 年搭载鸿蒙 NEXT 系统的终端也会千万级增长，这好日子还在后头呢。。。   可拥抱新事物，从来都不是一件简单的事。 ****新系统、新开发语言意味着企业需要投入更多的人力、物力，对于中小企业来说，这些成本开支都不容忽视。****   不过，当托尼问到开发鸿蒙版需要多久时，得到的答案有些出乎意料。 片场鸿蒙版开发者井良告诉我们： “ 一个人一个月时间就完成了（ 片场 ）最初版本的开发，其中半个月就做完了核心模块，在开发时间上，鸿蒙端相比安卓、 iOS 直接缩短了 50% ” 。 功能相对丰富很多的马蜂窝耗时也没有很长，四个人用了三个月时间，就完成了第一版 APP 的上线。 “ 同样的功能在鸿蒙端可以节省一半人力， 4 名开发人员就已足够。甚至有的功能，在安卓上需要一两天才能写出来，但只要你足够熟悉鸿蒙 API ，一行代码就够了 ” ，鹏云老师补充道。  ****能够实现这样的开发速度，主要原因在于鸿蒙的开发生态。**** 鹏云老师主要分享了三个点。 一来，语言学习门槛低， ArkTS 语言跟之前他们使用的语言有区别，但难度没有大幅增加。 “ 对于前端来说就是一个加强版的 Javascript ，对于客户端开发人员来说，也有很多语言概念上的相同，我们切换过来也就一个月的时间 ” 。 二来嘛，为了降低开发难度，华为推出了自己的集成开发环境 DevEco  ， “ 提供了从开发、运行、调试、测试、发布、上架的工具支持，整个链路上，相对于安卓，或者 iOS 它给我们差不多节省 40% 的一个工作量。  对于软件开发而言，除了开发语言和开发环境， UI 开发方式也极为重要，鸿蒙使用的是声明式 UI 开发。 命令式 UI 里，当数据发生变化，需要手动把新数据更新到界面，开发需要关注渲染的业务逻辑，而声明式 UI 能够****自动处理****UI 的更新和渲染逻辑。 ****靠人手动维护，一定不如靠程序维护靠谱，****在鹏云看来，这大大减轻了开发组维护的压力和安全性。   除了低门槛开发外，鸿蒙还将一些常用功能、服务，封装成一个个组件，开发者只需要简单调试即可为自己的软件增加对应功能。 以马蜂窝为例，“ 在安卓上做上传图片功能，需要自定义相册跟图片视频编辑器，这就需要 1~2 个月时间成本，鸿蒙上我们直接用了一套成熟的服务，只需要 20~30 行代码就可以解决，极大节省了人力和物力 ” 。  除了开发效率更高以外，在鸿蒙上，应用的体验也会更好。 比如， 3 月 21 号，片场为场记功能上线了 AI 朗读功能，****这个功能只有鸿蒙版才有，****“ 华为定期向开发者分享这类组件，我在文档中刷到这个，感觉这种朗读的方式很适合场记这种长图文，用户在听的时候还可以做其他事情 ” 。 未来，他们还准备根据用户提议，准备做一个桌面卡片，每天会推荐一个经典电影和附近的取景地。 __从左到右为鸿蒙、 iOS 、安卓__  此外，片场还告诉托尼，相比其他平台上用的第三方地图 SDK ，整合了鸿蒙系统的 Map Kit 地图组件后，片场无论是地图缩放、选点、转换都特丝滑，反馈更准确。 不仅仅是体验上的丝滑程度，相较于接入第三方的 SDK ，接入鸿蒙系统层级的能力能让 APP 安装包更小，占用内存更少，使用流畅度更高。  鹏云老师也提到，在鸿蒙系统层级的消息推送支持下，消息抵达率能接近 99% ，而之前因为消息推送涉及不同厂商的 SDK 以及多个对接环节等，任何一家都没法达到这个标准，消息抵达率在 70%~80% 。   类似这样只存在于鸿蒙的体验，还广泛出现在跨设备的场景下。 此前，我们跟 CAD 看图王的研发总监李冬沟通时，他也给咱展示了图纸界的应用接续：在手机上浏览图纸，可以通过应用接续，快速切换到其他设备上修改，在 Pad 上打开，视图位置跟手机的完全一样。 在Pad上插入图片批注时，也可以快速选择手机相册或直接用手机拍照。  对于大型开发者来说，这些工具实打实地节省了人力物力，而对于中小型开发者来说，也意味着他们可以用小成本迭代软件，甚至快速尝试各种有意思的用法，最后打造出个性化应用。 托尼甚至在想，****未来会不会有一批开发者，率先在鸿蒙上验证某些功能的可行性以后，再往其他平台同步？**** 以往，很多人或许会觉得，开发者们认可鸿蒙是尝鲜，或为已有用户提供延续性服务的心态，但是这次聊下来，我发现很多开发者是真心认可鸿蒙。 他们有着自己对程序的热爱，会评估通过新功能节省下来的人力物力和开发时间，聊开发工具的便捷性，能够让他们更专注投入到业务本身，完成软件更新的正向循环。 也会对鸿蒙的系统能力和升级改变如数家珍，在采访中，详细地为鸿蒙提一些改进建议。  我在想，有些时候，重构是人们的自然选择。 ****托尼举个粗暴点的例子，就比如一座城市的建设和改造。**** 成熟的系统已经成为一座庞大的老城，熟悉的街道和建筑里滋养过千千万万的开发者。但，也因为庞大与复杂让颠覆性的创新难以落地，人们只能在传统和革新里反复纠结，小心求证。 就比如安卓每家都有自己的地图应用，为了逐一适配，就需要凭空消耗掉大量的时间成本。 新生系统像一片未经开垦的新区，有各种问题，但完全从新开始，你能挣脱既有框架的束缚，做更现代化的设计，能让人充分呼吸和改造的空间，也让人更容易在这座城市中被看见。 现在的鸿蒙并不完美。 时不时出现的 Bug ，还没有达到海量的应用数量，但华为也的确做到了一些革新，也让中小开发者获得了露头的机会，未来能否领先其他操作系统，只有时间知道答案。 ****但至少现在，在诸多开发者眼中，它已经成为值得一试的存在。****   小尾巴：还有多少惊喜，是大家不知道的。。。

文｜王方玉、苏建勋 编辑｜苏建勋 2024年10月，一档骑行真人秀节目《骑时刚刚好》的片尾，明星江映蓉向观众热情地推荐一款名为“QIDI Vida”的AR眼镜，她在节目的骑行场景中几乎全程佩戴。 “如果你想要（骑行）特别酷的话，可以选择QIDI智能眼镜，它不仅可以看到心率，同时可以视频、拍照片、对讲、通话等等功能。”江映蓉在节目里兴奋地介绍。 “QIDI Vida”出自一家初创AR眼镜公司——「奇点临近」，看上去，这家创业公司蒸蒸日上，不仅产品功能齐全，已实现量产，还懂得借助明星来营销新品类——他们还签下了江映蓉作为品牌大使。  来源：奇点临近官方公众号 可如同张爱玲笔下华美的袍子，在看似热闹的明星代言背后，**「奇点临近」的财务状况在当时已十分紧张。一位前员工告诉《智能涌现》，综艺播出的时候，负责投放、明星合作的品牌部已被整体裁撤，后续的营销工作也戛然而止**。 “其实QIDI Vida这款产品量产出来的时候，公司账上已经没有多少钱了。”另一位奇点临近的前员工对《智能涌现》指出。此后，「奇点临近」的财务危机持续发酵。2024年末，有员工在社交网络发布被公司欠薪的消息。 《智能涌现》独家获悉，「奇点临近」在2024年末陷入经营困难后，目前业务已无法正常开展。多位接近该公司的人士告诉我们，公司在巅峰时期员工数接近百人，目前只剩下包括创始人在内的寥寥几名员工协助善后。 爱企查平台显示，奇点临近技术（上海）有限公司于2025年1月被法院列为被执行人。2月18日，公司创始人张慧敏被法院限制高消费。 在AR眼镜行业，奇点临近曾是被寄予厚望的明星企业。 公司官方网站显示，奇点临近创始人张慧敏是“华为手机第一位首席科学家、第一位首席架构师”。其投资方则包括了愉悦资本、经纬创投、华映资本、阿里巴巴等知名机构。  奇点临近官网对创始团队的介绍          来源：公司官网 AR眼镜肇兴于2015年，此后的数年里行业几经沉浮，堪称“尸山血海”，不少玩家先后倒下已不算新鲜。 不过，奇点临近成立于2021年末，实则赶上了AR眼镜爆发的小高潮，从当年开始，全球AR眼镜销量持续高增长，不少厂商诸如Xreal、雷鸟创新、VITURE都是借助这股东风实现了早期的PMF（产品市场匹配度）。  全球AR眼镜历年销量统计      来源：《智能涌现》制图 遗憾的是，自入局后，**奇点临近在产品定义、技术路线选择、预算管理等多方面出现问题，最终陷入困顿之中**。 ### **To B / To C ,两次产品定义的失败** 尽管赞助了综艺，签约了江映蓉作为代言人，但QIDI Vida的最终销量堪称惨淡。 天猫、京东平台的数据显示，截至目前，两个平台的官方旗舰店中，3879元起售的**QIDI Vida，合计销量仅有数百台的规模**。 作为一款瞄准“骑行”的智能运动眼镜，QIDI Vida有着明确的目标人群和场景定位，其号称“一镜在手，6项骑行设备全有”：运动手表、骑行码表、运动拍摄相机、对讲机、运动耳机、运动眼镜。但最终呈现的效果却并不如人意。 在小红书等社交媒体中，QIDI Vida遭到不少消费者差评，问题包括“在黑暗场景有大灰屏感觉，完全无法使用”，“不支持速度和导航的常驻显示，使用者要不断呼叫眼镜亮屏”，“鬼影问题严重”，“音质聊胜于无”，“软件有莫名bug，GPS有时报错”等。 **在奇点临近内部员工的视角，产品定义是更核心的问题。“骑行场景？你不觉得这是个伪需求吗。”**一位前员工反问我们，“骑行速度很快，如果产品出了问题，会对用户产生很大的安全隐患。” 令我们讶异的是，产品定义的误判，甚至不是第一次在奇点临近发生，其首款AR眼镜QIDI ONE，同样因为产品定义不清晰导致销量惨淡。 QIDI ONE面向B端市场，试图切入物流快递和安防等B端场景，例如用AR眼镜取代快递分拣员的PDA设备，以提高作业效率。 一位奇点临近的前员工对《智能涌现》谈到，在实际落地探索中，QIDI ONE与该场景兼容度很低，没能撬动B端的大订单——**QIDI ONE重达80克左右，不适合工人长时间佩戴；配备的算力、摄像头、屏幕均是耗电大户，导致续航时间短，不支持长时间作业。**  △奇点临近发展里程碑事件   来源:公司官网 复盘奇点临近的困境，我们发现**更核心的原因，是产品定义失误背后，创始团队在技术路线上的错误决策**。 技术方案对于AR眼镜的最终形态有着决定性的影响，目前行业有两条主流的方案： 一个是成熟的Birdbath（简称BB）方案。BB方案比较厚重，且镜框体积较大，镜片前配有一块单独屏幕。受限于此，AR眼镜通常被设计成分体式，需要用数据线外接手机、Switch等算力设备。 另一条是更先锋的光波导方案。光波导方案更轻更薄，外观接近普通眼镜，因而更容易实现无线一体式设计，更加符合大众期待中未来AR眼镜的形态。 两方比较，**奇点临近选择了更激进的全彩光波导。“这是合伙人的集体决策。”**上述员工对《智能涌现》表示。   QIDI Vida眼镜    来源：奇点临近微信公众号 光波导技术方案至今尚未完全成熟，成本本就居高不下，而奇点临近对于产品的定义更加激进。QIDI ONE采用了全彩双目显示，同时分辨率高达1280*720，而同类型竞品雷鸟X2分辨率只有640*480，魅族StarV Air2则只有单色显示。 **但追求极致的代价是沉重的，市场从来不为单纯的技术进步买单**——高分辨率的全彩双目光波导显示方案再加上拍照功能，严重影响到重量和续航，同时拉高了成本。消费者虽然觉得很新颖，但却很难长时间佩戴，也容易被高售价劝退。 最终，由于没有像样的销量和现金流入，奇点临近逐渐资金紧张，难以维持经营。 “决策层的想法很技术理想主义，推出的产品也可圈可点，但先锋的新技术不应该是创业公司来探路，代价真的承担不起。” 一位前员工对《智能涌现》感叹道。 《智能涌现》了解到，2023年拿到阿里巴巴投资后，奇点临近曾尝试在2024年进行融资，但最终未能成功。 ### **奇点的启示：既要仰望星空，也要脚踏实地** “AI眼镜，是不是一定需要屏幕？” 2023年10月上市以来，Ray-Ban Meta累计售出超过200万副，**在短时间内就超过了AR眼镜数年取得的成绩**。这激发了不少AR眼镜厂商对于智能眼镜产品定义的反思。 AR眼镜属于上一个XR和元宇宙风口的故事，为了更好的沉浸感和体验，行业总认为需要一块参数更好、价格更高的屏幕，可Ray-Ban Meta反其道行之，完全砍掉了屏幕，重点打磨拍照功能，反而打动了更多消费者。  Ray-Ban Meta  来源：视觉中国 “**奇点临近和Meta的产品思路，其实是一个很鲜明的对照**。” 一位长期关注智能硬件的投资人对《智能涌现》评价道。 QIDI希望用一台All in One的设备搞定一切，既要拍照，又要显示好，还要打电话，但最终的结果是售价高昂，体验不好。Meta的思路则是“做减法”，把定义的少数功能做好做透，同时售价不高，会让用户觉得物有所值。 以奇点临近为代表的厂商的探索失败，揭示了智能眼镜产品在现有技术条件，仍然存在着“**不可能三角” ——成本、重量、功能无法兼得**。如果以理想中智能眼镜的终极形态来定义产品，结果就是把昂贵的“半成品”扔给市场。 举例来说，目前最简单的AI音频眼镜续航时长可达10多个小时，眼镜可以做到非常轻薄；但加入摄像头功能变身为AI拍照眼镜后，功耗将大幅增加，续航时长也缩短至4小时左右，重量也提升至40克以上，消费者会感到续航短，佩戴也不舒适。 而在供应链上，复杂的产品定义也导致奇点临近良率较差。其前员工告诉《智能涌现》，奇点临近QIDI Vida的良品率仅有25%，**“又要全彩、又要清晰、又要轻薄、又要续航8小时，供应链根本做不到。”** 当然，这并不意味着智能眼镜厂商要放弃关注和研发新技术。 从终局的角度来看，**当AR眼镜越来越轻，AI眼镜功能越来越多，两者将会融合成为新一代的多模态设备**——这是目前AR眼镜行业头部厂商，如Xreal、雷鸟创新和VITURE等一致的共识。这就要求智能眼镜厂商对于新技术保持长期的关注和投入。 但另一方面，**市场从来不为单纯的技术进步买单，只会为最终产品的体验买单。**这要求眼镜厂商们在定义产品时注重真实需求和用户体验，**如果强行把昂贵的“半成品”扔给市场，市场会给予你一记响亮的耳光。** 对此，雷鸟创新创始人兼 CEO 李宏伟曾在去年10月的秋季新品发布会上做过一个形象的比喻：智能眼镜行业“不应该只有仰望星空，而没有脚踏实地。” **“如果用手机来做类比，目前AI眼镜还处于功能机时代**，具备里程碑意义的iPhone 4时刻还没到。但这并不妨碍功能机产品的热卖。AI眼镜品牌需要做的是，在每一个重要的技术阶段重新找一次PMF，直至真正全能的智能眼镜具备可行性。” 上述智能硬件投资人对《智能涌现》表示。