闲鱼启动“出口转内销”扶持计划，面向外贸中小商家和个人卖家提供“绿色通道入驻鱼小铺、‘外贸小铺’专属认证、闲鱼首页上线‘外贸优选’专区、打造闲鱼外贸节”四大举措，助力其消化库存、打开新销路，快速“外转内”。 [](https://n.sinaimg.cn/finance/transform/104/w550h354/20250113/25d3-3d3c8e9d26df4fe9aef764bce4533bf1.png) 首先是帮助国内线上销售经验不足的外贸卖家疏通转内通路。目前，闲鱼已设立鱼小铺快速入驻通道，由专人审核，且无论是外贸中小商家还是个人卖家均可凭相关资质一键入驻，最快24小时内即可完成整个入驻流程。 据悉，鱼小铺是闲鱼推出的面向专业卖家的经营工具，为其提供更完善的店铺运营、商品展示、宝贝管理、粉丝运营等服务，是卖家在闲鱼平台稳定经营的重要工具之一。 外贸卖家可通过闲鱼首页“外贸优选”专区进入报名通道，或在闲鱼设置栏认证招商入口找到专属入驻通道。入驻后的卖家均可获得“外贸小铺”认证标签，这一标签将有利于有相应需求的消费者更快识别外贸商品。 另外，闲鱼还在App首页顶端的核心流量位置上线“外贸优选”专区，通过精选外贸好物、组织差异化供给，并在频道内定期开展促消费活动，帮助外贸卖家开拓内销市场。 为了更好地承接新供给和新需求，闲鱼还将上线“闲鱼外贸节”等特色活动，依托更多元的互动场景，来进一步实现供需侧的精准匹配，让更多优质外贸商品触达国内消费者。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1494264.htm)

有市场消息称，罗永浩旗下细红线科技在2024年放弃AR智能眼镜类产品研发，继而转向为AI智能硬件和AI大模型的研发。但2025年年初在AI智能硬件完成之后，整个硬件团队已被全部裁撤，只留下20多个软件工程师负责AI软件相关产品的研发和打磨，继续完成软硬件一体的产品在海外上市和销售。 值得注意的是，该消息传出后，罗永浩在社交平台上发布了细红线科技2025年春季招聘的多个岗位，主要分为产品经理和工程师两个方向。 公开资料显示，细红线科技成立于2022年6月，致力于打造智能手机之后的下一代个人计算设备平台。2022年11月宣布完成约5000万美元的天使轮融资，投后估值约为2亿美元。融资由美团龙珠领投，蓝驰创投、联想创投、经纬创投、大疆创新、ATM Capital 等投资机构，以及黎万强、吴泳铭等科技界知名人士跟投。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1494262.htm)

国新办4月21日下午3时将召开新闻发布会，介绍《加快推进服务业扩大开放综合试点工作方案》发布会。

<blockquote><p>在快节奏的现代生活中，滴滴快捷支付以其“下车即走”的便利性极大地提升了出行效率。然而，这种便捷的支付方式背后隐藏着复杂的技术逻辑和严格的安全保障措施。本文将深入揭秘滴滴快捷支付的开通流程、技术支撑以及安全防护机制，同时提供实用的安全指南，帮助用户在享受便捷支付的同时，确保资金安全。</p> </blockquote>  在快节奏的出行生活中，不知道你有没有发现这样一个便捷体验：乘坐滴滴出行结束行程后，无需手动操作，费用就会自动从支付宝或微信支付中扣除。这种 “下车即走” 的支付方式，极大提升了出行效率，但你是否好奇，这背后究竟有着怎样的技术支撑？滴滴又是如何做到让用户在开通免密支付时，拥有丝滑无感的体验？对比部分搬家 APP 还需线下支付且存在额外费用的繁琐流程，滴滴快捷支付的优势可谓一目了然。接下来，我们将层层拆解其中的奥秘。 ## 一、用户端页面交互全解析：轻松几步，开通免密支付 想要开通滴滴快捷支付中的微信支付分免密支付，操作步骤十分清晰： 入口选择：打开滴滴 APP，进入支付设置板块，即可找到微信支付分免密支付选项。  信用验证：系统会自动验证你的微信服务分，只有达到一定标准（如 650 分以上），才具备开通资格，这也是对用户信用资质的初步审核 。  授权确认：点击后将弹出扣款授权确认书，其中明确了微信代扣协议的关键内容： - 扣款方式：当你与滴滴产生交易时，滴滴可直接向财付通发出扣款指令，无需验证支付密码、短信动态码等信息，财付通即可从你的银行账户或微信支付账户扣划款项至滴滴指定账户。 - 信息展示：你所授权的商户信息、扣款账户及付款详情等，将通过信息确认、交互页面、服务说明等方式展示；财付通也会通过交易账单展示扣款所涉交易和商户信息。 - 后续扣款：完成相关支付交易验证并同意确认书后，后续扣款无需再次验证密码等信息 。 - 资金补足：若扣款账户资金不足，财付通有权按系统顺序选择其他扣款渠道；同时，你有义务确保账户余额充足，否则需自行承担相应责任。 - 通知方式：财付通将通过微信、短信、电话、邮件等方式，通知开通、变更、终止服务信息，以及每笔交易的相关信息。 身份验证：在密码验证输入框中，输入支付密码完成身份验证，验证通过后，免密支付服务正式开通。开通后，你还能在微信支付中查看已开通免密支付服务的商户列表。从此，每次行程结束，费用自动扣除，告别扫码支付、确认订单等繁琐环节。  ## 二、多方协作：打造流畅支付体验的幕后英雄 滴滴快捷支付的流畅体验，离不开用户、滴滴出行、微信支付平台、银行 / 清算机构以及安全服务商等多方的紧密协作。而在这其中，微信支付生成的加密 Token，堪称实现自动扣款的核心 “数字钥匙”，其具体运作机制如下： ### 2.1 Token 的存储与使用机制 **Token 生成与存储** 当用户通过滴滴 App 绑定微信免密支付时，微信支付会即刻生成一个加密的唯一支付 Token，这串字符就像是用户支付权限的 “数字身份证” 。随后，滴滴将该 Token 进行二次加密，安全存储在服务器中，全程不保存银行卡号、密码等敏感信息，且存储方式严格遵循PCI DSS 支付安全标准，从源头杜绝信息泄露风险。 **后续扣款流程** 行程结束后，滴滴系统会自动生成订单金额，并直接调用微信支付接口，将已存储的 Token 与订单信息一并传入。微信支付接收到请求后，首先验证 Token 的有效性，确认无误后，便会从用户绑定的微信零钱或银行卡中完成扣款，真正实现 “零手动操作” 的无感支付。 ### 2.2 安全保障措施 **Token 本身的安全性** Token 具备动态失效机制，它与用户账户、常用设备深度绑定。一旦用户解绑免密支付，或是检测到设备更换登录，原 Token 会立即失效。同时，所有涉及 Token 的请求均通过HTTPS 加密传输，就像给数据穿上了一层 “隐形盔甲”，防止在传输过程中被不法分子截获。 **平台风控机制** 微信支付构建了强大的异常检测体系，实时监控高频扣款、异地操作等异常交易行为。一旦发现可疑情况，系统会立即拦截并要求用户进行短信验证码等二次验证。此外，用户还能自主设置免密支付额度上限（如单笔≤500 元），超出限额必须手动确认，进一步筑牢资金安全防线 。 除了 Token 相关的安全机制，其他参与方的协作也至关重要： 1）用户授权开通：在滴滴 App 内选择绑定微信免密支付，跳转至微信后，通过指纹、短信验证码等方式完成身份验证。 信用审核：确保微信支付分达到规定门槛，通过信用资质审核，获取免密支付开通资格。 2）滴滴出行（商户端）技术集成：嵌入微信支付 SDK，调用 WXApi 等接口，实现支付跳转和回调处理，保障支付流程顺畅。 - 凭证管理：妥善存储微信返回的加密支付凭证（Token），该凭证是后续自动扣款的关键依据。 - 订单处理：行程结束后，及时生成订单，并调用微信支付 API（如 UnifiedOrder）发起扣款请求 。 3）微信支付平台信用评估：基于用户信用历史生成支付分，判断用户是否具备免密支付权限。 - Token 管理：用户授权后，生成唯一支付令牌，赋予滴滴长期扣款权限；同时定期更新 Token，保障支付安全。 - 代扣执行：验证 Token 合法性后，从用户微信钱包或绑定银行卡中完成扣款操作。 - 安全防护：实时进行风控检测，一旦发现设备更换、异地支付等异常情况，立即触发拦截或要求二次验证。 4）银行 / 清算机构：微信支付平台通过银行清算系统，在规定周期（通常 T+1）内，将资金结算至滴滴账户，完成整个资金划转流程 。 5）安全服务商：提供 SSL 证书和密钥管理，采用 HTTPS、RSA 等加密方式，保障支付过程中数据传输的安全性。 ## 三、安全防护：手把手教你避开免密支付 “坑” 虽然滴滴快捷支付用起来超方便，但手机万一丢了，或者信息不小心泄露，免密支付就可能被坏人盯上。别慌！跟着下面这些接地气的办法，就能给你的钱包上把 “安全锁”： ### 1. 定期清理 “自动扣费小尾巴” - 不用就关掉：要是哪天不想用免密支付了，去微信的 “支付管理 – 自动扣费” 里，找到滴滴直接关掉；或者在滴滴小程序的 “钱包” 里也能操作，就像删掉不常用的 APP 一样简单。 - 每月查一查：养成好习惯，每个月花 1 分钟翻翻微信、支付宝的自动扣费列表，把那些很久不用的服务统统取消，别让它们偷偷 “吸血”！ ### 2. 给手机和账号加 “防盗门” - 生物锁保护：赶紧给手机设置指纹解锁、人脸解锁！就像给家门装了密码锁，别人就算拿到你的手机，没有 “钥匙” 也打不开支付软件。 - 设备 “拉黑” 功能：在微信、滴滴的设置里，把不常用的设备都 “拉黑”，只允许常用手机登录。手机丢了也别怕，马上把它从信任设备里删掉，断了坏人的路。 - SIM 卡设密码：给手机卡也上个锁！不然别人把你的 SIM 卡拔走插到其他手机上，就能收到验证码，直接把你的钱转走，这招防偷验证码超管用！ ### 3. 给支付加 “层层关卡” - 花钱设上限：在微信支付里，给自己定个 “花钱规矩”，比如单笔最多花 500 元，超过这个数就得手动输入密码确认。这样就算别人拿到你的手机，也没法一次转走太多钱。 - 大额交易 “二次验证”：打开微信支付的 “安全锁”，遇到大额交易，要么输短信验证码，要么刷脸，多一道关卡，心里更踏实！ ### 4. 手机丢了别慌，这样做止损 - 立刻冻结账户：发现手机丢了，第一时间打开电脑或借别人手机，把微信支付和滴滴账号冻结！顺便打电话给运营商挂失手机号，让坏人拿你的卡也没用。 - 保留证据维权：要是发现钱被偷偷转走了，赶紧截图保存交易记录！马上拨打滴滴客服电话 400-000-0999 冻结订单，再向微信支付投诉，必要时直接报警，让警察叔叔帮忙追回损失！ ### 5. 小心陷阱，别让信息 “裸奔” - 别贪小便宜：那些非官方渠道的 “低价代叫车”，10 有 89 是骗子！为了省点小钱把账号给别人，最后可能赔得血本无归，千万要忍住手！ - 验证码是命根子：不管谁找你要短信验证码，都别给！就算对方说得天花乱坠，验证码就是你的 “救命符”，守住它，钱袋子才安全！ ## 四、平台与监管：共同筑牢安全防线 除了用户自身加强防范，滴滴平台、微信支付以及监管机构也承担着重要责任： - 滴滴平台：通过设备风控技术，检测登录设备异常情况（如型号、IP 变更），一旦发现立即拦截支付并通知用户；同时，确保每笔免密支付都能向用户发送实时通知，方便用户追溯订单详情。 - 微信支付：定期更新支付令牌，降低 Token 被破解风险；建立风险兜底机制，若因平台漏洞导致用户盗刷损失，承诺先行赔付。 - 监管机构：要求平台在用户开通免密支付时，通过弹窗等方式进行风险提示，必须经用户二次确认；联合警方严厉打击代叫车诈骗、盗号等违法行为，维护支付市场秩序。 ## 五、总结：便捷与安全的平衡之道 滴滴与微信免密支付的合作，本质上是基于信用授权与代扣执行的模式，借助 Token 化技术和动态风控体系保障安全。对于用户而言，主动管理免密授权、强化设备安全、设置支付限制等措施，是守护资金安全的有效手段；而平台方则需不断优化风控技术，履行好告知与保障义务。只有用户与平台共同发力，才能在享受便捷支付的同时，确保资金安全无虞，实现真正意义上的高效出行与安心支付。 本文由 @深圳产品图鉴 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Pixabay，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

本轮融资新增株洲市北斗时空产业基金、无锡博智未来产业投资基金，老股东高粱资本跟投。截至目前，千寻位置公司估值已超160亿元。

 # 引言：黑胶唱片的历史地位与当代复兴 黑胶唱片，作为一种曾经主导音乐传播和消费的主要媒介，在音乐产业的发展历程中扮演了至关重要的角色。从其诞生之初到数字音乐时代，黑胶唱片经历了辉煌、衰落与复兴。时至今日，尽管数字音乐已成为主流，黑胶唱片依然保持着独特的魅力，吸引着数量不断增长的爱好者，并重新成为音乐产业关注的焦点。这种现象不仅体现在实体唱片的销售增长上，也反映在各大主流音乐平台对“黑胶”概念的积极运用和推广上。 本文旨在从黑胶唱片的发展历史切入，探讨其在音乐工业中的重要地位，深入剖析其衍生的黑胶音乐爱好者文化，并最终解答为何在当下数字音乐时代，各大平台依然对“黑胶”这一概念抱有浓厚的兴趣。考察黑胶唱片的历史轨迹，有助于我们理解音乐消费模式的演变，以及技术进步如何塑造人们与音乐的互动方式。同时，对黑胶文化和音质特点的探讨，能够揭示消费者在便捷的数字体验之外，对音乐所追求的更深层次的价值。而对平台策略的分析，则能洞察“黑胶”概念在当代商业环境下的文化和经济意义。 # 溯源：黑胶唱片的诞生与发展 技术革命的开端：黑胶唱片的诞生与工业化浪潮（1887-1950） 黑胶唱片的历史是一部技术与艺术不断融合的演变史，其历史与录制音乐的历史紧密相连，其地位是其他任何格式都无法比拟的。 在黑胶唱片普及之前，音乐的录制和传播经历了几个阶段。托马斯·爱迪生（Thomas Edison）在 1877 年发明了留声机的雏形，它使用锡箔包裹的圆筒进行录音。然而，圆筒录音的音质和存储时间都有限。 19世纪末，德裔美国发明家埃米尔·贝利纳（Emil Berliner）发明了留声机 （gramophone） ，并开发出侧切平板唱片技术，首次将声音以螺旋凹槽的形式固化于扁圆盘状载体上，为现代黑胶唱片奠定了基础。  贝利纳的突破性设计通过电铸工艺制作金属母盘，并利用冲压技术批量复制唱片，彻底解决了爱迪生蜡筒录音（每卷仅能录2-4分钟且无法复制）的高成本与低效问题。据贝利纳1890年专利文件显示，冲压工艺使单张唱片生产成本降至蜡筒的1/5，为大规模商业化奠定基础。这种平面唱片比之前的圆筒式录音更易于存储和运输，而留声机也成为第一个专门为播放平面唱片设计的设备。尽管早期的录音速度尚未标准化，范围从每分钟60转到130转不等，但这一技术突破彻底改变了音乐录制和传播的方式。 在贝利纳的技术基础上，虫胶唱片（shellac records） 逐渐成为主流。1890年代中期，虫胶唱片开始流行，其材料来源于雌性紫胶虫分泌的树脂。尽管音质和耐用性有限，但虫胶唱片凭借较低的成本迅速取代了爱迪生蜡筒录音的地位。1901年，爱米尔·贝林纳开发了第一张 10 英寸、78 转的平面声学录音虫胶唱片。此后，哥伦比亚唱片公司（Columbia Records）率先引入了标准化生产线，确立了每分钟78转的播放速度。这种格式的唱片每面仅能容纳约三分钟的音乐，但仍为音乐产业的商业化铺平了道路。至20世纪初，维克多公司 （Victor Company） 推出的红印系列（Red Seal line）唱片和百代公司（Pathé）的大规模生产进一步推动了虫胶唱片的普及。至1925年，百代公司年产量突破1亿张，单张零售价从1美元降至0.35美元（按购买力换算相当于2025年约5-18美元），配合无线电广播的普及（1920年代美国收音机家庭普及率达40%），迅速形成覆盖全球的音乐分销网络。  然而，虫胶唱片的局限性显而易见。直到20世纪40年代，随着塑料（乙烯基）材料的引入和电录音技术的进步，黑胶唱片迎来了新的革命。1948年，哥伦比亚唱片公司推出了第一张12英寸、33 ⅓转的乙烯基“LP”（Long Playing，长播放）唱片，这种新型唱片的刻纹间距拓宽至78转唱片的1/3，每面可以容纳约20分钟的音乐，能够收录多首歌曲，使完整专辑的录制成为可能。其迅速成为了当时唱片的主流格式，逐渐取代了78转唱片，其材料耐用性与模具寿命的延长使生产成本再降40%，伯恩斯坦《贝多芬第九交响曲》等作品首次以完整形态进入家庭场景，标志着唱片业正式迈入“专辑时代”。 这一时期，冲压工艺使单台设备日产量从蜡筒时代的50件提升至1920年代的2000件，单位人工成本下降90%，而LP唱片1948年首发价3.98美元（约2025年45美元）至1955年已降至2.98美元。  然而，当时的自动点唱机和广播电台仍然偏爱单曲格式。因此， 美国无线电公司（RCA Victrola）在1949年推出了7英寸、45转的单曲唱片，以满足自动点唱机和广播电台的需求。此前，他们在1931年9月，曾率先推出了首张商业化的乙烯基长播放唱片，以“节目转录”（Program-Transcription）唱片的名义销售。这些革命性的唱片设计为以 33 ⅓ 转的速度播放，压制在直径30厘米的柔性塑料盘片上，每面大约可以播放十分钟。但由于缺乏经济实惠的消费者播放设备以及大萧条时期消费者的抵制，美国无线电公司早期推出的长播放唱片在商业上遭遇了失败。而哥伦比亚唱片公司在1948年重新推出的12英寸 33 ⅓ 转的LP唱片在20世纪50年代初获得了商业上的成功（只能说哥伦比亚公司还是功亏一篑啊哈哈哈）。 因而，在1948年至1950年间，美国无线电公司的45转唱片与哥伦比亚唱片公司的33 ⅓转LP 唱片展开了激烈的竞争，这段时期被称为“速度之战”（War of the Speeds）。 从蜡筒录音到虫胶唱片，再到乙烯基LP和45转唱片，每一次技术革新都伴随着成本的降低和效率的提升。例如，冲压工艺使单台设备的日产量从蜡筒时代的50件跃升至1920年代的2000件，单位人工成本下降了90%。而LP唱片的推出不仅延长了音乐播放时间，还降低了生产成本，使得经典作品如伯恩斯坦指挥的《贝多芬第九交响曲》得以以完整形态进入家庭场景，标志着唱片业正式迈入“专辑时代”。这一历程见证了人类对音乐记录与传播方式的不懈追求，也塑造了现代音乐产业的雏形。  黑胶唱片的早期发展历程是一系列技术进步的体现，这些进步旨在延长播放时间并提升音质。从易碎的虫胶到更耐用的乙烯基的转变是一个重要的转折点。无论如何，公司之间的竞争最终使消费者受益7 英寸、45 转的唱片通常用于发行单曲，确立了 LP 和 45 转两种格式，分别满足了专辑和单曲的收听需求，这种双重格式在随后的几十年里主导了音乐产业。 黄金时代：黑胶唱片在音乐产业的统治地位（1951-1979） 20世纪50年代和60年代通常被认为是黑胶唱片的黄金时代。在此期间，黑胶唱片成为音乐消费的主要媒介。唱片销量飙升，黑胶唱片成为青年文化和反叛精神的象征。唱片公司大规模生产黑胶唱片，使其更易于获得且价格更实惠。12英寸的LP唱片成为黑胶唱片的标准格式。摇滚乐的兴起以及埃尔维斯·普雷斯利（Elvis Presley）和披头士乐队（The Beatles）等标志性艺术家的出现都与这个时代相吻合。  随着 LP 的普及，专辑逐渐成为音乐人作品的标准形式。黑胶唱片彻底改变了大众音乐的生产和传播方式，使音乐以前所未有的方式普及到大众。家庭成员围坐在唱机旁，青少年则在自己的房间里聆听，这都促进了人们与音乐之间更深层次的连接。唱片店成为发现新音乐和讨论音乐潮流的文化中心。黑胶唱片使音乐更加普及化，让各行各业的人们都能拥有音乐艺术。专辑作为完整的艺术表达形式开始出现。黑胶唱片使艺术家能够录制更长、更复杂的作品，从而催生了概念专辑。专辑封面和包装成为音乐产业不可或缺的一部分。爵士乐、布鲁斯、灵魂乐和放克音乐在黑胶唱片上蓬勃发展。 有时，“黄金时代”也被定义为从披头士狂热开始，到卡带磁带兴起的时期（20世纪70年代末）。1977 年，在黑胶唱片最受欢迎的时期，美国售出了3.44亿张黑胶唱片。 LP的出现彻底改变了音乐的录制和发行方式，使艺术家能够创作完整的专辑。唱片公司注意到，与虫胶唱片相比，黑胶唱片在音质、生产成本和耐用性方面都更胜一筹。聆听唱片成为一种经典的消遣方式，家用音响系统和唱片俱乐部也随之兴起。黑胶唱片使录制的音乐更方便在家中收听，从而推动了音乐市场的蓬勃发展。艺术家和唱片公司开始更加关注完整的专辑发行。黑胶唱片使艺术家能够建立忠实的粉丝群体，这些粉丝通过完整的专辑来理解他们的音乐，也促进了艺术家的全球知名度。LP 唱片可以收录更长的录音，包括扩展的爵士乐即兴演奏，从而吸引了更广泛的听众。 立体声技术的引入极大地提升了黑胶唱片的聆听体验。立体声技术于20世纪30年代初被开发出来，但在20世纪中叶才成为音频领域的主流。立体声唱片具有两个独立的音频通道，营造出更具深度和空间感的聆听体验，进一步提升了音乐的感染力。 黑胶唱片的黄金时代确立了专辑在流行音乐中的主要艺术地位，深刻地影响了艺术家构思和呈现作品的方式。这个时代也围绕实体唱片的销售，巩固了音乐产业的商业基础。此外，黑胶唱片在那个时代的触觉和视觉方面，极大地丰富了音乐的整体文化体验，超越了单纯的听觉感受。专辑封面、内页说明以及播放唱片的仪式感，都在人们与音乐的连接中发挥了作用。 黄金时代的崩塌：数字革命与黑胶的边缘化（1980-2000） 20世纪80年代，随着索尼与飞利浦联合研发的CD技术商业化，音乐载体标准迎来革命性转变。1982年发行的首张CD《52nd Street》（比利·乔尔）凭借高保真音质与便携性迅速占领市场，其耐用性和长达74分钟的容量优势直接冲击传统黑胶唱片。数据显示，全球黑胶销量从1977年的5.4亿张峰值骤降至1991年的不足1000万张，同期CD销量则以年均37%的增速扩张。这一技术迭代不仅重塑了消费习惯，更折射出深层社会变迁：标准化生产的CD适配快餐式文化需求，其数字复制技术的低门槛导致盗版泛滥，进一步瓦解了传统唱片工业的版权体系。  至90年代末，MP3格式与互网文件共享技术的兴起加速了实体唱片的衰落。音乐逐渐从需要专注聆听的艺术品退化为多任务场景下的背景音，黑胶唱片特有的开箱仪式、封面艺术鉴赏等文化体验被数字时代的即时性与碎片化消费彻底解构。尽管亚洲部分地区如日本仍保留黑胶生产线，但全球产业链已向CD全面倾斜，美国市场CD与黑胶的销量比在2000年达到惊人的100:1。这种媒介更替不仅改变了音乐传播方式，更标志着大众文化从物质性体验向虚拟化消费的结构性转型。 文艺复兴：黑胶作为文化抵抗的象征（2000至今） 自21世纪初以来，黑胶唱片经历了一场意料之外的复兴运动。全球销量从2006年不足100万张激增至2023年的1.2亿张，这一增长并非单纯怀旧驱动，而是多重文化力量交织的结果。独立音乐厂牌通过限量黑胶发行构建起独特的粉丝经济生态，如英国乐队北极猴子2013年专辑《AM》的黑胶版本在二手市场溢价达原价10倍，成为社群身份认同的物质符号。实体唱片店则转型为文化枢纽：东京Tower Records的黑胶专区年客流量超200万人次，伦敦Rough Trade通过举办黑胶聆听会与独立音乐人签售，重构了城市青年的文化生活图景。  这种复兴呈现出鲜明的地域性特征。欧美市场以经典专辑复刻为主导，《滚石》杂志数据显示，2017年美国销量前十的黑胶中有7张是复刻版，如披头士《Abbey Road》连续三年蝉联黑胶销量榜首。东亚地区则成为实验音乐的孵化场，中国独立厂牌&#34;兵马司&#34;通过黑胶发行将后摇滚推向国际，日本厂牌“EM Records”挖掘1970年代东南亚冷门录音，赋予传统音乐新生命。在非洲，拉各斯、内罗毕等地的二手黑胶市集形成独特的文化记忆网络，尼日利亚 Afrobeat 始祖Fela Kuti的黑胶唱片通过地下交易链重新流通，成为后殖民叙事的声学载体。  值得注意的是，黑胶复兴与数字时代的张力持续深化。2022年美国黑胶销售额达12亿美元，首次超过CD，但增速从2021年的51%放缓至12%，折射出市场从爆发期进入调整期。中国市场的增长尤为显著，2022年黑胶销售额突破200亿元，较2017年增长超10倍，北京、上海的黑胶市集开始出现定制刻纹服务，消费者可通过激光雕刻技术将个人记忆注入唱片沟槽。这种物质性与数字性的共生，印证了黑胶作为文化抵抗符号的持久生命力。 未来图景：黑胶作为元宇宙时代的文化锚点 数字技术的演进正赋予黑胶唱片全新的文化维度。环球音乐集团2023年推出的&#34;区块链认证黑胶&#34;系列，通过将每张实体唱片与唯一NFT绑定，实现了从物理介质到数字版权的全链路溯源。这种技术嫁接不仅强化了收藏属性，更重构了音乐所有权的定义。  这种物质性与数字性的共生，暗合德里达关于&#34;技术革新本质是对前现代记忆的召唤&#34;的哲学论断。当元宇宙平台通过端云协同技术构建虚拟演唱会，NFT数字藏品试图替代传统收藏体系时，黑胶唱片以每秒33.3转的物理律动，为数字原住民提供了对抗虚拟化焦虑的真实触点。 数据显示，2024年全球区块链认证黑胶销售额突破8亿美元，其中限量版《星球大战》原声黑胶在OpenSea平台拍出12ETH的高价。这种价值重构不仅体现在交易层面，更催生出新的文化形态：伦敦科学博物馆将阿波罗11号登月录音铸造成黑胶NFT，使太空探索的历史回声在元宇宙中获得新生。正如华纳音乐在元宇宙战略中强调的，黑胶的复兴本质上是对&#34;人类需要具身化文化仪式&#34;的技术回应，在比特洪流中锚定着文明的真实坐标。 # 黑胶唱片的重要性：超越载体的文化图腾 文化现象：数字音乐时代的黑胶爱好者 在数字音乐高度普及的今天，黑胶唱片却以一种独特的魅力重新赢得了人们的青睐。自2008年左右开始复苏以来，黑胶唱片的销量在过去十年间持续增长，吸引了许多千禧一代和Z世代的年轻人。  黑胶唱片的复兴并非偶然，它承载了许多人对音乐的情感与记忆。对于许多人来说，黑胶不仅是一种听觉媒介，更是一种触觉与视觉的体验。模拟声音的质感、将唱针轻放于唱片上的仪式感，以及温暖而真实的音效，都散发着数字音乐无法替代的独特魅力。黑胶唱片鼓励人们放慢节奏，专注于聆听音乐本身，使播放音乐成为一件具有仪式感的事件，而非仅仅是背景音。更大的专辑封面和内页说明也为乐迷提供了更亲密的触觉连接，进一步增强了音乐的沉浸感。 除了音乐本身的吸引力，黑胶唱片还因其怀旧价值和象征意义备受追捧。一些人将其视为一种记忆的载体，通过实体唱片重温过去的时光；另一些人则因为对高科技产品的厌倦而选择这种低科技的选择。限量版和定制唱片更是激发了收藏的热情，许多人热衷于收集不同颜色、版本和独占曲目的专辑，甚至购买同一张专辑的多个版本以支持艺术家或提升其在排行榜上的名次。值得注意的是，大约只有一半的黑胶唱片购买者拥有唱机，这表明收藏而非实际播放成为了许多人购买的主要动机。 社交媒体的兴起也在一定程度上推动了黑胶唱片的流行。“TikTok效应”使得黑胶唱片成为了一种时尚标志，相关社群在网络上不断涌现。同时，黑胶唱片也成为超级粉丝抢先收听独占音乐的一种方式，在流媒体平台上线之前便能拥有这些作品。此外，黑胶唱片的文化复兴也对独立音乐商店的发展起到了重要支持作用，为它们注入了新的生命力。无论是出于怀旧情怀、艺术支持还是纯粹的收藏乐趣，黑胶唱片都在现代音乐消费中占据了一席之地，继续书写着它的独特故事。  黑胶唱片的复兴是由多种因素共同驱动的，不仅仅是音质，还包括有形的拥有感、仪式性的参与、怀旧情绪以及社会潮流，尤其是在年轻一代中。与数字流媒体的便捷和无处不在形成对比，聆听黑胶唱片的行为常常被视为一种更专注和刻意的体验，提供了一种稀缺感和对音乐更深层次的投入。 音质之辩：黑胶的“温暖”与数字的“纯净” 黑胶唱片通过模拟信号技术完整还原声音波形，其沟槽中不仅凝固了音频振动，还捕捉了乐器共鸣的细微震颤与录音空间的声学特征。这种独特的模拟声音被许多人形容为“温暖”“自然”，具有更大的动态范围和丰富的层次感。在数字压缩格式盛行的今天，黑胶唱片提供了一种截然不同的听觉体验。音乐制作人Brian Eno曾指出，黑胶唱片的连续性让人们能够感知时间在声波中的流动形态。相较于流媒体平台常见的128kbps压缩音频，黑胶唱片保留了约50-60dB的动态范围，能够呈现从交响乐低频的定音鼓到高频的三角铁的完整频谱。然而，黑胶的实际频率响应受物理材质与播放设备限制，通常在30Hz至15kHz范围内波动，优质设备也难以突破20kHz的高频上限。而128kbps格式虽因压缩削减了高频细节（通常损失16kHz以上频段），却通过算法优化维持了相对稳定的动态表现。 在音质细节层面，黑胶作为模拟介质理论上能捕捉连续声波的丰富层次，但实际播放中易受表面灰尘、静电干扰及唱针磨损的影响，导致细节衰减。相比之下，128kbps音频虽因数据压缩丢失部分信息，却在复杂音频场景中保持了更高的信噪比。值得注意的是，黑胶播放时伴随的“噼啪”底噪和动态范围限制（约70dB上限），使其难以完全展现交响乐近80dB的动态对比。而数字格式通过无损压缩技术（如FLAC）可以突破这一物理瓶颈，实现更宽广的动态范围和更高的保真度。尽管如此，黑胶的“温暖感”源于模拟信号对低频谐波的自然保留，这一特性被神经科学研究证实能刺激大脑释放更多多巴胺，激发情感共鸣。 主观体验上，人们对黑胶声音的偏好往往超越了技术层面的分析。虽然数字音频在所有可衡量的指标上都优于黑胶——包括更低的失真率、更宽的动态范围以及更稳定的播放效果——但黑胶特有的“温暖”质感、柔和的细节和背景噪音却唤起了一种怀旧的情感联结。这种感知不仅涉及心理因素，如仪式感和对过去的追忆，也受到技术局限性的影响。例如，黑胶唱片的轻微失真、表面噪音以及播放过程中不可忽视的衰减问题，可能被一些人解读为一种“类比真实”的魅力。这种温暖的声音特质被认为能激发更深的情感投入，与数字音乐缺乏的触觉和仪式感形成鲜明对比。 黑胶唱片带来的温暖、柔和和细微的细节激发了人们对音乐的情感共鸣。怀旧感唤起了一种永恒和真实的感觉。黑胶唱片唤起强烈的怀旧感，为人们提供了一座通往过去的桥梁。 将黑胶唱片与其前身虫胶唱片进行比较，可以发现黑胶在音质、耐用性和播放时间上的显著改进，这巩固了它在20世纪中叶的统治地位。尽管技术分析表明数字音频在保真度方面客观上更胜一筹，但黑胶唱片的文化意义和技术特性共同塑造了它的独特价值。从历史背景来看，黑胶唱片的复兴不仅是对过去音乐载体的致敬，更是对现代快节奏数字化生活的反思。它以物理真实构建听觉仪式，满足了人们对音乐深度体验的需求，而数字音频则以效率优先，迎合了即时消费的趋势。两者的差异折射出声音载体演变中的技术哲学矛盾，也体现了技术与文化交织的复杂性。 # 数字音乐平台拥抱&#34;黑胶符号&#34;的深层逻辑 数字音乐平台对黑胶符号的挪用展现了多维度的商业策略，既迎合了怀旧情感，又重构了用户体验。流媒体巨头通过视觉化设计将实体唱片的仪式感融入数字界面，例如Apple Music的唱片旋转动画与封面翻转交互设计，显著提升了用户的界面停留时长。网易云音乐则通过“黑胶VIP”命名会员体系，以复古符号包装版权分级制度，这一策略使其付费用户留存率较旧版SVIP有所提升。Tidal HiFi在无损音质专区采用黑胶纹理背景，并结合“模拟母带处理”的营销话术，推动了高端订阅服务的转化率。这种符号化的运作不仅停留在界面设计，还延伸至新型消费场景，如Deezer推出的“黑胶时间胶囊”功能，将用户年度歌单生成虚拟黑胶封面，同时关联碳排放积分捐赠机制，激发了用户的参与热情。 元宇宙领域的符号应用更显激进，Meta Horizon Worlds通过让玩家收集经典专辑的虚拟黑胶碎片解锁隐藏舞台；而Roblox推出的动态黑胶纹身NFT，根据用户听歌数据实时变化图案，上线首月交易额突破800万美元。与此同时，独立音乐人和厂牌也尝试利用黑胶符号的价值，Bandcamp允许创作者上传添加模拟失真效果的“原始母带”文件，使数字专辑的平均售价达到普通版本的2.3倍。此外，EP（Extended Play）这一概念在数字平台上的沿用，既保留了黑胶时代测试新风格的功能，又适应了流媒体时代的注意力经济，体现了技术怀旧与创作策略的交织。 值得注意的是，这种符号经济背后暗含着消费主义的新型叙事逻辑。网易云音乐通过绑定用户等级与黑胶VIP购买特权，反映了平台在怀旧符号与实用功能之间的平衡困境。而当AR识别技术被应用于线下唱片店导流时，数字平台完成了从文化符号操盘者到实体消费场景重构者的身份转换。尽管流媒体服务如Spotify和Apple Music已经彻底改变了音乐消费方式，但它们也积极拥抱黑胶文化。Spotify推出了个性化推荐和策划播放列表，并为Linkin Park、Niall Horan等艺术家提供“粉丝优先”独家黑胶LP发行。Magnolia Record Club则通过Spotify Singles项目，以独家黑胶形式发行作品，进一步强化了黑胶的文化意义。 与此同时，一系列应用程序和工具也在数字环境中模拟黑胶体验。MD Vinyl通过iPhone和iPad上的Apple Music提供虚拟唱机功能，Vinyl Record和Vinyls分别在iOS和macOS平台上打造了带有动画唱片和刮擦功能的音乐播放器，试图还原黑胶的触觉与视觉魅力。亚马逊音乐也设有专门的黑胶唱片专区，推广畅销唱片和独家发行，同时通过智能链接实现数字与实体音乐的联动推广。社交媒体平台如TikTok和Instagram则成为黑胶文化传播的重要渠道，TikTok上关于黑胶的话题已拥有超过180万个视频，独立唱片店通过这些平台与听众互动，推动黑胶文化的病毒式传播。 尽管流媒体服务主导了数字时代的音乐消费方式，但黑胶唱片的销量却连续18年增长，并在2022年正式超越CD，成为最受欢迎的实体格式。2023年上半年，美国非数字录制音乐收入中，黑胶唱片占比高达72%。2021年，黑胶唱片在美国的销售额首次突破10亿美元，这是自1985年以来的首次。流媒体平台不仅没有削弱黑胶的魅力，反而可能助推了其复兴——调查显示，一半的消费者在购买实体唱片前会先在线试听。相比流媒体，黑胶为艺术家提供了更高的单张收入潜力，而将黑胶与演唱会门票捆绑销售也被证明是成功的策略。此外，黑胶唱片的复兴为独立唱片店注入了新的生机，疫情期间人们对收藏的兴趣增加更是加速了这一趋势。限量版、特殊艺术品和彩色唱片的设计增强了黑胶的收藏价值，而其触觉与视觉体验鼓励了更主动的聆听方式，与某些流媒体的被动性形成鲜明对比。 黑胶唱片的复兴不仅代表了一种回归纯粹音乐体验的传统，还满足了人们对怀旧和触觉连接的需求。在信息过载的数字时代，黑胶提供了一种经过策划且有限的聆听体验，被视为一种解放。这与当前减少屏幕依赖、追求专注娱乐的广泛趋势相契合。主流流媒体平台通过独家发行、虚拟模拟器和专门版块等方式积极拥抱“黑胶”概念，旨在利用其日益增长的受欢迎程度，吸引特定且活跃的用户群体。这种策略不仅能推动销售、提高用户参与度，还能挖掘黑胶唱片深厚的文化意义，为无形的数字音乐库赋予有形的价值替代方案。 # 结语 在当今音乐领域，黑胶唱片正以惊人的速度复兴，成为增长最快的格式之一。2020年，黑胶唱片的收入首次超越CD，这是近35年来的首次；到2021年，其销售额更是突破了10亿美元大关。这一趋势不仅让独立唱片店焕发生机，也促使越来越多的新旧音乐以黑胶形式发行，推动了生产需求的显著增长。对于艺术家而言，在流媒体收入普遍较低的时代，黑胶唱片的销售成为了重要的经济来源，同时也为他们提供了一个与听众建立更深层次连接的机会。 黑胶唱片的魅力远不止于其作为音乐载体的功能，它更是一种有形的文化符号，承载着音乐历史的情感与记忆。它的复兴体现了人们对纯粹音乐体验和情感共鸣的追求，以及对怀旧、真实和触觉联结的珍视。相比数字音乐的便捷性，黑胶唱片鼓励一种更专注、更沉浸式的聆听方式，使听众更倾向于将专辑视为一个整体来欣赏。这种物理媒介的限制甚至能够激励艺术家创作出更加连贯且富有深意的作品，从而丰富音乐的艺术表达。 疫情的出现进一步加速了黑胶唱片的复兴，也为整张专辑的回归创造了条件。在这个信息过载的时代，黑胶唱片以其庄重的聆听过程，为音乐赋予了一种独特的仪式感，使其超越了其他休闲娱乐形式。它不仅仅是一种声音的记录，更是一种奢侈品般的存在，为音乐注入了新的价值。与此同时，黑胶唱片重新唤起了人们对专辑艺术的重视，让视觉与听觉共同构成了完整的艺术体验。 尽管数字格式在销量上依然占据主导地位，但黑胶唱片凭借文化、审美和经济因素的共同作用，已经在当代音乐产业中占据了重要的一席之地。它的复兴代表了一种对无处不在的数字音乐的反向运动，强调有形拥有感和深度聆听的重要性。未来，黑胶唱片很可能与数字格式长期共存：流媒体满足便捷性和广泛可访问性，而黑胶则成为献给忠实乐迷的高级、可收藏且注重体验的选择。这种二元性不仅反映了音乐消费的多样性，也让音乐产业能够更好地满足不同人群的需求，同时延续音乐作为一种文化传承的永恒意义。 # 参考文献 1. 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Out Store | Create your own custom vinyl record online - Vinylify, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://vinylify.com/the-lowdown-on-musicdistribution/](https://vinylify.com/the-lowdown-on-musicdistribution/) 50. 20 Best Music Promotion Services in 2025 (Ultimate Guide) - SoundCampaign, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://soundcamps.com/blog/best-music-promotion-services/](https://soundcamps.com/blog/best-music-promotion-services/) 51. CD Baby: Music Distribution with No Recurring Fees, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://cdbaby.com/](https://cdbaby.com/) 52. Exploring Music Consumption in Entertainment &amp; Media Trends - Number Analytics, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.numberanalytics.com/blog/exploring-music-consumption-entertainment-media-trends](https://www.numberanalytics.com/blog/exploring-music-consumption-entertainment-media-trends) 53. Spotify Unveils Comprehensive Redesign Aimed at Enhancing User Experience | vmp, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.vinylmeplease.com/blogs/music-industry-news/spotify-unveils-comprehensive-redesign-aimed-at-enhancing-user-experience](https://www.vinylmeplease.com/blogs/music-industry-news/spotify-unveils-comprehensive-redesign-aimed-at-enhancing-user-experience) 54. The influence of music on social media: Trends and consumer impact - DAC group, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.dacgroup.com/insights/blog/paid-media/the-influence-of-music-on-social-media-trends-and-consumer-impact/](https://www.dacgroup.com/insights/blog/paid-media/the-influence-of-music-on-social-media-trends-and-consumer-impact/) 55. FROM ZERO SPOTIFY FANS FIRST VINYL LP | Linkin Park Official Store - Warner Records, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://linkinpark.warnerrecords.com/en/linkin-park/from-zero-spotify-fans-first-vinyl-lp/093624839934.html](https://linkinpark.warnerrecords.com/en/linkin-park/from-zero-spotify-fans-first-vinyl-lp/093624839934.html) 56. The Show - Spotify Exclusive Vinyl - Niall Horan Official Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://shop.niallhoran.com/products/the-show-spotify-exclusive-vinyl](https://shop.niallhoran.com/products/the-show-spotify-exclusive-vinyl) 57. Access All Areas: Spotify Fans First Limited Edition Golden Circle Vin - FLO Official Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://shopus.flolikethis.com/products/abpxo5ihwhdajyu2oguiwlvnba](https://shopus.flolikethis.com/products/abpxo5ihwhdajyu2oguiwlvnba) 58. Magnolia Record Club Presents: Spotify Sessions 2 (Exclusive Yellow and Evergreen Splatter) - Dualtone Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.dualtonestore.com/products/magnolia-record-club-presents-spotify-singles-2-exclusive-yellow-and-evergreen-splatter](https://www.dualtonestore.com/products/magnolia-record-club-presents-spotify-singles-2-exclusive-yellow-and-evergreen-splatter) 59. Spotify Sessions Vol 2 [Yellow and Evergreen Splatter] - Magnolia Record Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://magnoliarecord.store/products/spotify-sessions-vol-2-exclusive-yellow-and-evergreen-splatter](https://magnoliarecord.store/products/spotify-sessions-vol-2-exclusive-yellow-and-evergreen-splatter) 60. MD Vinyl for Music App - App Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://apps.apple.com/sk/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441](https://apps.apple.com/sk/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441) 61. MD Vinyl for Music App - App Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://apps.apple.com/sn/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441](https://apps.apple.com/sn/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441) 62. MD Vinyl for Music App on the App Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://apps.apple.com/eg/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441](https://apps.apple.com/eg/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441) 63. MD Vinyl for Music App on the App Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://apps.apple.com/us/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441](https://apps.apple.com/us/app/md-vinyl-for-music-app/id1606306441) 64. Vinyl Record on the App Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://apps.apple.com/us/app/vinyl-record/id6448477385](https://apps.apple.com/us/app/vinyl-record/id6448477385) 65. Vinyls on the App Store, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://apps.apple.com/us/app/vinyls/id1556054655](https://apps.apple.com/us/app/vinyls/id1556054655) 66. 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Vinyl Records Albums - Amazon.com, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.amazon.com/vinyl-records-albums/s?k=vinyl+records+albums](https://www.amazon.com/vinyl-records-albums/s?k=vinyl+records+albums) 72. LP - Vinyl Store: CDs &amp; Vinyl - Amazon.com, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.amazon.com/Vinyl-Store-LP-CDs/s?rh=n%3A14772275011%2Cp_n_feature_two_browse-bin%3A12572625011](https://www.amazon.com/Vinyl-Store-LP-CDs/s?rh=n:14772275011,p_n_feature_two_browse-bin:12572625011) 73. Amazon Exclusive Vinyl: CDs &amp; Vinyl, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&amp;node=13226893011](https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&amp;node=13226893011) 74. Promoting Vinyl Music Releases With Music Smart Links - Soundplate.com, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://soundplate.com/promoting-vinyl-music-releases-with-music-smart-links/](https://soundplate.com/promoting-vinyl-music-releases-with-music-smart-links/) 75. How Publishing Vinyl Records Can Help Artists&#39; Careers - Supreme Tracks, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.supremetracks.com/how-to-publish-vinyl/](https://www.supremetracks.com/how-to-publish-vinyl/) 76. Why does the music industry prefer streaming to physical products? : r/Cd_collectors - Reddit, 访问时间为 四月 19, 2025， [https://www.reddit.com/r/Cd_collectors/comments/1e2cr6u/why_does_the_music_industry_prefer_streaming_to/](https://www.reddit.com/r/Cd_collectors/comments/1e2cr6u/why_does_the_music_industry_prefer_streaming_to/)

 导航服务（来源：ElectricCarsReport） **文 | 陈昱竹 编辑 | 张博文** ## **「 Top 3 News 」** ### **奔驰全球推送导航MBUX 2.6升级**  导航服务（来源：ElectricCarsReport） **要点：** 梅赛德斯-奔驰正通过最新的MBUX 2.6系统OTA升级，为全球200万辆汽车推送多项新功能。导航服务新增Google卫星视图和实时备选路线功能，电动车型还可结合“电动智能导航”优化充电站点规划。此外，越野爱好者可通过Mercedes-Benz Stories应用的Offroad Track功能分享路线与驾驶数据。同时，MBUX语音助手进一步扩展ChatGPT支持，覆盖300万辆车（包括初代MBUX系统），用户可通过自然语言交互获取实时信息。娱乐功能方面，配备二代/三代MBUX的车型现支持直接通过车载商店订阅“娱乐增强包”。 **观点：** 此次升级凸显了奔驰以用户为中心的技术创新，通过整合Google地图数据和AI语音交互，提升了导航精准度与交互体验，尤其优化了电动车长途出行的效率。Offroad Track功能则强化了品牌社群属性，鼓励用户共享探险路线，结合车载数据记录功能，进一步拓展了数字化用车场景。ChatGPT的高使用率（增长6倍）印证了消费者对智能语音助手的认可，而持续覆盖老车型的策略也体现了奔驰对用户体验长期价值的重视。 ### **Polestar可持续发展报告发布减碳24.7%成绩单**  Polestar2024年可持续发展报告（来源：ElectricCarsReport） **要点：** Polestar发布第四份年度可持续发展报告，宣布自2020年测量以来，单车碳排放量降低24.7%，主要归功于低碳铝材应用、电池制造优化、100%可再生能源生产及生物燃料物流。其&#34;Polestar 0&#34;项目取得突破性进展，通过合作研发已实现Polestar 2车型减碳10吨的潜力，重点突破铝/钢材料（占该车型碳足迹45%）。公司宣布成立&#34;Mission 0 House&#34;联合研究中心，加速碳中和材料与工艺商业化。此外，Polestar加入负责任采矿倡议（IRMA），将锰等材料纳入供应链追溯，Polestar 4再生材料使用率达10%。2025年一季度全球销量达12,304辆，同比大涨76%。 **观点：** Polestar以&#34;增长与碳足迹脱钩&#34;的实践，展现了豪华电动车企的环保领导力。&#34;Polestar 0&#34;项目从愿景转向落地，证明全产业链协作可实质性推动汽车碳中和进程，其建立的开放式研究平台（Mission 0 House）或成行业范式。尽管经济环境承压，销量逆势增长反映出消费者对可持续高端电动车的认可。然而，2040年碳中和目标仍面临挑战，需持续突破材料技术瓶颈并扩大再生材料规模，其供应链透明度建设（如锰追溯）也为行业树立了新标杆。 ### **特斯拉太阳能屋顶遭遇&#34;理想照不进现实&#34;之困**  特斯拉太阳能屋顶（来源：Electrek） **要点：** 特斯拉太阳能屋顶瓦项目虽未终止，但已明显边缘化。该项目自2016年推出时被马斯克寄予厚望，原计划2019年底实现周产1000套目标，但实际进展严重滞后——2022年二季度仅实现周均23套（2.5兆瓦）安装量，此后特斯拉更停止公布相关数据。目前公司已基本退出自主安装业务，转为通过第三方认证承包商开展，官网也不再提供直接报价服务。核心问题在于产品定价过高，未能实现&#34;与高端屋顶成本相当&#34;的承诺，导致多数潜在客户被承包商建议选择传统太阳能板方案。当前该项目仅作为小众高端产品低量维持，特斯拉能源业务重心已转向Megapack储能系统和Powerwall家用电池。 **观点：** 特斯拉太阳能屋顶的现状揭示了理想与现实间的巨大落差。这项曾被标榜为&#34;革命性&#34;的技术，因产能瓶颈和成本失控沦为鸡肋产品，反映出特斯拉在BIPV（光伏建筑一体化）领域战略失误。其转型第三方安装的模式虽延续了产品线，但本质上承认了自主商业化失败。值得注意的是，该项目搁浅恰与全球分布式光伏爆发形成反差，证明在清洁能源领域，性价比和可扩展性才是市场普及的关键。尽管作为技术探索仍有价值，但特斯拉若不能解决成本问题，该产品或将永远停留在&#34;概念验证&#34;阶段，而其能源业务的战略收缩也预示着光伏业务可能进一步边缘化。 ## **「 大事件 」** ### **加拿大便利店推出400kW免费快充**  充电站（来源：Electrek） 加拿大便利店连锁On The Run在BC省推出首个400kW直流快充站，并限时提供免费充电服务。该充电桩由ABB开发，配备32英寸屏幕并支持功率共享，兼容CCS和CHAdeMO接口。公司计划今年春季在BC省新增4个站点，并在魁北克和安大略各部署2个站点，同期还将投放180kW充��桩。目前包括BP Pulse、Revel和Wallbox在内的多家企业已实现400kW充电技术的商业化应用，标志着超快充技术进入新阶段。 ### **大众ID.Buzz斩获2025世界年度设计大奖**  大众 ID. Buzz（来源：ElectricCarsReport） 大众ID. Buzz荣获2025世界年度汽车设计大奖，该奖项在纽约国际车展期间揭晓。这款致敬经典Microbus的纯电动车型凭借创新设计、前沿科技和电动性能从三款决赛车型中脱颖而出。大众汽车美国公司总裁Kjell Gruner表示，ID. Buzz不仅传承品牌基因，更展现了电动时代的创新精神。该车采用复古设计语言，提供双色车身选项，配备12.9英寸中控屏、七座布局、30色氛围灯和电致变色全景天窗等配置，起售价59,995美元（含1,550美元运输费）。 ### **Horse发布可改装纯电平台的&#34;未来混动概念&#34;系统**  混动系统（来源：ElectricCarsReport） 吉利与雷诺合资公司Horse Powertrain在2025上海车展发布&#34;未来混动概念&#34;系统，这是一款可改装至纯电平台的紧凑型混合动力总成。该创新系统将内燃机、电机和变速箱集成于单一模块化单元，支持汽油、乙醇、甲醇及合成燃料等多种能源，可适配现有纯电平台架构，仅需小幅改装即可实现混动/四驱功能。系统采用800V快充技术，集成预燃室点火系统和功率电子设备，满足全球安全标准，预计2028年量产。该方案能帮助车企以最小成本实现平台电动化与混动化并行，其全球17座工厂和5个研发中心可满足80%市场需求。 ### **斯堪尼亚推出三轴电动巴士底盘，拓展中重型电动运输解决方案**  重型电动巴士（来源：ElectricCarsReport） 斯堪尼亚近日推出基于2023年电动巴士平台的全新6×2*4低入口三轴电动底盘，扩展了其中重型电动巴士产品线。该车型采用新研发的后桥系统、电驱单元和充电接口（这些技术同样适用于现有两轴车型），具备更高的载客量和续航能力，适用于城市、城郊及短途城际线路。技术亮点包括：优化设计的转向尾桥可改善重量分布并降低轮胎磨损；高效能桥齿轮组减少内部损耗；增强型副车架降低噪音并提升操控性；模块化布局简化了维护流程。斯堪尼亚人员运输解决方案产品负责人Carl-Johan Lööf表示，该平台结合新型高速充电选项，能提供卓越的运营可靠性、爬坡能力和线路适应性，助力运营商将电动化拓展至更广泛的应用场景。 ## **「 酷产品 」** ### **道奇Charger**  道奇Charger（来源：TopGear）  道奇Charger（来源：TopGear） 道奇推出首款纯电动肌肉车Charger，试图在电动时代延续其美式肌肉车基因。这款双电机四驱车型提供两种版本：670马力的Scat Pack（0-60mph 3.3秒，EPA续航241英里）和496马力的R/T（续航300+英里）。创新性地采用&#34;Fratzonic&#34;模拟排气系统，通过600瓦功放和低音炮重现V8声浪，并配备专属漂移/烧胎模式。  道奇Charger（来源：TopGear） 但评测指出其2.6吨车重影响操控灵活性，电子系统限制了传统肌肉车的狂野特性，更像&#34;披着肌肉车外衣的舒适电动轿跑&#34;。值得注意的是，2025年该平台还将推出双涡轮直六燃油版，延续道奇&#34;油电并行&#34;战略。 **封面来源 | ElectricCarsReport**

<blockquote><p>在当今竞争激烈的市场环境中，如何通过精细化运营提升客户转化率和忠诚度，是每个企业都亟待解决的问题。本文以私教工作室为例，详细探讨了如何通过三次回访策略，实现对潜在客户的深度跟进与转化。</p> </blockquote>  健身工作室的老板们，如果会员上完体验课，没有当场成交，而是说回去再考虑考虑，你会怎么办呢？ 在秃头老王看来，既然他上过了低客单的体验课，多少还是有意向的，可以通过这三个回访，进一步push用户做转化成交。 用户成交的关键，往往在一瞬间决定，所以精细化运营的每一个步骤，都有可能成为他转账的那一刻。 做私教工作室的（非商业健身房），一定要做这三个回访。 第一次回访：当会员上完体验课回去，他说要考虑一下，这个时候就要给他进行做回访了。 一般的健身私人教练会这样发：林女士，你这边考虑好开始健身了吗？ 开放式的提问，不适合销售环节，因为客户不回消息是常态，你得做个性化的问候，让她感受到，你确实在关心她的感受。 正确的是：林女士，你昨天锻炼的臀腿部位，还有没有酸痛？ 不管客户回不回消息，你都要拍个拉伸视频给她，体验课锻炼了什么部位，你就要拍什么部位，而且在视频里要热情打招呼，叫出她的名字，让她知道，这个视频我就是特意给你拍的，赚钱嘛，不要不好意思。 参考话术模板：林女士你好，我是成都xx健身工作室的教练张三，很荣幸昨天带你完成了臀腿训练，基于你说的xx情况，今天用这个视频，教你怎么拉伸放松。 等她回复了之后，再去问第二步，，不要直接逼单，而是要这样去问：林女士，咱们的课程价格您了解了吧？您考虑好可以开始合作一段时间吗？ 这里要用合作，而不是买课，为什么？因为她花钱买你的课，你付出的时间跟专业本身，就是合作共赢的关系。 所以我不觉得服务业是低人一等，用户是该为专业知识和技能付费的。 那这个时候就成交了吗？没有，因为高客单的产品，不会因为一两句好话，和一个定制化的短视频就能被转化的。 所以这个时候，她拒绝你了，是很正常的，但是回访还没有结束，要为下一步回访做铺垫。 如果她拒绝你了，不妨试试发这段信息：林女士没关系的，我也非常理解你的意思。 这样吧，您之后有任何健身问题，都可以在线上问我，看到消息我会第一时间回复你，不管你在不在我这练，希望你能早点开始运动，毕竟身体健康（根据首次到店的客情调研，灵活调整）是你想要的，对吧？ 这是结束的话语，别着急。 到了第二次回访，在第二天的时候，你发一个饮食计划给她，这个饮食计划上，一定要有她的基础代谢、体重、健身目标。 这些用户的个人信息，你通过体验课已经了解得八九不离十了，然后写上你是什么时候给她做的，并且把你的名字也要写在上面。 让她知道：原来这个饮食计划，是根据我的身体情况个性化定制，不是你在网上找模板糊弄我的。不会写可以让AI帮你做，然后你再润色就行。 发饮食计划的同时，带上这么一段话术：林女士，这是我刚才花了十五分钟，帮你制定的减脂饮食计划，之后无论你锻不锻炼，你都可以按照这个饮食计划去执行，这样对你的健身效果会有好的改善的。 要抱着利他的心态，把饮食计划发给她，至于为什么？因为大多数中国人都是善良的，谁会拒绝一个真心为了你好的健身教练呢？ 所以在这第二步的时候，体验课的会员都说：教练你太用心了，那我还是练一段时间吧，这个接单成交的机率非常大。 哪怕这个时候，她可能因为时间冲突、预算不足等原因，还不能成交，但是你是不是留下了一个好印象？俗话说，伸手不打笑脸人嘛。 然后我们再做第三次回访。第三次回访是什么时候？就是节假日、会员生日、或者是一些坏天气产生的时候。 我给你举个例子，比如到了中秋节，花好月圆人团圆，这个时候你要给这个林女士发信息：林女士感谢你在今年2月份，来吾悦广场体验过我的私教课程，今天是中秋节，祝你和你的家人中秋节团圆，中秋节快乐！ 这个时候他都会回复你，说声谢谢，成年人的礼貌还是有的，这总比你天天去问她说：林女士，你最近考虑健身了吗？要好太多。 那为什么我们要等到节假日的时候，发个性化的节日祝福？就是要时不时的，以她不反感的方式，出现在她的生活里，不要过渡营销，但问候短信里，我把当初体验课的时间和地点加进去了。 用互联网运营的行话，这叫啊哈时刻，给用户制造意外之喜，没想到你还记得！ 她不健身可以，只要她一健身，就要让她立马想到你。这就是第三次回访的魅力。 还可以在什么时候？就是坏天气出现的时候，比如成都这边一到春天就有柳絮，一到冬天就有雾霾，那你可以给她发一个信息： 林女士，明天成都这边有雾霾，空气质量不好，您出门的话建议戴好口罩哦，时刻关注您健康的xx私教工作室。 这种回访都会回复，还是那句话：没人会拒绝，一个真心关注你身体健康的健身教练。 但是你为什么不能直接发：林女士，天气暖和了，你最近要开始锻炼了吗？ 因为你知道这种话，特别的直男和男权思维，典型的站在立己的角度去说教，我就是希望你锻炼，你赶紧来找我买课，太功利了！ 其实做销售和做运营的某些底层逻辑是相通的，低级运营用套路，高级运营用真心，因为真诚才是最大的套路和阳谋。 你只是以关心她的角度，出现在她的生活里啊。去营造真人感，而不是饥饿营销，强买强卖。 至于第三次回访的次数，建议一年之内你回访个4到5次就可以了，不用很高。 但是我们要的是高质量的回访，目的就是让她知道，你一直在默默关注着她，即使她真的之后再也不锻炼了，但是她有朋友锻炼，你想一下你这样靠谱真诚的教练去对待她，会不会第一时间想到你？ 三次回访都是站在利他的角度，没有什么技巧，就是凭着用心跟真诚，其实我作为典型的INFP，真的很烦教练隔三岔五催我锻炼啊。 所以要站在用户的角度，去帮他想不锻炼有什么坏的后果，而不是站在销售的角度，去促销再不买课就没优惠啦！ 本文由 @秃头老王聊运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

 周六的时候，去参加了【第三届上海传火茶话会】！ 第一次参加这种玩家们举办的，同人茶话会活动！跟很多朋友一块吃吃喝喝打电动，以及cosplay整活。 也是感叹一下，看了一些IP活动，玩家群体与cosplay，二创同人之间产生矛盾的新闻，但是魂IP真的是，大家相处起来特别有趣的氛围。 无论是玩家，同人创作者，还是cosplay玩家，大家都可以很开心的一起参加同一场活动！

多维发力应对市场冲击。

你是个成熟 AI 了，该学会自己对齐了。 #欢迎关注爱范儿官方微信公众号：爱范儿（微信号：ifanr），更多精彩内容第一时间为您奉上。 [爱范儿](https://www.ifanr.com) |[原文链接](https://www.ifanr.com/1621252) ·[查看评论](https://www.ifanr.com/1621252#comments) ·[新浪微博](https://weibo.com/ifanr)

名为“Midnight Blizzard”的间谍组织发起了一场新的鱼叉式网络钓鱼活动，目标是欧洲的外交机构，包括大使馆。 “Midnight Blizzard”，又名“APT29”，是一个与俄罗斯对外情报局（SVR）有关的国家支持的网络间谍组织。 据Check Point Research称，新的攻击活动引入了一种以前未见过的恶意软件加载程序“GrapeLoader”，以及一种新的“WineLoader”后门。 **恶意软件泛滥** 这次网络钓鱼活动始于2025年1月，以一封从bakenhof （bakenhof）发送的欺骗外交部的电子邮件开始。com‘或’silry &#39;。]com，邀请收件人参加品酒活动。 该电子邮件包含一个恶意链接，如果满足受害者目标条件，则触发下载ZIP归档文件（wine.zip）。如果不是，它会将受害者重定向到合法的外交部网站。 该存档文件包含一个合法的PowerPoint可执行文件（wine.exe），一个程序运行所需的合法DLL文件，以及恶意的GrapeLoader有效载荷（ppcore.dll）。 恶意软件加载程序通过DLL侧加载执行，它收集主机信息，通过Windows注册表修改建立持久性，并联系命令和控制（C2）来接收它在内存中加载的shellcode。  grapheloader执行链 GrapeLoader可能会取代之前使用的第一级HTA加载器RootSaw，它更隐蔽、更复杂。 Check Point强调其使用“PAGE_NOACCESS”内存保护和通过“ResumeThread”运行shellcode之前的10秒延迟，以隐藏反病毒和EDR扫描仪的恶意有效负载执行。  隐身的内存负载执行 GrapeLoader在这次活动中的主要任务是秘密侦察和交付WineLoader，它以木马化的VMware Tools DLL文件的形式到达。 **一个后门** WineLoader是一个模块化的后门程序，可以收集详细的主机信息并促进间谍活动。 收集的数据包括：IP地址、运行进程名、Windows用户名、Windows机器名、进程ID、特权级别。  被盗的主机数据结构 这些信息可以帮助识别沙箱环境，并评估投放后续有效载荷的目标。 在最新的APT29活动中发现的新变体使用RVA复制，导出表不匹配和垃圾指令严重混淆，使其更难进行逆向工程。  解包程序比较 Check Point指出，与旧版本相比，新的WineLoader变体中的字符串混淆起着关键的反分析作用。 研究人员解释，以前像FLOSS这样的自动化工具可以很容易地从未包装的WINELOADER样本中提取和消除混淆字符串。新版本的改进实现破坏了这一过程，使自动字符串提取和去混淆失败。 由于该活动具有高度针对性，并且恶意软件完全在内存中运行，Check Point无法检索WineLoader的完整第二阶段有效载荷或额外插件，因此其功能的全部范围或每个受害者的定制性质仍然模糊。 Check Point的研究结果表明，APT29的战术和工具集不断发展，变得更加隐蔽和先进，需要多层防御和提高警惕来发现和阻止。

2025年初，海关总署发布了一组数据，2024年进出口总值43.85万亿元，创历史新高，其中，出口规模首次突破25万亿元，达到25.45万亿元，同比增长7.1%，连续8年保持增长。 扬帆出海，成为中国企业的战略必然。  然而，不管是全球经济不确定性、地缘波动以及国际市场复杂性，亦或是消费者偏好的快速变化与竞争程度加剧，都让企业在出海过程中面临着诸多挑战。  风急浪高，市场已经开始走向分化。据《2024年跨境电商行业蓝皮书》，2024年47%的跨境商家在营收水平上出现了不同程度的下滑，与2023年的25%，数量增长了接近一倍。雨果跨境调研显示，2024年近半数商家的利润低于2023年同期，其中，有13%商家的利润下滑幅度超过50%。  “卷完国内卷国外”正成为一种趋势。如何在不确定性中寻找确定性成长？是每一个出海企业都要思考的核心问题。  一家2020年创立的深圳企业——闪极科技，用5年时间告诉我们，一家“非共识”公司，应该如何在红海中找出路。  这家公司首款电源产品，用2年时间，在亚马逊美国站登上200美元价格范围内、排名第一的位置；2024年，这家公司营收破2亿元，出海业务营收占比六成；2025年除夕，旗下 AI 眼镜品牌登陆 Kickstarter 平台开启众筹，获得8千多名支持者，众筹金额三天破百万美金，最终超200万美元，在 AI 眼镜品类名列前茅……  “如何在‘红海’中找到新航道”的议题，闪极科技显然可以被称为“典型”案例。为了从这个个案中找到行业发展的共性，我们与闪极创始人兼 CEO 张波聊了聊。  ## **明确“怎么去”** “5年前中国企业并没有那么多出海，但大企业已经出海很久了。”张波指出，他第一份工作在格力，出海的情况与现在大不相同，只有规模庞大的企业才能够承载当地的经销商，满足利润和经销网络布局，才有机会出海。  “新一代的出海，本质上是高效的流量分发和销售体系健全。”而当线上营销和销售体系发展健全，很多中小企业也开始尝试低成本出海。“肯定会产生一些乱象，很容易被平台流量反噬。如果只是产品出海，凭借国内的生产力，很快会走上‘内卷’的发展路径。”张波表示，产品必须具有足够的表现力和创新性，这样才能通过宣传的放大，吸引海外消费者注意。  在调研了部分走在出海前列的企业，全球管理咨询公司麦肯锡也发布了一份报告：出海的成功因素中，关注成本和规模之外，加强创新能力是企业出海不可或缺的一环。  创新能力，也成为闪极科技成功用5年时间就发展成营收超2亿公司的秘诀。这也是公司创立之初，就明确了的，“怎么去”的发展路径。  时间回到2019年，张波和一群离开大疆、格力的朋友创业，他们借助氮化镓这一从军用开始走向民用的新材料，瞄准充电宝赛道对品质、性能和设计有更高要求的高端用户。这一选择，让闪极科技在拥挤的充电宝赛道中，快速获得市场的认可，首款氮化镓充电宝产品在 Kickstarter 筹集了近百万美金。  “真正的好产品一定是全球人民都认为好，像 iPhone 一样。”张波称。通过优质产品为基础，明确流量漏斗的准确逻辑，并不断推进放大，才能成为长期在出海这条路上健康成长的关键。  如今看闪极科技的产品矩阵，独特的设计、卓越的性能、可靠的品质、更高效便携等都成为其重要的创新点。比如透明材质的充电宝外壳，内部 PCB 板、芯片、电池等元件清晰可见的充电宝；配置多功能显示屏，实时显示剩余电量、输入/输出电压、电流、功率、电池温度等信息；将产品做得比日常共享充电宝更轻，同时在容量和效率上保持不变……  差异化创新，也让闪极科技在2020年众多知名品牌与产品早已融入消费者的日常生活的“红海”中，找到用户尚未被满足的需求的新航道，成功实现突围，产品获得全球数十个国家数百万用户的喜爱与信赖。这一点也体现在了业绩上，2024年，除了营收破2亿，其海外营收占比达到60%。      ## **定义“去哪里”** 闪极科技被更多人所熟知，并非因为储能产品，中高端路线注定是在小圈子中拥有知名度。其在2024年12月末发布的首款 AI 眼镜产品，定价999元，发布后被一抢而空。  相比于国内相关产品价位均在2000元左右的档位，性价比让闪极科技的名字瞬间受到市场大量关注。而在国外，闪极科技 AI 眼镜众筹价为199美元、正式售价300美元，采用了类似于2023年 Ray-Ban Meta 最低起售价为299美元的高性价比定价策略，后者产品自2023年发布以来，累计销量已突破200万台。  从储能直接跨界 AI 眼镜，并且两类产品还采用两种不同，甚至说两个极端的风格，之所以如此，是闪极科技对产品的精准定位，定义“去哪里”：一个在“红海”中找新航道，一个在“蓝海”中抢占市场。  “AI 眼镜呈现出全新的形态和概念，想让更多人接受，必须让所有人对价格没有任何心理门槛。我们希望消费者购买时无心理压力，可以方便产品覆盖更多用户，与用户共创更多价值。”张波指出，“有效反馈对新产品、新品牌第一阶段非常重要，新物种和新品牌必须实现同样性能下性价比最高。”  按照张波和他的团队的计划，除手机厂和头部互联网厂之外，他们希望公司 AI 眼镜产品未来的市场占有率位居第一，因为销售和市场占有率目标，也决定了 AI 眼镜必须做出高性价比的定位。  “做储能产品时期，竞争已经非常激烈，市场中已经有了像安克这样大体量级别竞争对手。因此我们制定了中高端产品的差异化路线，不争夺价格，而是争抢设计、拼性能。”张波表示，储能产品与 AI 眼镜产品不同的路线选择，主要体现在不同的市场阶段。“储能可能只能做一个小的中高端品牌，市场份额最多不可能超过5%。”  不同的策略也让两类产品有着差异化非常大的销售目标：2025年储能产品销售额达到3亿元，增长50%；AI 眼镜全年规划出货50万台，销售金额约在6亿元。  与产品规划逻辑相似，闪极科技在出海时，也是根据不同的市场定义“去哪里”。  “目前重点是北美和欧美，基础逻辑是公司产品是充电类目中价格较高，甚至是最贵的一批。东南亚消费能力不强，很难在中高端产品上有稳定和较大的销售体量。”闪极科技在每个国家，都采用稳扎稳打的“阵地战”，建立线上和线下的合作伙伴。通过海外线上数据，分析订单地址和访问量来源等数据标签，按照现有用户存量较大的地区排序，比如英语、德语和日语三种语言是最多的，其也将首先覆盖这几个区域，并进行放大和复制。  “无论是品牌内容还是其他方面，都是从现有销售渠道中筛选出人群和语言最多的人群进行当地投放，最终配合线下销售渠道共同推广产品，推向更多人群。”但是在 AI 眼镜产品上，张波表示，推出性价比较高的产品之后会复刻覆盖东南亚市场。  值得一提的是，在 AI 眼镜的品牌策略上，闪极科技采用了全新品牌 loomos，背后的原因很简单，与产品的定位相关。比如闪极科技英文 sharge 与 charge 相像，会存在这是“快速充电”品牌的认知，而 loomos，代表流明和光，更像眼镜的意向。     ## **实现“做得好”** 事实上，在张波看来，闪极科技所处的数码 3C 赛道，中国无论在创新能力、低成本交付还是人力成本都具备优势，可以说具有持续发展潜力，但也非常“卷”。但与 AI 的结合、情绪价值的满足和精准内容的营销，都能成为一家企业在出海赛道发展的市场机会。  “在 AI 的加持下，数码 3C 产品都有被 AI 重构的可能性。如 AI 录音笔，有公司三年时间内从几个人规模增长到100多人，营收从零增长到数千万美元，销售额远超预期，且还是单款产品支撑起的体量；文化类的内容也将是机会，以前中国出海的是代工型产品，现在除了中国技术，还代表着中国审美，这层面会逐渐被海外市场接受。公司与流浪地球2合作的产品，欧美用户就非常喜欢。产品附带的文化价值一定是提高附加值和提高受众规模的重要因素；另外，内容营销也会是爆发趋势。国内目前已经非常成熟，产品只要能产生有价值的内容，就能用内容撬动流量，通过内容放大，最终实现销售转化。国内抖音带货的优秀产品都可以搬到海外再来一遍。”张波指出。  毫无疑问，闪极科技储能产品在过去已经抓住了一些趋势，如今正在抓住 AI 的趋势。在2023年，闪极科技决定进军 AI 硬件领域，计划利用一年时间研发并推出一款 AI 眼镜。2024年11月，闪极科技融资数千万元，计划用于 AI 眼镜的市场拓展、AI 技术研发及人才梯队建设。同年12月发布首款产品，最重要的卖点是持久续航、高清拍摄、影音质感及 AI 能力。  简单理解闪极科技的 AI 眼镜产品，可以用人的第二双眼睛和第二大脑来概括：通过助理型 AI 助手能力，持续拍摄录制积累数据，为用户提供如记录行程、归纳总结等服务，减轻记忆负担。  虽然，AI 眼镜是当前市场的焦点，“百镜大战”高度概括了目前的市场竞争情况，不少 AR 眼镜公司、互联网大厂，都在发布相应产品。但在张波看来，切入这条赛道，因为 AI 除搜索外还有诸多能力，搜索领域竞争激烈，适合大厂角逐。对于小型硬件创业团队，可以让硬件融入生活细节，解决事务性工作和记忆问题，能提升人的能力。“AI 与硬件结合要找准细分场景，避免追求大而全的产品，应聚焦解决关键痛点，满足实际需求，明确方向目标并持续迭代 。”  闪极科技在 AI 眼镜业务的未来规划中，将逐步实现从拍摄到显示功能的升级，实现人机共同增强。张波表示，AI 眼镜最重要的还是 AI 能力。“目前开源模型已经存在，DeepSeek 为大家打下了良好的基础。”目前，闪极科技 AI 眼镜宣发和同步仍然采用公用模型、不同的调用策略，以此实现记忆和增强能力。“长期来看，完成 AI 助理模型的重训练部署，是我们战略层面非常重要的一点。”  因此，闪极科技在不久前引入了前谷歌大脑首位研究软件工程师、前字节跳动 AI 平台负责人、“零一万物”联合创始人潘欣出任公司合伙人，负责 AI 相关技术研发。张波也表示，他最近几个月的重要工作就是招募人才，寻找在 AI 技术、眼镜以及出海方面有想法的人才。“公司的成功，最终还是人才的成功。”  总的而言，精准匹配的产品能力，高质量的人才体系，也正成为闪极科技实现“做得好”的基础能力。此外，其也正在构建海外市场的供应链能力及渠道和营销能力。  “出海非常重要的一点，如何实现更强的落地效果？欧美电商渗透率不如中国和北美高，无论是眼镜还是充电，90%的人都需要在线下完成体验和配镜，更大体量都需要当地的人员参与。”张波指出，闪极科技正在这方面重点突破，并在两三年逐步建立和推进流畅的配镜和体验服务。  这也将成为闪极科技在海外市场的壁垒。 

 宝可梦公司出品的官方书籍《宝可梦生态图鉴》（ポケモン生態図鑑）已于4月21日正式开订。    《宝可梦生态图鉴》定价1430日元（含税），共192页，预计6月18日正式发售。本书试图从学术角度分析宝可梦的生态，作者为拥有东京大学农学生命科学研究院博士学位的米原善成、きのしたちひろ。前者农学博士出身，现在宝可梦公司就职；后者将负责书中的插图。书中将以图文并茂的形式，介绍宝可梦们到底过着怎样的生活，从体貌特征、饮食、睡眠、与其他宝可梦的形式等多方面进行观察和分析。

<blockquote><p>在数字化转型的浪潮中，国企面临着诸多挑战，尤其是如何克服“试错恐惧”并实现可持续增长。本文通过一个省级建筑投资集团的数字化转型案例，详细介绍了从数据缺口驱动的变革觉醒，到通过四重破局术实现决策穿透的全过程。</p> </blockquote>  ## 一、项目背景：数据缺口驱动的变革觉醒 ### 1.1 客户画像与行业困局 企业特征：某省级建筑投资集团（地产营销），年营销目标15亿，历史营销线上化投入为0 数字化基础：已部署ERP+SaaS系统2年，但仅实现基础流程线上化，未形成数据驱动决策能力 核心矛盾： - 业务侧：地产行业销售额同比下跌23%（2024年数据），传统线下销售转化率跌破5% - 组织侧：30年以上工龄高管占比超60%，存在“系统恐惧症”（担心试错成本影响仕途） ### 1.2 项目启动的“破冰点” 数据驱动的决策倒逼 原痛点描述：客户因行业下行与试错恐惧，对线上营销持观望态度。 优化逻辑：通过数据缺口量化风险，将抽象焦虑转化为可行动的指标。 **1.2.1 目标缺口分析** 客户年营销目标：15亿元（地产销售为主）。 系统数据诊断： 现有模式需成交额 = 15亿 ÷ 250万/套房 ÷ 4.2%（转化率） ≈ 14285（客储备量） 实际意向客户储备量（剔除无效客储） = 约1.1万 → 缺口约3000 历史转化率：线下销售转化率仅4.2%（行业均值6%-8%）。 目标缺口测算： 现有模式需成交额 = 15亿 ÷ 250万/套房 ÷ 4.2%（转化率） ≈ 14285（客储） 实际意向客户储备量（剔除无效客储） = 约1.1万 → 缺口约3000 关键结论： 纯依赖线下模式无法完成目标 → 必须通过线上渠道补足30%以上增量（即至少4亿线上贡献）。 **1.2.2 决策动力锚点** 客户领导核心诉求： 1.短期：快速验证线上渠道可行性，填补目标缺口。 2.长期：构建不依赖线下人效的数字化增长模型。 附：国企决策流程：业务部门提案→党委会决议→总经理办公会决议 ## 二、四重破局术：客户成功顾问的决策穿透体系 ### 破局术1：缺口量化——制造不可回避的危机共识 计算公式：线上贡献量 = (目标缺口 / 线下转化率差值) × 线上转化率预期 数据锚点：测算显示需1万留电量填补3000客户缺口，倒逼小程序立项 ### 破局术2：标杆威慑——用竞品数据点燃追赶焦虑 案例库构建：  杀伤性呈现：在汇报PPT首页标注“XX国企线上获客经验已写入2023年政府工作报告” ### 破局术3：沙盘预演——技术风险的可视化拆弹 沙盘设计三原则： - 全链路仿真：从公域投放/私域投放→留电→带看→成交的多个决策节点模拟 - 数据看板模拟：设计从获客、留电、成交、转介多个场景直接在手机查看数据 - 领导参与感：邀请部长现场操作项目查看、转发、留电等功能增强参与感 ### 破局术4：场景教育——用眼见为实击碎最后防线 考察设计心法： - 上午：参观S建投（数字化2.0国企标杆项目）数字化作战室（实时数据展示大屏+风险预警系统） - 下午：与对方销售骨干座谈（记录“系统使用后客户储量提升20%，个人收入提升30%”等实证） - 晚间：我方团队现场演示《JT改造可行性测算》 ## 三、数字化转型攻坚全景图：从试点验证到规模复制的标准化战役 ### 阶段一：试点突围（1周左右）——在安全区建立滩头阵地 核心策略：用最小MVP（最小可行产品）验证产品+模式“可行+可控+可复制” 试点选址与功能设计 **选址逻辑：** ① 非战略核心：非集团总部所在地，政治容错率高 ② 数据基础：项目ERP系统对接完整度达87% ③ 人员配置：优先项目领导配合程度高的试点 **功能聚焦：** 集团统筹：专职对接人协调策划/技术/销售资源 项目执行：设置“数字化先锋官”（项目销售经理兼任） 技术保障：交付团队项目驻场（响应＜1小时） **创新引爆点设计** 传播矩阵： - 线下触点：售楼部台卡/易拉宝/销售工牌嵌入小程序码 - 线上裂变：销售个人朋友圈每日发布带个人二维码（追踪客户来源+识别客户意向） **文化渗透** ① 食堂数据屏：实时滚动线索质量热力图（激发全员关注） ② 经纪人PK赛：设置“转介王”周榜（重点维系+额外奖励） ### 阶段二：机制固化（2-4周）——从个案成功到制度管控 核心策略：用标准SOP(标准操作说明书)替代个案成功 **流程标准化建设** **SOP(标准操作说明书)工具箱：**  **权力重构与博弈设计** **排行榜威慑机制：** - 榜单维度：周曝光量/留电成本/到访转化率 - 政治绑定：连续1个季度TOP3项目直接优先集团年度评优 - 诊断服务：榜单发布后48小时内提供《项目数字化体检报告》 **领导注意力捕获：** - 定制化数据包：向项目总推送“竞争项目数据对比”（如：XX项目本周留电量超你32%） - 决策倒逼会：每月召开“落后项目数字化整改述职会” **系统权限管控** **分级权限模型：** - 项目总：查看本团队所有销售数据明细 - 集团领导：对比各项目转化漏斗数据 - 一线销售：仅可见自身客户轨迹分析 **阶段成果：** SOP执行率达92% → 周均留电量环比增长18% → 6个项目主动申请系统对接 ### 阶段三：规模复制（2-10月）——构建自我强化的增长飞轮 核心策略：用机制对抗人性，用数据驱动自治权 **1.复制矩阵**  **2.生态协同升级** 数据反哺机制： - 营销反哺工程：通过客户浏览数据优化拿地决策（识别改善型需求区域） - 成本管控：线上留电成本纳入项目总年度考核 权限动态演进： - V1.0：销售仅能查看自己客户 - V2.0：开放竞品项目对比数据（激发追赶意识） 最终成果： 10个月曝光3W+ → 留电8000+ → 输出5套标准化SOP → 客户续费率100% 价值闭环验证： - 从“试点数据说服” → “机制倒逼变革” → “生态自我进化” - 实现数字化价值从验证到内化再到品牌影响力打造的完整过程 **【行业改造指南】** 零售业/消费页应用场景 - 试点突围：在区域门店测试私域流量分层运营模型 - 机制固化：设计《门店数字化指数排行榜》（与店长晋升挂钩） - 规模复制：建立《消费者轨迹数据反哺选品机制》 ## 四、里程碑成果 ### 4.1 从“抵制试错”到“主动续费” 续费心理转换： - 原认知：数字化投入 = 成本项 - 新认知：线上获客 = 业绩投资（用10%客单价提升对冲线下业务不确定性） 续费谈判杀手锏： ▎向集团领导汇报“系统防止业务飞单舞弊”的审计价值 ### 4.2 从“功能堆砌”到“生态共建” **“小程序”生态演进模型.** V1.0品牌聚合：全项目统一展示+全项目转介资源池 V2.0会员体系（规划中）：客户等级体系+经纪人/业主积分商城 V3.0生态对接（规划中）：物业报事/报修/社区+物业缴费 ## 五、经验沉淀：给传统企业数字化推进者的3把钥匙 **Key 1：政治经济学思维** 不要只讲ROI：算清“一把手工程”的政治账（如审计风险降低、上级部门创新表彰）如：某城发集团因数字化审计规避500万违规风险，获客表扬。 设计“免责试验田”：用“不影响年度考核”换取试点权限 **Key 2：渐进式颠覆策略** “寄生式”创新路径： 寄生传统流程 → 局部替代 → 数据反哺 → 倒逼改革 案例：先在小程序增加“经纪人转介”功能，再逐步取代传统短信转介 **Key 3：构建数字化统一战线** 利益绑定设计： - 青年骨干：获得“数字化转型先锋”晋升加分 - 老干部：减少被审计风险 - 一线员工：获得技能认证证书+优秀员工晋升路径 本文由 @靓男大师兄 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

Yin&#39;s renunciation of U.S. citizenship may symbolize more than just compliance—it reflects a broader recalibration as China&#39;s top tech leaders double down on domestic innovation in the face of rising barriers abroad.

 《毁灭战士：黑暗时代》公布最新预告，将于5月15日全平台发售。立即预购豪华版，即可抢先2天体验游戏。化身众神及诸王的超级武器，用超级霰弹枪等令人爱不释手的毁灭性武器撕裂敌人，或是挥舞各种噬骨的新武器，例如用途广泛的盾锯。玩家将踏入原作赖以成名的险恶地面战，从恶魔横行的战场中杀出一条血路。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 踏入壮阔的电影级精彩战斗，体验毁灭战士之怒的起源故事。扮演受制成为众神诸王超级武器的毁灭战士，击退进犯的恶魔大军和企图消灭毁灭战士的恶魔将领，成为群魔畏惧的唯一存在。见证毁灭战士传奇的起点，迎战倾巢而出的地狱大军，扭转战争局势。  在消灭地狱大军的征途中，毁灭战士将杀向前所未见之境。探索城堡废墟、壮阔战场、幽暗森林、古老炼狱和异世界的阴暗角落，找出潜藏的谜团、挑战和奖励。善用残暴强大的盾锯，在谜团重重及危机四伏的黑暗世界中杀出一条血路，探索 id Software 史上规模最浩大的关卡。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

作为一家专注于音频赛道的欧洲企业，森海塞尔如何面对AI、车载应用和XR的爆发浪潮？

 4月13日至16日，备受瞩目的第二届“香港世界青年科学大会”暨2025“香江诺贝论坛”在香港举行。这场全球顶尖科技盛会吸引了8位诺贝尔奖和图灵奖得主、40位海内外院士以及众多世界顶尖科学家和青年科技人才，共同聚焦大数据、人工智能、生物科技等前沿科技议题，探讨科技创新赋能高质量发展的未来路径。 作为京津冀地区新型网络安全科创力量的杰出代表，盛邦安全受邀参会。集团高级副总裁方伟在京津冀粤港澳青年创科论坛的智慧城市圆桌论坛中，分享了网络安全在智慧城市发展中的关键作用。  方伟详细介绍了盛邦安全在物联网、大数据、云计算与人工智能等新兴技术场景下的安全挑战与创新实践。他指出，随着智慧城市的快速发展，网络安全的重要性愈发凸显。盛邦安全凭借持续的技术创新，在卫星互联网安全、低空通信安全、传统安全和场景安全等领域展现出卓越的技术能力，通过融合多领域技术优势，为智慧城市的发展筑牢了坚实的网络安全防线。 方伟表示，京津冀地区与粤港澳地区在科技创新方面各具优势，双方的合作将为网络安全领域带来全新机遇。盛邦安全期待通过与粤港澳地区的深度交流与联动，共同推动网络安全技术的发展，助力粤港澳地区在智慧城市建设和科技创新中取得更大突破。  以技术创新筑牢智慧城市网络安全防线 此次大会不仅是科技领域的盛会，更是全球青年科技人才、顶尖科技力量深度对接、交流与合作的绝佳平台。未来，盛邦安全将积极拓展与粤港澳地区的合作，携手更多伙伴，探索网络安全在智慧城市中的创新应用，开拓网络安全发展与科技创新的更多优秀实践。 [原文链接](https://www.webray.com.cn/news-286/7157.html)

 万代南梦宫娱乐宣布， 《超级机器人大战Y》定于8月28日于 Nintendo Switch／PlayStation 5／STEAM 发售。本作是一款让各种动画作品中登场的机器人，超越作品界线而齐聚一堂，与共同敌人进行战斗的策略模拟RPG游戏。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 玩家可以在冒险部分欣赏到战斗为止的故事，并在模拟部分分别操控配置于地图上的机器人，击败敌人。战斗将分为我方行动回合和敌方行动回合，首先会由玩家移动机器人并进行战斗后，会轮到敌方行动。 当玩家破坏地图中配置的所有敌人，即通过该关卡，并可进入战略部分。在战略部分中，玩家将可运用战斗获得的资金和点数，强化并培育机器人或驾驶员。战略部分结束后，将进入下一个剧情的冒险部分。  【参战作品】 - 《超电磁机器人 孔巴德拉V》 - 《圣战士丹拜因》 - 《机动武斗传G高达》 - 《机动战士高达 水星的魔女 第一季》 - 《银河机攻队 庄严王子》 - 《超时空要塞Delta 激情的Walküre》 - 《Code Geass 复活的鲁路修》 - 《盖塔机器人ARC》

Over 188,000 new robotics-related companies were registered in China in 2024 alone, bringing the total number of active players to over 800,000. Globally, Goldman Sachs projects the humanoid robotics sector could balloon to $3.8 billion by 2035 — with mass-market entry possible within the next decade.

**一、前言** 本文主要分享一些我们最近对iDirect设备的研究，篇幅较长，我们公开了部分研究成果，也希望更多对卫星网络安全研究感兴趣的读者能加入这个新赛道。 **二、事件回顾** **** **2.1 事件概况** 2025年3月18日，黑客组织Lab Dookhtegan（又称“Read My Lips”）宣称对伊朗两大国有航运公司—伊朗国家油轮公司（NITC）和伊斯兰共和国航运公司（IRISL）的116艘船只发动大规模网络攻击，导致油轮的卫星通信系统全面瘫痪。此次攻击正值美国对也门胡塞武装发动军事打击之际，被外界视为针对伊朗地区代理人的“数字报复”。 此次攻击主要针对船舶的卫星通信系统，导致船上和陆地间的通信中断，该组织利用Shodan等互联网搜索工具扫描并锁定了暴露在互联网上的iDirect卫星通信终端，通过默认口令获取终端root权限。攻击者随后部署自动攻击脚本，利用终端自带的dd指令擦除存储器，导致终端系统无法正常工作。 本次攻击事件的技术复杂度表明，这绝非普通黑客组织所能独立完成，背后可能存在国家行为体的间接支持。Lab Dookhtegan 在Telegram上表示，发起这项行动是为了配合美国对也门胡塞武装的袭击，这两家公司负责向胡塞武装供应弹药。根据技术分析，此次攻击手法与2022年2月针对Viasat卫星网络的攻击高度相似，同样利用了设备弱口令和系统版本陈旧(2020年版本)的安全缺陷，反映了卫星通信设备面临的普遍安全挑战。 **2.2 冲突焦点** 在此次事件中，美国ST Engineering iDirect公司的iDirect卫星调制解调器成为攻击者的核心目标。作为船舶与外界通信的关键桥梁，iDirect卫星调制解调器在船只远离陆地时提供可靠的高带宽通信链路。这些设备采用&#34;星状网&#34;拓扑结构，通过Ka或Ku波段与地球同步轨道卫星相连，形成覆盖全球海域的通信网络，在伊朗海事领域有大量部署。iDirect卫星调制解调器存在默认口令（root,P@55w0rd!），一般用户不会主动修改该密码导致默认口令的风险存在。另一方面，系统版本的陈旧也增加了较大风险，通过此次事件获取到的信息，该设备系统为2020年版本，OpenSSH等关键服务版本老旧，主要由于设备厂商较少提供系统更新服务导致，这些脆弱性与设备厂商缺乏持续更新支持直接相关，造成&#34;技术债务&#34;不断积累。 从功能角度看，这些卫星终端负责船舶的互联网接入、远程监控、船员通信及数据传输等关键业务。虽然目前多数船只的总线系统与通信系统相对隔离，限制了攻击影响范围，但随着船舶自动化程度提高和系统互联深化，这种隔离正逐渐弱化。攻击者通过破坏这些终端，不仅造成通信中断，还展示了针对关键基础设施的精准打击能力。美国企业生产的卫星通信设备在伊朗油轮上的广泛应用，形成了一种特殊的技术依赖关系，使伊朗关键海运基础设施在国际政治博弈中处于脆弱位置。 **三、海事卫星通信骨干单元iDirect设备** **** **3.1 iDirect设备简介** iDirect设备指的是美国ST Engineering iDirect公司（其母公司为新加坡ST Engineering）的卫星通信产品。ST Engineering iDirect产品类型包括调制解调器、集线器和卫星通信解决方案，主要服务于服务商、网络运营商、政府机构、大型企业、军队等客户，其全资子公司iDirect Government是美国国防部领先的卫星通信产品供应商。其产品线涵盖iQ系列、Evolution系列、Evolution Defense 系列、Velocity 系列、MDM系列及9系列等多个方向，其中Evolution系列主要用于星状组网架构的VSAT场景，在海事通信领域具有广泛应用。消息表明，我国目前仍有Evolution系列的设备正在服役。  iDirect相关设备并不依赖于特定的卫星系统，而是通过与不同的卫星服务提供商合作，使用多种卫星来提供通信服务。伊朗的油轮具体使用哪颗卫星来提供通信服务取决于服务提供商的选择和船舶的航行区域。此次攻击的核心目标是船载iDirect VSAT（甚小孔径终端）卫星通信设备中的调制解调器。 iDirect VSAT设备的工作原理基于卫星通信的基本架构，实现了地面站点与卫星之间的双向数据传输。其通信链路包括从中心站点（Hub）到远程站点的前向链路和从远程站点回传到中心站点的返回链路。 其技术特点是采用基于TDMA（时分多址）和SCPC（单载波每信道）的混合访问方式：支持DVB-S2/S2X标准，实现高效的带宽利用；实现动态带宽分配(DBWA)，根据流量需求自动调整带宽资源；集成QoS(服务质量)功能，确保关键业务流量优先处理。采用IP封装技术，将用户数据封装成适合卫星传输的格式，实现加密和压缩功能，保障数据安全和传输效率，支持TCP加速和Web缓存，优化卫星链路的数据传输性能。 其网络架构由中心主站、卫星转发器和远程终端组成，主站连接互联网骨干网，负责管理整个网络，远程终端通过天线和调制解调器与卫星通信。  **3.2 主要部署场景与应用生态** iDirect在全球范围内实现了可靠的卫星通信，特别是在传统通信基础设施不可用或不可靠的地区发挥着重要作用,如在海事通信、能源行业、政府和军事应用、偏远地区连接等场景下应用。 在海事领域，iDirect设备广泛应用于海上通信。可用于商业船队，为船员提供互联网访问和通信服务，支持船舶远程监控和诊断系统，提供航线优化和天气导航信息服务；也可用于邮轮和客运船，为乘客提供高速互联网服务，支持船上娱乐系统和支付系统，实现船舶安全监控和紧急通信；还可用于海上石油平台，提供远程操作和监控能力，支持视频会议和专家远程协助，确保关键业务数据的实时传输。 在石油和天然气行业，iDirect设备可应用于偏远油气田的通信和管道监控等场景。可连接偏远油气田现场与总部的通信，支持SCADA系统和远程监控，提供员工福利通信服务；可用于管道监控，实现长距离管道的实时监控，支持泄漏检测系统数据传输，提供安全监控和紧急响应通信。 在政府和军事领域也有广泛应用。iDirect的军用级产品线可应用于战术通信，提供易于部署的机动通信系统，支持加密和抗干扰通信，实现指挥控制系统的网络化；还可应用于边境监控，连接偏远监控站点，支持视频监控和传感器数据回传，提供紧急情况下的通信保障。 在缺乏传统通信基础设施的偏远地区通信方面也有着应用。可在缺乏传统通信基础设施的地区提供互联网接入，支持远程教育和医疗服务，实现政府公共服务的数字化；在灾难响应场景下，可以提供快速部署的应急通信系统，支持救灾指挥和协调以及在传统通信中断时提供备份连接。 **3.3 互联网设备分布情况** **** 从DayDayMap的测绘结果显示，共有12922个设备暴露在互联网上。  其中印尼、德国、沙特、美国和英国使用的该设备最多，这些国家也都对应有大量的海上通信业务。  **四、iDirect设备相关协议分析** **** **4.1 分析思路** iDirect设备提供的协议从多个方面进行分析，一个是根据伊朗反政府黑客组织“Lab Dookhtegan”公布的信息；另一个是设备的官方文档；三是根据设备的应用场景入手；最后通过未知协议带有特定信息入手。 **4.1.1 根据伊朗反政府黑客组织“Lab Dookhtegan”公布信息** 根据伊朗反政府黑客组织“Lab Dookhtegan”公布的iDirect设备内部监听端口信息可知，目前TCP端口443，80，22，2494，以及UDP端口36057，53471，9000，60989，67，1492均有机会对其进行尝试。  A、80，443webserver 在daydaymap上根据如下指纹搜索到相关设备，其中title==&#34;iDirect Terminal&#34;可以确认是该产品，而另一个无法对其进行确认。 body=&#34;&lt;input type=\&#34;hidden\&#34; name=\&#34;fail\&#34; value=\&#34;/login.html\&#34;/&gt;&#34;||title==&#34;iDirect Terminal&#34;   B、22端口的ssh信息  C、Falcon主要是用于运行所有的satellite functions。  在2494端口探测数据时发现有iDirect证书的数据，用于佐证2494端口对iDirect设备的识别。  **4.1.2 iDirect Velocity的说明书发现其支持snmp功能** **** **** **<strong></strong>** **<strong>4.2 设备的应用场景</strong>** **<strong></strong>** i. Mikrotik 从《俄罗斯Dozor-Teleport卫星通信运营商遭黑中断情况分析》一文中发现了iDirect与Mikrotik混合的应用场景，同时在其Mikrotik官网论坛里发现用户关于iDirect和Mikrotik混合场景的讨论。再根据Mikrotik提供的协议，进行涉及协议的分析。如下图，可以获取到这个设备的hostname,当将TIRTASARI在海事网站**MarineTraffic: Global Ship Tracking Intelligence | AIS Marine Traffic**进行搜索时，可以发现这是一艘货轮的名称。    Mikrotik一般在外部的协议主要是PPTP,L2TP,IPsec以及bandwidth-test。其中pptp和l2tp协议能获取更多有效信息供指纹进行识别。   ii. Cisco iDirect X7-EC Satellite Router内嵌了Cisco 5921 Embeded services Router，也就是说可以通过Cisco端口进行iDirect设备的识别。  **未知协议** **banner=&#34;iDIRECT&#34;&amp;&amp;service=&#34;junoscript&#34;**  <pre><code>banner=&#34;IDIRECT:ident&#34; &amp;&amp; service=&#34;unknown&#34;<br/></code></pre>     对内容进行分析后发现，KVH V7-HTS是真实的VSAT设备    **五、iDirect设备指纹特征** iDirect设备相关指纹特征包括：http/https协议指纹、PPTP协议指纹、title类指纹、banner类指纹、组织类指纹。在DayDayMap平台搜索单一指纹特征或组合指纹特征，可进行iDirect设备确认。考虑到信息敏感性，以下章节部分检索指纹已做模糊处理。 **5.1 http/https协议指纹特征** A、在daydaymap平台搜索title==&#34;iDirect Terminal&#34;  可以看到是iDirect公司的设备，继续研究发现可以进一步获取到设备型号：  该型号是iDirect的一款卫星调制解调器：  B、在daydaymap平台搜索body=&#34;*****码住)login.html\&#34;/&gt;&#34;，结合iDirect Evolution路由器说明书可以看到web登录页面如下：  继续研究可以获取到设备型号：  可以看到是iDirect Evolution X7卫星路由器设备。 C、在daydaymap平台搜索title==&#34;Newtec Satellite Modem&#34;  点击页面的Device Info，可以看到设备型号：   可以看到ST Engineering把Newtec收购了，Newtec MDM2200是卫星调制解调器设备。 **5.2 pptp协议指纹特征** 在daydaymap平台搜索banner=&#34;iDirect&#34; &amp;&amp; service=&#34;pptp&#34;，主要有两个厂商的路由器会出现在iDirect设备系统中，MikroTik和Cisco。MikroTik的指纹特征如下：  Cisco的指纹特征如下：  1、org组织指纹特征 在daydaymap平台搜索org:&#34;APT MOBILE *****(码住)&#34; &amp;&amp; service=&#34;pptp&#34;，数据中的主机名是船的名字：  这些船名字在https://www.marinetraffic.com/en/ais/home/centerx:25.2/centery:-51.6/zoom:4网站上搜索船的名字，可以看到船的位置信息。 2、其他iDirect相关设备指纹特征 A、在daydaymap平台搜索banner=&#34;IDIRECT: *****(码住)&#34; &amp;&amp; service=&#34;ddp&#34;  可以看到厂商以及设备型号，结合搜索引擎得知是VSAT系统设备：  B、在daydaymap平台搜索banner=&#34;IDIRECT: *****(码住)&#34; &amp;&amp; service=&#34;unknown&#34;，能够发现一些未知协议信息  C、在daydaymap平台搜索title==&#34;Sea Tel&#34;,访问web登录页面如下：  可以看到是Sea Tel的产品，结合Sea Tel官网可以看到Sea Tel的产品也是应用在VSAT系统中：  D、在daydaymap平台搜索banner=&#34;Houston combined*****(码住)&#34;  可以看到这也是iDirect路由器设备，结合搜索引擎可以得知该厂商也是做卫星互联网相关的设备及解决方案：  E、在daydaymap平台搜索banner=&#34;Broadband Satellit*****(码住)&#34;  可以看到HN7000S是HUGHES的卫星调制解调器。 **六、 iDirect设备漏洞信息** **** **6.1 iDirect设备默认口令** **6.1.1 ssh默认口令** 公开资料表明，此次伊朗油轮事件中，攻击组织Lab Dookhtegan通过iDirect设备弱口令获得root权限，从而导致116艘油轮上的卫星通信中断。iDirect系列调制解调器通常存在默认口令（root,P@55w0rd!），一般用户不会主动修改，从而导致默认口令风险。 **6.1.2 web管理后台默认口令** 经分析研究，Web iSite是iDirect Evolution系列卫星路由器（如X1、X7和e150型号）内置的Web服务器界面，允许用户通过Web浏览器直接访问和管理这些设备。iDirect Evolution X1路由器基本属性为： 默认登录地址：192.168.0.1 默认登录用户名：Admin 初始密码为：*****(码住) 互联网上暴露的很多web页面并未修改初始密码导致能进入管理后台。相关POC已录制到daydaypoc平台。  **6.2 iDirect设备其他漏洞** iDirect设备属于ST Engineering公司，该公司收购了Newtec，从前面的测绘分析可以看出，Newtec Satellite Modem与iDirect设备MDM系列相关联。 1、CVE-2024-13502 该漏洞属于Web界面命令注入漏洞，影响的设备为Newtec Satellite Modem，影响的版本是1.0.1.1 到 2.2.6.19。在管理界面中用于配置多播的‘commit_multicast’页面会将请求中的传入数据传递给 bash 脚本中的‘eval’语句导致任意命令执行。经daydaymap测绘验证，可以未授权进入该设备后台：  相关POC已录制到daydaypoc平台，具体如下：  2、CVE-2024-13503 Newtec 更新信号中的基于堆栈的缓冲区溢出导致 RCE，该漏洞显示parse_INFO 函数使用不受限制的“sscanf”将传入网络数据包的字符串读入静态大小的缓冲区中，swdownload 二进制文件中的堆栈缓冲区溢出允许攻击者执行任意代码。 **七、油轮到地缘博弈的卫星互联网暗战逻辑** 伊朗油轮通信中断事件中，卫星互联网攻击对航运安全的影响受到普遍关注，实质上，此类事件只是冰山一角。随着低轨卫星星座快速铺设，卫星互联网深度嵌入全球通信、导航与信息分发体系，掌握对抗技术主动权的国家，可借助卫星互联网拓展更广泛的地缘触角。 卫星互联网暗战是指国家或非国家行为体通过利用、干扰、劫持、或入侵卫星网络系统，对偏远地区、关键航道、战区前沿、舆论空间等实现低成本、高速度的隐蔽性信息技术干预，借此获得政治、军事、经济优势地位。其对地缘博弈的强化作用，主要体现在以下三方面： **首先，卫星互联网暗战可突破地理边界，实现“全域触达”。**卫星互联网不依赖传统地面通信基础设施，无需穿越他国边境或依赖海底光缆，天然具备跨越地理阻隔与主权壁垒的能力，无论是偏远山区、广袤沙漠，还是深海远洋、极地孤岛，卫星互联网都能直接打通“地缘盲区”，让通信“触角”延伸到传统地缘力量难以触达的地方； **其次，卫星互联网暗战可塑造全球认知触角，影响跨境舆论空间。**卫星互联网通过全球终端接入，可绕开本地网络安全监管，直接影响不同国家或地区用户的信息来源和上网路径，成为“舆论入口”的新平台，这种“技术通道+认知影响”双维度触角，赋予主导国以跨境信息渗透与舆论操控的潜在能力，正日益成为信息战场的新焦点； **最后，卫星互联网暗战有助于战略前沿外推，地缘防线前置。**卫星互联网以其全球可达、实时覆盖的特性，依托低轨星座构建的全球通信体系，使具备主导地位的国家能够远距离感知关键区域动态，部署远程通信压制、数据干扰、电子诱导等“非接触式”对抗手段，从而将战略控制能力由本土边境推向遥远海域、岛链前沿、冲突边缘区。 卫星互联网暗战在地缘博弈中具有不可忽视的作用。它不仅改变了信息传输的传统模式，还赋予国家在全球范围内展开隐蔽战斗、操控舆论、推进战略布局的新能力，成为新时代地缘博弈的重要武器。 **八、如何加强卫星互联网防御？** 卫星互联网的安全防御是一个复杂的系统工程，涉及到通信链路、卫星设备、网络架构以及地面终端等多个层面。鉴于卫星互联网安全在政治、军事、经济等领域的广泛影响，应高度重视卫星互联网安全防御问题，具体措施包括： （1）建立网络测绘驱动的卫星互联网安全防御机制 通过部署卫星互联网专用测绘系统，对卫星互联网拓扑结构、节点特征、漏洞风险等进行实时监控，发现卫星互联网设备暴露情况、攻击入口，识别不合规的卫星互联网终端，绘制卫星互联网可视化地图，为卫星互联网安全威胁预警和应急响应处置提供决策依据。 （2）采用成体系的国产化卫星网络通信加密解决方案 在不同类型的卫星通信链路与终端设备中，部署支持国密算法的软硬件加密模块，包括高速、中低速、嵌入式卫星通信密码模块及无人机加密模块，实现多场景、多速率、多平台的通信加密覆盖，提升卫星互联网的体系化安全能力。 （3）研制轻量级的星载边缘AI安全防护模块 针对卫星资源受限的特点，开发低功耗、高实时性的星载边缘AI安全防护模块，通过轻量化神经网络模型与星上数据处理能力，实现卫星互联网的本地化实时安全监测与响应，减少地面站依赖，构建星端协同的智能化安全防护体系。 [原文链接](https://mp.weixin.qq.com/s/LqDye0ZF7CMoOgTVidH4Wg)

 图源：世研大消费指数 本次监测周期内，苹果、小米和OPPO以1.94、1.82、1.81的综合热度位列榜单综合热度前三。 ## **新兴产品形态和加速海外布局，逐渐成为各大厂商角力的新战场** 从细分维度来看，本月手机厂商竞争依旧处于白热化状态，品牌通过“堆料”纷纷不断推出细分赛道新品，试图以形态创新创造用户消费新刚需。 其中，苹果品牌销售热度和搜索热度均排名第一，与其19日召开的新品发布会相关，其推出的“价格屠夫”iPhone SE4，以低位定价加AI功能，重新押注中端市场，试图抢回被安卓厂商占领的市场，引发市场关注。 其次，OPPO以“全球最薄折叠屏手机”为概念，推出Find N5，一经发布便迅速成为市场焦点，进一步巩固了其高端市场的地位。可以预见，3C品牌的技术竞赛将聚焦于“如何通过形态创新创造新刚需”，而折叠屏只是起点，卷轴屏、三折屏甚至全息投影手机，或将成为下一个十年的颠覆性载体。 面对国内竞争白热化，vivo、小米等品牌加码东南亚、拉美等海外新兴市场，其中vivo在东南亚市场，针对当地需求进行产品优化，在印度市场聚焦600美元以上的旗舰机型等；日本市场被小米设立为市场扩张战略重点。品牌均依托性价比与本地化策略抢占份额。 ## **3C数码品牌推动AI技术下沉，生态交互成品牌差异化竞争新锚点** AI技术已从单一功能升级转向全品类、全场景渗透，手机、电脑、智能手表等设备通过AI深度定制化功能，精准捕捉用户高频需求，推动技术普惠与消费场景重塑。其中，联想在2025MWC展会上推出概念产品ThinkBook&#34;Codename Flip&#34; AIPC，借助AI实现多任务处理、工作区分屏和自适应协作模式，展现了AI对生产力工具的改造潜力。同时华为下个月即将发布的华为手环10，新增了睡眠健康监测和AI泳姿识别等功能；荣耀则携Magic7 Pro亮相国家博物馆的“网络发展新图景成就展”中，其AI鹰眼相机模组和智能中枢，引发行业关注；以及真我、一加等手机厂商，也充分将AI技术应用在修图、视频制作、便签智能排版等用户日常高频的使用场景中。 未来，3C品牌的竞争维度将从“硬件参数竞赛”转向“AI场景定义权”争夺。手机厂商通过AI重构影像、游戏、办公场景；电脑品牌以AI重塑生产力工具的交互逻辑；智能穿戴设备则借AI构建健康与生活管理的闭环生态。 **榜单说明** 世研消费指南针系列指数报告是由世研指数独家研发的消费指数评价系统。本系列包括《品牌消费热门指数榜》、《行业消费热力指数榜》、《产品消费热浪指数榜》、《消费热门事件榜》等主要榜单，以及对应范围的延伸性榜单报告。旨在通过指数评价的方式，客观、真实地呈现消费世界的趋势特点，帮助行业与品牌主持续追踪消费市场趋势、为企业经营提供参考，提升商业综合竞争力。 世研消费指南针系列指数榜单持续监测行业如下： 3C数码、鞋服配饰、食品生鲜、家用电器、运动户外、美妆清洁、母婴用品、家居家装、汽车消费、玩模乐器、宠物用品，医疗健康共计12大行业。  图源：世研大消费指数   **免责声明** 本榜单由世研指数独家编制，榜单观点、结论和建议仅供参考之用，并不代表任何具体的投资建议或决策依据。 榜单数据计算结合主流平台公开数据与值得买科技旗下世研大消费平台数据沉淀，我们已采取合理措施，以尽量确保所提供数据的可靠性和准确性，但无法排除数据本身的局限性导致部分误差或偏差。此外，本报告中的部分数据未经独立第三方审计机构的正式审计，因此可能存在未被识别的错误或遗漏。特别提醒，市场情况随时可能发生改变，因此报告中的预测、分析和结论可能与实际情况有所不同。 报告中提到的任何第三方名称、品牌或产品仅供说明之用，并不构成对其的认可或推荐。任何对这些第三方的提及不应被视为任何形式的背书或推荐。报告的版权属于值得买科技集团和世研指数所有，未经许可不得复制或分发。对于因使用本报告中的信息而导致的任何损失或损害，值得买科技集团与世研指数不承担任何法律责任。

 改编自鱼丰原作的剧场动画《百米。》（ひゃくえむ。）公开了特报，该作将于9月19日在日本上映。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;   《百米。》为鱼丰的连载出道作，以生来跑得快的少年藤坚为主角，讲述了执着于百米短跑的人们的光荣与挫折。剧场动画中，演员松坂桃李和染谷将太将分别为藤坚、小宫配音。  剧场动画《百米。》已公布的制作与声优阵容如下： STAFF 原作：魚豊「ひゃくえむ。」（講談社『KCデラックス』所載）監督：岩井澤健治キャラクターデザイン・作画監督：小嶋慶祐美術監督：山口渓観薫音楽：堤博明プロデューサー：寺田悠輔、片山悠樹、武次茜アニメーション制作：ロックンロール・マウンテン製作：ポニーキャニオン、TBSテレビ、アスミック・エース CAST 松坂桃李、染谷将太

**1、****漏洞概述**  近日，CrushFTP 发布更新修复高风险漏洞（CVE-2025-2825），攻击者可以利用该漏洞绕过认证机制，访问高风险接口，可造成敏感信息泄露，上传恶意内容，创建管理员账号等恶意利用。建议您及时开展安全风险自查。 CrushFTP 是一款‌多协议、跨平台的企业级文件传输服务器软件‌，专注于提供安全、高效的文件传输与管理服务‌‌。 支持 FTP、FTPS、SFTP、HTTP、HTTPS、WebDAV 等多种文件传输协议。 据描述，CrushFTP 支持多种协议, 自第10版起，CrushFTP 还实现了与 S3 兼容的 API 访问，允许客户端使用与 Amazon S3 存储服务相同的 API 格式与其进行交互。服务器从凭证字段（Credential field）中提取 AccessKey 值以识别用户，然后验证签名（Signature）以确保请求的真实性。然而，CrushFTP 在实现这一机制时存在一个关键缺陷。由于其低复杂度、基于网络的攻击向量以及潜在的影响，获得了 CVSS 评分 9.8（严重）。CrushFTP 在版本 11.3.1 解决了此漏洞。 漏洞影响的产品和版本： 10.0.0 &lt;= CrushFTP &lt;= 10.8.3 11.0.0 &lt;= CrushFTP &lt;= 11.3.0 **2、****漏洞复现**  **3、****资产测绘** 据daydaymap数据显示互联网存在33,112个资产，国内风险资产分布情况如下：  **4、****解决方案** **临时缓解方案：** 公网部署需要添加限制，允许IP白名单访问。 **升级修复：** 目前官方已发布修复安全补丁 - <pre><a href="http://www.crushftp.com/download.html" target="_self">http://www.crushftp.com/download.html</a><br/></pre> **5、****参考链接** <pre><a href="https://www.crushftp.com/crush11wiki/Wiki.jsp?page=Update">https://www.crushftp.com/crush11wiki/Wiki.jsp?page=Update</a> <br/><a href="https://www.ddpoc.com/DVB-2023-9025.html" target="_self">https://www.ddpoc.com/DVB-2023-9025.html</a><br/></pre> [原文链接](https://mp.weixin.qq.com/s/AvBzyWnpSXu3cSvb2UNOYw)

   4月14日，备受瞩目的2025年世界互联网大会亚太峰会在香港盛大召开。本次峰会以“数智融合引领未来——携手构建网络空间命运共同体”为主题，汇聚了全球政要、国际组织代表、技术领军企业精英，共同探寻数字领域的无限潜力。      盛邦安全与世界互联网大会一同自乌镇启航，历经古都西安的数字丝路发展论坛，如今走到香港的亚太峰会。在这一历程中，盛邦安全始终积极参与、深度融入，借助数字浪潮的契机发挥盛邦能力。香港，作为全球金融、贸易和航运中心，凭借独特的国际地位与自由开放的营商环境，为本次峰会打造了绝佳的交流平台，吸引了世界各地的前沿理念与创新技术在此交融。   盛邦安全权小文受邀参加峰会，并在数字政府与智慧生活论坛进行主旨发言，就低空经济安全这一前沿科技领域的最新发展趋势展开分享。 权小文表示：“在当今数字经济蓬勃发展的时代，数据要素已成为关键生产要素，低空经济、卫星互联网作为新质生产力的代表，已然成为当下科技创新的重要方向。”   当下，国内低空经济与各领域深度融合，创新成果不断涌现。在载人交通、紧急救援、空中物流、农林作业及城市治理等场景中，低空经济应用蓬勃发展，正重塑人们的生产生活方式 。权小文在论坛分享中提到：“国内某省借助低空网打造城市级血液运输方案，将原本需要数小时的配送时间大幅缩短，显著提升了生命救助率；在高空作业领域，传统方式事故率高且效率低下，引入无人机作业后，效率提升了 50%，安全性也大幅提升；而天津‘黑飞’事件致使机场关闭，严重影响民航秩序；俄乌冲突也让我们看到无人装备应用的另一种可能……总而言之，低空网以无人装备为核心，如同拥有上帝视角。运用得当，它将助力打造美好生活；若使用不当，则如同打开地狱之门，后果不堪设想。”   构建起坚实的数据安全防护网，才能让低空经济的创新发展之路行稳致远。4月15日正值第十个全民国家安全教育日，网络安全作为国家安全的重要一环，意义愈发凸显。      此次亚太峰会为亚太地区数字融合搭建起关键桥梁，盛邦安全等企业的深度参与，不仅推动了自身的发展，更为峰会注入新兴活力，助力推动全球数智融合迈向新高度，为构建更加安全、智慧、美好的未来生活筑牢根基。 [原文链接](https://www.webray.com.cn/news-286/7155.html)

<blockquote><p>试用期转正答辩是职场新人面临的重要关卡，它不仅是对试用期工作的总结，更是决定未来职业发展的关键节点。本文通过作者亲身经历，分享了转正答辩的全过程，希望可以帮到大家。</p> </blockquote>  最近在一家100%海外市场在国内上市的智能设备公司上班，本周刚刚以”优秀”的结论通过了试用期答辩。抽空给小伙伴们分享一下答辩经验，和大家一起探讨一下如何闯过转正答辩这个职业门槛。 ## 首先我们先思考一下转正答辩的目的。 站在主管角度，评价员工工作结果，为下一阶段更好的配合工作做好总结评价和激励。站在HR角度，根据转正结果进行绩效排序，淘汰不符合绩效预期的人员，奖励绩效结果好的人员。 ## 其次提前获取参与答辩的评委人员，提前思考评委的立场以及他们会提的问题，并做好对应的回答准备。 平时和HR多交流，和她们打好私下关系，配合她们的工作，这样在关键时候就能派上用场。HR在给你发转正答辩通知时，你就顺口问问都是有哪些评委老师会参加我的答辩，一般情况下HR都会告诉你的。 接着思考评委会问什么问题？ 从答辩角度，每一个评委都会提至少一个问题。有的评委只是走个流程提了例行问题；有的评委可能会刁难你，提个很难回答的问题。这就要思考评委的立场或出发点是什么了。从提问的角度，评委一般会从你的转正材料中去找问题，还有就是他自身有哪些困惑或问题想从你的回答中找到答案。比如我是做规划的，和我规划有工作关系的领导就提了这个问题，“你觉得我们公司的XX规划能力处于行业什么水平？””你觉得我们公司的规律流程有哪些提升的空间？” ## 接着我们讨论如何写好转正答辩材料？ 各个公司的转正答辩模版都差不多，主要围绕如下几个方面展开：  答辩材料的框架大多如此，但我们实际在写的时候不要完全按照模版来写，要**根据看材料人员的观感角度给出逻辑清晰、观点鲜明、图文并茂的描述**。 比如我的答辩模版上要求填写试用期的感想。我想了很久，是否该真实写出我的感想吗？ 比如工作压力大、公司流程不规范等等。经过几轮思考，我认为写这些负面的感想对我的答辩结果没有正向帮助，于是乎我改成了站在评委角度思考他们想看到的新人的感想是什么。正向感想，写了一些公司/组织给个人带来的成长机会；负向感想，写了一些不痛不痒的改进建议。各位职场新人可供参考。 **在工作成绩方面，不能平平淡淡的写做了哪些事情，要写这些工作对你的挑战，以及这些工作带来的结果是什么。**从评委角度，各个新人的工作都差不多，在结果大差不差的情况下，评委更喜欢看到新人的思考和成长。比如在我的答辩模版上只有项目、成绩两个选项，我在写达标材料上我就加上了”挑战”选项，呈现该工作对你的挑战以及你是如何解决这些挑战后才拿到对应的结果。  ## 答辩会上如何自然轻松的发挥？ **多排练。**99%的人是没有办法很完美地做好之前未做过的事情。如同春晚或发布会，都是经过几次，甚至是几十次的排练之后，才有那种轻车熟路的发挥表现。作为职场新人，在转正材料写好之后，找一个无人的场景，模拟转正答辩场景，进行转正答辩的介绍，最终要做到如同平时说话一下，心平气和地与评委们进行对话。还有一点要注意时间的估算和控制，避免只有15分钟的时间，你在排练时却准备了30分钟的内容。 ## 最重要的一点，你的答辩材料在上会前要与导师、主管进行沟通，获得他们的指导和支持。 此次的材料，无论是KPI还是绩效结果都是我撰写的，撰写前导师和主管也没有任何输入。写好材料后，我发给导师和主管进行评审，获得了他们”没有问题”的意见反馈。在前公司的转正答辩时，我的主管还提前告知我，他会在答辩会上问我的问题，让我提前准备一下怎么答复。 最后，祝各位职场新人工作顺利，不断挑战和攀登工作一座又一座山峰。 本文由 @筑桥人 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

<blockquote><p>创业之路充满挑战，许多创业者因缺乏有效的市场验证而血本无归。本文通过一个真实的创业案例，引出了 DEM（Demand Equivalent Motivation）需求等效动机分析法这一创新工具。这种方法能够在无需推出真实产品的情况下，快速、低成本地验证市场需求的真实性，从而降低创业风险，提升成功率。</p> </blockquote>  “投入了70万，2个月了才卖出40个，还有退货的。”张建平无奈地向我倾诉。 若创业前使用DEM需求等效分析法进行市场测试，也许就能避免 70 万的血本无归。 张建平在委托的调研公司获取到：“消费者对于孩子的睡眠指标十分在意。”的结论后，满怀信心地投入其中，却不料收获血本无归的结果。 事后冷静反思，张建平也能渐渐梳理出头绪：父母们虽然确实关注幼童的睡眠指标，比如心率异常等方面，但通常只有在孩子身体出现明显异常状况时，才会真正上心。更何况，幼童在睡觉时本就好动不安稳，这无疑使得 “智能枕头” 的检测准确性大幅下降，难以达到预期效果。 常规的产品开发需产品上市后才可进行市场验证，这不仅导致需求验证的投入成本高、周期长，而且还面临高概率的失败可能性。 难道没有一套可以低成本、短周期验证“好点子”的工具可以将 “自嗨需求” 尽早扼杀在摇篮里的方法吗？ 有，**DEM需求等效动机分析法**，让创业创新，不是脑子一热的All In。 ## 01 DEM，把真实需求等效决策动机 **DEM（Demand Equivalent Motivation）需求等效动机分析法 是通过分析“点子”的目标群体、场景与行为特征，找出用户决策路径中，可等效衡量购买（或使用）决策的关键互动指标，据此进行方案设计和投放策划，回收、分析等效数据，最终形成判断“点子”是否可靠的一套分析工具**。 DEM的优势在于在于无需推出真实产品的情况下，对市场需求的真实性进行**快速、低成本的有效验证**，降低创新成本和风险，提升“点子”创业创新成功率。 接下来我们先通过SICAS模型进行分析，用户在“行动（Act）”阶段之后才会接触到真实产品或服务，在这个阶段之前，用户的层层转化意味着用户的需求欲望。越接近漏斗底端的阶段，体现出的用户需求越强烈，越能“等效”于用户的真实需求。  具体来说，参考价值排序为：  DEM的关键在于设计出一套科学合理的测试方案。方案要能够**引导目标用户群体尽可能多地产生与真实购买行为等效的数据**，从而为产品需求的可靠性验证提供有效依据。与问卷调研相比，DEM在获取真实需求方面更具优势。问卷调研往往设置封闭式问题，且问卷投放和填写的对象常并非目标群体，这使得收集到的信息存在较大失真。 与MVP（Minimum Viable Product）不同的是，**MVP要求开发出原型产品后进行测试，而DEM仅需设计产品概念便可进行需求有效性测试。**  ## 02 巧用 DEM，筛出靠谱创意点子 DEM 需求等效动机分析法具体涵盖6大关键步骤，分别为**灵感解码、渠道定位、行为分析、DEM设计、投放策划、数据回收**。六大步骤环环相扣，以高效验证创意价值，降低创新试错成本。 ### 第一步：灵感解码 **将模糊的创意点子清晰化、具体化，梳理思路并剖析细节，明确创意核心。** 若想对创意点子进行有效的 “灵感解码”，不妨尝试用一句话来精准概括你的创意，完成以下这个填空题。 通过（服务或产品的载体）提供（解决方案 / 产品形式），解决（利基目标用户人群）的（用户痛点）问题。 例如，对于一个利用AI技术为用户快速定制个性化旅游攻略的项目，我们可以这样描述：通过 App 提供AI快速生成的个性化旅游攻略定制服务，解决**热爱旅行但工作繁忙的上班族**没有时间制定假期旅游自由行计划的问题。 <blockquote> <p>用户的问题永远只有一个</p> <p>不少创业创新者容易进入到一种误区——用户的问题有很多个，只有产品完美上市，解决用户的所有问题，才能验证消费者是否真正需要该产品。然而，这种观念本质上是因为没有精准抓住核心痛点，同时对 “解决方案” 存在着严重的误解。事实上，一个优秀的创意，理应聚焦于解决单一且关键的问题。</p> <p>“研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾，捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解”</p> <p>——《毛泽东选集》之《矛盾论》</p> <p>以微信迭代路径为例，</p> <p>1.0版本，解决即时通讯领域话费昂贵的痛点；</p> <p>2.0 版本，新增语音对讲功能，满足了用户更便捷的沟通需求；</p> <p>4.0 版本，增加相册和朋友圈分享功能，满足了社交和自我展示需求；</p> <p>2016年借助小程序，化解低频 App 占内存、使用繁琐复杂的难题。</p> <p>…</p> <p>如果微信初版就推出功能繁杂的版本，不仅会错失市场，还可能会因过高的学习成本而使用户放弃，如今庞大的微信生态帝国也就无从谈起了。</p></blockquote> ### 第二步：渠道定位 **分析目标用户解决问题的现有渠道，锁定其聚集的平台，为测试内容和投放提供参考。** 以 AI 旅游定制攻略项目为例，目标用户通常通过小红书、途牛网、马蜂窝、大众点评等平台搜索 “×× 旅游攻略”，参考用户笔记整理个性化攻略。综合对比发现，途牛、马蜂窝用户垂直度较高，但小红书目标人群基数更大，数据样本更具规模效应，且边缘用户的数据回收可能挖掘出潜在痛点。因此，在这个案例背景下，可选定小红书作为 DEM 测试核心渠道。 ### 第三步：行为分析 **基于目标渠道，还原用户完整操作路径，找到适合嵌入 DEM 测试的关键环节。** 基于选定的平台，拆解用户制定旅游攻略的常规操作链路，精准定位适合嵌入测试并采集互动数据的触点：  ### 第四步：DEM需求等效动机设计 **结合目标人群核心诉求与行为路径，制定个性化需求测试方案，验证需求广度和需求强度。**包含三大核心模块：呈现形式、内容构建、等效指标设定，需结合渠道特性与需求验证目标系统规划： 1. 呈现形式选择 小红书主流内容形态为图文与视频，考虑到视频创作门槛高、周期长，图文笔记更易快速模拟 “概念产品”—— 通过轻量化内容制作，降低测试成本，提升需求验证效率。 2. 内容构建策略 以普通用户视角撰写 “产品使用体验” 笔记，弱化商业属性，增强真实感，引导用户代入虚拟体验。 - 标题与视觉：直接点明 “产品价值”（如 “5分钟搞定3天旅行攻略！这个神器救了打工人”），通过高对比度图片强化需求感知，提升自然点击率。 - 互动引导：在文中设置 “留评获取工具链接”“私信分享使用方式” 等钩子（注：非实际功能，仅用于测试需求强度），触发用户主动反馈。 3. 等效指标设定 通过SICAS模型与选定渠道的用户行为路径，定义数据指标，越贴近转化链路末端的互动行为，越能反映真实需求强度，通过分层指标量化用户行为，可精准判断创意与真实需求的匹配度。 - 感知层（Sense）：曝光量/阅读量（基础流量触达） - 兴趣层（Interest）：点赞 / 收藏 / 分享 / 关注（浅层互动意愿） - 连接层（Connect）：普通评论（中性反馈，验证内容吸引力） - 行动层（Act）：“求链接” 评论 / 私信（强需求信号，直接对标转化动机） 具体关注两指标，**CTR（Click Through Rate）点击通过率 和 DIR（Demand Interaction Rate）需求互动率**。 CTR反映的是需求广度，即潜在的市场规模；基于这个路径下的CTR计算公式： **点击通过率 = 阅读量 / 曝光量。** DIR反映的是需求的强度，即用户有多迫切需要解决这个痛点；基于这个路径下的DIR计算公式：**需求互动率指标 = 行动层指标 / 曝光量 =“求链接” 评论、私信（去重） / 曝光量** **第五步：投放策划** **确保测试精准触达目标人群，保障数据真实有效，为决策提供可靠依据。**DEM的投放需围绕 “精准触达、高效转化” 核心目标，线上社媒的投放策略需从人群定位、内容优化、投放策略、数据回收四大维度系统规划；线下场景的投放形式更加灵活多样，发挥创意的空间更多。 后续章节将详解精准投放策略，欢迎持续关注。 ### 第六步：数据分析 **收集测试反馈，通过CTR和需求互动率分析用户需求强度与痛点匹配度，为创意优化提供支撑。** CTR验证需求广度的行业参考值： **≥5% 为优秀**，代表用户对于方案的兴趣度可能很高，至少代表痛点较强烈。 **≥3% 为及格**，代表是一个有较大潜力的方案 **＜1% 为不及格**，说明需求薄弱，建议放弃或调整方向。 DIR验证需求强度的参考值：**理想值＞30%**，数值越高需求强度越强。 DEM 模型应用将 “省时定制个性化攻略” 的抽象需求，转化为可量化的互动数据 ——互动量越高、正向反馈越集中，需求真实性与迫切性越强。不同行业、不同测试方式的标准值会有所不同，需要我们结合数据和个人的“修正”分析进行综合判断。 通过DEM需求等效动机测试，我们不仅能低成本、短周期验证需求广度与强度，还能挖掘出多维度高价值信息：用户吐槽与建议可暴露产品短板，竞品提及能辅助竞争策略，潜在需求反馈则为优化拓展提供方向。 ## 03 结语 许多人总担心点子被抄袭，其实每天全球会产生数亿个创意，你的想法早已被无数人闪过 ——真正的差异在于是否付诸行动，以及如何让想法落地。过度保密反而隐藏着更大风险：你可能高估需求的普遍性，把 “自嗨” 当作群体痛点。 相比之下，小范围公开测试的试错成本，远低于闭门造车后创业失败的代价。 很多人担心点子被抄袭，实则，你的想法大概率早已被无数人想过，**成功的关键在于能否付诸行动并落地，而非点子。** 过度保密的风险在于：可能高估需求普遍性，误把 “自嗨” 当群体痛点。而小范围测试的试错成本，远低于闭门造车的失败代价。 如果研发智能枕头的张建平，利用DEM分析法的指导制作出一张简易详情页，不加修饰地投放到宝妈社群通过真实点击、咨询或下单数据，就能快速判断需求真伪、产品方案缺陷，及时调整创新思路。 别让 “保密” 成为验证需求的绊脚石。有想法就用DEM分析法大胆测试 —— 毕竟，**验证需求的勇气，永远比保护 “可能不成立的点子” 更有价值。** 声明：“DEM需求等效动机”是本人自主研究总结的方法论，欢迎各位实践使用，转载请注明出处。 作者：Gorture 公众号：数字裁缝师 本文由 @Gorture 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>在私域运营中，信任是用户与品牌之间最宝贵的纽带。然而，许多私域运营者却因“三假”行为——假优惠、假互动、假承诺——而亲手破坏了这份信任，导致用户流失。</p> </blockquote>  为什么市面上99%的私域都是虎头蛇尾的结局 一个最主要的原因就是：一开始对私域的定位就错了 必须要清楚“私域不是收割场，而是你家客厅” ——你把客户拉进群、加了好友，他们就不是冷冰冰的数据 而是能随时推门进来喝茶的人。 但很多人啊，嘴上喊着“用户是家人” 背地里却把私域当韭菜地，和客户玩一些自以为聪明的“小聪明“ 结果呢？用户根本不会和你吵架 只会默默截图发朋友圈，再送你一个红色感叹号。 今天说句扎心的：在私域里骗人，比借钱不还更严重。 为什么？ 你去菜场买菜，老板缺斤少两，你顶多骂句“奸商” 但如果你亲哥卖你注水肉，你这辈子还会再进他家门吗？ 所以私域的本质，是把陌生人变成“自己人” 而这“三假”就是在亲手撕掉这张信任门票 关注我，只讲能落地的私域干货~ ## 一、假优惠：你以为在发福利，其实在卖耻辱 举个例子，你在某个私域群里很开心抢了个“年度最低价“烤箱花了899 结果第二天刷抖音，同一个链接挂699还送烤盘 请问，你作为客户这时候什么心情 可能脾气好一点的直接退货+退群 脾气差一点的反手截图发群里，骂骂咧咧的骂几句再退群也是常规操作 那这时候可能有的人不理解了：商家先涨价再打折不是很正常嘛，大家都这么干啊 但残酷真相是什么呢：在私域玩价格套路，等于当众抽朋友耳光 那为什么私域里客户更容易炸毛？ 在公域平台（淘宝/京东）里，大家默认商家要赚钱，比价方便，被坑了顶多骂平台 但是在私域里用户是冲着你这个人来的，结果你把他当冤大头 这时候流失就是注定的 所以私域的核心不是“低价”，而是“怕你吃亏” 在私域里给客户推荐产品，得像给亲戚挑礼物一样 很多时候价格透明比演技更重要。 永远记住：私域里没有韭菜，只有信错人的朋友 ## 二、假互动：机器人装真人，比渣男说情话更虚伪 你在微信问：“这奶粉孩子过敏能喝吗？” 对方秒回：“亲，这款销量超好哦~” 你不死心再问：“有没有乳糖不耐的案例？” 对方又回：“亲，这款销量超好哦~” ——下一秒你立刻删好友，心里骂：“连人话都不会说，装什么自己人！” 这就是很多私域试图通过工具提升效率的一个结果 大部分私域觉得自动回复省时省力，反正用户看不出来 而且公域平台不也都是这样的嘛 那为什么客户能忍淘宝的机器人，不能忍私域？ 因为在公域，用户只求解决问题，回答机械无所谓 但是在私域，用户要的是“和活人聊天” 机器人一开口，对方瞬间下头。 所以私域的人情味不是靠“亲爱的”“宝宝”装出来的 而是敢用真人说真话。 哪怕你回复慢点、结结巴巴，也比复制粘贴强一百倍 永远记住冷冰冰的机器人，不配叫“私域家人” ## 三、假承诺：你以为吹牛不上税，其实在缴智商税 老板在直播间拍胸脯：“今天下单的姐妹，全部送价值199元的面膜！” 你熬夜抢了三套，收到货却发现赠品是片装试用装 找客服理论直接被拉黑。 第二天你在500人大群@老板：“说好的面膜喂狗了？” 结果一秒被踢出群 这就是一些私域的真实写照 这些私域都以为：商家画个大饼很正常，用户不会当真 但是现实却是：在私域里说话不算话，等于家族群里直播出轨 那为什么公域能赖账，私域一赖就死？ 因为公域赖账用户的报复成本太高了 想投诉得找平台、写小作文，很多人嫌麻烦 但是私域就完全不一样了，用户反手就能在群里刷屏、朋友圈挂你 让你当场“社会性死亡”。 所以私域的承诺不是“广告词”，而是我们私域IP的人格担保 你可以不承诺，但承诺了哪怕亏钱也要做到——用户买的不是产品，是你这个“人” 如果在私域吹了牛，请跪着也要填上 所以很多人私域做不好是因为把私域完全当作了生意场 但是忽略了私域是以人为主的 你能让用户在你的私域消费是因为你和他的人情账户有余额 很多人做私域总想着“榨干用户”，却忘了： - 假优惠透支的是价值感（用户觉得你黑心） - 假互动透支的是人情味（用户觉得你虚伪） - 假承诺透支的是人品（用户觉得你垃圾） 最后送所有私域人一句话： <blockquote><p>用户进私域不是来比价的，是来认“人”的</p> <p>真诚可能不暴利，但能帮你躲过无数红色感叹号~</p></blockquote> 本文由人人都是产品经理作者【私域何老师】，微信公众号：【用户之道】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

3 月份博通更改 VMware 系列虚拟化软件许可证订购或续订政策，从 2025 年 4 月 10 日起所有客户订购许可证时都必须将最低核心许可数从 16 核心提高到 72 核心，即便企业使用的核心数低于 72 核心也必须订购 72 核心许可证。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0324/13879fd20dc20d4.webp) 按核心订购许可证是服务器软件行业的某种常见策略，即许可证按照 CPU 核心数来计算，而非按照设备台数来计算，例如服务器使用 2 颗 16 核心的 CPU 则必须购买 32 核心的许可证。在被博通收购前 VMware 的许可证政策相对来说还是比较宽松的，例如向企业提供永久许可证而非订阅制许可证，企业可以按照 CPU 插槽数订购许可证，例如仅订购 2 插槽许可证，至于 CPU 核心数哪怕是 192 核心那也无所谓。 而博通收购后情况变得非常糟糕，博通删除永久买断制许可证变更为订阅制，同时将许可证核心数最低 16 核心提升到 72 核心，这对中小规模的企业来说会大幅度增加成本并减少利润。 这种行为无异于强盗，因此大量企业尤其是中小型企业对博通发出抗议，不少企业也准备转向其他虚拟化平台不再继续使用 VMware，目前这些抗议似乎取得了效果，因为博通恢复了 16 核心许可证。 目前有博通分销商证实博通已经撤回了之前关于 VMware 订购或续订的新政策，也就是不再强制起步购买 72 核心许可证，博通直接撤回了新政策而不是修改，这意味着博通接下来可能会重新制定新政策再发布。 暂时还不清楚博通是否还会继续强制推进最低核心数政策，毕竟 72 核心引起太多抗议但可以考虑将其减低至 32 核心，指望博通长期维持 VMware 此前的按插槽许可模式估计是不太现实的。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1494260.htm)