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人人都是产品经理 · 华为开发者联盟
随着网络诈骗、钓鱼攻击频发，恶意URL成为威胁用户安全与业务信任的头号风险。经常可以在网上看到，某APP曾因用户点击伪装”秒杀链接”被盗刷数万元、钓鱼网站通过短信或者邮件的方式发送给用户导致用户财产受损严重。传统黑名单机制因滞后性无法应对0day攻击，人工审核更无法覆盖每秒数千次的访问请求。 华为[<u>AppGallery Connect</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)（简称AGC）向开发者推出了[<u>Device Security Kit（设备安全服务）</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/device-security-kit-guide?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)——[<u>URL检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-urlthreat-check?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)服务。开发者应用接入URL检测服务之后，其应用可通过调用checkUrlThreat接口发起URL检测请求，华为服务器检测URL风险并将检测结果返回给应用，开发者应用可以根据检测结果来决定业务处理策略。  __（业务流程图）__ 在用户访问网址时，可以判断用户访问的URL是否为恶意网址，对于恶意网址，提示或拦截用户的访问风险。截止到2025年4月URL检测服务已在部分金融类应用中落地，有效拦截高风险访问行为。 ****接入流程如下：****  __（__[_<u>_AppGallery Connect_</u>_](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)_<u>_平台_</u>___接入流程____）__ 欢迎广大鸿蒙开发者体验设备安全服务能力——URL检测服务。如果您是一位鸿蒙开发者，赶快加入体验！让我们携手共进，共享鸿蒙发展的无限机遇，点击链接即可体验：[<u>设备安全服务能力</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/device-security-kit-guide?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)、[<u>URL检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-urlthreat-check?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)。 如您有任何疑问，请发送邮件至****agconnect@huawei.com****咨询，感谢您对HUAWEI AppGallery Connect的支持！
随着移动支付、金融服务和企业敏感数据应用的普及，系统安全性成为业务存续的“生命线”。 黑产团队通过越狱设备、篡改系统或模拟虚假环境发起攻击，导致数据泄露、资金盗刷等风险频发。华为[<u>AppGallery Connect</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)（简称AGC）向开发者推出了[<u>设备安全服务能力</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/device-security-kit-guide?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)（Device Security Kit）。这个能力为保护应用程序免受安全威胁的同时保证应用的数据安全提供了多种服务，其中安全检测（SafetyDetect）——[<u>系统完整性检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-sysintegrity-check?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)是其中能力之一。 开发者应用接入此能力后，应用需生成nonce值，调用接口时传入该nonce。Device Security Kit采集设备数据并发送至服务器检测，返回结果包含原nonce。业务请求时，需校验nonce匹配性及检测结果，若系统完整性为false，可根据安全需求提醒用户或调整策略。  __（业务流程图）__ 开发者应用接入此能力后，应用通过调用接口获取系统完整性检测结果，用于判断设备环境是否安全，比如是否被越狱、非真实设备等，应用可以根据检测结果评估如何进行业务操作。截至2025年4月，该服务已支持金融、商超、影音等多领域应用的安全防护。 ****能力接入流程如下：****  __（__[_<u>_AppGallery Connect_</u>_](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)_<u>_平台_</u>___接入流程____）__ 欢迎广大鸿蒙开发者体验设备安全服务能力——系统完整性监测。如果您是一位鸿蒙开发者，赶快加入体验！让我们携手共进，共享鸿蒙发展的无限机遇，点击链接即可体验：[<u>设备安全服务能力</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/device-security-kit-guide?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)、[<u>系统完整性检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-sysintegrity-check?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)。 如您有任何疑问，请发送邮件至****agconnect@huawei.com****咨询，感谢您对HUAWEI AppGallery Connect的支持！
钛媒体 · 黄田
与此同时，还有更多A股正在赴港途中，其中中伟股份（300919.SZ）已于近日向港交所递交了上市申请书，联席保荐人为摩根士丹利和华泰国际。
机核 · 单梦蛙 《攻壳机动队 4K修复版》确认定档5月10日艺联专线上映。 *各位朋友可到微信公众号“全国艺术电影放映联盟”，回复所在城市即可查询相关影院。*   该片由押井守导演，改编自士郎正宗的原作，于1995年上映，距今已有近30年。影片以公元2029年的近未来世界为舞台，讲述镇压高科技犯罪的特殊部队公安9课，全身“义体化”的女警草雉素子，带领公安9课，开始调查传说中的黑客“傀儡师”的犯罪事件。
随着应用市场竞争加剧，用户获取成本持续攀升，营销资源因恶意刷单、设备篡改等黑产行为面临严重损耗。例如在电商、金融、商超、出行等领域，平台监测到存在“羊毛党”利用同一设备多次领取新用户优惠券的现象，导致营销预算被无效消耗，真实用户权益受损。 华为[<u>AppGallery Connect</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)（简称AGC）向开发者推出了[<u>Device Security Kit（设备安全服务）</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/device-security-kit-guide?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)——[<u>应用设备状态检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-deviceverify-develop?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)服务。开发者应用接入此服务后，应用通过调用接口获取DeviceToken，并将携带DeviceToken的业务请求（如领领券操作）发送至应用服务器。服务器使用DeviceVerify Rest请求向服务器查询调用接口或设置设备状态，根据返回的设备状态信息（如是否已领券）执行相应业务逻辑，最终返回处理结果。  开发者可基于设备状态识别真实用户行为（如是否首次安装、是否已参与活动），有效拦截重复刷单等黑产操作，保障新用户营销活动的精准性与资源利用率。截止到2025年4月[<u>应用设备状态检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-deviceverify-develop?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)服务已在部分社交、金融、商超等应用中落地，成功拦截大量模拟设备、篡改信息等非真实用户行为，助力业务实现安全增长。 ****能力接入流程如下：****   __（__[_<u>_AppGallery Connect_</u>_](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)_<u>_平台_</u>___接入流程____）__ 欢迎广大鸿蒙开发者体验设备安全服务能力——[<u>应用设备状态检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-deviceverify-develop?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)服务。如果您是一位鸿蒙开发者，赶快加入体验！让我们携手共进，共享鸿蒙发展的无限机遇，点击链接即可体验：[<u>设备安全服务能力</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/device-security-kit-guide?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)、[<u>应用设备状态检测</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/harmonyos-guides/devicesecurity-deviceverify-develop?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)。 如您有任何疑问，请发送邮件至****agconnect@huawei.com****咨询，感谢您对HUAWEI AppGallery Connect的支持！
 据外媒Variety报道，《双影奇境》电影版即将开拍，西德尼·斯维尼主演 ，朱浩伟执导， 剧本由《死侍》和《金刚狼》的编剧瑞特·里斯和保罗·韦尼克撰写。  《双影奇境》电影版将由Story Kitchen（前身为 dj2 Entertainment）以及朱浩伟的Electric Somewhere制作，Story Kitchen是目前电子游戏改编电影行业最炙手可热的公司之一，其作品包括《刺猬索尼克》电影等。 消息人士告诉Variety，斯威尼将尚未确定将扮演佐伊 (Zoe) 还是米欧 (Mio)。 
 万物智联时代，人与场景的交互正从“被动搜索”向“主动服务”演进。HarmonyOS以用户为中心，基于POI（*Point of Interest：兴趣点。指一切被抽象为点要素的空间地理实体，尤其是与人们生活密切相关的地理要素）、信标设备、HarmonyOS标签、NFC技术等多种能力打造的用户****“****[**<u>**近场服务**</u>**](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/harmonyos-label-0000002146590578?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)****”****感知网络，让服务突破被动限制，融入用户日常便利场景，以精准触达为核心提升多行业多模态服务场景体验。 近场服务将分为多期，为开发者介绍上述能力及相匹配的应用场景。本篇为第一期，介绍主角是“POI”与“信标设备”，呈现在近距离位置感应下HarmonyOS带来的“主动服务”体验。 - ****能力简介**** ****P********OI****与****信标设备****主要适用于对线下获客场景的智能化改造，结合POI位置识别、信标设备连接等方式为用户匹配精准服务并为商户提供智能分发入口： - ****近场服务-********POI********场景****： 基于地理位置围栏技术，在特定区域（*指以信息点为中心，半径约200米的圆形范围内）判断用户需求并结合意图框架为用户推送小艺建议服务推荐，适合户外场景。可适用文旅、政务、金融等多行业，典型应用场景包括靠近景区推荐景区攻略、靠近政务大厅推荐办理服务等。 - ****近场服务-信标设备场景****： 用户终端设备可连接基于提前部署的信标设备的广播信号，从而识别用户的位置并结合意图框架为用户推送小艺建议服务推荐，更适合室内场景。可适用文旅、餐饮、商超等多行业，典型应用场景包括走进展览馆智能推荐语音讲解服务、走进餐厅智能推荐特色美食等。 - ****典型应用案例**** ****场景********一（P********OI********）********：********智慧********文旅——********效率与********体验双升级**** 假期出游高峰时，排队购票导致入园拥堵、景区导览设置不清导致错过打卡点等都会影响游客对景区的好感度。 为了提升入园效率避免人员拥挤，基于POI位置推荐可在游客靠近景区附近时通过小艺建议获取购票服务卡片推荐，一键直达购票页面，此举相较常规点评软件的购票方式可减少约50%操作步骤；进入景区游览时，游客也可以基于景区内不同景点的POI点位推荐一键跳转至景区元服务详情页，当前景点讲解、后续景点推荐、游览路线推荐等一目了然，再也不用边走边问。  ****场景********二（信标设备）********：********商铺引流********——坪效提升新引擎**** 商超综合体中，成为旺铺往往依赖商铺自身品牌的传播性以及商铺所在的区域位置，常规商铺客流量较为一般。 当商铺部署信标设备后，用户进入信标连接范围即可收到传输信号，通过小艺建议获取商铺热门产品、优惠活动、折扣套餐等推荐，助力商铺在用户比对商户、商品时提前曝光吸引眼球，从而提升商铺的客流量，进而潜在提升会员转化及客单成交率。  除上述典型案例场景之外，信标设备和POI还广泛应用在医疗健康、教育、金融、企业办公等领域。如在教育领域，在师生靠近食堂时推荐付款码，便利付款，减少打餐排队时间；如在企业办公领域，在用户靠近办公地点时推荐考勤打卡，手机桌面一键打卡更便捷等等。 欢迎感兴趣的开发者点击下方链接了解并接入使用，与HarmonyOS一起共建共享鸿蒙新世界！ - ****点击了解“近场服务-P********OI********场景”：**** [<u>https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/location-sense-by-poi-0000001690265041</u><u>?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/location-sense-by-poi-0000001690265041?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499) - ****点击了解“近场服务-信标设备场景”：**** [<u>https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/location-sense-by-beacon-0000001628499090</u><u>?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/location-sense-by-beacon-0000001628499090?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499) - ****联系我们：****如您对本篇内容感兴趣或希望接入近场服务，欢迎发送邮件至agconnect@huawei.com咨询。
爱范儿 · 苏伟鸿
一种过渡产品 #欢迎关注爱范儿官方微信公众号：爱范儿（微信号：ifanr），更多精彩内容第一时间为您奉上。 [爱范儿](https://www.ifanr.com) |[原文链接](https://www.ifanr.com/1621641) ·[查看评论](https://www.ifanr.com/1621641#comments) ·[新浪微博](https://weibo.com/ifanr)
<blockquote><p>奥乐齐作为一家被誉为“穷鬼天堂”的德国超市，凭借其独特的低价策略在全球取得了巨大成功。本文将深入剖析奥乐齐如何通过构建全价值链的“低价生态系”，从基因理念到战略架构，从品牌调性到核心人群，再到营销传播与互动活动，全方位打造“优质低价”的品牌形象。</p> </blockquote>  奥乐齐、山姆、开市客和胖东来，为何玩法迥异却都取得成功？深入剖析前，先思考以下两个题。 问题一：“穷鬼天堂” 奥乐齐，量大物美山姆，质优价实Costco，真诚好货胖东来，四者定位各不相同，运营方式也大相径庭。然而，在时代变革和消费紧缩下，盒马多次换帅，苏宁生死存亡，国美沦为 “仙股”，永辉要依靠胖东来 “拯救”时，**它们却逆势扩张、高速增长且持续盈利，其共性与独特优势是什么？** 问题二：**山姆以「付费会员」为核心，融合**线下优质产品线上即时配送，这正是逍遥子与侯毅在设计盒马新零售生意模型时所期望的愿景 —— 借助线上订单扩大单店销售额，提高坪效，加速盈利；与此同时，胖东来成功的秘诀也在其公司平台明确展示：善待员工+极致细节+**自有品牌建设+极致供应商管理**。这些方法看似简单，**但众多品牌却在学习实践时屡屡受挫，其底层原因何在？** 接下来，让我们共同深入探究这些问题背后的答案，汲取启示获得启发，今天首先来看“穷鬼天堂”奥乐齐。  1913 年，奥乐齐诞生于德国埃森市，百年发展，如今已在全球十几个国家开设超1万家门店。自2019 年进入中国，，在上海稳健布局68家店后，终于开始发力，2025年4月高调在苏州、无锡两店同开。据悉，无锡店开业首日业绩便突破100万元，刷新了奥乐齐中国区首日业绩纪录，可谓出道即巅峰。 在整理研究后，品牌猿认为奥乐齐成功的关键在于——始终坚守鲜明**的**核心——**咬定 「低价」，做到极致，且从未改变！** 需要指出的是，奥乐齐的低价绝非传统认知中的折扣低价或平价超市，更非低质低价，而是构建了一套涵盖全价值链的** “低价生态系”**：从基因理念到战略架构，从品牌调性到核心人群，从营销传播到互动活动，每个环节都深度嵌合低价逻辑。 接下来，让我们逐一拆解奥乐齐的「低价」 。 - 基因与理念：优质「低价」 - 定位与聚焦：精准差异化「低价」 - 好品质的「低价」 - 持续的「低价」和有理由的「低价」。 - 懂整活的「低价」：“碰瓷”和情绪价值！ - 有身份的「低价」：“活力”调性和身份感 - 奥乐齐「低价」的4个启发 ## 一、基因与理念：优质「低价」 奥乐齐”ALDI”名称源自创始人Albrecht家族的”AL”与折扣”discount”的”DI”，**品牌基因自带低价属性，天生主打折扣和低价。** 在1953年时，创始人之一的卡尔就公开承诺：**奥乐齐商品定价的唯一标准，是确保以市场最低价销售**。即便跨越半个世纪来到中国，这一理念依然未变，**最终**成就了奥乐齐独树一帜的 “优质低价” 定价哲学。  1913年德国杂货铺、卡尔兄弟和中国首店 ## 二、定位与聚焦：精准差异化「低价」 秉持 “优质低价” ，奥乐齐的目标人群自然**锚定**于打工族**、年轻人和小家庭。** 这一战略定位在中国市场具有特殊适配性：**当代**中国家庭**规模趋小**，**主流**三口之家**结构**削弱了对大规格商品的依赖**；且中国人素来偏爱新鲜食材，囤货习惯较少。** 由此形成的顾客生态呈现多元光谱：既有持有多套房产的**新中产**，消费紧缩影响下的**都市白领**、初入沪漂的**职场新人**，也不乏注重生活品质又精打细算的**上海本地阿姨爷叔们**。  相较于行业标杆，奥乐齐的错位竞争优势清晰可见：**相较盒马，价格更低，选品更精；对比山姆，包装形式也更加灵活多样。**可以说，精准卡位盒马与山姆间的战略真空——**锁定追求质价比最优解，却无批量采购需求的精明型消费者。** **显然，奥乐齐的玩法更适合“中国人体质”！** ## 三、好品质的「低价」 <blockquote><p>顾客首先购买的是好吃。好吃，是任何食品的基本前提，持续不断打造好吃的产品才是努力方向，而不是便宜。无论经济如何不景气，消费者购买产品的动机也不会停留在“价格便宜”</p> <p>——铃木敏文</p></blockquote> 奥乐齐「低价」**绝非**为「低价」而低价，而是**以品质为根基的价值重构**。**为实现这一目标**，奥乐齐并未仅仅把单一产品或某个系列做到极致，而是全面系统的构建了五大支撑体系： ### 1、主动限制商品种类。 奥乐齐始终坚持”少而精”原则。从创立初期300个SKU到如今2000个SKU，相较于传统商超数万级的商品规模，仍保持着极致的克制。在保持核心商品稳定性的同时，**通过季度性更新基础款与季节性新品，实现商品结构的动态平衡。** ### 2、自有品牌战略。 众所周知，商品售价中真正用于生产制造的成本可能仅占 30% 左右，其余大部分则被广告、代言以及公司高管开销等费用所占据。**而大部分消费者更希望购买到的是产品本身，而非为品牌溢价。** 这就是奥乐齐13个自有品牌，**覆盖**70%商品的底层原因。因此，奥乐齐选择直接与生产商展开合作，剔除中间环节加价，**在保障品质的前提下实现价格突破，完成「去溢价化」的商业闭环。** ### 3、在一切能省钱的地方省钱。 为实现真正的物美价廉，**奥乐齐努力简单、朴素，舍去一切“可有可无的东西”。**典型案例包括：专门调整货车挡风玻璃角度以降低油耗；推行整箱陈列（Shelf Ready Carton）模式——商品从货车直达货架，免去拆箱分拣流程。员工只需切开纸箱上盖，整箱商品即成为陈列单元，使12瓶牛奶的上架时间从19秒锐减至5秒，效率提升近三倍。 ### 4、严选供应商与深度绑定 奥乐齐**在中国沿用全球「单一供应商」策略**，**每个细分品类仅与1家核心供应商合作**。 这种独家合作模式，既保证长期稳定的供应链，又强化了对品质与成本的双重把控。通过集中采购量提升议价权，同时建立贯穿生产链的质量监督体系。 在生鲜品类尤为典型：推行「奥乐齐+供应商」双品牌标识。价签上除常规信息外，醒目标注供应商名称，将双方声誉深度捆绑。此举倒逼供应商严控品质，形成「品质过硬-销量增长-品牌增值」的良性循环。 ### 5、多轮的质量检测体系 建立供应商自检（首道防线）-企业质检（二次核查）-第三方突检（最终保障）的品控机制。除常规批次抽检外，不定期直击生产线核查生产环境，从源头确保工艺标准落地。 ## 四、持续的「低价」和有理由的「低价」。 <blockquote><p>“专注用户进步，而非产品！”</p> <p>——克里斯坦森《与运气竞争》</p></blockquote> 在夯实三大「低价」基石后，奥乐齐推出与时俱进的低价创新策略——**持续为「低价」注入新鲜和活力。**这完美诠释了德鲁克与科特勒关于**“持续为用户创造新价值”**的核心思想。 - 以2024年**“总有新低价”**活动为例，覆盖生鲜、酒饮、日化等六大品类，部分单品降幅近40%，优惠周期跨越六周。尤为关键的是，奥乐齐**为每次调价都给出新理由，**突破传统促销的单一逻辑。 - 与诸多品牌不同，奥乐齐还「**持续拓展**」9.9 元低价系列，目前已有超 500 款产品加入该系列，占全店SKU总量的25%。  **正因如此**，奥乐齐的「低价」不仅让用户能以低价购得优质商品，**更升维为品牌承诺的具象化表达**和**持续创造新价值的能力。** 请记住这句话——“价值” 永远是顾客购买的核心考量，而每个时代的 “价值” 随着人群需求和消费行为的变化而有所不同，**追求 “绝对价值” 本质上就是永不停歇地适应变化！** ## 五、懂整活的「低价」：“碰瓷”和情绪价值！ <blockquote><p>娱乐我，不然就别来烦我！</p> <p>——Z世代宣言</p></blockquote> 当我们得知喜欢娱乐内容的人数与喜欢新闻资讯的人数比例高达 6:1 时，奥乐齐以娱乐营销破局也就不足为奇了。 ### 1. “碰瓷”营销 成功的 “碰瓷” 营销之道，需要精准选择 “碰瓷对象”，比如百事可乐VS可口可乐，麦当劳VS肯德基**的经典对决**，但更关键在于以幽默风趣的广告语一击即中，否则“碰瓷”就变成了“事故”！ 2025年4月19日，ALDI 奥乐齐走出上海，在苏州与无锡同步开设江苏首店。奥乐齐直接在山姆停车场门口竖起公交站广告牌，这就是典型的“贴脸开大”： 比如，针对山姆标志性的 “大包装”， - 先 “吐槽”：“夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了！”“痛心！别人家的可颂买一盒丢半盒。” - 夸自己：“幸好！奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜！”“幸好！奥乐齐超市小包装，只买四个也划算！” - 并强调 “大份装一定更便宜吗？我们致力于实现小包装同样低价，小分量包装更适合大多数的家庭结构，为顾客提供更多自由度。” 事实上，奥乐齐选择小包装并非单纯为了与山姆区隔，而是基于真需求。以上海为例，奥乐齐采购团队依据第七次全国人口普查数据 “**上海平均每个家庭人数 2.3 人”，将鲜牛奶规格从 1.5L 调整为 950ml，精准适配小家庭日常饮用量，避免大包装带来的浪费。**  再看“碰瓷”山姆的 “会员费” ： - 高喊：“传下去：逛超市不必买门票！”“买会员才能买‘好肉’？奥乐齐超市小份更新鲜，不花会员费也便宜！” - “啥会员费？奥乐齐不用会员费也很便宜，哈哈哈哈……” - 最后，传递 “好品质、够低价不是特权，人人都应享受” 的理念。 **这才是真正的“碰瓷”玩法，通过内涵友商巧妙凸显自身差异化价值。** ### 2. 趣味表达 比如2023年奥乐齐在上海地铁 “种蔬菜” 巨型广告和**拟人化文案引发共情：**“我好菜但便宜啊”、“我没胡说我真便宜”及后来的“雪姨王琳，喊你捡便宜”等。  当这种表达与打工人的自嘲精神共振，就会把“超值低价”这类烂大街的传统内容巧妙的获得用户认可。  ## 六、有身份的「低价」：“活力”调性和身份感 品牌是什么？品牌猿曾给出这样的定义：**品牌是个人感知、集体想象和归属感的融合。** 奥乐齐从不同角度来构建消费的身份认同： - 比如，当“德国品质”的集体想象被“个人感知”验证后，就能转化为一种**信任的归属**。 - 比如，以“啊啊啊”、**“我好菜”、“阿姨喊你”**等风格持续输出内容，不仅**激活Z世代自嘲文化**，更**形成奥乐齐”真实不装”的群体共识**。 - 再比如，注重精明年轻人、办公室牛马、精明的上海阿姨等不同人群的表达。注意，这里没有千篇一律的白领小资和中产人群描述，而是放低姿态，**以共同消费观连接碎片化人群**。 **就这样一步一步，奥乐齐让大家把「低价」买出身份感，让低价消费升维为生活态度表达**： - **务实主义：从精打细算的性价比到打破滤镜的朴实好生活。** - **反思消费：拒绝被品牌故事绑架，关注产品本质价值** - **决策减负：无需计算满减套路，闭眼入的安心体验** 正因如此，同样9.9元的青梅酒，电商平台的带来的是**“廉价苦涩感”**；而奥乐齐的9.9小甜水却能喝出了**“精明骄傲”**，便宜但一点不耽误年轻态度。 ## 七、奥乐齐「低价」的4个启发 纵观零售行业，践行”优质低价”者众多，为何奥乐齐突围成功？**对比三大品牌得失可见关键差异：** - **网易严选：最早喊出 “好的生活没那么贵” 这一口号的品牌**。并通过对接大牌代工厂，实现质优价低。**但战略摇摆和执行力的欠缺导致高开低走。** - **京东：为应对消费紧缩和拼多多，2025年新定位和广告语“又好又便宜”。**非常好的定位和策略，但执行中，东西便宜了，却不够好，**更重要的它只是满足需求而没有创造新价值，大概率也是个不死不活**。 - 名创优品的叶国富以死磕 “好货不贵” 赢得用户认可，以IP赋能持续创造新价值，**越活越好几乎是必然。**  **结合奥乐齐的「低价」，**我们得到四个启发： ### 启发1、零售行业的本质：信任 当低价承诺与品质保障深度绑定，价格数字便升华为信任凭证。消费者买单的不仅是商品，更是品牌的确定性和依赖。没有信任，任何“低价” 都是无根之木。 ### 启发2、「低价」应是价值创造的副产品。 “低价” 本身并非终极目标，通过供应链革新降低的成本，应转化为更优体验反哺消费者。本质是价值再分配的艺术。 ### 启发3、持续创造新价值才是真正的护城河。 零售行业的价值创造需要保持连贯性和持久性，唯有不断为消费者带来新价值新体验新惊喜，才能获得持久动力和竞争优势。 现在回想大润发、永辉、国美等传统商超，他们的产品品类，他们的服务，他们的体验多久变化一次？ ### 启发4、供应商是可持续伙伴，而非压榨对象。 传统商超的商业模式压榨经销商是盈利方法之一，而新一代零售则不同，需要的是战略伙伴和共同发展。（此观点将在胖东来案例中进一步讨论。） 【未完待续】 本文由人人都是产品经理作者【品牌猿】，微信公众号：【品牌猿创】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于cc0协议
万物智联时代，人与场景的交互正从“被动搜索”向“主动服务”演进。HarmonyOS以用户为中心，基于POI（*Point of Interest：兴趣点。指一切被抽象为点要素的空间地理实体，尤其是与人们生活密切相关的地理要素）、信标设备、HarmonyOS标签、NFC技术等多种能力打造的用户****“****[**<u>**近场服务**</u>**](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/harmonyos-label-0000002146590578?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)****”****感知网络，让服务突破被动限制，融入用户日常便利场景，以精准触达为核心提升多行业多模态服务场景体验。 近场服务将分为多期，为开发者介绍上述能力及相匹配的应用场景。本篇为第二期，介绍主角是“HarmonyOS标签”与“NFC”，呈现在近距离碰扫场景下HarmonyOS带来的“无感交互”体验。 - ****能力********简介**** ****标签服务****与****NFC****主要适用于在多行业多场景下提升用户的交互效率和交互体验，通过碰一碰的方式快速、便利获取精准服务： - ****近场服务-标签服务场景**** 用户手持HarmonyOS 5设备通过碰一碰HarmonyOS标签直接拉起鸿蒙应用或元服务，实现一步服务直达。可适用餐饮、商超、零售等多行业，典型应用场景包括餐饮点餐时一碰唤起商户元服务、商户柜台一碰领取优惠、加入品牌会员等。 - ****近场服务-********NFC********场景**** 基于NFC短距离通信技术（＜10cm），用户只需将手机轻触NFC识别设备即可完成凭证核销、快速通行或信息获取等便利交互。可适用文旅、办公、医疗等多行业，典型应用场景包括景区入园时一碰快速通过闸机、医院到检时一碰快速签到等。 - ****典型********应用********案例**** ****场景********一（标签服务）********：智慧零售——********系统级服务直达入口**** 餐饮商户可在点餐处或就餐桌面设置HarmonyOS标签，当用户排队或落座点餐时通过碰一碰直达商户元服务入口，实现会员一键入会、获取优惠套餐、快速点餐等，不仅大大缩短用户操作步骤，提升了用户体验，还可有效助力商户提升会员转化效率并促进订单转化效率等。  ****场景********二（N********FC********）********：********一碰入园********——********通行********效率提升********超********80%**** 在景区出游高峰期，通行闸口常因用户排队扫码引发拥堵，如果再出现设备网络不畅、验票应用卡顿等问题，更会引发通行瘫痪。基于iTMA-iTAP技术，用户将手机轻触闸机NFC感应区域即可秒级通过，无需打开或跳转其他验票入口，实现“一碰入园，一碰通行”。 据文旅行业应用案例反馈，相较唤起手机应用内的二维码票据凭证核验通行，NFC一碰通行可实现用户操作步骤缩短80%。  除上述典型案例场景之外，NFC和标签服务还广泛应用在办公、运动健康、本地生活、政务等领域。如在办公写字楼、园区，通过NFC一碰通过门禁；如在健身房，通过NFC一碰启动器材设备；如在快递柜、外卖柜，通过NFC一碰核验订单取件；如在办事大厅部署NFC一体机，市民一碰预约取号等等。 欢迎感兴趣的开发者点击下方链接了解并接入使用，与HarmonyOS一起共建共享鸿蒙新世界！ - ****点击了解“近场服务-标签服务场景”：**** [<u>https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/harmonyos-label-0000002146590578</u><u>?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/harmonyos-label-0000002146590578?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499) - ****点击了解“近场服务-N********FC********场景”：**** [<u>https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/location-sense-by-nfc-0000001628978786</u><u>?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/location-sense-by-nfc-0000001628978786?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499) - ****联系我们：****如您对本篇内容感兴趣或希望接入近场服务，欢迎发送邮件至agconnect@huawei.com咨询。
嘶吼 · 企业资讯
随着数字化转型的加速，网络安全已成为企业的头等大事。网络攻防技术飞速发展，攻击手段日新月异，传统防护策略早已无法应对日益复杂的安全威胁。从车联网到智能家居，再到低空经济等新兴领域，网络安全面临前所有未有的复杂挑战。  面对网络安全威胁地不断升级，能够应对挑战的合格人才却非常稀缺。**现代网络安全人才不仅需要具备扎实的理论基础，还要掌握精湛的攻防技术和丰富的实战经验**。而传统的理论教学方式已经难以满足当下需求。想要培养出真正具备实战能力的安全人才，必须提供逼真度高、贴近现网的仿真环境和多样化的实战演练，才能让学员在真实场景中锤炼技能，全面提升。  既要同步传授“与时俱进”的理论学习，又要支撑“完美复刻”的实战演练，同时提供“及时有效”的安全资源，还得花费少、更新快、效果好。如何实现？  **云众可信“创新实训靶场平台”**依托平行仿真、人工智能、自动化攻防等领先技术，**快速构建要素齐全、功能等效、规模缩比、高度逼真的仿真环境，提供低成本、常态化且灵活高效的攻防实训服务**，帮助企业高效打造“能用、会防、可应急”的实战网络安全团队。  **云众可信“创新实训靶场平台”**采用虚拟化技术、虚实结合和网络编排等先进技术，高效利用计算资源，灵活构建仿真环境，**有效降低了传统实训的高成本和不定期性**。学员可通过平台完成从理论学习到实操训练、从模拟攻防到应急处置的全流程学习。 **平台采用科学的人才实训体系**，涵盖：理论教学、实战训练、考核评估和竞赛对抗，确保学员在每个环节都得到系统的训练和评估，获得能力提升。  云众可信“创新实训靶场平台”不仅可以精确模拟实际网络环境中的攻防场景，**还支持万级节点的大规模仿真及一键自动化部署**。无论是同构靶场还是异构靶场，平台都可以通过网关快速组网，轻松实现大规模、跨行业、跨地域的联合训练。 通过云众可信实训靶场，网络安全人员能够在真实复杂的仿真场景中开展“人才培养、目标测评、攻防演练、体系验证、技术验证和机制验证”等各类任务，显著提升应对复杂网络威胁的能力。  云众可信“创新实训靶场平台”采用模块化设计和自动化网络编排，**提供多种安全场景****，如：关键基础设施、智能家居、空天科技等**。企业可以根据实际需求自由选择或定制配置，灵活高效地开展各类安全任务，提升安全防护能力。此外，**平台持续更新：典型安全设备、最新安全事件和攻防技巧等资源**，确保企业的网络安全团队始终掌握最前沿的攻防技术和应急响应处置能力。  云众可信“创新实训靶场平台”，赋能企业网络安全人才培养，让实训紧贴实战需求，帮助企业轻松应对安全挑战。通过精准模拟演练，高效批量培养实战安全人才，快速提升安全团队的实战能力，助力企业轻松应对复杂的网络安全威胁，打造更加牢固的安全防线。 立即体验云众可信“创新实训靶场平台”，开启“实战安全团队速成”之旅。 （以上部分图片由AI技术生成后人工编辑，侵删）
在网络威胁不断进化的今天，攻击手段日新月异，安全团队需要不断提升实战能力，才能紧跟技术发展的步伐。  **围绕安全设备开展研究实训** 这不是一个简单的技术问题 这是一项需要重金投入的复杂工程  高昂的采购成本 庞大的存储空间 持续的管理维护费用 安全设备的后续利用 .... 除此之外 还需要集齐设备的全系统版本  云众可信网络靶场凭借**业内领先的“超级仿真”技术，无需额外的硬件投入**，即可无缝复现各类安全设备，**即采即用**，为客户安全建设提供试验场，为演练与测试提供评估场，为安全人员学习提升提供训练场。  “超级仿真”是云众可信网络靶场的核心技术，具备**“超大规模、超高灵活、超强易用”**三大优势。  通过“超级仿真”技术，云众可信网络靶场可以**精确模拟目标网络环境，包括：终端设备、网络设备、安全设备等**，全面满足企业开展：安全性测试、安全风险评估、安全技术验证等各类任务需求。 云众可信“超级仿真”技术  除此之外，云众可信还提供**“安全设备多版本虚拟靶标镜像+对应安全漏洞+EXP工具”的一站式贴心服务**，全面满足客户所需。  云众可信“网络安全靶场平台” 采用直观可视化界面，支持灵活配置，模拟多种攻击场景，**轻松开展安全测试与演练**。  云众可信“网络安全靶场平台” 支持上下级和同级靶场的互联互通，**不仅可以共享实时数据，还能共同参与测试和演练**。  云众可信“网络安全靶场平台” 兼容 X86 和 ARM 架构的国产芯片，支持：麒麟、UOS、红旗等主流国产操作系统，**全面满足国产化适配需求**。  立即体验云众可信“超级仿真”靶场，开启“安全设备研究和学习”之旅。 （以上部分图片由AI技术生成后人工编辑，侵删）
您是否遇到过这样的情况？某个用户反馈的问题仅发生在特定的设备上，而您公司一时找不到该种型号的手机，导致问题没办法及时解决。[<u>H</u><u>UAWEI AppGallery Connect</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)[<u>云调试</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/agc-clouddebug-introduction-0000001057034023?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)可以帮您解决这个问题。 ****什么是云调试？**** 云调试是一个高效的云端设备调试解决方案，让您可以在一个云端设备上调试应用，就像您平时用手机调试应用一样。HUAWEI AppGallery Connect云调试支持HarmonyOS 5.0真机设备。使用云调试您就不再需要购买大量真机设备，您可以在云端设备上运行模拟实际使用真机的多种场景，支持7×24小时远程调测，帮您节省一笔可观的资产成本，帮您降低应用开发成本、缩短缺陷闭环周期。 ****如何接入/使用云调试？**** 使用云调试非常简单，您可以通过云调试服务远程链接设备，只需要登录[<u>H</u><u>UAWEI AppGallery Connect</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/service/josp/agc/index.html#/)，点击我的项目列表中选择需要调试的项目，然后选择质量——云调试——单机测试即可使用。  [**<u>**云调试**</u>**](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/agc-clouddebug-introduction-0000001057034023?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499)****接入********/使用步骤参考如下：****  ****云调试云端平台有哪些功能？**** - 预约测试： 平台支持特定时间段调试设备，或者是当前想要调试的设备处于忙碌状态无法申请时，云调试服务支持预约测试设备。  - 调试截屏： 您在调试应用过程中遇到需要保存的特殊场景信息时，可以通过截屏功能保存场景界面，帮助您定位问题。 - 查看和导出日志： 通过获取设备运行期间的系统日志、应用日志，帮助用户定位问题。 - 管理设备 - 查看测试报告 欢迎广大开发者——登录[<u>AppGallery Connect</u>](#/)网站进行体验。 使用HUAWEI AppGallery Connect[<u>云调试</u>](https://developer.huawei.com/consumer/cn/doc/AppGallery-connect-Guides/agc-clouddebug-introduction-0000001057034023?ha_source=rrdscpjl&ha_sourceId=89000499) 助您降低调试成本，解决应用困难问题。如您有任何疑问，请发送邮件至agconnect@huawei.com咨询，感谢您对HUAWEI AppGallery Connect的支持！
<blockquote><p>许多人发现，同样的工具在不同人手中效果却大相径庭。这背后的关键在于提示工程（Prompt Engineering）——一门通过精心设计的提示词来引导AI输出的“魔法语言”。本文将深入探讨提示工程的重要性、技巧和实战应用，帮助你解锁AI的真正潜力，将大模型从“通才”变为“专才”，从而在职场和生活中获得更高质量的AI输出。</p> </blockquote>  在人工智能技术飞速发展的今天，你是否发现同样的AI工具，别人用起来“聪明绝顶”，自己用却总像在“对牛弹琴”？这背后的关键，可能就在于提示工程（Prompt Engineering）——一门让AI听懂人话、精准输出的“魔法语言”！ ## 一、什么是大语言模型（LLM）？ 大语言模型（Large Language Model, LLM）是当前AI领域的核心技术，代表产品包括ChatGPT、Llama等。它们通过海量数据训练，能够理解和生成人类语言，完成写作、问答、数据分析等复杂任务。但就像一台超级计算机需要指令才能运行，LLM也需要清晰的提示词来激活其潜力 语言模型使用自回归方式生成文本。模型根据初始提示或上下文预测序列中下一个词的概率分布。然后生成最可能的词，并持续重复，以根据原始上下文生成接下来的词 通俗说：你给大模型n个内容，他给你预测输出“n+1”的内容，以此类推。 但是，模型是有缺陷： - 缺乏常识性知识 - 有时缺乏上下文理解 - 难以保持逻辑上的一致性 为了解决这些挑战，提示工程扮演着至关重要的角色。通过精心设计提示语并提供额外的上下文、约束或指令，引导语言模型的输出，从而引导生成过程。提示工程有助于缓解语言模型的局限性，并提升生成回复的连贯性、相关性和质量。 ## 二、什么是提示词 如果把LLM比作一辆高性能跑车，那么提示工程就是驾驶技巧。没有熟练的驾驶员，再快的车子也无法发挥全部实力。同理，如果没有经过精心设计的提示，即使是最先进的模型也可能表现得不尽如人意。 提示工程是一门艺术，也是一门科学。它指的是通过设计恰当的输入（即“提示”或“Prompt”），来引导大模型生成我们想要的结果。换句话说，提示工程的核心是设计精确的指令，教会AI如何更好地理解我们的需求，并给出符合需求的、高质量的回答。 就像我们与朋友对话时需要用清晰的语言表达想法，提示工程的核心在于优化这种沟通方式。通过好的提示，我们可以让AI的表现更精准、高效。 通过精心设计提示，可以控制 AI 的输出风格、语气和内容。这需要了解模型的能力和局限性，尝试不同的措辞，并不断迭代以实现预期结果。提示工程对于发挥 AI 系统的潜力，同时避免偏见、不准确或意外输出至关重要。 ### 案例 举个粟子，同样是让AI写一篇产品文案： 普通提问： <blockquote><p>“写一篇手机广告”。</p></blockquote> 优化后的提示： <blockquote><p>“假设你是资深营销专家，用年轻人口吻为iPhone 18撰写一篇小红书风格文案，突出AI摄影功能，包含3个emoji”。</p></blockquote> 后者通过角色设定（“营销专家”）、风格（“小红书”）和细节要求（“AI摄影”“emoji”），让输出更精准。 另外粟子 基础提问： “写一篇关于气候变化的文章” → 结果可能泛泛而谈。 优化提问： “以科普风格写300字短文，解释气候变化对沿海城市的影响，并列出3项 mitigation 措施” → 回答更结构化、实用 对比下，精心设计指令，可以LLM生成更精准、可靠的回答。 ## 三、提示工程有哪些优点？ - 减少AI“幻觉”：LLM可能编造虚假信息（如虚构数据），通过提示工程可要求模型“仅基于权威文献回答”，提升可信度。 - 提高效率：模糊指令（如“分析数据”）会导致无用输出，而“用Python代码计算销售额的月度增长率并可视化”能直接生成可用的分析结果。 - 适配多场景：客服、编程、设计等不同任务需定制化提示，才能发挥AI最大价值 - 打破技术壁垒：普通人无需编程，也能通过优化提示词调用AI能力。 - 提升准确性：结构化提示可将回答准确率明显提高，减少“AI幻觉”（即编造事实）。 - 专业领域刚需：医疗诊断、法律分析等场景中，细微的提示差异可能影响结果可靠性。通过提示词明确的要求，可以降低模型的“随意性”  ## 四、提示词工程实战技巧 ### 1. 角色扮演法 示例：“假设你是一位经验丰富的营养师，为糖尿病患者设计一周低糖食谱。” 效果：限定专业领域，避免泛泛而谈。 ### 2. 分步推理法 示例：“分析2024年新能源汽车市场趋势：第一步整理行业报告数据，第二步对比特斯拉与比亚迪的份额，第三步总结消费者偏好变化。” 效果：引导逻辑清晰的思考路径，适合数据分析任务。 示例  ### 3. 案例示范法 示例：“参考以下对话风格回复客户投诉：[示例对话]…” 效果：提供样本让AI模仿，统一输出风格。 示例 这个组中的奇数加起来是偶数：4, 8, 9, 15, 12, 2, 1。 答：答案是错误。  ### 4. 结构化指令框架 技巧：明确指令格式，如“背景+任务+要求”。 示例： - 背景：用户想预订周末上海至北京的机票。 - 任务：作为旅行助手，提供3个航班选项。 - 要求：按价格排序，标注起飞时间和行李额度 ### 5. 多轮追问法 示例：首轮提问“简述量子计算原理”→ 追问“用小学生能听懂的方式解释”。 效果：动态调整答案复杂度，适应不同场景。 ### 6. 参数调优 技巧：调整LLM的“温度”（Temperature）参数——低值（如0.2）输出更确定，高值（如1.5）更具创意 ## 提示词技巧总结 **具体至上**：避免“分析数据”这类模糊指令，改用“分析2023年Q1至Q4的销售数据，用柱状图对比各地区表现”。 **迭代优化**：根据首次输出调整提示词，如补充“避免专业术语”或“增加案例”。 **工具辅助**：利用OpenAI的“Generate Anything”等工具快速生成初稿，再人工优化。 ## 结语 提示工程不仅是技术，更是一门与AI协作的艺术。掌握它，你就能将大模型从“通才”变为“专才”，解锁AI的真正潜力。**2025年，随着谷歌、OpenAI等巨头持续发布新工具，这门技能将成为职场和创业的“新杠杆”。** 提示工程是人与AI协作的“翻译器”，掌握它意味着能以更低成本获得更高质量的AI输出。 现在就尝试优化你的下一个提示词吧——也许AI的下一个惊艳回答，就藏在你精心设计的那句话里！ 作者：帅森森，公众号：帅森森聊AI和职场 本文由 @帅森森 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
<blockquote><p>随着AI技术的飞速发展，其对各行各业的深度改造正在加速推进，而产业互联网的时代也正悄然来临。本文将探讨AI如何打破传统互联网的局限，推动去平台化、流量模式的转变以及数字经济与实体经济的深度融合，从而实现产业互联网从梦想走向现实的转变。</p> </blockquote>  AI，正在开启一场对于各行各业的深度改造。 在这样一场深度改造的背后，其中一个发展迹象正在变得越来越明显，那就是产业互联网时代的脚步越来越近了。 之所以会有这样的判断，其中一个很重要的原因在于，AI更多地并不是搭建平台，获得流量，而是去想着应用，想着去如何落地到产业之中。 当这样一种发展趋势开始变得明显，一个全新的产业互联网时代，正在来临。 产业互联网的概念，并不是现在诞生的。 当移动互联网的浪潮开始慢慢退却，率先感受到这样一种寒意的互联网玩家们，便已经开始了有关产业互联网的发展方向的探索。 阿里如此，腾讯，更是如此。 虽然这些头部的互联网玩家们看到了产业互联网的发展大趋势，但是，它们却并未找到落地产业互联网的正确的方式和方法。 究其原因，互联网技术本身的短板，才是导致它无法将产业互联网实现落地的关键。因为互联网技术仅仅只是在去中间化上有一定的效果，在改造产业，赋能产业上，它却有着自己的短板。 当互联网持续进化，特别是当AI开始变得成熟和完善，以往遥不可及的产业互联网开始变得越来越容易。 无论是玩家们借助AI对于自身内在的元素、环节和商业逻辑进行改造，还是玩家们借助AI对于各式各样的产业场景进行深度赋能，我们都可以看出，产业互联网正在从梦想变成现实。 ## 当AI风靡，去平台化成为潮流 当人们谈及产业互联网与消费互联网的区别，去平台化、去中心化，无疑是一个主要方面。 当AI尚未成熟，甚至是当AI尚未出现的时候，很多的玩家们在探索去平台化的问题上，仅仅只是为了去平台化而去平台化，仅仅只是为了去中心化而去中心化，却并未真正实现真正意义上的去平台化和去中心化。 几乎可以确定，仅仅只是为了去平台化而进行的去平台化，并不能真正达成产业互联网，只有实现真正意义上去平台化，产业互联网才能实现。 当AI开始风靡，我们看到的是越来越多的玩家们开始主动地拥抱产业，开始主动地深入到各式各样的场景之中，其中一个很重要的原因在于，只有这样，AI才能完成对于产业的改造，AI的功能才能得到最大程度上的发挥。 在这样一个大背景下，原本在消费互联网时代所形成的线上平台玩家与线下实体玩家们之间的壁垒开始被打破，取而代之的是，一场线上玩家们与线下玩家们的深度融合开始成为现实。 当深度融合开始成为潮流和趋势，去平台化开始不再是一个遥不可及的存在，而是一个必然需要达成和实现的存在。 当去平台化成为了AI时代的标配，其实它暗合了产业互联网的发展大趋势。 当线上玩家们和线下玩家们在AI的机制之下实现了深度而全面的融合，那么，产业互联网时代的去平台化将不再是一个遥不可及，难以实现的存在，而是变成了一个可以实现，并且可以催生出新的商业范式的存在。 ## 当AI成熟，流量开始彻底嬗变 真正造就消费互联网模式的最为关键的一点在于流量模式的兴盛以及由此所衍生而来的一系列的「互联网+」模式的衍生和出现。 可以说，正是由于对于各式各样的流量进行的划分，才最终导致了消费互联网时代的衍生和出现。 因此，如果无法跳脱出流量模式，如果无法改变流量逻辑，那么，产业互联网是无论如何都无法实现的。 这是以往我们所看到的那么多的产业互联网的尝试始终都无法真正获得成功的关键所在。 当AI变得成熟，特别是当AI开始将消费互联网时代所建立起来的流量划分的模式打破，以往我们所看到的B端和C端流量的概念开始消失不再，转而出现的是在AI的情境之下统一的改造对象。 在AI的视角之下，无论是B端流量，还是C端流量，它们都是需要被改变，它们都是需要被重塑的。 当玩家们不再依靠流量来获得商业上的成功，而是真正以产业作为主要驱动力，以达成新的供求平衡来找到新的发展机会的时候，所谓的产业互联网，其实变得不再是一个遥不可及的存在，而是变成了一个顺理成章便可以实现的存在。 说到底，当AI开始成熟，特别是当AI开始打破对于流量的传统划分，最终将传统意义上的B端和C端流量的界限打破，真正意义上的产业互联网时代才算是真正来临。 原因在于，真正意义上的产业互联网，并不是一个以消费互联网时代的流量模式为支撑的存在，而是一个以新的产业，新的供给为支撑的存在。 ## 当AI开始落地，数实融合正在实现 对于消费互联网进行观察和思考，不难看出，它其实是通过建立一种虚拟经济和实体经济二元的经济结构，最终完成了自身的发展。 无论是对于互联网玩家们来讲，还是对于实体经济玩家们而言，它们几乎都是在通过这样一种二元的结构来找到新的发展契机，来获得新的发展。 从这个角度来看，消费互联网时代，其实就是一个虚拟经济和实体经济分离的时代。 当信息不对称存在，特别是当供求对接不通畅的商业背景之下，消费互联网的这样一种二元对立的形态，的确是可以获得一定的发展的。 然而，当信息不对称被打破，特别是当虚拟经济与实体经济之间的矛盾和问题开始越来越多地出现，仅仅只是以这样一种方式来发展，开始遭遇到越来越多的困境和难题。 正是在这样一种情况下，我们才看到了产业互联网的概念的萌芽的出现。 然而，在互联网技术的支撑之下，以虚拟经济为代表的数字经济和以实体产业为代表的实体经济依然还是分离的，依然还是彼此孤立的存在，并未实现真正意义上的融合。 当这样一种现象存在，那么，产业互联网是无论如何都无法达成和实现的。 当AI开始落地，特别是当AI开始对数字经济和实体经济开启一次深度而全面地改造。 消费互联网时代所形成的虚拟经济和实体经济二元的商业结构开始被打破，转而形成的是以虚拟经济和实体经济的深度融合为代表的数实融合的发展新模式。 换句话说，在AI的机制之下，数实融合不再是一个遥不可及的存在，而是变成了一个可以落地和实现的存在。 当数实融合开始达成和实现，那么，产业互联网最核心，最本质的特质便开始出现。 在这个时候，产业互联网不再是一个玩家们孜孜以求想要达成的存在，而是变成了一个在数实融合的大背景之下可以顺理成章实现的存在。 ## 结论 当AI开始风靡，我们看到的是，一场席卷各行各业，各个场景的新变革的开启。 如果对于这样一场新变革进行总结和定义的话，产业互联网，无疑是再合适不过了。 如果我们将互联网技术的风靡，看成是消费互联网时代来临的标志的话，那么，AI技术的风靡，则是产业互联网时代来临的标志。 当AI开始风靡，传统意义上的平台和中心将不复存在，传统意义上的B端和C端将不复存在，传统意义上的虚拟经济和实体经济将不复存在，取而代之的是，新的产业，新的商业，新的时代。 本文由人人都是产品经理作者【孟永辉】，微信公众号：【 辉观】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Pixabay，基于 CC0 协议。
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<blockquote><p>在企业的财务体系中，总账扮演着至关重要的角色，它不仅是记录企业经济活动的“百科全书”，更是企业管理决策的重要依据。然而，总账原理往往因其复杂性而令人望而却步。本文将用通俗易懂的语言，带你深入探索总账的世界，从账户、会计分录、凭证到会计恒等式，再到四大核心原理，一步步揭开总账的神秘面纱，帮助你快速掌握总账的精髓，无论是财务新手还是希望加深理解的专业人士，都能从中受益。</p> </blockquote>  在企业的财务世界里，总账就像是一本厚重的百科全书，记录着企业所有的经济活动和交易。它不仅反映了企业的财务状况，还是企业管理决策的重要依据。然而，对于许多人来说，总账原理可能显得有些神秘和复杂。今天，我们就来一起揭开总账的神秘面纱，用最通俗的语言，带你一探究竟。 ## 01 总账：商业世界的记账本 ### 1.总账是什么？ 想象一下，你开了一家奶茶店： - 每天卖奶茶的现金收入记在“现金日记账” - 欠供应商的椰果钱记在“应付账款” - 老王赊账的100杯奶茶记在“应收账款” **总账就是把这些零散的账本整合成一本“超级百科全书”**。它按会计要素（资产、负债、所有者权益等）分类汇总，相当于企业的财务中枢神经系统。更像是一位全能的管家，把企业所有的经济活动都记录得清清楚楚。无论是现金的收入与支出，还是银行存款的增减变动，亦或是各种应收账款和应付账款的来龙去脉，总账都会一一记录在案。想象一下，如果企业是一棵大树，那么总账就是这棵树的树干，它支撑着整棵树的生长，记录着每一片叶子的脉络。 ### 2.总账的作用 总账不仅能让企业主和财务人员清楚地了解企业资产、负债和所有者权益的情况，还能帮助企业做出正确的经营决策。比如，通过总账可以分析企业的盈利能力、偿债能力和运营效率等关键指标，从而及时调整经营策略，实现企业的可持续发展。此外，总账还是企业税务申报和审计的重要依据。在税务部门来查账时，总账就是最好的“护身符”，它能清楚地显示出企业的每一笔收入和支出，确保企业的合规性，让税务部门无话可说。 趣味案例：奶茶店的“三头六臂”： - **资产**：冰柜（固定资产）、珍珠存货（流动资产）、微信余额（货币资金） - **负债**：预收的100张会员卡（预收账款）、拖欠供应商的椰果钱（应付账款） - **所有者权益**：你投入的50万本金（实收资本） **关键洞察**：总账不是简单的记账工具，而是能回答“钱从哪来、去哪了、还剩多少”的商业智慧库。 ### 3. 用”财务摩斯密码”解锁”总账”–几个总账核心暗语 **3.1 账户** 账户设置为了全面反映企业的经济活动，总账中设置了各种各样的账户，如现金账户、银行存款账户、应收账款账户、应付账款账户、固定资产账户等。每个账户都有其特定的用途和记账规则。这些账户就像是一个个抽屉，把企业的每一笔交易都分类放好，方便后续查找和分析。 **3.2 会计分录** 每一笔交易都需要编制会计分录，也就是确定这笔交易应该计入哪些账户，以及借方和贷方的金额是多少。会计分录是总账的基础，每一笔分录都直接影响到总账的准确性和完整性。编制会计分录就像是在给每笔交易“贴标签”，告诉总账这笔交易到底属于哪个类别。而会计分录由凭证承载。 **3.3 凭证：财务世界的“快递单”** 每笔经济业务都需要一张凭证，就像外卖订单必须有小票： **借款500万**：借银行存款（资产↑），贷短期借款（负债↑） <blockquote><p>借：银行存款 500万</p> <p>贷：短期借款-东海银行 500万</p></blockquote> **买咖啡机**：借固定资产（资产↑），贷银行存款（资产↓） <blockquote><p>借：固定资产</p> <p>贷：银行存款</p></blockquote> **反常识真相**：会计凭证的借贷方必须平衡，就像跷跷板两边重量相等——这是复式记账法的精髓。  **3.4 过账与结账** 过账就是把会计分录中的信息录入到总账中，更新各个账户的余额。结账则是在一定时期结束后，对总账进行汇总和结算，编制财务报表。过账和结账就像是给总账“做体检”，确保它的健康和准确。  ### 4. 账簿：从碎片到全景的拼图艺术 总账系统通过三类账簿构建商业全貌： **4.1 明细账**：记录每笔交易细节（如老王2025年2月赊账记录） **4.2 总分类账**：按科目汇总数据（应收账款总额500万） **4.3 辅助账**：管理特殊维度（按区域或客户统计应收账款） 总账是对经济业务的总体概括，而明细账则是对总账中各个账户的详细记录。明细账就像总账的“放大镜”，可以清楚地看到每一笔交易的详细情况。总账与明细账的关系就像是一棵大树和它的叶子，总账是树干，明细账是叶子，它们相互依存，共同构成了企业的财务体系。 ## 02 总账“江湖规矩”——四大核心原理 ### 5. 总账的“灵魂”——复式记账法 总账的核心原理就是复式记账法。简单来说，就是每一笔交易都要至少在两个账户中进行记录，一个账户记借方，另一个账户记贷方，确保会计等式（资产=负债+所有者权益）始终保持平衡。这就好比你买了本书，你的钱少了（资产减少），但你的书多了（资产增加），一减一增，总资产还是那么多。  复式记账法在实务应用中有借贷记账法、增减记账法、收付记账法等三种。我国会计准则规定，企业、行政单位和事业单位会计核算采用借贷记账法记账。 ### 6. 会计恒等式：商业世界的能量守恒 **资产 = 负债 + 所有者权益** <blockquote><p>就像奶茶店的冰柜（资产）要么是借钱买的（负债），要么是自己投资的（权益）</p> <p>打破平衡？那一定是有人偷喝了珍珠奶茶！</p></blockquote> 这一等式反映了企业在某一特定时点资产、负债和所有者权益三者之间的平衡关系，因此，该等式被称为财务状况等式、基本会计等式或**静态会计等式**，它是**复式记账法**的理论基础，也是编制《资产负债表》的依据，示例如下：  ### 7. 权责发生制 vs 收付实现制 **权责发生制**，是指**以**取得收取款项的**权利或**支付款项的**义务为标志来确定本期收入和费用**的会计核算基础。 根据权责发生制，凡是当期已经实现的收入和已经发生或者应当负担的费用，无论款项是否收付，都应当作为当期的收入和费用，计入利润表；凡是不属于当期的收入和费用，即使款项已在当期收付，也不应当作为当期的收入和费用。  **收付实现制**，是指以现金的实际收付为标志来确定本期收入和费用的会计核算基础。 在我国，政府会计由预算会计和财务会计构成。其中，预算会计采用收付实现制，财务会计采用权责发生制。 <blockquote><p><strong>权责发生制</strong>：卖出奶茶即确认收入，哪怕客户还没付款（应收账款↑）</p> <p><strong>收付实现制</strong>：只有收到现金才算数（适合个体户）</p></blockquote> ### 8. 会计四大假设：会计王国的基石 在进行会计工作之前，必须先了解它的基石–会计基本假设，它是会计工作的基本原则与核算基础。所谓会计假设是对会计**核算时间和空间范围**以及所采用的主要**计量单位**等所作的合理假定，是企业会计确认、计量、记录和报告的**前提，**包括**会计主体、持续经营、会计分期和货币计量。**  ### 9. 会计主体：老板的分身术 会计主体，是指会计工作服务的特定对象，是企业会计确认、计量、记录和报告的空间范围。会计核算应当集中反映某一特定企业的经济活动，并将其与其他经济实体区别开来。 这个概念就像是会计界的“我的地盘我做主”原则。我们形象点语言可以这样理解： 独立王国（会计主体）：想象一下，每个会计主体都是一个小小的王国，每个王国都有自己的金币、城堡和臣民（资产、负债和所有者权益）。会计主体假设就是说，每个王国的财务记录要独立于其他王国，不能把别人的金币算进自己的金库里。 自成一派：每个会计主体都有自己的一套账本，记录着自己的收入和支出。这就像是每个家庭都有自己的食谱，你不会把邻居家做的菜算进自己家的菜谱里。 ### 10. 持续经营 持续经营，是指在可以预见的将来，企业将会按当前的规模和状态继续经营下去，不会停业，也不会大规模削减业务。 ### 11. 会计分期：时间管理大师的必修课 会计分期，是指将一个企业持续经营的生产经营活动划分为一个连续的、长短相同的期间。会计分期的目的，是据以分期结算盈亏、编报财务报告，从而及时向财务报告使用者提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量的信息。 会计期间通常分为会计年度和中期。中期，是指短于一个完整的会计年度的报告期间，如月度、季度、半年度等。 <blockquote><p>每月关账就像给企业做“月度体检”</p> <p>通过“期末调汇”“计提折旧”等操作，让报表反映真实经营状况</p></blockquote>  ### 12. 货币计量 货币计量，是指会计主体在会计确认、计量、记录和报告时主要以货币作为计量单位，来反映会计主体的生产经营活动过程及其结果。 ## 03 总账实操指南——从菜鸟到高手的通关秘籍 ### 13. 初始化设置：搭建财务宇宙的基石 **13.1 科目体系设计**：科目包括科目名称、科目编码、科目层级，如果复杂点还涉及到（国际化）多语言； - 资产类：1001库存现金、1122应收账款 - 负债类：2202应付账款、2501长期借款 - 权益类：4001实收资本、4103本年利润… **避坑指南**：科目层级建议不超过4级，否则查询时像在迷宫里找出口。 **13.2 期初余额录入**： 固定资产需填写原值、累计折旧、净值三栏 应收账款要关联客户辅助核算（否则对账时哭都来不及） ### 14. 日常操作：财务人的“日常打怪” 会计处理流程：主要包括核对原始凭单、录入及审核凭证、过账结账、开票报税、编制报表等  **14.1 凭证录入**： - 快捷键F7调取科目代码（会计界的摩斯密码） - 辅助核算字段是隐藏BOSS（部门、项目、客商一个不能少） **14.2 审核与过账**： - 出纳签字：确认资金流向（防止会计和销售串通做假账） - 主管审核：最后一道防火墙（建议启用“制单与审核分离”设置） **黑科技**：模式凭证功能可把高频业务（如工资发放）存为模板，效率提升300%。 ### 15. 期末结账：财务人的“期末大考” **15.1 自动转账**： - 计提摊销：如固定资产折旧计提、利息计提，无形资产摊销等，属于月度例行事项。 - 结转损益：首先是成本结转，其次将所有收入、费用科目清零，转入本年利润。 **15.2 试算平衡**： - 资产合计 ≠ 负债+权益？立即启动“会计侦探模式” - 常见错误：辅助核算漏填、凭证借贷不平、科目使用错误 ## 04 总账的产品设计 ### 16. 总账设计思想 总账系统是ERP的“财务中枢”，承担以下核心职能： - **财务核算：将所有业务动作通过凭证会计分录的形式转化成财务能听得懂的会计语言。** - **数据汇总**：将分散的业务数据（如应收、应付、固定资产）按科目分类汇总。 - **财务控制**：通过科目体系、凭证规则、审批流等机制，确保财务数据的准确性与合规性。 - **决策支持**：生成财务报表（如资产负债表、利润表），为管理层提供经营洞察。 **16.1 设计原则**： - **一致性**：确保总账与子模块（如应收、应付）数据一致。 - **可追溯性**：支持从报表→总账→明细账→原始凭证的穿透查询。 - **灵活性**：支持多会计准则（如IFRS、CAS）、多币种、多组织架构 **16.2 结构设计** 总账的灵魂是会计分录，由凭证承载，再经各种账、表以输出、展现，他们的关系如下图：  以最核心的凭证为例，包括凭证头（主体）、凭证明细，属一对多的关系，凭证头有账簿、组织、凭证日期、凭证号、会计期间、借方汇总额、贷方汇总额等字段，而凭证明细承载了会计分录，有分录ID、会计科目、核算维度组、原币金额、本位币金额、借方金额、贷方金额、借贷方向、汇率等字段，具体的设计类图如下：  ### 17. 会计引擎：业财一体化的抓手 总账并不是孤立存在的，它与企业的业务活动紧密相连。每一笔业务活动都会产生相应的财务数据，这些数据最终都会反映在总账上。比如，企业销售了一批商品，这笔交易就会产生销售收入、应收账款等财务数据，这些数据都会记录在总账上。同样，企业采购了一批原材料，这笔交易就会产生采购成本、应付账款等财务数据，这些数据也会记录在总账上。 那么如何实现财务与业务的紧密连接呢？这就得请出业财一体化的好帮手：会计引擎。会计引擎能**实现不同单据（凭证）的转换、流程的打通**，如从订单，下推（转换）出库申请单、再下推（转换）销售出库单，再生成（转换）成总账凭证，这些转换规则可以灵活配置，具体可见：拆解会计引擎（核心部分）  ### 05 展望未来——从“记账员”到“战略参谋” 展望未来，总账有着更加广阔的发展前景和梦想。智能化的总账将更加“聪明”、充满智慧，能够自动识别和处理各种财务数据，提供更加精准和及时的财务分析报告。全面化智能总账将更加全面地反映企业的财务状况和经营成果，不仅包括传统的财务数据，还将涵盖企业的人力资源、供应链、客户关系等非财务数据。同时，随着全球化的加速发展，未来的总账将更加国际化，能够适应不同国家和地区的财务法规和会计准则，为企业提供更加全面和准确的财务管理支持。 ### 18. 技术赋能：AI如何重塑总账 **18.1 智能凭证生成**： - 扫描采购合同 → 自动生成应付凭证 - 分析销售数据 → 预提坏账准备 **18.2 实时风险预警**： - 应收账款账龄超90天？自动触发催收流程 - 固定资产闲置率过高？推送资产盘活建议 **18.3 Deepseek赋能财务：** 财务数字人自动稽核费用率，通过推理找出舞弊的蛛丝马迹； 如马斯克领导的DOGE部一样智能审计账务，将风险隐患消灭于萌芽期。 ### 19. 业财融合：总账的“破圈”之路 **19.1 场景化报表**： - 给CEO看：现金流预测仪表盘 - 给运营看：单店损益热力图 **19.2 数据中台战略**： - 打通ERP、CRM、SRM系统数据 - 实现“业务发生即入账”的终极目标 **预言时刻**：未来的总账系统将是企业数字化的“中央处理器”，直接驱动战略决策 ## 06 结语：总账不是终点，而是商业认知的起点 当你再看到资产负债表时，请记住： - 每一行数字都是商业博弈的痕迹； - 每一个科目都藏着降本增效的密码； - 每一次对账都在守护商业世界的信任基石； 正如巴菲特所说：“会计是商业的语言”，而总账系统，就是让我们听懂这门语言的“同声传译器”。现在，是时候用这份认知，去解锁更宏大的商业图景了！ 作者：业财老曾，公众号：业财老曾谈，专注财务信息化20年 本文由 @业财老曾 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
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债权投资结构调整，地方债减 19.44%，金融债增 1488.4%，同业存单从无到有，资产质量改善。
 《街头霸王6》公布艾琳娜角色宣传片，作为Year 2最后一位追加角色，身为卡波卫勒高手的“艾琳娜”将于6月5日参战《街霸6》“斗技战场”“环球游历”及“格斗中心”3大游戏模式！  <内嵌内容，请前往机核查看> 艾琳娜能以修长的腿脚和无法预测的行动戏弄对手，曾在旧作登场的多种独特招式得到保留，还追加了许多本作特有的新招式，令“无法预测的行动”得到进一步加强！
