Bose携手《魔卡少女樱》，以“魔法书”为设计载体推出限量联名礼盒。此次合作将动漫中标志性的魔法元素与Bose音频技术深度融合，打造跨越次元的聆听体验。Bose x 魔卡少女樱限量联名礼盒（内含冷丁香紫色Bose QuietComfort消噪耳塞）即日起在Bose官方渠道开始发售，售价为999元。  当魔法世界邂逅音频技术 这款以"魔法书"为设计原型的礼盒，采用磁吸开合设计，复刻小樱开启魔法世界的仪式感，开启瞬间即可感受“封印解除”。礼盒内含三件魔法装备：冷丁香紫色Bose QuietComfort消噪耳塞、《魔卡少女樱》限定周边盲盒及镭射透卡，将动漫中的经典符号融入日常使用场景。  Bose QuietComfort消噪耳塞搭载Bose标志性的消噪技术，为用户带来高品质的聆听体验，它精准呈现每一个音符，让每一次聆听都充满层次与深度。左右每个耳塞内置三个麦克风，支持六个麦克风系统协同工作，从而确保优秀的消噪和拾音效果。用户可通过 Bose QCE app进行控制，在 “安静”与“通透”模式间自由切换，如同小樱发动“静牌”魔法般一键展开“静音结界”。 魔法装备 日常守护 正如魔法世界中总有一起并肩战斗的伙伴，Bose QuietComfort消噪耳塞采用IPX4等级的防水防汗设计，成为日常生活的“隐形守护”。无论是日常通勤、公园漫步还是夜跑，它都能提供舒适、贴合且稳固的佩戴体验。QC消噪耳塞单次充电续航可达8.5小时，配备的无线充电盒可额外充电2.5次。Bose QC消噪耳塞是可随身携带的魔法装备，始终维持充沛魔法能量。  Bose相信科技与艺术都源于对美好的想象。正如小樱以勇气与善意改写卡牌命运重构世界，Bose通过音频技术重塑听觉体验。此次跨界联名，不仅带来精心打造的产品组合，更是献给相信魔法之人的声音信物，为用户构建一个既能隔绝喧嚣、亦能听见美好的魔法“声”界。

伴随锂电行业的供需错配，靠资本驱动和举债驱动的中伟股份陷“规模陷阱”，2024年和2025Q1均录得“增收不增利”；与此同时，债台高筑的中伟股份需要继续融资，赴港是全球化的需要，也充满“不得不”的意味。

 《初音岛》完全重制版《初音岛 Re:tune》官方宣布，游戏将于10月30日正式发售，登陆 Nintendo Switch・Steam・Windows平台，支持日语、英语、繁体中文、简体中文。套装版本的预订将于5月28日开始，后续将公布更多信息。  《初音岛》是由日本美少女游戏品牌CIRCUS在2002年制作发行的恋爱冒险游戏， 故事以初音岛的风见学园为背景，那里盛开着“永不凋零的樱花”，讲述了主人公朝仓纯一与女主角们的互动。“风赖”将作为新的女主角出现在《初音岛 Re:tune》中。 新CV情报解禁：  此外，收录于《初音岛 Re:tune》的朝仓音梦、芳乃樱、白川小鸟的静态插图首次公开！本作还会收录许多其他原创插图，敬请期待。   

**索尼Xperia 1 VII正式发布，售价是1499欧元，约合人民币11980元（12GB+256GB）。**该机正面是一块6.5英寸FHD+屏幕，分辨率为2340×1080，拥有明显的额头和下巴，背部是三摄模组，呈纵向排布，中框为金属直角边设计，提供森湖绿、兰花紫和石板黑三种配色。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250513/65c46c7d2fbe449b820de945be189bc0.png) 核心配置上，索尼Xperia 1 VII搭载高通骁龙8 Elite处理器，前置1200万像素，后置4800万主摄、1200万长焦和4800万超广角，电池是5000mAh，支持30W快充，保留了3.5mm耳机孔。 该机的主要看点是影像，索尼Xperia 1 VII配备一颗4800万像素1/1.35英寸Exmor T传感器，光圈是f/1.9，支持OIS光学防抖和PDAF相位对焦。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250513/8972c2afa33841c1b819e24f50154a3c.png) 官方介绍，Exmor T传感器由索尼研发，加上人工智能技术处理，能呈现出媲美全画幅相机的相片素质，在低光环境下能明显减少噪点并提升动态范围，影片的色彩表现达到影院级效果。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250513/64382b6dc5374feab10263a4464ed738.png) 与此同时，索尼Xperia 1 VII支持85mm-170mm的连续光学变焦，相当于3.5倍-7.1倍，在各个焦距都能拍摄出高素质影像，此产品集光学稳定性、实时自动对焦及追踪功能于一身，非常适合用来拍摄呈现光学散景效果的人像照片。 [](//img1.mydrivers.com/img/20250513/90a6f0de60ee4426be093711f01f6160.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499242.htm)

在当今的网络环境中，识别网络喷子和传播虚假信息的“有害行为者”比以往任何时候都更加困难。传统方法通常关注用户说了什么或他们与谁有联系，但这存在局限性，最新的研究表明，通过分析用户的行为模式，而非仅仅关注他们的言论，可以更有效地识别这些用户。  **在ACM网络会议上，研究人员介绍了一种使用逆强化学习（IRL）的技术，分析人们在线上的互动方式，并获得了最佳论文奖。** 这种方法能够追踪行为模式，理解用户如何参与在线讨论，而不仅仅是查看他们发布的帖子内容。 研究人员在研究中分析了Reddit上超过590万次的互动，这些数据涵盖了六年的时间，他们基于用户的行为发现了五种不同类型的用户。 **其中，一个特别引人注目的群体是“不同意者”（disagreers），他们的主要目的就是不同意其他人的观点。** 这些用户专门寻找机会发布对立的观点，然后不等待回复就离开继续前进，这种用户在政治相关的子版块（如r/news、r/politics和r/worldnews）中最为常见。 研究还揭示了意想不到的联系，**讨论完全不同话题的用户有时会表现出非常相似的行为模式，例如，讨论足球（r/soccer）和电子竞技（r/leagueoflegends）的用户行为几乎相同。** 尽管他们讨论的主题完全不同，但这两个社区的粉丝都强烈支持自己的队伍，密切关注比赛，讨论策略，并批评对手。 这项研究对社交媒体平台来说可能非常有用，与传统的专注于检测内容的审核方法不同，这种基于行为的方法更难被欺骗或规避。 用户改变措辞很容易，但改变他们的互动方式则需要更多的努力，管理员可以利用这项研究早期识别有问题的用户，甚至在他们开始发布大量有害内容之前。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499240.htm)

据报道，日产汽车已决定暂停日本国内部分工厂的运营，作为业务重组努力的一部分。报道称，有关哪些工厂将受到影响，以及它们是暂时停产还是永久关闭的细节，预计将在晚些时候最终确定。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0215/80c1e5e61d056ab.png) 此前一天NHK报道称，日产将在全球裁员逾1万人，包括此前宣布的裁员人数在内，裁员人数将达到约2万人，占其员工总数的15%。 这家日本第三大汽车制造商将于周二公布截至3月份的财年业绩。该公司上月警告称，由于减值支出，今年可能录得创纪录的7000亿至7500亿日元（约合47.4亿- 50.8亿美元）净亏损。 截至去年3月，日产拥有逾13.3万名员工。该公司去年11月宣布，计划裁员9000人，并将全球产能削减20%。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499238.htm)

OpenAI以ChatGPT闻名，这款基于大型语言模型的免费AI工具在2022年问世后迅速走红。该公司随后推出了一系列尖端技术，包括能逐步“思考”的推理模型，帮助研究者完成逻辑任务、编写代码甚至生成假设。然而，其高能耗和封闭性也引发争议——多数模型仅供使用，不可二次开发。  最近，OpenAI首席科学家雅库布·帕乔茨基（Jakub Pachocki）在接受《自然》（Nature）杂志采访时表示，当前AI仍需人工引导，但未来将实现自主研究。例如，其“深度研究”工具已能独立运行20分钟并产出成果。他预测，AI将很快在软件工程、硬件设计等领域实现突破，且计算资源的投入会大幅增加。 关于技术原理，帕乔茨基解释，ChatGPT通过“预训练+强化学习”构建：先吸收海量数据建立认知，再通过人类反馈优化行为。新型推理模型强化了后者，使AI能自主形成思考逻辑。但他强调，AI的“推理”不同于人类，虽能发现新见解，但缺乏对学习过程的自我认知。 对于开源计划，OpenAI将发布自2019年以来首个开源模型，但出于安全考虑，不会开放最尖端技术。帕乔茨基认为，随着AI能力提升，需谨慎评估其社会影响。 谈及通用人工智能（AGI），他定义AGI的下个里程碑为“产生实际经济价值，尤其是自主开展研究”，并预计本年代末将有重大进展。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499228.htm)

“宇树机器人租不出去了？”今年五一前后，原本火热的机器人租赁市场迎来了一盆凉水。镜像工作室采访的一位机器人订购者称，“3月份以来，真正达成的预定订单不超过三四单。”这让他感到十分不安，人形机器人租赁市场的现实情况似乎与他最初的想象“大相径庭”。  三个月前，16台穿着东北大花袄、转动红手绢的宇树机器人在春晚舞台上的一段舞蹈表演，刚刚引爆人形机器人市场，大众对人形机器人的好奇程度陡增，宇树科技及其创始人王兴兴的名字成为新的科技代名词。人形机器人租赁市场随即迎来订单高峰。  据凤凰网科技此前调查发现，第一批拿到宇树G1人形机器人的用户，每台机器人的对外租赁价格普遍可以做到5000元-15000元一天，且供不应求，有人半个月赚了二十几万。两个月之后，市场风向似乎急转直下。 当从普通购买者到“知名”投资人朱啸虎都在给人形机器人泼冷水，人形机器人市场的真实情况究竟如何？ 租不出去了？端午仍是需求高峰 前述受访者表示，自己3月份预定的宇树人形机器人预计5月上中旬才能到货，另外两台众擎PM01更是7月份才能到货，且机器人租赁的订单需求并没有他想象中的多，不安的情绪一直围绕着他。 凤凰网科技在京东搜索发现，目前宇树G1人形机器人官网报价依旧9.9万元起，松延动力N2人形机器人售价为4.99万元，购买上述产品目前仍需要预约。 是不是宇树机器人热度已过？租赁市场难道就此“偃旗息鼓”？凤凰网科技就“宇树机器人租不出去”这一观点联系宇树科技有关负责人，对方回应称公司暂不接受更多采访。 不过某人形机器人租售公司负责人刘涛却给出了截然不同的答案。 刘涛所在公司的业务主要是提供宇树人形机器人租售服务。以北京为例，5月中旬（非节假日期间）一台人形机器人一天的租赁成本大致是9800元。刘涛告诉凤凰网科技，这样的价格比之前便宜了很多。五一期间一台人形机器人一天的租赁费用曾高达20000元。刘涛说，人形机器人的租赁成本会因地域不同而有所差异，这与订单所在地区的交通成本和人员成本相关。 以行业峰会为例，如果在会议现场安排一台与嘉宾互动的宇树G1人形机器人，它目前可以展现躺起、起立、蹲下、握手、招手、转身挥手和语音对话等功能，其中对话功能目前依赖嵌入的豆包大模型。凤凰网科技还了解到，目前人形机器人完成上述所有动作还需要遥控手柄的操控。一台人形机器人续航大约为8小时，对场地设施无过多要求，仅需要一个220V电源充电口即可。 谈到有关“机器人租不出去”的消息，刘涛无奈的笑着说：“我们也是今年刚刚开始做相关租赁服务，太后期的事情我们也不知道，但至少目前市场风向还是可以的。”他的公司有7台人形机器人和5台机器狗，他很有信心的告诉我们，即将到来的端午假期将是人形机器人租赁需求的高峰。 对于目前基础款人形机器人尚且只能作出简单动作的相对低智能化的表现，刘涛也坦言，人形机器人作为一种新兴产品，智能化程度的提升仍需要时间。但就目前而言，机器人能打招呼、挥手和语音互动的基础能力依然能够满足人们的期待。 在他发来的以往订单视频中，我们注意到，在一家商场一层，有不少小孩儿聚集在这些机器人面前。这些小朋友比宇树G1人形机器人还要矮一个头，他们摸摸它的身体、牵牵它的手，听着讲解员的讲解，仍旧充满好奇。 孩子们身后是穿着传统舞狮服装的机器狗，红的、黄的服装，这些机器狗因肢体娇小又平添几分萌感，孩子们用小手摸摸狮头的流苏，用脚碰碰机器狗“硬朗的小腿”，这是他们互动的一种方式。 其实不仅仅是租赁市场，社交媒体上对人形机器人乃至宇树机器人感兴趣的仍大有人在。 作为一个科技迷，北京的马杰思3月份入手了一台宇树人形机器人，并制作开箱视频发布在了小红书，视频中他向大家展现了人形机器人开箱、组装、开机、遥控机器人做出动作等操作，目前该视频是其作品中转评赞数最多的一个。 就在4月19日，由近20支参赛队伍组成的全球首个人形机器人半程马拉松赛事，吸纳了全网上亿的关注度。相关话题屡次冲上热搜。  在一些行业人士看来，“人形机器人市场的好戏才刚刚开始”。 除去一线和超一线城市会议现场或博物馆中等耳熟能详的应用场景外，人形机器人租赁市场是否会更多的面向商场或下沉至二三四线城市等多元应用场景，实现租赁市场的长尾效应，仍旧是一个未知数。 更多“爆单”来了 与租赁市场热度衰减和不安情绪弥漫相对应的，是人形机器人销售市场的持续高涨。多家人形机器人企业出货量不断走高，也在一定程度上分散了市场对宇树的关注度。 凤凰网科技检索发现，各大电商平台上，智能机器人甚至成为了单独的品类，面向消费者直购。 如京东平台显示，目前包括松延动力N2、众擎PM01、宇树G1和Go2、云深处绝影Lite3、蔚蓝阿尔法、可立宝Loona、优必选alpha Ebot在内的多款机器人产品均在售。其中，松延动力N2已有238人预约购买，平台信息显示，该产品预计在支付后90天发货。  且不少机器人企业反馈，销量屡创新高。 今年3月份，乐聚（深圳）机器人技术有限公司董事长冷晓琨难以抑制的开心，乐聚今年一季度交付订单250台，直接提前完成了半年的任务量。人形机器人热度带来的市场红利已远远超过预期。 乐聚已在去年成为国内乃至全球公布交付数量最多的人形机器人企业，并成为国家级专精特新“小巨人”企业。 前有乐聚率先完成KPI，后有松延动力直呼“爆单”。在北京亦庄举办的人形机器人马拉松比赛中，亚军获得者“小顽童N2”由松延动力（北京）科技有限公司研发。 根据每经报道，截至4月下旬，松延动力每天接待的客户咨询量已经增长到500-1000次，约为之前的三倍。原本有现货的N2人形机器人，排单已经到了11月份交付。凤凰网科技就订单与销量情况致信松延动力市场营销部有关负责人，截至发稿暂时未获得回应。 除上述企业之外，作为在人形机器人出货量的排头兵，智元机器人在今年一月份量产第1000台机器人正式下线，并在2025年计划出货数千台机器人。 “我们非常缺人，所有岗位都缺，包括文职、采购、销售、技术、研发和市场等都很缺（人）。”近日，在第六届上海创新创业青年 50 人论坛上，宇树创始人兼CEO王兴兴再次透露，宇树科技订单爆满且人才紧缺。 王兴兴还表示，受益于人形机器人市场热度和政策关注，包括宇树在内的人形机器人企业都处于良好状态，多家企业爆单。 当然，不可否认的是，当前的人形机器人市场仍在非常早期的阶段。不仅发展路线尚未统一，训练数据极度短缺，距离真正大规模的群体智能，乃至最后一厘米的“灵巧手”，都正面临落地挑战。 “今年灵巧手一定会有比较显著的突破”，一位具身智能赛道投资人告诉凤凰网科技。方正证券此前发表的研究报告认为，灵巧手是机器人的重要硬件模块，集成化、多自由度发展，或随人形机器人产业落地打开百亿元市场。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499226.htm)

5月13日，小米公司诉聚好看科技股份有限公司商业诋毁一案近日尘埃落定。小米法务部官微发文称，法院作出终审判决，驳回聚好看公司上诉，维持原判，要求聚好看公司在其官方微博置顶位置连续七日刊登声明消除影响，并赔偿小米公司经济损失及合理开支共计55万元。  本案追溯至2023年8月31日，一审法院认定聚好看公司通过其“Vidda官方微博”账号发布了针对小米公司的侮辱性和贬损性内容，构成商业诋毁。二审法院进一步指出，从语义、语境和特定主体对应性分析，结合公众认知，聚好看公司发布的微博内容明确指向小米公司，且存在主观恶意。 值得注意的是，二审法院还认定聚好看公司将小米公司视为竞争对手，使用与小米公司类似的“年轻人第一台好电视”、“我们的征途是真正的星途大海”作为宣传口号。法院指出，聚好看公司通过标注拼音试图掩盖其指向性，且选择在销售关键节点“双十一”发布相关内容，进一步证明其通过诋毁竞品提升自身销量的商业意图。 此案的判决结果表明，法院对商业诋毁行为的认定标准日趋明确，对企业间不正当竞争行为的打击力度不断加大。 随着互联网营销手段多样化，类似的商业诋毁纠纷有增多趋势。企业在营销宣传中应当谨言慎行，避免触碰法律红线。同时，被侵权企业也应当积极运用法律武器维护自身合法权益，共同营造公平、有序的市场环境。   [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499224.htm)

据《福布斯》报道，如果比尔·盖茨(Bill Gates)不为了资助其慈善基金会出售微软股票，他原本有望成为世界首位万亿富翁，净资产是当前世界首富埃隆·马斯克(Elon Musk)的三倍多。  盖茨在上周四重申，他将捐出几乎所有剩余财富，并在2045年关闭与前妻梅琳达·弗兰奇·盖茨(Melinda French Gates)共同创办的盖茨基金会。得益于微软股价的飙升以及股息的发放，盖茨和梅琳达自2000年盖茨基金会成立以来已累计向该基金会投入了602亿美元资金，这进一步巩固了他们作为美国第二大慈善家的地位。即便如此，盖茨和梅琳达仍是全球第13大和第56大富豪，分别拥有约1130 亿美元和304亿美元的财富。 如果盖茨和梅琳达当初没有投身慈善事业，也从未出售过微软股票，根据《福布斯》的估算，他们的合计身家将达到1.5万亿美元。其中，盖茨一个人的财富将达到1.2万亿美元，即使在2021年离婚后仍是如此。这将使他成为全球首位万亿富豪，远超目前历史上最富有的人马斯克。马斯克目前身家约为4069亿美元。  盖茨目前是全球第13大富豪 在1986年微软上市之前，盖茨持有1120万股微软股份，相当于49%的股权，按IPO价格计算价值大约2亿美元。如果他在接下来的40年里一直持有这些股票，那他和梅琳达现在将合计拥有32亿股(微软已多次拆分股票)，相当于微软43%的股份，价值大约1.4万亿美元。此外，根据《福布斯》的估算，他们还会从股息中获得大约1000亿美元的税后现金。光这笔现金，就超过全球3000多位亿万富翁中的大多数人，只有18人的财富超过了这笔现金的规模。 然而，现实是，盖茨并没有一直持有微软的股票。相反，他逐步出售和捐赠了这些股份。 如今，他在微软的持股比例仅剩约0.9%，价值大约280亿美元，只占他个人净资产的四分之一左右。在进行慈善捐赠和离婚后，盖茨的家族办公室Cascade Investments已对他依旧可观的剩余财富进行了广泛多元化配置。 他目前已知的主要持股包括：废物处理公司Republic Services、农业机械巨头迪尔公司、四季酒店集团。 梅琳达估计持有38万股微软股票，价值约1.7亿美元，只占她净资产的不到1%。自从盖茨在2008年卸任微软CEO专注于慈善事业，并于2020年退出董事会后，两人都未再出现在微软的SEC文件中，表明他们已不再是重大持股人或高管。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499222.htm)

**通用汽车公司宣布聘请前特斯拉高管、无人驾驶技术公司Aurora Innovation的联合创始人兼首席产品官Sterling Anderson担任公司的首席产品官。**5月12日，通用汽车公司表示，首席产品官是新设立的职位，Anderson担任首席产品官之后将负责“汽油车和电动汽车产品整个生命周期的各项工作，包括硬件、软件、服务以及用户体验等方面”。  据悉，Anderson将于6月2日正式加入通用汽车，将向通用汽车总裁Mark Reuss汇报工作。在Anderson加入之前，Reuss一直是通用汽车的产品负责人。 尽管整个行业对电动汽车的接受程度低于预期，但通用汽车仍在不断推出新技术和电动汽车。在Anderson加入通用汽车之前，已有多名前特斯拉高管曾加入通用汽车。比如，通用汽车曾聘请前特斯拉高管Kurt Kelty负责电池业务；聘请Jens Peter “JP” Clausen担任公司汽车制造负责人，不过在通用汽车工作大约一年后Clausen就离开了通用汽车；还聘请了Jon McNeill作为公司董事会成员。 通用汽车正试图在推出电动汽车的同时同步推出燃油车型，同时还在推进诸如Super Cruise等先进技术，以更好地与特斯拉以及中国的汽车新势力竞争。 Reuss在一份声明中表示：“Anderson在汽车工程领域和突破性软件创新领域拥有数十年的领导经验，是帮助通用汽车持续保持领先地位的合适领导者。”通用汽车公司首席执行官兼董事长玛丽·博拉（Mary Barra）补充道：“Anderson将有助于加快发展的步伐，他与我们一样，对设计精美、性能卓越且技术先进的汽车充满热情和期望。” 上周，Aurora在一份监管文件中指出，Anderson已提出离职申请。Anderson表示：“商业运营的成功让我确信现在是合适的离职时机。Aurora已经达到了关键转折点，产品战略已经稳固确定。”当时，Anderson透露其将加入一家“具有标志性的全球企业”。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499220.htm)

让子弹先飞一会儿。

‍‍文 | 王文杰 编辑 | 刘士武 “在朋友圈看到这个音乐节信息的时候，第一反应以为是诈骗。”这是Utopia Festi游戏音乐嘉年华(以下简称UF)演出内容首曝时一位大厂战略分析师的反应，“IP阵容实在有点华丽到难以置信。”  图片来源：UF游戏音乐嘉年华 即将参演UF游戏音乐嘉年华的21个游戏IP，基本都叫好又叫座。更难得的是，在汇聚这么多顶尖IP的同时，UF在类型上还保持了多元性：有《英雄联盟》《魔兽世界》这样全球知名的欧美网游，有“最终幻想”“女神异闻录”系列等经久不衰的经典日式RPG，还有《原神》《明日方舟》等国产二次元游戏新贵。 能谈下这么多IP，主办方需要具备超强的商务和制作实力。据36氪游戏了解，UF背后的EUPHORIC PRODUCTION是一家成立于2023年的创业公司，公司的创始人Ayu（柴轩鸿）此前是B站文化事业部的负责人，也是BML（BILIBILI MACRO LINK）和BW（BILIBILI WORLD）十年的总制作人兼总导演，有着非常丰富的策划和资源整合经验。 为了做UF，Ayu前前后后酝酿了近两年的时间，花大力气获取海内外知名游戏的音乐授权。他们的目标是将UF做成全球最大的游戏音乐节品牌，带着中国的游戏音乐和游戏音乐人走向世界。  图片来源：B站 近期，我们找到Ayu和他的合作伙伴，聊了聊他们背后的故事。 ### **01. “不可能完成的任务”** “第一次对接时基本都是被拒绝的。”Ayu告诉我，UF签IP的过程并非一帆风顺。 在UF之前，市面上从未有过如此大规模的游戏音乐节，作为第一个吃螃蟹的人，寻求各大厂商、尤其是海外大厂的游戏音乐授权是一个不小的挑战。倒不是大家对他缺乏信任，只是多数人一开始都想象不出这么多不同的IP，配合高规格的制作和演出，最终会呈现出怎样的效果，“这件事在他们脑海中实在太抽象了。”Ayu说。 国内稍好一些，Ayu与米哈游旗下的音乐厂牌HOYO-MiX、鹰角旗下的塞壬唱片都有很好的的合作关系，在他们的支持下，UF与国内厂商的合作还算顺利。 但在与海外厂商，尤其是日本知名厂商接触的早期，他们遇到了很大的困难。不过这些困难大都在Ayu的预期之内，日本厂商向来行事谨慎，要说服他们做一件没人尝试过的事并不容易。初次被拒绝之后他并不气馁，不断托朋友的关系，尝试第二次、第三次与对方接触。 最开始，负责对接的大都是市场部门，他们对于音乐和内容通常没有创作者那么敏感，Ayu尝试用TGA颁奖前三分钟的音乐串烧来举例，帮助他们建立一幅更具象的图景，“这么精彩的演出对于TGA来说就像前菜，我们会把它做成主菜，每一个作品能够得到比较完整的展现。” 慢慢地，Ayu接触到一些熟悉内容和音乐的负责人，他们更能够理解和共情UF的愿景。其中，有一位万代南梦宫的总经理成为了重要的突破口——在公司高管的身份之外，他还是一名音乐人和吉他手，平日里会和乐队一同在线下演出。 “他时常自嘲是一个卖不出去的音乐人，虽然演出台下通常只有十几位观众，但他就这么坚持了很多年。”Ayu对我说，这位高管和他一拍即合，成了很好的朋友，有了他的力挺和背书，UF最终拿到了万代南梦宫的授权。 信任关系就像多米诺骨牌，尤其是对于行事谨慎的日本厂商，万代南梦宫的授权起到重要的破冰效果，在那之后史克威尔、阿特拉斯等日厂也相继松口，UF拿下“最终幻想”系列和“女神异闻录”系列的IP授权。 得到授权只是第一步，更多的工作这时候才刚刚开始。游戏音乐在创作时往往服务于特定的游戏场景，创作的年代和地区背景也不尽相同，将之原封不动地搬到如今中国的舞台上，未必能取得很好的效果。 为了提升国内观众的观演体验，Ayu与合作的作曲家、演奏者会在IP方的监修之下，对一些作品进行改编和再创作。在努力营造更好现场效果的同时，也能给作曲家和表演者更多的创作空间和参与感，而不只是命题作文。过程中，许多音乐人都和厂商建立起了信任关系，为未来更多合作打下基础，这为一些生活拮据的幕后音乐工作者提供了宝贵的收入来源。 “作曲家，不管是有名的还是新人，只要他做得好，我们都会尽可能启用，他就能多一份收入。新编出来的曲子，我们也计划进行全球发行，把它商品化。”Ayu说。 为了筹办这场音乐节，Ayu前前后后酝酿了两年的时间。一年多前，他和好友周扬（B站音乐区百大UP主“HOPICO”）聊到这个想法时，对方一度觉得他在吹牛，表示“要统筹一场拥有这么多巨型IP，还要同时协同庞大的管弦乐团，甚至是重新编曲等等这些复杂工作，这是一个不可能完成的任务。” 签IP、谈场地、跑审批、编曲排练……随着时间推移，这个“不可能完成的任务”开始被一步步攻克，相关投入也在不断增加，制作成本超过了3000万元人民币。 ### **02. 赔钱也要做出质量** 谈下21个全球知名游戏的IP授权，邀请到海内外最顶尖的制作团队和表演者参与编排，这场前所未有的高规格游戏音乐嘉年华终于踏上了正轨，有条不紊地向前推进。 时间来到4月初，UF开启第一轮预售，Ayu遇到了新的难题——怎样把7万张门票卖出去。 很少有线下活动在创办之初就展现出如此大的野心。按照原计划，UF两天的承载上限是7万人。作为对比，今年五一期间在北京举办的“超级草莓音乐节”，3天的总观众数量也不过7万人左右，而在这背后，是主办方摩登天空超过15年的运营经验。同为游戏相关活动，2014年，机核举办首届“核聚变“游戏展时参展人数不过300人，直到2019年，北京“核聚变”的人数才突破2万。 在被问到为什么一上来就要做这么大规模时，Ayu表示，UF的规模很大程度上是基于要把这件事情做好、把用户体验做到最佳所需要的成本正向推导出来的。这也是他多年来做BML和BW形成习惯——先把事情尽可能做到极致，再根据成本推算商业目标，论证其可行性。 Ayu有丰富的超大规模活动运营经验，2023年他负责的BW线下参与人数达到了21万。在他的预想里，UF的IP都有着庞大的粉丝基础，再加上高规格的制作和演出团队，通过玩家间的口口相传，售票应该不会有什么大问题。过往的案例似乎也能支撑这一预期：许多规格相近的音乐节和游戏音乐会都是一票难求。 然而，游戏音乐节这一新形式带来的困难，不仅在于获取授权和制作层面，在营销推广上也暗藏着许多意料之外的坑。 不同于常规音乐节，演出嘉宾自身就有很强的粉丝号召力，UF的表演者大都更偏幕后，本质上更像是“匠人”——业务能力很强，但在吸引关注层面存在天然劣势；而与厂商主导的游戏音乐会相比，UF虽然汇聚了一众顶尖游戏IP，但缺少特定游戏无条件的流量支持——比如，此前米哈游和鹰角的音乐会都会与相关游戏深度联动，将相关消息推送给百万、甚至千万量级的游戏玩家。 开启预售后，UF的票房号召力与团队预期相去甚远。又因为Ayu创业不久，整个团队不过二三十个人，大家都忙得不可开交，专职的市场营销人员只有寥寥几人，头两周UF门票的销量一度非常惨淡。 4月中旬，Ayu找到了好友和长期合作伙伴木村（化名），希望他帮忙协调一些日本艺人和公司的宣传资源。木村在一家海外发行厂商负责IP拓展相关业务，有着丰富的市场营销经验，面对UF当时的售票情况，他深感不妙——这已经远远不是增加一点宣传就能补救的。 木村告诉我，这让他一度对UF的模式产生怀疑：“游戏音乐是不是没有那么多的受众？国内市场是不是还不够成熟？是不是户外音乐节的形式和二次元群体本身就有矛盾？我们的年轻人可能都没有参加过户外音乐节。” 他简单推算了一下，基于早期销量，最差的情况UF大概会亏2000万元，这意味着将公司去年、今年、明年的利润全部亏完。他一度想劝Ayu及时止损，把预算减一减，成本降下来，最终将亏损控制在一个可以接受的范围内。 “我们最早14号电话的时候，我还跟他说，能不能砍点预算？他说都其他可以商量，但是不要砍我的制作预算。”木村回忆道，“他其实一直是这样的人，总是想在制作侧去给制作人员更多的报酬，间接的，用户也能感受到更高品质的体验。” Ayu也告诉我：“宁愿亏钱，我也要把质量做出来，能够把质量保住才会有未来。如果做很烂的东西，首先我会看不起自己，我没有办法过自己这一关。” 最终团队达成共识：哪怕亏钱，也一定要把这件事情做好。木村当下决定尽自己所能拉一个外部团队，帮Ayu把人力、经验不足的地方快速补齐。他连夜写了一个1万多字的文档，把可做的事情、手上的资源、人员的分工都盘了一遍。 “我自己经历过很多救火，结果反而越火。为了避免这样的情况，我把分工写的很细——什么是他们自己做的，什么是我做的，一些简单的工作可以交给外包或者志愿者，有的地方需要找一些供应商……”木村说。 明确分工后，他迅速拉了一个二十人左右的团队，投入到UF的营销售票工作中：找KOL、联名合作、资源置换……仅在B站，他们就请来了百大UP主“泛式”和“HOPICO”帮忙宣传。 相关努力取得了显著成效，UF的售票效率迅速提升了数倍，随着更多人了解到这个活动，社区逐渐出现一些“自来水”，帮助UF进一步破圈。 眼看着公司熬过至少不会倒闭的生死线，Ayu和木村终于松了一口气。 ### **03. 历史的call back** 4月底，Ayu收到一个坏消息：UF举办场地的可使用面积减半，经核定需重新调整单日人员容量上限，并重新进行区域规划。基于这个调整要求，原定单日容纳人数35000人骤减至16000人，较此前规划缩减超过半数。为确保观演安全性和体验舒适度，各票种分区也做了相应调整。 “就这个时间点来说，我们的项目已经100%亏损了。”Ayu告诉我，因为是第一届，他们在商业化上做得很克制，几乎没有引入广告赞助，展位也采取了收益分成的方式，回收成本的重任完全落在了售票收入上。“项目的盈亏平衡线在48000张门票，基于目前的情况，就算我把所有的门票全部售罄，仍然会亏损1000万。” 1000万的亏损，意味着会将公司去年和今年的收入全部搭进去，为了继续运转还需要进一步寻求融资。 Ayu就人数上限的事和场地方斡旋，发现没有太大余地。事已至此，他只能够自我安慰：“现场人少一些，用户体验会更好一些，第一届关键是把口碑做好。” “赔本赚吆喝”的经历，对Ayu而言并非头一遭。2013年，B站第一次举办BML时亏了10万元，也赔掉了“小破站”差不多一年的利润。 那一年，Ayu还在上学，自己创业做了一个小公司，专注于二次元线下演出业务，一年能有20万收入。那时的二次元圈子很小，Ayu和B站创始人bishi（徐逸）很早就认识，大家都还很青涩。Ayu接了BML的单子，帮忙搞定找人、沟通、报批、邀请日本嘉宾、安排行程等“乱七八糟”的事情。 事情的缘起是B站找到Ayu说想做一个线下场景，让喜欢动漫的人能够在线下相聚。当时，圈子里最大的演唱会也就开到1000人左右，他们一上来就想租长宁体操中心，办一个3000人的活动。Ayu��忆道，“我觉得疯了。后来我们找了梅赛德斯奔驰中心下面的一个Live House，最大可以装下800人。后来800张票一抢而空。” 第一届BML虽然亏了钱，但效果超出预期，也刷新了Ayu对于产业的认知——他意识到自己之前低估了二次元的影响力，“它其实可以辐射到更大的人群。” 在bishi和赤月（B站联合创始人）的劝说下，Ayu加入B站，成为第39号员工，那时候，B站现任CEO陈睿还没正式加入B站。 一年之后，陈睿离开了自己联合创立的猎豹移动，正式担任B站的董事长，“小破站”开启了“破圈之路”，Ayu也将BML从第一届的800人，做到了后来的上万名线下观众和5000万的线上观众，并创立了BW，将其做成了一年一度的二次元盛会。 历史总是惊人的相似，可能因为经历过BML从入不敷出到成为万千同好的盛会，Ayu对于UF不得不面对的亏损显得坦然。在对话过程中，大部分时候他脸上都挂着笑容，他的笑很有感染力，哪怕是在苦笑着说出“我已经准备好去借贷了”的时候，都仍然给人一种发自内心的、积极的感觉。 我和朋友聊起Ayu的经历时，她道出和我相似的感受：Ayu很像是二次元王道故事中的主角，好像任何困难都无法打倒他，而作为观众，你会真心希望他最终能够抵达想去的地方。 ### **04. 离开B站再创业** Ayu生于1993年，加入B站时不过20岁，在出来创业前，他与B站一同度过了十年的黄金时光，见证B站从一个小社团成长为日活过亿的头部平台。他自己也从一个青涩少年逐渐成熟，2024年离职创业前，他兼任B站文化事业部总经理和超电文化副总裁的职位，是公司3位90后高管中最年轻的一位。 许多人可能不理解，他为什么要放弃上市公司高管的职位选择创业。对此，Ayu的回答是：“我一直想做一些能够改变行业现状，或者说是能够改变一些人的工作流和收益方式的事情。” 他告诉我，不同于日常活跃在台前的艺人，许多游戏配乐的作曲家更像是幕后的匠人，很难获得与其出色作品相匹配的关注和收入，他想要帮助更多作曲家和表演者从幕后走到台前，在为观众带来新鲜体验的同时，获得更加多元的收入模式。 另一方面，随着BML做到十周年，运作方式日益成熟，Ayu觉得自己对它的贡献到这里差不多了，是时候为这一段旅程画上一个句号了。 由于身兼要职，不能轻易离开，Ayu离开B站创业的想法前前后后找陈睿聊过三次，整个过程花了一年多的时间。 第一次提出创业的想法时，陈睿的第一反应是让他回去再想想：“如今已经过了高速发展的黄金时代，没了公司平台的支持，创业的路会难。你得想清楚，如果真想清楚的话，我会支持你。” 两个月后，Ayu带着一份商业计划书再次找到陈睿，“他看到商业计划书之后都无语了。他本来意思是你回去再想想，打消这个念头，没想到我想了一个更具象的东西出来。”Ayu说。 当时正值BML十周年的筹备阶段，Ayu向陈睿保证他会先把BML十周年做完。“BML是我整个青春，我不能为自己的青春画下这么潦草的句号，所以我一定会把它做好，我一定会尽全力，让自己在B站这10年不留遗憾。” 陈睿见状觉得劝不动他，只好约定等办完BML和BW之后再聊一次。 当年BML和BW结束之后，Ayu如约再次找到陈睿，不过这一次陈睿的态度发生了很大转变,他说：“既然你已经这么坚定了，我也就不再劝你了。如果你最终自己想清楚，那就不要拖着，拖的时间越久，流失的机会就会越多，机会成本损失就会越大。你既然已经想清楚了，就抓紧走。” 在表达了对Ayu创业的支持后，陈睿还帮他复盘了过去十年的得失，总结问题、提出见解和想法。其中有一点让Ayu印象最为深刻：人的精力是有限的，有时你只能选择去做一件事。 “我以前在B站除了做线下活动，还负责过一些其他业务，很多时候都是开一个头还没来得及深挖，就发现自己的精力不够用，这时候睿总只能再找一个别的经纪人来接摊子。”从结果来看，这些事大都没能取得很好的成效，Ayu回忆道：“当你没有办法去把时间和精力all in在一件事情上的时候，失败的概率可能高达99.99%。” 共事十年，陈睿对Ayu来说就像是一位老师，在过往的工作中给了他充分的空间去施展，期间也为他收拾了不少烂摊子。在他下定决心创业后，陈睿也给到了巨大的支持。 “我现在也和B站保持着非常好的合作关系，和各个部门、和以前的老同事们完全没有任何不愉快。我离开公司时没有受到任何竞业避嫌的约束，在和B站正常合作的基础上，也可以在原本的领域继续深耕下去。”Ayu说。 ### **05. 合乎逻辑的理想主义** 在Ayu看来，自己是一个很理想主义的人，这与他在B站度过的黄金十年不无关系——20岁加入B站，25岁跟着B站一同登陆纳斯达克上市，30岁前成为公司最年轻的高管之一，随着BML十周年收官，他也为自己的青春画下一个圆满句号。 这一切都构成了他的成长路径。十年间，他一直在一个很理想化的环境中，做自己理想的事情，“我做成了一些事情，也犯了不少错。当我做得不是很好的时候，还有睿总给我兜底。” 因为BML不只是一场晚会，还是B站品牌形象的重要构成，额外的预算使Ayu能够以超高的制作规格将晚会的效果做到极致。正如当年B站的两位创始人邀请他加入时所说的：“一年一件事，一做做一年。” 渐渐地，Ayu形成了自己的做事风格——如同匠人一般，优先考虑如何将事情做到足够好，宁愿不做也不会轻易降低自己心中的标准。这也在他创业做UF时有所体现——先“不计代价”的把体验做好，基于把事情做到极致所需的成本，正向推导商业目标，再看这个目标长期是否能够达成。 只不过与做BML时不同，创业意味着Ayu需要自己承担亏损的风险。有时他的“理想主义”和高标准，让木村这样的好友兼合作伙伴也不由得为他捏一把汗，不过即使过程中有过怀疑，他们最终也还是会被Ayu的愿景打动。 就商业逻辑而言，UF在商业回报上也还有不小的拓展空间。因为是第一次做，市场对于游戏音乐节的认知尚未建立，UF的品牌还未打响。在意料外风险的作用下还能售出数万张门票，足以证明用户需求的真实存在。 此外，由于大量前期的制作费用是一次性投入，随着演出场次的增加，相关成本能够被逐渐摊低。从全球范围来看，游戏音乐节还存在市场空白，UF合作的IP大都具有国际影响力，这使其有机会做成一个全球品牌。Ayu告诉我，他们计划明年把UF的演出带到日本，让中国的游戏音乐人站上国际的舞台。 第一届UF游戏音乐嘉年华，Ayu早已做好“赔本赚吆喝”的心理准备。相比短期的商业回报，他更看重参与者的体验，让IP方、音乐人和用户三方都能通过UF得到好处——IP方能够在几乎不付出任何成本的情况下，得到高质量曝光，甚至还能得到一笔授权费；作曲家和表演者能够在得到演出、制作收入的同时，在舞台上被更多人看到；对于观众而言，也能在高规格的游戏音乐节上收获物超所值的体验。 正如木村所说：“其实现在负担是在Ayu这一侧，是他的负担让这个事情成立了。” 不过，正常的商业行为恐怕很难支撑UF长期如此运行下去，因此在更长远的商业计划中，Ayu还需要在扩大影响力的同时，把成本控制下来，以及在商业化方面做更多尝试。 不同于传统音乐节，UF这样的大型的游戏音乐节能为参演游戏提供不小的宣传和IP延展功能。相对音乐，游戏行业的货币化效率要高很多，而随着买量成本越来越贵，游戏公司在品宣和建设IP方面的需求也日益增加。 今年五一期间，米哈游和鹰角分别举办了《崩坏：星穹铁道》和《明日方舟》的线下演唱会，其目的也是在游戏之外，为玩家提供更多与IP互动的形式和机会。但做专场演唱会是一件非常昂贵的事，米哈游CEO大伟哥就曾在内部强调过，线下太占用人力物力财力，做线下活动要慎重考虑。 头部厂商看重线下活动与游戏本身的协同效应，有时哪怕亏钱也可以办，在宣传方面也会不遗余力，但对于大部分厂商而言，专场音乐会更像是一个奢侈品。UF的出现，恰好填补了行业重要的生态位空缺。 历史经验告诉我们，能够促进行业发展的事物出现后，往往也能享受到行业发展的红利。比如ChinaJoy这样的线下展会，也是伴随着行业发展由小做大，逐步成为一年一度的重要集会，并且跑通更大的商业循环。 在类似事物萌发的早期，理想主义和利他是一种可贵的特质。因为新鲜事物的诞生往往伴随着相应的代价，UF无惧承担损失和风险，把核心体验做扎实，向用户交付好的体验，为参与方提供价值和便利。相信等到需求被验证、市场被打开之时，他们也能凭借自身独特的生态位，获得不错的商业回报。 心动CEO黄一孟曾经说过：“理想主义有两种，第一种是基于信念而非逻辑，比如，我就想这么做。第二种是基于道理和逻辑……人类进化到现在，所谓的理想主义，所谓的道德，所谓的善良，本身其实也是基于逻辑。” 在Ayu身上，你能感受到一种符合逻辑的理想主义，也许这种可贵的品质，能让他像王道故事中的主角一样，最终抵达理想之地。 本文首发自[“36氪游戏”](https://mp.weixin.qq.com/s/pgOmfa9_G5cS_FxsV16zwA)。

<blockquote><p>用户增长不仅是数据的游戏，更是心理洞察的艺术。本篇文章将从心理咨询师的视角，深入解析用户的底层需求，探讨如何通过情感共鸣、行为模式分析和精准策略，实现更有效的用户增长。</p> </blockquote>  “用户说想要更快的马，但福特造了汽车”——这句经典案例背后，是**用户“伪需求”与“真动机”的博弈**。 在淘宝及抖音做用户规模增长和用户价值提升时发现：**用户行为数据只是表象，心理底层逻辑才是钥匙**。由于同时具备了资深产品、管理经验，以及心理咨询师的身份，所以会发现一些有趣的案例，今天一起来做洞察和分析。在时代大背景下，当前线上消费的典型心理特征和平台可做事项解读 ## 为什么会有购物狂和囤积癖？ 答案可能是童年时期的物质亏欠经历，大家看到的分析都停留在当此行为，但是行为背后的动机模式确需要经历较长时间形成。 目前中国成年人口中，约**65%-70%**存在各类债务（房贷、消费贷等），目前的消费主力集中在中产阶级，童年在精神和物质上未必及时满足，匮乏经历可能通过经济压力代际传导间接影响消费习惯。 那么亏欠会导致哪些行为？ 根据研究发现，会有两类导向，两种截然相反的消费行为模式，要么购物欲强盛，要么过渡储蓄，具体表现受个体心理补偿机制、自我认知调整及现实条件等多重因素影响，我们先说第一类 ### 1. 报复性购物倾向 - **补偿未满足的欲望：**通过购买童年时期渴望的玩具、衣物等物品，试图填补心理空缺。例如囤积衣物、重复购买同类商品等行为，常源于对童年缺失的象征性补偿。有案例显示，因童年穿旧衣被嘲笑者，成年后可能形成买衣服成瘾行为。 - **即时满足的疗愈感：**购物过程带来的掌控感和即时满足，能够暂时缓解因童年匮乏形成的焦虑。这种行为常伴随非理性消费，如购买远超实际需求的物质 - **身份认同重构：**通过物质占有重构自我价值认知，试图用消费行为证明“我值得拥有”，这种现象在盲盒经济、快时尚消费中尤为明显 基于以上的用户心理，我们看到消费数据明显过量的用户时，需要更加关注他对于“满足”的强化，那么在实际的工作中，在服务这部分用户时，就要特别注意 ### 应用案例 **冲动型囤货大促场景** 电商平台针对「匮乏代偿心理」设计营销节点，例如双十一期间「提前半年囤日用品」的用户占比达32%。这类消费者常被「第二件0元」「家庭装特惠」等促销机制吸引，实质是通过超量购买获得心理安全感，但是经常买完用不完，造成新的浪费。所以在用户囤必备品的同时，也需要提醒用户理性消费，适量购买。而不是一味利益导向，用户才会建立更深的信任关系。 **情感投射商品专区运营** - 设立「童年怀旧专场」，集中展示80/90后童年稀缺的进口零食、动漫周边等商品，某平台数据显示该类目复购率超行业均值40% - 「预售+盲盒」组合模式刺激消费，利用用户对「未知惊喜」的期待感，某潮玩品牌通过此模式使客单价提升260% - 尊贵感：给予特殊的会员服务、专属定制皮肤、24H专属客服、服饰上新后的优先锁定权 - 情感深度连接：在海外常用的感谢信，购物后的公益基金贡献，成长旅程回顾 - 排名获得赢的快感：潮流、新品、性价比、热卖预测等，专业购物达人 ### 2. 过度储蓄倾向 此类用户会显得过于谨慎保守，那么他们的心理诉求和第一类截然相反，有以下几点 - **安全感的代偿机制：**部分个体会形成“金钱囤积癖”，即使经济宽裕仍保持极端节俭。这种行为源自对贫穷的创伤记忆，认为只有存款才能抵御风险 - **消费罪恶感抑制：**受童年“要钱羞耻”影响，成年后可能将消费与道德挂钩，产生“花钱=犯错”的潜意识，表现为抗拒正常消费、过度追求极简生活 - **代际传递的修正：**有案例显示，经历过物质匮乏的父母，可能通过给孩子过度购物来弥补自身童年遗憾，但对自己仍保持极端节俭 ### 应用案例 电商领域中由童年物质匮乏引发的非理性消费行为已形成典型应用案例，其核心逻辑在于通过满足用户「延迟补偿心理」实现流量转化和消费刺激： **社交补偿机制构建** - 开发「虚拟衣橱」「藏品展示墙」等功能，让用户通过数字化方式呈现购买成果，满足社交展示需求，进行累积和增加回访，增加粘性 - 「成就系统」设计：设置「连续打卡解锁童年梦想」任务链，用户完成消费任务可兑换限量版商品 - 基于以上的心理反映，对于这类用户，我们改如何更好的让用户进入店铺和网站后，能够有舒适放松，并得到满足。愿意在这里待着，保持较高的活跃度和粘性 我们经常分析数据会发现，在数据表现层面，有一小部分用户属于高频高购买力用户，但是有一些显著特征令人费解，他们客单普遍在千万以上，传统的认知会认为他们不愿意花时间在省钱上，但实际相反，他们愿意花时间每天逛“领券”频道，也热衷于去积分中心兑换礼物。 在一些用户分层运营中，会把这类用户归到高价值用户中，和任何性价比的商品、优惠、补贴都无缘，推的多为高客单商品，其实这类用户的底层心理诉求，是需要这些补偿积累行为做缓冲的，一边在平台上攒钱省钱，一边在平台上消费，才能保持平衡。 - **需要有赚钱攒钱反馈：**有该特征的用户，需要给他们更多激励类任务，驱动他们尝试通过参与、其次是邀请好友等把高价值用户规模扩大，同类型的人有群聚效应 - **尝试让他们粘性变强：**一方面提供舒适的攒钱环境，一方面加强给予正向反馈，如阶段性节省了多好钱，有多少明智的选择等 - **这类用户也需要性价比商品：**在催化大额消费的同时，也给他们提供一些生活中性价比的选择，如家居日用、服饰鞋包里的基础款等 ## 正向和负向强化如何影响行为？ 心理学上的正强化和负强化，在实际工作中应用较广泛，他们包含的维度有以下几种  ### 正强化的应用 通过**增加愉悦刺激**促进用户目标行为，核心在于设计即时、可感知的奖励机制： **1. 积分体系与等级特权** 用户完成注册、下单、评价等行为后，系统自动发放积分并解锁专属权益（如优先发货、生日礼包） **案例**：天猫“88VIP”会员体系，消费累积积分可兑换限量商品，刺激高频消费 **2. 限时奖励与成就勋章** 设置阶段性任务（如连续签到7天）并给予可视化激励（如虚拟勋章+现金红包），利用即时反馈强化行为惯性 **案例**：拼多多“天天领现金”活动，用户邀请好友助力达目标额度即可提现，社交裂变成功率提升37% **3. 情感化互动反馈** 订单完成后触发动态特效（如礼花动画+“恭喜获得成就”弹窗），通过多感官刺激强化购物愉悦感 ### 负强化的应用 通过**消除厌恶刺激**引导用户完成期望动作，关键在于识别并优化用户体验痛点： **1）会员特权豁免机制** 付费会员可关闭APP开屏广告或跳过购物车凑单提示，将“减少干扰”作为核心权益。 **案例**：京东PLUS会员专属“纯净浏览模式”，移除促销弹窗后用户日均停留时长增加23% **2）前置条件解除设计** 用户完成指定行为（如绑定手机号）后解锁功能限制（如免运费券），利用“解除不便”驱动操作完成 **案例**：淘宝新用户注册即送无门槛优惠券，首单转化率同比提升45% **3）风险感知消除策略** 展示“已为618名用户提供售后无忧服务”标语，通过消除购物顾虑促进决策效率 ### 复合强化策略组合 **1）动态叠加激励** 用户下单时同步触发正强化（赠积分）与负强化（免凑单运费），双重刺激提升客单价 **2）阶梯式阈值设计** 购物金额累计达不同档位时，既增加奖励（升级赠品）又减少限制（提高售后优先权） ### 风险规避原则 **1）避免奖励疲劳** 定期更新奖励形式（如积分兑换物从日用品调整为体验服务） **2）平衡刺激强度**： 负强化需精准定位用户真实痛点（如广告频次过高人群定向推送会员特权） 通过上述策略组合，电商平台可将行为心理学原理转化为可量化的运营指标优化工具，实现用户行为引导与商业价值提升的闭环链路 最后回归到生活，我们为用户提供服务的同时，不是为了谋取更多的私利，而是能让大家更加舒适，心情更加愉悦。那么当一个平台不止有交易，更有人文关怀时，用户才能感受到温度，因此当有平台在今后率先结合AI，做出结合用户实际生活所需的导购推荐，又有用户犹豫决策时的良性参数辅助，还有下单时是否超量的评估提醒时，用户才会长期停留在平台，并真心期待平台成长，更愿意接受平台的不完美。不要忘记，消费者和平台，只有建立真正的友谊，才能互相扶持，越走越远。 本文由 @烁烁 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

大模型工场榜单。

<blockquote><p>在自媒体浪潮中，许多人怀揣着通过个人账号赚钱的梦想，但现实往往并不如想象中那般美好。本文作者结合自身经验和观察，为那些想要投身个人自媒体领域的人提供了7条实用建议。从清醒认知到真实表达，从犀利观点到打破认知，再到制造分享点和合理借鉴，这些建议旨在帮助新手在自媒体的道路上少走弯路，找到适合自己的发展路径。</p> </blockquote>  别做抖音了，别做公众号了，别做小红书了……这话太耳熟了，每年都有人这么说，别做这个别做那个的。事实是什么？是每个平台创作者数量都在增长，抛开企业账号的运营，越来越多的个人开始自己做账号，希望赚点钱，作为一份副业。与其唱衰，还不如给点实在的建议感受。 ## 01你要有一个清醒认知： 未必能赚到钱这是做个人自媒体最大的一个真相。做自媒体真的并不一定带来快乐和金钱，但它一定能带来焦虑和痛苦。你看到的很多KOL、达人、网红很快乐，但你看不到他们背后痛苦与煎熬。自媒体会一点点吃掉你，吃掉你的社交，吃掉你的娱乐，你的生活里，你的手机中全是它。它消磨你的时间，消磨你的情绪，消磨你的大脑，消磨你的头发，消磨你的身体……在你能接受这一点后，放宽心，慢慢去做，别逼太紧。如果有人跟你说，做个人自媒体一定会大赚，那要么他是大骗子，要么他把你当二傻子。 ## 02真实、真实、真实点 越来越觉得现在在各个平台打造IP、做个人自媒体，一定要保持真实，真实的人设换来的是真实的粉丝，而且更牢靠，粘性更高。 越是真实，做起来越轻松，反而不真实，会越做越痛苦。 你去看看现在活跃在各大平台做得好的博主，都是在向真实靠拢，哪怕是虚构的真实。 我一直认为，做个人自媒体更多是一种源自内心的表达。它不在于你多么牛，也不在于你的内容有多么精致……我相信打动用户和粉丝的，是你内容字里行间的经验之谈以及真情实感的流露。用自己的故事，用自己经历过的来表达，假不了，自然能获得感同身受。做个人自媒体就是在用真诚的推心置腹，换来一次次与用户的深入沟通。我记得还是多年前，有个前辈跟我说：最佳的内容，就是讲真实的故事，威力无穷。所以做个人自媒体，别造完美人设，累，招烦。调侃自己，娱乐大家嘛。 还是多写多拍自己生活经历过的东西，用自己的风格的表达出来……真诚，可能会是你做自媒体最强大的武器，这也才叫个人自媒体嘛。 ## 03别总盯着那么多方法论 想要做好个人自媒体，方法论肯定是要有，每天学习是必须得。 但别醉心与琢磨各种方法论，比如涨粉小技巧啊，内容方法啊、标题技巧啊……这些绝大部分问题，你只要动手搜索一下都有不错的答案和解决途径。这些东西肯定是有用的，但关键你得用出来，还得靠自己用心去做内容，用心去创作价值，用心去维护用户。用心，是一个人能做好自媒体的最大潜力。很多方法论、系统知识、运营手法，大多数的人确实不知道，但想知道也并不那么难，可以看书、可以请教前辈、可以去听课、可以自己慢慢摸索出来。但真正决定输赢的地方在于，知道了后，谁去做了，去做到了，并继续一步步做好。你永远干不过一个用心的人。而且你想做好，想赚钱那非用心不可。而且这个用心是用在给别人带来价值，放大自己的价值。 很简单一个问题：你的内容有用或有趣吗？问问自己，这是可以用心的。 ## 04要有观点，最好是犀利的观点 做个人自媒体，当然得要有观点，观点就等于爆点嘛。你看平台上都有热门话题排行，话题是啥，不就是各观点聚集地。犀利的观点和独特的见解，一直都是社交内容传播的宠儿。很多爆款选题，角度可能是一样的，追的热点可能是一样的，故事也可能是一样的，但是新颖的观点却是独一无二的。 做抖音也好小红书也好，内容最好是要有自己的立场和观点。内容好， 那只是质量高，大家会点赞。但带有个人意志的观点才是促使用户共鸣和分享的利器，往往观点即引爆点。你看现在刷微博，看微博评论，比看正文认真多了。 微博内容，它更像是一条新闻信息，而评论区，那才是宝藏地带，处处是惊喜。因为，评论区很多观点犀利得简直销魂。  都说“太阳底下无新事”，人们喜欢的话题一直没变过，像直男癌、奋斗逆袭、仇富、男权女权等等。但同一个话题你需要有鲜明的观点和态度，观点即爆点，态度即温度。 否则，没有新意，谁都会看腻。观点哪来？靠自己成长和积累呗。 实在憋不出，就多看评论区的大神，给自己喂观点。 ## 05打破认知才是吸引点。 咱们一般看各个平台上的主流内容，大致有4种： 1）针对熟悉的事物讲熟悉的东西 2）针对熟悉的事物讲陌生的东西 3）针对陌生的事物讲熟悉的东西 4）针对陌生的事物讲陌生的东西很显然，第一种 “熟悉的事物讲熟悉的东西” 太过贫乏，激不起什么兴趣；第四种 “陌生的事物讲陌生的东西” 只会带来生疏感，让人避而远之。而第三种和第二种是比较受欢迎的，都是在打破人的固有认知，带来一些新的认知和惊喜，能引发用户的好奇心和探索欲。当然，个人更喜欢第二种，从熟悉的事物出发，带来更丰满、新颖的内容。因为喜欢=熟悉+意外。你去做新媒体上的内容，那一定得培养 “逆向思维”，也就是打破一些常态，提出反向的观点，制造冲突。比如 “如何让老板求着我加薪？” 一个出乎意料，内容又情理之中的内容角度，会颠覆大伙常规认知，从而引发兴趣，借此有效的牵住用户。而且，这种打破认知的内容，或者风格形式，不看看你就浑身难受！ 打破认知，颠覆常识，其实也就是在吊起好奇心。好奇心这玩意，那可以社交媒体内容传播核心永动机，所有未知的、新知的、颠覆创新的、涨见识的、留有悬念的……等等，都容易吊起人的兴趣。  ## 06要让分享，首先得制造分享点。 做这一行谁都想获得更多的分享，那首先，内容本身要过硬这个点就不多说了，这是一切的基础。 内容够硬，谁还会整天捣鼓技巧。 内容没有一点价值，自己都不想看，还何谈分享？ 关于内容硬不硬，有两个点可以作为指导方向：有趣、有用。真的，当你兜兜转转做了几年自媒体内容后，你会发现，大道至简，能持续做出有趣、有用内容的人，那就是大神， 然后，你的内容需要有更多刺激分享的点。我之前总说标题需要有让人想点击的“引爆词”，那内容同样也需要有让人想分享的逻辑点。 就像卖一个产品，我们需要有清晰的卖点。那想要别人分享你的内容，这个内容让人分享的 “卖点” 是什么呢？ 可以好好思考：你的内容能给人提供谈资吗？ 你的内容能帮人表达想法，说出了他内心想说的话，分享后能表达一直压在心底的想法吗？ 你的内容能帮人分享后，塑造和强化他想要的社交形象吗？ 你的内容能够让人分享后，帮助到自己的朋友、家人、同事，完成利他的举动吗? 你的内容分享后，能让人看起来更有地位、更有逼格、更有钱……能让他参与到社交比拼中吗?你的内容能够提供情绪价值，分享出去同样也能带来情绪价值吗？这些都是能诱发社交分享的底层逻辑，能帮助用户在社交关系中建立自己理想的形象。当然，你和用户关系经营得好，经常互动，经常交流，有社群去持续维护，那自然分享概率也高，这也是硬实力。像我这样的懒人就不行。  强调一个点，强制分享的效果肯定不如自然诱发，所以效果好的方法都是得下功夫的。越是方便的技巧，可能就越是不方便，是吧？07别太死板，该抄就抄现在做抖音的多，做号是越来越难，光靠埋头干苦力很累，还完全看不到起色。 虽然是做个人自媒体，但千万不能矫情，整天不爱看别人的作品，天大地大我最大，围着自己那一亩三分地转。 别怀疑，就是要会抄，大抄特抄。 你要做好内容，首先就是定方向、定IP、定用户人群、定赛道。 然后，找爆款视频、爆款选题、爆款标题，以及可模仿的对标账号。可以用抖音官方的数据平台、巨量后台、抖音热点宝、新抖、蝉妈妈等都可以，把同赛道下爆款的内容的账号都拉出来。 接着，去拆解，狠狠地拆解，颗粒度越细越好，把好的东西都整理出来形成素材库。 再接着，就是挨个去模仿去复制了，还可以几种爆款玩法组合起来复制，当然也不是傻乎乎的埋头发。你要测试要总结，也就是进行可行性验证，找到门路。 最后，一轮一轮，删掉数据差的视频，适当加热数据好的，不断优化爆款结构。 大概就这样，一定是有流程化有方法的，而不是上来就东一榔头西一棒子，或者特别死板自己在那琢磨，搞几天就熄火了。  模仿借鉴是必须的，让你抄不是让你照搬。抄袭是简单的，但像素级学习，很牛！有知己知彼，才会有百花齐放。是好东西好作品，我们就得学。从别人的作品中找到自己的灵感，这是一种能力。没见过世界，又如何说世界不美丽啊。好了，内容分享到这，都是所观所感如果你，真的想要开始做个人自媒体了。别想那么多直接开始吧，最坏的结果能怎么样呢？顶多也就是不做了，还能坏到哪去。如果你已经在做，那就加油吧。 本文由人人都是产品经理作者【木木老贼】，微信公众号：【木木老贼】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

北京时间周一下午15点(美东时间周一凌晨3点)，对不少美国进口商和零售商而言，可能是最近几个月来最为亢奋的时刻……数周以来，总部位于佛罗里达州的玩具公司Basic Fun首席执行官Jay Foreman几乎冻结了所有来自中国的货物，大量玩具熊和Tonka卡车玩具被积压在了中国工厂，以避免支付特朗普政府对华商品高达145%的巨额关税。 [](https://n.sinaimg.cn/tech/transform/59/w550h309/20250429/3aca-40c6369351a916ecece91de2976bb85a.webp) 但周一凌晨，当手机响起，通知他特朗普将大幅降低中国进口商品的关税时，Foreman迅速蹦下了床，打电话给中国供应商，催促他们立即开始发货。 “我们开始全面动起来了，”Foreman表示，“必须立即联系中国卡车公司安排工厂提货，并抢订集装箱舱位。” 当天，与Foreman有着类似经历的美企高管显然不在少数。 SharkNinja首席执行官Mark Barrocas当地时间周日晚上也不停刷新着新闻推送，以寻找美中达成关税协议的迹象。直到周一凌晨，好消息终于传来…… Barrocas立即通知中国工厂放行发往美国的货物，包括咖啡机和冰冻饮料机等产品。他表示，“关税生效时我们有数百个集装箱滞留中国，现在它们终于能装船了。” 众多类似的企业高管均表示将立即安排货物装船。美发用品公司Hightail Hair联合创始人Jennifer Burch周一清晨在卧室接到丈夫兼合伙人Jon Dazeley的消息后，就立即着手处理了滞留中国的近4000顶摩托车头盔专用发网。“会尽快运出现有库存，”她表示。 事实上，全美范围内许多依赖中国进口商品的企业已经陷入困境数周之久——在特朗普政府4月宣布加征关税后，这些企业不得不通过涨价、削减开支和裁员来应对成本压力。而如今，贸易“休战”显然有望打破僵局，这也无怪乎他们一时间会如此亢奋。 周一，美国资本市场也明显受到了关税好消息的鼓舞：美股大涨，美元跳升，市场对美联储降息的预期大幅降温。 **从未对成本上升30%如此“兴奋”** 家居用品公司Honey-Can-Do International首席执行官Steve Greenspon感慨道，“放在平时，30%关税堪称灾难。但如今，相比145%的数字，这已是天降甘霖。不过，企业利润空间仍会被压缩。” 总部位于洛杉矶的健康产品制造商Therabody首席执行官Monty Sharma也调侃称，“在我40年的职业生涯中，从未像现在这样对成本增加30%而如此高兴。” 洛杉矶港执行董事Gene Seroka分析称，医疗用品等关键物资企业和假日商品供应商可能会借着此次关税下调趁机补货，但“冰箱、庭院家具等普通商品还不会大量涌入”。 许多美国企业年初其实已提前囤货应对关税风险。但即便如此，随着特朗普对全球主要贸易伙伴均加征关税，众多美国进口商取消或冻结了数十亿美元订单，季节性销售期库存仍面临着不足的风险。 服装企业CMCBrands滞留中国工厂的两集装箱柜运动服和外套就已搁置了月余。该公司首席执行官Ellen Brin现计划尽快装运，并与客户协商分摊关税成本。其中国代工厂在协议宣布后立即发来邮件，公司随即通知恢复剩余订单生产。 “即便现在行动，到货时间仍晚于往年，”Brin坦言，“但若僵局持续更久，秋季新品延迟将导致客户转单或货架空空。” Basic Fun的Foreman则表示，虽然30%的关税对像他这样的中型公司来说是一个挑战，但目前还是可以承受的。他表示，可以与供应商和销售其产品的零售商商讨如何分摊更高的成本。他还补充道，在这个关税水平下，预计部分面向消费者的玩具价格将上涨约15%。 目前，由于中美间仍有24%的对等关税面临90天的暂缓加征期，一些美国进口商也在努力评估中国供应商能否在未来90天内完成订单并在7月底前装船。中国港口至美国西海岸的航程再快也通常需2-3周。 不过由于时间紧迫，洛杉矶港执行董事Seroka预计未来数周还不会出现大规模进口激增。他补充说，大型零售商因在4月关税生效前大量囤货，库存可能暂时还充足。 事实上，此前特朗普关税的影响在航运数据中其实显而易见。根据物流技术公司Vizion和Dun &amp; Bradstreet的数据，过去五周，从中国到美国的集装箱运输订单量比去年同期下降了45%。 Seroka表示，与2024年同期相比，洛杉矶港上周接收的集装箱数量减少了31%，而到访港口的船只数量减少了20%。 而现在，航运公司可能不得不再次重组网络，从而导致运力紧张。航运市场分析公司Xeneta的首席分析师Peter Sand指出，短期内航运费可能会因此上涨20%。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499218.htm)

周一，中国和美国在联合声明中表示将大幅降低对对方的关税，引发市场的狂欢。据中国商务部新闻发言人称，中美大幅降低双边关税水平，美方取消了共计91%的加征关税，中方相应取消了91%的反制关税；美方暂停实施24%的对等关税，中方也相应暂停实施24%的反制关税。  然而，这一大幅减让让美国部分人士仍充满担忧。美国洛杉矶港执行董事Gene Seroka表示，美国削减中国商品关税的协议不足以扭转货运量下降的趋势。 他预计5月底洛杉矶港的进口量将同比下降25%，美国周一宣布将中国出口到美国的商品关税税率从145%降至30%，这一举措不太可能导致货运量暴增。 **来自特朗普的教训** Seroka表示，即使美国对中国商品仅征收30%的关税并给予90天的缓冲期，也不会显著改善目前的情况，美国企业不会在30%的关税基础上提前安排运输，货运量无法恢复至前段时间的正常水平。 美国零售联盟也提出类似的看法。其指出，短期内较低的关税水平会提振部分商家的需求，他们需要为返校季和节日提前囤货。一些运输商也会将存放在中国的货物迅速转运到美国，他们会愿意为30%的关税买单。 但并不是所有的企业都会认同30%的关税。Seroka补充称，供应医疗保健等关键商品的公司以及销售玩具等节日商品的公司可能会利用这个时机补货，但家电、户外露台套装和普通商品不会像往常一样涌入市场。 还有人则警告，特朗普政府外交的一个基本要素就是不确定性。Xeneta首席分析师Peter Sand表示，美国人在过去100天应该学会一件事，即任何事情都可能出现巨大的变化。 他和荷兰Dynamar分析师Darron Wadey也认为30%的对华关税仍然过高，因此不会引发船舶货物预订的热潮。Sandy指出，美国将看到一些超过市场价格的商品回归正常，但交易量并不会出现大幅增长。 Wadey总结称，洛杉矶港和长滩港最近一周预计共交付19.9万个标准箱，比1至4月平均周交付的23.4万个标准箱下降了15%。这些货运量在未来几周内可能会继续保持在这一水平，甚至可能进一步下降。 但分析人士一致认为，中美双方显然目前都采取了正确的贸易基调，这也让他们对未来几周两国之间的贸易谈判感到乐观。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499216.htm)

据最新数据显示，英伟达GB200 机架出货量显著改善，摩根士丹利认为这可让投资者放心。该行分析师约瑟夫・摩尔在报告中称：“若截至 4 月已出货 2500 台机架，今年剩余时间每月出货量维持 1500 台，总出货量将达 1.5 万台左右。”对此，摩尔对英伟达的评级为 “增持”，他认为这些数据能消除对机架数量下降的担忧。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1119/f95097855eb654c.png) 据悉，机架数量反映的是 GB200 的产能和交付能力，而非芯片本身性能。例如，单台机架可能集成多颗 GB200 芯片，机架出货量增加意味着更多芯片被实际部署到数据中心，直接体现市场对 AI 算力的需求强度。 出货量有望实现显著的月环比改善，意味着全年出货量将大幅提升。并且，上述数据表明英伟达 4 月季度出货量未超过需求。摩尔表示：“台湾省的原始设计制造商(ODM)团队发现，4 月 3 家 ODM 厂商机架出货量接近 1500 台，这一转折点与我们对英伟达的预估相符，应能缓解投资者担忧。” 另外，最近的行业检查显示，4 月后情况可能继续改善，存在进一步上涨空间。CoreWeave(CRWV.US)和 xAI 等公司已要求使用 HGX B200 构建 48 到 64 个 GPU 的机架。 摩尔补充道：“我们乐观是基于对买家和其他市场参与者的行业调查，这些结果显示未来几个季度需求将大幅增强。目前市场焦虑的核心是对 GB200 瓶颈导致库存过剩的担忧，而数据改善对股价是利好。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499214.htm)

本周二，三星正式发布了一款超薄版旗舰智能手机——三星Galaxy S25 Edge。这款手机机身厚度只有5.8毫米，重163克，是全球市场上最薄的智能手机之一。行业分析师表示，预计苹果、荣耀和小米接下来可能都将推出超薄设计手机，“纤薄”可能会成为2025年下半年手机的一大趋势。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0513/c4d3d73b3f2d1d7.webp) **三星意外发布超薄新机** 本周二，三星正式发布Samsung Galaxy S25 Edge。这部超薄手机厚度仅5.8毫米，重量为163g，并有黑、银及浅蓝3款配色可供选择。 Galaxy S25 Edge显示屏为6.7英寸，与Galaxy S25+相同，但更薄更轻，还配备了双摄像头系统和三星最新的人工智能功能。 三星表示，这款手机在美国起售价为1099美元，将于5月30日开售。 三星这款新机型的发布时间选择得不同寻常，因为不到四个月前，三星刚刚推出了年度旗舰手机S25系列。对于三星来说，在1月份的发布会之后，正常来说下一款新机的推出时间应该是在年中，但三星却将新手机的推出时间选择在了5月，这表明该公司可能希望在当前不确定的消费背景和美国关税政策下，保持其移动部门的增长势头。 三星上月报告称，由于S25系列的强劲销售，今年第一季度移动部门的收入和利润大幅增长。 然而，三星移动部门副总裁丹尼尔·阿劳霍（Daniel Araujo）在上个月的财报电话会议上警告称，由于“季节性趋势”，预计第二季度智能手机需求将下降，而且由于全球关税政策，预测可能会进一步“调整”。 阿劳霍在周二表示，S25 Edge可以帮助“维持以旗舰产品为中心的销售”，并强调称，这就是三星决定现在推出这款手机的原因。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0513/98ac3d83a229bdb.jpg) **“纤薄”将成为新流行？** CCS Insight首席分析师本•伍德（Ben Wood）在接受采访时表示：“2025年下半年，‘纤薄’肯定会流行起来。” “三星是第一个推出超薄设计的，但苹果预计将在9月份跟进，而荣耀和小米等新兴的中国品牌可能不会落后。” 据报道，苹果可能正准备今年推出一款名为iPhone 17 Air的轻薄版旗舰产品。而作为最主要的竞争对手之一，三星抢先发布S25 Edge，可能正是为了超越苹果。 伍德表示：“在人们已经普遍猜测苹果将在下一款产品中推出超薄iPhone后，很难相信（三星）此举不是在先发制人。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499212.htm)

据报道，AI智能体平台Manus今日在社交媒体上正式宣布开放注册，称所有用户无需再等待邀请码即可体验。根据Manus官方公告，此次开放注册带来了以下优惠：所有用户可直接注册，无需等待名单；每位用户每天可免费执行一项任务（价值300积分）；所有注册用户将一次性获得1000积分奖励。 针对开放注册一事，Manus官方回应称，目前Manus面向海外用户已经取消等候名单，国内产品尚未发布。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499210.htm)

在中巴两国政府代表见证下，中国美的医疗旗下万东医疗与巴西VMI集团今日签署战略合作备忘录。巴西总统卢拉、总统府首席部长、卫生部长等出席签约仪式。根据协议内容，双方将在巴西成立合资公司，重点开展MRI、CT及Cath lab等高端医疗装备的研发与本土化生产。合资企业将设立生产设施与研发中心，推动医疗技术适应当地市场需求，并共同开拓拉美市场。 据了解，万东医疗作为中国医疗设备制造领军企业，与VMI集团已有15年合作历史。双方共同合作的超导磁共振已在巴西市场实现安装与销售。VMI集团是巴西本土知名医疗影像设备制造商，拥有35年行业经验和本地化服务网络。 卢拉总统在签约仪式上表示，这一合作是中巴经贸合作的重要成果，将进一步提升巴西高端医疗设备制造能力，促进当地医疗水平提升。中方代表指出，将积极推动合作项目落地见效，为深化中巴医疗卫生领域合作作出新贡献。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1499208.htm)

<blockquote><p>在当今竞争激烈的品牌营销环境中，创意似乎成为了品牌吸引消费者的关键手段。然而，本文作者通过对母亲节期间品牌创意活动的观察，提出了一个深刻的疑问：品牌们是否真的需要如此频繁地推出华丽的创意内容？作者指出，许多品牌在创意上的投入并未带来预期的效果，反而陷入了“创意大跃进”的陷阱。文章深入分析了品牌在创意营销中的常见问题，并提出了两个建议：一是将重心从爆发性创意转移到日常内容的持续建设上；二是明确品牌内容的基本原则和“中心轴”，避免盲目跟风。通过这两个建议，作者希望品牌能够以更高的性价比，建设真正的品牌价值。</p> </blockquote>  助人登高  是为添梯 ## 引言 这次的母亲节，品牌们做创意格外活跃。趁机我翻看了几个跟品牌营销相关的媒体平台，被这几年花里胡哨的品牌操作震惊了。 “创意视频”、“品牌联名”、“玩梗海报”、“抽象事件”……一屏屏看下来，有三个关键词反复出现：【携手】、【发布】、【年轻】。XXX品牌携手XXX，发布创意短片，击中年轻人；XXX品牌针对年轻人推出创意视频XXX………这些操作的数量之多，看得人头晕脑胀，这些图片、视频的颜色之绚烂，看得人瞬间多巴胺过敏。  图片源自网络  不是这些梗和创意玩得不好，只是我有两个根本性的疑问： 这些创意都发布在哪里了啊？为什么除了在营销行业的网站上，在生活中和他们自己的社媒上一点动静都没有？ 这些创意想要表达的意思是什么？跟这个品牌想要说的主题之间，有什么关联性吗？ ## 一场打着“做内容”旗号，进行的创意“大跃进” 怀揣着这两个疑问，我看了一个又一个“创意”，然后我意识到，品牌们有可能集体进入了一场热闹的“大跃进”，一场打着“做内容”旗号进行的创意“大跃进”。大家很关注“玩梗”，关注“联名”，喜欢把内容做成一个个豪华的视频，最不济也得来一套大屏投放的“金句”，金句要么感人，要么有趣，看的时候让人忍不住莞尔一笑，笑完之后对品牌连个涟漪一样的印象也留不下。 这样的创意，性价比真不算高。现在的顾客，早就被“创意”和“金句”刺激麻了。 且不说受众能不能看到这些信息，就算刷到了，看到品牌们花心思做出来的“创意”，大家的接收过程无非就像是刷了一把小红书、刷了一会抖音，误打误撞遇到了好玩的内容，哈哈笑两声，点个赞，然后，就再也没有然后了。 但是品牌方为了这些内容，那可是一个团队+N家外包创意公司忙前忙后了很久，还要给社媒平台充值才换来的。各家公司争先恐后的做创意，似乎正在成为一个潮流，左手是创意公司们的支持，右手是社媒平台们的鼓励，品牌方被裹挟的欲罢不能。 此时，一个重要的预警正在逐渐形成：这件事不合理。我们为节点性的创意所做的投入（内容制作+投放），大过了它实际可能产生的价值。 再换个角度仔细看，你会发现：那些大张旗鼓做“创意”作品的公司，平时其实花在内容上的时间不多，他们平时忙着就是卖货，到了某个节点或者一个阶段，立刻豪掷一笔钱，做成几个“创意”或者“事件”来刷一把屏。媒体报道一结束，立刻偃旗息鼓回到埋头卖货当中去，从根源上来说，他们其实并不是那么想做内容、会做内容。“创意”，仿佛就是旧日里“广告”的一个新式代名词而已，反正到时候就有一大堆创意公司挥舞着创意，供自己公司挑选。这样的“营销”，真的是把“内容”当作机械的工具，把“创意”当作内容的替代了。  图片源自网络 反观那些平时就认真在做内容营销的公司，反倒在关键节日、关键营销节点的时候显得有些“善战者无赫赫之功”，比如蕉内、比如观夏、比如亚朵、比如农夫山泉，这些内容做的比较扎实，甚至靠做内容起家的品牌，反而没有什么特别的动静，也看不到什么大鸣大放的投入。 因为他们明白，做内容的目的，不是要“爆”，不是要“炸”，而是要“持续沟通”、“始终说清楚”。如果连自己的品牌都说不清楚，都无法沟通明白，仅仅靠一两条假“刷屏视频”，靠一个所谓“联名”，是压根起不到内容的作用的。这一点，品牌方一定要想明白。 两个建议 仅供参考 ## 01不要把心思放在爆发性“创意”上 而是“日常内容”上 “善战者无赫赫之功”，这句话要反复品味，品牌和营销也尤其需要如此。真正做内容做得好的品牌，是看不到什么爆炸性的代表作的。胖东来、农夫山泉、洽洽瓜子、君乐宝乳业、蕉内、亚朵……这些内容都做的很扎实的品牌，你能想到他们有什么爆炸性的创意吗？ 当然，这里有个小小的悖论，那就是企业在面临着考核品牌和内容部门员工的时候，或者甲方去评价乙方工作的时候，总是会以“你这个营销爆了吗”作为考核评估依据，这就使得员工和乙方都迫于“流量压力”，不断去追求“爆点”，甚至不惜将日常的功夫和预算都挪到押一个大作品上。这种情况，就容易造成一个不好的后果，那就是“歌红人不红”，创意作品很完美很优秀，是很好的一个视频/作品，然而对于品牌方来说，意义有限。因为它的“日常内容”能力跟不上，企业不重视日常内容，总是在押宝一样的押“爆”，做“创意”，日常的内容体系并不花心思去搭建，也没有持续的提高内容能力的意愿和急迫性。 其实，“日常内容”才是这道题的真正解题之道。内容逻辑理清楚，比做单独做一个爆款视频更有意义。内容规范讲清楚，比单独做一个联名事件更有意义。内容的格调拉上去，比投放一个创意更有价值。 做内容，千万不要总想着偷懒，在一个点上发力，过去老想着“Logo和符号”，后来想要“一句话定位”，再后来就押宝一个惊天动力的“创意”，都是在偷懒。 所有的快，都要拿慢来换。 ## 02定好品牌内容的基本原则和“中心轴” 不要被流行带跑偏 做内容的时候，主体是企业。企业是什么风格，什么意图，是重要的，而不是什么流行趋势。 做品牌，回报的是那种有自己特色和风格，有自己一以贯之的内容原则的，而不是人云亦云，抄袭风格，或者干脆就是假手于创意外包公司和视频制作公司的。 什么联名、非遗、文化、真诚、梗、反转、抽象……其实风格是什么不是关键，关键是，这是不是你一以贯之的风格，说的是不是跟你的品牌有高度相关性的话。品牌不能拿着段子贴到自己身上就当内容，也不能随便搞个金句就当爆款，一个品牌该说什么，怎么说，什么时候说，说清楚什么，都是有一套规划的。 真正有定力的企业营销很少参与流行的东西。苹果怎么不跟着起哄？蕉内怎么不搞创意？农夫山泉怎么不花时间刷屏？营销品牌本身，就是要“在反千篇一律中创造风格和差异性”。 有个清晰、可辨识的内容面貌，比天天参与流行接龙靠谱多了，也省钱多了。 这种性质的烧钱大跃进，说到底，还是老板自己不关心品牌和内容，管理大撒把导致的。 我这番话不怎么招人爱听，但是我就是爱说实话。有缘分的人看到了，也许能帮到或者启发到，那就没白说。真心希望你少花冤枉钱，能用最高的性价比，建设一个“真正的品牌” 本文由人人都是产品经理作者【李倩说品牌】，微信公众号：【李倩说品牌】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

 《名侦探柯南 独眼的残像》宣布将与《碟中谍8：最终清算》进行联动宣传。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 毛利小五郎 × 汤姆·克鲁斯， 日本和美国顶级明星的梦幻合作！ 联动视觉图： 

面对中美贸易摩擦及新发展格局，我们进一步提出“中国大腹地”战略，希冀通过研究大腹地资源整合，着力探索内陆经济纵深空间在国家双循环体系中的核心引擎作用，为国家“十五五”时期规划提供决策参考。

<blockquote><p>在Coze AI平台开发智能体工作流时，系统提示词（System Prompt）与用户提示词（User Prompt）是构建对话交互的核心要素。二者在功能定位、作用层级和应用场景上存在显著差异，直接影响智能体的行为模式和输出质量。本文将通过功能对比、场景分析和典型案例，详细阐述系统提示词与用户提示词的差别，并提供设计实践建议，帮助新手用户更好地理解和应用这两种提示词，实现智能体的高效对话交互。</p> </blockquote>  在Coze AI平台开发智能体工作流时，系统提示词（System Prompt）与用户提示词（User Prompt）是构建对话交互的核心要素。二者在功能定位、作用层级和应用场景上存在显著差异，直接影响智能体的行为模式和输出质量。  新手用户在搭建智能体工作流时，不容易区分系统提示词与用户提示词的差别。 下面我们通过功能对比、场景分析和典型案例几个方面为大家进行阐述。 ## 01核心功能差异对比系统提示词： ### 智能体的底层操作系统 1、角色定义功能建立智能体的身份认知，如”你是一位资深营养师”或”你是某电商平台的AI客服代表”。这种角色设定会持续影响后续所有交互行为。 2、行为规范设定通过明确指令约束输出模式：”回答需引用权威医学文献”、”避免使用专业术语”等。例如医疗场景设置”当用户描述病症时，必须建议其线下就医”。 3、知识范围限定划定信息边界：”你的知识截止到2023年7月”，防止生成超纲内容。教育类智能体会设置”仅使用人教版教材知识点作答”。 4、交互风格塑造定义语言特征：”使用亲切的口语化表达”或”保持正式商务语气”。例如法律咨询机器人需设置”回答需严谨客观，不带主观判断”。 ### 用户提示词：触发智能体响应的操作指令 1、即时任务触发提供具体交互目标，如”帮我制定减脂餐单”。这些指令直接决定单次交互的输出内容。 2、上下文关联通过对话历史建立语义关联：”参考刚才提到的训练计划，调整饮食方案”。支持多轮对话的连续理解。 3、输出格式控制指定结构化要求：”用表格展示本周食谱，包含早中晚三餐”或”用Python代码实现排序算法”。 4、情感引导包含语气倾向：”用鼓励性的语言评价我的学习进度”或”以幽默方式讲解物理定律”。 ## 02应用场景差异分析 ### 系统提示词的典型应用场景 1、长期记忆构建在心理咨询机器人场景中，系统提示设置：”记住用户每次咨询时提到的关键生活事件，建立长期档案但严格保密”。 2、风险控制机制金融咨询类智能体设置：”当用户询问具体股票代码时，必须声明’本建议不构成投资指导&#39;”。 3、多模态输出配置设定图文生成规则：”当用户请求菜谱时，先列出文字步骤，再生成菜品图片”。 4、领域知识强化法律顾问系统提示：”优先引用《民法典》最新条款，若问题超出知识范围需明确告知”。 ### 用户提示词的应用场景 1、精准需求提取用户输入：”对比华为Mate60和小米14的相机性能，用雷达图展示核心参数差异”。 2、复杂任务分解多步骤指令：”先总结这篇论文的创新点，再指出研究方法缺陷，最后推荐3篇相关文献”。 3、个性化定制特定格式要求：”将会议要点整理成Markdown格式，二级标题用蓝色标注”。 4、实时交互修正对会话内容做动态调整：”刚才生成的旅行路线太紧凑，重新规划时每个景点预留2小时”。 ## 03协同工作机制 ### 解析工作流程 示例 以”智能健身教练”场景为例： 1、系统层设定角色：专业健身教练，持有NASM认证 行为准则：  – 根据用户体检数据制定计划 – 避免推荐高受伤风险动作 – 每次指导包含热身提醒 知识范围：运动生理学、营养学基础 交互风格：积极鼓励，使用表情符号 2、用户层交互用户输入： “我体脂率28%，膝关节旧伤，请设计4周居家训练方案，包含每日饮食建议，用甘特图展示进度安排”。 3、协同输出智能体综合系统设定的安全规范和用户的具体需求，生成包含低冲击训练动作、蛋白质摄入建议的可视化计划表，并在每日计划中加入热身提醒。 异常情况处理机制当用户提示与系统设定冲突时，如要求制定极端减肥方案。系统提示词中的风险控制规则会触发：”根据健康指导原则，不建议每日摄入低于1200大卡，建议调整为渐进式计划”。 ## 04典型案例库 案例1：跨境电商客服场景系统提示词身份：服务于东南亚市场的某电商商家官方客服  职责： 1. 优先处理物流查询问题  2. 退货申请引导至自助系统  3. 促销活动说明附官网链接  禁忌：不承诺具体到货时间 语言：中英双语自动切换用户提示词”订单#2023120456显示清关延误，请解释原因并预估到货时间，用英文回复”。 输出特征回复包含物流流程图解（系统设定），但注明”具体时效以海关实际处理为准”（系统约束），采用英文列明物流公司联系方式（用户需求）。 案例2：学术论文助手系统提示词角色：科研论文审核员  规则： 1. 参考文献需近5年核心期刊  2. 方法部分检查变量定义完整性  3. 拒绝代写服务，仅提供修改建议  格式：修改建议用修订模式呈现用户提示词”请检查实验设计部分，重点验证对照组设置的合理性，标注需要补充数据支持的内容”。 输出特征以批注形式指出对照组样本量不足（系统规则），推荐5篇近三年发表的实验设计文献（系统约束），用红色标注需补充数据的位置（用户格式要求）。 ## 05设计实践 建议1、系统提示词优化原则采用分层结构，基础角色 → 知识规则 → 交互规范。植入验证机制，如当用户询问医疗诊断时，必须追问具体症状。预留扩展接口，遇到未定义场景时，引导用户重新描述需求。 2、用户提示词设计技巧要素结构化：背景需求 + 输出要求 + 格式示例。渐进式引导，采用“总-分”结构描述，先概括主题，再进行细化解释。动态修正策略，如果方案A不可行，提供备选方案B，以及关键差异点。 3、调试方法论边界测试，输入超出系统设定范围的用户提示，观察约束机制有效性。压力测试，连续发送矛盾指令，检验上下文管理能力。最后系统提示化价值导向、知识边界和交互范式，确保智能体运行的稳定性与安全性。 而用户提示词则作为动态触发器，通过即时需求注入形成具体任务路径，驱动智能体实现精准场景适配。通过双提示系统的共振效应，最终实现可控性与智能性的动态平衡。 本文由人人都是产品经理作者【伍德安思壮】，微信公众号：【时间之上】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

<blockquote><p>全民做IP这个浪潮，至今风头依旧。</p> <p>今天重点讨论的是小企业、小企业的老板在IP化这个问题上。要如何保持冷静，在营销资源、预算有限的前提下，如何将IP落地推进，如何平衡运营和产出之间关系的问题。</p> <p>文章会从实际应用角度出发，有需要的可做参考。</p> </blockquote>  ## 1、先赚钱后做IP，是最现实的做法 小企业在任何时候，生存都是个难题。 所以对他们来说，不管是企业IP还是老板的个人IP，都不建议放在第一梯队去考虑。 本身运营的资源就很紧张，大部分小企业的运营团队都不会超过十个人。 这些人同时还要去负责必要的业务推广渠道，比如1688等等。 运营资源本身已经十分宝贵了，这个时候对他们来说，最重要的工作是保证企业可以运转下去，可以不断地拉来订单。 业务拓展才是他们的本职工作，当业务可以很稳定的进线成交之后，才能去考虑IP这件事。 同时，也不建议分隔十分有限的经费去外包做IP。 抛开外包市场本身的良莠不齐，任何做过生意的人都应该有一个基本觉悟，就是钱要花在刀刃上。 本来营销预算就不多，就不要在压缩业务线的预算去给自己玩IP了。 不管是企业IP还是老板的个人IP，都是个锦上添花的事情，短时间不可能帮你赚钱的。 赚不到钱，又要搭资源和钱进去的事情，尽量少做。 不要因为看了一些东西就上头了，时刻保持冷静和现实，是对现在的小企业，小老板一个很大的考验。 ## 2、做IP，就要有打持久战的觉悟 为什么说对小企业来说，IP短时间很难帮你赚到钱呢？ 因为小企业的IP想赚钱，靠的是影响力。 影响力是构建在完整的线上形象基础上的。这不是注册个短视频账号，东拉西扯几个视频，就能做到的事情。 况且，我们的大前提还是建立在营销资源有限的前提下。本身投入的运营资源、资金、试错时间，这些都会让IP的成长周期无限拉长。 所以对大部分小企业来说，做IP都是个持久战。 当然，这并不是劝退想做IP的小企业。小企业做IP是十分必要的，只是说要有个先后顺序。 因为在产品和服务严重同质化的今天，IP就是小厂、小企业未来最大的竞争差异化突破点。 举个例子，比如你是卖手串的，那么多人做手串生意，大家的品质、材质、价格都是差不多的，客户为什么要从你这里买？ 客户下单一个很好的理由，就是你这个品牌，或者这个品牌的老板，很懂手串。客户觉得你和别的店，别的老板不一样。 除了手串，你可以给他提供一定的购买建议，情绪价值。 这才是企业IP和老板IP要做的事情。产品是最终交付物，IP是竞争差异化。 ## 3、能赚钱的IP才有做的价值 看过很多老板做的IP账号，一言难尽。 一个做厂子的老板，今天拍骑行、明天拍健身，后天喊几句自己做厂子的价值观。 这些东西，除了让老板自己觉得自己很高端之外，完全没有任何价值。 各位做IP的老板，可以看一下自己拍出来的视频。 你把自己带入一个潜在客户的角度，你看了一个老板健身的视频之后，会突然就特别想和他做生意嘛？ 完全驴唇不对马嘴啊。 想拍健身，拍骑行，拍高端消费打高尔夫没关系，那是你的私人生活和价值观，那不是你的企业IP，这些鬼视频也没办法帮你赚钱。 IP一定等于商业化能力，没有第二个解释。 卖手串的就老老实实去讲手串，卖衣服的就老老实实去讲服装，开厂子的就老老实实去讲产品。 赚钱，赚钱还是赚钱，不赚钱的企业IP没有任何存在的必要！ ## 4、IP贵在真实，演出来的都是自我陶醉 我相信，大部分女性老板每天都忙得很，没时间天天去研究女性成长和自立自强。 这些玩意也不是演出来的，能当老板，必然就已经成长了自立自强了。 所以，可以的坐在咖啡厅去讲女性成长，意义在哪里呢？ 理念、价值观不是讲出来的，是做出来的。 其他角色的老板也是一个道理。 男老板喜欢传统文化，喜欢健身，希望传达健康的生活理念。 那你在企业里做了什么事来实践这个理念吗？ 能不能每周占用工作时间给员工安排个羽毛球？ 拍拍一起打球，不比拍尴尬的骑行好嘛？ 别打算靠摆拍当演员把企业IP做起来，信任，是演不来的。 本文由 @郑春雨 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

<blockquote><p>在2025年的营销领域，流量的热潮逐渐退去，而品牌共识的重要性愈发凸显。本文通过分析分众传媒收购新潮传媒这一重大事件，探讨了电梯广告在品牌建设中的独特价值。文章指出，电梯广告通过重复触达和强制记忆，能够在消费者心智中建立起强大的品牌认知，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。与此同时，互联网广告虽然能够带来短期的流量和转化，却往往忽视了品牌长期心智的培养。文章强调，在存量博弈的新周期中，品牌需要从追逐流量转向构建共识，通过中心化媒体的力量，实现从圈层自嗨到大众共识的跃迁，从而在营销的十字路口找到新的方向。</p> </blockquote>  上个月，广告圈有一个大新闻，分众传媒以83亿元完成对新潮传媒的全资收购，消息公布次日，千亿市值的分众直接涨停！ 这起大手笔的并购，在当下显得尤为引人注目。毕竟，过去很长一段时间里，广告圈的主流论调都是“互联网广告高歌猛进，摧枯拉朽，传统广告日渐式微，节节败退”。算法、数据、流量、转化成了衡量一切广告价值的唯一标准，线下的传统媒体似乎只剩下被互联网降维打击的份。 不过百亿级营收的分众一举豪掷83亿收购新潮传媒让我思考，在当下的环境下，为什么电梯广告成了一个异类，一边是互联网公司高喊“要效果”，一边是飞鹤、波司登、元气森林、Ulike、德佑湿厕纸等中国消费品牌豪掷数亿投向分众，电梯广告究竟凭什么，能在看似“传统”的躯壳下，在凯度TOP 100广告主中赢得87个品牌的青睐？  ## 01   营销分两条路：种心智，还是追流量？ 每天早上挤电梯，你总会撞见熟悉的广告： 可能是“爱干净的人都用德佑”，可能是循环播放的“简醇”。 这些看似简单的重复广告，其实正在打一场和互联网广告完全不同的仗。 ### ●扎根心智VS收割流量： 两种商业逻辑的对决电梯广告像个执着的园丁，在都市人每天必经的电梯里培育“品牌幼苗”。 它懂一个道理：重复即力量。 你每天上下班看同一支广告——“怕蔗糖，喝简醇”； 循环一周，大脑就悄悄埋下种子，便利店看见那个瓶身，你会下意识放进购物篮。 电梯广告的核心战役，发生在消费者的心智战场。它的品效合一是通过日复一日的强制触达和重复记忆，将品牌深深植入目标人群的认知中，使其在需要相关产品或服务时，能不假思索地将该品牌置于首选，从而大大降低消费者的选择成本。    相比之下，互联网广告，尤其是效果广告，从诞生之初就与即时转化紧密捆绑。点击率、转化率、ROI成了衡量其价值的冰冷标尺。精准定向、个性化推送、一键购买链接……所有技术手段都指向一个目标：立刻成交。 这种模式固然能在短期内带来可见的销售增长，但也极易让品牌患上“营销近视症”——盯着点击率、ROI的短期数字狂欢，却忘了用户关闭广告页面的瞬间，品牌已被忘却脑后。 很多时候，品牌以为在狙击目标用户，实则只是花钱购买了一批随时为低价叛变的“数据包”。 流量是短效春药，心智是长效疫苗。 当互联网效果广告的边际效益越来越低，流量广告的“近视症”愈演愈烈，市场开始重新呼唤品牌心智的长期价值。 单纯依赖效果收割的时代已经难以为继，无法在用户心中种树的品牌，终将在流量的沙滩上搁浅。 越来越多清醒的品牌操盘手意识到，在存量博弈日益残酷的市场竞争中，缺乏深厚心智根基的品牌，如同无根浮萍，稍有风吹草动便可能倾覆。 沉迷流量收割的品牌，算尽点击率、转化率，却算不透人心——只要优惠一停，用户就转身走人。    ### ●池塘打转VS大海航行：从圈层自嗨到大众共识 互联网广告引以为傲的精准，其底层逻辑是算法驱动下的用户切割与圈层固化。算法为用户量身打造一个看似舒适的信息茧房，每个人都可能沉浸在高度个性化但极其狭窄的信息世界里。 人群也被无限细分成贴着各种标签的社群，他们只能在小圈子中形成社群共识，但这种共识往往带有强烈的排他性，难以逾越圈层壁垒，无法形成广泛的共识。 卡斯·桑斯坦在《标签》中认为，平台用兴趣标签将人群切割成无数孤岛。此时广告主便沦为“数据佃农”，他们在美妆圈种草、在电竞圈联名、在宝妈群促销，看似精准实则疲于奔命。 互联网广告就像一个个湖，每个湖有自己的信仰、记忆、无法连成一片海。 执着于算法精准的品牌，像在湖里打转的鱼，看似安逸，却永远看不见大海的辽阔。 只有借助中心化媒体跃入品牌的“大海”，才能从“圈层专属”进化为“大众共识”。 当“泰兰尼斯稳稳鞋”在无数电梯间循环，它就不再是一条广告，而是数亿主流人群的“公共记忆场” 就像“爱干净的人都在用德佑”，你未必买过，但一定在电梯里听过——这种集体记忆的沉淀，助推湿厕纸品类成为了社会消费潮流，德佑也实现了从“圈内品牌”变成“社会共识”的跃迁。    ## 02   存量博弈的新周期，逆势增长的品牌都在干啥？ 去年CTR的数据很有意思：整个广告市场只涨了1.6%，但电梯广告却逆势涨了两位数。 那些曾经迷信“互联网万能”的品牌，正在用真金白银投票，而元气森林的“三战三捷”，正是最好的教科书。 ### ●首战气泡水：引爆无糖的潮流 碳酸饮料市场是外资的天下，元气森林带着“无糖气泡水”杀进来。 怎么让消费者信“无糖也能好喝”？ 他们选分众电梯广告做突破口：北上广深写字楼里，“0糖0脂0卡，好喝的元气森林”循环播放，精准击中白领“怕胖焦虑”。15秒电梯广告的魔力，是把品牌从“货架陌生面孔”变成“心智首选清单”。短短二年引爆，元气森林从2亿多收入的网红品牌一跃成为超过20亿收入社会共识品牌！    ### ●外星人电解质水：用“公共记忆场”引爆新品 2021年，元气森林推出的外星人电解质水正式上市，瞄准运动健身人群。 2022年有点魔性的外星人广告配合封闭电梯的低干扰环境，让“补水=外星人”的联想迅速扎根。 这种“被动记忆”的力量，让外星人在电解质水全面大爆发的2022年，以47%的市场份额位居榜首，遥遥领先于深耕多年的外资品牌。 电梯广告构建的，是都市人的“公共记忆场”。 当同一则广告在数百万个电梯间同步刷屏，它就成了人们茶余饭后的社会谈资。 就像你会和同事讨论“外外外星人”，却很少记得昨晚刷过哪个品牌的哪个视频。●好自在：用“高频重复”破圈防卷！ 2023年，元气森林推出“好自在”养生水，主打“药食同源，天然熬煮”的中式养生理念，短短4个月内,销售额就突破了亿元,成为元气森林中销售额增长最快的单品。 元气森林入局后，市面已经有很多中式养生水。于是，元气森林再次用分众梯媒作为破圈防卷的重要战场，将“红豆薏米水，就喝好自在”的广告语投放到全国电梯间，利用超高频传播强化认知优势，再次掀起了自在水的消费热潮。   元气森林的传播为什么要聚焦梯媒，我认为主要看中的是梯媒的“四高”优势： 高触达：覆盖70-80%的城市主流消费人群，触达超5.8亿人，每天都在电梯里与品牌相遇； 高关注：封闭空间免干扰，46%的乘梯者主动观看广告，注意力集中度是线上广告的3倍； 高频次：每天重复曝光，让品牌信息在短时间内形成记忆烙印； 高完播：15秒广告完播率超80%，没有快进键、划走键，品牌信息完整抵达用户大脑。 正是这“四高”特性，让电梯广告成为了这个碎片时代的中心化力量，成为品牌进行强力品类卡位、高效心智塑造、以及构筑坚实品牌壁垒的战略级平台。 ## 03   流量只是海市蜃楼，共识才是诺亚方舟 在2025年的营销十字路口，分众83亿收购新潮，不仅是商业并购，更是营销时代的转折点，标志着流量狂欢退潮，“共识营销”觉醒。 我们身处一个集体“营销短视”的时代： 高估了互动的作用，低估了重复的力量； 高估了短期流量收割的即时快感，低估了长期心智占领的复利效应； 高估了精准分发的个体效率，低估了共识的社会价值。 当流量神话破灭，那些“播种共识”的品牌，已经打造了穿越周期的诺亚方舟。 毕竟，品牌只有扎根在用户心智，只有扎根在消费者最日常的生活空间中，才是流量退潮时代的最佳生存指南。   本文由人人都是产品经理作者【寻空】，微信公众号：【寻空的营销启示录】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

Early investor frontiers

从“孙刘抗曹”到“合纵连横”的博弈逻辑。