作者 | 吴优 编辑 | 刘伟 DJI、拓竹等中国硬件公司近些年的亮眼成绩在提醒我们一件事：高端硬件阵地似乎正在从美国硅谷向中国深圳转移。“中国制造”不再是极致性价比的代名词，中国公司也能做出广受海外市场欢迎的高品质高价格的硬件产品。 不过，DJI、拓竹这样的公司依旧是中国硬件企业中的少数，高价硬件产品究竟需要如何定义和销售，依旧是中国企业需要持续探索的课题。 本期雷峰网·鲸犀出海百人谈栏目，邀请到海石出海创始合伙人杨飞，分享中国硬件出海，应该如何正确做出高价产品。 杨飞先生拥有超15年的创业和投资经验，于2024年发起海石出海，目前海石出海服务的客户已经覆盖了从成功众筹200万美金的初创公司，到国内收入达100亿的大型产业集团，为其从零打造出海运营、营销和品牌体系。杨飞曾任百联挚高资本的出海赛道负责人，也是著名美元基金云九资本创始团队成员，从零推动云九资本发展为管理规模超20亿美金的主流机构。 最近，杨飞在咖啡机公司Merakitech担任市场VP，深度参与该公司的市场和运营工作。 Meraki的咖啡机单台售价2000美金，主要销往欧美地区，面向希望能在家做出专业级咖啡的爱好者，为其量身定做人生第一台专业咖啡机。Meraki的咖啡机就是非常典型的高价硬件。 杨飞认为，出海虽然是一个很有历史的行业，但真正的品牌出海也就是近两年才兴起的潮流，杨飞希望在未来帮助更多的品牌公司成功出海，协助其实现从0到1、从1到10的业务突破。 比起大热的、有技术壁垒的热门硬件赛道，例如机器人、扫地机，杨飞更加关注大市场中的深度细分需求，他认为市场的壁垒更多来自于对用户的深度洞察和理解，做高价产品不一定需要高门槛的技术能力，目前市场往往热衷给硬件加上AI功能，这更多的只是手段，不是目的，最终还是要让消费者心甘情愿地为了亟待满足的需求而买单。 **满足用户精神嗨点的产品，更容易做成高价** **雷峰网·鲸犀：当前硬件产品的价格区间要如何分类？什么样的产品可以被定义为高价产品？** **杨飞：**如果简单分类的话，我认为可以分为刚需满足类、功能满足类和精神满足类三种，刚需满足类大部分是工厂出品和DTC品牌，价格在100美金以下，在亚马逊、TIKTOK上卖得最好的就是这一个价位的产品，用户也大多对品牌没有要求，属于竞争最激烈的价位段；功能满足类产品价位段开始上升，单价可以上浮到1000-1500美金左右，这个阶段用户开始对品牌有所区隔，并且开始有一些非必须的需求。精神满足类的产品和价位段已经不大相关，但无一不是高毛利产品。 **雷峰网·鲸犀：近些年全球高端硬件消费呈现哪些结构性变化？** **杨飞：**第一个变化是因为新冠和去全球化影响，欧美消费者没有以前那么有钱了，所以对产品本身就会更加挑剔，会更加谨慎地去购买一些新鲜的产品；第二个变化是即使经济不够景气，欧美消费者还是更倾向于去买一些让自己快乐的产品，愿意尝鲜和重视精神享受的属性并没有降低。 这两年卖得好的产品，其中有一个很有趣的类别就是DIY。不管是激光雕刻的XTOOLS还是3D打印的拓竹，都是能够满足人们DIY需求的产品。欧美人更需要在群体里得到认同，所以更需要DIY工具来帮助他们实现这一目标。而且海外不像中国这么方便，很多产品买不到，能买到的产品往往也很贵。 我们有一个合作伙伴，做随身携带的设备，如同饭盒一样的大小，从亚马逊起家，用了一两年时间，做到头部。这家公司找到了欧美人们有“追求好的生活方式”的需求，比如户外达人去爬山，到雪山顶上来一份现做的餐点，感觉会很不一样。 所以高端消费硬件可以去找用户精神享受的嗨点，这是消费者愿意付费的核心之一。 去年广交会有个欧洲渠道商和我说，这两年大家电领域没有本质的创新，导致他也不知道该卖什么。他感觉欧洲人还是愿意花两三千美金去买一个东西的，虽然必须要有足够多的理由才能说服消费者。他看到市场上两级分化比较严重，相对贵的东西卖得很好，相对便宜的东西也卖得很好，中间层次的东西最难卖，产品力不足的情况下，难以找到平衡点。 **雷峰网·鲸犀：从您目前所支持的这家做高客单价咖啡机的案例来看，是如何满足用户的嗨点的？** **杨飞：**这台咖啡机的单价不低，定价在2000美金左右，机器整体设计非常年轻化，同时又把传统家用咖啡机提升到专业级的水准。与传统的专业咖啡机品牌相比，品牌也保有一定的价格优势。 在美国大部分地区想喝到一杯高品质咖啡着实不太容易，出个门至少来回开车半小时。Merakitech的咖啡机分类上属于半自动咖啡机，配置了双锅炉、恒压泵，可以手动控制萃取时间、研磨颗粒度、打奶温度等很多细节，更是把很多传统咖啡机需要人工判断的变量通过传感器具象化，使用户对产出口味把控更加精准，是咖啡爱好者人群从业余到专业过渡阶段最推荐使用第一台专业咖啡机，目前甚至没有直接的竞争对手。 Merakitech的咖啡机成功众筹了200万美金，第一批货刚发完，做了一批货又瞬间就卖光了。目前正在快速进行产能爬坡，也在持续进行独立站的优化。 另外，从销售渠道的角度来讲，这台机器摆在任何一个线下卖场都不会突兀，非常有潜力进入到中高端线下渠道进行销售。 **雷峰网·鲸犀：一般来说，高价产品的定价逻辑有哪些？成本加成还是品牌溢价？** **杨飞：**高价产品的定价逻辑更倾向于多大程度上能满足用户的某一细分需求，比如社交需求。普通产品的市场竞争都是在做一些成本加成的事情，做的功能都很基础，解决“有和没有”的问题，这个领域的定价逻辑主要是成本加成；高价产品解决的更多是“怎么样更好”的需求，针对一部分用户提供了更好的解决方案，也因此可以收取一定的品牌溢价。品牌溢价一定是基于价值传递，要么是功能定制，要么是精神认同。 比如说，我们有一个项目是支持一个单价3000美金的AI微波炉的全球市场进入。普通的微波炉只卖150元人民币，我们这个产品卖得高的原因有三个： 第一，从功能来说，它可以通过视觉识别判断进来的是什么食物，并实时测定温度、制定最佳的加热计划，并进行分区加热，这是一个体验的巨大提升，即用户可以闭着眼睛往里放食材，不用考虑任何加热策略； 第二，同时，作为功能的延伸，我们做了用户健康管理，可以通过刷脸的方式定制每周菜谱，并且通过供应链提供针对家庭成员的预制菜上门的服务，实现了价值提升。 第三，我们也吸取了一些国内潮品智能家居公司的经验，将其通过系统定制成为一个超酷的家居摆件。 这个产品也可以2B。我们观察到711的烤箱售价5000美金左右，还需要手动选择加热方案，而我们的产品可以支持编程，让AI主动判断加热策略，可以大大减少员工的培训成本。 **高技术不是高价产品的核心，要抓大赛道里的小机会** **雷峰网·鲸****犀：请分享一下您所接触过的高单价硬件产品，您认为这些产品有哪些共同点？** **杨飞：**一般高客单产品往往是解决了用户某个具体功能或者精神享受的问题。 功能类的高客单价产品真的解决了某个非常硬的具体需求，用户会评估实现某个功能实际付出的成本是否可以接受，但考虑的时候还是会有成本导向。比如最近流行的割草机器人，用户考虑更多的是割草机器人的终身使用成本和墨西哥割草小哥的同时间长度产生的费用。虽然单价高，但总体来说还是合算的。 精神享受类的高客单价产品更多是提供情绪价值，用户对价格不会太敏感，更多的来自于对产品主张价值的认同或者感情共鸣。比如我们说国内卖的很好的morroart音响，大家买的原因不是因为产品定价，而是对产品设计和高端礼品属性的认同。 我个人倾向于两者结合，首先要实现一个还没有被满足的需求，再加上用户情感认同上的升华，品牌就无敌了。目前大部分的产品要么偏左，要么偏右，于是市场上要么打价格战，要么品牌因为产品力不足而起起落落，近10年二者做的最平衡的消费硬件，应该是苹果和特斯拉。 **雷峰网·鲸犀：高价硬件产品是否一定需要高门槛的技术实现？为什么？** **杨飞：**高价硬件不一定需要很高技术的门槛。比如最近讨论火热的各种机器人，技术门槛是挺高，但是技术很难做到绝对垄断，高技术领域反而看到整个行业变成红海，做到十亿年销售也没有安全感。由于重研发、重产业链，公司一个决策错误，就很难翻身。 高价产品需要的不是高门槛技术，更多的是对用户的理解，这才是我们现在想做的事情。 今年第一个Kickstarter众筹上千万美金的产品，是一个售价599美金的行李箱——Peak Design的产品。这款行李箱的设计兼顾了摄影和差旅的双重需求，分区适配相机、笔记本、无人机等电子设备；同时，采用了铝镁合金外壳，极致抗摔和轻便。它的90%的部件都可以替换，也切中了最近的“反快消“浪潮。最新大火的，单价1970美元的Eufymake E1已经众筹了3000万美金，也是切中了用户非常实在的DIY需求，从技术实现上来说也没有说特别复杂。 因此比起技术门槛，更多需要卡点卡得准，每个产品想清楚到底要服务什么样的消费者，做出差异化比技术门槛更重要。 有一个比较有意思的点，很多做着上亿生意的电商公司老板并没有去过海外，或者只是旅游过，导致公司对产品本身的理解更多是从能制造什么的角度去思考，而非真正理解产品的使用场景，和用户到底在想什么。 **雷峰网·鲸犀：海外经历算是这个行业的稀缺资源吗？** **杨飞：**其实是稀缺的，大部分老板都没有扎扎实实在海外长期生活的经历，尤其是多国家的生活经历。从今年起有更多品牌开始做用户研究，我做用户研究的朋友说前几年都没有人找他，今年突然很多单子了，这是一个好趋势。 不过很多公司老板就算知道需要做用户研究，也不一定能下定决心，因为没有这个决策习惯，而用户研究成本也不低，一下几万、十几万人民币就没了。但事实上，像宝洁这类大型消费公司，一年的用研预算是几百万起的。 因此小公司更多的策略，就是抓住一个可见的用户痛点，从这里挖深，再慢慢扩展开来，最终实现对用户的深度理解和产品系列的广度开发。 **雷峰网·鲸犀：从您的经验来看，不同国家和地区的消费者，通常分别会为什么样的高价产品买单？** **杨飞：**可能你问Chat GPT这个问题，它会告诉你欧洲人注意环保，所以在欧洲要卖环保属性的东西比较好。这有一些地区刻板印象，还是需要看具体的市场情况。 我有个好朋友做E-bike的，单价大概是2500刀，整个产品的架构和设计理念都是往欧洲审美走，但欧洲老品牌的竞争非常激烈，最后产品做出来了发现需要很长时间去进入主流市场。后来他们把这款产品放在美国卖，结果在美国卖得市场比在欧洲还大。虽然他们的产品在美国也属于比较小众的那一类，但也找到了更多的受众群。 小米体系里有一家很成功的做电动工具的产品公司，爆款是很欧洲审美的电动螺丝刀，但在全球听说去年也卖了10个亿，对于喜欢傻大笨粗产品的美国主流市场而言，这款产品并不主流，但足够特别，设计优秀，也总会有用户愿意买单。 所以总结一下，市场足够大，只要产品差异化足够，总能找到愿意买单的人。 **雷峰网·鲸犀：除了有地区特点的产品外，还有哪些品类适合做高价？** **杨飞：**就像刚才说的，纯粹满足用户算账推理的产品。比如割草机器人，替代的是从事割草服务的墨西哥人。如果找墨西哥人上门割草，一个月四次到八次，一次100美元，一年差不多4800美元，买一台割草机器人也才两三千，那么买割草机器人显然更划算。 再就是无人机这种非刚需的产品，为爱买单。我个人其实更喜欢关注满足精神享受类的产品，纯工具类的产品很容易内卷，卷到最后又是恶性竞争，所有人都卖不出高价。 在设计上也有做得比较好的案例。比如有一家做凯夫拉纤维手机壳的公司——凯夫拉纤维是一种防弹纤维，他们一个手机壳卖300元，这家公司一年能卖大几个亿，净利润也很好。前几天我在东莞参加GlobalSource的一个大会，正好遇到一位本地做3C品类的大哥，一问他的同款产品一个只卖50元。 所以产品一定尽量要做原创，要做第一个做这个事情的人，同时要把品牌慢慢做出来，让用户根深蒂固地认为你就是这个品类的领导者，才能吃到最多的红利。 如果只是看功能，很容易被仿制。中国供应链已经发达到什么程度？可能这边刚刚上亚马逊品类前十大销售榜单，隔壁就有10家工厂在开模了。 **雷峰网·鲸犀：您怎么看待现在做AI陪伴玩具的高价硬件？** **杨飞：**AI陪伴玩具，我认为更重要的是看产品设计的时候出发点在哪里。现在有一些产品的做法是把一个大模型丢进去，用朋友的话说就是“集成了个智能音箱”，用户图新鲜买了一个，但很难有复购，这样的做法是难以持续的。 做AI陪伴硬件的人需要对人类的感情很敏感，知道哪些东西可以抚慰人的感情需求。AI产品需要有自己的性格、角色定位和立场，才有其存在的独特性。比如我挺喜欢朋友圈看到的奥飞做的喜羊羊，虽然还很基础，但它的对话遵循了人物设定，是更鲜活的角色呈现。之后如果能够自学习，产生记忆，就和真的生物没有太多区别了。 我有一个头部玩具工厂老板的好朋友，我们也在一起寻找好的产品来孵化。 **雷峰网·鲸犀：从市场来分，高价产品需优先突破成熟市场还是新兴市场？** **杨飞：**肯定是成熟市场更有钱，高价产品的核心市场还是在欧美，尤其是中美关系对高端产品几乎没有影响。关税其实也是对产品出厂价的关税，所以对高价产品几乎没影响。 差异化在高端市场永远都是第一位的，中东和东南亚市场更适合做贸易。 **雷峰网·鲸犀：高价硬件是应该聚焦垂直行业还是拓展大众高端市场？如何通过用户画像定制策略？** **杨飞：**肯定是先做垂直行业，我们有一句话叫做找红海里的蓝海，先找到一个大市场，再找到一个小需求，把这个小需求做透，这是任何一个产品起步的最好方式，如果是小市场的话，很容易就做到天花板，没啥搞头了。 我有一个朋友就是一个人带了几个兼职，在市场里找到一些小需求，自己开个模，一个产品好的一年也能卖三五千万，有相当不错的净利。他大概2-3年发现一款新的产品，卖个3-5年，如此轮回，日子过得相当不错。 我们为什么现在要做咖啡机，因为咖啡这个市场太大了，随便啃一块肉下来就是上市公司，我们要把自己的产品做透，打好高端咖啡爱好者这个人群，逐步开拓新的产品线。 **全球大部分高价产品不是中国货，高价市场还有很多空间** **雷峰网·鲸犀：中国企业在全球卖高价产品，有哪些挑战和机遇？海外对中国高价产品的态度近些年有哪些变化？** **杨飞：**中国企业在全球卖高价产品，最大的挑战是不敢加价，基本大部分的中国制造业企业都会遇到这个问题，大家都是贴着成本加钱，只要不赔钱就开卖，也不会考虑自己的用户到底能付得起多少钱，核心用户究竟愿意为这个事情付多少钱。这是很可惜的。 第二种极端就是企业做产品更凭想象，并不理解用户，所以做出来的东西发现没人买。 海外用户已经不会有“中国企业做得差”的滤镜了。现在海外的线下渠道里，Costco里可能70%以上都是中国货，沃尔玛也有90%以上都是中国货，大家对中国制造的质量已经没有顾虑了。 另外实际海外整个市场比中国市场乱得多，江湖传言，印度有很多做假站卖产品，好的还发个空包裹，过段时间独立站就没了，比较没底线。品牌如果能给足客户信任感、感觉事事有交代，他们就会觉得你可以卖得贵。 大量的中国企业对怎么做品牌没有认知。这里往往分两个情况，第一个情况就是一上来就找大明星代言，而不是扎扎实实做用户体验，通过3-5年的培养，从一个月销十几万美金的公司成长为月销量几百数千万美金的公司，结果就是一离开大明星的营销投放，公司就没了。另一种就是不愿意在品牌上花钱，过了很久很久都还是山寨品牌的感觉。 机遇在于，现在全球很多高价产品都还不是中国货。比如南非有一家做随身冰盒的品牌，其实就是加了一些隔温层，做成一个腰包，可以放两瓶红酒的样子，定价很高，结果卖得很好。 所以其实中国的大量产品还没有真正触及用户具体需求，做的东西很好，但都在打价格战。比如仿制苹果的TWS耳机，23年TEMU刚起来的时候都是7刀包邮、2刀包邮，最后把自己卷死。 我们现在要做的是卷高价，卷差异化产品。 **雷峰网·鲸犀：如果是“敢加价”但高价产品销量不如预期，品牌方如何继续坚定走高价策略？** **杨飞：**销量不如预期，说明产品定义错了，或者市场策略错了。是不是高价本身不重要，重要的是产品有差异化，看用户愿意为此付多少钱。如果产品的差异化不够，就只能拼价格。 **雷峰网·鲸犀：这其实也是企业在定义高价硬件产品时比较容易犯的错误，除此之外企业定义高价硬件还有哪些常犯的错误与误区？** **杨飞：**错误有很多，比如为了做高价而将功能堆砌，不在意这个功能用户到底用不用，以及是否功能太多会导致系统越来越复杂，容易出错。硬件GO TO MARKET以后最大的问题还是售后和退货的问题，一旦大面积出错，用户对品牌的信任就会崩塌，挽救的成本奇高，公司基本只能关门。 **雷峰网·鲸犀：高价产品是否需要与产业巨头共建技术标准，以提升定价权？除此之外，还有哪些方法可以提升定价权？** **杨飞：**倒不至于需要共建标准来提升定价权，原则上来说做新品就有定价权，只是看用户愿意付多少钱而已。有一些很简单的逻辑，比如一个大品牌卖1000元，做同样的东西但没有品牌加持，卖800就有客户买单。再比如一个大品牌卖1000元，但有比较大的缺点，你帮他弥补了，卖1200也有人买。这就是定价的逻辑，剩下的功能做得越好，越能满足用户需求，定价权就上升。 **雷峰网·鲸犀：资本市场对高价硬件单品的态度是什么？高价硬件产品如何影响公司估值和资本投资意愿？** **杨飞：**资本市场对高价硬件单品的态度肯定是喜欢的，没有人想去拼低价市场。但是低价产品也有它的价值，低价的产品受众群体会更大。低价产品更容易做成安克初期的样子，高价产品更容易做成大疆，但你会发现，现在安克开始在高端站稳脚跟，大疆也在不断下探消费级的产品线，这是公司做大的必然规律。 因此，高价和低价不是资本市场考量的核心必要条件，产品门槛是否足够高，运营门槛是否足够高，是否有规模效应，才是资本核心的考量。所有公司做到后期，都是一个模式：成为一个新产品研发和发布的平台。 2024年9月，雷峰网·鲸犀出海百人谈栏目正式启动，诚邀对行业有独特洞察的硬件公司、机构及个人的加入。有意者可添加本文作者微信**Yolanda_Zuu**（请备注“百人谈”，注明所在公司）。如果你有任何有关创新硬件出海感兴趣的话题，欢迎在评论区留言。

<blockquote> <p>这是属于中国创投的新纪元。当下的中国创投市场，既是周期筑底的转折点，也是结构性转型的深化期。在政策主导、国资与资本高度集中的新生态下，唯有顺应趋势、灵活调整，方能在不确定性中捕捉确定性机遇。</p> <p>6月11-12日，杭州良渚文化艺术中心，36氪WAVES新浪潮2025大会以「新纪元」为主题，汇聚创投领域顶级投资人、新锐企业创始人，以及深耕科技、创新、商业的科学家、创作者与学者，共同探讨AI技术革新、全球化浪潮与价值重估等前沿议题，拆解他们眼中的商业理想和未来世界，一起讨论、寻找、走向中国创投「新纪元」。</p> </blockquote> 6月11日上午，在投资人会场进行了一场巅峰对话，36氪CEO与松禾资本创始合伙人厉伟围绕着“中国创投三十年”这一主题展开对谈。  巅峰对话现场，右为松禾资本创始合伙人厉伟 以下是对话实录，经36氪编辑—— ## “能让年轻人自由发挥想象的就是好时代” 冯大刚：前段时间我们举办了中国创投30年的展览，可能是行业中唯一的一个。在展览中非常靠前的位置有一张图片，是1992年中国大陆证券市场的第一张可转换债券的认购公告。当时，大家还不知道到底什么是资本市场，什么是债券。而它背后设计者就是厉伟先生。 今天，我们更多是把厉总作为一个亲历的行业几十年，甚至是主导、推动创投行业前进的老师、前辈来到现场，请他来跟我们一起来回顾这30年到底发生了什么？能不能先讲讲这张照片背后的故事？ 厉伟：谢谢大刚邀请我过来，讲讲过去的历史。我已经在领退休金了，跟在座的各位相比，可能在座很多创业者30年前尚未出生。确实，在30多年前中国的第一张可转换债券是我具体设计的。我是81年在北大读的化学，毕业的第一份工作在北京大学科技开发部，就是负责把北京大学的科技成果推到工厂里边去。88年我回去上研究生，转学经济。91年毕业之后，1991年8月离开了北京，把北京的工作全部辞掉就到了深圳。在92年的时候，我把北京的户口都转到了深圳宝安县非农城镇集体户口。当时很多人问我说你为什么会把如此之难的北京户口转走，转到深圳去？我当时心里只有一个观点，户口这个制度是限制不了自由的人的，从我这里开始。果然它没有限制住我。 这次大会是在杭州良渚举行，这里有很多所谓的“数字游民”。另外一个角度看，**他们不是数字游民，而是数字经济的开拓者，他们不断在开拓数字的新边疆。创新者实际就是不断开拓新边疆。** 91年我到了深圳以后，当时说好了一份工作，但去以后就没有了，变成了个体户。后来我感觉自己缺乏大公司的工作经验，没有了解到大公司的运作是怎样的，就去了中国宝安集团在那边负责证券事务。当时宝安集团要融资，提出来说怎么融？当时，深圳人民银行和深圳体改办很有创新精神，就说你们宝安集团提个方案。一说是发证券，也就是现在的发股票，不太可能，那看看搞个可转换债券和中长期认股权证怎么样？就根据这两个意见，设计了一个可转换债券，经过人民银行批准，最后在深交所就发行了，就这么一个过程。 我为什么讲这个事？不是说我有多大的本事，而是说大道至简，其实道理是相通的。当年设计可转换债券没有什么参考资料，但是可转换债券这句话告诉你，它是可以转换的，可以债券方式存在，也可以未来有机会按照一定的条件转成股票，只不过是这个条件的设计而已，像我们现在做创投很多都是这个一模一样的原理。 所以，年轻创业者做很多的事情，要永远记住第一性原理。只要你牢牢抓住第一性原理，其实很多事情就非常好做了。 冯大刚：当创新不那么难的时候，是一个顺理成章的事，是当时只道是寻常的时代，它就是一个好的时代。 厉伟：对，**只要能给年轻人自由想象的空间，能让他们可以自由地发挥，我想这就是好的时代。** ## “回暖不在指数，而在信心” 冯大刚：你最早是金融从业者，后来转到风险投资。在中国还没有风险投资行业的时候，最早的一些人大多来自金融行业。这种转变在你身上是如何来发生的？为什么去做这个新的行业？以及，现在这么多年过去了，如果我们来评价创投30年的话，你的关键词是什么？ 厉伟：我想用三个词，第一个是跌宕起伏，第二个是峰回路转，第三个叫柳暗花明。 跌宕起伏我想大家都能感觉到。我最早听到的创业投资或者风险投资是1985年，我大学毕业在北大科技开发部，当时国家成立了中国风险投资公司，是从美国带回来的，但是那个风险投资没有做下来，最后他们又转向了信托等等。随着90年代疯狂的融资最后把自己做死了，并没有像他们从美国带回来的概念那样，从事推动中国的科技产业发展，确实与资本市场有一定的关系。创业投资第一个高潮应该是99年、2000年说中国要推出二板，成立一大批的创业投资公司，当时互联网非常发达。 冯大刚：当时投资公司主要是国有主导的对吧？ 厉伟：国有民营都有，但国有的为主。大家都想着二板上市，当时发股票还有额度，二板上市可以不用额度了，想着科创企业都觉得去办这个有一波红利，但是二板迟迟没有推出来。当年的互联网还不是移动互联网，互联网在中国又不能上市，所以外资大量投了互联网，中国企业不敢投，因为不知道退出口在哪。 到了03年、04年部分中国企业到境外上市，互联网企业中国本土创投是明确是错过这一波的。原因很简单，你的资金根本出不了境。到了07年终于开出所谓的创业板，前面第一波起来经过7年，等于是差不多5年多6年的沉寂，到07年又迎来新的一波高潮。当然这种波段后来接二连三，视为峰回路转，我想也是每当绝望的时候，突然好像希望又来了。 今天为什么说柳暗花明？今天的经济发展进入了相对接近底部或者已经开始逐渐回升，我们这个行业现在包括我们议论更多的是如何储备人才，如何储备资金，如何地做好耐心资本，做好大胆资本。首先，大胆之后要耐心，迎接下一个中国的经济回升周期。**我想，未来科技的回升速度、科技创业发展的速度一定是高于经济发展的速度，因为我们的经济发展速度最终靠科技发展拉动的。** 冯大刚：行业在回升有什么迹象或标志吗？ 厉伟：第一，更多的人开始关注这件事情。第二，我自己的切身感受到，我们的政府越来越成熟。第三，我们当年相信全球化，很多东西可以从外面廉价拿来芯片的时候，自己就没有机会。但当技术封锁到了一定程度之后，我们自然而然投入力量，而且国家重视，民间重视，全民都在重视的时候，这一块的积累就起来了。 有一个数据，中国的低端芯片或者是中端芯片以下的出口量、生产量全球第一。世上绝大部分的产品用不到最高端的芯片，而在这一点上想替代中国是非常难的。所以在这一点上，我对中国未来的科技发展还是非常有信心的。经过前两年一些悲观情绪，但这两年随着DeepSeek给我们信心。我们也看到，即便在硬件上面暂时受阻，软件上面仍然可以弥补。有一些科学依据说，东亚人的平均智商水平是全球最高的，硬件可能需要经验和积累，但是软件方面很多东西依靠智商和经验加起来，我们的发展速度一定会比智商水平略低一点的族群高一点。 冯大刚：回暖有没有更好观测的指标？比如有人会说上证指数到4500就意味着回暖。 厉伟：我觉得**回暖并不在简单的指标上，而是信心上。**投资人的信心，投资人敢投了，国企更加大胆了。政府要支持科技，支持创新，包括国企要进一步松绑，我借这个场合呼吁，最正确的就是让大家按照市场规律办事情。有赚有赔，赚了钱要该给奖励给奖励，赔了钱只要没有恶意、违法行为，就应该容忍。作为真正的大胆资本，要真正容忍，只有真正放开这一点，我们的经济才会持续发展。我觉得更多是信心应该有所恢复，这一点最重要，因为市场经济很大程度上是信心经济，人们相信未来会好，就会去消费，就会去投资，如果对于未来的信心不足就不行，而真正的信心来自你能不能让人家自然而然的发挥。 冯大刚：来自我们对创新成功的鼓励和失败的宽容。 厉伟：对，成功的鼓励非常重要，榜样的力量是无穷的。 粤港澳大湾区信心回升重要看点是香港，香港前几年由于一些激进人士的做法，确实受到了很大的影响，但是从去年开始香港的证券市场很明显的回升，我想这一点就表明了至少是信心在回来。 ## “美元基金是我们的老师” 冯大刚：我作为这个行业的后来者，是2005年第一次接触到风险投资。当时我在做记者，中国几乎没有风险投资行业，也没有风险投资行业报道的记者。那一年是红杉的创始人迈克尔·莫瑞兹第一次来中国，我跟他去聊，我才知道世界上还有风险投资这么好的生意，拿别人的钱去投项目，成了以后分成，不成了也没有什么。那是很震撼我的。 厉伟：风险投资行业是大喜大悲的行业。就像训练间歇跑，一下子肾上腺素急速提升，心脏要跳出来，一下子又可以平静下来，是这么一个行业，没有足够强大的心理和生理的耐压能力一定不要进入这个行业。 为什么大喜大悲？每个项目，每个企业，没有投之前，投资人去看都是很开心的。因为每个创始人都有你不具备的特点，你是不断向人家学习，真的把钱投进去以后，这些创始人里面绝大多数将面临各种各样的问题和挑战。而你的钱又在他那里，你又没有办法一下子拿回来，你背后的出资人又整天盯着你，你生活在煎熬当中，这就是我们的常态。 冯大刚：的确是大喜大悲。说回中国创投的历史，也是从2005年开始，一些主要的美元基金品牌开始大规模进入中国，形成了水大鱼大的20年。作为中国本土基的优秀的代表，厉总对美元基金主导的时代有一个怎样的评价？ 厉伟：美元基金是我们的老师，带给我们非常多的经验，而且美元基金应该说是中国最早的大胆资本，而且**他们的大胆是建立在经验基础上，建立在专业知识基础上的，建立在他们背后的出资人的强大的心理上的。** 而这三点，今天中国的出资人开始慢慢具有了。为什么？第一，如果你大胆没有专业这是叫盲目。如果你大胆有专业，但是后面的人没有耐心就会变成一个短期行为，这某种程度上是我们的国有资本在以前的时间遭遇的困境。我们国有资本挺惨的，他们请到了专业的人又无法给出专业的工资，政府领导非常想大胆做，但是后面有考核的要求，把他们夹在中间。真的就是像《水浒传》里边林冲在路过史进的庄园的时候跟着洪教头打，打了一个回合跳出来了，说你打不过吗？说我没法打，我戴着枷咋跟他打？所以某种程度上要给国企松绑，必须把这个枷去掉，因为我们大量的资本是国有资本在背后支持，不给他们松绑，创投行业还是受影响。美元是我们的导师，这一点很清楚。 第二，我觉得美元对中国应该说做出了非常大的贡献，对中国的科技发展，尤其对于一些我们没有看明白的，需要长时间的发展的事，比如互联网，美元基金用了很多的手段。他们是有非常大的贡献的。 第三，也应该承认国外的资本，包括美元资本在中国整个科技发展过程当中，或者中国高速经济增长过程当中获取了巨大的收益，而这个收益是他们在其他国家，其他的市场不曾得到过的收益，在如此短的时间内获得如此大的收益，这一点我们必须承认。 第四点，现在美元基金面临中国经济确实在一定程度上放缓。由于政局原因导致一些限制，使他们不得不撤回去，我想只要中国保持自己的定力，保持我们良好的营商环境，只要我们自己坚定不移发展，他们一定会回来。从香港这两年发生的例子可以看到，确实他们还会回来。只是需要我们下一步创造更好的营商条件，用更好的合作方式，用创新的手段让他们回来。他们回来在中国赚钱后，也有助于改变美国政客对中国的看法。 ## 不仅要按照市场规律投，也要按市场规律管 冯大刚：下一个问题是关于耐心资本，正好刚才厉总也谈到了，我也想讨论，我们应该要求耐心资本还是专业资本？聪明资本不见得有耐心，到底是赚钱为目的，还是以扶持为目的？ 厉伟：我想耐心和专业是一体的，没有专业谁都没有耐心，投进去的钱第二天就亏了，谁有耐心？首先是专业，第二是有耐心。第三，因为大量是政府的钱，政府的考核机制必须适应国家长期战略需求，这一点是核心。包括我们的LP，包括民间LP，如果你很专业，时间足够长，人家赚的平均回报率比自己炒短期多得多，都会变成耐心资本的，核心还是专业。 在20多年前，中国台湾创业投资早期也给我们很多的帮助，很多中国台湾的投资者回到大陆，他们是在美国受训练，用台湾地区的经验给我们很多支持。当时有台湾朋友说有三点跟你们不一样，我说怎么不一样？他说在台湾是三白，白头发、白眉毛、白胡子，我们从业经验超过30年，一般都是从产业转向投资。你们是三黑，黑头发、黑眉毛、黑胡子，基本从金融转过来的。三白是经验的积累，经验背后是专业性，对产业的理解，风险投资最终投的项目或者是投的技术它应该变成产业的一部分，只有对产业深刻理解的人，才能最终做好。 冯大刚：明白。时间有限，进入最后一个问题。这几年在杭州发生的变化给了行业很大的信心，比如DeepSeek的出圈，宇树的爆火，杭州模式的提出，这些都是给我们很多的信心，找到了新的一种模式，一种新的方向。但是我想这个行业需要的肯定不仅仅是这样的信心，虽然信心非常重要。还有很多其他的东西，比如说我们的政策环境，我们的顶层设计，我想从您作为当年的制度的推动者这样的一个角度，以及创投30年的亲历者的角度，你希望还应该有哪些改革、做哪些变化？ 厉伟：我想杭州今年给我们最大的惊喜，或者大家在信心逐步恢复过程当中，应该说至少年初的杭州给了我们极大，我不认为是强心剂，它给了我们一个巨大的营养棒。就像我们在外面跑步一样，大家很辛苦，但是突然这期间给了你一个非常好的营养棒，让我们意识到原来中国的希望从来没有灭过，而杭州把这个希望之火点得更亮了，突然让大家看到那种希望之光一下子变成了一大团火。从DeepSeek出现的时候告诉我们，你卡住我的芯片，但是你卡不住我的软件，你卡不住我的大脑，这点我觉得是非常有意义。对我们来讲。而且某种程度上也使那些准备看中国笑话的，准备看中国衰落的人意识到，这一条路是走不通的。 杭州能有今天的成果，我特别不意外。这是杭州这么多年积累的结果。我2000年的时候和另外一个省的领导聊天，我说你如果一直重点发展国有企业，你将会被其他地区超过，那个领导不相信。实践证明，差距如我所言。 而浙江是一直在大量在发展民营经济，政府在背后做好支持工作，到今天还很多内地省份迷恋于所谓的国有。我想浙江恰恰这几十年的做法是推动整个浙江经济发展的一个重要的点，其实你不断推动民营经济，就是在释放民间的活力，释放创新能力，释放让人们更加自由创造的想象力，而自由的创造最后一定会给经济一个非常正向的反馈的。所以要说政策的呼吁的话，我希望各个省份地区多学习杭州支持科技的做法。 第二，国家在积极推动国有资本转向支持科技，有的省份某种程度已经是在逼迫，中央也有一些强制要求国有企业支持科技创新。我觉得让国有资本或国有企业进入的同时一定要松绑，一定让大家按照市场规律做事情，市场规律做事情并不仅仅是按照市场规律去投，也要按照市场规律去管，更重要的是按照市场规律去监管、监督。只有这样，国有资本才能真正发挥最大的效率，资本一旦进入到市场，不要分国有或民营。到银行存款后，金库里的一捆钱，哪能分出这一块钱是国企的，那一块钱是民企的，分不出来的，都叫一块钱人民币，你就一定按照资本的属性去办事情，只有这样才能让资本的效率发挥到更大，才能真正地让我们国家整体，民营的财富，国有的财富，不管在个体户手里还是在国企手里，实际上都是整个国家的财富，让财富的运行效率发挥到最大，我们国家整个国民幸福指数才能进一步提升。 冯大刚：感谢厉先生。我想，为什么36氪暗涌Waves要做创投30年这样的一个展览，为什么要做这样子一次又一次的论坛去讨论，包括厉总对我们问得比较敏感的问题都做了很好的、很大胆的、很真诚的回答，为什么？为什么我的眼中满含泪水？是因为我对这片土地爱得深沉。我们都是因为喜欢这个行业，想让这个国家变得更好，想让这个行业变得更好，都是因为热爱。所以，中国会不会有新的、更辉煌的30年？一定会的。有厉总这样的老师、前辈去引领我们，还有那么多的年轻创业者、投资人眼中闪耀着光，冒着希望，我觉得，这就是我们能够走入下一个更辉煌30年的保证。 所以，期待下一个30年，谢谢大家！

<blockquote><p>小红书作为热门的内容平台，创作者们常常面临选题难、创作效率低、多账号管理复杂等痛点。本文将介绍如何通过AI技术和RPA（机器人流程自动化）实现从选题到发布的全自动化流程，帮助创作者大幅提升效率，实现内容生产的10倍提速。</p> </blockquote>  想象这样一个场景，每天早上来到电脑前，系统已经为你收集好了你的对标博主最新的笔记内容和分析，并自动根据数据表现和热点，帮你创建了最值得写的对标选题的草稿。 你打开系统，审查一下内容，补充下细节和观点，1小时完成了10篇高质量的优质选题笔记，然后一键发布到你的10个账号上。 今天剩余的工作就是等待数据，引流转化。 别人花1天时间创作内容，你用1个小时完成10篇，并在1天内直接转化了10个客户。 你和你的竞争对手将拉开多大的差距！ 今天就给大家分享这个人人都能上手的「小红书爆款生产流水线」，85%自动化完成，只有15%需要人工处理，希望更多人能低成本体会到自动化带来的10倍效率飞升。  创作运营痛点 - 70%时间浪费在重复劳动上：爆款采集、素材整理、数据分析… - 选题难、网感差：不知道用户真正需要什么 - 创作效率低：一篇内容从选题到发布可能需要3-4小时 - 账号矩阵难管理：多账号运营时的内容分发与数据追踪 这些痛点，靠单一的AI工具是解决不了的。你需要的是一套完整的体系和SOP，我把创作流程划分为4个步骤：  在内容生产等高频场景下，稳定可控的工作流比完全自主的智能体更实用，在2025年，我们有很多选择：AI编程、Agent+MCP、AI+RPA，我选择了适合普通人且更稳定的“AI+RPA”组合，现在的RPA已经不是过去的傻瓜式，RPA+内置的AI能力，本身就是一个概念上的智能体，同时拥有大脑和手脚。 AI+RPA+人 = 批量生成千篇小红书笔记，效率提升90% 市面上的RPA工具非常多，我将工作流在【八爪鱼RPA】平台上进行了实现，它可以更好的分享我做的自动化应用。 ## 3步快速构建选题灵感库  ### Step 1 长尾流量关键词采集 关键词一般分为：核心关键词、相关关键词、长尾短语 采集来源：小红书、抖音、5118等平台  有了这些关键词，我们可以做精准的搜索结果采集，例如在“减肥”的核心话题下，这些在搜索框中经常出现的短句，就是目标用户最关心的内容，这些就可以作为选题方向。   当RPA机器人启动后，所有采集到的数据会自动保存到飞书，方便我们在后续流程中随时调用和分析。 ### Step 2 关键词采集及监控 有了上面收集到的关键词，我们需要进一步采集并监控这些关键词下的内容表现。 具体来说，可以通过八爪鱼RPA定期抓取与关键词相关的帖子、笔记、评论等数据，分析内容的发布频率、互动量（如点赞、评论、收藏）、话题热度以及用户反馈。及时把握热点，优化内容策略。 以「夏季养生」关键词为例，系统会定时采集小红书上关于夏季养生的发布笔记。可以明显的发现，这段时间，关于「三伏天」「孩子」相关的话题热度较高，可以推断选用这类选题更容易得到好的数据。  通过数据分析，我们能找出这样就能为后续内容创作和选题提供有针对性的参考，例如把赞粉比高的笔记都筛选出来，这些很有可能是有潜力的内容方向。 视频笔记也会自动提取视频文案，同时会自动拉取图片中的所有文案  ### step 3 对标博主采集及监控 对于对标博主的采集， 我们分为两种场景。 **1.对标博主分析：**当你刚发现一个宝藏博主时，需要一次性对他进行一个分析，先分析他最新的30条内容和评论区。来确定他的选题策略和引流变现方式。  获得数据后，可以将1个或多个博主信息整合给模型，获得博主分析报告，通过对比不同对标博主的内容形式（如图文、视频、直播等），探索更适合自身账号的新型内容表现手法。  **2.对标博主监控** 定期抓取对标博主的最新发布内容，统计其发布频率、内容类型、话题标签和互动数据，可以快速了解行业头部账号的内容方向和运营节奏，同时第一时间跟进选题，及时捕捉行业爆款选题和表达方式，成为你的灵感仓库。   对标博主评论区可能就是下一个爆款选题 通过快速整合对标博主下方用户评论，便于我们分析洞察目标用户的真实需求、疑问和反馈，从而优化自身内容选题或产品定位。  ## AI快速定位高价值笔记+一键二次创作 在选题的筛选过程中，我们经常难以判断哪些内容值得参考，基于AI建立数据化筛选机制后，可以快速定位到低粉爆款、高引流的高价值笔记。在这一过程中，系统不仅能够根据预设的指标（如赞粉比、评论率、转发量等）对内容进行智能打分。  优质内容被筛选出来后，系统会自动生成对应的创作数据，包括原始笔记链接、核心观点、用户反馈亮点等，方便我们快速查阅和二次创作。  ## AI自动化文案+图片创作 ### 文案创作 通过人工/自动选择的创作背景及条件，和上一步骤筛选出来的爆款选题，轻松做出高质量的贴合产品及人设的创作，只需要点击一下按钮，就能轻松实现爆款选题裂变。 例如，可以同一条选题多种风格分发到20个不同账号，充分榨取爆款选题的价值。 系统会根据设定的多种风格和人设，自动完成文案撰写、图片搭配及排版，大大降低了创作门槛。 同时，支持多账号、多风格的灵活分发，满足品牌矩阵化运营的需求。  ### 图片创作 在实际的内容生产流程中，图片文案的提取和排版是提升效率和内容质量的关键环节。 常见的排版方式包括长文卡片、HTML排版、图文混排和AI绘图等，每种方式都有其独特的优势和适用场景。   这些自动化排版工具不仅提升了内容生成的速度，还极大地简化了操作流程。 只需简单的点击，复杂的排版工作就能自动完成，至少减少70%的人工重复工作。 同时结合AI能力，还可以根据不同账号、场景和受众，自动生成多样化的内容风格，实现内容的个性化和矩阵化分发。 举个例子，当我提取了一篇爆款文章的图片内容后  可以直接基于word或者md2card进行「长图文排版」  也可以进行带AI自动生图的「图文混排」  而这些排版方式只需要「一键点击」下，就可以通过八爪鱼RPA自动批量生成。 ## 多账号矩阵自动发布 多账号内容发布管理繁琐，容易遗漏，利用飞书+八爪鱼RPA实现多账号自动化发布，打开八爪鱼RPA平台，设置定时发布时间，机器人会根据我们预设的时间，发布我们当天需要发布的内容。   AI+RPA的自动化还有很多种玩法，也非常期待听到大家在这个方向上跑出结果，实现效率提升和业务突破的故事。 本文由 @方健 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

最近，一场“没有假球，全是世仇”的苏超球赛成为国民级热梗来源。热心网友喊话宿迁人刘强东，比起京东不久前赞助的欧冠，苏超的“爱恨情仇”或许更值得直播带货。6月13日，听劝的京东官宣成为苏超官方战略合作伙伴。“场上十三太保，场下京东管饱”等玩梗标语的传播度随赛事热度一起增长，让京东再次成为外卖平台中的“显眼包”。  对于刚闯入外卖赛道的京东来说，苏超是一个难得的营销机遇。 京东相关负责人表示，双方合作将打造“体育+电商+外卖”的创新融合模式，赛事期间，京东将推出1万罐啤酒1分钱送活动，赛事结束后则将开启获胜城市特色商品、美食外卖和农特产品大补贴秒杀活动等。 夏季的大型体育赛事一般都是外卖平台的狂欢时刻。饿了么数据显示，去年欧洲杯期间，夜宵时间段内冰品冷饮外卖量环比增长100%，零售外卖量环比增长也超过30%。 过去这块红利被美团饿了么两家瓜分，如今京东入场搅局，谁能优先拿到合作名额，意味着谁将在后续竞争中有更大胜算。这对想在外卖赛道站稳脚跟的京东来说，是不可能放弃的好机会。 据统计，5月15日京东日订单量突破2000万单。从1000万单增长到2000万单，京东花了21天。但从2000万单增长到2500万单，京东花了半个月，增速明显放缓，需要新的推动力。 **低价补贴模式或难以为继。**一方面京东大力度补贴已逐步放缓，从对用户的直接降价补贴转为运费补贴。另一方面价格竞争本身已被政府监管部门关注。2025年5月各家外卖平台被市场监管总局等五部门约谈，要求平台合法规范经营，公平有序竞争。 外卖平台迫切需要一个新的切入点，吸引消费者的注意力。营销，便是它们找到的第二战场。 5月美团率先邀请歌手黄龄代言，大玩谐音梗“黄的灵，黄的灵”。随后饿了么、京东也纷纷采纳网友建议加入战场，请来演员蓝盈莹、惠英红担任平台代言人，寓意“blue win win”和“红的会（惠）赢”，再次将这场网络营销推向高潮。 外卖大战以来，京东在营销上“听劝”不是第一次了。更早之前，刘强东身穿红马甲神似猪猪侠的“破次元壁式”营销，创意也来自网友喊话。 这种听劝式营销不仅给京东带来了极强的话题度，也带来了实际收益。 猪猪侠营销事件出圈后，京东旗下品牌京东京造旗舰店火速上架了“东哥同款，猪猪侠x京东外卖联名T恤”。T恤分黑白两款，前印猪猪侠，后印京东外卖二维码。从商品页面看，39元一件的T恤，截至目前已经售出十万多单。  如果说电商是从交易环节上缩短了品牌和消费者之间的距离，听劝式营销即是从服务、创意环节缩短了二者之间的距离。 在听劝式营销过程中，网友吐槽式的小建议可直接参与到大平台决策过程，带来用户参与感和自我价值实现感的快速放大。同时这种品牌的“听劝”形象也带来极强的用户信任，于是多重因素叠加下，用户参与营销事件的动机便呈指数级增长。 比如伊利在巴黎奥运期间推出的限量款牛奶包装，一经上市便一箱难求。对于“3秒就没，是不是搞饥饿营销”等问题，伊利没有回避，而是开启了“伊利听劝”栏目，向网友及时汇报牛奶生产明细。 赛事期间，伊利占据多家社媒营销榜单榜首位置，连带着产品销量也水涨船高。据官方数据，伊利液态奶天猫渠道总GMV（商品交易总额）同比增幅超过50%，其中伊利旗舰店和金典旗舰店GMV同比增幅分别超过200%、300% 这次的苏超球赛，伊利和京东一样都是合作商。和过去场地里挂大logo、运动员出镜口播等传统消费品牌生硬的营销方式不同，伊利和京东都更倾向于把自己变成观众，和万千球迷一起去玩梗，拉近品牌与消费者的距离。 但营销最终是为业务服务，跳出营销手段来看，京东外卖的前景并不乐观。 中金公司研究报告指出，**京东做外卖****成功难度较大**，原因是，由于前期冷启动阶段规模效应的缺失，平台或需要对用户、骑手、商户给予远高于行业均值的补贴或折让，单均亏损较大。而且，更大规模也并不意味着亏损绝对值能够收窄。 闪购是基于美团外卖的物流体系衍生出的业务，和传统的电商快递网络并不适配。外卖的标准化餐盒反而会降低非标准化的电商件的履约效率。对京东来说，如何利用好数百亿元的营销费用，把“品质”概念泛化，进一步有助于整体品牌的打造，“才是最大的业务杠杆”。 事实上，京东的营销战，并不局限于外卖，已从线上打到线下。6月15日，京东MALL北京双井店正式开业。这是一座5万平方米的全场景综合类消费商业体。开业期间，京东在商场毗邻的九龙山地铁站E口通道贴满了开业广告，该出口通往综合商业体合生汇。 与之相对应的是，京东营销开支已连续八个季度同比增长。2025年第一季度业绩报告显示，营销开支同比增长13.9%，达到105亿元；2024全年营销开支增至480亿元。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507310.htm)

和综艺一样，“剧本”似乎也成为了电商带货不可或缺的一部分。5月23日，董明珠与孟羽童进行了一场“职场再教育”直播。据飞瓜数据，当晚“格力明珠精选”直播间观看人次突破290万，巅峰在线人数超过3万人，带货销售额在250万-500万元，带货成绩一度登上“大家电榜”第1名。 而近半年来“格力明珠精选”直播间日常场均在线人数约100人，场均销售额在25万-50万元区间。 5月31日，“名师网红”张雪峰在直播宣布将暂停直播，坦言“干我这个行当不容易，我动了太多的人的蛋糕了”，然而在6月7日高考首日，张雪峰便预告要在快手连开15场连麦直播。 无论是董孟的“和解”还是张雪峰的所谓“停播”，虽然都无法确认是否是带剧本的直播，但是其传达出不亚于剧本的情节跌宕起伏，让人们吃饱了瓜。 **为什么现如今直播带货都青睐于“剧本”？以后的直播带货都只能越来越戏剧性和浮夸吗？** **从“剧本直播”到“剧本带货”，平台与用户都需要内容** “你为啥上次免费，这次要收费呢？”“售后政策为啥要变，我不理解”“那你要这样，我不讲了”...... 6月2日，头部主播董宇辉在直播间上演了一场以“为消费者争取福利”为主题的直播。董宇辉化身“谈判专家”，与商家就商品价格展开激烈“交锋”，并通过预设的剧情冲突吸引观众参与互动。  图源：抖音App截图 剧情虽然狗血，但“谈判-施压-让利”的戏剧化设计，却强化了观众的沉浸感和购买冲动。最终，该场直播观看量突破5000万人次，成交额超过1亿元。这些被粉丝称为董宇辉&#34;谈判名场面&#34;的片段，在短视频平台经过二创后获得进一步传播。 **在直播中，“用矛盾冲突制造戏剧性张力”的剧本，既迎合了观众的“乐子人”心理，更容易被算法识别并推送到更大的流量池，其实已由来已久。** “剧本”行为最早被“秀场直播”采用，主播间日常PK也往往是剧本行为。连线的主播虽然在观众看来在相互挑衅，但事实上二者私下已确定好剧本，明确好话术、怎么赢怎么输，以及相应的惩罚奖励等等。 而剧本确定之后，主播们便相互出视频宣战，直播连线之时再互相挑衅，诱导自家粉丝为自己刷礼物，赢得PK。 渐渐的，这种直播模式从“秀场直播”延伸到直播的各个领域，在剧本直播已经成为共识的当下，剧本带货似乎也无可厚非。 据大象新闻报道，2023年7月，广州一女性主播和涉事公司因虚假代言推销产品而被处罚。直播中，女主播不仅在直播间中脱下上衣来推销产品，涉事公司还在直播过程中虚构观看人数数据，最终被罚款60万元，可以看出品牌方为带货索性“不择手段”。 **“剧本直播”已然成为现如今电商直播带货的重要模式。**据36氪报道，2025年第一季度，纯叫卖式直播的用户留存率已降至12%，而带有剧情设计的直播间留存率高达35%。 而剧本直播的火爆则带起了一系列的产业链，在某电商平台搜索“直播带货剧本”，可以发现，相关定制服务的提供随处可见，从5元模板到500元高端定制应有尽有。  图源：淘宝App截图 这也点明了当前电商行业的新一轮竞争方向，即为商品植入更具吸引力的叙事场景，让用户为“体验”而非单纯“折扣”买单。**直播电商从“卖货”向“内容产品”进化，似乎成为必然选择。** **带货直播“剧本化”的本质，是在高度竞争、效率至上、流量焦虑的环境下，从业者为获取用户注意力、刺激转化、提升销售额，而采取的、迎合平台算法和部分用户心理的“效率工具”和“内容武器”。** 不仅如此，内容化也不仅仅局限在直播过程，直播前的故事营销、话题炒作等等，所有能与消费者建立联系的内容，都被化进电商消费链条之中。 而MCN机构为了批量孵化主播、提高成功率，会将经过市场验证的、能带来高转化的“剧本套路”进行标准化，复制给旗下主播，强化带货流水线。套路式的话语如“给家人们谋福利”，似乎已然成为电商主播必备的技能。 **直播带货陷入“头部聚集效益”，头部主播更需要剧本** 《2024年中国直播电商市场数据报告》显示，近年来直播电商企业规模呈现爆发式增长，2018—2023年直播电商的企业规模从3545家暴增至2.4万家，而这一数据在2024年达到7.6万家，同比增长超200%。 在市场扩大的同时，其马太效应也愈加明显。 根据2024年复旦大学管理学院的《中国MCN产业发展报告》显示，我国MCN机构注册数量已接近3万家，但旗下达人粉丝总数超过500万的仅有243家，占总数约0.81%，其粉丝总数占市场总粉丝量近71%。  图源：《中国MCN产业发展报告》 在直播资源愈来愈集中于少数明星与头部主播的当下，**如何塑造一个立得住“人设”，发挥演员专长，则需要一个好的“剧本”。而主播能否成为一个好的“演员”，发挥在直播带货生态链中的话语权，则是用户能否信任他的关键。** “花西子眉笔事件”后，头部主播李佳琦被全网群嘲，李佳琦的情绪化反应可谓是“演都不演了”。 可以说，剧本直播在表面上维系主播与观众关系的同时，却疏远了主播与观众间的认知。“这么多年工资有没有涨”瞬间将李佳琦“为粉丝谋福利的价格屠夫”的人设撕的粉碎，由剧本带货塑造起来的“情感信任”也就轰然倒塌，主打“全网最低价”的头部主播俨然成为新的中间商。 然而，没有好剧本打造“人设”与“内容”的明星主播，也似乎没有什么号召力。 田亮夫人叶一茜卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；黄圣依收10万坑位费，卖出去5个保温杯，销售额695元。国家一级演员杜旭东直播带货收3.3万坑位费，只卖出一包木耳。 这是因为，明星直播本身是一件比较冒险的事，粉丝或网友不会仅因明星效应而为产品买单，还会考量产品的知名度、安全性，在直播间的折扣、赠品等因素。 据“电数宝”显示，2024年直播电商交易规模达到53256亿元，同比增长8.31%，增速相较于2023年的40.48%，2022年的48.21%和2021年的83.77%，呈现出现明显的下滑趋势。  图源：电数宝 行业正在从“流量红利期”进入“存量竞争期”，这便要求行业走向全新的发展阶段。 **摆脱“低俗”剧本，电商带货更喜欢“活人”** 近年来，薇娅、小杨哥等头部主播退潮，达人直播对大盘的贡献占比已从高位回落至30%以下，取而代之的是“店播”崛起，抖音上69%的动销商家依赖自播模式。 而MCN流量成本的增加和转化率的持续下降，会让行业对高效率流量更加“饥渴”。 “大家好，我叫韦东奕，这是我的账号。”3句话，4秒钟，涨粉2000多万。  图源：抖音App 四年前一段街头采访，韦东奕手握一瓶矿泉水，提着一个装着馒头的塑料袋，简单的形象与“北大数学天才”形成鲜明对比，“扫地僧”的形象完美契合公众对于纯粹学者的幻想，一时间受到大众追捧。 **同样的案例，还有“挖呀挖”的黄老师，大范围的破圈依靠的还是最朴素的情感表达，而无关剧本。** 今年全国两会期间，小米雷军与海尔周云杰的同框视频意外走红网络。海尔集团也顺势推出了一众高管IP。相应的转变不仅发生在小米与海尔，360的周鸿祎、蔚来的李斌以及物美的张文中等，总裁IP及其衍生的矩阵正在形成。 电商的火爆，使得现代企业经营模式，发生了由“人找货”向“货找人”模式转变，这就要求企业家必须完成从“掌舵者”到“企业IP”的身份迁移，企业不能再仅依靠品牌影响力单打独斗，而是需要亲自下场，变成可被消费、转发、模仿、再创作的“内容标签”。 与此同时，“总裁人设”带来的经济效益是巨大的。 以格力为例，董明珠入驻淘宝直播期间，累计观看量突破136万，成为当天淘宝天猫全行业品牌店播成交第一名，带动格力整体成交同比大涨近300%。其中，冰箱品类销售同比增长1232%；洗衣机品类增长3478%，电饭煲增长378%，净水器增长120%，拿下家电行业第一名。 不仅仅是商界，当全国各地“局长”纷纷下场带货，当“旧时王谢堂前燕”变成“直播呐喊寄你家”，当原本“高不可攀”的领导，变成富有烟火气的“活人”，电商直播似乎又进入了一种新的模式。 剧本虽然不会因此而被彻底淘汰，但更“内容化”与“生活化”的剧本，显然才是大众更需要的。 只是直播间的“家人们”，一时恐怕是难出戏了。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507308.htm)

据《华尔街日报》报道，特朗普集团周一宣布推出自有品牌移动电话服务特朗普移动(Trump Mobile)，并表示将于8月开始销售一款售价499美元的T1手机，号称部分配置优于当前市面上最顶级的iPhone机型。新闻稿称，这款金色Android手机将“令人骄傲地在美国设计和制造”。  特朗普自有品牌手机T1 但问题是，它能做到在美国制造吗？ 今年4月，当特朗普宣布征收全面关税时，《华尔街日报》曾调查过如何才能在美国生产iPhone。供应链专家一致认为，美国需要数年时间和数以十亿美元计资金的投入，才能建立起匹配中国产能的工厂和技术能力。即便这在理论上可行，劳动力和基础设施成本也将是天文数字，会导致手机的制造成本达到当前iPhone的数倍。 特朗普集团发言人在一封邮件中表示：“新手机的制造将在阿拉巴马州、加州和佛罗里达州进行。” **还得靠中国？** 尽管特朗普集团在新闻稿中强调“美国制造”，但特朗普的儿子埃里克·特朗普(Eric Trump)表示，首批手机并不会在美国制造。埃里克周一在播客节目《班尼秀》中对主持人班尼·约翰逊(Benny Johnson)展示了一款金光闪闪、酷似苹果iPhone的手机，并表示：“你可以在美国制造这些手机。最终，所有手机都能在美国制造。我们必须把制造业带回美国。” 因此，这些手机最初可能，甚至很有可能会来自中国，因为在499美元这个价位上，只有像小米、OPPO这样的中国公司能做出配置相当的产品。  特朗普家族推出特朗普移动品牌 以下是T1的手机配置，以及为什么以499美元做出这款手机是个巨大挑战： 显示屏：T1手机搭载了一块6.8英寸大屏幕，在尺寸上可与苹果起价1199美元的iPhone 16 Pro Max媲美。它的性能也可能与iPhone相当，它采用了亮度出色的AMOLED屏幕，并支持120Hz的高刷新率(不过尚未公布屏幕分辨率)。这类屏幕通常由韩国科技巨头三星和LG制造。 电池：虽然苹果未公开其电池容量，但iFixit的拆解显示，iPhone 16 Pro Max内置的是4676毫安时电池，而T1则配备了5000毫安时电池。 内存：苹果通常不公布具体规格，但拆解显示，高端款iPhone拥有8GB内存，而T1的内存为12GB。 存储容量：大多数iPhone起步容量为128GB，只有iPhone 16 Pro Max起步为256GB，与T1的宣传规格一致。但T1似乎更进一步，支持可扩展存储卡插槽。苹果从未在iPhone上提供扩展存储插槽，而Android竞争对手通常支持MicroSD卡扩展。 相机：T1配备一颗5000万像素的主摄像头，背面还有两颗摄像头，正面则为1600万像素的自拍镜头。而苹果当前的iPhone摄像头像素最高为4800万，主要由日本索尼提供。 耳机插口：T1配有3.5毫米耳机插口。苹果早在2017年就取消了这一接口，引发不少用户惋惜。苹果曾推出转接器，以便用户通过Lightning接口继续使用老耳机。 指纹识别：T1采用了屏下指纹识别技术。该技术已经问世多年，三星早在Galaxy S10旗舰机上就已采用。而苹果至今尚未在任何一款iPhone上使用这一技术。 处理器：T1的规格表并未注明它将搭载哪款芯片。目前，大多数先进智能手机芯片都产自台湾和内地，尽管美国本土也有一定的半导体制造能力。 **至少还需五年** 约翰斯·霍普金斯大学凯瑞商学院运营管理与商业分析学教授戴廷龙(Tinglong Dai)表示：“你绝对不可能在美国制造出这样的屏幕、内存、相机、电池等组件。” 戴廷龙估计，美国至少需要“五年时间”来建立必要的基础设施，才可能真正实现“美国制造”的智能手机。 他同时淡化了将智能手机制造转移回美国的呼声，认为当务之急是发展半导体和医疗设备等关键技术。 虽然特朗普移动可能无法在美国制造手机，但它倒是可以推出无线服务。电信运营商经常将服务批量出售给“虚拟运营商”。好莱坞演员瑞安·雷诺兹(Ryan Reynolds)旗下的虚拟运营商Mint Mobile就采用了这种模式。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507306.htm)

当地时间16日，美国联邦法官宣布，特朗普政府削减对美国国家卫生研究院的拨款“违法”且“无效”，并下令恢复多项拨款。  美国国家卫生研究院60多名现任职员9日发表联名信，批评总统唐纳德·特朗普大幅削减科研资金，称相关政策“危害美国和全球人民的健康”、将科学研究政治化并“浪费公共资源”。 据报道，他们在信中说，自特朗普今年1月20日就职以来，已停止原定给国家卫生研究院总计95亿美元的2100笔拨款，另有价值26亿美元的合同也作废。相关合同项目通常用于支持国家卫生研究院的各项工作，包括设备保障、培养临床试验工作人员等。信件说，这些拨款和项目暂停，“令多年的辛勤工作和数百万美元浪费”，令患者健康处于险境。（央视记者 刘骁骞） [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507304.htm)

截至美国股市周一收盘，加密稳定币公司Circle收涨13.1%至151美元，使其股价迫近IPO发行价31美元的近5倍。公司此前于6月5日登陆美股市场。需要强调的是，收盘时Circle公司的市值已经超过336亿美元。公司为全球第二大加密稳定币USDC的发行商，目前该稳定币的市值也只有616亿美元。 （Circle日线图，来源：TradingView） （全球稳定币市值排行，来源：coinmarketcap） 作为周一上涨的催化剂，Circle的联创兼首席执行官杰里米·阿莱尔（Jeremy Allaire）上周末回应加密货币投资者的帖子时表示，加密稳定币尚未迎来“iPhone 时刻”，得等到全球开发者像当年意识到可编程移动设备的潜力那样，充分认识到“可编程数字美元”的力量与机遇。但那个时刻很快就将到来（Soon）。 而他回复的帖子则是知名创投机构a16z合伙人Sam Broner的有感而发。Broner表示，稳定币使得创建金融科技公司的固定成本和边际成本都降低了，更多竞争意味着更优价格、更好体验、更广泛的可及性。 Broner也强调，区块链金融的速度与成本优势固然重要，但真正能改变市场的是“货币的可编程性”。 值得一提的是，市场炒作Circle还有一层潜在的驱动因素——上周完成程序性投票后，美国参议院最快将于本周二对建立稳定币监管框架的“GENIUS法案”进行最终投票。 最新版本的法案要求所有美元稳定币必须由美元或等值流动性资产提供全额支持，同时发行规模超过500亿美元的机构将实施强制年度审计。 值得一提的，备受关注的CCCA（信用卡竞争法案）修正案未能纳入GENIUS法案，该法案要求信用卡发行商必须向商户提供Visa、万事达之外的网络选择。 按照流程，美国参议院投票通过稳定币法案后，将送至众议院进行审议和投票。若众议院对法案作出调整，也需要送回参议院再度确认。所以这项法案走完立法程序至少还需要数周、乃至几个月的流程。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507302.htm)

媒体报道，OpenAI与微软的合作谈判陷入僵局，双方关系濒临破裂。OpenAI希望削弱微软对其AI产品和计算资源的控制，并寻求微软批准其转型为营利性公司。微软是否同意这一转型，是OpenAI能否继续融资并最终上市的关键。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1018/0f873e58d431a68.png) 但据知情人士对华尔街日报透露，由于谈判陷入僵局，OpenAI高层近期甚至讨论了所谓的“核选项”：指控微软在合作过程中存在反竞争行为。这可能包括要求联邦监管机构审查合同条款是否违反反垄断法，甚至发起一场舆论战。 分析认为，这一步棋一旦落子，将可能威胁到两家公司长达六年的合作关系。这段合作被视为科技史上最成功的合作之一。多年来，微软为OpenAI的发展提供资金，并获得其技术的优先使用权，但如今两家公司在多个领域已成为竞争对手，使得协商愈加艰难。 当天两家公司的联合声明并未确认这一消息。声明表示，两家公司一直保持良好合作，致力于提供先进的AI技术，目前仍在协商，并对未来继续合作充满信心。 收购IP分歧、OpenAI转型持股分歧...两家公司已成竞争对手 据知情人士对媒体透露，双方目前在OpenAI以30亿美元收购代码初创公司Windsurf的条款上出现分歧。根据现有协议，微软可访问OpenAI的所有知识产权；但OpenAI不希望微软能接触Windsurf的知识产权，因为微软自己的GitHub Copilot产品与OpenAI存在直接竞争关系。 双方还在争议，如果OpenAI转型为公益性公司，微软在新实体中应占有多大股份。据称，微软提出的持股比例高于OpenAI愿意让出的比例。 OpenAI必须在今年年底前完成转型，否则将面临失去200亿美元融资的风险。 在上届拜登政府领导下，美国联邦贸易委员会去年对微软展开了广泛的反垄断调查，也调查了微软对OpenAI的投资行为，此举是对科技巨头涉足AI领域投资的整体审查一部分。 微软于2019年首次向OpenAI投资10亿美元。根据现行合同，微软独家拥有通过Azure云平台销售OpenAI软件工具的权利，并可优先获取OpenAI的技术。微软还被指定为OpenAI的唯一计算资源提供商，尽管去年微软允许OpenAI自行设立名为Stargate的数据中心项目。 如今，两家公司在多个产品上展开竞争，从面向消费者的聊天机器人到企业AI工具不一而足。去年，微软CEO纳德拉（Satya Nadella）还招募了一位OpenAI CEO奥特曼（Sam Altman）的竞争对手，悄然启动了微软自己的AI模型开发项目。 OpenAI目前希望在推进公司结构转型的同时重新协商现有协议。该公司想与其他云服务商建立合作，从而将技术销售给更多客户，并获取更多算力资源。而微软则希望，即便OpenAI宣布其模型达到通用人工智能（Artificial General Intelligence， AGI）时，虽然届时现有合作关系将终止，该公司也能继续使用OpenAI的技术。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507300.htm)

OpenAI获得一项价值2亿美元的试点项目合同，将帮助美国国防部决定如何将人工智能（AI）应用于一系列行政和安全任务。美国国防部周一披露了这项为期一年的合同，这是OpenAI向美国政府出售其技术的最新努力。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2025/0608/e5cfbc063f39ec5.webp) OpenAI在周一的一篇博客文章中写道，该合同是公司旗下名为OpenAI for Government的新实体开展的第一个项目。 OpenAI将与美国国防部合作，提出AI如何帮助开展行政任务的方法，比如为美国军人获取医疗保健服务和帮助防范网络攻击。 OpenAI for Government把OpenAI现有的政府项目全部整合到了一块，包括ChatGPT Gov（专为政府工作人员设计的ChatGPT版本）以及与NASA、美国国立卫生研究院、空军研究实验室和财政部的合作。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507298.htm)

“北京多所高校禁用罗马仕充电宝”事件有了新进展。昨日晚间，深圳罗马仕科技有限公司宣布，自即日起召回2023年6月5日—2024年7月31日期间制造的部分罗马仕ROMOSS牌移动电源，涉及部分PAC20-272、PAC20-392、PLT20A-152型号，三款产品共计491745台。  针对召回原因，罗马仕表示，由于部分电芯原材料来料原因，极少数产品在使用过程中可能存在过热现象，在极端场景下可能产生燃烧风险，存在安全隐患。 事件起因为高校禁用罗马仕——据报道，多所北京高校保卫处下发通知称，接上级主管部门提醒，近期发现20000毫安的罗马仕牌充电器在充电时，相较其他品牌型号充电器，更容易发生爆炸现象。如持有使用，建议立即舍弃，以防发生危险。据多家大学工作人员透露，北京联合大学、中国传媒大学都发生过该品牌型号充电宝自燃事件。 无独有偶，另有报道称，法国航空事故调查局公布的3月20日杭州飞香港HX115航班起火调查文件中提及，该事故是由充电宝的热失控引起的，该充电宝已被证实为罗马仕品牌的设备，额定容量也是20000毫安时。 目前，这些型号的产品在电商平台仍有销售。罗马仕天猫旗舰店工作人员告诉《BUG》栏目组，现在网上信息很多，有的是没经过证实的谣言，建议不轻易采信，并称“目前我司已与北京市教育委员会等相关部门在沟通过程中，具体以官方回应为准。” **“别碰罗马仕”** 针对“北京多所高校禁用罗马仕充电宝”的事件，罗马仕6月14日发布了公开声明致歉，称任何经权威机构鉴定存在缺陷的罗马仕产品，将依法承担全部责任。  除了该事件外，三个月前的一起航空事故也有迹可循。 法国航空事故调查局官网上的调查文件显示，2025年3月20日，由香港航空公司运营、注册号为B-LPC的空客A320飞机在中国航线上发生严重事故。在飞行途中，飞机的头顶客舱内发生电池充电器起火事件，随后飞机进行了紧急降落。 文件称，根据中国有关部门的通知所获得的初步数据，在飞行巡航阶段，乘客随身携带的行李箱中的一个充电宝在头顶客舱区域突然起火。机组人员立即采取灭火措施，成功扑灭了火灾。经确认，此次事故是由充电宝的热失控引起的，该充电宝已被证实为罗马仕品牌的设备，额定容量为20000毫安时，是允许携带在机上的物品。 有多位消费者都曾在网络社交平台吐槽罗马仕充电宝自燃，情节大同小异。一位重庆消费者表示，自己3月份买的罗马仕20000毫安充电宝，用了一段时间，外观看着还正常，也没有发现鼓包迹象，结果6月3日充电就炸了。 罗马仕充电宝多年前就曾爆出自燃案例，还触发了产品召回。据报道，早在2019年，就有广东佛山女大学生反映，其购买自深圳罗马仕科技有限公司的充电宝放在床上无故燃烧，此事引发广泛关注。 当时，罗马仕召回了共计3792件可能存在自燃风险的OM10型号移动电源，同时表示，“此次召回范围内的移动电源，由于所使用的电芯在组装过程中盖帽极耳对卷芯产生干涉，部分产品未进行老化测试，极端情况下可能发生过热燃烧风险”。 “别碰罗马仕”，在社交平台上，有数码博主早在2019年就谈及：“早期一些30-50元的1万毫安时的罗某某充电宝，阻燃塑料不达标，热控制不做，线材过于细软，接口部分的焊接也不太稳定，”“罗某某的低端充电宝，的确存在比较高的安全隐患”。  该博主还称，曾“亲眼看过一个白色壳体的2万毫安时的罗某某充电宝在我面前跌落后，快速地起火燃烧，不到1分钟外壳已熔化。这种对于电芯的抗冲击设计部分欠缺。” 但他也坦言，最近几年也经历过行业标准的迭代和升级，目前罗马仕的充电宝，至少比2016—2020年的时代要好很多了，其实也是行业规范和产业链升级带来的。 **2万毫安充电宝仍在售** 目前，在电商平台上，罗马仕20000毫安的充电宝仍然在售卖中，其中召回的型号PAC20-272和PAC20-392，有电商售价约为200元，且仍在售卖。客服表示，充电宝正常使用下支持循环充放300次左右，具体跟个人使用情况和保养方式有关，平时使用过程中好好养护就可以。 公开信息显示，罗马仕充电宝是国内较为知名的充电宝品牌之一，该品牌隶属于深圳罗马仕科技有限公司，于2012年在深圳创立，主要从事移动电源、户外电源、数据充电线、电源适配器、车充等3C数码周边产品的研发生产。 深圳罗马仕科技有限公司客服电话的提示音显示，罗马仕公司隶属于七千猫投资集团，旗下还有“小雷先生”“声宴”等品牌。但是从股权信息看，这两家企业目前没有直接的股权关系。 而两家公司的实控人看起来似乎渊源很深，疑似是同一家族。七千猫集团的实控人是雷桂强，罗马仕公司的实控人是雷桂斌、雷灿伙。两家公司都有名字是雷燕玲的监事。雷灿伙也曾担任七千猫集团的法定代表人。  七千猫集团也是以3C数码产业为核心的企业，也有自己的天猫专营店，但售卖的充电宝都是罗马仕的。  除了这次被曝光的20000毫安充电宝，罗马仕其他充电宝产品也曾在测评中被“亮红牌”。今年5月中旬，有媒体对5款热销磁吸充电宝的工作温度进行了测试，分别用5款磁吸充电宝对同一台手机进行无线充电，并记录下充电宝磁吸接触面、手机背面在9个时间点的温度，并取平均值，以评估磁吸充电宝自身、手机在无线充电时的发热情况。 根据当时充电宝的温度监测数据，充电过程中，罗马仕发热明显，有3个时间点的监测温度在40℃以上，且平均温度超过了39℃，这两个指标都比其他产品高。而且在充电40分钟时，其温度达到了41.7℃，是5款测试产品中唯一一个超过41℃的产品。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507296.htm)

 《爱与机器人维修技术 All Our Broken Parts》Steam页面已经上线，由锡鸟游戏 Tin Bird 开发，GCORES PUBLISHING 发行，预计2026年正式发售，欢迎加入愿望单！ &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; (Steam页面上线宣传PV) &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt; 《爱与机器人维修技术》是一款赛博朋克主题的指向点击视觉小说游戏，玩家扮演一位赛博医生，“治疗”形形色色的机器人，他们生活在机器人都市中，各自忍受着属于他们的病痛。  在游戏的世界中，机器人拥有的所谓“情绪”，是一种流动在模块电路里的 “特征电流” 。因此，玩家将会使用螺丝刀进行治疗：拆开患者们的身体，观看他们的电路——这究竟是机械故障，还是心理病症，你能分清吗？  也正因为如此，游戏会提供超过一般点击互动的视觉小说的体验——请轻轻下刀，因为对身体中导线的一次“切割”，可能会改变一位机器人的一切认知。 一个机器人医生的职责究竟是什么？请在游戏中找到独属于你的答案。  黑色的钢筋水泥森林里，背负着精神病痛的机器人会汇聚到你身边——而游戏的Lofi &amp; chill主题将会同时抚慰医生与患者的身心。如果你对复古像素视听体验如饥似渴，请一定要关注这款游戏。  《爱与机器人维修技术 All Our Broken Parts》也会在2025年核聚变北京站现场（6月28日、6月29日）提供最新的Demo试玩！游戏中【晚霞就是同属于我们的极光】的氛围难以用文字传达——请来现场直接上手游戏，并给制作团队留下宝贵的感想与反馈，还可以将游戏精美的周边带回家！  ## 关于制作组 - 锡鸟游戏 Tin Bird 我们是锡鸟游戏，是几个和你一样，在城市之下为生计奔波漂泊的异乡人。我们常常在钢铁丛林的喧嚣中感到麻木，就像一台逐渐故障的机器。所以我们创造了这些有故事的机器人——让他们哭、让他们笑，也让他们困惑、绝望、试图爱与被爱。我们愿你能在《爱与机器人维修技术》中听到他们的声音，听到你自己的声音。 关注游戏游戏官方社媒，第一时间获取更多游戏资讯： - 官方QQ群：[325268983](https://qm.qq.com/q/CowlA187KM) - bilibili： [爱与机器人维修技术](https://space.bilibili.com/3546879799331126) - 小黑盒：[爱与机器人维修技术](https://www.xiaoheihe.cn/app/user/profile/80929183) - 小红书：[爱与机器人维修技术](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6365567c000000001f014395) 欢迎将《爱与机器人维修技术》加入愿望单！ &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

 京西电竞节 x 核聚变游戏嘉年华即将开幕，热门新游试玩、精彩舞台活动、限定周边收集、沉浸式体验最热烈的玩家氛围！6 月 28、29 日，我们北京首钢国际会展中心见！ [&lt;获取核聚变2025北京站门票&gt;](https://show.bilibili.com/platform/detail.html?id=102863)  (2024年Fami通核聚变展位) 大家熟悉的Fami通连续两年来到核聚变！今年Fami通也将携多款可供玩家在现场体验的游戏参展。  (展位位置示意) # 胡言山的魔理沙 《胡言山的魔理沙》是一款由玩家选择与骰子指引推动的冒险RPG。灵梦将踏入一本奇妙书籍中的世界，展开寻找失踪魔理沙的旅程。不过，灵梦并不是孤身一人。有四位少女将引导她的旅程、协助她的行动，甚至和她一起“享受”这场冒险。  # IZON. 拥有创造之力的异形少女“智人”和能够破坏一切的兵器 “虚人 ”。拥有相反力量的两人，在克服重重阻碍的过程中逐渐心意相通，并彼此依赖。这是一款以破坏与创造为主题，描绘一个颓废而又哀伤却美丽世界的冒险游戏。  # 雾隐天途 《雾隐天途》是一款以参天巨树枝干为背景的垂直城市建造游戏。你将肩负守护绿荫家园的使命，管理稀有的光源与火焰，对抗日渐逼近的迷雾侵蚀。派遣坚定不屈的先锋小队，深入先祖遗留的遗迹，探寻尘封的秘密与文明覆灭的真相。  # 兽娘红茶馆 在《兽娘红茶馆》的世界里，兽耳的存在再平常不过了。玩家将经营一家红茶馆，调制风味茶饮，阅读充满“卡哇伊”要素的故事。在这世上若想活得像个人样，决不能缺少甜美的饮茶时光和一些“卡哇伊”的慰藉。在悠扬的旋律之中，让我们可爱到最后一刻，努力保住为人的尊严吧！  # 神椿市协奏中。 《神椿市协奏中。》是一款与玩家共鸣心弦的节奏游戏。苏醒于崩坏世界的少女们，需要使用被称为“魔法”的特殊歌曲之力，实现“世界的再生”。世界崩坏的真相，少女们存在的理由，一切谜底——将于协奏之末揭晓。  # 忍者杀手 火烧新埼玉 系列销量累计 444 万部的大热作品《忍者杀手》，终于推出完美还原原作高速动作对战的游戏！游戏的舞台是赛博朋克架空都市「新埼玉」。操作主人公忍者杀手，在充满速度感的战斗中打败众多实际邪恶的忍者，为妻儿报仇雪恨。  # ToHeart AQUAPLUS推出的“温暖人心的校园恋爱游戏”将以高清全3D形式焕新归来！  # 白色相簿：编缀的冬日回忆 《白色相簿：编缀的冬日回忆》是一个描绘了各种形式的恋爱的爱情故事。以其独特的剧情和迷人的角色而获得人气，并于2009年改编成动漫作品。编缀而成的冬日相簿，如此雪白而凄美——  # 受赞颂者：给逝者的摇篮曲 《传颂之物》系列三部曲的第一章。在一个被自然环绕、居住着拥有兽耳与尾巴种族的世界中，一位身负重伤、戴着假面的青年“哈克奥罗”的故事由此展开。  # 黑白莫比乌斯：岁月的代价 由日本知名游戏品牌AQUAPLUS打造的日式奇幻RPG。 优秀的剧本、动听的配乐，精美的CG和3D角色丰富且魄力十足的动作——相信这些要素定能让您沉浸在作品之中。  # 展会详情 展会时间： - 2025 年 6 月 28 日（周六）9：00-17：00（16：00停止入场） - 2025 年 6 月 29 日（周日）9：00-17：00（16：00停止入场） 展会地点： - 北京石景山·首钢国际会展中心 1/2 号馆 票务信息： - 单日票：全价 139 元/人 | 优惠票价 129 元/人 - 票务平台：哔哩哔哩会员购 - 特别说明： 凡在哔哩哔哩会员购购买核聚变门票的玩家们可以到现场兑换「实体纪念票」，本次门票为纪念品，不具备入场功能，现场入场请以“电子票”为依据携有效身份证件入场哦～ [&lt;获取核聚变2025北京站门票&gt;](https://show.bilibili.com/platform/detail.html?id=102863) 

 知名MOD网站【Nexus Mods】的所有者和创立者者Dark0ne今日宣布，该网站现已被出售， 目前尚未透露该网站的新所有者，但Dark0ne明确表示，该网站会被妥善管理。  Dark0ne表示：我长期从事这项工作，最大的原因之一是从未找到一个像我一样真正“了解”模组社区的人。找到一位能够理解并尊重Nexus Mods业务的复杂细节的新所有者至关重要。   经过数月的会议、面对面的交流以及大量的自我反省，很高兴地说，确信我找到了合适的人选。 没错，Nexus Mods的所有权确实易手了，但我想澄清的是，这并非什么公司“退出”或幕后交易。这是我在做一件或许几年前就应该做的事情：照顾好自己。重新找回一些自由空间。最终，我不再认为有关Nexus Mods所有事情都必须自己做、自己负责。 另外，Dark0ne也确认，现在的变化只是形式上的改变，确保合适的人才到位，以带领Nexus Mods迈向下一个时代，Nexus Mods是由一支由40名极其敬业的成员组成的团队创建的，其中一些人已经在这里工作了9年多。他们为模组而生，他们充满热情，经验丰富，全心投入，并且始终如一，这一切都不会改变。

顶流代言，销量上天。

 由 SvenRahn Games 开发的即时战略游戏《格里姆星》(Grimstar)现已发售。地球的资源已枯竭，能源危机迫在眉睫。但仍然存在希望——一个遥远的世界被发现，它蕴藏着一种全新的自然能源资源。这个新世界被称为“Grimstar”。  在那里，你的哥哥失去了生命，而他所工作的公司规定，你必须接替他的职位，直到他的合同履行完毕。因此，你踏上了旅程，履行你的职责，并探寻哥哥死亡的真相……游戏特色包括： - 单人战役：激动人心的单人战役，同时围绕着探索哥哥死亡的真相展开。 - 升级系统：每次完成任务后，你都会升级，并解锁珍贵的升级、新单位和新建筑，使你能够更高效地开发星球资源。  - 不同的星球：游戏中有3个不同的星球可供选择，达到更高等级后才能解锁。每个星球都有独特的植被和特殊特性。在这些星球上的任务也有不同的胜利条件：你可能需要开采所有水晶，或者收集外星文物。此外，还包含各种指挥任务，要求完成特定目标。  - 英雄单位：游戏内有多种英雄单位，一旦召唤，可以在每次任务中再次召唤，而无需消耗资源。英雄单位同样可以升级，每完成一场战斗都会变得更强。当他们达到一定等级后，还能获得新的武器。 - 探索与开发：探索外星球，并尽可能采集所有资源，使你的公司取得成功。指挥你的军队，与敌对星球的外星军团作战，以最少的资源赢得战斗。你最终剩余的资源越多，你的等级就越高。 &lt;内嵌内容，请前往机核查看&gt;

国家知识产权局认定：维持和铂医药 “结合分子”专利权有效。

大模型最终交付的是结果，而不是技术或者工具。

行业需要一些新玩法了。

上个周末，泡泡玛特珠宝品牌popop的全球第二家门店落地北京国贸。实地探访发现：第一，目前门店货量充足，但包括LABUBU、Hirono、MOLLY在内的三个爆款系列已经出现断货情况，尤其是LABUBU手链即将售罄。  第二，该品牌产品售价多位于319-2699元区间，但有两款上万元，最贵项链采用纯金和天然珍珠打造，售价高达1.98万元，泡泡玛特用popop为该系列命名。 第三，对比同材质产品，popop饰品溢价明显，但消费者接受度较高，女性用户超80%。在店探访期间成交十余单，单价普遍超400元，包装盒一度紧张到补货。 “库存快消耗完了” 公开信息显示，popop是泡泡玛特旗下的独立珠宝品牌。该店作为popop北京首家正式门店也带来了差异化产品，比如DIMOO云之声系列就仅限专供北京地区，且没有开通线上购买渠道，只能来店铺购买。根据介绍，DIMOO云之声系列旨在打造云宝宝超级情绪符号，表达人生心境的深透领悟，现场有不少消费者驻足观看。 新浪科技走进门店时，正值开业第三天下午，不大的空间内陈列着Hirono、MOLLY、SKULL PANDA、Crybaby、LABUBU、星星人等多个热门IP，现场约有二三十位消费者正在试戴选购。店内的多位店员采用跟随式推荐的方式，为每位顾客详细介绍，遇到想要的款可以让其帮忙拿出试戴。  据了解，目前开业初期北京门店货量充足，但包括LABUBU、Hirono、MOLLY在内的三个爆款系列已经出现断货情况。以LABUBU为例，店内主要上线了手链和项链，将LABUBU头像放置在中间作为装饰。其中，偏中性的LABUBU手链即将售罄。  另外，新浪科技发现，在Hirono柜台云集的消费者较多，很多女性顾客偏爱火箭样式的项链和刻有Hirono头像的手镯，“这两款是Hirono卖得最好的两个产品，库存快消耗完了。”店员说道。  可能由于新店开业不久的缘故，北京门店还有很多地方尚不完善。例如在逛店期间，有工人搬着梯子调试灯光，让本就不大的空间更显局促，影响购物体验。  最贵产品近两万 在价格方面，北京门店饰品普遍在319-2699元区间，像项链、手镯、戒指等大多浮动在300-900元间，仅少数款式破千元。 同时，新浪科技注意到，北京门店内陈列的最贵产品是一条纯金项链，售价高达1.98万元，整体货重9.04g，金重8.65g，购买会附带检验证书。此外还有一条售价1.08万元的手链。店员介绍，两款产品之所以单独列柜是因为价格相对较高，是因为采用18k金打造，中间串着的为天然珍珠。  （右侧为该店最贵的产品，价值1.98万元） 区别于这两款产品，店内其他饰品材质多为S925银，黄金饰品也仅是表层镀金，内部仍是S925银。值得注意的是，与饰品一同串联的也非天然珍珠，而是锆石，贝母及紫水晶等。  打开淘宝搜索“S925银手链”“锆石手链”“紫水晶手链”等关键词，可以发现产品售价普遍处于100-200元，对比店内同类最低319元起的价格，泡泡玛特的IP溢价空间仍然明显。 不过，对进店选购的消费者来说，其关注的重点并非材质。有消费者直言，好看的设计更加重要，如果真的看重材质应该去珠宝店。 据现场一小时观察，店内来选购的消费者女性占比约八成，很多消费者对泡泡玛特的诸多系列有较高的熟悉度，能清晰地认出产品出自某个系列。在这一小时钟，该店成交了十余单，客单价普遍超过400元。店内的绿色包装盒甚至出现缺货，店员紧急调取了一批。  此前，在popop全球首店开业仪式上，泡泡玛特创始人王宁现场表示：“我们其实一直希望能够通过不同的品类去拓展更多的可能性，珠宝是我们一直在尝试的非常重要的品类。” 目前来看，随着开店进程的推进，泡泡玛特的IP拓展之路，可能会走得更远。 文 | 新浪科技 张奥 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1507294.htm)

<blockquote><p>在消费升级与情感经济崛起的浪潮中，泡泡玛特旗下的IP Labubu凭借其独特的“丑萌”形象迅速席卷全球市场，创造了多项现象级数据。本文将深入剖析Labubu成功背后的多维因素，包括其颠覆性产品定位、成瘾机制设计、全球化破圈路径以及供应链管理中的隐忧。</p> </blockquote>  在当前消费升级与情感经济崛起的背景下，泡泡玛特旗下IP **Labubu**以惊人的速度席卷全球市场。2025年春夏之交，这只长着尖牙的“丑萌精灵”创造了多项现象级数据：洛杉矶门店凌晨3点排起千米长队；伦敦牛津街因抢购冲突被迫暂停销售；一只薄荷色初代Labubu在永乐拍卖会拍出108万元天价；泡泡玛特海外收入暴增375%，市值一度突破3000亿港元。 Labubu的成功并非偶然，它是**设计师哲学、用户心理、精密的商业机制和全球化叙事**共同作用的结果。本文将从产品设计、用户心理、增长策略等维度深度拆解Labubu的爆火逻辑，并为互联网产品经理提炼出一套可复用的方法论框架。 ## 一、颠覆性产品定位：丑萌美学与情感容器的共鸣 Labubu的成功首先源于其打破常规的产品定位，它不是简单地创造一个“可爱”的形象，而是提供了一个承载复杂情感的“不完美”容器。 ### 反主流的缺陷美学 **设计师的“北欧童话”基因** Labubu出自香港设计师龙家升（Kasing Lung）之手。他早年移居比利时，深受欧洲古老精灵传说的影响。Labubu并非凭空诞生的“怪兽”，其原型源自北欧神话中的奇幻生物。这种“有根源的想象力”为其赋予了超越普通潮玩的文化底蕴。龙家升刻意保留其九颗尖牙、狡黠又无辜的眼神和歪斜的笑容，这与传统迪士尼式“完美、善良、快乐”的甜美风格形成鲜明反差。 这种设计哲学精准呼应了Z世代对标准化审美的叛逆，数据显示65%的Z世代用户认为Labubu代表着一种“无害的反抗精神”。 **从“角色”到“情感投射容器”** 与拥有固定故事线（如漫威、迪士尼）的IP不同，Labubu**没有宏大的世界观和既定的人设**。这种“叙事留白”恰恰是其成功的关键。它将解释权完全交给了用户，使其成为一个纯粹的**情感投射容器**。 用户调研表明，72%的18-30岁消费者将Labubu视为“情绪搭子”，用于缓解职场焦虑和社交压力。北京上班族小彤的典型反馈是：“加班后拆盲盒，就像给自己一份无人打扰的礼物”。心理学家分析指出，这种情感投射使玩偶成为用户现实压力的释放载体和无言的陪伴者。 ### 多维用户价值金字塔 Labubu通过构建一个三层式的价值金字塔，满足了从大众玩家到核心藏家的多层次需求，这也是产品经理在设计用户分层时可以借鉴的。 - **基础层（情绪价值）**：为最广泛的用户提供即时的情绪满足。实体玩偶的收藏、把玩和拆盲盒瞬间的“微型多巴胺脉冲”，构成了产品的基础体验。 - **中间层（社交价值）**：成为用户的“社交货币”。拥有特定款式、晒出自己的收藏，成为圈层内的身份标识和共同语言。例如，47岁的用户喻锴通过购买Labubu与儿子建立共同话题，为此花费了8万元。 - **顶层（资产价值）**：通过限量款、隐藏款和联名款，赋予产品稀缺性，从而产生金融属性。Vans联名款溢价1284%，部分隐藏款转售价超5万元，使其成为一种另类潮流资产，吸引了投机者和高净值藏家入场。 ## 二、成瘾机制设计：行为心理学驱动的增长飞轮 Labubu的核心产品机制建立在对用户行为的深度洞察之上，形成了一个从“上瘾”到“分享”再到“增值”的增长飞轮。 ### 盲盒：不是卖玩具，是卖“期待” 泡泡玛特创始人王宁曾直言：“用户购买盲盒获得15分钟愉悦感，本质是情绪价值的交易”。该机制的科学原理是多种行为心理学模型的叠加应用： - **可变比率强化（Variable Ratio Reinforcement）**：源自斯金纳箱实验，当奖励随机出现时，行为的持续性最强。Labubu将隐藏款概率设定为极低的0.69% (1/144)，这种不确定性极大地刺激了大脑的奖励中枢，使消费者在开盒时产生类似赌博的强烈多巴胺激增。 - **损失厌恶（Loss Aversion）与完型心理（Gestalt Psychology）**：通过“系列收集”设计（如水果系列/糖果怪物系列），利用消费者希望“集齐一套”的完型心理。一旦开始收集，沉没成本和对“不完整”的厌恶感会驱动用户持续复购。数据显示，用户单系列收集完成率高达73%，平均购买频次为6.8次/系列。 - **禀赋效应（Endowment Effect）**：当用户拥有一个物品后，他们对其价值的评估会高于其市场价值。每拥有一个Labubu，用户对整个系列的归属感就越强，从而更愿意投入金钱和精力去“补完”它。 ### 社交货币化：从产品消费到身份资本 Labubu成功地将一个实体产品，转化为可在社交网络中流通和增值的“身份资本”。 这个体系成功地将消费行为转化为社交行为，形成了“消费-展示-互动-增值-再消费”的完美闭环。  ## 三、全球化破圈路径：从东方美学到世界语言 Labubu的全球化进程展现了成熟的“Glocal”（Global + Local）运营策略，实现了从产品出海到“文化反向输出”的跃迁。 ### 明星效应的链式反应 - **无策划的有机引爆**：2024年4月，Blackpink成员Lisa在社交平台晒出Labubu马卡龙系列，这并非官方策划的广告投放，而是基于其真实喜爱的分享。这种“野生代言”的真实性，迅速触发了东南亚市场的抢购潮。随后，蕾哈娜、贝克汉姆等欧美明星的自发跟进，形成了一场跨越国界和圈层的病毒式传播。 - **海外热度的逆向回流**：海外的火爆反过来极大地刺激了国内市场。当Labubu被泰国旅游局授予“神奇泰国体验官”称号并获部长亲自接机后，其在国内的微信指数和搜索量单周暴涨420%，形成了一次漂亮的“出口转内销”营销事件。 ### 文化柔性植入策略 Labubu的全球化并非简单的产品复制，而是采用了“全球IP，本地叙事”的策略，与当地文化进行深度嫁接。 这种策略的核心正如泡泡玛特海外负责人所言：“我们不是把一个中国故事翻译给世界听，而是**邀请全世界的艺术家和消费者，用我们的IP来讲他们自己的故事**。”  ## 四、供应链与高增长背后的隐忧 随着Labubu的全球性爆发，其产品和运营体系也面临着严峻的挑战，这些风险同样是任何快速增长的产品需要警惕的。 - **品控与供应链危机**：2025年第一季度，海外需求激增475%，导致占全国85%潮玩产能的东莞代工厂不堪重负。产能失衡直接导致质量下滑，用户关于歪头(23%)、掉漆(31%)、棉花填充不足(18%)的投诉率同比上升了58%。 - **仿品与正品之战**：巨大的利润空间催生了庞大的盗版产业链，部分作坊月产量超20万只。高端仿品“Lafufu”在做工和细节上甚至能媲美正品，以更低价格侵蚀市场份额。 - **伦理争议与成瘾管理**：隐藏款的低概率（0.69%）被多国监管部门质疑为变相赌博，韩国已强制要求概率必须在包装上明确公示。同时，媒体报道的“47%用户承认超额消费”、“超级用户花费600万建‘娃屋’”等案例，也引发了关于诱导非理性消费的社会讨论。 - **IP疲劳风险**：任何依赖单一形象的IP都面临生命周期和审美疲劳的挑战。如何通过持续的内容创新和生态拓展，避免Labubu成为“现象级”后的“流星”，是泡泡玛特面临的长期课题。 ## 五、产品化启示：构建情感经济系统的关键要素 Labubu的案例为所有产品经理，尤其是数字产品和互联网领域的从业者，提供了一套可深度复用的情感经济模型。 ### 情感经济构建三原则 - **反完美主义设计：将“缺陷”转化为“记忆点”**。在产品设计中，刻意保留一些“不完美”或“笨拙”的细节，反而能增加亲和力，降低用户的心理防备。例如微信“拍一拍”功能的轻微延迟和振动，就有一种笨拙的可爱感；早期的BeReal强制用户在无滤镜下分享，这种“粗糙”恰恰是其魅力所在。 - **可控的随机奖励：将“盲盒机制”融入用户激励**。这不仅是简单的积分或优惠券，而是创造“惊喜时刻”。例如支付宝的“集五福”活动，其核心就是利用随机奖励和集齐的渴望；内容型产品中，算法推荐的“宝藏内容”也是一种信息盲盒。关键在于**奖励的价值感和获取的不确定性**。 - **资产化的社交货币：创造可展示、可流通的虚拟权益**。在产品中，要设计出能够代表用户身份、品味和投入的“稀缺资产”。这可以是QQ秀的红钻体系、游戏里的限定皮肤、Reddit社区的Karma积分，甚至是微信读书的“每周阅读之星”徽章。核心是让用户的努力和消费“可视化”并“可炫耀”。 ### 产品经理的战略自问清单 与其直接复制功能，不如用以下四个战略问题来审视自己的产品： **1）情感与身份：“我的产品的‘Labubu’是什么？”** - 我们产品提供了什么样的核心情感价值（安全感、成就感、陪伴感）？ - 我们产品的“丑萌尖牙”是什么？是哪个不完美但真实、能引发用户共鸣的“缺陷”？ **2）习惯与仪式：“如何设计用户的‘收集行为’？”** - 除了单次的奖励，我们能否设计出需要用户持续投入、具有“集齐”快感的系列任务或徽章体系？ - 如何将用户行为（如登录、发帖、消费）仪式化，变成一种每日/每周的“小确幸”？ **3）社区与地位：“产品中的‘隐藏款’是什么？”** - 在我们的用户体系里，什么是稀缺的？是身份、信息、还是权力？ - 我们如何定义和展示“核心玩家”的地位？他们如何通过产品获得圈层内的尊重和认可？ **4）生态与周期：“我们的‘主题乐园’和‘动画片’在哪里？”** - 当核心功能进入平台期，我们规划了怎样的内容生态、服务延伸或社区活动来延长用户生命周期？（如泡泡玛特投拍动画、开办乐园） - 如何从一个“工具型产品”进化为一个“生活方式品牌”？ ## 结论：打造一个“意义共同体” Labubu的崛起，标志着消费价值评估体系的根本变革：当一个人造物承载了足够的情感投射、圈层认同和文化叙事，它便能超越实体功能，成为一个高溢价的商业符号。 对于产品经理而言，终极挑战不再是优化一个功能或提升一个指标，而是**构建一个“意义共同体”**。在这个共同体中，香港设计师的笔触、东莞工厂的模具、泰国部长的授勋、TikTok上青少年的狂欢、以及每一位普通消费者拆开盲盒时的心跳，共同凝结为一个价值3000亿港元的商业帝国。 这或许正是情感经济学的终极密码：**让每个用户在你的产品中，看见并接纳那个不完美但依然可爱的自己。** 参考资料 Labubu现象：一只丑萌怪兽如何成为全球Z世代的社交货币（2025） 拉布布爆款系列解析（2025） “中国潮玩之都”东莞酝酿下一个爆款（证券时报，2025） LABUBU凭这三点狠狠出圈（数英网，2025） 谁在买爆泡泡玛特（搜狐，2025） 品牌如何抓住明星“野生流量”（澎湃新闻，2025） 你想要的LABUBU，可能产自这座“中国潮玩之都”（2025） Labubu商业模式的成功背后（搜狐，2025） 单只被炒到108万，Labubu在全球杀疯了（2025） 泡泡玛特的基因深处早已刻下全球化密码（21财经，2025） 高盛：泡泡瑪特Labubu需求強勁但供應面臨挑戰（Yahoo财经，2025） 拼酷品牌将故宫点翠凤冠解构为1000+ 标准化模块，通过0.01mm激光切割实现非遗工业化 本文由 @掠蓝蓝蓝 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

要做的还有很多。

文 | 张卓倩 编辑 | 袁斯来 36氪获悉，图速自动化科技（上海）有限公司（以下简称「图速科技」）宣布完成数千万元A轮融资，投资方为云时资本，远山资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于研发投入、团队建设以及运营补充，助力公司进一步优化迭代产品。此前，「图速科技」已完成商汤科技投资的天使轮融资。 「图速科技」成立于 2016 年，是一家致力于解决工业生产中打磨自动化难题的高新技术企业。公司专注于研发和生产 AI 智能打磨机器人，并为客户提供自动化打磨解决方案，其核心自研产品模块涵盖 TS 柔性恒力打磨装置、TS 多单元自适应打磨工具、TS 耗材自动更换模块以及 AI 专用打磨工艺模块、光学检测系统等。通过前述自研产品模块组合而成的AI智能打磨机器人，可广泛应用于轨道交通、航空航天、风电、汽车等领域。  「图速科技」AI智能打磨机器人 打磨是工业生产中的关键工艺环节，下游应用极其广泛。「图速科技」创始人葛旭刚告诉36氪，根据对轨道交通、乘用车、民航客机、风电等几个领域的调研和统计，相关市场对于打磨机器人的潜在需求空间超350亿元，且呈现持续增长趋势。 尽管工业自动化在焊接等许多领域取得了显著进展，但表面打磨工艺的自动化率仍处于较低水平，不足 10%，大多仍依赖人工操作。人工打磨不仅效率低、质量参差不齐、良品率低，还存在招人难、成本高以及危害健康等问题。同时传统打磨机器人也因编程调试复杂、响应要求高、缺乏精准力度控制和误差补偿功能等，难以满足多样化打磨需求。 面对行业自动化难题，「图速科技」全栈自研AI智能打磨机器人，通过软硬件协同优化，解决下游客户针对打磨需求的痛点。目前，「图速科技」交付给客户的AI智能打磨机器人主要有两种产品形态，一种是复合打磨机器人，带AMR移动底座，适用于飞机、风电叶片等，可以依据场景灵活移动。另一种固定式打磨工作站，可以处理轨交车体、航空航天复材零部件等独立工件。 在技术方面，「图速科技」拥有全栈自研AI缺陷识别检测、在线路径规划、实时智能柔性力控等软硬件技术，并已积累多行业场景下丰富的打磨工艺库。同时基于自研产品，已形成金属表面、复合材料、油漆涂料等多行业自动化打磨解决方案。 其中，TS 柔性恒力打磨装置仅需输入接触力值，即可自主完成力控浮动，实现智能力控打磨。其多单元自适应打磨工具采用力反馈自适应实现柔性表面0~5°的曲面自适应，亦可自由切换单头 / 双头 / 三头打磨模式，TS 耗材自动更换模块采用灵巧型机械化去砂纸，兼备砂纸检验、对孔、数据监控功能。  「图速科技」AI智能打磨机器人 “视觉模块也是我们其中的一个核心技术，比如说高炫光，在反光的这种表面检测或者缺陷识别，就显得更具优势”，葛旭刚介绍。AI缺陷识别检测技术能够在高炫光、高反光场景下高效、准确地识别漆面外观缺陷，如针孔、漆渣、缩孔、纤维等，检出率≥98%、误检率≤2%、缺陷检出精度达到0.15mm。结合光学分析，线路径规划技术可帮助机器人自主生成路径，实现异型及曲面自适应0~3°。机器人能够根据工件形状和特点自动生成最优打磨路径。 以一架小飞机脱漆作业为例，通常情况此项工作需要14个工人打磨两天，但使用AI智能打磨机器人只需要4台机器同时作业两天可完成。葛旭刚告诉36氪，“AI 与具身智能领域的深入融合，在打磨机器人领域是一个趋势，我们下一步的重点也是不断迭代技术，使其具备更强的环境感知能力和自主决策能力，确保打磨效果的一致性和稳定性。” 目前，「图速科技」与中国中车、中国航发、中航工业、中国航天、中国中材等多个行业的头部企业建立了紧密的合作关系。此外，「图速科技」还与汽车、船舶工业、金属加工等领域与众多知名厂商开展合作。今年，「图速科技」计划实现亿元级订单目标。 「图速科技」现有团队30余人，研发团队占比70%以上。「图速科技」的前身是原德国费斯托工具集团（FESTOOL）的顶尖成建制团队，长期聚焦打磨工具领域，在技术、产品、客户资源等方面积累了丰富经验。核心技术团队成员来自德国柏林工业大学、北京交通大学、西北工业大学、清华大学等高校，兼具机器人与自动化、AI与视觉能力。 **投资方观点：** **云时资本表示：**“精细化打磨和智能化表面处理是自动化领域渗透率最低的制造环节，图速依托于丰富的工艺大模型、执行机械化和自动化改造，实现表面精细处理的复杂控制，能够将该解决方案的PMF真正实现打正。公司目前已经进入中车等标杆客户，并取得大额订单，在该客户基础上不断拓展新的行业客户，将有利于公司的中远期发展。公司当前收入增长、整体业绩实现优秀，是规模商业化爆发的元年，团队综合素质强，是打磨行业资深老手，未来可期。”

作者 | 黄楠 编辑 | 袁斯来 盛夏已至，美国人的庭院里，疯长的草坪再次成为难题。 与往年不同的是，今年这场关于草坪的季节性烦恼，正演变为一场由中国割草机器人公司主导的战争。 这个季节，他们要突进北美——这个最大、也最难攻克的市场。 九号公司创始人兼董事长高禄峰告诉硬氪，**美国市场已临近爆发临界点；**据悉，九号当前正稳步推进渠道布局，已同劳氏（Lowe&#39;s）达成合作，并与其他大型渠道商开展签约洽谈。 创业公司中，松灵旗下品牌库犸科技（Mammotion）此前也宣布同美国联合足球联赛（USL）达成合作，通过赛事传播提升在本地的品牌知名度。**接近松灵的业内人士告诉硬氪，自开年至5月份以来，松灵割草机器人已备货超30万台**。 ���比之下，追觅的主战场目前仍在欧洲，其三款割草机产品主要面向中等主流面积草坪。 弗若斯特沙利文数据显示，全球超300亿美元户外动力设备（OPE）市场中，割草机器人规模仅为26亿美元，年销量在120-130万台，销量渗透率5%；到2030年，销量有望达到500-1000万台。 这当中，北美作为全球最大的庭院经济市场，意味着重要的战略价值。 北美作为全球最大的庭院经济体，尽管贡献了割草机近六成的全球市场份额，但其割草机器人的渗透率却仍停留在3%以下。其直接原因在于北美市场尚未建起的用户认知。 目前，留给企业的时间窗口正在快速收窄，哪家能率先完成渠道卡位、技术适配与品牌渗透，将直接影响它之后的命运。 ## **待开掘的美国市场** 美国市场的独特之处，决定了这场竞争的复杂性。 欧洲用户对智能割草机器人有较高的敏感度。在欧洲，过去传统边界式割草机体验流畅而稳定，虽然安装过程繁琐、费用昂贵，却意外成为了有效的市场教育工具。 这批人群也成为了智能割草机器人的目标用户，他们对功能迭代敏感度较高，相比传统边界式割草机，无边界割草机器人的免布线设计恰好精准解决了过去产品安装繁琐、灵活性不足等痛点。 而美国市场的情况却大相径庭。 根据美国园艺协会数据，约42%的中产家庭坚持传统的DIY割草方式；也有高收入群体会选择雇佣专业的割草服务，按照墨西哥园丁单次上门费用为50-100美金测算，一年25次割草服务，费用约在1000-2500美元。 “美国用户在割草工具的选择上更注重性价比与实用性，反而对智能化功能的需求相对较低。”长期关注出海硬件的投资人张嘉告诉硬氪，“核心诉求始终是‘能否高效割草’。” 前割草机器人厂商负责人也向硬氪指出，“很多公司对美国市场的用户教育工作心存顾虑，大家都担心前期投入资源培育市场认知后，反而被后来者摘了果子、抢占市场红利。” 美国用户依赖人工的很大原因是割草难度高。 在美国，大部分花园面积平均为1000-5000平方米，且呈半开放状态，平均每庭院树木覆盖面积达15%，有坡度超20°的陡峭地形、也有部分区域甚至存在30°以上的极限坡地。草种以高羊茅、黑麦草等硬质草类为主，生长旺季日均生长速度达1.5厘米，需具备大功率刀片及高频作业能力。 当前不同州的庭院环境差异显著，比如佛罗里达属于沙质土壤、易导致车轮打滑，得克萨斯州会选种本体的多刺仙人掌、需预防穿刺轮胎，场景高达数千种。 相比动辄上千美元的割草机器人，手推式割草机基本在一百美元内。加上操作简单、维修成本低，手推式割草机至今仍是美国市场的主流选择。  Segway Navimow X3系列在CES 2025参展（图源/未岚大陆） 智能割草机器人要进入美国，必须投入巨大的资源升级。比如，当割草机器人在陡坡地形攀爬时，电机需输出额外扭矩克服重力分力，容易导致电池能耗激增和齿轮箱磨损加速；同时，对于硬质草类，若刀片材质耐磨性不足，连续作业也会加快刃口磨损量，不仅切割效率下降，还会出现“扯草”而非“切断”的现象。 “割草机器人本质上是个高度集成的智能移动平台，相当于一台小型汽车，其产品标准应当向汽车工业看齐，而不是普通的小家电或者玩具。”张嘉说，“全栈能力要拉齐，任何关键部件的性能短板都会影响最终的作业效果和用户体验。” “美国用户对产品容错性要求严苛，更注重细节上的近乎‘零缺陷’体验，包括产品本身和售后服务等。这也就导致了厂商需投入大量资源用于应对客诉问题。”有行业人士向硬氪表示。 大厂显然愿意投入力气。 今年4月，九号旗下公司未岚大陆在巴黎发布了最新款割草机器人Segway Navimow X3。X3的机身宽度超过半米，能在近26.6°的陡坡稳定行走，最大作业面积达10000平米。 九号延续了RTK加视觉的技术路线，信号覆盖更广、信号传输延迟也更短。同时，避障算法也得到优化，能够有效识别直径1厘米以上的障碍物。  Segway Navimow X3（图源/未岚大陆） 另一款代表性产品是松灵旗下库犸科技推出的LUBA 2 AWD系列，主要面向2.5英亩大型复杂草坪，可以应对38.6°的斜坡，穿越高草、坑洼、石子路等恶劣地形时不易被卡停。 这一代机器人显然很愿意用上高价技术。目前除追觅外，已有多家割草机器人厂商也在探索激光雷达方案。 库犸科技日前就发布了首款搭载固态激光雷达的割草机器人LUBA mini AWD LiDAR，并宣布同速腾聚创达成120万台的全固态激光雷达订单。  LUBA mini AWD LiDAR（图源/库犸科技） 这是一种成本最高的方案。 “机器人行业对成本的敏感度跟汽车领域不同，尽管规模化效应能推动一定的成本下降，但很难达到早年车载激光雷达的降幅。”某核心零部件厂商负责人告诉硬氪。“当前割草机器人产业链已趋于成熟，降本空间在可预期范围内也需要一定的时间。” 这终究是一场资金的战争。 ## **生死速度** 官方数据显示，九号公司2024年割草机器人业务总收入为8.61亿元，其中，第一季度共卖出3.31万台、销售额为1.8亿元，由此可以估算，其去年的出货量已超过14万台。根据九号最新统计，截至2025年5月，其割草机产品全球用户数量已超过24万。 市场报道称，库犸科技2024年在欧美市场的品牌销量达到3万台，预计今年将突破5万台，累计服务超10万家庭用户。 就在2月8日，追觅也宣布其智能割草机器人出货量突破10万台。  追觅割草机器人A2（图源/追觅科技） 割草机器人作为典型的重体验、重服务、重渠道品类，头部厂商们深谙渠道竞争的重要性，依托强大的资金和资源优势，正在加快渠道布局的推进速度以抢占先机。 美国割草机渠道布局相对分散，既有专业园林工具专卖店、大型KA卖场，也包括亚马逊、独立站等线上渠道。 各渠道类型在消费者触达和产品定位上形成差异化互补。其中，专业园艺渠道占比约35%，以SiteOne、John Deere专卖店为代表，主打售价超2500美元的高端专业机型，凭借专业的安装及售后服务，客户粘性强、复购率高。 大型KA卖场占据约40%的市场份额，Home Depot、Lowe&#39;s等连锁品牌设有 “智能园艺” 专区，以800-1500美元的中端价位段、走量机型居多，加上春季25%的季节折扣，成为DIY群体的主要选择。 电商平台目前占比为25%、且持续增长，亚马逊开辟有“机器人园艺”垂直频道辅助用户选购，还有部分独立站以DTC模式实现品牌传播和引流。 某割草机器人厂商人士告诉硬氪，理想状态下，美国市场的线上线下销售比例应该在5:5，而根据Kickstarter数据显示，该公司目前有90%成交额均来自线上平台，线下出货量很少。 “由于割草机属于高客单价、长服务周期的耐用品，美国KA渠道引入时往往持谨慎态度，基本不会考虑在本土没有任何品牌认知度、声量的产品，即使进去了也要支付高昂的渠道费。因此，现阶段很需要线上、线下相互导流支持。”上述人士说。 对比之下，九号、追觅等大厂在渠道端具有天然优势。业内人士透露，九号在欧洲和北美积累了不少的合作商，其中不乏有经销商主动找到企业想做机器测试。  Segway Navimow X3（图源/未岚大陆） 九号公司副总裁、董事会秘书徐鹏告诉硬氪，基于过去Segway品牌积累，在用户教育方面，公司正与美国本土KOL、行业大V等展开合作，以专业测评、场景化内容输出等方式，加速市场认知培育，以辐射更多区域扩大品牌声量。 硬氪了解到，他们现已同劳氏达成合作，首批产品将率先入驻其线上销售平台，并计划逐步推进线下门店的铺货。 “进入美国市场需要一个过程，一旦用户的认知和教育完成之后，我们相信它的市场潜力远大于欧洲。”徐鹏说。 在此之前，九号公司最新数据显示，今年4月份，旗下Navimow割草机器人已经拿下了德国区亚马逊平台的榜首。 松灵方面，其库犸科技的产品矩阵已形成了相对清晰的价格带，可覆盖多类型草坪。根据官方数据，截至2025年Q1，松灵两个系列排名亚马逊德、法、美三国割草机器人类目Best Seller榜单榜首。其中，LUBA 2 AWD 10000H单月销售额突破400万美元，上架1个月就拿到了北美站销量第一。  面向不同草坪面积的割草机器人（图源/库犸科技） 至于追觅，行业人士告诉硬氪，虽然当前追觅割草机器人业务仍主要集中在欧洲，当中一部分是复用了其扫地机的渠道，美国市场则主要通过线上营销将流量引导至线下商超。 “追觅的核心优势则在于，供应链能力很强，可以实现快速上货。”上述人士表示，这使得追觅的产品在响应市场需求和产品铺货的等速度方面具有明显优势。 当下，随着行业竞争加剧，渠道资源的稀缺性愈发凸显，一个逐渐形成的共识是，谁能够率先抢占优质服务商与经销商资源的企业，有助于迅速搭建企业在区域市场中的竞争壁垒。 这对创业公司并非好消息。如今，小公司仅靠产品创新难以破局，需加速渠道能力建设。茂草季来临前，留给企业的时间窗口正迅速收窄，在这稍纵即逝的阶段，速度将关系到生死存亡。

IPO前夕，通领科技实控人突然低价转让股权。

 自从2015年《辐射避难所》出人意料地在iOS平台上线以来，至今已经过去了十年之久！看来欢乐的废土生活真的能让人忘记时光飞逝。《辐射避难所》自最初发布后不断发展壮大，先后登陆了Android设备、游戏主机及Steam平台。  游戏自2015年至今已增加了大量内容。而玩家建造了避难所，为居民们创造了丰富多彩（或混乱不堪）的生活，并踏上了激动人心的任务旅程。这一切都让废土精神始终生生不息。 我们甚至还在去年邀请了好莱坞演员前来助阵——来自 Amazon Prime《辐射》影视剧集的角色们加入了游戏，其中包括令人兴奋的可解锁居民露西与尸鬼！此更新还带来了包含8个新任务与地点的全新任务线，以及在电视剧集中出现过的新主题、武器与服装。  为了庆祝这个意义重大的里程碑，午餐盒以3折特价销售。官方还将为所有在6月16日至21日期间登录游戏的玩家准备派对礼物，其中包括： - 6月16日至6月17日：午餐盒x2，宠物笼x1，核子可乐x10 - 6月18日至6月19日：午餐盒x3，巧手先生x1，核子可乐x15 - 6月20日至6月21日：午餐盒x5，宠物笼x1，核子可乐x20

The funds will be used for investments and replacements in hard technology sector funds, such as next-generation information technology, artificial intelligence, and semiconductors, in order to strengthen patient capital.

号称“精华油第一股”的林清轩，到底什么来头，成色究竟几何？

<blockquote><p>在电商运营中，活动策划是吸引客户、提升销量的关键环节。本文将深入探讨元器件电商活动运营的节奏把控与数据分析，揭示如何通过精心设计活动节奏、优化宣传策略、精准定位人货场，以及搭建高效活动平台，实现活动效益的最大化。</p> </blockquote>  ## 活动节奏 我们前面讲我们会办很多的活动，那活动的节奏还是要把控一些，不是我们想做哪个就直接发起的，一年12个月怎么安排重大型活动，怎么安排大型活动，怎么安排日常活动，这是需要去做好活动设计的，节奏也很重要。 ### 活动不是单独的 同样有时候我们还有根据某些大品牌的要求，设计全年的活动方案，这也是要好好安排活动节奏的。比如原本已经做好了全年大型、中型活动的安排，突然又来了一个品牌要给做全年的活动。那只能见缝插针，根据时间空挡和活动场次还有人员数量来安排了，但又不能连续的办活动，要让客户隔一段时间看到一些这个品牌的活动，这是要重复刺激客户眼球。 所以我们还是不能忘了一点，我们做活动不是每天都要做的，也需要喘息一下。让客户觉得优惠不是随时都有的，要给客户一种恰好遇到的感觉，毕竟得来太容易的东西我们总是不太珍惜。 ### 宣传的节奏 每个活动其实我们都是要做好宣传节奏的，什么时候做朋友圈海报推广、什么时候小程序推送，什么时候上搜索引擎，什么时候短信推送，这些应该也是要有时间表的。根据活动的大小来安排资源。 有时候我们也可以根据活动的大小把时间拉得更长一些，让客户早早的知道我们有一场什么样的活动，比如秒杀活动，比如双十一这样的大活动，都是可以提前一些时间的，但是我们也不建议提前一个就开始搞了，这会占用很多的资源，客户也很可能早看到的也早忘了。 ## 活动的人货场 我们策划活动，除了要明确目的之外，一般有三个要素是需要考虑的，就是人货场。 ### 什么人，什么商品，怎么搭建场景 人，就是客户是谁；谁来参与。这很好理解，我们总要明确我们要面向的是什么客户，有什么采购能力的客户。要明确对象才好发力，给不同采买能力的人设置不同的活动，做更精细的运营。还是坚持我们之前的原则，就是对客户尽量不要造成多次的骚扰，不打扰有时候也是一种关系维护。 至于谁来参与，根据我们前面讲得要联合供应商来搞活动，那就是想要那些供应商来一起参与。也不是谁都有机会可以参与进来的是不是，资源总是有限的，所以还是要明确好这一点，避免做很多无用的工作。 什么商品，这个也好理解，就是拿什么东西出来促销，什么东西正常销售。要抓多少个毛利点，可以允许清仓的商品亏损多少。现货预计要做多少业绩，需要提前备哪些货；订货业绩又要做多少。更细到哪些品牌，哪些重点商品要做得什么地步，这些都是需要提前做好规划的。 人、货都准备好了，那就到搭建场景了，也就是用什么方式进行促销。折扣还是优惠券、或者送积分、抽奖，搞秒杀等，然后就是给活动和场景做推广。设计好推广节奏让这些场景发挥更大的力量。 人货场都是相互关联的，每一个因素都需要考虑进去，不要少了任何一个因素。 ## 活动搭建 我们做好了活动方案，安排好了宣传节奏，最后就剩下落实了。而我们的活动又是比较频繁，每次都需要研发来配合，那是非常费精力的，也是浪费研发的时间，所以对于一些常规的操作，我们最好还是做成可以后台配置的，这样可以快速实现场景的搭建，支撑起更多的活动同时进行。 ### 可以把常用的活动操作做成后台可配置 我们可以把要参与的商品做成后台选择，通过设置选择条件就可以把想要的上哦筛选出来，填充到活动场景中，这样对于动则数以万计的商品来说，操作要简便很多。 可以把要面向的对象做成后台配置，也就是可以把客户通过一些条件也筛选出来，进行信息推送，也是为做客户精准运营很好的工具。 可以把常用的促销手段，折扣、优惠券、秒杀、抽奖等形式也都集成在一个模版里面，搭建活动场景的时候往里面填充就好了，也是十分有效率的。 可以把想要推送的信息做成后台配置，我们也可以把要推送的信息，也做成可后台配置的，这样也可以实现频次较高且快速的触达客户。 ## 活动分析 前面我讲了那么多的活动相关的内容，不管是什么活动我们都应该要学会做活动分析的，每一个活动都应该有一些数据或者经验总结，这是下一次做得更好的基础。 ### 活动分析不止是针对单场活动 我们做活动分析也不仅仅的针对于单一场活动的，我们应该要多个同类型的活动放在一起进行比对分析，这样才能从中找到差异的点和对应差异的结果，才知道哪个地方是做得好的，哪些是起了负面的效果的。甚至我们还要对相同的活动在去年、前年是什么结果也进行比对，也许你也能从从发现一些端倪，得到一些结论。 ### 更要做好一段时间内活动之间的对比总结 我们也需要再一段时间内，把做的活动都放在一起，并不一定是要相同的活动，差异大一些的也可以拉到一起来看，列出这些活动的不同点和结果差异，以此对比来得到某些结论为今后的活动做依据。 ## 关键点 ### 不是为了活动而活动 我们做活动，特别是在商城上做线上的活动并不是因为别人都做，我们也要做，不是因为要有活动而做活动，而是要根据自身的情况来规划。如果还没有形成一定的客户规模和销售体量，我们也没有必要盲目的去跟从别人的促销活动，也许我们可以把金钱和精力放在其他广告投入上，先吸引一些客户过来再说，特别是一些刚搭建不久的商城，先把新客户服务好更重要。 ### 让客户觉得我们商城是活的 我们做活动是为了让客户觉得我们经常有活动，客户要购买商品的时候能想起我们商城来，不管是连续性的还是特殊节日的活动，都是为了让客户形成记忆，在客户脑海中觉得我们商城是活的。同时我们不要为了做创新而把活动搞的太复杂了，简简单单未必就是坏事，要让客户觉得没有那么多套路，俗话不是说嘛，真诚才是最好的必杀技。 本文由 @青山郭员外 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务

冰淇淋界爱马仕，卖不动了？