在大型科技股中，苹果(AAPL.US)的营收增长最为缓慢，并且在特朗普的第二任期内面临着与关税相关的风险。然而，从股价的走势来看，这些因素似乎并没有拖累该股表现。 在过去的一个月里，苹果的股价上涨了近9%，使其成为所谓的“七巨头”中表现第二好的公司，仅次于特斯拉(TSLA.US)，周一美股收盘，苹果收涨1.61%，股价达246.75美元，再创历史新高。尽管市场对最新款iPhone的反应不温不火，而且10月底发布的业绩报告也令人失望，但苹果的股价最近还是有所上涨。投资者似乎对这些不利因素非常冷静，芝加哥期权交易所的苹果波动率指数(VIX)——追踪未来估计波动率——最近触及近一年来的最低水平。 Parnassus Investments投资组合经理Andrew Choi表示：“该公司在中国市场目前的状况和我们即将面临的地缘政治对峙的情况下，该股表现如此之好，绝对令人费解。令人惊讶的是，考虑到这些关乎其重要业务的生死存亡的问题，该公司的股价没有出现更大的波动。”  在候任总统特朗普的领导下，关税的严厉程度和时间尚不清楚，但预计限制措施将特别针对中国，而苹果的大部分设备都是在中国制造的。尽管有人乐观地认为首席执行官库克将像特朗普第一任期那样管理这一风险，但Jefferies分析师计算出，最坏的情况可能会使每部iPhone的成本增加256美元。 对苹果来说，任何与关税相关的额外成本都来得不是时候。该公司人工智能驱动的iPhone需求不温不火，打破了人们对新机型将带来期待已久的增长重新加速的希望。在过去八个季度中，该公司有五个季度的营收为负增长。虽然预计明年将有所回升，但这一速度仍低于其他大型科技公司。  Janus Henderson Investors全球技术领袖基金的投资组合经理Richard Clode表示：“人们期待的iPhone 16换机周期提振并没有实现，现在人们的期望又回到了iPhone 17。今年早些时候，市场过于悲观，而现在可能有点过于乐观了。” 但一些苹果投资者似乎并不担心。他们押注苹果最终将成为人工智能的赢家，库克将再次设法避开对中国征收的大部分关税。并且，这些投资者也青睐该股的防御特性。 该公司并没有在人工智能上投入那么多的资本支出，尤其是与微软(MSFT.US)、Meta(META.US)、谷歌(GOOGL.US)和亚马逊(AMZN.US)相比，这些公司都投入了数百亿美元来建设他们的人工智能基础设施。相反，苹果有望从其他公司的支出中受益，因为主要的人工智能平台都在争夺融入苹果的生态系统。 Parnassus Investments的Choi表示：“苹果将成为把人工智能带给数百万消费者的方式。它的优势在于拥有人工智能和消费者之间的‘咽喉点’。” Carnegie Investment Counsel研究主管Greg Halter表示，该公司还具有显著的质量特征，包括大量的自由现金流和稳定的回购。 不过他表示，鉴于对其估值和增长的担忧，他一直在减持苹果股票。他还对人工智能iPhone的需求持怀疑态度。 “它很贵，而且我也不知道你能怎么解释，除非你真的相信人工智能iphone的超级周期将在未来几年真正提振营收和盈利增长，”Halter称，“真的，什么会推动股价从现在开始走高?” 目前，该股的预期市盈率接近33倍，比10年平均水平高出50%以上。巴菲特旗下的伯克希尔哈撒韦(BRK.A.US)和对冲基金一直在削减其在苹果的股份，这表明苹果的市盈率正让一些人感到不安。 与此同时，在相关机构追踪的分析师中，只有不到三分之二的人建议买入该股，这使得该股的受欢迎程度明显低于其他大型股。尽管60位分析师中只有3位建议卖出，但243.25美元的平均目标价表明，华尔街认为该股在未来12个月内不会有任何上涨空间。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461956.htm)

文化融合、可持续发展以及个性化创新已成为推动服饰行业全球化发展的核心驱动力。

咖啡期货价格在纽约期货交易所创下历史新高，大宗商品交易员们对于全球供应极度短缺的担忧日益加剧，使其成为今年最热门的大宗商品之一。有分析人士表示，随着阿拉比卡咖啡期货价格创下历史新高点位，出售咖啡饮品的烘焙店以及星巴克咖啡门店，乃至全球各大零售门店的零售咖啡豆包装与咖啡饮品，可能不得不将成本转嫁给消费者。 由于全球主要种植者的咖啡农作物歉收与持续受挫，今年在特种供应中备受消费者以及咖啡馆青睐的阿拉比卡咖啡品种的期货价格疯狂飙升约80%，这可能会进一步挤压消费者们的口袋。周二，阿拉比卡咖啡期货价格大幅上涨4.9%，突破1970年有统计基准以来的最高数据一举创历史新高，并超过了那十年咖啡价格暴涨期间的峰值，当时一场灾难性的所谓黑霜摧毁了巴西的树木。  今年早些时候，咖啡种植大国巴西发生严重干旱，在10月的降雨则全然不足以恢复土壤水分，人们对全球最大阿拉比卡咖啡种植大国巴西未来咖啡供应的担忧情绪加剧。自4月以来，巴西的降雨量一直低于该国的平均降雨水平，在关键的“开花阶段”破坏了咖啡树最终产量，削弱了2025/26年阿拉比卡咖啡作物的收获前景。 今年早些时候巴西发生严重干旱后，大宗商品交易员们对顶级种植国巴西未来的供应情况越来越担心。此外，越南是更加便宜的罗布斯塔咖啡豆的最大生产国，然而，其主要咖啡带在生长期间遭遇极端干旱，收获开始时又下起大雨，因此越南的咖啡产量也令人感到担忧。 有分析人士表示，此次咖啡期货价格大涨有可能进一步提高烘焙商以及星巴克等咖啡馆的经营成本，这些成本最终可能不得不转嫁给爱好咖啡饮品的消费者们。面对压力，卖家已经提高了价格并取消了折扣以保护利润，并警告称未来可能还会有更多的提价举措。 整体来看，今年以来阿拉比卡咖啡期货价格的持续上涨受到多种因素共同施加的影响，主要包括气候变化、投资规模减少、需求增加，尤其是来自亚洲市场的需求，以及一些大宗商品交易层面的逼空投机因素。 在纽约期货交易所，阿拉比卡咖啡期货价格上涨4%，至每磅3.434美元。价格超过了1977年曾经创下的历史新高，当时巴西1975年毁灭性的霜冻期货影响了未来一段的咖啡作物，大宗商品市场受到剧烈冲击。 巴西的咖啡产出前景现在也在恶化。来自巴西的主要贸易商Volcafe Ltd.在一次咖啡种植作物考察揭示了巴西长期干旱的严重性后，下调了对该国阿拉比卡咖啡产量的展望。这份最新的调查报告显示，巴西国内农作物厂商在即将到来的季节预计只能够生产3440万袋阿拉比卡咖啡，相比9月份的预期大幅减少了约1100万袋。 上述的报告称，这将使得全球范围的咖啡产量在2025-26年收成季节低于需求大约850万袋，标志着前所未有的第五年出现供应赤字。 创纪录的咖啡期货价格与更广泛的食品批发成本形成鲜明对比，后者远低于俄罗斯与乌克兰冲突全面爆发后2022年初创下的历史新高。尽管如此，包括食物产品在内的所谓“软型大宗商品类别”，仍然是今年表现最好的大宗类原材料之一。 在大宗商品市场，阿拉比卡咖啡期货并不是今年以来唯一大幅上涨的食品类期货。可可期货价格今年以来也持续在历史最高位附近徘徊，4月份曾经在纽约期货交易所创下历史新高，此前西非国家的歉收加剧了全球巨大的短缺，扰乱了整个可可大宗商品市场。在干旱和虫害疾病袭击了顶级生产国巴西的树木之后，橙汁期货价格也接近历史最高水平。美国主要果汁生产州佛罗里达州的产量也大幅下降，价格上行也受到飓风破坏带来的上行催化。 全球供应持续紧张已经将阿拉比卡咖啡期货价格的 “14天期相对强弱指数”大幅推高至70点位以上，这可能表明市场已全面超买。咖啡期货价格的大幅上涨也伴随着更大幅度的价格波动，60 天期限的波动率达到7月以来的最高水平。  来自Sucden Financial的研究助理Viktoria Kuszak表示：“我们目前正在经历咖啡期货市场的一个非常强劲的基本面阶段，我们预计这将驱动咖啡价格持续维持较高的水平。” 咖啡链条上的其他部分也感受到了咖啡期货价格飙升的压力。当价格上涨时，大宗商品经纪商们通常要求生产商和出口商以“保证金存款”的形式提供更多流动性的现金，以弥补可能的潜在损失，这使得试图利用期货市场进行对冲的成本非常高。一些原本计划卖出期货的空仓交易员被迫回购期货合约，以退出市场，在恶性循环中使得标的期货价格进一步上涨。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461950.htm)

今日，宁德时代与Stellantis集团共同宣布双方将各持股50%成立一家合资企业，在西班牙萨拉戈萨建设一座大型磷酸铁锂电池工厂，投资高达41亿欧元。该工厂计划于2026年底开始生产，规划年产能可达50吉瓦时。同时，该工厂将按照完全碳中和标准设计，目前该投资计划正稳步推进中。 [](https://n.sinaimg.cn/finance/transform/89/w550h339/20240806/d1f1-f727b96d85962f60581983271f545c6f.png) 据悉，Stellantis集团是世界领先的汽车制造商之一。2023年11月，Stellantis集团与宁德时代共同签署了一份非约束性谅解备忘录，旨在服务Stellantis集团在欧洲的电动汽车制造，为其提供本地化的磷酸铁锂电芯和模组。同时，双方宣布在两个战略方向建立长期合作：第一，制定大胆的技术路线图以支持Stellantis集团先进纯电动汽车的发展；第二，积极探索新的合作机会以进一步提升电池价值链。 宁德时代董事长兼CEO曾毓群表示：“此次合作将我们与Stellantis集团的合作提升到了新的高度。我相信，借助宁德时代先进的电池技术和卓越的运营专业知识，结合Stellantis集团在萨拉戈萨数十年的本地化商业运营经验，该项目将成为行业的重大成功案例。宁德时代的目标是在全球推广零碳技术，我们期待通过更多创新模式与全球合作伙伴开展合作。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461948.htm)

据“京东物流黑板报”公众号，日前，**京东航空正式加入国际航空运输协会（IATA，简称“国际航协”），成为其会员。**京东航空相关负责人表示：“加入国际航协是京东航空发展历程中的重要里程碑。我们将充分利用国际航空运输协会提供的资源和平台，不断提升运营水平和服务质量，以满足客户的多样化需求。” 据了解，2019年9月，京东航空成立，其以南通兴东国际机场为主运营基地，**拥有一支包含数架波音737-800全货机的机队，执行定期和不定期航班，航线覆盖中国多个主要城市及国际目的地。** 自2023年国际航线开通至今，京东航空航线网络已覆盖韩国、越南、菲律宾、孟加拉、泰国、马来西亚等国家，东南亚市场布局逐步完善。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241210/9a67c790e6b44532bc64a57561eb04ab.jpg) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461946.htm)

通过创新、科技的提升，为民富国强能够做出积极的贡献，企业家在这方面义不容辞。

 1994年12月3日，PlayStation初代主机横空出世。以此为契机，开启了一场充满了挑战的游戏冒险。作为索尼互动娱乐的合作伙伴，FANTHFUL非常荣幸在PlayStation 30周年之际，再次携手PlayStation品牌，共同庆祝这场横跨30年的快乐时光，推出PlayStation 30周年主题周边系列。系列产品现已开启预售并上线FANTHFUL全平台。  玩家朋友们可前往FANTHFUL天猫旗舰店（[https://fanthful.tmall.com](https://fanthful.tmall.com)），FANTHFUL淘宝店（淘宝搜索店铺FANTHFUL），FANTHFUL微信商城小程序，或其它FANTHFUL合作的销售渠道进行预购。本系列预计在2025年3月中旬正式发售。  灰色？银白？不！这是来自30年前的一抹复古色调！ 本次30周年主题系列的5款周边，各具特色，彰显个性的同时，实用性也满满。不管是致敬经典游戏封面的挂件，亦或是主机、手柄及经典四色PlayStation Family Mark图案的挂件套组，陪伴日常；初代PlayStation主机造型的斜挎包，冲击视觉；还有主机色调的帽子和主题纪念马克杯，从头到手，全面武装！ PlayStation 30周年斜挎包 1994年12月3日，传奇的开始，初代PlayStation主机闪亮登场。它的诞生到设计充满了精彩故事和灵光乍现，中圆外方，简洁的线条分布，勾勒出无与伦比的立体感，还有那充满了厚重感的开机声效。如果它化身为一只包包将会发生什么呢？这次，它来了。 努力还原PlayStation初代主机的造型，不加入复杂的设计，保留其简洁的外观，向传奇致敬。斜挎包配有一根斜挎背带可以使用。 尺寸：约30*21*9cm 材质：斜纹布+硅胶    PlayStation 30周年 游戏封面挂件 游戏的封面设计，是玩家们对它的初次认知，而经典的游戏，其封面也会给玩家们留下深刻印象。各位在PlayStation游玩历程中，对于游戏封面，一定也有自己的心头之好。 本次选取了部分经典游戏封面作为主题，横跨了从PlayStation到PlayStation 3的游戏历程，将它们以挂件的形式呈现，陪伴日常，带来力量吧！ 款式包括：《Gran Turismo》 (1997) PS1、《Syphon Filter》 (1999) PS1、《Ape Escape》 (1999) PS1、《Jak & Daxter TPL》 (2001) PS2、《Sly Cooper》 (2002) PS2、《Shadow Of The Colossus》 (2005) PS2、《Infamous》 (2009) PS3、《Toro! Let’s Party! 》(2009) PS3，共8款。 尺寸：约5*5cm 材质：亚克力    PlayStation 30周年 亚克力挂件套组 此次的套装囊括了三枚亚克力挂件，分别为：经典造型，PlayStation初代主机造型挂件；设计师后藤祯佑先生的神来之笔，PlayStation初代手柄造型挂件；一面选择了经典四色PlayStation Family Mark，另一面则是30周年的全新按键图案。 尺寸：约3.5cm*3.5cm（手柄款）；约4.5cm*6cm（主机款）；约4cm*6cm（Logo款） 材质：亚克力   PlayStation 30周年 帽子 来自初代PlayStation主机色调，让这顶帽子充满了复古风味。正面选取30周年公布的 △○╳◻ PlayStation按键Logo组成的新图案，刺绣工艺让正面图案整体显得起伏感十足。左侧及右侧分别加入了经典的 △○╳◻ 图案排列和经典4色PlayStation Family Mark。 尺寸：约28cm*18cm*12cm（整体展开），可调节头围约为55~60cm 材质：棉布    PlayStation 30周年 陶瓷杯 以黑色杯身为画布，一面的白色△○╳◻ PlayStation按键图案呈现出仿佛拓画的质感；而另一侧则是由初代PlayStation主机及手柄组成，宛如定格在了连接手柄线的那一瞬。而杯子的底部也点缀了经典4色PlayStation Family Mark。 尺寸：高约9.4cm，直径约为8cm 材质：陶瓷    关于FANTHFUL：FANTHFUL致力于服务热爱游戏电影动漫等流行文化的粉丝，提供高品质的官方授权正版周边衍生产品，“Everyone is a fan, 带给粉丝更多好玩、有趣的周边”是我们的宗旨。官方直营线上店铺包括FANTHFUL淘宝店、FANTHFUL天猫旗舰店、FANTHFUL微信商城小程序以及FANTHFUL海外站。

微软终于打开了保护运行不兼容硬件的系统（包括缺少 TPM 2.0 的系统）升级 Windows 11 的铁门。对于使用旧系统或系统中没有 TPM 2.0 模块但想要升级到较新操作系统版本的用户来说，这是一个好消息。 微软开设了一个官方支持页面，指出“不建议在未满足 Windows 11 最低系统要求的设备上安装 Windows 11。如果在不合格的硬件上安装了 Windows 11，您应该放心承担遇到兼容性问题的风险。设备可能会因这些兼容性或其他问题而出现故障。不满足这些系统要求的设备不能保证收到更新，包括但不限于安全更新。” 当用户尝试在未满足最低要求的 PC 上安装 Windows 11 时，会出现一个有趣的免责声明： <blockquote><p>此 PC 不满足运行 Windows 11 的最低系统要求 - 这些要求有助于确保更可靠和更高质量的体验。不建议在此 PC 上安装 Windows 11，否则可能会导致兼容性问题。如果继续安装 Windows 11，您的 PC 将不再受支持，并且无权接收更新。由于兼容性不足而导致的 PC 损坏不在制造商保修范围内。选择“接受”即表示您已阅读并理解此声明。</p></blockquote> 微软为何决定为 PC 启用 Windows 11 升级路径，即使有严格的要求并加倍强调不允许不兼容的设备，这仍然是个谜。也许该公司希望在其最新平台上吸引尽可能多的用户并更轻松地维护单一代码库，或者其 AI PC 项目没有引起足够多的新客户的兴趣。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461938.htm)

12月10日，新款小鹏G9纯电SUV在工信部《道路机动车辆生产企业及产品公告》中亮相。**新车主要变化包括新增双色及全黑化外观选项，电机最大功率提升。** [](//img1.mydrivers.com/img/20241210/45e86edda13f43429b112d7860e442ab.jpg) 新款小鹏G9延续现款车型的X-BOT FACE 3.0设计语言，前脸采用封闭式格栅与分体式大灯。 新增的双色撞色和全黑化车身风格，以及花瓣风格轮毂，为消费者提供更多个性化选择。 规格方面，车身尺寸为4891x1937x1680毫米，轴距2998毫米。 动力部分，**后驱版电机最大功率提升至258千瓦，双电机四驱版的前后电机功率分别为165千瓦和258千瓦，综合最大功率提升至423千瓦。** [](//img1.mydrivers.com/img/20241210/c15556481c154cdd9eec6df1a4e8d5da.jpg) 所有申报车型均采用中创新航磷酸铁锂电池组，以确保续航和性能的平衡。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461932.htm)

**OPPO法务部今日转发了最高检官微公布的一起案件，该案中，OPPO联合警方，对侵害公司权益的新型诈骗犯罪重拳出击。**据介绍，2023年3月的一天，郑州管城的杨某发现了一个不破坏手机又能瞬间将手机主板烧坏的方法。 这让他找到了一个烧坏在保手机换取新机，从中赚取差价的“商机”。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241210/7041c75c88ff44d4838a2dae4feccb34.jpg) **小试牛刀尝到甜头后，杨某低价收购处于保修范围内的手机，人为破坏手机主板后寄给厂家，换取新机后卖给客户赚取高额利润。** 因为同一个手机号最多只能申请两次售后，收货人和收货地址也不能一直是一样的，杨某决定与合租店铺的刘某合作。 **合计后，二人明确了分工：杨某负责收购售出不超过30天的手机，制造手机故障，再转卖新机；刘某负责找手机卡，对故障机信息登记造册。** 有正规工作的张某在一次帮杨某换新成功、收到150元辛苦费后，也踏上了这条不归路，焦某亦如此。 **截至案发，杨某共骗取手机605部，涉案金额335万余元；** **刘某骗取手机245部，涉案金额130万余元；** **张某骗取手机5部，涉案金额2.6万余元；** **焦某骗取手机4部，涉案金额2.3万余元。** 2023年6月12日，OPPO报案称，遭遇了新型诈骗。 通过调查售后数据发现，该案中牵涉的售后手机大部分存在换机异常，所涉及的机型均为中高端旗舰手机，问题手机均出现同样故障，且未在管城区以外发现该种手机出现同样故障。 其次，寄修手机所有人均要求更换全新未使用手机，且接收新换手机的快递收件地址均在管城区内。 第三，寄修手机所有人主要通过两个售后门店进行寄修，所列名字与电话存在不实，其中部分人所留的地址为假地址。 该案案发后，杨某等人先后落网。 日前，河南省郑州市管城回族区检察院以涉嫌诈骗罪依法对杨某等4人提起公诉，目前该案在进一步审理中。 **OPPO法务部表示，公司已成立主动维权团队，会在既往个案打击基础上，持续对新型诈骗、造谣抹黑、损害商誉、黑灰产等侵害公司合法权益的犯罪行为进行坚决打击。** [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461928.htm)

**近日，外语中文译写规范部际联席会议专家委员会审议通过第十六批18组推荐使用外语词中文译名。**本次拟推荐使用的外语词中文译名，均为与人工智能、信息技术等相关的词条。 **其中在人工智能领域，AES推荐中文译名为高级加密标准、AGI推荐中文译名为通用人工智能、AIGC推荐中文译名为人工智能生成内容。** GAI和GAN推荐中文译名则分别为生成式人工智能和生成式对抗网络，LLM则被译为大语言模型，大致上和平常使用习惯差不多，更多的推荐译名可以查看图片。 据介绍，本次译名选词主要来源于专家推荐和《人工智能大语言模型技术发展研究报告（2024年）》《算力基础设施高质量发展行动计划》《2022—2023中国人工智能计算力发展评估报告》《具身智能发展报告（2024年）》。 同时还参照了2021—2023年度新词语中出现的字母词、全国科技名词委发布的词条等。  [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461926.htm)

如果你只想要这个人，即使他/她不爱你，你看到他/她，和他/她在一起就会生出满心欢喜，只要他/她回复你的消息都会兴奋。即使纠缠，只要和这个人扯上了关系，都能带来快乐。 如果你想要的是一段关系，例如婚姻，例如一个可以公开的关系，那么有太多的技巧教你如何去得到婚姻，如何去经营关系。

伴随游戏厂商们在技术和业态上的不断探索，众多的可能性叠加一起将形成链式反应，2025年，游戏江湖或许会更加热闹。

11月28-29日，为期两日的36氪WISE2024 商业之王大会于北京隆重召开，作为中国商业领域的全明星盛典，WISE大会今年已经是第十二届，在不断变化的时代里见证着中国商业的韧性与潜力。 2024，是有些模糊且变化多于稳定的一年。相比过去十年，大家的脚步正放缓，发展更加理性。2024，也是寻求新的经济动力的一年，新的产业变化对每个主体的适应性提出了更高的要求。今年WISE大会以Hard But Right Thing（正确的事）为主题，在2024，什么是正确的事，成为我们更想交流的话题。 当日，36氪合伙人、副总裁李政带来了《36氪新经济服务平台战略》的主题分享。 ## **以下为演讲内容，经36氪整理编辑：** 特别感谢大家每年年底来参加我们的大会，两天的活动议程来到了最后阶段。过往大家知道，36氪平台每年WISE大会都是给所有企业有一些展示的机会，聊一聊所在行业现在和未来情况，是一个非常公益的平台。 但今天我要做一点点分享，这两天的会大家有关注的话，应该能看到这两年我们整个经济社会发生了很大变化，无论是36氪本身，还是合作伙伴、客户跟我们的关系也发生了很多变化，我们的产品也发生了很多变化。今天最后的环节占用大家一点时间，把我们的思考和想法分享给大家。 大家能够感受到，今天经济形势是怎么样的，今天摆了很多数据，总体上来讲还是很有希望，虽然我们的GDP在新口径下是4.8%，大家会感觉超高速增长的十年可能已经开始过去。但我后面放的都是很让人鼓舞的信息，这也是这两天很多企业家和创业朋友、投资人会过来分享的原因。  36氪合伙人、副总裁李政  首先，市场的竞争结构会有变化。我们的数据是来自国家市场监管总局最新的数据，民营经济在过去几年其实已经成为非常重要的动力增长点，民营经济是很重要的动力。 第二是我们产业结构，高技术的部分远远高于平均水平，平均水平可能是3%左右，高技术部分占比接近10%。36氪一直很关注投资方向，我们过去的增长可能同比在3%点多，高技术方向投资大概也增长了10%。 还有全球化模式，出海大家可能讲很多，我们自己讲一个词叫从出口到出海。过去我们的产业链是贸易型的，到后整体零售出海，到今天，很多品牌带着对供应链思考，整体向外输出海外能力，出海企业增长非常大。 最后是技术驱动的转型，企业研发投入在整体社会研发投入中上升到了77%，也就是超过了3/4。今天这个社会另一个特点是大家都在讲的产业，36氪也从创投一级市场全面转向了产业阶段，所以会看到我们在做产业服务。 36氪过去非常擅长企业融资，过去企业的融资要求是给钱就可以，再后来是给钱还要给一些资源。但今天大家看，企业融资要考虑的是什么？包括产业资源、市场拓展，客户，包括供应链的优化等。这都是今天融资的企业想要的钱以外的东西，这就是高质量的发展、产业协同。 再比如说出海，过去出海很简单，贸易出海，我教你在亚马逊开一个店，帮你做境外支付，本地仓等等，但今天出海会增加很多新的东西，比如说本地化运营，我们今天的出海服务已经可以给出海厂商提供本地化运营，无论是独立站还是平台运营、当地营销等。 去年经历过亚马逊观战的问题，融资、出海还是那些名词，但是我们需要的产业协同已经不在同一个维度上了，刚才也分享了包括人才招聘、设备采购、厂房租赁等部分。过去厂房租赁大家说便宜就好，现在要产业政策，也需要扶持、需要上下游的供应链、交通便利的要素等。 在这种情况下，36氪愿意在行业里跟大家携手向前。绝不仅仅是我们的品牌影响力、内容、传播，除了发展36氪自己的能力以外，我们也能找到行业里面非常优质的合作伙伴，一起来做。明年我们会有两个大板块，36氪会在传播领域继续加强，分国内和国外传播，另外一个板块会增加产业服务，也分了国内和国外板块，国外可能少一点，但是我觉得没有关系。  36氪合伙人、副总裁李政 以后，我们会把商业超级个体的能量通过我们的内容能力和商务能力发掘出来。我们用AI做的全情报，欢迎大家到小程序体验。海外部分除了我们自己做的亚洲、欧洲、全球以外，还与美国和香港capital watch成立了合资公司，影响当地市场。产业部分，除了大家很熟的研究院以及企服点评，接下来还会有一些线下的服务。  目前，我们正在构建36氪出海平台，全国遴选了好几个36氪出海服务中心，在德国本土也有营销和服务机构。可以实现带德国企业到国内、带国内企业去德国的双向游览。同时，也可以帮助大家直接在德国做相应的展会、招商会等系列活动。这是我们通过36氪合作伙伴一起来构建的体系。 简单来讲就是，我们从过去的创投第一媒体，从创业公司服务生态和内容栏目优势，变成了新商业服务中枢，会带来最好的商业化服务团队，带来最具价值的战略合作伙伴，输出多元的商业服务平台，所以明年以36氪名号给大家带来的服务会变得非常多。

彭博发表社论认为，比特币没有工业用途，没有实际现金流，也与真实经济没有任何联系。它仅仅是一个纯粹的投机工具。它的价格完全依赖于一个更傻的人愿意支付多少钱。除了浪费纳税人资金外，创建比特币储备只会富裕现有比特币的拥有者。美国政府则将成为市场上那个“更傻的人”。 美国政府是否需要一个专门储备比特币的战略储备？ 在彭博编委会看来，这个想法看起来更像是迄今为止最大的加密货币骗局。 自特朗普胜选以来，比特币上涨超过50%，价格突破10万美元，部分原因是加密货币支持者——他们向特朗普和国会议员捐赠了约1.35亿美元——希望说服特朗普建立比特币储备。 特朗普本人也持积极态度。根据目前披露的信息，特朗普的比特币储备计划目前仅涉及政府已经没收的比特币（约20万枚，总值约200亿美元），但部分国会议员希望走的更远。根据共和党参议员辛西娅·卢米斯提出法案，美国政府将在五年内购买另外100万枚比特币，并将这些储备至少持有20年。 在彭博看来，设立比特币战略储备是完全没必要的。 是的，美国政府拥有多个战略储备（例如石油储备），以确保经济或国家安全至关重要的商品供应。但比特币没有工业用途，没有实际现金流，也与真实经济没有任何联系。它仅仅是一个纯粹的投机工具。它的价格完全依赖于一个更傻的人愿意支付多少钱。 除了浪费纳税人资金外，创建比特币储备只会富裕现有比特币的拥有者。考虑到目前只有一小部分比特币在市场上流通交易，100万枚比特币的购买量将快速拉高比特币价格（比特币总数不过2000万枚），并驱动投资者疯狂买入，抢在美国政府前完成建仓。 美国政府则将成为市场上那个“更傻的人”。考虑到购买成本可能高达数千亿美元，融资似乎不可避免。但无论哪种方式代价必然高昂：如果通过财政部借款，那将进一步增加国家债务和利息成本；如果通过美联储印钱，则将引发通货膨胀并削弱人们对美元的信心。 作为回报，美国政府将得到一堆不产生任何利息或股息的代币。 在彭博看来，加密货币支持者鼓吹的美国政府可以在比特币升值时卖出获利偿还债务的论点也不成立。比特币的波动性很大，同时缺乏基本价值，亏损的风险很大。而购买比特币储备本身又是强制性的，这将导致美国政府手中的比特币储备最终一文不值。 更糟的是，随着比特币价格的上涨和政府的背书，比特币可能对银行和其他金融机构产生巨大吸引力。如果监管机构允许，银行可以以数字代币作为担保，借出美元，这样持有者可以将加密财富转化为真实货币。如果这些担保品失去重大价值，下一场金融危机并非不可能。 具有讽刺意味的是，比特币本质上是一个无政府主义项目，允许人们在不依赖中央中介或政府的情况下进行交易。而现实中，已经主导交易的中央化中介——例如加密货币交易所Coinbase——正在游说政府提供类似大规模补贴的支持。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461924.htm)

2024年下半年以来，互联网上关于&#34;拼好饭&#34;的梗越来越多了。当有人在互联网上发出抽象言论时，其余人会调侃&#34;拼好饭吃多了&#34;；游戏打得不好，会被队友问候&#34;玩得好像拼好饭吃中毒了&#34;；有人大谈对未来的期待时，也有&#34;好心人&#34;会泼冷水，&#34;你吃两顿拼好饭就老实了&#34;…… 所谓的&#34;拼好饭&#34;，是美团推出的一种强调低价的外卖模式，核心特点是消费者从&#34;拼好饭&#34;页面可以直接下单具体餐品，而跳过选择商家店铺的步骤。 低价是&#34;拼好饭&#34;最大的竞争力，故而也被称为外卖界的&#34;拼多多&#34;。 网上的调侃归调侃，&#34;拼好饭&#34;的梗越多，代表着尝试或了解这一产品的用户越多，也证明着&#34;拼好饭&#34;的成功。据不完全统计，&#34;拼好饭&#34;已经在超过65个城市上线，超过5000个商家品牌入驻，也给美团带来了新的商业故事。 美团创始人王兴曾多次在的财报电话会和股东大会等场合提及&#34;拼好饭&#34;，称未来会将&#34;拼好饭&#34;扩大至更多下沉市场。因此，&#34;拼好饭&#34;也被外界认为是美团突破现有用户瓶颈、寻求新用户增长空间的有效产品。 2024年第三季度，美团实现营收935.77亿元，即时配送板块增长明显，订单量达71亿笔，同比增长14.5%；即时配送收入同比增长20.9%，达到278亿元；美团已经连续两个季度实现经营利润超100%增长。 东方证券发布研报称，维持美团-W（03690）&#34;买入&#34;评级。该研报认为，&#34;拼好饭&#34;等新供给积极运营有望带来单量增长的结构性机会。 但在平台数据节节高的背后，却是消费者对于&#34;拼好饭&#34;品质的质疑、商家的骑虎难下、骑手送单的区别处理等问题，被讨论得越来越多，颇有些&#34;一将功成万骨枯&#34;的意味。 **商家：流量与取舍** 据媒体报道，有商家在毫不知情的情况下，自家店铺的餐品进入了美团&#34;拼好饭&#34;的板块。商家第一时间联系了美团的区域经理，并明确表示了拒绝加入，拒绝的理由是&#34;拼好饭&#34;模式聚焦于餐品价格，不会给店铺带来更多顾客。 而当拒绝之后，商家发现自家店铺的外卖配送范围缩小了。为了恢复配送范围，最终只能选择同意上架&#34;拼好饭&#34;商品。 据经济观察报报道，&#34;拼好饭&#34;对于商家而言除了到手价格低之外，平台还会以保护消费者权益的名义，要求商家购买各类增值服务，比如0.19元/单的拼单保、0.19元/单的准时保、0.07元/单的放心吃、0.04元/单的用户取消险等。不少商家称&#34;一单挣不到多少钱，很多时候反而要倒贴不少服务费&#34;。 &#34;拼好饭&#34;商品与美团主站对商家来说，最大的区别来自于抽成，美团主站的抽成比例根据用户的实付价格浮动。据经济观察报报道，在叠加多项优惠活动后，美团的抽成比例从原先的约20%，增加到了30%-40%。 而&#34;拼好饭&#34;的抽成规则并非按照比例，商家到手利润是相对固定的金额，是平台根据商圈地域与产品价值分配给商家，并不保证所有商家均能盈利。 综合多方报道，当商家觉得&#34;拼好饭&#34;的定价不符合自身盈利需求，提出涨价想法时，通常会遭到美团业务经理的反对，理由是价格只要上涨必然会影响销量，&#34;1块钱的价差可能带来几百单的销量差距&#34;。 &#34;薄利多销&#34;的逻辑是商家牺牲小部分利润换取销量的增长，但倘若&#34;薄利&#34;不能满足的情况下，不少商家会放弃对销量的追求。&#34;亏本冲量&#34;也是一种经营逻辑，但在&#34;拼好饭&#34;弱化店铺属性的规则下，这种经营逻辑也不再适用。 顶不住压力的商家通常有三种选择：一是为了流量推广、销量增长而继续坚持低价；二是餐品涨价，牺牲一部分销量；三是保证低价的同时，降低餐品品质，实现降本增效。 那么，如果降低餐品品质，会不会影响商家的评价？ &#34;拼好饭&#34;上线早期，商家在美团主站与&#34;拼好饭&#34;的销量评价是绑定的，倘若商家通过&#34;拼好饭&#34;冲击了销量，并不会带动主站的下单量，因为相对于主站，&#34;拼好饭&#34;的差评率要高一些，进而影响商家的整体评价，低评分的商家同样会损失一部分曝光量。 这对商家显然是一个难以权衡的问题。故而美团优化了规则，外卖新店上线&#34;拼好饭&#34;90天后，&#34;拼好饭&#34;的订单销量、评价等数据将不再记入外卖门店。 另据媒体报道，新加入&#34;拼好饭&#34;的商家有免费赠送的新店七天扶持流量。此外，销量、评价的区分更进一步强化了&#34;拼好饭&#34;与主站餐品的质量壁垒，为了利润而牺牲餐品品质的商家所能受到的制约减少。商家的选择空间进一步被压缩，面对&#34;拼好饭&#34;流量与销量的诱惑，会做出何等选择也就不言自明了。 同时，美团优化后的规则更适合&#34;国潮外卖&#34;的生长。  所谓&#34;国潮外卖&#34;，指的是国潮素材包装+黑色一次性且并不符合餐饮餐具规格的软勺+送的不知名喝下去后果自负的饮料+收藏店铺送的 0.01元烤肠。 这种外卖在互联网上可谓，商家通常是只做外卖的新店，外卖通常好评返现，极端情况甚至好评可以返还50%的餐费。&#34;重赏之下&#34;造就了这些店铺销量极高、评价极好，但实际吃下后顾客腹中也是翻江倒海。 这些商家的地址，可能是顾客从未抵达过的城市角落的某个垃圾处理站旁边；所谓大厨，也可能是用刚擤了鼻涕尚未洗的手将餐品放进微波炉中……顾客也无从分辨餐盒中的食物到底是哪家工厂生产的流水线产品，亦或是&#34;大厨&#34;在&#34;烹饪&#34;上一位顾客餐品后遗留下的食物残渣。 但这似乎并不影响&#34;拼好饭&#34;销量的节节攀升。据交银国际预测，2024年-2025年，&#34;拼好饭&#34;订单量占美团外卖总单量将增至8%-9%。 **骑手：抗拒与抉择** 同商家类似，骑手方面也能感受到&#34;拼好饭&#34;餐品与主站餐品的区别。 最直观的感受便是同样需要跑一趟，但&#34;拼好饭&#34;的单价与主站外卖的单价不同。综合多个骑手的说法，骑手送&#34;拼好饭&#34;订单需要付出两倍甚至三倍以上的努力，才能追赶上专职送主站普通外卖的收入。 美团配送员有专送与众包的区别，大概相当于&#34;正式工&#34;与&#34;临时工&#34;。据第一财经报道，美团外卖站点只负责送专送订单，&#34;拼好饭&#34;订单由众包骑手负责配送。 专送订单收入更高，而收入更低的&#34;拼好饭&#34;订单由时间更为自由、管理更为松散的众包骑手配送，这也使骑手产生了对&#34;拼好饭&#34;的成见。  由于同样是跑一趟，&#34;拼好饭&#34;订单收入更低，部分骑手便将这种怨气发泄到订单身上，也导致了&#34;拼好饭&#34;配送服务时常出现纠纷的问题。 有骑手发视频宣称&#34;随机抽个拼好饭吐口水&#34;。在网曝的聊天记录里，该外卖员称此单为13元钱的拼好饭，配送费只有3.4元，加上消费者催单，由此引发外卖员不满。这位外卖员怒称，&#34;不给你吐点口水，给你吐啥？&#34; 此外，有不少消费者反映，许多接到&#34;拼好饭&#34;订单的配送员都不愿意将餐品送上楼，甚至有骑手会辱骂点低价单的消费者。 花了钱还要引发歧视，这便导致&#34;拼好饭&#34;的网络评价负面居多，也是&#34;拼好饭&#34;梗诞生的重要原因之一。 骑手的选择空间也有限，伴随着&#34;拼好饭&#34;在外卖市场份额的逐步走高，几乎每一位骑手都要面临着&#34;送或是不送&#34;的抉择：送则无法赚到自己心中认为自己该赚到的钱，不送则完全赚不到钱。 **结语：赢家与无奈** &#34;拼好饭&#34;份额能持续上涨的背后，是当下餐饮行业的无奈。 国家统计局数据显示， 2024年1-10月，全国餐饮收入44367亿元，同比上升5.9%；限额以上单位餐饮收入12469亿元，同比上升3.2%。1-10月，全国餐饮收入增速领先于社会消费品零售总额增速2.4个百分点。 但另一组数据则传递出了&#34;餐饮业持续低迷&#34;的声音。据北京统计局数据，今年上半年，北京限额以上餐饮业利润总额1.8亿元，同比下降88.8%。 西贝餐饮董事长贾国龙称，按照这个数据计算，今年上半年北京限额以上餐饮业的利润率仅有0.37%，&#34;我从事餐饮业36年，第一次经历这种状况&#34;。 贾国龙认为，&#34;传统餐饮企业挣快钱的那个时代彻底过去了&#34;，&#34;餐饮行业精耕细作的时代已经来临，传统的粗放式的管理方式已经不再适用，不能顺应新趋势的玩家，就会在新的周期中被淘汰下去。&#34; 在这种环境中，平台谋求更下沉的市场，商家谋求低价带来的竞争力，消费者在&#34;外卖越来越贵&#34;的趋势中选择更为低价的&#34;拼好饭&#34;，诸多因素都导致&#34;拼好饭&#34;的份额不断上涨。 美团的初衷，是通过高性价比的餐品攻入下沉市场，且将外卖的整体目标从GMV转向订单量。在用户增长陷入瓶颈的当下，&#34;拼好饭&#34;带来的高销量也确实能够给美团带来新的商业故事，也能将这种商业故事体现在财报与股价上。 不过，财报与股价的一路向好，能否反映商家、骑手、顾客对于&#34;拼好饭&#34;的态度与评价？&#34;拼好饭&#34;销量持续升高的背后，有多少商家黯然闭店？有多少骑手做出恶劣行为？有多少顾客对&#34;国潮外卖&#34;面露难色？这一切都需要平台做出相应监管措施与良性竞争体系，而非单纯依靠销量增长来掩盖所有问题。 诚然，&#34;拼好饭&#34;确实让更多普通人在当下的经济环境中花费10元左右便能吃上一顿饭，在更加下沉的市场中创造了正面价值——经济窘迫的顾客吃一顿&#34;拼好饭&#34;，也没什么值得嘲笑。只不过，&#34;拼好饭&#34;其实可以更好。 商家有苦衷，骑手有怨气，那顾客吃到嘴里的是不是好饭，谁最清楚？ 参考资料： 《10块钱一份的拼好饭，磨平了外卖商家们最后一点棱角》，知危编辑部 《一家月销6000单的小餐馆决定关店》，经济观察报 《那些玩&#34;拼好饭&#34;梗的人，多吃几顿&#34;拼好饭&#34;就老实了》，3DM游戏网 文｜商业范儿 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461922.htm)

屡屡&#34;擦边&#34;的海外仓，在东南亚受到剧烈冲击。11月23日，泰国警方突袭中国男子Wu某的泰国海外仓库，查获上万件假冒注册商标商品，货值达4000万泰铢。11月25日，泰国工业部突击检查中资大型货仓，查到大批属于非法进口的受管制产品，总价值约430万泰铢…… 不止泰国，印尼、越南、菲律宾也在近期严查海外仓，不仅大批货物被扣押，还有多名中国籍卖家被逮捕。卖家形容&#34;这些查仓、封仓行动事先没有任何征兆，一夜之间发生，搞得人心惶惶。&#34; 海外仓是今年跨境电商最热的细分设施之一，早在今年上半年，服务中国跨境电商企业的海外仓就超过1800个。由于Temu和Shein的&#34;半托管&#34;，加之东南亚水涨船高的关税，优质海外仓可谓&#34;一仓难求&#34;。行业甚至出现了&#34;优质海外仓很少打广告，只能通过熟人介绍，有时还要对暗号&#34;的情况 作为海外仓增速较快的区域，东南亚各国为何突然&#34;敌视&#34;起了海外仓业务？在这波封仓浪潮中，受影响最大的是哪些仓库？从长远来看，这股&#34;封仓潮&#34;是纯属偶然，还是代表着未来的大趋势？东南亚电商物流，还能有哪些突破机会？  **东南亚重拳，惊呆老玩家** 海外仓遭遇冰火两重天。 这种建在海外的仓储设施，主要为跨境卖家出海提供仓储、履约和售后等服务。随着中国跨境卖家超10万，出口额达到万亿级别。相当体量的货物都需要经过海外仓存储并配送到消费者手中。 海外仓大体可分为三类——平台仓（亚马逊FBA仓为主）、第三方海外仓和卖家自建仓。 最早的海外仓以亚马逊官方仓为主，随着Shopee和Tiktok崛起，第三方仓和卖家自建仓才逐渐爆发。相比官方仓，后两种仓的路子明显更野。 据海外仓运营者曾奇透露：&#34;（第三方）海外仓公司大多数都不正规，为了获取更大利润，会默许灰关避税、敏感商品入库，因此抓仓库在东南亚是很普遍的现象。&#34; 除了灰关避税，这些游走于灰色地带的海外仓，还对东南亚本土企业造成了毁灭性冲击。 本土只要有某个单品兴起，如前段时间火热的潮玩Labubu，中国商人们就会直接从国内成柜的订货运至当地，并以远低于当地的价格倾销，抢占市场。相比传统跨境，将商品存储在海外仓，并由海外仓运输，一般能省下20%到30%的成本，甚至更高，相比本土企业拥有巨大的价格优势。 因此，尽管东南亚经常查仓，依然阻挡不了海外仓扩张的脚步。可今年下半年，查仓、封仓行动的密度和烈度，明显比以往来得还要猛烈。 7月，东南亚最大市场印尼首先开始了为期一个月的大排查，查处了不少中国海外仓，仓内涉及服装、纺织物、陶瓷等商品。10月28日，印尼升级推出&#34;100天工作计划&#34;，称&#34;将用100天时间严查仓库、码头，对非法进口商品开展更大规模、高强度的执法行动，以堵住国家财政收入的漏洞。&#34; 计划发布当天，印尼食品药品监管局就与印尼警察局和军方情报部门合作，查封了雅加达的两个仓库，查获了152744件化妆品，总价值约20亿印尼盾（约合人民币92万）。 这些被查封的化妆品大都从中国非法进口。据印尼警方通报，涉案店主已被逮捕，最高可能面临12年监禁或50亿印尼盾的重罚。 不仅印尼，越南也紧随其后对海外仓展开了严厉打击。 7月29日，越南岘港市场管理局突击检查了一个中方仓库，扣押了3000多件从中国走私的成衣。两天后，越南又查仓缴获了约7万件价值10亿越南盾（约合人民币30万元）的非法进口化妆品。 8月5日，越南开始陆续查封了几个大型海外仓，产品主要涉及手机、平板和高价值数码3C类，还包括玩具手办等高客单价产品，一些违规商品被当场销毁。到10月26日，越南工贸部进一步发文要求&#34;海关加强对未注册跨境电商平台的仓库和集货点的监控。&#34;尤其提到Temu、Shein等的仓库也均处于严查范围。 作为东南亚第二大市场的泰国，也积极加入了这场&#34;查仓竞赛&#34;。 9月13日，泰国多部门联合搜查了曼谷的三个中方仓库，缴获了约7300件电热驱蚊产品、45类非法化妆品共计32627件，商品总价值达250万泰铢（约合人民币53万）。 11月25日，泰国工业部长艾格纳亲自下令工业部调查小组及工业标准协会工作人员查仓，缴获大量非法进口的管制产品，总价值达430万泰铢（约合人民币92万）。 据泰国警方通报，被查处的仓库属于中国男子Jia某，仓库内有大量不具备使用标准且未经过系列污染物检查的产品，包括未经TISI认证的摩托车轮胎、摩托车内胎、汽车安全带、摩托车排气管、灯泡和电器等。 东南亚各主要市场打出的重拳，让一些&#34;被查多年&#34;的老卖家都感叹&#34;简直避无可避，无处可逃。因为你不知道明天哪个国家又在查仓。&#34; **三类仓库最遭殃** 作为擅于&#34;从战争中学习战争&#34;的中国卖家，老卖家们很快发现，这些看似毫无关联的查仓行动，背后也有一些共性。 多名卖家告诉骑鲸出海，有三种类型的海外仓受这次封仓潮影响最大。 第一类，代理人型海外仓。 所谓代理人型海外仓，是指外籍人士以本地法人或居民的名义间接从事海外仓经营，规避对外资企业的限制。据曾奇介绍&#34;找一个当地有势力的人当法人，几乎是第三方海外仓的立身之本。很多时候海外仓能不能立得住，业务能不能开展，就看背后的‘靠山’稳不稳。&#34; 在以往，泰国被称为&#34;代理人天堂&#34;，就是因为泰国政府一直对&#34;代理人&#34;模式持默许态度。可最近，泰国却开始重点打击&#34;代理人&#34;。 11月27日，泰国商务部副部长纳品通表示：&#34;商务部已多次接到关于外国人利用泰国代理人在泰登记注册公司的投诉。此举破坏了市场公平竞争原则，政府十分重视，已下令商业发展厅等有关部门对涉事企业展开调查，尤其是曼谷地区从事电商平台运营、仓库租赁以及物流业务的企业。&#34; 根据纳品通介绍，严查海外仓代理人还只是第一步。未来，泰国还会开发一套系统，专门监测涉嫌利用泰国代理人登记注册、但实控人为外资的企业，一旦发现有问题，相关部门将严格执法，彻底根除代理人型海外仓。 不过，技术系统的封锁，总是会有新的应对方法。 第二类，涉嫌售卖违规产品的海外仓。 据曾奇描述：&#34;大部分第三方海外仓的产品都没有经过正规清关，因为正规清关你就赚不到钱，所以大部分都是通过‘灰关’入境。&#34; 所谓灰关是指出口商为了避免复杂且昂贵的通关手续，将各项通关事宜外包给清关公司。这些清关公司通常打通了海关内部，能以&#34;包机包税&#34;、&#34;包车包税&#34;等方式，帮助进口商品以低于法定的关税（最低可达正常税额的30%）进入某国市场。 但因为缺少必要的通关文件，且没有交足法定纳税额，这类&#34;灰关产品&#34;只要被查，一定违法违规，且几乎没有申诉的余地。 今年7月26日，印尼在雅加达北部的海外仓查处了一批价值400亿印尼盾的进口商品，商品类型非常普通——包括手机、平板电脑、儿童玩具、电子烟等。但因为这些商品没有附带必要的进口文件，也没有拿到印尼国家标准（SNI）认证。印尼认定其为灰关商品，不仅销毁了商品，还查封了仓库。 第三类，雇佣不合法劳工的海外仓。 以泰国为例，在泰国做海外仓请的员工必须要有合法合规手续。曾奇告诉骑鲸出海，&#34;要是请工人缺了手续，可能会连仓库都给端了。泰国针对这些仓库人力的管理部门可以多到30-40个，劳工部、税务局等等，都会经常性来盘查。（如果有问题）轻则罚款，重则封仓。&#34; 比如11月，泰国中央调查局（CIB）突击检查了中国老板廖某的仓库。泰国警方发现，廖某租用商业大楼秘密生产电子烟（泰国禁售电子烟）销售，并对外谎称是化妆品。 在当场抓获廖某后，泰国警方还在现场发现了22名缅甸籍员工。在初步审讯中，廖某矢口否认了所有指控，但这22名缅甸员工却承认&#34;自己是来该地点工作，并从廖某处领取工资。&#34; 由此，廖某除了被指控违反《海关法》、《产品和服务安全委员令》之外，还额外加上了违反《外国人就业管理法》罪名。若罪名成立，廖某可能面临牢狱之灾。 **由内政蔓延开的贸易保护** 在愈演愈烈的封仓潮下，卖家们的心态也悄然发生了变化。 乐观者认为，封仓行动不过是新官上任三把火，跟以往一样&#34;熬过去&#34;就好了。这个说法不无道理。 本次封仓大潮突然袭来，与东南亚多国内政的变化有直接关系。 10月20日，印尼新总统普拉博沃上任，新政府开始格外强调对跨境电商交易、税收、物流等环节的监管。前文提及的&#34;100天工作计划&#34;，由印尼国家警察局长西吉特将军提出。西吉特将军表示&#34;该计划是为了支持普拉博沃总统的‘金色印尼2045’规划，遏制非法进口、偷税漏税，弥补泄露的国家财政。&#34; 无独有偶，10月21日下午，梁强成为越南新任国家主席，同样格外强调跨境电商监管。越南工贸部在10月26日正式出台文件，建议总理指示财政部制定专项计划——监测不符合规定进口的商品。计划还要求市场管理总司配合海关总署加强对平台仓库、集散点的检查处理，等于将矛头对准了海外仓。 泰国的局势则显得更动荡。今年8月，泰国政坛出现了两次&#34;地震&#34;——一次是泰国第一大党远进党，因为实力派皮塔&#34;反皇&#34;遭解散（后重组为人民党）；一次是上台不满一年的总理塞塔遭免职，由前总统他信的女儿佩通坦接任。 在皮塔反皇失败后，其阵营格外希望能重塑光辉形象，进而为2027年大选铺路。 皮塔阵营采取的方式之一，就包括严查&#34;灰产&#34;重获民心。皮塔阵营多次呼吁泰国民众，让大家争当&#34;灰产侦探&#34;，举报那些用低价产品、偷税漏税产品抢泰国人饭碗的企业，包括灰产电诈、代理人投资、网络赌博、擦边带货等等。由此重获了不少支持。 东南亚海外仓政策的变动，似乎的确与领导班子换届有关。但也有卖家认为，许多海外仓被封也与&#34;过分扩张，忘了低调&#34;有关。 海外仓运营者梅利告诉骑鲸出海：&#34;海外仓靠的是‘闷声发大财’，做海外仓最重要就是一个‘稳’字。&#34;梅利在清迈拥有多个仓库，部分是自购土地建起的仓库，部分是租赁。但她从来不会公开发这些仓库的定位，哪怕有客户想要来参观，也不会允许拍照、录像对外发，尤其是不会和本地的卖家合作。 长期以来，海外仓都存在着一种暗中博弈——卖家需要借助海外仓存储、出单，但要提防被&#34;卷货跑路&#34;；海外仓运营者想有更多订单，就得默许一些像电子烟、仿品之类处在灰色地带的产品入仓，承担被卖家的敏感货物牵连，仓库被端的风险。 由于近几年跨境电商业务火爆，加之东南亚各国的关税不断提升，敢接收灰产的海外仓生意也越来越好。以至于一些海外仓老板，只顾收取货物佣金，却忽略了收纳敏感货物需要承担的风险，直到被捕入狱。 据曾奇透露，现如今为了应对封仓的风险，他将自己旗下的仓库都做成了独立仓——一个仓库对应一个客户的产品，防止受牵连。他还和大客户商量好，一个仓库的库存也有限制，到了一定的量必须要分散仓储，降低风险。 从更长远考虑，曾奇也认为，现在的趋势就是合规，电商平台有规模效应，政府有监管大棒，作为弱势群体的海外仓的经营者和卖家，只能顺应形势。当平台与监管机构的政策同时趋严，也意味着海外仓的旧模式到了终结的时候。 **新模式也正在这种背景下诞生。** 根据专注于东南亚跨境电商服务的骑鲸出海研究院分析，随着海外仓的剧变，两种趋势正在不断发生。 其一，是完全合法合规的大仓，但相对需要投入的资本门槛会大幅度提高，对于客户的要求也会对应的提高，这同样也会很大的压缩终利润空间，让这种模式成为有足够规模和资金实力的大卖家的专属，中小卖家很难再够得上门槛。 其二，带有一定灰色空间的中小仓，则是在向他们的三四线甚至是边境城市迁移。在原来的模式里，因为物流运输成本以及配送时效等因素，大量的海外仓会集中在东南亚的中心城市的港口地区。而在连翻的打击之下，更多的中小型海外仓开始向这些国家的边缘地区转移，特别是靠近边境的地区。 原因在于，一方面，极兔等东南亚物流巨头已经把终端的物流配送搭建完善，即便边缘地区依旧能够满足货运和快递配送需求；另一方面，这种边缘城市在处理政商关系层面可以更加的灵活高效，虽然配送成本相对比中心城市会有所提高，但是他们依旧愿意用一定的成本来换取更大的安全空间。 作者｜骑鲸出海 李炜 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461920.htm)

上个月，美国当选总统特朗普提名疫苗怀疑论者小罗伯特·肯尼迪担任卫生部长。这项提名引发美国学界抵制。据媒体周一报道，77位诺贝尔奖得主签署联名信，敦促参议院反对任命小罗伯特·肯尼迪为卫生与公众服务部（HHS）部长。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1204/837b91a9a07e401.jpg) 在这封信中，这77位来自医学、化学、物理学和经济学等不同领域的诺奖得主表示，他们对肯尼迪缺乏“相关经验”以及他所持有的一些公开立场感到担忧。 <blockquote>“除了在医学、科学、公共卫生或行政管理方面缺乏资历或相关经验外，肯尼迪先生还一直反对许多保护健康和挽救生命的疫苗，例如预防麻疹和小儿麻痹症的疫苗。”信中写道。</blockquote> 信中还写道，小肯尼迪对饮用水加氟公认的积极影响持批评态度；鼓吹有关艾滋病和其它疾病疗法的阴谋论；并且对一些受人尊敬的机构，尤其是食品和药物管理局（FDA）、疾病控制中心（CDC）和国立卫生研究院（NIH）提出了尖锐的批评。 <blockquote>“卫生与公众服务部的领导人应该继续培养和改善——而不是威胁——这些重要的、备受尊敬的机构及其雇员。” 信中写道。“鉴于他的履历，让小肯尼迪先生掌管卫生与公众服务部将危及公众的健康，并破坏美国在健康科学领域的全球领导地位。”信中写道。</blockquote> 小肯尼迪是已故美国前总统约翰·肯尼迪的侄子。今年稍早，他一度竞选美国总统，并在退选后转而支持特朗普。 上个月，特朗普提名小肯尼迪担任卫生部长。如果这一提名得到确认，肯尼迪将领导一个监管13个独立机构的部门，拥有近2万亿美元的预算，并管理包括医疗保险、医疗补助和《平价医疗法案》在内的联邦医疗保健计划。卫生与公众服务部及其下属机构负责应对COVID-19和禽流感等疾病和公共卫生威胁，以及批准包括疫苗在内的新药。 小肯尼迪是美国最著名的反疫苗组织之一的创始人，他一直在宣扬儿童接种疫苗会导致自闭症的说法。小肯尼迪最近还表示，他希望消除美国饮用水供应中的氟化物，这引起了卫生官员的担忧，后者认为在饮用水中添加氟化物有利于保护牙齿。 小肯尼迪还一直直言不讳地批评卫生监管机构。他曾表示，联邦卫生监管机构是被行业特殊利益集团俘虏的“傀儡”，并誓言要清洗FDA的整个部门，以根除腐败。 特朗普对小肯尼迪的提名此前已经引发了很多民主党人和公共卫生人士的担忧，他们担心小肯尼迪可能会干预关键的政府机构，加剧人们对疫苗接种的犹豫，并将机构资金用于支持他的观点。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461918.htm)

上周，美国联合健康保险公司（UNH）CEO布莱恩•汤普森（Brian Thompson）在纽约市遭枪击身亡的消息引发了不小的轰动。尽管这起枪击案的嫌疑人Luigi Mangione已于本周被逮捕，但这一事件所引发的社会舆论仍远未平息。 [](https://n.sinaimg.cn/finance/transform/59/w550h309/20241207/e2c5-31aa3cd090fdce1eb4df3de3425f5ad2.png) 在枪击案发生后，许多美国民众对于嫌疑人的态度却并非指责，而是同情和支持。在不少社交平台上，很多美国人都谈到了自己被保险公司拒保的负面经历，并对美国医疗体系中更广泛的缺陷表达了愤怒。 与此同时，美国多家医疗保险公司已经纷纷从自家公司网站上删除了高管的简历页面。 针对这一情况，美国医保公司奥斯卡健康公司（Oscar Health）首席执行官马克•贝托里尼（Mark Bertolini）在接受采访时，说了“大实话”：美国的医保系统已经过时且失效了。 **“美国医保系统早已崩溃了”** 贝托里尼曾在2010年至2018年期间担任安泰保险（Aetna）的首席执行官，可以说是美国医保行业的资深人士了。他认为，此次枪击案发生的根本原因，在于美国医保系统存在重大缺陷。 “美国公众生活在一个80年前（二战后）设计的体系中。”他表示，“我认为美国的医保体系现在基本上已经崩溃了，而且已经崩溃一段时间了。长期以来，我一直是变革的倡导者，我相信我们有办法让这个国家变得更好。我认为首先要确保我们的医疗体系满足个人的需求，而不是群体的需求。目前，我们的系统在很大程度上是围绕满足群体需求而建立的。” 贝托里尼还表示，他理解公众的反应。他认为，公众对汤普森的遇刺缺乏同情，“虽然这一行为本身是并不善良，但考虑到人们对美国医疗体系的现状感到多么失望，美国公众的行为和反应是可以理解的。” 他还表示，这起枪击事件“给这个行业敲响了警钟”。 **美国医保行业的弊端** 多年来，美国的医保制度允许医保公司通过各种手段拒绝医保索赔——这在美国医保行业中几乎是公开的事实。美国的医保制度已经令众多患者和临床医生感到失望，而拒保问题，也被认为是本次谋杀案的动机。 此次被枪杀的CEO汤普森所掌管的联合健康保险公司近年来将其拒保率提高到30%以上，导致了大量民众的不满。而汤普森本人则将提高拒保率作为自己事业的重要成就，曾公开以此自夸。 然而在保险公司拒保的同时，越来越多的美国人感受到医疗费用上涨和医保被拒赔的痛苦。在这一背景下，近年来，针对美国医疗体系工作者的暴力事件已经不断增多——但这些暴力事件此前基本仅限于医疗机构：2006年至2020年间，美国医疗从业人员遭到的暴力袭击事件增长了70%。而此次枪击事件，标志着医保公司高管首次受到如此明目张胆的公开攻击。 美国安保公司 Allied Universal高管Glen Kucera表示，近几个月来，Allied发现美国医疗领域的安保需求增长了40%，但这些安保需求主要是来自医院的临床医生。 <blockquote>“过去12到14个月，我们在医疗机构部署了大量额外资源。现在这个具体例子是一家保险公司……这并不像过去（在医疗机构）那么常见。”</blockquote> **医保行业的波动还将继续** 本周一，瑞穗医疗行业分析师贾里德·霍尔兹 （Jared Holz）在报告中表示，美国医保行业的波动性将持续下去——尤其是在当选总统特朗普即将上任的政府领导下，美国医保行业将持续面临不确定性。 霍尔兹写道：“投资者确实相信，上周影响UNH的事件可能会对保险类股的短期表现产生影响，而且显然，在UNH事件发生后，UNH及其同行的股价已经出现了很大的波动。” 在枪击案发生后，联合健康集团的股价在过去五天里下跌了近10%，而安泰保险的股价下跌了8%，信诺保险（Cigna） 的股价在同一时期下跌了6%以上。即使是像奥斯卡健康这样的规模较小的医保公司也受到了冲击，在过去五天里下跌了近12%。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461916.htm)

200亿美元，没了。

11月29日，WISE2024未来消费大会在北京正式举行。本届大会由36氪未来消费主办，以「与你常在」为主题，聚焦消费行业热点议题，邀请20+投资机构、平台方、品牌方和服务商高管，共同探讨消费行业新趋势与新机遇。 在《寻找品牌新战场》圆桌对话环节，36氪分析师任彩茹与小红书商业客户赋能和策略传播负责人伽马、东边野兽创始人何一、椿山晓联合创始人Nara，进行了一场精彩对谈。  《寻找品牌「新战场」》 伽马谈到，小红书作为一个生活方式社区，一直坚持「与用户常在」，也在坚持找到一条品牌方、用户、平台同向而行的价值路线。过去一年，小红书在用户侧看到了三个变化：**一是消费者的觉醒，购物的更多出发点在于愉悦自我；二是需求从「大共识」变成「小共识」，每一个细分的「小共识」背后都是企业的新机会；三是普通人被看见，用户在消费决策中更相信普通人的内容。** 伽马也表示，小红书是当下为数不多的、成长型品牌还可以良性成长的土壤。而从小红书生长出来的品牌，除了兼具高审美的设计和社区内的高口碑外，还有一个共性是「理解人」，“因为种草本质是创造需求的过程。” **「东边野兽」的核心产品集中在护肤领域，身处这样一个竞争激烈、挑战重重的赛道，他们始终坚持的一点是「提案思维」——“它离不开对人的关注，离不开对消费者真实需求的洞察。”**过去一年，东边野兽更加坚定了“不要忽视「小共识」的力量”，也因此更加聚焦于热心人群，深耕小红书。 在何一的观察中，时尚与美妆构成了小红书的核心内容生态。东边野兽在产品开发中，也着重满足这些时尚高度敏感的用户需求，比如将传统精华油做成固体版本，不仅满足护肤需求，也可作为「包挂」使用，将护肤品转化为时尚单品。对何一来说，2024年是「在雨中跳舞」的一年，“「享受」是我不断提醒自己的一句话，只有在过程里找到热爱和乐趣，才能把美好传递给更多人。” 「椿山晓」是一个年轻的东方梅子酒品牌，成长于全新的市场环境中。但Nara表示，“消费的原点还是用户，我们还是以用户导向在做产品及内容。”团队分析后台数据发现，有一半以上购买椿山晓产品的用户，之前没有买过低度果酒——可能因为颜值，可能因为潮汕文化，可能因为茶、佛手柑等在地食材，吸引到不同的用户，“本质还是围绕着用户做的产品。” Nara举例谈到，椿山晓的香水瓶装产品与东边野兽的包挂产品相似，它体积小，放在包包中可以随时随地微醺。**“我们把产品融入大家生活里的小时光，因为再细小的情绪，也有故事。”对椿山晓而言，2024年是品牌的第一年，也是「起点」，“冬天会过去，梅子是每年谷雨时节的果物，「椿」来山知晓，期待2025年的春天，更多的人认识椿山晓。”** ## 以下是本次圆桌对话实录： **任彩茹：**大家好，非常开心跟各位嘉宾聊一聊寻找品牌新战场的故事。 **伽马：**大家好，我是来自小红书商业市场部的伽马。 **何一：**大家好，我是「东边野兽」创始人，我们是东方草本可持续美肤与生活方式品牌，为消费者带来健康与美的东方解法。我们的主要品类是护肤，也在不断向生活方式探索。 **Nara：**大家好，我们是一个东方梅子酒品牌，「椿山晓」。 **任彩茹：**谢谢三位，今天大会主题是「与你常在」，背后有些坚持的意味在里面，比如对我们来说是跟所有消费品牌、平台、读者在一起，对于小红书这样的平台来说是跟品牌、用户在一起，椿山晓、东边野兽也有自己的坚持，跟用户、消费者站在一起。 所以我们先聊一聊不变的东西。对三位来说，在过去的经营过程中有没有什么事情是你们一直坚持在做的、与你们常在的？ **伽马：**小红书作为一个生活方式社区，一直坚持在做的就是「与用户常在」。从社区层面来讲，小红书现在仍然是去中心化的流量分发机制，在产品端坚持双页信息流的展现形态，社区90%以上的内容是UGC，社区公约倡导「真诚分享，友好互动」，这都是为了呵护用户在小红书的体验，让他们来到小红书都能看到真实有用的信息。 小红书的商业化视角，与社区价值观是同向的。我们对品牌方提出的营销理念叫做「种草」。「种草」的本质是洞察用户需求，再通过口碑方式，也就是「人」影响「人」的方式，把产品价值传递出去。「种草」成功的过程中，品牌方收获到了商业的收益，用户得到了好产品、好服务，平台方也有收益。我们一直坚持做的是找到一条品牌方、用户、平台同向而行的价值路线。 **何一：**对东边野兽来说，目前我们的核心产品集中在护肤领域，这无疑是一个竞争异常激烈、特别内卷的赛道，尤其今年，伴随消费降级的趋势，市场环境更加具有挑战。在这种情况下，我们始终坚持的一点，就是以「提案思维」来打造品牌和产品。如今，线下消费者并不缺少产品，但如何通过多功能、多附加值、多场景、多应用的设计，去为消费者创造更加完整的生活方式解决方案，这是我们一直在探索的方向。我们关注的是整体的解法，而不仅仅局限于单一的功能、功效或成分。 在我看来，「提案思维」是我们始终坚持的核心，它离不开对人的关注，离不开对消费者真实需求的洞察。即便在不断变化的环境中，这一点也从未改变。我们还坚持内容创作，但我们对内容的理解并不限于营销工具，而是将其视为一种产品来看待。 以我们的品牌读物为例，很多人第一次了解东边野兽，可能是通过我们的读物。今年，我们即将推出第四期。对我们来说，品牌读物不仅仅是品牌传播的媒介，更是一种可以被阅读的「配方」。因此，我们非常认真、严肃地投入时间和精力，将其打造成一种可被阅读的产品。 总的来说，我们的「提案思维」始终如一，但承载这种思维的形式和载体却不断演变。这种动态与稳定的结合，就是我们面对变化环境时的坚持和解法。  东边野兽创始人何一 **Nara：**一直坚持的有三件事：产品、文化传承、东方美学。我们做的是梅子酒，产品本身是基础也是核心。讲好一颗梅子的故事：因为要做一杯好喝的梅子酒，前提是要有一颗好的梅子。这杯春天酿的梅子酒，回归山野、自然纯粹、经年酿造，无任何添加，更还原梅子本身的味道。 很多用户是通日本梅子酒品牌，才开始了解梅子酒的。其实青梅是一个非常有历史的水果，日本的青梅也是从中国流传过去的，我们希望让更多人知道中国有自己的梅子酒。我们的青梅产业园在广东潮汕普宁，属于中国四大青梅产区，很多人家里都会自酿梅子酒。青梅属于节气水果，每年谷雨前后采摘，一年只有一季，所以我们一直也在讲二十四节气，讲潮汕文化，讲在地食材，希望通过这款产品，能让更多人了解我们的文化瑰宝。 喝梅子酒这件事本身不是一个刚需，更多还是提供情绪价值。老祖宗的文化及审美很了不得。我们也在不断学习、理解、构建，来表达：悦己悦人的东方审美，这也是我们一直在坚持的。 **任彩茹：**我们刚刚讲了坚持不变的东西，接下来我们想聊聊，新环境下的「变化」这件事。接下来这个问题先给到伽马，小红书是平台方的视角，可以洞察到很多更一线、更全面的变化，你今年有没有在小红书上发现一些新的品牌、趋势，以及在用户端这块有没有有意思的变化在出现？ **伽马：**我想先从用户侧变化聊起，新的品类机会都是从用户需求里面来的。今年，我们在用户侧看到了三个变化。 其一，消费者的觉醒。我们每年都会和尼尔森合作，做用户消费心理的调研。连续三年，我们看到影响消费决策的因子，排名第一位的都是产品品质、第二位是愉悦自我。现在消费者购物不是为了满足自己的某个功能需求，更多是为了愉悦自我。 调研结果和小红书的站内结果彼此之间是呼应的，每个月有1.2亿用户来小红书上寻求购买建议，我们能够看到一个用户在进店下单之前深度浏览了几十篇笔记。说明消费者现在已经从消费信息的被动接受，变成非常主动地去追求美好生活、因而去搜索和选择信息，TA们正在变得「爱做功课，会做功课」。 其二，需求从「大共识」变成「小共识」，举个简单的例子，护肤是「大共识」，「小共识」是什么？「小共识」是干皮、敏皮、干敏皮，用不同的护肤产品、护肤手法。举个例子，瑜珈，2015年开始在全中国流行起来，但是这几年，从瑜珈派别文化中逐渐细分出来了「小共识」。比如阿斯汤伽瑜伽，这个场景下的瑜伽垫叫传奇黑垫，可以卖到上千元，它的瑜珈垫不是买了就能用，使用之前还要「开垫」：它需要人手工抹上盐，「腌渍」24小时，才能达到最佳的使用状态。因为用户生活方式的细化，诞生出了很多「小共识」。每一个「小共识」的背后，都是企业新的生意机会。 其三，普通人被看见。新一代消费者更愿意分享，更爱表达。在小红书跟尼尔森合作的调研当中，有个板块叫做消费者反不反感广告营销。现在，更多的消费者表示他们更愿意关注普通人的使用体验，也更愿意分享自己的使用体验。这给企业的启示是，产品和服务的好坏正在变得透明；用户在做消费决策时，也更相信普通人的内容。 以上三个，消费者觉醒、需求从大共识到小共识、普通人被看见，是我们今年发现的的用户侧很有趣的变化。 刚刚提到，是否有什么新的品类趋势或者新的品牌出现，其实我们内部会发现，一些需求下面能够诞生出很多细化的机会，比如爱美、要健康、怕孤独、要疗愈，再红海的赛道也能跑出蓝海细分。彩妆赛道很卷，但也有纯净彩妆可以跑出来；护肤赛道也很卷，但也有东边野兽这样的东方材料护肤品牌可以跑出来；香氛领域细分出来，也有很多在小红书做得很好的品牌。今年，我们从小红书平台层面观察发现，只要把用户需求看得足够细，场景需求看得足够细，品牌的机会还有很多。  小红书商业客户赋能和策略传播负责人伽马 **任彩茹：**在大的环境变化中有很多细分机会存在。何一和Nara在品牌方面可能会有更具体的感受，消费创投特别热的过去几年，市场上涌现了一大批新锐消费品牌，但今天一级市场还处在降温的通道里，也有很多消费品牌处在生存困境当中。两位作为品牌创业者，这两年的心态有没有发生一些变化？延伸到经营策略上有哪些相应的变化和调整出现？ **何一：**说到变化，我确实感受到了一些调整。我们最初是在小红书成长起来的，去年也在内容平台做尝试。很多人提到过「天花板」的问题，以及人群如何进一步增长的挑战。但经过这一年的波折和试错，我们更加坚定了一点——不要忽视「小共识」的力量。 我的理解是，先把「小共识」夯实，把核心人群的需求、产品的真正附加值，以及品牌的独特优势发挥到极致，再逐步拓展人群，最后再去思考「天花板」的问题。 作为一个年轻品牌，今年是我们的第三年，我们更专注于扎实服务好「鸿沟左岸」的用户——那些已经认可我们价值观的核心人群。小共识的力量不仅仅体现在人群规模上，它更关乎价值观的夯实和品牌基础的稳固。有了扎实的小共识，再去「破圈」才会更加自然和有效。 过去几年，我们越来越坚定地意识到，把核心人群服务好，用口碑推动反漏斗的增长模型，比单纯追求扩张更重要。今年大家都很焦虑增长，但越是焦虑，越需要向内看，找到自己的核心定位，弄清楚品牌真正的人群和小范围共识在哪里。这是一个波折的过程，但也代表了一种积极的变化。 在具体经营上，我们在有限预算的情况下，更明确地聚焦核心人群。预算不是撒「胡椒面」， 不用试图面面俱到，而是要集中在核心人群获取信息和分享的关键渠道上。对我们来说，小红书就是这样一个平台，因为我们的用户是非常高价值、高素质的群体。这里的「高知」并不是指学历、知识，而是指他们获取信息和理解需求的能力。我非常认同伽马的观点，现在信息非常透明，能够快速获取和分析信息的人往往对自己的需求非常清晰。 因此，我们会更加聚焦于核心人群，继续深耕小红书，在这个媒介上精细化运营。虽然过程中有试验和调整，但专注核心的方向是明确的，这也可以算是一种变化。 **任彩茹：**其实是把小共识做到极致。椿山晓在这一年当中有什么新的变化出现？ ** Nara：**我们是一个非常年轻的品牌，去年11月份正式上线，属于在全新的市场环境下长起来的品牌。虽然市场变化很大，但是消费的原点还是用户，所以我们还是以用户导向在做产品及内容。 刚上线时我们推出了一款产品是「非遗单丛茶梅酒」。潮汕人的茶文化根深蒂固，是「不可一日无茶」的。凤凰单丛是潮汕人的口粮茶，所以我们用非遗大师单丛茶做来一款茶梅酒，加上低糖酿造，这款茶梅酒就没有那么甜，十度的小酒，也更容易入口。我们有不少用户反馈因为这款产品，第一次买的酒。 我们看后台数据发现：品类新客户购买的占比超过70%，就是说有一半以上购买我们产品的用户之前是没有买过低度果酒的。可能因为颜值，可能因为潮汕文化，可能因为在地食材，比如茶、佛手柑这些独特的风味，吸引到不同的用户，本质还是围绕着用户做的产品。 **任彩茹：**聊完不变和变化，我们也想知道，在新的环境下怎么寻求新的解法？我们能够看到很多品牌在新渠道、新平台寻找用户增量，小红书是大家都公认的品牌新战场。所以这个问题还是先给到伽马，有很多品牌从小红书的土壤里成长、涌现，你观察到这些品牌有什么共同特征，以及为什么它们会把最初扎根的地点选在小红书？ **伽马：**我先回答第二个问题，新锐品牌为什么选择小红书作为成长的土壤，有两个原因：首先，小红书是当下为数不多的、成长型品牌还可以良性成长的土壤。其次，小红书的营销逻辑、产品解决方案能够给成长性的品牌提供一条不靠大预算、狂打折，靠好的产品口碑就能被看到的成长路径。 小红书3亿月活用户构成中，95后占50%，00后占35%，全网最爱尝鲜的年轻用户都聚焦在小红书。许多大家有体感的流行趋势，都是从小红书诞生的，比如citywalk、多巴胺穿搭、老钱风等等，而且用户往往是怀揣着被种草的心态来到小红书的，所以彼此种草、分享好物在小红书社区里面是再正常不过的事情，平台也非常愿意把流量倾斜给普通人的优质内容。以上种种，给到了成长型品牌一个只要好好做产品、好好做服务就会被看到的空间。 其次，成长的路径。小红书营销逻辑中包括两个非常核心的内容，一个是人群反漏斗模型破圈，一个是KFS产品种草组合投放方式。人群反漏斗模型是品牌方先找到最容易为产品买单的一部分人群做种草，种对之后放大预算寻找其他的人群。KFS产品种草组合投放方式也是相似的逻辑，品牌先用K博主做好内容，再用S搜索域和F信息流把这部分内容曝光到更多人面前。这两个路径都能够帮助品牌方快速验证产品，一旦确定了方向，找准了目标人群、需求场景和沟通内容，再去加大预算投放力度，就能拿到一个高ROI的生意结果。这是小红书能够吸引众多成长型品牌的原因。 刚才提到从小红书长出来的许多品牌，包括在座的椿山晓、东边野兽，都有高审美的设计和社区内的高口碑，从产品、营销内容都提供给用户高情绪价值，这些都是显而易见能够捕捉到的共性。 今天再分享一个不那么显性的共性，叫做「理解人」，这一群从小红书长出来的品牌，他们对用户需求的理解之精细、通过营销内容对用户需求的反馈之精准，是花了很多时间精力的，因为种草本质是一种需求创造的过程，这个过程要求品牌去理解、捕捉和激发人的需求，这也是小红书成长起来的这批品牌很底层的共性。 我经常听一些CEO讲，他们每天要花几个小时趴在小红书看用户评论，翻用户笔记，从中寻找灵感。现在小红书也有非常多的商业产品工具，帮助品牌方更快速、容易看清楚这些需求，找对人。 这里打个广告，12月18号小红书WILL商业大会上会发布一系列产品解决方案，可以帮助更多品牌、新锐品牌看清人、理解人、找对人的基础上做得更好，欢迎大家关注。 **何一：**我用一个具体的案例来分享我们的经验。我们注意到小红书的核心用户群体中有一大部分是创意阶层，包括广告人、营销人、媒体人、设计师等。他们有一个非常鲜明的特点——无论处于什么时间圈层或从事何种职业，都对时尚有极高的兴趣和敏感度。而时尚与美妆是紧密相连的，同时也构成了小红书的核心内容生态。 基于这一洞察，今年我们在开发产品时特别关注如何满足这些对时尚高度敏感的用户的需求——不仅是功能诉求，还要满足他们的时尚表达和社交分享需求，成为一种「社交货币」。护肤品类传统上更偏向内化场景，比如梳妆台或洗手间，社交属性较弱。因此，我们希望让核心产品，比如灵芝精华油，能够突破这些场景限制，变得更加便携和多功能，让用户可以随身携带，无论是通勤、办公，还是日常遇到肌肤干燥、敏感泛红时，都能随时随地使用。我们认为，这个场景在小红书上有爆破的可能。 经过多轮用户调研，我们发现的确许多人日常中缺少一款便捷的「护肤神器」，尤其是在外出时。于是，我们首次将灵芝精华油进行品类创新，把传统的液体精华油做成了固体版本，延续原有配方的同时，通过技术突破解决了高油脂产品难以成膏的问题。这款产品不仅能满足护肤需求，还具备可穿戴的设计，可以作为「包挂」装饰使用。今年，「包挂」这一场景需求非常突出，我们将护肤品转化为时尚穿搭单品，使其兼具实用性和视觉吸引力，在小红书上成功种草打造出「可穿搭护肤」这一新概念。 产品上线后，我们与小红书展开了深度联动，通过种草内容、达人直播和品牌自播三位一体的方式进行推广。结果超出了我们的预期，上线第二个月就全网断货了。这一小小的成功让我们意识到，聚焦于品牌真正擅长的领域，通过技术突破结合深刻的用户洞察，往往能够带来比大规模投放或破圈更具爆发力的成果。这个案例也让我们进一步认识到，小红书的价值在于它为创意人群提供了一个精准的展示和传播平台，这种精准触达的效益远超我们的预期。 **Nara：**何一分享的新品跟我们推的香水瓶装逻辑有点类似，我们小瓶装是在小红书上开始做测试的，我们希望大家用更低的门槛体验到新品。它体积小，放在包包里可以随时随地微醺。喜欢我们的用户先是被颜值吸引，自己喝或买来送人。 喝酒的场景已经拓宽了，比如一个去班味的小酒，比如「i人的充电」小酒。我们看用户分享的笔记，有的把酒喝完当毛笔的洗笔水，或者喝完后拿来做小花瓶，装香氛蜡烛…再回归到大家都在讲的情绪价值。情绪是什么？情绪就是刚刚说到的生活中的点滴。最近比较火的一部电影《好东西》，身边每天充满了我们能够看到或看不到的生活小美。为什么现在这么多人喜欢看喜剧？演员们对生活的观察细致入微，他们往往能从一个生活的小片段里看见世界。所以，我们把产品融入大家生活里的小时光，因为再细小的情绪，也有故事。  椿山晓联合创始人Nara **任彩茹：**东边野兽和椿山晓都呼应了伽马最开始讲的「愉悦自我」。最后一个问题，今天是11月29号，还有一个月的时间2024年就要过完了。我们想请三位分别用一个关键词形容一下2024年以及对2025年的展望和期待。 **Nara：**2024是品牌的第一年，也是我们的「起点」。冬天会过去，梅子是每年谷雨时节的果物，「椿」来山知晓，期待2025年的春天，更多的人认识椿山晓。 **何一：**我特别喜欢36氪昨天榜单标题中的一个表达——「在雨中跳舞」。对我来说，2024年正是这样的一年，既要迎着风雨前行，也要保持优雅，稳住节奏，继续起舞。这是对一个品牌心智的极大考验，但也是一次自我锤炼的机会。 展望明年，我觉得最重要的一点，就是学会享受这个过程。尤其是在灰暗的天气里，只有真正享受自己在做的事情，才能跳出优美的舞步。否则，无论是创造力还是美好，都很难创造和实现。 所以，「享受」是我给自己不断提醒的一句话。只有在过程里找到热爱和乐趣，才能把这种美好传递给更多人，才能为大家带来真正有价值的事物。 **伽马：**2024年，我们作为平台方，跟很多创始人聊的过程中，从行业视角上观察到，大家在2024年处于一个很割裂的状态，谈起品牌愿景时眼中泛光，充满信仰，想解决一个什么样的需求，想创造一个引领世界的品牌，但是谈到增长时感到无奈，觉得仍然需要流量打法和低价竞争，这个割裂的状态是长期存在的。 但同时，我们也观察到另外一个表征，无论是大品牌还是新锐品牌，都在回归「第一性」，也就是真正解决用户问题，用产品和服务为用户提供实现美好生活的解决方案。这是2024年在割裂状态中的一个趋势。 2025年，我希望是一个「良币时代」，一个品牌可以反卷成长的时代，希望当流量打法逐渐失效的时候，每一个用心做产品的企业都能够在2025年实现良性成长。 **任彩茹：**我借用何一提到的那句「在雨中跳舞」，祝愿大家都能在2025年拿到自己所期待的结果，36氪未来消费也会与大家一直常在。圆桌环节到此结束，谢谢大家的聆听。

产学研医协同创新，科研实力铸就发展底色

技术创新，实力领跑

 本节目无时间轴。 近日英伟达被多地监管机构进行反垄断调查。 英伟达作为一家字面意义上“富可敌国”的公司，遭遇反垄断调查对游戏玩家会有什么影响？借着这个话题，我们还聊了聊算力产业，和其他的一些游戏硬件上杂七杂八的事。 *GadioWave是一档快速、自由的电台栏目，我们打算以尽量快的速度在节目里分享我们对于新鲜事物的感受。不管是玩的、看的、听的、读的，没有固定的更新时间，没有固定的主持人员，没有时间轴，但是充满情感。

“一个人好好吃饭，有时候是一种奢侈的幸福”。

百亿市场的牌面。

人均不等于人人。

这不仅关乎一场技术竞赛，更是产业竞争的全局战役。

被围观的企业文化。