近日研究机构Recurrent的报告显示，电动汽车电池的成本正以惊人的速度下降。到2026年，电池的价格将降至每千瓦时（kWh）80美元。仅为2023年价格的一半，而2030年电池价格可能进一步降至64美元/kWh。 对于常见的75kWh电池组，成本则在3375美元左右。这一成本与燃油车发动机更换费用相当。 **换句话说就是，电车电池更换成本将低于燃油车发动机。** 此外，高盛集团（Goldman Sachs）最近的一份报告预测，到2026年，电动汽车电池成本将下降近50%，价格预计将从2023年的149美元/千瓦时降至80美元/千瓦时。到2030年，这一数字可能降至60美元/千瓦时。 成本的降低，加上能量密度的突破和更智能的生产方式，推动电动汽车的普及达到了以前认为不可能的水平。 虽然固态电池和钠离子技术具有潜力，但大规模生产它们仍然存在挑战。目前，基于锂的化学技术仍然是电动汽车电池市场的基础。 随着电动汽车电池价格的下降，购买一辆电动汽车对消费者来说，变得更加划算。过去，选择购买电动汽车意味着要权衡前期成本和长期节省燃料费用的多少。 由于电池成本下降而燃油价格持续高企，到2026年早些时候拥有一辆电动汽车可能会与一辆燃油汽车的成本相同甚至更低 根据电池健康和数据初创企业Recurrent的最新报告，随着锂价的下跌，二手电池的价格也将大幅下降。 **目前，二手电池的价格大约是新电池价格的一半。随着锂价的进一步下跌，二手电池的价格将继续下降，这将使电池更换成本比修理发动机还便宜**。 气候研究公司RMI的数据显示，到本世纪末，电池价格可能达到35美元/千瓦时。这将转化为50美元/千瓦时的包装价格，使100千瓦时电池的更换成本达到4500美元至5000美元，或75千瓦时电池的更换成本约为3375美元。这些估计将电动汽车电池更换成本与更换内燃机的成本持平。 而据J.D. Power称，四缸发动机更换费用在4000美元之间，高性能发动机更换费用在10000美元以上。  不过从目前的情况看，电池更换成本还是很高的，之前有车主表示，自己的特斯拉Model S车购买8年半了，在今年9月底因故障被告知要拆电池检查，光检查费用就七八千元，由于电池老化维修需要16万元，更换则要花费22万元。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461514.htm)

12月9日消息，在二手交易平台上卖自己的闲置物品，却遭到了物品品牌方的警告，这是怎么回事？近日，福建厦门的网友吐槽，朋友送自己一套茶具，因为用不上一直闲置，就挂在二手平台准备卖给需要的人，却被茶具品牌方私信警告，称**未经授权不得二次售卖，要么改为原价1050元售卖，要么下架处理，否则会有律师起诉**。 该网友疑惑，**自己的东西，处置的权利都没有吗**？ 对此，该茶具品牌方一工作人员回应，产品是自研的，只授权给经销商售卖，其他人买了只有使用权，不能二次售卖，除非经过公司授权，否则一律构成侵权，将面临该司起诉。 该员工还称，无法授权给个人，必须要有公司和相关资质，**这种官司已经打赢好几个了，获赔的钱都给合作律所了**。  这种“管得宽”的事件曝光后引发了网友的愤慨，更加好玩的是，在该二手平台上已经上线了大量相关产品，在描述中有人说自己是买来给狗用的、有人说是当夜壶的、还有人说买到后运气变差，因此需要出手，**并且统一定价250元**，以示反抗。 此外，还有网友发现，**该品牌已下架天猫，淘宝，抖音，京东等全部平台商品**，之所以如此，就是怕会引起消费者报复下单。      [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461510.htm)

**小米股价今日飙升至30港元，盘中最高触及30.5港元，创下近四年来的新高。**上一次小米股价达到这一水平还是在2021年2月。随着股价的上涨，小米的市值也达到了7500亿港元。这一亮眼的表现不仅让投资者振奋不已，同时也标志着公司在过去几年中取得了显著的成就。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/a6e09e1c85d04932a56787d23c64a229.png) 这种变化的背后有多种原因。首先，市场对小米品牌的认可度不断提升，消费者对于小米产品的信赖和喜爱也在增加。 其次，小米不断丰富产品线，推出了一系列受欢迎的智能手机、笔记本、家电、智能家居、汽车等，满足了不同消费者的需求。 此外，小米在国际市场上的扩张也取得了成功，进一步扩大了其影响力和市场份额。 特别值得注意的是，**小米手机销量已经稳居全球前两名的位置，并且小米汽车交付量已超过10万辆。**这些成绩使得外界对小米未来的发展充满了期待。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461508.htm)

据[DigiTimes](https://www.digitimes.com/news/a20241206PD206/semiconductors-chips-demand-production-technology.html)报道，尽管中国在努力实现几乎所有类型芯片和处理器的本地化生产，而且美国也试图阻止中国实体获得先进的美国 CPU、GPU 和 ASIC，但中国的公司仍不愿转而使用国内替代产品。 这种情况适用于所有类型的半导体，从汽车应用和跨领域应用的组件到人工智能和高性能计算所需的最尖端处理器。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1125/fee5ce27c737d96.jpg) 不愿意采用中国设计的芯片有多种原因，包括中国在先进芯片制造方面的局限性，欧洲、日本或台湾的世界级公司可以提供成熟可靠的替代产品，生产的元件数量相对较少，以及缺乏强制性的政府要求。 对于中国的芯片设计者和用户来说，人工智能和高性能计算领域尤其棘手。 虽然美国的制裁限制了他们获得最先进的解决方案，如英伟达（NVIDIA）的H100或H200，但由于软件不完善，国内的替代产品在很大程度上甚至难以与英伟达（NVIDIA）的降级HGX H20处理器竞争。 企业担心失去竞争力，通常会选择降级的替代产品，或依靠走私等其他采购方式。 此外，一些中国云服务提供商租赁海外数据中心，以规避制裁。 此外，由于获得先进制造工具的途径有限，中芯国际等中国公司能否生产出足够的人工智能芯片来满足中国的需求也是个未知数。 在汽车芯片市场上，中国公司面临着与博世和恩智浦等欧美老牌集成设备制造商（IDM）的专业技术和可靠性相匹敌的挑战。 这些全球企业的主导地位及其规模化生产的能力，给较小的中国企业造成了巨大障碍。 更广泛地说，欧洲和台湾的芯片设计商通过提供技术先进、价格具有竞争力、可靠批量交付的芯片，使市场格局进一步复杂化。 这些替代品使中国芯片难以获得市场青睐。 尽管中国在特定领域取得了一些进展，如显示驱动集成电路（DDIC），一些订单已转向国内生产商。 但是，报告指出，采用的规模仍然有限，发展势头远未达到变革的程度。 尽管努力建设成熟的技术能力（这对 DDICs 至关重要），但全球竞争者仍凭借更好的产品和生产能力在这一领域占据主导地位。 报告认为，如果没有政府的实质性干预或国内半导体技术的长足进步，缓慢的发展步伐不可能加快。 对计算性能有要求的中国公司仍然可以使用美国开发的最新技术（尽管测试结果并不理想），这降低了对中国开发的人工智能处理器的需求。 其他行业的公司出于各种原因，也不愿意改用国产替代品。 因此，预计在可预见的未来，中国企业对外国芯片的依赖仍将持续。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461502.htm)

中国人民银行定于2024年12月16日起陆续发行2025年贺岁纪念币。其中金质纪念币1枚、银质纪念币1枚、双色铜合金纪念币1枚，均为中华人民共和国法定货币。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/aa8b2904b6e645759c8189c8c84b5e3b.png) **1克圆形金质纪念币背面图案为“福”字、柿子、蝠纹等组合设计，并刊10元面额。** 1克圆形金质纪念币为普制币，含纯金1克，直径10毫米，面额10元，成色99.9%，最大发行量150000枚。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/3a875235-a66a-41b6-9fc4-96e3e71712fa.jpg) [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/9ce023a2-bda4-4c27-a492-221babf68d97.jpg) **8克菱形银质纪念币背面图案为小女孩贴“福”字场景，还有一只小猫，并刊3元面额。** 8克菱形银质纪念币为普制币，含纯银8克，边长23毫米，面额3元，成色99.9%，最大发行量1500000枚。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/cf9bc0ac-e20a-44f2-9635-c302e21629d6.jpg) [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/45f47a5d-95f3-4cf8-8f56-f77f1c4a6b63.jpg) 该套金银纪念币由深圳国宝造币有限公司铸造，中国金币集团有限公司总经销。 **双色铜合金纪念币面额10元，直径27毫米，材质为双色铜合金，发行数量为1亿枚（含留存历史货币档案1万枚）。** 双色铜合金纪念币将于2024年12月23日至12月24日预约，2025年1月3日至1月9日兑换。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/04a3b43a-ed0c-4983-9491-d66de12c34f1.png) [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/5c3ea066-92d0-446b-8093-249e7048a215.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461500.htm)

据报道，广东广州发生一起因员工误操作导致的设备事故。**一名员工在工作时不慎将紫光灯打开，并持续照射了一夜，结果导致车间白色地板显著变黄，预计减少使用寿命达10年。** 这件事引发员工对操作规程的重视，事件的负责人表示，尽管损失严重，但公司老板出于善意并未追究责任。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/3fef1261acc34499afd5ce5ee2a5f1bf.png) 事件发生后，车间内的地板颜色变化明显，原本洁白的地面如今布满黄斑，紫光灯是用于设备消毒和材料固话的专业设备，但由于缺乏合适的操作指南以及员工的疏忽，导致了此次损失。 专家指出，紫光灯长期照射会对某些材料造成不可逆转的损害，因此在使用前应进行充分的培训和设备管理。 **使用紫外线消毒灯应该注意些什么？** **环境方面，应在无人的封闭空间内使用紫外线消毒灯，如房间、储物间等。**像客厅、卧室等人经常活动的区域，必须确保人员全部离开后再进行消毒，防止紫外线对人体造成伤害。 **设备方面，使用前要检查紫外线消毒灯的灯管是否完好无损，有无破裂、漏气等情况。**如果灯管有损坏，可能会影响紫外线的输出强度，降低消毒效果，甚至可能存在安全隐患。 **人员方面，在紫外线消毒灯开启期间，严禁人员进入消毒区域，**因为紫外线会对人体的皮肤和眼睛造成严重的伤害，如引起皮肤红肿、疼痛、脱皮、眼睛红肿、流泪、视力下降等。 **时间方面，根据房间的面积和消毒灯的功率来确定消毒时间，**一般来说，每立方米空间需要照射1.5-2瓦的紫外线功率，消毒时间为30分钟至1小时不等。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461498.htm)

**哪吒汽车母公司合众新能源汽车股份有限公司近日被桐乡市人民法院列为被执行人，执行标的达911万余元。**据悉，合众新能源成立于2014年10月，法定代表人为方运舟，注册资本约28.37亿人民币。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/45b9b4ef586e49e99f1f40ea3cb36806.jpg) **此前，哪吒汽车宣布对公司高层进行调整，张勇不再担任CEO，转任公司顾问，创始人方运舟兼任CEO。** 方运舟宣布，未来将实施六大改革举措，计划在未来2-3年内实现国内外销量均衡，并在2025年实现毛利率转正，2026年公司整体盈利。 此外，哪吒汽车否认了改名为“方舟汽车”的谣言。 [](//img1.mydrivers.com/img/20241209/15dbcb3ea69f46a2b0574c55bd7d7fba.png) [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461496.htm)

在被印尼禁止注册后，Temu在越南市场也遇到了新麻烦。越南贸易部于12月5日表示，因未完成相关商业注册要求，该部门要求Temu暂停其业务。Temu于今年10月开放越南站。综合多家媒体信息了解到，Temu已经提交在越南开展电子商务服务活动的申请，但政府尚未给出恢复运营的时间表。 受影响的不止是Temu，已经上线越南站至少两年的SHEIN同样被要求要在截止日期前向政府注册。两家公司都表示正在与越南贸易部注册服务。 过去两年，Temu实现了迅猛的增长。市场研究机构Sensortower10月发布的一份报告显示，Temu在第三季度成为美国下载量排名第一的购物应用，第二和第三分别是SHEIN和亚马逊(Amazon)。 在80多个国家开展业务的Temu，在东南亚的发展相对缓慢且不顺。在越南业务被暂停前，Temu陆续进军菲律宾、马来西亚、文莱、泰国市场，仅剩下印尼、新加坡两大头部市场未进入。 东南亚的电商竞争环境激烈且饱和，主流电商平台以Shopee、TikTok Shop、Lazada为主，低价竞争更是常态。 “东南亚电商平台搞活动不像中国有双十一、双十二大促这种，几乎月月都在推活动，发优惠券，搞直播带货的卖家也越来越多。”在泰国电商行业工作的业内人士告诉36氪。 越南是电商发展增速最快的国家。电商在越南数字经济中占达60%，并且越南的法律环境也被认为是东盟国家中最有利于发展电商的国家之一。 越南政府此前发布过发展电子商务的相关规划，旨在推动国家向数字化转型、发展数字经济。 从政策层面而言，越南政府对电商的支持有利于电商平台的发展。然而，Temu的受挫证明了海外市场的复杂。 [](https://static.cnbetacdn.com/article/2024/1010/4e3906c64aa1e6c.webp) **01 增速最快的市场** 越南消费者的购物习惯正在被改变，像极了多年前的中国。 NielsenIQ Vietnam在最新的越南消费者购物行为报告中称，与2023年相比，消费者网购的可能性增加了一倍。具体来说，平均每个人每月网购近4次，每周花8小时以上在网上购物。这个数字几乎是越南人每月去超市频率的两倍。 购买最多的前三类商品是食品、饮料和化妆品。其次是时尚-运动用品、家庭护理和技术、母婴用品、服务注册、在线预订和货运等数字服务......过去，越南消费者用电商平台更多购买的是电子产品、家用电器和时尚等非必需品。 购物品类从非必需品转变为日常必需品，已经说明越南电商市场愈发的成熟。 同其他东南亚国家会对电商产品征收更高的进口关税相比，越南政府则是鼓励本国企业加入电商市场。 根据外媒报道，越南政府支持Vecom（越南电子商务协会）TikTok Shop和Shopee等电商平台参从业者对商家进行培训。自 5 月以来，Vecom已在 9 个市场培训了约 450 名卖家，培训内容包括如何在电子商务平台上开店、管理在线订单以及进行直播销售（观众可以在主持人展示产品时实时购买产品）。 去年12 月，在胡志明市滨城市场举办的TikTok活动中，有网络红人通过直播帮助商家销售数千件商品。据当地媒体报道，一家当地公司开发的数字人曾接了数百份订单，商品种类繁多，从家用电器到咖啡等。 为了发展电商业务，越南政府鼓励使用无现金交易，将现金交易限制在总支付额的10%以下。而这点对于Temu而言极其有利。 东南亚国家以货到付款为主电商支付方式为主。耕耘多年的Shopee支持街口支付、Lazada可以货到付款。 而Temu的主流付款方式以国际信用卡、paypal为主，在东南亚市场很容易遇到支付难题。 在越南政府各方面对电子商务的支持性政策下，其在东南亚国家中电商发展最为迅速。 Metric电商数据平台统计，2024年第二季度，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、Tiktok Shop越南5大在线零售电商平台预计总收入达约85万亿越南盾，较2024年同期增长78%。 2024年前6个月，5家电商平台的总收入预计将达到156万亿越南盾，比2023年同期增长78%。 目前而言，越南电商平台竞争格局态势分明。Shopee占有绝对领先优势，市占率超六成；Tiktok Shop位列第二，市占率达两成。前者在东南亚根基深厚，后者则是头部社交媒体、主打直播带货。 即便如此，东南亚电商在低价竞争领域向来打得十分激烈。一位泰国电商从业者认为，东南亚电商类比中国，还处于淘宝发展的早期阶段，以低价竞争为主，远未到竞争产品品质的时期。 和老平台比，Temu甚至更擅长低价战争。然而，它作为新人，必然会遭遇不信任和随之而来的障碍。 **02 紧缩的空间与时间** Temu业务被暂停，或许跟越南政府对跨境电商业务的管理政策有一定关系。 据商务部官网编译媒体报道显示，11月4日，越南税务总局将加强国内电子商务平台和在越运营的跨境电子商务平台管理，确保税收的准确性、完整性、公平性和透明度并符合越南税法规定。同时，为在越生产经营主体提供便利条件，让其安心经营并向国库纳税。 另外，根据越南政府于2013年5月16日颁布的议定，电子商务平台经营活动须获得许可并受工贸部管理。电子商务平台管理者有责任通过税务总局的电子信息门户进行注册、自行计算、申报和缴纳税款。对于在数字平台上开展的跨境电子商务活动，若外国供应商在越南产生收入但尚未进行税务注册，税务机关将进行审查，并采取适当措施，确保税收管理的有效性、透明度和公平性，与传统经营活动保持一致。 可以说，越南这次对Temu的要求在法律层面无可辩驳。 当前，东南亚多国都在加强对于跨境电商平台的监管。 泰国税务局于2023年12月27日发布新规，要求电商平台设立专门账户向税务局提交电商卖家的收入信息，该规定自2024年1月1日生效。泰国政府于2024年6月20日宣布，自2024年7月5日起，对每笔不超过1500泰铢的进口产品征收7%的增值税。 此举对做泰国的跨境电商卖家将有不小的打击。 36氪了解到，近几年，泰国基础物流体系设施的逐步完善，本地电商企业派送时间不断缩减，不少地区甚至能实现当日、次日达，而跨境商品物流周期长是通病，加上增值税的上调，无疑会削弱跨境卖家的吸引力。 东南亚电商市场最大的印尼，早在2023年8月，将限制价格低于100美元的进口商品在网上销售，并要求这些商品获得印尼国家标准（SNI）认证。 Tiktok Shop更曾因印尼禁止社交媒体平台进行商品销售和交易活动的条例而被关停。此后，通过控股印尼本地电商平台Tokopedia，TikTok印尼电商业务才得以恢复上线。恢复上线后，TikTok曾表示，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助印尼当地中小商家发展。 显然，收紧与规范的趋势是确定的，对新兴电商平台而言，东南亚市场比往日更复杂，除了自身竞争激烈的原因外，遵守且理解当地的政策也愈发重要。 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461494.htm)

虚拟资产和传统资产的界限正在逐渐模糊，同时目前香港传统金融流动性明显不足，虚拟资产市场有望为其金融市场注入活力。

11月29日，WISE2024未来消费大会在北京正式举行。本届大会由36氪未来消费主办，以「与你常在」为主题，聚焦消费行业热点议题，邀请20+投资机构、平台方、品牌方和服务商高管，共同探讨消费行业新趋势与新机遇。  在极度内卷的茶饮赛道，爷爷不泡茶似乎是颇为特别的那一个。作为一家武汉土生土长的品牌，2023年底，爷爷不泡茶门店的数字还只是300家，直到2024年10月31日，爷爷不泡茶已经突破1300家，预计今年底能达到2000家。在拥挤的茶饮红海中，主打“东方香茶”的爷爷不泡茶完成了逆势增长的叙事，在当前颇为可贵。 关于人们最好奇的增长秘密，爷爷不泡茶联合创始人于丽娜在36氪未来消费大会上分享了他们的方法论，**“快速总结四个字，就是顺势而为。顺哪些势，顺的是情绪之势，共赢之势，品替之势。”**在情绪上，爷爷不泡茶以“花香”为基础，发扬本土文化，精准链接年轻人群；共赢上，借助单店加盟以及区域合作管理，实现品牌的规模化目标；品替上兼顾价格比、性能比和颜值比，实现三位一体组合下的用户心智比。 于丽娜认为，作为连锁实体快消行业的品牌，正是通过产品+商业模式+营销策略的三步打法，爷爷不泡茶才能够在今天获得快速良性且可持续的发展。 **另外，爷爷不泡茶也在本次大会上正式公布了新的门店增长目标——明年保底完成4500家营业门店，并向5000家门店发起挑战。**  爷爷不泡茶联合创始人于丽娜 ## **以下是爷爷不泡茶联合创始人于丽娜的演讲实录，经36氪编辑整理：** 大家好，我是爷爷不泡茶的于丽娜。我发现未来消费大会上的各位演讲者，各位嘉宾们表述方式都极其的理性，更多的用商业上的数据，用自我的数据传达。但我们是做连锁实体的消费品，更多时候其实是用日复一日的生意，用每一杯奶茶，面对每一位顾客当下的情绪去传达，我们很在意传达过程中，此时此刻这个场的氛围。 跟大家讲一下这个品牌，爷爷不泡茶是卖奶茶的，在座各位有不喝奶茶的吗？有喝过爷爷不泡茶的吗？我看到没有举手的。这说明今天是让大家看到我们的好机会，2025年我们3000家门店GMV增长还有很大的空间。 讲一下我们的品牌，无论是行业内部包括行业外部，还是消费者们，了解茶饮品牌的人可能都会觉得这个品牌有些所谓的奇特，所有行业都在卷，尤其茶饮行业，似乎卷到了从黑变紫甚至变黑的地步——怎么这个品牌就在这两年逆势破圈增长了？ 很多人问我背后的密码是什么，有什么杀手锏？我昨天跟一个行业品牌交流，他反复问我同一个问题，尽管我讲了很多细节战术、方法论，但直到结尾，他还是重复那一句话，你们到底用什么方法增长了这么多家？ 我们的品牌来自武汉，2018年前，这个欣欣向荣的品牌诞生在社区型商业体。2022年，几个合伙人共同对品牌自身内部问题、行业发展以及机会点，进行了整体梳理，并在当年对品牌进行了一次全新升级。 升级在哪里呢？第一，找到差异点，以老武汉的香片茶为切入点，强调新中式茶的概念，以花香入茶骨，立足武汉华中，向全国进军。花开茶自香，中国香引领中国茶，我们提出爷爷不泡茶喝出樱花香、桂花香、兰花香的季节概念。 第二，我们的商业模式也发生了变化，从纯直营到多元连锁化加盟为主体的方式发展。2023年，在一个饮品行业大会上，我提出当年目标是完成300家，直到2023年底300家如期达成。2024年，品牌又做了一次全新战略发布会，这次我们提出了一个口号，用300家撬动2000家，我们开始立足华中，向华东、华南、华西以及华北市场不断进军。截至目前2024年的10月31号，爷爷不泡茶在营门店突破1300家，还有300多家筹建中的门店。预计12月31号的时候，2000家小目标能够基本达成。 从2022年开始升级，到2024年的今天，这个过程中我们做了几个坚持，一个是坚持东方香茶的概念、始终从“香”这个原点出发。二是继续发扬本土文化，不断向全国各个区域市场触达，精准链接背后人群——那些强调自我认同，自我消费情绪满足的一群年轻人们。  爷爷不泡茶联合创始人于丽娜 这是2024年几款新品，既有全新的产品，也有现有产品的升级回归。从春回樱花系列开始，我们借助小红书这个情绪放大器，通过次次升级的合作，不断地把品牌和产品理念传达给用户。 我们常常说细节是魔鬼，所以其实每次大家看到的比较精准的动作，无论是产品情绪的传达，营销策略的输出，还是门店经营的细节，背后都是日复一日的细节迭代。 **所以，如果大家要问起来品牌逆势增长的流量密码是什么，我快速地总结四个字就是顺势而为。顺哪些势，顺的是情绪之势，共赢之势，品替之势。** **先说顺情绪之势。**当下这个时代是一个彻底摒弃宏大叙事的时代，人们转而关注内心情绪的满足、表达和输出。基于这个逻辑，我们每一次的产品推新甚至升级，都会先挖掘产品背后的情绪痛点。挖掘的过程中，如果仅仅靠内力有一定难度，在这个机会下我们找到了小红书，从一些IP的浅尝合作，逐步到了现在的升级迭代深度合作。例如，我们的产品情绪会以“花香”为基础原点，寻找到这种情绪并爆发出来后，再持续形成营销策略的打法。 **再说顺共赢之势。**2022年爷爷不泡茶面临升级的时候，我们就知道，自己要做一个全国规模连锁化品牌。我们绝对不能仅仅走直营模式一家一家拓店，而要把合作伙伴们的力量调研起来，借他们的力量把品牌核心优势放大。目前，我们在单店加盟以及区域合作管理上，都是将共赢思维贯彻到底。单店直营门店内部有合伙机制，区域管理上有很多细节管理机制，甚至在总部和分区之间，我们在组织管理模式上也进行了很多探讨，我们要在强化总部赋能同时，充分发挥区域自主能动性，让听得见炮火的的人呼唤炮火，强化总部服务，而不是强化总部枪管，上来就是一堆政策绑架、政策约束，最终导致前端发力不慎。 **最后顺品替之势。**替换的是什么？平时我们参加了很多平台分享，会发现各位企业家们在消费降级的当下，焦虑情绪都特别多。但是我们扪心自问，今天我们真的在面临消费降级吗？至少在表象消费降级下，我们的机会点在哪？今天的产品考验，不再仅仅是价格比、性能比和颜值比，而是多位一体组合下的用户心智比。如果品牌重视品牌价值的话，应该在这三者平衡性之上，找到属于自己品牌的锚点，在用户心智当中从种草变成浇灌种树。 再简单说一下我们和小红书的一系列合作，武汉春天是樱花烂漫绽放最好的季节，武汉作为樱花IP属地，又是最大的情绪爆发点，我们就借了武汉本土之势，借了樱花春天烂漫之势，和小红书“小美说”合作，推出了“春回樱花茶”系列，这一套营销策略还获得了相关奖项。 尝到了情绪共鸣的甜头，5月的时候，我们再次牵手小红书，一起就宝藏新品IP，继续合作“玉露会兰香”产品系列。这个系列和宝藏新品IP有一定的不谋而合之处，空谷幽兰，孤芳也自赏，小红书宝藏新品理念恰好和它合二为一。我们还在5月25日，在武汉百年历史街上组织了“我本是宝藏”的秀场活动。7、8月份，我们和小红书进行了更加深度的新品共创，从前期产品升级过程中的口感选择，到视觉选择，到名字核定，以及到新品试喝过程中用户情绪价值的选择，甚至到最后整个营销的手法调整，我们都进行了全维度共创。 刚刚说了那么多的顺势而为，以及在小红书侧的借力打力，我们也得到了今天的结论——产品+商业模式+营销策略就可以让我们一个作为连锁实体快消行业的品牌，能够得到快速良性且可持续的发展。 在这样的组合打法下，爷爷不泡茶在本次大会上也正式提出，明年将保底完成4500家营业门店，并向5000家门店挑战。这不仅仅是我们的信心，在当下这个时代，每个品牌站在自己的角度都能够看到行业拥挤过程中的隙缝，把隙缝口子看准了，再撕开，不断坚持做难而正确的事儿，不断小步迭代，就一定会得到相对正确的结果。 所以很多人会问我们品牌高速增长的模式是什么，其实爷爷不泡茶是一步一个脚印走到今天，我们老老实实做产品，花最大心思做服务，用最大耐心完善组织力。 我们和内部合作伙伴、平台合作伙伴以及加盟商合作伙伴，经常会说一句话——在一起就会了不起。这也是我们共同坚定这个世界会越来越美好的信心，谢谢大家！  爷爷不泡茶联合创始人于丽娜

我是为蚂蚁未来的 20 年而来。

 由腾讯光子工作室群研发，SQUARE ENIX授权并监制的FF14正版手游 《最终幻想14：水晶世界》公开了战斗职业的技能预览视频。 <内嵌内容，请前往机核查看>    官方介绍称，FF14手游继承了端游的经典元素与丰富剧情，将独特的世界观、剧情、角色原汁原味地呈现在移动设备上，为玩家提供了随时随地畅游艾欧泽亚的便利。在这个世界，你可以体验史诗宏大的剧情故事，感受舞台剧般的战斗表演，结识真挚互助的同行伙伴。 丰富多样的种族体验，多种战斗职业随心切换，闲暇时间休闲钓鱼，来金碟游乐场打牌、赛鸟，参与丰富的季节活动，在掌上的艾欧泽亚开启第二人生。目前该作面向Android平台的“拂晓测试”正在招募中。

12月9日消息，斯坦福大学的一项新研究发现，不少公司存在所谓的“幽灵工程师”现象：这些程序员领取高薪，却几乎不产出任何代码。**以下为翻译内容：**  斯坦福商学院的研究员叶戈尔·杰尼索夫-布兰奇（Yegor Denisov-Blanch）并非通灵者，但最近几周，他却意外地与许多“幽灵”建立了联系，其中不少“幽灵”愤怒难平。 这位32岁的研究生在网上发布了一篇文章，分享了他对全球数百家公司程序员生产力数据的分析结果后，他的邮箱立刻被大量信息淹没。 杰尼索夫-布兰奇在社交媒体X上写道：“大约9.5%的软件工程师几乎什么都不做。”这些工程师贡献的代码少得可怜，可能是在敷衍了事，也可能是在暗中领取两份薪水。他将这些人称为“幽灵工程师”。 杰尼索夫-布兰奇的帖子迅速获得近400万次浏览，一些自称为“幽灵工程师”的人甚至主动联系他。从电子邮件来看，有人试图辩解，有人愤怒谩骂，但这些员工普遍承认自己利用了企业文化中的漏洞，并坚称问题不在于他们。 尽管杰尼索夫-布兰奇的研究尚未经过同行评审，但他的结论再次引发了关于“幽灵工程师”这一话题的长期争论。 “很多人认为这是夸大其词，但**我认识的许多软件工程师一个月只改两次代码，几乎不发邮件，会议也很少；每周远程办公时间不到5小时，但年薪高达20万到30万美元**，”投资人迪迪·达斯（Deedy Das）上个月在X上发帖写道。 达斯未回应采访请求。他列举了包括思科和云计算巨头Salesforce在内的13家公司，并表示这种行为在这些公司非常普遍。**他还详细描述了“幽灵工程师”的常见伎俩，比如频繁将在线状态设为“开会中”，或使用廉价的“鼠标模拟器”来伪装持续活动。** 文件存储公司Box的首席执行官亚伦·列维（Aaron Levie）注意到达斯的帖子提到了他的公司。当晚，他在X上回应称：“今天的讨论特别有建设性。” 列维表示，他的公司已经在着手解决类似问题。在电话采访中，他提到，尽管没有因此立即解雇任何人，但这场网络辩论促使公司内部重新审视了相关问题。 过去四年间，随着远程工作在科技行业的普及，Box开始重点评估包括工程师在内的所有员工的工作效率。该公司已缩减团队规模，避免职责重叠，减少会议数量，并对研发项目的选择变得更加审慎。 杰尼索夫-布兰奇十几岁时就开始自学编程。他在电话采访中提到，最初并没有有意去研究“幽灵工程师”现象。 他表示，与斯坦福大学组织心理学副教授迈克尔·科辛斯基（Michael Kosinski）以及Crunchyroll前首席技术官、西蒙·奥布斯特鲍姆（Simon Obstbaum）合作开发了一种机器学习算法。这种算法通过分析企业代码库来衡量程序员的工作效率，正是在这个过程中，他们逐渐发现了“幽灵工程师”现象。 研究数据显示**，大公司更容易滋生“幽灵工程师”，但小型企业也难以完全避免这一问题。** 科辛斯基在电话采访中指出，由于大型科技公司程序员的工作复杂性以及公司内部结构的繁琐，**评估工程师的工作效率是一项挑战**。然而，他强调，**如果不及时识别并淘汰低效员工，不仅会助长“滥竽充数”的现象，还会损害高效员工应得的奖励。** 斯坦福大学开展这项研究的同时，**一些大型科技公司正逐步取消此前实施的远程办公政策。**谷歌、亚马逊、Meta和微软等公司相继大规模裁员后，远程办公模式也重新受到审视。例如，亚马逊计划从明年1月起要求员工每周至少在办公室工作5天。而SAP、AT&T、戴尔和Zoom等公司也在逐步收紧灵活办公政策。 杰尼索夫-布兰奇指出，斯坦福大学的研究发现，**顶尖程序员中远程办公的比例更高，但“幽灵工程师”也更倾向于选择远程办公。**在远程办公的工程师中，“幽灵工程师”占比高达14%；相比之下，每周至少有部分时间到办公室工作的工程师中，这一比例为9%，而每天都在办公室工作的工程师中仅为6%。 杰尼索夫-布兰奇认为，**与其说“幽灵工程师”是故意懈怠，不如说是源于挫败感。**他在与几十位“幽灵工程师”深入交流后总结道：“问题几乎总是因为他们对工作感到失望，无法看到努力与回报或认可之间的明确联系。”“随着时间推移，他们逐渐丧失动力，工作表现也持续下降。” 杰尼索夫-布兰奇提到，随着时间推移，“磨洋工”这种行为从被动转为主动。员工可能会采取一些策略，比如**在日历上虚构时间安排，或者夸大自己的工作量。**“有时候，经理很难辨别真相，”他补充道。 克鲁纳尔·帕特尔（Krunal Patel）回忆，刚入行时，他尝试过“幽灵式工作”，并非因为懒惰，而是为了给经理提个醒。在一周时间里，他和一位同事每天两次向经理详细汇报工作任务，但实际上什么都没做。直到他们主动坦白，经理才意识到二人一直在偷懒。 “他非常震惊，”帕特尔在电话采访中回忆道。“我们让他坐下来，解释了我们的挫败感。”帕特尔和同事提出希望减少对日常任务的过度管理，更多地参与到需要解决的实际问题中。 帕特尔的经理采纳了他们的建议，工程师们的效率随之提升。如今，帕特尔已是一位拥有20年软件行业经验的技术高管和企业家。他表示：“我们的工作效率更高了，也更加享受工作过程。” 苏迪尔·班达鲁（Sudheer Bandaru）在一家中型公司管理软件工程团队时，也曾遇到类似的情形。 班达鲁在电话采访中提到，每年绩效评估时，一位被认为最“聪明”的工程师虽然在团队会议上侃侃而谈，但实际上几乎没有产出任何代码。“这让我感到非常震惊，”他说。 班达鲁与这位员工沟通后发现，他并非有意懈怠，而是岗位不对口。“他更像是一位研究人员，完全不喜欢坐在一个地方写代码，”班达鲁解释道。在调整岗位后，这名员工的表现变得非常出色。 班达鲁提到，类似的情况并不少见，这也促使他创立了Hivel平台，希望帮助公司更高效地开发软件和进行分析。 如果使用得当，用于监控技术人员生产力的软件可能会创造更多令人欣慰的管理时刻。然而，科技行业作家兼前软件工程师帕特里克·麦肯齐（Patrick McKenzie）警告说，**仅根据工程师的代码行数评估工作，很容易造成误判。** 麦肯齐表示，一些高级工程师“完全不写代码也是可以理解的”，例如他们可能正在设计软件架构或指导新员工。“这种人既不是‘幽灵’，也不是在敷衍了事，”他补充道。 杰尼索夫-布兰奇提到，为避免这种误判，他和研究合作者开发的生产力衡量算法，不仅能够监控团队和个人的工作，还可以评估他们对公司整体代码库的影响。 随着研究成果吸引了投资者的关注，杰尼索夫-布兰奇正考虑如何将其商业化。这或许能帮助企业更好地应对“幽灵工程师”的问题。 不过，杰尼索夫-布兰奇表示，他的目标是帮助“幽灵工程师”，而不是去揭发他们。“我的任务不是追查这些人，”他说。“我的任务是弄清这种现象的成因，并努力消除它。” [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461482.htm)

11月末举行的第六届"滴滴司机节"上，数十位司机代表和知名博主，将司机们反映的问题提交给滴滴。会后，一些博主将参加司机节的经历分享至短视频平台，然而，视频中的评论区高赞是这样的： "滴滴招安节，你们去开会回来，好像都改口了，都说的怎么好。" "你们问题该反馈反馈，我就是不改，最后不了了之。" "单价不回归，说啥做啥都没意义，都是徒劳而已。"  可以看出，除了对博主的质疑外，更多的司机将矛头指向了平台，认为博主们的建议虽切中要害，但对于这次司机节的实际效果，司机师傅们显然依然持怀疑和不信任态度。 问题的根源在哪？ 从恢复上架以来，滴滴早已重回增长轨道。据中金的测算，除了2月春节期间滴滴的市占率短暂跳高到77%外，1月~3、4月滴滴（不包括花小猪）的市占率大体还是维持在73%，而此前，高德一度占据中国网约车份额近30%。 可见，滴滴从高德重新夺回了更多的市场份额。 不止如此，在资本市场上，滴滴同样转亏为盈。根据前不久滴滴出行公布的24年3季度财报，2024年前9个月营收为1538.85亿元，较上年同期的1429.61亿元增长7.6%；运营利润为21.78亿元，上年同期的运营亏损为30.86亿元；净利为26.11亿元，上年同期的净亏损为48.01亿元。 这与此前《The Information》所报道的减亏为港股上市准备不谋而合。 滴滴在市场份额和财务数据上双重收获，但这背后的代价，似乎直指司机。 **01 财报的秘密：苦一苦司机** 数据不会撒谎。 以滴滴三季度财报为例，其核心平台总交易额（GTV）达到1009亿元，同比增长13.1%。其中，中国市场的出行业务交易额为781亿元，同比增长7.8%；国际业务表现更为亮眼，总交易额为228亿元，按相同汇率计算，同比增长33.4%。 聚焦国内市场，滴滴出行板块的收入为482亿元，同比增长3.3%，。注意是收入，不是GTV，虽然相比上季度增速（2.6%）有所回升，但仍显著低于GTV 7.8%的增幅。 按照收入公式（营收 = GTV - 消费者激励 - 税费等），关键变量是消费者激励。从这一点可以推断，面对当前市场需求疲软，滴滴依然需要依赖较高的补贴力度，来吸引并维持消费者的活跃度。 在与司机相关的平台销售额方面，滴滴三季度国内平台销售额达到161亿元，同比增长23.7%，增速明显超过了平台总交易额（GTV）7.8%的增速。 根据公式（平台销售额 = GTV - 司机分成/激励 - 税费等），核心变量是司机补贴。由此可推测，尽管滴滴的业务和收入结构在变化，但整体上，司机分成的增速仍显著低于其他成本项的增长。 另外，从订单量来看，滴滴国内出行订单量达到31.8亿单，同比增长10.6%；然而，单价为24.5元，同比下降2.5%。尽管特惠、拼车和"花小猪"等低价业务的比重上升的影响，但整体上，客单价仍然呈下滑趋势。 从这里可以看出一个清晰的业务逻辑，在乘客需求持续疲软的背景下，且网约车市场存在司机和车辆供给过剩的情况下，滴滴面临着需求不足的压力。 为了刺激需求并提升平台活跃度，滴滴被迫加大对乘客的补贴力度，这一措施短期内吸引更多用户。同时，由于补贴成本的加大，滴滴在利润压力下或不得不降低司机的分成比例，客单价也有所下滑。 这种做法或许正是本季度利润增长的关键。从费用角度来看，费用控制对本季利润率的提升并未起到显著作用，因为四项经营费用占收入的比重与上一季度基本持平。 因此，滴滴利润率的提升显然主要来源于毛利端。尽管缺乏具体数据来明确毛利率改善的具体来源，但据“海豚投研”推测，额外的利润并非通过单纯的费用压缩实现，而更可能是通过优化收入结构、提升业务变现能力等方式获得的——至于从哪里优化，不言而喻。 眼下，滴滴在国内市场的地位已基本稳固。在平台流水增量趋于平缓的背景下，滴滴通过精确调整乘客、司机与平台之间的利益分配，最大化释放国内业务的利润潜力。 一个佐证是，本季度国内业务的变现率已升至20.6%，较前两季度的18.1%和19.7%持续提升。可见，作为行业内壁垒高、市场份额约7成的绝对龙头，滴滴具备强大的议价能力，能够灵活调整抽成比例和盈利水平，最大化平台利润空间。 不过，这个过程中，最终受益的主要是平台和消费者，而司机的成本则不断被压缩。 **02 难如登天的提价** 11月30日，交通运输部发布了10月份网约车行业基本情况，10月份全国网约车订单10.07亿单，环比上升1.9%。 今年7月份全国网约车订单首次突破10亿，8月份和10月份同样突破了10亿单。据出行行业分析师卢布表示，单量增多的背后，是网约车的价格持续下降，司机师傅收入反而降低了。 这也是众多司机师傅的心声："单量再多，不挣钱有什么用？" 在这次滴滴司机节的恳谈会上，出现最多的提议也跟价格相关，"能不能告诉我们运价有没有上涨的可能？" 为什么会出现如此失衡的情况？其实，这其中也有高德打车的一定影响。 众所周知，网约车生意的两个核心要素是如何让用户更快、更便宜地叫到车。随着大量新司机涌入网约车平台，多个城市已经出现了司机饱和现象。用户更快叫到车已不再是问题。 那么，打车市场的竞争焦点显然就转向了价格，进一步说，核心就是补贴和降价两个维度。补贴主要影响的是用户端，司机师傅的感知相对较弱；但降价则直接触动了司机的利益，每一刀都深刻影响着司机的收入。 此前，由于滴滴下架，以高德为首的竞争对手通过各种手段抢占市场，其中最典型的手段就是价格维度。 高德在2022年和2023年在行业内掀起了价格战，投入了大量补贴，接入了近两百个"二环"聚合平台，通过竞价机制优先展示低价平台。在多个区域市场，高德成功将均价压低至比滴滴低5%至10%左右。 司机实际上对这一现象也有明显感知。根据易观的数据，69.0%的司机认为聚合型平台的订单价格低于自营型平台，其中31.0%的司机认为聚合平台的定价比自营平台低很多。74.0%的司机认为聚合平台的低价内卷同时也推动了加盟的小型平台进一步降价，进而拉低了整个行业的收入水平。  对于滴滴来说，为了应对高德的定价策略，滴滴也只能选择跟进调价。据晚点报道，滴滴自2023年以来，在部分城市的泛快车定价较2022年下调了约5%，从而与高德的价格持平。 此前，有滴滴内部人士认为，要想重新夺回市场份额，降价刺激需求是唯一的选择。从结果来看，正是通过这一策略，滴滴在恢复上架后成功获得了更多的市场份额。 眼下，在这场价格战的终局推演中，最终胜利的或许是滴滴。 据投资人士透露，虽然价格战最初由高德发起，但滴滴的降价战略成功地压缩了高德的市场份额。原因在于，滴滴发现高德降价终究也有瓶颈，聚合平台的弊端暴露无遗，定价并不完全由高德控制。此时，高德尝试增加自营业务，走上了与滴滴类似的道路，而在这一既定路径下，滴滴凭借其高壁垒占据了优势。 佐证这一点的数据显示，今年9月，网约车聚合平台的订单量为2.46亿单，环比下降了12.6%。特别是腾讯出行、携程用车、美团打车的订单量，较上月的下滑幅度均超过12%。而高德打车的订单量也环比下降了10.6%。 当然，在当前的竞争局面下，各大平台不排除根据市场情况想方设法进一步降价。 就在10月初，有消息显示某聚合平台发出调价通知，10.8号起平台正式实行新的定价计费，新的运价不管是在起步价还是里程和时长计费这块，均有下调，里程费和时长也都有小幅度下降。  但一味的降价已开始激起网约车司机的不满。除了在公开场合表达不满外，越来越多的司机在群聊中提出集体休息的建议，甚至有司机表示将转向其他平台，不再为这些平台卖力。 **03 滴滴急需一场全面胜利** 今年6月，据《The Information》，滴滴出行在美股退市两年后，希望明年再次在香港上市。 根据报道，据参加滴滴推介活动的投资者和银行家透露，副总裁兼资本市场主管David Xu与公司管理层，在过去几个月内频繁接洽美国投资者及投行。 报道中声称，他们在摩根士丹利、摩根大通、高盛、花旗等投行举办的投资者活动及电话会议中，与美国投资者会面及沟通，主要传递滴滴经营业绩正不断改善，以及滴滴不再受到监管因素影响等讯息。 除此之外，报道中提及了两个关键的信息： 一是，投资者和银行家表示，滴滴尚未为香港上市正式聘请任何银行，公司希望在进入下一阶段上市准备工作之前，再实现几个季度的盈利，包括遏制海外业务的亏损。 二是，滴滴代表在最近的会议上告诉投资者，该公司打算将其在中国的市场份额限制在不超过80%，以防范潜在的反垄断和其他监管审查。 对此，滴滴回应表示，目前聚焦于持续深耕主营业务，更好地服务乘客，司机和合作伙伴，不断提升产品服务和创新能力，为产业和社会创造长期价值。滴滴一直与投资人保持常态化的沟通，同步公司的业务进度。关于IPO，目前没有时间表。 回溯滴滴的上市路。滴滴此前曾短暂登陆美股。2021年7月2日，滴滴赴美上市仅两个交易日后，相关部门宣布对滴滴启动了网络安全审查。随后的7月4日和9日，滴滴旗下包括"滴滴出行"在内的26款App被下架。 2022年6月13日，滴滴正式结束在纽交所摘牌，转入场外OTC市场交易，证券代码变更为DIDIY；直至2023年1月16日，滴滴出行APP时隔一年半重新上架，并恢复"滴滴出行"的新用户注册。此后滴滴上市再无进展。 但眼下，港交所已为网约车出行平台打开了上市窗口。 今年3月，顺风车平台嘀嗒和网约车平台如祺出行相继在港交所递交招股书，计划在港交所主板上市。另一家网约车平台曹操出行也在5月递交了招股书，计划于港交所主板上市。 目前，嘀嗒出行和如祺出行已成功在港股上市，市场的目光自然转向了滴滴。 从滴滴今年三个季度的财报来看，国内市场的利润逐步改善，海外业务也保持不错的增长，亏损进一步缩窄，这成为了一个亮点。 这与《The Information》的报道不谋而合。从这个角度来看，滴滴是否正在为即将到来的上市窗口做准备，并通过调整市场策略，力图取得一场全面胜利？ 参考资料： 海豚投研《滴滴：国内已"躺平"，海外不够快》 晚点 LatePost《晚点独家丨网约车行业 2024 年归于平静：补贴继续，追求理性增长》 作者|市象文昌龙 [查看评论](https://m.cnbeta.com.tw/comment/1461480.htm)

四月以来墨问发布的新功能： 置顶笔记折叠、标签云、特别关注、个人主页改版、画廊、 … [Continue reading →](https://macshuo.com/?p=1931)

 《哆啦A梦》第44部动画电影《哆啦A梦 大雄的绘世界物语》（映画ドラえもん のび太の絵世界物語）公开了新预告片、正式海报及主题曲信息，该作将于2025年3月7日在日本上映。 <内嵌内容，请前往机核查看>  本作同时也是《哆啦A梦》动画电影系列的45周年纪念作品，将展开完全原创的故事：以绘画中壮丽的中世纪欧洲世界——阿托利亚公国为舞台，哆啦A梦一行人与画中世界的伙伴相遇，并为了一颗神奇的宝石与强大的敌人展开战斗。  影片的主题曲为爱缪创作的新曲《スケッチ》。《大雄的绘世界物语》的制作及声优阵容如下： STAFF 原作：藤子・F・不二雄監督：寺本幸代脚本：伊藤公志 CAST ドラえもん：水田わさびのび太：大原めぐみしずか：かかずゆみジャイアン：木村昴スネ夫：関智一パル：鈴鹿央士

有赞 12 周年发布会，主题是「做不卷的生意」，有赞 CEO 白鸦（朱宁）这样表述他对「不卷」的理解——不累着就可以做大销售额，「你只需要等客到店、看单发货」。 但商家的体感与之相去甚远，会场展板前，总有参会人员发出同样的感慨，「今年哪有不卷的」。有赞现在的主要客户是零售商家，这一年商家经历了：女装退货率高达 90%、平台一度相继推出「仅退款」、无底线的价格战……当消费放缓，怎么看，供给侧的商家们都不会不卷，卷得还很具体。 比如，有客户表示已经用有赞的产品做了微信小程序，但视频号现在支持微信小店，要不要再开个微信小店？同样，小红书要不要也开个店？他的犹豫在于：再开店的自然流量不多，成交的订单未必能覆盖招人运营、客服问询和调整库存的成本，做还是不做？ 以前线上的选择有限，现在渠道多了，在中国做生意的难度陡增。除了把握商品性价比，商家现在还需要在多渠道比如视频号、小红书、抖音、快手、大众点评、美团、京东、饿了么、淘宝逛逛等做运营和私域内容营销，因为消费者在那儿。但问题是，每增加一个渠道，也意味着多一份运营成本。 对于商家的烦恼，白鸦的答案是 AI。2022 年底以来，他四处调研、亲自带队探索 AI 的落地应用，现在他给出了阶段性答案。在他看来，像海外公司那样做 AI 生成营销图文不是解法；在商家的具体场景中，交付结果、并为结果负责，才是 SaaS 公司的出路，这是有赞在 12 周年大会上推出智能体方案的原因。现在，一个有赞智能体可以帮助商家在小红书完成种草文案撰写和发布，也可以在微信小店完成库存调整、客服问询等，这些都是 AI 自动化的过程，甚至不需要人在中间接管。  在经历 2020 疫情带来的线上生意扩张、后在市场竞争与宏观经济环境下主动收缩、追求极致人效后，白鸦对商业规律充满敬畏。现在，尽管有赞的 AI 方案仍是免费，但白鸦对找到的这条路坚信不疑。他宣布将选出 10 家客户，亲自带队提供全托管的智能体方案，商家什么都不用管，由有赞帮助商家代运营整个 AI 工作流，直到商家有效果、带来了营业额，有赞再考虑分成收入。 让 SaaS 直接交付结果，这是有赞的「反内卷」答案，也是当下 SaaS 行业正在发生的变化。 AI 变革下，SaaS 不再是「软件即服务」（Software as a Service），而是「服务即软件」（Service as a Software），用软件来直接交付最终服务，卖服务而不是工具。换句话说，AI 让软件成为数字员工或者说 AI 员工，直接竞争人力预算，颠覆现有的软件和人工模式。SaaS 公司也迎来了更大的天花板，有潜力成为世界上最大的劳务派遣公司。 在中国市场，只卖软件工具本就很难卖出价格，而卖最终的交付服务容易看出价值、卖出价格，这可能也是中国软件的出路。 对于 SaaS 领域正在发生的变化和有赞的实践，有赞 CEO 白鸦和 COO 浣昉在有赞 12 周年大会后接受了包括极客公园在内的采访，以下是主要内容：   ## **01 ****最近****两个月，供给侧****逐渐想清楚 SaaS+AI 该怎么做** **问：有赞内部，在多大程度上用 ****AI ****提效了？** **白鸦：**我们客服提效非常非常高，70% 的客服问题没了。过去商家要去帮助中心搜索关键词，在帮助中心里查答案，现在直接在智能助手上问，AI 就解决问题了。 再比如，我们客服的巡查几乎都在用 AI 完成。 还有过去一年，有赞大概百分之十几的销售的效率提升，来源于 AI 的帮助。   **问：怎么帮助？** **白鸦：**我不想说具体怎么做到的，因为我还没看到中国的 SaaS 同行有谁在干。 另外，在产品和研发上，至少从产品界面设计的效率上，原来有三十几个 UI 设计师，现在只有两个；研发用 AI，30 个人可以做出 100 个人的产量，研发产量提升了。 每一块其实（提效）可能没有那么大，但是实际上整体提效、潜移默化的影响是很大的。 而且我觉得这里**不只****是 AI，更多的是智能化工具和数字化工具的作用**。举一个特别小的例子，有赞「加我智能」官网上有两个入口，一个入口是去有赞的工作台找智能体用，右边还有一个入口，是客户报名申请全托管（代运营）用的。  _截图来源：有赞官网_ 这个入口怎么做的？以前是要自己开发一个信息收集的程序，然后再搞个数据统计，再通知。现在用飞书表单做的，长得还挺好看，点进去是个飞书表单，你一填了我马上就能收到飞书机器人发的通知，自动形成了一个飞书的多维表格，这个研发人/天只用了 20 分钟。 我想表达的是，**数字化和智能化带来的效率提升，首先是从理念上变化的。只要你从理念上变化了，后面所有的东西，你习惯了找工具，这个问题就解决了。**   **问：全面推出半年以来，现在「加我智能」做到什么程度了？客户反馈如何？** **Leo（浣昉）：**我觉得过去两年其实有相当长的时间，整个行业都没有明确的进展。大家都在等，大模型本身的技术突破。最近半年是应用上进展相对清晰的几个月，行业越来越多地看到了 AI 可以怎么用，比如我们会有智能助手、生意专家、生意参谋等自动化的一个一个产品。 从使用度和交互的活跃度上面来讲，**供给方可能刚刚想明白一两个月可以怎么做，现阶段的方向和路径也越来越清楚；从使用者的角度来讲，还在很早期的状态，还有大量的 gap——「原来还可以这样用」。**   **问：客户对 AI 产品的实际付费情况如何？** **白鸦：**我们还没有收费，而且接下来全托管的服务不是收费的（按效果分成）。   **问：那你怎么判断「加我智能」（有赞 AI 产品）做得越来越好、越来越接近 PMF（产品市场匹配）？** **白鸦：**我觉得这是个不同发展阶段的节奏问题。去年主要是自己内部用，今年是商家们开始用起来的产品，最近这半年开始一个一个地交付结果。应该到 2025 年，我们所有的产品都是冲着交付结果去的。 我其实不太喜欢拿有多少个商家用、用得有什么效果、到底提效多少、创造了什么东西……来评估今天 AI 对于任何一个公司，不管是 SaaS 公司、还是我们的客户、还是中国的其他企业有什么用，我觉得**今天质疑 AI 到底创造了多少具体的价值，跟最早说它是个智障没什么区别。** **现在先要看有没有用起来，差不多到 2025 年年中再去看，才可能有人能评估说，到底用 AI 给他们带来了多少效率的提升、多少的交易额.……**因为今天结果还没有出来。 我可以讲一个数，过去两个月，有赞（消耗大模型）tokens 的费用翻了 10 倍。模型厂商 tokens 的费用其实在降价，但是我们消耗 tokens 的费用翻了 10 倍，这意味着大量的商家真的开始用起来 AI 了。   **问：要放在更远的时间来看 AI 的效果，目前有赞自己和商家的实践已经开始有了正反馈。这让你相信 AI 给 SaaS 带来的影响。** **白鸦：**我觉得第一在有赞自己身上，看到了数据；第二我看到了商家的活跃的使用；第三是在我们捏出来的智能体上，它真的在显著地解决问题。有赞今天的销售效率的提升真的是几个人带来的，那几个人就是在拿 AI 解决问题。 至于 SaaS 加不加 AI，也改变不了太多 SaaS 公司长期在中国的发展速度和状况，你**必须要做 AI 智能体。过去做一堆由 GUI 界面组成的软件功能，和接下来用一堆由 AI 组成的软件功能，没有意义，你必须拿 AI 来直接解决问题，必须拿 AI 来直接给它带来销售额，直接带来复购率的提升。**如果不能直接给结果的 AI，都不是好 AI，还是卖个功能，大家也都不会有更高的利润率。   **问：智能体与模型的复杂推理能力强相关，在技术达到 AGI 或者说 Autopilot 之前，谈智能体在企业场景的落地会不会有点早？** **白鸦：**我觉得**大家聊的话题不是一个话题，**因为聊这么大话题的人，基本上都是基于人类视角的，比如机器人、消费、看病等等。但**我在解决的是个很封闭的题：一个商家今天有这样的一个工作流、要完成这些任务，到底该怎么用机器来完成。它是不是 AGI 根本不重要，只要我能深度理解它的工作流、业务流以及数据流，我哪怕拿算法都可以解决问题，只是今天因为 AI 的出现，所以不需要完全的算法模型，我的构建成本更低，商家的使用成本更低，仅此而已。** 你说今天训练一个模型，从 AGI 的视角看，怎么搞定小学数学？好难的。但是如果你从封闭的数学问题想，就好简单。从 AGI 的视角上，我聊的这个话题根本就不值一提，因为它太封闭了，封闭到其实有一万种办法来解决问题。   **问：像这种在封闭工作流下解决问题的智能体，对大模型的复杂推理，尤其是长序列决策（long sequence decision）的能力要求如何？** **白鸦：****其实大模型的含量不需要那么高，因为无外乎是用大模型理解用户的意图，然后再把结果由大模型来编排。让用户更理解中间的所有过程，其实用的是我们自己的数据和算法。**   **问：一个更智能的 RPA？** **白鸦：**举一个更简单的比喻，软件其实是在数据库上套了个壳，只是今天有一个新的东西可能要把软件吃掉，在数据上套了一个更好的壳。 过去你要编排一堆业务逻辑，今天只需要理解基础的业务，上面的很多东西靠模型就可以解决了。 更进一步说，**软件是在数据库上套了个壳，包装了一套很复杂的 GUI 迷宫；今天是在理解基础业务流之后，在数据库上搭了一个现成的、可以直接用的设施，连那个迷宫都没了，所以它就是一个一个的数字员工，而且是基于特定任务给特定结果的数字员工。**   ## **02 ****SaaS 未来一定会按结果付费** **问：今天有赞推出了全托管（代运营）的模式，有赞帮客户捏智能体来自动托管比如微信小店、小红书薯店，客户按效果付费。你觉得为什么这种新的商业模式是可行的？** **白鸦：**因为只要推演它就一定是那样。 两件事，第一，**AI 的企业服务一定可以做到直接给用户交付结果，不是卖功能给用户，是交付结果给用户；**如果你不逼自己说我的商业模式只跟结果挂钩，那你怎么做到那一步？所以就不应该卖功能，就应该直接和结果挂钩。 只接 10 个全托管客户，因为这 10 个代运营我都要自己做。我会在公司带一个新的部门，给这 10 家公司做代运营，看他们每一个内容、每一条评论、每一个私信、每一个商品的上下架、每个订单和售后和 AI 销售，不是这样肯定搞不出来。  _有赞智能体平台｜图片来源：有赞_   **问：AI 时代的 SaaS，不是软件即服务，是服务即软件。前者是订阅付费的软件工具，后者是 AI 员工竞争人力预算，用 AI 来交付最终服务，卖服务而不是软件。你怎么看这一观点？** **白鸦：**我不知道，我比较不擅长造这些概念，但我明确知道**一定要交付结果，一定要为结果负责，一定要一号位亲自去做，**才能真正搞懂那个业务到底是什么，才能把那个业务彻底重构。   **问：你今天官宣推出智能体的时候，有客户在台下问，选择智能体就能保证业绩吗？** **白鸦：**我免费啊。有业绩你再给我钱，我就一定要冲着保证结果去，所以我免费，没效果，你不给我钱就好了。   **问：过去两个月，有赞的大模型 tokens 消耗量翻了 10 倍，还在继续涨，会一直不收费吗？** **白鸦：**不知道。现在成本还扛得住，我觉得有可能是 SaaS 里加 AI 的功能，会适当收费打包到服务费里面。 但是智能体我更希望它不是用预付费的方式，因为不管是收软件费还是收 tokens 的费用，都不是为结果服务。我觉得为结果负责是 AI 真正要做的。 Tokens 成本的问题应该很快就解决了，因为过去几个月没太关注这个。最近已经把我们自己模型的识别率提高了，以前写 Prompt 只有 68% 正确率，现在自己训练的模型正确率已经 98% 了。在一个窄的领域提升没那么难，现在只要切换到我们自己的模型就好。   ## **03 ****因为 AI，Salesforce 把大企业砍掉****的 IT 预算圈过来还翻倍了** **问：ToB 领域，最近让你受到启发的 AI 产品有哪些？** **白鸦：**我觉得有两家美国公司，其实把 AI 用在了挺符合他们那个生态的状态。 一个是 Salesforce，因为 Salesforce 有全世界，尤其是英语市场几乎所有的大客户，所以只要有个新概念，它就可以有很好的收入增长。 Salesforce 发布了 Agentforce，甚至一度传言他们准备把公司名都改了。我觉得商业策略上他们做的是对的，虽然他们的 AI 产品依然很难用。**英语世界里所有的大企业几乎都把 IT 预算砍掉了一半，但拿这部分预算乘以二，作为 AI 的新的数字化的预算。对于这部分预算，Salesforce 都有一定能力把它圈过来，再向生态分配。** 短期之内，在垂直行业里做一个个小创新的创业公司，数量非常多，可能会把 Salesforce 的一些垂直行业市场挤走，但是 Salesforce 的基本盘应该会因为这个有增长，因为他把那波预算都圈过来了。  _2024 年 9 月 12 日，全球排名第一的 CRM Salesforce 推出了 Agentforce，这是一套自主 AI 代理套件，可增强员工能力并处理服务、销售、营销和商务方面的任务。｜图片来源：Salesforce_   **问：长期怎么看 Salesforce 的 AI 策略？** **白鸦：**不知道，就看美国那些新的创业公司，能把它蚕食成什么样。 然后我们自己做的蛮有意思的 AI 产品，就是我今天说的**「结绳记事」**那个产品。**其实它就是一个大号的数据搜索，但它数据检索最后的结果，会让很多品牌商受益，因为它快速的能理解到消费者想要什么，而且还有很大的扩展空间。** 还有我们在做一个产品设计方面的 AI 产品，有赞的人作为天使用户在用，那个可能也还有点意思。   **问：还有其他产品吗？** **白鸦：**11x.ai 做得也有点意思。它其实是把一个个的角色，设计一个个的智能体，然后再按一个个角色的工单，向客户收费。 但是我觉得这个不适合中国，因为如果把每一个智能体都当成一个现在的工种的名字，那意味着你认为工作流不用发生变化。如果你要认为工作流发生变化，它就不应该是现在这个工种的名字。 它那个做法在美国比较合适，因为美国中大型企业的工作流都相对稳定，不会今天要转型，明天要怎么怎么样，所以 11x.ai 在美国市场上就适应。   ## **04 ****SaaS 以不到 5 倍****的 PS 被估值，极不合理** **问：有一种观点称有赞有平台依赖症或者流量依赖症，比如 2020 年快手直播电商 50% 的商家用有赞，但后来快手自己做了商家侧的工具。你觉得有赞是否已经摆脱了所谓平台依赖症的问题？** **白鸦：**我觉得不是有赞有没有平台依赖症，是在中国做电商，有没有平台依赖症？如果你是个商家、如果你是个电商的服务商、哪怕你是个 ERP、是一个电商的代运营商、是一个电商的任何参与者，有没有平台依赖症？ 我觉得所有的电商可能都不是依赖平台，而是依赖流量，但是中国的流量在平台那里。好在**有赞已经不是电商公司了，有赞的大部分营收已经是门店了，很快绝大部分都会是门店，所以我们只是在服务门店，也就不存在平台依赖症这个问题。** 过去有赞在最早期提供的价值太薄了，它只是开一个电商的店和电商的交易。当直播来了之后，直播就是原先的商品详情，这个薄薄的价值就变成了是个收银台。但从 16 年开始，我们就做线下的数字化系统、线上营销、会员运营、整个新零售的解决方案、CRM 系统、导购的解决方案，包括现在的 AI，没有一个薄的，所以它不依赖于任何平台。 也就是说，商家完全可以不用我们的电商、不用我们搭小程序、不用我们搭 H5 商城，完全可以用其他商城，但是他可以用有赞的导购、CRM、线下的数字化系统、AI，该用什么用什么，完全可以做到这样。相反，电商如果你只是经过、建立一个交易服务，确实太薄了。  _过去 16 年，SaaS 平均估值倍数变化｜数据/图片来源：SaaS Capital_   **问：目前 SaaS 行业的股价比较低迷，你怎么看未来的增长空间？** **白鸦：**作为 CEO 首先我只能保证我干好两件事儿，第一是尽全力做好战略决策。第二尽全力亲自把战略决策中最重要的事情和客户最关心的事情，找到解决方案、把它搞定。 至于股价不是我能决定的，那是市场决定的，我哪有办法。 **中国的软件今天以不到 5 倍的 PS 在被估值，我觉得是极其不合理的。如果今天中国的一个 SaaS 能盈利，且营收在增长，我觉得它就应该是 10 ~ 15 倍 PS；如果它盈利了但是不怎么增长，可以是 8 ~ 10 倍 PS。** 估值是在买未来的，哪有把软件公司拿 PE 来估值的？你拿 PE、拿盈利来估值一家软件公司，那软件公司还不如分红算了，因为软件公司的稳定性太强了，不应该拿 PE 来估值。 我们能做的就是好好做好自己的业务，给客户创造价值，让员工能有成长，最好市场能回归到理性，回归不到理性，无法理性估值，那我就分红了。   ## **05 ****女装行业 90% 退货率，****但有的生意做得相对好** **问：目前服饰行业整体面临一个非常严重的问题，退货率非常高，爆款周期非常短。在这个问题上，有赞提供的产品功能和生态服务怎么能够帮到商家？** **Leo：**从今天对于服装行业商家的了解，就几条出路，**第一做线下，第二做品牌，第三做细分的市场，是有可能降低退货率的。** 线上的品牌也在想办法做线下。因为他算账发现，在线上做服装的生意感觉像做期货生意一样，已经不是服装生意了。反正既然都这么退货，我也干脆不产了，卖的都是期货，都是预售，它就变成慢慢变成两盘生意了。所以那些正经在做货的商家、做得不错的商家，干脆就去做线下了。 再比如做品牌，其实是要有溢价，要跟客户之间有深度的关系。直播间你跟一个人（联系）5 分钟，那就是买 10 件退 8 件的关系，神仙也救不了。但如果之前就跟客户有长期的互动、有曝光，是已经有心智的品牌，我觉得是可以。 但即使是品牌也缺流量，也缺触达通道，这是有赞能帮助商家去做的，比如通过线下导购的方案，能够更高频、更精细化地触达用户。  _单车骑行爱好者沿绿道骑行健身｜图片来源：视觉中国_ 第三，找垂直细分场景。这两年大类目的好生意几乎就绝迹了，每年可能有一两个，但是可以努力地发现一些小场景，里面的生意可能还不错，这跟消费趋势有蛮大关系。比如最近两年小众兴趣的户外运动，滑雪、露营、骑行、跑步等，疫情之后，整个保健和养生也还不错，国潮、文旅、文创也有一些。总之，找不那么卷的地方，一些细分的场景会好一些。但说实话，就像游击一样，这个不卷的地方也很快就会被冲掉。无非是谁先看到趋势，很快就跟上来。 基本上就只看到这三个视角。**如果说一定要在产品上还能有一些帮助的话，在私域本身就比在公域的退货率低。**   **白鸦：**我觉得有几个数据其实可以看到，基于靠消费者运营，或者是基于门店，服装行业这个问题就会好很多。 比如私域直播退货率也只有百分之二十几。就像刚才 Leo 说的，一个陌生人忽悠你两三分钟就买了，那可不得百分之八九十退货，私域直播的退货率就只有百分之二十几。 另外，私域电商在线上买，门店把货发过去的退货率很低，只有 10% 左右。 门店的退货率就更低了，到店试穿了，退货率可以忽略不计了。 还有就是我们看到，**私域直播和线上的私域电商的客单价在两百多元。一般线上服装现在客单价不到一百块钱。**所以这几个数据看下来会发现，还是有好的做服装的途径的。   **问：有赞今年增长最好的是哪一块业务？** **白鸦：**线下，线下连锁门店。   **问：线下连锁门店的数字化运营，过去一年有什么变化吗？现在到了哪一个阶段？** **白鸦：**我觉得过去半年，其实最大的变化就是，过去大家还是围绕进、销、存、收银，在思考我要什么数字化系统；今天所有人都在围绕着怎么做复购，怎么做多渠道营销，来构建他线下的数字化系统。 因为不做不行，**今天在中国开个连锁店，线上啥也不搞几乎没有可能；不把客户复购率翻一个倍，你也几乎没有什么可能。**这两件事但凡有一个搞不定，你的生意就好不起来，这是大家已经不得不接受的事。   **问：这几年有明显感觉到从电商进入到线下的客户明显变多了吗？** **白鸦：**有，但是大家都需要一个适应的过程。电商到门店的客户对于我们（相对应的产品）他不需要适应，但是他得适应线下，导购怎么管、装修怎么搞……也挺难的。 **问：过去一年，商家经营其实是比较难的，追求质价比、平替对利润、效率都是一个非常大的挑战。从有赞客户的角度，有哪些比较成功的破局？**   **白鸦：**我没有觉得是难，是过去太容易了。 过去每年 GDP 涨 10% 左右，每年城市化进程下，城市里涌入那么多人，消费猛涨，大家都很嗨。我们忘了本来就应该讲究质价比，本来应该就应该在乎复购、在乎质量，本来就应该去魅，这才是好的消费理念，这是正向卷。 当然低质低价的卷是很可怕的，质价比的卷我觉得是正常。   **问：但是现在卷的方向在走向价格战。** **白鸦：**我们没看到，我觉得做私域的人不是这么干的，围绕着客户运营的人不是这么干的。还是那句话，我们整个的客单价是超过了 200 元，中国有哪个平台的客单价超过 200 元。   **问：从有赞的客户——商家经营的角度看，有哪些突破消费低迷的方法？** **白鸦：**我觉得首先看消费者的偏好发生什么变化，商家跟着消费者的偏好去变，这是肯定的。 但是还是刚才说的，你**跟着消费趋势变，还是会卷，因为大家都会看到那个趋势，只是有人看到早，有人看到晚，**所以你唯一的办法就是不要这么干了，围绕着你的消费者做、围绕着你的消费者的增购、囤货、分销转介绍、复购这些方式，我觉得这是从业务视角看，唯一的解法。   ## **06 ****AI 可以让你一周只工作四天，****但「卷」是人性和文化问题** **问：今天有赞 12 周年大会的主题是「做不卷的生意」，有观众说现在哪里还有不卷的生意。从有赞的角度，如何做不卷的生意？** **Leo：**我觉得有两个部分。从减少卷的角度来讲，整个消费的生意，我觉得就是做品牌和客户关系，品牌价值和做深跟用户的关系，那怎么才能做到？这是重要的事情。 你问大家都想做客户运营，但没时间做，在忙一些看起来必要的事情，在简单可重复、感觉能出收入或者出结果的事上，大家都在拼速度、拼效率，但是最后可能是拼不过。 但今天是一个开始，我们看到一个解法，在需要消耗大量数据的、繁琐重复的事情上，能够交给机器，然后让大家能专注在长期更有价值的事上。   **白鸦：**说白了**有客户复购率，你的生意就不用卷。**一个线下服装店从年客户复购率 35% 不到，我们头部的、运营得好的商家，180 天复购率 60%，年复购率 80%，那就不用卷了。 还有，今天真的花了太多时间去做那些不得不做的，但其实没有创造价值的、很重复的劳动上。AI 时代，这些事儿靠机器肯定可以完成。没必要天天累死累活用自己的身体在卷，你怎么卷都卷不过机器。你学不会每个渠道该怎么做，你招一个人来做，他/她也未必学得会，学得会的人你又未必留得住。 **AI 时代已经来了，我非常坚信，最多 10 年、最快 5 年之内，中国人只需要工作 4 天，所以不用那么卷，去找工具解决问题。**  _在白鸦看来，有赞智能体可以用 AI 帮助商家做大销售额、提高运营效率。｜图片来源：有赞_   **问：AI 可以提效，但它可以帮助商家做大销售额吗？还是只是提高了商家竞争的门槛？最后大家都会用 AI 来卷，更卷了。** **白鸦：**不会。你看 N 年前，软件吃掉世界的时候，你的办公桌上有什么？书架、记事本、笔、打印机、照片、手表、工作日历……今天你办公桌上有什么？一个手机一个电脑，没了。这就是软件怎么吃掉世界的，你的办公桌上就剩手机和电脑了。 那你说人类变得越来越卷了吗？没有，变得越来越轻松了。   **问：没有，我感觉我花在工作上的时间变得更长了。** **白鸦：**这个其实是技术平权的问题，效率都提高了。 然后另外一种卷，可能是态度上或者文化上的问题，我觉得跟一个区域的文化有关系，跟技术本身没关系，你回到技术的角度来看，就是人变得轻松了。 软件吃掉世界的时候，人变得轻松了，那如果你轻松了 10 倍，你给自己安排了 100 倍的目标，那你更累了，那是另外一个话题。 但我想说，同样的目标下人就是变轻松了。然后那接下来 **AI 吃掉软件的时候，人也依然会是更轻松，但是如果 AI 吃掉软件多了 10 倍的效率，你又给自己搞了 100 倍的目标，那也不能怪 AI 吧。**  

12 月 6 日晚，月之暗面创始人杨植麟首次回应了「Kimi 仲裁案」涉及到的相关争议。 此前的 11 月上旬，杨植麟等被其联合创办的上一家公司——循环智能及其 7 家投资方中的 5 家在香港提起仲裁，理由是在尚未拿到这 5 位投资方的同意豁免书之前，杨植麟等人就已启动融资并创立月之暗面。 几天前，金沙江创投的主管合伙人朱啸虎接连发声指出：在拿到循环智能几个投资方的同意豁免书之前，杨植麟的新公司就已开始创立并且融资。并且由于程序问题、金沙江创投时任主管合伙人张予彤隐瞒其在月之暗面的股权激励，此前对月之暗面的豁免协议也可以被认为无效。 对此，杨植麟的回应主动披露出更多的信息，这件事背后蕴含的争议关键点，也逐渐开始更完整地浮出水面。   ## **01 ****从循环智能到月之暗面****中间发生了什么？** 仲裁案源起于，月之暗面核心创始团队来源于循环智能。  _循环智能创始团队，从左到右：COO 揭发、CTO 张宇韬、CEO 陈麒聪以及 AI 和产品负责人杨植麟｜图片来源：循环智能官网_ 在循环智能的 4 位创始团队中，AI 和产品负责人杨植麟，作为联合创始人之一，于 2022 年底离开循环智能创办月之暗面；循环智能时任 CTO 张宇韬一开始兼职帮助月之暗面，后全职加入月之暗面任 CTO。 这是这场争议产生的前情提要，也是争议的起点。近日，朱啸虎和杨植麟相继披露两方存在的不同的表述：   _**朱啸虎：**_ _月之暗面本来就是循环智能内部已经开发 2 年的项目；_ _**杨植麟：**_ _22 年底是一个历史的拐点。我决定创办月之暗面，希望探究有效的产生智能的方法，探索智能的上限。_ _**循环的股东对新公司的看法并不一致。红杉和真格选择主导投资新公司，金沙江、博裕、万物、靖亚、华山没有参与。朱啸虎先生指出了大模型创业公司面临的挑战，**我虽然不认同结论，但我认为一些挑战客观存在，是非常有价值的提醒。我理解并尊重没有参投的这些机构的决策。_   在朱啸虎看来，月之暗面与循环智能的关系是类似「内部孵化」与「分拆」的关系。而在昨晚的回应中，杨植麟则解释了 2022 年底，他决定离开循环智能、创办月之暗面，是出于对 AGI 技术的判断和信仰，创办的新公司。并指出，当时循环的股东对新公司的看法并不一致，这意味着循环智能老股东当时都有机会在最早的时间投资这家新公司，但循环智能的股东对此有不同的判断，5 家提起仲裁的股东没有参与对新公司的投资。 关于创始团队离开循环智能、创办月之暗面的合理性，二人分别作出了如下回应：   _**朱啸虎：**_ _1）分拆到今天依然没有得到循环智能股东决议的签字，根本不只是豁免的问题，董事决议一直拖到分拆大半年后今年 1 月才签字，但**因为某董事（张予彤）隐瞒自己重大的利益冲突也可以被认为无效；**_ _2）杨植麟回避了关键问题：书面沟通是不够的，需要严格的按照公司章程，股东决议（每一轮股东多数的签字）；董事决议有利益冲突的董事必须明示并申请回避，不能隐瞒欺骗。_ _**杨植麟：**_ _2023 年 2 月，**我跟循环 CEO 陈麒聪达成了一致，月之暗面单独成立公司，循环无偿获得月之暗面一定比例的股份，沟通过程有书面记录。**当时恰巧碰上硅谷银行倒闭事件，循环大部分现金存在硅谷银行，我帮忙对接了三家愿意在公司第一轮融资时就购买老股的机构，并同意循环出售数百万美元月之暗面老股来缓解现金流危机。这个过程循环的股东都知情。同时**，我以 0 元的价格放弃了我在循环一半的股份，由麒聪安排给在循环继续奋斗的兄弟。**_ _**循环董事会决议通过了月之暗面成立新公司的安排，**循环的每一位董事（包括循环团队董事和外部投资机构委派的董事）均签字同意。循环和月之暗面签订了协议，内容包括循环的占股安排，豁免我和宇韬的全职义务，约定了两家公司的合作关系，等等。**根据循环交易文件的约定，我完成了离开循环重新创业的所有必要手续。**_   根据杨植麟的回应，他在月之暗面的创立之前承担了作为循环智能联合创始人的责任，放弃了一半股份权益，明确了循环智能对新公司的占股比例，也经过协商拿到了组建新公司的所有流程合理性，包括循环智能内外部的董事所有成员的签字同意。 但朱啸虎认为董事决议的签字是分拆后才完成的，也没有走完股东协议签字的流程，所以流程有问题。并且因为张予彤的利益冲突问题，认为之前的董事会决议也是无效的。   ## **02 ****是否存在利益冲突和决策误导**   朱啸虎提出的一个关键问题**，**是他认为张予彤作为时任金沙江创投派去循环智能的董事，隐瞒了她在月之暗面有股权利益带来的与基金的利益冲突。所以张予彤在当时签字同意杨植麟等人离开循环智能、创办月之暗面的协议上，代表的就未必是金沙江创投的利益。这出现了利益冲突，违反了对 LP 的「受托责任」。   _**朱啸虎：**_ _**张予彤向基金合伙人，其他循环智能投资人/股东故意隐瞒并欺骗自己在新拆分的公司有巨大的免费股份（900 万股，相当于初始股份的 14%，远超孵化月之暗面 2 年的母公司循环智能拿到的 9.5%）**的事实，违反了基金合伙人对 LP 的受托责任，也违反了公司董事对股东的受托责任，而被金沙江解雇。_ _利益冲突必须第一天就披露，**900 万股是第一天就给的，并不是后面陆续给的，**而且不是简单的没有披露，而是设计了很多方式（代持，投很少的钱来欲盖弥彰）来隐瞒欺骗。虽然是月之暗面，但希望所有的行为都能在太阳底下，堂堂正正。_ _**杨植麟：**_ _大模型创业不光需要技术能力，也需要业务、战略、融资能力，这些方面我的经验不多，所以需要在团队上做补充。在我的朋友圈中，张予彤是最合适的人，她既对业务和战略有深刻的洞察，也有丰富的投融资经验，更重要的是，她愿意走出舒适区而选择冒险、选择相信和支持我。所以**我邀请予彤作为联合创始人加入月之暗面，股份按照多年兑现（vesting），兑现的条件是持续性为公司提供多年的服务及产出业绩。**迄今，予彤在业务、战略以及多场融资战役中对公司做出了重要贡献。月之暗面授予予彤股份的本质是其作为月之暗面联合创始人对公司后续多年持续工作的对价，跟循环及其股东对于我离开循环重新创业的决策是独立的，跟部分股东没有投资月之暗面的决策也是独立的。_   在这一点上，双方披露的信息存在明显冲突。朱啸虎称月之暗面在第一天就给了张予彤 900 万股，并不是后面陆续给的。这相当于初始股份的 14%，远超孵化月之暗面 2 年的母公司循环智能拿到的 9.5%。 杨植麟则称邀请张予彤作为联合创始人加入月之暗面，这个邀请她的决策与离开循环智能这个进程本身是独立的，且股份是按照多年兑现（vesting）的方式，并且兑现的条件是持续性为公司提供多年的服务及产出业绩，这就意味着不是在月之暗面成立第一天直接授予了 900 万股的股权。 这个事实的明显冲突——也就是张予彤获得月之暗面公司的股权激励是在分拆之前还是之后，会影响是否存在分拆决策时的利益冲突，进而是否违反了「受托责任」的判断。 朱啸虎尚未披露在金沙江创投内部的投资决策机制和流程里，张予彤是否存在具体因为利益冲突出现的「误导」行为，理论上在金沙江这样一个机制完备的基金里，一个人绕过基金决策流程的「瞒天过海」总会留痕，如果存在误导应该会有明确的证据体现。 另外，张予彤在多大程度上，可以影响事情的走向目前尚未清晰。包括张予彤代表金沙江创投在杨植麟离开循环智能、创办月之暗面的进程里，是否对其他 4 位（博裕投资、靖亚资本、万物资本、华山资本）的决策产生了实质影响，以及这些影响对最终结果——如 9.5% 的循环智能占股比例和不进行对新公司的决策等的作用，目前还没有详细信息可以看到。 但有一点是清晰的，目前根据杨植麟的表述，在最早第一轮投月之暗面的时机，朱啸虎并不认可投资月之暗面。这一点也获得了朱啸虎的交叉验证。在朱啸虎近期接受「暗涌」的采访里，他的态度依旧，「我们的确一直不看好，所以去年三四月份，他们出来的时候问我们，我们就说不投。这里边是对技术模型和商业模式的理解。我之前做出的预判是不是全证实了？到现在大模型是不是没有形成差异化？所以我们从来不想投，现在也不想投。」 当然，这个对月之暗面公司价值的判断和过去决策的关系，并不影响如果有证据证明张予彤在当时确实存在利益冲突的情况下，所带来的「违反受托责任」的认定。   ## **03****「激烈」和「坚决」的背后是什么？**   这是多年来国内创投领域少见的公开，且关注度非常高的激烈冲突，甚至是更少见的直接把焦点聚焦到某个具体人的分歧。朱啸虎相对张予彤激烈的定论性表述和杨植麟相对温和的整个事情的历程解释，其实都留下了一定的空间，但背后又体现了各自的坚决。   _**朱啸虎：**_ _虽然我们对大模型有不同的理解，但是我们愿意豁免 Kimi、张宇韬以及月之暗面公司，支持年轻人追求 AGI 梦想，在张宇韬全职加入月之暗面的补偿上没有分歧。但这个支持不代表可以容忍商业伦理道德甚至法律！我们完全不理解 Kimi 为什么一定要绑定张予彤，一个有严重利益冲突，并且违背受托责任，还一直不承认加入月之暗面的人？!_ _**杨植麟：**_ _我过去、现在、以后都感谢循环的老朋友们。麒聪和发哥是我在创业路上最初的战友和老师。所有循环的投资人、月之暗面的投资人支持了我们的创业梦想，对此我充满感激。**对于循环的五家投资机构，我在感恩的同时，也相信分歧会有合理的解决方式。**_ _在我们讨论这个问题的时候，**大洋彼岸的团队正在发布新的 AI 产品。对我来说，最重要的是，和团队继续全力以赴把 Kimi 的技术和产品做好。**今天 Kimi 作为一个 AI 产品，受到很多用户的喜欢，但还处于 AGI 之路的初级阶段，还有很大的智能提升空间，这也是我们前行的动力。我们有充分的信心持续通过规模化来产出更高级的智能。在强化学习时代，因为技术范式的变化，模型的迭代会更加快速，我们会夜以继日地战斗。See you on the dark side of the moon._   在创业中，创始人放弃原有方向甚至转换赛道也是经常发生的事情。而杨植麟这样的作为联合创始人开启新的方向的时候，不是另起炉灶挖空原团队，而是在与原团队和投资人协商后，设定大家认可的利益机制补偿进行新的创业，这件事本身是投资人也普遍能认可的行为。 从朱啸虎的表态里也看到，他实质上的焦点也选择了关键人可能存在「利益冲突」的问题上。主动表示不是为了获取更多的利益，甚至理解创业者的选择和愿意和解的意图，甚至明确只要月之暗面和张予彤「切割」就可以解决目前的问题。 由此可见月之暗面和循环智能本身的流程是否完备并不是决定性问题。只有确实证据证明张予彤作为投资方外派过去的董事，在分拆之前就已经接受了股权授予或承诺，违反了「受托责任」，并且在这个过程里主导分拆进程和结果，才是那个决定性的问题。 在极客公园采访业内一位风险投资合伙人的时候，该投资人也提出了一个容易被忽视的观点：「在这个问题上尽责得出清晰的结论，也是金沙江创投勤勉尽责的义务，否则张予彤加入月之暗面已成事实，那么如果未来月之暗面发展得好，此前作为投资方的关键董事，在这个企业拥有巨大的股份。那这个股份为什么不是基金所有的收益，而是被投资方个人员工（哪怕后来解职或离职）所占有了，这是必须向 LP 解释的问题。所以这个问题需要清晰明确的现在就公开提出来，不管最终证明有没有这个问题，这都是最有力的澄清与责任切割。」 与此同时，杨植麟没有选择朱啸虎提出的与张予彤切割，而在回应里继续体现了对张予彤的认同和作为一个团队整体的态度。但是也保持着对投资人的基本尊重和相对克制的陈述，看得出来，这保留了继续沟通的基础。 从争议双方的诉求分析上看，这件事最终的化解也并不是没有机会。但不管结果如何，毫无疑问，这也会是中国创业和投资领域一个会被铭记的历史事件。  

 Wonder Festival 2024上海线下活动机会难得，Kazuya作为舞台区导演，有幸邀请【神奇Club】团队对舞台上的嘉宾柳濑敬之进行专项采访！精彩内容，为您呈现！ 采访嘉宾：柳濑敬之 特别感谢《解限机》对本次采访的大力协助 - 文案：grand DD ，托鲁迪斯 大家的然然捏， -MORO- ，-吼吼溅- - 摄影：夜空-RequiemNight- 洛水大阪烧  デコTatsu - 翻译：钻头骑士w, 风都獭书馆，王各BAO - 剪辑：小白钢，木南工坊，神奇力哥，银狼offical， - 企划：生煎超人、Kazuya

大模型对广告行业的影响，似乎被低估了。

环境持续变化，时代总在迭变，“商业之王”们紧随时代浪潮，坚持创造，谋求新动能。立足中国经济大转型的当下，WISE2024 商业之王大会，一同发现真正有韧性的“商业之王”，探寻中国商业浪潮里“正确的事”。 11月28-29日，为期两日的36氪WISE2024 商业之王大会于北京隆重召开，作为中国商业领域的全明星盛典，WISE大会今年已经是第十二届，在不断变化的时代里见证着中国商业的韧性与潜力。 2024，是有些模糊且变化多于稳定的一年。相比过去十年，大家的脚步正放缓，发展更加理性。2024，也是寻求新的经济动力的一年，新的产业变化对每个主体的适应性提出了更高的要求。今年WISE大会以Hard But Right Thing（正确的事）为主题，在2024，什么是正确的事，成为我们更想交流的话题。 我们身处的是一个“生而全球”的伟大时代。在这个充满机遇与挑战的时代背景下，当我们已经拥有出海演进的启示后，接下来的关键就是如何更好地去海外掘金，实现企业的全球化梦想，因此，企业们开始追求跨境服务。 作为全球化进程中的关键力量，跨境服务将不同国家和地区的商业活动紧密相连，不仅为企业带来了新的发展机遇，也为全球消费者提供了更多优质的商品和服务选择。 基于这一背景，36氪在WISE2024特别策划跨境出海专场圆桌对话：“去海外掘金：生而全球时代下，为纵横四海者保驾护航”。羽嘉智氪创始人及董事长王欢、匈牙利驻华使馆公使兼商务处主任戴彼得、连连国际副总裁钟义、博彦科技股份副总裁王鑫，围坐共商企业出海的机遇、风险和挑战。  圆桌现场 ## **以下为圆桌对话实录，经36氪编辑整理：** **王欢（主持人）：**大家好！今天非常高兴参加关于出海的圆桌论坛，我是王欢，是羽嘉智氪的创始人兼董事长，羽嘉智氪主要给我们的客户提供上市指导、价格搭建、税务筹划、家族办公室、数字化转型以及商业策略在内的一整套的综合解决方案。 今天也很荣幸担任圆桌主持，今天圆桌的主要主题是关于出海，其实今天上午有很多优秀的企业都就出海这个话题阐述了自己的想法和提出了自己的愿景，我们今天这个圆桌可能有别于从企业端的去思考出海的问题，因为出海就像刚才张总提到，他某种程度上不是选择题，是必答题，但整个出海的演进过程里面，除了企业的想法，也要考虑到全球各个国家的风俗文化、政治经济基础，也大量会借助到专业机构对全球市场和商业的判断，所以今天我们很荣幸地请到了来自于匈牙利的戴彼得、连连国际的钟总、博彦国际的王总，包括政府外交官的代表，包括支付平台，包括针对出海解决方案专业的公司，所以希望从不同的维度能够给大家碰撞出一些新的思路和想法。 进入到我们讨论的环节，第一个我想问一下戴彼得先生，我们知道匈牙利和中国其实一直保持着非常友好的经贸往来和民间交流，今年也是中国、匈牙利建交75周年纪念的时间，双边的领导把中国和匈牙利关系提高到新时代、全天候、全面的战略伙伴关系，非常高的定位。从这个角度请戴彼得先生分享一下，目前中国和匈牙利经贸现状和2024年有哪些新的更新？ **戴彼得：**是的，非常感谢。近年来匈牙利和中国的其他双边贸易一直在稳步增长，所以现在中国，是我们除中国外欧盟国家的第一大贸易伙伴，在这方面中国已经超过了美国。目前，中国是我们第九大贸易伙伴，占我们对外贸易总额的4%。去年，我们与中国的双边贸易超过了145亿美元，这是一个重要的里程碑。在10年前，双边贸易甚至还不到85亿美元。所以在过去的10年里，我们已经走了很长的路。我们的双边贸易流量增长了73%。同时，正如你所提到的，今年对匈牙利和中国的双边关系来说也是非常重要的一年。我期待良好的双边关系能够转化为匈牙利和中国经济合作的更多成就。在这里，我想提到的不仅仅是贸易，还有投资领域。例如，去年匈牙利已成为中国企业在欧洲的第一大投资目的地。匈牙利和中国之间的直达航班数量也能说明问题：去年年初，当我们取消对中国的疫情管控限制时，我们只有一条连接我们国家首都直航航班；如今，我们每周有21条直航航班连接我们国家的首都布达佩斯和中国的七个主要城市，如北京、上海、重庆、西安或广州和深圳。 **王欢（主持人）：**非常感谢，听到刚才戴彼得先生介绍感觉非常振奋，因为即使现在整个国际形势有很多不确定的变化因素，但我们可以看到中国、匈牙利在经贸往来方面，在今年取得了非常长足的进步，包括也提到了中国是匈牙利除了欧盟以外最大的合作伙伴，而且匈牙利也是中国在欧洲最大的投资目的地之一。其实这些都给我们在现在不确定的大环境里带来很多很积极的思考和感受，当然从政府的角度我们也有非常积极的进步。我也想从企业的角度请教一下钟总和王总，对于2024年你们是如何去看待，有那些新的计划、想法、新的思考点。 **钟义：**先简单自我介绍一下，我是钟义，来自连连国际。连连国际是连连数字旗下跨境支付核心品牌。目前我们已经服务了超过490万的企业客户，同时也是亚马逊、TikTok Shop、Shopee等电商平台的支付合作伙伴。 之前很多嘉宾都有提到，出海既是一个机会，也是一个挑战，包括现在很多人说“不出海就出局”。有的企业因为国内业务受阻，就一股脑的要出海闯荡，从进入行业到最后放弃可能一年时间都不到。还有一类企业，是说好要出海，但是一直在调研的路上，调研到一定程度就发现某个国家或者地区难度很大，然后再研究下一个市场，结果一年过去了，还没开始动起来。这是我们近两年看到的，很多中小微型企业出海面临的比较严重的问题。  当然，出海机会也非常多，因为不仅仅是电商，还有服务贸易类型的新模式在不断涌现。特别是跨境电商，这也是我们一直在专注提供服务行业和赛道。我们确实也看到，这几年很多出海的大型企业和平台，包括TEMU、TikTok Shop等等，把货架电商在海外打的还挺厉害的，也把视频类直播带货在海外带起来了，这些都给中小微企业提供了很多机会。当然，有机遇也必然有一定的挑战，还是要去应对的。 **王欢（主持人）：**钟总的意思就是现在出海这个大的主题之下，机遇挑战并重，面对机遇的时候要勇于决策，面对机会的时候要有提前准备。 **王鑫：**我来自博彦科技股份有限公司，出海是这两年比较热的话题，但是对于博彦来讲并不陌生，因为我们是1995年成立的IT服务公司，具有全球交付能力的公司，到现在为止我们在13个国家、地区都有自己的交付团队。而且我们整个的上市公司收入可能有1/3来自于海外的客户。2024年比较大的体验是，感觉是像2023年后的阵痛，大家还在信心建立过程中，这个时候突然有一个概念，或者突然有一群人说我们要出海，因为我们产能过剩、有关税问题、地缘政治问题，所以我认为一些引领者本身做业务的时候，本身他的企业就是全球化的企业，所以不太存在出海或者什么样的问题。除了这部分引领者之外，大家也都在出海，好像我不出海就有点落后了，甚至有一些公司的领导者可能也没有想的特别清楚说我派两个人先去试一试，我试一个国家再试另外一个国家，但整体策略没有想得很好，无论在合规、市场调研、研发投入上，其实要花很多成本在里头。 如果国内的经济不景气的情况下，其实是雪上加霜的状态，所以我觉得应该尝试，我自己是保持着谨慎乐观的态度，是应该尝试的，因为我们就是这样起来的。但是对每一个不同行业来讲到底要怎么做，其实还是应该深思熟虑，同时不能原封不动，同时也不能冒失地就出去了，这其实也是两个极端的情况。所以大家应该有一些方法论，然后再说我们到哪里发展、怎么发展，我觉得这样会更好一点。 **王欢（主持人）：**出海有很多考虑的因素，但是在确定大的方针的时候，在尝试里面尊重规律，配合专业的手段去解决这些问题。从这个点上我也想继续问一下王总，很多企业对出海内心深处是拥抱的，但是会给他们产生很多不确定性、顾虑的，可能也来自于很多世界上面不同地区的地缘文化的差异或者不确定的变化，包括现在最新的美国大选刚刚结束，美国新的领导团队很快就要开始他们的工作，在这个大的背景之下，想问一下从您的理解，这种变化对于企业出海您觉得是什么样的态度，是乐观积极的因素，还是可能会影响到整个企业海外布局的考量？ **王鑫：**理解您说的问题，美国大选实际上已经落幕了，一个新的时代要开展，我们不讲政治原因或者政治因素产生的价值是什么，或者影响是什么，我们更多是要看行业是什么样子，因为我所处在的是，我们主要给大型的高科技公司，包括行业公司提供技术服务。当然对我们来讲他可能在很大一部分程度上是，我的客户会受到一定的影响，上周五我们A股大跌可能有一部分原因来自于德州发了消息，以后不允许投中国的企业或者一级市场、二级市场都不允许，所以我认为要case by case地看，如果你是半导体、高科技的公司，他是什么样的方法，要充分的准备、调研。我觉得这是非常重要的，因为马上就要发生了的、大概率的事件，已经是确定性的事情，所以我觉得要分行业。 第二点，我自己是比较谨慎乐观的态度，刚才提到包含前两个分享的嘉宾也都提到过，我们把他分成比如说美国、欧洲，欧洲又分东西，可能说起来不太严谨，东南亚里面人口密集度是比较高的，购买力强的，我们就把global切切块，分成几个大的赛道，你到底要去哪个市场，肯定是要做好充分的调研。所以从我们公司来看，在2019年之前，我们最早的一家海外公司应该是2005年成立的，但是在2019年以后我们陆陆续续在东南亚印尼、马来西亚、越南、菲律宾，2020年左右又在英国、西班牙都成立了自己的分子公司。我觉得这个就是大家提到的，到底是要继续全球化，还是要再全球化，还是逆全球化，看产生的价值到底是什么，再去区分。我们本着谨慎乐观的态度来看待整个市场，包含美国大选、地缘政治对我们的影响。 **王欢（主持人）：**钟总您对这个问题的态度，包括从这个角度您觉得企业应该提前做好哪些准备去应对这些？ **钟义：**其实我还蛮认同刚才王总的观点。作为一家服务型的企业，从跟跨境出海企业相依为伴这么多年的经验来看，我特别欣赏一种观点：无论市场环境怎么变，要去赚钱的人目标是不会变的。有了这样坚定的目标，再去分析如何赚钱。 刚才名创优品的负责人提到一个观点，我很认同，叫做全球本地化。其实在我们看来，很多中国企业已经走到全球本地化的阶段了。可能不同于以往只是通过亚马逊等平台线上出海，现在大家开始关注线下了，真正去感受当地的消费市场、看当地消费者需要的商品和情感价值。全球经济环境整体不佳，让人们回归本质、回归常识，消费也更加理性。但是大家在消费回归理性时，又开始尝试去得到一些精神层面的价值。 其次，我们也看到当很多变化来临的时候，有些教训是可以提前花钱避免的。钱花在什么地方？合规、税务、法务等层面。找当地的咨询公司、法律顾问、合规税务专家等等，提前部署规划，在各个��域都做好准备。以免业务跑起来了，但最后有些东西慢慢追上来。尤其是税务、合规、知识产权这些的领域，没有提前计划可能会付出更高的代价。这些方面大家要提前筹划，做好准备。 **王欢（主持人）：**我相信这些建议，尤其前置化的做好规划，通过专业手段提前了解市场，规避风险，加强合规化，在中国企业出海的过程中，我觉得是非常基础但是非常重要的要求和准备。 请教一下彼得，刚才我们提到匈牙利和中国之间的合作非常值得期待，在出海大的背景之下，匈牙利从政府层面有哪些好的政策或者哪些独特的机会，可以分享给我们的中国企业，让中国企业能够找到更好的发展空间，或者更好的融入到匈牙利整个经贸当中去。 **戴彼得：**是的，谢谢。所以正如我去年提到的，匈牙利已经成为中国企业在欧洲的第一大投资目的地，高达44%的中国企业在欧盟的投资都是在匈牙利实现的。我相信这有很多原因，我已经提到了，良好的双边关系。但我认为很大一部分是由匈牙利良好的投资环境发挥的。 首先，匈牙利在世界上处于非常先进的位置，在欧洲的心脏地带，我们有良好的基础设施，我们也有相对廉价但训练有素和灵活的劳动力。所以匈牙利是所有中国企业的理想切入点，他们的目标是用他们的产品和服务服务于欧盟的广阔市场。我们也有一个非常开放的商业环境，这对投资者有很多好处。这是由于我们的政府致力于简化商业流程，减少官僚作风。例如，在匈牙利建立一家公司申请不同的峰会是非常快速和容易的，我们有很好的税收环境。所以我们目前的企业所得税率是全欧盟最低的，统一税率，企业所得税率为9%，是欧盟唯一一个税率只有个位数的地方。最后我还想提一下我们的补贴制度。我们为中国投资者提供了广泛的、不同的投资相关补贴。现金补贴是不同形式的税收减免，包括对工厂周围基础设施的投资等很多不同形式的补贴，特别是与研发相关的项目，或者对我们的经济有高附加值的项目。 **王欢（主持人）：**我理解彼得分享的，匈牙利目前在欧洲有非常好的地缘优势，因为处于欧洲非常便利的交通中心，所以中国企业在匈牙利准入了以后可以更好地去融入到欧洲市场。另外也有比较开放的政府营商环境，比较好的税收政策和针对性的税收减免，这个都是中国企业在海外拓展的时候非常关心也确实很有帮助的政策和要件。 刚才钟总提到了本地化的问题，因为我们在讲出海或者全球化，其实他可能不单纯的是一个策略上面的外向性的产品输出，他更代表的是一种企业战略的选择，就是以全球市场作为企业发展的长期目标，所以在全球去拓展的同时，很重要的就是要在各地市场里面做好本地化。但其实刚才钟总也提到，我非常认同，做本地化并不是一个简单的事情，法律环境的差异，人文，大家对于文化的理解的不同，包括工作习惯的不同，社会环境和技术条件的不同，都会导致很多的工作或者一些挑战，从这个角度我也想从企业端问一下钟总和王总，你们对于这种本地化有没有一些比较好的策略建议和一些好的案例分享，可以给在座和线上对出海有兴趣的企业。 **钟义：**我们作为一家服务类型的支付企业，在全球化的过程中其实也面临很多挑战，做全球业务，首先我们要获取到不同地区支付金融类型的牌照和资质，这个牌照是行业相当大的门槛。 过去几年的经历，让我们得出了以下经验：  1）明确自身优势。分析清楚我们有什么、我们擅长什么。因为在不同地方、不同类型的业务，有不同的监管和场景，类似支付业务或者做卖货、当地贸易、航旅都不一样。  2）快速调研和分析。调研最快的方式是什么？就是找到对标的公司、企业，看他们是怎么做的、用什么样的人员或者服务类合作伙伴，能够支持他们在当地快速把业务落下来。这样你可以快速验证这件事情到底能不能做。  3）边做边学，一定要做起来。如果要申请资质或者建立本地团队，就别犹豫，去做。得先跑起来，才知道事情能不能成，所谓规模化的机会也是做起来之后才会来的。  4）持续做好合规。就像刚才我提到的，该花的钱一定不能省，有些钱花在前面，比花在后面划算得多。  以上也是简单的四个小建议，分享给大家。 **王鑫：**结合刚才钟总讲的，您刚才讲的我都深有感触。 1）快速试错，迭代。 2）要借助生态的力量，我是觉得出海的生意绝对不能是说我们一个人去，我们要组团去，整个产业链去，你一个人去大概可能就被消灭掉了或者自己牺牲掉了。 3）因为我们业务主要做技术服务，我们做的是产品、解决方案，我们有很多人，所以一定要本土化，管理层要本土化。如果说我们还是在set up的时候，（团队可以）从中国派过去。但是如果在海外长期运营的话，这个团队一定要本土化，要懂当地的法律法规、人情、文化，这些是很重要的，不然的话企业会有很多麻烦，这是很难受的事情。企业的管理要本土化，不能用在中国的思维，想当然的觉得这个事情应该怎么样而怎么样，这个其实是很难的一件事情。 **王欢（主持人）：**我觉得钟总和王总提到几个非常关键的点，第一是学会对标，借鉴先行者成功经验，同时抓住机遇先做起来，在运动的过程中发现问题、解决问题。还有一个很重要的点就是构建本地化团队，真正融入到当地市场，融入到当地的文化里面做深耕市场的安排和动作。从这个角度来讲我也想请彼得分享一下，从你的理解过去包括今年，中国企业在匈牙利做本地化有没有一些好的案例可以给大家分享一下，他们如何去融入到匈牙利整个的市场和文化环境中去？ **戴彼得：**是的，我很高兴与大家分享一些成功的例子。首先，我想从山东省的Duix One工业集团开始，作为一个成功的例子，在匈牙利投资项目的并购时间可以追溯到2011年，收购了美国当地一家名为Bowshot Cam的牛奶厂，这家化工厂有着悠久的传统，曾经非常成功。但在收购时，它的财务状况非常糟糕，几乎被迫解雇了那里的许多工人。然而，随着投资者的进入，公司完全扭转了局面，现在是全球eVTOL最成功的公司之一，有利可图。我认为这是一个成功的多边方案交易的好例子。 但我认为更出名的是这里的大规模绿地投资。我想举个例子，CATL是世界上最大的汽车电池制造商，他们正在匈牙利的第二大城市Calder Breaths市建造欧洲千兆电池制造厂。所以匈牙利的VIBRATION工厂将在完工后建成，它的计划产能将达到100千兆瓦时。 我还想提一下比亚迪，我们与比亚迪有着长期而成功的合作。比亚迪多年来一直是匈牙利的手机供应商，将他们的电子乘用车装配厂带到匈牙利，这是非常值得骄傲的，项目也将在匈牙利创造数千个高附加值的工作岗位，并为匈牙利当地的轮胎供应提供大量机会。 **王欢（主持人）：**我刚才听戴彼得分享的几个例子感到特别振奋，尤其是刚才讲的化工企业通过并购成功融合当地，这种有别于海外并购，简单以并购资产或者海外传统模式，而是真正融入当地文化，和当地社群团队，一起去做好当地的业务，我觉得非常好的趋势，也是代表未来中国企业在海外发展重要的方向。 再回到企业端，从全球化的角度，刚才提到我们有很多挑战，也需要很多各方面的资源和多方面的团队去配合企业发展，想请教钟总、王总，在你们的工作或者业务里面，你们如何去理解为全球化的战略保驾护航，或者有哪些具体措施能够帮助企业健康稳健发展，能够给企业提供有力的保障。 **王鑫：**首先第一点，因为我们的性质是技术服务，所以我们一定是在客户自己本身的上下游产业链的。以前我们更关注的问题是客户本身，比如说我们在RND团队、设计、SE团队，或者是客服等等，但是我们很少关注To B的客户，现在很少单一只是做自己一点点的生意，往往是一个产业。所以我们要理解企业的战略，一定是把我们放在客户的上下游里，你看到产生的价值是什么，你来分析怎么样优化。我们现在都讲降本增效，讲优化，到底怎么样的优化是更有价值的。当出海环境变得更复杂了，我们在哪些地方能够帮客户创造价值。这些问题比较重要。因为我们以前一直做IT服务，所以我们内部讲，原来我们要赚客户钱，在这两年经济有一些不太确定性的情况下，我们希望从我们的角度做到帮客户省钱，同时如果想成为生态链的伙伴，将来一定是能够帮客户赚钱。我觉得在这三个路上，要想好你要做什么事情，才真正使客户能看到我们对企业真的有价值，是企业的伙伴。 我觉得在出海过程当中这个事情尤为重要，技术服务企业不能只担任单一角色。不然对客户来讲，就会产生一种负担。我觉得这点对于将来要出海的企业，或者现在已经在出海的企业，一定要把自己客户的上下游准入都看一下，到底哪些地方是我们能够给客户创造价值的地方。 **钟义：**对于我们做金融支付服务的企业来说，金钱无小事。对于我们出海的客群和服务的企业客户来说，他们所需要的，永远是安全、合规、快速、稳定、省钱。但是我们做服务的时候，怎么去做到这些？ 首先是获得牌照资质，我们在全球已经有了65张相应的牌照与资质。拥有牌照，就等于我们在相应的国家和地区有强监管保障，保证业务开展的安全合规，给我们的客户提供足够的安全感。 与此同时，我们大力发展本地化。目前我们在全球13个国家和地区有自己的办公室和驻点，本地化让我们有机会和当地的金融机构、科技企业达成合作，更好的提供在地能力支持 **王欢（主持人）：**最后一个问题留给戴彼得，从匈牙利政府的角度有哪些切实措施或者政策，保障中国企业在匈牙利的安全或者投资的便利度。 **戴彼得：**是的，正如我所提到的，匈牙利的商业环境有很多优势。我认为我们有一个非常稳定和透明的法律和监管环境，这对外国投资者来说非常重要。我还想提一下，匈牙利政府从来没有因为公司的原籍国而歧视他们，所以我们不会根据公司在匈牙利的行为方式来判断他们来自哪个国家，只要他们尊重当地的法律法规。所以匈牙利不仅是一个做生意的好地方，而且对外国企业来说也是一个非常安全的环境。我认为中国企业会发现的一件事是，匈牙利政府的态度非常不同。我认为这是因为我们是一个开放的经济体。 所以对我们来说，出口和投资非常非常重要。它们是我们经济的主要驱动力。所以我们国家的政府把我们的投资者当作合作伙伴。我们和投资者一样，都在为他们项目的成功投资高兴。我们希望他们在匈牙利取得成功，同时经营成功的企业急需扩大投资，匈牙利政府这种不同的态度是中国企业来到匈牙利时会发现的。 **王欢（主持人）：**我理解匈牙利有一个非常透明和开放的市场环境，而且政府也不是以企业的规模大小来看待，进入到匈牙利投资的企业，希望创造更好的条件能够让我们的中国企业在匈牙利深度的扎根，取得更大的成功。 今天时间有限，但是在有限的时间里我们从不同的角度，对于企业出海，从机遇与风险，包括我们合作的伙伴所在的国家和地区，这些领域进行了一些探讨，也希望通过这些探讨给在座、线上的我们有志于出海的企业提供更多的启发，非常感谢各位嘉宾精彩的分享和洞见，也希望在未来的时间里面，大家能就这个话题携手配合，助力中国企业在海外发展里面取得更好的成果。谢谢大家！ 

脚本类语言每次访问后端数据库，服务，缓存，都需要经历上述四个步骤：1. 建立连接；2. 发送数据；3. 接受数据；4. 销毁连接；在吞吐量很高的情况下，TCP建立与断开连接的开销不能忽略了，有可能成为性能瓶颈。

恶意分子正在利用 ProjectSend 中的一个关键身份验证绕过漏洞的公共漏洞来上传 Webshell 并获得对服务器的远程访问。 该漏洞被追踪为 CVE-2024-11680，是一个严重的身份验证错误，影响 r1720 之前的 ProjectSend 版本，允许攻击者向“options.php”发送特制的 HTTP 请求以更改应用程序的配置。 成功利用该漏洞可以创建流氓帐户、植入 Webshell 以及嵌入恶意 JavaScript 代码。 尽管该漏洞已于 2023 年 5 月 16 日得到修复，但直到近期才为其分配了 CVE，导致用户没有意识到其严重性以及应用安全更新的紧迫性。 根据已检测到活跃利用的 VulnCheck 的说法，到目前为止，修补速度非常糟糕，99% 的 ProjectSend 实例仍在运行易受攻击的版本。 **数千个实例被曝光** ProjectSend 是一款开源文件共享 Web 应用程序，旨在促进服务器管理员和客户端之间安全、私密的文件传输。它是一款颇受欢迎的应用程序，被那些更喜欢自托管解决方案而不是 Google Drive 和 Dropbox 等第三方服务的组织所使用。 VulnCheck 表示，在线大约有 4,000 个面向公众的 ProjectSend 实例，其中大多数都容易受到攻击。具体来说，根据 Shodan 数据，55% 的暴露实例运行 2022 年 10 月发布的 r1605，44% 使用 2023 年 4 月的未命名版本，只有 1% 运行修补版本 r1750。  VulnCheck 报告称，发现 CVE-2024-11680 的主动利用不仅限于测试，还包括更改系统设置以允许用户注册、获得未经授权的访问以及部署 Webshell 以保持对受感染服务器的控制。  启用新用户注册 自 2024 年 9 月 Metasploit 和 Nuclei 发布 CVE-2024-11680 的公共漏洞以来，此活动有所增加。 报告中写道：“VulnCheck 注意到面向公众的 ProjectSend 服务器已开始将其登陆页面标题更改为长的、随机的字符串。这些又长又随机的名称符合 Nuclei 和 Metasploit 实施漏洞测试逻辑的方式。” 这两种漏洞利用工具都会修改受害者的配置文件，以使用随机值更改站点名称（以及 HTTP 标题）。GreyNoise 列出了与此活动相关的 121 个 IP，表明存在广泛的尝试，而不是孤立的来源。  Shodan 上出现的攻击受害者 VulnCheck 警告称，Webshell 存储在“upload/files”目录中，名称由 POSIX 时间戳、用户名的 SHA1 哈希值以及原始文件名/扩展名生成。 通过 Web 服务器直接访问这些文件表明存在积极的利用行为。基于攻击可能已经很普遍存在，研究人员建议用户尽快升级到 ProjectSend r1750 版本。

 天闻角川将与肯德基展开联动，同时也公开了《迷宫饭》主题的联动图。  另外官方表示：本次联动为广东肯德基(不包括深圳、珠海、潮州、汕头、揭阳，不含流动盘、景点门店)。

 《燕云十六声》PC端终于官宣定档为12月27日。此前，燕云十六声全平台预约人数已经突破3500万。本作是一款故事背景定位在五代十国的武侠游戏，玩家化身为充满好奇与壮志的年轻侠客闯入这个全新的世界，迎接未知的冒险与挑战，肩负起属于自己的使命。 <内嵌内容，请前往机核查看>  与定档消息一同发布的还有《燕云十六声》的一则全新的PV。PV中透露的全新内容部分，比如说长的像财神的新boss，双人在水面上飞行的情景模式，以及全新的剧情。团队希望玩家仿若置身于真实的江湖之中，感受着家国大义的震撼、爱恨恩仇的纠葛。 # 武侠冒险体验 游戏模式分为单人模式和多人模式，融合了策略、动作与解密玩法。单人模式下的《燕云十六声》是一款精心雕琢的单机游戏。玩家沉浸其中的时长不低于六小时，能够尽情体验到大量丰富的玩法，尽情探秘荒僻古洞，邂逅奇人异士。  多人模式下，“红炉雅集”文化益智问答、“福地修炼”、“多人会诊”等玩法，带来丰富社交互动体验。镇守据点、野外 BOSS 战充满挑战，还有各种运动竞技项目。轻功飞檐走壁、隔空取物、点穴等武侠元素，以及撸猫逗鹅、烹饪美食等休闲玩法，让玩家尽享武侠世界的魅力。燕云世界的战斗系统更是别具一格，支持合作与竞技，不仅极度强调不同情境下的操作策略，玩家们还能携手结队，并肩战斗，共同镇守关卡，展现团队的力量与默契。  # 光追技术登场 本次优化还提供标准包和极速包供玩家选择，即使低配置显卡也能呈现出色画面。还有“光线追踪”技术和物理引擎的应用，如阳光透过树叶的缝隙洒下的丁达尔效应，人景物在水面的动态反射，受攻击影响的植被反馈等等，进一步增强画面品质与武侠沉浸感，使玩家仿佛置身于真实的武侠世界。    官方团队全力以赴地优化游戏、提升品质。工作室希望，《燕云十六声》能为玩家带来一场精彩绝伦的武侠冒险之旅。

胖东来要解决疯狂代购困扰，限购并非最优解。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

满帮集团秉承“赋能企业更具物流竞争力”的使命，重视且持续加强技术创新、深化服务效能，不仅驱动自身业绩的增长，也为用户和社会创造更大的价值。

在诸多手机厂商集体发布新机的背后，是智能手机行业的“触底反弹”。

 根据SteamDB数据，Steam最高同时在线人数突破了3920万，超越了9月份时《黑神话：悟空》巨大热度造就的3836万在线人数。  该成绩得益于近日推出的几款在线游戏都保持了较高的玩家活跃度，《流放之路2》在过去24小时内最高在线人数达到了578,569人，而《漫威争锋》的最高在线人数也来到了480,990人。   腾讯出品的《三角洲行动》也有不错的表情， 最高同时在线人数达到了118,964人。 

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