在电子元器件分销行业中，供应商管理是企业运营的核心环节之一。本文深入探讨了元器件电商供应商管理的重要性，分析了供应商的价值、管理策略以及不同类型的供应商（原厂、代理商、贸易商、工厂）的诉求。

我们很多企业都是销售为王，销售部门具备很大的话语权，因为销售是直接带来业绩的部门，没有它们企业无法正常运转。这本身没有什么错的，只是对于我们电子元器件分销行业，我们不生产商品，所以我觉得我们的货源也很重要，也就是我们的供应商非常重要，是需要我们好好运营的。

供应商的价值

供应商是提供给我们商品的源头，销售再有能耐也要有东西销售才可以，好的供应商能够提供给我们数量充足且有价格优势的商品，这决定了我们在这个分销市场上的赚钱能力，这也才能给销售人员带来更多的谈价格的空间。

不仅如此，我们有时候对市场的反应是要落后于一些贸易商的，而我们获取信息的渠道很大一部分也是来源于供应商，这就要求我们与供应商之前要保持紧密的联系。供应商与我们之间绝对不只是交易商品那么简单，在交易中也要能够获取到及时的市场信息，来为我们的商品管理提供依据，避免闭门造车的局面。

供应商管理

我们做商城的因为需要的商品数量庞大，品牌众多，有些品牌还会有多个供应商，也就意味着供应商的数量也是很庞大的，所以对数量庞大的供应商做管理就非常有必要。我们需要进行分类，可以按照原厂、代理、分销这样来分类并差异化的进行管理。需要在一定的时间内对供应商进行打分分级，对于不合格的供应商要舍得痛下杀手。我觉得IC交易网有一点就做得很好，他们有一个板块是专门列黑名单的，一些合作不好或者有不良交易历史的会被他们挂在上面，给同行和合作伙伴一个警示。

对于合作良好，交易量大的供应商自然要基于肯定，这在很多企业也都有落实，特别是一些大型的工厂，我们可以经常看到他们举办供应商大会，表彰优质供应商。

对于一些一线品牌，我们一般来说都是要基于一定资源倾斜的，关系也是要好好维护的，毕竟好的品牌厂家大把人都在围着他们转。我们去这样做也十分正常，毕竟都是做生意的，跟企业利益相关。

同样从它们手中引进的商品也是要有区别对待的，可能原厂的货源就更让人放心，在商品入库检查上就会不那么频繁，甚至是可以免检，这不是偷懒，而是为了减少一些工作量，把精力留给更需要对待的商品；但是从其他分销商那里拿来的货就要小心对待了，入库时的检测就很有必要。

供应商的诉求

我们跟供应商合作，并不只有交易那么简单，有时候供应商也是会有很多诉求的，我们需要知道他们的诉求，才能让双方的合作更加稳固。

原厂

对于原厂来说，跟商城合作，他们看中的未必就是业绩，特别是对于一些大一些的品牌而言，他们更看重的是商城的品牌宣传能力，它们希望你把它们品牌宣传做的热火朝天的，但是可能还不希望你把业绩做大。因为你的业绩做大了，蚕食的是它其他代理的份额，而且你是商城，本质还是分销商，甚至你把价格公布在网上就是一种罪。

对于原厂它们也希望商城给他们做送样的工作，这样可以快速帮他们把新品向外推广出去，总比他们一个个线下客户去推广要快一些。虽然不知道最后是谁拿到了样品，但是最后成交的源头还是在原厂。

至于业绩，刚才也讲了可能并不是最看重的，当然这不排除一些小品牌，它们想要品牌宣传，想要送样出去，也想要销售额。这个我们只能认真倾听，但是实际落实下来，每一个诉求都不容易满足。

代理商

对于代理商而言，有时候他们想要的可能是在原厂的分量，所以与商城的合作可能更多的是搭建一个桥梁，把原厂品牌在商城进行引导和品牌宣传。用来说明我这个代理是认真有在跟原厂做工作的。

至于业绩，如果行情不好的话，能有一些销售额的话，它们也是愿意的。甚至是有些原厂抵制电商，不愿意跟电商合作，而代理商在私底下进行交易，毕竟如果不跟电商合作，这个订单也不一定是我这个代理商的，大部分应该都会到了其他家代理商，那既然这样为什么不呢。

贸易商

贸易商就很简单了，什么品牌宣传，什么送样它都不在乎，他只要业绩，有业绩就好说话。

还有一类是工厂，有时候他们手上会囤积一大批料在手上，需要找人来帮他们处理掉，否则就是真的烂在他们手里了。所以他们的诉求很简单，就是清库存，价格低一些也是很愿意的，不过这也要看友商们有没有渠道能销售出去了，毕竟这些货之所以成为库存料也总是有原因的。

本文由 @青山郭员外 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

题图来自 Pexels，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务