敦煌网借特朗普关税令和 TikTok 助力，在美区 App Store 排名飙升。其推出智能拆单系统节省关税，开展关税扶持计划。这次爆火得益于天时地利人和，显现出强大的供应链优势和灵活应对能力。

敦煌网（DHgate）也许从没想过，会在短短一周时间内，迎来一波“泼天富贵”——

2025年4月11日-2025年4月15日，敦煌网从美区App Store免费iPhone应用程序排行榜中的第352位，迅速跃升至第2名，仅次于ChatGPT，超越谷歌等美国互联网巨头。寂寂无名了21年，早已习惯躲在跨境四小龙(Temu/Shein/速卖通/TikTok Shop)的光芒背后，却触不及防地抓住了美国跨境电商最后的红利——

• 特朗普的一纸关税令，让美国海关跟着破防。前所未有的巨大征税工作量，让800美元小包裹征税的闹剧，只能暂时延缓。
• TikTok火速扒出中国工厂代工真相，挖出欧美奢侈品低价同款，也终于让敦煌网这个原本安安静静做跨境B2B的App，彻底火了起来。

虽迟但到的火爆，就像是这场外贸暴风雨来临之前最后的奖赏。

寂静的21年

敦煌网已经寂静了21年。它由王树彤创立，一位曾与雷军并肩作战创立卓越网的女王。

可以说，敦煌网是跨境电商的元老。

敦煌网创立于2004年，至今已21年。而跨境四小龙只能算是“后辈”——

• Temu：2022年上线
• Shein：2008年成立，但最开始是卖婚纱礼服的，2014年才正式品牌化运营
• 阿里速卖通：2010年成立
• TikTok Shop：2021年上线

但来得早，不如来得刚刚好。敦煌网诞生的时间，远不及Temu和Shein那样踩中流量红利期。

**敦煌网在2020年才扭亏为盈。**2021年，敦煌网向港交所递交招股说明书。招股说明书上显示，2018-2020年，敦煌网净利润分别为：

• 2008年：-4312.5万美元
• 2009年：-472.9万美元
• 2010年：58.9万美元

即在成立16年后的2020年才扭亏为盈。

港交所上市的议程，也不了了之。

虽然已经扭亏为盈，

敦煌网的增长势头却在走下坡路——

2018至2020年，敦煌网的卖家数量分别是7.98万、9.2万和7.77万，呈下降趋势。

2020年，敦煌网GMV（商品交易总额）达18.65亿美元，但GMV增速已从2018年的58%下降至2020年19%。

若不是此番特不靠谱的关税令，与TikTok的疯狂神助攻，敦煌网可能也就只能默默地错过整个美国跨境电商的红利期。

美国跨境电商的红利期

从2016到2023年，我愿称之为美国跨境电商政策红利期。具体来看，

• 2016-2019年是野蛮生长期，
• 2020-2023年是黄金爆发期，
• 2024年是合规整顿期，政策逐步趋紧，
• 2025年则是正式的税收调整期。

2016年，**美国首次将小包裹的免税额度从200美元提高至800美元，**为中小卖家进入美国市场打通了“任督二脉”。

• 这项政策源于奥巴马政府推动的《贸易便利化和贸易执法法案》。
• 根据该法案，美国国会于2016年正式将小额免税门槛从200美元上调至800美元，并同步推出T86清关代码以简化低价值包裹的通关流程。

只要申报T86清关代码，就能享受不超过800美元的免税额度。

美国那边的电商巨头亚马逊起飞了——

2014-2018年，亚马逊净销售收入从890亿增至2329亿美元。

我们的「跨境四小龙」也爆发了——

• Temu利用低价裂变的策略席卷美国市场；
• Shein利用垂直品类优势拔得头筹；
• 速卖通利用阿里资源分得一杯羹；
• TikTok Shop搭载社交流量获得得天独厚的优势。

尤其是Temu和Shein，把800美元小包裹免税政策红利运用得游刃有余，占了全部进美免税小包裹的1/3。

据统计，2024年通过免税政策进入美国的包裹达13.6亿件，其中约60%来自中国，相当于每年约120亿美元的关税。最后的红利期敦煌网尽管没能打响头炮，但好在——赶在红利期消失的最后时刻，爆火了。

2025年，对于跨境电商行业来说，真是一个噩梦——

• 2025年2月1日：特朗普宣布对进口自中国的商品加征10%关税，并取消T86清关政策（即800美元以下包裹免税）；
• 2025年2月4日：美国海关正式暂停T86清关模式，大量包裹在海关清关出现拥堵；
• 2025年2月7日：由于海关系统尚未完善，美国暂时恢复了T86清关模式下的关税豁免，但明确表示这仅是权宜之计；
• 2025年4月2日：特朗普签署行政令，正式宣布自2025年5月2日美国东部时间凌晨12:01起，取消针对中国（含香港）低价值商品的T86免税清关政策。

也就是说，小包裹进美免税将成为历史。尽管中途因为美国海关不堪重负，政策施行有所延迟，但这仅仅是暂时的喘息期。决意要加的关税，还是会加。敦煌网在这个喘息期，做了两个巧妙的动作——

① 智能拆单

特朗普对华加征145%关税后，敦煌网终于推出了“智能拆单系统”，将大额订单拆分为800美元以下免税小包裹，节省15%-20%关税。

例如，总价值3000美元的批量手机拆分后，税费从450美元降至90美元，直接刺激订单量激增732%。

② 关税扶持计划

在关税上涨背景下，平台为不涨价的商品打上“不涨价”标识，并给予流量扶持。

所谓不涨价，也不是真的不涨价。而是指不包邮商品运费涨幅不超过20%或运费总价涨幅不超过￥20/KG。于是，在这个行政令的空档期，在TikTok博主们的疯狂造势下，敦煌网终于爆火了。

【写在最后】

关税重压倒逼出智慧。敦煌网这波爆火，顺应了天时地利人和。

• 天时，是美国海关不堪重负导致的关税延后，800美元以下小包裹加速溜进美国；
• 地利，是中国强大的供应链体系；
• 人和，是敦煌网自己的随机应变，和TikTok里中国供应链博主们的齐心协力。

值得庆幸的是——即使直接加上145%的关税，中国商品直邮到美国也还是便宜。

不过，美国跨境电商的红利期也还是进入尾声，曾经“躺赚”的时代也已渐行渐远。

关税正式实施之后，美国囤货潮暂告一段落，敦煌网的实力也许才会见真章。

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