抖音团购曾为实体商家带来了巨大的流量红利，但如今许多商家发现其数据和效果不如从前。本文将深入分析抖音团购数据变差的三大原因，并提供针对性的解决方案。

最近，很多实体商家都在抱怨：为什么抖音团购的数据越来越差？为什么效果没有以前好了？为什么抖音团购卖不动了？

今天，秃头老王我来聊聊这个问题，分析三点原因，并给你对应的解决方案。

一、流量不是水龙头，别再“临时抱佛脚”了

三年前，抖音团购刚兴起时，确实是流量红利期。商家只要上架一个低价套餐，就能吸引大量用户下单。

但现在，这种“躺赚”的时代已经过去了。平台新增用户见顶的情况下，只能优先把流量，倾斜给那些用户运营做得好、店铺权重分高的商户。

流量不再是水龙头，开闸就能涌出来，而是需要长期积累和维护。这也是我为什么建议陪跑的实体商户，要注重精细化运营和长线维护。

想象一下，流量就像一个水库。如果你平时不蓄水，等到旱季来临，水库干涸了，你再怎么拼命抽水也没用，对吧？巧妇难为无米之炊。

很多商家把抖音团购当成“伟歌”，平台有活动时，才想起来做一波，活动一结束就下架商品，生怕被新客薅羊毛。

但是探店达人视频一失效，人群资产就流失，门店建设基本清零。这种“临时抱佛脚”的做法，注定无法持续。

如果你没有早早养好团购运营的权重，通过直播、短视频、榜单等方式，持续触达目标用户，凭什么指望有源源不断的客流和询单呢？

像我陪跑指导的渝派老火锅，就是要求商家长期运营抖音团购，去大量积累人群资产。以下运营动作，是必须要做到位的。

• 在抖音平台商户端，每周更新门店动态，优化商品展示；
• 注重用户评论和维护，尤其是中差评，处理问题不过夜；
• 通过达人持续输出种草内容，到店客户引导大众点评，收藏打卡；
• 安排专人在门店直播，挂团购券引导成交，团券售卖别指望探店达人，没人比你更清楚自己产品的优势特色。
• 结单环节，服务员询问口味以及是否愿意再来，判断复购意向，通过发代金券和进社群抢霸王餐等活动，拉高老客复购率。 通过以上种种的精细化运营策略，即使在淡季，他们家的团单核销率，依然保持在70%以上。

而那些只在节假日做团购的商家，核销率往往不足30%。

二、流量有淡旺季，别等到“旱季”才开始种树

很多人误以为，只要上架一个低价套餐，用户就会蜂拥而至。但现实是，流量本身有淡旺季。

就像桑拿泡澡等项目，只适合秋冬季节使用，不会在夏季爆单。

而且即使抖音的流量再大，用户的时间和消费能力也是有限的。

最近两个月，餐饮行业进入淡季，再加上经济环境的影响，很多商家发现，即使券卖出去了，用户也不一定马上到店。

从下单到核销，往往需要1-2个月的时间，而且用户享受平台过期无忧退的保障，不用点手段，用户屯了券，未必来核销。

而那些平时不耕耘，等到淡季才开始发力的商家，想抓紧机会做线上运营，往往已经晚了。

至于怎么破解餐饮淡季的局面，我给你三点建议。

• 提前布局：淡季前1-2个月开始规划团购活动，避免临时抱佛脚。
• 错峰营销：在淡季推出季节性商品或服务，吸引用户到店消费。
• 延长核销周期：设置合理的核销时间，避免用户因时间限制而放弃消费。 就像胖妹烧烤店在淡季时，通过抖音团购推出“冬季暖心套餐”，并结合短视频内容营销，强调“冬天吃烧烤的幸福感”。

同时，他们邀请达人拍摄探店视频，吸引了大量周边用户。

最终，他们的核销率比去年同期提升了40%。

三、商品和内容有生命周期，别让用户“看腻”了

再好的商品和内容，也有生命周期。如果你总是用同一套商品、同一套价格、同一种推广方式，用户迟早会失去兴趣。

尤其是单店商家，你家附近10公里的流量人群是固定的，你需要通过换商品、换内容，来不断拓展流量天花板。

比如最近，小龙虾的季节到了，很多商家通过推出“小龙虾套餐”成功吸引用户。

还有抖音上特别火的“荣昌乳鸽”，很多商家通过赠送乳鸽，吸引用户到店消费。这些案例都说明，商品和内容的更新是提升流量的关键。

说白了，就是用下面这三点，去破圈人群。

• 季节性换品：根据季节推出应季商品，吸引用户关注。
• 蹭热点内容：结合抖音上的热门话题，制作相关短视频，提升曝光率。
• 优化用户体验：通过优质服务，让用户愿意主动分享和推荐，提升满意度。

四、破局的关键：持续拉新+稳定复购

如果你不想一直卷低价套餐，那就必须学会“破圈”。

持续拉新用户到店，通过优质服务让他们成为忠实客户，最终实现稳定复购。只有这样，你才能摆脱“看天吃饭”的困境。

这也是为什么，我一直强调做私域运营的重要性。老顾客的复购金额，可比一个买引流款套餐的新客，要高得多！

总之，抖音团购的数据变差，并不是平台的问题，而是你作为商家，线上运营方式出了问题。

如果你也想让自己的抖音团购数据变好，不妨从今天开始，按照以上我说的方法，一步步优化你的运营策略。

记住，流量不是水龙头，别等到“旱季”才开始种树！

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