作为刚接手产品规划的新人，面对复杂的需求和市场环境，你是否经常感到无从下手？今天分享一套经过实战验证的规划框架——华为“五看三定”方法论，结合互联网产品案例，帮你快速构建系统化规划思维。

一、认识”五看三定”：产品规划的北斗七星

核心逻辑：通过5个维度扫描战场，明确3个关键决策，像军事战略般规划产品路线。

二、五看实战：如何系统性扫描战场

1. 看行业：预见未来趋势

工具：PEST分析模型

案例：某在线教育产品规划时发现：

• Policy政策：双减政策下K12受限，但职业教育补贴增加
• Economy经济：2023年职场技能培训市场规模增长32%
• Society社会：”35岁危机”催生职业转型需求
• Technology技术：AI课程生成效率提升300%

实践步骤：

① 收集艾瑞/易观等行业报告

② 绘制技术成熟度曲线（如AIGC当前处于泡沫期）

③ 制作机会风险矩阵图

2. 看市场：定位价值高地

工具：市场细分矩阵

案例：某社交APP发现：

• 95后市场渗透率85%（红海）
• 银发族市场年增速40%（蓝海）
• 但老年人日均使用时长是年轻人的3倍

避坑指南：警惕”虚假蓝海”，某知识付费产品曾误判下沉市场需求，实际付费率不足1%

3. 看客户：洞察真实痛点

工具：用户旅程地图+痛点卡片

案例：

某工具类产品通过200份用户访谈发现：

• 表面需求：想要更多模板
• 真实痛点：现有模板匹配效率低
• 最终规划方向转向智能推荐引擎开发

技巧：用”5Why分析法”深挖需求本质

4. 看竞争：构建差异护城河

工具：竞品雷达图（功能/体验/运营/技术/生态）

案例解析：

网易云音乐早期突围策略：

• 避开QQ音乐的版权大战
• 聚焦”歌单社交”和评论区运营
• 用差异化定位实现弯道超车

数据工具推荐：SimilarWeb、App Annie、七麦数据

5. 看自身：盘点资源家底

工具：VRIO模型（价值/稀缺性/可复制性/组织适配）

自查清单：

• 技术储备：现有架构能否支撑3倍用户增长？
• 团队能力：缺少AIGC人才如何补足？
• 资金弹药：现有融资够支撑几个月的探索期？

三、三定实操：从战略到落地的关键跨越

定方向：绘制战略控制点

产出物：战略定位陈述模板

“通过【差异化价值】，帮助【目标用户】在【场景】解决【关键问题】，成为【市场定位】的【品类代表】”

案例：飞书文档的定位演进

“通过协同编辑+多维表格，帮助互联网团队提升项目管理效率”

定策略：设计破局组合拳

经典策略包：

• 渗透策略：某工具类产品通过免费API扩大开发者生态
• 捆绑策略：美团外卖会员打包买菜业务
• 技术卡位：Zoom疫情期间免费开放40分钟会议

策略画布工具：商业模式画布+用户增长地图

定计划：打造可执行路线图

实操模板：

甘特图要点：

• 设置3个里程碑检查点
• 预留20%缓冲时间
• 建立跨部门协同机制

四、避坑指南：新手常见误区

• 数据近视症：过度依赖现有数据，忽视未来趋势 → 定期做”未来情境模拟”练习
• 功能蔓延症：盲目堆砌竞品功能 → 严格执行”需求价值评估矩阵”
• 规划冻结症：把规划当圣旨不调整 → 建立季度战略复盘机制

五、实战工具包

• 行业分析模板（含数据源清单）
• 竞品跟踪矩阵表
• 战略落地OKR对齐表
• 风险评估checklist 行动建议：

本周就选择一个小模块，用”五看三定”框架重新梳理规划方案，你会惊讶地发现：系统化思考带来的改变远超预期。

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