在竞争激烈的健身行业，获客和留存是每个健身房的生存关键。本文分享了一系列创新的私域拓客策略，从利用社交媒体吸引精准流量，到通过优惠活动、折扣促销、套餐捆绑销售以及课包玩法等手段，提升用户粘性和转化率。

今天和大家分享下，健身行业的经营获客秘诀，虽然某些获客手段不太干净，但是真的精准高效！

一、一定要吃通讯录群体的流量

成都毕竟是天腐之国，基友数量就摆在这里。而且同志圈卷得要死，做0不仅看脸还得看身材。所以在成都开健身工作室，一定不要忽略了通讯录群体的精准流量！

我是这样操作的，虽然走位风骚，不过到店的都是精准粉啊。具体的获客步骤就不对外公布了。

首先在小蓝小红和黑X注册账号，以成都健身教练的身份入驻，除了发布日常的私教训练视频，拍照打卡别忽略了粗腿白袜这个流量密码。

白袜对于gay的吸引力，堪比嘿丝对直男的吸引力，别问我是怎么知道的，嘿嘿嘿~

而且部分同志对健身教练有职业滤镜，所以用白袜和nike作为钩子，引导到店咨询不是没可能。

下图是我当时运营的成都游泳健身群，群运营的内容我就不便透露了，但是要求进群的新用户改备注，方便推给合作的其他成都健身房做精准转化。

此外，可能大众对于健身教练的要求是穿衣显瘦，脱衣有肉。

但如果你确定想吃通讯录这口饭，一定要安排一名脂包肌的男教练巡场！

gay圈以身材划分人群，脂包肌属于壮熊范畴，肯定很有市场，也是我的最爱。

不懂的朋友，可以在小红书或抖音搜关键词：熊狒、熊熊，为你打开新世界的大门惹~

针对gay圈的流量玩法挺多的，今天我先分享这个，然后聊聊到店后的营销手段。

二、以顾客的办卡金额，设置不同的优惠活动

在顾客结账时，和顾客说现在新店做活动。加到私域可以有报名or约课折扣。

如果办卡金额低于 266 元，打九折；高于 266 元，打八折。让顾客把在健身房的运动照片，发到小红书并艾特店铺账号，还可以额外再减 8 元，分享的笔记点赞过千，会有额外的现金红包。

对于顾客来说是顺手的事情，还能获得更低的办卡价格，大多数人会按你的要求去操作。

小tips：善于利用私域运营，为健身房的业务做赋能。在线上拓展客户，通过私域提高用户粘性和促进复购。

三、定时做折扣促销活动

我陪跑的这家健身工作室，要求做的私域运营动作非常重。

会在每天的下午 5-7 点，在群里发布折扣信息，比如某些引流款健身课程和小工具器械使用打 8 折，前 20 名顾客还送件运动 T 恤。

很多顾客看到这个折扣信息后，都会过来消费，这样不仅提高了销售额，还提升了坪效和店内器械的使用率。

四、“1+1”套餐捆绑销售

如果你家的产品体系丰富，不妨试试把每月销量高的套餐➕新推出的套餐组合捆绑销售，在群里做限时接龙或红包秒杀，规定前 10 名的顾客可以有七折的优惠。

五、课包玩法取代会员充值

前几年做充值玩法还不落伍，当时我会邀请购买过课程的顾客加入会员，并享受充值赠送金额、领券、免费提供饮品等优惠活动。

但是随着消费降级和某些商业健身房的跑路，大额充值的打法很明显是行不通了，所以我改成了课包组合限时使用的方式，拉高用户到店率。

其实这种玩法不算我首创，姿势健身之前就用过。有一说一只要产品和价格设置得当，真的能不断拓展新客户的同时，还锁定了大量回头客。

不论哪个行业，线上的拓客方案都是非常重要的。只要运营得当，线上用户就能转入私域，成为你健身房的忠实粉丝。

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