从0-1做IP的步骤上,大部分人会犯的错

人人都是产品经理

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2025-02-28 03:12:36

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在个人品牌(IP)崛起的时代,许多人跃跃欲试,却在从0到1的起步阶段陷入迷茫或踩坑。本文作者结合自身从职场转型做IP的经历,分享了大部分人在打造个人IP时容易犯的错误,并提出了正确的操作步骤和逻辑。

做IP的正确顺序/步骤应该是什么?

其实做IP和做任何生意都一样,需要人、货、场

人就代表着流量,不管是你免费的还是付费的;是短视频还是直播;是线下活动还是渠道合作等等

货就代表着产品,比如IP型产品要么是课程; 要么是咨询,要么是服务等等

场就代表着你的销转场域,IP目前做销转最好的场域就是私域

所以一个IP要想赚钱的底层公式是:你有多少流量 × 你的私域转化率 × 客单价

也就是IP营收的铁三角:产品、流量、转化

说到这,我觉得接下来的,大家一定要看完

因为很多人会在这条路上踩坑

产品,流量和转化,到底先做哪个,他们之间的排序如何?

我来说下流量型公司在做IP的顺序

  • 大量拍短视频,有个原始的短视频数量
  • 看短视频是否爆了或者数据不错,如果爆了
  • 开始给老师做录播课/引流课(那种可以大规模,边际效应成本为0的小课)
  • 如果卖的不错,开始考虑给老师做更高客单的课售卖 这样的顺序/做法,有用吗?

有用的,这样的顺序也可以跑出很大体量的IP。比如我前司博商

但是这个做IP的顺序,大家觉得可借鉴吗?

其实不可借鉴的,因为这是团队化运作,资本化运作,以及IP本身就已经算成熟的阶段了,所以才能被筛选的到

如果你要抄,会出现啥情况

1)运气好的话,也做了挺多粉丝的,但是属于死要面子活受罪,这些粉丝没法为你变现

告诉你们一个秘密,很多大几十万,百万粉的大V,其实他们没有你们想的那么赚钱

2)运气不好的话,忙活了几个月,粉丝数还是少的可怜,天天在想怎么拍爆款

所以,为什么很多人做IP,借鉴这种做IP的方法,费钱费精力还不会成功,很容易在这个阶段就做不下去了

那如果先做转化的逻辑呢?

先做转化的逻辑就是,刚开始就瞄准变现,我在乎的是每个粉丝进来后能不能转化,转化率多少,而不是抖音上的粉丝数

大部分人做IP,在没啥外力的基础下,大体上做IP的顺序应该时候这样的

第一步:找定位,这个永远是最优先的,定位决定一切

第二步:做产品,这里说的做产品,不是说你要花几个月把课程都录完或者打磨的很完美,一般在MVP阶段,只需要出个详情页就行

第三步:先把私域搭起来。你的人设5件套(昵称,头像,朋友圈头图,朋友圈签名)有么有设好,以及你的朋友圈有没有先发个1-2个月?

你想想,大家加进来的,或者认识你的第一步是从哪,就是我上面说的人设5件套

第四步:测私域变现闭环

为什么要测私域变现闭环?

因为再怎么说,私域里总会有些对你产品感兴趣的用户吧,那么激活一下,先看看大家买不买,为什么会买,为什么不买

很多个人IP的第一批种子用户,其实都来源于朋友圈。比如我自己

假设你的私域里面有1000个目标用户,但是你一单都成交不了

你还有可能成交公域的1W, 2W, 5W的泛粉么?

肯定不行的

因为连信任你的私域用户,你都成交不了,只能说明你最小赚钱模型/商业模式没有跑通

所以测私域变现闭环,其实换成人话,就是:看看你的私域好友,会不会买你的产品。这个过程也是一个在迭代产品,迭代销转链路的过程

第五步:终于来了,这才是要开始去搞公域流量了

你想想,完成了前面4步。大概就知道你需要什么样的流量了,并且很重要的一点,你知道了流量进来要如何销售,让你赚钱

所以流量是要从产品,从转化倒推的,这时候你再去做流量,就会更有目标

这是销售和营销的区别

在私域变现,就是销售

在公域做流量,其实就是做营销了

但是在进行营销活动之前,你需要把产品先卖出去,比如卖给X个客户(这边的X可能是10个,50个,甚至100个),那是因为营销要建立在销售过程的基础上

你要让你的流量为你赚钱,而不是让流量亏钱

怎么让流量为你赚钱,就是你知道每个流量进来后,要如何销售,转化

只有从私域跑通了销售/变现,你才会学到足够的经验和教训,之后你才能花钱做营销

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